Những nghiên cứu về chính sách giá cả của công ty cổ phần khí công nghiệp việt nam

Chuyên đề tốt nghiệp Lời mở đầu Nền kinh tế nớc ta từ chuyển từ chế kế hoạch hoá tập trung sang chế thị trờng có quản lý Nhà nớc đà đạt đợc thành tựu đáng kể Trong nề kinh tế thị trờng doanh nghiệp bị chi phối quy luật kinh tế nh: quy luật giá trị, quy luật cung cầu quy luật cạnh tranh Ngày nay, cạnh tranh ngày gay gắt xu toàn cầu hoá diễn mạnh mẽ vừa hội vừa thách thức với tất doanh nghiệp Để tồn phát triển, đòi hỏi doanh nghiệp phải động, linh hoạt, thích ứng nhanh với điều kiện diễn biến thị trờng Hiện nay, ngời tiêu dïng cã rÊt nhiỊu sù lùa chän vỊ chđng lo¹i hàng hoá giá đứng vững khẳng định vị trí thị trờng khó khăn Mặt khác, vấn đề cốt lõi doanh nghiệp phải xác định chiến lợc kinh doah phù hợp, đảm bảo sản phẩm sản xuất có ngời mua Bởi vì, vấn đề tiêu thụ vấn đề then chốt, có liên quan đến sức cạnh tranh, vị hoanh nghiệp thị trờng, ¶nh hëng trùc tiÕp tíi lỵi nhn, hiƯu qu¶ sản xuất kinh doanh doanh nghiệp trình tái sản xuất mở rộng doanh nghiệp Công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam nỗ lực để sản phẩm sản xuất đáp ứng đợc yêu cầu khách hàng, giữ vững ngày mở rộng thị trờng Sinh viên: Vũ Hồng Sơn Lớp: CN 44C Chuyên đề tốt nghiệp Vấn ®Ị tiªu thơ cã liªn quan ®Õn rÊt nhiỊu vÊn đề, nhng phạm vi đề tài này, nghiên cứu sách giá Công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam, tìm mặt hợp lý cha hợp lý để từ đề xuất kiến nghị, giải pháp để tăng cờng hoàn thiên sách giá công ty nhằm thúc đẩy tiêu thụ Qua thời gian thực tập Công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam đà nghiên cứu vấn đề nhận thấy công ty quan tâm đến sách gía giúp cho công ty có khả cạnh tranh phát triển thị trờng Vì lý thực đề tài " Những nghiên cứu sách giá Công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam " làm đề tài nghiên cứu trớc trờng Trong đề tài, sử dụng phơng pháp biện chứng vật lịch sử, phơng pháp phân tích kinh tế phơng pháp vấn trực tiếp Nội dung đề tài gồm phần Phần I: Tổng quan công ty Phần II: Phân tích sách giá Công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam Phần III: Một số đề xuất, kiến nghị nhằm hoạn thiệ sách giá Công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam Tôi xin chân thành cảm ơn TH.S Hoàng Thị Thanh Hơng anh Nguyễn Đức Hiệu - Trởng phòng kinh doanh toàn thể cán công nhân viên Sinh viên: Vũ Hồng Sơn Lớp: CN 44C Chuyên đề tốt nghiệp Công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam đà giúp hoàn thành chuyên đề Phần I: TổNG QUAN Về CÔNG TY Sinh viên: Vũ Hồng Sơn Lớp: CN 44C Chuyên đề tốt nghiệp I QUá TRìNH HìNH THàNH Và PHáT TRIểN CủA CÔNG TY Giới thiệu chung công ty - Công ty Cổ Phần Khí Công Nghiệp doanh nghiệp cổ phần hoá đợc thành lập theo định 210 QĐ/TCCB-ĐT Bộ Công Nghiệp - Tên công ty: Công ty Cổ Phần Khí Công Nghiệp Việt Nam - Tên giao địch quốc tế công ty: “ VIETNAM INDUSTRIAL GAS JOINT STOCK COMPANY” - Tªn gọi tắt: THANHGAS - Giấy phép đăng ký kinh doanh số: 055108 sở kế hoạch đầu t Thành phố Hà Nội cấp ngày 03/06/1999 - Địa trụ sở tại: Đức Giang Long Biên Hà Nội - Điện thoại: (84 - 4) 8273374 - Fax: (84 - 4) 8273658 - Tài khoản : 102010000049441 Tại Ngân Hàng Công Thơng- Chơng Dơng- Hà Néi - M· sè thuÕ: 0100103016 - Email: kcn@fpt.vn - Sè vèn ®iỊu lƯ: 25 000 000 000 ®ång ( 25 tỷ đồng ) - Số lợng cán công nhân viên: 217 ngời - Mặt hàng sản xuất kinh doanh chủ yếu: + Sản xuất kinh doanh loại khí công nghiệp, khí y tế ( bao gồm: Oxy, Nitơ dạng lỏng, dạng khí, cacbonnic, Acetylene, Argon loại khí hỗn hợp loại khí khác mà pháp luật không cấm ) Sinh viên: Vũ Hồng Sơn Lớp: CN 44C Chuyên đề tốt nghiệp + Chế tạo thiết bị áp lực: Téc chứa siêu lạnh, van chai oxy, cấu kiện thép, thùng tháp công nghiệp + Sửa chữa, cải tạo đóng xe vËn chun tÐc + M«i giíi, kinh doanh bÊt động sản + Xây dựng công trình dân dụng, công nghiệp, giao thông, thuỷ lợi, sở hạ tầng, công trình ngầm dới đất dới nớc + Xây dựng kết cấu công trình + Kinh doanh dịch vụ vận tải hoạt động phụ trợ vận tải - Thơng hiệu sản phẩm: Oxy Yên Viên, Nitơ Yên Viên, ThanhGas - Thị trờng: nội địa, bao gồm tất tỉnh thành phố nớc Quá trình đời phát triển công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam + Năm 1960 Công ty Cổ phần Khí Công nghiệp Việt Nam đợc thành lập Yên Viên Gia Lâm Hà Nội dới tên gọi Nhà máy dỡng khí Yên Viên, đợc trang bị hệ thống thiết bị sản xuất có công suất 50 m3/h 50 công nhân Năm 1972 hệ thống thiết bị sản xuất đà bị bom phá huỷ + Năm 1971 1972 Nhà máy đợc trang bị hệ thống máy 70M Liên xô cũ + Năm 1975 Nhà máy đợc đầu t hƯ thèng OG 125 m3/h cđa CHDC §øc Tuy nhiên, từ năm 1982 đến năm 1987 Sinh viên: Vũ Hồng Sơn Lớp: CN 44C Chuyên đề tốt nghiệp sản xuất công ty bấp bênh, không đáp ứng đợc nhu cầu xà hội số lợng chất lợng + Năm 1987, Nhà máy đà tự đứng dậy bắt đầu thực biện pháp để khôi phục sản xuất Nhận thấy thiết bị đà cũ lạc hậu, đảm bảo đáp ứng nhu cầu sản phẩm cho nhu cầu kinh tế xà hội, năm 1988 Nhà máy ®· chđ ®éng vay vèn mua thiÕt bÞ OG 250 m3/h hệ thống thiết bị Cộng hoà Dân chủ Đức Với nỗ lực nghiên cứu, tự chế tạo, sửa chữa, khắc phục hoàn cảnh khó khăn, đầu năm 1991 Nhà máy đà sản xuất đợc sản phẩm có chất lợng đủ tiêu chuẩn để cung cấp cho thị trờng, thoát khỏi giai đoạn khủng hoảng kéo dài bắt đầu giai đoạn chuẩn bị phát triển + Năm 1995 Nhà máy đợc đổi tên thành Công ty Khí Công Nghiệp trực thuộc Tổng Công ty Hoá chất Việt Nam + Năm 1999 Công ty tiến hành cổ phần hoá với 100% vốn CBCNV Công ty + Năm 2000 Công ty đầu t mở rộng sản xuất, lắp đặt hệ thống sản xuất Oxy lỏng KKA 0,25 công suất 200 m3/h Liên xô ( cũ ) chế tạo Dây chuyền đa vào hoạt động từ ngày 01/07/2001 đà đáp ứng đợc phần sản phẩm Oxy lỏng cho thị trờng + Năm 2003 Công ty đầu t lắp đặt hệ thống sản xuất Oxy, Nitơ lỏng LOX 500 CHLB Đức đợc đa vào sản xuất từ tháng 05/2004 Đây thiết bị sản xuất khí công nghiệp có công nghệ đại tiên tiến giới giai đoạn đà cho sản phẩm chất lợng Sinh viên: Vũ Hồng Sơn Lớp: CN 44C Chuyên đề tốt nghiệp cao phục vụ đợc phần cho ngành kỹ thuật công nghệ cao + Năm 2005 Công ty triển khai dự án đầu t hệ thống sản xuất Oxy, Nitơ lỏng KDON 1000Y Trung Quốc với công nghệ đại tơng đơng với CHLB Đức Dự kiến đợc lắp đặt Hải Phòng đến đầu năm 2006 đa vào hoạt động thức + Định hớng hoạt động công ty Cổ phần Khí Công Nghiệp đảm bảo giữ vững vị trí Công ty chuyên ngành khí lớn phía Bắc Việt Nam, phơng châm hoạt động liên tục hoàn thiện đổi sản xuất kinh doanh nhằm đa dạng hoá sản phẩm đảm bảo chất lợng sản phẩm, không ngừng nâng cao chất lợng phục vụ, đảm bảo thoả mÃn nhu cầu ngày cao thị trờng Chức nhiệm vụ công ty Công ty Cổ phần Khí Công Nghiệp nhà sản xuất phân phối khí công nghiệp lớn Miền Bắc Việt Nam Ngành khí công nghiệp ngành chuyên sản xuất loại khí khác mà nguyên liệu chủ yếu không khí, đất đèn Khí công nghiệp bao gồm sản phẩm: ôxy, nitơ, hydro, argon, heli, dioxyt cacbon, axêtylen có phạm vi ứng dụng rộng rÃi nhiều ngành công nghiệp nặng, công nghiệp nhẹ, nông nghiệp, xây dựng bản, hầm mỏ, hàng không, hàng hải, y tế, c«ng nghiƯp lun kim, xư lý m«i trêng, xư lý nớc II Đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu công ty cổ phần khí công nghiệp việt nam Sản phẩm, ứng dụng sản phẩm công ty Sinh viên: Vũ Hồng Sơn Lớp: CN 44C Chuyên đề tốt nghiệp 1.1 Các sản phẩm sản xuất kinh doanh Công ty Thanh Gas * Các sản phẩm sản xuất Công ty: - Ô xy khí đóng chai ô xy lỏng - Nitơ khí đóng chai nitơ lỏng - Axêtylen (C2H2) đóng chai - Khí hỗn hợp Ar + CO2; N2 + Ar đóng chai * Các sản phẩm dịch vụ thơng m¹i - Ar - C3H8 - CO2 - SO2 - He - Đất đèn (Ca2) - Dịch vụ chai - van * Cơ cấu chủng loại quy cách chất lợng giá bán, mua, nguồn cung cấp a Oxy : chất khí không màu, không mùi Oxy lỏng có màu xanh nhạt sôi (-183 0C) , Oxy đợc cung cấp hai dạng lỏng khí Oxy cần cho sống Bảng 1: Bảng quy cách, chất lợng giá Oxy: Hàng hoá Quy cách Khí O2 99.5% Nạp chai 40 L, áp KhÝ O2  99% suÊt  135kg/cm2 Vá chai O2 y tÕ Dung tÝch 40 L, ¸p suÊt Vá chai O2 nạp 150kg/cm2, áp suất Đ.V.T Giá bán (đ) chai 40.000 chai 1.500.000 thư 225kg/cm2 NhËn biÕt Chai mµu xanh, chữ O2 màu đen Nhận biết O2 y Chai màu xanh, chữ O2 màu đen, chữ thập màu đỏ tế Sinh viên: Vũ Hồng Sơn Lớp: CN 44C Chuyên đề tốt nghiệp Ngoài việc cung cấp chai, oxy đợc cung cấp dạng hoá lỏng, téc chứa siêu lạnh Oxy lỏng kg (Giá cha bao gåm 5% thuÕ VAT) 3.500 Nguån: Phßng kinh doanh b N2 : chất khí không mùi, không vị, N2 hoá lỏng (1960C) dới (-2100C) N2 trở thành chất rắn N2 có tính trơ có ích cho ngành công nghiệp Bảng 2: Bảng quy cách, chất lợng giá N2: Hàng hoá Quy cách Khí N2 99.95% Nạp chai 40 L, ¸p KhÝ N2  suÊt  135kg/cm2 99.9998% Vỏ chai Dung tích 40 L, áp suất Đ.V.T Giá bán (đ) chai 100.000 chai 1.200.000 nạp 150kg/cm2, áp suất thử 225kg/cm2 Nhận biết Chai màu đennh, chữ N2 màu vàng Ngoài việc cung cấp chai, oxy đợc cung cấp dạng hoá lỏng, téc chứa siêu lạnh N2 lỏng Trong téc chứa siêu lạnh (Giá cha bao gồm 5% thuế VAT) kg 15.000 Nguồn: Phòng kinh doanh c C2H2 : chất khí không màu, có mùi hôi tỉ trọng 1.1kg/m3 Vỏ chai C2H2 : khác với loại vỏ chai khác, vỏ đợc làm thép , bên đợc nhồi đầy chất xốp có tác dụng ngăn chặn nổ phân huỷ C2H2 Trớc nạp khí đợc nạp dung dịch Acetol, để Acetol phân bổ khắp lỗ xốp , có tác dụng hoà tan khí C2H2 áp suất thấp Sinh viên: Vũ Hồng Sơn Lớp: CN 44C Chuyên đề tốt nghiƯp Tỉng khèi lỵng (TARE)= vá chai + chÊt xèp +dung dịch Acetol Sinh viên: Vũ Hồng Sơn Lớp: CN 44C Chuyên đề tốt nghiệp Về đối thủ cạnh tranh Các công ty sản xuất khí công nghiệp nhận thấy hội phát triển thị trờng, nên đầu t cố gắng để ngày mở rộng thi trờng Trớc đây, Công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam không đủ sản phÈm cung cÊp, nhng hiƯn ®· cã LOX500, sản lợng sản phẩm sản xuất lớn, công ty cần có biện pháp để giữ lại khách hàng lớn, làm ăn lâu dài với công ty thu hut thêm khách hàng nhằm đảm bảo tiêu thụ, nâng cao hiệu sử dụng hệ thống LOX500 góp phần nâng cao hiệu sử dụng vốn đầu t Về định hớng hoạt động sản xuất kinh doanh công ty đến năm 2010 - Nhanh chóng đầu t đổi công nghệtheo hớng thiết bị đại, công nghệ tiên tiến: để có sản phẩm cã chÊt lỵng cao O2 ≥ 99,6% ; N2 ≥ 99,999%, tiêu hao lợng thấp, thời gian sản xuất năm dài >8000h, sản xuất đợc LOX, LIN hiệu suất khí hoá lỏng cao với công suất đầu t 1000m3/h O2, N2 quy đổi Có thiết bị côg nghệ nâng cao đợc khả cạnh tranh, nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh, trì tồn để tiếp tục phát triển đáp ứng yêu cầu - Đầu t nâng cấp hoàn thiện sở vật chất kỹ thuât Nhà Máy Thanh Am: Nhà xởng, điện nớc, kho tàng, sân bÃi mua sắm thêm bồn chứa lỏng, trạm nạp khí, vỏ chai phơng tiện vận chuyển - Bổ xung vốn lu động cho phù hợp với lực sản xuất Sinh viên: Vũ Hồng Sơn Lớp: CN 44C Chuyên đề tốt nghiệp - Tiếp tục đẩy mạnh hoạt động thơng mại dịch vụ, khí hiếm, khí Ar, khí hỗn hợp nớc cha snr xuất đợc phát nhu cầu để định đầu t mở rộng sản xuất mặt hàng đáp ứng nhu cầu thị trờng - Hoàn thiện công nghệ sản xuất téc siêu lạnh, van chai O2 đa mặt hàng vào sản xuất thay nhập khẩu, phát triển sản xuất khí áp lực - Đẩy mạnh đa ứng dụng LOX, LIN thị trờng để khai thác cao lực sản xuất đầu t - Chuẩn bị dụ án phát triển thị trờng: Phía nam sông hồng, Hải Phòng, Hải Dơng, Quảng Ninh sửa chữa nâng cấp đầu t chiều sâu khai thác lại công suất thiết bị cũ: có suất cao hơn, chất lợng sản phẩm cao hơn, lợng tiêu tốn thấp hiệu sản xuất kinh doanh cao - Đổi toàn diện công tác quản lý sản xuất kinh doanh theo hớng gắn chặt với thị trờng II Các kiến nghị đề xuất Về phơng pháp định giá định mức giá Mục tiêu công ty thời gian tới tiếp tục phát triển thị trờng đảm bảo lợi nhuận sở nâng cao chất lợng sản phẩm Qua bảng giá công ty thời gian qua bảng tỉng kÕt qu¶ s¶n xt kinh doanh thêi gian thấy: hệ số co giÃn cầu so với giá sản phẩm Công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam hầu hết lớn Điều cho thấy nay, giá không làm ảnh hởng nhiều đến khách hàng Vì thực tế nhu cầu lớn, sản phẩm công tu có chất lợng Sinh viên: Vũ Hồng Sơn Lớp: CN 44C Chuyên đề tốt nghiệp trội so với đối thủ cạnh tranh, uy tín công ty dịch vụ giải tình phức tạp khách hàng Chính thê, công ty nên áp dụng phơng pháp định giá dựa tổng hợp hai phơng pháp: định giá dựa chi phí định giá dựa nhu cầu Với phơng pháp định giá dựa chi phí, công ty cần xác định yếu tố giá thành sản xuất sản phẩm với mức lợi nhuận dự kiến Giá bán = Zsxsp + Lợi nhuận dự kiến ( đvsp ) Khi xác định định, công ty cần phải dựa vào nhu cầu thị trờng khả cung cấp có tơng lai để đảm bảo mức giá đặt đem lại lợi nhuận hợp lý, đảm bảo thu hồi vốn đầu t mà giữ vững thị trờng có Trong phơng pháp tính giá theo nhu cầu, công ty nên tính giá theo gía trị sử dụng đinh giá theo uy tín Vì khách hàng đòi hỏi sản phẩm khí chất lợng cao mà công ty đáp ứng đợc nhu cầu đó, sản phẩm chất lợng tốt công ty trọng phát triển chất lợng dịch vụ, đảm bảo chất lợng khí sử dụng chất lợng hợp đồng mua bán Về sách giá Trong chế thị trờng cạnh tranh khốc liệt, sách giá trở nên quan trọng hết Thật vậy, nâng cao chất lợng sản phẩm, hạ giá thành đà trở thành yếu tố sống cuả doanh nghiệp Bởi kinh doanh chế thi trờng, doanh nghiệp hớng lợi nhuận mà khác biệt gía, chất lợng, chi phí Sinh viên: Vũ Hồng Sơn Lớp: CN 44C 8 Chuyên đề tốt nghiệp nhân tố quan trọng ảnh hởng đến khả sinh lời, khả tồn phát triển công ty Do vậy, việc xây dựng sách giá phù hợp điều cần thiết đợc xem nh công cụ quan trọng nhằm phát triển cạnh tranh Với bối cảnh phát triển Công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam năm tới nh đà nêu công ty nên chủ động tăng giá bán sản phẩm ¸p dơng chÝnh s¸ch gi¸ linh ho¹t 2.1 VỊ chiÕn lợc chủ động tăng giá bán sản phẩm Công ty xác định giá bán cao giá cao gía bán đối thủ cạnh tranh Thực chiến lợc đạt đợc lợi nhuận mục tiêu đề ra, bù đắp chi phí đầu t thiết bị máy móc cho suất chất lợng sản phẩm cao, vợt trội Dựa vào chi phí sản xuất kinh doanh, sản lợng tiêu thụ ta tính toán đợc: với mức giá bán nh nay, công ty có đảm bảo đợc kế hoạch lợi nhuận hay không Sản phẩm công ty không mang tính chất mùa vụ nên ta dựa giả định sau để tính toán: Chi phí năm = Chi phí bình quân tháng x 12 ( tháng đầu năm ) Sản lợng tiêu thụ năm = Sản lợng tiêu thụ bình quân tháng x 12 ( tháng đầu năm ) Công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam nên chủ động tăng giá thấy thích hợp vấn đề lạm phát làm Sinh viên: Vũ Hồng Sơn Lớp: CN 44C Chuyên đề tốt nghiệp cho yếu tố đầu vào tăng giá ( xăng, dầu, sắt, thép, lơng công nhân ), mục tiêulọi nhuận, bù đắp chi phí đầu t, công ty nên đặt mức giá cao đối thủ cạnh tranh uy tín chất lợng dịch vụ ịđảm bảo chất lợng vợt trội 2.2 Về chiến lợc giá phân biệt Để giữ vững thị trờng có thu hút khách hàng đặc biệt khách hàng lớn, công ty nên có sách giá phân biệt cho đối tợng mua hàng khác Với khách hàng có quan hệ lauu dài thờng xuyên mua hàng với khối lợng lớn ( 500 m3/tháng ), công ty cần có mức giá bán khác so với khách hàng mua với số lợng nhỏ không thờng xuyên hàng năm công ty có đợt khuyến mại cho khách hàng theo doanh số, số lợng mua hàng để khuyến khích tiêu thụ Cụ thể đề xuất nh sau: Với khách hàng công nghiệp tiêu thụ 1000 m3/tháng nh: - Công ty thÐp Zamil - C«ng ty Taiyang - C«ng ty bãng đèn phích nớc Rạng Đông - Công ty điện tử Hanel - Công ty Liên doanh sản xuất thiết bị điện Vina Takaoka - Nhà máy điện Uông Bí - Nhà máy đóng sửa chữa tàu thuỷ Phà Rừng - Công ty giấy Hà Tây Sinh viên: Vũ Hồng Sơn Lớp: CN 44C Chuyên đề tốt nghiệp - Xí nghiệp khí xây dựng công trình - Nhà máy thiết bị Hanaka - Chi nhánh công ty sữa Việt Nam - Nhà máy sữa Hà Nội - Công ty Dợc phẩm trung ơng I - Công ty xe đạp thống - Nhà máy chế tạo thiêt bị áp lực Yên Viên Công ty nên áp dụng mức giá bán nh sau: - Ôxy khí: 32.000 đồng/chai - Ôxy lỏng: 4.000 ®ång/chai - Nit¬ khÝ: 103.000 ®ång/chai - Nit¬ láng: 156.000 đồng/chai - Acetylene: 41.000 đồng/chai Theo bảng tổng hợp khách hàng công ty, doanh thu bàn hàng mặt hàng cho khách hàng công nghiệp chiếm 36% tổng doanh thu tiêu thụ công ty Với mức giá thấp khách hàng tiêu thụ với số lợng thấp mức giá tạo cho công ty u đÃi, làm cho họ có cảm giác quan trọng so với khách hàng khác, từ họ có quan hệ thân thiết với công ty ký hợp đồng lâu dài với công ty Hơn nữa, công ty muốn mua đợc đầu vào cho sản xuất với giá thấp mà chất lợng đảm bảo Với khách hàng dịch vụ, thơng mại, bệnh viện tiêu thụ 500 m3/tháng nh: - Dịch vụ Đa Hội - Dịch vụ Hng Yên - Công ty TNHH khí công nghiệp Đức Giang Sinh viên: Vũ Hồng Sơn Lớp: CN 44C Chuyên đề tốt nghiệp - Cửa hàng khí công nghiệp Uông Bí - Công ty Tân Thế Kỷ - Công ty Minh Cờng Đông Anh - Công ty TNHH dịch vụ thơng mại đầu t Long Hải - Công ty thơng mại Hoàng Mai - Bệnh viện Hữu Nghị Hà Nội - BƯnh viƯn Phơ s¶n - BƯnh viƯn E ViƯn Quân Y 103 Công ty nên áp dụng mức giá bán nh sau: - Ôxy khí: 34.000 đồng/chai - Ôxy lỏng: 4.300 đồng/chai - Nitơ khí: 106.000 đồng/chai - Nitơ lỏng: 158.000 đồng/chai - Acetylene: 43.000 đồng/chai Theo bảng tổng hợp khách hàng công ty, doanh thu bán hàng mặt hàng cho khách hàng chiếm 32% tổng doanh thu tiêu thụ công ty Việc địn giá phân biệt khả thi phòng kinh doanh công ty quản lý, phân chia đợc khách hàng nhận biệt đợc cờng độ, nhu cầu khách hàng Theo nghiệ cứu sụ phân chia không gây bất bình cho khách hàng khác Hơn nữa, đối thủ cạnh tranh không cung cấp sản phẩm khí đóng chai chất lợng sản phẩm không cao Công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam Khi định khách hàng đợc áp dụng giá phân biệt, phòng kinh doanh đề xuất lên Ban giám đốc để Sinh viên: Vũ Hồng Sơn Lớp: CN 44C Chuyên đề tốt nghiệp Ban giám đốc xem xét, phòng kế toán tài chính, cân đối xác định mức giảm giá để đảm bảo lợi nhuận Khi thực sách giá nh trên, theo em Công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam khẳng định vị trí thi trờng dặc biệt chất lợng sản phẩm, LOX 500 cho sản phẩm chất lợng khí cao cao thi trờng ( 99,999% tinh khiết ) 2.3 Một số giải pháp gián tiếp liên quan đến sách giá Thứ nhất: Công ty cần tiếp tục đổi nâng cao chất lợng dịch vụ khách hàng Với khách hàng công nghịêp, công ty vận chuyển cung cấp sản phẩm cho khách hàng ngày nghỉ để cung cấp đầu vào kịp thời, tạo điều kiện cho công ty bạn hoạt động liên tục Thứ hai: Thiết lập mối quan hệ ổn định với khách hàng hội nghị khách hàng, liên hệ thờng xuyên, khuyến mÃi, thởng cho khách hàng theo doanh số mua hàng hay doanh số mua tích luỹ theo tháng, quý, năm Thứ ba: Quản lý tốt nội công ty giúp hạch toán xác chi phí giá thành , tạo điều kiện cho giảm giá thành sản xuất sản phẩm Trong quản lý sản xuất: để sảm bảo cho máy móc chạy liên tục, không để máy chạy lÃng phí, tiết kiệm điện phải: - Phải vận hành máy theo quy trình kỹ thuật Sinh viên: Vũ Hồng Sơn Lớp: CN 44C Chuyên đề tốt nghiệp - Phải chuẩn bị vật t, bảo dỡng máy móc để máy không bị hoảng đột xuất - Phải thờng xuyên kiểm tra, đào tạo, nâng cao tay nghề cho công nhân Trong quản lý vật t: - Cán mua vật t phải chọn nhà thầu cung cấp có chất lợng bảo đảm, giá hợp lý - Chống biểu tiêu cực quản lý, cấp phát vật t ( hao hụt, mát, h hỏng ) Cán phân xởng phải kiểm tra, kiểm soát chặt chẽ định mức kinh tế kỹ thuật, đảm bảo mức tiêu hao thực tế nguyên vật liệu nhỏ định mức đặt ra, thởng cho sáng kiến tiết kiệm đầu vào cho sản xuất Sinh viên: Vũ Hồng Sơn Lớp: CN 44C Chuyên đề tốt nghiệp Kết luận Trong kinh tế thị trờng, công ty có chiến lợc kinh doanh sách giá hợp lý vấn đề quan trọng Nó ảnh hởng trực tiếp đến trình tiêu thụ sản phẩm nâng cao khả cạnh tranh công ty thị trờng Qua phân tích sạ giá Công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam thấy năm gần công ty đà ý đến sách giá nhằm tăng khả tiêu thụ sản phẩm nhng vấn đề sử dụng sách giá cha thật đợc công ty coi träng nh vÞ trÝ vèn cã cđa nã Cã thể nói môi trờng hoạt động Công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam có nhiều thuận lợi Tuy nhiên, để phát triển bền vững lâu dài công ty cần phải thực đồng biện pháp, hoàn Sinh viên: Vũ Hồng Sơn Lớp: CN 44C Chuyên đề tốt nghiệp thiện sách nhằm xây dựng chiến lợc kinh doanh dài hạn cách đắn Đề tài đà phân tích thực trạng sử dụng sách giá công ty năm gần qua số tiêu bản, sở kiến nghị vài biện pháp nhằm nâng cao hiệu sử dụng sách giá công ty Do thời gian thực tập không dài khả tìm hiểu, phân tích vấn đề hạn chế nên đề tài không tránh khỏi sai sót định Một lần nữa, xin chân thành cảm ơn TH.S Hoàng Thị Thanh Hơng anh Nguyễn Đức Hiệu - Trởng phòng kinh doanh anh chị phòng kinh doanh Công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam đà giúp đỡ hoàn thành chuyên đề Sinh viên: Vũ Hồng Sơn Lớp: CN 44C Chuyên đề tốt nghiệp Mục lục Trang Lời mở đầu .1 phần i: tổNG QUAN Về CÔNG TY .3 I QUá TRìNH HìNH THàNH Và PHáT TRIểN CủA CÔNG TY.3 Giới thiệu chung công ty .3 Quá trình đời phát triển công ty cổ phần khÝ c«ng nghiƯp ViƯt Nam Chức nhiệm vụ công ty II Đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu công ty cổ phần khí công nghiƯp viƯt nam S¶n phẩm, ứng dụng sản phẩm công ty 1.1 Các sản phẩm sản xuất kinh doanh C«ng ty “Thanh Gas” .5 1.2 C¸c lÜnh vùc øng dơng, sư dơng chủng loại sản phẩm, sản phẩm thay liên quan Các nguồn lực Công ty Cổ phần Khí công nghiệp Việt Nam .10 2.1 Vèn: 10 2.2 Nguån nh©n lùc: .12 2.3 Quy trình công nghệ sản xuất SP chủ yếu nguyên vËt liƯu sư dơng 13 2.3.2 Quy trình sản xuất ôxy, nitơ hệ thống LOX500 .14 2.3.3 Quy trình sản xuất acetylene ( C2H2 ) 15 2.4 Cơ sở vật chất trang thiết bị công ty 16 2.5 Cơ cấu tổ chức sản xuất quản lý .17 Sinh viên: Vũ Hồng Sơn Lớp: CN 44C Chuyên đề tốt nghiệp III kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty 20 Tình hình hoạt động kinh doanh chủ u cđa C«ng ty 20 KÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh Công ty 22 Phân ii: phân tích sách giá công ty cổ phần khí công nghiÖp ViÖt Nam 25 I thực trạng sách giá công ty .25 Cơ sở định giá nhân tố ảnh hởng đến sách giá công ty 25 1.1 C¬ së định giá công ty 25 1.2 nhân tố ảnh hởng đến sách giá c«ng ty 27 Quy trình xây dựng giá .30 Công tác quản lý giá công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam .34 3.1 Công tác quản lý giá công ty .34 3.2 Quy trình giải khiếu nại khách hàng34 II Đánh giá sách giá Công ty cổ phần khí công nghiÖp ViÖt Nam 37 Thực hiên mục tiêu kế hoạch doanh nghiệp 37 Đánh giá kết tiêu thụ năm gần 41 2.1 Tình hình biến động tiªu thơ thêi gian qua 41 2.2 Khách hàng, thị trờng đối thủ cạnh tranh công ty 42 2.2.1 ThÞ trêng 42 2.2.2 Khảo sát lập danh sách nhu cầu khách hµng: 43 Sinh viên: Vũ Hồng Sơn Lớp: CN 44C Chuyên đề tốt nghiệp 2.2.3 Về đối thủ cạnh trạnh 45 Đánh giá so sánh với đối thủ cạnh tranh .45 phân iii: số đề xuất, kiến nghị nhằm hoàn thiện sách giá Công ty cổ phần khí c«ng nghiƯp 50 ViƯt Nam 50 I Bối cảnh phát triển công ty năm tới .50 Về thị trờng 50 Về lực sản xt cđa c«ng ty 50 VỊ sản phẩm công ty 51 Về yếu tố đầu vào 51 Về đối thủ cạnh tranh 51 Về định hớng hoạt động sản xuất kinh doanh công ty đến năm 2010 .52 II C¸c kiÕn nghị đề xuất 52 Về phơng pháp định giá định mức giá 52 VỊ chÝnh s¸ch gi¸ 53 2.1 Về chiến lợc chủ động tăng giá bán sản phẩm .53 2.2 Về chiến lợc giá phân biệt 54 2.3 Một số giải pháp gián tiếp liên quan đến sách giá 56 KÕt luËn 58 Sinh viên: Vũ Hồng Sơn Lớp: CN 44C 9 Chuyên đề tốt nghiệp Nhận xét đơn vị thực tËp Sinh viên: Vũ Hồng Sơn Lớp: CN 44C 0