Bài Tập Đúng – Sai Môn Marketing Quốc Tế ( Full Đáp Án )

BÀI TẬP ĐÚNG – SAI MÔN MARKETING QUỐC TẾ ( FULL ĐÁP ÁN ) NỘI DUNG ÔN TẬP #(t) Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vinamilk) có sở sản xuất phân phối 43 quốc gia khác giới, công ty coi cơng ty đa quốc gia Sai MNC khái niệm chiều Khơng có tiêu chí để xác định MNC Các định nghĩa khác không thiết phải hội tụ Do đó, liệu cơng ty có phân loại MNC phụ thuộc phần vào tiêu chí sử dụng Để xác định công ty công ty đa quốc gia theo tiêu chí cấu trúc cần vào 02 yếu tố: (1) số lượng nước mà cơng ty có hoạt động sản xuất, kinh doanh (2) quốc tịch chủ doanh nghiệp lãnh đạo cấp cao Công ty Cổ phần sữa Việt Nam đáp ứng yếu tố số lượng nước mà cơng ty có hoạt động sản xuất kinh doanh 43 nước #(t) Công ty xây dựng Việt Phương 03 nhà đầu tư Nhật, Mỹ Hàn Quốc mua lại cổ phần chiếm số lượng cổ phiếu lớn Công ty đổi tên thành SUNSET đội ngũ lãnh đạo cấp cao lúc trở nên đa dạng quốc tịch Vì cơng ty SUNSET coi cơng ty đa quốc gia Sai MNC khái niệm chiều Khơng có tiêu chí để xác định MNC Các định nghĩa khác không thiết phải hội tụ Do đó, liệu cơng ty có phân loại MNC phụ thuộc phần vào tiêu chí sử dụng Để xác định công ty cơng ty đa quốc gia theo tiêu chí cấu trúc cần vào 02 yếu tố: (1) số lượng nước mà cơng ty có hoạt động sản xuất, kinh doanh (2) quốc tịch chủ doanh nghiệp lãnh đạo cấp cao Công ty Việt Phương đáp ứng yếu tố quốc tịch chủ doanh nghiệp lãnh đạo cấp cao #(t) Marketing quốc tế marketing quốc gia phạm vi rộng lớn Sai Vì marketing quốc tế có môi trường phức tạp Marketing quốc tế trình lập kế hoạch triển khai thực việc tạo ra, định giá, xúc tiến phân phối ý tưởng, hàng hố, dịch vụ; nhằm mục đích tạo trao đổi để thoả mãn yêu cầu cá nhân hay tổ chức phạm vi đa quốc gia #(t) Có nguyên tắc lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường quốc tế Đúng Thâm nhập thị trường công ty định hoạt động kinh doanh nước ngồi lãnh đạo công ty phải chọn lựa cấu trúc tổ chức thích hợp để hoạt động thị trường  Nguyên tắc đơn giản: cân nhắc đường để thâm nhập vào nhiều thị trường nước Nhược điểm việc áp dụng nguyên tắc khơng tính đến phức tạp thị trường điều kiện thâm nhập Hơn tính linh hoạt nguyên tắc thấp nên hạn chế việc khai thác tối đa hội thị trường nước  Nguyên tắc thực dụng: nguyên tắc áp dụng công ty muốn bắt đầu kinh doanh thị trường quốc tế với sách có độ rủi ro thấp Nguyên tắc cho phép công ty tránh phương thức lựa chọn sai lầm, giảm rủi ro  Nguyên tắc chiến lược: Công ty so sánh để lựa chọn phương thức thâm nhập thích hợp #(t) Đặc điểm chung lớn xuất phạm vi hoạt động mở rộng Sai Xuất chiến lược công ty, tổ chức tiếp thị sản xuất nước ngoài, xuất sản phẩm từ nước sở Thông thường, sản phẩm xuất giống thị trường thị trường nước chủ nhà Đặc điểm chung lớn xuất việc di chuyển sản phẩm qua biên giới quốc gia, phạm vi hoạt động mở rộng, chịu tác động phức tạp nhiều yếu tố mơi trường nước ngồi trị, pháp luật, văn hố, xã hội, địa lý khí hậu #(t) Những đặc trưng hình thức kỹ thuật sản phẩm có ảnh hưởng tới định thâm nhập thị trường hãng Đúng Tùy theo sản phẩm khác mà doanh nghiệp lựa chọn phương thức thâm nhập khác nhau: Những sản phẩm dễ hư hỏng: đòi hỏi mua bán trực tiếp tổ chức phân phối nhanh dẫn đến lựa chọn phương thức thâm nhập gắn liền với điều kiện bảo quản tốt sản phẩm Những sản phẩm đơn giản thường dễ lập xưởng chế tạo nước Những sản phẩm cao cấp: địi hỏi phải có chun viên kỹ thuật tiếp xúc trực tiếp với khách hàng để giải thích kỹ thuật, cách lắp đặt, cách bảo quản, yêu cầu dịch vụ sau bán hàng nên phải sử dụng mạng lưới đại lý địa phương Những sản phầm cồng kềnh: đòi hỏi giảm thiểu đường chuyên chở, hạn chế số lần bốc dỡ trình vận chuyển chuyển công đoạn lắp ráp cho nhà phân phối #(t) Các hãng kinh doanh quy mô lớn có nhiều hoạt động nước ngồi thường có khả thích nghi với nhiều phương thức thâm nhập khác nhiều thị trường khác Đúng Quy mô thị trường tăng trưởng : môi trường kinh doanh quốc gia khác (sự khác biệt văn hóa, xã hội, trị, thói quen tiêu dùng, ) thị trường khác có phản ứng khác phương thức thâm nhập thị trường Dựa vào tiêu chuẩn để lựa chọn phương thức thâm nhập để giải thích Bao gồm: nguồn tài dồi dào/ tính sẵn sàng hoạt động marketing nước ngoài/ mối liên kết với sở trung gian/ kinh nghiệm kinh doanh nước #(t) Việc áp dụng nguyên tắc chiến lược để lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường quốc tế kết trình so sánh đánh giá phương thức khác Đúng Kể tên bước trình Liệt kê *so sánh, đánh giá (căn vào chi phí doanh thu dự kiến)*sắp xếp (theo mức độ lợi nhuận đạt được) #(t) Xuất thường mang lại mức lợi nhuận hấp dẫn không công ty lớn mà công ty vừa nhỏ nước phát triển Đúng Xuất chiến lược cơng ty, khơng có tổ chức tiếp thị sản xuất nước ngoài, xuất sản phẩm từ nước sở Thông thường, sản phẩm xuất giống thị trường thị trường nước chủ nhà Vì so với phương thức thâm nhập khác, chi phí đầu tư ban đầu cho hoạt động: nghiên cứu thị trường, xây dựng sở hạ tầng, phân phối, xúc tiến…là tương đối nhỏ #(t) Xuất gián tiếp có ưu bật so với xuất trực tiếp xét khía cạnh lợi nhuận tiếp cận với khách hàng mục tiêu Sai Xuất gián tiếp (Indirect Exporting) thường áp dụng trường hợp phổ biến sau: – Cơng ty chưa có đủ thơng tin cần thiết thị trường nước ngồi, nhu cầu cầu cụ thể, tập quán thị hiếu người tiêu dùng, đối thủ cạnh tranh – Lần đầu tiếp cận, thâm nhập thị trường, – Quy mơ kinh doanh cịn nhỏ, – Các nguồn lực có hạn, chưa thể dàn trải hoạt động nước – Cạnh tranh gay gắt, thị trường phức tạp, rủi ro cao – Rào cản thương mại từ phía Nhà nước Đối với xuất gián tiếp này, ưu điểm sản phẩm cơng ty thâm nhập kịp thời thị trường nước ngoài, tạo dựng hình ảnh doanh nghiệp quốc gia xuất Tuy nhiên, xuất gián tiếp phát sinh thêm chi phí trung gian, lợi nhuận doanh nghiệp giảm Mặt khác, doanh nghiệp kịp thời nhu cầu biến động thị trường nước tâm lý 1 thị hiếu khách hàng tiêu dùng sản phẩm #(t) Franchising Licensing giống chỗ hình thức “hợp đồng nhượng quyền sở hữu trí tuệ” Đúng Licensing thỏa thuận CHO PHÉP bạn hàng nước ngồi có quyền sử dụng quy trình sản xuất, nhãn hiệu, sáng chế hay bí kinh doanh có giá trị thương mại hay nhiều thị trường nước Franchising là hoạt động thương mại theo bên nhượng quyền trao quyền CUNG CẤP HỖ TRỢ cho bên nhận quyền để bán hàng hóa, cung ứng dịch vụ theo nhãn hiệu hang hóa, hệ thống, phương thức bên nhượng quyền xác định khoảng thời gian phạm vi địa lý định Điểm giống hai phương thức hợp đồng nhượng quyền sở hữu trí tuệ nội dung nhượng quyền Franchising rộng so với Licensing Franchising thường kèm theo đặc quyền kinh doanh Ví dụ: KFC #(t) Bán phá giá là: Việc bán hàng nước với mức giá thấp giá bán thị trường nội địa? Sai Theo WTO (1995): Bán phá giá là: Giá xuất sản phẩm thấp giá so sánh điều kiện thương mại thông thường (giá trị thông thường) Hoặc giá xuất sản phẩm thấp giá sản phẩm tương tự tiêu thụ thị trường nước xuất Ví dụ: Đường mía doanh nghiệp Trung Quốc xuất sang Hoa Kỳ với giá 123,54$/ Trong đó, Trung Quốc, doanh nghiệp bán đường mía sản phẩm tương tự với giá 1000 nhân dân tệ/ tương đương 154,43 US $ (trong điều kiện thương mại thông thường) Như vậy, doanh nghiệp nêu có hành vi bán phá giá #(t) Điều kiện thương mại thông thường xem xét việc bán phá giá WTO quy định rõ là: điều kiện thương mại diễn theo chế thị trường Sai Theo WTO (1995): Bán phá giá là: Giá xuất sản phẩm thấp giá so sánh điều kiện thương mại thông thường (giá trị thông thường) Hoặc giá xuất sản phẩm thấp giá sản phẩm tương tự tiêu thụ thị trường nước xuất Vì  WTO khơng định nghĩa điều kiện thương mại thông thường  Biểu bán phá giá: - Giá XK thấp giá bán hàng hoá thị trường nội địa - Giá XK thấp giá thành sản xuất - Giá XK từ nước A sang nước B thấp sang nước khác #(t) Sản phẩm tương tự để đối chiếu xem xét việc bán phá giá những sản phẩm giống hệt với sản phẩm đối tượng điều tra nước nhập Sai Theo WTO (1995): Bán phá giá là: Giá xuất sản phẩm thấp giá so sánh điều kiện thương mại thông thường (giá trị thông thường) Hoặc giá xuất sản phẩm thấp giá sản phẩm tương tự tiêu thụ thị trường nước xuất Vì: - SPTT sản phẩm giống hệt có đặc tính gần giống với sản phẩm đối tượng điều tra - SPTT mang đối chiếu xem xét thị trường nước xuất #(t) Bán phá giá gây ảnh hưởng tiêu cực đến thị trường nước nhập Sai Theo WTO (1995): Bán phá giá là: Giá xuất sản phẩm thấp giá so sánh điều kiện thương mại thông thường (giá trị thông thường) Hoặc giá xuất sản phẩm thấp giá sản phẩm tương tự tiêu thụ thị trường nước xuất Vì: - Ảnh hưởng tiêu cực: giảm khả cạnh tranh giá thị phần sản phẩm nội địa nước NK - Ảnh hưởng tích cực:  Người tiêu dùng lợi giá rẻ;  Nếu hàng bị bán phá giá nguyên liệu đầu vào ngành sản xuất khác, giá nguyên liệu rẻ tạo nên tăng trưởng định ngành #(t) Bán phá giá có tác động tích cực đến thị trường nước nhập Đúng Theo WTO (1995): Bán phá giá là: Giá xuất sản phẩm thấp giá so sánh điều kiện thương mại thông thường (giá trị thông thường) Hoặc giá xuất sản phẩm thấp giá sản phẩm tương tự tiêu thụ thị trường nước xuất Vì: - Ảnh hưởng tiêu cực: giảm khả cạnh tranh giá thị phần sản phẩm nội địa nước NK - Tác động tích cực:  Người tiêu dùng lợi giá rẻ;  Nếu hàng bị bán phá giá nguyên liệu đầu vào ngành sản xuất khác, giá nguyên liệu rẻ tạo nên tăng trưởng định ngành #(t) Mọi hành vi bán phá giá bị áp dụng biện pháp chống bán phá giá Sai Theo WTO (1995): Bán phá giá là: Giá xuất sản phẩm thấp giá so sánh điều kiện thương mại thông thường (giá trị thông thường) Hoặc giá xuất sản phẩm thấp giá sản phẩm tương tự tiêu thụ thị trường nước xuất Các biện pháp chống bán phá giá thực hoàn cảnh định phải đáp ứng điều kiện định Cụ thể, biện pháp chống bán phá giá áp dụng xác định đủ ba điều kiện sau đây:  Hàng NK bị bán phá giá;  Ngành sản xuất sản phẩm tương tự nước NK bị thiệt hại đáng kể;  Có mối quan hệ nhân việc hàng NK bán phá giá thiệt hại nói