Mot so giai phap nham thuc day hoat dong kinh 163536

Lời mở đầu i i Ngày nay, dới tác động mạnh mẽ xu hớng toàn cầu hoá đời sống kinh tế, quốc gia tham gia ngày tích cực vào quan hệ kinh tế quốc tế Hoạt động kinh doanh quốc tế với hình thức đa dạng phong phú trở thành nội dung quan träng quan hÖ kinh tÕ quèc tÕ Trong hình thức xuất nhập đợc coi chìa khoá mở giao dịch kinh tế quốc tÕ cho mét quèc gia, t¹o nguån thu ngo¹i tƯ chđ u cđa mét níc tham gia vµo hoạt động kinh tế quốc tế Đối với Việt Nam, hoạt động xuất có ý nghĩa chiến lợc nghiệp CNH- HĐH, góp phần quan trọng đa kinh tế cất cánh thiên niên kỷ Vì vậy, Đảng Nhà Nớc đà đặc biệt nhấn mạnh tầm quan trọng công tác xuất nhập coi ba chơng trình kinh tế lớn phải thực Quế đặc sản vùng nhiệt đới đợc trồng nớc ta từ lâu Do giá trị sử dụng ngày lớn nên ngày Quế trở thành mặt hàng đợc nớc giới a chuộng Quế Việt Nam vốn có điều kiện phát triển tiếng giới từ lâu lên đặc sản có nhiều u so với nớc khác Trớc tình hình đó, thời gian qua với doanh nghiệp khác Công Ty XNK tổng hợp đà không ngừng mở rộng hoạt động xuất quế đà có đóng góp tích cực vào hoạt động xuất khÈu chung cđa ®Êt níc Xt khÈu q ®· chiÕm tỷ trọng không nhỏ tổng giá trị Công Ty nói riêng Việt Nam nói chung Tuy tham gia vào đầu t xuất quế, nhng Công Ty đà thu đợc thành tựu đáng khích lệ là: Mở rộng thị trờng, tạo đợc tin cậy bạn hàng giới, góp phần cải thiện đời sống cán công nhân viên mặt hàng chiếm tỷ lệ không nhỏ tới toàn kim ngạch xuất quế Việt Nam Mặc dù vậy, bên cạnh thành tựu đà đạt đợc Công Ty gặp nhiều khó khăn cần giải Đó là, chất lợng hàng xuất cha cao, Công Ty chủ yếu xuất qua sơ chế xuất thờng phải qua trung gian đà gây lên thiệt hại không nhỏ cho Công Ty Công tác tìm nguồn hàng từ khâu thu mua đến khâu xuất cha đợc đồng bộ, thống Bởi thế, để Công Ty phát huy hết tiềm năng, xứng đáng doanh nghiệp Nhà Nớc lớn thuộc Bộ thơng mại việc nhìn nhận lại thực trạng kinh doanh xuất quế với đánh giá chân thực thành tựu hạn chế, từ đa số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất quế yêu cầu cần thiết Với lý đó, đề tài Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động kinh doanh xt khÈu q ë C«ng Ty XNK tỉng hợp I- Hà Nội đợc tác giả lựa chọn làm nội dung nghiên cứu khoá luận tốt nghiệp cấu trúc khoá luận : Ngoài phần mởi đầu phần kết luận, khóa luận tốt nghiệp đợc trình bày thành phần Phần : Lý luận chung hoạt động xuất i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i PhÇn 2:Thùc trạng hoạt động xuất quế Công Ty XNK tổng hợp Phần : Một số biện pháp thúc đẩy xuất quế Công Ty XNK tổng hợp Hà Nội i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i T«i xin chân thành cảm ơn TS Đào Thị Bích Thuỷ đà tận tình hớng dẫn suốt thời gian nghiên cứu đề tài iiiiiiiii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Tôi xin chân thành cảm ơn ban giám đốc, phòng nghiệp vụ 7, phòng tài vụ- Công Ty XNK tổng hợp Hà Nội ®· gióp ®ì t«i viƯc thu thËp sè liƯu nhận thức tình hình thực tế, phục vụ cho đề tài nghiên cứu iiiiiiiii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Do thêi gian cã h¹n cïng víi kiÕn thøc vµ sù hiĨu biÕt vỊ thùc tÕ cha nhiỊu lÜnh vùc xt khÈu réng lín vµ phøc tạp nên dù dừng lại việc nghiên cứu hoạt động xuất quế số giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất quế Công ty XNK tổng hợp viết không tránh khỏi hạn chế định Tôi mong nhận đợc ý kiến đóng góp thầy cô giáo bạn nhằm hoàn thiện nội dung bµi viÕt i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Phần Lý luận chung hoạt động xuất i i i i i i i i 1.1- Kh¸i niệm xuất ii i i i i Hoạt động xuất việc bán hàng hoá dịch vụ cho quốc gia khác sở dùng tiền tệ làm phơng tiện so sánh Tiền tệ ngoại tệ quốc gia hay hai quốc gia i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Mục đích hoạt động xuất nhập khai thác đợc lợi quốc gia phân công lao động quốc tế Khi việc trao đổi hàng hoá quốc gia có lợi, quốc gia tích cực tham gia mở rộng hoạt động thực tế cho thÊy nÕu mét qc gia chØ ®ãng cưa nỊn kinh tế mình, áp dụng phơng thức tự cung tự cấp hội vơn lên để khẳng định vị trí nâng cao ®êi sèng nh©n d©n i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Hoạt động xuất hình thức ngoại thơng đà xuất từ lâu đời ngày phát triển, hình thức trao đổi hàng hoá nớc nhng xuất đà đợc thể dới nhiều hình thức khác nh xuất trực tiếp, xuất gia công, xuất uỷ thác, buôn bán đối lu, xuất theo nghị định th, gia công quốc tế, xuất chỗ, tạm nhập tái xuÊt i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Hoạt động xuất diễn lĩnh vực, điều kiện kinh tế từ xuất hàng hoá tiêu dùng xuất t liệu sản xuất, từ máy móc thiết bị đơn giản máy móc công nghệ cao Tất hoạt động trao đổi nhằm mục tiêu đem lại lợi Ých cho c¸c quèc gia i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Ho¹t động xuất diễn phạm vi rộng không gian thời gian chØ diƠn mét thêi gian rÊt ng¾n nhng kéo dài nhiều năm, tiến hành phạm vi lÃnh thổ quốc gia hay cđa nhiỊu qc gia kh¸c i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 1.2- Vai trò hoạt ®éng xuÊt khÈu i i i i i i i i Phơng thức để mở rộng hoạt động doanh nghiệp thị trờng nớc thông qua xuất Xuất hoạt động kinh doanh quốc tế doanh nghiệp Hoạt động tiếp tục doanh nghiệp đà đa dạng hoá hoạt động kinh doanh Xuất có vai trò quan trọng hoạt động kinh doanh cđa doanh nghiƯp i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Tríc hÕt, xuất giải vấn đề ngoại tệ cho doanh nghiệp, tạo nguồn vốn để nhập nớc phát triển, phần lớn doanh nghiệp nằm tình trạng thiếu vốn, công nghệ, thừa lao động phổ thông, thiếu lao động đà qua đào tạo Để giải tình trạng buộc họ phải nhập từ bên vào yếu tố mà nớc cha có khả đáp ứng nhng làm đợc điều cần phải có khối lợng ngoại tệ lín i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Thiếu vốn Khả sản xuất Công nghệ lạc hậu Có thể nói vòng luẩn quẩn mà doanh nghiệp nớc gặp phải Nếu thiếu vốn, doanh nghiệp nhập máy móc, thiết bị công nghệ đại, tăng khả sản xuất, tạo cạnh tranh thị trờng vòng luẩn quẩn ngày khép chặt hơn, giảm bớt tình trạng thiếu thiếu hơn, yếu yếu i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Vèn - câu hỏi hóc búa không doanh nghiệp mà nan giải phủ nhà hoạch định sách Vì vậy, vật cản trình phát triển doanh nghiệp thiếu tiềm lực vỊ vèn Thùc tÕ cho thÊy ®Ĩ cã vèn mét doanh nghiệp huy động nội lực ngoại lực Nguồn vốn huy động từ bên vô quan trọng, song để huy động đợc nguồn vốn doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn Mọi hội để doanh nghiệp đợc đầu t hay vay nợ tăng lên chủ đầu t ngời cho vay thấy đợc khả trả nợ công ty, họ ý đến hoạt động xuất Và cuối cùng, cách hay cách khác doanh nghiệp phải hoàn lại vốn cho ®èi t¸c Nh vËy, nguån vèn quan träng nhÊt chØ trông chờ vào xuất i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Với đặc điểm đồng tiền toán phần lớn ngoại tệ bên hai bên, xuất làm tăng ngoại tệ cho doanh nghiệp, tạo vốn để đổi máy móc thiết bị nhập công nghệ đại từ nớc phát triển nhằm đại hóa tạo lực sản xuất Vì vậy, xuất thúc đẩy khoa học kỹ thuật phát triển làm tăng giá trị máy móc thiết bị làm giảm giá trị lao động cấu thành giá trị hàng hoá, i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i chuyển dịch cấu t Từ đó, xuất tạo môi trờng kinh doanh thuận lợi cho sản xuất kinh doanh giúp doanh nghiệp tăng khả khai thác lợi so sánh quốc gia Có thể nói, xuất định quy mô tốc độ tăng trởng nhập doanh nghiệp Tóm lại, xuất phơng tiện quan trọng thu hút lợng ngoại tệ, tạo vốn giúp doanh nghiệp thực tái đầu t mở rộng sản xuất chiều rộng mà chiều sâu i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Thø hai, xt khÈu lµ bíc quan trọng để doanh nghiệp xâm nhập hội nhập vào thị trờng giới, thị trờng rộng lớn đa nhu cầu thị trờng nhiều triĨn väng cđa doanh nghiƯp tham gia xt khÈu Mục tiêu cuối bao trùm danh nghiệp lợi nhuận song lợi nhuận đạt đợc thông qua việc thoả mÃn tối đa nhu cầu khách hàng Vì vậy, hiểu đầy đủ nhu cầu khách hàng sở để doanh nghiệp tìm cách thoả mÃn tối đa nhu cầu Điều lại phụ thuộc nhiều vào yếu tố chủ quan khách quan, vĩ mô vi mô Song thực tế phủ nhận việc vơn thị trờng quốc tế làm tăng khả tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Thông qua xuất khẩu, doanh nghiệp mở rộng quy mô khách hàng, cung cấp sản phẩm cho thị trờng rộng lớn đa dân tộc, đa nhu cầu Đặc biệt, thị trờng quốc tế sức mua khách hàng phong phú, đa dạng Mỗi quốc gia, dân tộc, đề có sức mua khác tuỳ theo điều kiện nh : Thu nhËp, søc mua cđa ®ång tiỊn, tËp tÝnh, thãi quen tiêu dùng Và giúp doanh nghiệp lựa chọn đợc đoạn thị trờng phù hợp nhằm tối u hoá kết kinh doanh Tham gia hoạt động xuất khẩu, doanh nghiệp giảm đợc chi phí cho đơn vị sản phẩm nâng cao khối lợng sản xuất nhờ quy mô i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i iiiiii Tuy nhiên, lý thuyết chØ r»ng doanh nghiƯp chØ cã lỵi thÕ nhê quy mô tăng sản lợng tới giới hạn cho phép Và sản phẩm phải đợc thị trờng chấp nhận, tiêu thụ Thông qua xuất khẩu, doanh nghiệp xác định đợc nhu cầu khách hàng nh mức độ chấp nhận sản phẩm doanh nghiệp, từ áp dụng hiệu lý thuyết nhê quy m« i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Đặc biệt, thông qua hợp đồng xuất khẩu, khả vợt trội doanh nghiệp khai thác đợc Bởi lẽ, có sản phẩm doanh nghiệp không cung cấp cho thị trờng nớc mà có khả đáp ứng nhu cầu thị trờng nớc Doanh nghiệp tận dụng khả vợt trội chất lợng, uy tín sản phẩm vơn chiếm lĩnh thị trờng nớc thông qua hoạt động xuất Nh vậy, doanh nghiệp khắc phục quy mô nhỏ bé thị trờng nội địa hay tình trạng trì trệ, giảm sút giai đoạn kinh doanh định Đồng thời, khả phân tán rủi ro u điểm lớn mà hoạt động xuất mang lại cho doanh nghiƯp vµ khun khÝch doanh nghiƯp tham gia lÜnh vực Nói tóm lại, hoạ động xuất giúp doanh nghiệp đạt đợc mục tiêu cuối bao trùm tăng lợi nhuận việc giảm chi phí đơn vị sản phẩm, tăng doanh số bán, hạn chế rủi ro i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Thứ ba, thông qua xuất doanh nghiệp nớc có hội tham gia vào cạnh tranh khốc liệt thị trờng giới (về giá cả, uy tín, chất lợng) Để tồn phát triển doanh nghiệp phải nâng cao khả cạnh tranh mình, hình thành cấu sản xuất phù hợp với thị trờng, tạo sản phẩm đợc tiêu chuẩn hoá cao nhằm đáp ứng nhu cầu đa dạng ngày cao thị trờng quốc tế Thực Marketing quốc tế với nỗ lực sách giá cả, phân phối, xúc tiến nhằm tăng khả thâm nhập vào thị trờng lớn đồng thời nâng cao hiệu sản xuất với giá thị trờng nớc nhằn tăng khả phát triển sản phẩm thị trờng giới biện pháp cần thiết để từ tái đầu t phát triển sản xuất đặc biệt Xuất buộc doanh nghiệp phải đổi hoàn thiện công tác quản trị kinh doanh, yếu tố quan trọng định thành bại doanh nghiệp i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Cuèi cïng, vai trò đặc biệt quan trọng hoạt động xuất thông qua xuất doanh nghiệp nâng cao chất lợng đội ngũ cán Con ngời chủ thể quan hệ xà hội, doanh nghiệp muốn hoạt động có hiệu quả, thiết phải có nguồn nhân lực đáp ứng yêu cầu đặt kinh doanh Hoạt ®éng xt khÈu gióp thu hót nhiỊu lao ®éng, tõ ®ã cã thĨ tun lùa ®ỵc mét ®éi ngị lao động có khả đáp ứng đợc nhu cầu công việc có chất lợng hiệu Đặc biệt doanh nghiệp tham gia xuất nâng cao đời sống cá nhân doanh nghiệp Đây ®éng lùc ®Ĩ ngêi lao ®éng lµm viƯc cã chÊt lợng nâng cao vị doanh nghiệp thị trờng quốc tế Hơn nữa, điều kiện tiếp xúc với thị trờng mới, phơng thức quản lý mới, khoa học công nghệ đại trình độ ngời lao động toàn doanh nghiệp nói chung trình độ nghiệp vụ cán quản lý nói riêng đợc nâng cao, bớc đáp ứng nhu cầu thị trờng quốc tế i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Tuy nhiên, song song với hội thách thức mà doanh nghiệp phải đối mặt Những thách thức làm nản lòng hạn chế phát triển doanh nghiệp thị trờng nớc ngoài, ngợc lại điều buộc doanh nghiệp phải nhận thức cách rõ ràng cần thiết việc thâm nhập thị trờng nớc ngoµi i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Tãm l¹i, ho¹t động xuất có vai trò vô quan trọng định tồn phát triển doanh nghiệp, đặc biệt doanh nghiệp chuyên doanh XNK i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i 1.3 - Nội dung hoạt động xuÊt khÈu i i i i i i i i 1.3.1 - Nghiên cứu tiếp cận thị trờng i i i i i i i Nghiên cứu thị trờng công việc quan trọng chu kì sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Đối với đơn vị hoạt động ngoại thơng việc nghiên cứu thị trờng quốc tế lại có ý nghĩa liên quan trực tiếp đến việc tiến hành giao dịch, thâm nhập vào thị trờng nớc doanh nghiÖp i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i * Nghiªn cứu thị trờng trớc tiên cần phải nhận biết hàng ho¸ ii i i i i i i i i i i i i Hàng hoá mua bán phải đợc tìm hiểu kỹ khía cạnh thơng phẩm để hiểu rõ giá trị, công dụng, nắm bắt đợc đặc tính yêu cầu thị trờng hàng hoá nh: quy cách phẩm chất bao bì, cách trang trí bên ngoài, cách lựa chọn, phân lo¹i vv i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Bªn cạnh đó, cần nắm vững tình hình sản xuất mặt hàng nh: thời vụ, khả nguyên vật liệu, công nhân tay nghề, nguyên lý cấu tạo nh phải biết mặt hàng lựa chọn giai đoạn chu kỳ sống sản phẩm thị trờng Thông thờng tiến trình phát triển việc tiêu thụ mặt hàng gồm bốn giai đoạn: thâm nhập, phát triển, bÃo hoà thoái trào Nắm vững đợc giai đoạn mà sản phẩm tồn giúp ta đa phơng sách hợp lý giúp công ty phát triển với sản phẩm cđa m×nh i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i * Nắm vững thị trờng nớc i i i i i i Đối với đơn vị kinh doanh với nớc ngoài, việc nghiên cứu thị trờng nớc có ý nghĩa quan trọng Vì vậy, nghiên cứu cần ý đến điều kiện trị thơng mại chung, luật pháp, sách buôn bán, điều kiện tiền tệ tín dụng, điều kiện vận tải , tình hình giá cớc i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Ngoµi ra, đơn vị kinh doanh cần nắm vững điều có liên quan đến mặt hàng kinh doanh thị trờng nớc nh: Dung lợng thị trờng, tập quán thị hiếu tiêu dùng, kênh tiêu thụ, biến động giá i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i * Lựa chọn khách hàng i i i i Việc nghiên cứu tình hình thị trờng giúp cho đơn vị kinh doanh lựa chọn thị trờng, thời thuận lợi, lựa chọn phơng thức mua bán điều kiện giao dịch thích hợp Tuy nhiên, nhiều trờng hợp kết hoạt động kinh doanh phụ thuộc vào khách hàng Trong điều kiện nh nhau, việc giao dịch với khách hàng cụ thể thành công với khách hàng khác bất lợi Vì vậy, nhiệm vụ quan trọng đơn vị kinh doanh giai đoạn chuẩn bị lựa chọn khách hàng Việc lựa chọn khách hàng thờng không vào lời quảng cáo, tự giới thiệu mà cần tìm hiểu khách hàng, thái độ trị thơng nhân, khả tµi chÝnh, lÜnh vùc kinh doanh vµ uy tÝn cđa hä trªn trêng quèc tÕ i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 1.3.2 - Nghiªn cøu ngn hµng vµ tỉ chøc thu mua xt khÈu i ii i i i i i i i Cã hai phơng pháp nghiên cứu nguồn hàng: i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i *Lấy mặt hàng làm đối tợng nghiên cứu: Theo phơng pháp ngời ta nghiên cứu tình hình sản xuất tiêu thụ mặt hàng Nhờ biết đợc tình hình chung khả sản xuất nh nhu cầu xuất mặt hàng i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i * Lấy đơn vị sản xuất kinh doanh làm sở nghiên cứu: Theo phơng pháp ngời ta theo dõi lực sản xuất cung ứng sơ sản xuất Năng lực sản xuất thể tiªu sau: i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i + Sè lỵng, chất lợng hàng hoá cung ứng i i i i i i i i + Giá thành i i + Trình độ công nhân i i i i + Trang thiết bị, máy móc i i i i i Phơng pháp lấy đơn vị sản xuất kinh doanh làm sở nghiên cứu giúp nắm bắt đợc tình hình cung ứng xí nghiệp, địa phơng nhng lại không nắm bắt đợc tình hình sản xuất tiêu thụ mặt hàng nên thông thờng đơn vị kinh doanh xuất áp dụng hai phơng pháp i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Công tác thu mua công đoạn quan trọng, cần xây dựng công tác thu mua hợp lý thông qua đại lý chi nhánh Nh vậy, giúp doanh nghiệp tiết kiệm đợc chi phí thu mua, nâng cao suất hiệu thu mua i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 1.3.3 - Lựa chọn đối tác kinh doanh i i i i i i i §Ĩ cã thể thâm nhập vào thị trờng nớc doanh nghiệp cần phải lựa chọn đợc đối tác hoạt động thị trờng thực hoạt động kinh doanh Việc lựa chọn thông qua bạn hàng đà có quan hệ kinh doanh với doanh nghiệp trớc đó, thông qua tin tức thu thập điều tra đợc, phòng thơng mại công nghiệp, ngân hàng, tổ chức tài để họ giúp đỡ nhằm tìm hiểu lực tài chính, uy tín, kinh nghiệm, lực pháp lý đối tác kinh doanh Việc lựa chọn đối tác để giao dịch tránh cho doanh nghiệp phiền toái, rủi ro, mát dễ gặp phải trình kinh doanh thị trờng quốc tế, đồng thời có điều kiện để thực thành công kế hoach kinh doanh i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 1.3.4 - Đàm phán kí kết hợp đồng i i i i i i i i Đàm phán, kí kết hợp đồng xuất khâu quan trọng hoạt động xuất Nó định đến khả năng, kiện thực công đoạn mà doanh nghiệp thực trớc đó, đồng thời định đến tính khả thi hay không khả thi kế hoạch kinh doanh cđa c¸c doanh nghiƯp i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Việc đàm phán phải vào nhu cầu thị trờng, vào đối thủ cạnh tranh, khả năng, điều kiện mơc tiªu cđa doanh nghiƯp cịng nh mèi quan hƯ doanh nghiệp đối tác Nếu đàm phán diễn tốt đẹp kết hợp đồng đợc kí kết Mỗi cam kết hợp đồng quy định pháp lý quan trọng, vững đáng tin cậy để bên thực lời cam kết i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Đàm phán đợc thực thông qua th tín, qua diện thoại hay gặp gỡ trực tiếp đợc tiến hành qua bớc sau: i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i + Chµo hµng: Đây việc nhà kinh doanh thể rõ ý định bán hàng doanh nghiệp, lời đề nghị kí kết hợp đồng i i i i i i i i i i i i i i i i i + Hoàn giá: Khi nhận đựơc lời chào hàng không chấp nhận giá chào hàng đồng thời đa đề nghị gọi chào hoàn giá i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i + Xác nhận: Là việc xác nhận lại điều kiện mà hai bên đà thoả thuận trớc Việc đồng nghĩa với việc kí kết hợp đồng ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i + Chấp nhận: Là đồng ý hoàn toàn tất điều kiện chào hàng mà bên đa ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Khi kí kết hợp đồng cÇn chó ý: i i i i i i i * Hợp đồng cần đợc trình bày rõ ràng, đẹp, nội dung phải phản ánh đúng, đầy đủ vấn đề đà thoả thuận i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i * Ngôn ngữ dùng hợp đồng phải ngôn ngữ phổ biến ngôn ngữ mà hai bên thông thạo i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i * Ngêi kÝ kÕt hợp đồng phải ngời có thẩm quyền kí kết i i i i i i i i i i i i i * Hợp đồng phải đề cập rõ vấn đề khiếu nại, trọng tài để giải vấn đề tranh chấp phát sinh có tránh tình trạng tranh cÃi, kiện tụng kéo dài thời gian chi phÝ tèn kÐm i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 1.3.5 - Thực hợp đồng xuÊt khÈu i i i i i i i Sau kí kết hợp đồng mua bán ngoại thơng doanh nghiệp xuất khẩu, với t cách bên kí kết, phải thực hợp đồng Việc đòi hỏi phải có tuân thủ quy định luật quốc gia luật quốc tế, nh tập quán quốc tế Đồng thời, phải bảo đảm đợc quyền lợi quốc gia nh quyền lợi uy tÝn cđa doanh nghiƯp VỊ mỈt kinh doanh, trình thực khâu công việc để thực hợp đồng, doanh nghiệp xuất cần có cố gắng tiết kiệm chi phí lu thông, nâng cao tính doanh lợi hiệu toàn nghiệp vơ giao dÞch i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Các bớc tiến hành ®Ĩ thùc hiƯn hỵp ®ång xt khÈu: i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i + Xin giÊy phÐp xuÊt khÈu i i i i i + Giôc më LC vµ kiĨm tra LC i i i i i i i + Chuẩn bị hàng để xuất i i i i i i + KiĨm tra hµng hoá i i i i + Thuê tàu uỷ thác thuê tàu i i i i i i i + Mua bảo hiểm i i i + Làm thủ tục Hải quan i i i i i + Làm thđ tơc to¸n i i i i i + Khiếu nại trọng tài (nếu có) i i i i i i 1.3.5.1 - Xin giÊy phÐp xuÊt khÈu hµng hoá i ii i i i i i i Đây vấn đề quan trọng mặt pháp lý để tiến hành khâu khác trình xuất hàng hoá với xu hớng mở rộng quan hệ hợp tác Quốc tế Với chiến lợc hớng xuất nh nay, Nhà nớc ta đà tạo điều kiện thuận lợi cho đơn vị sản xuất kinh doanh hàng xuất i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 1.3.5.2 - Chuẩn bị hàng xuất i ii i i i i Thu gom tập trung thành lô hàng xuất thông qua việc mua đứt bán đoạn , gia công, hàng đổi hàng, đại lý thu mua, nhận uỷ th¸c xuÊt khÈu i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Đóng gói bao bì hàng xuất có ý nghĩa quan trọng đảm bảo đợc phẩm chất hàng hoá vận chuyển, tạo điều kiện nhận biết phân loại hàng hoá, đông thời gây ấn tợng làm ngời mua thích thó Trong kinh doanh Qc tÕ ngêi ta dïng nhiỊu loại bao bì khác nhau, thông thờng đợc phân loại theo dơng cđa nã nh: hßm, bao, kiƯn, i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Kẻ kí mà hiệu hàng hoá xuất khẩu: Kí mà hiệu kí hiệu chữ, số vẽ hình đợc ghi bao bì nhằm thông báo thông tin cần thiÕt cho viƯc giao nhËn, bèc dì, b¶o qu¶n KÝ mà hiệu cần phải sáng sủa, rõ ràng, dễ đọc, không phai mờ, không ảnh hởng tới phẩm chất hàng hoá i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 1.3.5.3 - Kiểm tra chất lợng hàng hoá xuất i ii i i i i i i i Đây công việc cần thiết, nhằm bảo đảm quyền lợi nhà nhập khẩu, ngăn chặn kịp thời hậu xấu, phân định trách nhiệm rõ ràng khâu sản xuất tạo nguồn hàng đảm bảo uy tín cho nhµ xuÊt khÈu i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Trớc xuất khẩu, nhà xuất phải có nghĩa vụ kiểm nghiệm kiểm dịch hàng hoá Việc kiểm tra chất lợng hàng hoá hai bên tự chịu trách nhiệm thông qua hợp i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i