Sơ lợc về quá trình hình thành và phát triển của công ty tổng quan về hàng thủ công mỹ nghệ xuất khÈu
Sơ lợc về quá trình hình thành và phát triển của công ty
1 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty Trung Nam.
- Tên công ty: Công ty TNHH sản xuất và xuất khẩu Trung Nam
- Tên giao dịch: TRUNG NAM EXPORT AND PRODUCTION company Limited.
- Tên giao dịch viết tắt: T.Nam co, LTD
- * Công ty đặt ra trụ sở tại
Công ty TNHH sản xuất và xuất khẩu Trung Nam là một doanh nghiệp nhỏ chuyên xuất nhập khẩu hàng thủ công mỹ nghệ và một số sản phẩm sản xuất trong nước.
- Công ty TNHH sản xuất và xuất khẩu Trung Nam đợc thành lập ngày 01 tháng 01 năm 1998 theo QĐ số 52881/QĐ - UBNDThành phố Hà Nội.
Khối đơn vị quản lý Khối đơn vị kinh doanh
Phòng Hành chÝnh Phòng Quản trị
2 Cơ cấu tổ chức và bộ máy của Công ty. Để đảm bảo tạo điều kiện thuận lợi cho việc thực hiện chế độ thủ trởng Công ty tổ chức cơ cấu bộ máy theo mô hình trực tuyến Sơ đồ cơ cấu tổ chức bộ máy của Công ty nh sau:
Sơ đồ bộ máy tổ chức quản lý của công ty
Chức năng nhiệm vụ của các phòng :
Giám đốc là người đứng đầu Công ty, chịu trách nhiệm đại diện cho mọi quyền lợi và nghĩa vụ của Công ty trước pháp luật Hỗ trợ giám đốc là phó giám đốc, người được phân công phụ trách một số lĩnh vực công tác cụ thể Phó giám đốc cũng thường trực thay mặt giám đốc để điều hành mọi hoạt động của Công ty khi giám đốc vắng mặt.
Công ty được tổ chức thành hai khối chính: khối quản lý và khối kinh doanh Hai khối này hoạt động dưới sự điều hành của Ban quản trị và có trách nhiệm báo cáo trực tiếp cho giám đốc Các trưởng phòng được giám đốc bổ nhiệm hoặc miễn nhiệm theo nhu cầu của công ty.
3 Các đặc điểm chủ yếu của hàng thủ công mỹ nghệ.
Hàng thủ công mỹ nghệ là sản phẩm kết hợp giữa tính sử dụng và giá trị nghệ thuật, trong đó yếu tố nghệ thuật thường được đánh giá cao hơn Vì vậy, sản phẩm này được coi là hàng hóa đặc biệt, với tiêu chuẩn đánh giá chủ yếu dựa vào thị hiếu của khách hàng.
Chất lượng sản phẩm là yếu tố quan trọng, bao gồm cả tính nghệ thuật và tính sử dụng Chất liệu sản xuất cần phải bền chắc và phù hợp với nhu cầu của khách hàng Ví dụ, sản phẩm sơn mài cần phải phẳng và bền, không bị vênh cong, trong khi hàng gỗ phải có độ cứng chắc để đảm bảo tính năng sử dụng tốt.
Hàng thủ công mỹ nghệ là sản phẩm mang tính nghệ thuật cao, thể hiện rõ nét qua hình dáng và mẫu mã Các sản phẩm như đồ gỗ, gốm, thêu, ren, và sơn mài không chỉ đẹp mắt mà còn phản ánh đặc trưng văn hóa và đời sống con người Những sản phẩm làm từ cói, mây, tre, và gỗ mỹ nghệ cũng góp phần làm phong phú thêm sự đa dạng trong thiết kế và nghệ thuật thủ công.
Màu sắc và chất liệu là yếu tố cơ bản quyết định mẫu mã sản phẩm Để đạt được sự hài hòa và phù hợp, màu sắc chất liệu không chỉ cần đẹp mắt mà còn phải bền bỉ Chẳng hạn, đồ gốm sứ cần có lớp men bóng láng, thanh nhã và sắc nét, không bị sần sùi hay phai màu theo thời gian.
+ Và một số tiêu chuẩn khác theo yêu cầu và điều kiện địa lý, văn hoá, lối sống của khách hàng…
Cụ thể các mặt hàng thủ công mỹ nghệ chính:
Là mặt hàng có từ lâu đời (cách đây 350 năm ) do ông tổ là Trần Quốc Khải ở Quất Động Thờng Tín Hà Tây sáng lập.
Mặt hàng này đã trở nên phổ biến trên toàn quốc, thu hút một lượng lớn lao động nhàn rỗi ở nông thôn và tạo ra thu nhập cho người dân cũng như cho đất nước thông qua xuất khẩu Thị trường xuất khẩu chủ yếu tập trung vào các nước Châu Á và Tây Bắc Âu Các làng nghề trên khắp cả nước, đặc biệt là các cơ sở ở Hà Tây và Ninh Bình, là nguồn cung chính cho mặt hàng này.
Hà Nội và một số tỉnh Nam Bộ nổi bật với các sản phẩm thêu đa dạng và phong phú, bao gồm tranh thêu, thêu thảm, mũ, nón, quần áo thêu và các loại thảm ren Những sản phẩm này đặc trưng với hoa văn đường nét nhỏ tinh xảo, thu hút sự chú ý của người tiêu dùng.
Gốm sứ là một trong những mặt hàng thủ công mỹ nghệ truyền thống đặc sắc của Việt Nam, mang đậm bản sắc văn hóa dân tộc và chịu ảnh hưởng từ điều kiện địa lý Sản phẩm này ngày càng được ưa chuộng, đặc biệt tại Nhật Bản, các nước châu Á, châu Âu và châu Mỹ, nhờ vào xu hướng tìm về cội nguồn văn hóa Các làng nghề gốm sứ Việt Nam đang được khôi phục, nổi bật nhất là làng Bát Tràng ở Gia Lâm, Hà Nội, nơi sản xuất nhiều sản phẩm với hoa văn đa dạng Ngoài ra, các làng nghề ở Nam Bộ như Hiệp Hoà, Tân Bản, Hòa An, Tam Điệp cũng đóng góp vào sự phát triển của ngành gốm sứ, cùng với sự hỗ trợ từ Trường thủ công mỹ nghệ thực hành Biên Hoà.
Sản phẩm gốm sứ khá đa dạng, phong phú, gồm:
+ Đồ gia dụng: Đĩa chậu, bát chén khay, ấm bình lọ…
+ Đồ thờ cúng: Chân đèn, chân nến hơng…
+ Đồ trang trí: Tợng nhỏ các loại…
Với đủ loại màu sắc văn hoa: Hoa văn thông, văn chải, văn in, văn vai đắp nổi, văn chìm kết hợp…
3.3 Sản phẩm sơn mài mỹ nghệ: Đợc bắt nguồn từ sơn ta và đến nay sơn mài khá phát triển với hai loại chính Sơn mài mỹ nghệ và Sơn mài nghệ thuật với chất liệu màu sắc đặc sắc, mặt tranh nhẵn bóng nhng nhìn tranh có chiều sâu Ngoài ra sơn mài còn có các sản phẩm sơn mài khắc và sơn mài phù điêu Các mặt hàng chủ yếu đó là: Tranh tợng, bình hợp, đồ gỗ thiết kế nội thất, đồ thờ đồ thiết kế…Hiện nay mặt hàng này cũng khá đợc a chuộng chủ yếu là Nhật và các nớc khác ở Châu á.
Nguốn cung ứng là các làng nghề ở Hà Tây, Hà Nội, Tp.
Hồ Chí Minh Sản phẩm này không chỉ phụ thuộc vào nguyên vật liệu trong nước như sơn được cung cấp từ Phú Thọ, Vĩnh Phúc, mà còn phải nhập khẩu nguyên vật liệu từ Campuchia và nguyên liệu phủ từ Nhật Bản.
3.4 Mặt hàng gỗ mây tre mỹ nghệ:
Các mặt hàng gỗ máy tre đang ngày càng phát triển nhờ vào nguồn nguyên vật liệu sẵn có trên toàn quốc và sự khuyến khích từ Nhà nước Trước đây, ngành nghề này ít được chú trọng, nhưng hiện nay nhu cầu xuất khẩu tăng cao, đặc biệt là trong lĩnh vực trang trí nội thất và đồ thờ Các nguồn hàng chủ yếu tập trung tại Hà Tây và Nam Bộ (Thủ Dầu Một, Cần Dược, Mỹ Tho), phục vụ cho các thị trường lớn và ổn định như Nhật Bản, Đài Loan và các nước EU.
Thực trạng về hoạt động phát triển thị trờng xuất Khẩu của công ty sản xuất và xuất khẩu Trung Nam
Một số giải pháp nhằm phát triển thị trờng xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của công ty sản xuất và xuất Khẩu Trung Nam
Một số biện pháp nhằm hoàn thiện phát triển thị trờng xuất khẩu của Công ty TNHH sản xuất và xuất khẩu Trung Nam
Dựa trên lý thuyết phát triển thị trường và thực trạng hoạt động của Công ty, tôi đề xuất một số biện pháp nhằm phát triển thị trường xuất khẩu của Công ty như sau:
2.1 Giải pháp từ phía Doanh nghiệp
Lựa chọn chiến lược phát triển thị trường là rất quan trọng Đối với các thị trường truyền thống, công ty cần khắc phục những hạn chế đã xảy ra, trong khi đối với các thị trường mới có tiềm năng, cần áp dụng các chiến lược thâm nhập phù hợp để đạt được hiệu quả tối ưu.
+ Công ty nên mở rộng thị trờng thông qua hình thức buôn bán mậu dịch đối lu: hàng đổi hàng.
+ Công ty phải đa dạng hoá chủng loại sản phẩm và thờng xuyên thay đổi mẫu mã mặt hàng.
Công ty cần tăng cường nghiên cứu và thu thập thông tin thị trường để nắm bắt rõ hơn về sở thích và nhu cầu của khách hàng, từ đó hợp tác với các nhà sản xuất nhằm phát triển các sản phẩm phù hợp hơn.
Nghiên cứu thông tin về đối thủ cạnh tranh là điều cần thiết để xác định chiến lược và phân tích những điểm mạnh, điểm yếu của họ trên thị trường Từ đó, doanh nghiệp có thể xây dựng chiến lược cạnh tranh hiệu quả nhằm chiếm lĩnh thị trường.
- Cải tiến và hoàn thiện cơ cấu tổ chức phòng kinh doanh:
Việc cải tiến và hoàn thiện cơ cấu tổ chức phòng kinh doanh xuất phát từ hai lý do cơ bản sau:
Công ty đang mở rộng thị trường tiêu thụ toàn cầu, dẫn đến khối lượng công việc tăng cao Tuy nhiên, số lượng phòng ban còn ít và chuyên môn hạn chế do nhân viên phải đảm nhận nhiều nhiệm vụ khác nhau.
Công ty cha có bộ phận độc lập chuyên nghiên cứu thị trường, đóng vai trò quan trọng trong việc hoàn thiện hoạt động của phòng kinh doanh Để nâng cao hiệu quả, công ty cần khẩn trương thực hiện một số công việc cần thiết.
Để nâng cao hiệu quả hoạt động của phòng kinh doanh, cần tăng cường thêm nhân viên có trình độ, năng lực và lòng nhiệt tình Việc này sẽ giúp dần dần chuyên môn hóa đội ngũ lao động, từ đó cải thiện chất lượng dịch vụ và kết quả kinh doanh.
+ Thành lập một bộ phận chuyên nghiên cứu thị trờng với các thành viên có năng lực, trình độ chuyên môn cao.
- Tăng cờng các hoạt động nghiên cứu và sự báo thị trờng:
Công ty gặp khó khăn trong việc nghiên cứu và dự báo thị trường nước ngoài do tổ chức chưa đồng bộ và thông tin thu thập còn hạn chế Để cải thiện tình hình này, cần có những biện pháp khắc phục hiệu quả nhằm nâng cao chất lượng công tác nghiên cứu thị trường.
+ Tăng thêm kinh phí đầu t cho hoạt động nghiên cứu và dự báo nhu cầu thị trờng.
+ Tổ chức các hoạt động nghiên cứu thị trờng dới nhiều hình thức hơn nữa.
+ Quản lý chặt chẽ các nguồn thông tin giữa các chi nhánh, đại diện nớc ngoài về tình hình tiêu thụ sản phẩm và nhu cầu thị trờng.
+ Để công việc nghiên cứu thị trờng đơn giản hơn cần phân đoạn thị trờng cho từng loại sản phẩm.
Công ty cần tận dụng tối đa kết quả từ các nghiên cứu thị trường và áp dụng các công cụ dự báo định lượng để phân tích chính xác xu hướng nhu cầu thị trường.
- Nâng cao chất lợng sản phẩm:
Cần tiến hành nghiên cứu kỹ lưỡng về các mặt hàng sản xuất và các đơn vị sản xuất, bao gồm việc phân tích giá cả, quy cách, phẩm chất và bao bì Điều này sẽ giúp lựa chọn nguồn hàng tối ưu và nhà cung cấp phù hợp nhất.
Lập kế hoạch mua tơng xứng với kế hoạch bán dựa trên các căn cứ vào thị trờng bán thị trờng mua, nhu cầu của khách hàng…
Để cung cấp sản phẩm chất lượng cao và đáp ứng yêu cầu cạnh tranh, Công ty cần thực hiện các biện pháp hỗ trợ nhà cung cấp, bao gồm hỗ trợ vốn, tư vấn kỹ thuật và hỗ trợ công nghệ.
- Tổ chức và quản lý có hiệu quả mạng lới tiêu thụ:
Tăng cờng thâm nhập hệ thống cửa hàng trng bầy bán và giới thiệu sản phẩm với quy mô lớn trong và ngoài nớc.
Uỷ quyền cho các cửa hàng ký hợp đồng tiêu thụ sản phẩm với khối lượng lớn, đồng thời đầu tư cơ sở vật chất và thiết bị bán hàng phù hợp để nâng cao vị trí và uy tín của sản phẩm.
Tăng cờng phơng thức ký hợp đồng và các phơng thức thanh toán tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng trong quá tr×nh mua.
- Tăng cờng hoạt động hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm:
Trong thời gian qua, Công ty đã chú trọng đến hoạt động hỗ trợ tiêu thụ cha, mang lại hiệu quả cao Để nâng cao hiệu quả này, Công ty cần tập trung vào một số yếu tố quan trọng.
Quảng cáo sản phẩm nghệ thuật cần tập trung vào việc truyền tải hình ảnh hấp dẫn để khơi gợi nhu cầu của khách hàng Mục tiêu là đảm bảo sự thuyết phục và tạo ấn tượng mạnh mẽ đối với người xem, giúp sản phẩm của công ty nổi bật và dễ dàng tiếp cận thị trường.
Công ty nên tăng cường tổ chức các cửa hàng giới thiệu sản phẩm và tham gia nhiều hơn vào các hội chợ triển lãm cả trong và ngoài nước Điều này sẽ giúp công ty giới thiệu sản phẩm đến khách hàng, tìm kiếm đối tác tiêu thụ và phát triển liên doanh liên kết, từ đó thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa hiệu quả hơn.
