mot so giai phap tang cuong xuat khau cac mat

Mục lục i Lời mở đầu .3 Ch¬ng I: Lý luận chung hoạt động xuất .5 I Vai trò hoạt ®éng xt khÈu ®èi víi ViƯt Nam sù nghiƯp công nghiệp hoá - đại hoá đất nớc Kh¸i niệm hoạt động xuất Vai trò hoạt động xuất Việt Nam nghiệp công nghiệp hoá - đại hoá Việt Nam II Néi dung cña hoạt động xuất hàng hoá Điều tra nghiên cứu thị trờng LËp phơng án kinh doanh Tạo nguồn hàng xuất Lùa chọn đối tác giao dịch 11 Giao dịch, đàm phán, ký kết hợp đồng 12 Thực hợp đồng xuất 15 III Các nhân tố ảnh hởng đến hoạt động xuất .21 YÕu tè kinh tÕ quèc tÕ 21 §iỊu kiƯn s¶n xt níc 21 Yếu tố trị luật pháp 23 Yếu tố văn hoá xà hội 24 Chơng II: Thực trạng xuất tổng công ty rau Việt Nam sang thÞ trêng Mü 25 I Giíi thiệu chung tổng công ty rau Việt Nam 25 Quá trình hình thành phát triển .25 Chức nhiệm vụ tỏng công ty rau qu¶ ViƯt Nam .26 HƯ thèng tỉ chức điều hành Tổng công ty Rau Việt Nam 28 II Phân tích thực trạng hoạt động xuất rau tổng công ty năm qua 32 Đặc điểm kinh doanh xuất rau tổng công ty .32 Đặc điểm thị trờng 33 Đặc điểm lao động Tổng công ty 35 Đặc điểm tình hình tài cđa C«ng ty .36 Sù cần thiết phải tăng cờng xuất rau .39 III Thùc tr¹ng xuÊt khÈu rau Tổng công ty rau Việt Nam sang Mü .43 Sản lợng kim ngạch xuất rau sang thị trờng Mỹ .43 Mặt hàng cấu mặt hàng xuất khÈu sang thÞ trêng Mü 46 Quy cách phẩm chất hình thức xuất rau sang Mỹ Tổng công ty Rau Việt Nam .51 Đánh giá tình hình xuất rau tổng công ty rau việt nam .51 Chơng III: phơng hớng giải pháp thúc đẩy xuất rau sang thị trờng mỹ 56 I tìm hiểu thị trờng mü 56 Đặc điểm sách thơng mại Mỹ 56 Các công cụ thông thờng sách thơng mại Mỹ: .57 Những nét khác biệt thị trờng Mỹ mà doanh nghiệp Việt Nam cần ý 59 II Phơng hớng phát triển rau sang thị trêng Mü 61 Ph¬ng híng xuÊt khÈu chung cña TCT 61 Mục tiêu xuất sang thị trờng Mü 62 TriÓn vọng xuất rau sang thị trờng Mỹ 63 i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Đại học Kinh tế Quốc dân Khoa Th Khoa Thơng Mại i III Một số giải pháp thúc đẩy xuất mặt hàng rau tổng công ty rau Việt Nam sang thị trờng Mỹ .65 Giải pháp từ phía tổng c«ng ty .65 Một số kiến nghị nhà nớc 76 KÕt luËn 79 Tài liệu tham khảo 80 i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i lời mở đầu i i Chuyển đổi kinh tế chế kế hoạch hoá tập trung sang kinh tế thị trờng, hoạt động kinh doanh doanh nghiệp nớc ta đà có thay đổi to lớn Xuất trở thành hoạt động vô quan trọng hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Nó đóng vai trò định tồn phát triển doanh nghiệp chuyên hoạt động xuất sản xuất kinh doanh iiiiiiii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Trong nỊn kinh tÕ thÞ trêng ë níc ta nay, số lợng doanh nghiệp tham gia vào kinh doanh thị trờng ngày tăng lên nhanh chóng kéo theo khối lợng, danh mục hàng hoá sản phẩm đa vào tiêu thụ thị trờng tăng lên gấp bội Do tính cạnh tranh thị trờng ngày trở nên khốc liệt điều kiện đó, ngành sản xuất chế biến thực phẩm nói chung, Tổng công ty XNK rau Việt nam nói riêng hoạt động xuất sản phẩm gặp nhiều khó khăn trở ngại Sau thời gian thực tập Tổng công ty XNK rau qu Việt nam, xuất phát từ tình hình thực tế hoạt động xuất công ty, em lựa chọn đề tài iiiiiiii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Đại học Kinh tế Quốc dân Khoa Th Khoa Thơng Mại MộtMột số giải pháp tăng cờng xuất mặt hàng rau Việt nam sang thị trờng Mỹ Tổng công ty XNK rau Việt nam “Mét i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i làm đề tài chuyên đề tốt nghiệp i i i i i i Mục tiêu ngiên cứu đề tài nhằm phân tích, so sánh lý thuyết hoạt ®éng xt khÈu em ®· ®ỵc häc víi thùc tÕ hoạt động xuất Tổng công ty XNK rau Việt nam để rút kinh nghiệm đa số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất công ty để nghiên cứu øng dông thùc tÕ iiiiiiiii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Tỉng c«ng ty XNK rau Việt nam công ty lớn kinh doanh lĩnh vực rau Do phạm vi nghiên cứu đề tài hoạt động xuất công ty thị trờng Mỹ iiiiiiiiiiiii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Phơng pháp nghiên cứu với đề tài phơng pháp lí luận học kết hợp với nghiên cứu thực tế Lí luận mang tính khái quát hệ thống lô gích, thực tế phong phú đa dạng, phức tạp có tính cụ thể thời gian, địa điểm Vì phân tích thực tế để thấy đợc khái quát sâu sắc củng cố lí luận đà học từ ứng dụng lí luận vào trờng hợp tình cụ thể i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Hoạt động xuất đề tài truyền thống đà đợc nhiều ngời quan tâm nghiên cứu song có vai trò quan trọng doanh nghiệp đặc biệt kinh tế thị trờng Nội dung đề tài em trình bày gåm ba ch¬ng: i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i iiiiii Ch¬ng I: Lý luận chung hoạt động xuất i i i i i i i i i Chơng II: Thực trạng xuất tổng công ty rau Việt Nam sang thÞ trêng Mü i i i i i i i i i i i i i i i iiiiii i Chơng III: phơng hớng giải pháp thúc đẩy xuất rau sang thị trờng Mỹ i i i i i i i i i i i i i i i i Để hoàn thành đề tài em đà nỗ lực cố gắng học hỏi kinh nghiệm thùc tÕ cïng víi viƯc sư dơng kiÕn thøc đà học Em xin chân thành cảm ơn thầy cô giáo đà giảng dạy, truyền đạt kiến thức cho em giảng đờng, giúp đỡ hớng dẫn nhiệt tình cô giao TS Nguyễn Thị Xuân Hơng bác, cô, công tác Tổng công ty xuất nhập rau Việt nam i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Đại học Kinh tế Quốc dân Khoa Th Khoa Thơng Mại i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Ch¬ng I: lý luËn chung hoạt động xuất i i i i i i i i I Vai trò hoạt động xuất Việt Nam nghiệp công nghiệp hoá - đại hoá đất nớc i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Khái niệm hoạt động xuất Bíc vµo thÕ kû 20, sù tiÕn bé cđa khoa học, kỹ thuật có bớc nhảy vọt làm thay đổi mặt toàn giới Kinh nghiệm nớc trớc cho thấy để phát triển đợc lĩnh vực kinh tế mà giới xu hội nhập toàn cầu hoá ngày mạnh mẽ phải thực sách kinh tế mở hay nói phải có ngoại thơng Việt Nam đờng phát triển chậm so với giới nhiều lĩnh vực Đẩy mạnh hoạt động ngoại thơng vô cần thiết, thực hoạt động ngoại thơng đồng thời đẩy mạnh hay góp phần đẩy mạnh hoạt động khác, lĩnh vực khác i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i XuÊt khÈu lµ mét bé phËn hoạt động ngoại thơng, hàng hoá dịch vụ bán cho nớc nhằm thu ngoại tệ i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Nếu xét góc độ kinh doanh quốc tế xuất hình thức doanh nghiệp bớc vào kinh doanh qc tÕ Mäi c«ng ty lu«n híng tíi xuất sản phẩm nớc nớc Xuất tồn công ty đà thực đợc hình thức cao kinh doanh quốc tế Các lý để công ty thực xuất là: i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Thø nhÊt: sử dụng khả vợt trội công ty hay lợi công ty với đối thủ cạnh tranh kh¸c i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Thứ hai: giảm đợc chi phí cho đơn vị sản phẩm nâng cao khối lợng sản xuất i i i i i i i i i i i i i i i i i i Thứ ba: nâng cao đợc lợi nhuận công ty i i i i i i i i Thø t: giảm đợc rủi ro tối thiểu hoá dao động nhu cầu i i i i i i i i i i i i i i i Khi thị cha bị hạn chế thuế quan, hạn ngạch quy định tiêu chuẩn kỹ thuật, thị trờng đối thủ cạnh tranh hay lực kinh doanh quốc tế cha đủ để thực hình thức cao hình thức xuất khÈu thêng i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Đại học Kinh tế Quốc dân Khoa Th Khoa Thơng Mại i i i i i i i i i i i i i i i i i i i đợc lựa chọn Bởi vì, so với đầu t xuất đòi hỏi lợng vốn hơn, rủi ro thấp đặc biệt thu đợc hiệu thời gian ng¾n i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Vai trò hoạt ®éng xt khÈu ®èi víi ViƯt Nam sù nghiƯp công nghiệp hoá - đại hoá Việt Nam i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i §èi víi mäi qc gia giới, hoạt động xuất đóng vai trò quan trọng thiếu đợc mục tiêu phát triển kinh tế xà hội đất nớc Hoạt động xuất không phản ánh hình thøc cđa mèi quan hƯ x· héi vµ sù phơ thuộc lẫn kinh tế ngời sản xuất kinh doanh với mà mắt xÝch tỉng thĨ c¸c mèi quan hƯ x· héi tøc lµ nã cã mèi quan hƯ biƯn chøng víi nhiều mối quan hệ khác Tuy nhiên vai trò hoạt động xuất phủ nhận đợc biểu qua điểm sau i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 2.1 Xt khÈu t¹o ngn vèn chđ u phơc vơ công nghiệp hoá - đại hoá đất nớc i i i i i i i i i i i i i i i i i i Công nghiệp hoá đất nớc theo bớc thích hợp đờng tất yếu để khắc phục tình trạng nghèo cậm phát triển nớc ta Để công nghiệp hoá đất nớc thời gian ngắn đòi hỏi phải có số vốn lớn để nhập máy móc, thiết bị, công nghệ tiên tiến Nguồn vốn để nhập đợc hình thành từ nguồn nh đầu t nớc ngoài, vay, viện trợ, thu từ hoạt động dịch vụ, du lịch thu ngoại tệ, xuất lao động Các nguồn vốn nh đầu t nớc ngoài, vay nợ viện trợ quan trọng nhng phải trả cách hay cách khác thời kỳ sau Nh vậy, nguồn vốn quan trọng để nhập CNH- HĐH đất nớc xuất Xuất định quy mô tốc độ tăng nhập Xuất định qui mô tốc độ nhập 2.2-Xuất đóng góp vào việc chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển Cơ cấu sản xuất tiêu dùng giới đà thay đổi vô mạnh mẽ Đó thành cách mạng khoa học, công nghệ đại Sự chuyển dịch cấu kinh tế trình công nghiệp hoá phù hợp với xu hớng phát triển kinh tế giới tất yếu nớc ta Có hai cách nhìn nhận tác động xuất sản xuất chuyển dịch cÊu kinh tÕ: Mét lµ: xt khÈu chØ lµ viƯc tiêu thụ sản phẩm thừa sản xuất vợt nhu cầu nội địa Theo cách kinh tế lạc hậu chậm phát triển, sản xuất cha đáp ứng đủ cho nhu cầu tiêu dùng nớc mà chờ đợi Mộtthừa sản xuất xuất nhỏ bé tăng trởng chậm chạp i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Đại học Kinh tế Quốc dân Khoa Th Khoa Thơng Mại Hai là: coi thị trờng giới hớng quan trọng để tổ chức sản xuất Ta tập trung sâu vào quan điểm Theo quan điểm này, xuất có tác động tích cực tới dịch chuyển cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển thể ở: Xuất tạo điều kiện cho ngành khác có hội phát triển thuận lợi Chẳng hạn, phát triển ngành dệt xuất tạo hội đầy đủ cho việc phát triển ngành sản xuất nhiên liệu nh hay thuốc nhuộm Sự phát triển ngành công nghiệp chế biến thực phẩm xt khÈu sÏ cã thĨ kÐo theo ph¸t triĨn cđa ngành công nghiệp chế tạo thiết bị phục vụ i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - Xuất tạo khả mở rộng thị trờng tiêu thụ góp phần cho sản xuất phát triển ổn ®Þnh i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - Xuất tạo điều kiện mở rộng khả cung cấp đầu vào cho sản xuất, nâng cao lực sản xuất nớc i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - Xuất tạo tiền đề kinh tế - kỹ thuật nhằm cải tạo nâng cao lùc s¶n xt níc i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - Xuất đòi hỏi doanh nghiệp phải luôn đổi hoàn thiện công việc quản trị sản xuất kinh doanh để nâng cao khả cạnh tranh hàng hoá thị trờng giới i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 2.3-Xuất có tác động tích cực đến việc giải công ăn việc làm cải thiện đời sống nhân dân Tác động cđa xt khÈu ®Õn ®êi sèng bao gåm rÊt nhiỊu mặt Trớc hết sản xuất hàng xuất nơi thu hút hàng triệu lao động vào làm việc có thu nhập không thấp Xuất tạo nguồn vốn để nhập vật phẩm tiêu dùng thiết yếu phục vụ đời sốngvà đáp ứng ngày phong phú thêm nhu cầu tiêu dùng ngời dân i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 2.4 -Xuất sở để mở rộng thúc đẩy quan hệ kinh tế đối i ngoại i i i i i i i i i i i i i i i i i i XuÊt khÈu quan hệ kinh tế đối ngoại có tác động qua lại phụ thuộc lẫn Xuất hoạt động kinh tế đối ngoại Có thể hoạt động xuất có sớm hoạt động kinh tế đối ngoại khác tạo điều kiện thúc đẩy quan hệ phát triển Chẳng hạn, xuất công nghiệp sản xuất hàng xuất thúc đẩy quan hệ tín dụng, đầu t, mở rộng vận tải quốc tế Mặt khác, quan hệ kinh tế đối ngoại nêu lại tạo tiền đề cho mở réng xuÊt khÈu i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i II Néi dung hoạt động xuất hàng hoá i i i i i i i i i Hoạt động xuất hàng hoá bao gồm nhiều công đoạn khác từ khâu điều tra nghiên cứu thị trờng đến khâu nh lập phơng án kinh doanh, lựa i i i i i i i i i i i i i i i i i i Đại học Kinh tế Quốc dân Khoa Th Khoa Thơng Mại i i i i i i i i i i i i i chọn đối tác giao dịch, tổ chức tạo nguồn, đàm phán ký kết hợp đồng, thực hợp đồng, giải vấn đề tồn thực đánh giá Mỗi nghiệp vụlà nội dung cần phải nghiên cứu đầy đủ kỹ lỡng i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Điều tra nghiên cứu thị trờng i i i i i i Đây trình tìm kiếm, thu thập, xử lý thông tin liên quan đến thị trờng xuất nhằm đa định doanh nghiệp cho phù hợp với thị trờng Quá trình bao gồm bớc sau: i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i  NhËn biÕt s¶n phÈm xt khÈu ViƯc nhận biết mặt hàng kinh doanh trớc tiên phải dựa voà nhu cầu sản xuất tiêu dùng khía cạnh nh chủng loại, kích cỡ, thời vụ, giá cả, thị hiếu nh tập quántiêu dùng vùng, địa phơng, lĩng vực sản xuất Từ đó, xem xét khía cạnh hàng hoá thị trờng giới Về khía cạnh thơng phẩm cần hiểu rõ giá trị, công dụng, đặc tính, quy cách, phẩm chất, mẫu mà Nắm bắt đầy đủ mức giá cho điều kiện mua bán phẩm chất hàng hoá, khả sản xuất nguồn cung cấp chủ yếu công ty cạnh tranh, hoạt động dịch vụ cho hàng hoá Ngoài phải xác định nắm rõ vị trí ản phẩm chu kú sèng cđa nã Ci cïng ph¶i chó ý đến tỷ giá ngoại tệ mặt hàng xuất khÈu i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Nắm vững thị trờng nớc i i i i i Mỗi quốc gia có nét riêng biệt đặc thù văn hoá, trị, kinh tế, cần phải tìm hiểu kỹ thị trờng xuất sản phẩm Những nội dung cần nắm vững thị trờng nớc là: Những điều kiện trị, kinh tế, pháp luật, sách thơng mại đặc biệt thuế xuất nhập khẩu, điều kiện tiền tệ, điều kiện vận tải, giá cớc Bên cạnh đó, doanh nghiệp doanh nghiệp phải tìm hiểu đặc điểm thị trờng có liên quan tới sản phẩm xuất nh: dung lợng thị trờng, tập quán tiêu dùng, giá cả, sản phẩm cạnh tranh loại kênh tiêu thụ i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Lập phơng án kinh doanh i i i i i Trên sở kết thu đợc trìnhnghiên cứu tiếp cận thị trờng kết hợp với khả cđa doanh nghiƯp, ngn vèn cđa doanh nghiƯp mµ tõ doanh nghiệp lập phơng án kinh doanh i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Néi dung cđa ph¬ng án kinh doanh phải thể đợc nh sau: i i i i i i i i i i i i - Đánh giá tổng quát tình hình thị trờng đối tác, phân tích khó khăn, thuận lợi kinh doanh i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Lựa chọn mặt hàng, thời cơ, điều kiện phơng thức kinh doanh sở phân tÝch t×nh h×nh thùc tÕ i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Đề mục tiêu cụ thể: khối lợng bán hàng, giá cả, xâm nhập thị trờng i i i i i i i i i i i i i i i i i i Đại học Kinh tế Quốc dân Khoa Th Khoa Thơng Mại Đề biện pháp nhằm thực mục tiêu đà đề nh: Đầu t vào sản xuất, kí kết hợp đồng kinh tế, đẩy mạnh quảng cáo, lập chi nhánh nớc ngoài, mở rộng mạng lới tiêu thụ i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i S¬ đánh giá hiệu kinh doanh thông qua việc tính toán tiêu nh tỷ xuất ngoại tệ, thời gian hoà vốn, điểm hoà vốn i i i i i i i i i i i i i i i i i i Tạo nguồn hàng xuÊt khÈu i i i i i i i i i i i i i i i i Cã nhiÒu cách tạo nguồn hàng xuất có nhiều cách để phân loại nguồn hàng, phân loại nguồn hàng nh sau: i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 3.1 Phân loại theo đơn vị giao hàng i i i i i i i i Các đơn vị kinh doanh xt nhËp khÈu cã thĨ mua, huy ®éng tõ: i i i i i i i i i i i i i - Các xí nghiệp công nghiệp trung ơng địa phơng i i i i i i i i i i - Các xí nghiệp nông, lâm nghiệp trung ơng địa phơng i i i i i i i i - Các sở sản xt tiĨu thđ c«ng nghiƯp i i i i i i i i i i i - Các công ty hợp doanh i i i i - Các hợp tác xÃ, t nhân, hộ gia đình i i i i i i i i - Các xí nghiệp bán buôn i i i i - Các xí nghiệp sản xuất xí nghịêp thơng nghiệp i i i i i i i i i i - C¸c xÝ nghiƯp trùc thuộc quan quản lý i i i i i i i i i 3.2 Phân loại nguồn hàng theo phạm vi phân công đơn vị kinh doanh xuÊt nhËp khÈu i i i i i i i i i i i i i i i i i - Nguồn hàng trong địa phơng nguồn hàng nằm khu vực hoạt động kinh doanh đơn vị Ví dụ: Đối với công ty liên hiệp ngoại thơng tỉnh, nguồn hàng tỉnh nguồn hàng địa phơng i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - Nguồn hàng địa phơng nguồn hàng không thuộc phạm vi phân công cho đơn vị ngoại thơng thu mua nhng đơn vị đà tranh thủ lâpj đợc quan hệ cung cấp hàng xuất i i i i i i i i i - Trong mối quan hệ hai nguồn hàng đây, phơng châm giải là: Cố gắng tận thu mua nguồn hàng địa phơng, tranh thủ điều kiện thuận lợi khai thác nguồn hàng địa phơng, tránh việc tranh mua với tổ chức ngoại thơng địa phơng sở i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 3.3 phân loại nguồn hàng theo phơng thức thu mua i i i i i i i i i Trong thu mua tạo nguồn hàng, doanh nghiệp ngoại thơng thờng sử dụng nhiềo phơng thức khác Các phơng thức thu mua chñ yÕu bao gåm: i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - Bao tiêu (thu mua toàn ) i i i i i i Đại học Kinh tế Quốc dân Khoa Th Khoa Thơng Mại - Đặt hàng i - Gia công i i - Đổi hàng i i - Bán nguyên liệu ra, mua thành phÈm vµo i i i i i i i i - Ký kết hợp đồng sản xuất, khai thác, đánh bắt, khai thác i i i i i i i i i i i - Thu mua tù tõ ngòi sản xuất nhỏ i i i i i i i i i - Thu mua từ đơn vị thành viên doanh nghiệp (với doanh nghiệp Tổng công ty) i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - Sử dụng hệ thống đại lý, doanh nghiệp khác t nhân để thu mua i i i i i Lùa chän ®èi tác giao dịch i i i i i i i i i i i i i i i i i Trong hoạt động xuất khẩu, việc lựa chọn đối tác giao dịch phù hợp tránh cho doanh nghiệp phiền toái thiệt hại gặp trình kinh doanh thị trờng, đồng thời có điều kiện thực thành công kế hoạch kinh doanh doanh nghiệp Việc lựa chọn đối tác giao dịch phải dựa tiêu chuẩn sau: i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - Tình hình sản xuất kinh doanh ổn định, lĩnh vực phạm vi kinh doanh, khả tiêu thụ thờng xuyªn i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - Có khả vốn, sở vật chÊt kü thuËt i i i i i i i i i i - Thái độ quan điểm kinh doanh thĨ nh: Cã thiƯn chÝ quan hƯ làm ăn với doanh nghiệp, có độ tin cậy cao i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - Cã uy tÝn trªn thÞ trêng i i i i i Khi lùa chän đối tác kinh doanh, doanh nghiệp phải thận trọng tìm hiểu đối tác tất mặt mạnh u cđa hä C¸c doanh nghiƯp cã thĨ lùa chän đối tác sở bạn hàng sẵn có thông qua công ty môi giới, t vấn, sở giao dịch phòng thơng mại công nghiệp nớc có quan hệ Tuy có nhiều cách lựa chọn đối tác giao dịch nhng tốt lựa chọn đối tác giao dịch nên chọn đối tác trực tiếp, tránh lựa chọn đối tác gián tiếp, trung gian, trừ trờng hợp doanh nghiệp muốn thâm nhập vào thị trờng mà doanh nghiệp cha có kinh nghiƯm hay cha thùc sù hiĨu biÕt nhiỊu vỊ thị trờng i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ViÖc lùa chọn đối tác giao dịch có khoa học điều kiện cần thiết để thực thắng lợi hợp đồng thơng mại quốc tế, chọn đợc đối tác làm ăn thích hợp, ổn định bạn hàng trung thành, quan hệ làm ăn lâu dài i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Giao dịch, đàm phán, ký kết hợp đồng i i i i i i i i Trong giao dịch ngoại thơng, bên tham gia thờng có kh¸c biƯt vỊ chÝnh kiÕn, vỊ ph¸p lt, tËp quán, ngôn ngữ, t truyền thống quyền lợi Những khác biệt làm cho bên tham gia vào hoạt động xuất i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Đại học Kinh tế Quốc dân Khoa Th Khoa Thơng Mại i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i nhËp khÈu ph¶i thoả thuận với để thống ý kiến chung, thoả thuận quan hệ mua bán quốc tế gọi đàm phán thơng mại i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Đàm phán thơng mại trình trao đổi ý kiến chủ thể xung đột nhằm đến thống cách nhận định, thống quan niệm, thống cách sử lý vấn đề nảy sinh quan hệ mua bán hai hay nhiều bên i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Cã ba hình thức giao dịch đàm phán thơng mại nh sau: i i i i i i i i i i i i 5.1 Đàm phán giao dịch qua th tÝn i i i i i i Ngµy víi sù ph¸t triĨn cđa khoa häc- kü tht, viƯc giao tiÕp víi qua th tÝn rÊt rƠ rµng, thông dụng, đợc nhà xuất nhập tận dụng triệt để Thông thờng tiếp xúc ban đầu ngời xuất nhập thờng qua ®êng th tõ sau ®ã míi ®Õn gỈp trùc tiếp sau gặp trì quan hƯ qua ®êng th tÝn i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Giao dÞch qua th tÝn tiÕt kiƯm đợc nhiều chi phí Hơn nữa, thời điểm giao dịch đợc với nhiều khách hàng khác Ngời viết th tín có điều kiện để cân nhắc, suy nghĩ, tranh thủ ý kiến nhièu ngòi, khéo léo giấu kín ý đồ i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Nhợc điểm giao dịch qua th tín đòi hỏi nhiều thời gian chờ đợi, hội tốt trôi qua Việc sử dụng điện tín khắc phục đợc phần nhợc điiểm Khi sử dụng phơng pháp đàm phán qua th tín, nhà kinh doanh phải nhận thức rõ đối tác đánh giá qua th từ gửi đến Bởi cần phải lu ý việc viết th Những nhà kinh doanh lâu năm b»ng th tÝn thÊy r»ng: giao dÞch b»ng th tÝn phải đảm bảo yêu cầu: lịch sự, xác, khẩn trơng kiên nhẫn i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 5.2 Giao dịch, đàm phán qua điện thoại i i i i i i i Việc trao đổi qua điện thoại nhanh chóng, giúp ngời giao dịch nhanh chóng khẩn trơng việc tiến hành giao dịchvào thời cần thiết Nhng chi phí cho tiền cớc điện thoại nớc cao trao đổi điện thoại thờng bị hạn chế mặt thời gian, bên tham gia trình bày chi tiết vấn đề qua điện thoại, mặt khác trao đổi qua điện thoại trao đổi miệng sở pháp lý cho việc xác định vấn đề trao đổi nên no đợc dùng trờng hợp cần thiết, khẩn trơng, sợ lỡ thời điều kiện thoả thuận cần thiết đà xong rồi, chờ xác nhận vài chi tiết Khi sử dụng điện thoại, cần chuẩn bị thật chu trả lời vấn đề đợc nêu cách trính xác Sau trao đổi điện thoại, cần có th xác nhận nội dung đà đàm phán thoả thuận i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 5.3 giao dịch, đàm phán cách gặp gỡ trực tiếp i i i i i i i i Đại học Kinh tế Quốc dân Khoa Th Khoa Thơng Mại i i i