Đang tải... (xem toàn văn)
ĐỀ CƯƠNG và CÂU HỎI GIAO DỊCH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ Chương 1 Tổng quan về GDTMQT Tóm tắt nội dung Chương 1 GDTMQT 2 thương nhân trụ sở 2 nước → đàm phán, thực hiện HĐ → mua bán hh dv Các bước trong gdtmq.
ĐỀ CƯƠNG CÂU HỎI GIAO DỊCH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ Chương 1: Tổng quan GDTMQT Tóm tắt nội dung Chương 1: - GDTMQT: thương nhân trụ sở nước → đàm phán, thực HĐ → mua bán hh dv Các bước gdtmqt: bước, hỏi hàng – inquiry, chào hàng – offer, đặt hàng – order, hoàn giá – counter offer/order, chấp nhận – acceptance, xác nhận – confirmation Các hình thức GDTMQT: o Trực tiếp có hình thức: thơng thường, mb đối lưu, kd tái xuất, gia công qt, đấu giá qt, đấu thầu qt, sở GDHH o Qua trung gian có hình thức: mơi giới thương mại, đại lý thương mại Các bước GDTMQT ? Trả lời: Có bước - 1/ Hỏi hàng - Inquiry - 2/ Chào hàng - Offer - 3/ Đặt hàng – Order - 4/ Hoàn giá – Counter Offer/Order - 5/ Chấp nhận – Acceptance - 6/ Xác nhận – Confirmation Chi tiết bước: 1/ Hỏi hàng – Inquiry o Người mua hỏi → người bán: đk giao dịch (tên hàng, giá cả, toán, vận tải, bảo hiểm…) o Ngày chủ yếu hỏi hàng Email (thư thương mại): ▪ Mở đầu trang trọng: Dear q cơng ty… ▪ Phần thân (hỏi hàng): giới thiệu công ty, lý biết đến công ty đối tác, hỏi hàng Có thể hỏi hàng bị động chủ động ▪ Kết thúc: Kính chúc… mong hồi âm o Thư hỏi hàng ko có tính pháp lý, khơng có tính ràng buộc bên 2/ Chào hàng – Offer o Người bán đưa → người mua: thông tin điều kiện giao dịch o Chào hàng có loại: ▪ Chào hàng cố định (firm offer): chào lô hàng xác định cho số đối tác định → ko chào cho tất đối tác số lượng hàng có giới hạn ▪ Firm offer + chấp nhận có hiệu lực = Hợp Đồng Nếu có nhiều văn thỏa thuận = hợp đồng nhiều văn ▪ Soạn thư chào hàng : tham khảo thêm slide ▪ Chú ý: Firm Offer Việt Nam phải có đủ nội dung theo luật thương mại năm 97 ▪ Chào hàng tự (free offer): sgk 3/ Đặt hàng - Order o Người mua đề nghị kí kết hợp đồng → người bán o Dùng đặt hàng ? ▪ Khi bên có giao dịch với nhiều lần, quen biết có tin tưởng lẫn ▪ Khi bên bán đồng ý bán bên mua chắn mua o Đặt hàng VS Hỏi hàng? ▪ Đặt hàng: ▪ Hỏi hàng bên giao dịch với lần đầu, chưa biết nhau, chưa có tin tưởng 4/ Hoàn giá – Counter Offer, Counter Order o Mặc giá, điều kiện giao dịch o Counter Offer người mua thực hiện, counter order người bán thực o Đàm phán có phải mặc không? ▪ Đàm phán mặc có loại đàm phán hợp tác bên ▪ Hoặc có mặc mang tính thuyết phục o Nêu đặc điểm Hồn Giá? ▪ Làm hiệu lực lời chào hàng cố định trước ▪ Là lời đề nghị mới, lời chào hàng ▪ Hồn giá bao gồm nhiều trả giá (hoàn giá nhiều lần) 5/ Chấp nhận – Acceptance o Có loại chấp nhận: ▪ Chấp nhận không điều kiện (chấp nhận hồn tồn): OK chiến ln • Chấp nhận ko ĐK + Được gửi thời hạn Chào Hàng = Hợp Đồng ▪ Chấp nhận có điều kiện: loại nhỏ • Có sửa khơng ảnh hưởng đến nội dung chào hàng • Có sửa ảnh hưởng đến nội dung chào hàng: tương đương chào hàng 6/ Xác nhận – Confirmation o Kí hợp đồng = văn o Thể ý chí bên cam kết giao dịch Các hình thức tham gia vào Thị Trường Nước Ngồi a Giao dịch qua trung gian i Mơi giới thương mại: cầu nối trung gian cho bên → ăn hoa hồng ii Đại lý thương mại: nhân danh thương nhân → giao dịch → ăn hoa hồng • Theo quan hệ người đại lý vs ủy thác có loại: Thụ ủy, Hoa hồng, Gửi bán, Kinh tiêu • b c d e f Theo phạm vi quyền hạn có loại: đại lý tồn quyền, tổng đại lý, đại lý đặc biệt Giao dich trực tiếp: có loại i GD thông thường trực tiếp ii Mua bán đối lưu iii Kinh doanh tái xuất iv Gia công quốc tế v Đấu giá quốc tế: đấu giá lên, xuống, ko tiếng nói vi Đấu thầu vii Sở giao dịch hàng hóa Sự khác mơi giới đại lý? i Môi giới: thường hợp đồng ngắn hạn, ko đại diện, ko kí hợp đồng ii Đại lý: thường HĐ dài hạn, ký thực HĐ So sánh môi giới vs thụ ủy? i Mơi giới dùng tiền ii Thụ ủy dùng tiền người ủy thác Phân biệt hoa hồng vs gửi bán? i Gửi bán chuyên bán, có kho bãi để lưu hàng hóa, trưng bày hh người ủy thác Kinh tiêu vs mua bán bình thường? i Kinh tiêu: hđ đại lý, hđ bán, khơng có quyền định đoạt vs hàng hóa ii Mua bán bình thường: hđ mua, hđ bán, có quyền định đoạt g Trình bày nội dung HĐ gia công? i Tên địa bên ii Sản phẩm gia cơng • Chất lượng • Xuất xứ nguyên vật liệu: xx túy, nguyên chất chưa qua chế biến xuất xứ ko túy (hiện chủ yếu ko túy) • Tỉ lệ khấu hao iii Giá gia công iv Thời hạn phương thức tốn • Chuyển tiền (phương thức sử dụng nhiều nhất) phù hợp HĐ nhỏ, làm nhanh chóng, chi phí thấp, bên có tin tưởng • Rủi ro: việc khống chế khoảng thời gian chuyển tiền giao hàng • Nhờ thu: an tồn L/C người trả tiền người nhập • Thư tín dụng (L/C) v Danh mục nguyên vật liệu… vi Danh mục máy móc thiết bị… vii Biện pháp xử lý phế liệu… viii Thời gian địa điểm giao hang ix Nhãn hiệu hàng hóa, tên gọi xuất xứ x Thời hạn hiệu lực HĐ h Giao dịch kỳ hạn có phải GD khống? i Giao dịch kỳ hạn KHƠNG PHẢI giao dịch khống, gd kì hạn đến lúc tốn thực theo cách: • Thanh tồn bù trừ: giống giao dịch khống • Thanh toán thành phẩm: nhận hàng, nhận tiền thật ii Giao dịch khống gd kỳ hạn? → ĐÚNG Trình bày hình thức tham gia thị trường nước ngoài? Ưu nhược điểm phương thức? Hỏi hàng nhằm mục đích gì? Có loại chào hàng? Giá trị pháp lý chào hàng cố định? Giá trị pháp lý đặt hàng? Chấp nhận gì? Đk hiệu lực chấp nhận ntn? Đấu thầu, đấu giá? So sánh phương thức, tìm lợi bất lợi người bán, người mua? Tại người ta gọi đấu thầu phương thức mua hàng có hiệu nhất? Mua bán đối lưu? Vai trò mua bán đối lưu đk tồn cầu hóa? Các u cầu cân phương thức mua bán đối lưu gì? Tái xuất gì? Trình bày trình tự kí kết HĐ tái xuất khẩu? 10 Gia cơng QT có hạn chế gì? 11 Sớ GDHH gì? Các loại giao dịch SGD hàng hóa? 12 Trình bày trình tự giao dịch sở GDHH? 13 Du lịch quốc tế gì? Những lợi hoạt động du lịch quốc tế đk toàn cầu hóa? 14 Khi đặt văn phịng đại diện nước ngồi? Mục địch làm gì? 15 Cơng ty liên doanh nước ngồi nhằm mục đích gì? 16 Cơng ty đa quốc gia gì, khác với cơng ty tồn cầu? 17 Cơng ty tồn cầu có đặc điểm gì, cấu tổ chức cơng ty toàn cầu? Chương 2: INCOTERMS – International Commercial Terms – Các điều kiện thương mại quốc tế HỎI THI NHIỀU VÀO CHƯƠNG NÀY Tóm tắt Chương 2: - Incoterms by ICC: quy tắc → giải thích điều kiện thương mại quốc tế → phân chia trách nhiệm bên giao nhận hh Incoterms 2010: 11 điều kiện, E F C D → EXW → FCA, FAS, FOB → CFR, CIF, CPT, CIP → DAT, DAP, DDP Cách nhớ 11 ĐK Incoterms - Em Fải Cố Đi → em ba phải bướu cổ (tức nhóm E F C D, nhóm có số đk tương ứng 1E 3F 4C 3D, trách nhiệm tăng dần) - Nhớ theo sơ đồ bóng đá: – – – (1E, 3F, 4C, 3D) - Nhóm E: Ex-work giao hàng xưởng - Nhóm F: FCA → FAS → FOB trách nhiệm người bán tăng dần FCA: free carrier - giao cho người chuyên chở FAS: free alongside ship - giao dọc mạn tàu FOB: free on board - giao tàu - Nhóm C: CFR ->>> CIF ->>> CPT ->>> CIP trách nhiệm người bán tăng dần CFR: cost and freight – tiền hàng cước phí CIF: cost insurance and freight – tiền hàng cước phí bảo hiểm CPT: carried paid to - cước phí trả tới CIP: carried insurance paid to – cước phí bảo hiểm trả tới - Nhóm D: DAT, DAP, DDP DAT: delivered at terminal – giao bến DAP: delivered at place – giao nơi đến DDP: delivered duty paid – giao nơi đến thông quan nhập - Chia nhóm theo Incoterm 2010 + Nhóm vận tải biển, thủy nội địa, đk: FAS, FOB, CIF, CFR + Nhóm phương tiện vận tải, đk: Ex-work, FCA, CPT, CIP, DAT, DAP, DDP Nhóm E: Ex work, giao hàng xưởng (nghĩa vụ người bán nhất) Giờ tơi có hàng, tơi muốn bán tơi khơng chịu trách nhiệm lơ hàng đó, từ xin giấy phép xuất đến thuê phương tiện vận chuyển, thuê tàu… nghĩa lười khơng có chút trách nhiệm thủ tục điều kiện nhóm E Vậy nhé, muốn bán hàng chẳng muốn làm thủ tục nhớ đến nhóm E Nhóm F FCA free carrier, giao cho người chuyên chở (đầu tiên) - Thường dùng: giao hàng container - Giao hàng sở người bán: người bán bốc lên xe người chuyên chở - Giao hàng chỗ khác (đầu mối giao thông): người mua dỡ hàng xuống bốc lên xe carrier Nhóm F FAS free alongside ship, giao dọc mạn tàu - Bắt buộc dùng: vt biển, thủy nội địa - Trách nhiệm người bán cao FCA - Người bán phải thuê phương tiện vận chuyển để đưa hàng xếp dọc mạn tàu Nhóm F FOB free on board, giao tàu - Bắt buộc dùng: vt biển, thủy nội địa - Trách nhiệm người bán cao FAS Nhóm C từ gợi nhớ đến nhóm C từ cost, cước phí Trách nhiệm người bán tăng dần CFR ->>> CIF ->>> CPT ->>> CIP Nhóm C CFR cost and freight, tiền hàng cước phí - Bắt buộc dùng: vt biển, thủy nội địa - Đơn giản người bán phải chịu thêm chi phí chuyên chở đến cảng dỡ hàng, cịn chi phí dỡ hàng người mua chịu có thỏa thuận - Giá CFR = Giá FOB + F (Cước phí vận chuyển) Nhóm C CIF cost insurance and freight, tiền hàng, bảo hiểm cước phí - Bắt buộc dùng: vt biển, thủy nội địa - Như CIF giống CFR ngòai việc người bán phải mua bảo hiểm Thường mua bảo hiểm mức tối thiểu - Bí để nhớ nhóm CIF vối nhóm khác từ I-Insurance-Bảo hiểm - Giá CIF = Giá FOB + F(cước vận chuyển) +(CIF x R)= (FOB+F)/(1-R) Nhóm C CPT carriage paid to, cước phí trả tới - - Giống hệt CFR, ngồi cịn thêm cước phí vận chuyển từ cảng dỡ hàng đến vị trí nhận hàng người bán định CPT thường người mua thuê phương tiên vận tải chuyển hàng đến kho cho người bán từ cảng dỡ hàng CPT= CFR + F (Cước phí vận chuyển từ cảng dỡ hàng đến vị trí nhận hàng người bán định) Nhóm C CIP carriage insurance paid to, cước phí bảo hiểm trả tới - CIP = CIF + (I+F) (Cước phí vận chuyển bảo hiểm từ cảng dỡ hàng đến vị trí nhận hàng người bán định) = CPT+I (Cước phí bảo hiểm từ cảng dỡ hàng đến vị trí nhận hàng người bán định) Nhóm D DAT delivered at terminal, giao bến - Nghĩa người bán giao hàng, hàng hóa dỡ khỏi phương tiện vận tải đến bến theo quy định DAP-Delivered at place-Giao hàng nơi đến - Người bán chịu rủi ro hàng đặt định đoạt người mua phương tiện vận tải đến sẵn sàng để dỡ nơi đến DDP -Delivered duty paid-Giao hàng thông quan nhập (nghĩa vụ tối đa người bán) - Nghĩa người bán chịu rủi ro liên quan để đưa hàng đến nới đến có nghĩa vụ thơng quan nhập -> DDP thể nghĩa vụ thối đa người bán BẢNG TÓM TẮT TRÁCH NHIỆM Trách nhiệm làm thủ tục hải quan hàng hóa Xuất khẩu: * EXW : người mua * 10 điều kiện lại :người bán Nhập : * DDP:người bán * 10 điều kiện lại người mua Điêu Kiện Ex work Nghĩa vụ Người Bán (min) Người Mua Vận Tải ko thuê ptvt Bảo Hiểm ko ko Giao Hàng Tại Xưởng Chuyển Rủi Ro Tại Xưởng FCA free carrier Người Bán Người Mua ko thuê ptvt ko ko Cơ sở or not sau carrier FAS free alongside ship Người Bán ko dọc mạn tàu cảng bốc Người Mua thuê ptvt FOB free on board Người Bán Người Mua CFR cost n freight Người Bán Người Mua thuê ptvt CIF cost insurance n freight Người Bán thuê ptvt thuê ptvt CIP carriage insurance paid to Người Bán thuê ptvt cảng bốc tàu cảng bốc mua bh min, >= 110% tàu cảng bốc Người Bán DAP delivered at place Người Bán Người Mua Người Bán (max) Người Mua thuê ptvt mua bh min, >= 110% thuê ptvt bốc, XK, thuế all other vt, xk, tax, bốc, dỡ all other vt, xk, tax, bh, bốc, dỡ Người vt điểm Người vt điểm dỡ bến (điểm đến) all other vt, xk, tax, bốc, dỡ Người Mua thuê ptvt XK, thuế all other vt, xk, tax, bốc, dỡ all other vt, xk, tax , bh, bốc, dỡ Người Mua DAT delivered at terminal DDP delivered duty paid tàu, bốc Người Mua Người Bán Người Mua Ko All bốc or not, XK, thuế all other all other thuê ptvt CPT carriage paid to Chi Phí ko dỡ ko dỡ điểm đến điểm đến all other vt, xk, tax, bốc, dỡ all other vt, xnk, tax, bốc, dỡ all other Thông Báo 1, ready 2, rd, dgh 1, dnh 2, rd, dgh 1, dnh 2, rd, dgh 1, dnh 1, dnh Chứng Từ ko ct nhận hàng ct giao ct nhận hàng ct giao, or ct vt ct vt bán ct vt bán XK XK NK XK NK XK NK ct vt bán ct vt bán 1, dnh XK NK XK NK ct gh XK NK ct gh XK NK ct gh XNK ko 1 XK NK NK ct giao, or ct vt 1, dnh 1, dnh Thông XNK ko XNK So sánh Incoterm 2010 vs 2000? a Incoterm 2010 áp dụng cho giao dịch nội địa b Bỏ khái niệm “lan can tàu” c Số lượng điều kiện, cách phân nhóm d Giấy phép an ninh hỗ trợ thông tin cần thiết để lấy giấy phép Incoterm 2010 mục A2/B2 A10/B10 phân chia rõ ràng nghĩa vụ người mua, bán việc tiếp nhận hỗ trợ để làm thủ tục an ninh e Minh bạch phân chia xếp dỡ bến bãi f Bán hàng theo chuỗi (hàng nguyên liệu đồng thường bán nhiều lần trình vận chuyển theo chuỗi) – Incoterm 2010 thêm nghĩa vụ “mua hàng gửi” để làm rõ g Người bán FOB thuê tàu theo tập quán người mua yêu cầu h EDI – electronic data interchange – trao đổi liệu điện tử: Incoterm 2010 cho phép trao đổi thông tin điện tử có hiệu lực tương đương với việc trao đổi thông tin giấy (mục A1/B1) Mỗi Incoterm có điều kiện? a Incoterm 1936: điều kiện b 1953: điều kiện i 1967: bổ sung thêm đk ii 1976: bổ sung thêm đk c 1980: 14 đk d 1990: 13 đk e 2000: 13 đk f 2010: 11 điều kiện Incoterm thường để đâu hợp đồng? a Thường đưa vào phần giá b Ví dụ Những vấn đề Incoterm giải quyết? a Incoterm nói Giao Nhận hàng hóa, ko giải thích tồn mua bán b Giao nhận hàng hóa Incoterm gồm có: i Thời gian, địa điểm, phương thức giao hàng ii Cước phí, thuê vận tải, thủ tục hải quan iii Di chuyển rủi ro, bảo hiểm… Các lưu ý sử dụng Incoterm? - Là tập quán thương mại không mang tính bắt buộc - Phải dẫn chiếu hợp đồng - Phải ghi rõ phiên năm nội dung khác - Hai bên có quyền thay đổi, bổ sung, cắt giảm trách nhiệm nghĩa vụ → ko nên sửa đổi thái làm thay đổi nội dung Incoterm - Incoterm giải thích giao nhận, khơng giải thích mua bán Incoterm có phải luật khơng? - Incoterm Không phải luật → tập qn thương mại ghi chép lại, ko có tính bắt buộc Incoterm nguồn luật → đưa hợp đồng Incoterm 2010 chia thành nhóm không, so sánh với 2000? - Incoterm 2010 chia thành nhóm → ĐƯỢC Incoterm 2010 thực chia nhóm là: o Nhóm 1: nhóm vận tải biển thủy nội địa (4 điều kiện) o Nhóm 2: phương tiện vận tải (7 điều kiện) - So sánh cách chia nhóm vs Incoterm 2000 o Inco 2000 có cách chia nhóm ▪ Cách chia 1: Chia thành nhóm: C, D, E, F ▪ Cách chia 2: Chia thành nhóm: vt biển thủy nội địa phương tiện vt ▪ Cách chia gây nhiều nhầm lẫn cho thương nhân việc sử dụng nhóm, điều kiện o Inco 2010: có cách chia ▪ Chia làm nhóm: vt biển thủy nội địa, pt vt Incoterm có giải thích nghĩa vụ tốn khơng? a Incoterm KHƠNG giải thích nghĩa vụ tốn (chỉ nói giao nhận) b Mặc dù có nói mục B1 – trả tiền hàng khơng nói rõ trả nào, phương thức sao, nào… → nên KHƠNG coi nói tốn Trong Incoterm, người thơng báo giao hàng? Đối với nhóm, phải thơng báo giao hàng lần? a Cả bên người mua bán thông báo qua lại với 10 Trong điều kiện FCA – free carrier, địa điểm giao hàng đâu, bốc hàng ntn, chủ yếu dùng vận tải loại nào? a Địa điểm giao hàng: i Các đầu mối giao thông (thực tế hay dùng) ii Lý thuyết giao hàng sở người bán b Bốc hàng: i Giao hàng sở người bán → người bán bốc ii Giao hàng chỗ khác → người bán chở hàng đến → để hàng xe → người mua phải tự dỡ hàng xuống, bốc lên xe c Chủ yếu dùng vận tải HÀNG KHÔNG 11 Tại nên dùng FCA thay cho FOB khơng có ý định giao hàng Tàu? a FCA – free carrier: giao hàng cho người chuyên chở giải thoát khỏi nghĩa vụ b FOB – free on board: giao hàng tàu xong giải khỏi nghĩa vụ i Khơng có ý định giao hàng tàu: tức người bán hàng có hàng đóng container → người bán khơng thể giao hàng trực tiếp tàu mà phải giao hàng cho bãi container CY – Container Yard thông qua NGƯỜI GOM HÀNG ii Người gom hàng nhận hàng đưa cho người bán → vận đơn gom hàng, khơng có vận đơn bốc nên khơng đủ điều kiện FOB → nên dùng FCA iii Trong trường hợp dùng FCA người bán có điểm lợi sau: Di chuyển rủi ro sớm Rủi ro giao hàng (bốc hàng lên tàu nhiều rủi ro hơn) Không phải trả phí bốc hàng lên tàu → chi phí Giảm thời gian giao dịch, thu hồi tiền hàng nhanh iv Nếu giao Container cho người chuyên chở → có vận đơn nhận để bốc → carrier bốc hàng lên tàu → đổi vận đơn nhận để bốc thành vận đơn bốc → đưa cho người bán → đủ điều kiện FOB → toán = FOB 12 Dùng CIP thay cho CIF? Dùng CPT thay cho CFR? Giải thích tương tự trên: CIP, CPT giao cho người chuyên chở CIF, CFR giao tàu Nên dùng thay ý định giao hàng tàu thì: - Di chuyển rủi ro sớm Rủi ro giao hàng (rủi ro bốc) Không phải trả phí bốc hàng lên tàu Giảm thời gian giao dịch, thu hồi tiền hàng nhanh 13 Incoterm địa điểm giao hàng, cảng giao hàng đâu nhóm? a Nhóm C: CIF, CFR, CPT, CIP giao hàng cảng bốc, nơi đi, chỗ chuyển rủi ro từ người bán sang người mua b Nhóm D i DAT: giao bến ii DAP: giao nơi đến iii DDP: giao nơi đến c Nhóm E: EXW – ex work giao hàng xưởng d Nhóm F: i FCA: giao hàng đầu mối giao thông, sở người bán ii FOB: giao cảng bốc iii FAS: giao cảng bốc 14 Tiêu chí lựa chọn FOB, CIF xuất nhập khẩu? http://danalogistics.vn/consulting/5/71/-nhap-cif-xuat-fob thi-truong-kinh-doanh-bao-hiem/ http://tai-lieu.com/tai-lieu/nguyen-nhan-tinh-trang-xuat-khau-theo-gia-fob-va-nhap-khau-theogia-cif-tai-cac-doanh-nghiep-xuat-nhap-khau-cua-viet-nam-25484/ a Hiện DN VN lựa chọn nhập CIF, xuất FOB mua CIF bán FOB Tuy nhiên giới nước pt lại nhập FOB, xuất CIF VN làm ngược lại so với nước pt Đó tập quán kinh doanh xuất - nhập Việt Nam hình thành từ lâu tồn b Giải thích: i Nhập CIF hay mua CIF có rủi ro xảy cho hàng hóa có bao hiểm chi trả, chi phí đóng bảo hiểm, chi phí vận tải th tàu người bán, người xk chi trả nên DN an tồn hơn, dù hiệu kinh doanh khơng nhập FOB ii Xuất FOB hay bán FOB thời gian di chuyển rủi ro sớm hơn, khơng phải chịu chi phí bảo hiểm vận tải CIF iii Chấp nhận rủi ro lớn kinh doanh để thu hiệu lớn chưa trở thành thói quen kinh doanh xuất nhập Việt Nam iv Trong điều kiện nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập khẩu, kiến thức pháp luật thương mại quốc tế, trình độ ngoại ngữ …của doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập doanh nghiệp kinh doanh lĩnh vực giao, nhận, kho, vận nước ta cịn hạn chế, khó khăn thực nghiệp vụ đặc thù, phức tạp nêu vượt qua cách dễ dàng v Họ phải ln ln bảo đảm an tồn mức cao Do đó, làm ngược lại tập quán cổ truyền kinh doanh xuất nhập điều giám đốc doanh nghiệp nhà nước dám thực 15 Tiêu chí lựa chọn FOB, FCA xnk? 16 Tiêu chí lựa chọn CIF hay CIP xnk? 17 Nêu bước toán = LC 18 Nêu bước để lấy vận đơn đường biển BL Chương 3: Hợp Đồng GDTMQT Tóm tắt chương - - Khái niệm HĐ MBHHQT: thỏa thuận → đương → trụ sở TM quốc gia khác → bên bán chuyển quyền sở hữu hh, chuyển hh cho bên mua → bên mua toán, nhận hh, nhận quyền sở hữu Các điều khoản HĐ: tên hàng, số lượng, chất lượng, giao hàng, giá cả, toán, bảo hành, khiếu nại, bất khả kháng, trọng tài, bảo hiểm, điều khoản khác Hợp đồng mua bán hh quốc tế gì? Các đk hiệu lực HĐ theo qui định luật pháp nước? Bố cục HĐ mua bán hh quốc tế? Xác định loại HĐ GDTMQT? Điều khoản tên hàng HĐ mua bán hh qt xây dựng ntn? Tầm quan trọng điều khoản này? Cho biết đơn vị đo lường dùng mua bán QT Cách viết đơn vị đo lường HĐ? Trình bày phương pháp quy định số lượng GDTMQT? Dung sai gì? Dung sai miễn trừ có giống khác nhau? Trình bày phương pháp xđ khối lượng hh? Hãy xác định phương pháp quy định phẩm chất cho nhóm hàng: tươi sống, loại hạt, loại quặng, loại máy móc thiết bị…? 10 Hãy xđ phương pháp quy định chất lượng bao bì hàng hóa? 11 Giá hh xđ theo phương pháp nào? Những chi phí thường tính giá hàng? 12 Giảm giá gì? Có loại giảm giá, cách tính tốn? 13 Có quy định thời hạn giao hàng? Hãy trình bày cách đó? 14 Địa điểm giao hàng HĐ quy định ntn? 15 Thông báo giao hàng quy định ntn? Mục đích thơng báo giao hàng? 16 Có phương thức toán TMQT? 17 Nội dung điều khoản toán QT hợp đồng gồm vấn đề gì? 18 Điều khoản bảo hành gồm nd gì? Cách quy định hợp đồng? 19 Điều khoản miễn trách gì? Cách quy định điều khoản miễn trách HĐ? 20 Khiếu nại gì? Vai trò khiếu nại TMQT? 21 Điều khoản trọng tài bao gồm nội dung gì? 22 HĐ trao đổi hàng hóa gồm vấn đề gì? Cách quy định chúng HĐ? 23 HĐ gia công thiết lập ntn? Cách quy định đkhoản ng vật liệu, sp gia cơng? 24 Giá gia cơng có bn cách xđ? 25 Trình bày nd hh, địa điểm giao hàng, giá cả, đảm bảo thực HĐ kinh doanh tái xuất? 26 Hãy trình bày cấu trúc HĐ đấu giá QT 27 Trình bày loại HĐ đấu thầu QT 28 Các điều khoản chung, riêng HĐ quy định ntn? 29 HĐ sở giao dịch hh có bn loại? Cấu trúc loại HĐ này? 30 HĐ ủy thác giao nhận hh có nội dung nào? Thù thao chi phí ủy thác tính ntn? 31 Trong giám định có cách thiết lập HĐ ntn? 32 Chứng thư giám định dùng vào việc gì? 33 Trách nhiệm bên HĐ giám định? 34 HĐ thuê kho hàng có nội dung gì? 35 Trách nhiệm bên HĐ thuê kho bãi để hàng? 36 HĐ đại lý kinh doanh dịch vụ thủ tục hải quan có nội dung gì? Cách quy định vấn đề HĐ? Chương 4: Xuất Khẩu Hàng Hóa Tóm tắt chương - 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 Trước giao dịch: nghiên cứu tiếp cận thị trường, lập phương án kinh doanh Chuẩn bị kí HĐ: chuẩn bị nguồn hàng, chào hàng, đàm phán, Tổ chức XK: giá CIF tốn L/C: giục người mua mở thư tín dụng, xin giấy phép XK, chuẩn bị hàng hóa, thuê tàu lưu cước, mua bảo hiểm, kiểm dịch kiểm tra chất lượng, làm thủ tục hải quan, giao hàng Trình bày công việc mà người XK phải làm nghiên cứu thị trường ngồi nước? Trinh bày cơng việc mà người XK phải làm nghiên cứu thị trường nước? Các tiêu đánh giá hiệu XKHH? Nghiên cứu đối tác gồm nội dung gì? Cách thức tiến hành? Phương pháp kd bao gồm nội dung gì? Trình bày phương pháp quy dẫn giá cả? Trình bày phương pháp tính tốn so sánh giá XKHH? Đàm phán gì, chiến lược đàm phán? Nội dung công việc cần tiến hành trước giao dịch đàm phán kí kết HĐ XK HH? Trình bày kĩ thuật đàm phán thương mại? Xúc tiến thương mại? Nội dung quảng cáo gồm gì? Cách thức tiến hành quảng cáo hh? Trình bày phương thức huy động hàng xuất khẩu? Các loại hợp đồng huy động hàng XK? Trình bày phương thức tốn huy động hàng XK? Trình bày bước thực HĐ XK? Trình bày cơng việc phải làm để xin phép XK? Trình bày loại C/O có? Quy trình thủ tục xin C/O? Các cơng việc cần làm để tiến hành giao hàng cho người chuyên chở? Quy trình thủ tục hải quan cho hàng XK? Các công việc mà người XK phải làm để ktra chất lượng, kiểm dịch, ktra vệ sinh, ktra nhà nước hàng XK? 22 Các công việc mà người XK phải làm giải tranh chấp? 23 Nội dung CV phải làm để toán tiền hàng XK? Chương 5: Nhập Khẩu Hàng Hóa Tóm tắt chương - - 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 Trước giao dịch: nghiên cứu tiếp cận thị trường NK Chuẩn bị kí HĐ: hỏi hàng, đàm phán Tổ chức NK: giá CIF toán L/C: xin giấy phép NK, tiến hành thủ tục thuộc nghĩa vụ toán, thuê tàu lưu cước, mua bảo hiểm, thông quan nhập khẩu, nhận hàng từ phương tiện vận chuyển đến Chứng từ ngoại thương: chứng từ hàng hóa, chứng từ vận tải, chứng từ hải quan, chứng từ tốn Trình bày cơng việc mà người NK phải làm nghiên cứu thị trường nước? Trinh bày công việc mà người NK phải làm nghiên cứu thị trường nước? Các tiêu đánh giá hiệu NKHH? Nghiên cứu đối tác gồm nội dung gì? Cách thức tiến hành? Các hình thức NKHH? Trình bày nội dung yêu cầu NKHH? Trình bày chứng minh công thức đặt hàng tiết kiệm? Phương pháp xác định giá NK? Phương pháp quy dẫn, tính tốn so sánh giá NKHH? TBTB gì? Các phương thức nhập TBTB? Hợp đồng NK TBTB có nội dung gì? Trình bày phương thức bán hàng NK? Các loại HĐ tiêu thụ hàng NK? Trình bày bước thực HĐNK? Cơng việc để mở L/C ? Công việc phải làm để xin phép NK? Các công việc cần làm để tiến hành giao nhận hàng với người chuyên chở? Quy trình thủ tục hải quan cho hàng NK? Các công việc mà người XK phải làm để ktra chất lượng, kiểm dịch, ktra vệ sinh, ktra nhà nước hàng NK? 20 Các công việc mà người NK phải làm giải tranh chấp? 21 Nội dung việc phải làm để toán tiền hàng NK? Chương 6: Xuất Khẩu Lao Động Tóm tắt chương - XKLĐ: hoạt động kinh tế → bên xuất lđ → đưa lao động tới làm việc quốc gia khác thời gian định → thu lệ phí bên nhập lao động →bên nk tổ chức lao động theo đk thỏa thuận Các loại hình XKLĐ: theo khả nghề nghiệp, theo phương thức tiến hành, theo tính chất trình độ nghề nghiệp, theo quy định pháp luật VN Các điều kiện để XKLĐ, hợp đồng XKLĐ XKLĐ gì, vai trị XKLĐ với kt quốc dân? Các loại hình XKLĐ nay? Những vấn đề cần lưu ý XKLĐ gì? Điều kiện để DN cấp giấy phép XKLĐ gì? Hoạt động XKLĐ có đặc điểm gì? HĐ XKLĐ gồm nội dung chủ yếu gì? ... cam kết giao dịch Các hình thức tham gia vào Thị Trường Nước Ngồi a Giao dịch qua trung gian i Mơi giới thương mại: cầu nối trung gian cho bên → ăn hoa hồng ii Đại lý thương mại: nhân danh thương. .. giá XKHH? Đàm phán gì, chiến lược đàm phán? Nội dung công việc cần tiến hành trước giao dịch đàm phán kí kết HĐ XK HH? Trình bày kĩ thuật đàm phán thương mại? Xúc tiến thương mại? Nội dung quảng... 10 Gia cơng QT có hạn chế gì? 11 Sớ GDHH gì? Các loại giao dịch SGD hàng hóa? 12 Trình bày trình tự giao dịch sở GDHH? 13 Du lịch quốc tế gì? Những lợi hoạt động du lịch quốc tế đk tồn cầu hóa?