Phân tích thị trường nội địa ngành hàng may mặc chiến lược cạnh tranh với quần áo trung quốc

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ T.P HỒ CHÍ MINH KHOA THƯƠNG MẠI – DU LỊCH – MARKETING -o0o ĐỀ TÀI: GVHD: TIẾN SĨ NGUYỄN VĂN SƠN SVTH: ĐẶNG THỊ HOA LÊ HOÀNG GIÁNG NGÂN NGUYỄN PHẠM GIA THỌ PHẠM NGÔ DUY NGÂN NGUYỄN BẢO TRÂM HUỲNH CÔNG NGUYÊN ĐẶNG ĐỨC TIẾN NGUYỄN TRUNG QUANG NGUYỄN HỒNG THƠNG NGUYỄN HÀ NGỌC THANH VÂN TP HỒ CHÍ MINH, Ngày 20, Tháng 10, Năm 2009 TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ T.P HỒ CHÍ MINH KHOA THƯƠNG MẠI – DU LỊCH – MARKETING -o0o - ĐỀ TÀI: PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA NGÀNH HÀNG MAY MẶC CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH VỚI QUẦN ÁO TRUNG QUỐC GVHD: TIẾN SĨ NGUYỄN VĂN SƠN TP HỒ CHÍ MINH, Ngày 20, Tháng 10, Năm 2009 III/ CHIẾN LƯỢC ĐỂ PHÁT TRIỂN CÔNG TY TRONG THỜI ĐẠI HIỆN MỤC LỤC NAY………………………………… ……………………………………… …20 I/ TÌNH HÌNH CHUNG CỦA HÀNG HÓA VIỆT NAM TRÊN THỊ TRƯỜNG…………………………… ……………………………………… … 1/ Tình hình chung hàng hóa thị truờng Việt Nam…………………….1 2/ Nguyên nhân dẫn đến doanh nghiệp xuất quay lại với thị trường nội địa…………………………………… ……………………………………… … II/ PHÂN TÍCH LỢI THẾ CẠNH TRANH CỦA HÀNG VIỆT NAM TRÊN THỊ TRƯỜNG SO VỚI HÀNG NGOẠI (CỤ THỂ LÀ HÀNG TRUNG QUỐC) ……………………………………… ………………………………… 1/ Lợi cạnh tranh hàng Trung Quốc………………………………… ….4 2/ Mơ hình SWOT – doanh nghiệp may mặc Việt Nam………………… 11 1/ Lợi doanh nghiệp Việt Nam “sân nhà”…………………….20 2/ Chiến lược phát triển công ty…………………………………… …… 20 LỜI MỞ ĐẦU Trong bối cảnh khủng hỏang kinh tế tịan cầu nay,khi mà tình hình xuất ngày gặp nhiều khó khăn, doanh nghiệp Việt Nam bắt đầu trọng nhiều đến thị trường nội địa.Nhưng thực tế thị trường nội địa Việt Nam bị chiếm lĩnh hàng ngọai nhập,trong hàng Trung Quốc chiếm thị phần đáng kể Hàng hóa Trung Quốc lấn át hàng nội mặt số lượng,không cấu mặt hàng nhập Trung Quốc tăng mạnh :từ nội địa ngành hàng may mặc Việt tiêu dùng đến sản xuất,từ bình dân tới Nam chiến lược cạnh tranh với cao cấp ,từ nguyên liệu đến thành quần áo Trung Quốc” với mong muốn phẩm…Bên cạnh có thục tế cung cấp phần nhằm có khơng thành thị,mà hiểu biết rõ ràng ,cụ thể nhiều khu vực nơng thơn vủng sâu tình hình thực tế trên.Vì vùng xa,hàng Trung Quốc giá rẻ yếu tố chủ quan khách quan mà đề chiếm thượng phong.Điều tài nhiều thiếu sót,mong thầy trở thành thách thức lớn bạn góp ý cho doanh nghiệp Việt Nam Chân muốn giành lại thị trường tiêu thụ nội thành địa đầy tiềm này.Vậy phải đề cảm chiến luợc cạnh tranh với hàng Trung ơn… Quốc cho hợp lý nhiệm vụ thiết yếu nay,muốn trứoc hết I/ TÌNH HÌNH CHUNG CỦA HÀNG doanh nghiệp phải nghiên cứu làm HÓA rõ nguyên nhân cụ thể TRƯỜNG dẫn đến tình trạng trên.Trong hội thảo “Người Việt dùng hàng Việt” thành phố Hồ VIỆT NAM TRÊN THỊ 1/ Tình hình chung hàng hóa thị truờng Việt Nam: Chí Minh gần đây,có ý kiến cho Lâu hàng Trung Quốc doanh nghiệp nội địa chưa ạt vào VN qua đường tiểu trọng mức đến họat động ngạch khiến nhiều doanh nghiệp marketing,nhất gặp nhiều khó khăn lao đao chúng rẻ hơn, đa việc phát triển hệ thống phân dạng hơn… Từ năm 1999 đến nay, phối hàng Trung Quốc xâm nhập thành Vì ,nay nhóm chúng tơi thực hiên đề tài “Phân tích thị trường cơng thực tế giai đoạn “khai thác” thị trường VN, thay phải cạnh tranh với hàng nội Nếu kim ngạch nhập hàng Trung Quốc Có thể nói hàng hóa Trung ta năm 1999 673 triệu Quốc thành cơng VN Hàng USD, năm 2008 số tăng hóa họ xuất từ siêu thị lên thành 15,652 tỷ USD Có nghĩa, tới tít tận vùng sâu vùng xa Sự phổ “tăng trưởng” nhập hàng hóa biến hàng Trung Quốc, đạt xuất xứ từ Trung Quốc ta có mức mức cao, chí nhiều thứ vượt tăng bình quân gấp hai lần so với trội hàng VN Cứ thử vào gia kim ngạch năm 1999, kéo dài đình VN nào, thật có nhà gần 10 năm Ở chiều ngược lại, khơng có đồ Trung Quốc Thiết bị kim ngạch xuất hàng hóa từ VN tiền có ấm chén, quần áo, giày dép, sang Trung Quốc tăng chăn màn, nhiều tiền có xe máy, lần, từ 746 triệu USD (1999) lên 4,536 vật liệu xây dựng, hàng điện tử, thiết tỷ USD (2008) Cho đến năm 2008, ta bị nhà tắm nhập siêu từ Trung Quốc tới 11 tỷ USD Mặt khác, tốc độ nhập hàng Trung Quốc ngày tăng, tới năm 2008 lên tới mức kỷ lục: gần 38,5 % Đó chưa kể hàng nhập lậu từ quốc gia vào VN chưa có thống kê xác, chắn phải mức lớn tháng đầu năm 2009, hàng Trung Quốc  chiếm đến 70% tổng số vụ hàng hóa nhập lậu, hàng giả, hàng nhái, hàng chất lượng Song làm để người tiêu dùng nói khơng với hàng lậu vấn đề Không tăng kim ngạch, cấu mặt hàng nhập từ Trung Quốc tăng mạnh mở rộng tất loại mặt hàng từ tiêu dùng tới sản xuất, từ bình dân tới cao cấp, từ nguyên liệu tới thành phẩm Một số thống kê cho thấy, có 33 mặt hàng mặt hàng nhập từ Trung Quốc có kim ngạch từ 1,54 tỷ USD trở lên Sự mở rộng mặt hàng kim ngạch nhập từ Trung Quốc đưa tới kết luận khơng muốn cơng nhận Đó thị trường bán lẻ ta không tràn ngập hàng Trung Quốc loại, mà sản xuất ta phụ thuộc khơng vào kỳ cạnh tranh nguyên liệu nhập từ Trung Quốc khơng nghĩ đến “ăn xổi thì” Và điều lý giải sao, suốt giai Khơng thể phủ nhận hàng nhập ngoại đoạn từ 1999 đến nay, nhà sản chất lượng cao, hay hàng nhập lậu xuất VN giành chiến thắng Trung Quốc dù chất lượng không đảm cạnh tranh trước hàng xuất xứ từ bảo mẫu mã đẹp Trung Quốc Trung Quốc Ngạc nhiên thay, thực tế mạnh, hàng Trung Quốc nhiều trở thành bình thường từ nhiều không lẽ, người Việt Nam sản năm Nhưng giai đoạn kinh tế phẩm bị đè bẹp khó khăn gần đây-khi mà tình hình xuất gặp nhiều khó khăn trở ngại, thực đánh giá vấn đề nóng bỏng, xúc, mối nguy hiểm với nhà sản xuất 2/ Nguyên nhân dẫn đến doanh nghiệp xuất quay lại với thị trường nội địa:  Do khủng hoảng kinh tế : nước Trước thực tế lâu nay, DN Việt Nam doanh nước trọng tới XK mà nghiệp nước đánh giá thị thiếu quan tâm tới thị trường nội địa, trường kinh doanh tiềm Câu hỏi nhiên tình hình đặt là: “tại doanh nghiệp xuất tăng trưởng liên nước chưa khai thác điểm thuận tục năm vừa qua mà này” Trong cạnh tranh chắn suy giảm chịu tác hàng Việt hàng nhập ngoại, động suy thối kinh tế tồn cầu hàng lậu doanh nghiệp cần nỗ lực Năm nay, Quốc hội giao tiêu tăng mạnh mẽ Nhiệm vụ không tổ trưởng XK 13% để thực chức xúc tiến thương mại khó Vì sau khủng hoảng tài để lấy hiệu tức thời Mà sau Đơng Á năm 90, XK cần xác định chiến dịch khác nước ta tăng 1,4 % bền lâu để có tác dụng Trong bất năm 2001, 2002, tăng trưởng XK âm” Đặc biệt ngành dệt may, tổng giám đốc Tập đoàn Dệt may Việt Nam, ơng Vũ Đức Giang, thừa nhận, tình khó khăn với XK ngành dệt may năm 2009: Để đạt tăng trưởng XK năm 2009 từ 7- 10% khó khăn hầu hết thị trường lớn suy giảm Xúc tiến thị trường thương mại nội địa” chương trình ngành dệt may đẩy mạnh triển khai nhằm điều chỉnh, tập trung mở rộng thị trường nước Động thái diễn bối cảnh người tiêu dùng nhiều nước nhập thắt chặt chi tiêu, nhiều DN dệt may không ký đơn hàng đơn hàng ký phải cắt giảm số lượng… Thị trường Mỹ, chiếm 55% kim ngạch II/ PHÂN TÍCH LỢI THẾ CẠNH XK, quý vừa qua giảm kỷ lục TRANH CỦA HÀNG VIỆT NAM 20%, thị trường EU giảm TRÊN THỊ TRƯỜNG SO VỚI HÀNG đơn hàng… NGOẠI (CỤ THỂ LÀ HÀNG TRUNG Do thời điểm doanh nghiệp cần quay đầu nhìn lại tập trung đánh mạnh vào thị trường nội địa - thị trường tiềm từ lâu bị lãng quên QUỐC) 1/ Lợi cạnh tranh hàng Trung Quốc: a/Về sản phẩm: Sản phẩm Trung Quốc dễ chọn, chiếm ưu khơng giá rẻ, mẫu mã đa dạng, hình thức bắt mắt, mà tiện dụng, đa năng, lại có khả đáp ứng đa dạng nhu cầu Chẳng hạn quần áo từ Trung Quốc có kiểu dáng đa dạng, chất liệu mềm màu sắc trẻ trung, phong phú, phù hợp với khí hậu hè thu bán chợ, đường với giá Việt Nam Đa số bạn trẻ rẻ Chính điều giúp hàng Trung có xu hướng sử dụng ngắn ngày, Quốc, cụ thể quần áo Trung Quốc không quan tâm nhiều đến chất liệu dễ dàng tiếp cận với người tiêu dùng mà chủ yếu cần mẫu mã hợp thời Việt Nam trang giá phải mua Ngồi phải kể đến quần áo dành cho trẻ em, chào hàng liên tục, mẫu mã thay đổi thường xun Ngồi thành cơng hàng hóa Trung Quốc thị trường VN nói riêng thị trường giới nói chung phải khởi phát từ chiến lược phát triển sản xuất, kinh doanh Cái đáng nói quần áo nước Trong đó, vai trị hệ Trung Quốc có phân cấp chất thống theo dõi, cung cấp thông tin, lượng sản phẩm rõ rệt từ hàng nhập nghiên cứu, tổng kết định hướng thức nhập lậu có đủ sản xuất, tác động đến thị trường chủng loại, mẫu mã, chất lượng; muốn bật Do vậy, nên thừa nhận kết rẻ có, muốn đẹp có, rẻ luận chuyên gia, áp có nhãn mác xịn có Hiện đảo thương mại Trung Quốc có đẳng cấp: Thứ hàng chất VN phần ngọn, lượng cao DN có đẳng cấp, mảng nhỏ xâm nhập kinh tế, doanh nghiệp lớn sản xuất dành đầu tư thương mại Vì thiếu cung cấp cho người có thu thành tố này, xâm nhập nhập cao sử dụng Thứ hai sản thương mại khó diễn với phẩm DN liên doanh, DN nhỏ quy mô lớn Vấn đề chỗ, phổ biến cho giới công chức, văn khao khát với hàng hóa giá rẻ, phịng – người có thu nhập phong phú, thành tích phát triển cục trung bình Thứ ba là sản phẩm bộ, có tính thời điểm đẩy yêu cầu dành riêng cho người có thu nhập thấp tính thận trọng, bền vững, thu nhập không ổn định cân đối phát triển xuống hàng thứ yếu Hình mẫu thành công phát mua áo tương tự Việt triển kinh tế, hấp dẫn, dễ dàng Nam túi phải có tiếp cận với sản phẩm xuất xứ từ 90.000 - 120.000đ Trung Quốc hệt thứ nước dễ uống VN nhiều quốc gia khác, mê mải “uống” thứ nước ấy, trước phát thực lấn át sản xuất nội địa b/ Gía cả: Phải nói giá cạnh tranh yếu tố hàng đầu giúp mặt hàng Trung Quốc dễ dàng xâm nhập Nếu người có thu nhập ổn định tìm tới hàng nhập (gồm nhập thức nhập lậu) với giá cao, mẫu mã phong phú… để thể “đẳng cấp” mình, giới bình dân, người nghèo tìm tới hàng nhập giải pháp tìm đồ tiêu dùng phục vụ nhu cầu sinh hoạt tối thiểu với giá rẻ thị trường nước ta Tỉ lệ hàng quần áo Ở ta sâu vào phân may sẵn có xuất xứ từ Trung Quốc tích điều kiện giúp cho kinh doanh hệ thống siêu thị mặt hàng Trung Quốc (cụ thể tăng từ 20% lên mức 60%, chí quần áo) có mức giá cạnh đến 70% thời điểm Hàng tranh mẫu chào liên tục với giá rẻ trước 10-15% nên hàng Trung Quốc tiêu thụ nhiều siêu thị Trước tiên hàng may mặc Trung Quốc có giá rẻ bất ngờ phần chất luợng sản phẩm khơng đầu tư tốt, chí sử dụng Đánh vào tâm lý người tiêu thành phần độc hại để giảm giá dùng Việt Nam ưa chuộng giá rẻ, thành Chẳng hạng Formaldehyde sản phẩm Trung Quốc đáp ứng hầu (1 chất gây ung thư cho hết “túi tiền” đối tượng khác người, ho, dị ứng da,…nói chung Giá áo vào khoảng chất độc hại) thường dùng 40.000 - 50.000 đồng/cái, dạng dung dịch để tẩy trắng, chống nhăn vải thay số hóa chất khác nhằm giảm giá thành Ngồi ra, Trung Quốc có ưu phát triển mạnh ngành công nghiệp bổ trợ, nên tạo nguồn cung cấp nguyên vật liệu đầu vào ổn định, giá rẻ, trái nguợc với Việt Nam (phải nhập gần 80% nguyên vật liệu) Bên cạnh đó, hàng Quảng Châu có giá rẻ cịn nguyên phụ liệu vải, dây kéo, ruy băng không cần phải chứng minh nguồn gốc, không cần chứng minh độ an toàn sản phẩm cho người sử dụng Vì nỗi lo cho đơn vị may mặc nước, doanh nghiệp nhỏ, bị cạnh tranh gay gắt Nhà nước bị thất thu thuế lớn Hàng Trung Quốc mà người tiêu dùng, doanh nghiệp xúc đa số hàng nhập lậu tiểu ngạch, “hộ gia đình” Trung Quốc sản xuất khơng phải hàng doanh nghiệp uy tín làm ra, đỡ chịu phần loại thuế suất Ngoài hàng giá rẻ nhờ Trung Quốc có quy mơ lớn sản xuất hàng loạt, lượng hàng may mặc Quảng Đôngkhông cung ứng cho thị trường quốc gia lân cận mà cung cấp nhiều nơi giới nên thường sản xuất với số lượng lớn, giá thành thấp Bên cạnh đó, công đoạn sản xuất phân công sâu, tổ chức liên kết chặt chẽ theo cụm, kết cấu hạ tầng giao thông thuận tiện cung ứng vật tư, nguyên liệu, chi phí giao dịch tương đối thấp… nên hiệu sản xuất cao Giá rẻ đặc trưng phổ biến hàng Trung Quốc, khơng riêng hàng chất lượng thấp, hàng tiểu ngạch hay buôn lậu Giá thấp nhờ có hợp tác phân cơng tổng công ty doanh nghiệp vừa nhỏ, theo tổng cơng ty đảm trách việc đầu tư sản xuất máy móc nguyên liệu cung cấp cho doanh nghiệp nhỏ sản xuất sản phẩm may bán thị trường Quy mô nhỏ cho phép công ty may nhỏ dễ thay đổi theo nhu cầu thị trường lúc việc đầu tư nguyên phụ liệu cần vốn công nghệ quản lý rõ ràng, thống nhất, nhằm phát việc tập đoàn Ở nước ta, triển kinh tế vùng biên, cải thiện đời dường chưa có hợp tác sống dân cư biên giới Trung Quốc vậy, ngành dệt may xóa bỏ hạn chế, ràng buộc lĩnh vực sản xuất hàng quyền địa phương hoạt hóa khác động biên mậu (khơng hạn chế kim Ngịai giá hàng hóa Trung Quốc có ổn định cao, chịu ảnh hưởng giá lọai hàng hóa khác nên khơng có tình trạng độ giá lên cao Nếu có biến động xảy ra, chẳng hạn giá xăng dầu tăng cao, thí ngành sản xuất cung chịu thiệt nhiều để ổn định giá hàng hóa ngạch, triển khai giao dịch biên mậu cửa, miễn thuế, miễn giấy phép XNK hàng hóa thơng thường…); giao địa phương quyền quy định mức thuế theo nguyên tắc mức thuế mặt hàng chủng loại cấp tỉnh phải thấp TW, huyện, thị thấp cấp tỉnh… Đặc biệt Trung Quốc vừa ban hành nhiều biện pháp khuyến khích tăng thương Hàng Trung Quốc cịn mại mậu dịch tăng mức miễn thuế hưởng nhiều ưu đãi phủ hàng hóa cho người nước ngồi lĩnh Trung Quốc Loại hàng vào vực biên mậu lên 8000 NDT/ngày Việt Nam lại hàng trốn thuế nên dù thay 3000 NDT/ngày trước có bán với giá “trên trời” cịn đây; lập văn phịng đại diện thương rẻ Trong phải kể đến khái niệm mại biên giới để đẩy nhanh hàng  “biên mậu”, “tiểu ngạch” hóa qua biên giới; lập đại lý bán hàng Trung Quốc khác Việt Nam dẫn đến trả chậm nước để khuyến khích khác sách, chế độ, tiêu thụ hàng hóa … Như cho chế khuyến khích thương mại, cách tổ thấy, Trung Quốc có chiến lược chức buôn bán Cuối thập niên 80, lâu dài, nhằm hỗ trợ tối đa Trung Quốc xem biên mậu nơi đột cho DN thuộc thành phần phá xuất nên có sách kinh tế tham gia XNK, đặc biệt ưu tiên cho mậu dịch biên giới Với đối Không xây dựng kho hàng thủ mạnh có chiến lược khổng lồ, kèm với thế, phíaViệt Nam lại chưa có đối sách giảm thuế để hỗ trợ nhà sản xuất sách, chưa có tầm nhìn chiến lược bán hàng, hàng Trung Quốc xem biên mậu phận tiếp sức nhờ kênh bán hàng qua chiến lược quốc gia, mà xem hoạt mạng trang mạng Alibaba, cánh động biên mậu hoạt động tự cửa ảo giới thiệu hàng Trung Quốc phát hay bn bán thơng thường Vì đến phần cịn lại giới, dẫn đến chế kiểm sốt hàng có Việt Nam biên mậu bị thả lỏng Biên giới giáp với Trung Quốc lại trải dài, hiểm trở tạo thuận tiện cho hàng lậu tràn vào qua ngõ ngách biên giới Chính yếu tố giúp giảm đáng kể chi phí, tạo nên cạnh tranh giá Trong tháng đầu năm 2009, hàng Trung Quốc chiếm 70% tổng số hàng hoá từ vụ nhập lậu, hàng giả, hàng nhái, hàng chất lượng… bị khám phá c/ Phân phối: Phương thức tóan dễ chịu, nhà sản xuất Trung Quốc Cách đặt hàng tiết kiệm thời gian, công sức "thịnh" với giới trẻ qua trang web quảng cáo Trung Quốc taobao.com, paipai.com, lelefushi.com Ai không thành thạo tiếng Trung qua trang web chọn hàng, qua đối tượng trung gian để đặt cọc tiền tiến hành hợp đồng giao nhận Nhiều người làm ăn phát đạt nhờ phát triển dịch vụ đặt hàng qua mạng Giới sành mặc thường tìm nhiều hàng "hot" đưa phù hợp với kiểu Ngồi số sản phẩm marketing truyền thống Việt Nam ngoại mang thương hiệu danh tiếng đề nghị hấp dẫn hàng không nhắm đến số đông, thâm nhập ký gởi chậm toán tiền, tỉ lệ chiết loạt cửa hàng thời trang khấu cao… phố Hàng Ngang, Hàng Đào, Bà Triệu, Phố Huế, Quán Thánh Hà Nội, chắn khách hàng lóa mắt buôn mở rộng vây cánh để tuồn hàng hàng Trung Quốc vừa nhiều, vừa Ngoài ra, đẩy mạnh dịch vụ biên đẹp mậu cịn sách Trung Hàng Trung Quốc đại hạ giá lại xâm nhập ngõ ngách, vùng miền nhiều địa phương Tối tối, tuyến phố Chùa Bộc, Cầu Giấy, hay sân chung nhiều khu tập thể mật độ dân cư cao la liệt chiếu hàng quần áo Trung Quốc giá rẻ Quốc, thông qua việc giảm thuế, trao quyền cho địa phương vùng biên đặc quyền định ưu đãi biên mậu Doanh nghiệp Trung Quốc  địa phương, cấp xã khuyến khích phát triển sản xuất bán bên ngồi hình thức ưu đãi thuế, doanh nghiệp cấp thuế rẻ, có Bà Vũ Thị Hậu, quản lý hệ thống siêu thị Fivimart cho rằng: Quần áo may sẵn Trung Quốc có mặt nhiều siêu thị hợp với số đơng Bởi thế, Vinatex Fashion Bà Triệu la liệt giày, xăng đan, túi xách, thắt lưng Trung Quốc 0% Phần lớn hàng Trung Quốc bán thị trường có xuất xứ từ Quảng Châu tiêu thụ mạnh Để đánh hàng về, nhiều người chọn cách "mục sở thị", sang tận nơi chọn, mua hàng Tìm nhà cung cấp, để có giá mềm nhất, hàng "hot" Dân cư bên biên giới Trung nhà bn mong muốn Quốc-Việt Nam lại tự do, nên hoạt Làm việc với phía Trung Quốc động biên mậu tiểu ngạch diễn thoải mái, sản phẩm họ chất phổ biến dễ dàng nhập lậu Trên lượng tốt, giá lại rẻ, mua nhiều cung đường buôn lậu Lạng rẻ, chí có tình trạng với Sơn, hay địa phận Móng Cái, quần áo cơng ty quy mô nhỏ, không đầy nhập lậu nối đuôi vào VN chục người, giải pháp khôn ngoan Thời điểm cuối năm lúc cánh lái là: Cả sếp nhân viên kéo sang Trung Quốc xách hàng bán ỨNG DỤNG MA TRẬN SWOT ĐỂ PHÂN TÍCH 1/Những mặt mạnh(S): Ngồi có điều thấy rõ sản phẩm may mặc DN nước có lợi Trung Quốc tiếp cận tốt thị trường định cạnh tranh sân nhà: nông thôn, đáp ứng nhu cầu người dân nông thôn,  doanh nghiệp Việt Nam lại bõ tiêu dùng người Việt Nam ngõ thị trường nông thơn nên có hội để cạnh tranh với Hiểu thị trường, hiểu văn hoá hàng hoá nước ngồi sân nhà; 2/ Mơ hình SWOT – doanh nghiệp may mặc Việt Nam:  Khi bán hàng thị trường nội địa chi phí DN trả vận tải, phân phối tiếp thị… rẻ  Giá nhân công ngành may mặt việt nam rẻ so với nước khu vực giới Tiền lương công nhân ngành cao gấp lần tiền lương Hàng Trung Quốc trànCó lan thực khu tế chợ,cửa hàng…hầu khơng thấy bóng dáng hàng VN tối thiểu Giá nhân công rẻ dẫn đến chi hỏi người dân họ biết mặt phí thấp tạo giá thành sản phẩm rẻ Do hàng, kể tên sản phẩm người mà tạo lợi cạnh tranh Việt Nam sản xuất hay khơng sản phẩm may mặc số đếm đầu ngón tay Khơng nói vấn đề thua thắng  nên nói rằng: nhà sản xuất nước ,và khéo nên có sản phẩm chưa lấy niềm tin người dân, yêu cầu tay nghề thủ công độc đáo, người dân chưa tạo đặc sắc có khác biệt nên tạo lợi thói quen mua sắm hàng nước cạnh tranh, giúp Việt Người lao động cần cù,chăm Nam có thuận lợi lớn việc tạo dựng làng nghề để phát triển ngành  Ngành may mặc đầu tư máy móc, thiết bị đại với máy cắt, máy ép, hơi… giảm bớt công đoạn thủ cơng Ngành dệt may Việt Nam mạnh việc sản xuất sản phẩm dệt kim  Ngay khâu sản xuất, doanh nghiệp Việt chưa hẳn làm tốt có nhiều than phiền chất lượng “xuống” dần sau thời gian đầu bán chạy, thiếu chữ tín thiếu khả trì hệ thống chất lượng ổn định  Những yếu tố ảnh hưởng đến độ ổn định chất lượng sản Ngành may mặc Việt Nam có phẩm tốc độ tăng trưởng cao, số lượng công ty liên tục tăng qua năm  quy mô công ty ngành lớn doanh nghiệp ta coi xuất nguồn lực Một số thương hiêụ mũi trọng yếu trình khẳng định thị trường phát triển Hàng tốt, hàng đẹp ngòai nước: May 10, Việt Tiến, tập trung cho xuất khẩu, Dệt Kim Đông Xuân, Gấm Thái Tuấn, thị trường nội địa dùng áo sơ mi An Phước Những thương hàng bị phía đối tác khơng nhận hiệu khơng đứng vững (những sản phẩm tồn, lỗi mốt, chất thị trường nước mà giúp lượng kém), hàng chất lượng ngành dệt may Việt Nam taọ dựng tên thấp hàng xuất khẩu, tuổi thị trường nước hành vi kinh tế phi thị 2/ Những mặt yếu (W) Trong suốt nhiều năm qua, trường a/ Sản phẩm:  Phần đem lại giá trị gia tăng lẻ, sản phẩm không xuất được, khâu thiết kế mẫu mã, tiếp thị bán thị trường nội địa lại xây dựng kênh phân phối cho "lò" loại sản phẩm điểm yếu mẫu mã đơn điệu, chất lượng Hay sở sản xuất nhỏ khơng ổn định… Đó chưa kể ngành may thấp hiệu nhiều đơn vị sản xuất làm ăn gian kinh tế chưa cao dối, đưa thị trường sản phẩm hàng giả, hàng nhái lẫn lộn thị trường khiến người tiêu dùng niềm tin, ngoảnh mặt làm ngơ với hàng nội Vì dù có người Việt người tiêu dùng khơng thể mua sắm hàng hố Việt Nam chất lượng kém, mẫu mã xấu, công dụng thấp, giá thành lại cao, điều tạo hội cho hàng hóa nước ngồi, đặc biệt hàng Trung Quốc giá rẻ tràn ngập thị trường Việt Nam  Nguồn nguyên liệu đầu vào phụ thuộc phần lớn vào nhập khẩu, giá nhập nguyên phụ liệu đầu vào tăng - mà đa phần  Năng suất lao động thấp: chất lượng lao động không cao, đặc biệt lao động có trình độ chun mơn thấp chiếm 60%, so với nước khu vực nâng suất lao động ngành dệt may nước ta 2/3 Lương thấp gây tình trạng di chuyển lao động ngành khỏi ngành làm cho việc đào tạo chun mơn gặp nhiều khó khăn  Tuy ngành dệt may có đầu tư lớn chưa đồng Có loại máy móc thiết bị lạc hậu tận dụng nên suất không cao doanh nghiệp ta phải nhập cơng  nghiệp hỗ trợ yếu kém, giá chất lượng chưa chuẩn hoá điện, nước, giá xăng, chi phí ngành nên cơng ty hành nhiều tầng nấc…, dẫn ngành có định mức tiêu chuẩn đến chi phí sản xuất tăng đáng kể khác mà khơng thống Ngịai tình trạng naỳ cịn làm ảnh tồn ngành Đồng thời hệ thống tiêu chuẩn hưởng tới đơn đặt hàng thời gian, chất lượng hiệu kinh tế  tỷ lệ nội địa hoá sản phẩm nhiều khách hàng "người Đấy tâm trạng quen" nhãn hiệu Nino bước chân vào lĩnh vực Maxx, Blue Exchange Áo sơ mi nữ gặp khó khăn khơng có thông tin chất liệu linen Nino Maxx trông nhu cầu thật của thị trường ở trẻ trung, đại, vừa từng độ tuổi khác của trẻ Một mặc vào chốc lát xoắn số sản phẩm có chất lượng cao có lị xo, làm lỡ mua đành thể đáp ứng nhu cầu khách hàng ngậm ngùi giấu biến vào góc tủ khó tính: Mỹ, Nhật lại khơng khơng dám trưng lần hai có mặt thị trường nước gây  Các doanh nghiệp may mặc có nhiều cải tiến chất lượng sản phẩm chất liệu đầu vào chưa thật đa tương không tôn trọng khách hàng nước bỏ trống thị trường với hàng triệu khách hàng tiềm dạng Công nghiệp phụ trợ VN  tình trạng thiếu sản phẩm quần áo may sẵn Hơn yếu hàng chục năm trước đó, nữa, nhà tạo mẫu Việt Nam dù quy mô kinh tế tăng gấp thường thiên mảng biểu diễn nhiều lần mức khởi điểm đổi để xác định đẳng cấp phô diễn tài sáng tạo mà lơ phần ứng  Những yếu tố ảnh hưởng đến mẫu mã – cải tiến hình dáng sản phẩm: Thiếu nhà thiết kế chuyên dụng, trang phục đời thường Việc hàng may mặc thua sân nhà trước hàng Trung Quốc, Thái Lan, Hàn Quốc Chưa tập trung nghiên cứu điều dễ hiểu Phần lớn nhà thiết đầu tư nhu cầu thị trường nên nhiều kế danh tiếng, có uy tín chăm đoạn khúc thị trường cịn bỏ trống phục vụ nhóm khách hàng may tạo điều kiện cho nhiều sản phẩm đo cao cấp, mặn mà với quần áo ngoại thâm nhập sâu vào thị trường may sẵn dành cho đối tượng phổ nước Hầu hết doanh nghiệp thông Đây câu hỏi khó mà  Tập đồn Dệt may Hiệp hội theo thói quen chi tiêu cho Dệt may chưa tìm đáp án Do hợp lý, hiệu Có thể lâu  đó, chất lượng mẫu mã kém, khơng nay  thân  các  doanh  nghiệp  đáp ứng nhu cầu cũng  chưa  có một  chiến  lược   Nhà sản xuất nhiều, sản phẩm xem lại khơng nhiều giống đến đơn điệu, rập khuôn màu sắc, dáng vẻ, chủng loại, kích cỡ, số đo Các sản phẩm na ná nhau, thiếu cá tính doanh nghiệp phong cách nhà thiết phát  triển  toàn  diện từ khâu nghiên cứu  mẫu  mã  đến khâu  bán  hàng, hậu Đôi  khi  nhiều  sản phẩm được  đưa thị  trường  mà không  có chiến lược  cụ  thể Khác  hẳn với  chiến lược  phát  triển hàng hoá  của  các  doanh  nghiệp  ngoại kế Dù đơn giản, dễ tính, b/ Giá cả: cao hẳn so với "quê" nhàm chán cảm hàng Trung Quốc, nguyên nhân giác khó lịng xóa bỏ mà khơng đâu? người vướng vất làm khách hàng siêu thị thời trang hoành tráng vào bậc nước Vinatex Bà Triệu Do nguyên vật liệu ngành phải nhập ngành công nghiệp phụ trợ (như ngành dệt) có tốc độ tăng trưởng chậm ngành may Lâu nay, hình ảnh “sân nên ngành may khơng có chủ động nhà” - thị trường nội địa sản xuất kinh doanh, làm cho nhiều doanh nghiệp chưa thực sâu chi phí sản xuất tăng cao Cụ thể đậm thị trường có quy nhập khâủ 90% ,sợi tổng hợp mô giá trị gần tương đương xuất gần 100%,vaỉ 70% ,sợi 50% ,phụ khẩu.  Cái  yếu là  chưa liệu may gần 50% … Một cán cung cấp thơng tin đầy đủ, tồn Hiệp hội Dệt may VN (Vitas) xác diện để người dân thay tiêu dùng nhận có doanh nghiệp chọn lĩnh  vực sản xuất quần áo trẻ em để đầu tư, c/ Phân phối: “lợi nhuận ít, rủi ro nhiều” Ngành dệt may Việt Nam chưa “Chúng muốn sản xuất có hệ thống kênh phân phối rộng sản phẩm có giá thành cạnh tranh khắp, kể thị trường nội địa nước với hàng Trung Quốc, với giá ngịai mà có cửa hàng nguyên liệu nước cao, cộng công ty tự thành lập để tiêu thụ sản thêm chi phí nhân cơng hàng loạt phẩm Do việc tiêu thụ cịn yếu chi phí khác “cắn” vào khiến sức cạnh Đặc biệt công ty phối tranh kém” hợp với việc quảng bá sản Sản lượng sản xuất không nhiều khiến chi phí đầu vào tăng cao, doanh nghiệp khơng chủ động tài chính, phần cách thức tóan truyền thống Việt Nam kênh phân phối (như tóan gối đầu, trả chậm…), làm cho doanh nghiệp khơng thể quay vịng vốn nhanh phẩm rộng đến với người tiêu dùng nước mà quảng cáo để cạnh tranh nội từ thị trường nuớc Ngành bán lẻ Việt Nam khơng cịn non trẻ lại chưa trưởng thành, chưa xuất nhà phân phối bán bn tập đồn bán lẻ nội chun nghiệp, hùng mạnh, đẳng cấp quốc tế Vì mà hệ Ngồi Việt Nam cịn hay thống siêu thị (nơi mà dễ tiếp cận xảy tình trạng giá lọai với người tiêu dùng) cửa hàng hàng hóa, có giá nguyên vật kinh doanh độc lập, số thương liệu bị độ lên cao theo tăng giá hiệu người tiêu dùng ghi nhận xăng dầu, làm cho chi phí sản xuất Việt Thy Kid, Kico, Hoa Kim, tăng cao, gía thay đổi làm cho Nhật Tân, IF xuất thưa thớt người tiêu dùng khơng thích ứng vài nơi Nếu so với giá bán chợ, thương hiệu có giá đắt 10% Tại vùng nông thôn, Sự phối hợp hỗ trợ DN từ phía doanh nghiệp có phân phối hàng Nhà nước việc tổ chức cạnh đến lại đầu tư, quan tâm đến hệ tranh với hàng biên mậu, hàng nhập thống bán lẻ, khơng có gắn bó,liên lậu cịn yếu Nhiều sách kết chặt chẽ việc cung cấp thơng Việt Nam chưa tính đến lực DN tin chi tiết sản phẩm, nhu cầu đến khiến ban hành lợi lại người bán người mua chuyển sang cho DN Trung Quốc, Ngoài ra, thị trường tiềm nông thôn lại chưa khai thác cách mức, chí có thời gian bị lãng quên, khoán trắng cho loại hàng ngoại nhập lậu chất lượng tràn vào Hơn nữa,cơ sở vật chất, điều kiên vùng nông thôn chưa thật phát triển, cụ thể - xã có chợ nên việc phân phối hàng nông thôn thật gặp nhiều khó khăn việc tiếp cận với người tiêu dùng “khuyến khích” hàng nhập lậu Bên cạnh đó, hệ thống rào cản kỹ thuật hàng nhập chất lượng cịn thiếu thấp tiêu chí, hệ thống quản lý chất lượng không chặt chẽ, hiệu quả, việc chống buôn lậu theo kiểu phong trào, chiến dịch Do động lợi nhuận, nhiều DN nước cịn chấp nhận nhập hàng chất lượng kém, đơi đặt hàng chất lượng kinh doanh DN Trung Quốc có lực sản xuất hàng theo giá Phương thức toán: 3/ Những hội(O): tiền hàng trả theo phương thức gối đầu (nếu bán qua chợ), toán sau bán hết hàng (nếu đưa  80 triệu dân khách vào hệ thống siêu thị) khiến hàng mục tiêu tiềm doanh nghiệp cảm thấy “đ́i” Yếu tố ảnh hưởng từ phía bên ngồi – Chính phủ: Thị trường nội địa rộng lớn với ngành Dệt May  Ngoài ,hiện doanh nghiệp nhận hỗ trợ từ phía nhà nuớc thơng qua lợi cạnh tranh hàng Việt hoạt động như: tổ chức Nam vận động “Người Việt dùng 4/ Những thách thức(T): hàng Việt”, hay cơng “Đẩy hàng hóa với nơng thơn”  Ngành phải đối mặt với nhiều Chính phủ có số chế, đối thủ cạnh tranh mạnh sách nhằm hổ trợ tăng Trung Quốc, Ấn Độ , Pakistan không tốc ngành dệt may Thông qua thị trường quốc tế mà quỹ hỗ trợ cho doanh nghiệp thị trường nội địa Các đối thủ vay 118 triệu USD, khoản 5% không mạnh nhiều mặt tổng số vốn đầu tư theo kế như: tiềm lực nguồn lực: hoạch cần phải huy động người, vật chất, thơng tin mà cịn có ngành Khơng Chính kinh nghiệm hệ thống phân phối phủ đề kế hoạch phát mạnh, kể việc bán lẻ chuyên triển ngành công nghiệp phụ trợ nghiệp doanh nghiệp Việt bông,… để hạn chế Nam phụ thuộc doanh Hiện gia nhập WTO nghiệp Việt Nam vào việc nhập sách hỗ trợ nhà nước ngun liệu phụ trợ khơng cịn trước, cơng ty dệt may phải tự đối mặt với  85% người Việt Nam lựa biến động thị trường chọn kênh phân phối truyền nước thống nhà phân  phối nước vào Việt Nam III/ CHIẾN LƯỢC ĐỂ PHÁT TRIỂN chủ yếu phát triển kênh phân CÔNG TY TRONG THỜI ĐẠI HIỆN phối đại NAY Bên cạnh đó, chất lượng hàng Trung Quốc 1/ Lợi doanh nghiệp Việt Nam “sân nhà”: Dựa điểm mạnh  Tạo sợi dây liên kết, gắn bó với hội phân tích nhà phân phối cách Ma trận Swot Từ đề chiến lược thơng tin xác sản phát triển cụ thể cho công ty phẩm, 2/ Chiến lược phát triển công ty 2.1 Thị trường thành thị: a/ Yếu tố tự thân:  Phát triển hệ thống phân phối rộng khắp, chẳng hạn xây dựng hệ thống đại lý, thực đẩy hàng vào siêu thị (các tập đoàn bán lẻ lên chiến lược tăng doanh số bán hàng) - bảo đảm nguồn cung ổn định để hàng công ty tiếp cận người mua dễ dàng  Cải thiện giá cả, ra, đảm bảo hàng nội địa có chất lượng ổn định, tốt đạt tiêu chí hàng xuất  Phương thức toán: cho nhà bán lẻ tin cậy tốn theo hình thức gối đầu (nếu được)… cho phù hợp vớ hình thức marketing truyền thống thị trường Việt Nam nhu cầu mặt hàng người mua với người bán, có sách ưu đãi nhà phân phối tiêu thụ hàng nhanh chóng (bằng khoản chiết khấu, hoa hồng…)  Cần có lược phân lớp thị trường, xác định cho đối tượng khách hàng mà hướng tới, phù hợp với lợi khả mình.Chẳng hạn : tầng lớp có thu nhập cao chiếm khoảng 10% dân số, nhắm vào phân khúc thu nhập trung bình thấp chiếm số đơng.Có ta có khả thành cơng,bởi ta biết hàng hóa Trung quốc phân cấp rõ rệt,có nhiều mặt hàng,mỗi mặt hàng nhắm vào lớp khách hàng cụ thể khác  Có thể phối hợp Báo Sài Gịn tiếp thị tăng cường hình thức tổ chức phiên chợ bán hàng giảm giá cuối tuần chất độc hại…Từ liên kết khu đơng dân cư, khu công với doanh nghiệp khác nghiệp… để đẩy mạnh bán phương tiện truyền thông,tổ hàng tiêu dùng chức tuyên truyền  Có thể chuyển đổi từ gia công sản xuất sang thời trang,để tao mẫu mã đa dạng,giúp cạnh tranh với hàng Trung Quốc mặt trái hàng Trung quốc gía rẻ Cũng lý mà với nhóm hàng quần áo đồ may sẵn Trung Quốc giảm mạnh từ 50% xuống 20% hội thương  Đẩy mạnh đào tạo nguồn nhân hiệu quần áo may sẵn Trong lực, gồm nhà thiết kế, nhà đó, thương hiệu quốc tế có tên phân phối tiếp thị hàng thời tuổi thị trường nội địa trang, nhà tổ chức sản xuất người tiêu dùng lựa chọn nên kinh doanh theo hướng hàng doanh nghiệp nước thời trang - hàng FOB cạnh tranh thương hiệu không gia công, nhà kỹ may sẵn trung cao cấp thuật sản xuất để đáp ứng  Bên cạnh việc tận dụng yêu cầu tính thẩm mỹ tiếp sách phủ phát triển cận thị hiếu tiêu dùng ngành cơng nghiệp phụ trợ,ta liên kết với họ để chủ động b/ Chiến lược phối hợp:  Tận dụng lợi có,chẳng hạn như: niềm tin người tiêu dùng bị giảm sút nhiều có tin đồn khuyến cáo không tốt sản phẩm Trung Quốc chứa đầu vào, tiết kiệm chi phí từ đảm bảo giữ ổn định chất lượng với mức giá cạnh tranh 2.2 Thị trường nông thôn:  Lâu thị trường nông thôn bị doanh nghiệp bỏ ngõ, định hình người tiêu dùng nơng thơn ty tiếp tục liên kết với không hàng hóa chưa rõ ràng doanh nghiệp thành thị, nên chiến lược cạnh tranh ngành mà mở rộng hợp tác cho mảng thị trường cần với doanh nghiệp sản xuất trọng vào việc tiếp cận thị trường hàng tiêu dùng khác nước, thông qua quảng bá thương hiệu Cụ thành lập kênh phân phối thể liên kết với doanh nghiệp chợ, cửa hàng tổng hợp ngành tổ chức chuyến chuyên bán hàng Việt Nam đưa hàng nơng thơn thơng qua  Ngồi ra, song song với kênh tham gia chương trình “Hàng Việt phân phối, công ty cần nông thôn”, tổ chức hội chợ, triển lãm phát triển kênh phản hồi để Hàng hóa bán với giá vốn, tức thu thập thơng tin xác từ chấp nhận chịu lỗ ban đầu, người tiêu dùng thị trường nhiên mức lỗ giảm bớt nơng thơn, từ dễ dàng lập phần liên kết doanh nghiệp chiến lược sản xuất đáp ứng thị ngành Mức lỗ coi hiếu tiêu dùng mảng thị chi phí tiếp cận thị trường trường đầy tiềm  Song song với đó, cơng ty có  Bên cạnh đó,nếu phải cắt giảm thể đẩy nơng thơn mặt lao động thay đơn giản sa hàng xuất bị lỗi nhỏ hay thải công nhân khó khăn, trả mặt hàng cần lý (tồn cho họ tiền để họ q kho), hàng qua mốt…với khuyến khích họ quê mức giá thấp ,cách mở cửa hàng tiêu thụ sản phẩm giúp giảm thiểu phần Như vừa khơng chi phí phí tìm đại lý, lại có nhiều  DN chưa mạnh tay “bung” tiền đầu tư xây dựng kênh bán hàng, kênh phân phối thị trường nông thôn Vì vậy, cơng kênh bán hàng linh động