Mục Lục Lời Mở Đầu .1 Ch¬ng I : Một số vấn đề tiếp cận thị trêng dƯt may cđa Mü I NH÷ng HiĨu biÕt chung vỊ nớc Mỹ thị trờng Mỹ: Vài nét khái quát nớc Mỹ: .3 Kh¸i qu¸t vỊ nỊn kinh tÕ Mü : Vµi nÐt vỊ thÞ trêng Mü : .6 Tình hình hàng dệt may cña Mü: II Cơ chế quản lý mỹ đối víi hµng dƯt may nhËp khÈu: .21 Các quy định cụ thể mặt hàng dệt may muèn nhËp khÈu vµo Mü : 22 a HƯ thèng Lt Ph¸p bản: 22 b Các quan quản lý hàng dệt may nhËp khÈu vµo Mü 28 c Th nhËp khÈu hµng dƯt may vµo Mü: 29 d ViƯc qu¶n lý hàng dệt may hải quan Mỹ: 33 e Quy định xuất xứ hàng dƯt may nhËp khÈu vµo Mü: 34 f Quy định nhÃn hiệu hàng dệt may nhập vào Mỹ: .37 CHƯƠNG II: THực TRạng xuất hàng dệt may việt nam sang thị trờng mỹ .41 I tình hình chung hoạt động kinh tế đối ngoại mỹ việt nam thêi gian 19752002 41 Những nét tiêu biểu tái thiết lập mối quan hệ kinh tế Mỹ Việt Nam: 41 Tình hình quan hệ ngoại thơng Việt Nam Mỹ: 44 Tình hình đầu t doanh nghiệp Mỹ ë t¹i ViƯt Nam: 47 II thùc tr¹ng hoạt động xuất nghành hàng dệt may chủ lực cđa ViƯt Nam sang thÞ trêng Mü: 49 a VỊ tèc ®é xt khÈu: 51 b VỊ mỈt hµng xuÊt khÈu: 51 c Cơ cấu mặt hàng dệt may ViƯt Nam xt khÈu vµo Mü: 52 III nhân tố ảnh hởng đến khả xuất hàng dệt may việt nam sang thÞ trêng mü: 55 Nh÷ng tỉng kÕt vỊ tình hình xuất hàng dệt may sang thị trờng Mü: 55 Nh÷ng nhân tố ảnh hởng đến khả xuất hàng dệt may thị trờng Mỹ : 56 Chơng iii: Những giải pháp đẩy mạnh xuất hàng dệt may sang thị trờng Mỹ 63 i mục tiêu quan điểm đề xuất giải pháp: 63 Mục tiêu đề xuất giải pháp: 63 Quan điểm đề xuất giải pháp: .63 II Cơ sở đề xuất giải pháp: 65 Ph©n tÝch SWTO: 66 Ph©n tÝch sù tác động Hiệp định Thơng mại Việt Mỹ ®Õn xt Mü ®Õn xt khÈu hµng dƯt may cđa ViƯt Nam sang thÞ trêng Mü: 67 III Các nhóm giải pháp đẩy mạnh xuất hàng dệt may sang thị trờng Mỹ: 69 Định hớng giai đoạn thâm nhập thị trờng Mỹ: 69 Nhóm giải pháp đẩy mạnh xuất ngành hàng dệt may: .71 Giải pháp tăng khả hiểu biết thị trờng Mỹ: 80 Đẩy mạnh công tác tiếp thÞ ë thÞ trêng Mü: 82 KÕt luËn 96 Tµi liƯu tham khảo Lời Mở Đầu Kết thành công Đại hội Trung ơng Đảng Cộng sản Việt Nam từ ngày 19 đến ngày 21 tháng 04 - 2000 đà vạch đờng phát triển đắn cho kinh tế Việt Nam thập niên kỷ 21 Để tăng nhanh tốc độ xuất khẩu, ®Èy nhanh tiÕn ®é héi nhËp kinh tÕ víi khu vực giới, Đảng Cộng Sản Việt Nam chủ trơng: Tiếp tục mở cửa kinh tế, thực đa phơng hóa mối quan hệ kinh tế với nớc giới Một thị trờng giúp hoạt động xuất Việt Nam tăng tốc độ phát triển nhanh 10 năm tới, Mỹ: thị trờng nhập lớn giới, nhiều mặt hàng xuất Việt Nam bán thuận lợi thị trờng Mỹ Hiệp Định Thơng Mại Việt Mỹ đến xuất Mỹ có hiệu lực thực thi Hiệp Định Thơng Mại Việt Mỹ đến xuất Mỹ đà đợc đại diện Chính phủ hai Bên ký kết vào ngày 13/07/2000, đà đợc Quốc hội hai nớc phê chuẩn thông qua có hiệu lực từ ngày 19/ 12/2001 Nhng Hiệp định điều kiện hỗ trợ thuận lợi thúc đẩy quan hệ đối ngoại hai nớc Muốn đẩy mạnh xuất sản phẩm dệt may đợc hay không sang thị trờng Mỹ phụ thuộc nhiều nỗ lực doanh nghiệp, điều kiện mà kinh tế Việt Nam mức phát triển thấp, tính cạnh tranh Trong thị trờng Mỹ lớn, ®a d¹ng nhng tÝnh c¹nh tranh cịng rÊt cao, lt lệ điều tiết ngoại thơng Mỹ phức tạp Với mong muốn góp phần nhỏ giúp cho doanh nghiệp dệt may Việt Nam thâm nhập tốt vào thị trờng Mỹ ; thông qua việc giúp cho họ hiểu thị trờng Mỹ: hiểu luật lệ, hiểu khả tiêu thụ thị trờng Mỹ, hiểu đối thủ cạnh tranh em mạnh dạn viết Nhóm giải pháp đẩy mạnh xuất Nhóm giải pháp đẩy mạnh xuất hàng dệt may sang thị trờng Mỹ Mặc dù có nhiều cố gắng nỗ lực, kể có dẫn tận tình Giáo viên hớng dẫn, nhng vấn đề nghiên cứu rộng, phức tạp, chắn không tránh khỏi thiếu sót, khiến thỏa mÃn tất yêu cầu Em trân trọng đóng góp chân tình thầy cô cho hoàn thiện khóa luận Chơng I Một số vấn đề tiếp cận thị trờng dệt may Mü I NH÷ng HiĨu biÕt chung vỊ n íc Mü thị trờng Mỹ: Vài nét khái quát nớc Mỹ: Hợp chủng quốc Hoa Kỳ quốc gia có lịch sử hình thành non trẻ Nớc Mỹ có diện tích khoảng 9,3 triệu km2 nớc có diƯn tÝch lín thø t trªn thÕ giíi sau Nga, Canada Trung Quốc Mỹ nằm trung tâm Châu lục Bắc Mỹ: phía Bắc giáp Canada, phía Nam giáp Mêhicô, phía Đông giáp Đại Tây Dơng phía Tây giáp Thái Bình Dơng Dân số Mỹ vào khoảng 280 triệu ngời (tính đến hết năm 2000) chiếm khoảng 5% dân số giới, mật độ dân số khoảng 30 ngời/km2 Đây nớc đông dân thứ ba giới sau Trung Quốc ấn Độ Mỹ nớc đa dân tộc, có văn hóa đa dạng phong phú, đại đa số dân da trắng ( chiếm gần 80% dân số), số lại da màu Về tôn giáo: 60% dân Mỹ theo đạo Tin lành, 25% Thiên Chúa giáo La MÃ, 2% Do Thái giáo, 5% tôn giáo khác, 7% không theo đạo Về ngôn ngữ: chủ yếu nói tiếng Anh, số nói tiếng Tây Ban Nha Nớc Mỹ liên bang gồm 50 bang nhóm đảo Samoa nơi có gần 300 công nhân Việt Nam hợp tác lao động Khái quát kinh tế Mỹ: Đầu khoảng kỷ thứ 20, kinh tế Châu Âu, Châu có Nhật Bản bị tàn phá nặng nề hậu qu¶ cđa hai cc ChiÕn tranh ThÕ giíi thø nhÊt thứ hai Trong kinh tế Mỹ lại phát triển mạnh, giàu có lên nhờ chiến tranh: bán vũ khí, lơng thực thực phẩm, đợc t cải cách Châu lục khác chuyển tíi cÊt dÊu chiÕn tranh KÕt thóc ChiÕn tranh Thế giới thứ hai năm 1945, GNP nớc Mỹ chiếm đến 42% GNP toàn cầu, lúc giê thÕ giíi t b¶n Mü chiÕm 54,6% tỉng sản lợng công nghiệp, 24% xuất 74% dự trữ vàng Với sức mạnh tuyệt đối kinh tế sau chiến tranh Mỹ bỏ vốn lớn để thành lập tổ chức tài nh Quỹ tiền tệ quốc tế (IMF); Ngân hàng tái kiến thiết phát triển quốc tế (Ngân hàng giới Mỹ đến xuất WB) sau Mỹ góp vốn lớn để thành lập Công ty tài quốc tế (IFC) vào năm 1956; Hiệp hội phát triển quốc tế (IDA) vào năm 1960; Ngân hàng phát triển Châu (ADB) Mỹ đến xuất 1996; Công ty đầu t đa biên (MIGA) vào năm 1990 Ngoài với tài trợ Mỹ nhiều tổ chức chi phối hoạt động kinh tế thơng mại giới đời nh: Hiệp định chung thuế quan mậu dịch (GATT), ngày chuyển thành Tổ chức WTO; tổ chức kinh tế khác Liên Hợp Quốc: UNDP, FAO, UNIDO đợc tài trợ chịu khống chế Mỹ Thông qua tổ chức tài Mỹ đến xuất kinh tế kể Mỹ chi phối mạnh kinh tế toàn cầu a VỊ tµi chÝnh: Nưa thÕ kû qua, níc Mü trì sức mạnh khả tự chuyển đổi đồng đô la Mỹ: gần 50% tổng lu lợng toán đầu t quốc tế thực qua đồng tiền Ngoài ra, Mỹ trì thống trị thị trờng tài tiền tệ giới, thông qua việc phát triển nhanh thị trờng chứng khoán: Trị giá giao dịch qua thị trờng chứng khoán Mỹ năm 2000 khoảng 14 ngàn tỷ USD so với 2,5 ngàn tû cđa c¸c níc NICs Cïng víi víi EU, Nhật, Mỹ ba chủ đầu t lớn toàn cầu Tât yếu tố cho phép Mỹ nắm bắt ảnh hởng lớn đến hoạt động tài toàn cầu b Về công nghiệp: Mỹ đầu khám phá phát triển ngành công nghiệp tiên phong, động khiến phát triển nớc Mỹ suốt 100 năm qua không suy giảm đứng vị trí hàng đầu giới: Cuối kỷ 19, Mỹ đầu phát triển khai thác chế biến dầu mỏ, đóng tầu, sản xuất máy bay trở thành ngành công nghiệp mũi nhọn thúc đẩy phát triển; kỷ Mỹ với nớc công nghiệp phát triển khác đầu t cho phát triển công nghiệp điện điện tử ; cuối kỷ 20 sang kỷ 21 Mỹ tập trung vào phát triển công nghệ thông tin, tin học đa sản phẩm áp dụng nhanh thực tiễn, kinh tế Mỹ mà phát triển khắp toàn cầu Sau số số liệu vỊ nỊn c«ng nghiƯp cđa níc Mü: c VỊ n«ng nghiƯp : Níc Mü cịng cã nỊn n«ng n«ng nghiƯp rÊt ph¸t triĨn: Nhê cã diƯn tÝch l·nh thỉ réng lớn, có nhiều miền khí hậu thuận lợi, công nghệ sinh học phát triển khả ứng dụng cao; Chính phủ Mỹ giàu có hàng năm giành 10 tỷ USD tài trợ cho phát triển nông nghiệp Chính tất ngành nông nghiệp Mỹ: Trồng trọt, chăn nuôi, thủy sản, chế biến nông sản phát triển ; Xuất nông sản năm 2000 mang vỊ cho níc Mü trªn 46 tû USD, Mü đứng đầu giới xuất lúa mì, bắp, thịt loại, đậu tơng đứng thứ ba giới xuất gạo, thủy sản, nớc trái d Về loại dịch vụ: Ngoài dịch vụ tài nh đà đề cập, Mỹ chi phối loại hình dịch vụ khác giới: dịch vụ điện tử thơng mại, dịch vụ thông tin, dịch vụ bu điện, dịch vụ du lịch, dịch vụ vận tải hàng không, dịch vụ vận tải biển Mỗi loại hình dịch vụ chiếm từ Mỹ đến xuất 22% thị phần dịch vụ quốc tế Riêng sản phẩm âm nhạc, điện ảnh Mỹ chiếm gần 30% trị giá sản phẩm giao dịch lĩnh vực giới Thức ăn Mỹ phát triển phổ biến nhanh toàn cầu Những đồ uống Pepsi, Coca-Cola, thức ăn nhanh (fastfood), bánh mì kẹp thịt loại thức ăn phổ biến nớc giới: Hầu hết nớc giới mức độ khác sử dụng thông tin hÃng truyền thông Mỹ nh CNN, CBS, Network Hằng trăm ngành dịch vụ Mỹ mang lại doanh thu cho đất nớc họ hàng ngàn tỷ USD Theo dự đoán, đến năm 2010 thu nhập từ dịch vụ chiếm đến 93% GDP Mỹ e Về sách đối ngoại : Chính phủ Mỹ không chủ trơng u tiên thúc đẩy nhanh tiến trình toàn cầu hóa tự hóa tất lĩnh vực kinh tế, tài chính, ngân hàng, thơng mại, dịch vụ cách xây dựng hệ thống thơng mại thị trờng giới sở nguyên tắc, sáng kiến Mỹ Các nguyên tắc sáng kiến đợc thể chế hóa Hiệp định WTO Mỹ dùng chế WTO ®Ĩ bc c¸c níc thùc hiƯn c¸c cam kÕt song phơng đa phơng Mở cửa thị trờng mình, đặc biệt mở cửa lĩnh vực Mỹ có lợi cạnh tranh Mỹ độc quyền Đối với nớc phát triển; nớc có kinh tế trình chuyển đổi nh: Nga, Trung Quốc, Việt Nam, nớc SNG nớc Đông Âu cũ Mỹ thi hành sách: Nhóm giải pháp đẩy mạnh xuất Cây gậy củ cà rốt Nhóm giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu, vừa gây sức ép, vừa có sách hỗ trợ u đÃi để thông qua Hiệp định song phơng đa phơng buộc nớc phải thực cải tổ kinh tế, phát triển kinh tế thị trờng, đẩy nhanh tiến trình hội nhập đảm bảo lợi ích ổn định lâu dài tài chính, thơng mại, đầu t cho Mỹ Cho đến thời điểm tháng 3/2001, Mỹ đà ký khoảng 280 Hiệp định thơng mại song phơng, đa phơng Hiệp định đảm bảo thuận lợi cho bành trớng trì vị trí số1 kinh tế Mỹ giới Vài nét thị trờng Mỹ: Mỹ thị trờng lớn toàn cầu, với dân số 280 triệu ngời thu nhập bình quân đầu ngời năm 2000 ớc khoảng 32.000 USD (Internet), dân Mỹ đợc xem dân có sức tiêu dùng lớn nớc có công nghiệp phát triển Theo nghiên cứu nhóm chuyên gia Liên Hợp Quốc sức tiêu dùng gia đình Nhật, EU một, gia đình Mỹ 1,7 Ngoài ra, nớc Mỹ hàng năm xuất thị trờng giới trị giá hàng hóa khoảng gần 900 tỷ USD năm 2000, nhiều loại hàng xuất cần đến nguyên liệu xuất Về chất lợng hàng hóa nhập vào Mỹ linh hoạt, phơng châm kinh doanh thơng mại Mỹ Nhóm giải pháp đẩy mạnh xuất khẩutiền Dân Mỹ có mức sống đa loại, nên có hệ thèng cưa hµng cho ngêi cã thu nhËp cao, cưa hàng cho ngời có thu nhập thấp Chính vậy, hàng nhập vào Mỹ đa dạng, đa loại từ nhiều nớc khác phục vụ cho phân đoạn thị trờng khác a.Tình hình xuất Mỹ: Hàng hóa xuất Mỹ đa dạng Tình hình xuất Mỹ 1997 Mỹ đến xuất 1998 Đơn vị tính: Triệu USD 1997 1998 Giá trị T T (%) Giá trị TT Nhóm ngành hàng (%) Nhóm nông sản thực phẩm đồ uống 51.507 7,47 46.379 6,79 Nhóm NguyênVật Liệu công nghiệp 158.226 22,96 147.914 21,66 Nhóm máy móc, thiết bị (trừ ôtô) 294.470 42,73 299.484 43,85 Ôtô, xe tải, phụ tùng 74.029 10,74 72.696 10,64 Hàng tiêu dùng 77.446 11,24 79.502 11,64 Các hàng hóa khác 33.505 4,86 37.001 5,42 Tæng céng 689.182 100 682.977 100 Nguån: Department of Commerce, Bureau of Economic Analysis U.S.A b.T×nh h×nh nhËp hàng Mỹ: Nghiên cứu tình hình nhập Mỹ cho phép đề xuất ý kiến xây dựng chiến lợc xuất ngành hàng dệt may Việt Nam vào thị trờng Mỹ Mỹ nớc lớn toàn cầu, hàng nhập vào Mỹ đa dạng, chia làm nhóm hàng Tình hình nhập hàng hữu hình Mỹ 1997-1998 Đơn vị tính: triệu USD 1997 Giá trị 39.694 TT (%) 4,56 1998 Giá trị TT (%) 41.229 4,51 Nhóm ngành hàng Nhóm thực phẩm, thức ăn gia súc, đồ uống Nhóm nguyên liệu 213.767 24,55 200.395 21,93 vật liệu công nghiệp Nhóm máy móc, thiết bị 254.175 29,19 270.372 29,57 (trừ ôtô) Ô tô, xe tải, phụ tùng 140.779 16,17 150.715 16,49 động ô tô Hàng tiêu dùng 192.918 22,16 215.530 23,58 Nhóm hàng hóa khác 29.338 3,37 35.587 3,89 Tổng cộng 870.671 100 913.828 100 Nguån: Department of Commerce, Bureau of Economic Analysis U.S.A tính toán Nhóm ngành hàng nhập chủ yếu mà Việt Nam đa vào Mỹ: Ngành hàng tiêu dùng: Hàng năm Mỹ xuất nhóm ngành hàng dới 200 tỷ USD Đây nhóm ngành hàng Việt Nam có khả tăng nhanh trị giá xuất sang thị trờng Mỹ Hiệp Định thơng mại Việt - Mỹ có hiệu lực Những mặt hàng nhập Mỹ thể bảng sau: Hàng tiêu dùng nhập vào Mỹ 1997-1998 Đơn vị tính: triệu USD Mặt hàng Đồ trang sức, kim cơng Đồ gỗ gia đình Dợc phẩm Tivi, điện tử gia dụng Đồ chơi, game Giày dép Thiết bị âm Hàng may mặc từ vải dệt Hàng may mặc từ vải 10.Quần áo thể thao 1997 1998 7.598 8.269 13.270 10.546 18.102 10.576 7.580 19.859 21.775 5.552 8.496 9.732 16.980 13.361 19.252 10.865 8.283 21.591 27.321 5.102 So s¸nh 98/97 +898 +1.462 +3.710 +2.815 +1.150 +289 +703 +1.732 +5.546 -450