Luận văn tốt nghiệp Bảng kê chữ viết tắt AFTA : Khu vùc mËu dÞch tù ASEAN ASEAN : Liên hiệp nớc vùng Đông Nam ATC : Hiệp định dệt may giới APEC : Diễn đàn hợp tác kinh tế Châu á-Thái Bình D- CEPT : Hiệp định u đÃi thuế quan có hiệu lực ơng chung EEC : Uỷ ban cộng đồng Châu Âu EU : Liên minh Châu Âu ISO 9000 : Tên hệ thống quản lý chất lợng theo tiêu chuẩn ISO 14000 MFN : Tên hệ thống quản lý môi trêng : Quy chÕ tèi huÖ quèc SA 8000 : Tên hệ thống tiêu chuẩn trách nhiệm xà hội SWOT Điểm : Bao gồm chữ đầu chữ tiếng Anh mạnh-Strengths điểm yếu-Weakness, thời cơ- Opportunitive, thách thức-Threat SNG : Cộng đồng quốc gia độc lËp VINATEX : Tỉng C«ng ty DƯt May ViƯt Nam với tên giao dịch quốc tế Việt Nam National Textile and Garmen Corporation WTO : Tổ chức thơng mại giới Luận văn tốt nghiệp mở đầu Hiện Việt Nam đờng công nghiệp hoáhiện đại hoá đất nớc Con đờng đà buộc phải đối mặt với nhiều khó khăn, đặc biệt thời gian đầu thời kỳ đổi Để đổi phơng thức quản lý, nâng cao hiệu quả, sức cạnh tranh kinh tế làm tăng khả đổi công nghệ, đại hoá sản xuất cho đất nớc, nhanh chóng đa nớc ta trở thành nớc công nghiệp Nhà nớc đà thành lập loạt Tổng công ty 90, 91 Tổng công ty Dệt-May Việt Nam (Vinatex) đời theo định 253/TTg ngày 29/04/1995 Thủ tớng phủ hoạt động theo mô hình Tổng công ty 91 nhằm chiếm lĩnh mở rộng thị trờng xuất khẩu, phát triển lực lợng sản xuất thu hút lao động, đẩy mạnh đầu t theo nhu cầu thị trờng theo định hớng phát triển toàn Tổng công ty Sau 10 năm thành lập Vinatex đà có sở vật chất, trang thiết bị đại với đội ngũ công nhân lành nghề, sản phẩm Vinatex đà đợc nhiều khách hàng biết đến, doanh thu kim ngạch xuất Vinatex không ngừng tăng lên Mục tiêu đặt cho Vinatex doanh nghiệp thành viên trở thành tập đoàn kinh tế hàng đầu Việt Nam lĩnh vực dệt may Để thực đợc mục tiêu Vinatex không chiếm lĩnh đợc thị trờng nớc mà phải tìm đợc chỗ đứng vững thị trờng giới Luận văn tốt nghiệp thông qua việc không ngừng mở rộng thị trờng xuất Thêm vào Chính phủ đà đặt nhiƯm vơ cho toµn ngµnh dƯt may vµ cho Vinatex phải nhanh chóng giảm tỷ lệ gia công xuất khẩu, tăng tỷ lệ xuất trực tiếp nên việc mở rộng thị trờng xuất khẩu, chủ động tìm đối tác xuất trực tiếp cần thiết không Vinatex mà ngµnh dƯt may Qua thêi gian thùc tËp tai Tỉng công ty Dệt-May Việt Nam em thấy thị trờng xuất Vinatex chủ yếu Mỹ, EU, Nhật Bản hoạt động xuất Vinatex bị phụ thuộc nhiều nhu cầu nh tình hình cung ứng sản phẩm đối thủ cạnh tranh thị trờng Điều đà làm tiềm lớn cho Vinatex hoạt động xuất hàng hoá Nhận thức đợc tầm quan trọng công tác mở rộng thị trờng xuất tồn Vinatex thị trờng quốc tê nh phát triển Vinatex tơng lai em định chọn đề tài: Mở rộng thị trờng xuất Tổng công ty Dệt-May Việt Nam (Vinatex) làm đề tài cho luận văn tốt nghiệp em Khi làm đề tài em mong làm rõ đợc vấn đề lý luận liên quan đến công tác mở rộng thị trờng xuất Trên sở đánh giá, phân tích thực trạng đa giải pháp, kiến nghị để mở rộng thi trờng xuất cho Vinatex Em nghiên cứu đề tài dựa sở thu thập, khai thác tài liệu, báo, số liệu tổng hợp Tổng công ty Dệt-May Việt Nam Trong trình nghiên cứu em có sử dụng phơng pháp thống kê, phân tích nhằm đạt đợc kết nghiên cứu cao Kết cấu luận văn bao gồm ba chơng: Luận văn tốt nghiệp Chơng I : Lý luận chung thị trờng xuất Chơng II: Thực trạng công tác mở rộng thị trờng xuất Vinatex Chơng III: Mục tiêu, tầm nhìn Vinatex số giải pháp mở rộng thị trờng xuất Do trình độ có hạn nên nội dung đề tài không tránh khỏi sai sót, mong đợc góp ý thầy cô, cán Vinatex bạn để viết em đợc hoàn thiện Cuối em xin cảm ơn GS.TS Đỗ Hoàng Toàn tất thầy cô giáo khoa Khoa học quản lý, cán ban Kế hoạch thị trờng Vinatex đà đóng góp ý kiến nhiệt tình giúp đỡ để em hoàn thành đề tài nghiên cứu Hà Nội tháng 5/2005 Sinh viên Nguyễn Thị Hải Hà Chơng I : Lý luận chung thị trờng xuất I Những vấn đề thị trờng Khái niệm thị trờng Xà hội loài ngời tồn phát triển đợc nh ngày nhờ hoạt động trao đổi, lu thông hàng hoá thị trờng Các hoạt động diễn ngày sôi phức tạp, điều đà làm hình thành nên nhiều quan điểm cách hiểu khác thị trờng: Luận văn tốt nghiệp Theo cách hiểu đơn giản thị trờng đơn nơi để diễn hoạt động trao đổi, mua bán hàng hoá ngời, hoạt động diễn nhiều hạn chế Nhng ngời hoạt động lĩnh vực Marketing lại cho thị trờng tổng thể khách hàng tiềm ẩn có yêu cầu cụ thể sản phẩm doanh nghiệp nhng cha đợc đáp ứng có khả tham gia trao đổi để thoả mÃn nhu cầu Còn từ phơng diện Nhà nớc, từ phía nhà hoạch định chiến lợc đất nớc, từ phía nhà nghiên cứu họ lại có cách hiểu khác thị trờng Họ cho thị trờng rộng lớn phức tạp, thị trờng nơi chuyển giao quyền sở hữu sản phẩm thị trờng nhằm mục đích thoả mÃn nhu cầu hai phía cung cầu loại sản phẩm định theo thông lệ hành từ xác định rõ số lợng giá sản phẩm mà hai bên chấp nhận đợc Chức vai trò thị trờng 2.1 Chức thị trờng1 Thị trờng có số chức sau: Thị trờng có chức thừa nhận: Thị trờng có chấp nhận sản phẩm bên bán hay không phụ thuộc vào sản phẩm họ có đợc bên mua chấp nhận hay không Còn bên mua, mà họ mong muốn đợc chấp nhận hay tuỳ thuộc việc có chủ thể bên bán tiếp nhận điều mong muốn họ hay không Thị trờng có chức thực hiện: Chức thị trờng cho ta biết trao đổi thị trờng có đợc tiến hành thuận lợi hay bị ách tắc hai bên mua bán không (18, tr55-57) Luận văn tốt nghiệp Thị trờng có chức thông tin: Theo thị trờng cung cấp cách đầy đủ cụ thể thông tin tình hình cung, cầu sản phẩm cho bên bán bên mua Thị trờng có phát triển hay không phản ánh râ bé mỈt kinh tÕ x· héi cđa qc gia có phát triển hay không Thị trờng có chức điều tiết: Thị trờng nơi diễn thoả thuận hai bên mua bán số lợng giá sản phẩm, có tác động tới hai phía bên bán bên mua (cung cầu) 2.2 Vai trò thị trờng Từ chức thị trờng ta thấy thị trờng có vai trò vô quan trọng phát triển không kinh tế nớc ta mà với kinh tế giới nói chung, đặc biệt giai đoạn phát triển Vai trò thị trờng đợc thể chỗ đà gắn chặt sản xuất với tiêu dùng, thúc đẩy điều tiết hoạt động sản xuất kinh doanh xà hội Thị trờng buộc chủ thể kinh tế phải hoạt động cách thống tuân theo quy luật thị trờng Thị trờng ngày phát triển, với nhu cầu ngày cao sống ngời, điều đà thúc đẩy ngời luôn phát triển lên để đáp ứng nhu cầu họ Có thể nói thị trờng sở cho sống ngày đợc đáp ứng cao nhu cầu ngời Phân loại thị trờng Để việc hoạch định chiến lợc sản xuất kinh doanh cđa doanh nghiƯp cịng nh cđa ®Êt níc cần phải tìm mà thị trờng cần, loại thị trờng lại có nhu cầu khác loại sản phẩm khác nhau, việc phân loại thị trờng cần thiết Có Luận văn tốt nghiệp nhiều cách để phân loại thị trờng, có số tiêu chí phân loại sau: Theo mối quan hệ mua bán với nớc ngoài: Thị trờng đợc chia thành hai loại: Thị trờng nớc: thị trờng diễn phạm vi biên giới quốc gia Thị trờng quốc tế: thị trờng mà phạm vi hoạt động vợt khái l·nh thỉ cđa qc gia Theo tõng khu vùc níc chóng ta cã thĨ chia thÞ trêng thành: Thị trờng thống nớc Thị trờng địa phơng Thị trờng khu vực thành thị, khu vực nông thôn Theo trọng tâm phân bổ nguồn lực bên bán thị trờng bao gồm hai loại: Thị trờng chính: thị trờng mà bên bán tập trung chủ yếu nguồn lực vào khai thác Thị trờng phụ: thị trờng mà bên bán tập trung nguồn lực để khai thác Theo tính chất sản phẩm đợc lu thông thị trờng ta có: Thị trờng hàng tiêu dùng: thị trờng mua bán sản phẩm cuối phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng cho cc sèng cđa ngêi ThÞ trêng vËt t sản xuất: thị trờng sản phẩm đem trao đổi sản phẩm phục vụ cho việc sản xuất doanh nghiệp Theo phơng thức bán hàng bên bán thị trờng bao gồm: Thị trờng bán buôn Luận văn tốt nghiệp Thị trờng bán lẻ Theo mức độ cạnh tranh thị trờng phân chia thị trờng theo mức sau: Thị trờng cạnh tranh hoàn hảo: thị trờng có nhiều chủ thể bên bán bên mua loại sản phẩm tơng tự nhau, làm chủ thị trờng có khả chi phối giá sản phẩm Thị trờng độc quyền: thị trờng có chủ thể bán chi phối tất hoạt động thị trờng Thị trờng cạnh tranh không hoàn hảo: thị trờng có chủ thể bên bán lớn tới mức chi phối không chế giá thị trờng Theo mức độ công khai hoạt động thị trờng thị trờng đợc chia thành: Thị trờng Thị trờng ngầm Phân đoạn thị trờng Phân đoạn thị trờng việc phân chia thị trờng thành mảng, đoạn tách biệt tuỳ thuộc vào đặc điểm khác mầu, thị hiếu tính cáchcủa ngời tiêu dùng khả chi phối ngời cung ứng2 Thông qua việc phân đoạn tính chất mà ngời cung ứng xác định rõ đợc phần thị trờng mà chiếm lĩnh phục vụ cho ngời tiêu dùng có u hẳn so với nhà cung ứng khác tham gia vào thị trờng Việc phân đoạn thị trờng tiến hành theo nhiều phơng pháp khác Một số phơng pháp thờng dùng là: (18,tr62) Luận văn tốt nghiệp Phơng pháp bảng kẻ ô: ta dựa vào dấu hiệu quan sát khác phân theo căp đôi bảng ma trận để phân đoạn thị trờng Phơng pháp sức hút thơng mại (do W.J.Reilley để xuất): phơng pháp dùng để tìm phạm vi khu vùc mµ doanh nghiƯp chän mµ cã thĨ thu hút đợc mảng thị trờng xung quanh Phơng pháp mômen lực: phơng pháp giúp xác định đợc vùng ảnh hởng có mà doanh nghiệp dự kiến chọn từ vùng có nhu cầu xung quanh Phơng pháp đồ thị: nhờ phơng pháp mà doanh nghiệp xác định đợc khoảng trống có lợi để tham gia cung ứng sản phẩm thị trờng Các nhân tố ảnh hởng tới thị trờng.3 Trong trình hoạt động, thị trờng chịu ảnh hởng nhiều nhân tố với mức độ khác nhau, nhân tố : Cơ chế quản lý kinh tế vĩ mô nhà nớc: chủ chơng, quan điểm phát triĨn kinh tÕ, c¸c chÝnh s¸ch kinh tÕ x· héi phủ quan chức nh sách thành phần kinh tế, chế độ sở hữu, sách ngân hàng, tài chínhTrong bao gồm hệ thống quan công quyền Nhà nớc nh hải quan công an.Nếu chế quản lý kinh tế vĩ mô nhà nớc phát huy đợc hiệu tốt thị trờng hoạt động tơng đốỉ ổn định thị trờng phát huy đợc vai trò kinh tế Mật độ tăng trëng hay suy gi¶m cđa nỊn kinh tÕ nh: Tû lệ lạm phát, tỷ lệ nợ nớc ngoài, tỷ lệ thất nghiệp, mật độ tham nhũng cán công chức nhà nớc Quốc gia (18,tr57-58) Luận văn tốt nghiệp giai đoạn tăng trởng kinh tế hoạt động thị trờng diễn ngợc lại Các nhân tố có tính kinh tế: nhân tố có tác động phía bên cung bên cầu Đó yếu tố: mức sống dân c đợc thể qua mức thu nhập cấu chi tiêu; tình trạng kết cấu hạ tầng đợc biểu thông qua hệ thống đờng giao thông, hệ thống thông tin liên lạc, mạng lới dân c, chợ búa; quan hệ kinh tế đối ngoại, trình độ phát triển lực lợng sản xuất; mức độ sử dụng khoa học công nghệ vào sản xuất, tỷ giá hối đoáiCác nhân tố ngày phát triển mức độ cao hoạt động thị trờng đa dạng phong phú Các nhân tố thể chế trị: ổn định hay biến động thể chế trị quốc gia, tình trạng chiến tranh hay hoà bình đất nớc Một quốc gia có ổn định trị, có hoà bình, nằm khu vực có biến động dễ dàng phát triển đợc thị trờng vững mạnh II Những lý luận chung xuất Các khái niệm 1.1 Khái niệm hàng hoá xuất khẩu4 Hàng hoá xuất đợc hiểu gắn với khái niệm thơng mại hàng hoá, sản phẩm hàng hoá hữu hình đợc sản xuất gia công sở sản xuất hay taị khu chế xuất nhằm mục đích tiêu thụ thị trờng nớc có qua hải quan Theo khái niệm hàng tạm nhập tái xuất đợc coi hàng hoá xuất khẩu, hàng hoá cảnh không đợc coi hàng hoá xuất (2,tr92-93) 10 Luận văn tốt nghiệp Cần mở rộng phạm vi điều chỉnh luật cho phù hợp với quy định WTO nhằm góp phần đẩy nhanh tiến độ đàm phán gia nhập WTO Việt Nam Quy định cụ thể chặt chẽ hoạt động thơng mại hoạt động có liên quan tới thơng mại quốc tế cho nã phï hỵp víi xu híng më cưa thị trờng Việt Nam xu hớng hội nhập víi nỊn kinh tÕ qc tÕ ®Ĩ khun khÝch xt mở rộng thị trờng xuất doanh nghiệp 1.5 Đẩy mạnh cải cách hành chính, xoá bỏ rào cản bất hợp lý cản trở hoạt động xuất khẩu30 Nhà nớc cần công khai hoá pháp luật hoá công tác quản lý để doanh nghiệp nắm bắt thông tin quy định Nhà nớc hoạt ®éng kinh doanh cđa hä §ång thêi nhanh chãng ban hành văn quy phạm pháp luật để điều chỉnh mảng trống kinh doanh xuất Hoàn thiện chế quản lý xuất việc đơn giản hoá thủ tục giấy phép lĩnh vực quản lý xuất BÃi bỏ hàng rào thuế quan phi thuế quan thấy cần thiết Mặt khác cần ổn định môi trờng pháp lý để tạo tâm lý tin tởng cho doanh nghiệp Đổi theo hớng đơn giản hoá, công khai hoá đại hoá thủ tục hành chính, thủ tục hải quan, chế độ hoàn thuếđể tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp tham gia vào hoạt động xuất Nhanh chóng ban hành giải biểu thuế để tránh tranh chấp việc áp mà tính thuế mặt hàng xuất doanh nghiệp 30 (24,tr325-329) 134 Luận văn tốt nghiệp 1.6 Chính sách vốn-tài chính-tiền tệ-tín dụng31 Chính phủ nên thay đổi cấu nguồn thu ngân sách: giảm dần số thu từ thuế xuất sang tăng thu thuế nhập Tiếp tục thu hút vốn đầu t nớc để tạo tiền đề cho việc đa dạng hoá nguồn vốn, khuyến khích đầu t vào lĩnh vực sản xuất hàng xuất khẩu, đồng thời thúc đẩy hoạt động Quỹ hỗ trợ xuất Tăng cờng sử dụng công cụ sách tài chínhtiền tệ nh tỷ giá hối đoái, cho vay theo thành tích xuất khẩu, bảo lÃnh bán hàng trả chậm để hỗ trợ cho hoạt động xuất Chính phủ cần tiếp tục cho c¸c doanh nghiƯp dƯt may vay vèn víi l·i st u đÃi để làm tăng khả sản phẩm xuất Hỗ trợ cho doanh nghiệp cạnh tranh lành mạnh để tiếp sức cho ngành dệt may tăng tốc Để ngành dệt may tiếp tục tăng tốc nhằm thực mục tiêu đề tới năm 2010 ngành cần quan tâm, ủng hộ nhiệt tình Nhà nớc ban ngành hữu quan có liên quan Đề nghị Chính phủ đạo cho ban ngành hữu quan tiếp tục thực cách chặt chẽ nghiêm túc chế, sách hỗ trợ cho chiến lợc phát triển tăng tốc ngành dệt may từ đến năm 2010 Về việc phân bổ hạn ngạch vào thị trờng hạn ngạch: Chính phủ cần tiến hành phân bổ trực tiếp cho doanh nghiệp mà không nên phân bổ qua khâu trung gian để tiết kiệm thời gian chi phí cho doanh nghiệp tham gia xuất Chính Phủ cần nhanh chóng đa giải pháp để 31 (24,tr300-309) 135 Luận văn tốt nghiệp khắc phục bất cập việc phân giao hạn ngạch, đặc biệt phân bổ hạn ngạch vào thị trờng Mỹ để tạo công hợp lý phân bổ hạn ngạch nhằm tận dụng tối đa khả sản xuất xuất doanh nghiệp dệt may Nhà nớc nên có sách để bảo vệ cho sản phẩm dệt may níc nh cÊm nhËp khÈu “hµng thïng, hµng second hand…”, tích cực chống đẩy lùi hoạt động nhập lậu sản phẩm dệt may, đánh thuế cao vào sản phẩm dệt may ngoại nhập đợc bày bán thị trờngNh khuyến khích ngời tiêu dùng nớc sử dụng sản phẩm dệt may nội địa, góp phần làm tăng khả cạnh tranh cho sản phẩm dệt may Việt Nam 136 Luận văn tốt nghiệp Kết luận Sau thời gian thực tập Tổng công ty Dệt-May Việt Nam (Vinatex) em nhận thấy hoạt động mở rộng thị trờng xuất hoạt động thiếu doanh nghiệp có tham gia hoạt động kinh doanh xuất Trong kinh tế thị trờng xu toàn cầu hoá kinh tế, doanh nghiệp muốn tồn phát triển có chiếm lĩnh thị trờng nớc mà họ cần phải tìm đợc chỗ đứng cho thị trờng quốc tế chiếm lĩnh thị trờng quốc tế Cùng với phát triển đất nớc, Vinatex đà cã nh÷ng bíc tiÕn quan träng mäi lÜnh vùc, đặc biệt hoạt động xuất mở rộng thị trờng xuất Nhờ Vinatex đà tạo thêm công ăn việc làm cho hàng triệu lao động, vơn lên doanh nghiệp có kim ngạch xuất lớn Việt Nam đơn vị dẫn đầu xuất lĩnh vực dệt may, đồng thời góp phần đẩy nhanh tiến trình gia nhập vào tổ chức kinh tế quốc tế ViƯt Nam nh WTO, AFTA… Tríc xu thÕ héi nhËp , phân công lao động quốc tế chuyên môn hoá sản xuất diễn mạnh mẽ, đối thủ cạnh tranh ngày lớn mạnh đà mở cho Vinatex nhiều hội nhng đồng thời đặt Vinatex đứng trớc nhiều khó khăn thử thách Do Vinatex cần có giải pháp, chiến lợc phát triển đồng để đứng vững thị trờng quốc tế Lúc vai trò công tác mở rộng thị trờng xuất trở nên quan trọng giúp cho Vinatex đạt đợc thành công hoạt động xuất hàng hoá Để tham gia vào thị trờng quốc tế, Vinatex phải có chuẩn bị thật kỹ lỡng mặt, đặc biệt cần tăng cờng đầu t vào 137 Luận văn tốt nghiệp hoạt động mở rộng thị trờng xuất nhằm làm cho thơng hiệu Vinatex ngày đợc nhiều ngời tiêu dùng biết đến dần trở nên quen thuộc thị trờng quốc tế Luận văn tốt nghiệp em đà sâu nghiên cứu công tác mở rộng thị trờng xuất Vinatex Đề tài đà đa khoa học cho Vinatex việc mở rộng thị trờng xuất khẩu; đồng thời đa ý kiến phân tích, đánh giá thực trạng mở rộng thị trờng xuất Vinatex Trên sở đó, với việc phân tích mô hình SWOT em thấy Vinatex hoàn toàn có khả mở rộng thị trờng xuất sang tất nớc giới Qua em xin mạnh dạn đa số chiến lợc Marketing, số giải pháp kiến nghị để giúp Vinatex thâm nhập vào thị trờng quốc tế, làm cho công tác mở rộng thị trờng xuất Vinatex đạt đợc kết cao 138 Luận văn tốt nghiệp 139 Luận văn tốt nghiệp Danh mục tài liệu tham khảo Lê Quốc Ân (2003), Ngành dệt may Việt Nam cạnh tranh giá trị gia tăng, tạp chí Thơng Mại số 32/2003 Nguyễn Duy Bột (2003), Thơng mại quốc tế phát triển thị trờng xuất khẩu, Nhà xuất Thống Kê, Hà Nội Chu Văn Cấp (2003), Nâng cao sức cạnh tranh cho kinh tế nớc ta trình hội nhập kinh tế quốc tế, Nhà xuất trị quốc gia, Hà Nội Vũ Thị Hồng Chuyên (2004), Một số ý kiến đẩy mạnh hoạt động xuất hàng dệt may Việt Nam, tạp chí Kinh tế Phát triĨn sè 85/2004 Ngun ThÞ Kim Dung (2004), ChiÕn lợc xúc tiến hỗn hợp sản phẩm may mặc Vinatex kinh tế thị trờng, luận án tiến sĩ kinh tế, Hà Nội Đoàn Thu Hà & Nguyễn Thị Ngọc Huyền (2001), Giáo trình Khoa học quản lý tập 1, Nhà xuất Khoa học kỹ thuật, Hà Nội Đoàn Thu Hà & Nguyễn Thị Ngọc Huyền (2002), Giáo trình Khoa học quản lý tập 2, Nhà xuất Khoa học kỹ thuật, Hà Nội Kim Hiền (2004), Ngành dệt may Việt Nam chuẩn bị cho thời kỳ hậu Quota?, tạp chí Thơng Mại 3+4+5/2004 Hå Sü Hng & Ngun ViƯt Hng (2003), CÈm nang xâm nhập thị trờng Mỹ, Nhà xuất Thống Kê, Hà Nội 10 Dơng Hơng (2004), Xuất hàng dệt may-câu hỏi cần giải đáp, tạp chí Thơng Mại số 27/2004 11 Trịnh Lan Hơng (2004), Các doanh nghiệp Việt Nam cần quan tâm tới thị trờng Mỹ La Tinh, tạp chí Thơng Mại số 35/2004 140 Luận văn tốt nghiệp 12 Jack Trout & Steve Rivkin (2004),Định vị thơng hiệu, Nhà xuất Thống Kê, Thành phố Hồ Chí Minh 13 Nhà xuất Lao Động-Xà Hội (2003), Tạo dựng quản trị thơng hiệu-danh tiếng lợi nhuận, Hà Nội 14 Niall Fitzgerald (2000), Khai thác tiềm toàn cầu hoá cho ngời dân ngời tiêu dùng, trích Khu vực hoá toàn cầu hoá-hai mặt trình hội nhập quốc tế, Viện thông tin khoa học xà hội, Hà Nội 15 Trần Chí Thành (2000), Giáo trình Quản trị kinh doanh xuất nhập khẩu, Nhà xuất Thống Kê, Hà Nội 16 Trần Chí Thành, Thị trờng EU khả xuất Việt Nam, 17 Võ Thanh Thu (2001), Chiến lợc xâm nhập thị trờng Mỹ, Nhà xuất Thống Kê, Hà Nội 18 Đỗ Hoàng Toàn & Nguyễn Kim Truy (2003), Marketing, Nhà xuất Thống Kê, Hà Nội 19 Tổng công ty Dệt-May Việt Nam (2003), Báo cáo tình hình hoạt động Tổng công ty Dệt-May Việt Nam, Hà Néi 20 Tỉng c«ng ty dƯt may ViƯt Nam (1995), Điều lệ hoạt động định thành lập Tổng công ty Dệt-May Việt Nam, Hà Nội 21 Nguyễn Anh Tuấn (2004), Một số rào cản hàng may mặc xuất Việt Nam sang thị trờng EU sau ngày 1/1/2005, tạp chí Kinh tế Phát triển số 89/2004 22 Phan T (2003), Phân bổ hạn ngạch dệt may sang Hoa Kỳ- doanh nghiệp nhiều xúc, tạp chí Thơng Mại số 26/2003 141 Luận văn tốt nghiệp 23 Trung tâm hội chợ triển lÃm Việt Nam (2003), ViƯt Nam víi tiÕn tr×nh héi nhËp kinh tế quốc tế, Nhà xuất Thống Kê, Hà Nội 24 Lê Thị Anh Vân (2003), Đổi sách nhằm thúc đẩy xuất hàng hoá Việt Nam trình hội nhập kinh tế quốc tế, Nhà xuất Lao Động, Hà Nội 142 Luận văn tốt nghiệp Mục lục Bảng kê chữ viết tắt Mở đầu .2 Ch¬ng I: Lý luËn chung thị trờng xuất .4 I Những vấn đề thị trờng Khái niệm thị trờng Chức vai trò cđa thÞ trêng .4 2.1 Chøc thị trờng 2.2 Vai trò thị trờng Phân loại thị trờng .5 Ph©n đoạn thị trờng Các nhân tố ảnh hởng tới thị trờng II Nh÷ng lý luËn chung vỊ xt khÈu C¸c kh¸i niÖm .8 1.1 Khái niệm hàng hoá xuất 1.2 Khái niệm hoạt động xuất hàng hoá 1.3 Khái niệm thị trờng xuất hàng hoá 1.4 Phân loại thị trờng xuất hàng hoá 10 Các hình thức xuất hàng dệt may cđa níc ta 11 2.1 Xt khÈu trùc tiÕp 11 2.2 Xt khÈu ủ th¸c 12 2.3 Tái xuất (tạm nhập, tái xuất) 12 2.4 Gia c«ng xuÊt khÈu 13 C¸c phơng thức toán xuất hàng dệt may ë níc ta 13 3.1 Ph¬ng thøc chun tiỊn (TTR) .13 3.2 Ph¬ng thøc nhê thu 14 3.3 Ph¬ng thøc tÝn dơng chøng tõ 15 Vấn đề mở rộng thị trờng xuất 15 143 Luận văn tốt nghiệp 4.1 Một số khả mở rộng thị trờng xuất 16 4.2 Các phơng pháp để më réng thÞ trêng xt khÈu cđa doanh nghiƯp 17 4.3 Các nguyên tắc cần tuân thủ mở rộng thị trêng xuÊt khÈu 21 Các yếu tố ảnh hởng tới hoạt động xuất mở rộng thị trêng xt khÈu s¶n phÈm dƯt may 21 5.1 Các yếu tố bên doanh nghiệp 21 5.2 Các yếu tố bên doanh nghiệp 22 Các bớc tiến hành hoạt động xuất dệt may nớc ta 26 6.1 Nghiên cứu thị trờng tìm kiếm hội xuất 26 6.2 Giao dịch đàm phán chuẩn bị ký kết hợp đồng xuất 30 6.3 Ký kết thực hợp đồng xt khÈu 32 III Kh¸i qu¸t vỊ xt khÈu hµng dƯt may ë ViƯt Nam vµ vai trò kinh tế .34 Tình hình sản xuất xuất sản phẩm ngành dệt may Việt Nam 34 Vai trò hoạt động xuất mở rộng thÞ trêng xuÊt khÈu 36 Chơng 2: Thực trạng công tác mở rộng thị trờng xuất Tổng c«ng ty DƯt - May ViƯt Nam (VINATEX) 38 I Tỉng quan vỊ Tỉng c«ng ty DƯt - May ViƯt Nam (VINATEX) 38 C¬ cÊu tỉ chøc 38 Năng lực Vinatex 41 2.1 Năng lùc s¶n xuÊt .41 2.2 Năng lực thiết kế 41 2.3 Khả cung cấp nguyên phơ liƯu cđa Vinatex 41 2.4 Nh·n hiƯu s¶n phÈm cña Vinatex 42 144 LuËn văn tốt nghiệp 2.5 Khả lu thông phân phối sản phẩm 42 2.6 Cơ sở vật chất kỹ thuật lao động .42 Chức nhiệm vụ Vinatex .43 Khái quát tình hình hoạt động Vinatex năm qua 43 4.1 ViÖc thùc tiêu .43 4.2 Kết đầu t phát triển 45 4.3 KÕt qu¶ qu¶n lý điều hành Vinatex 46 II Thực trạng thÞ trêng xt khÈu cđa Vinatex 50 Thùc trạng hoạt động xuất Vinatex .50 Tình hình thị trờng xuất Vinatex .54 2.1 ThÞ trêng EU 55 2.2 Thị trờng Nhật Bản 58 2.3 ThÞ trờng Nga nớc SNG 60 2.4 ThÞ trêng Mü 62 III Những đánh giá chung công tác mở rộng thị trờng xuất cđa Vinatex 65 Nh÷ng thành tựu đạt đợc 65 Những tồn nguyên nhân 67 Chơng III: Mục tiêu, tầm nhìn Vinatex số giải pháp mở rộng thị trêng xt khÈu .72 I Mơc tiªu Vinatex năm tới .72 Mục tiêu sản xuất kinh doanh Vinatex đến năm 2010 .72 1.1 Mục tiêu tổng quát 72 1.2 Mục tiêu sản xuất xuất Vinatex 72 Định hớng ph¸t triĨn cđa Vinatex .73 II Mô hình SWOT Vinatex chiến lợc Marketing để më réng thÞ trêng xuÊt khÈu cho Vinatex 76 Mô hình SWOT 76 1.1 Điểm mạnh (Strength-S) 77 145 Luận văn tốt nghiệp 1.2 §iĨm u (Weakness-W) 78 1.3 C¬ héi (Opportunity-O) 79 1.4 Th¸ch thøc (Threat-T) 82 Chiến lợc Marketing để mở rộng thÞ trêng xuÊt khÈu cho Vinatex 83 2.1 ChiÕn lợc Marketing: dùng điểm mạnh để tận dụng c¬ héi cđa Vinatex 84 2.2 Chiến lợc Marketing: dùng điểm mạnh để hạn chế thách thức Vinatex 84 2.3 ChiÕn lỵc Marketing: tËn dụng hội để khắc phục điểm yếu, sở phần khắc phục đợc thách thức mà Vinatex phải đơng đầu 84 III Một số giải pháp mở rộng thị trờng xuÊt khÈu cho Vinatex 85 Vinatex cần tăng cờng nghiên cứu phát triển thị trờng 85 Vinatex cần nâng cao tính cạnh tranh cho sản phẩm cho doanh nghiệp thành viên thị trờng quèc tÕ 88 2.1 Nâng cao chất lợng sản phẩm đa dạng hoá sản phẩm xuất 88 2.2 Hoàn thiện hệ thống phân phối sản phẩm thị trờng xuất 90 2.3 N©ng cao tính cạnh tranh cho sản phẩm thông qua yếu tố giá nguồn lực 91 2.4 Nâng cao hiệu hoạt động siêu thị 93 2.5 Đảm bảo thực thời hạn điều khoản hợp ®ång 94 2.6 Tiếp tục tăng cờng đổi đại hoá công nghệ sản xuất 95 146 Luận văn tốt nghiệp Vinatex cần chủ động hội nhập kinh tế quốc tế để củng cố thiÕt lËp nhiỊu mèi quan hƯ liªn doanh, liªn kÕt với bạn hàng 96 Xây dựng phát triển thơng hiệu 97 Đào tạo phát triển nguồn nhân lực 98 IV Một số kiến nghị nhà nớc nhằm hỗ trợ cho công tác mở rộng thị trờng xuất Vinatex .99 Hoàn thiện, đổi xây dựng đồng hệ thống pháp luật, chế, sách nhằm tạo hành lang pháp lý chặt chẽ cho hoạt động xuất mở rộng thị trờng xuất 99 1.1 Chính sách thị trờng xuÊt khÈu 100 1.2 ChÝnh s¸ch mặt hàng xuất 101 1.3 Chính sách khuyến khích đầu t nớc 101 1.4 Luật thơng mại 102 1.5 Đẩy mạnh cải cách hành chính, xoá bỏ rào cản bất hợp lý cản trở hoạt động xuất 102 1.6 Chính sách vốn - tài - tiền tệ - tín dụng .102 Hỗ trợ cho doanh nghiệp cạnh tranh lành mạnh để tiếp sức cho ngành Dệt- May tăng tốc 103 KÕt luËn 105 Danh mục tài liệu tham khảo 107 Phô lôc 109 147 Luận văn tốt nghiệp 148