i Vai i trò i của i hoạt i động i xuất i khẩu i đối i với i Việt i Nam i trong i sự i nghiệp i công i nghiệp i hoá i - i hiện i đại i hoá i đất i níc
i Khái i niệm i về i hoạt i động i xuất i khẩu
Bớc i vào i thế i kỷ i 20, i sự i tiến i bộ i của i khoa i học, i kỹ i thuật i có i những i bớc i nhảy i vọt i làm i thay i đổi i bộ i mặt i toàn i thế i giới i Kinh i nghiệm i của i các i nớc i đi i trớc i cho i thấy i để i có i thể i phát i triển i đợc i trên i lĩnh i vực i kinh i tế i khi i mà i trên i thế i giới i xu i thế i hội i nhập i và i toàn i cầu i hoá i ngày i càng i mạnh i mẽ i thì i phải i thực i hiện i chính i sách i kinh i tế i mở i hay i còn i có i thể i nói i là i phải i có i ngoại i thơng i Việt i Nam i đang i trên i con i đờng i phát i triển i và i còn i chậm i hơn i so i với i thế i giới i trong i nhiều i lĩnh i vực i Đẩy i mạnh i hoạt i động i ngoại i th- ơng i là i vô i cùng i cần i thiết, i vì i khi i thực i hiện i hoạt i động i ngoại i thơng i thì i cũng i đồng i thời i đẩy i mạnh i hay i góp i phần i đẩy i mạnh i các i hoạt i động i khác, i lĩnh i vực i khác.
Xuất i khẩu i là i một i bộ i phận i của i hoạt i động i ngoại i thơng, i trong i đó i hàng i hoá i và i dịch i vụ i bán i cho i nớc i ngoài i nhằm i thu i ngoại i tệ.
Nếu i xét i trên i góc i độ i kinh i doanh i quốc i tế i thì i xuất i khẩu i là i hình i thức i cơ i bản i đầu i tiên i của i doanh i nghiệp i khi i bớc i vào i kinh i doanh i quốc i tế i Mọi i công i ty i luôn i h- ớng i tới i xuất i khẩu i những i sản i phẩm i của i nớc i mình i ra i nớc i ngoài i Xuất i khẩu i còn i tồn i tại i ngay i cả i khi i công i ty i đã i thực i hiện i đợc i các i hình i thức i cao i hơn i trong i kinh i doanh i quốc i tế i Các i lý i do i để i một i công i ty i thực i hiện i xuất i khẩu i là:
Thứ i nhất: i sử i dụng i khả i năng i vợt i trội i của i công i ty i hay i lợi i thế i của i công i ty i với i các i đối i thủ i cạnh i tranh i khác.
Thứ i hai: i giảm i đợc i chi i phí i cho i một i đơn i vị i sản i phẩm i do i nâng i cao i khối i l- ợng i sản i xuất.
Thứ i ba: i nâng i cao i đợc i lợi i nhuận i công i ty.
Thứ i t: i giảm i đợc i rủi i ro i do i tối i thiểu i hoá i sự i dao i động i của i nhu i cầu.
Khi i một i thị i cha i bị i hạn i chế i bởi i thuế i quan, i hạn i ngạch i các i quy i định i về i tiêu i chuẩn i kỹ i thuật, i trên i thị i trờng i còn i ít i đối i thủ i cạnh i tranh i hay i năng i lực i kinh i doanh i quốc i tế i cha i đủ i để i thực i hiện i các i hình i thức i cao i hơn i thì i hình i thức i xuất i khẩu i thờng i Đại học Kinh tế Quốc dân – Khoa Th Khoa Thơng Mại đợc i lựa i chọn i Bởi i vì, i so i với i đầu i t i thì i xuất i khẩu i đòi i hỏi i một i lợng i vốn i ít i hơn, i rủi i ro i thấp i hơn i và i đặc i biệt i thu i đợc i hiệu i quả i trong i một i thời i gian i ngắn.
i Vai i trò i của i hoạt i động i xuất i khẩu i đối i với i Việt i Nam i trong i sự i nghiệp i công i nghiệp i hoá i - i hiện i đại i hoá i của i Việt i Nam
Đối i với i mọi i quốc i gia i trên i thế i giới, i hoạt i động i xuất i khẩu i đóng i một i vai i trò i quan i trọng i và i không i thể i thiếu i đợc i trong i mục i tiêu i phát i triển i kinh i tế i xã i hội i của i đất i nớc i Hoạt i động i xuất i khẩu i không i chỉ i phản i ánh i một i hình i thức i của i mối i quan i hệ i xã i hội i và i sự i phụ i thuộc i lẫn i nhau i về i kinh i tế i giữa i những i ngời i sản i xuất i kinh i doanh i với i nhau i mà i nó i là i một i mắt i xích i trong i tổng i thể i các i mối i quan i hệ i xã i hội i tức i là i nó i có i mối i quan i hệ i biện i chứng i với i rất i nhiều i mối i quan i hệ i khác i Tuy i nhiên i vai i trò i của i hoạt i động i xuất i khẩu i là i không i thể i phủ i nhận i đợc i nó i biểu i hiện i qua i những i ®iÓm i sau.
2.1 i Xuất i khẩu i tạo i nguồn i vốn i chủ i yếu i phục i vụ i công i nghiệp i hoá i - i hiện i đại i hoá i đất i nớc.
Công i nghiệp i hoá i đất i nớc i theo i những i bớc i đi i thích i hợp i là i con i đờng i tất i yếu i để i khắc i phục i tình i trạng i nghèo i và i cậm i phát i triển i của i nớc i ta i Để i công i nghiệp i hoá i đất i nớc i trong i một i thời i gian i ngắn i đòi i hỏi i phải i có i một i số i vốn i lớn i để i nhập i khẩu i máy i móc, i thiết i bị, i công i nghệ i tiên i tiến.
Nguồn i vốn i để i nhập i khẩu i có i thể i đợc i hình i thành i từ i các i nguồn i nh i đầu i t i nớc i ngoài, i vay, i viện i trợ, i thu i từ i hoạt i động i dịch i vụ, i du i lịch i thu i ngoại i tệ, i xuất i khẩu i lao i động i Các i nguồn i vốn i nh i đầu i t i nớc i ngoài, i vay i nợ i và i viện i trợ i tuy i quan i trọng i nhng i rồi i cũng i phải i trả i bằng i cách i này i hay i cách i khác i ở i thời i kỳ i sau i này i Nh i vậy, i nguồn i vốn i quan i trọng i nhất i để i nhập i khẩu i CNH- i HĐH i đất i nớc i là i xuất i khẩu i Xuất i khẩu i quyết i định i quy i mô i và i tốc i độ i tăng i của i nhập i khẩu i Xuất i khẩu i quyết i định i qui i mô i và i tốc i độ i của i nhập i khẩu.
2.2-Xuất i khẩu i đóng i góp i vào i việc i chuyển i dịch i cơ i cấu i kinh i tế, i thúc i đẩy i sản i xuất i phát i triển i
Cơ i cấu i sản i xuất i và i tiêu i dùng i trên i thế i giới i đã i và i đang i thay i đổi i vô i cùng i mạnh i mẽ i Đó i là i thành i quả i của i cuộc i cách i mạng i khoa i học, i công i nghệ i hiện i đại i Sự i chuyển i dịch i cơ i cấu i kinh i tế i trong i quá i trình i công i nghiệp i hoá i phù i hợp i với i xu i hớng i phát i triển i của i kinh i tế i thế i giới i là i tất i yếu i đối i với i nớc i ta i
Có i hai i cách i nhìn i nhận i về i tác i động i của i xuất i khẩu i đối i với i sản i xuất i và i chuyển i dịch i cơ i cấu i kinh i tế:
Một i là: i xuất i khẩu i chỉ i là i việc i tiêu i thụ i những i sản i phẩm i thừa i do i sản i xuất i v- ợt i quá i nhu i cầu i nội i địa i Theo i cách i này i nếu i một i nền i kinh i tế i còn i lạc i hậu i và i chậm i phát i triển, i sản i xuất i cha i đáp i ứng i đủ i cho i nhu i cầu i tiêu i dùng i trong i nớc i mà i cứ i chờ i đợi i sự i “Mộtthừa i ra’’ i của i sản i xuất i thì i xuất i khẩu i sẽ i cứ i nhỏ i bé i và i tăng i trởng i chậm i chạp i
Hai i là: i coi i thị i trờng i thế i giới i là i hớng i quan i trọng i để i tổ i chức i sản i xuất i Ta i sẽ i tập i trung i đi i sâu i vào i quan i điểm i này i Theo i quan i điểm i này, i xuất i khẩu i có i tác i động i tích i cực i tới i dịch i chuyển i cơ i cấu i kinh i tế, i thúc i đẩy i sản i xuất i phát i triển i thể i hiện i ở: i
Xuất i khẩu i tạo i điều i kiện i cho i các i ngành i khác i có i cơ i hội i phát i triển i thuận i lợi i Chẳng i hạn, i khi i phát i triển i ngành i dệt i xuất i khẩu i sẽ i tạo i cơ i hội i đầy i đủ i cho i việc i phát i triển i ngành i sản i xuất i nhiên i liệu i nh i bông i hay i thuốc i nhuộm i Sự i phát i triển i của i ngành i công i nghiệp i chế i biến i thực i phẩm i xuất i khẩu i sẽ i có i thể i kéo i theo i phát i triển i của i ngành i công i nghiệp i chế i tạo i thiết i bị i phục i vụ i nó i
- Xuất i khẩu i tạo i ra i khả i năng i mở i rộng i thị i trờng i tiêu i thụ i góp i phần i cho i sản i xuất i phát i triển i ổn i định i
- Xuất i khẩu i tạo i điều i kiện i mở i rộng i khả i năng i cung i cấp i đầu i vào i cho i sản i xuất, i nâng i cao i năng i lực i sản i xuất i trong i nớc.
- Xuất i khẩu i tạo i ra i những i tiền i đề i kinh i tế i - i kỹ i thuật i nhằm i cải i tạo i và i nâng i cao i năng i lực i sản i xuất i trong i nớc i
- Xuất i khẩu i đòi i hỏi i các i doanh i nghiệp i phải i luôn i luôn i đổi i mới i và i hoàn i thiện i công i việc i quản i trị i sản i xuất i kinh i doanh i để i nâng i cao i khả i năng i cạnh i tranh i của i hàng i hoá i trên i thị i trờng i thế i giới.
2.3-Xuất i khẩu i có i tác i động i tích i cực i đến i việc i giải i quyết i công i ăn i việc i làm i và i cải i thiện i đời i sống i của i nhân i dân
Tác i động i của i xuất i khẩu i đến i đời i sống i bao i gồm i rất i nhiều i mặt i Trớc i hết i sản i xuất i hàng i xuất i khẩu i là i nơi i thu i hút i hàng i triệu i lao i động i vào i làm i việc i và i có i thu i nhập i không i thấp i Xuất i khẩu i còn i tạo i nguồn i vốn i để i nhập i khẩu i vật i phẩm i tiêu i dùng i thiết i yếu i phục i vụ i đời i sốngvà i đáp i ứng i ngày i một i phong i phú i thêm i nhu i cầu i tiêu i dùng i của i ngời i dân i
2.4 i -Xuất i khẩu i là i cơ i sở i để i mở i rộng i và i thúc i đẩy i các i quan i hệ i kinh i tế i đối i ngoại i
Xuất i khẩu i và i các i quan i hệ i kinh i tế i đối i ngoại i có i tác i động i qua i lại i phụ i thuộc i lẫn i nhau i Xuất i khẩu i là i một i hoạt i động i kinh i tế i đối i ngoại i Có i thể i hoạt i động i xuất i khẩu i có i sớm i hơn i các i hoạt i động i kinh i tế i đối i ngoại i khác i tạo i điều i kiện i thúc i đẩy i các i quan i hệ i này i phát i triển i Chẳng i hạn, i xuất i khẩu i và i công i nghiệp i sản i xuất i hàng i xuất i khẩu i thúc i đẩy i quan i hệ i tín i dụng, i đầu i t, i mở i rộng i vận i tải i quốc i tế i Mặt i khác, i chính i các i quan i hệ i kinh i tế i đối i ngoại i nêu i trên i lại i tạo i tiền i đề i cho i mở i rộng i xuất i khẩu i i
i Nội i dung i của i hoạt i động i xuất i khẩu i hàng i hoá
i Điều i tra i nghiên i cứu i thị i trờng
Đây i là i quá i trình i tìm i kiếm, i thu i thập, i xử i lý i các i thông i tin i liên i quan i đến i thị i trờng i xuất i khẩu i nhằm i đa i ra i các i quyết i định i của i doanh i nghiệp i cho i phù i hợp i với i thị i trờng i đó i Quá i trình i này i bao i gồm i các i bớc i sau:
Nhận i biết i sản i phẩm i xuất i khẩu.
Việc i nhận i biết i mặt i hàng i kinh i doanh i trớc i tiên i phải i dựa i voà i nhu i cầu i của i sản i xuất i và i tiêu i dùng i về i các i khía i cạnh i nh i chủng i loại, i kích i cỡ, i thời i vụ, i giá i cả, i thị i hiếu i cũng i nh i tập i quántiêu i dùng i của i từng i vùng, i từng i địa i phơng, i từng i lĩng i vực i sản i xuất i Từ i đó, i xem i xét i các i khía i cạnh i hàng i hoá i trên i thị i trờng i thế i giới i Về i khía i cạnh i thơng i phẩm i cần i hiểu i rõ i giá i trị, i công i dụng, i các i đặc i tính, i quy i cách, i phẩm i chất, i mẫu i mã i Nắm i bắt i đầy i đủ i các i mức i giá i cho i từng i điều i kiện i mua i bán i và i phẩm i chất i hàng i hoá, i khả i năng i sản i xuất i và i nguồn i cung i cấp i chủ i yếu i của i các i công i ty i cạnh i tranh, i các i hoạt i động i dịch i vụ i cho i hàng i hoá i Ngoài i ra i còn i phải i xác i định i nắm i rõ i vị i trí i của i ản i phẩm i trong i chu i kỳ i sống i của i nó i Cuối i cùng i phải i chú i ý i đến i tỷ i giá i ngoại i tệ i của i mặt i hàng i xuất i khẩu.
Nắm i vững i thị i trờng i nớc i ngoài.
Mỗi i quốc i gia i đều i có i những i nét i riêng i biệt i đặc i thù i về i văn i hoá, i chính i trị, i kinh i tế, i vì i thế i cần i phải i tìm i hiểu i kỹ i về i thị i trờng i xuất i khẩu i của i sản i phẩm i Những i nội i dung i cần i nắm i vững i về i thị i trờng i nớc i ngoài i đó i là: i Những i điều i kiện i về i chính i trị, i kinh i tế, i pháp i luật, i chính i sách i thơng i mại i và i đặc i biệt i là i thuế i xuất i nhập i khẩu, i điều i kiện i tiền i tệ, i điều i kiện i vận i tải, i giá i cớc i Bên i cạnh i đó, i doanh i nghiệp i doanh i nghiệp i còn i phải i tìm i hiểu i những i đặc i điểm i về i thị i trờng i có i liên i quan i tới i sản i phẩm i xuất i khẩu i nh: i dung i lợng i thị i trờng, i tập i quán i tiêu i dùng, i giá i cả, i các i sản i phẩm i cạnh i tranh i cùng i loại i và i kênh i tiêu i thụ
i Lập i phơng i án i kinh i doanh
Trên i cơ i sở i kết i quả i thu i đợc i trong i quá i trìnhnghiên i cứu i tiếp i cận i thị i trờng i kết i hợp i với i khả i năng i của i doanh i nghiệp, i nguồn i vốn i của i doanh i nghiệp i mà i từ i đó i doanh i nghiệp i lập i phơng i án i kinh i doanh i
Nội i dung i của i phơng i án i kinh i doanh i phải i thể i hiện i đợc i nh i sau:
- Đánh i giá i tổng i quát i tình i hình i thị i trờng i và i đối i tác, i phân i tích i những i khó i khăn, i thuận i lợi i trong i kinh i doanh.
- Lựa i chọn i mặt i hàng, i thời i cơ, i điều i kiện i và i phơng i thức i kinh i doanh i trên i cơ i sở i phân i tích i tình i hình i thực i tế i
- Đề i ra i những i mục i tiêu i cụ i thể: i khối i lợng i bán i hàng, i giá i cả, i xâm i nhập i thị i trờng i nào
- Đề i ra i những i biện i pháp i nhằm i thực i hiện i những i mục i tiêu i đã i đề i ra i nh: i Đầu i t i vào i sản i xuất, i kí i kết i hợp i đồng i kinh i tế, i đẩy i mạnh i quảng i cáo, i lập i chi i nhánh i ở i nớc i ngoài, i mở i rộng i mạng i lới i tiêu i thụ
- Sơ i bộ i đánh i giá i hiệu i quả i kinh i doanh i thông i qua i việc i tính i toán i các i chỉ i tiêu i nh i tỷ i xuất i ngoại i tệ, i thời i gian i hoà i vốn, i điểm i hoà i vốn
i Tạo i nguồn i hàng i xuất i khẩu
Có i nhiều i cách i tạo i nguồn i hàng i xuất i khẩu i và i do i vậy i có i nhiều i cách i để i phân i loại i nguồn i hàng, i có i thể i phân i loại i nguồn i hàng i nh i sau:
3.1 i Phân i loại i theo i đơn i vị i giao i hàng i
Các i đơn i vị i kinh i doanh i xuất i nhập i khẩu i có i thể i mua, i huy i động i từ:
- Các i xí i nghiệp i công i nghiệp i trung i ơng i và i địa i phơng i
- Các i xí i nghiệp i nông, i lâm i nghiệp i trung i ơng i và i địa i phơng
- Các i cơ i sở i sản i xuất i tiểu i thủ i công i nghiệp i
- Các i công i ty i hợp i doanh
- Các i hợp i tác i xã, i t i nhân, i hộ i gia i đình
- Các i xí i nghiệp i bán i buôn
- Các i xí i nghiệp i sản i xuất i của i xí i nghịêp i thơng i nghiệp i
- Các i xí i nghiệp i trực i thuộc i cơ i quan i mình i quản i lý
3.2 i Phân i loại i nguồn i hàng i theo i phạm i vi i phân i công i của i đơn i vị i kinh i doanh i xuÊt i nhËp i khÈu
- Nguồn i hàng i trong i trong i địa i phơng i là i nguồn i hàng i nằm i trong i khu i vực i hoạt i động i kinh i doanh i của i đơn i vị i Ví i dụ: i Đối i với i một i công i ty i liên i hiệp i ngoại i thơng i tỉnh, i nguồn i hàng i trong i tỉnh i là i nguồn i hàng i trong i địa i phơng
- Nguồn i hàng i ngoài i địa i phơng i là i nguồn i hàng i không i thuộc i phạm i vi i phân i công i cho i đơn i vị i ngoại i thơng i đó i thu i mua i nhng i đơn i vị i đã i tranh i thủ i lâpj i đợc i quan i hệ i cung i cấp i hàng i xuất i khẩu
- Trong i mối i quan i hệ i giữa i hai i nguồn i hàng i trên i đây, i phơng i châm i giải i quyết i là: i Cố i gắng i tận i thu i mua i đối i với i nguồn i hàng i trong i địa i phơng, i tranh i thủ i điều i kiện i thuận i lợi i khai i thác i nguồn i hàng i ngoài i địa i phơng, i hết i sức i tránh i việc i tranh i mua i với i tổ i chức i ngoại i thơng i ở i địa i phơng i sở i tại.
3.3 i phân i loại i nguồn i hàng i theo i phơng i thức i thu i mua
Trong i thu i mua i tạo i nguồn i hàng, i doanh i nghiệp i ngoại i thơng i thờng i sử i dụng i nhiềo i phơng i thức i khác i nhau i Các i phơng i thức i thu i mua i chủ i yếu i bao i gồm:
- Bao i tiêu i (thu i mua i toàn i bộ i ) Đại học Kinh tế Quốc dân – Khoa Th Khoa Thơng Mại
- Bán i nguyên i liệu i ra, i mua i thành i phẩm i vào i
- Ký i kết i hợp i đồng i sản i xuất, i khai i thác, i đánh i bắt, i khai i thác
- Thu i mua i tự i do i từ i những i ngòi i sản i xuất i nhỏ
- Thu i mua i từ i các i đơn i vị i thành i viên i của i doanh i nghiệp i (với i các i doanh i nghiệp i là i các i Tổng i công i ty)
- Sử i dụng i hệ i thống i đại i lý, i các i doanh i nghiệp i khác i và i t i nhân i để i thu i mua
i Lựa i chọn i đối i tác i giao i dịch
Trong i hoạt i động i xuất i khẩu, i việc i lựa i chọn i đối i tác i giao i dịch i phù i hợp i sẽ i tránh i cho i doanh i nghiệp i phiền i toái i hoặc i thiệt i hại i có i thể i gặp i trong i quá i trình i kinh i doanh i trên i thị i trờng, i đồng i thời i có i điều i kiện i thực i hiện i thành i công i kế i hoạch i kinh i doanh i của i doanh i nghiệp i Việc i lựa i chọn i đối i tác i giao i dịch i phải i dựa i trên i những i tiêu i chuẩn i sau:
- Tình i hình i sản i xuất i kinh i doanh i ổn i định, i lĩnh i vực i và i phạm i vi i kinh i doanh, i khả i năng i tiêu i thụ i thờng i xuyên.
- Có i khả i năng i về i vốn, i cơ i sở i vật i chất i kỹ i thuật.
- Thái i độ i và i quan i điểm i kinh i doanh i cụ i thể i nh: i Có i thiện i chí i trong i quan i hệ i làm i ăn i với i doanh i nghiệp, i có i độ i tin i cậy i cao.
- Có i uy i tín i trên i thị i trờng
Khi i lựa i chọn i đối i tác i kinh i doanh, i các i doanh i nghiệp i phải i thận i trọng i tìm i hiểu i đối i tác i về i tất i cả i các i mặt i mạnh i yếu i của i họ i Các i doanh i nghiệp i có i thể i lựa i chọn i đối i tác i trên i cơ i sở i bạn i hàng i sẵn i có i hoặc i có i thể i thông i qua i các i công i ty i môi i giới, i t i vấn, i cơ i sở i giao i dịch i hoặc i phòng i thơng i mại i và i công i nghiệp i các i nớc i có i quan i hệ i Tuy i có i nhiều i cách i lựa i chọn i đối i tác i giao i dịch i nhng i tốt i nhất i khi i lựa i chọn i đối i tác i giao i dịch i nên i chọn i đối i tác i trực i tiếp, i tránh i lựa i chọn i những i đối i tác i gián i tiếp, i trung i gian, i trừ i trờng i hợp i doanh i nghiệp i muốn i thâm i nhập i vào i thị i trờng i mới i mà i doanh i nghiệp i cha i có i kinh i nghiệm i hay i cha i thực i sự i hiểu i biết i nhiều i về i thị i trờng i đó.
Việc i lựa i chọn i đối i tác i giao i dịch i có i căn i cứ i khoa i học i là i điều i kiện i cần i thiết i để i thực i hiện i thắng i lợi i các i hợp i đồng i thơng i mại i quốc i tế, i chọn i đợc i đối i tác i làm i ăn i thích i hợp, i ổn i định i và i sẽ i là i bạn i hàng i trung i thành, i quan i hệ i làm i ăn i lâu i dài.
i Giao i dịch, i đàm i phán, i ký i kết i hợp i đồng
Trong i giao i dịch i ngoại i thơng, i các i bên i tham i gia i thờng i có i sự i khác i biệt i nhau i về i chính i kiến, i về i pháp i luật, i tập i quán, i ngôn i ngữ, i t i duy i truyền i thống i và i về i quyền i lợi i Những i khác i biệt i đó i làm i cho i các i bên i khi i tham i gia i vào i hoạt i động i xuất i
1 0 nhập i khẩu i phải i thoả i thuận i với i nhau i để i cùng i thống i nhất i ý i kiến i chung, i sự i thoả i thuận i này i trong i quan i hệ i mua i bán i quốc i tế i gọi i là i đàm i phán i thơng i mại. Đàm i phán i thơng i mại i là i quá i trình i trao i đổi i ý i kiến i của i các i chủ i thể i trong i một i xung i đột i nhằm i đi i đến i thống i nhất i cách i nhận i định, i thống i nhất i quan i niệm, i thống i nhất i cách i sử i lý i các i vấn i đề i nảy i sinh i trong i quan i hệ i mua i bán i giữa i hai i hay i nhiều i bên.
Có i ba i hình i thức i giao i dịch i đàm i phán i trong i thơng i mại i nh i sau:
5.1 Đàm i phán i giao i dịch i qua i th i tín
Ngày i nay i với i sự i phát i triển i của i khoa i học- i kỹ i thuật, i việc i giao i tiếp i với i nhau i qua i th i tín i rất i rễ i ràng, i thông i dụng, i và i đợc i các i nhà i xuất i nhập i khẩu i tận i dụng i triệt i để i Thông i thờng i những i cuộc i tiếp i xúc i ban i đầu i của i những i ngời i xuất i nhập i khẩu i cũng i thờng i qua i đờng i th i từ i sau i đó i mới i đến i gặp i gỡ i trực i tiếp i và i có i thể i sau i khi i gặp i vẫn i duy i trì i quan i hệ i qua i đờng i th i tín.
Giao i dịch i qua i th i tín i tiết i kiệm i đợc i nhiều i chi i phí i Hơn i nữa, i trong i cùng i một i thời i điểm i có i thể i giao i dịch i đợc i với i nhiều i khách i hàng i khác i nhau i Ngời i viết i th i tín i có i điều i kiện i để i cân i nhắc, i suy i nghĩ, i tranh i thủ i ý i kiến i của i nhièu i ngòi, i khéo i léo i giấu i kín i ý i đồ i của i mình.
Nhợc i điểm i của i giao i dịch i qua i th i tín i là i đòi i hỏi i nhiều i thời i gian i chờ i đợi, i có i thể i cơ i hội i tốt i nhất i sẽ i trôi i qua i Việc i sử i dụng i điện i tín i khắc i phục i đợc i phần i nào i nh- ợc i điiểm i này i Khi i sử i dụng i phơng i pháp i đàm i phán i qua i th i tín, i nhà i kinh i doanh i phải i nhận i thức i rõ i rằng i đối i tác i sẽ i đánh i giá i mình i qua i th i từ i mình i gửi i đến i Bởi i vậy i cần i phải i hết i sức i lu i ý i trong i việc i viết i th i Những i nhà i kinh i doanh i lâu i năm i bằng i th i tín i thấy i rằng: i giao i dịch i bằng i th i tín i phải i đảm i bảo i những i yêu i cầu: i lịch i sự, i chính i xác, i khẩn i trơng i và i kiên i nhẫn.
5.2 i Giao i dịch, i đàm i phán i qua i điện i thoại
Việc i trao i đổi i qua i điện i thoại i nhanh i chóng, i giúp i ngời i giao i dịch i nhanh i chóng i khẩn i trơng i trong i việc i tiến i hành i giao i dịchvào i đúng i thời i cơ i cần i thiết i Nhng i chi i phí i cho i tiền i cớc i điện i thoại i giữa i các i nớc i khá i cao i do i vậy i các i cuộc i trao i đổi i bằng i điện i thoại i thờng i bị i hạn i chế i về i mặt i thời i gian, i các i bên i tham i gia i không i thể i trình i bày i chi i tiết i các i vấn i đề i qua i điện i thoại, i mặt i khác i trao i đổi i qua i điện i thoại i là i trao i đổi i bằng i miệng i do i vậy i không i có i cơ i sở i pháp i lý i cho i việc i xác i định i vấn i đề i trao i đổi i nên i no i chỉ i đợc i dùng i trong i trờng i hợp i cần i thiết, i khẩn i trơng, i sợ i lỡ i thời i cơ i hoặc i trong i điều i kiện i mọi i thoả i thuận i cần i thiết i đã i xong i rồi, i chỉ i còn i chờ i xác i nhận i một i vài i chi i tiết i Khi i sử i dụng i điện i thoại, i cần i chuẩn i bị i thật i chu i đáo i để i có i thể i trả i lời i ngay i mọi i vấn i đề i đợc i nêu i một i cách i trính i xác i Sau i khi i trao i đổi i bằng i điện i thoại, i cần i có i th i xác i nhận i nội i dung i đã i đàm i phán i thoả i thuận.
5.3 i giao i dịch, i đàm i phán i bằng i cách i gặp i gỡ i trực i tiếp Đại học Kinh tế Quốc dân – Khoa Th Khoa Thơng Mại
Việc i gặp i gỡ i trực i tiếp i gữa i hai i bên i trao i đổi i về i mọi i điều i kiện i giao i dịch, i về i mọi i vấn i đề i liên i quan i đến i việc i ký i kết i và i thực i hiện i hợp i đồng i mua i bán, i là i hình i thức i đàm i phán i đặc i biệt i quan i trọng i Hình i thức i đàm i phán i này i đẩy i nhanh i tốc i độ i giải i quyết i mọi i vấn i đề i giữa i hai i bên i và i đôi i khi i là i lối i thoát i cho i những i đàm i phán i bằng i th i tínhay i điện i thoại i quá i lâu i mà i không i có i hiệu i quả i Nhiều i khi i đàm i phán i qua i th i từ i kéo i dài i nhiều i thánh i mới i đi i đến i ký i kết i hợp i đồng i Trong i khi i đó, i đàm i phán i tực i tiếp i chỉ i có i 2, i 3 i ngày i là i đã i có i kết i quả i Hiềnh i htức i đàm i phán i này i thờng i đợc i dùng i khi i i hai i bên i có i nhiều i điều i kiện i phải i giải i thích i cặn i kẽ i để i thuyết i phục i nhau, i khi i đàm i phán i về i những i hợp i đồng i lơn, i những i hợp i đồng i có i tính i chất i phức i tạp
Việc i hai i bên i mau i bán i trực i tiếp i gặp i nhau i tạo i điều i kiện i cho i việc i hiểu i biết i nhau i tốt i hơn i và i duy i trì i quan i hệ i tốt i lâu i dài i với i nhau i Tuy i nhiên i đây i là i hình i thức i khó i khăn i nhất i trong i các i hình i thức i đàm i phá i Đàm i phá i trực i tiếp i đòi i hỏi i ngời i đàm i phán i phải i chắc i chán i về i nghiệp i vụ, i tự i chủ, i phản i ứng i nhanh i nhạy i để i có i thể i tỉnh i táo i bình i tĩnh i nhận i xét i nắm i đợc i ý i đồ, i sách i lợc i của i đối i phơng, i nhanh i chóng i có i biện i pháp i đối i phó i trong i những i trờng i hợp i cần i thiét i hay i có i thể i quyết i định i ngay i khi i thấy i thời i cơ i ký i kết i đã i chín i mồi. Để i hợp i đồng i đợc i ký i đết i thì i những i nội i dung i trong i hợp i đồng i phải i đơcj i chấp i nhận, i đó i chính i là i nhứng i điều i khonả i về i hợp i đồng i ma i khi i donah i nghiệp i tham i gia i vào i kinh i doanh i quốc i tế i phải i nhận i biết i đợc i Về i điều i khoản i hợp i đồng i có i những i điều i khoản i cơ i bản i sau:
- Điều i khoản i tên i hàng: i tên i hàng i phải i chính i xác i để i các i bên i tham i gia i không i hiểu i nhầm i Do i ngoài i tên i chung, i tên i thơng i mại i phải i gắn i với i ký i mã i hiệu i địa i danh i sản i xuất, i tên i khoa i học, i tên i hãng i sản i xuất
- Điều i khoản i phẩm i chất: i phẩm i chất i hàng i hoá i là i tổng i hợp i các i chỉ i tiêu i về i tính i năng i (cơ, i lý, i hoá) i quy i cách, i công i suất, i hiệu i suất, i thẩm i mỹ i để i phân i biệt i giữa i hàng i hoá i này i với i hàng i hoá i khác i Khi i đánh i giá i phẩm i chất i hàng i hoá i thì i cần i phải i căn i cứ i vào i tiêu i chuẩn i quốc i tế, i tập i quán i các i nớc i hay i quy i định i của i các i bên, i đồng i thời i thống i nhất i cách i giải i thích i và i ghi i rõ i cáhc i xác i định i trong i hợp i đồng.
- Điều i khoản i số i lợng: i trên i thị i trờng i thế i giới i tồn i tại i niều i cách i tính i số i l- ợng i khác i nhau i Khi i giao i dịch i thống i nhất i cách i tính i số i lợng i theo i nội i dung: i kích i thớc, i dung i tích, i trọng i lợng, i chiều i dài, i đơn i vị i và i đơn i vị i đóng i kiện.
- Điều i khoản i giá i cả: i thông i thờng i hai i bên i phải i xác i định i đồng i tiền i giá i có i thể i dùng i đồng i tiền i nớc i nhập i khẩu, i xuất i khẩu i hoặc i bên i thứ i ba i nhng i phải i là i đồng i tiền i ấn i định i và i tự i do i chuyển i đổi i đợc i Mức i giá i nêu i ra i phải i là i giá i quốc i tế i Tuỳ i thuộc i từng i điều i kiện i cụ i thể i mà i doanh i nghiệp i thảo i luận i ph- ơng i pháp i định i giá, i có i thể i là i giá i cố i định, i có i thể i là i giá i điều i chỉnh i lại, i giá i cả i thờng i liên i quan i đến i điều i kiện i cơ i sở i giao i hàng i và i các i chi i phí i có i liên i
1 2 quan i đến i trách i nhiệm i của i các i bên i mua i bán i vì i vậy i cần i ghi i rõ i trong i hợp i đồng i giá i cả i và i điều i kiện i kèm i theo.
Trong i điều i khoản i giá i cả i cần i ghi i rõ i mức i giá i và i tổng i số i tiền i lô i hàng i trong i hợp i đồng i đó.
- Điều i khoản i về i bao i bì: i các i bên i thoả i thuận i với i nhau i về i các i vấn i đề i nh i chất i liệu, i chất i lợng, i phơng i thức i cung i cấp i và i giá i bao i bì i
- Điều i kiện i cơ i sở i giao i hàng: i điều i khoản i này i có i ảnh i hởng i giá i cả i Điều i kiện i giao i hàng i phải i ánh i mối i quan i hệ i giữa i giá i hàng i hoá i và i địa i điểm i giao i hàng i Cơ i sở i của i điều i kiện i giao i hàng i là i sự i phân i trách i nhiệm i giữa i hai i bên i mua i và i bán i về i giao i nhận i hàng i nh i thuê i phơng i tiện i vận i tải i bốc i dỡ i hàng, i bẩo i hiểm, i hải i quan, i nộp i thuế i xuất i nhập i khẩu.
- Điều i khoản i về i giao i hàng: i đó i là i việc i quy i định i thời i hạn, i địa i điểm, i ph- ơng i thức i và i việc i thông i báo i giao i hàng.
- Điều i khoản i về i thanh i toán: i quy i định i rõ i đồng i tiền i thanh i toán, i thời i hạn i và i phơng i thức i trả i tiền.
- Điều i khoản i về i khiếu i nại: i quy i cách i thời i hạn, i thể i thức i khiếu i nại.
- Điều i khảo i bảo i hành: i hợp i đồng i quy i định i phạm i vi i bảo i đảm, i trách i nhiệm i của i ngời i bán i trong i thời i gian i bảo i hành.
- Điều i khoản i bất i khả i kháng.
- Điều i khoản i giải i quyết i tranh i chấp.
i Thực i hiện i hợp i đồng i xuất i khẩu
Sau i khi i hợp i đồng i xuất i khẩu i đã i ký i kết, i đơn i vị i kinh i doanh i nhập i khẩu i với i t i cách i là i một i bên i ký i kết i phải i thực i hiện i hợp i đồng i đó i Đây i là i công i việc i rất i là i phức i tạp i Nó i đòi i hỏi i phải i tuân i theo i luật i quốc i giá i và i quốc i tế, i đồng i thời i đảm i bảo i quyền i lợi i quốc i gia i và i đảm i bảo i uy i tín i kinh i doanh i của i đơn i vị i về i mặt i i kinh i doanh, i trong i quá i trình i thực i hiện i các i khâu i công i việc i để i thực i hiện i hợp i đồng, i đơn i vị i kinh i doanh i xuất i nhập i khẩu i phải i cố i gắng i tiết i kiệm i chi i phí, i nâng i cao i tính i doanh i lợi i và i hiệu i quả i của i toàn i bộ i nghiệp i vụ i giao i dịch.
Việc i tổ i chức i thực i hiện i hợp i đồng i xuất i khẩu, i trên i thực i tế i không i có i trình i tự i mẫu i chuẩn i nào i cả, i bởi i vì i cách i tổ i chức i thực i hiện i hợp i đồng i xuất i khẩu i phụ i thuộc i voà i những i yếu i tố i nh: i
+ i Điều i kiện i thơng i mại i lựa i chọn: i FOB, i FCA, i CIF
+ i Hình i thức i kinh i doanh i xuất i khẩu: i xuất i khẩu i trực i tiếp, i xuất i khẩu i uỷ i thác, i tạm i nhập i tái i xuất
+ i Sự i quản i lý i nhà i nớc i đối i với i mặt i hàng i đợc i xuất i khẩu. Đại học Kinh tế Quốc dân – Khoa Th Khoa Thơng Mại
+ i Phơng i thức i thanh i toán i lựa i chọn
Tuy i nhiên i việc i thực i hiện i một i hợp i đồng i xuất i khẩu i có i thể i đợc i tiến i hành i theo i những i công i việc i sau:
6.1 i Chuẩn i bị i hàng i hoá i để i giao Để i thực i hiện i cam i kết i trong i các i hợp i đồng i xuất i khẩu, i chủ i hàng i xuất i khẩu i phải i tiến i hành i chuẩn i bị i hàng i xuất i khẩu i với i ba i khâu i chủ i yếu i sau:
- Thu i gom i tập i trung i thành i từng i lô i hàng i xuất i khẩu: i ở i khâu i này i chủ i hàng i xuất i khẩu i phải i chủ i động i tìm i kiếm i và i thu i gom i các i nguồn i hàng i để i đợc i những i lô i hàng i cần i thiết i phục i vụ i cho i việc i thực i hiện i hợp i đồng i đã i ký.
Nguồn i hàng i mà i chủ i hàng i xuất i khẩu i có i thể i thu i gom i ttập i trung i gồm i nhiều i loại: i có i thể i do i đơn i vị i tự i sản i xuất, i hàng i thu i mua i trong i dân, i hàng i đơn i vị i tự i sản i xuất, i hàng i của i đơn i vị i thu i mua
Nhìn i chung, i trong i điều i kiện i hàng i xuất i khẩu i ở i nớc i ta i về i cơ i bản i là i một i nền i sản i xuất i nhỏ, i phân i tán, i điều i đó i đòi i hỏi i phải i thu i mua i tập i trung i làm i thành i từng i lô i từ i nhiều i nguồn i hàng i ( i chân i hàng i ).
Cơ i sở i pháp i lý i để i tiến i hành i công i việc i đó i là i kí i kết i hợp i đồng i kinh i tế i giữa i chủ i hàng i xuất i khẩu i với i các i chân i hàng.
- Đóng i gói i bao i bì i hàng i xuất i khẩu:
Chủ i hàng i xuất i khẩu i phải i lựa i chọn i bao i bì i đóng i gói i phù i hợp i với i các i quy i định i trong i hợp i đồng i Lựa i chọn i bao i bì i cho i hàng i hoá i vật i t i phải i tính i đến i các i nhân i tố i nh: i điều i kiện i khí i hậu, i điều i kiện i vận i tải, i điều i kiện i về i pháp i luật, i thuế i quan i và i điều i kiện i chi i phí i vận i chuyển.
Bao i vì i đóng i gói i vật i t i hàng i hoá i phải i đáp i ứng i đợc i các i nhu i cầu i đặt i ra i là i an i toàn,tẻ i tiền, i thẩm i mỹ.
- Kẻ i ký i mã i hiệu i hàng i hoá:
- Ký i mã i hiệu i quả i hàng i hoá i có i vai i trò i rất i quan i trọng i cho i việc i đảm i bảo i thuận i lợi i cho i công i tác i giao i nhận i và i hớng i dẫn i phơng i pháp, i kỹ i thuật i bảo i quản, i vận i chuyển, i bốc i dỡ i hàng i hoá i Chính i vì i vậy i việc i kẻ i ký i mã i hiệu i cho i hàng i hoá i phải i rõ i ràng, i viết i bằng i mực i không i phai i màu, i ghi i đúng i địa i chỉ, i ghi i đủ i và i cả i ký i hiệu i cần i thiết i (hàng i tránh i ẩm, i hàng i tránh i lạnh, i dễ i vỡ ) i tóm i lại i theo i 4 i nguyên i tắc: i dễ i viết, i dễ i làm, i dễ i thấy, i dễ i kiểm i tra.
Ký i mã i hiệu i phải i làm i bằng i sơn i hoặc i mực i không i phai i nhạt, i không i làm i ảnh i hỏng i đến i chất i lợng i mùi i vị i hàng i hoá i vật i t.
6.2 i Kiểm i tra i chất i lợng i hàng i xuất i khẩu.
+ i Đối i với i hàng i xuất i khẩu:
Trớc i khi i giao i hàng i ngời i giao i hàng i có i nghĩa i vụ i phải i kiểm i tra i về i phẩm i chất, i số i lợng, i trọng i lợng, i bao i bì i tức i là i kiểm i nghiệm i hoặc i nếu i hàng i hoá i xuất i khẩu i là i động i vật, i thực i vật i phải i kiểm i tra i về i khả i năng i lây i lan i bệnh i tật.
- Kiểm i nghiệm i ở i cấp i cơ i sở: i do i tổ i chức i kiểm i tra i chất i lợng i sản i phẩm i (KCS) i tiến i hành i Tuy i nhiên i thủ i trởng i đơn i vị i vẫn i là i ngời i chịu i trách i nhiệm i chính i về i phẩm i chất i hàng i hoá.
- Đối i với i động i thực i vật i phải i qua i kiểm i dịch i ở i cấp i cơ i sở, i phòng i bảo i vệ i thực i vật, i (huyện, i quận, i nông i trờng) i tiến i hành i kiểm i dịch i động i thực i vật.
- Kiểm i tra i ở i cấp i cửa i khẩu: i bớc i này i do i chi i nhánh i hoặc i các i trung i tâm i thuộc i các i cơ i quan i trung i ơng i tiến i hành, i thông i thờng i chậm i nhất i là i 7 i ngày i trớc i khi i bốc i hàng i xuống i tàu, i chủ i hàng i xuất i khẩu i phải i khai i báo i cho i các i cơ i quan i liên i quan i tiến i hành, i sắp i xếp i hàng i hoá i thuận i tiện i để i kiểm i tra. + i Đối i với i chủ i hàng i xuất i khẩu:
Khi i thấy i có i tổn i thất i hàng i hoá i hoặc i nghi i ngờ i có i tổn i thất i phải i nhờ i các i cơ i quan i hữu i quan i lập i biên i bản i xác i nhận.
Việc i thuê i tầu i chở i hàng i đợc i tiến i hành i dựa i vào i các i căn i cứ i sau: i Những i điều i khoản i của i hợp i đồng i mua i bán, i đặc i điểm i của i hàng i hoá i mua i bán i và i điều i kiện i vận i tải.
Trong i điều i kiện i cơ i sở i giao i hàng i của i hợp i đồng i xuất i khẩu i là i CIF i hoặc i C i and i F i (cảng i đến i ) i thì i chủ i hàng i xuất i phải i thuê i tàu i biển i đến i chở i hàng.
+ i Đối i với i hàng i hoá i có i khối i lợng i ít, i không i cồng i kềnh i thì i thờng i thuê i tàu i chợ i để i chở, i gồm i các i bớc i sau:
- Chủ i hàng i điện i đẻ i đăng i ký i thuê i tàu i
- Hãng i tàu i xác i nhận i đồng i ý
- Khi i bốc i hàng i lên i tàu i lấy i vận i đơn
+ i Đối i với i hàng i có i khối i lợng i lớn i và i để i trần i thì i thue i tàu i chuyến i ( i nh i chở i than< i quặng, i ngũ i cốc ) i gồm i các i bớc i sau:
- Chủ i hàng i phải i nghiên i cứu i thị i trờng i để i thuê i tàu i
- Chủ i tàu i phát i giá i cớc
- Sau i khi i tàu i đến i đúng i thời i gian i thì i bốc i hàng i lên i tàu i và i lấy i vận i đơn
- Thanh i toán i tiền i cớc i (tiền i thởng, i phạt i bốc i dỡ i nếu i có i ) Đại học Kinh tế Quốc dân – Khoa Th Khoa Thơng Mại
Trong i trờng i hợp i điều i kiện i cơ i cở i giao i hàng i của i hợp i đồng i xuất i khẩu i là i CPT i (cảng i đến i ) i hoặc i CIP i (cảng i đi i ) i thì i chủ i hàng i xuất i khẩu i phải i thuê i container i Chủ i hàng i chịu i các i chi i phí i chở i container i rỗng i về, i đóng i hàng i rồi i chuyển i đến i cho i ngời i vận i tải.
Nếu i hàng i không i đủ i một i container i chủ i hàng i phải i giao i cho i ngời i gom i hàng i hoặc i ngời i kinh i doanh i vận i tải i đa i phơng i thức i ( i MTO i ) i tại i ga i container.
Cơ i sở i pháp i lý i để i điều i tiết i mối i quan i hệ i giữa i chủ i hàng i xuất i khẩu i với i hãng i tàu i là i hợp i đồng i vạn i tải i ký i kết i giữa i các i bên i Nếu i chủ i hàng i xuất i khẩu i uỷ i thác i việc i thuê i tàu i lu i cớc i cho i một i công i ty i hàng i hải i ( i công i ty i đại i lý i biển i VOSA ) i thì i cơ i sở i pháp i lý i điều i tiết i mối i quan i hệ i giữa i các i bên i uỷ i thác i thuê i tàu, i nhận i uỷ i thác i thuê i tàu i là i hợp i đồng i uỷ i thác i thuê i tàu.
Nhà i kinh i doanh i xuất i khẩu i buộc i phải i mua i bảo i hiểm i cho i hàng i hoá i trong i các i trờng i hợp i sau:
- Khi i hợp i đồng i mua i bán i ngoại i thơng i quy i định i ngời i bán i hoặc i ngời i mua i bảo i hiểm.
- Khi i nhà i xuất i khẩu i xuất i thoa i điều i kiện i CIF, i CIP
- Để i ký i các i hợp i đồng i bảo i hiểm i cần i nắm i vững i các i điều i kiện i bảo i hiểm i Hiện i nay i trên i thế i giới i ngời i ta i áp i dụng i rộng i rãi i điều i khoản i bảo i hiểm i Luân i Đôn i ( i áp i dụng i từ i ngày i 1/1/1982 i ), i bao i gồm i điều i khoản:
+ i Điều i kiện i boả i hiểm i trong i chiến i tranh
+ i Điều i kiện i bảo i hiểm i đình i công
Lựa i chọn i điều i kiện i bảo i hiểm i thờng i dựa i trên i các i căn i cứ i sau:
- Điều i khoản i của i hợp i đồng
- Tình i trạng i của i bao i bì i và i phơng i thức i xếp i hàng
- Tình i hình i chính i trị i xã i hội
6.5 i Làm i thủ i tục i hải i quan i
+ i Làm i thủ i tục i xuất i khẩu i về i mặt i giấy i tờ i tại i cơ i quan i địa i phơng i
Chủ i hàng i xuất i khẩu i làm i giấy i khai i hải i quan i bao i gồm:
- Bản i sao i hợp i đồng i hoặc i L/C
- Bản i kke i chi i tiết i hàng i hoá
i Các i nhân i tố i ảnh i hởng i đến i hoạt i động i xuất i khẩu
i YÕu i tè i kinh i tÕ i quèc i tÕ
Có i thể i nói i đây i là i yếu i tố i quan i trọng i nhất i tác i động i đến i hoạt i động i xuất i nhËp i khÈu.
Rất i nhiều i yếu i tố i riêng i biệt i của i môi i trờng i kinh i tế i quốc i tế i tác i động i vào i doanh i nghiệp i Chúng i ảnh i hởng i tới i doanh i nghiệp i xuất i khẩu i qua i tác i động i của i chúng i về i tiềm i năng i thị i trờng i ở i mọi i thời i điểm i với i định i hớng i hiện i thực i hoá i thị i tr- ờng i Thu i nhập i và i của i cải i của i dân i tộc i là i hai i điều i thực i sự i quan i trọng i vì i chúng i quyết i định i sức i mua i Thu i nhập i là i yếu i tố i quyết i định i chính i quyền i sở i hữu i hàng i tiêu i dùng i lâu i bền i
i i Điều i kiện i sản i xuất i trong i nớc
2.1 Điều i kiện i tự i nhiên Điều i kiện i tự i nhiên i là i yếu i tố i khách i quan, i không i nằm i trong i sự i kiểm i soát i của i con i ngời i Đó i là i cái i mà i thiên i nhiên i ban i tặng i cho i mỗi i nớc i Điều i kiện i tự i nhiên i có i thể i kể i đến i là i khí i hậu, i đất i đai, i tài i nguyên i thiên i nhiên i và i vị i trí i địa i lý i Và i sự i ảnh i hởng i của i nó i không i nhỏ i đối i với i hoạt i động i sản i xuất i và i hoạt i động i xuất i khẩu i
Chúng i ta i đều i biết i đất i đai i và i tài i nguyên i thiên i nhiên i là i hai i trong i số i năm i yếu i tố i đầu i vào i của i hoạt i động i sản i xuất i Vì i thế i khi i chúng i ta i có i đợc i hai i yếu i tố i này i hoạt i động i sản i xuất i sẽ i đợc i thúc i đẩy i mạnh i mẽ i hơn, i góp i phần i tăng i sản i lợng i sản i phẩm i xuất i khẩu i Bên i cạnh i đó i khí i hậu i cũng i là i nhân i tố i ảnh i hởng i đến i năng i suất i và i kế i hoạch i của i xuất i khẩu i Chẳng i hạn i khi i chúng i ta i đã i ký i hợp i đồng i xuất i khẩu i rau i quả i sang i
Mỹ i nhng i khi i sắp i đợc i thu i hoạch i thì i bão i ập i đến i và i vụ i này i thất i thu i chúng i ta i không i thể i có i đủ i hàng i để i xuất i sang i Mỹ i Đây i là i một i điều i khó i có i thể i lờng i trớc i đợc.
Không i phải i quốc i gia i nào i cũng i có i đợc i điều i kiện i tự i nhiên i thuận i lợi i cho i hoạt i động i sản i xuất i nói i chung i và i hoạt i động i xuất i khẩu i nói i riêng i Với i những i quốc i gia i điều i kiện i tự i nhiên i thuận i lợi i hơn i đó i sẽ i là i động i lực i không i nhỏ i cho i sản i xuất i phát i triển i Đặc i biệt i là i đối i với i các i nớc i chậm i phát i triển, i nó i sẽ i là i bàn i đạp i cho i phát i triển i kinh i tế i đất i nớc i
2.2 Năng i lực i về i vốn, i công i nghệ i và i nguồn i nhân i lực. Đây i là i một i trong i những i nhân i tố i quan i trọng i ảnh i hởng i đến i chiến i lợc i và i thời i cơ i xuất i khẩu i Vốn, i công i nghệ i và i nguồn i nhân i lực i là i cơ i sở i hạ i tầng i đảm i bảo i cho i sự i phát i triển i sản i xuất i và i phát i triển i kinh i tế i đất i nớc i
Hiện i nay, i nền i kinh i tế i nớc i ta i vận i hành i theo i cơ i chế i thị i trờng i có i sự i quản i lý i vĩ i mô i của i nhà i nớc, i Đảng i và i Nhà i nớc i ta i chủ i trờng i đa i dạng i hoá i các i thành i phần i kinh i t i tế i và i mở i cửa i ra i bên i ngoài i tự i do i buôn i bán, i xuất i khẩu i trong i khuôn i khổ i luật i pháp i cho i phép i Các i doanh i nghiệp i hoạt i động i xuất i khẩu i sẽ i phải i đơng i đầu i với i các i doanh i nghiệp i nớc i ngoài i với i những i sản i phẩm i chất i lợng i cao i mà i giá i thành i hạ i Chính i điều i này i đã i buộc i các i doanh i nghiệp i hoạt i động i xuất i khẩu i phải i nhạy i bén, i linh i hoạt i hơn, i chú i trọng i đầu i t i vốn, i công i nghệ i và i đào i tạo i nguồn i nhân i lực i lành i nghề i cho i hoạt i động i xuất i khẩu.
Vốn i quyết i định i đến i quá i trình i xuất i khẩu i và i kết i quả i của i hoạt i động i xuất i khẩu i Có i vốn i hoạt i động i xuất i khẩu i đợc i mở i rộng, i các i nguồn i hàng i cho i xuất i khẩu i phong i phú i hơn i với i chất i lợng i cao i hơn i đáp i ứng i đợc i nhu i cầu i của i khách i hàng i Mặt i khác, i thị i trờng i xuất i khẩu i sẽ i đợc i mở i rộng i sang i các i nớc i và i khối i nớc i có i nhu i cầu i cao i về i hàng i xuất i khẩu i của i chúng i ta i mà i trớc i kia i chúng i ta i không i vào i đợc i
Cuộc i cách i mạng i khoa i hoc i công i nghệ i đã i tác i động i tích i cực i đến i các i mặt i của i đời i sống i kinh i tế i xã i hội i Yếu i tố i công i nghệ i có i tác i động i đến i năng i suất i và i chất i lợng i của i hàng i xuất i khẩu i Chính i nhờ i sự i phát i triển i của i hệ i thống i bu i chính i viễn i thông i các i doanh i nghiệp i ngoại i thơng i có i thể i đàm i phán i trực i tiếp i với i khách i hàng i qua i điện i thoại, i telex, i fax i giảm i bớt i đợc i chi i phí i đi i lại.
Nguồn i nhân i lực i là i yếu i tố i trọng i tâm i để i hoạt i động i xuất i khẩu i đợc i thực i hiện i Cụ i thể i đó i là i những i con i ngời i đang i dẫn i dắt, i thực i hiện i hoạt i động i xuất i khẩu i Con i ngời i chính i là i chủ i thể i hoạt i động i xuất i khẩu, i điều i khiển i mọi i bớc i đi i của i nó i Vì i vậy, i có i đợc i một i nguồn i nhân i lực i dồi i dào i giàu i kinh i nghiệm, i có i trình i độ i cao i là i Đại học Kinh tế Quốc dân – Khoa Th Khoa Thơng Mại mục i tiêu i của i các i doanh i nghiệp i xuất i khẩu i nhằm i đa i xuất i khẩu i sớm i đi i đến i đích i của i nó.
i Yếu i tố i chính i trị i luật i pháp
Những i nhân i tố i thuộc i về i môi i trờng i này i là i những i điều i kiện i tiền i đề i ngoài i kinh i tế i có i tác i động i mạnh i mẽ i đến i mở i rộng i hay i kìm i hãm i sự i phát i triển i cũng i nh i khai i thác i các i cơ i hội i kinh i doanh i xuất i khẩu i của i các i doanh i nghiệp i ngoại i thơng.
Nớc i ta i có i môi i trờng i chính i trị i ổn i định i tạo i điều i kiện i thuận i lợi i cho i các i đối i tác i yên i tâm i buôn i bán i với i ta.
Với i chính i sách i đối i ngoại i “Một i đa i phơng i hoá, i đa i dạng i hoá i các i quan i hệ i quốc i tế, i Việt i Nam i muốn i làm i bạn i với i tất i cả i các i nớc” i Đến i nay, i Việt i Nam i đã i có i quan i hệ i ngoại i giao i với i hơn i 120 i nớc i thuộc i các i châu i lục i khác i nhau i trên i thế i giới i Trên i cơ i sở i các i mối i quan i hệ i ngoại i giao i tạo i điều i kiện i thuận i lợi i cho i việc i hợp i tác, i liên i doanh, i liên i kết i sản i xuất i kinh i doanh i giữa i Việt i Nam i và i các i nớc, i mở i ra i cho i các i doanh i nghiệp i ngoại i thơng i nớc i ta i nhiều i cơ i hội i kinh i doanh i đầy i triển i vọng i Đặc i biệt i sự i kiện i Mỹ i bình i thờng i hoá i quan i hệ i với i Việt i Nam i mà i cụ i thể i là i 3/2/1994 i Tổng i thống i Mỹ i B.Clinton i tuyên i bố i bãi i bỏ i lệnh i cấm i vận i chống i Việt i Nam i Tháng i 7/1995, i hai i nớc i thiết i lập i quan i hệ i ngoại i giao i và i ngày i 13/7/2000, i Hiệp i định i thơng i mại i Việt i - i Mỹ i đợc i ký i kết i đã i mở i đờng i cho i các i doanh i nghiệp i xuất i khẩu i của i Việt i Nam i có i cơ i hội i mở i rộng i thị i phần i của i mình i tại i Mỹ i
Hoạt i động i xuất i khẩu i chịu i sự i điều i chỉnh i của i pháp i luật i quốc i gia i và i luật i quốc i tế i Hiện i nay, i luật i pháp i nớc i ta i vẫn i cha i hoàn i chỉnh, i cụ i thể: i luật i thơng i mại i vẫn i cha i có i gây i khó i khăn i cho i hoạt i động i xuất i khẩu i Bên i cạnh i đó, i các i chínhh i sách, i các i quy i định i đối i với i hoạt i động i xuất i nhập i khẩu i liên i tục i thay i đổi, i và i thêm i vào i đó i vẫn i còn i các i thủ i tục i hành i chính i rờm i rà, i mất i nhiều i thời i gian i có i thể i làm i mất i đi i nhiều i cơ i hội i xuất i khẩu i Nhà i nớc i cần i điều i chỉnh i chính i sách i xuất i khẩu i theo i hớng i có i lợi i hơn i nữa i cho i các i doanh i nghiệp i kinh i doanh i xuất i khẩu, i đặc i biệt i sớm i ban i hành i các i văn i bản i hớng i dẫn i rõ i ràng, i cụ i thể i đồng i nhất i và i thống i nhất i với i các i nghị i định i có i liên i quan i
Tuy i nhiên, i Nhà i nớc i đã i và i đang i thực i hiện i các i biện i pháp i nhằm i khuyến i khích i xuất i khẩu, i nh: i cho i phép i một i số i doanh i nghiệp i đợc i xuất i khẩu i trực i tiếp, i giảm i thuế i xuất i khẩu i gạo i xuống i 0% i Đây i là i dấu i hiệu i đáng i i mừng i cho i hoạt i động i xuÊt i khÈu i
i i Yếu i tố i văn i hoá i xã i hội
Môi i trờng i văn i hoá i xã i hội i đợc i cọi i là:” i một i tổ i hợp i phức i tạp i bao i gồm i nhiều i yếu i tố, i tín i ngỡng, i luật i pháp, i nghệ i thuật, i luân i lý i và i tất i cả i những i thói i quen i khác i mà i con i ngời i đã i thu i nhận i đợc” i Vùng i ảnh i hởng i của i nền i i văn i hoá i có i thể i trải i qua i nhiều i nớc i hoặc i nhiều i vùng i Đây i là i điều i mà i các i doanh i nghiệp i hoạt i động i xuất i khẩu i cần i phải i chú i ý i Chẳng i hạn, i những i ngời i dân i ấn i độ i không i bao i giờ i ăn i thịt i bò, i những i ngời i theo i đạo i Hồi i không i đợc i ăn i mặc i hở i hang i các i doanh i nghiệp i cần i
2 0 phải i biết i những i nét i đặc i trng i của i từng i dân i tốc i để i có i chiến i lợc i xuất i khẩu i phù i hợp i Bên i cạnh i đó, i dân i số, i xu i hớng i vận i động i của i dân i số, i thu i nhập i của i khách i hàng i là i các i yếu i tố i quyết i định i đến i chất i lợng i và i cơ i cấu i hàng i xuất i khẩu i Vì i vậy, i khi i nghiên i cứu i thị i trờng i trớc i hết i phải i nghiên i cứu i các i tham i số i của i môi i trờng i này i bao i gồm: i dân i số, i xu i hớng i biến i động i của i dân i số, i thu i nhập, i chủng i tộc, i tôn i giáo, i nền i văn i hoá
Chơng i II: i Thực i trạng i xuất i khẩu i của i tổng i công i ty i rau i quả i Việt i Nam i sang i thị i trờng i
i Giới i thiệu i chung i về i tổng i công i ty i rau i quả i Việt i Nam
i Quá i trình i hình i thành i và i phát i triển
Từ i năm i 1988 i trở i về i trớc, i việc i sản i xuất i và i kinh i doanh i xuất i nhập i khẩu i rau i quả i đã i đợc i hình i thành i và i phát i triển i theo i 3 i khối: i Sản i xuất i rau i quả i ( i do i Công i ty i rau i quả i trung i ơng i thuộc i bộ i nông i nghiệp i quản i lý i ); i Khối i chế i biến i rau i quả i ( i do i Liên i Hiệp i các i xí i nghiệp i Đồ i hộp i I i và i II i thuộc i Bộ i Công i nghiệp i Thực i phẩm i quản i lý i ); i Khối i kinh i doanh i xuất i nhập i khẩu i rau i ( i do i Tổng i công i ty i xuất i nhập i khẩu i rau i quả i thuộc i Bộ i Ngoại i thơng i quản i lý i ) i Song i song i với i việc i chia i cắt i đó, i công i tác i nghiên i cứu i khoa i học i kỹ i thuật i của i nghành i rau i quả i cũng i bị i phân i tán, i không i có i một i tổ i chức i chịu i trách i nhiệm i chung i nh i nghiên i cứu i tạo i giống i mới, i áp i dụng i ciing i nghệ i tiên i tiến, i đào i tạo i đội i ngũ i cán i bộ
Trớc i tình i hình i đó, i tháng i 2/1988, i Nhà i nớc i đã i quyết i định i hợp i nhất i 3 i khối i trên i về i một i đầu i mối, i thành i lập i Tổng i công i ty i Rau i quả i Việt i Nam, i do i Bộ i Nông i nghiệp i và i Công i nghiệp i Thực i phẩm i quản i lý i Từ i đó i Tổng i công i ty i Rau i quả i Việt i Nam i trở i thành i một i đơn i vị i kinh i tế i chuên i nghành i rau i quả i lớn i nhất i với i hơn i 37.000 i cán i bộ i công i nhân i viên, i 72 i đầu i mối i trực i thuộc, i trải i khắp i trên i 17 i tỉnh, i thành i phố i trên i phạm i vi i cả i nớc i Tổng i công i ty i có i trụ i sở i chính i đặt i tại i số i 2 i đờng i i Phạm i Ngọc i Thạch, i quận i Đống i Đa, i Hà i Nội, i với i tên i giao i dịch i Vegetexco.
Sau i khi i Tổng i công i ty i đợc i thành i lập i và i tổ i chức i lại, i hoạt i động i sản i xuất i kinh i doanh i và i xuất i nhập i khẩu i rau i quả i đã i có i bớc i chuyển i biến i thực i sự i về i chất, i đạt i đỉnh i cao i về i 4 i mặt: i Sản i xuất i Nông i nghịêp, i chế i biến i công i nghiệp, i kinh i doanh i xuất i nhập i khẩu i nghiên i cứu i khoa i học i chuyên i ngành, i so i với i bình i quân i năm i của i hai i thời i kỳ i 1981 i – Khoa Th1985 i và i 1986 i – Khoa Th i 1987, i thì i bình i quân i năm i của i thời i kỳ i 1988 i – Khoa Th i
- Kim i ngạch i xuất i nhập i khẩu i đạt i 51,6 i triệu i rúp i + i USD/ i năm, i tăng i 116% i và i 17%. Đại học Kinh tế Quốc dân – Khoa Th Khoa Thơng Mại
- Sản i xuất i nông i nghiệp i đạt i 28.700 i tấn/ i năm, i tăng i 33% i và i 22% i
- i i Sản i xuất i công i nghiệp: i Sản i phẩm i chủ i yếu i đạt i 29000 i tấn/ i năm, i tăng i
1.2 Thêi i kú i 1991 i – Khoa Th i 1995. Đây i là i thời i đầu i cả i nớc i bớc i vào i hoạt i động i theo i cơ i chế i thị i trờng i Hàng i loạt i chính i sách i mới i của i nhà i nớc i ra i đời i và i tiếp i tục i đợc i hoàn i thiện i Nền i kinh i tế i của i đất i nớc i bắt i đầu i tăng i trởng i từ i Nông i nghiệp, i Công i nghiệp i đến i kinh i xuất i nhập i khẩu i và i đầu i t i phát i triển i Những i thành i tựu i về i kinh i tế i xã i hội i của i đất i nớc i đạt i đợc i đã i tạo i cơ i hội i cho i Tổng i công i ty i thêm i môi i trờng i thuận i lợi i cho i hoạt i động i sản i xuất i kinh i doanh i và i đầu i t i phát i triển i Tuy i nhiên, i đây i cũng i là i thời i kỳ i Tổng i công i ty i phải i chịu i nhiều i khó i khăn i do i chơng i trình i hợp i tác i rau i quả i Việt i – Khoa ThXô i không i còn i nữa, i tình i hình i biến i động i về i trính i trị, i kinh i tế i ở i Liên i Xô i và i Đông i Âu i nên i thị i trờng i bị i thu i hẹp, i nền i kinh i tế i chuyển i từ i bao i cấp i sang i cơ i chế i thị i trờng.
Mặc i dù i còn i gặp i nhiều i khó i khăn, i nhng i những i năm i qua i tổng i công i ty i vẫn i liên i tục i hoạt i động i có i hiệu i quả i Tổng i kim i ngạch i xuất i nhập i khẩu i không i ngừng i gia i tăng, i nếu i năm i 1996 i đạt i trên i 36 i triệu i USD i thì i năm i 2000 i đạt i trên i 43 i triệu i USD i Tổng i doanh i thu i cũng i không i ngừng i gia i tăng, i 1996 i đạt i trên i 510 i tỷ i VND i thì i 2000 i đạt i 719 i tỷ i VND i Lãi i ròng i năm i 1996 i mới i có i 2,4 i tỷ i VND i thì i đến i năm i 2000 i đã i là i 10,7 i tû.
i Chức i năng i và i nhiệm i vụ i của i tỏng i công i ty i rau i quả i i Việt i Nam
Quản i lý i sử i dụng i vốn, i đất i đai, i tài i nguyên, i các i nguồn i khác i Đầu i t, i liên i doanh i liên i kết, i góp i vốn i cổ i phần, i chuyển i nhợng i thay i thế, i cho i thuê, i thế i chấp i cầm i cố i tài i sản i
Tổ i chức i quản i lý i i kinh i doanh:
+ i Tổ i chức i bộ i máy i kinh i doanh i phù i hợp, i đổi i mới i trang i thiết i bị, i đặt i chi i nhánh, i văn i phòng i đại i diện i của i Tổng i công i ty i trong i và i ngoài i nớc.
+ i Mở i rộng i kinh i doanh, i lựa i chọn i thị i trờng, i thống i nhất i thị i trờng i giữa i các i đơn i vị i thành i viên i đợc i xuất i khẩu, i nhập i khẩu i theo i quy i định i của i nhà i nớc.
+ i Quyết i định i khung i giá, i xây i dựng i và i áp i dụng i các i định i mức i lao i động i mới i và i các i đối i tác i kinh i doanh i nớc i ngoài.
Tổng i công i ty i quản i lý i 23 i đơn i vị i thành i viên i và i 4 i đơn i vị i liên i doanh i do i đó i nó i có i chức i năng i kinh i doanh i trong i các i ngành i nghề i và i lĩnh i vực i sau:
Sản i xuất i giống i rau i quả i và i nông i lâm i sản i khác.
i i i i i Dịch i vụ i chăn i nuôi, i trồng i trọt i và i trồng i rừng.
Chế i bién i rau i quả, i thịt, i thuỷ i sản i đờng i kính, i đồ i uống i (nớc i giải i khát i các i loại, i nớc i nóng i có i cồn i và i không i cồn )
Bán i buôn i bán i lẻ, i bán i đại i lý i giống i rau i quả, i rau i thực i phẩm, i đồ i hộp, i máy i móc i thiết i bị, i đồ i dùng i chuyên i dùng, i nguyên i vật i liệu i hàng i tiêu i dùng
i i i i i Kinh i doanh i du i lịch i và i khách i sạn, i nhà i hàng.
Dịch i vụ i t i vấn i hoa, i quả, i rau.
Sản i xuất i chế i tạo i sản i phẩm i cơ i khí, i thiết i bị i phụ i tùng, i máy i móc i phục i vụ i chuyên i môn i rau i quả i và i gia i dụng.
Xuất i nhập i rau i quả i giống i rau i hoa i quả, i thực i phẩm, i máy i móc i thiết i bị, i phơng i tiện i vận i tải, i nguyên i vật i liệu, i hoá i chất i và i hàng i tiêu i dùng
Thực i hiện i nghiên i cứu i khoa i học i và i công i nghệ, i đặc i biệt i là i công i nghệ i sinh i học i để i đáp i ứng i nhu i cầu i thị i trờng i trong i nớc i và i xuất i khẩu.
Tham i gia i đào i tạo i công i nhân i kỹ i thuật.
Liên i doanh i liên i kết i với i các i đơn i vị i trong i nớc i và i ngoài i nớc i để i phát i triển i sản i xuất i và i kinh i doanh i rau i quả i cao i cấp.
Tơng i ứng i với i chức i năng i kinh i doanh, i Tổng i công i ty i có i nhiệm i vụ i phải i đăng i ký i và i hoạt i động i đúng i ngành i nghề i kinh i doanh i đã i đăng i ký i trong i điều i lệ i của i tổng i công i ty, i các i quy i định i và i pháp i luật i của i Nhà i nớc i Đồng i thời i VEGETEXCO i là i doanh i nghiệp i thuộc i loại i hình i doanh i nghiệp i nhà i nớc, i có i đủ i t i cách i pháp i nhân, i thực i hiện i chế i độ i hạch i toán i kinh i doanh i độc i lập, i có i tài i sản i riêng, i do i đó i phải i chịu i trách i nhiệm i trớc i nhà i nớc i và i pháp i luật i về i hoạt i động i kinh i doanh i của i mình. Để i đảm i bảo i thực i hiện i đợc i các i mục i tiêu i kinh i doanh i của i mình, i tổng i công i ty i rau i quả i Việt i Nam i phải i có i các i nhiệm i vụ i chủ i yếu i trong i hoạt i động i kinh i doanh i nh i sau:
+ i Bảo i toàn i và i phát i triển i nguồn i vốn i nhà i nớc i giao.
+ i Nộp i ngân i sách i nhà i nớc i và i địa i phơng.
+ i Thực i hiện i chế i độ i thu i chi, i hoá i đơn, i chứng i từ i theo i chế i độ i hạch i toán i của i Nhà i nớc.
+ i Chấp i hành i nghiêm i chỉnh i luật i pháp i của i nhà i nớc i trong i quá i trình i hoạt i động i kinh i doanh i Thực i hiện i đúng i đờng i lối i chính i sách i của i Nhà i nớc i Kinh i doanh i trong i phạm i vi i ngành i nghề i đăng i ký i Nghiêm i chỉnh i thực i hiện i chế i độ i về i bảo i vệ i lao i động, i môi i trờng i của i Nhà i nớc.
i Hệ i thống i tổ i chức i và i điều i hành i của i Tổng i công i ty i Rau i quả i Việt i Nam
Bộ i máy i quản i lý i điều i hành i Tổng i công i ty i gồm i có: Đại học Kinh tế Quốc dân – Khoa Th Khoa Thơng Mại
3.1 Hội i đồng i quản i trị i ( i HĐQT).
HĐQT i Tổng i công i ty i thực i hiện i chức i năng i quản i lý i hoạt i động i của i công i ty, i chịu i trách i nhiệm i về i sự i phát i triển i của i Tổng i công i ty i TTổng i theo i nhiệm i vụ i Nhà i n- íc i giao.
HĐQT i Tổng i công i ty i có i 5 i thành i viên, i bao i gồm:
- Một i thành i viên i kiêm i Tổng i giám i đốc.
- Một i thành i viên i kiêm i Trởng i ban i kiểm i soát i và i hai i chuyên i gia i giỏi i về i lĩnh i vực i hoạt i động i của i công i ty.
Chủ i tịch i và i các i thành i viên i của i HĐQT i do i Bộ i trởng i Bộ i Nông i nghiệp i và i CNTP i quyết i định i Tổng i giám i đốc i tổng i công i ty i khônglàm i Chủ i tịch i HĐQT.
Nhiệm i vụ i quyền i hạn i của i HĐQT i do i điều i lệ i Tổng i công i ty i quyết i định i nh i sau:
- i i Xem i xét, i phê i duyệt i phơng i án i do i Tổng i công i ty i đề i nghị i về i việc i giao i vốn i và i các i nguồnlực i khác i cho i các i đơn i vị i thành i viên i và i phơng i án i diều i hoà i vốn i kiểm i tra, i giám i sát i việc i thực i hiện i các i phơng i án i đó.
- Kiểm i tra i giám i sát i mọi i hoạt i động i trong i Tổng i công i ty, i thực i hiện i các i nghị i quyết i và i quyết i định i của i H i ĐQT, i các i quy i định i của i pháp i luật; i việc i thực i hiện i các i nghiẽa i vụ i đối i với i nhà i nớc.
- Tổ i chức i thẩm i định i i à i trình i cơ i quan i có i thẩm i quyền i phê i duyệt i kế i hoạch i đầu i t i dự i án i đầu i t i mới i dự i án i hợp i tác i đầu i t i với i bên i nớc i ngoài i bằng i vốn i do i Tổng i công i ty i quản i lý.
- Ban i hành i nội i quy i bảo i mật i trong i kinh i doanh, i các i thông i tin i kinh i tế i nội i bộ i bảo i vệ i bí i mật i nhà i nớc i theo i quy i định i của i pháp i luật i do i Tổng i giám i đốc i trình i để i áp i dụng i thống i nhất i trong i toàn i Tổng i công i ty.
Nhiệm i kỳ i của i thành i viên i HĐQT i là i 5 i năm i Thành i viên i của i HĐQT i có i thể i đợc i bổ i nhiệm i lại.
HĐQT i làm i việc i theo i chế i độ, i họp i thờng i kỳ i hàng i quý i để i xem i xét i và i quyết i định i những i vấn i đề i thuộc i thẩm i quyền i và i trách i nhiệm i của i mình i HĐQT i có i thể i họp i bất i thờng i để i giải i quyết i những i vấn i đề i cấp i bách i của i Tổng i công i ty, i do i chủ i tịch i HĐQT, i hoặc i Tổng i giám i đốc, i hoặc i trởng i ban i kiểm i soát, i hoặc i trên i 50% i số i thành i viên i của i HĐQT i đề i nghị i Các i cuộc i họp i của i HĐQT i đợc i coi i là i hợp i lệ i khi i có i ít i nhất i
2/3 i số i thành i viên i có i mặt i Nghị i quyết i và i quyết i định i của i HĐQT i có i tính i bắt i buộc i đối i với i toàn i Tổng i công i ty.
HĐQT i cử i ra i Ban i kiểm i soát i để i kiểm i tra, i giám i sát i toàn i bộ i hoạt i động i của i Tổng i công i ty.
Ban i kiểm i soát i có i năm i thành i viên i trong i đó i một i thành i viên i HĐQT i làm i tr- ởng i ban i và i 4 i thành i viên i khác i do i HĐQT i bổ i nhiệm i Nhiệm i kỳ i của i thành i viên i ban i kiểm i soát i là i 5 i năm.
Ban i kiểm i soát i thực i hiện i nhiệm i vụ i do i HĐQT i giao, i báo i cáo i theo i định i kỳ i hàng i quý, i hàng i năm i và i theo i vụ i việc i về i kết i quả i kiểm i tra i giám i sát
Bộ i máy i điều i hành i tổng i công i ty i gồm i có:
Giúp i việc i cho i Tổng i giám i đốc i gồm i có:
+ i Từ i hai i đến i ba i phó i Tổng i giám i đốc.
+ i Văn i phòng i Tổng i công i ty, i trong i đó i có i một i số i phòng i ban i quản i lý, i kinh i doanh.
Tổng i giám i đốc i do i Bộ i trởng i Bộ i Nông i nghiệp i và i CNTP i bổ i nhiệm i là i đại i diện i pháp i nhân i của i Tổng i công i ty, i thay i mặt i và i chịu i trách i nhiệm i trớc i HĐQT i điều i hành i toàn i bộ i hoạt i động i của i Tổng i công i ty.
Nhiệm i vụ, i quyền i hạn i của i Tổng i giám i đốc i do i điều i lệ i Tổng i công i ty i quy i định i nh i sau:
Phòng i Tổ i chức i cán i bộ: i có i chức i năng i tổ i chức i quảng i lý i lao i động i và i tiền i l- ơng.
Phòng i kế i toán i tài i chính: i thực i hiện i các i nghiệp i vụ i hạch i toán i quản i lý i vốn, i các i khoản i thanh i toán i với i ngân i hàng, i cấp i phát i vốn i cho i yêu i cầu i kinh i doanh.
Phòng i quản i lý i sản i xuất i kinh i doanh: i lập i kế i hoạch i điều i hành i sản i xuất i kinh i doanh, i quản i lý i máy i móc i thiết i bị, i quản i lý i xuất i nhập i khẩu i chung i của i các i đơn i vị i trực i thuộc i Tổng i công i ty.
Phòng i xuất i nhập i khẩu i I: i tiến i hành i công i tác i nghiên i cứu i thị i trờng, i tìm i kiếm i khách i hàng, i thực i hiện i nghiệp i vụ i xuất i nhập i ở i khu i vực i châu i á.
Phòng i xuất i nhập i khẩu i II: i thực i hiện i nghiên i cứu i thị i trờng, i tìm i kiếm i đối i tác i kinh i doanh i và i thực i hiện i nghiệp i vụ i xuất i nhập i khẩu i ở i khu i vực i châu i Âu.
Phòng i xuất i nhập i khẩu i III: i i tiến i hành i khảo i sát, i nghiên i cứu, i thăm i dò i thị i tr- ờng, i đáp i ứng i yêu i cầu i khách i hàng i và i thực i hiện i nghiệp i vụ i kinh i doanh i xuất i nhập i khẩu i ở i khu i vực i châu i Mỹ. Đại học Kinh tế Quốc dân – Khoa Th Khoa Thơng Mại
Hội đồng quản trị Ban kiểm soát
Phòng tổ chức cán bộ
Phòng quản lý sản xuất
Phòng kế toán, tài chính
Phòng xúc tiến th ơng mại
Các phòng kinh doanh Phòng xuất nhập khẩu I Phòng xuất nhập khẩu II Phòng xuất nhập khẩu III Phòng kinh doanh tổng hợp IV Phòng kinh doanh tổng hợp V Phòng kinh doanh và dịch vụ ci điện VI
Phòng kinh doanh và dịch vụ cơ điện VII
X ởng gia công chế biến xuất nhập khẩu Tam Hiệp
Các đơn vị thành viên và các công ty liên doanh
Phòng i kinh i doanh i tổng i hợp i IV, i V: i hoạt i động i kinh i doanh i tổng i hợp i nội i địa i
Phòng i kinh i doanh i i và i dịch i vụ i VI, i VII: i thực i hiện i kinh i doanh i và i các i khâu i về i dịch i vụ i nh: i xây i lắp, i sửa i chữa i các i thiết i bị i cơ i điện i phục i vụ i cho i ngành i rau i quả
Văn i phòng: i có i chức i năng i phục i vụ i cho i các i hoạt i động i sinh i hoạt i của i Tổng i công i ty i nh: i điều i động i phơng i tiện, i văn i th, i tiếp i khách
Phòng i T i vấn i và i đầu i t: i t i vấn i cho i các i đơn i vị i trực i thuộc i về i các i dự i án i kinh i doanh, i tham i gia i xây i dựng i các i dự i án i sản i xuất, i chế i biến, i kinh i doanh i rau i quả i của i Tổng i công i ty.
Trung i tâm i KCS: i tiến i hành i nhiệm i vụ i kiểm i tra i chất i lợng i sản i phẩm i hàng i hoá i của i cả i tổng i công i ty i trớc i khi i đa i ra i thị i trờng.
Xởng i gia i công i chế i biến i xuất i khẩu i rau i quả i Tam i Hiệp: i trực i tiếp i gia i công i chế i biÕn i xuÊt i khÈu.
Chi i nhánh i tại i Lạng i Sơn: i tiến i hành i các i công i việc i đợc i uỷ i quyền, i tổ i chức i tìm i kiếm i bạn i hàng, i thực i hiện i ký i kết i hợp i đồng i xuất i nhập i khẩu.
i Phân i tích i thực i trạng i hoạt i động i xuất i khẩu i rau i quả i ở i tổng i công i ty i trong i nh÷ng i n¨m i qua
i Đặc i điểm i kinh i doanh i xuất i khẩu i rau i quả i ở i tổng i công i ty
1.1 i Đặc i điểm i về i sản i phẩm i rau i quả i của i công i ty.
Cơ i cấu i tổ i chức i của i Tổng i công i ty i rau i quả i Việt i nam i đợc i mô i tả i theo i sơ i đồ i díi i ®©y:
Bảng i 1: i Sản i phẩm i nông i nghiệp
STT Sản i phẩm ĐV i tính 10 i năm 1996 1997
8 Lơng i thực i quy i thóc Tấn 73090 4600 7000
Các i sản i phẩm i nông i nghiệp i có i các i đặc i điểm
- i Là i sản i phẩm i mang i tính i thời i vụ i chịu i ảnh i hởng i rất i lớn i bởi i thời i tiết, i kỹ i thuật i trồng i trọt.
- i Là i sản i phẩm i phục i vụ i cho i nhu i cầu i sống i của i con i ngời, i chu i kỳ i sống i sản i phẩm i dài.
- i Là i sản i phẩm i sử i dụng i một i lần
- i Là i hàng i hoá i mau i hỏng, i cồng i kềnh, i giá i trị i trung i bình i không i cao, i việc i vận i chuyển i từ i ngời i sản i xuất i cho i đến i ngời i tiêu i dùng i khá i phức i tạp.
- i Có i thể i làm i nguyên i liệu i cho i công i nghiệp i chế i biến
Do i sản i phẩm i nông i nghiệp i có i đặc i điểm i nh i vậy i nên i chúng i có i ảnh i hởng i rất i lớn i tới i hiệu i quả i kinh i doanh i của i Tổng i công i ty i Thu i nhập i sản i phẩm i theo i mỗi i năm i không i đồng i đều i do i điều i kiện i tự i nhiên i của i mỗi i vùng i khác i nhau i Việc i thu i gom i sản i phẩm i cũng i gặp i nhiều i khó i khăn i Giá i thành i sản i phẩm i thấp i nhng i chi i phí i vận i chuyển i lại i cao i vì i vậy i khi i xuẩu i không i đem i lại i hiệu i quả i kinh i tế.
Bảng i 2 i Một i số i sản i phẩm i công i nghiệp i chính
STT Sản i phẩm ĐV i tính 10 i năm 1996 1997
2 Đồ i hộp i da i chuột Tấn 28349 1859 1214 Đại học Kinh tế Quốc dân – Khoa Th Khoa Thơng Mại
Phải i nhận i thấy i rằng i qua i 10 i năm i trởng i thành i và i phát i triển i Tổng i công i ty i đã i có i nhiều i biến i động i trong i cơ i cấu i sản i phẩm i công i nghiệp i Tuy i nhiên, i Tổng i công i ty i có i ít i sự i chủ i động i trong i việc i thay i đổi i cơ i cấu i sản i phẩm i chủ i yếu i mà i chủ i yếu i là i do i khách i hàng i tác i động i Sản i phẩm i hiện i nay i của i Tổng i công i ty i chủ i yếu i là i dứa i đóng i hộp, i một i vài i năm i gần i đây i có i thêm i nớc i quả i đóng i hộp, i tuy i vậy i mặt i hàng i này i gặp i phải i sự i cạnh i trang i gay i gắt i trên i thị i trờng i và i các i hãng i giải i khát i nh i pepsi, i coca i cola i Tổng i công i ty i đang i thực i hiện i đa i vào i sản i xuất i ( i dây i truyền) i sản i phẩm i cà i chua i cô i đặc i chủ i yếu i phục i vụ i cho i xuất i khẩu i Ngoài i ra, i Tổng i công i ty i còn i liên i doanh i sản i xuất i bao i bì, i hộp i sắt i nhằm i cung i cấp i cho i các i đơn i vị i trong i Tổng i công i ty i và i bán i cho i các i doanh i nghiệp i khác i Sản i phẩm i này i đã i đợc i thị i trờng i chấp i nhận i và i đem i lại i một i khoản i doanh i thu i lớn i cho i Tổng i công i ty.
i Đặc i điểm i về i thị i trờng
Trong i 10 i năm i qua, i Tổng i công i ty i cố i gắng i lớn i trong i việc i phát i triển i thị i tr- ờng i Từ i năm i 1988 i - i 1989, i Tổng i công i ty i có i quan i hệ i với i 18 i nớc i trên i thế i giới, i năm i
1990 i là i 21 i nớc, i 1992 i là i 29 i nớc, i 1996 i là i 37nớc, i năm i 1997 i là i 36 i nớc i Thị i trờng i ch- a i ổn i định i có i năm i thêm i đợc i thị i trờng i này i thì i lại i mất i thị i trờng i kia, i kim i ngạch i ở i mỗi i thị i trờng i cũng i luôn i thay i đổi.
Tổng i công i ty i đa i ra i quan i điểm i "khi i xuất i khẩu i có i khó i khăn i thì i đẩy i mạnh i nhập i khẩu, i lấy i nhập i bù i xuất i để i kim i ngạch i XNK i cao" i chính i quan i điểm i này i đã i làm i hạn i chế i phát i triển i thị i trờng i xuất i khẩu i đồng i thời i hạn i chế i sản i xuất i cuả i các i nhà i máy i khiến i tổng i công i ty i vẫn i "luẩn i quẩn" i không i tìm i ra i lối i thoát.
Bảng i 3: i Một i số i thị i trờng i lớn i của i Tổng i công i ty
T Thị i trờng Đơn i vị i Kim i ngạch
Dân i số i Việt i Nam i hiện i nay i khoảng i 80 i triệu i ngời i và i khoảng i 2 i triệu i ngời i n- ớc i ngoài i có i mặt i tại i Việt i Nam i vì i vậy i nhu i cầu i tiêu i thụ i rau i quả i là i rất i lớn i Do i đó i nó i làm i cho:
- i Nhu i cầu i tiêu i thụ i rau i quả i tơi i tăng i nhanh, i các i loại i quả i cần i trao i đổi i giữa i miền i Nam i ( i xoài, i nho, i chôm i chôm ) i và i miền i bắc i (khoai i tây, i nhãn, i vải ) i có i khối i lợng i khá i lớn i Các i loại i nớc i giải i khát i từ i thiên i nhiên i sẽ i đợc i tiêu i thụ i ngày i càng i mạnh i do i tác i dụng i bổ i dỡng i Chính i vì i vậy i cần i phải i sản i xuất i nhiều i với i giá i phải i chăng, i chất i lợng i đảm i bảo i để i thay i thế i đồ i uống i pha i chế i công i nghiệp.
- i Trong i những i năm i tới, i các i sản i phẩm i về i rau i quả i chế i biến, i đóng i hộp, i đóng i lọ i và i các i loại i rau i quả i tơi i thái i sẵn i sẽ i đợc i tiêu i thụ i ngày i càng i nhiều i do i nhịp i độ i cuộc i sống i thay i đổi i theo i hớng i công i nghiệp.
Tuy i nhiên i trong i thời i gian i hiện i nay, i thị i trờng i trong i nớc i cha i phát i triển i mạnh i mà i chỉ i trông i chờ i vào i xuất i khẩu i vì i trong i nớc i ngoài i dân i cha i quen i với i vấn i đề i mua i rau i quả i sạch i trong i cửa i hàng, i siêu i thị i Đồng i thời i Tổng i công i ty i không i có i khả i năng i cạnh i tranh i với i lực i lợng i t i nhân, i họ i hoạt i động i dới i hai i hình i thức i là i mua i bán i buôn i và i các i cửa i hàng i nhỏ, i tuy i quy i mô i nhỏ i nhng i với i khối i lợng i lớn, i thờng i lấy i công i làm i lãi, i phục i vụ i tận i nơi i đáp i ứng i nhu i cầu i của i ngời i tiêu i dùng.
i Đặc i điểm i về i lao i động i Tổng i công i ty
Từ i khi i thành i lập, i tổng i số i lao i động i của i Tổng i công i ty i là i 37463 i ngời, i đến i năm i 1997 i chỉ i còn i 5855 i ngời, i nh i vậy i đã i giảm i đi i 31608 i ngời i (khoảng i 84,37%) i do i nhiều i nguyên i nhân:
- i Giảm i do i thực i hiện i quyết i định i 176:111 i i : i 7985
- i Do i chuyển i 30 i đơn i vị i về i địa i phơng: i 11232 i ngời
- i Do i hu i trí i thôi i việc i và i do i nguyên i nhân i khác: i i i i 12391 i ngời
Bảng i 4 i Tình i hình i cơ i cấu i lực i lợng i lao i động i hiện i nay Đại học Kinh tế Quốc dân – Khoa Th Khoa Thơng Mại
STT Chỉ i tiêu Đơn i vị Năm i 1997 Năm i 1998
- i Văn i phòng i Tổng i công i ty
II Chia i theo i giíi i tÝnh
III Chia i theo i độ i tuổi
IV Chia i theo i trình i độ
i Đặc i điểm i về i tình i hình i tài i chính i của i Công i ty
Năm i 1988 i tổng i số i vốn i là i 49,043 i tỷ i VNĐ
Năm i 1991 i tổng i số i vốn i là i 109,6 i tỷ i VNĐ
Năm i 1997 i tổng i số i vốn i là i 163,6 i tỷ i VNĐ
Năm i 1997, i tình i hình i tài i chính i của i công i ty i nh i sau Đơn i vị i tính: i 1 i tỷ i VNĐ
Ngân i sách Vốn i tự i bổ i sung Vèn i vay
Tổng i tài i sản 163,6 Tổng i nguồn i vốn 163,6
Bảng i 5: i Tỷ i số i tài i chính i của i Tổng i công i ty
STT Chỉ i tiêu Đơn i vị Giá i trị
- i Khả i năng i thanh i toán i hiện i hành % 63
- i Hiệu i suất i sử i dụng i tài i sản i cố i định Lần 5,7
- i Vòng i quay i toàn i bộ i vốn Vòng 3,3
3 Tỷ i số i về i khả i năng i thanh i i toán
- i Nợ i phải i trả i trên i tổng i tài i sản % 27
- i Tỷ i trọng i vốn i bổ i sung % 30
- i Tỷ i trọng i vốn i lu i động % 17
4 Tỷ i số i về i khả i năng i sinh i lời %
- i Doanh i lợi i tiêu i thụ i sản i phẩm % 0.5
- i Doanh i lợi i vốn i tự i có % 5.7
- i Tỷ i suất i thu i hồi i vốn i đầu i t % 1.7
- i Tổng i tài i sản i tơng i đối i thấp i (163,6 i tỷ i VNĐ, i trung i bình i mỗi i đơn i vị i thành i viên i chỉ i có i 5,5 i tỷ) i chủ i yếu i là i tài i sản i cố i định i ( i chiếm i 83%), i trong i khi i đó i phần i lớn i tài i sản i cố i định i (máy i móc i thiết i bị) i đã i lạc i hậu i rất i khó i phát i huy i tính i chủ i động i sản i xuất i kinh i doanh i của i tổng i công i ty.
- i Khả i năng i thanh i toán i hiện i hành i của i Tổng i công i ty i là i rất i thấp i (63%) i trong i khi i tỷ i số i nợ i trên i tổng i tài i sản i nhỏ i (27%) i thể i hiện i tình i trạng i vốn i lu i động i là i rất i nhỏ i Đây i là i khó i khăn i rất i lớn i đối i với i Tổng i công i ty i Do i hoạt i động i sản i xuất i kinh i doanh i mang i tính i thời i vụ, i cần i vốn i lu i động i rất i lớn i để i mua i nguyên i liệu i tập i trung i trong i thời i gian i ngắn i ( i vì i mua i của i nông i dân i không i đợc i mua i chịu).
- i Tỷ i trọng i nguồn i vốn i của i Tổng i công i ty i cha i hợp i lý, i không i tập i trung i phát i triển i mạnh i vào i khâu i tiêu i thụ i sản i phẩm i i nên i công i ty i cha i tận i dụng i hết i vốn i có i thể i huy i động i đợc.
- i Hiệu i suất i sử i dụng i tài i sản i cố i định i và i vòng i quay i toàn i bộ i vốn i của i Tổng i công i ty i tơng i đối i cao, i nhng i chỉ i tập i trung i vào i một i vài i nhà i máy i và i các i đơn i vị i thơng i mại i các i công i ty i XNK i đã i chủ i động i mở i rộng i kinh i doanh i ra i ngoài i sản i phẩm i của i Tổng i công i ty i (năm i 96-97 i sản i phẩm i của i Tổng i công i ty i chỉ i còn i chiếm i 52,2% i kim i ngạch i XNK) i đây i là i dấu i hiệu i đáng i lo i ngại i cho i sản i phẩm i Tổng i công i ty.
Hiện i nay i tỷ i số i về i khả i năng i sinh i lời i thấp, i trong i khi i tỷ i số i về i hoạt i động i khá i cao i thể i hiện i tình i trạng i hoạt i động i i kém i hiệu i quả i Trong i thực i tế i năm i 1997 i Tổng i công i ty i có i 7 i doanh i nghiệp i thua i lỗ i (chiếm i 28%), i một i số i doanh i nghiệp i có i doanh i số i cao i nhng i chỉ i bù i đắp i cho i chi i phí, i các i doanh i nghiệp i có i lãi i cao i chủ i yếu i là i các i liên i doanh i nhng i phần i hùn i vốn i của i ta i thờng i nhỏ i (30%) i Do i tình i hình i nh i vậy i nên i việc i đầu i t i phát i triển i hoàn i toàn i phụ i thuộc i vào i ngân i sách i Nhà i nớc, i không i chủ i động i đợc i trong i kinh i doanh.
Nhập i khẩu i trực i tiếp i rau, i hoa i quả, i giống i rau i quả, i thực i phẩm, i máy i móc, i vận i t, i thiết i bi i phơng i tiện i vận i tải i nguyên i vật i liệu i phục i vụ i cho i các i đơn i vi i trong i và i ngoài i ngành. Đại học Kinh tế Quốc dân – Khoa Th Khoa Thơng Mại
Các i đơn i vị i thành i viên i của i Tổng i công i ty: i Thực i hiện i chức i năng i nghiên i cứu, i sản i xuất i chế i biến i các i sản i phẩm i Nông i nghiệp i phục i vụ i cho i nhu i cầu i của i thị i trờng i trong i và i ngoài i nớc.
Các i nhà i máy i sản i xuất i liên i doanh: i Chủ i yếu i chế i biến i các i loại i rau i qảu i hoa i quả i tơi, i nớc i giải i khát, i đồ i hộp, i các i loại i bao i bì i đóng i gói liên i doanh i liên i kết i trong i các i lĩnh i vực i khoa i học, i trồng i trọt i chế i biến i và i xuất i khẩu.
Các i nông i trờng i chủ i yếu i là i trồng i cây i lơng i thực i thực i phẩm i phục i vụ i trực i tiếp i cho i xuất i khẩu i và i cung i cấp i nguồn i nguyên i liệu i cho i các i nhà i máy i gia i công i chế i biÕn.
Viện i nghiên i cứu i thực i hiện i chức i năng i nghiên i cứu i giống i rau i quả i hoa i màu, i nghiên i cứu i các i loại i thuốc i trừ i sâu, i xây i dựng i quy i trình i sản i xuất i rau i sạch, i nghiên i cứu i nâng i cao i chất i lợng i sản i phẩm i của i công i ty i Nghiên i cứu i khoa i học i kỹ i thuật i tiên i tiến i vào i sản i xuất i nông i nghiệp i và i chế i biến i một i cách i có i hiệu i quả.
Các i công i ty i thơng i mại i thực i hiện i các i chức i năng i kinh i doanh i xuất i nhập i khÈu:
Mô i hình i 90 i đợc i áp i dụng i cho i nền i kinh i tế i thị i trờng i góp i phần i nhằm i nâng i cao i hiệu i quả i sản i xuất i kinh i doanh i giữa i các i cơ i sở i và i các i phòng i ban i trực i thuộc i Tổng i công i ty.
Mô i hình i này i phát i huy i đợc i tinh i thần i trách i nhiệm i và i tính i sáng i tạo i của i đội i ngũ i cán i bộ i công i nhân i viên i trong i Tổng i công i ty.
Hình i 6: i Số i lợng i các i đơn i vị i thành i viên i qua i các i thời i kỳ:
1 Khối i sản i xuất i nông i nghiệp 31 4 3
2 Khối i sản i xuất i công i nghiệp 15 11 12
3 Khối i kinh i doanh i thơng i mại 9 9 8
7 Phòng i ban i Tổng i công i ty 12 5 12
i Sự i cần i thiết i phải i tăng i cờng i xuất i khẩu i rau i quả i
5.1 Nhu i cầu i tiêu i thụ i rau i quả i của i thế i giới i Rau i và i quả i là i những i thức i ăn i thiết i yếu i của i con i ngời i Rau i quả i cung i cấp i cho i con i ngời i nhiều i vitamin i và i chất i khoáng i Gần i đây i khoa i học i dinh i dỡng i đã i kết i luận i rằng i rau i quả i còn i cung i cấp i cho i con i ngời i nhiều i chất i xơ, i có i tác i dụng i giải i các i độc i tố i phát i sinh i trong i quá i trình i tiêu i hoá i thức i ăn i và i giúp i cho i hệ i tiêu i hoá i hoạt i động i tốt i Do i vậy i trong i chế i độ i dinh i dỡng i của i con i ngời, i rau i quả i là i thức i ăn i không i thể i thiếu i và i ngày i càng i trở i nên i quan i trọng i Tại i các i nớc i phát i triển, i mức i sống i của i
3 2 ngời i dân i đợc i nâng i cao i thì i trong i khẩu i phần i ăn, i tỷ i trọng i rau i quả i ngày i càng i tăng i
Rau i quả i đợc i gieo i trồng i ở i khắp i nơi i trên i thế i giới i Sản i lợng i các i loại i trái i cây i nhiệt i đới i của i thế i giới i hàng i năm i ớc i tính i đạt i 60 i triệu i tấn, i phần i lớn i sản i lợng i này i đ- ợc i sử i dụng i trực i tiếp i cho i nhu i cầu i tiêu i dùng i ở i các i nớc i sản i xuất i dới i cả i dạng i tơi i và i chế i biến i Chính i vì i vậy i mà i kim i ngạch i ngoại i thơng i quốc i tế i về i các i loại i trái i cây i tơi i - ớc i tính i chỉ i chiếm i khoảng i 5% i sản i lợng i sản i xuất i Trong i các i loại i trái i cây i nhiệt i đới i thu i hoạch i đợc i thì i có i 40% i là i xoài, i 23% i là i dứa, i 9%là i đu i đủ, i 4% i là i lê i và i 24% i còn i lại i là i măng i cụt, i vải, i chôm i chôm, i sầu i riêng
Khả i năng i tiêu i thụ i rau i quả i cũng i rất i lớn i Mức i tiêu i dùng i dứa i của i thế i giới i tăng i trung i bình i khoảng i 3%/ i năm i Tuy i nhiên, i số i liệu i báo i cáo i cho i thấy i có i sụ i giảm i sút i nhẹ i trong i những i năm i vừa i qua i Nguyên i nhân i là i do i thời i tiết i xấu i đã i làm i giảm i sản i lợng i và i khả i năng i cung i cấp i dứa i của i Thái i Lan i Đối i với i xoài, i trong i những i năm i gần i đây, i nhu i cầu i sử i dụng i xoài i chế i biến i đặc i biệt i là i thị i trờng i Châu i Âu i đã i gia i tăng i đáng i kể i Bên i cạnh i đó i nhu i cầu i tiêu i dùng i xoài i tơi i vẫn i ở i mức i cao i khối i lợng i lê i và i đu i đủ i dùng i cho i chế i biến i vẫn i ở i mức i thấp, i do i vậy i hình i thức i sử i dụng i chủ i yếu i là i dới i dạng i tơi i Mức i tiêu i dùng i đã i gia i tăng i đều i đặn i khoảng i 5%/năm, i trong i khi i đó i nhu i cầu i tiêu i dùng i xoài i lại i giảm i khoảng i 2% i trong i vòng i 2 i năm i trở i lại i đây.
Kim i ngạch i thơng i mại i thế i giới i về i các i loại i trái i cây i nhiệt i đới i tơi i hàng i năm i đạt i khoảng i 1,8 i - i 2,0 i triệu i tấn, i tăng i khoảng i 10% i - i 14%/năm i Trong i khi i đó i khối i l- ợng i xuất i nhập i khẩu i của i các i sản i phẩm i chế i biến i khá i ổn i định i khoảng i 1,4 i - i 1,5 i triệu i tấn/năm i giá i trị i xuất i nhập i khẩu i thế i giới i các i loại i trái i cây i nhiệt i đới i (tơi i và i chế i biến) i hiện i nay i đạt i trên i 2,2 i tỷ i USD).
Dứa i là i một i trong i những i loại i trái i cây i nhiệt i đới i có i giá i trị i thơng i mại i cao, i chủ i yếu i dới i dạng i chế i biến i (dứa i đóng i hộp i và i nớc i dứa) i Khối i lợng i xuất i khẩu i dứa i chế i biến i trên i toàn i thế i giới i đạt i 1,3 i triệu i tấn, i chiếm i 75% i tổng i kim i ngạch i thơng i mại i về i dứa i Thơng i mại i thế i giới i về i dứa i tơi i mặc i dù i chỉ i đạt i 25% i tổng i kim i ngạch i về i dứa i nhng i đã i chiếm i tới i 31% i về i giá i trị i thơng i mại i thế i giới i các i loại i trái i cây i nhiệt i đới i tơi i Tổng i giá i trị i ngoại i thơng i của i thế i giới i về i dứa i (tơi i và i chế i biến) i đạt i khoảng i 136 i tỷ i USD.
Xoài i cũng i là i loại i trái i cây i nhiệt i đới i có i giá i i trị i kinh i tế i cao i Kim i ngạch i xuất i khẩu i xoài i (tơi i và i chế i biến) i của i thế i giới i đạt i khoảng i 400 i triệu i USD i Khối i lợng i xoài i tơi i xuất i khẩu i hàng i năm i đã i vợt i mức i 400.000 i tấn, i tơng i ứng i chiếm i 24% i tổng i khối i lợng i thơng i mại i toàn i cầu i về i các i loại i trái i cây i nhiệt i đới i tơi i Trong i những i năm i gần i đây, i tốc i độ i tăng i trởng i xuất i khẩu i xoài i tơi i của i thế i giới i đạt i khoảng i 8%/năm i Thị i trờng i và i nhu i cầu i tiêu i dùng i xoài i chế i biến i (Puree i và i nớc i xoài) i ngày i đang i mở i rộng i Tuy i nhiên, i xoài i chế i biến i phần i lớn i đáp i ứng i nhu i cầu i tiêu i dùng i tại i chỗ i Trong i số i 807.000 i tấn i puree i xoài i và i 136.980 i tấn i nớc i dứa i đợc i sản i xuất i thì i khối i l- ợng i xuất i khẩu i tơng i ứng i chỉ i đạt i 45.900 i tấn i và i 6.750 i tấn.
Xuất i khẩu i lê i và i đu i đủ i trong i vòng i 5 i năm i trở i lại i đây i đều i tăng i với i tốc i độ i trung i bình i 10%/năm i Năm i 1996, i khối i lợng i xuất i khẩu i lê i mới i chỉ i chiếm i khoảng i Đại học Kinh tế Quốc dân – Khoa Th Khoa Thơng Mại
12% i sản i lợng i thu i hoạch, i đạt i trị i giá i 248,6 i triệu i USD i Thị i trờng i nhập i khẩu i lớn i nhất i là i EC, i trong i đó i riêng i Pháp i chiếm i khoảng i 40% i tổng i lợng i nhập i khẩu i vào i khu i vực i thị i trờng i này i Tiếp i theo i là i thì i trờng i Mỹ i Thơng i mại i thế i giới i về i đu i đủ i tơi i năm i
1996 i đạt i khoảng i 120.000 i tấn, i trị i giá i 77,5 i triệu i USD, i tăng i khoảng i 16% i so i với i năm i trớc i Thị i trờng i nhập i khẩu i lớn i nhất i hiện i đang i là i Mỹ.
5.2 Điều i kiện i sản i xuất i rau i quả i ở i Việt i Nam i và i sự i cần i thiết i phải i tăng i cờng i xuất i khẩu i rau i quả.
Mức i tiêu i thụ i và i tình i hình i xuất i khẩu i rau i quả i của i thế i giới i lớn i nh i vậy, i trong i khi i đó i nớc i ta i lại i có i điều i kiện i tự i nhiên i rất i thuận i lợi i cho i việc i sản i xuất i rau i quả i Việt i Nam i nằm i ở i khu i vực i Đông i Nam i á, i có i khí i hậu i nhiệt i đới i gió i mùa i với i địa i hình i cả i núi i cao i và i đồng i bằng, i đã i tạo i nên i những i lợi i thế i về i địa i lý- i sinh i thái i so i với i nhiều i nớc i khác i trong i khu i vực i trồng i trọt i Rau i quả i nớc i ta i đợc i trồng i rất i sớm i từ i mấy i ngàn i năm i trong i quá i trình i phát i triển i nông i nghiệp i Chính i nhờ i điều i kiện i tự i nhiên i thuận i lợi i nên i có i thể i trồng i đợc i nhiều i loại i rau i quả i nhiệt i đới, i á i nhiệt i đới i và i một i số i rau i quả i gốc i ôn i đới, i mùa i vụ i thu i hoạch i kế i tiếp i nhau i trong i năm i Việt i Nam i còn i là i một i trong i các i vùng i phát i sinh i của i những i cây i ăn i quả i nh i cam, i quýt, i vải, i chuối i và i có i nguồn i gen i di i truyền i thực i vật i phong i phú, i đa i dạng i về i cây i ăn i i quả, i rau, i gia i vị i và i hoa i kể i cả i những i i loài i phong i lan i quý, i hiếm i Rau i quả i nớc i ta i có i mặt i ở i hầu i khắp i các i tỉnh, i thành i phố i với i quy i mô, i chủng i loại i khác i nhau i Trải i qua i quá i trình i sản i xuất i lâu i dài i đã i hình i thành i những i vùng i sản i xuất i rau i quả i có i tập i quán i sản i xuất i và i kinh i nghiệm i truyền i thống i trong i các i điều i kiện i sinh i thái i riêng i Từ i sau i giải i phóng, i sự i chỉ i đạo i của i nhà i nớc i đã i thúc i đẩy i nhiều i vành i đai i rau i xanh i cung i cấp i cho i các i thành i phố i lớn i nh i Hà i Nội, i Hải i Phòng, i thành i phố i Hồ i Chí i Minh i , i nhiều i nông i trờng i trồng i cây i ăn i quả i đợc i thành i lập i từ i những i năm i 1960 i và i gần i đây, i các i cây i ăn i quả i đang i đợc i phát i triển i mạnh i nh i cam, i quýt i (đồng i bằng i sông i Cửu i Long, i Hà i Giang, i Tuyên i Quang ), i vải, i nhãn i (nhiều i tỉnh i Bắc i Bộ), i xoài i (Nam i Bộ) i Mặt i khác, i sự i ra i đời i của i hệ i thống i nhà i máy i chế i biến i rau i quả i (từ i 1960) i và i sự i phát i triển i xuất i khẩu i rau i quả i những i năm i 1980-1990 i trong i chơng i trình i hợp i tác i rau i quả i Việt i
- i Xô, i đã i thúc i i đẩy i sản i xuất i ở i nhiều i vùng i trong i nớc i nh: i rau i vụ i Đông i - i Xuân i ở i đồng i bằng i sông i Hồng, i ớt, i tỏi, i hạt i tiêu, i cam, i dứa, i chuối, i da i hấu i ở i cả i phía i Bắc i và i phía i Nam.
Với i tiềm i năng i sản i xuất i rau i quả i nh i hiện i nay, i ngành i rau i quả i Việt i Nam i hoàn i toàn i có i thể i đáp i ứng i đợc i nhu i cầu i tiêu i thụ i rau i quả i của i ngời i dân i trong i nớc, i ngoài i ra i còn i có i thể i xuất i khẩu i sang i các i nớc i khác i Nhu i cầu i tiêu i thụ i rau i quả i của i thế i giới i là i rất i lớn i vì i vậy i tăng i cờng i xuất i khẩu i là i vô i cùng i cần i thiết i Nó i vừa i thúc i đẩy i nền i sản i xuất i trong i nớc i phát i triển i vừa i tăng i nguồn i ngoại i tệ, i lại i vừa i mở i rộng i mối i quan i hệ i thơng i mại i giữa i Việt i nam i với i các i quốc i gia i trên i thế i giới i Trong i thời i kỳ i trớc i kia i khi i tham i gia i vào i khối i SEV, i các i sản i phẩm i nông i nghiệp i của i Việt i Nam i trong i đó i có i mặt i hàng i rau i quả i đã i góp i phần i không i nhỏ i vào i việc i đổi i lấy i máy i móc i và i một i số i mặt i hàng i nhu i yếu i phẩm i khác i phục i vụ i cho i quá i trình i xây i dựng i CNXH i ở i miền i Bắc i và i giải i phóng i miền i Nam i Trong i khoảng i thời i gian i đầu i khi i tham i gia i vào i
i Thực i trạng i xuất i khẩu i rau i quả i của i Tổng i công i ty i rau i quả i Việt i Nam i sang i Mü
i Sản i lợng i và i kim i ngạch i xuất i khẩu i rau i quả i sang i thị i trờng i Mỹ
Mỹ i là i một i thị i trờng i khổng i lồ i với i sức i mua i lớn, i nhu i cầu i đa i dạng i Với i dân i số i trên i 265 i triệu i ngời, i GDP i gần i 8 i nghìn i tỷ i USD i chiếm i 22% i GDP i thế i giới, i mỹ i đ- ợc i coi i là i cờng i quốc i số i một i của i thế i giới i Đây i là i một i thị i trờng i xuất i khẩu i đầy i tiềm i năng i đối i với i tất i cả i các i nớc i trên i thế i giới, i trong i đó i có i Việt i Nam i Hàng i hoá i tiêu i thụ i tại i trị i trờng i Mỹ i rất i đa i dạng i về i chủng i loại, i phù i hợp i với i các i tầng i lớp i ngời i tiều i dùng i theo i kiểu i “Mộttiền i nào i của i ấy” i với i những i hệ i thống i cửa i hàng i phục i vụ i ngời i giàu, i trung i lu i và i ngời i nghèo i Theo i Bộ i thơng i mại i Việt i Nam, i mức i tiêu i dùng i của i ngời i Mỹ i cao i gấp i 2 i lần i ngời i Nhật i và i bằng i 1.6 i lần i ngời i châu i Âu i do i đó, i Mỹ i là i một i thị i trờng i tiêu i thụ i rộng i lớn i và i có i yêu i cầu i về i chất i lợng i đa i dạng i hơn i thị i trờng i châu i Âu i và i Nhật.
Mỹ i có i nhiều i quy i định i pháp i luật i chặt i chẽ i và i chi i tiết i trong i buôn i bán, i các i quy i định i về i chất i lwongj, i kỹ i thuật i Vì i thế, i khi i các i nhà i xuất i khẩu i cha i nắm i rõ i hêh i thống i các i quy i định i về i luật i lệ i ở i Mỹ i thờng i cảm i thấy i khó i khăn i làm i ăn i tại i thị i trờng i này.
Luật i pháp i Mỹ i quy i định, i các i nhã i hiệu i hàng i hoá i phải i đợc i đăng i ký i tại i Cục i Hải i quan i Mỹ i Hàng i hoá i mang i nhãn i hiệu i giả i hoặc i sao i chép, i bắt i chớc i một i nhãn i hiệu i đã i đăng i ký i bản i quyền i của i một i công i ty i mỹ i hay i một i công i ty i nớc i ngoài i đã i Đại học Kinh tế Quốc dân – Khoa Th Khoa Thơng Mại đăng i ký i bản i quyền i đều i bị i cấm i nhập i khẩu i vào i mỹ i Bản i sao i đăng i ký i nhãn i hiệu i hàng i hoá i phải i nộp i cho i cục i Hải i quan i Mỹ i và i đợc i lu i giữ i theo i quy i định i Hàng i nhập i khẩu i vào i Mỹ i có i nhãn i hiệu i giả i sẽ i bị i tịch i thu i sung i công.
Theo i “MộtCopyright i Revision i Act” i của i Mỹ, i hàng i hoá i nhập i khẩu i của i Mỹ i theo i các i bản i sao i chép i các i thơng i hiệu i đã i đăng i ký i mà i không i đợc i phép i cuả i ngời i có i bản i quyền i là i vi i phạm i luật i bản i quyền, i sẽ i vị i bắt i giữ i và i tịch i thu, i các i bản i sao i các i th- ơng i hiệu i đó i sẽ i bị i huỷ i Các i chủ i sở i hữu i bản i quyền i muốn i đợc i cục i Hải i quan i Mỹ i bảo i vệ i quyền i lợi i cần i đăng i kỹ i khiếu i nại i bản i quyền i tại i văn i phòng i bản i quyền i theo i các i thủ i tục i hiện i hành. Đi i đôi i với i những i luật i lệ i và i nguyên i tắc i về i i nhập i khẩu i hàng i hoá, i ở i Mỹ i còn i áp i dụng i hạn i nghạch i đẻ i kiểm i soát i về i khối i lợng i hàng i nhập i khẩu i trong i một i thời i gian i nhất i định i Phần i lớn i hạn i ngạch i nhập i khẩu i do i cục i Hải i quan i quản i lý i và i chia i làm i 2 i loại: i hạn i ngạch i thuế i quan i và i hạn i ngach i tuyệt i đối i Hạn i ngạch i thuế i quan i qui i định i số i lợng i đối i với i loại i hàng i nào i đó i đợc i nhập i khẩu i vào i Mỹ i đựơc i hởng i mức i thuế i giảm i trong i một i thời i gian i nhất i định, i nếu i vợt i sẽ i bị i đánh i thuế i cao i Hạn i ngạch i tuyệt i đối i là i hạn i ngạch i về i số i lợng i cho i một i chủng i loại i hàng i hoá i nào i đó i đợc i nhập i khẩu i vào i Mỹ i trong i một i thời i gian i nhất i định, i nếu i vợt i sẽ i không i đựơc i phép i xuất i khẩu i Có i hạn i ngạch i tuyệt i đối i mang i tính i toàn i cầu, i nhng i có i hạn i ngạch i tuyệt i đối i chỉ i áp i dụng i đối i với i từng i nớc i riêng i biệt.
Từ i năm i 1994, i Mỹ i bãi i bỏ i lệnh i cấm i vận i buôn i bán i và i năm i 1995 i tuyên i bố i bình i thờng i hoá i quan i hệ i với i việt i nam i Sự i việc i không i đơn i thuần i chỉ i là i việc i giải i toả i mối i quan i hệ i căng i thẳng i bấy i lâu i nay i mà i còn i thực i sự i đem i lại i những i lợi i ích i kinh i tế i lớn i lao i cho i cả i hai i bên i Quan i hệ i thơng i mại i việt i mỹ i kể i từ i đây i mới i thực i sự i hình i thành i và i phát i triển i Kim i ngạch i xuất i khẩu i của i Việt i Nam i tăng i dần i qua i các i năm, i góp i phần i đáng i kể i voà i kim i ngach i xuất i khẩu i của i cả i nớc i Nếu i nh i năm1994, i kim i ngach i xuất i khẩu i của i Việt i Nam i sang i Mỹ i chỉ i là i 50,15 i triệu i USD, i thì i đến i năm i
1995 i tăng i lên i đến i 198,9 i triệu i USD, i năm i 1996 i là i 319,2 i triệu i USD, i năm i 1999 i là i 334,75 i triệu i USD i và i năm i 2000 i con i số i này i đạt i trên i 5000 i triệu i USD i Các i mặt i hàng i nhập i khẩu i chính i của i Mỹ i từ i Việt i nam i chủ i yếu i là i cà i phê, i dầu i thô, i hải i sản, i dệt i may, i gạo i và i rau i quả.
Mặc i dù i có i nền i nông i nghiệp i lớn i trên i thế i giới i và i có i nhiều i loại i rau i quả i với i sản i lowngj i lơn i nhng i Hoa i Kỳ i cũng i là i nớc i nhập i khẩu i rau i quả i lứon i nhất i trên i thế i giới i Hàng i năm, i thị i trờng i Mỹ i có i nhu i cầu i nhập i khẩu i trên i 2 i tỷ i USD i rau i quả i tơi, i bảo i quản i lạnh i và i chế i biến i Đây i là i một i thị i trờng i tiềm i năng i lớn i đối i với i ngành i rau i quả i Việt i Nam.
Bảng i 6: i Kim i ngạch i xuất i khẩu i rau i quả i của i Việt i Nam i sang i Mỹ
Kim i ngạch i xuất i khẩu i rau i quả i của i Việt i nam i sang i Mỹ i có i sự i biến i đổi i thất i thờng i Nừu i nh i năm i 1995, i kim i ngạch i xuất i khẩu i chỉ i đạt i 1,5 i trieeuj i tấn i thì i đến i năm i 1996 i tăng i thêm i 406,7%, i đạt i 7,6 i triệu i tấn i Năm i 1997, i kim i ngạch i vẫn i tiếp i tục i tăng i lên i đến i 11,6 i triệu i tấn i Nhng i đến i năm i 1998, i kim i ngạch i xuất i khẩu i rau i quả i giảm i xuống i chỉ i còn i 2,6 i triệu i tấn, i bằng i 22,4% i so i với i năm i 1997.
Những i năm i tiếp i theo, i sản i lợng i có i xu i hớng i tăng i lên i và i việc i xuất i khẩu i rau i quả i của i Việt i Nam i sang i Mỹ i ngày i càng i nhiều.
Cũng i theo i đà i này, i Tổng i công i ty i rau i quả i Việt i Nam i là i đơn i vị i chiếm i vị i trí i quan i trọng i trong i ngành i sản i xuất i và i xuất i khẩu i rau i qảu i của i Việt i Nam i
Nhận i biết i Mỹ i là i thị i trờng i tiêu i thụ i rau i quả i lớn i trên i thế i giới i cúng i nh i nhiều i doanh i nghiệp i xuất i khẩu i khác i trong i nớc i Tổng i công i ty i rau i quả i Việt i Nam i đang i tìm i cách i đẩy i mạnh i xuất i khẩu i rau i quả i sang i thị i trờng i Mỹ i Và i qua i hơn i 6 i năm i tiếp i cận i thâm i nhập i thị i trờng i này, i Tổng i công i ty i rau i quả i cũng i đã i đạt i đợc i một i số i kết i quả i nhất i định.
Bảng i 7: i Sản i lợng i và i kim i ngạch i xuất i khẩu i sang i Mỹ i của i Tổng i công i ty i Rau i quả i
Nhìn i vào i kết i quả i trên i ta i có i thể i thấy i rằng i tình i hình i xuất i khẩu i rau i quả i sang i Mỹ i của i Tổng i công i ty i cha i ổn i định i Kim i ngạch i và i sản i lợng i biến i đổi i quả i các i năm i Nếu i nh i năm i 1995, i khi i Tổng i công i ty i bắt i đầu i nghiên i cứu i thị i trờng i giới i thiệu i sản i phẩm i và i tìm i kiếm i bạn i hàng i ở i Mỹ, i kim i ngạch i xuất i khẩu i là i 317.000 i nghìn i USD i tơng i ứng i với i sản i lợng i 440 i tấn i thì i đến i năm i 1996, i thị i trờng i Mỹ i đã i dần i quen i với i sự i có i mặt i của i hàng i rau i quả i Việt i nam i Sản i lợng i xuất i khẩu i năm i 1996 i đạt i 2054 i tấn, i tăng i 366,8% i so i i với i năm i 1995 i và i kim i ngạch i xuất i khẩu i là i 1.253.000 i USD, i tăng i 295,3% i so i với i năm i 1995 i Có i thể i nói i năm i 1996, i Tổng i công i ty i rau i quả i Việt i Nam i đã i đợc i một i bớc i tiến i nhảy i vọt i trong i việc i xuất i khẩu i rau i quả i và i tìm i kiếm i bạn i hàng i ở i thị i trờng i Mỹ i bởi i dù i sao i trong i thời i kỳ i này, i thị i trờng i Mỹ i vẫn i còn i mới i mẻ i đối i với i nền i kinh i tế i Việt i Nam i Trong i những i năm i tiếp i theo i từ i năm i 1997 i đến i năm i
1999, i dim i ngạch i và i sản i lợng i thay i đổi i lớn i Năm i 1997 i xuất i khẩu i đợc i 2650 i tấn, i tăng i 29% i so i với i năm i 1996 i và i đạt i kim i ngạch i xuất i khẩu i 1.620.130 i USD i tăng i Đại học Kinh tế Quốc dân – Khoa Th Khoa Thơng Mại
29,3% i Nh i vậy i anm i này, i tốc i độ i sản i lợng i và i kim i ngạch i tơng i đơng i nhau i chứng i tỏ i rau i quả i vẫn i giữ i đợc i giá i và i tìm i đợc i chỗ i đứng i trong i thị i trờng i Mỹ i Tuy i nhiên i năm i
1998 i đồng i tiền i Việt i Nam i mất i giá i so i với i đồng i đô i la i Mỹ, i giá i cả i có i xu i hớng i biến i động, i giá i cả i và i sản i lợng i có i xu i hớng i giảm i xuống i thấp i hơn i mức i xuất i khẩu i 1997 i là i 8,9% i và i 10,1% i Năm i 1999, i kim i ngạch i và i sản i lợng i đạt i cao i nhất i trong i giai i đoạn i
1995 i – Khoa Th i 2000, i đạt i 2.288.000 i USD i và i 3645 i tấn i Riêng i năm i 2000, i tỷ i lệ i xuất i khẩu i rau i quả i giảm, i chỉ i đạt i 1.906.870 i USD, i giảm i 16,7% i so i với i năm i 1999 i và i sản i lợng i là i 3069 i tấn, i giảm i 15,8% i Những i con i số i đạt i đợc i có i thể i là i không i nhỏ i đối i với i Tổng i công i ty i nhng i nếu i so i với i nhu i cầu i rau i quả i hiện i nay i của i ngời i dân i Mỹ i i thì i nó i lại i cực i kú i nhá i bÐ.
i Mặt i hàng i và i cơ i cấu i mặt i hàng i xuất i khẩu i sang i thị i trờng i Mỹ
Nhu i cầu i rau i quả i của i thị i trờng i Mỹ i là i rất i lớn, i do i đó i Mỹ i nhập i khẩu i hầu i hết i các i loại i hàng i rau i quả i Tuy i nhiên, i các i mặt i hàng i rau i quả i xuất i khẩu i của i Tổng i công i ty i Rau i quả i ViƯt i Nam i sang i Mỹ i chđ i yếu i chỉ i là i dứa i và i một i số i mỈt i hàng i khác i nh i gia i vị, i long i nhãn, i dừa i đông i lạnh, i Puree i đu i đủ
Dứa i đợc i ngời i Mỹ i coi i là i loại i trái i cây i đặc i sản i và i họ i rất i a i thích i sử i dụng i dá i Trong i những i năm i qua, i kể i từ i năm i 1990 i đến i năm i 2000, i mức i tiêu i dùng i dứa i trung i bình i hàng i năm i của i ngời i dân i Mỹ i đạt i 1.568.430 i tấn i ( i qui i ra i dứa i tơi i ) i Mức i tiêu i dùng i này i tơng i đối i ổn i định i Năm i 1992, i tổng i mức i tiêu i dùng i dứa i của i ngời i dân i Mỹ i đạt i giá i trị i cao i nhất i là i 1.768.607 i tấn i và i mức i tiêu i dùng i thấp i nhất i trong i vòng i 10 i năm i qua i là i 1.496.620 i tấn i ( i năm1995 i ).
Trong i các i dạng i sản i phẩm i tơi, i đóng i hộp i và i nớc i dứa i thì i nớc i dứa i đợc i a i chuộng i nhất i và i cũng i có i mức i tiêu i dùng i cao i nhất, i tiếp i theo i là i dứa i đóng i hộp i Tuy i nhiên i xu i hớng i tiêu i dùng i dứa i tơi i đang i gia i tăng i , i xu i hớng i tiêu i dùng i dứa i đóng i họp i và i dứa i nớc i bình i quân i đầu i ngời i giảm.
Bảng i 8: i mức i tiêu i dùng i dứa i bình i quân i đầu i ngời i của i ngời i dân i Mỹ
Năm Tổng i số i dân i Mỹ i (triệu i ngêi)
Dứa i tơi Dứa i đóng i hép
2000 275,600 1.29 1,98 2,37 5,67 i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i (Quy i ra i đơn i vị i kg i dứa i tơi/ngời)
Mức i tiêu i dùng i dứa i tơi i bình i quân i đầu i ngời i đặc i biệt i gia i tăng i kể i từ i năm i
1997 i Năm i 1997 i trung i bình i mỗi i ngời i dân i Mỹ i tiêu i dùng i 1,08kg i dứa/năm, i tăng i
3 8 lên i từ i 0,88kg i các i năm i 1995 i – Khoa Th i 1996 i và i tăng i lên i từ i 0,90kg i – Khoa Th i 0,93kg i trong i các i năm i từ i năm i 1990 i đến i năm i 1994 i Năm i 1998 i và i 1999, i mức i tiêu i dùng i dứa i tơi i bình i quân i tăng i lên i là1.27kg/ngời/năm i Năm i 2000 i con i số i này i đạt i tới i 1,32kg/ng- êi/n¨m.
Mức i tiêu i dùng i dứa i đóng i hộp i khá i cao i và i ổn i định i ở i đầu i những i năm i 90 i Kể i từ i năm i 1995, i xu i hớng i tiêu i dùng i giảm i xuống i Trong i 5 i năm i 1990 i đến i 1994, i mức i tiêu i dùng i dứa i đóng i hộp i quy i ra i dứa i tơi i của i Mỹ i bình i quân i đạt i 2,51kg/ngời/năm, i kể i từ i năm i 1995 i đến i năm i 1997, i mức i tiêu i dùng i bình i quân i giảm i xuống i còn i 2,16kg/ngời/năm i và i đặc i biệt i giảm i sút i ở i năm i 1998 i xuống i còn i 1,8/kg/mgời/năm i Năm i 1999 i mức i tiêu i dùng i dứa i đóng i hộp i quy i ra i dứa i tơi i có i xu i hớng i tăng i lên i đạt i 2,00kg/ngời/năm i Năm i 2000, i mức i tiêu i dùng i dứa i đóng i hộp i quy i ra i dứa i tơi i giảm i nhẹ i xuống i còn i 1,98kg/ngời/năm.
Tiêu i dùng i nớc i dứa i bình i quân i đầu i ngời i của i ngời i dân i Mỹ i cũng i có i xu i hớng i giảm i xuống i trong i những i năm i gần i đây i Năm i 1991, i mức i tiêu i dùng i nớc i dứa i quy i ra i dứa i tơi i đạt i giá i trị i lớn i nhất i là i 3,42kg/ngời/năm i Xu i hớng i tiêu i dùng i giảm i xuống i mức i thấp i nhất i năm i 1998, i còn i 1,99kg/ngời/năm i Mức i tiêu i dùng i năm i 1999 i có i sự i gia i tăng i trở i lạivà i đạt i 2,38kg/ngời/năm; i năm i 2000giảm i nhẹ i còn i 2,37kg/ng- ời/năm i Mặc i dù i nhu i cầu i tiêu i dùng i dứa i của i thị i trờng i Mỹ i là i rất i lớn i nhng i kim i ngạch i và i sản i lợng i xuất i khẩu i dứa i sang i Mỹ i của i tổng i công i ty i Rau i quả i Việt i Nam i còn i rất i hạn i chế.
Bảng i 10: i Cơ i cấu i các i mặt i hàng i XK i sang i Mỹ i theo i kim i ngạch i và i sản i lợng i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Đơn i vị: i %
Kim i ngạch 100 95,4 93,5 92,2 90,2 86,4 93,0 Rau i quả i khác
Bảng i 9: i Các i mặt i hàng i XK i sang i Mỹ i của i Tổng i công i ty i Rau i quả i Việt i Nam
Tỷ i lệ i tăng, i giảm(%) - +349,0 +27,0 -11.0 +49,0 -18,6 Kim i ngạch(USD) 317.000 1.195.36
Tỷ i lệ i tăng i giảm(%) - +277,0 +26,7 -10,0 +51,5 -20,2 Rau i quả i khác
Tỷ i lệ i tăng i giảm(%) - - +70,5 +7,5 +102,8 +16,5 Kim i ngạch(USD) 0 57.640 105.310 113.700 224.000 259.870
Tỷ i lệ i tăng i giảm(%) - - +82,7 +8,0 +97 +16,0 i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Nguồn: i Tổng i công i ty i rau i quả i Việt i Nam Đại học Kinh tế Quốc dân – Khoa Th Khoa Thơng Mại
Trong i các i mặt i hàng i rau i quả i xuất i khẩu i sang i Mỹ, i rõ i ràng i sản i phẩm i dứa i chiếm i u i thế i hơn i hẳn i các i mặt i hàng i khác i Từ i khi i bắt i đầu i có i quan i hệ i bạn i hàng i với i ngời i Mỹ, i dứa i là i sản i phẩm i đầu i tiên i và i cũng i là i sản i phẩm i duy i nhất i tiêu i thụ i trên i thị i trờng i này i Trong i suốt i thời i kỳ i 1995 i – Khoa Th i 2000, i sản i phẩm i dứa i vẫn i luôn i chiếm i tỷ i trọng i cao i trong i cơ i cấu i hàng i xuất i khẩu i của i tổng i công i ty i sang i Mỹ i còn i các i mặt i hàng i khác i chiếm i tỷ i trọng i nhỏ i không i đáng i kể, i trung i bình i chỉ i bằng i 5,6% i của i tổng i sản i lợng i xuất i khẩu i và i 7% i tổng i kim i ngạch i xuất i khẩu i sang i thị i trờng i Mỹ i Sản i lợng i và i kim i ngạch i xuất i khẩu i dứa i sang i thị i trờng i Mỹ i nhìn i chung i là i không i ổn i định i và i có i sự i thay i đổi i lớn i qua i các i năm i Nếu i nh i i năm i 1995, i sản i lợng i xuất i khẩu i chỉ i đạt i
440 i tấn i so i với i kim i ngạch i 317.000 i USD i thì i đến i năm i 1996, i sản i lợng i i tăng i 349% i đạt i 1976 i tấn i và i kim i ngạch i tăng i 277%, i đạt i 1.195.360 i tấn i Năm i 1997 i kim i ngạch i và i sản i lợng i tăng i nhng i tốc i độ i chậm i lại i Riêng i năm i 1998, i do i nhu i cầu i của i thị i trờng i
Mỹ i giảm, i giá i nguyên i liệu i đầu i vào i lại i tăng i và i do i ảnh i hởng i của i cuộc i khủng i hoảng i tài i chính i tiền i tệ i khu i vực i Đông i Nam i á, i sản i lợng i và i kim i ngạch i xuất i khẩu i dứa i đều i giảm, i sản i lợng i xuất i khẩu i là i 2239 i tấn, i giảm i 11%so i với i năm i 1998 i và i kim i ngạch i là i 1.362.600 i giảm i 10% i so i với i năm i 1998 i Đến i năm i 1999, i sản i lợng i đã i đợc i phục i hồi i và i đạt i mức i lớn i nhất i từ i trớc i tới i nay i với i sản i lợng i 3355 i tấn i và i kim i ngạch i 2.064.000 i USD i Tuy i nhiên i năm i 2000, i sản i lợng i xuất i khẩu i chỉ i đạt i 2731 i tấn, i bằng i 81,4 i % i so i với i năm i trớc i và i kim i ngạch i là i 1.647.000, i bằng i 79,8% i năm i 1999 i Có i sự i giảm i sút i này, i một i phần i là i do i một i số i nhà i nhập i khẩu i Mỹ i chờ i đợi i giá i dứa i nhập i khẩu i từ i Việt i Nam i giảm i sau i khi i hiệp i địng i thơng i mại i Việt i – Khoa Th i Mỹ i đợc i ký i kết i ngày i 13/7/2000.
Mặc i dù i không i thể i phủ i nhận i đợc i vị i trí i chủ i đạo i của i mặt i hàng i dứa i trong i cơ i cấu i mặt i hàng i rau i quả i xuất i sang i thị i trờng i Mỹ, i nhng i rõ i ràng i tỷ i trọng i mặ i hàng i này i đang i giảm i xuống i Các i mặt i hàng i rau i quả i khác i nh: i long i nhãn, i Purree, i đu i đủ, i chuối i sấy i tuy i chiếm i tỷ i trọng i nhỏ i cả i về i kim i ngạch i và i sản i lợng i nhng i đang i có i xu i hớng i tăng i lên i Năm i 1990, i các i mặt i hàng i này i cha i xuất i khẩu i đợc i sang i Mỹ i thì i năm i
1996 i đã i xuất i khẩu i đợc i 78 i tấn i trị i giá i 57.640 i USD i Tuy i năm i 1998, i sản i lợng i và i kim i ngạch i dứa i xuất i khẩu i giảm i hơn i so i với i năm i trớc i nhng i sản i lợng i và i kim i ngạch i các i rau i quả i khác i vẫn i tăng i mặc i dù i tốc i độ i tăng i có i thấp i hơn i Nh i vậy i các i mặt i hàng i rau i quả i của i Tổng i công i ty i Rau i quả i Việt i Nam i ngoài i mặt i hàng i dứa i đang i dần i dần i đợc i chấp i nhận i trên i thị i trờng i Mỹ i tuy i số i lợng i vẫn i còn i quá i ít i ỏi i Trong i các i mặt i hàng i này, i long i nhãn i là i có i triển i vọng i nhất i bởi i thị i trờng i Mỹ i là i thị i trờng i tiềm i năng i về i long i nhãn i , i trong i khi i đó i tiềm i năng i về i nhãn i của i Việt i Nam i là i khá i mạnh i với i những i vùng i trồng i nhãn i nổi i tiếng.
Nếu i có i thể i khai i thác i đợc i điểm i mạnh i này i để i thay i đổi i tỷ i trọng i của i các i mặt i hàng i xuất i khẩu i snag i Mỹ i thì i Tổng i công i ty i Rau i quả i Việt i Nam i sẽ i thu i đợc i lợi i nhuËn i lín.
Trong i mặt i hàng i dứa, i các i dạng i sản i phẩm i tơi, i đóng i hộp, i nớc i dứa i xuất i sang i Mỹ i theo i số i lợng i rất i khác i nhau i Đặc i biệt i tổng i công i ty i vẫn i cha i xuất i khẩu i đợc i dứa i tơi i sang i Mỹ i Không i phải i do i chế i độ i bảo i quản i các i sản i phẩm i tơi i của i tổng i công i ty i cha i tốt i mà i muốn i xuất i khẩu i rau i quả i tơi i sang i Mỹ i phải i đợc i sự i cho i phép i của i cơ i
4 0 quan i giám i định i động i thực i vật i Hoa i Kỳ i APHIS i Hiện i nay, i cơ i quan i này i vẫn i cha i chính i thức i cho i phép i nhập i khẩu i các i loại i rau i rau i quả i tơi i từ i Việt i Nam i Các i thông i tin i về i sâu i bệnh i phải i do i bộ i nông i nghiệp i và i phát i triển i nông i thôn i của i Việt i Nam i cung i cấp, i trên i cơ i sở i đó i APHIS i sẽ i tiến i hành i xem i xét i và i quyêt i định i cho i phép i nhập i khẩu i Vì i vậy, i dứa i tơi i của i Tổng i công i ty i Rau i quả i Việt i Nam i vẫn i cha i thâm i nhập i đ- ợc i vào i thị i trờng i Mỹ.
Bảng i 11: i Các i sản i phẩm i dứa i xuất i khẩu i sang i Mỹ i của i tổng i công i ty i Rau i quả i Việt i
Nam i ( i nớc i dứa i quy i ra i dứa i tơi) i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Nguồn: i Tổng i công i ty i Rau i quả i Việt i Nam
Bảng i 12: i Cơ i cấu i các i sản i phẩm i dứa i xuất i khẩu i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Đơn i vị: i %
Kim i ngạch 32 29 26 30 25 28 28,3 i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Nguồn: i Tổng i công i ty i rau i quả i Việt i Nam
Mặc i dù i nhu i cầu i của i ngời i dân i Mỹ i về i nớc i dứa i cao i hơn i dứa i đóng i hộp i nhng i tỷ i trọng i về i sản i của i sản i phẩm i nớc i dứa i xuất i sang i Mỹ i chỉ i là i 29,5%; i bằng i 0,4 i lần i sản i phẩm i dứa i đóng i hộp i Kim i ngạch i xuất i khẩu i dứa i đóng i hộp i cũng i cao i hơn i rất i nhiều i so i với i kim i ngạch i của i nớc i dứa i vì i giá i bán i của i dứa i đóng i hộp i cao i hơn i giá i bán i của i nớc i dứa.
i Quy i cách i phẩm i chất i và i các i hình i thức i xuất i khẩu i rau i quả i sang i Mỹ i của i Tổng i công i ty i Rau i quả i Việt i Nam
Tổng i công i ty i Rau i quả i Việt i Nam.
Nớc i dứa i của i Tổng i công i ty i Rau i quả i Việt i Nam i tuy i cha i ngon i và i hợp i khẩu i vị i của i khách i hàng i bằng i sản i phẩm i của i các i nớc i khác i nhng i cũng i đạt i tiêu i chuẩn i xuất i khẩu i sang i Mỹ i với i độ i khô i (Brix) i 10,12%; i Axit: i 0,22 i – Khoa Th i 0,25% i và i đợc i đóng i trong i hộp i sắt i không i gỉ i dung i tích i 240ml, i khi i xuất i khẩu i thờng i đợc i đóng i trong i thùng i gỗ i hoặc i thùng i cacton, i mỗi i thùng i 35 i hộp i Các i sản i phẩm i này i đều i nh i nhau i và i không i phân i loại.
Dứa i đóng i hộp i đợc i sản i xuất i làm i nhiều i loại i với i hìng i dáng, i kích i cỡ i miếng i dứa i khác i nhau i nh: i dứa i khoanh, i dứa i nghiền, i dứa i dẻ i quạt, i dứa i tẩm i đờng i (dứa i chế i biến i ) i có i độ i khô(Brix) i 14 i – Khoa Th i 16%; i Axit i 0,3 i – Khoa Th i 0,5%; i độ i đặc i (Drained) i thấp i nhất i Đại học Kinh tế Quốc dân – Khoa Th Khoa Thơng Mại là i 52% i Dứa i nguyên i chất i không i chế i biến i (không i tẩm i đờng i ) i có i độ i đặc i (brix) i 9 i – Khoa Th11%; i Axit i 0,4 i – Khoa Th i 0,6% i và i độ i đặc i (drained) i thấp i nhất i 52% i Các i loại i dứa i này i đ- ợc i đóng i trong i các i hộp i sắt i không i gỉ i cỡ i 15-0z, i 20-0z,30-0z, i 24 i hộp i đợc i chứa i trong i một i thùng i cacton i hoặc i 6 i hộp i cỡ i 180-0z i trong i 1 i thùng i cacton.
Tổng i công i ty i Rau i quả i Việt i Nam i chủ i yếu i xuất i hàng i sang i các i bang i phía i đông i nớc i Mỹ i và i dới i hình i thức i xuất i khẩu i trực i tiếp, i nhân i danh i trính i mình i để i thực i hiện i các i hoạt i động i kinh i doanh i xuất i khẩu i với i các i nhà i nhập i khẩu i bên i Mỹ i Các i hình i thức i xuất i khẩu i khác i cha i đợc i sử i dụng i do i tổng i công i ty i trực i tiếp i tìm i kiếm i bạn i hàng i và i chủ i yếu i chỉ i hợp i tác i với i các i hãng i kinh i doanh i nhỏ i trên i thị i trờng i bằng i những i hợp i đồng i giá i trị i nhỏ, i không i có i nhiều i hợp i đồng i xuất i khẩu i lớn.
i Đánh i giá i tình i hình i xuất i khẩu i rau i quả i của i tổng i công i ty i rau i quả i việt i nam
4.1 i Những i u i điểm i mà i Tổng i công i ty i đạt i đợc i khi i xuất i khẩu i rau i quả i sang i thị i trờng i Mỹ.
Khối i lợng i xuất i khẩu i rau i quả i của i Tổng i công i ty i rau i quả i Việt i Nam i sang i
Mỹ i ngày i càng i đa i dạng i và i có i triển i vọng i tốt i đẹp i Ngày i càng i có i nhiều i doanh i nghiệp i Mỹ i muốn i đặt i quan i hệ i làm i ăn i lâu i dài i với i Tổng i công i ty i Ban i đầu, i khi i mới i thâm i nhập i vào i thị i trờng i này, i Tổng i công i ty i chỉ i giới i thiệu i sản i phẩm i mà i cha i chủ i động i tìm i kiếm i bạn i hàng, i ai i có i nhu i cầu i thì i tự i phải i tìm i đến i giao i dịch i và i kí i hợp i đồng i với i tổng i công i ty i nhng i sau i đó, i Tổng i công i ty i đã i nghiên i cứu i và i chủ i động i tìm i kiếm i khách i hàng, i thuyết i phục i họ i đặt i quan i hệ i bạn i hàng i với i mình i Và i qua i các i hợp i đồng i xuất i khẩu i đợc i thực i hiện i một i cách i suôn i sẻ, i uy i tín i của i Tổng i công i ty i đang i tăng i lên i rõ i rệt.
Sau i 6 i năm i xuất i khẩu i rau i quả i sang i Mỹ, i Tổng i công i ty i Rau i quả i Việt i Nam i đã i xác i định i đợc i mặt i hàng i chủ i liực i chính i là i sản i phẩm i dứa i Ban i đầu, i đồ i hộp i dứa, i nớc i dứa i đợc i sản i xuất i từ i dứa i Queen i Vicoria i cha i phù i hợp i với i khẩu i vị i ngời i tiêu i dùng, i hiệu i quả i kinh i tế i lại i thấp i Nhng i hiện i nay, i Tổng i công i ty i đã i lai i tạo i đợc i giống i dứa i Cayenne i cho i năng i suất i cao i và i hợp i với i nhu i cầu i ngời i tiêu i dùng i Dứa i Queen i Victoria i đang i dần i dần i thay i thế i bởi i dứa i Cayenne i nên i chất i lợng i sản i phẩm i đợc i tăng i lên i đáng i kể i so i với i trớc i kia i Mặc i dù i cha i thể i ngang i bằng i với i chất i lợng i của i các i đối i thủ i cạnh i tranh i mạnh i nhng i đây i là i nỗ i lực i cố i gắng i của i Tổng i công i ty i cần i đ- ợc i ghi i nhận i Bên i cạnh i đó, i nhu i cầu i của i ngời i Mỹ i đối i với i mặt i hàng i rau i quả i khác i nh i long i nhãn, i Puree i đu i đủ i đang i tăng i lên i Nếu i khai i thác i tốt i tiềm i năng i xuất i khẩu i những i mặt i hàng i này i thì i Tổng i công i ty i Rau i quả i Việt i Nam i sẽ i thu i đợc i những i kết i quả i cao i và i thị i trờng i Mỹ i sẽ i trở i thành i thị i trờng i trọng i điểm i tiêu i thụ i các i mặt i hàng i rau i quả i của i Tổng i công i ty.
Hoạt i động i xuất i khẩu i rau i quả i của i Tổng i công i ty i rau i quả i Việt i Nam i i thuận i lọi i hơn i sau i khi i hiệp i định i thơng i mại i Việt i – Khoa Th i Mỹ i đợc i ký i kết i ngày i 13/7/2000, i
Tổng i công i ty i rau i quả i Việt i Nam i i có i nhiều i khả i năng i xuất i khẩu i hơn i Nếu i Việt i
Nam i đợc i hởng i quy i chế i tối i huệ i quốc i của i Mỹ i thì i thuế i đánh i vào i các i mặt i hàng i trong i đó i có i mặt i hàng i rau i quả i nhập i khẩu i vào i Mỹ i sẽ i đợc i giảm i nh i vậy, i i giá i bán i
4 2 sản i phẩm i xuất i khẩu i có i xu i hớng i giảm, i làm i tăng i khả i năng i cạnh i tranh i về i giá i của i tổng i công i ty i so i với i các i đối i thủ i cạnh i tranh i khác i Và i nh i vậy, i một i số i khách i hàng i tr- ớc i đây i là i khách i hàng i không i tiêu i dùng i tơng i đối i do i giá i tiêu i dùng i sản i phẩm i cao i bây i giờ i sẽ i tiêu i dùng i sản i phẩm i của i tổng i công i ty i Ngoài i ra, i Tổng i công i ty i còn i có i thể i lôi i i kéo i đợc i một i số i khách i hàng i của i đối i thủ i cạnh i tranh i tiêu i dùng i sản i phẩm i mình i Nh i vậy, i khách i hàng i của i tổng i công i ty i sẽ i tăng i lên i đáng i kể i Có i thể i nhận i thấy i rằng i những i thuận i lợi, i u i điểm i mà i Tổng i công i ty i rau i quả i Việt i Nam i i có i đợc i khi i xuất i khẩu i rau i quả i sang i thị i trờng i Mỹ i là i rất i ít i mà i khó i khăn i tồn i tại i lại i quá i nhiều.
4.2 i Những i tồn i tại, i vớng i mắc i trong i việc i thúc i đẩy i xuất i khẩu i rau i quả i sang i thị i tr- ờng i Mỹ i của i tổng i công i ty i rau i quả i Việt i Nam.
Khi i thực i hiện i mục i tiêu i tăng i cờng i thúc i đẩy i thúc i đẩy i xuất i khẩu i rau i quả i sang i thị i trờng i Mỹ i của i tổng i công i ty i rau i i quả i Việt i Nam, i một i số i tồn i tại i vớng i mắc i sau i cần i giải i quyết:
Một i là: i Hàng i rau i quả i của i Tổng i công i ty i rau i quả i Việt i Nam i i xuất i khẩu i sang i Mỹ i cha i nhiều i và i cha i ổn i định.
Hai i là: i Các i mặt i hàng i xuất i khẩu i cha i phong i phú i đa i dạng.
Ba i là: i Hàng i rau i quả i của i Tổng i công i ty i rau i quả i Việt i Nam i i cha i tạo i đợc i uy i tín i cao i đối i với i cả i nhà i nhập i khẩu i và i ngời i tiêu i dùng i Mỹ.
Bốn i là: i Hàng i rau i của i Tổng i công i ty i rau i quả i Việt i Nam i vẫn i phải i chịu i mức i thuế i cao i trên i thị i trờng i này.
Năm i là: i Chiến i lợc i quảng i cáo i nhằm i thu i hút i khách i hàng i của i Tổng i công i ty i rau i quả i Việt i Nam i i cũng i còn i rất i nhiều i hạn i chế.
Nhìn i chung, i có i rất i nhiều i khó i khăn, i vớng i mắc i mà i Tổng i công i ty i Rau i quả i Việt i Nam i đang i phải i đối i mặt i và i tìm i cách i tháo i gỡ i Những i khó i khăn i vớng i mắc i này i có i thể i hiểu i đợc i từ i một i số i nguyên i nhân i sau.
4.3 i Nguyên i nhân i gây i ra i những i tồn i tại, i vớng i mắc i trong i việc i thúc i đẩy i xuất i khẩu i rau i quả i sang i thị i trờng i Mỹ i mà i Tổng i công i ty i Rau i quả i Việt i Nam i đang i gặp i phải
Muốn i thâm i nhập i và i mở i rộng i thị i phần i trên i thị i trờng i rộng i lớn i nh i thị i trờng i
Mỹ i thì i cần i phải i hiểu i biết i một i cách i đầy i đủ i về i luật i pháp i và i các i tiêu i chuẩn i chất i l- ợng i qui i định i hiện i hành i để i có i thể i tìm i kiếm i đợc i bạn i hàng i và i thực i hiện i hoạt i động i xuất i khẩu i một i cách i nhanh i nhất, i có i lợi i nhất i cho i cả i 2 i bên i Thêm i vào i đó i phải i nắm i vững i nhu i cầu, i thị i hiếu i của i ngời i tiêu i dùng i để i sản i xuất i và i xuất i khẩu i những i sản i phẩm i phù i hợp i với i sở i thích i của i họ i Tuy i nhiên i trong i công i tác i này, i Tổng i công i ty i Rau i quả i Việt i Nam i cha i đặc i biệt i coi i trọng i và i thực i hiện i cha i có i hiệu i quả i Việc i thu i thập, i nghiên i cứu, i phân i tích i thông i tin i thị i trờng i còn i hạn i chế, i cha i nắm i bắt i đợc i những i thông i tin i về i thị i hiếu, i thói i quen i tiêu i dùng i ở i từng i thị i trờng, i thiếu i thông i tin i phản i hồi i từ i phía i khách i hàng i Lực i lợng i cán i bộ i kinh i doanh i cha i phát i huy i tính i chủ i Đại học Kinh tế Quốc dân – Khoa Th Khoa Thơng Mại động, i sáng i tạo i trong i công i tác, i kiến i thức i nghiệp i vụ i không i đợc i bồi i dỡng i thờng i xuyên.
Hiện i nay, i Tổng i công i ty i cha i có i một i hệ i thống i sản i xuất i giống i rau i quả i có i chất i lợng i tốt i để i cung i cấp i cho i các i cơ i sở i sản i xuất i Chi i phí i nhập i khẩu i giống i còn i khá i cao, i công i tác i nghiên i cứu i khách i hàng i đôi i khi i còn i cha i gắn i liền i với i sản i xuất i Năng i suất, i sản i lợng i dứa i của i Tổng i công i ty i Rau i quả i Việt i Nam i còn i cha i cao, i cha i tận i dụng i đợc i lợi i thế i về i khí i hậu, i đất i đai, i nguồn i nhân i lực i sẵn i có i của i các i đơn i vị, i khâu i thu i gom i dứa i xuất i khẩu i còn i gặp i nhiều i khó i khăn, i công i tác i trồng i trọt i còn i thụ i động, i chịu i chi i phối i bởi i nhiều i yếu i tố i thời i tiết i Các i cơ i sở i chế i biến i thiếu i một i kế i hoạch i sản i xuất i khả i thi i cho i từng i thời i kỳ i Thêm i vào i đó, i chi i phí i vận i chuyển i nội i địa i còn i cao i do i thiếu i một i hệ i thống i kho i tàng, i đại i lý i thu i mua i hoàn i chỉnh i để i có i thể i giảm i thiểu i những i chi i phí i không i cần i thiết i trong i quá i trình i thu i gom i hàng i khi i xuất i khẩu i lại i cha i đợc i hởng i qui i chế i tối i huệ i quốc i Tất i cả i những i điều i này i là i nguyên i nhân i gây i ra i giá i trị i nguyên i liệu i thu i mua i cao i và i giá i bán i sản i phẩm i cao.
Chất i lợng i sản i phẩm i phụ i thuộc i vào i nhiều i yếu i tố i nh i khả i năng i ứng i dụng i khoa i học i kỹ i thuật, i công i nghệ i tiên i tiến i vào i sản i xuất, i trình i độ i quản i lý, i trình i độ i tay i nghề i của i đội i ngũ i công i nhân i Chất i lợng i sản i phẩm i cha i cao i bởi i khâu i kiểm i tra i chất i lợng i dứa i nguyên i liệu i cho i chế i biến i còn i cha i đợc i chú i trọng i Có i thời i kỳ i do i dứa i nguyên i liệu i khan i hiếm, i một i số i đơn i vị i còn i thu i mua i cả i dứa i xanh i để i chế i biến i hoặc i dứa i không i đủ i tiêu i chuẩn i chất i lợng, i khâu i bảo i quản i sau i thu i hoạch i kém i Bên i cạnh i đó, i hệ i thống i máy i móc, i thiết i bị, i dây i chuyền i chế i biến i ở i hầu i hết i các i đơn i vị i đã i cũ i kỹ i lạc i hậu, i đợc i trang i bị i từ i những i năm i 1970 i - i 1980 i Đội i ngũ i cán i bộ, i công i nhân i trong i khối i chế i biến i còn i thiếu i những i ngời i có i kỹ i thuật i chuyên i môn, i tay i nghề i cao, i t i tởng i sản i xuất i nhỏ i còn i ăn i sâu i trong i cách i nghĩ, i cách i làm i của i họ i Đội i ngũ i cán i bộ i xuất i nhập i khẩu i cha i thực i sự i nhạy i bén i với i tình i hình i thị i trờng i và i thiếu i kinh i nghiệm i trong i làm i ăn i buôn i bán i với i ngời i Mỹ i
Do i tình i hình i tài i chính i eo i hẹp i nên i Tổng i công i ty i không i có i khả i năng i chi i trả i cho i vấn i đề i quảng i cáo i sản i phẩm i trên i thị i trờng i Mỹ i và i không i mở i đợc i văn i phòng i đại i diện i cũng i nh i cha i có i các i dịch i vụ i sau i bán i hàng i để i phục i vụ i ngời i tiêu i dùng i một i cách i tốt i nhất i
Những i nguyên i nhân i trên i cần i đợc i khắc i phục i một i cách i triệt i để i thì i hàng i rau i quả i của i Tổng i công i ty i mới i có i thể i đứng i vững i và i cạnh i tranh i đợc i trên i thị i trờng i này i
Chơng i III: i phơng i hớng i và i giải i pháp i thúc i đẩy i xuất i khẩu i rau i quả i sang i thị i trờng i mỹ
i tìm i hiểu i về i thị i trờng i mỹ
i Đặc i điểm i trong i chính i sách i thơng i mại i của i Mỹ
Đặc i điểm i chính i sách i thơng i mại i Mỹ i thể i hiện i qua i các i hoạt i động i thơng i mại i với i các i nớc i khác i nh i các i quy i định i u i đãi i thơng i mại i (MFN, i GSP), i các i hiệp i định i thơng i mại i u i đãi, i các i hoạt i động i đơn i phơng i và i quy i chế i giải i quyết i tranh i chấp.
1.1 i Các i quy i định i u i đãi i ( i MNF i và i GSF i ) i Mỹ i luôn i sử i dụng i quy i chế i tối i huệ i quốc i (MFN) i và i chế i độ i thuế i quan i phổ i cập i (GSP) i là i quyền i u i đãi i chung i nh i những i công i cụ i chính i sách i thơng i mại i trong i quan i hệ i với i các i nớc i ràng i buộc i họ i phải i có i những i cải i cách i thích i hợp i về i kinh i tế i và i thơng i mại.
MFN: i trên i thực i tế, i thuế i quan i có i MFN i và i thuế i quan i không i có i MFN i có i sự i khác i biệt i lớn i Ví i dụ i nh i hàng i rau i quả i Việt i Nam i khi i xuất i sang i Mỹ i phải i chịu i Đại học Kinh tế Quốc dân – Khoa Th Khoa Thơng Mại mức i thuế i 24% i nếu i cha i đợc i hởng i MFN i và i 2% i nếu i đã i đợc i hởng i MFN i Hầu i hết i các i quốc i gia i có i quan i hệ i ngoại i giao i với i Mỹ i đều i đợc i hởng i quy i chế i Tối i huệ i quốc i Quy i chế i này i quy i định i mức i thuế i suất i thấp i đánh i vào i hàng i nhập i khẩu i đã i đạt i đợc i trong i các i vòng i đàm i phán i về i tự i do i thơng i mại i Nếu i Việt i Nam i không i đợc i hởng i quy i chế i Tối i huệ i quốc i thì i hàng i Việt i Nam i bán i trên i thị i trờng i Mỹ i kém i hấp i dẫn, i thậm i chí i không i có i khả i năng i cạnh i tranh i với i hàng i sản i xuất i tại i Mỹ i và i hàng i hoá i sản i xuất i tại i các i nớc i đợc i hởng i quy i chế i Tối i huệ i quốc i khi i nhập i khẩu i vào i Mỹ i Ngoài i hàng i rào i thuế i còn i có i hàng i rào i phi i thuế i quan i nh i hạn i ngạch i giấy i quy i chế i xứ , i khi i hiệp i ớc i thơng i mại i Việt i Nam i - i Mỹ i có i hiệu i lực, i hàng i Việt i Nam i sẽ i đợc i hởng i u i đãi i này i
GSP: i Chế i độ i thuế i quan i phổ i cập i GSP i mà i 18 i nớc i công i nghiệp i phát i triển i trong i đó i có i Mỹ i dành i cho i các i nớc i đang i phát i triển i là i một i chế i độ i u i đãi i mà i nếu i đạt i đợc i sẽ i còn i có i lợi i hơn i cả i quy i chế i Tối i huệ i quốc i Bởi i vì i nếu i đợc i hởng i GSP, i hàng i của i các i nớc i đang i phát i triển i xuất i khẩu i sang i các i nớc i công i nghiệp i phát i triển i sẽ i chỉ i bị i đánh i thuế i suất i 0% i hoặc i rất i thấp i Chế i độ i GSP i không i nhất i thiết i phải i đi i liền i với i chế i độ i MFN i Luật i thơng i mại i của i Mỹ i cho i phép i tổng i thống i Mỹ i toàn i quyền i dành i cho i các i nớc i chậm i phát i triển i u i đãi i thuế i quan i bằng i 0% i đối i với i một i sản i phẩm i nhập i khẩu i vào i Mỹ i và i cũng i có i quyền i rút i bỏ i Đây i là i u i đãi i đơn i phơng i giành i cho i các i nớc i mà i Mỹ i quan i tâm, i không i đòi i hỏi i phải i có i đi i có i lại i Nhằm i mở i rộng i đờng i cho i hàng i xuất i khẩu i của i Việt i Nam i vào i thị i trờng i Mỹ, i Việt i Nam i cần i kiên i trì i đàm i phán i và i thuyết i phục i Mỹ i để i hởng i chế i độ i u i đãi i về i thuế i suất i này.
1.2 i Các i hiệp i định i thơng i mại i u i đãi i (FTAs): Đây i là i một i công i cụ i quan i trọng i của i chính i sách i thơng i mại i Mỹ i Mỹ i đã i có i các i hiệp i định i thơng i mại i song i phơng i (Canada, i Israel) i và i đa i phơng i (nh i AFTA) i
Mỹ i tích i cực i tham i gia i Diễn i đàn i hợp i tác i kinh i tế i châu i á i - i Thái i Bình i Dơng i (APEC) i và i diễn i đàn i hợp i tác i kinh i tế i của i các i nớc i châu i mỹ i nhằm i đạt i đợc i những i cơ i sở i thuận i lợi i để i ăng i cờng i ảnh i hởng i của i mình i ở i các i khu i vực i này.
1.3 i Hoạt i động i đơn i phơng i và i tranh i chấp i thơng i mại Đây i là i một i trong i những i vấn i đề i tranh i cãi i đặc i biệt, i cả i ở i Mỹ i cũng i nh i các i diễn i đàn i thơng i mại i quốc i tế, i nhất i là i việc i cắt i giảm i các i quy i định i của i MFN i và i GSP, i cho i phép i trả i đũa i bằng i các i hạn i chế i nhập i khẩu i từ i những i nớc i mà i đàm i phán i thơng i mại i không i đi i đến i kết i quả i nào i
i Các i công i cụ i thông i thờng i của i chính i sách i thơng i mại i Mỹ
Nhìn i chung, i mức i thuế i trong i các i biểu i thuế i của i Mỹ i đều i thấp, i trung i bình i khoảng i 7% i cho i tất i cả i các i loại i sản i phẩm i (trừ i dầu i mỏ), i tuy i nhiên i có i một i số i biểu i thuế i tơng i đối i cao i đối i với i một i số i ngành i hàng i nhất i định i (ví i dụ i nh i thuốc i lá i trung i bình i 96%, i đờng i và i bánh i kẹo i 19%)
2.2 i Các i biện i pháp i phi i thuế:
Hạn i ngạnh i nhập i khẩu i (Import i Quota): i Đây i là i hình i thức i giới i hạn i số i l- ợng i hàng i hoá i nhập i khẩu i vào i Mỹ i vợt i mức i số i lợng i quy i định, i nếu i vợt i quá i mức i quy i định i phải i chịu i thuế i cao i hơn i gọi i là i biểu i thuế i tỷ i giá i quota i Hiện i nay, i quota i nhập i khẩu i vẫn i đợc i duy i trì i đối i với i một i số i sản i phẩm i nông i nghiệp; i biểu i thuế i quota i vẫn i còn i đợc i áp i dụng i cho i cá i ngừ, i chổi i phất i trần i Mỹ i cũng i duy i trì i một i hệ i thống i quota i phức i tạp i về i nhập i khẩu i nguyên i liệu i dệt i (vải i vóc i các i loại) i Nhìn i chung, i quota i đợc i cấp i với i một i số i lợng i nhất i định i và i cho i một i thời i gian i cụ i thể i Đồng i thời i có i những i loại i quota i đợc i áp i dụng i trên i toàn i cầu, i có i loại i áp i dụng i ở i một i số i nhóm i nớc i cụ i thÓ.
Các i Hiệp i định i hạn i chế i tự i nguyện i (VRAs): i Mỹ i ký i kết i nhiều i hiệp i định i tự i nguyện i nhập i khẩu i của i Mỹ i với i các i nớc, i đối i với i nhiều i sản i phẩm i mà i họ i xuất i khẩu i vào i Mỹ, i mục i đích i là i nhằm i hạn i chế i ảnh i hởng i đến i sự i phát i triển i của i các i ngành i sản i xuất i tơng i tự i trong i nớc i Mỹ i Đây i thực i chất i là i một i hình i thức i bảo i hộ i mậu i dịch i Các i nớc i bắt i buộc i tự i nguyện i đều i vấp i phải i khó i khăn i lớn i trong i quan i hệ i thơng i mại i với i Mỹ i Tuy i nhiên, i Uỷ i ban i Thơng i mại i quốc i tế i Mỹ i vẫn i tích i cực i xem i xét i ngành i hàng i này i hay i mặt i hàng i nào i của i Mỹ i bị i tổn i thơng( i do i nhập i khẩu i quá i nhiều i với i giá i rẻ), i cần i áp i dụng i các i hình i thức i bảo i vệ i nh i quota i hoặc i tăng i thuế i quan i (rất i khó), i hoặc i bắt i buộc i các i nớc i phải i tự i nguyện i hạn i chế i xuất i khẩu i vào i Mỹ.
Các i đạo i luật i của i Mỹ: i Mỹ i cũng i thờng i xuyên i áp i dụng i các i đạo i luật i của i các i bộ i luật i không i liên i quan i đến i hoạt i động i thơng i mại, i nhng i lại i có i khả i năng i hạn i chế i nhập i khẩu i vào i Mỹ i Chẳng i hạn i luật i bảo i vệ i môi i trờng, i luật i bảo i vệ i động i thực i vật, i luật i về i y i tế i vệ i sinh
Các i quy i định i chống i bán i phá i giá i (AD) i và i thuế i bù i trừ i (CVD): i Mỹ i là i nớc i ngày i càng i tận i dụng i Luật i Thơng i mại i để i có i đợc i sự i bảo i hộ i cho i các i nhà i sản i xuất, i chuẩn i bị i những i hoạt i động i nhập i khẩu i mà i phía i Mỹ i cho i là i không i đợc i định i giá i đúng, i đó i là i những i sản i phẩm i đợc i trợ i giá i Những i điều i luật i thờng i đợc i dùng i mà i các i nhà i kinh i doanh i nớc i ngoài i cần i phải i biết i là i Điều i luật i chống i phá i giá i (the i US i anti- i dumping i statutes) i và i Điều i luật i thuế i bù i trừ i (The i US i countenaling i duty) i
Các i quy i định i về i nguồn i gốc i xuất i xứ: i Đây i là i các i quy i luật i quy i định i về i việc i thi i hành i các i quy i định i về i tỷ i lệ i chế i biến i sản i phẩm i của i các i nớc i sản i xuất i hàng i hoá i nhập i khẩu i (hàng i hoá i đợc i dán i nhãn i nớc i gốc i vào i Mỹ) i Ngời i ta i quy i định i rằng i một i sản i phẩm i cuối i cùng i sau i khi i đi i qua i quá i trình i chế i biến i ở i hai i hay i nhiều i nớc i sẽ i đợc i gọi i là i sản i phẩm i của i nớc i ở i đó i nó i đã i bị i “Một i biến i đổi i căn i bản”, i nghĩa i là i khi i sản i phẩm i trải i qua i một i quá i trình i sản i xuất i nào i đó i với i tên i gọi i cụ i thể, i mà i tính i chất i hay i việc i sử i dụng i sản i phẩm i đó i khác i với i i nguyên i liệu i gốc i dùng i để i chế i tạo i ra i nó. Đại học Kinh tế Quốc dân – Khoa Th Khoa Thơng Mại
2.3 i Các i chính i sách i cạnh i tranh
Các i đạo i luật i chống i độc i quyền i của i Mỹ i đợc i quy i định i các i nguyên i tắc i và i luật i lệ i tơng i đối i khắt i khe i nhằm i ngăn i cấm i các i hoạt i động i chống i cạnh i tranh i gồm i ấn i định i giá, i đặt i giá i và i những i liên i kết i nhất i định.
i Những i nét i khác i biệt i của i thị i trờng i Mỹ i mà i doanh i nghiệp i Việt i Nam i cần i chó i ý
Hầu i hết i các i nớc i khi i thiết i lập i quan i hệ i buôn i bán i với i Mỹ i đều i ý i thức i đợc i rằng i đây i là i một i thị i trờng i lớn i cả i về i quy i mô i và i nhu i cầu i tiêu i dùng, i đồng i thời i đây i cũng i là i một i trong i số i ít i các i thị i trờng i lớn i trên i thế i giới i chấp i nhận i với i khối i lợng i lớn i các i mặt i hàng i từ i cao i cấp i đến i bình i dân i Do i vậy, i hầu i hết i các i nớc i công i nghiệp i phát i triển i và i các i nớc i đang i phát i triển i đều i lấy i thị i trờng i Mỹ i làm i mục i tiêu i chính i cho i chiến i lợng i hớng i về i xuất i khẩu i của i mình i Việt i Nam i cũng i là i một i trong i số i các i nớc i đó i Tuy i nhiên, i để i thu i đợc i những i thành i công i tại i thị i trờng i Mỹ i thì i không i phải i bất i cứ i một i quốc i gia i nào i cũng i có i thể i thực i hiện i đợc i Bởi i vậy, i các i doanh i nghiệp i Việt i Nam i nói i chung i và i TCTRQVN i nói i riêng i phải i hết i sức i chú i ý i khi i thâm i nhập i và i mửo i rộng i hoạt i động i xuất i khẩu i trên i thị i trờng i này i Theo i kinh i nghiệm i làm i ăn i lâu i năm i của i những i ngời i đi i trớc, i các i doanh i nghiệp i Việt i nam i cần i chú i ý i những i điểm i sau:
Mỹ i là i một i thị i trờng i khổng i lồ, i rất i chú i trọng i các i hình i thức i tiếp i thị i bằng i quảng i cáo i Mặt i khác, i đây i không i chỉ i là i một i thị i trờng i tiêu i thụ i lớn i mà i còn i là i một i thị i trờng i trung i gian i rất i phát i triển, i có i thể i đáp i ứng i cho i việc i tiêu i thụ i hàng i rau i quả i của i Việt i Nam i khi i mà i Việt i Nam i cha i thiếp i lập i đợc i các i mạng i lới i tiêu i thụ i trực i tiếp i đến i ngời i tiêu i dùng i ở i các i nớc.
Thị i trờng i này i mang i tính i chất i vùng i rõ i rệt i Bên i cạnh i một i số i nguyên i tắc i chung i cho i toàn i liên i bang, i luật i pháp i Mỹ i cho i phép i các i bang i có i quyền i đa i ra i những i luật i lệ i riêng i của i mình i trong i giao i dịch i với i các i đối i tác i làm i ăn i Một i mặt i hàng i có i thể i không i đợc i chấp i nhận i ở i bang i này i nhng i lại i đợc i hoan i nghênh i ở i bang i khác i Do i vậy, i tiếp i thị i vừa i phải i chú i ý i đến i đặc i điểm i vùng, i vừa i phải i chú i ý i đến i toàn i liên i bang i
Có i 2 i cách i tiếp i cận i thị i trờng i Mỹ: i bán i hàng i trực i tiếp i cho i ngời i mua i hoặc i bán i hàng i thông i qua i đại i lý i Lựa i chọn i cách i nào i là i tuỳ i thuộc i ở i mỗi i doanh i nghiệp i Thơng i nhân i Mỹ i thờng i mua i hàng i với i khối i lợng i lớn, i có i khi i họ i mua i toàn i bộ i sản i phẩm i của i một i nhà i máy i suốt i một i vài i năm i liền i Họ i không i chỉ i mua i hàng i đắt i tiền i mà i còn i mua i nhiều i loại i hàng i phục i vụ i nhiều i đối i tợng i tiêu i dùng i khác i nhau.
Quy i mô i đơn i hàng i thờng i rất i lớn i Các i nhà i phân i phối i của i Mỹ i thờng i thiết i lập i hệ i thống i phân i phối i toàn i cầu, i nghĩa i là i không i chỉ i bán i ở i Mỹ i mà i theo i các i kênh i đi i khắp i thế i giới i Nhiều i doanh i nghiệp i Việt i Nam i sang i Mỹ i tìm i hiểu i thờng i không i ký i đợc i hợp i đồng i do i không i đáp i ứng i đợc i yêu i cầu i này, i sản i xuất i không i đủ i đáp i ứng i cho i đơn i hàng i của i họ.
T i vấn i là i tập i quán i của i các i công i ty i Mỹ i và i thị i trờng i Mỹ i Khi i vào i Việt i Nam i làm i ăn, i họ i cũng i sử i dụng i các i công i ty i t i vấn i ở i Việt i Nam i giúp i họ i mua i hàng i hoá, i nguyên i vật i liệu i hoặc i cách i thành i lập i một i doanh i nghiệp i ở i Việt i Nam i Ngợc i lại, i các i doanh i nghiệp i Việt i Nam i sang i Mỹ i chào i hàng i nếu i muốn i chắc i ăn i cũng i cần i sử i dụng i t i vấn i Hiện i nay, i rất i nhiều i công i ty i t i vấn i đến i hỏi i Thờng i vụ i Việt i Nam: i Anh i có i i muốn i tiếp i cận i thị i trờng i chè, i thị i trờng i may i mặc i hay i thị i trờng i rau i quả i Không? i Bỏ i tiền i ra i tôi i làm i cho i Tại i Mỹ, i chất i lợng i sản i phẩm i là i yếu i tố i quan i trọng i hàng i đầu i và i là i chìa i khoá i để i thâm i nhập i thị i trờng i này, i trong i đó i tiêu i chuẩn i ISO i 9000 i là i yêu i cầu i bắt i buộc i Tuy i nhiên, i yếu i tố i giá i cả i đôi i khi i có i sức i cạnh i tranh i hơn i cả i chất i lợng i sản i phẩm i Ngời i tiêu i dùng i Mỹ i có i khuynh i hớng i không i muốn i trả i tiền i theo i giá i niêm i yết i Do i vậy, i các i doanh i nghiệp i cần i tạo i ra i một i chính i sách i giá i linh i hoạt, i hấp i dẫn i khách i hàng i
Hàng i hoá i bán i tại i Mỹ i thờng i phải i kèm i theo i dịch i vụ i sau i bán i hàng i Số i lợng i và i chất i lợng i của i dịch i vụ i này i là i điểm i mấu i chốt i cho i sự i tín i nhiệm i đối i với i ngời i bán i hàng i Do i đó, i việc i đầu i t i để i nâng i cao i chất i lợng i của i dịch i vụ i sau i khi i bán i là i rất i cần i thiÕt.
Các i nhà i kinh i doanh i tại i thị i trờng i Mỹ i phải i chấp i nhận i cạnh i tranh i rất i gay i gắt i nh i nhiều i ngời i mô i tả i là:” i một i mất i một i còn” i Cái i giá i phải i trả i cho i sự i nhầm i lần i là i rất i lớn i Đây i là i thị i trờng i với i sự i cạnh i tranh i khốc i liệt i và i luôn i có i cạm i bẫy i Ngời i
Mỹ i có i quan i niệm i chỉ i tin i vào i ngời i thắng,”ngời i ta i chỉ i có i thể i phát i triển i bằng i cách i hơn i ngời i khác i Sự i ác i liệt i của i cạnh i tranh i là i do i tầm i cỡ i lớn i của i cuộc i làm i ăn” i Còn i theo i đánh i giá i của i một i doanh i nhân i Pháp, i thị i trờng i Mỹ i cạnh i tranh i gay i gắt i hơn i thị i trêng i Ch©u i ¢u.
Phơng i thức i giao i dịch, i kinh i doanh i trên i thị i trờng i Mỹ i rất i đa i dạng, i hiện i đại i Việc i bán i hàng i trên i Internet i nh i công i ty i Amazon i là i một i thí i dụ i điển i hình i Công i ty i không i có i cửa i hàng, i siêu i thị, i chỉ i có i một i kho i chứa i hàng i và i một i Website i Khách i hàng i nào i muốn i mua i gì i cứ i vào i Website i rồi i gọi i đến i công i ty, i sẽ i có i ngời i đem i hàng i ở i kho i giao i đến i tận i nhà i Hiện i nay, i rất i nhiều i cửa i hàng i siêu i thị i ở i Mỹ i đã i bị i lao i đao i và i phải i chuyển i đổi i sang i hình i thức i kinh i doanh i này i kết i hợp i với i hình i thức i bán i hàng i ở i cửa i hàng i truyền i thống i Các i doanh i nghiệp i Việt i Nam i phải i có i thời i gian i dài i mới i có i thể i tham i gia i vào i cách i bán i hàng i kiểu i mới i này, i nhng i ngay i từ i bây i giờ i họ i phải i nhận i thức i đợc i xu i thế i của i phơng i thức i kinh i doanh i hiện i đại i để i chuẩn i bị i đầy i đủ, i sẵn i sàng i hoà i nhập i với i cách i bán i hàng i hiện i đại.
Vòng i đời i của i các i sản i phẩm i thờng i ngắn i bởi i ngời i tiêu i dùng i Mỹ i luôn i nổi i nóng i nhng i lại i chóng i chán, i các i mẫu i hàng i đòi i hỏi i phải i thay i đổi i nhanh i và i sáng i tạo i Các i chu i kỳ i kinh i tế i luân i chuyển i rất i nhanh i nên i dễ i rơi i vào i tình i trạng i sản i xuất i quá i nhu i cầu i hoặc i không i đáp i ứng i nhu i cầu. Đặc i biệt, i luật i pháp i của i Mỹ i rất i phức i tạp i nên i cần i phải i có i những i luật i s i giỏi i giúp i các i doanh i nghiệp i đàm i phán, i thơng i lợng i và i ký i kết i các i hợp i đồng i Luật i pháp i
Mỹ i luôn i đứng i về i phía i ngời i tiêu i dùng. Đại học Kinh tế Quốc dân – Khoa Th Khoa Thơng Mại
Nói i chung, i khi i đã i kinh i doanh i trên i thị i trờng i Mỹ, i các i doanh i nghiệp i Việt i Nam i đều i phải i nhận i biết i những i sự i khác i biệt i này, i từ i đó i có i những i đối i sách i thích i hợp, i đề i ra i một i số i mục i tiêu i và i có i những i giải i pháp i hiệu i quả i nhằm i tăng i cờng i thúc i đẩy i xuất i khẩu i và i các i mặt i hàng i của i mình i sang i thị i trờng i đầy i tiềm i năng i này i
i Phơng i hớng i phát i triển i rau i quả i sang i thị i trờng i Mỹ
i Phơng i hớng i xuất i khẩu i chung i của i TCT
Ngoài i việc i đáp i ứng i nhu i cầu i tiêu i thụ i rau i quả i trong i nớc, i TCT i chủ i trơng i mở i rộng i mối i quan i hệ i bạn i hàng i với i tất i cả i các i quốc i gia i có i nhu i cầu i nhập i khẩu i rau i quả i của i VN i trên i cơ i sở i khôi i phục i và i giữ i vững i các i thị i trờng i truyền i thống, i tìm i hiểu i và i thâm i nhập i các i thị i trờng i mới i Tổng i công i ty i phấn i đấu i đạt i kim i ngạch i xuất i khẩu i
330 i triệu i USD i năm i 2005 i và i 1,1 i tỷ i USD i năm i 2010.
Bảng i 1 i Một i số i chỉ i tiêu i chủ i yếu i của i các i loại i sản i phẩm i phục i vụ i xuất i khẩu
TT Sản i phẩm Năm i 2005 Năm i 2010
Kim i ngạch i XK i (triệu i USD)
150 100 30 10 10 50 III Hoa i cây i cảnh 0,2 i tỉ 10 1 i tỉ i cành 60
Tổng i cộng 432,5 330 1.420 1.100 i Các i thị i trờng i xuất i khẩu i dự i kiến i nh i sau:
- i Măng i tây, i nấm, i rau, i đậu, i cà i chua, i dứa, i quả i có i múi, i xoài i xuất i khẩu i chủ i yếu i để i các i nớc i Châu i Âu, i Mỹ, i Nhật, i Singapore.
- i Măng i ta, i khoai i sọ i chủ i yếu i đi i các i nớc i Châu i á, i Đài i Loan, i Nhật i và i một i số i nớc i Châu i Âu, i Pháp, i ý
- i Chuối i xuất i khẩu i chủ i yếu i đi i Trung i Quốc i và i các i nớc i SNG
- i Vải, i nhãn i xuất i khẩu i đi i các i nớc i Trung i Quốc, i Đài i Loan, i Pháp, i Mỹ
- i Hoa i và i cây i cảnh i đi i Nhật, i Hồng i Kông, i các i nớc i SNG
i Mục i tiêu i xuất i khẩu i sang i thị i trờng i Mỹ
Giữ i vững i các i mặt i hàng i đã i xuất i khẩu i đợc i sang i thị i trờng i Mỹ, i trong i đó i dứa i vẫn i là i mặt i hàng i xuất i khẩu i chủ i lực, i đạt i sản i lợng i xuất i khẩu i là i 10 i ngàn i tấn i năm i
2005 i và i 20 i ngàn i tấn i năm i 2010, i đồng i thời i đa i dạng i hoá i các i mặt i hàng i xuất i khẩu i Phấn i đấu i đạt i tổng i kim i ngạch i xuất i khẩu i sang i thị i trờng i Mỹ i năm i 2005 i là i 45 i triệu i USD i và i năm i 2010 i là i 111 i triệu i USD, i chiếm i 13% i và i 10% i tổng i kim i ngạch i xuất i khẩu i của i tổng i công i ty i
Tổng i công i ty i tiến i hành i chào i các i mặt i hàng i mới i nh i nớc i quả i các i loại, i nấm i sấy i khô, i rau i đậu i sang i thị i trờng i Mỹ i và i khi i đợc i phép i xuất i khẩu i rau i quả i tơi, i các i mặt i hàng i nh i thanh i long, i nhãn, i vải, i xoài i sẽ i đợc i lựa i chọn i để i để i tiếp i cận i thị i trờng i này
Mặc i dù i các i đơn i vị i thành i viên i của i tổng i công i ty i không i trực i tiếp i trồng i và i chế i biến i cà i phê i nhng i do i nhu i cầu i thị i trờng i và i tận i dụng i mối i quen i biết i với i bạn i hàng i đã i có, i tổng i công i ty i có i thể i tham i gia i xuất i khẩu i mặt i hàng i này i Mục i tiêu i đến i năm i 2005, i tổng i công i ty i sẽ i xuất i khẩu i đợc i 10 i ngàn i tấn i cà i phê i với i kim i ngạch i trị i giá i 12 i triệu i USD i và i năm i 2010 i là i 20 i ngàn i tấn i ứng i với i 28 i triệu i USD.
Bảng14: i Mục i tiêu i xuất i khẩu i của i tổng i công i ty i sang i thị i trờng i mới i trong i những i n¨m i tíi.
Kim i ngạch i XK i (triệu i USD)
Nguồn: i Tổng i công i ty i rau i quả i Việt i Nam i
i Triển i vọng i xuất i khẩu i rau i quả i sang i thị i trờng i Mỹ
3.1 i Nhu i cầu i rau i quả i của i thị i trờng i Mỹ
Hàng i năm, i thị i trờng i Mỹ i có i nhu i cầu i nhập i khẩu i rau i quả i tơi, i bảo i quản i đông i lạnh i và i chế i biến i rất i lớn i Trung i bình i năm i 2000, i mỗi i ngời i Mỹ i tiêu i thụ i khoảng i 120 i kg i rau i và i 95 i kg i quả i các i loại i Với i mức i tăng i trung i bình i của i rau i là i 4%/ năm i và i của i quả i là i 4,3% i ta i có i thể i dự i đoán i đợc i nhu i cầu i rau i quả i trong i những i năm i tiếp i theo i của i ngời i Mỹ i Đại học Kinh tế Quốc dân – Khoa Th Khoa Thơng Mại
Lợng i nhu i cầu i rau i quả i lớn i nh i vậy i đã i mở i ra i triển i vọng i rất i lớn i cho i kế i hoạch i xuất i khẩu i của i tổng i công i ty.
Riêng i các i mặt i hàng i đang i nằm i trong i kế i hoạch i đa i dạng i hoá i sản i phẩm i của i tổng i công i ty i nh i nấm i sấy i khô, i xoài, i nhãn, i thanh i long, i cà i phê , i thị i trờng i Mỹ i đang i nhập i khẩu i rất i nhiều i Nhu i cầu i nhập i khẩu i xoài i của i Mỹ i lớn i nhất i thế i giới, i chiếm i khoảng i 43,2% i trong i đó i năm i 2000 i Mỹ i đã i nhập i khoảng i 210.000 i tấn i xoài i của i các i nớc i khác i Nhãn i quả i và i vải i cũng i đợc i u i thích i đặc i biệt i thanh i long i đợc i bày i bán i khắp i nơi i trên i thị i trờng i Còn i nấm i sấy i khô i thì i có i sự i gia i tăng i đáng i kể i trong i vòng i 5 i năm i qua i Nếu i năm i 1995, i Mỹ i nhập i khẩu i 21000 i tấn i sản i phẩm i trị i giá i 23 i triệu i USD i thì i năm i 2000, i con i số i này i tăng i lên i đến i 57000 i tấn i sản i phẩm i 64 i triệu i USD. Đặc i biệt i ở i mặt i hàng i cà i phê, i mặc i dù i tổng i công i ty i không i có i các i đơn i vị i trực i tiếp i sản i xuất i nhng i quyết i định i tạo i nguồn i xuất i khẩu i cà i phê i sang i Mỹ i tỏ i ra i rất i đúng i đắn i Bởi i theo i kết i quả i khảo i sát i gần i đây, i có i tới i 79% i số i thanh i niên i Mỹ i uống i cà i phê i Số i ngời i uống i cà i phê i hàng i ngày i ở i Mỹ i là i 54% i hay i 110 i triệu i ngời, i số i ngời i uống i cà i phê i không i thờng i xuyên i là i 51 i triệu i ngời i Tiêu i thụ i cà i phê i đặc i biệt i đang i tăng i dần i với i tỷ i lệ i cao i Tiêu i thụ i loại i cà i phê i đặc i biệt i trong i đối i tợng i uống i cà i phê i hàng i ngày i dự i kiến i tăng i 9% i trong i năm i 2000 i còn i tiêu i thụ i cà i phê i đặc i biệt i của i những i ngời i uống i không i thờng i xuyên i tăng i 53% i trong i năm i 2000 i Giá i trị i bán i lẻ i cà i phê i ở i Mỹ i đạt i 13 i tỷ i USD i trong i năm i 1993 i nay i tăng i lên i đến i 18,5 i ty i USD i vì i khu i vực i uống i cà i phê i không i thờng i xuyên i đang i mở i rộng i và i thị i trờng i cà i phê i đặc i biệt i đan i ngày i càng i có i u i thế i Tiêu i thụ i cà i phê i tính i theo i đầu i ngời i ở i Mỹ i dự i kiến i vẫn i ở i mức i 3,1 i cốc/ngày i nhng i có i khác i ở i chỗ i trọng i lợng i mỗi i cốc i cà i phê i i tăng i lên i 9 i ounce i trogn i năm i 2000 i (1 i ounce i = i 28,35 i gram) i Trong i tơng i lai, i mức i cà i phê i tiêu i thụ i vẫn i tiếp i tục i tăng i lên i đáng i kể i và i Mỹ i vẫn i đang i là i nớc i tiêu i thụ i cà i phê i lớn i nhất i của i Việt i Nam.
3.2 i Dự i kiến i khách i hàng i tiêu i dùng i sản i phẩm i của i tổng i công i ty
Theo i nh i đánh i giá i của i tổng i công i ty, i hiện i nay i chỉ i có i khoảng i 1 i triệu i ngời i
Mỹ i tiêu i dùng i các i sản i phẩm i rau i quả i mà i tổng i công i ty i xuất i khẩu i Lợng i khách i không i tiêu i dùng i tơng i đối i khá i nhiều i do i các i thông i tin i về i sản i phẩm i bị i hạn i chế i Với i mục i tiêu i giữ i vững i khách i hàng i hiện i tại, i mở i rộng i thêm i 20% i tập i hợp i khách i hàng i không i tiêu i dùng i tơng i đối i và i 5% i khách i hàng i của i đối i thủ i cạnh i tranh i thì i số i lợng i khách i hàng i tiềm i năng i của i doanh i nghiệp i sẽ i ớc i đạt i khoảng i 6 i triệu i ngời, i tức i là i chiếm i khoảng i trên i 2% i số i dân i Mỹ.
3.3 i Khả i năng i đạt i đợc i các i mục i tiêu i mà i tổng i công i ty i đã i đề i ra
Do i trình i độ i khoa i học i công i nghệ i phát i triển, i việc i ứng i dụng i các i tiến i bộ i vào i trong i quá i trình i gieo i trồng, i thu i hoạch i và i sản i xuất i sản i phẩm i sẽ i đáp i ứng i đợc i nhu i cầu i ngày i càng i cao i của i mỗi i ngời i tiêu i dùng, i đảm i bảo i đủ i cả i về i số i lợng i và i chất i lợng i để i xuất i khẩu i Hơn i nữa, i sau i khi i hiệp i định i thơng i mại i Việt i – Khoa Th i Mỹ i có i hiệu i lực, i tổng i công i ty i rau i quả i Việt i Nam i cũng i nh i một i số i doanh i nghiệp i khác i khi i xuất i khẩu i hàng i
5 2 hoá i vào i thị i trờng i Mỹ i sẽ i đợc i hởng i những i u i đãi i nhất i định i về i mặt i thuế i quan, i nhờ i đó i có i thể i cạnh i tranh i đợc i với i những i đối i thủ i đến i từ i những i nớc i khác i Cộng i với i những i giải i pháp i đặt i ra i để i tăng i cờng i thúc i đẩy i xuất i khẩu i rau i quả i vào i thị i trờng i Mỹ, i nhất i định i tổng i công i ty i sẽ i hoàn i thành i tốt i mục i tiêu i đề i ra, i đồng i thời i nâng i cao i đợc i uy i tín i trên i cả i thị i trờng i trong i và i ngoài i nớc.
III i Một i số i giải i pháp i thúc i đẩy i xuất i khẩu i các i mặt i hàng i rau i quả i của i tổng i công i ty i rau i quả i Việt i Nam i sang i thị i trờng i Mỹ.
i Giải i pháp i từ i phía i tổng i công i ty
1.1 i Đào i tạo i và i sử i dụng i lực i lợng i lao i động i có i hiệu i quả
Mặc i dù i tổng i công i ty i không i trực i tiếp i tiến i hành i sản i xuất, i sản i phẩm i nhng i hoạt i động i của i các i đơn i vị i thành i viên i ảnh i hởng i rất i lớn i tới i khối i lợng i và i kim i ngạch i xuất i khẩu i của i tổng i công i ty i Vì i vậy, i để i có i những i sản i phẩm i phù i hợp i với i yêu i cầu i thị i hiếu i của i ngời i tiêu i dùng, i tổng i công i ty i cần i có i kế i hoạch i đào i tạo, i bồi i dỡng i và i nâng i cao i tay i nghề i cho i đội i ngũ i công i nhân i làmm i việc i trong i khối i sản i xuất i chế i biến i Đối i với i các i công i nhân i làm i việc i theo i hợp i đồng i thời i vụ i thì i cần i phải i có i hớng i dẫn i kỹ i thuật i trớc i khi i tiến i hành i sản i xuất i Đặc i biệt, i tổng i công i ty i cần i phải i đào i tạo i một i đội i ngũ i cán i bộ i kinh i doanh i giỏi i thông i qua i việc i tuyển i dụng i các i cán i bộ i trẻ i năng i động, i có i trình i độ, i kiểm i tra i bổ i nhiệm i những i cán i bộ i kinh i doanh i có i năng i lực i của i tổng i công i ty i để i đảm i nhận i những i công i việc i đúng i chức i năng i nhằm i giúp i họ i phát i huy i hết i năng i lực i trong i công i tác i Thực i tế i cho i thấy i tất i cả i các i yếu i tố i về i thị i tr- ờng, i nguồn i hàng, i điều i kiện i kinh i doanh i luôn i luôn i biến i đổi i Để i nắm i bắt i đợc i các i thông i tin, i xử i lý i đợc i các i tình i huống i trong i kinh i doanh i một i cách i nhanh i nhạy, i kịp i thời i mang i lại i những i lợi i thế i kinh i doanh i cho i doanh i nghiệp i trong i những i tình i huống i quyết i định i thì i đội i ngũ i cán i bộ i kinh i doanh i cần i phải i có i một i năng i i lực i và i trình i độ i nhất i định i nào i đó.
Trình i độ i này i theo i thời i gian i và i sự i biến i đổi i của i thị i trờng i cũng i phải i nâng i theo i để i bắt i kịp i với i những i yêu i cầu i ngày i càng i khắt i khe i hơn, i đối i phó i với i những i đối i thủ i cạnh i tranh i ngày i càng i có i chuyên i môn i nghiệp i vụ i cao i hơn i Mà i phần i lớn i hoạt i động i của i tổng i công i ty i là i hoạt i động i xuất i khẩu i cho i nên i nếu i đội i ngũ i nhân i viên i mà i không i đợc i đào i tạo i về i nghiệp i vụ i kinh i doanh i xuất i khẩu i cũng i nh i ngoại i ngữ i thì i tổng i công i ty i khó i có i thể i tiếp i cận i đợc i các i bạn i hàng i lớn i Để i tạo i đợc i cơ i hội i kinh i doanh i tốt i hơn i và i giải i quyết i mối i quan i hệ i phát i triển i này, i bất i cứ i một i công i ty i nào i cũng i phải i chú i trọng i vào i việc i bồi i dỡng i nâng i cao i công i tác i nghiệp i vụ i cho i cán i bộ i mình i Nhất i là i khi i tổng i công i ty i lại i đang i kinh i doanh i mặt i hàng i rau i quả i với i bạn i hàng i ngời i Mỹ i – Khoa Th i những i ngời i sành i sỏi, i thành i thạo i trong i lĩnh i vực i này i Một i đội i ngũ i cán i bộ, i nhân i viên i có i năng i lực, i có i trình i độ i chuyên i môn, i dám i nghĩ i dám i làm, i am i hiểu i nghiệp i vụ i buôn i bán i quốc i tế, i có i khả i năng i giao i tiếp i tốt, i sử i dụng i ngoại i ngữ i thành i thạo i mà i đặc i biệt i là i tiếng i Anh i sẽ i góp i phần i nâng i cao i hiệu i i quả i hoạt i động i kinh i doanh, i làm i kim i ngạch i và i sản i lợng i xuất i khẩu i sang i thị i trờng i Mỹ i tăng i Đại học Kinh tế Quốc dân – Khoa Th Khoa Thơng Mại lên i đáng i kể i Tổng i công i ty i có i thể i bồi i dỡng i đào i tạo i nghiệp i vụ i kinh i doanh i xuất i nhập i khẩu i bằng i việc i mở i các i lớp i đào i tạo i hàng i năm, i cử i cán i bộ i ra i nớc i ngoài i tham i quan i khảo i sát, i học i tập i rút i kinh i nghiệm i về i áp i dụng i vào i hoạt i động i thực i tế i nhằm i xây i dựng i một i đội i ngũ i cán i bộ i giỏi i về i nghiệp i vụ i kinh i doanh i xuất i nhập i khẩu, i thông i thạo i từ i một i đến i hai i ngoại i ngữ, i nhạy i bén i với i thị i trờng i Mặt i khác, i tổng i công i ty i cần i áp i dụng i các i biện i pháp i khuyến i khích i lợi i ích i vật i chất i cũng i nh i tinh i thần i nhằm i động i viên i cán i bộ, i nhân i viên i trong i công i tác i
1.2 Đầu i t i cho i công i nghệ i chế i biến
Trong i điều i kiện i bùng i nổ i của i cách i mạng i khoa i học i kỹ i thuật i và i công i nghệ i nh i hiện i nay, i việc i mạnh i dạn i ứng i dụng i các i tiến i bộ i KHKT i công i nghệ i vào i sản i xuất i kinh i doanh i là i một i lợi i thế i quyết i định i khả i năng i phát i triển i của i doanh i nghiệp i Kỹ i thuật i tiến i bộ, i công i nghệ i hiện i đại, i tiên i tiến i là i điều i kiện i vật i chất i để i doanh i nghiệp i có i thể i tạo i ra i những i sản i phẩm i mới i hợp i thị i hiếu, i chất i lợng i cao, i tăng i cờng i khối i l- ợng i sản i phẩm i tiêu i thụ, i tăng i lợi i nhuận i Đồng i thời i áp i dụng i tiến i bộ i khoa i học i kỹ i thuật i có i thể i rút i ngắn i chu i kỳ i sản i xuất i sản i phẩm, i giảm i tiêu i hao i nguyên i liệu i nhằm i tăng i tốc i độ i chu i chuyển i vốn i Đầu i t i đổi i mới i khoa i học i kỹ i thuật i sẽ i làm i tăng i năng i suất, i chất i lợng i sản i phẩm, i giảm i các i tiêu i hao i về i chi i phí i nguyên i vật i liệu, i chi i phí i nhân i công, i chi i phí i bảo i quản, i và i tăng i đợc i doanh i số, i lợi i nhuận i và i tăng i hiệu i quả i kinh i doanh.
Khi i xuất i khẩu i hàng i hoá i ra i thị i trờng i nớc i ngoài, i tổng i công i ty i không i thể i không i chú i ý i đến i sức i cạnh i tranh i của i hàng i hoá i trong i đó i yếu i tố i chất i lợng i sản i phẩm i đóng i vai i trò i quan i trọng i Mà i chất i lợng i sản i phẩm i tạo i ra i lại i xuất i phát i từ i phía i các i đơn i vị i sản i xuất i Tổng i công i ty i có i xuất i đợc i nhiều i sản i phẩm i sang i Mỹ i hay i không, i điều i đó i ngoài i nỗ i lực i cố i gắng i trong i giao i dịch, i tìm i kiếm i bạn i hàng i của i tổng i công i ty i còn i phụ i thuộc i rất i nhiều i đến i chất i lợng i sản i phẩm i mà i các i đơn i vị i thành i viên i sản i xuất i Đối i với i thị i trờng i Mỹ, i do i yêu i cầu i đòi i hỏi i khắt i khe, i các i sản i phẩm i rau i quả i đóng i hộp i thờng i phải i đáp i ứng i tiêu i chuẩn i ISO i 9001 i và i tiêu i chuẩn i HACCP i Do i đó, i tổng i công i ty i phải i hết i sức i quan i tâm i đến i kế i hoạch i đầu i t i cho i công i nghiệp i chế i biến, i hỗ i trợ i các i đơn i vị i thành i viên i bằng i cách:
- i Hỗ i trợ i thành i lập i các i trung i tâm i nghiên i cứu i ứng i dụng i các i công i nghệ i sau i thu i hoạch i mới i kết i hợp i với i các i phơng i pháp i cổ i truyền i để i đảm i bảo i cho i quá i trình i bảo i quản i rau i quả i phục i vụ i chế i biến i tốt i hơn i
- i áp i dụng i rộng i rãi i công i nghệ i chế i biến i với i nhiều i trình i độ i kỹ i thuật i khác i nhau, i từ i thủ i công i đến i hiện i đại i với i nhiều i dạng i sản i phẩm i chế i biến i khác i nhau.
- i Tận i dụng i công i suất i máy i tối i đa, i đổi i mới i trang i thiết i bị i và i tăng i cờng i công i tác i kiểm i tra i kỹ i thuật, i nâng i cao i chất i lợng i sản i phẩm, i đáp i ứng i đợc i nhu i cầu i thị i hiếu i của i ngời i Mỹ i nói i riêng i và i của i các i thị i trờng i khác i nói i chung i Trong i tình i trạng i sản i xuất i còn i phân i tán, i cha i hình i thành i các i vùng i chuyên i canh i lớn i nh i hiện i nay, i tổng i công i ty i phải i coi i trọng i các i cơ i sở i chế i biến i nhỏ i phù i
5 4 hợp i với i nguồn i nguyên i liệu i hiện i có i và i tận i dụng i đợc i các i phế i phẩm i phụ i tại i chỗ i Mặt i khác, i cần i tiếp i xúc i xây i dựng i các i nhà i máy i chế i biến i gần i vùng i nguyên i liệu i để i giảm i chi i phí i vận i tải, i cung i cấp i kịp i thời i các i nguyên i liệu i cho i chÕ i biÕn.
- Tổ i chức i triển i khai i xây i dựng i các i cơ i sở i chế i biến i mới i bằng i nội i lực i và i kêu i gọi i vốn i nớc i ngoài i Tổng i công i ty i có i thể i huy i động i vốn i cho i sản i xuất i thông i qua i nguồn i vay i ngân i hàng, i vay i vốn i của i công i nhân i hoặc i phát i hành i cổ i phiếu, i trái i phiếu i công i ty, i huy i động i từ i lợi i nhuận i tích i luỹ, i vay i từ i nhà i nớc i hoặc i hợp i tác i đầu i t, i liên i doanh, i liên i kết i Khi i kinh i doanh i hàng i rau i quả i với i ngời i Mỹ, i Tổng i công i ty i có i thể i tận i dụng i u i điểm i khoa i học i công i nghệ i hiện i đại i của i nớc i này, i dùng i hình i thức i xuất i khẩu i hàng i đổi i hàng i để i đổi i lấy i các i dây i truyền i sản i xuất i hiện i đại i năng i suất i cao, i ít i tiêu i hao i nguyên i liệu i để i trang i bị i cho i các i đơn i vị i thành i viên i nhằm i đáp i ứng i yêu i cầu i xuất i khẩu i của i tổng i công i ty i Hoặc i có i thể i dùng i hình i thức i bồi i hoàn, i kêu i gọi i nhà i xuất i khẩu i Mỹ i đầu i t i máy i móc, i trang i thiết i bị i để i xây i dựng i các i cơ i sở i chế i biến i mới i sau i đó i dùng i hàng i hoá i sản i xuất i ra i để i trả i cho i họ i Những i phơng i pháp i này i vừa i đầu i t i đợc i công i nghệ i chế i biến, i nâng i cao i chất i lợng i sản i phẩm, i vừa i đa i dạng i hoá i đựơc i các i hình i thức i xuất i khẩu, i làm i tăng i kim i ngạch i và i sản i l- ợng i xuất i khẩu i sang i thị i trờng i Mỹ.
1.3 i Hoàn i thiện i khâu i thu i gom i hàng i xuất i khẩu
Một i trong i những i nguyên i nhân i làm i cho i hàng i rau i quả i của i tổng i công i ty i không i đủ i sức i cạnh i tranh i về i giá i cả i với i các i mặt i hàng i cùng i loại, i xuất i xứ i từ i các i quốc i gia i khác i khi i chúng i đợc i tiêu i thụ i trên i thị i trờng i Mỹ i chính i là i i do i khâu i thu i mua i hàng i cha i hợp i lý, i có i nhiều i chi i phí i phát i sinh, i đẩy i giá i bán i lên i cao i Vì i vậy i tổng i công i ty i phải i hoàn i thiện i khâu i thu i gom i hàng i rau i quả i chế i biến i theo i hớng i giảm i thiểu i những i chi i phí i không i cần i thiết i Nh i ta i đã i biết, i ngời i Mỹ i rất i coi i trọng i yếu i tố i giá i cả i Do i đó i giá i càng i thấp i thì i càng i thu i hút i đợc i ngời i tiêu i dùng, i tất i nhiên i là i xét i trong i trờng i hợp i chất i lợng i đã i đáp i ứng i nhu i i cầu i Để i đáp i ứng i đợc i yêu i cầu i này, i tổng i công i ty i nên i tiến i hành i thu i mua i trực i tiếp i tại i các i đơn i vị i sản i xuất, i tránh i thông i qua i trung i gian i để i giảm i chi i phí i Với i các i đối i tác i truyền i thống, i những i đơn i vị i sản i xuất i có i khả i năng i đáp i ứng i nhu i cầu i lớn, i thờng i xuyên i cho i tổng i công i ty, i tổng i công i ty i có i thể i đặt i một i bộ i phận i chuyên i trách i thông i qua i việc i thiết i lập i các i đại i lý i hoặc i văn i phòng i đại i diện i để i đảm i nhận i công i tác i thu i gom i tại i đó i Bộ i phận i này i chịu i sự i quản i lý i của i phòng i kinh i doanh i trong i tổng i công i ty i Ngoài i ra i tổng i công i ty i có i thể i hình i thành i một i bộ i phận i với i chức i năng i di i động i để i tìm i kiếm i nguồn i hàng i trong i trờng i hợp i nhu i cầu i đột i xuất i Nh i vậy, i tổng i công i ty i có i thể i tiết i kiệm i đợc i chi i phí i cho i việc i xây i dựng i một i hệ i thống i các i đại i lý i thu i mua i rộng i khắp, i đồng i thời i lại i lựa i chọn i đợc i vùng i cung i cấp i nguồn i hàng i có i vị i trí i địa i lý i gần i với i tổng i công i ty, i thiết i lập i đợc i quan i hệ i làm i ăn i lâu i dài i với i các i đơn i vị i cung i cấp i nguồn i hàng i Trong i trờng i hợp i nguồn i hàng i ở i xa i thì i tổng i công i ty i nên i có i các i biện i pháp i tổ i chức i thu i gom, i dự i trữ, i nghiệm i thu i chất i lợng i và i xuất i thẳng i sang i các i thị i trờng i đã i đợc i ký i hợp i đồng i để i tránh i kiểu i Đại học Kinh tế Quốc dân – Khoa Th Khoa Thơng Mại vận i chuyển i vòng i vèo, i vừa i làm i phát i sinh i chi i phí, i vừa i dễ i làm i giảm i chất i lợng i hàng i hoá i nhất i là i khi i khoảng i cách i Việt i - i Mỹ i là i quá i xa, i việc i vận i chuyển i hàng i hoá i rất i phức i tạp i Đồng i thời, i có i thể i nghiên i cứu i kích i thớc i thùng i hàng i một i cách i hợp i lý i sao i cho i tiết i kiệm i thể i tích i nhất, i giảm i thiểu i chi i phí i vận i chuyển i
Việc i hoàn i thiện i khẩu i thu i gom i hàng i xuất i khẩu i cũng i sẽ i đảm i bảo i đầy i đủ i và i kịp i thời i lợng i hàng i hoá i xuất i khẩu i theo i hợp i đồng i đã i ký i kết, i nâng i cao i uy i tín i của i tổng i công i ty i đối i với i bạn i hàng, i phù i hợp i với i đặc i tính i chính i xác, i đúng i giờ i của i ngời i Mü
1.4 i Đẩy i mạnh i công i tác i nghiên i cứu i và i mở i rộng i thị i phần i và i tìm i kiếm i bạn i hàng i trên i thị i trờng i Mỹ
Tính i đến i nay, i tổng i công i ty i rau i quả i Việt i Nam i đã i có i quan i hệ i với i bạn i hàng i với i ngời i Mỹ i đợc i hơn i 5 i năm i Đây i là i khoảng i thời i gian i không i nhiều i nhng i cũng i đủ i để i một i công i ty i tiến i hành i những i điều i tra, i nghiên i cứu i cần i thiết i về i một i thị i trờng i Tuy i nhiên, i trong i những i năm i qua, i tổng i công i ty i cha i chú i trọng i đến i công i tác i này, i do i đó i cha i khai i thác i hết i đợc i nhu i cầu i tiềm i năng i của i thị i trờng i rau i quả i Mỹ i cũng i nh i khả i năng i cung i ứng i của i tổng i công i ty i Để i tăng i cờng i xuất i khẩu i các i mặt i hàng i rau i quả i của i mình i sang i thị i trờng i Mỹ, i tổng i công i ty i cần i đầu i t i nhiều i thời i gian i và i kinh i phí i cho i công i tác i này i Một i chiến i lợc i thị i trờng i phải i đợc i vạch i ra, i mà i ở i đó, i đội i ngũ i nhân i viên i marketing i với i trình i độ i chuyên i môn i cao, i năng i lực i nhạy i bén i và i đợc i đào i tạo i một i cách i chính i quy i phải i nắm i bắt i và i xử i lý i đợc i các i thông i tin i đã i thu i thập i một i cách i khoa i học, i chính i xác i Việc i quan i sát, i phân i tích, i dự i đoá i dung i lợng i thị i trờng, i là i vô i cùng i cần i thiết i Cần i tìm i hiểu i kỹ i thị i trờng i để i từ i đó i sản i xuất i ra i những i sản i phẩm i phù i hợp i với i nhu i cầu i thị i hiếu i khẩu i vị, i thói i quen i tiêu i dùng i và i thu i nhập i của i khách i hàng i Bên i cạnh i đó, i cũng i cần i đánh i giá i các i đối i thủ i cạnh i tranh, i xem i xét i xem i những i sản i phẩm i đó i có i gì i hấp i dẫn, i tại i sao i khách i hàng i lại i thích i tiêu i dùng i sản i phẩm i của i họ i hơn, i từ i đó i vạch i ra i kế i hoạch i làm i thế i nào i để i có i thể i lôi i kéo i khách i hàng i về i phía i mình i bằng i phơng i thức i cạnh i tranh i lành i mạnh?
Ngoài i việc i nắm i bắt i nhu i cầu i thị i trờng, i đội i ngũ i nhân i viên i này i phải i tìm i hiểu i về i hệ i thống i quản i lý i xuất i nhập i khẩu, i cũng i nh i hệ i thống i hạn i ngạch i của i Mỹ i Luật i lệ i nớc i Mỹ i nổi i tiếng i là i phức i tạp, i vì i vậy i khi i thiết i lập i mối i quan i hệ i bạn i hàng i với i nớc i này i thì i không i thể i không i tìm i hiểu i những i vấn i đề i luật i pháp i có i liên i quan i
Khi i tổng i công i ty i cha i có i các i cửa i hàng i bán i lẻ i trực i tiếp i cho i ngời i tiêu i dùng i mà i xuất i khẩu i thông i qua i các i hợp i đồng i với i các i nhà i nhập i khẩu i ngời i Mỹ i thì i việc i tìm i hiểu i phong i cách i kinh i doanh i của i họ i là i rất i quan i trọng, i từ i đó i tránh i đợc i những i thua i thiệt i không i đáng i có i do i kém i hiểu i biết i Việc i tổ i chức i tốt i công i tác i ký i kết i và i thực i hiện i hợp i đồng i xuất i khẩu i sẽ i tạo i ra i uy i tín i cho i tổng i công i ty, i tạo i điều i kiện i thuận i lợi i cho i việc i tìm i kiếm i bạn i hàng, i mở i rộng i thị i phần i trên i thị i trờng i này i
Các i cán i bộ, i nhân i viên i của i tổng i công i ty i có i thể i tìm i hiểu, i nghiên i cứu i thị i tr- ờng i Mỹ i thông i qua i các i phơng i tiện i thông i tin i đại i chúng i nh i sách i báo, i phát i thanh, i truyền i hình, i Internet i hoặc i qua i khảo i sát i thực i tiễn, i tham i dự i các i hội i thảo i về i phơng i
i Một i số i kiến i nghị i đối i với i nhà i nớc
2.1 i Khuyến i khích i phát i triển i các i vùng i chuyên i canh i rau i quả i để i phục i vụ i sản i xuất i và i xuất i khẩu i
Bên i cạnh i những i nỗ i lực i cố i gắng i của i Tổng i công i ty, i cần i có i sự i trợ i giúp i từ i phía i nhà i nớc i Muốn i tạo i ra i những i sản i phẩm i có i chất i lợng i cao, i giá i cả i hợp i lý i phải i có i hệ i thống i nguyên i vật i liệu i đầu i vào i tốt i Một i sản i phẩm i chất i lợng i không i cao i có i thể i đợc i sản i xuất i ra i từ i nguyên i vật i liệu i đầu i vào i tốt, i nhng i một i sản i phẩm i chất i lợng i Đại học Kinh tế Quốc dân – Khoa Th Khoa Thơng Mại tốt i không i thể i đợc i sản i xuất i ra i từ i nguyên i vật i liệu i đầu i vào i kém i Việc i xây i dựng i các i vùng i chuyên i canh i rau i quả i sẽ i giúp i cho i các i đơn i vị i thành i viên i của i Tổng i công i ty i có i đủ i nguyên i vật i liệu i tốt i để i sản i xuất, i khắc i phục i đợc i tình i trang i khan i hiếm i nguyên i liệu, i làm i cho i khâu i thu i mua i dễ i dàng, i góp i phần i làm i hạ i giá i thành i sản i phẩm i i Đồng i thời, i khi i đã i đợc i cơ i quan i giám i định i động i thực i vật i Hoa i Kỳ i (APHIS) i cho i phép i xuất i khẩu i rau i quả i tơi, i những i vùng i chuyên i canh i rau i quả i cũng i có i thể i đáp i ứng i đợc i yêu i cầu i mà i các i bạn i hàng i của i Tổng i công i ty i đa i ra i Thêm i vào i đó, i bằng i việc i khuyến i khích i phát i triển i các i vùng i chuyên i canh i rau i quả, i nhà i nớc i có i thể i tạo i ra i công i ăn i việc i làm i cho i ngời i lao i động,nâng i cao i trình i độ i nhận i thức i của i ngời i dân i và i giúp i họ i làm i giàu i bằng i chính i khả i năng i của i mình i Biện i pháp i này i vừa i đảm i bảo i đợc i mục i tiêu i dân i giàu, i nớc i mạnh, i vừa i tăng i cờng i thúc i đẩy i xuất i khẩu i phát i triển.
2.2 i i Hỗ i trợ i về i vốn i để i xây i dựng i và i đa i các i cơ i sở i chế i biến i hiện i đại i đi i vào i hoạt i động i Để i tăng i chất i lợng i và i sức i hấp i dẫn i của i hàng i Việt i Nam i trên i thị i trờng i Mỹ, i các i cơ i sở i chế i biến i phải i có i các i dây i truyền i sản i xuất i hiện i đại, i công i suất i lớn i Nhằm i phù i hợp i với i nền i sản i xuất i nhỏ i của i Việt i Nam i hiện i nay, i chỉ i nên i đầu i t i tập i trung i vào i các i cơ i sở i chế i biến i qui i mô i vừa i và i nhỏ.
Nhà i nớc i cần i tạo i điều i kiện i về i vốn i cho i các i doanh i nghiệp i vì i mặt i hàng i rau i quả i là i mặt i hàng i thu i mua i mang i tính i thời i vụ, i chu i kỳ i sản i xuất i tơng i đối i dài, i trong i khi i đó, i hoạt i động i sản i xuất i diễn i ra i suốt i cả i năm i Do i đó, i nó i đòi i hỏi i các i doanh i nghiệp i kinh i doanh i mặt i hàng i này i phải i có i lợng i vốn i tơng i đối i lớn, i đủ i sức i thu i mua i trong i kỳ i thu i hoạch i và i dự i trữ i cho i xuất i khẩu i cả i năm i Thực i tế i cho i thấy i các i doanh i nghiệp i do i thiếu i vốn i nên i hoạt i động i rất i khó i khăn i Vì i vậy, i biện i pháp i khuyến i khích i các i ngân i hàng i cho i vay i vốn i u i đãi i để i sản i xuất i phục i vụ i xuất i khẩu i đang i đợc i các i doanh i nghiệp i chờ i đơị i và i nhà i nớc i cần i quan i tâm i đến i vấnđề i này.
Với i các i cơ i sở i chế i biến i hiện i đại, i Tổng i công i ty i sẽ i giải i quyết i ổn i thoả i vấn i đề i chất i lợng i và i số i lợng, i đảm i bảo i cho i các i hợp i đỗng i đợc i thực i hiện i đúng i thời i hạn, i đáp i ứng i đợc i yêu i cầu i của i các i nhà i nhập i khẩu i ngời i Mỹ i nói i riêng i và i các i bàn i hàng i nói i chung i của i Tổng i công i ty.
2.3 i Nhà i nớc i cần i có i chính i sách i trợ i giá i đối i với i hàng i rau i quả i xuất i khẩu i của i Tổng i công i ty i sang i thị i trờng i Mỹ
Khi i hàng i Việt i Nam i cha i đợc i hởng i qui i chế i tối i huệ i quốc i của i Mỹ, i giá i bán i của i hàng i Việt i Nam i rất i câo i Để i có i thể i duy i trì i xuất i khẩu i sang i thị i trờng i này i và i cạnh i tranh i đợc i với i hàng i hoá i cùng i loại i khác, i Nhà i nớc i cần i có i chính i sách i trợ i giá i cho i Tổng i công i ty i Mức i trợ i giá i cho i một i tấn i sản i phẩm i phải i tơng i đơng i với i mức i chênh i lệch i thuế i khi i cha i đợc i hởng i quy i chế i tối i huệ i quốc i và i khi i đã i đợc i hởng i quy i chế i tối i huệ i quốc i tức i là i khoảng i 500.000 i VND/ i 1 i tấn i sản i phẩm i Điều i này i sẽ i giúp i ích i rất i nhiều i cho i Tổng i công i ty i để i tăng i vốn i và i thúc i đẩy i xuất i khẩu i các i mặt i hàng i rau i quả i sang i thị i trờng i Mỹ i
2.4 i i Đơn i giản i hoá i thủ i tục i xuất i khẩu i ở i Việt i Nam i hiện i nay, i thủ i tục i xuất i khẩu i còn i rờm i rà, i phức i tạp, i gây i lãng i phí i thời i gian i và i công i sức i cho i các i doanh i nghiệp i xuất i khẩu i trong i vấn i đề i làm i thủ i tục i xuất i khẩu i Các i cơ i quan i quản i lý i xuất i nhập i khẩu i nhiều i khi i tỏ i ra i quan i liêu, i cửa i quyền i gây i khó i dễ i cho i các i doanh i nghiệp i xuất i nhập i khẩu i
Mặc i dù i đã i đợc i cải i tiến i nhiều i nhng i thủ i tục i Hải i quan i vẫn i là i nỗi i lo i của i các i doanh i nghiệp i xuất i khẩu i Ngay i cả i các i mặt i hàng i xuất i khẩu i đợc i sản i xuất i bằng i nguyên i liệu i nhập i khẩu i và i các i mặt i hàng i i gia i công i xuất i khẩu i cũng i gặp i khó i khăn i Nhà i nớc i cần i có i sự i chỉ i đạo i chặt i chẽ i đối i với i các i cơ i quan i Hải i quan i nhằm i i giảm i bớt i thủ i tục i xuất i nhập i khẩu, i giảm i i bớt i khó i khăn i cho i các i doanh i nghiệp i xuất i khẩu i
Hệ i thống i các i văn i bản i pháp i lý, i các i quy i định i phải i đảm i bảo i đợc i tính i đồng i bộ, i nhất i quán i trong i việc i khuyến i khích i các i thành i phần i kinh i tế i tham i i gia i sản i xuất i hàng i xuất i khẩu.
Nhà i nớc i cần i nghiên i cứu i phê i duyệt i và i giải i quyết i những i kiến i nghị i trên i một i cách i hợp i lý i để i khuyến i khích i Tổng i công i ty i tăng i cờng i xuất i khẩu i rau i quả i sang i
Mỹ, i đồng i thời i thực i hiện i đợc i mục i tiêu i hớng i về i xuất i khẩu, i góp i phần i đẩy i nhanh i quá i trình i công i nghiệp i hoá i - i hiện i đại i hoá i đất i nớc.
Thị i trờng i Mỹ i với i những i đặc i tính i riêng i của i nó i vẫn i luôn i có i sức i hấp i dẫn i mạnh i mẽ i với i tất i cả i các i nớc, i trong i đó i có i Việt i Nam i Có i khoảng i 30% i hàng i hóa i của i các i nớc i đang i phát i triển i đợc i tiêu i thụ i tại i Mỹ i Kể i từ i sau i khi i Hiệp i định i thơng i mại i Việt i - i Mỹ i đợc i ký i kết i ngày i 13/7/2000, i hoạt i động i xuất i khẩu i của i Việt i Nam i sang i
Mỹ i đã i mở i rộng i những i triển i vọng i tốt i đẹp i Cũng i trong i xu i thế i đó, i Mỹ i đã, i đang i và i sẽ i trở i thành i một i trong i những i thị i trờng i trọng i điểm i của i Tổng i công i ty i Rau i quả i Việt i Nam i Mặc i dù i gặp i không i ít i những i khó i khăn i trở i ngại i về i luật i pháp, i nhất i là i hệ i thống i thuế i quan, i số i lợng i hàng i hóa i xuất i sang i Mỹ i không i nhiều, i sức i cạnh i tranh i ch- a i cao i nhng i Tổng i công i ty i Rau i quả i Việt i Nam i vẫn i không i ngừng i nỗ i lực i cố i gắng i nhằm i giữ i vững i và i mở i rộng i thị i phần i trên i thị i trờng i này i Tổng i công i ty i cũng i đã i đa i ra i một i số i giải i pháp i nhằm i tăng i cờng i xuất i khẩu i các i mặt i hàng i rau i quả i của i mình i sang i thị i trờng i Mỹ i Hy i vọng i rằng i trong i tơng i lai i không i xa, i hàng i rau i quả i của i Việt i Nam i sẽ i có i sức i cạnh i tranh i cao i đợc i biết i đến i và i tiêu i thụ i rộng i rãi i trên i thị i trờng i Mỹ, i đáp i ứng i đợc i nhu i cầu i tiêu i thụ i lớn i của i ngời i dân i nớc i này. Đại học Kinh tế Quốc dân – Khoa Th Khoa Thơng Mại
1- i Giáo i trình i Thơng i Mại i Quốc i Tế i của i trờng i Đại i học i Kinh i tế i Quốc i dân i do i i PG i
TS i Nguyễn i Duy i Bột i chủ i biên
2- i Giáo i trình i Quản i Trị i Kinh i Doanh i Xuất i Nhập i Khẩu i của i trờng i Đại i học i Kinh i Tế i Quốcdân-Nhà i xuất i bản i giáo i dục
3 i Quá i trình i hình i thành i và i phát i triển i của i Tổng i công i ty i Rau i quả i Việt i Nam i
4 i Báo i cáo i tổng i kết i công i tác i sản i xuất i kinh i doanh i năm i i 1997 i và i 10 i năm i thành i lập i của i Tổng i công i ty i Rau i quả i Việt i Nam i i (1988-1997)
5 i Báo i cáo i tổng i kết i công i tác i sản i xuất i kinh i doanh i năm i 1998
6 i Báo i cáo i kiểm i điểm i i công i tác i sản i xuất i kinh i doanh i năm i 1999 i và i chơng i trình i sản i xuất i – Khoa Th i kinh i doanh i năm i 2000 i của i Tổng i công i ty i Rau i quả i Việt i Nam i
7 i Báo i cáo i tổng i kết i công i tác i sản i xuất i kinh i doanh i năm i 2000 i và i phơng i hớng i nhiệm i vô i n¨m i 2001
8 i Dự i án i tổng i quan i phát i triẻn i ngành i rau i quả i Việt i Namnăm i 1996 i đến i năm i 2000 i và i 2005
9 i Dự i thảo i đề i án i phát i triển i xuất i khẩu i rau i quả i đến i năm i 2010 i - i Bộ i thơng i mại
10 i đề i án i phát i triển i rau i ,quả i và i hoa, i cây i cảnh i thời i kỳ i 1999-2010 i - i Bộ i nông i nghiệp i và i phát i triển i nông i thôn
11 i Bản i tin i thị i trờng i tháng i 2/2000 i của i Tổng i công i ty i Rau i quả i Việt i Nam i
12 i Tạp i chí i châu i Mỹ i ngày i nay:
-Số i 7/1997 i - i Đặc i trng i của i Kinh i tế i Mỹ i hiện i nay i - i PGS.PTS i i Đỗ i Lộc i Diệp i -Trung i tâm i nghiên i cứu i Bắc i Mỹ
-Số i 3/1998 i - i Vị i trí i của i thị i trờng i Âu i Mỹ i đối i với i xuất i khẩu i của i Việt i Nam
- Tăng i trởng i kinh i tế i và i phân i phối i thu i nhập i ở i Mỹ i - i PTS i Vũ i Đăng i Hinh
-Số i 6/1999 i - i ảnh i hởng i của i việc i Mỹ i trao i qui i chế i tối i huệ i quốc i cho i Việt i Nam i – Khoa Th i Emiko i Fukase i và i Will i Martin i – Khoa ThNgân i hàng i thé i giới i – Khoa ThWashington i D.C i Mỹ
-Số i 4/2000: i Quan i hệ i Kinh i tế i Việt i Nam i – Khoa Th i Hoa i Kỳ i từ i khi i bình i thờng i hoá i đến i nay i – Khoa Th i TS i Đỗ i Đức i Định i – Khoa Th i Viện i nghiên i cứu i Kinh i tế i Thế i giới
13 i Tạp i chí i Kinh i tế i Châu i á-Thái i Bình i Dơng
-Số3/1999 i : i Quan i hệ i Kinh i tế i – Khoa Th i Thơng i mại i Việt i Nam i - i Hoa i Kỳ
14 i Thời i báo i kinh i tế i Việt i Nam
-Số103/2000 i : i 6 i thách i thức i lớn i khi i hội i nhập i vào i thị i trờng i Mỹ i - i Hà i Văn i Hội i
15 i Thời i báo i Kinh i tế i Sài i Gòn
-Số i 32/2000 i : i Tiếp i cận i thị i trờng i Mỹ i – Khoa Th i Thái i Thanh
-Số i 22/2000 i : i Xu i hớng i tiêu i thụ i cà i phê i ở i Mỹ
-Số i 36, i 37, i 38, i 39 i : i Những i điểm i cần i lu i ý i khi i thâm i nhập i thị i trờng i Mỹ-TT
-Số i 13/2000 : i Kinh i tế i trang i trại i với i sản i xuất i chế i biến i rau i quả i xuất i khẩu
-Số i 17/2000: i Đặc i điểm i của i thị i trờng i Mỹ i – Khoa Th i Lan i Anh
-Số i 18/2000: i Thị i trờng i Mỹ i có i những i nét i khác i biệt i mà i doanh i nghiệp i Việt i Nam i cần i chú i ý - i Đào i Đức Đại học Kinh tế Quốc dân – Khoa Th Khoa Thơng Mại