Biện pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm tại công ty cổ phần bóng đèn phích nước rạng đông

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN KHOA THƯƠNG MẠI VÀ KINH TẾ QUỐC TẾ CHUYÊN NGÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANH THƯƠNG MẠI ********** CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP Đề tài: BIỆN PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN BĨNG ĐÈN PHÍCH NƯỚC RẠNG ĐÔNG Giáo viên hướng dẫn : PGS.TS Phan Tố Uyên Sinh viên thực : Vũ Quốc Đạt Mã số sinh viên : CQ480526 Khóa : 48 Hệ : Chính quy HÀ NỘI THÁNG 5/2010 Chuyên đề thực tập LỜI CAM ĐOAN Đề tài “Biện pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Cơng ty cổ phần Bóng đèn phích nước Rạng Đơng” kết q trình nghiên cứu, tìm hiểu, tổng hợp, phân tích sở tài liệu tìm kiếm, thu thập Cơng ty cổ phần bóng đèn phích nước Rạng Đơng thư viện cá nhân em Em xin cam đoan chuyên đề không chép từ chuyên đề, luận văn khác, số liệu lấy từ tài liệu cơng bố Nếu có sai, em xin hồn tồn chịu trách nhiệm Sinh viên Vũ Quốc Đạt GVHD: PGS.TS Phan Tố Uyên Sinh viên: Vũ Quốc Đạt Chuyên đề thực tập LỜI CẢM ƠN Trong trình nghiên cứu, tìm hiểu thực đề tài : “ Biện pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty cổ phần Bóng đèn phích nước Rạng Đơng”, em nhận giúp đỡ tận tình góp ý vơ quý báu PGS.TS Phan Tố Uyên thầy cô giáo khoa Thương mại & Kinh tế quốc tế Trường Đại học Kinh tế quốc dân cô chú, anh chị Công ty cổ phần bóng đèn phích nước Rạng Đơng Em xin chân thành cảm ơn PGS.TS Phan Tố Uyên toàn thể quý thầy cô cô chú, anh chị Công ty cổ phần Bóng đèn phích nước Rạng Đơng giúp em hoàn thành đề tài Sinh viên Vũ Quốc Đạt MỤC LỤC GVHD: PGS.TS Phan Tố Uyên Sinh viên: Vũ Quốc Đạt Chuyên đề thực tập LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: KHÁI QT CHUNG VỀ CƠNG TY CỔ PHẦN BĨNG ĐÈN PHÍCH NƯỚC RẠNG ĐƠNG 1.1 Lịch sử hình thành phát triển Cơng ty cổ phần bóng đèn phích nước Rạng Đơng 1.2 Chức năng, nhiệm vụ, cấu máy tổ chức quản lý hoạt động công ty 1.3 Kết hoạt động kinh doanh công ty 10 1.3.1 Đặc điểm hoạt động kinh doanh công ty 10 1.3.2 Kết hoạt động kinh doanh công ty năm gần 14 1.3.3 Đánh giá hoạt động kinh doanh công ty năm gần 16 CHƯƠNG 2: 18 THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN BĨNG ĐÈN PHÍCH NƯỚC RẠNG ĐƠNG 18 2.1 Sự cần thiết khách quan phải phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm cơng ty cổ phẩn bóng đèn phích nước Rạng Đông 18 2.2 Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần bóng đèn phích nước Rạng Đơng 20 2.2.1 Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm theo chiều rộng 20 2.2.2 Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm theo chiều sâu 25 2.2.3 Một số biện pháp công ty áp dụng để phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm 28 2.3 Kết luận đánh giá thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm cơng ty cổ phần bóng đèn phích nước Rạng Đơng 29 GVHD: PGS.TS Phan Tố Uyên Sinh viên: Vũ Quốc Đạt Chuyên đề thực tập 2.3.1 Những kết đạt 29 2.3.2 Những hạn chế nguyên nhân 30 CHƯƠNG 3: 32 MỘT SỐ BIỆN PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN BĨNG ĐÈN PHÍCH NƯỚC RẠNG ĐÔNG TRONG NHỮNG NĂM TỚI 32 3.1 Phương hướng phát triển cơng ty cổ phần bóng đèn phích nước Rạng Đông năm tới .32 3.2 Một số biện pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần bóng đèn phích nước Rạng Đơng năm tới 38 3.2.1 Về sản phẩm 38 3.2.2 Biện pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm theo chiều rộng 41 3.2.3 Biện pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm theo chiều sâu 42 3.3 Một số kiến nghị với nhà nước giúp công ty mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm .43 KẾT LUẬN……………………………………………… ……… 45 DANH MỤC BẢNG BIỂU DANH MỤC CÁC BẢNG GVHD: PGS.TS Phan Tố Uyên Sinh viên: Vũ Quốc Đạt Chuyên đề thực tập Bảng 1.1: Hệ thống văn phòng đại diện chi nhánh toàn quốc 19 Bảng 1.2: Tình hình sản xuất kinh doanh năm gần 20 Bảng 2.1: Tình hình tiêu thụ sản phẩm khu vực thị trường theo sản phẩm 27 Bảng 2.2: Doanh thu tiêu thụ sản phẩm khu vực thị trường .30 Bảng 2.3: Cơ cấu tiêu thụ sản phẩm 32 Bảng 2.4: Cơ cấu doanh thu sản phẩm 34 DANH MỤC BIỂU ĐỒ Biểu đồ 1.1: Doanh thu công ty năm gần 21 Biểu đồ 1.2: Lợi nhuận sau thuế công ty 21 Biểu đồ 2.1: Cơ cấu doanh thu sản phẩm 32 GVHD: PGS.TS Phan Tố Uyên Sinh viên: Vũ Quốc Đạt Chuyên đề thực tập LỜI MỞ ĐẦU Trong kinh tế thị trường, doanh nghiệp tiến hành hoạt động kinh doanh phải xuất phát từ nhu cầu thị trường Thị trường vừa coi điểm xuất phát vừa điểm kết thúc trình sản xuất kinh doanh, cầu nối sản xuất tiêu dùng Một doanh nghiệp hoạt động kinh doanh cách hiệu xuất phát từ thị trường, tận dụng cách linh hoạt sáng tạo hội mà thị trường mang lại Chính mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm coi nhiệm vụ quan trọng lâu dài doanh nghiệp Trong tình hình thực tế nay, ngành sản xuất bóng đèn phích nước có bước phát triển nhanh chóng thu nhiều thành tựu đáng kể thị trường ngồi nước Cơng ty cổ phần bóng đèn phích nước Rạng Đông doanh nghiệp sản xuất tiêu thụ hai mặt hàng Với thực tế diễn ra, nói cơng ty cổ phần bóng đèn phích nước Rạng Đơng công ty thành công lĩnh vực Tuy nhiên, Việt Nam trường đầy tiêm với hai loại sản phẩm nên việc có nhiều doanh nghiệp tham gia vào lĩnh vực điều khó tránh khỏi Do vậy, để công ty ngày phát triển ngồi việc nâng cao chất lượng sản phẩm, thiết kế sản phẩm với mẫu mã phù hợp với thời đại,…thì phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm nhiệm vụ quan trọng giai đoạn Xuất phát từ thực tế đó, em xin chọn đề tài:“Biện pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Cơng ty cổ phần bóng đèn phích nước Rạng Đơng” GVHD: PGS.TS Phan Tố Un Sinh viên: Vũ Quốc Đạt Chuyên đề thực tập Đề tài gồm chương: Chương I: Khái quát chung cơng ty cổ phần bóng đèn phích nước Rạng Đơng Chương II: Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm cơng ty cổ phần bóng đèn phích nước Rạng Đông Chương III: Một số biện pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần bóng đèn phích nước Rạng Đơng năm tới CHƯƠNG 1: GVHD: PGS.TS Phan Tố Uyên Sinh viên: Vũ Quốc Đạt Chuyên đề thực tập KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CƠNG TY CỔ PHẦN BĨNG ĐÈN PHÍCH NƯỚC RẠNG ĐƠNG 1.1 Lịch sử hình thành phát triển Cơng ty cổ phần bóng đèn phích nước Rạng Đông Cách gần nửa kỷ, thời kỳ khôi phục kinh tế Miền Bắc giải phóng, Đảng, Chính phủ Bác Hồ đích thân lựa chọn xây dựng 13 nhà máy đầu tiên, lo cho dân từ săm lốp xe đạp, bánh xà phòng giặt, bánh thuốc đánh răng, bát đĩa, vải, giấy tới bao diêm Thống Nhất Trong dịp Nhà máy Bóng đèn phích nước Rạng Đơng định xây dựng Năm 1959 nhà nước cử đoàn cán bộ, học sinh học nghề sản xuất bóng đèn phích nước Thượng Hải, Trung Quốc Trong nhà nước cho san lấp mặt bằng, xây dựng móng, lắp đặt máy móc việc sản xuất năm 1962 Năm 1963 có định nhà nước thành lập máy quản lý sản xuất thức cắt băng khánh thành Gần 50 năm qua từ xây dựng, từ nhà máy quốc doanh, trở thành Công ty đại chúng, niêm yết thị trường chứng khoán qua bao thăng trầm, biến đổi, trải qua bao gian nan thử thách đặt dấu son chói lọi chặng đường dài phát triển Đó 30 năm thời kỳ kế hoạch hóa tập trung trước đổi mới, năm thời kỳ đổi năm chuyển sang công ty cổ phần đến Trong 15 năm sản xuất từ 1963-1977 tổng cộng sản xuất 14 triệu bóng đèn, 2,4 triệu sản phẩm phích nước Bình quân năm sản xuất triệu bóng 170 nghìn sản phẩm phích GVHD: PGS.TS Phan Tố Uyên Sinh viên: Vũ Quốc Đạt Chuyên đề thực tập Mười hai năm từ 1978 đến 1989, sản xuất tổng cộng 51.637.098 bóng đèn 4.430.172 sản phẩm phích nước Bình qn năm sản xuất 4,3 triệu bóng đèn, 370 ngàn sản phẩm phích nước Có phát triển do: Năm 1978 lị bể thủy tinh thổi vỏ bóng đốt than thiết kế xây dựng Năm 1979 lò thủy tinh thổi phích đốt dầu ma dút thiết kế xây dựng Đồng thời với việc đầu tư nâng lượng thủy tinh lỏng, thời kỳ nở rộ điều biến đổi kỹ thuật, chất lượng sản phẩm Ngoài năm này, tự chế tạo lấy dây chuyền đèn thường thứ ba, thay phải nhập nước ngồi Chính vậy, sản lượng bóng đèn thường từ năm 1978 nâng lên triệu năm, tăng gần 2,7 lần công suất thiết kế Trong thời kỳ xưởng phích cũ bị bom đánh sập xây dựng lại, bố trí mặt mới, trang bị hai máy rút khí bàn trịn Nhật Cùng với lò bể nấu thủy tinh, dây chuyền lắp ráp phích đưa lản lượng lên 400 ngàn, phần lớn loại 1,2 lít Năm sản xuất 50 ngàn ruột phích 2,0 lít thưởng huân chương lao động Quá trình đổi 1990 – 2004 chuẩn bị hội nhập kinh tế diễn giai đoạn Giai đoạn đầu, từ năm 1990 đến năm 1993 Công ty tiến hành tổ chức lại sản xuất, xếp lại lao động, đổi chế điều hành , phát huy quyền chủ động đơn vị sở thực kế hoạch kinh tế nội rộng khắp Nhờ phát huy nhân tố người, khai thác tiềm sở vật chất sẵn có Với thiết bị, nhà xưởng hồn tồn cũ, khơng có vốn để đầu tư dù hạng mục mới, tạo bước phát triển cho thời kỳ đổi GVHD: PGS.TS Phan Tố Uyên Sinh viên: Vũ Quốc Đạt