LÝ LUẬN CHUNG VỀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP
KHÁI QUÁT CHUNG VỀ THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU
1.1.1 Khái niệm về xuất khẩu và thị trường xuất khẩu
Có rất nhiều cách hiểu khác nhau xung quanh khái niệm về xuất khẩu. Chẳng hạn như trong cuốn Kinh tế học, Paul A Samuelson nhận định: “Xuất khẩu là hàng hóa và dịch vụ được sản xuất trong nước và bán sang nước khác” Mặc dù quan điểm này đã nêu rõ đối tượng xuất khẩu là hàng hóa và dịch vụ, nhưng lại chỉ là những hàng hóa và dịch vụ được sản xuất trong nước.
Các nhà quản trị kinh doanh quốc tế lại cho rằng: “Xuất khẩu là hoạt động đưa hàng hóa và dịch vụ từ quốc gia này sang quốc gia khác” Quan điểm này đã khắc phục quan điểm trên là nó không giới hạn về mặt không gian, do đó hàng hóa và dịch vụ có thể được sản xuất tại quốc gia xuất khẩu hoặc được quốc gia đó nhập khẩu từ một quốc gia khác (hay còn được gọi là tái xuất).
Luật thương mại của Việt Nam năm 2005 đã nêu rõ: “Xuất khẩu hàng hóa là việc hàng hóa được đưa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc đưa vào khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam được coi là khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật”
Như vậy, bản chất của xuất khẩu là việc cung cấp hàng hóa và dịch vụ ra nước ngoài trên cơ sở dùng tiền tệ làm phương thức thanh toán Đó là việc mua bán và trao đổi hàng hóa và dịch vụ trong nước với nước ngoài Một khi nền sản xuất phát triển, tiềm lực sản xuất hàng hóa và dịch vụ dư thừa thì việc tìm một thị trường mới cho sản phẩm là một nhu cầu hết sức cần thiết, điều đó chỉ có thể thông qua hoạt động mở rộng thị trường vượt ra khỏi biên giới quốc gia, hay nói cách khác là hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu mà sắp tới sẽ được đề cập.
1.1.1.2 Khái niệm thị trường xuất khẩu
Thị trường nói chung và thị trường xuất khẩu nói riêng tùy theo từng thời điểm, dưới những góc độ và cách nhìn nhận khác nhau, mà tồn tại nhiều định nghĩa khác nhau.
Kinh tế học định nghĩa: “Thị trường là tổng thể cung và cầu đối với một lượng hàng hóa nhất định trong một khoảng không gian và thời gian cụ thể.”
Theo khái niệm này thì việc nghiên cứu sự vận động của cung và cầu hàng hóa là quan trọng, do đó nó mang tính lý thuyết nhiều hơn và chủ yếu được dùng trong hoạt động điều tiết ở tầm vĩ mô.
Dựa trên định nghĩa về thị trường, thị trường xuất khẩu với tư cách là một bộ phận của thị trường được nhìn nhận như sau: Đứng trên giác độ của những nhà quản trị kinh doanh quốc tế: “Thị trường xuất khẩu là tập hợp các khách hàng có nhu cầu thị trường với sản phẩm hoặc lĩnh vực hoạt động thương mại mà doanh nghiệp có dự án trong mối quan hệ với các nhân tố của môi trường kinh doanh và điều kiện cạnh tranh quốc tế.” Quan điểm này không chú trọng đến quốc tịch của các chủ thể mà chỉ quan tâm tới mục đích của họ khi tham gia vào thị trường xuất khẩu.
Theo quan điểm của Marketing quốc tế: “Thị trường xuất khẩu của một doanh nghiệp tập hợp các khách hàng nước ngoài tiềm năng của doanh nghiệp đó.” Với quan điểm này thì thị trường xuất khẩu của một doanh nghiệp bao gồm cả khách hàng hiện tại và tương lai của doanh nghiệp, do đó nó phụ thuộc vào sự biến động về số lượng và cơ cấu nhu cầu của khách hàng nước ngoài.
Như vậy, tuy có nhiều quan điểm khác nhau về thị trường xuất khẩu, nhưng đều có điểm chung là: Thứ nhất, các chủ thể tham gia vào thị trường xuất khẩu (cả người mua và người bán) có quốc tịch khác nhau Thứ hai, đối tượng cuat hị trường là hàng hóa xuất khẩu (bao gồm cả hàng hóa vô hình và hữu hình) Việc mua bán thường được thực hiện theo các hợp đồng, thanh toán chủ yếu bằng ngoại tệ mạnh và phải làm thủ tục hải quan qua biên giới.
1.1.2 Phân loại và phân đoạn thị trường xuất khẩu
Với việc phân loại và phân đoạn thị trường xuất khẩu, các doanh nghiệp sẽ nắm bắt được các đặc điểm riêng biệt của từng đoạn thị trường, từng loại thị trường, vì thế sẽ dễ dàng hơn khi thâm nhập các thị trường quốc tế bằng các chiến lược áp dụng cho từng loại thị trường, từng đoạn thị trường riêng biệt.
1.1.2.1 Phân loại thị trường xuất khẩu:
Có thể phân loại thị trường dựa vào những tiêu chí sau:
Căn cứ theo vị trí địa lý, có thể chia thành:
Thị trường các quốc gia đơn lẻ: Mỹ, Nhật Bản, Anh…
Thị trường khu vực: Thị trường châu Âu, châu Á, Trung đông, Đông
Nam Á… Việc phân chia khu vực thị trường đối với mỗi doanh nghiệp là khác nhau, phụ thuộc vào đặc điểm tiêu dùng sản phẩm
Cách phân chia theo địa lý giúp doanh nghiệp hiểu rõ phạm vi thị trường của mình một cách lonh hoạt hơn Đối với mỗi doanh nghiệp khác nhau lại có những khu vực thị trường chủ lực riêng ; trong từng khu vực thị trường lại bao gồm nhiều thị trương đơn lẻ với tầm quan trọng khác nhau Nhờ đó, doanh nghiệp có cách tiếp cận linh hoạt hơn trong việc đề ra phương thức thâm nhập đối với từng khu vực thị trường cũng như đối với từng thị trường riêng lẻ.
Căn cứ vào thời gian thiết lập mối quan hệ xuất khẩu, ta có:
Thị trường truyền thống: Là những thị trường xuất khẩu lâu năm của doanh nghiệp, có nhu cầu về sản phẩm lớn và ổn định và có mối quan hệ thương mại tốt với doanh nghiệp.
Thị trường mới: Là những thị trường mới thiết lập mối quan hệ bạn hàng với doanh nghiệp. Đối với các doanh nghiệp thì thị trường truyền thống đóng vai trò quan trọng bởi đây là khu vực thị trường với nguồn cung ổn định, có nhiều mối quan hệ bạn hàng lâu dài Mặc dù vậy, việc tìm kiếm những thị trường mới cũng không kém phần quan trọng, bởi nó góp phần đẩy mạnh hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp.
Căn cứ vào mức độ ưu tiên của doanh nghiệp, ta có:
Thị trường chủ lực: Là những thị trường có kim ngạch xuất khẩu chiếm tỷ trọng lớn trong tổng kim ngạch xuất khẩu sản phẩm.
Thị trường xuất khẩu phụ: Là những thị trường có kim ngạch xuất khẩu chiếm tỷ trọng nhỏ trong tổng kim ngạch xuất khẩu sản phẩm.
Thị trường tiềm năng: Là những thị trường có nhu cầu cao về sản phẩm xuất khẩu, có nhiều thuận lợi khi thâm nhập thị trường.
Việc phân loại thị trường theo mức độ ưu tiên giúp doanh nghiệp thực hiện hiểu quả hơn hoạt động xuất khẩu của mình Song song với việc chú trọng đẩy mạnh xuất khẩu tới thị trường chủ lực của mình, các doanh nghiệp phải duy trì những thị trường xuất khẩu phụ nhằm tránh sự phụ thuộc vào thị trường chủ lực Bên cạnh đó, doanh nghiệp không ngừng tìm kiếm những thị trường tiềm năng để có thể mở rộng phạm vi xuất khẩu của mình hơn nữa.
Căn cứ vào mức độ hạn chế xuất khẩu, ta có:
MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP 10
Đứng trên những giác độ nghiên cứu khác nhau thì khái niệm về mở rộng thị trường xuất khẩu là khác nhau.
Xét trên giác độ vĩ mô thì nhìn nhận mở rộng thị trường xuất khẩu của một quốc gia là hệ thống các hoạt động nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của một mặt hàng nào đó thông qua việc gia tăng kim ngạch xuất khẩu trên các thị trường xuất khẩu cũng như tăng số lượng thị trường xuất khẩu của mặt hàng đó.
Xét trên giác độ vi mô thì mở rộng thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp không chỉ là việc phát triển thêm các thị trường mới mà cần phải gia tăng thị phần trên các thị trường sẵn có Bởi vây, muốn mở rộng thị trường xuất khẩu thì các doanh nghiệp vừa phải đẩy mạnh khai thác thị trường hiện tị của doanh nghiệp, vừa đưa sản phẩm hiện tại cả doanh nghiệp thâm nhập những thị trường mới; đồng thời đưa ra những sản phẩm mới đáp ứng được nhu cầu tại thị trường hiện tại và thị trường tiềm năng của doanh nghiệp.
Dựa theo phạm vi nghiên cứu của đề tài thì hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu sẽ được nghiên cứu dưới giác độ vi mô.
1.2.2 Nội dung của hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu
1.2.2.1 Nghiên cứu thị trường quốc tế Đây là nội dung quan trọng giúp doanh nghiệp đánh giá được triển vọng mở rộng thị trường xuất khẩu của mình Bao gồm:
Nghiên cứu về nhu cầu thị trường: Nhu cầu về sản phẩm trên thị trường thế nào, tình hình về cung cầu của sản phẩm trên thị trường quốc tế, mức biến động về giá cả.
Nghiên cứu về hành vi thực hiện và tập tính tiêu dùng của người tiêu dùng sản phẩm: Thông qua việc nghiên cứu thị hiếu của người tiêu dùng sản phẩm, các hành vi và tập tính tiêu dùng sẽ giúp doanh nghiệp cải tiến sản phẩm để đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng.
Nghiên cứu về các đối thủ cạnh tranh: Tìm hiểu rõ các đối thủ trực tiếp cũng như các đối thủ tiềm năng của doanh nghiệp về điểm mạnh và điểm yếu của họ, từ đó doanh nghiệp có thể đưa ra những đối sách phù hợp trong chiến lược mở rộng thị trường quốc tế.
Nghiên cứu cách thức tổ chức thị trường nước ngoài: Nghiên cứu về các kênh phân phối sản phẩm, về số lượng trung gian, về quy trình nhập khẩu hàng hóa…sẽ giúp cho doanh nghiệp tìm ra cách thức thâm nhập thị trường một cách hiệu quả nhất.
Có ba phương pháp nghiên cứu phổ biến hiện nay là phương pháp nghiên cứu tại bàn, phương pháp nghiên cứu tại thị trường và phương pháp bán thử Mỗi phương pháp đều có ưu nhược điểm riêng, tùy thuộc vào tiềm lực của doanh nghiệp và đặc thù của sản phẩm cũng như thị trường xuất khẩu.
Kết quả của việc nghiên cứu thị trường sẽ giúp cho doanh nghiệp đưa ra được những dự báo về thị trường sản phẩm trong tương lai, làm cơ sỏ cho các quyết định kinh doanh.
1.2.2.2 Xúc tiến xuất khẩu Đây là một trong những nội dung căn bản của Marketing quốc tế đồng thời là biện pháp vô cùng quan trọng để đẩy mạnh hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp Vì vậy bất cứ một doanh nghiệp xuất khẩu dù ở mức độ nào cũng đều phải quan tâm đến xúc tiến xuất khẩu Xúc tiến xuất khẩu bao gồm những nội dung sau:
Quảng cáo và giới thiệu sản phẩm: Đây là việc sử dụng các phương tiện khác nhau để chuyển đến khách hàng tiềm năng thông tin về sản phẩm của doanh nghiệp Mục đích là nhằm thu hút sự chú ý của khách hàng tại thị trường xuất khẩu về sản phẩm đó từ việc kích thích trí tò mò của khách hàng Các phương tiện dùng cho việc quảng cáo và giới thiệu này bao gồm đài, báo, tạp chí, mạng internet, truyền hình…để đạt được hiệu quả cao nhất, các doanh nghiệp thường kết hợp sử dụng các cách thức trên với nhau.
Tham gia hội chợ triển lãm: Đây không chỉ là cơ hội để doanh nghiệp giới thiệu về sản phẩm, tiếp xúc trực tiếp với khách hàng mà nó còn là dịp để doanh nghiệp có thể quan sát đối thủ và sản phẩm cạnh tranh, tìm hiểu xu thế thị trường Đây là một biện pháp xúc tiến hiệu quả vì nó không những tạo cơ hội cho doanh nghiệp mở rộng thị trường xuất khẩu ở hiện tại, mà còn giúp doanh nghiệp đưa ra được những đối sách trong tương lai.
Thành lập các văn phòng đại diện tại các thị trường xuất khẩu: Văn phòng đại diện tại một thị trường xuất khẩu có thể coi là chiếc cầu nối giữa doanh nghiệp xuất khẩu với thị trường quốc tế Nó là cách thức tốt nhất để doanh nghiệp tiếp xúc với các đại lý bán hàng và khách hàng Tạo sự hiện diện thường xuyên trên thị trường xuất khẩu, qua đó xây dựng hình ảnh đối với khách hàng Ngoài ra, thông qua văn phòng đại diện, các doanh nghiệp có thể nắm bắt thông tin về thị trường xuất khẩu một cách cập nhật thường xuyên, các giao dịch và hợp động cũng được ký kết và thỏa thuận nhanh gọn hơn.
1.2.2.3 Các lựa chọn đối với việc xuất khẩu hàng hóa của doanh nghiệp
Lựa chọn thị trường xuất khẩu: Việc nghiên cứu thị trường giúp cho doanh nghiệp xác định rõ thị trường nào là thị trường tiềm năng, thị trường phụ, và thị trường chủ lực Dựa vào đó, doanh nghiệp sẽ lựa chọn ra những thị trường xuất khẩu cho mình trong đó bao gồm cả những thị trường mới mà doanh nghiệp sẽ thâm nhập.
Lựa chọn hình thức xuất khẩu: Với việc lựa chọn được thị trường xuất khẩu, doanh nghiệp sẽ lựa chọn hình thức xuất khẩu phù hợp nhất Có hai hình thức xuất khẩu chính là xuất khẩu trực tiếp và xuất khẩu gián tiếp Đối với những doanh nghiệp có tiềm lực và quy mô nhỏ, thì xuất khẩu theo hình thức gián tiếp là lựa chọn trong giai đoạn đầu của quá trình thâm nhập.
SỰ CẦN THIẾT PHẢI MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU ĐỐI VỚI DOANH NGHIỆP
Ngày nay, việc mở rộng thị trường xuất khẩu đang dần trở thành vấn đề tất yếu đối với các doanh nghiệp, bởi vì:
Thứ nhất, mở rộng thị trường xuất khẩu tạo đà cho các doanh nghiệp tham gia vào tiến trình hội nhập kinh tế quốc tế.
Trong thời đại ngày nay, hội nhập kinh tế quốc tế đã trở thành xu thế tất yếu trên thế giới, nó đòi hỏi các doanh nghiệp phải tích cực tham gia vào các hoạt động kinh doanh quốc tế trong đó có hoạt động xuất khẩu Việc mở rộng thị trường xuất khẩu là biện pháp tối ưu giúp các doanh nghiệp tham gia mạnh mẽ vào tiến trình hội nhập nhằm tranh thủ những tác động tích cực của nó: giúp doanh nghiệp nâng cao khả năng cạnh tranh, nâng cao uy tín, học hỏi kinh nghiệm kinh doanh quốc tế
Khi Việt Nam đã trở thành thành viên của WTO thì việc mở rộng thị trường quốc tế trở nên dễ dàng hơn rất nhiều so với trước đây Hơn nữa, đây cũng là một xu hướng mà các doanh nghiệp Việt Nam không thể đi ngược lại nếu muốn phát triển trong tương lai.
Thứ hai, việc kinh doanh trên thị trường quốc tế luôn chứa đựng nhiều rủi ro có thể xuất phất từ các trở ngại bất khả kháng như các vấn đề chính trị, xã hội, hay các biến động trên thị trường quốc tế Do đó việc mở rộng thị trường xuất khẩu giúp doanh nghiệp có thể giảm được những rủi ro từ môi trường quốc tế, việc phân tán thị trường này sẽ hạn chế những thiệt hại so với việc tập trung thị trường xuất khẩu vào một khu vực nhất định.
Thứ ba, mở rộng thị trường xuất khẩu góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp, thể hiện ở hai mặt:
Một mặt, mở rộng thị trường xuất khẩu giúp các doanh nghiệp tăng doanh thu và lợi nhuận kinh doanh Bằng việc mở rộng thị trường xuất khẩu, gia tăng chủng loại sản phẩm xuất khẩu cũng như tăng lượng khách hàng, doanh nghiệp có thể gia tăng lượng sản phẩm xuất khẩu dẫn đến tăng doanh thu và lợi nhuận xuất khẩu.
Mặt khác, mở rộng thị trường xuất khẩu giúp các doanh nghiệp hạn chế tổn thất khi thị trường xuất khẩu biến động Bởi việc mở rộng thị trường xuất khẩu giúp các doanh nghiệp không quá bị tập trung hoặc lệ thuộc vào một số ít thị trường, do đó khi những thị trường này có biến động thì các doanh nghiệp hoàn toàn có thể ứng phó được, tránh được những thiệt hại trong kinh doanh.
Thứ tư, với việc mở rộng quy mô sản xuất, thị trường trong nước có giới hạn không thể giải quyết bài toán về đầu ra cho sản phẩm, do đó yêu cầu mở rộng thị trường xuất khẩu trở nên bức thiết hơn bao giờ hết.
Hơn nữa trong giai đoạn khủng hoảng tài chính toàn cầu nghiêm trọng, đòi hỏi các doanh nghiệp phải tích cực mở rộng thị trường xuất khẩu nhằm san sẻ và giảm thiểu những rủi ro do khủng hoảng mang lại.
Như vậy, chương I đã đề cập xong những những lý luận chung về mở rộng thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp, như khái quát chung về xuất khẩu và thị trường xuất khẩu, các vấn đề về mở rộng thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp và sự cần thiết phải mở rộng thị trường xuất khẩu đối với các doanh nghiệp Chương I đã tạo ra khung lý thuyết chính để phân tích và đánh giá thực trạng hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu đồ gia dụng của CTCPNgôi Nhà Ánh Dương ở chương II
PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU ĐỒ GIA DỤNG CỦA CT CP NGÔI NHÀ ÁNH DƯƠNG TRONG GIAI ĐOẠN 2005 - 2008
GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN NGÔI NHÀ ÁNH DƯƠNG
2.1 GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN NGÔI NHÀ ÁNH DƯƠNG
2.1.1 Quá trình hình thành của công ty cổ phần Ngôi Nhà Ánh Dương
2.1.1.1 Giới thiệu chung về công ty cổ phần Ngôi Nhà Ánh Dương:
Công ty cổ phần Ngôi nhà Ánh dương có tiền thân là Công ty TNHH Phú Thắng được thành lập năm 2000, đến 2006 Công ty TNHH Phú Thắng chuyển thành công ty cổ phần Ngôi Nhà Ánh Dương.
Tên công ty: Công ty cổ phần Ngôi Nhà Ánh Dương
Tên giao dịch: Sunhouse joint stock company
Tên viết tắt: SUNHOUSE., JSC Địa chỉ trụ sở chính: số 139, phố Nguyễn Thái Học, phường Điện Biên, quận Ba Đình, thành phố Hà Nội. Địa chỉ văn phòng giao dịch: 24-26 phố Phan Văn Trị, phường Quốc
Tử Giám, quận Đống Đa, Hà Nội.
Lĩnh vực hoạt động kinh doanh: sản xuất, kinh doanh, xuất nhập khẩu đồ gia dụng và dây cáp điện.
Dây chuyền sản xuất: 3 dây chuyền.
Số lượng lao động trong công ty: 340 người
2.1.1.2 Các giai đoạn phát triển của công ty:
Giai đoạn 1: Giai đoạn hình thành và ổn định công ty, từ 2000 đến 2004
Công ty cổ phần Ngôi Nhà Ánh Dương mà tiền thân là công ty TNHH Phú Thắng được thành lập năm 2000 với số vốn điều lệ 5 tỷ đồng và
Khi mới thành lập, sản phẩm chủ yếu của công ty là các loại sản phẩm gia dụng như chảo chống dính, ấm đun nước, nồi cơm điện Ngoài những sản phẩm gia dụng trên, công ty còn kinh doanh mặt hàng dây cáp điện Lúc này, thị trường của SUNHOUSE mới chỉ là thị trường nội địa chủ yếu là phía Bắc và tập trung tại Hà Nội.
Năm 2002, do yêu cầu của việc mở rộng thị trường, công ty đã thành lập chi nhánh công ty TNHH Phú Thắng tại TP HCM.
Năm 2004 là năm đánh dấu sự phát triển của công ty về cả quy mô sản xuất và thị trường tiêu thụ Nhà máy liên doanh sản xuất đồ nhôm chống dính và đồ inox với cty SUNHOUSE Hàn Quốc được xây dựng hoàn thành và đưa vào sử dụng với diện tích hơn 12000m2 Với công nghệ hiện đại, công ty đã đưa ra thị trường sản phâm đồ gia dụng chất lượng cao, không những có được vị trí trên thị trường nội địa mà đã bước đầu vươn ra thị trường quốc tế Thời điểm này, công ty chủ yếu xuất khẩu hàng hóa sang Iraq, Iran. Đến năm 2004, vốn điều lệ của công ty đã được nâng lên 25 tỷ đồng, tạo công ăn việc làm cho gần 200 lao động.
Giai đoạn 2: Giai đoạn hoàn thiện và mở rộng, từ 2004 đến 2006
Giai đoạn này đánh dấu sự phát triển và hoàn thiện của công ty về mọi mặt Sau bốn năm hoạt động kinh doanh trên thị trường nội địa và nhận thấy thị trường nước ngoài bắt đầu có những biểu hiện thuận lợi cho việc mở rộng thị trường xuất khẩu đồ gia dụng của công ty, công ty đã mạnh dạn đầu tư cho sản xuất, xây dựng thêm nhà máy với những dây chuyền sản xuất hiện đại nhất, nhằm tạo ra những sản phẩm có chất lượng cao, không những đáp ứng được nhu cầu ngày càng tăng của khách hàng trong nước, mà còn tạo bước đệm để sản phẩm đồ gia dụng của công ty có thể tới được những thị trường tiềm năng khó tính.
Năm 2005, công ty đã hoàn thành xây dựng nhà máy sản xuất đồ gia dụng anod với công nghệ Anodized lạnh đầu tiên, hiện đại nhất của khu vực ASEAN tại Km 21 đường Láng Hòa Lạc Chưa dừng lại ở đó, năm 2006 công ty còn hoàn thành nhà máy làm sản phẩm nhựa và Cán nhôm công suất 2000 tấn/ năm Tạo công ăn việc làm cho gần 300 lao động
Trước sự lớn mạnh trong quy mô hoạt động sản xuất kinh doanh, tháng 6/2006, công ty TNHH Phú thắng chuyển thành công ty cổ phần Ngôi Nhà Ánh Dương ( SUNHOUSE) Nâng tổng số vốn điều lệ của công ty lên
50 tỉ đồng, thị trường xuất khẩu của công ty cũng mở rộng sang Arap Xeut. Công ty đã được trao huy chương vàng tại Hội chợ việt nam EXPORT 2005.
Giai đoạn 3: Giai đoạn phát triển và khẳng định thương hiệu, từ 2006 đến nay.
Trong giai đoạn này, công ty cổ phần Ngôi Nhà Ánh Dương đã vượt qua nhiều thử thách để phát triển và khẳng định thương hiệu của mình.
Công ty đã không ngừng đưa những ứng dụng mới nhất vào hoạt động sản xuất đồ gia dụng Ngoài ra, việc nâng cao tay nghề của công nhân nhà máy cũng như nâng cao năng lực nghiệp vụ của nhân viên các bộ phận đã được quan tâm chú trọng Đây là giai đoạn công ty có được nguồn nhân lực có trình độ chuyên môn cao nhất Trong số 340 lao động của công ty, trình độ đại học và sau đại học chiếm 15%, trình độ cao đẳng và trung cấp trung cấp chiếm 30%, còn lại là lao động phổ thông đã qua đào tạo cơ bản.
Trước cuộc khủng hoảng tài chính toàn cầu, công ty vẫn đứng vững và phát triển, khẳng định được vị trí của mình trên thị trường Và sau nhiều năm khẳng định về thương hiệu và chất lượng, tháng 8/2008, công tySUNHOUSE JSC đã vinh dự giành được giải thưởng Sao Vàng Thủ Đô2008.
Như vật sau tám năm tồn tại và phát triển, những thành tựu mà thành công ty cổ phần Ngôi Nhà Ánh Dương đã đạt được là một minh chứng cho sự nỗ lực khắc phục khó khăn, không ngừng vươn lên của đội ngũ cán bộ công nhân viên của công ty Có được sự thành công này phải kể đến những ứng dụng của các công nghệ hiện đại trong sản xuất, điều này đã tạo nên đặc trưng trong các sản phẩm đồ gia dụng của công ty cổ phần Ngôi Nhà Ánh Dương; ngoài ra trong giai đoạn 2000 – 2008, diến biến của nền kinh tế cũng tương đối mở và thuận lợi cho các doanh nghiệp có thể phát huy mọi khả năng của mình.
2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ và bộ máy quản lý của công ty cổ phần Ngôi Nhà Ánh Dương
2.1.2.1 Chức năng và nhiệm vụ của công ty cổ phần Ngôi Nhà Ánh Dương
Chức năng của công ty cổ phần Ngôi Nhà Ánh Dương : Nhập khẩu các nguyên vật liệu và trang thiết bị phục vụ cho sản xuất kinh doanh, xuất khẩu thành phẩm đồ gia dụng và dây cáp điện ra thị trường quốc tế
Thực hiện sản xuất kinh doanh các mặt hàng của công ty tại thị trường trong nước
Nhiệm vụ của công ty cổ phần Ngôi Nhà Ánh Dương: Xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh ngắn hạn, dài hạn phù hợp với mục tiêu và chiến lược của công ty cũng như phù hợp với thị trường trong và ngoài nước.
Thực hiện đầy đủ và nghiêm túc các cam kết trong các hợp đồng sản xuất kinh doanh nội địa, các hợp đồng ngoại thương mà công ty đã ký kết.
Không ngừng đổi mới, hiện đại hóa trang thiết bị và công nghệ cũng như phương thức quản lý trong quá trình xây dựng và phát triển công ty.
Thực hiện đầy đủ các chính sách như chế độ bảo hiểm, tiền lương, phúc lợi….đảm bảo sự công bằng và đời sống vật chất cho cán bộ nhân viên.
Thực hiện đầy đủ các nghĩa vụ với Nhà nước.
2.1.2.2 Bộ máy quản trị của công ty cổ phần Ngôi Nhà Ánh Dương
Bộ máy quản trị của công ty cổ phần Ngôi Nhà Ánh Dương được xây dựng theo kiểu trực tuyến chức năng, gồm tổng giám đốc, các giám đốc, kế toán trưởng cà các trưởng phòng Trách nhiệm và quyền hạn cụ thể như sau:
PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU ĐỒ GIA DỤNG CỦA CT CP NGÔI NHÀ ÁNH DƯƠNG GIAI ĐOẠN 2005-2008
2.3.1 Phân tích tình hình mở rộng thị trường xuất khẩu đồ gia dụng của
CT CP Ngôi Nhà Ánh Dương giai đoạn 2005-2008
2.2.1.1 Khái quát về tình hình xuất khẩu đồ gia dụng của CTCP Ngôi Nhà Ánh Dương
Kể từ khi công ty cổ phần Ngôi Nhà Ánh Dương bắt đầu xuất khẩu đồ gia dụng ra thị trường quốc tế cho đến nay hoạt động này đã mang lại cho công ty gần 90 tỷ đồng doanh thu, đóng góp 7% vào tổng doanh thu của công ty. Nếu như tại thị trường nội địa, sản phẩm đồ gia dụng còn có các mặt hàng như ấm đun nước, nồi cơm điện, thì sản phẩm đồ gia dụng của công ty được xuất khẩu ra nước ngoài chỉ gồm các loại bộ nồi và chảo chống dính.
Bảng 2.4 Tỷ trọng sản phẩm đồ gia dụng xuất khẩu trong tổng số lượng được sản xuất.
STT Năm Tổng sản phẩm Sản phẩm xuất khẩu
(Nguồn: Tổng hợp báo cáo phòng xuất nhập khẩu)
Dựa vào bảng số liệu trên, ta thấy hầu như sản phẩm của công ty đều được tiêu thụ tại thị trường nội địa, số lượng sản phẩm xuất khẩu chiếm tỷ trọng nhỏ, chưa vượt quá 10% Tuy nhiên số lượng đồ gia dụng xuất khẩu tăng đều từ 2005 đến 2007, tỷ trọng sản phẩm xuất khẩu cũng tăng lên trong thời gian đó Điều này được lý giải bởi đây là giai đoạn phát triển mạnh của công ty, các điều kiện khách quan và chủ quan đều tạo điều kiện tốt cho việc mở rộng thị trường xuất khẩu, giúp cho sản lượng xuất khẩu đồ gia dụng tăng mạnh Tuy nhiên đến năm 2008, số lượng nồi và chảo chống dính được sản xuất giảm đi so với năm 2007, số lượng sản phẩm xuất khẩu và tỷ trọng đều giảm, điều này cho thấy không những việc kinh doanh quốc tế mà cả kinh doanh nội địa của công ty đã bị giảm sút Một trong những nguyên nhân lớn nhất chính là tác động xấu của cuộc khủng hoảng tài chính toàn cầu.
Năm 2005, thị trường xuất khẩu của công ty là Iran, Iraq; đến 2006, công ty đã có thêm bạn hàng là ArapXeut; Ấn Độ cũng trở thành bạn hàng của công ty vào năm 2007 Trong năm 2008, mặc dù công ty đã có nhiều biện pháp nhằm thâm nhập một số thị trường mới, tuy nhiên công ty vẫn chưa tìm kiếm được bạn hàng mới ngoài những bạn hàng truyền thống.
Mặc dù thị trường quốc tế của công ty chưa rộng lớn, nhưng việc kinh doanh trên những thị trường này cũng góp phần làm tăng doanh thu của công ty trong những năm qua.
Doanh thu từ đồ gia dụng xuất khẩu (tỷ VNĐ) Tổng doanh thu (tỷ VNĐ)
Hình 2.3 Doanh thu của hoạt động xuất khẩu đồ gia dụng so với tổng doanh thu của công ty
(Nguồn: tổng hợp từ báo cáo kết quả kinh doanh phòng kinh doanh thương mại)
Theo dõi hình 2.3, ta thấy trong năm 2006, doanh thu từ hoạt động xuất khẩu đồ gia dụng tăng gấp đôi so với 2005, sau đó phát triển ổn định trong năm
2007, mức tăng trưởng tương đối đều trong giai đoạn này Nhưng đến 2008 thì doanh thu của công ty giảm nhẹ Tuy nhiên mức độ đóng góp vào tổng doanh thu của hoạt động xuất khẩu đồ gia dụng hoàn toàn phù hợp với tình hình xuất khẩu đã phân tích ở trên.
2.3.1.2 Cơ cấu các sản phẩm thuộc nhóm hàng đồ gia dụng được xuất khẩu giai doạn 2005-2008
Sản phẩm đồ gia dụng của công ty cỏ phần Ngôi Nhà Ánh Dương xuất khẩu ra nước ngoài bao gồm bộ nồi nhôm, bộ nồi Inox, bộ nồi Anod và chảo chống dính.
2005 2006 2007 2008 bộ nồi nhôm bộ nồi inox bộ nồi anod chảo chống dinh
Hình 2.4: Biểu đồ cơ cấu các mặt hàng gia dụng xuất khẩu
(Nguồn: Tổng hợp từ các báo cáo của phòng xuất nhập khẩu)
Như vậy, trong các mặt hàng gia dụng được xuất khẩu, chảo chống dính chiếm tỷ lệ khá lớn, đều từ 50% trở lên trong các năm Tuy nhiên đây mới chỉ là biểu hiện bề ngoài thể hiện ở đơn vị tính ( bộ nồi và chiếc chảo) Bởi một bộ nồi thường có ít nhất 3 chiếc với kích cỡ khác nhau, nên nếu xét về tương quan số lượng, thì số lượng nồi lại lớn hơn số chảo Giá một bộ nồi nhôm giao động từ 419.000 - 729.000 VND; bộ nồi anod có giá 939.000 - 1.639.000 VND; bộ nồi inox khoảng 300.000 - 600.000 VND; trong đó chảo chống dính giá từ 129.000 - 299.000 có mức VND, như vậy mặc dù chảo chống dính có tỷ trọng lớn hơn trong cơ cấu hàng hóa xuất khẩu, nhưng lại là mặt hàng mang lại doanh thu ít hơn
Năm 2005, do dây chyền sản xuất bộ nồi anod mới được đưa vào hoạt động nên sản lượng chưa cao, đây lại là sản phẩm mới nên chỉ được chào hàng và xuất khẩu với số lượng ít, chỉ chiếm 5% Sau khi sản phẩm bộ nồi anod được khách hàng đón nhận thì nó đã trở thành mặt hàng chủ lực của công ty, cân bằng về cơ cấu so với bộ nồi nhôm và bộ nồi inox Do tính năng và ưu điểm riêng của từng dòng sản phẩm, mà các loại bộ nồi nhà bếp đều được ưa chuộng và đáp ứng được thị hiếu của nhiều khách hàng khác nhau Nhìn chung cơ cấu các mặt hàng xuất khẩu không đổi qua các năm, chứng tỏ nhu cầu và thị hiếu tại các thị trường xuất khẩu của công ty rất ổn định Điều này cho phép công ty vạch ra những kế hoạch dài hạn về việc tăng cường xuất khẩu sang các thị trường truyền thống này, nhất là trong giai đoạn các sản phẩm của công ty vẫn còn mới về công nghệ sản xuất, chưa đến giai đoạn bão hòa.
2.3.1.3 Cơ cấu thị trường xuất khẩu sản phẩm đồ gia dụng giai ddaonj 2005-2008
Thị trường xuất khẩu của công ty cổ phần Ngôi Nhà Ánh Dương trong những năm qua gồm có Iraq, Iran, Arap Xeut, Ấn Độ Trong những thị trường trên, thì Iraq là thị trường lâu đời nhất và là bạn hàng thân thiết nhất của công ty, Iraq cũng là bạn hàng lâu năm của công ty Sunhouse Hàn Quốc,nơi đã bán dây chuyền sản xuất cho công ty cổ phần Ngôi Nhà Ánh Dương(Sunhouse Việt Nam).
2005 2006 2007 2008 iraq iran arap xeut ấn độ
Hình 2.5: Biểu đồ cơ cấu thị trường xuất khẩu đồ gia dụng
(Nguồn: Tổng hợp từ các báo cáo của phòng xuất nhập khẩu)
Nhìn trên biểu đồ ta thấy năm 2005, công ty chỉ có hai thị trường xuất khẩu là Iraq, Iran, trong đó Iraq là thị trường tiêu thụ sản phẩm lớn hơn Iran. Đến 2006, công ty đã có thêm thị trường mới là Arap Xeut, do đó cơ cấu thị trường có thay đổi, tuy nhiên, hai thị trường truyền thống là Iraq và Iran vẫn đóng vai trò chủ đạo, thị trường Arap Xeut mới bước đầu mở ra với công ty. Năm 2007, công ty tiếp tục chinh phục thị trường Ấn Độ và đây vẫn là thị trường mới nhất của công ty cho đến năm 2008 Mặc dù có thêm thị trường mới, nhưng Iraq và Iran vẫn là hai thị trường lớn và ổn định nhất của công ty
Như vậy có thể thấy thị trường xuất khẩu của công ty cổ phần Ngôi Nhà Ánh Dương còn hẹp về mặt địa lý Tuy nhiên để có thể đánh giá về hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu đồ gia dụng của công ty, chúng ta còn phải xem xét trên nhiều chỉ tiêu khác, các chỉ tiêu này sẽ được làm rõ ở các phần sau.
2.3.2 Phân tích các biện pháp mở rộng thị trường xuất khẩu đồ gia dụng của CT CP Ngôi Nhà Ánh Dương giai đoạn 2005-2008
Xúc tiến xuất khẩu là một trong những biện pháp vô cùng quan trọng để đẩy mạnh hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của một công ty, do đó bất cứ một công ty nào cũng đều phải quan tâm đến vấn đề nàyC cũng không phải ngoại lệ Thời gian qua, công ty đã triển khai một số biện pháp xúc tiến xuất khẩu sau:
Quảng cáo, giới thiệu sản phẩm: Đây là biện pháp nhanh chóng và hữu hiệu nhất để đưa sản phẩm đến gần với các khách hàng, tuy nhiên công ty lại không tận dụng triệt để được biện pháp này Công ty mới chỉ thực hiện hoạt động quảng cáo trong nước thông qua báo, đài mà không đưa sản phẩm lên truyền hình, một phương thức vốn được coi là tiếp cận khách hàng nhanh nhất. Tuy nhiên trong thời đại thương mại điện tử, việc sử dụng website chính thức cũng là một cách hiệu quả để quảng bá và giới thiệu hình ảnh của công ty Các khách hàng trong nước và nước ngoài đã biết tới công ty cổ phần Ngôi Nhà Ánh Dương qua trang Web Sunhouse.com.vn , tuy nhiên trên trang Web này, thông tin về hoạt động của công ty cũng chưa được cập nhật đầy đủ, thông tin về sản phẩm còn bị hạn chế
Tham gia các hội chợ, triển lãm: Hàng năm, công ty tham gia khá tích cực các hội chợ triển lãm trong nước như hội chợ xuân, hội chợ Hàng ViệtNam chất lượng cao, hội chợ Việt Nam EXPORT …đó chính là dịp để công ty giới thiệu cũng như khẳng định uy tín của thương hiệu sản phẩm đồ gia dụngSunhouse Bên cạnh đó, trong năm 2006 và 2007, công ty đã hợp tác vớiSunhouse Hàn Quốc tham dự hội chợ tại Iraq Với mục tiêu mở rộng thị trường xuất khẩu sang châu Âu, Mỹ, Nhật Bản, mấy năm gần đây, công ty đều có đại diện tham dự các hội chợ tại các quốc gia này, một mặt để giới thiệu sản phẩm tới bạn bè thế giới, mặt khác thu thập thêm những thông tin thị trường và các thương hiệu đồ gia dụng trên thế giới đang có mặt tại đó.
ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU ĐỒ GIA DỤNG CỦA CT CP NGÔI NHÀ ÁNH DƯƠNG
Hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu đồ gia dụng của công công ty bao gồm những điểm mạnh và điểm yếu tồn tại trong nó Việc nhận biết được các ưu điểm của công ty sẽ góp phần giúp công ty phát huy những thế mạnh hiện có cũng như phát hiện ra những năng lực tiềm ẩn của mình Tương tự như vây, nếu kịp thời phát hiện những tồn tại trong hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu, xác định chính xác những nguyên nhân của các tồn tại đó, công ty sẽ chủ động hơn trong việc điều chỉnh hoạt động này, nhằm hạn chế và khắc phục hợp lý các điểm yếu đó.
2.4.1 Những ưu điểm trong hoạt động động mở rộng thị trường xuất khẩu đồ gia dụng của CT CP Ngôi Nhà Ánh Dương giai đoạn 2005-2008
Từ việc nghiên cứu thực trạng tình hình mở rộng thị trường xuất khẩu đò gia dụng và dựa trên các chỉ tiêu đánh giá các hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty, ta nhận thấy công ty đã có những ưu điểm như :
Số lượng thị trường xuất khẩu của công ty tăng lên hàng năm và phạm vi thị trường xuất khẩu đồ gia dụng của công ty đã được mở rộng Đặc biệt phải kể đến thành công của hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu theo chiều sâu, được thể hiện qua kim ngạch xuất khẩu hàng năm tăng với tỷ lệ cao
Hoạt động xúc tiến xuất khẩu của công ty được thực hiện tốt, thể hiện qua việc công ty tham gia đều đặn các hội chợ, triển lãm Kết quả đó được ghi nhận bằng các giải thưởng như: công ty được trao huy chương vàng tại hội chợViệt Nam Export 2005 và 2006; năm 2008 được vinh danh tại lễ trao giải SaoVàng Thủ đô cho doanh nghiệp xuất khẩu đồ gia dụng.
Trong thời gian qua, mặc dù tình hình chính trị, xã hội tại Trung Đông, nơi có các thị trường quan trọng của công ty là Iraq, Iran không được ổn định, song công ty vẫn duy trì được mối quan hệ tốt với các bạn hàng ở những nước này Từ 2005 đến nay, lượng đồ gia dụng xuất khẩu sang Iraq, Iran liên tục tăng qua các năm và chiếm tỷ trọng lớn trong kim ngạch xuất khẩu của công ty.
2.4.2 Những tồn tại trong hoạt động động mở rộng thị trường xuất khẩu đồ gia dụng của CT CP Ngôi Nhà Ánh Dương giai đoạn 2005-2008
Mặc dù hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu đồ gia dụng của công ty cổ phần Ngôi Nhà Ánh Dương trong giai đoạn 2005 - 2008 đã đạt được nhiều thành tựu nhất định, nhưng vẫn tồn tại một số hạn chế như:
Chưa khai thác được các thị trường lớn như Châu Âu, Mỹ, Nhật Thị trường châu Á chiếm chủ yếu thị trường xuất khẩu của công ty nên gây ra sự mất cân đối trong cơ cấu địa lý của thị trường Hơn nữa, việc tập trung vào thị trường châu Á này sẽ chứa đựng nhiều rủi ro trong kinh doanh, như hạn chế đầu ra của sản phẩm, bị ép giá, bị ảnh hưởng từ biến động của thị trường khu vực, sẽ chẳng khác nào “bỏ trứng vào cùng một giỏ”.
Tốc độ mở rộng theo chiều rộng còn chậm, chỉ đạt 0,5 thị trường một năm Số lượng thị trường xuất khẩu của công ty mới chỉ có bốn thị trường, trong đó kim ngạch chủ yếu dồn vào thị trường Iraq, Iran Như vậy chưa đạt được mục tiêu mở rộng thị trường xuất khẩu đồ gia dụng theo chiều rộng mà công ty đã đề ra.
Hoạt động nhiên cứu và dự báo thị trường quốc tế chưa tốt, công ty không nắm bắt được những thông tin quan trọng, không có nhiều sáng kiến để thâm nhập các thị trường mới, kết quả là sau 5 năm mà công ty mới chỉ có 4 thị trường xuất khẩu.
Việc khẳng định và quảng bá thương hiệu trên thị trường quốc tế của công ty còn nhiều yếu kém, thương hiệu sản phẩm đồ gia dụng của công ty chưa độc lập và còn bị nhầm lẫn với thương hiệu Sunhouse của Hàn Quốc.
2.4.3 Nguyên nhân của các tồn tại trên
2.4.3.1 Nguyên nhân từ phía doanh nghiệp:
Những hạn chế của hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu đồ gia dụng một phần xuất phát từ những yếu kém của chính công ty như:
Công ty chưa xây dựng được chiến lược xuất khẩu thực sự: Thời gian qua, công ty chỉ mới dừng ở việc đưa ra các mục tiêu xuất khẩu và định hướng cho các năm tới mà chưa có một chiến lược xuất khẩu mang tính dài hạn và toàn diện (gồm cả chính sách sản phẩm, chính sách thị trường và chính sách tiếp thị…) nên phản ứng còn chậm với diễn biến thị trường, hoạt động xuất khẩu chưa phối hợp nhịp nhàng với hoạt động sản xuất kinh doanh của toàn công ty, điều này đã dẫn đến:
Cơ cấu thị trường xuất khẩu của công ty chưa hợp lý: thị trường xuất khẩu của công ty tập trung hết ở khu vực Trung Đông, trong khi các thị trường lớn có sức tiêu thụ mạnh như Châu Âu, Mỹ… lại chưa được khai thác.
Chi phí sản xuất cao, chi phí nguyên vật liệu lớn, giá cả sản phẩm cao, khó cạnh tranh với sản phẩm của Trung Quốc, Hàn Quốc đồng nghĩa với việc thâm nhập thị trường trường mới gặp nhiều khó khăn.
Sản phẩm xuất khẩu còn đơn điệu, mới chỉ là bộ nồi nấu ăn và chảo chống dính nên việc mở rộng thị trường còn nhiều hạn chế.
Như vậy, chưa có được một chiến lược xuất khẩu thực sự chính là hạn chế lớn nhất của công ty, đó là nguyên nhân làm cho sức cạnh tranh trên thị trường quốc tế của công ty chưa đủ mạnh, khiến cho hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu đồ gia dụng còn nhiều khó khăn.
Hoạt động marketing quốc tế chưa tốt: Hoạt động này còn nhiều hạn chế và chồng chéo trong hoạt động kinh doanh thương mại của công ty Các biện pháp xúc tiến xuất khẩu không đa dạng, công ty chỉ tập trung nguồn lực tham dự triển lãm hội chợ và giới thiệu sản phẩm, đây là những hoạt động quá phổ biến nên không thể mang lại hiệu quả cao Trong khi việc nghiên cứu dự báo thị trường quốc tế là hết sức cần thiết thì công ty lại không đầu tư nhiều cho công tác này.
PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU ĐỒ GIA DỤNG CỦA CT CP NGÔI NHÀ ÁNH DƯƠNG TRONG ĐIỀU KIỆN MỚI
BỐI CẢNH QUỐC TẾ VÀ TRONG NƯỚC ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU ĐỒ GIA DỤNG CỦA CT CP NGÔI NHÀ ÁNH DƯƠNG
Bất cứ hoạt động kinh doanh nào cũng đều chịu ảnh hưởng của môi trường trong nước và môi trường quốc tế Mỗi sự biến đổi trong các môi trường này đều có những tác động hoạt động của công ty.
Trong tất cả các hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty cổ phần Ngôi Nhà Ánh Dương, thì hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu đồ gia dụng chịu ảnh hưởng lớn nhất từ những thay đổi dù lớn hay nhỏ của bối cảnh quốc tế và trong nước.
3.1.1 Những ảnh hưởng của bối cảnh quốc tế đến hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu đồ gia dụng của CT CP Ngôi Nhà Ánh Dương
Hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty cổ phần Ngôi Nhà Ánh Dương không nằm ngoài quỹ đạo ảnh hưởng của bối cảnh thế giới
Trước tiên phải kể đến sự kiện Việt Nam chính thức trở thành thành viên của WTO năm 2006 2006 cũng là năm hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty Cổ phần Ngôi Nhà Ánh Dương thu được nhiều thành công nhất, thị trường quốc tế của công ty được mở rộng sang Arap xeut, đây cũng là một thành viên của WTO Không những thế, kim ngạch xuất khẩu của công ty trong năm 2006 cũng tăng 101% so với năm trước Việc xuất khẩu sang thị trường Ấn Độ cũng dễ dàng hơn vì đây cũng là một thành viên của WTO Với mức thuế suất được áp dụng trong tổ chức, giá thành sản phẩm đồ gia dụng xuất khẩu sang Arap xeut và Ấn Độ rẻ hơn nhiều so với giá thành đồ gia dụng tại thị trường Iran, Iraq.
Từ năm 2004, Iraq và Iran lần lượt đệ đơn xin gia nhập WTO, những nỗ lực cắt giảm thuế và mở rộng quan hệ quốc tế của hai quốc gia này nhằm thực hiện lộ trình gia nhập WTO cũng tạo nhiều điều kiện thuận lợi cho công ty tăng cường xuất khẩu đồ gia dụng sang những cường quốc dầu mỏ này Đến nay, hai quốc gia trên vẫn là hai thị trường xuất khẩu lớn nhất của công ty, mang lại doanh thu gần 3 triệu USD cho công ty.
Cuộc khủng hoảng tài chính toàn cầu năm 2008 cũng có ảnh hưởng lớn đến hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu đồ gia dụng của công ty Năm
2008, kim ngạch xuất khẩu của công ty đã bị giảm sút 17% so với 2007, các thị trường xuất khẩu của công ty hầu hết là những quốc gia Trung Đông, không chỉ chịu ảnh hưởng từ cuộc suy thoái tài chính, mà những diễn biến thất thường trong ngành công nghiệp dầu mỏ cũng khiến cho hoạt động kinh doanh quốc tế tại các thị trường này gặp nhiều khó khăn Tuy nhiên một phần nhờ các các mội quan hệ bạn hàng uy tín, cũng như mức cầu về sản phẩm đồ gia dụng không giảm quá nhiều như sản phẩm của các ngành khác, nên mức độ ảnh hưởng tới hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu đồ gia dụng của công ty nhẹ hơn so với các ngành công nghiệp sản xuất ô tô, tài chính dịch vụ…
Ngoài ra cũng phải kể đến vai trò của khoa học công nghệ trong hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty Nhờ việc áp dụng những công nghệ sản xuất đồ gia dụng hiện đại nhất trên thế giới như công nghệ Anodized lạnh, công nghệ cán nhôm tiên tiến với công suất 2000 tấn/năm, …mà sản phẩm đồ gia dụng của công ty vừa đạt tiêu chuẩn hàng đầu về chất lượng, vừa có mẫu mã đẹp, tiện dụng nên khả năng cạnh tranh trên thị trường quốc tế cao.Không chỉ trong quá trình sản xuất, vai trò của khoa học công nghệ còn thể hiện trong các hoạt động khác như quảng cáo, giới thiệu sản phẩm… góp phần nâng cao kết quả của hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu đồ gia dụng của công ty.
3.1.2 Những ảnh hưởng của bối cảnh trong nước đến hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu đồ gia dụng của CT CP Ngôi Nhà Ánh Dương
Công ty cổ phần Ngôi Nhà Ánh Dương là một chủ thể của nền kinh tế trong nước Vì thế, hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty cũng chịu chi phối mạnh mẽ của bối cảnh trong nước.
Theo lộ trình gia nhập WTO, thuế suất nhập khẩu của Việt Nam trung bình phải giảm 23% Từ 2006 đến nay, thuế suất nhập khẩu đặc biệt là đối với các loại nguyên vật liệu phục vụ sản xuất công nghiệp liên tục giảm Mức thuế nhập khẩu một số nguyên vật liệu chủ yếu phục vụ cho sản xuất đồ gia dụng như dung dịch chống dính, inox, nhựa, cao su…chỉ còn 5%, do đó giúp công ty tiết kiệm được chi phí sản xuất, từ đó nâng cao khả năng cạnh tranh về giá cho sản phẩm tại thị trường nước ngoài.
Cuộc khủng hoảng tài chính thế giới ảnh hưởng trực tiếp đến tình hình tài chính nước ta, hàng loạt các ngân hàng không thể giải ngân, lãi suất cho vay cao, lãi suất gửi tiền thấp… khiến cho nhiều doanh nghiệp gặp khó khăn về vốn Trong giai đoạn này, nguồn vốn kinh doanh của công ty cổ phần NgôiNhà Ánh Dương có sự thay đổi trong cơ cấu, nguồn vốn vay mà chủ yếu là từ các ngân hàng giảm đi 11,1%, vốn chủ sở hữu được huy động tăng lên 14% để duy trì tổng số vốn cho hoạt động sản xuất kinh doanh Nhờ đó mà các hoạt động của công ty vẫn được duy trì tốt, đặc biệt là hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu đồ gia dụng.
Ngành sản xuất đồ gia dụng ở Việt Nam hiện nay đang rất phát triển.Nhiều doanh nghiệp sản xuất đồ gia dụng trong nước đã, đang và sẽ hoạt động trên thị trường quốc tế, những doanh nghiệp này vừa chia sẻ thị trường trong nước với công ty, vừa là đối thủ cạnh tranh trên thị trường quốc tế Khi những doanh nghiệp này xuất hiện càng nhiều, thì hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty càng gặp nhiều khó khăn Có thể kế đến những cái tên như:công ty TNHH thương mại sản xuất đồ dùng gia đình Việt Nam, công ty cổ phần Đại Phú, công ty TNHH sản xuất và thương mại Thiên Vương…là những đối thủ cạnh tranh trong nước mạnh nhất của công ty.
NHỮNG THỜI CƠ VÀ THÁCH THỨC ĐỐI VỚI HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU ĐỒ GIA DỤNG CỦA CT CP NGÔI NHÀ ÁNH DƯƠNG ĐẾN 2015
MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU ĐỒ GIA DỤNG CỦA CT CP NGÔI NHÀ ÁNH DƯƠNG ĐẾN 2015
3.2.1 Những thời cơ của hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu đồ gia dụng của CT CP Ngôi Nhà Ánh Dương đến 2015
Trong thời gian tới, hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu đồ gia dụng của công ty có những thuận lợi như: Đồ gia dụng là loại sản phẩm thiết yếu nên nhu cầu tiêu thụ sản phẩm vẫn tăng Trong giai đoạn khủng hoảng tài chính và sắp tới là giai đoạn khắc phục hậu quả của cuộc khủng hoảng, các khách hàng sẽ nhắm đến những sản phẩm gia dụng chất lượng cao mà giá cả phải chăng Với lợi thế nguồn công nhân giá rẻ, tay nghề cao; giá cả nguyên vật liệu phục vụ sản xuất ngày càng giảm; do đó, sản phẩm đồ gia dụng của công ty hoàn toàn có thể vươn tới các thị trường lớn như Mỹ, Nhật Bản, châu Âu…nơi mà giá nhân công cao hơn nhiều so với ở Việt Nam.
Với đặc thù riêng cùng với những biện pháp kinh tế của Nhà nước, mà Việt Nam là một trong những nước chịu ảnh hưởng ít nhất của cuộc khủng hoảng kinh tế Do đó, các doanh nghiệp Việt Nam nói chung và công ty cổ phần Ngôi Nhà Ánh Dương nói riêng không gặp nhiều khó khăn như những công ty, tập đoàn ở các nước khác Châu Âu , Mỹ, Trung Quốc là nơi chịu ảnh hưởng mạnh mẽ nhất của cuộc đại suy thoái Các doanh nghiệp sản xuất đồ gia dụng tại đây vì thế mà cũng gặp nhiều khó khăn Trong thời gian tới, công ty cổ phần Ngôi Nhà Ánh Dương cần phải nắm lấy cơ hội này để mở rộng thị trường xuất khẩu sang nhiều nước khác, cũng như củng cố các thị trường truyền thống của mình.
Vài năm trở lại đây, ngành sản xuất đồ gia dùng đã trở thành một ngành phát triển, có đóng góp nhiều trong GDP của đất nước, các doanh nghiệp tư nhân cũng như công ty TNHH thương mại sản xuất đồ dùng gia đình Việt Nam đã bước đầu có sự phối hợp nhằm xây dựng một ngành công nghiệp đồ gia dụng hiện đại và năng động mục đích đến năm 2015 sẽ trở thành ngành công nghiệp xuất khẩu mạnh Tất nhiên mọi thứ mới đang ở bước mở đầu, nhưng chúng ta hoàn toàn có thể tin tưởng vào sự phát triển của hoạt động xuất khẩu đồ gia dụng của Việt Nam nói chung, và hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu đồ gia dụng công ty cổ phần Ngôi Nhà Ánh Dương nói riêng.
Trong xu thế toàn cầu hóa mạnh mẽ ngày nay, các rào cản thương mại sẽ dần dần bị xóa bỏ, hoạt động xuất sẽ được diễn ra thuận tiện hơn Đặc biệt là việc cắt giảm thuế nhập khẩu nguyên vật liệu trong sản xuất đồ gia dụng sẽ góp phần giúp cho một công ty phải nhập tới 70% nguyên vật liệu như công ty cổ phần Ngôi Nhà Ánh Dương tiết kiệm hơn nữa chi phí trong sản xuất, đây cũng là một cơ hội cho cho việc mở rộng thị trường xuất khẩu đồ gia dụng của công ty được dễ dàng hơn Bởi hiện nay, các nguyên vật liệu được nhập khẩu từ nước ngoài của công ty đang chịu mức thuế suất nhập khẩu từ 5% 20% ( căn cứ vào biểu thuế của 2008) Như vậy, khi hàng rào thương mại được dỡ bỏ thì công ty sẽ tiết kiệm được phần thuế trên, cùng với khoản chi phí vận chuyển nguyên vật liệu bình quân 680 USD/ 1 tàu cho việc nhập khẩu nguyên vật liệu sản xuất hàng tháng.
Ngoài ra những bước phát triển mới trong khoa học kỹ thuật cũng như các ứng dụng của nó sẽ là hy vọng mới giúp công ty cải tiến và hoàn thiện sản phẩm đồ gia dụng hơn nữa, góp phần nâng cao sức cạnh tranh trên thị trường quốc tế
3.2.2 Những thách thức đối với hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu đồ gia dụng của CT CP Ngôi Nhà Ánh Dương đến 2015
Bên cạnh những cơ hội trên, hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty cũng sẽ gặp phải nhiều thách thức, đó là:
Sự cạnh tranh từ các đối thủ nước ngoài, nhất là khi VN thực hiện đầy đủ các cam kết WTO, hàng rào bảo hộ bị phá bỏ, thì công ty sẽ phải đối mặt với việc thị trường trong nước bị cạnh tranh từ các đối thủ nước ngoài Trong tình thế đó, công ty sẽ phải chia sẻ nguồn lực cho việc đảm bảo thị trường trong nước được ổn định, gây khó khăn cho việc tập trung nguồn lực phục vụ hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu. Để chấm dứt tình trạng khủng hoảng và khôi phục lại nền kinh tế thế giới cần một khoảng thời gian dài (theo nhiều nhà kinh tế thì có thể đến 2011 thế giới mới thoát khỏi khủng hoảng) Hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu đồ gia dụng của công ty cũng vì thế mà phải mất từng đó thời gian mới khôi phục lại với mức 2007.
Nguồn nguyên vật liệu sản xuất đồ gia dụng cũng là một thách thức đối với công ty trong thời gian tới Muốn nâng cao hiệu quả mở rộng thị trường xuất khẩu, thì yếu tố đầu tiên của quá trình sản xuất, tức là nguyên vật liệu phải được quan tâm trước nhất Do đó, một yêu cầu đối với công ty là phải chủ động được nguyên vật liệu trong sản xuất để giảm chi phí sản xuất
Ngoài ra, trước sự phát triển của các công ty sản xuất đồ gia dụng trong nước cũng như quốc tế, CTCP Ngôi Nhà Ánh Dương sẽ gặp áp lực về việc cải thiện sản phẩm, nâng cao năng lực đội ngũ nhân viên, phát triển quy mô sản xuất… để đảm bảo khả năng cạnh tranh với các thương hiệu khác.
ĐỊNH HƯỚNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU ĐỒ GIA DỤNG CỦA CT CP NGÔI NHÀ ÁNH DƯƠNG TRONG TÌNH HÌNH KHỦNG HOẢNG TÀI CHÍNH TOÀN CẦU
Trước những biến động của cuộc khủng hoảng tài chính toàn cầu, trong thời gian tới, định hướng mở rộng thị trường xuất khẩu đồ gia dụng của công ty như sau:
Tiếp tục đầu tư theo hướng hiện đại hóa có chiều sâu cho hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu đồ gia dụng của công ty, phấn đấu 2009 – 2010 đạt tỷ lệ đồ giá dụng xuất khẩu từ 10% - 15% giá trị xuất khẩu so với 2008; từ
2011 đạt tỷ trọng sản phẩm xuất khẩu từ 15%- 20% trong tổng sản phẩm. Đa dạng hóa các sản phẩm đồ gia dụng xuất khẩu, không chỉ dừng lại ở bộ nồi nhà bếp và chảo chống dính, mà còn tiến tới xuất khẩu nồi cơm điện, ấm điện…
Củng cố và giữ vững các thị trường truyền thống Iraq, Iran, vì đây là hai thị trường chiếm tới 75% kim ngạch xuất khẩu của công ty Mặt khác các quốc gia này đang gấp rút chuẩn bị các thủ tục gia nhập WTO nên sau một thời gian nữa, khi việc gia nhập WTO được hoàn tất, thì cơ hội để tiến sâu hơn nữa vào các thị trường này là rất lớn.
Thúc đẩy hoạt động thâm nhập thị trường Châu Âu , Mỹ, Nhật Bản.Như đã phân tích các cơ hội mở rộng thị trường xuất khẩu đồ gia dụng của công ty ở mục trên, thì từ nay đến 2015 là thời điểm thuận lợi nhất để công ty thâm nhập các thị trường lớn mà khó tính này, nhất là khi các doanh nghiệpViệt Nam đã khẳng định được vị thế trên thị trường các nước là thành viên củaWTO.
MỤC TIÊU MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU ĐỒ GIA DỤNG CỦA CT CP NGÔI NHÀ ÁNH DƯƠNG ĐẾN 2015
Công ty cổ phần Ngôi Nhà Ánh Dương đã xác định mục tiêu cho hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu đồ gia dụng cho đến 2015 như sau:
Nâng tổng số thị trường xuất khẩu đồ gia dụng thực mới của công ty từ
4 quốc gia năm 2008 lên 8 quốc gia, trong đó có các thị trường châu Âu và châu Mỹ.
Tiến hành xuất khẩu thêm nhiều mặt hàng đồ gia dụng như nồi cơm điện, ấm đun nước, nồi lẩu…, nâng cao chất lượng đồ gia dụng xuất khẩu nhằm đáp ứng được những thị trường khó tính như Mỹ, châu Âu.
Nâng cao kim ngạch xuất khẩu đồ gia dụng, mục tiêu đến cuối 2010,kim ngạch xuất khẩu tăng gấp 2,324 lần so với năm 2008 Đến 2015, kim ngạch xuất khẩu của công ty sẽ là 9,342 triệu USD.
Bảng 3.1 : Mục tiêu kim ngạch xuất khẩu đồ gia dụng của công ty cổ phần
STT Giai đoạn Kim ngạch xuất khẩu (nghìn USD) Tỷ lệ tăng ( %)
(Nguồn: Phòng kinh doanh thương mại)
Mục tiêu cuối cùng đồng thời cũng là nhiệm vụ của công ty đó là thực hiện đầy đủ các nghĩa vụ đóng góp với Nhà nước, tham gia nhiều hơn nữa các hoạt động xã hội, cũng như nâng cao thu nhập cho cán bộ công nhân viên của công ty.
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM TĂNG CƯỜNG HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU ĐỒ GIA DỤNG CỦA CT CP NGÔI NHÀ ÁNH DƯƠNG
3.5.1 Giải pháp đối với công ty
Trước những tồn tại mà công ty còn mắc phải trong hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu đồ gia dụng, công ty cần phải có những giải pháp phù hợp với những nguyên nhân của các tồn tại đó Các giải pháp cụ thể như sau:
3.5.1.1 Xây dựng chiến lược xuất khẩu của công ty
Như trong chương II đã nêu việc công ty chưa xây dựng được chiến lược xuất khẩu thực sự là một trong những nguyên nhân dẫn đến hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty còn nhiều hạn chế Do đó, yêu cầu cấp bách hiện nay đối với công ty là phải xây dựng được chiến lược xuất khẩu để đưa ra những phương hướng rõ ràng, những biện pháp cụ thể và hữu ích cho hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty.
Một công ty được xây dựng chiến lược xuất khẩu dựa trên thực trạng hoạt động, triết lý kinh doanh và mục tiêu kinh doanh của công ty Một chiến lược phải mang tính dài hạn, trong khoảng 5 – 10 năm chứ không phải việc đặt ra mục tiêu xuất khẩu cho năm sau như hiện nay Hơn nữa, mục tiêu chiến lược phải mang tính cụ thể, hợp lý với khả năng của công ty cũng như với triển vọng thị trường, phải có tính toàn diện nhằm đảm bảo có thể đẩy mạnh xuất khẩu một cách bền vững ( phải bao gồm các chính sách về thị trường và sản phâm). Mặt khác, chiến lược xuất khẩu cũng phải đồng bộ, có sự phối hợp chặt chẽ với các chiến lược phát triển khác của công ty như các chính sách về khoa học công nghệ, chính sách về tài chính….
Công ty cổ phần Ngôi Nhà Ánh Dương trước nay mới chỉ đặt ra các mục tiêu xuất khẩu đồ gia dụng cho hàng năm, đây chỉ là một bước rất nhỏ trong chiến lược xuất khẩu Bởi vậy, để xây dựng được một chiến lược xuất khẩu tốt, công ty cần phải nâng cao chất lượng đội ngũ cán bộ quản lý nhằm đảm bảo khả năng hoạch định chiến lược, nâng cao công tác dự báo thống kê thị trường.
3.5.1.2 Đầu tư cho công tác nghiên cứu thị trường quốc tế Để thành công trên thị trường quốc tế đòi hỏi công ty phải tăng cường đầu tư cho việc nghiên cứu thị trường quốc tế bằng việc đầu tư đúng mức về kinh phí và nhân lực.
Nghiên cứu thị trường quốc tế sẽ giúp cho công ty thấu hiểu được nhu cầu của khách hàng tại thị trường truyền thống cũng như kịp thời nắm bắt nhu cầu của thị trường mới cần thâm nhập Từ đó giúp công ty đáp ứng được tốt nhất nhu cầu của khách hàng, nhất là hiện nay, khi công ty gần như chưa nắm rõ được tình hình trên thị trường quốc tế mà chỉ xuất khẩu sản phẩm một cách thụ động qua các trung gian để đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng. Để thực hiện thành công công tác nghiên cứu thị trường quốc tế, trước tiên sản phẩm của công ty phải tạo dựng được thương hiệu riêng biệt và có uy tín, như vậy công ty phải có biện pháp tránh gây nhầm lẫn sản phẩm đồ gia dụng của công ty với sản phẩm đồ gia dụng Sunhouse Hàn Quốc Tiếp theo, công ty có thể liên hệ trực tiếp với những nhà chức trách có thẩm quyền tại thị trường nước ngoài để xin mở đại lý tiêu thụ sản phẩm trực tiếp, hay thành lập đại lý ủy thác hoặc liên doanh bán sản phẩm.
Bằng những biện pháp trên, công ty sẽ dần xuất khẩu được trực tiếp và chủ động ra thị trường nước ngoài.
3.5.1.3 Xây dựng chiến lược marketing và tăng cường hoạt động marketing của công ty
Cho tới nay, công ty đã thực hiện một số biện pháp marketing nhưng chỉ mang tính tự phát, tức là thụ động phản ứng lại với nhu cầu của thị trường chứ chưa chủ động đưa ra một chiến lược marketing nào cho sản phẩm Phòng marketing của công ty tuy được thành lập nhưng kết quả hoạt động của phòng còn mờ nhạt, thời gian gần đây, các cán bộ phòng marketing còn bị điều động sang các lĩnh vực khác nên hoạt động marketing của công ty không được chuyên nghiệp Do đó, marketing chính là một điểm yếu của công ty hiện nay.
Chính vì vậy trong thời gian tới, công ty phải xây dựng chiến lược marketing trong dài hạn và trung hạn Chiến lược này phải bao gồm 4 chữ P của marketing căn bản là: sản phẩm, giá cả, phân phối và xúc tiến Ngoài ra nếu có điều kiện, công ty nên xây dựng chiến lược marketing quốc tế với lý thuyết hiện đại với việc bổ sung chữ P thứ 5 là định vị.
Tiếp sau mục tiêu chiến lược, công ty phải xây dựng các hoạt động marketing chiến thuật như chính sách về giá xuất khẩu, chính sách về sản phẩm xuất khẩu…Bởi nếu muốn thiết lập được hệ thống phân phối trực tiếp đến tay người tiêu dùng thì công ty phải tạo dụng được uy tín và hình ảnh của sản phẩm.
Công ty cần nhanh chóng triển khai cá hoạt động xúc tiến xuất khẩu bao gồm: tăng cường hoạt động quảng cáo và giới thiệu sản phẩm trên thị trường quốc tế qua các phương tiện truyền thông như báo, tạp chí ( nên chọn những tờ báo về nội trợ, tiêu dùng ) và Internet Hơn nữa công ty nên đăng ký quảng cáo trên những trang web của các tootr chức thương ại tại thị trường xuất khẩu Tiếp theo, công ty vẫn tiếp tục tham gia các hội chợ triển lãm trong nước và quốc tế Nâng cấp trang web sunhouse.com.vn, thay đổi giao diện, bổ bung thông tin về sản phẩm và cập nhập thông tin của công ty thường xuyên hơn lên trang web cũng là một cách tốt trong xúc tiến xuất khẩu.
3.5.1.4 Thực hiện các biện pháp nhằm giảm chi phí, hạ giá thành
Tuy mục tiêu chính của công ty giai đoạn này là giảm chi phí và hạ giá thành những hiệu quả của công việc này vẫn chưa cao Giá xuất khẩu đồ gia dụng của công ty vẫn tưương đối cao trên thị trường quốc tế so với các sản phẩm của Trung Quốc, Inddonexxia Bởi thế trong giai đoạn tới, việc gảm chi phí nhằm hạ giá thành sản phẩm của công ty cần phải được chú trọng hơn Có hai nhóm biện pháp để đạt được mục tiêu này, đó là:
Thứ nhất, tiếp tục nâng cao hiệu quả cá biện pháp đang sử dụng như tìm kiếm nguồn nguyên liệu trong nước ổn định và chất lượng cao, phòng kế hoạch vật tư cần tăng cường kiểm soát định mức tiêu hao nguyên vật liệu; nâng cao tay nghề cho người lao động cũng như cán bộ quản lý
Thứ hai, cán bộ tại nhà máy cũng cần phổ biến cho công nhân chú ý tiết kiệm nguyên vật liệu trong sản xuất đặc biệt là các hóa chất dung môi dùng trong sản xuất đồ chống dính, áp dụng các thành tựu khoa học và sản xuất.
Nhờ đó, công ty có thể kiểm soát các yếu tố đầu vào, để xây dựng mức giá thành linh hoạt hơn, tiến tới nâng cao sức cạnh tranh đáp ứng xu hướng biến động của giá cả đồ gia dụng trên thị trường quốc tế Đó cũng chính là cơ sở để công ty thực hiện hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của mình.
3.5.1.4 Nâng cao năng lực thiết kế mẫu mã sản phẩm
Như đã biết, hàng tiêu dùng của Việt Nam nói chung trên thị trường quốc tế còn bị đánh giá là kém về mẫu mã Tuy mặt hàng đồ gia dụng về mẫu mã có nhiều nét tương đồng với những sản phẩm khác trên thế giới, nhưng mức độ tiện dụng của nó thì không phải thương hiệu nào cũng đáp ứng được mọi khách hàng Vì vậy, muốn sản phẩm của mình được chấp nhận rộng rãi hơn, thì công ty cổ phần Ngôi Nhà Ánh Dương cần phải nâng cao hơn nữa năng lực thiết kế mẫu mã sản phẩm, góp phần làm cho sản phẩm của công ty trở nên gọn gàn và tiện dụng hơn Để thực hiện được điều đó thì công ty phải thực hiện những biện pháp như: