Bien phap nang cao kha nang canh tranh cua nganh 202036

lời nói đầu Bất doanh nghiệp muốn tồn tại, phát triển yêu cầu hàng hoá họ phải có sức cạnh tranh cao Đặc biệt giai đoạn nay, Việt Nam phát triển kinh tế thị trờng với xu hội nhập, hÃng sản xuất ngày nhiều, nhu cầu ngời tiêu dùng không ngừng nâng cao, doanh nghiệp phải liên tục không ngừng nghiên cứu tìm biện pháp nâng cao lực cạnh tranh Doanh nghiệp có làm nh trớc để tồn phát triển sau để góp phần tăng mức hội nhËp cđa nỊn kinh tÕ ViƯt Nam nỊn kinh tế giới toàn cầu hoá Trong thời kỳ, khả cạnh tranh đợc coi nguồn lợng thiết yếu để doanh nghiệp tồn phát triển Thực tế cho thấy nguyên nhân dẫn đến nguy phá sản hay thành công kinh doanh dù dù nhiều có liên quan đến khả cạnh tranh Ngành dệt may, ngành đợc coi có lợi Việt Nam Sự phát triển ngành có vai trò quan trọng công công nghiệp hoá, đại hoá kinh tế đất nớc ta Với sản phẩm đa dạng, nhiều chủng loại đồng thời nhu cầu liên tục tăng lên với xu tăng trởng kinh tế Mức sống cao nhu cầu ăn mặc tăng, điều tất yếu, sở thích thị hiếu ăn mặc ngời khác nên phát triển cách phong phú Tuy nhiên thực tế, ngành dệt may nớc ta ngành hoạt động hiệu kinh tế cha cao, sản xuất gia công chính, công nghệ lạc hậu, mẫu mà cha phong phú, phát triển cha đồng dệt may, nguồn lao ®éng cha ®ỵc sư dơng hỵp lý ta ®ang ë bíc ®Çu cđa thÕ kû 21, tríc xu hội nhập cạnh tranh gay gắt Do việc phân tích, đánh giá yếu cạnh tranh ngành dệt may, để từ có biện pháp nâng cao lực cạnh tranh ngµnh dƯt may lµ viƯc cã tÝnh cÊp thiÕt vµ có ý nghĩa Nhận thức đợc vấn đề đó, em mạnh dạn chọn đề tài: Biện pháp nâng cao khả cạnh tranh ngành dệt may làm đề tài cho đề án môn kinh tế thơng mại Ngoài lời mở đầu, kết luận tài liệu tham khảo, đề án gồm chơng: Chơng 1: Lý luận chung cạnh tranh Chơng 2: Đánh giá lực cạnh tranh ngành dệt may giai đoạn Chơng 3: Phơng hớng biện pháp nâng cao khả cạnh tranh ngành dệt may Đề tài có phạm vi nghiên cứu rộng song thời gian nghiên cứu trình độ thân nhiều hạn chế nên đề án không tránh khỏi thiếu sót Vì em mong đợc đóng góp ý kiến thầy cô bạn để đề án em đợc hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn thầy giáo PGS.TS Đặng Đình Đào đà tận tình hớng dẫn em trình hoàn thành đề án chơng I: lý luận chung cạnh tranh I.Bản chất vai trò cạnh tranh Khái niệm cạnh tranh: Trong kinh tế hàng hoá vận hành theo chế thị trờng, đơn vị kinh tế đợc tự kinh doanh hàng hoá khuôn khổ pháp luật để thu đợc nhiều lợi nhuận doanh nghiệp phải bán đợc nhiều hàng mà sản xuất ra, mà thực tế có nhiều hÃng sản xuất hàng nh Chính mà hÃng phải cạnh tranh với nhau, hÃng có sức cạnh tranh lớn giành thắng lợi thu đợc nhiều lợi Trớc tiên cần phải hiểu cạnh tranh gì? Cạnh tranh đặc trng kinh tế thị trờng, coi nh nguyên tắc tất yếu phải có chế thị trờng Kinh tế học định nghĩa cạnh tranh giành thị trờng để tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Cạnh tranh theo nghĩa rộng đua tranh với ngời theo đuổi mục đích nhằm đánh bại đối thủ giành cho lợi nhiều Nh hiểu cạnh tranh quan hệ kinh tế mà chủ thể có so sánh, đấu tranh với thực sản phẩm để đạt mục tiêu chiếm lĩnh thị trờng, giành điều kiện tiêu thụ có lợi, tối đa hoá lợi ích Một doanh nghiệp chế thị trờng tất yếu phải cạnh tranh với hÃng sản xuất mặt hàng có công dụng tơng tự để chiến thắng đối thủ cạnh tranh doanh nghiệp phải nâng cao khả cạnh tranh cho hàng hoá Vậy khả cạnh tranh gì? Cũng có nhiều quan điểm khác khả cạnh tranh nh yếu tố ảnh hởng tới khả cạnh tranh ngành *Quan niệm Fafchamps: Khả cạnh tranh doanh nghiệp khả khả doanh nghiệp ®ã cã thĨ s¶n xt s¶n phÈm víi chi phÝ biến đổi trung bình thấp giá thị trờng Theo cách hiểu này, doanh nghiệp có khả sản xuất sản phẩm có chất lợng tơng tự sản xuất doanh nghiệp khác nhng với chi phí thấp đợc coi có khả cạnh tranh cao (Peters.G.H.khả cạnh tranh doanh nghiƯp, Dartmouch, 1995, trang 343) *Quan niƯm cđa Randall: Khả cạnh tranh khả giành đợc trì thị phần thị trờng với lợi nhuận định *Quan niệm Dunning: Khả cạnh tranh khả cung sản phẩm doanh nghiệp thị trờng khác mà không phân biệt nơi bố trí sản xuất doanh nghiệp *Quan niệm khác cho rằng: Khả cạnh tranh trình độ công nghiệp sản xuất sản phẩm theo yêu cầu thị trờng đồng thời trì đợc mức thu nhập thực tế Có thể nhận thấy quan điểm xuất phát từ góc độ khác nhau, nhng có liên quan đến hai khía cạnh: chiếm lĩnh thị trờng có lợi nhuận Từ hiểu khả cạnh tranh lực nắm giữ thị phần định với mức độ hiệu chấp nhận đợc, thị phần tăng lên cho thấy khả cạnh tranh đợc nâng cao Quan niệm áp dụng doanh nghiệp, kinh tÕ cịng nh ®èi víi mét qc gia cạnh tranh thị trờng nội địa, khu vực hay toàn giới Vai trò cạnh tranh Đối với doanh nghiệp thờng có năm mục tiêu bản, là: mục tiêu khách hàng, mục tiêu đổi mới, mục tiêu chất lợng, mục tiêu cạnh tranh, mục tiêu lợi nhuận Nh cạnh tranh mục tiêu hàng đầu mà doanh nghiệp cần phải ý Cạnh tranh môi trờng kinh tế thị trờng, có vai trò quan trọng mà doanh nghiệp không tính đến bị thất bại Đó là: *Vai trò quan trọng cạnh tranh làm cho giá thị trờng bị giảm xuống Trong độc quyền kinh tế cạnh tranh làm cho giá thành sản phẩm tăng lên nhng chế kinh tế thị trờng, cạnh tranh doanh nghiệp làm cho giá giảm Bởi lẽ, cạnh tranh doanh nghiệp sản xuất hàng hoá mà có nhiều hÃng tham gia sản xuất đảm bảo hàng hoá sản xuất bán hết thu đợc nhiều lợi nhuận? Và sản phẩm đà tốt đối thủ cạnh tranh kia? Và nh khách hàng mua hàng đối thủ cạnh tranh Để tránh tình trạng đó, thu hút khách hàng mua hàng hoá doanh nghiệp phải sản xuất hàng hoá cho sản phẩm có sức thu hút cao Điều mà khách hàng hớng tới giá hàng hoá, dĩ nhiên hai hàng hoá nh công dụng mẫu mÃ, đợc bán với phơng thức phục vụ nh khách hàng mua hàng hoá có thành sản phẩm rẻ Và nh doanh nghiệp phải tính cho giá thành sản phẩm doanh nghiệp rẻ đối thủ cạnh tranh Việc đối thủ cạnh tranh đua thu hút khách hàng mua hàng hoá doanh nghiệp làm cho giá thị trờng giảm xuống (doanh nghiệp bât chấp việc giảm lợi nhuận thu đợc tính sản phẩm) *Cạnh tranh làm cho doanh nghiệp phải không ngừng áp dụng khoa học kỹ thuật Không phủ nhận vai trò phát triển ứng dụng khoa học công nghệ Nhờ phát triển mà ngày ngời ta có đợc mức hởng thụ nh ngày nay, đạt đợc thoả mÃn cao mà chi phí thấp Các doanh nghiệp sản xuất hàng hoá không ngừng ứng dụng tiến khoa học nhằm có đợc hàng hoá có chất lợng cao, mẫu mà đẹp, sản xuất hàng hoá có giúp đỡ khoa học công nghệ nên suất lao động cao Tất điều làm cho chi phí để sản xuất sản phẩm thấp từ làm cho giá thành sản phẩm thấp, nâng cao đợc lực cạnh tranh sản phẩm, giá thành sản phẩm bán thị trờng thấp giá thị trờng *Cạnh tranh công cụ tớc quyền thống trị mặt kinh tế lịch sử Cạnh tranh doanh nghiệp làm cho doanh nghiệp phải nâng cao chất lợng hàng hoá hạ giá thành sản phẩm Doanh nghiệp có đợc sản phẩm mới, dịch vụ mà tung thị trờng doanh nghiệp có quyền hởng lợi nhn lín nhÊt kinh doanh, sÏ thèng trÞ vỊ mặt kinh tế Chính có lúc sản phẩm hàng hoá bán sản phẩm có nhiều u điểm tiến Vì doanh nghiệp thống trị mặt kinh tế Bản chất cạnh tranh Cạnh tranh tợng phổ biến kinh tế thị trờng để đạt đợc mục tiêu lợi nhuận Sẽ có doanh nghiệp có lực cạnh tranh chúng sống môi trờng cạnh tranh Nói cách khác, doanh nghiệp khó trở thành doanh nghiệp có lực cạnh tranh đợc dung dỡng môi trờng thiếu tính cạnh tranh Trên thực tế, có thị trờng trạng thái cạnh tranh hoàn hảo hoàn toàn độc quyền Theo quy luật chung cạnh tranh có xu hớng dẫn đến độc quyền Bản chất cạnh tranh tự thân có xu hớng dẫn đến độc quyền Về nguyên tắc ngời ta coi kinh tế cản trở cạnh tranh kinh tế thiếu tính cạnh tranh ngợc lại ý nghĩa cạnh tranh Trong kinh tế thị trờng ý nghĩa cạnh tranh phủ nhận vì: *Thứ nhất, cạnh tranh tạo động lực cho phát triển kinh tÕ Trong xu thÕ ngµy cµng cã nhiỊu doanh nghiƯp tham gia sản xuất dĩ nhiên nh có xu hớng ngày có thêm đối thủ cạnh tranh Để tối đa hoá lợi nhuận doanh nghiệp phải bán hết hàng hoá sản xuất với giá cao bán đợc Tuy nhiên khách hàng luôn tìm mua hàng hoá có giá thành sản phẩm Các doanh nghiệp có sản phẩm sản xuất sản phẩm có công dụng tơng tự cạnh tranh với nhau, tranh giành khách hàng, tìm biện pháp để cho khách hàng mua hàng hoá đối thủ cạnh tranh Trong xu đó, doanh nghiệp cần phải nâng cao lực cạnh tranh cho hàng hoá cách giảm giá thành, nâng cao chất lợng hàng hoá nh dịch vụ bán hàng Doanh nghiệp mà chi phí đơn vị hàng hoá thấp có lợi nhuận nhiều, yếu tố tạo cho doanh nghiệp triết lý lợi nhuận mà doanh nghiệp đà đạt đợc cha phải đà lợi nhuận cao mà doanh nghiệp đạt đợc Chính lý doanh nghiệp tranh đua nh đà tạo nên động lực thúc đẩy sản xuất hơn, tiếp tục giảm chi phí cách nhiều yếu tố đầu vào, việc không ngừng đẩy mạnh áp dụng khoa học kỹ thuật để lợi nhuận thu đợc ngày tăng cao *Thứ hai, cạnh tranh cách hữu hiệu để tối đa hoá lợi nhuận lợi ích ngời cung cấp lẫn ngời tiêu dùng sản phẩm hàng hoá, dịch vụ Nh đà nói trên, thông qua cạnh tranh ngời ta đua sản xuất, kiếm lợi nhuận, qua cạnh tranh doanh nghiệp nhận thấy lợi ích thu đợc tơng lai hoàn toàn phụ thuộc vào doanh nghiệp, trông chờ vào lực tạo hoá đợc Vì nói thông qua cạnh tranh doanh nghiệp tối đa hoá lợi ích cách thực sự, hoàn toàn thuận mua vừa bán giá hàng hoá khách hàng doanh nghiệp, nh độc quyền dựa vào việc quyền mà ép giá đầu đầu vào Còn ngời tiêu dùng, đợc tự lựa chọn hàng hoá định mua, số doanh nghiệp sẵn sàng đáp ứng loại hàng hoá mua nhiều nên hàng hoá mua đợc hoàn toàn tự làm hài lòng, mang lại lợi ích cho ngời tiêu dùng tối đa II Những nội dung, công cụ cạnh tranh tiêu đánh giá khả cạnh tranh Để cạnh tranh với đối thủ thị trờng, doanh nghiệp sử dụng công cụ phổ biến trình cạnh tranh sôi động là: *Thứ nhất, chất lợng hàng hoá Trên thơng trờng nhiều hàng hoá có công dụng nh nhau, giá ngời tiêu dùng sẵn sàng mua hàng hoá có chất lợng cao Do đó, công cụ quan trọng mà doanh nghiệp sử dụng để thắng đối thủ cạnh tranh Tuy nhiên, chất lợng hàng hoá phụ thuộc vào điều kiện kỹ thuật đơn vị sản xuÊt, tõng ngµnh, tõng vïng vµ tõng quèc gia *Thø hai, giá hàng hoá Hai hàng hoá có công dụng, chất lợng nh ngời tiêu dùng mua hàng hoá có giá rẻ Giá hàng hoá đợc định giá trị hàng hoá Song vận động giá phụ thuộc vào khả toán ngời tiêu dùng Mức sống thấp, ngời tiêu dùng tìm mua hàng hoá có giá rẻ Thực tế cho thấy, phần lớn hàng hoá tiêu dùng Trung Quốc đợc tiêu thụ mạnh Việt Nam Các nhà sản xuất đà thực chiến lợc kinh doanh làm hàng hoá có khả toán thấp phía Trong kinh doanh để cạnh tranh giá, mét sè doanh nghiƯp chÊp nhËn lêi Ýt, b¸n víi giá thấp nhng dùng số nhiều để thu lại Ngợc lại, mức sống cao ngời tiêu dùng quan tâm đến hàng hoá có chất lợng tốt, chấp nhËn møc gi¸ cao *Thø ba, ¸p dơng khoa häc kỹ thuật quản lý đại Sức cạnh tranh hàng hoá doanh nghiệp tăng lên giá hàng hoá cá biệt họ thấp giá trung bình thị trờng Để có lợi nhuận đòi hỏi doanh nghiệp phải tập trung nguồn lực để tăng suất lao động, hạ thấp chi phí đầu vào, nâng cao chất lợng hàng hoá nhằm làm cho giá trị hàng hoá cá biệt thấp giá trị xà hội Muốn vậy, doanh nghiệp phải thờng xuyên cải tiến công cụ lao động, hợp lý hoá sản xuất, nhanh chóng ứng dụng thành tựu khoa học kỹ thuật quản lý đại vào trình sản xuất kinh doanh Thực tiễn đà chứng minh doanh nghiệp tồn phát triển đợc cần có dâu chuyền công nghệ mới, đại có phơng pháp tổ chức quản lý khoa học *Thứ t thông tin Thông tin công cụ cạnh tranh lợi hại doanh nghiệp Thông tin thị trờng mua bán, thông tin tâm lý thị hiếu khách hàng, giá cả, đối thủ cạnh tranh có ý nghĩa định kinh doanh doanh nghiệp Đủ thông tin xử lý thông tin, mặtn giúp doanh nghiệp hạn chế rủi ro kinh doanh; mặt khác qua thông tin tìm tạo lợi so sánh doanh nghiệp thơng trờng, chuẩn bị đa thời điểm sản phẩm thay để tăng cờng sức cạnh tranh hàng hoá Thông tin đủ bng bít thông tin thúc đẩy thị trờng cách tích cực tạo nhu cầu giả tạo, hành vi cạnh tranh sai trái làm biến dạng thị trờng Vì thế, không ngạc nhiên tình trạng quảng cáo sản phẩm ngày nhiều phơng tiện thông tin đại chúng, chi phí cho hoạt động quảng cáo, giới thiệu, trng bày sản phẩm chiếm tỷ trọng định chi phí chung doanh nghiệp *Thứ năm, phơng thức phục vụ toán sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Phơng thức phục vụ toán công cụ cạnh tranh quan trọng Ai nắm đợc công cụ thắng cạnh tranh Bởi vì, công cụ tạo đợc tiện lợi cho khách hàng Phơng thức phục vụ toán trớc hết đợc thể ba giai đoạn trình bán hàng: trớc bán, bán sau bán hàng Trớc bán hàng, doanh nghiệp thực động tác nh quảng cáo, giới thiệu, hớng dẫn thị hiếu khách hàng, hoạt động triển lÃm, trng bày hàng hoá Những động tác hấp dẫn, lôi khách hàng đến với sản phẩm cuảe doanh nghiệp Trong trình bán hàng, khâu quan trọng nghệ thuật chào mời khách hàng Điều đòi hỏi ngời bán hàng phải thật tôn trọng khách hàng, lịch sự, ân cần chu đáo Sau bán hàng, phải có dịch vụ nh bao bì giao hàng hóa đến tận tay ngời ngời mua, dịch vụ bảo hành, sửa chữa hàng hoá Những dịch vụ tạo tin tởng, uy tín doanh nghiệp ngời tiêu dùng Sau nữa, phơng thức phục vụ phát huy tác dụng đợc đảm bảo yêu cầu sau: dịch vụ phải nhanh, xác Phơng thức toán phải linh hoạt, đa dạng bao gồm loại nh: toán lần, toán chậm (bán chịu), bán trả góp, bán có thởng, toán linh hoạt trả ngoại tệ *Thứ sáu, tính độc đáo sản phẩm Mọi sản phẩm xuất thị trờng mang chu kỳ sống định, đặc biệt vòng đời rút ngắn xuất cạnh tranh Để kéo dài chu kỳ sống sản phẩm , doanh nghiệp dùng nhiều biện pháp có biện pháp thờng xuyên cải tiến mặt sản phẩm , tạo nét độc đáo riêng, liên tiếp tung thị trờng sản phẩm thay sản phẩm cũ Trong điều kiện doanh nghiệp cha đủ sức tạo tính độc đáo sản phẩm mới, sử dụng nhÃn hiệu sản phẩm đợc uy tín thi trờng thông qua hình thức liên doanh Sự thay đổi thờng xuyên mẫu mÃ, nhÃn hiệu sản phẩm nh không ngừng nâng cao chất lợng, tính hàng hoá tạo điều kiện cho tồn phát triển doanh nghiệp *Thứ bảy, chữ tín Chữ tín công cụ cạnh tranh doanh nghiệp Trong trình kinh doanh doanh nghiệp sử dụng nhiều biện pháp nhằm giành giật khách hàng phía mình, đặc biệt thực linh hoạt khâu hợp đồng, toán nh: quy ớc giá cả, số lợng, kích cỡ, mẫu mà văn miệng, hay việc toán với hình thức nh bán trả góp, bán chịu, bán gối đầu Những hành vi thực đợc tốt doanh nghiệp khách hàng có lòng tin với Do vậy, chữ tín trở thành công cụ sắc bén cạnh tranh, giúp cho trình buôn bán diễn nhanh chóng tiện lợi Mặt khác, công cụ tạo hộicho nhiều ngời vốn cã ®iỊu kiƯn tham gia kinh doanh, ®ã më rộng thị phần hàng hoá , tạo sức mạnh cạnh tranh cho doanh nghiệp Ưu điểm giải thích cạnh tranh doanh nghiệp nhà nớc với doanh nghiệp quốc doanh thờng linh hoạt hơn, có nhiều bạn hàng so với doanh nghiệp nhà nớc Tuy nhiên, sử dụng công cụ đòi hỏi chủ thể cạnh tranh phải có lĩnh Bởi vì, có nhiều vấn đề phức tạp nảy sinh nh tình trạng chụp giật, đối tác làm ăn có ý đồ đen tối *Thứ tám, mạo hiểm, rủi ro Trong kinh doanh, lỵi nhn cđa doanh nghiƯp thêng tû lƯ thn víi sù m¹o hiĨm, rđi ro kinh doanh C¸c chđ thĨ kinh doanh cã khuynh híng đầu t kinh doanh (kể đầu t nghiên cứu khoa học ) vào mặt hàng mới, lĩnh vực mà rủi ro thờng cao Đây khuynh hớng khách quan, có hy vọng thu đợc lợi nhuận cao tơng lai Mặt khác, giảm đợc áp lực từ phía đối thđ c¹nh tranh hiƯn t¹i Sù m¹o hiĨm chÊp nhËn rủi ro nhằm thu đợc lợi nhuận lớn cách đầu kinh doanh công cụ cạnh tranh cùc kú hiƯu qu¶ nhng cịng cùc kú nguy hiĨm trình cạnh tranh Việc sử dụng hiệu công cụ đòi hỏi doanh nghiệp phải có tài lĩnh III Những nhân tố định đến lực cạnh tranh ngành Các nhân tố ảnh hởng đến lực cạnh tranh doanh nghiệp đợc phân theo nhiều cách Theo Hội nghị liên hợp Quốc tế thơng mại phát triển (UNCAD) yếu tố công nghệ, nguồn nhân lực, 10