Giai phap nang cao nang luc canh tranh cua cong 140685

i Lịch i sử i hình i thành i và i phát i triển i của i Công i ty i cổ i phần i thuốc i thú i y i TW1.3 1 i Khái i quát i về i Công i ty i cổ i phần i thuốc i thú i y i TW1

i Ngành i nghề i kinh i doanh i của i công i ty

Sảni xuất,i giai côngi thuốci thúi y

Xuấti nhậpi khẩui vài kinhi doanhi thuốci vài vậti tưi thúi y.

Nghiêni cứui đưai tiếni bội kỹi thuậti váoi sảni xuấti kinhi doanhi thuốci thúi yi vài vậti tư i thú i y.

Dịch i vụ i thương i mại. Đạii lýi mua,i i bán,i i kýi gửii hàngi hoá.

Sảni xuất,i i giai côngi thuốci thúi yi thủyi sản.

Xuấti nhậpi khẩui cáci mặti hàngi côngi tyi kinhi doanh.

i Các i sản i phẩm i chủ i yếu i của i công i ty

Công i ty i có i những i sản i phẩm i đạt i chất i lượng i cao, i i đa i dạng i và i phong i phú i về i chủngi loại.i Từi thuốci đểi phòngi trịi bệnh,i i thuốci tẩyi kýi sinhi trùng,i i thuốci bồii bổi sứci khoẻ,i i kíchi thíchi tăngi trọngi đếni cáci loạii thuốci sinhi sản,i i thuốci diệti kýi sinhi trùng i và i các i loại i thuốc i diệt i nấm i mốc i Thế i mạnh i đặc i biệt i của i công i ty i CP i thuốc i thúyTW1lànhữngsảnphẩmvềkhángsinhđặcbiệtlànhữngkhángsinhđặctrị cáci bệnhi vềi tiêui hoá,i i hôi hấpi đãi đượci cáci báci sĩi thúi y,i i cáci chủi trangi traii vài ngườii chăni nuôii côngi nhận.i Côngi tyi đãi cói 10i sảni phẩmi đượci traoi giảii thưởngi bôngi lúai vàng:i Antii CRD,i i Gentatylodex,i i Trisulfon-i Depot,i i Pneumotich,i i

Vinacoc i ACB, i i Spectilin, i i Chlotẻtadesol, i i Lincomycyn, i i Coly- i Vinavet i Hai i sản i phâm i được i trao i giảI i huy i chương i vàng i là: i Kanatialin i và i Calci-fort.

i i Quá i trình i hình i thành i và i phát i triển i của i doanh i nghiệp

Nhữngi nămi trướci 1959i việci cungi ứngi vậti tưi vài thuồci thúi yi lài mộti bội phận i nắm i trong i công i ty i thuồc i trừ i sâu i và i vật i tư i thú i y.

Nămi 1973,i i theoi quyếti địnhi sối 97NN-i TCQĐi ngàyi 23/3/1973i củai Bội

Nôngi nghiệpi vài Côngi nghiệpi thựci phẩmi táchi rờii bội phậni cungi ứngi vậti tưi vài thuốci thúi yi củai i Côngi tyi thuốci trừi sâui vài vậti tưi thúi y,i i thànhi lậpi mộti côngi tyi cói tên i gọi i là i Công i ty i vật i tư i cấp i I.

Năm i 1983 i đổi i tên i Công i ty i thành i Công i ty i vật i tư i cấp i II i ( i Thuộc i Bộ i Nông i nghiệpi )i theoi quyếti địnhi sối 156i /TCCBi ngàyi 11/6/1983i củai Bội Nôngi nghiệpi vài

Côngi nghiệpi thựci phẩmi (i nayi thuộci Bội Nôngi nghiệpi vài pháti triểni nôngi thôn).

Trongi thờii giani 1973-1992i vềi têni gọii cói thayi đổii choi phùi hợpi vớii từngi giai i đoạn i phát i triển i chức i năng i và i nhiệm i vụ i chính i của i công i ty i là: i cung i ứng i dịch i vụ, i i sản i xuất i và i nhập i tất i cả i các i loại i thuốc i thú i y, i i dụng i cụ i thú i y, i i các i loại i vật i tư i phụci vụi ngànhi chăni nuôi,i i đápi ứngi đủi vậti tưi choi côngi táci nghiêni cứui khoai họci chăni nuôii thúi y,i i phụci vụi côngi táci giảngi dạy,i i đàoi tạoi cáni bội củai ngànhi vài côngi tác i phòng i chống i bệnh i cho i đàn i gia i súc, i i gia i cầm i trong i phạm i vi i cả i nước i với i vốn i đầu i tư i ban i đầu i là: i 12.000.000 i đồng.

Trongi 20i nămi quai côngi tyi đãi traii quai nhiềui thửi tháchi thăngi trầmi vài cói nhiềui biếni đổi,i i côngi tyi đãi xáci địnhi đúngi tráchi nhiêmi củai mìnhi vài tựi khẳngi địnhi được i chỗ i đứng i của i mình i nếu i đã i không i ngừng i phấn i đấu i khắc i phục i gian khổ,i i thiếui thốni nhiềui mặti đểi hoàni thànhi cáci chỉi tiêui kếi hoạchi nhài nướci giaoi vềi mọii mặti côngi tyi đãi lớni mạnhi khôngi ngừng.i Đặci biệti lài nhữngi nămi 1989-1992i từi cơi chếi baoi cấpi chuyểni sangi cơi chếi hoạchi toáni kinhi doanh,i i côngi tyi đãi từngi bước i đổi i mới, i i dần i dần i thích i nghi i với i cơ i chế i thị i trường i nên i mọi i hoạt i động i trong i sản i xuất i kinh i doanh i đều i có i hiệu i quả i Trụ i sở i chính i của i công i ty i nay i đã i khá i khang i trang.i Khoi chứai hàngi hoái đảmi bảoi diệni tíchi vài đạti tiêui chuẩni kỹi thuật.i Bội máyi tổi chứci ngàyi càngi hoàni thiện,i i độii ngũi cáni bội trìnhi đội nghiệpi vụi chuyêni môni ngàyi đượci nângi cao.i Sối lượngi cáni bội cói trìnhi đội đạii họci vài cói nhiềui kinhi nghiệm i được i bố i trí i vào i các i đơn i vị i công i tác i thích i hợp i để i có i đủ i điều i kiện i hoàn i thànhi côngi việci đượci giao.

Từi thángi 5/1993i -12/1999i côngi tyi hoạni độngi theoi môi hìnhi doanhi nghiệpi nhài nướci vớii chứci năngi nhiệmi vụi chínhi lài sảni xuấti vài kinhi doanh,i i nhậpi khẩui vacxin i và i thuốc i thú i y i phục i vụ i ngành i chăn i nuôi i cả i nước i Từ i doanh i nghiệp i kinh i doanh i thuốc i thú i y- i một i lĩnh i vực i mới i mà i sản i phẩm i mang i tính i kỹ i thuật i đòi i hỏi i côngi tyi phảii cói nhiềui nỗi lực,i i nhiềui giảii phápi vài đầui tưi choi sảni xuấti nhiềui hơni mớii cói thểi pháti triểni bềni vữngi đápi ứngi yêui cầui nhiệmi vụi vài đượci thịi trườngi người i tiêu i dùng i chấp i nhận.

Giai i đoạn i đầu i 1993 i công i ty i chỉ i có i vài i sản i phẩm i đưa i ra i thị i trường i nhưng i đếni cuốii nămi 1999i côngi tyi đãi cói hơni 150i sảni phẩmi đưai rai lưui thôngi vài đượci thịi trườngi chấpi nhậni trongi đói cói nhữngi sảni phẩmi lài mũii nhọni chủi lựci củai côngi tyi cói hiệui lựci điềui trịi bệnhi vài mangi lạii hiệui quải kinhi tếi caoi trongi sối đói cói 10i sảni phẩm i đoạt i giải i thưởng i bông i lúa i vàng i và i hai i sản i phẩm i đạt i huy i chương i vàng i tại i hộii chợi quốci tế.

Hoạti độngi sảni xuấti kinhi doanhi củai côngi tyi pháti triêni vớii mứci tăngi trưởngi nămi saui caoi hơni nămi trước.i Uyi tíni vài thươngi hiệui củai côngi tyi vớii kháchi hàng i trên i toàn i quốc i được i đảm i bảo, i i thị i trường i được i giữ i vững.

Thựci hiệni chủi trươngi củai chínhi phủi vềi việci cổi phầni hoái doanhi nghiệpi nhài nướci bằngi quyếti địnhi sối 06/2000/QĐi BNN-TCCHi ngàyi 26/1/2000i củai bội nôngi nghiệpi vài pháti triểni nôngi thôni đãi chuyểni doanhi nghiệpi côngi tyi vậti tưi thúi y i TW1 i thành i công i ty i CP i thuốc i thú i y i TW1 i hoạt i động i theo i luật i doanh i nghiệp i và i điều i lệ i công i ty i cổ i phần i với i số i vốn i điều i lệ i ban i đầu i là i 7 i tỷ i đồng.

+.Sựi pháti triểni củai doanhi nghiệp.

Trảii quai hơni 30i nămi hìnhi thànhi vài pháti triểni đốii đầui vớii nhiềui thửi tháchi vài thăngi trầmi côngi tyi đãi xáci địnhi đúngi tráchi nhiệmi củai mìnhi vài tựi khẳngi địnhi được i chỗ i đứng i Trong i điều i kiện i cơ i chế i thị i trường i cạnh i tranh i gay i gắt i công i ty i đã i từngi bướci thíchi nghii vài hoài nhập,i i luôni giữi vaii tròi lài cánhi chimi đầui đàni trongi lĩnhi vựci kinhi doanhi thuốci thúi y.i Côngi tyi luôni hoàni thànhi tốti mọii chỉi tiêui kếi hoạchi đềi rai vài đóngi gópi mộti phầni toi lớni i choi nguồni thui ngâni sáchi nhài nước,i i tạo i công i ăn i việc i làm i ổn i định i cho i người i lao i động; i có i vai i trò i hết i sức i to i lớn i trong i sự i nghiệp i phòng i chống i dịch i cúm i gia i cầm i nước i ta i Điều i này i được i thể i hiện i rõ i nét i thôngi quai mộti sối chỉi tiêui sau:i tổngi doanhi thui 2004i lài 37,i 9i tỷi đồngi i 2005i lài 38i tỷi đồng;i 2006i lài 41i tỷi đồng

Lợi i nhuận i trước i thuế i chiếm i từ i 9 i - i 10 i % i tổng i doanh i thu

Gía i cổ i tức i lúc i đầu i chỉ i là i 2, i 3 i % i tổng i vốn i điều i lệ i này i đạt i được i 1.2 i % i i tổng i vốn i điềui lệ.

Thui nhậpi bìnhi quân:i nămi 2004i lài 2trđ/1i người/1i tháng.

Nămi 2005i lài 2,i 2trđ/1i người/1i tháng.

Năm i 2006 i là i 2, i 35trđ/1 i người/1 i tháng. Đểi hoàni thànhi tốti mụci tiêui kếi hoạchi đềi ra,i i bướci đầui côngi tyi đãi chuẩni bịi nhữngi tiềni đềi choi côngi cuộci hộii nhậpi kinhi tếi quốci tếi trongi nhữngi nămi tới,i i côngi tyi đãi vài sẽi từngi bướci hoàni thiệni vài nângi cấpi cơi sởi hại tầngi kỹi thuậti ápi dụngi côngi nghệi thôngi tini trongi hệi thốngi quảni lýi đểi khôngi ngừngi nângi caoi chấti lượngi phụci vụi nhằmi đápi ứngi tốti nhấti choi nhui cầui củai kháchi hàngi

i Chức i năng i nhiệm i vụ i và i tổ i chức i bộ i máy i của i công i ty i cổ i phần i thuốc i thú i y i

i Chức i năng, i i nhiệm i vụ i của i công i ty i cổ i phần i thuốc i thú i y i TW1

i i i i Từi khii thànhi lậpi choi đếni nayi côngi tyi đượci chínhi phủ,i i bội nôngi nghiệpi vài pháti triểni nôngi thôni giaoi choi 3i nhiệmi vụi lớn:

- Lưui trữ,i i quảni lýi vài phâni phốii cáci loạii thuốci vài vậti tưi thúi y,i i chăni nuôii thuộci vốn i dự i trữ i quốc i gia;

- Sảni xuất,i i kinhi doanhi thuốc,i vậti tưi chăni nuôii thúi yi vài thuốci thúi yi thuỷi sảni

- Tiếpi nhậni vài chuyểni giaoi kỹi thuậti tiễni bội chăni nuôii thúi yi vài thuốci thúi y;

i Bộ i máy i tổ i chức i Công i ty i cổ i phần i thuốc i thú i y i TW i 1

* i Cơ i chế i làm i việc i và i tổ i chức i bộ i máy i của i Công i cổ i phần i thuốc i thú i y i trung i ương i 1.

Sơ i đồ i 1: i Cơ i chế i làm i việc i của i Công i ty i cổ i phần i thuốc i thú i y i TW i 1. i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i

Nguồn: i Phòng i i Tổ i chức i hành i chính

Khác i với i trước i đây i là i một i doanh i nghiệp i Nhà i nước i từ i tháng i 5/2000, i i Công i ty i cổ i phần i thuốc i thú i y i Trung i Ương i 1 i đã i chính i thức i thực i hiện i cổ i phần i hóa i theo i chủi trươngi củai Nhài nước.i Doi đó,i i phươngi thứci tổi chứci quảni lýi củai Côngi tyi đãi chuyểni từi tínhi chấti mangi màui sắci tậpi trungi vàoi mộti vàii cái nhâni lãnhi đạoi vài chịui sựi chii phốii củai cấpi trêni sangi tínhi chấti đượci tựi quyết,i i lãnhi đạoi vài kiểmi soáti của i một i tập i thể i những i người i đóng i góp i cổ i phần.

Tổ i chức i cao i nhất i của i Công i ty i là i ĐHCĐ i thường i niên, i i ĐHCĐ i họp i mỗi i nămi mộti lầni bầui rai HĐQTi vài Bani kiểmi soát,i i thôngi quai báoi cáoi củai HĐQT,i i côngi táci kếi toáni cuải Côngi tyi vài phâni phốii lợii nhuậni choi cáci thànhi viên.

Các phòng và bộ phận

Chi nhánh Thành phố HCM

Chi nhánh Đà Nẵng Phân xưởng sản xuất

P: Bảo đảm chất lượng P: Kỹ Thuật

P: Thị trườg bán hang P: Kế hoạch vật tư

P: Kế toán tài vụ P: Tổ chức hành chính + Kho

HĐQT i lài cơi quani quảni lýi cói quyềni lựci caoi nhấti củai Côngi tyi baoi gồmi mộti chủi tịchi HĐQT,i i haii phói chủi tịchi vài bai uỷi viên.

Ban i kiểm i soát :i Lài bội phậni thayi mặti cổi đôngi đểi kiểmi soáti mọii hoạti độngi quản i trị i và i điều i hành i của i HĐQT i và i ban i giám i đốc, i i việc i chấp i hành i điều i lệ i Công i ty i trong i quá i trình i sản i xuất i kinh i doanh i

Sơ i đồ i 2: i Tổ i chức i bộ i máy i quản i lý i của i Công i ty i cổ i phần i thuốc i thú i y i TW i 1 i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i

Nguồn i : i Phòng i tổ i chức i hành i chính i b i Chức i năng, i nhiệm i vụ i của i các i bộ i phận i của i Công i ty i cổ i phần i thuốc i thú i y i

* i Phòng i tổ i chức i hành i chính i – i Kho a i Chức i năng:

+ThammưuchoBanGiámđốcvềlĩnhvựctổchứcbộmáy, côngtác cáni bộ,i i thựci hiệni chếi đội chínhi sách,i i côngi táci nộii chính,i i hànhi chínhi quảni trịi vài quảni trịi trongi cơi quan.

+i Thami mưui choi Giámi đốci việci quảni lýi cáci loạii vậti tư,i i nguyêni liệu,i i hàng i hoá i và i sử i dụng i mặt i bằng i kho i tàng, i i vật i tư i phục i vụ i cho i sản i xuất i kinh i doanh. b i Nhiệm i vụ: i i

Tổi chứci thựci hiệni cáci côngi việci liêni quani đến

-i Bối trí,i i điềui độngi laoi động

-i Chịui tráchi nhiệmi vềi việci câni đốii laoi độngi giữai cáci đơni vịi phùi hợpi vớii chức i năng, i i nhiệm i vụ i của i từng i đơn i vị.

-i Xâyi dựngi địnhi mứci văni phòngi phẩmi phụci vụi choi hoạti độngi kinhi doanh.

-i Lậpi kếi hoạchi vài tổi chứci bảoi dưỡngi máyi móci thiếti bị.

-i Xâyi dựngi kếi hoạchi đàoi tạo,i i bồii dưỡngi vài tổi chứci côngi táci đàoi tạoi choi

CBCNV i trong i Công i ty i theo i hướng i GMP, i i GLP, i i GSP.

- i Kiểm i tra i thực i hiện i ngày, i i giờ i công i lao i động i và i nội i quy, i i quy i định i của i Côngi ty

- i Bảo i hộ i an i toàn i lao i động, i i nâng i bậc i lương, i i hợp i đồng i lao i động

-i Côngi táci bảoi vệi cơi quani PCCC,i i tựi vệ.

-i Cáci côngi việci vềi văni thưi đánhi máy

-i Muai sắmi hànhi chính,i i điệni nước,i i điệni thoại,i i báoi chí.

- i Sửa i chữa i nhỏ, i i sửa i chữa i bảo i dưỡng i máy i móc i thiết i bị.

-i Nấui ăni trưai choi CBCNV

-i Ôi tôi coni phụci vụi sảni xuấti kinhi doanhi vài côngi tác.

-i Quani hệi vớii địai phươngi nơii cơi quani đóngi giảii quyếti cáci việci cói liêni quan.

-i Căni cứi nhui cầui nhiệmi vụi sảni xuấti kinhi doanhi củai năni lậpi kếi hoạchi vài tổi chứci thựci hiệni xuấti nhậpi vậti tư,i i nguyêni liệui hàngi hoái theoi đúngi nguyêni tắci vài quyi địnhi củai Côngi tyi đốii vớii quảni lýi vậti tưi hàngi hoái trongi kho.

- i Đề i xuất i với i Giám i đốc i việc i sử i dụng i mặt i bằng i kho i Tổ i chức i sắp i xếp i hàng i hoá, i i vật i tư i đáp i ứng i yêu i cầu i kỹ i thuật i cho i từng i loại i vật i tư i hàng i hoá.

-i Tổi chứci thựci hiệni việci đóngi dấui nhãni mác,i i baoi bìi phụci vụi sảni xuấti hàngi hoái theoi đúngi quyi địnhi vềi đóngi dấui lôi nhãni trêni sảni phẩmi hàngi hoá.

-i Điềui hànhi vài chịui tráchi nhiệmi trướci Giámi đốci toàni bội hoạti độngi củai pòng i đảm i bảo i đáp i ứng i yêu i cầu i nhiệm i vụ i sản i xuất i và i kinh i doanh i toàn i Công i ty.

* i Phòng i tài i chính i kế i toán a i Chức i năng: i

Thami mưui vài chịui tráchi nhiệmi trướci Giámi đốci Côngi tyi toànni bội côngi tác i tài i chính i kế i toán, i i thống i kê i phục i vụ i hoạt i động i sản i xuất, i i kinh i doanh. b i Nhiệm i vụ:

-i Tổi chứci thựci hiệni côngi táci kếi toáni trưởngi tạii đơni vị,i i thựci hiệni cáci quyếti địnhi củai phápi luậti kếi toáni tàii chínhi trongi đơni vị.

- i Tổ i chức i điều i hành i bộ i máy i kế i toán i theo i quy i định i của i luật i kế i toán, i i tài i chính.

-i Kếi toáni trưởngi chịui sựi lãnhi đạoi củai ngườii đạii diệni theoi phápi luậti củai đơni vịi kếi toán.

-i KTTi lậpi báoi cáoi tàii chínhi theoi quý,i i 6i tháng,i i 9i thángi vài quyếti toáni nămi tài i chính.

-i Thami mưui choi Giámi đốci vềi giái mua,i i báni cáci loạii nguyêni liệui vậti tưi hangi fhoá.

-i Thami mưui choi Giámi đốci côngi táci tổi chứci quảni lýi vốn,i i hàngi hoái vậti tưi theo i đúng i pháp i lệnh i thống i kê i kế i toán i và i nội i qui i qui i chế i của i công i ty.

-i Thựci hiệni mọii chếi đội chínhi sáchi đốii vớii ngườii laoi độngi theoi đúngi quyi địnhi hiệni hànhi củai Nhài nướci vài củai Côngi ty.

-i Cungi cấpi cáci sối liệui vềi nguyêni liệu,i i vậti tư,i i nhãni máci baoi gì,i i thànhi phẩm, i i nhập i và i xuất i trong i tháng i và i tồn i trong i tháng.

- i Tham i mưu i xử i lý i giá i cả i i hàng i trả i về, i i hàng i hỏng, i i nhãn i mác i bao i bì i hao i hụti trongi quái trìnhi sảni xuấti choi hộii đồngi thanhi lýi trướci khii trìnhi giámi đốc.

* i Phòng i kiểm i tra i chất i lượng i sản i phẩm a i Chức i năng:

Tham i mưu i cho i Giám i đốc i và i soạn i thảo i các i quy i định i về i kiểm i tra i hướng i dẫni tiéni hànhi kiểmi tra,i i phâni tíchi cáci thànhi phẩmi vài báni thànhi phẩmi trongi quái trìnhi sảni xuất.i Hoàni thiệni từngi bướci nhữngi quyi địnhi hệi thốngi quảni lýi chấti lượng.i Phốii hợpi vớii cáci phòngi bani triểni khaii cói hiệui quải cáci chínhi sáchi vềi chấti lượng i trong i hiện i tại i và i tương i lai i Kiểm i tra i và i giám i sát i toàn i bộ i chất i lượng i sản i phẩm i từ i khâu i nhập i vật i tư i nguyên i liệu i đến i sản i phẩm i cuối i cùng. b i Nhiệm i vụ:

-i Bối tríi hợpi lýi cáci thànhi viêni trongi cáci khâui kiểmi trai củai quái tìnhi sảni xuất i từ i khâu i đầu i đến i khâu i cuối, i i đặc i biệt i là i công i tác i kiểm i nghiệm i trong i Labo i của i công i ty.

-i Triểni khaii vài quảni lýi kịpi thờii cáci thôngi tini vềi chấti lượngi sảni phẩm.i Xâyi dựngi tiêui chuẩni cơi sởi choi nguyêni liệu,i i báni thànhi phẩmi vài cáci loạii vậti tưi khác,i i đặci biệti lài cáci phươngi phápi kiểmi nghiệmi thựci tếi tạii phòngi Laboi củai Côngi ty.

- i Xây i dựng i kế i hoạch i lấy i mẫu, i i kiểm i tra i và i xử i lý i mẫu, i i định i kỳ i lấy i mẫu i và i lưui mẫui làmi đốii chứngi saui này,i i thườngi xuyêni cói ýi kiếni đánhi giái sảni phẩmi theoi quyi địnhi củai Cụci thúi y.

i Đặc i điểm i sản i xuất i kinh i doanh i của i Công i ty i cổ i phần i thuốc i thú i y i trung i ương i 1

i thị i trường i của i công i ty

VINAVETCO i lài côngi tyi sảni xuấti thuốci thúi yi hàngi đầui ởi Việti Nami doi vậyi mài thịi trườngi củai doangi nghiệpi lài hầui hếti cáci tỉnhi trongi nước.i Hiệni nayi côngi tyi cói trên i 300 i đại i lý i trên i toàn i quốc i và i các i cửa i hàng i giới i thiệu i sản i phẩm i ở i các i khu i vực i như:

- khu i vực i I: i Baoi gồmi cáci tỉnhi phíai Bắci Sôngi Hồng:i Bắci Ninh,i Bắci Giang,i

Hưngi Yên,i Hảii Dương,i Quảngi Ninh

- khu i vực i II: i Baoi gồmi cáci tỉnhi phíai Nami Sôngi Hồng:i Hài Tây,i Hài Nam,i

Nam i Định, i Thái i Bình, i Hòa i Binh

- Khu i vực i III: i Baoi gồmi cáci tỉnhi miềni trungi từi Ninhi Bìnhi đếni Bìnhi

Thuận,i cáci tỉnhi miềni núi.

- Khu i vực i IV: i lài cáci quậni huyệni thuộci thànhi phối Hài Nội.

- Khu i vực i V: i Quảng i Nam,Quảng i Ngãi, i Bình i Định, i Phú i Yên, i Khánh i Hòa, i Ninh i Thuận, i Bình i Thuận, i Đắc i Lắc, i Gia i Lai, i Kon i Tum,

- Ngoàii rai côngi tyi còni cói cáci chii nhánhi tạii Thànhi Phối Hồi Chíi Minh,i Thànhi phối Cầni Thơ,i phụi tráchi báni hàngi tạii cáci tỉnhi phíai nam.i

i Quá i trình i sản i xuất i sản i phẩm

i i i i i i Công i ty i VINAVETCO i là i công i ty i đa i dạng i hóa i nhiều i lĩnh i vực i nhưng i chủ i yếu i vẫni lài sảni xuấti cáci loạii thuốci vài vậti tưi thúi yi đểi đápi ứngi nhui cầui củai ngườii chăni nuôii trongi cải nước.i Hiệni nayi côngi tyi sảni xuấti trêni 170i loạii thuốci dùngi trongi chăni nuôii nhưi cáci loạii thuốci dùngi choi lợn,i gà,i chó,meo i i i Các i loại i sản i phẩm i của i công i ty i có i những i ưu i điểm i vượt i trội i mà i được i đa i số i các i nhài chăni nuôii lựai chọni như:

- Chếi phẩmi ổni địnhi vềi mặti bàoi chế.

- Cói táci dụngi nhanhi mạnh,i kéoi dài.

- Tăng i tuổi i thọ i của i sản i phẩm.

- Không i gây i đau, i kích i ứng i da i và i niêm i mạc.

Kiểm tra dược chất và tá dược

Chia liều, đóng chai, đậy nút

Kiểm tra nghiệm bán thành phẩm

Bình chai đã sử lý

- Khôngi ăni mòni dụngi cụi kimi loại.

- Dếi sửi dụngi vài hiệui quải kinhi tếi cao.

- Ani toàni choi người,i vậti nuôii vài môii trường. Đó i là i một i số i ưu i điểm i chung i về i sản i phẩm i của i công i ty i đã i được i người i tiêu i dùng i tin i tương i và i lựa i chọn.

Môi hìnhi cáci giaii đoạni sảni xuấti củai côngi tyi đượci thểi hiệni quai sơi đồi sau: i Sơ i đồ i 2: i Các i giai i đoạn i sản i xuất i sản i phẩm i của i VINAVETCO:

CHƯƠNG i 2: i PHÂN i TÍCH i NĂNG i LỰC i CẠNH i TRANH i CỦA i CÔNG i

TY i CỔ i PHẦN i THUỐC i THÚ i Y i TW i 1

i Thực i trạng i hoạt i động i sản i xuất i kinh i doanh i của i Công i ty i cổ i phần i thuốc i thú i y i TW i 1

i Các i chỉ i tiêu i doanh i thu, i chi i phí, i lợi i nhuận

Mặc i dù i trong i những i năm i gần i đây i tình i hình i thị i trường i thuốc i thú i y i có i nhiều i biến i độngi phứci tạpi doi táci độngi củai đạii dịchi cúmi giai cầm.i Nhưngi côngi tyi thuốci thúi yi

TWIi đãi khôngi ngừngi nỗi lựci phấni đấui hếti sứci mìnhi đểi vượti quai khói khăn.i Cói thể i nói, i việc i cổ i phần i hoá i doanh i nghiệp i vào i tháng i 5/2000, i chính i thức i chuyển i công i ty i từ i hình i thức i doanh i nghiệp i nhà i nước i sang i công i ty i cổ i phần i đã i tạo i ra i một i nguồni sinhi khíi mớii choi côngi ty.i Trongi suốti 4i nămi từi saui CPHi đếni nămi 2002,i côngi tyi khôngi ngừngi đẩyi mạnhi vài mởi rộngi sảni xuất,i nângi caoi chấti lượngi sảni phẩmi cảii tiếni vài tổi chứci tốti khâui tiêui thụi hàngi hoá,i khôngi ngừngi mởi rộngi thịi trường i đã i tạo i ra i cho i công i ty i một i kết i quả i sản i xuất i kinh i doanh i cực i kỳ i khả i quan i vớii tốci đội tăngi trưởngi bìnhi quâni củai lợii nhuậni saui thuếi lài 63.14%.i Đếni nămi

2004,i vớii sựi xuấti hiệni độti ngộti củai dịchi cúmi giai cầmi (2004-2007)i đãi gâyi ảnhi hưởngi nghiêmi trọngi đếni kếti quải hoạti độngi sảni xuấti kinhi doanhi củai côngi ty,i thểi hiện:

Bảng i 2.1: i Một i số i chỉ i tiêu i phản i ánh i kết i quả i hoạt i động i kinh i doanh i của i

Công i ty i cổ i phần i thuốc i thú i y i TW i 1 i (2004-2007). i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i (Đơn i vị:1000đ)

Chỉi tiêu Nămi thựci hiện Soi sánh

(%) 1.Doanh i thu i thuần 47.65 37.9 37.72 38.4 -9.75 0.795 -0.18 0.995 0.68 1.018 2.Gía i vốn i hàng i bán 31.84 24.79 24.45 25.05 -7.05 0.779 -0.34 0.986 0.6 1.025 3.Lợi i nhuận i gộp 15.81 13.11 13.27 13.35 -2.7 0.829 0.16 1.012 0.08 1.006 4.CPBH&QLDN 4.3 4.1 3.42 3.4 -0.2 0.953 -0.68 0.834 -0.02 0.994 5.Tỷi suấti chii phí=i

% 8.85% 0.018 1.199 -0.018 0.838 -0 0.977 6.Lợi i nhuận i trước i thuế 11.51 9.01 9.85 9.95 -2.5 0.783 0.84 1.093 0.1 1.01 7.Thuếi TNDN 3.22 2.52 2.76 2.79 -0.7 0.783 0.235 1.093 0.028 1.01 8.Lợii nhuậni saui thuế 8.29 6.49 7.09 7.16 -1.8 0.783 0.605 1.093 0.072 1.01 i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Nguồn: i Công i ty i cổ i phần i thuốc i thú i y i TWI i

Về i doanh i thu: i tổng i doanh i thu i thuần i năm i 2004 i đạt i 47.65 i tỷ i đến i năm i 2004 i giảm i xuống i còn i 37.9 i tỷ i đồng i như i vậy i so i với i năm i 2004 i doanh i thu i thuần i giảm i 9.75i tỷi đồngi vớii tỷi lệi giảmi lài 79.5%,i nguyêni nhâni lài doi khốii lượngi báni rai nămi

2005i giảmi soi vớii nămi 2004i doi táci độngi củai đạii dịchi cúmi giai cầmi giai súci bịi chếti và i tiêu i huỷ i nên i lượng i tiêu i dùng i thuốc i thú i y i giảm i Công i ty i đã i tìm i mọi i cách i giảm i bớt i sự i ảnh i hưởng i của i cúm i gia i cầm, i trong i đó i có i áp i dụng i phương i thức i chiết i khấu i thươngi mạii đốii vớii kháchi hàngi lâui nămi nhằmi đẩyi mạnhi tiêui thụ,i tăngi doanhi thui đãi làmi choi giái trịi chiếti khấui báni hàngi tăngi lêni vớii tốci đội bìnhi quâni lài 7.79%/i năm.i Doi đói làmi choi giái vốni hàngi báni giảmi 7.05i tỷi đồngi từi 31.84i tỷi xuốngi còni

24.79 i tỷ i đồng i làm i cho i lợi i nhuận i gộp i giảm i đi i 82.9%.

Vềi chii phí:i Chii phíi nămi 2005i giảmi doi vớii nămi 2004i làmi choi tỷi suấti chii phíi giảmi 4.7i %i i chứngi tỏi việci quảni lýi vài sửi dụngi chii phíi củai côngi tyi cói hiệui quả.i

Nguyêni nhâni lài doi côngi tyi giảmi chii phíi báni hàngi soi vớii tổngi doanhi thu.

Về i lợi i nhuận: i Năm i 2005 i lợi i nhuận i của i công i ty i giảm i 1.8 i tỷ i đồng i tức i giảm i còn i 78.3% i so i với i năm i 2004 i Lợi i nhuận i giảm i là i do i dịch i cúm i gia i cầm i dẫn i đến i lượng i báni giảmi dẫni đếni doanhi thui vài lợii nhuậni giảm.

Doanhi thu:i Nămi 2006i tiếpi tụci giảmi soi vớii nămi 2005i từi 37.9i tỷi nămi 2005i xuống i còn i 37.72 i tỷ i đồng i Nhưng i do i nỗ i lực i trong i quản i lý i giảm i chi i phí i bán i hàng i và i quản i lý i doanh i nghiệp, i giảm i giá i vốn i hàng i bán i nên i lợi i nhuận i đã i tăng i hơn i so i vớii nămi 2005i lài 0.93%

Chii phí:i Chii phíi củai cáci nămi cói xui hướngi giảmi xuốngi thểi hiệni ởi tỷi suấti chii phí i giảm i dần i qua i các i năm, i điều i đó i chứng i tỏ i công i ty i sử i dụng i vốn i có i hiệu i quả i Công i ty i giảm i được i chi i phí i bán i hàng i do i tinh i giảm i bộ i máy i bán i hàng, i xuất i bán i nhữngi lôi hàngi trựci tiếpi choi kháchi hàngi tạii cáci cửai hàngi củai côngi tyi doi đói khôngi mấti chii phíi vậni chuyển.

Lợii nhuận:i Đãi tăngi hơni soi vớii nămi trướci tuyi vớii mộti lượngi còni nhỏi nhưngi đã i thể i hiện i được i sự i nỗ i lực i của i công i ty i vượt i qua i khó i khăn.

Quai 2i nămi sốngi chungi vớii dịchi cúmi giai cầmi côngi tyi đãi dầni cói nhữngi biệni phápi khắci phụci ảnhi hưởngi củai dịchi cúm.i Doi vậy,i doanhi thui củai côngi tyi tiếpi tụci tăng i hơn i so i với i năm i 2006, i chi i phí i bán i hàng i và i quản i lý i doanh i nghiệp i giảm, i kéo i theo i lợi i nhuận i tăng i lên.

Lấyi doanhi thui trừi đii cáci khoảni giảmi trừ,i giái vốni hàngi bán,i chii phíi quảni lýi doanhi nghiệp,i chii phíi báni hàng,i chii phíi hoạti độngi tàii chínhi vài cuốii cùngi lài thựci hiệni nghĩai vụi nộpi thuếi choi Nhài nướci còni lạii lài lợii nhuậni saui thuế.i Doi nhữngi nguyên i nhân i kể i trên i cho i nên i lợi i nhuận i sau i thuế i của i Công i ty i không i được i khả i quani choi lắm,i liêni tụci giảmi quai quai 3i nămi từi 4,3i tỷi i nămi 2003i xuốngi còni 3,4i tỷi nămi 2005i vài nămi 2006i lài 3,18%i (i giảmi 7,16i %i soi vớii nămi 2005).

Nhưi vậy,i vớii lượngi sảni phẩmi tiêui thụi bịi cắti giảmi chiếmi khoảngi 30%i gâyi ra i bởi i dịch i cúm i gia i cầm i đã i làm i giảm i đáng i kể i doanh i thu i của i doanh i nghiệp i Mặc i dù i đã i rất i cố i gắng i để i hạn i chế i ảnh i hưởng i của i đợt i dịch i bệnh i này i nhưng i kết i quả i đạt i đượci quai 3i nămi choi thấyi Côngi tyi đangi phảii đươngi đầui vớii mộti hoàni cảnhi hếti sứci khói khăn.

Cùngi vớii việci nỗi lựci cối gắngi khắci phụci vượti quai giaii đoạni i khói khăn,i côngi ty i đã i dần i cải i thiện i mức i sống i của i người i lao i động i cả i về i vật i chất i lẫn i tinh i thần i Thu i nhập i bình i quân i hàng i năm i tăng i cho i thấy i công i ty i càng i tạo i được i nhiều i việc i làm i choi ngườii laoi độngi vài cói chếi đội đãii i ngội thíchi đángi vớii ngườii laoi động.

Bảng i 2.2: i Các i chỉ i tiêu i phản i ánh i hiệu i quả i kinh i doanh i của i Công i ty i năm i (2004-2007) i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ( i Đơn i vị: i 1000đ)

1 Tổng i doanh i thu Tỷ i đồng 47.65 37.9 37.72 38.4

2 Tổng i chi i phí Tỷ i đồng 39.36 31.41 30.63 31.24

Nguồn: i Công i ty i cổ i phần i thuốc i thú i y i TW1

Qua i bảng i ta i thấy i giá i trị i tổng i doanh i thu i biến i động i tăng i giảm i qua i các i năm i Điêu i này i là i do i ảnh i hưởng i của i đại i dịch i cúm i gia i cầm i Những i năm i đầu i bắt i đầu i xảyi rai đạii dịchi cúmi doanhi thui củai côngi tyi ảnhi hưởngi trầmi trọngi giảmi đángi kể,i nhưngi nhữngi nămi tiếpi theoi vớii nhữngi nỗi lựci sốngi chungi vớii dịchi cúmi vài cói những i biện i pháp i thích i hợp i doanh i thu i của i công i ty i đã i dần i tăng i lên i và i đi i vào i ổn i định i Qua i dịch i cúm i công i ty i đã i có i những i chính i sách i những i việc i làm i rất i thiết i thựci nhưi hướngi dẫni bài coni nhậni biếti vài phòngi dịch,i tíchi cựci nghiêni cứui đểi đưai rai thuốci phòng i nhữngi hànhi độngi nhưi vậyi làmi choi côngi tyi thâni thiệni hơni vớii bà i con i nông i dân i hứa i hẹn i sự i hợp i tác, i củng i cố i lòng i tin i của i khách i hàng.

Tình hình bán hàng

lược i lâu i dài i trong i việc i dự i trữ i nguồn i hàng i cho i quá i trình i sản i xuất i kinh i doanh.

i Phân i tích i năng i lực i cạnh i tranh i của i Công i ty i cổ i phần i thuốc i thú i y i TW1

i Sản i phẩm i thuốc i của i Công i ty i cổ i phần i thuốc i thú i y i TW1

Với i nguyên i liệu i nhập i chủ i yếu i từ i Trung i Quốc, i Italia, i Mỹ, i Đức… i nhập i theo i tiêu i chuẩn i ISO i 9002, i với i chất i lượng i đạt i tiêu i chuẩn i kỹ i thuật i quốc i tế i Với i máy i móc, i côngi nghệi sảni xuấti thuốci nhậpi từi Đàii Loan,i Trungi Quốc.i Sảni phẩmi củai côngi tyi cói chấti lượngi tốt,i đãi đápi ứngi đượci phầni lớni nhui cầui thuốci thúi yi củai kháchi hàng,i phụci vụi hầui hếti mọii yêui cầui củai kháchi hàng.

Về i máy i móc i thiết i bị i không i phải i là i lợi i thế i lớn i của i công i ty i nhưng i công i ty i có i đội i ngũi cáni bội kỹi thuậti cói trìnhi đội chuyêni môn,i cói kinhi nghiệmi vài lòngi nhiệti tìnhi gắni bói vớii nghề.i Đói lài nhâni tối chủi yếui vài quani trọngi nhấti đểi côngi tyi ngàyi càngi sảni xuấti rai đượci nhữngi loạii thuốci đặci trị,i loạii trừi đượci ngàyi càngi nhiềui bệnhi ởi gia i súc, i gia i cầm i Khách i hàng i đến i với i công i ty i luôn i yên i tâm i về i chất i lượng i sản i phẩm i Công i ty i cũng i xác i định i đây i là i lợi i thế i của i công i ty i để i giữ i chân i khách i hàng, i ngàyi càngi nângi caoi đờii sốngi vậti chấti củai côngi nhâni viêni đểi ủngi hội họi vềi mặti vậti chấti vài tinhi thầni đểi họi chuyêni tâmi vài laoi độngi cói hiệui quải cốngi hiếni chấti xámi choi côngi ty.

Mặc i dù i công i ty i rất i ít i tham i gia i quảng i cáo i trên i truyền i hình i nhưng i sản i phẩm i của i công i ty i vẫn i được i đông i đảo i nhà i nông i biết i đến i được i thể i hiện i qua i danh i tiếng i của i côngi tyi đốii vớii nhài nông.i Xứngi đángi lài địai chỉi tini cậyi củai nhài nông.

2.2.1.2 i Chi i phí i và i giá i bán.

Chi i phí i và i giá i bán i là i hai i nhân i tố i chính i tác i động i đến i kết i quả i hoạt i động i kinh i doanh i của i công i ty, i đồng i thời i đây i cũng i là i hai i nhân i tố i ảnh i hưởng i trực i tiếp i đến i khải năngi cạnhi tranhi củai côngi tyi trêni thịi trường.i Gíai cải lài côngi cụi cạnhi tranhi hữui hiệui nhấti trongi điềui kiệni kinhi tếi pháti triểni nhưi nướci tai hiệni nay.i Chínhi chếi tốii đai phếi phẩmi phếi liệu,i tổi chứci khoi tangi khoai học,i hợpi lýi điềui chuyểni xei vận i tải i hợp i lý i kịp i thời i đã i giảm i được i chi i phí i rất i nhiều.

Xét i về i giá i bán, i giá i bán i của i công i ty i tùy i theo i từng i mặt i hàng i mà i có i chênh i lệch i kháci nhau.i Mộti sối thìi caoi hơn,i mộti sối loạii thuốci thìi thấpi hơn.i Điềui nàyi cói thểi lài doi chênhi lệchi trongi dựi trữi nguyêni liệui khii giái nguyêni liệui trêni thịi trườngi thayi đổi, i hoặc i do i quy i trình i công i nghệ i của i công i ty i hợp i lý, i giảm i được i hao i phí i nguyên i vật i liệu, i hay i do i giá i nhân i công,

Bảngi 2.7: i So i sánh i giá i bán i của i Công i ty i cổ i phần i thuốc i thú i y i TWI i với i các i đối i thủ i cạnh i tranh i ( i thời i điểm i so i sanh i là i tháng i 6/2006). i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i (Đơn i vị: i 1000đ)

Tên i sản i phẩm i (đơn i vị: i đồng)

Giá i bán i của i công i ty i

(đồng) Đối i thủ i cạnh i tranh Tên i ĐTCT i

2.Spectilini (100ml) 26.500 Minhi Nhân 26.000 i i 3.Pneumotici (100ml) 26.000 VIAVET 25.500 i i 4.i Anflox-i TTSi

Penicilin i 1tr( i lọ i cao) 700 HANVET 700

Ampikana i 1gr i (lọ) 1.600 Minh i Dũng 1.500

Vinacoci ACBi (20g) 7.150 HANVET 7.200 i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Nguồn: i phòng i thị i trường i của i công i ty i thuốc i thú i y i TWI

Quai bảngi 2.7i tai thấyi cáci sảni phẩmi trêni nhưi sảni phẩmi Gentamycini 4%i

(100ml),i Spectilini (100ml),i Pneumotici (100ml),i Anflox-i TTSi (100ml),i Vinadini

(2000ml), i là i sản i phẩm i chủ i lực i của i công i ty i các i sản i phẩm i trên i đòi i hỏi i đầu i tư i lớn i về i tài i chính i và i thời i gian i mới i thâm i nhập i và i chiếm i lĩnh i được i thị i trường i Tuy i nhiêni uyi tíni củai côngi tyi cói thểi bịi giảmi súti khii cói hàngi giải hàngi nháii hàngi képi chấti lượngi nháni máci củai côngi tyi hoặci hàngi củai đốii thủi cạnhi tranh,i chínhi vìi vậyi bao i bì i đóng i gói i sử i dung i công i nghệ i cao i nhưng i giá i thành i của i các i sản i phẩm i này i giá i bán i luân i thấp i hơn i đối i thủ i cạnh i tranh i vì i công i ty i chỉ i bán i hàng i thông i qua i các i đạii lýi vài cửai hàngi báni lẻi củai côngi ty.i Cáci đạii lýi i bịi ràngi buộci bởii kýi hợpi đồngi chínhi vìi vậyi cáci sảni phẩmi củai côngi tyi đêni tayi ngườii tiêui dùngi nhanhi hơni vài giảmi chii phíi lưui thôngi trêni thịi trường. i i i i i i i Qua i thực i tế i điều i tra i những i khách i hàng i trung i thành i cũng i như i khách i hàng i mới i của i công i ty i cho i thấy i họ i tìm i đến i công i ty i bởi i tại i đây i họ i được i mua i hàng i với i thủ i tụci nhanhi chóng,i thuậni tiện,i giái cải cạnhi tranhi họi khôngi phảii loi lắngi gìi vềi giái cải vài đượci phụci vụi bởii độii ngũi nhâni viêni báni hàngi rấti thâni thiện.

i i Nguồn i nhân i lực

Lao i động i là i yếu i tố i mang i tính i quyết i định i trong i quá i trình i sản i xuất i kinh i doanh, i là i mộti trongi nhữngi độngi lựci quani trọngi đảmi bảoi choi Côngi tyi khôngi ngừngi pháti triểni vài đứngi vữngi trongi thịi trường.i Laoi độngi lài điềui kiệni xãi hộii hàngi đầui mài người i quản i lý i phải i kết i hợp, i sử i dụng i phù i hợp i hài i hòa i để i tạo i nên i thế i mạnh i của i Công i ty i Công i ty i cổ i phần i thuốc i thú i y i TWI i hiện i nay i có i đội i ngũ i lao i động i mạnh i vài chấti lượngi cao,i luôni hăngi hái,i nhiệti tìnhi trongi côngi việc.

Bảng i 2.8: i Tình i hình i lao i động i của i công i ty i (2005-2007)

Chỉ i tiêu Năm i 2005 Năm i 2006 Năm i 2007

Sối người % Sối người % Sối người % Tổngi sối laoi độngi 172 100 177 100 182 100 Theoi giớii tính

Nguồn: i Công i ty i cổ i phần i thuốc i thú i y i TW1.

Qua i bảng i trên i và i một i số i số i liệu i i cho i thấy: i trong i 3 i năm i qua, i qui i mô i sản i xuất i kinh i doanh i của i Công i ty i liên i tục i được i mở i rộng i Số i lượng i lao i động i của i Côngi tyi khôngi ngừngi tăngi lêni quai 3i năm.i Tổngi sối laoi độngi từi 172i ngườii nămi

2005i lêni 177i ngườii nămi 2006i vài 182i ngườii nămi 2007,i đạti tốci đội tăngi trưởngi bìnhi quâni hàngi nămi 2,87%/năm.

Do i đặc i thù i của i công i việc i đòi i hỏi i phải i i khéo i tay, i cẩn i thận, i tỉ i mỉ, i không i cần i nêni sối laoi độngi nữi cói xui hướngi lớni hơni sối laoi độngi nam.i Trongi 2i nămi 2005i vài

2006, i tỷ i lệ i lao i động i nữ i chiếm i trên i hơn i 50% i trong i tổng i số i lao i động i của i Công i ty i nhưng i đến i năm i 2006, i với i sự i tăng i lên i của i số i lao i động i nam i từ i 87 i người i lên i 92 i ngườii đãi làmi thayi đổii cơi cấui laoi độngi nami lêni 51,11%i trongi tổngi sối laoi động. Theoi tínhi chấti sửi dụng,i lượngi laoi độngi trongi bội phậni laoi độngi trựci tiếpi +i phụci vụ i năm i 2005 i và i 2006 i không i đổi i bằng i 149 i người i và i đến i năm i 2007 i tăng i lên i 158 i người i ( i tăng i 6,04 i % i so i với i hai i năm i trước), i đạt i tốc i độ i tăng i trưởng i bình i quân i 3 i nămi lài 3,2%/năm.i Nguyêni nhâni doi nămi 2007i Côngi tyi bắti tayi vàoi sảni xuấti mộti sối loạii sảni phẩmi mớii chủi yếui dướii dạngi lọi làmi nhui cầui laoi độngi trựci tiếpi tăngi lên,i đâyi cũngi chínhi lài líi doi sối laoi độngi nami tăngi lêni đểi phụci vụi choi bội phậni đậyi nắp, i xiết i nút.

Vềi chấti lượngi laoi động,i nhìni chungi Côngi tyi đãi cói sựi quani tâmi đángi kểi cùngi vớii bảni thâni ngườii laoi độngi cũngi nhậni thứci đượci yêui cầui đặti rai cầni phảii nângi caoi trìnhi đội tayi nghề.i Thểi hiện:i Mặci dùi sối laoi độngi cói trìnhi đội trêni đạii họci chỉi cói 4i người i và i không i đổi i qua i 3 i năm i nhưng i họ i đều i là i những i tiến i sĩ i khoa i học i Năm i

2005 i và i 2006, i số i lao i động i có i trình i độ i đại i học i – i cao i đẳng i là i 65 i người i chiếm i tỷ i trọngi lớni trongi cơi cấui laoi độngi (i khoảngi 37%);i đếni nămi 2007i tăngi 2i ngườii đạti tốci đội tăngi trưởng3,08%i soi vớii nămi 2005i vài bìnhi quâni 3i nămi tốci đội tăngi trưởngi vềi tỷi lệi laoi độngi vớii trìnhi đội đạii họci –i caoi đằngi đạti 1,03%.

Lao i động i có i trình i độ i trung i cấp i năm i 2005 i là i 16 i người, i đến i năm i 2006 i tăng i lên i 20 i người i đạt i tốc i độ i tăng i trưởng i 25% i và i bình i quân i trong i 3 i năm i là i 6,51%/năm.

Lựci lượngi laoi độngi cói trìnhi đội sơi cấpi chiếmi tỷi lệi thấpi nhất,i chỉi khoảngi hơni 5%i trong i tổng i số i lao i động i va i cũng i có i xu i hướng i tăng i lên i với i tốc i độ i tăng i bình i quân i 3 i năm i đạt i 4,56%/năm.

Laoi độngi phổi thôngi chiếmi tỷi trọngi caoi nhấti trongi tổngi sối laoi độngi củai

Côngi ty.i Nămi 2005i cói 78i ngườii chiếmi 45,35%i tổngi sối laoi độngi vài khôngi đổii

Bêni cạnhi đói vớii sựi quani tâmi độngi viêni kịpi thời,i tổi chứci tốti cáci phongi trào i phát i huy i sáng i tạo i cải i tiến i kỹ i thuật, i thực i hành i tiết i kiệm, i chống i lãng i phí, i kỷ i luật i lao i động, i thưởng i phạt i nghiêm i minh i của i lãnh i đạo i công i ty i luôn i tạo i động i lực i thúci đẩyi vài khuyếni khíchi ngườii laoi động,i thui húti ngàyi càngi nhiềui cáni bội nhâni viêni cói năngi lực,i nộii bội gắni bói đoàni kếti trungi thànhi vớii côngi ty.i Bani lãnhi đạoi công i ty i luôn i tuyên i truyền i khuyến i khích i tất i cả i các i bộ i phận i trong i công i ty i từ i giám i đốc i cho i tới i những i người i công i nhân, i nhân i viên i bảo i vệ i tất i cả i mọi i người i đều i là i nhữngi nhâni viêni báni hàngi bằngi cáchi luôni làmi tốti côngi việci củai mìnhi vài phụci vụi kháchi hàngi chui đáo,i tậni tìnhi cởii mở.

Tómi lại,i tìnhi i hìnhi laoi độngi củai Côngi tyi trongi nhữngi nămi vừai quai lài tương i đối i khả i quan i với i chất i lượng i lao i động i khá i ổn i định i Số i lượng i lao i động i tăng i lêni quai cáci nămi doi yêui cầui mởi rộngi sảni xuấti củai Côngi ty,i nhấti lài nămi 2007.i Đâyi lài mộti lợii thếi mài khôngi phảii bấti cứi côngi tyi nàoi cũngi cói đượci nếui pháti huyi thếi mạnhi nàyi chắci chắni côngi tyi sẽi pháti triểni hơni nữai ngàyi càngi củngi cối vịi thếi lớn i mạnh i của i mình i trên i thị i trường.

i Nguyên i liệu i và i nguồn i nguyên i liệu i cho i sản i xuất i thuốc i tại i Công i ty i thuốc i thú i y i TW i 1

Lài mộti doanhi nghiệpi vừai sảni xuất,i vừai lài thươngi mại,i thựci hiệni hoạti độngi muai nguyêni liệui đểi sảni xuất.i Vìi vậyi quái trìnhi tìmi kiếmi nguồni cungi ứngi đầu i vào i có i ý i nghĩa i rất i quan i trọng i trong i i việc i quyết i định i đến i giá i thành i của i sản i phẩm i đầu i ra, i nâng i cao i tính i cạnh i tranh i của i sản i phẩm i Hiện i nay i công i ty i phải i nhập i khẩui phầni lớni nguyêni liệui từi nướci ngoàii doi đói dễi phụi thuộci vàoi cáci nhài cungi ứngi nướci ngoài,i dễi bịi épi giá.

Tuy i thị i trường i khó i khăn i xong i công i ty i vẫn i tô i chức i khai i thác i nguồn i nguyên i liệu i rất i tốt i với i chi i phí i thấp i nhất i có i thể i trên i cơ i sở i lựa i chọn i kỹ i lưỡng i đơn i chàoi hàng,i nêni vừai đảmi bảoi đượci nguồni nguyêni liệui liêni tụci choi sảni xuất,i vừai đảmi bảoi giái báni cạnhi tranhi mài vẫni thui đượci lợii nhuậni cao.

Bên i cạnh i đó, i công i ty i luôn i chú i ý i củng i cố i mối i quan i hệ i tốt i đẹp i với i các i đối i tiện i đồngi thờii cói nhữngi chếi đội đãii ngội đặci biệti vớii nhữngi nhâni viêni tổi chứci khai i thác i tốt i để i giữ i vững i nguồn i hàng i cho i kinh i doanh.

i Công i nghệ i sản i xuất i của i Công i ty i cổ i phần i thuốc i thú i y i TW i 1

Côngi nghệi cói côngi nghệi sảni xuấti tươngi đốii hiệni đại.i Tuyi đâyi khôngi phảii lài thếi mạnhi củai côngi tyi doi cói sựi hạni chếi vềi vốni nêni khôngi đầui tưi đượci nhiềui máy i móc i hiện i đại i mặc i dù i ban i lãnh i đạo i đã i chú i ý i đến i vấn i đề i này i Nhưng i công i ty i vẫn i tiến i hành i sửa i chữa, i cải i tiến i để i đảm i bảo i kỹ i thuật i cho i sản i xuất.

Nguồni gốci củai máyi móci thiếti bịi nhậpi vềi cũngi rấti đượci bani lãnhi đạoi côngi tyi quani tâmi vìi nói trựci tiếpi ảnhi hưởngi đếni chấti lượngi sảni phẩm,i năngi suấti laoi động,i chii phíi sảni xuất Máyi móci thiếti bịi củai côngi tyi đượci nhậpi khẩui chủi yếui từ: i Đài i Loan, i Trung i Quốc, i và i một i số i trong i nước i Máy i móc i nhập i được i kiểm i tra i đánhi giái chấti lượng,i tiêui chuẩni kỹi thuậti kỹi lưỡng.i Cáci côngi nghệi nàyi đượci kiểmi địnhi vàoi thángi 5/2006i vài đạti tiêui chuẩni ISOi 90001-2000i chínhi vìi vậyi mài đảmi bảoi đượci côngi suấti sảni xuấti thuốci củai côngi tyi vài đảmi bảoi đượci cáci chỉi tiêui mà i công i ty i đã i đưa i ra.

Bảng i 2.9: i Tình i hình i máy i móc i thiết i bị i của i

Công i ty i cổ i phần i thuốc i thú i y i TW i 1 i (năm i 2006)

STT Tên i máy i móc i thiết i bị Số i lượng Nguồn i gốc

1 Máy i sản i xuất i thuốc i nước 4 Đài i Loan

2 Máyi sảni xuấti thuốci bột 4 Trungi Quốc

3 Máyi chiai thuốc 3 Đàii Loan

4 Máyi đóngi gói 3 Đàii Loan

5 Hệi thốngi xửi lýi nướci cất 3 Trungi Quốc

6 Máyi hàni tựi động 3 Trungi Quốc

8 Máy i màng i co 2 Trung i Quốc i i i i i i Máyi móci đượci nhậpi khẩui từi nướci ngoàii lài chủi yếu,i nhậpi máyi móci vớii tiêui chuẩn i kĩ i thuật i đạt i yêu i cầu, i từ i những i hãng i đảm i bảo i về i chất i lượng, i uy i tín, i công i tác i giám i sát i thẩm i định i máy i móc i thiết i bị i luôn i được i tiến i hành i cẩn i thận i vì i những i thiếti bịi nàyi sẽi quyếti địnhi đếni chấti lượngi sảni phẩmi vài uyi tíni củai côngi ty.

i Nhãn i hiệu i sản i phẩm

Qua i thực i tế i điều i tra i người i tiêu i dùng i cho i thấy i 90% i cho i rằng i nhãn i hiệu i là i yếu i tố i quyết i định i khi i họ i chọn i mua i sắm i Lý i do i chủ i yếu i là i nhãn i hiệu i tạo i cho i họ i sựi ani tâmi vềi thôngi tini xuấti xứ,i tini tưởngi vàoi chấti lượngi sảni phẩm,i tiếti kiệmi thờii giani tìmi kiếmi thôngi tin,i giảmi rủii roi khii muai hàng i Điềui đói choi thấyi ngàyi nayi ngườii tiêui dùngi nhậni thứci rấti caoi vềi nhãni hiệu.i Đồngi thờii cũngi lài mộti tháchi thức i đối i với i doanh i nghiệp, i đòi i hỏi i doanh i nghiệp i cần i phải i chú i ý i đầu i tư i một i cách i thíchi đángi choi vấni đềi thươngi hiệui nếui muốni chiếmi lĩnhi thịi trường.

Vềi phíai nhài cungi ứngi sảni phẩmi cũngi theoi điềui trai thìi chỉi cói 16%i côngi tyi cói bội phậni tiếpi thịi chuyêni tráchi chuyêni làmi vềi tiếpi thịi vài 80%i côngi tyi khôngi cói chức i danh i quản i lý i nhãn i hiệu, i Về i ngân i sách i thì i có i 75% i các i công i ty i đầu i tư i dưới i 5% i doanh i số i cho i việc i xây i dựng i nhãn i hiệu, i 25% i công i ty i không i hề i chi i cho i việc i xâyi dựngi nhãni hiệu.i Thựci tếi hầui hếti cáci côngi tyi Việti Nami mớii chỉi dừngi lạii ởi tìmi cáchi tiêui thụi sảni phẩmi mộti cáchi thụi độngi chưai quani tâmi đếni tìmi hiểui thịi hiếu,i điềui trai nghiêni cứui thịi trường,i xâyi dựngi chiếni lượci kinhi doanhi quảngi bái nhãn i hiệu i sản i phẩm i nhằm i tìm i chỗ i đứng i cho i sản i phẩm i trên i thị i trường.

Với i công i ty i cổ i phần i thuốc i thú i y i TWI i việc i xây i dựng i nhãn i hiệu i chưa i được i côngi tyi chúi trọng.i Hàngi nămi việci đầui tưi choi nhãni hiệui sảni phẩmi chưai đượci bani lãnhi đạoi côngi tyi quani tâmi mài cụi thểi lài chưai cói chiếni lượci thựci sựi nhằmi xâyi dựng i một i nhãn i hiệu i thương i mại i mạnh i trên i thị i trường.

Công i ty i cổ i phần i thuốc i thú i y i TWI i tiền i thân i là i một i doanh i nghiệp i thuộc i Bộ i Nôngi nghiệpi vài pháti triểni nôngi thôni lài DNNNi đượci cổi phầni hóai dướii hìnhi thứci báni mộti phầni giái trịi thuộci vốni Nhài nướci hiệni tạii trongi DN,i tổi chứci vài hoạti động i theo i luật i DN i được i Quốc i hội i nước i CHXHCN i Việt i Nam i thông i qua i ngày i Đại lý khu vực I Đại lý khu vực IV

TWI Đại lý khu vực II Đại lý khu vực III thươngi hiệui từi lâui đãi rấti gầni gũii vớii nhài nông.i Lài địai chỉi tini dùngi củai ngườii chăn i nuôi i Đây i là i một i điểm i mạnh i trong i cạnh i tranh i của i công i ty i Nhưng i để i giữ i vững i được i uy i tín i thương i hiệu i và i củng i cố i lòng i tin i của i người i tiêu i dùng i và i thu i hút i đượci ngàyi càngi nhiềui kháchi hàngi thìi côngi tyi cầni đầui tưi nhiềui hơni choi việci quảngi bái thươngi hiệu,i ngàyi càngi nângi caoi chấti lượngi sảni phẩm

i Chính i sách i phân i phối i và i súc i tiến

 Vềi mạngi lướii phâni phối

Côngi tyi xáci định:i Mởi rộngi mạngi lướii tiêui thụi sảni phẩmi thuốci thúi yi tạii mọii điểmi tiêui thụi trêni cải nướci lài mụci tiêui thườngi xuyêni vài lâui dàii củai toàni công i ty” i hiện i nay i mạng i lưới i tiêu i thụ i của i công i ty i có i mătj i hầu i hết i các i tỉnh i trên i toàni quốc.

 Qua i quá i trình i phát i triển i công i ty i đã i xây i dựng i được i nhiều i kênh i phân i phối i kháci nhaui theoi sơi đồi sau: nàyi khôngi rõi ràngi đâui lài nhài báni buôn,i báni lẻi vài khôngi chínhi xáci bởii vìi cáci nhài bán i buôn i khi i gặp i khách i hàng i là i người i tiêu i dùng i cuối i cùng i thì i họ i vẫn i tham i gia i bán i lẻ i Ngược i lại i các i nhà i bán i lẻ i đôi i khi i cũng i trở i thành i những i người i bán i buôn.

 Báni hàngi vài dịchi vụi saui báni hàng:

- Tạii văni phòngi côngi tyi :i Tạii đâyi đượci trangi bịi hệi thốngi máyi vii tính,i phòng i tiếp i khách i lịch i sự, i khang i trang i Đội i ngũ i nhân i viên i thân i thiện, i nhiệt i tình i Hợp i đồng i kinh i tế i được i soạn i thảo, i chỉnh i sửa, i ín i ấn i tại i đây i Các i nhân i viên i vừa i thựci hiệni báni hàngi trựci tiếp,i tiếpi xúci kháchi hàngi vừai tiếpi nhậni báoi cáoi báni hàngi từi cáci bội phậni báni hàngi củai từngi khui vựci gửii lên,i thựci hiệni nhiệmi vụi quảni lý,i giámi sáti sựi hoạti độngi củai cáci khui vựci vềi tìnhi hìnhi xuất,i nhập,i tồni khoi trong i kỳ i kinh i doanh.

- Phòngi kinhi doanhi phốii hợpi vớii cáci bội phậni vậni tảii dướii cáci trungi tâmi đểi thựci hiệni xuấti hàng,i vậni chuyểni hàngi choi khách.i Nhìni chungi báni hàngi rấti đơni giảni thuậni tiện,i nhanhi gọn,i linhi hoạti đượci kháchi hàngi tíni nhiệm,i hàii lòng.

- Những i thắc i mắc, i khiếu i nại i của i khách i hàng i đều i được i ban i lãnh i đạo, i các i nhân i viên i trong i các i phòng i ban i giải i quyết i một i cách i nhanh i chóng.

2.2.6.2 i Hoạt i động i xúc i tiến i bán i hàng

Vềi hoạti độngi xúci tiếni báni hàngi đâyi khôngi phảii lài thếi mạnhi củai côngi ty.i

Bởi i vì i công i ty i không i có i bộ i phận i chuyên i trách i về i hoạt i động i này i và i chưa i có i đầu i tư i quan i tâm i thích i đáng i cho i hoạt i động i này i Công i ty i hầu i như i không i quảng i cáo i trêni truyềni hình,i trêni radio.i Hoạti độngi xúci tiếni báni hàngi chủi yếui là:i tời rơi,i tạpi chí,i vềi địai phươngi giảngi bài,i chuyểni giaoi kỹi thuậti điềui trịi vài thami giai hộii chợ.

Mặci dùi khôngi phảii lài thếi mạnhi củai côngi tyi nhưngi hoạti độngi xúci tiếni cũng i bước i đầu i tạo i sự i gần i gũi i của i công i ty i với i khách i hàng i Việc i về i địa i phương i giảngi bàii vài chuyểni giaoi kỹi thuậti điềui trịi đãi thểi hiệni đượci sựi quani tâmi củai côngi tyi đốii vớii kháchi hàng,i sựi gầni gũii thâni thiệni tạoi rai lòngi tini củai kháchi hàngi vàoi côngi tyi làmi giữi đượci quani hệi tốti đẹp,i sựi trungi thànhi củai kháchi hàngi vàoi nhãni hiệu i của i công i ty.

i Phân i tích i điểm i mạnh, i điêm i yếu, i cơ i hội i và i đe i dọa i của i Công i ty i cổ i phần i thuốc i thú i y i TW i 1

i Phân i tích i điểm i mạnh, i điểm i yếu i của i Công i ty i cổ i phần i thuốc i thú i y i TWI

Trongi nhữngi nămi quai côngi tyi cổi phầni thuốci thúi yi TWIi đãi đạti đượci những i kết i quả, i thành i tựu i nhất i định i Nỗ i lực i nâng i cao i khả i năng i cạnh i tranh i của i công i ty i đã i mang i lại i những i kết i quả i khả i quan, i vị i thế i của i công i ty i đang i dần i được i nângi lên.i Đánhi giái chung,i năngi lựci cạnhi tranhi củai côngi tyi tươngi đốii tốt.

- Điểm i mạnh i (Strengths): i Nguồn i vốn i chủ i sở i hữu i trong i tổng i vốn i kinh i doanh i luôni chiếmi mộti tỷi trọngi rấti lớn,i luôni chiếmi trêni 80%.i Nguồni nàyi i trướci đâyi doi ngâni sáchi nhài nướci cungi ứngi vài doi côngi tyi tựi bổi sung,i hìnhi thànhi trongi suốti quái trìnhi hoạti độngi kinhi doanhi củai mình.i Cói thểi nóii vớii việci đảmi bảoi vềi róti vốn i từ i ngân i sách i xuống i cũng i như i tình i hình i kinh i doanh i tương i đối i khả i quan i của i công i ty i thú i y i TWI i trước i đây i thì i vốn i chủ i sở i hữu i sẽ i luôn i là i chỗ i dựa i vững i chắc i về i mặti tàii chínhi củai côngi ty.i Saui khii cổi phầni thìi nguồni nàyi doi cáci cổi đôngi gópi vốn.i Vốni chủi sởi hữui giúpi choi côngi tyi chủi độngi hoàni toàni trongi hoạti độngi sảni xuất i kinh i doanh i của i mình.

- Điểm i yếu i (Weaknesses): i Tuy i vốn i kinh i doanh i của i công i ty i là i tương i đối i lớn i soi vớii cáci doanhi nghiệpi thuốci thúi yi địai phươngi nhưngi trongi điềui kiệni giai nhậpi

WTOi hiệni nayi thìi đứngi trướci cáci doanhi nghiệpi lớni củai nướci ngoàii vớii vốni khổngi lồi đãi đặti côngi tyi vàoi tìnhi trạngi đứngi trướci tháchi thứci lớn.

 Về i máy i móc i thiết i bị

- Điểmi mạnh:i Máyi móci đượci nhậpi khẩui từi nướci ngoàii lài chủi yếu,i nhậpi máyi móci vớii tiêui chuẩni kĩi thuậti đạti yêui cầu,i từi nhữngi hãngi đảmi bảoi vềi chấti lượng,i uyi tín,i côngi táci giámi sáti thẩmi địnhi máyi móci thiếti bịi luôni đượci tiếni hànhi cẩni

- Điểmi yếu:i Doi hạni chếi vềi mặti bằngi sảni xuất,i côngi tyi chủi yếui đầui tưi cảii tạoi nâng i cấp i tại i chỗ, i mà i không i có i sự i đầu i tư i mạnh i như i thay i thế i những i máy i móc i hiện i đại i mới i cho i sản i xuất i Hoạt i động i đầu i tư i mua i sắm i mới i không i nhiều i mà i chỉ i tập i trungi chủi yếui vàoi cảii tạoi vài nângi cấpi dâyi chuyềni côngi nghệi đãi đượci đầui tưi từi đầu

- Điểm i mạnh: i Công i ty i rất i chú i ý i đến i vấn i đề i nhân i sự, i đặc i biệt i là i những i cán i bội kỹi thuậti nhữngi ngườii trựci tiếpi quyếti địnhi đếni chấti lượngi sảni phẩm.i Hiệni côngi tyi cói độii ngũi cáni bội kỹi thuậti cói trìnhi đội cao,i cói chuyêni môni vài gắni bói lâui nămi vớii nghề.i Bội máyi coni ngườii trongi côngi tyi cởii mở,i thâni thiện.i Làmi choi văni hoá i công i ty i lành i mạnh i Giám i đốc i gần i gũi i với i nhân i viên i để i trao i đổi i công i việc, i kinhi nghiệmi nhữngi ýi kiếni quýi báu

- Điểmi yếu:i Còni tìnhi tranhi nhiềui cáni bội còni thiếui kiếni thứci vềi kinhi tế,i tàii chính,i phápi luật,i táci phongi làmi việci khôngi côngi nghiệp,i hiệui quải khôngi cao.i Đội i ngũ i nhân i viên i chưa i chuyên i sâu i vào i từng i chuyên i môn.

 Về i tổ i chức i quản i lý: i Tổ i chức i quản i lý i có i ảnh i hưởng i sâu i rộng i đến i mọi i hoạt i độngi kinhi doanhi cũngi nhưi cái nhâni trongi toàni bội côngi ty

- Điểmi mạnh:i Cáci đơni vịi thànhi viêni thườngi xuyêni duyi trìi chếi đội báoi cáoi tháng, i quý i lên i công i ty i Hàng i năm, i công i ty i chỉ i đưa i ra i chủ i trương, i chiến i lược i kinh i doanh i cho i cả i năm i còn i việc i kinh i doanh i của i từng i đơn i vị i sẽ i độc i lập, i tự i chủ i Điềui nàyi đãi pháti huyi đượci tínhi độci lậpi sángi tạoi trongi hoạti độngi kinhi doanhi củai cáci đơni vịi thànhi viên.i Bêni cạnhi đói côngi tyi lài đơni vịi cói mốii quani hệi tốti vớii cơi quani quảni lýi trêni địai bàni thànhi phối Hài Nội,i luôni lài doanhi nghiệpi loạii 1i củai Thủi đô.

- Điểmi yếui (Weaknesses):i Trongi cơi cấui tổi chứci quảni lýi củai côngi tyi vẫni còni tìnhi trạngi phâni côngi laoi độngi chưai hợpi lý,i chưai mangi tínhi chuyêni sâui cao,i vìi vậyi vẫni còni tìnhi trạngi làmi việci theoi kiểui “i kẻi làmi ngườii chơi”i táci phongi ởi một i đôi i chỗ i còn i chậm i chạp, i chưa i tạo i được i không i khí i làm i việc i năng i động i sáng i

- Điểm i mạnh: i thế i mạnh i lớn i nhất i của i công i ty i là i thương i hiệu i sản i phẩm i Thươngi hiệui sảni phẩmi củai côngi tyi cói uyi tíni caoi trêni thịi trường,i đảmi bảoi sựi tini cậyi đốii vớii ngườii tiêui dùngi vềi chấti lượngi cũngi nhưi giái thànhi sảni phẩm.

- Điểmi yếu:i trongi hoạti độngi Marketingi tồni tạii nhiềui điểmi yếui đói lài khôngi có i đội i ngũ i Marketing i chuyên i sâu, i chuyên i nghiệp, i được i đào i tạo i bài i bản i mà i toàn i bộ i hoạt i động i đều i do i phòng i thị i trường i tiến i hành; i Chưa i có i sự i đầu i tư i thích i đáng, i chưai cói sựi đầui tưi khảoi sáti thịi trườngi vớii quyi môi rộngi rãi,i thiếui chiếni lượci pháti triểni lâui dài,i đầui tưi chiềui sâui choi cáci hoạti độngi Marketingi vài báni hàng,i doi đói anhti hưởngi đếni mứci đội tiêui thụi trêni thịi trườngi vài còni phụi thuộci vàoi nhiềui yếui tố i ngẫu i nhiên i khác.

i Phân i tích i những i cơ i hội i và i đe i dọa i của i Công i ty i cổ i phần i thuốc i thú i y i

Nhữngi phâni tíchi trêni phầni nàoi đãi nêui đượci kháii quáti nhữngi điểmi mạnh,i điểm i yếu i của i công i ty i nhưng i đó i vẫn i chỉ i là i những i đánh i giá i mang i tính i chất i chủ i quan, i nội i tại i Để i đưa i ra i được i những i đánh i đầy i đủ i hơn i về i khả i năng i cạnh i tranh i của i côngi tyi chúngi tai cầni phâni tíchi đánhi giái nhữngi táci độngi cuải môii trươngi kinhi doanhi bêni ngoàii tớii hoạti độngi sảni xuấti kinhi doanhi củai côngi ty.

 Các i nhân i tố i môi i trường i kinh i tế i quốc i dân

- Các i yếu i tố i kinh i tế: i tỷ i lệ i lạm i phát, i chính i sách i tiền i tệ, i giá i các i nhân i tố i đầu i vào,i dấui hiệui mớii vềi chui kỳi pháti triểni kinhi tế

- Cáci yếui tối chínhi phủi vài chínhi trị:i Chínhi sáchi pháti triểni cơi cấu,i quyi địnhi mớii vềi bảoi vệi môii trường,i chếi đội thuếi mới

- Các i yếu i tố i về i công i nghệ, i kỹ i thuật: i có i công i nghệ i kỹ i thuật i mới i xuất i hiện, i luậti bảoi vệi bảni quyềni sởi hữui tríi tuệ,i kiểui dángi côngi nghiệp

- Cáci yếui tối xãi hội:i thayi đổii tậpi quán,i thayi đổii tỷi lệi dâni số,i mứci sống

- Cáci yếui tối tựi nhiên:i Vấni đềi bảoi vệi môii trường,i xuấti hiệni hayi cạni kiệti tàii

- Nhữngi thayi đổii củai môii trườngi quốci tế:i hiệpi ướci thuếi quani quốci tế,i hiệpi ước i phát i triển i thị i trường i khu i vực

 Các i nhân i tố i môi i trường i trong i ngành: i Tăng i trưởng i của i thị i trường, i quy i mô i thịi trường,i phảni ứngi củai đốii thủi cạnhi tranh,i sựi thayi đổii chiếni lượci củai đốii thủ,i điểmi mạnh-i yếui củai đốii thủ,i cườngi đội cạnhi tranh,i xuấti hiệni đốii thủi mới,i kháchi hàng i mới

Những i tác i dộng i của i môi i trường i bên i ngoài i có i ảnh i hưởng i rất i lớn i tới i hoạt i động i kinhi doanhi củai côngi ty.i Nhữngi táci độngi nàyi cói thểi gâyi bấti lợii nhưngi cũngi cói thểi mangi lạii nhữngi cơi hộii tiềmi năngi choi doanhi nghiệp.

- Một i là: i Sự i tăng i trưởng i của i nền i kinh i tế i đất i nước i Sự i phát i triển i của i nền i kinhi tếi nướci tai trongi nhữngi nămi quai đãi thúci đẩyi tấti cải cáci ngànhi nghềi pháti triển,i đặci biệti trêni thịi trườngi nhui cầui củai ngườii tiêui dùngi vềi thuốci thúi yi ngàyi càng i nhiều i Chính i điều i này i trực i tiếp i đẩy i mạnh i hoạt i động i sản i xuất i kinh i doanh i của i công i ty i ngày i càng i thuận i lợi i và i phát i triển i hơn.

- Haii là:i Cùngi vớii chínhi sáchi củai nhài nướci lài sựi pháti triểni mạnhi mẽi củai khoai họci kỹi thuậti ởi nướci ta:i Từi kỹi nghệi thôngi tini choi hoạti đôngi chui chuyểni hàngi hoái xuyêni quốci giai cũngi đóngi gópi tạoi điềui kiệni giúpi côngi tyi nắmi thôngi tin i chiếm i lĩnh i thị i trường i Quan i trọng i hơn i là i nguồn i cung i cấp i nguyên i liệu i đầu i vào i từ i Trung i Quốc, i ITALYA i Đức

- Bai là:i Tìnhi hìnhi cungi cấpi nguyêni vậti liệu.i Trongi điềui kiệni nềni kinhi tếi mớii nhưi hiệni nay,i việci cungi ứngi nguyêni vậti liệui choi sảni xuấti kinhi doanhi cói nhiềui thuậni lợi.i Cáci loạii nguyêni liệui phụci vụi choi sảni xuấti đềui đượci cungi ứngi rộng i rãi i trên i thị i trường i Ngoài i một i số i nguyên i vật i liệu i phục i vụ i sản i xuất i phải i nhậpi từi nướci ngoàii nhưi Trungi Quốc,i Italia,i Đức thìi nguyêni liệui kháci cũngi đượci sảni xuấti trongi nước,i vớii giái rẻ,i đảmi bảoi chấti lượngi vài giúpi côngi tyi chủi độngi hơni vềi nguyêni vậti liệu,i tiếti kiệmi vốni lưui độngi ởi khâui dựi trữ.

- Bốn i là: i Sản i phẩm i của i công i ty i có i được i chữ i tín i trên i thị i trường i với i khách i khốii lượngi cấpi tíni dụngi choi kháchi hàng.i Doi đói giảmi đượci vốni lưui độngi trongi khâu i lưu i thông i Ngoài i ra i công i ty i còn i ở i trung i tâm i thành i phố i nên i thuận i lợi i cho i việc i giao i dịch, i tìm i kiếm i bạn i hàng

- Mộti là:i Thịi trườngi nguyêni liệui nhậpi ngoại.i Mộti sối nguyêni liệui quani trọng i trong i sản i xuất i thuốc i chiếm i tỷ i trọng i lớn i trong i giá i thành i sản i phẩm i nhưng i công i ty i bắt i buộc i phải i nhập i từ i nước i ngoài i Vì i vậy i giá i cả i biến i động i phụ i thuộc i rất i lớni trongi giái thànhi sảni phẩmi nhưngi côngi tyi bắti buộci phảii nhậpi từi nướci ngoài.i

Vìi vậyi giái cải biếni độngi phụi thuộci rấti lớni vàoi tìnhi hìnhi cungi cầui trêni thịi trườngi thếi giới.i Điềui đói dẫni tớii tăngi caoi giái thànhi sảni phẩm,i hạni chếi sứci cạnhi tranhi của i sản i phẩm i bia i trên i thị i trường i Hơn i nữa, i những i nguyên i liệu i này i phải i nhập i mộti lầni vài dựi trữi nhiềui thángi đểi xuấti rai sảni xuấti dầni nêni lượngi vốni lưui độngi ởi khâui dựi trữi haii loạii nguyêni liệui nàyi lài rấti lớn,i gâyi ứi đọngi làmi giảmi hiệui quải sửi dụngi vốni lưui động.

- Hai i là: i áp i lực i cạnh i tranh i Sản i phẩm i thuốc i thú i y i của i công i ty i chịu i sự i cạnh i tranh i rất i khốc i liệt i của i các i sản i phẩm i thuốc i thú i y i khác i như: i thuốc i thú i y i của i công i tyi VIAVET,i côngi tyi Minhi Nhân,i Minhi Dũng,i doanhi nghiệpi tưi nhâni Diễmi

- Ba i là: i Do i tình i hình i kinh i tế i thế i giới i gần i đây i có i nhiều i biến i đổi i khó i lường, i nhất i là i sự i leo i thang i của i giá i dầu i trên i thế i giới i đạt i mức i kỷ i lục i như i hiện i nay i đã i có i ảnhi hưởngi xấui đếni nềni kinhi tếi Việti Nami làmi choi giái cải nguyêni liệui trongi nướci cũngi theoi đói biếni độngi theoi xui hướngi tăngi thêm,i dẫni đếni chii phíi vậni tải,i chii phíi nguyêni liệui đầui vào,i vậti tư, i tăngi lêni rấti cao.

Những i phân i tích i trên i đã i nêu i bật i được i những i điểm i mạnh, i điểm i yếu, i cơ i hội i cũng i nhưi đei doại củai côngi tyi sảni xuấti vài kinhi doanhi thuốci thúi yi TWIi i Đểi xâyi dựngi đượci chiếni lượci phùi hợp,i biệni phápi đúngi đắni nhằmi pháti huyi thếi mạnh,i hạni chếi điểmi yếu,i tậni dụngi tốti cơi hộii vài đốii phói vớii nhữngi đei doại từi môii trườngi bêni

Sựi phốii hợpi logici đói đượci thểi hiệni rõi trongi mai trậni SWOT.i Việci phâni tíchi mai trận i này i sẽ i giúp i công i ty i cổ i phần i thuốc i thú i y i TWI i đưa i ra i được i các i đối i sách i hợp i lý i hơn i trong i nâng i cao i năng i lực i cạnh i tranh i trên i thị i trường i bia i đầu i cơ i hội i cũng i nhưi tháchi thức.

Tổng i hợp i SWOT i về i năng i lực i cạnh i tranh i của i Công i ty i cổ i phần i thuốc i thú i y i TW i 1

Bảng i 2.10: i Ma i trân i SWOT i về i năng i lực i cạnh i tranh i của i Công i ty i cổ i phần i thuốc i thú i y i TW1

Mai trậni SWOT Cơi hộii (o)

+ i Sự i phát i triển i mạnh i mẽ i của i nền i kinh i tế i Việti Nami trongi nhữngi nămi gầni đâyi vài giai tăngi nhui cầui tiêui thụi thuốci thúi y.

+ i Sự i phát i triển i mạnh i mẽ i của i khoa i học i kỹi thuật,i trongi đói ngànhi giaoi thôngi vậni tải.

+ i Sự i thuận i lợi i của i nguyên i liệu i đầu i vào i trongi nước Đei doại (T) + i Sự i biến i động i thị i trường i nguyên i liệu i nhậpi ngoạii gâyi ảnhi hưởngi đếni giái thànhi sảni phẩm +áp i lực i cạnh i tranh i của i các i đối i thủ i chính i và i dốii thủi tiềmi năng.

+i Tìnhi hìnhi kinhi tếi thếi giớii khói lườngi ảnhi hưởng i đến i việc i tăng i chi i phí Điểmi yếui (W)

+i Côngi táci đầui tưi mớii trangi thiếti bịi máyi móci dâyi chuyền i công i nghệ i chưa i được i quan i tâm.

+i Khảoi sáti thịi trườngi chưai thật

W/O +i W:i Máyi móci thiếti bịi chưai tươngi xứngi với i quy i mô i của i công i ty i cũng i như i nhu i cầui thịi trường.

Marketingi chưai thậti sựi cói tínhi chiếni lược O:i Nhui cầui choi sảni phẩmi thuốci thúi yi lài rấtkhảquan

W/T +W:i Chếi đội đãii ngội đốii vớii cáni bội cói tàii chưa i thật i thoả i đáng Thiếui sựi khảoi sáti rộngi ráti vớii xôngi táci

T: i Đối i thủ i cạnh i tranh i mạnh

+ i Có i đội i ngũ i nhân i viên i kỹ i thuật i có i trình i độ, i kinh i nghiệm,i gắni bói lâui nămi vớii nghề ty i là i lớn +i Nhui cầui vềi sảni phẩmi thuốci thúi yi ngàyi càngi nhiều. nhân i kỹ i thuật i caoSảni phẩmi cói uyi tíni tốt+i Đốii thủi cạnhi tranhi lài rấti mạnh

CHƯƠNG i 3 i : i MỘT i SỐ i GIẢI i PHÁP i NÂNG i CAO i KHẢ i NĂNG i CẠNH i TRANH i CỦA i CÔNG i TY i CỔ i PHẦN i THUỐC i THÚ i Y i TW i I

i Phương i hướng i và i mục i tiêu i phát i triển i của i Công i ty i cổ i phần i thuốc i thú i y i TWI

i Phương i hướng i hoạt i động i của i Công i ty i cổ i phần i thuốc i thú i y i TW i 1 51 3.1.2 i Một i số i chỉ i tiêu i hoạt i động i của i Công i ty i trong i thời i gian i tới

Chiếni lượci lài địnhi hướngi hoạti độngi kinhi doanhi cói mụci tiêu,i trongi mộti thờii giani dàii cùngi vớii hệi thốngi chínhi sách,i biệni phápi vài cáchi thứci phâni bổi nguồni lựci đểi phân i bổ i nguồn i lực i trong i một i khoảng i thời i gian i tương i ứng

Bất i kì i một i doanh i nghiệp i nào i hoạt i động i trong i thị i trường i cạnh i tranh i gay i gắt, i muốni tồni tạii vài pháti triểni trêni thịi trườngi cầni phảii đưai rai chiếni lượci kinhi doanhi mộti cáchi đúngi đắni vài mangi tínhi khải thi.i Đốii vớii côngi tyi cổi phầni thuốci thúi yi

TWIi vớii lĩnhi vựci kinhi doanhi đặci thùi củai mìnhi chịui sựi táci độngi mạnhi mẽi củai môi i trường i kinh i doanh i để i đưa i ra i được i chiến i lược i kinh i doanh i phù i hợp i doanh i nghiệpi phảii xáci địnhi rõi nhiệmi vụi vài mụci tiêui chiếni lược;i phâni tíchi cáci yếui tối môii trườngi kinhi doanhi bêni trong,i bêni ngoàii đểi i nhậni diệni thờii cơi vài nguyi cơ,i phâni tíchi thếi mạnhi vài điểmi yếui củai mìnhi đểi điềui chỉnhi hoạti độngi kinhi doanhi cho i phù i hợp i với i i môi i trường i bên i ngoài i doanh i nghiệp.

Chiến i lược i kinh i doanh i của i công i ty i trong i những i năm i tới:

- Tựi nghiêni cứui sảni phẩmi mài kháchi hàngi cói nhui cầu

- Xâyi dựngi chiếni lượci thui húti ngườii tài:i i thui húti nhiềui dượci sĩi vài cáci báci sĩi thúi yi cói trìnhi đội chuyêni nghànhi cao

- Chiến i lược i về i sản i phẩm:

+ i Đưa i ra i thị i trường i những i sản i phẩm i có i chất i lượng i cao, i ổn i định, i đa i dạng i cho i tất i cải cáci mặti hàng

+i Sảni phẩmi cói tínhi chấti chiếni lược,i độci đáo,i đặci trị kinhi doanhi củai mìnhi trongi nămi 2007i vài trongi nhữngi nămi tớii nhưi sau:

3.1.2 i Một i số i chỉ i tiêu i hoạt i động i của i Công i ty i trong i thời i gian i tới

Bảng i 3.1: i Một i số i chỉ i tiêu i kế i hoạch i của i Công i ty i cổ i phần i thuốc i thú i y i TW i 1 i (2008- i 2009). i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i (Đơni vị:i 1000đ)

Chỉ i tiêu Đơn i vị Kế i hoạch

2,4 2,45 2,6 nguồn i :phòng i kế i toán i tài i vụ

Phương i hướng i và i mục i tiêu i cụ i thể i của i công i ty i là i :

3.1.2.1 i Gĩư i vững i thị i phần i ở i các i thị i trường i hiện i có i đặc i biệt i là i đối i với i những i thị i trường i truyền i thống i của i công i ty.

Trongi nhữngi nămi gầni đâyi vớii sựi cạnhi tranhi ngàyi càngi gayi gắti giữai cáci doanhi nghiệpi sảni xuấti vài kinhi doanhi thuốci thúi y.i Đểi cói thểi pháti triểni vài lớni mạnh i trong i ngành i kinh i doanh i thuốc i thú i y i công i ty i luôn i xác i định i nhiệm i vj i trọng i tâmi lài giữi vữngi nhữngi đoạni thịi trườngi mài côngi tyi đangi cói nhưi thịi trườngi Hài

Nội,i Hảii Phòng,i Bắci Ninh,i Nghệi An,i Tháii Nguyên,i Hảii Dương, i tổi chứci khaii tháci thịi trườngi theoi chiềui sâu,i nắmi chắci dungi lượngi vài cơi cấui thịi trường,i xui hướng i biến i động i về i nhu i cầu i tiêu i dùng i thuốc i thú i y i của i công i ty, i việc i giữ i vững i được i các i thị i trường i này i giúp i cho i công i ty i có i mức i tiêu i thụ i cao i và i ổn i định i từ i đó i có i thểi pháti triểni mởi rộngi thịi trường.

3.1.2.2 i Tập i trung i vào i khai i thác i các i lợi i thế i của i công i ty.

Bani lãnhi đạoi côngi tyi xéti thấyi tiềmi năngi nộii lựci củai mìnhi lài rấti lớni nếui phát i huy i được i tốt i sẽ i tạo i ra i một i sức i mạnh i về i nguồn i nhân i lực, i về i tài i chính, i về i dụngi nhữngi nguồni lựci nàyi tươngi đốii tốt,i nếui côngi tyi tiếpi tụci cói chiếni lượci phùi hợp i thì i hẳn i là i sẽ i mang i lại i hiệu i quả i cao i hơn.

3.1.2.3 i Mở i rộng i địa i bàn i tiêu i thụ i của i công i ty i trên i khắp i các i miền.

Mởi rộngi địai bàni tiêui thụi nhấti lài thịi trườngi miềni Nami đượci côngi tyi đánhi giái lài cồni đangi bỏi ngỏi rấti thuậni lợii choi côngi tyi xâmi nhập,i mởi rộngi thịi trường.i

Qua i báo i cáo i bán i hàng i các i năm i ta i thấy i sản i lượng i thép i tiêu i thụ i tại i thị i trường i miền i Nam i có i tăng i lên, i sắp i tới i công i ty i sẽ i tiếp i tục i đầu i tư i cho i chi i nhánh i tại i Sài i Gòn i nhiềui hơni nữai đểi đẩyi nhanhi hoạti độngi tiêui thụi sảni phẩmi tạii đây.i Hiệni nay,i côngi táci tiêui thụi chưai thựci sựi tốti lắm.i Lượngi thuốci dựi trữi trongi khoi củai côngi tyi baoi giời cũngi đạti tỷi lệi lớn,i đâyi lài lượngi dựi trữi theoi côngi tyi lài tốii ưui bởii lẽi theoi bani lãnh i đạo i công i ty i thì i giá i thuốc i thú i y i trong i những i năm i tới i vẫn i tiếp i tục i tăng i chứ i khôngi hềi giảmi doi nhui cầui tiêui dùngi sẽi tiếpi tụci tăngi cao,i hiệni tượngi thờii giani gầni đâyi lượngi thuốci thúi yi tiêui thụi trêni thịi trườngi biếni độngi doi dịchi cúmi gâyi ra.i

Côngi tyi xáci địnhi vớii mộti lượngi dựi trữi tốii ưui sẽi lài mộti sứci mạnhi tàii chínhi củai công i ty, i tạo i cho i công i ty i khả i năng i chủ i động i cao i trong i kinh i doanh i và i nâng i cao i khả i năng i cạnh i tranh i của i công i ty.

3.1.2.4 i Nâng i cao i chất i lượng, i giảm i chi i phí, i hạ i giá i thành i sản i phẩm i nâng i cao i khả i năng i cạnh i tranh i của i sản i phẩm i của i công i ty i trên i thị i trường.

Nângi caoi khải năngi cạnhi tranhi củai sảni phẩmi thôngi quai chấti lượngi tốt,i giái thành i hạ i là i một i công i cụ i tốt i để i công i ty i giữ i được i khách i hàng i của i mình i Trước i áp i lực i cạnh i tranh i của i các i công i ty i thuốc i thú i y i trong i nước i và i sắp i tới i là i các i công i ty i liêni doanhi vài cáci côngi tyi nướci ngoàii thìi việci côngi tyi nhậni địnhi phảii nângi caoi khải năngi cạnhi tranhi củai mìnhi lài việci làmi tấti yếu.i Hiệni nayi giái báni thépi củai công i ty i so i với i giá i bán i của i các i doanh i nghiệp i kinh i doanh i cùng i loại i thì i giá i bán i của i công i ty i là i giá i cạnh i tranh, i so i với i giá i vốn i và i chi i phí i khác i thì i công i ty i vẫn i có i thể i báni giái thấpi hơni đểi mài vẫni cói đượci lợii nhuậni cao.i Côngi tyi cói thểi sửi dụngi biệni phápi tăngi quyi môi hại giái thànhi sảni phẩmi đểi tăngi khải năngi cạnhi tranhi củai mình.i côngi tyi thựci hiệni đượci cáci mụci tiêui đềi ra.i Đểi nângi caoi chấti lượngi phụci vụi khách i hàng, i cung i cấp i cho i khách i hàng i những i sản i phẩm i thuốc i thú i y i có i chất i lượng i đồng i đều, i cung i cấp i cho i khách i hàng i nhiều i lợi i ích i nữa, i hoàn i thiện i hệ i thống i tổi chứci quảni lýi điềui hành

i Một i số i giải i pháp i nâng i cao i khả i năng i cạnh i tranh i của i Công i ty i cổ i phần i thuốc i thú i y i TW i 1

i Hoàn i thiện i và i nâng i cao i chất i lượng i công i tác i nghiên i cứu i và i phát i triển i thị i trường

Trongi nềni kinhi tếi thịi trườngi hoạti độngi kinhi doanhi diễni rai rấti sôii động,i ẩni chứai trongi nói nhữngi cuộci ganhi đuai cạnhi tranhi gayi gắt,i cáci doanhi nghiệpi phảii bám i sát i nhu i cầu i thị i trường, i đón i trước i những i thay i đổi i của i thị i trường i nhất i là i nhữngi nhui cầui nằmi trongi khải năngi cuải côngi ty.i Điềui đói đòii hỏii côngi tyi phảii tăngi cườngi côngi tái nghiêni cứui khảoi sáti vài phâni đoạni thịi trường,i tựi xáci địnhi đâui lài thịi trườngi tiềmi năngi ,i quyi mô,i cơi cấui vài sựi vậni độngi củai thịi trườngi trêni cơi sởi xây i dựng i được i hệ i thống i thực i hiện i phù i hợp i với i các i đối i tượng i người i tiêu i dùng, i có i chiến i lược i đúng i đắn i cho i từng i đoạn i thị i trường.

Nhữngi nămi quai côngi táci nghiêni cứui vài pháti triểni thịi trườngi đãi đượci côngi tyi xáci địnhi lài mộti nhiệmi vụi quani trọngi nhưngi hiệui quải doi nghiêni cứui thịi trườngi đemi lạii chưai cao,i thịi trườngi mụci tiêui củai côngi tyi hầui nhưi chỉi dừngi lạii ởi nhữngi đại i lý, i thị i phần i của i công i ty i trên i toàn i quốc i còng i thấp i chỉ i đạt i mức i trung i bình, i Vấn i đề i này i cần i được i công i ty i tiếp i tục i khai i thác i bởi i vì i có i bán i hàng i cho i đối i dượng i lài cáci cửai hàngi kinhi doanhi thìi khải năngi côngi tyi xâmi nhậpi sâui vàoi thịi trườngi mớii khải thi.i Đâyi lài nhiệmi vụi củai phòngi kinhi doanhi doi vậyi nghiêni cứui thịi trường i phải i được i giao i cho i phòng i kinh i doanh i Nâng i cao i hiệu i quả i công i tác i nghiên i cứu i thị i trường i yêu i cầu i phòng i kinh i foanh i phải i có i một i kế i hoạch i cụ i theer i vềi địai bàn,i vềi tiếni đội thựci thii nhằmi đưai rai nhữngi kếti luậni đúngi đắni vài cáci quyi luậti biếni độngi củai thịi trườngi đốii vớii sảni phẩmi thépi củai côngi ty i Cụi thểi phòngi kinh i doanh i cần i thực i hiện i các i nghiên i cứu i sau i :

- Nghiêni cứui thịi trườngi hiệni tại,i thịi trườngi tiềmi năngi củai côngi tyi theoi khui vực i địa i lý, i thu i thập i của i người i tiêu i dùng, i sự i phát i triển i của i khu i vực i đó, i quan i tâm i nghiên i cứu i chiến i lược i phát i triển i kinh i tế i cũng i như i các i chính i sách i của i chính i phủ.

- Nghiêni cứui nhui cầui đốii vớii sảni phẩmi thuốci thúi yi nóii chungi vài sảni phẩmi thuốci thúi yi củai côngi tyi nóii riêngi tạii cáci thịi trườngi hiệni cói vài mộti sối thịi trườngi tiềm i năng i Xác i định i nhu i cầu i và i khả i năng i thanh i toán i của i khách i hàng, i đây i là i nhiệm i vụ i quan i trọng i nhất i của i công i tác i nghiên i cứu i thị i trường.

- Nghiêni cứui nhui cầui kháchi hàngi vài chấti lượng,i giái cả,i phươngi thứci thanhi toáni củai kháchi hàng,i đâyi lài cáchi tốti nhấti đểi tránhi nhữngi phảni ánhi khôngi tốti vềi chấti lượngi sảni phẩmi củai côngi ty.i Côngi tyi khôngi chỉi tiếpi nhậni ýi kiếni củai kháchi hàng i một i cách i thụ i động i khi i khách i hàng i đến i mua i hàng i mà i phải i thực i hiện i điều i trai nghiêni cứui ngoàii côngi ty.i Cáci bảni hỏii doi phòngi kinhi doanhi củai côngi tyi thiếti kếi trêni cơi sởi hiểui biếti rõi vềi đặci tínhi vài táci dụngi củai sảni phẩm,i côngi việci nàyi nêni đượci làmi mộti nămi mộti lần.

- Nghiên i cứu i tình i hình i cạnh i tranh i của i thị i trường i thép i : i Công i ty i cần i chú i ý i đến i các i đối i thủ i cạnh i tranh i của i mình i từ i chiến i lược i kinh i doanh i đến i điểm i mạnh, i vài điểmi yếui củai họ.i Từi chỗi hiểui biếti vềi đốii thủi cạnhi tranhi côngi tyi phảii đưai rai đượci chiếni lượci pháti triểni củai mìnhi choi phùi hợpi đểi duyi trìi vài củngi cối thịi phầni củai côngi ty.

Theo i thực i trạng i hiện i nay i của i công i ty, i công i ty i nên i chọn i khu i vực i thị i trường i lân i cận i khu i vực i Hà i Nội, i Hải i phòng, i Bắc i Ninh, i Nghệ i An, i nhưng i nơi i mà i tập i trungi chăni nuôii giai súc,i giai cầmi làmi thịi trườngi mụci tiêui vìi khải năngi củai côngi tyi lài cói hạni khôngi thểi cói đủi phươngi tiệni đểi phụci vụi ởi nhữngi địai bàni quái xai i vài vìi nó i tăng i chi i phí i vận i chuyển i Cần i phối i hợp i và i hợp i tác i với i các i công i ty i trên i địa i bàn i về i việc i gửi i hàng i tại i các i đơn i vị i nhằm i tăng i khối i lượng i tiêu i thụ i sản i phẩm. Đểi mởi rộngi thịi trườngi khắpi nướci cầni cói mộti hệi thốngi đồngi bội cáci biệni phápi nhưi :i địnhi hướngi sảni phẩm,i chấti lượng,i sối lượngi sảni phẩm,i đẩyi mạnhi hoạti vùngi tậpi trungi nhữngi khui chăni nuôii lớni đểi tạoi điềui kiệni thuậni lợii vài đápi ứngi kip i thời i nhu i cầu i của i người i tiêu i dùng

i Đổi i mới i công i nghệ i sản i xuất, i nâng i cao i chất i lượng i sản i phẩm

Chấti lượngi sảni phẩmi lài tiêui chíi hàngi đầui đểi khẳngi đinhi sựi tồni tạii vài pháti triểni củai côngi ty.i Khii mài kinhi tếi càngi pháti triểni thìi nhui cầui sửi dụngi nhữngi sảni phẩm i thuốc i thú i y i càng i cao i về i yêu i cầu i tiêu i chuẩn i đảm i bảo i sức i khoẻ i cho i con i người i Trước i đây i có i thể i thuốc i thú i y i chỉ i cần i đáp i ứng i tiêu i chuẩn i diệt i trừ i được i bệnhi choi giai súci giai cầmi nhưngi bâyi giời ngườii chăni nuôii ngườii tiêui dùngi còni quani tâmi nhiềui hơni đếni táci dụngi phụ,i nói cói giáni tiếpi ảnhi hưởngi đếni sứci khoẻi ngườii tiêui dùngi vậti nuôii hayi không.i Chínhi vìi vậyi mài chấti lượngi sảni phâmi trởi thành i vấn i đề i cạnh i tranh i gay i gắt i giữa i các i doanh i nghiệp i cần i nâng i cao i chất i lượng i sảni phẩmi củai mình.

Côngi tyi cầni xâyi dựngi chínhi sáchi cụi thểi vềi chấti lượngi sảni phẩm,i đói lài ýi đồi vài địnhi hướngi chungi vềi chấti lượngi sảni phẩmi doi lãnhi đạoi caoi nhấti củai côngi tyi đềi ra i Với i công i ty i chính i sách i chất i lượng i sản i phẩm i giúp i công i ty i hoạt i động i theo i mục i tiêu i chung, i là i bước i mở i đầu i cho i việc i xây i dựng i hệ i thống i chất i lượng, i cho i việci triểni khaii côngi táci quảni lýi chấti lượngi ởi côngi tyi đạti hiệui quải cao. Đốii vớii vớii côngi tyi cổi phầni thuốci thúi yi TWIi lãnhi đạoi côngi tyi đãi rấti quani tâmi đếni cạnhi tranhi vềi chấti lượng.i Mụci tiêui củai côngi tyi lài chếi rai đượci nhữngi loạii thuốc i đặc i trị i khác i biệt i trên i thị i trường, i có i tính i cạnh i tranh i cao, i đáp i ứng i được i yêu i cầu i của i người i tiêu i dùng i với i giá i cả i có i sức i cạnh i tranh i nhất.

i Tăng i cường i các i biên i pháp i giảm i chi i phí i kinh i doanh

Vềi mặti lýi thuyếti khải năngi cạnhi tranhi củai doanhi nghiệpi phụi thuộci vàoi haii yếui tối là i chi i phí i và i sự i khác i biệt i Do i đó i cắt i giảm i chi i phí i sản i xuất i kinh i doanh i của i công i ty i là i vấn i đề i vừa i cấp i thiết i vừa i lâu i dài i để i hạ i thấp i giá i thành, i giảm i giá i bán i Chi i phí i ảnhi hưởngi rấti lớni bởii cáchi thứci tổi chứci sảni xuấti kinhi doanh,i côngi nghệi sảni xuất,i mứci đội hiệui quải củai việci sửi dụngi cáci yếui tối sảni xuất.

Biện i pháp i cụ i thể i là i : i Cải i tiến, i đổi i mới i công i nghệ i sản i xuất i thuốc i ngang i bằng i hợpi vớii điềui kiệni củai côngi ty.i Cối gắngi cắti giảmi cáci chii phíi cói thểi kiểmi soáti được i như i tiêu i hao i điện, i nước, i điện i thoại, i xăng i dầu, i văn i phòng i phẩm, i công i tác i phí i Lập i kế i hoạch i cụ i thể i trong i sản i xuất i kinh i doanh i để i chủ i động i trong i công i việc.

i Tăng i cường i hoạt i động i xúc i tiến, i khuyếch i trương

Hiệni nayi côngi tyi cổi phầni thuốci thúi yi TWIi chưai đẩyi mạnhi hoạti độngi xúci tiếni khuyếch i trương i Hoạt i động i quảng i cáo i khuyếch i trương i mới i chỉ i dừng i lại i ở i tờ i rơi, i tạp i chí i Công i ty i không i có i quảng i cáo i trên i truyền i hình, i không i có i trang i Web i trên i mạng.i Côngi tyi cầni tăngi cườngi hơni nữai cáci hìnhi thứci quảngi cáoi đểi quảngi bái khuyếchi trươngi sảni phẩmi trêni thịi trường.i Khôngi chỉi cói thếi côngi tyi cầni thựci hiệni quảngi cáoi trêni cáci phươngi tiệni i truyềni thanh,i truyềni hình,i panô,i ápi phích,i biển i quảng i cáo, Đểi cói thểi thựci hiệni tốti côngi táci nàyi côngi tyi cầni xâyi dựngi mộti khoảni ngâni sáchi dànhi riêngi choi quảngi cáo,i cói mộti bội phậni chuyêni tráchi vềi quảngi cáo.i

Việci xáci địnhi cầni cungi cấpi baoi nhiêui tiềni choi quảngi cáoi nhằmi thui lợi íchi caoi nhất i và i chi i phí i thấp i nhất i sẽ i được i thực i hiện i bởi i phòng i kinh i doanh i và i phòng i tổ i chức i của i công i ty i Hai i phòng i này i phối i hợp i với i nhau i lập i ra i một i dự i thảo i về i chươngi trìnhi xúci tiếni khuyếchi trươngi trêni căni cứi địnhi hướngi pháti triển,i chiếni lượci pháti triển,i chiếni lượci Marketingi vài kếi hoạchi chiếmi lĩnhi thịi trườngi củai côngi ty.i Saui khii lậpi xongi dựi thảoi vớii đầyi đủi luậni chứngi kinhi tếi sẽi đượci trìnhi lên i ban i giám i đốc i công i ty i cùng i thảo i luận i và i quyết i định i hoạt i động i của i chương i trình i xuác i tiến i khuyếch i trương i Sau i khi i chương i trình i được i duyệt i ban i giám i đôc i rai quyếti địnhi cungi cấpi ngâni sáchi choi chươngi trìnhi quảngi cáo.

i Hoàn i thiện i hệ i thống i kênh i phân i phối i và i mạng i lưới i bán i hàng

Ta i biết i bán i hàng i là i khâu i cuối i cùng i của i quá i trình i kinh i doanh, i phản i ánh i kết i quả i của i hoạt i động i kinh i doanh i Chính i sách i phân i phối i hợp i lý i sẽ i góp i phần i tăng i tốci đội tiêui thụi sảni phẩm,i giảmi bớti cáci khâui trungi giani khôngi cầni thiết,i giảmi chii phíi báni hàngi làmi choi quái trìnhi kinhi doanhi ani toàn,i tăngi sứci cạnhi tranhi trêni thịi hợpi lýi cói ýi nghĩai rấti quani trọngi trongi hoạti độngi tiêui thụi sảni phẩm,i nângi caoi khải năng i cạnh i tranh i của i công i ty i Để i củng i cố i và i hoàn i thiện i hệ i thống i kênh i phân i phối, i mạng i lưới i bán i hàng i của i côngi tyi đểi tăngi khải năngi tiêui thụi côngi tyi cầni tổi chứci lạii hệi thốngi kênhi phâni phốii theoi hướngi :

 Mở i rộng i hệ i thống i đại i lý i trong i kênh i phân i phối i : i với i mục i tiêu i tiêu i thụ i một i khối i lượng i lớn i sản i phẩm i thuốc i thú i y i trong i những i năm i tới i số i lượng i các i đại i lý i phảii đượci mởi rộngi trêni khắpi cáci vùngi trêni toàni quốci khôngi chỉi tậpi trungi coi cụmi ởi cáci vùngi thànhi thị,i tỉnhi lịi mài cầni mởi rộngi xâmi nhậpi vàoi địai bàni huyệni thị

 Công i ty i cần i lựa i chọn i các i đại i lý i với i các i tiêu i chuẩn i : i phải i có i tâm i huyết i kinhi doanhi thựci sự,i cói khải năngi vềi tàii chínhi đểi cói thểi ứngi trướci lượngi tiềni nhấti địnhi theoi đúngi giái trịi lôi hàngi họi mua,i họi phảii cói địai điểmi thuậni lợii choi việci tiêui thụ i thuốc i thú i y, i có i cơ i sở i vật i chất i phục i vụ i cho i bán i hàng.

 Trong i tương i lai i công i ty i nên i tăng i cường i hơn i nữa i các i đại i lý i của i mình i để i giớii thiệui sảni phẩmi ởi cáci khui vựci kháci nhau,i vừai đểi báni sảni phẩmi vừai trựci tiếpi xúci vớii kháchi hàng,i thui thậpi thôngi tini củai kháchi hàngi đánhi giái vềi sảni phẩmi củai côngi tyi vài cáci thôngi tini vềi đốii thủi cạnhi tranh.

 Bên i cạnh i việc i tăng i cường i khả i năng i tiêu i thụ i sản i phẩm i công i ty i cần i tải i tiến i phươngi thứci thanhi toáni đểi giúpi kháchi hàngi khắci phụci khói khăni vềi vấni đềi huyi độngi vốni đểi muai hàng.i Cói thểi ápi dụngi thanhi toáni chậmi đốii vớii nhữngi kháchi hàngi truyềni thống.i Bằngi cáchi nàyi côngi tyi cói thểi giữi châni kháchi hàngi mài lạii vừa i tạo i điều i kiên i thuận i lợi i cho i công i việc i kinh i doanh i của i khách i hàng i như i vậy i sẽ i tăngi sứci cạnhi tranhi củai côngi ty.

i Giải i pháp i về i đào i tạo i và i sử i dụng i nguồn i lao i động

Côngi tyi cầni kýi hợpi đồngi đàoi tạoi choi nhữngi côngi nhâni mớii đượci tuyểni vàoi công i ty i Với i họ i thời i gian i đầu i chỉ i nên i cho i học i việc i chứ i không i nên i để i họ i trực i tiếp i làm i ngay i sẽ i rất i nguy i hiểm i vừa i không i đảm i bảo i an i toàn i lao i động i vừa i không i đảm i nghềi nếui đạti mớii nhậni khôngi đượci nhậni ồi ạti khôngi đảmi bảoi chấti lượngi tayi nghề i công i nhân.

Công i ty i cần i nâng i cao i hơn i nữa i trình i độ i chuyên i môn i nghiệp i vụ i cho i độ i ngũ i cán i bộ,i nhâni viên.i Cầni giảii quyếti cáci vấni đềi saui :

- Trẻi hoái độii ngũi cáni bội quảni lý,i lựai chọni nhữngi ngườii cói đủi cáci yếui tối của i một i nhà i lãnh i đạo i giỏi, i có i thể i phát i huy i sức i mạnh i tổng i hợp i của i các i điều i kiện, i các i nguồn i lực i hiện i có i và i nhạy i bén i với i những i biến i động i của i thị i trường.

- Trongi việci đềi bạti vài lựai chọni cáni bội quảni lýi cầni đềi rai cáci tiêui chuẩni cụi thểi choi từngi vịi trí.i Ngườii lãnhi đạoi phảii tạoi rai đượci khôngi khíi đoàni kếti thốngi nhấti trongi nộii bội côngi ty,i tăngi cườngi dâni chủi trongi quái trìnhi quảni lý,i pháti huyi tính i chủ i động i sáng i tạo i của i cán i bộ i công i nhân i viên i trong i toàn i công i ty.

Mộti sối biệni phápi cầni đượci sửi dụngi lài :

+i Xâyi dẹngi vài kiệni toàni hệi thốngi pháti triểni nhâni tàii baoi gồmi cáci quái trìnhi đàoi tạo,i sửi dụng,i đềi bạt,i thưởng,i phạt.

+ i Có i quy i hoạch i lâu i dài i về i tuyển i chọn, i đào i tạo i nhân i tài i và i đưa i ra i vấn i đề i này i vào i mục i tiêu i phát i triển i chung i của i toàn i công i ty i trong i dài i hạn.

+i Mởi cáci lớpi đàoi tạoi đểi nângi caoi trìnhi đội lựci lượngi cáni bội quảni lýi vài đềi rai nhiệmi vụi choi cáni bội nhâni viêni thườngi xuyêni họci hỏii nhữngi lýi thuyếti mớii vềi quảni trịi hiệni đạii đểi tổi chứci thựci hiệni quảni lýi cói hiệui quải hơn.

Công i ty i phải i có i bộ i phận i tuyển i chọn i nhân i sự i riêng i Thực i hiện i tuyển i chọn i nhân i sự i có i bài i bản, i dựa i vào i năng i lực i trình i độ i thực i tế i của i ứng i viên, i có i làm i tốt i khâui nàyi thìi côngi tyi mớii cói mộti độii ngũi nhâni viêni giỏii ngayi từi đầu. Đâyi lài nhữngi việci làmi khói khăni đòii hỏii côngi tyi phảii kiêni quyếti thựci hiện i có i thể i trong i một i thời i gian i dài i và i tốn i nhiều i chi i phí i để i nâng i cao i sức i cạnh i tranh i của i công i ty

i Hoàn i thiện i hệ i thống i quản i lý

Côngi táci quảni lýi vài tổi chứci điềui hànhi trongi hoạti độngi kinhi doanhi củai cùngi củai hoạti độngi kinhi doanh.i Chứci năngi cơi bảni củai quảni lýi hoạti độngi kinhi doanh i là i phải i đảm i bảo i được i mục i tiêu i chính i :

- Tôni trọngi kếi hoạchi sảni xuấti kinhi doanhi đãi đượci vạchi rai theoi yêui cầui củai thịi trườngi vài tínhi chấti củai sảni phẩm.

- Cắt i giảm i chi i phí i nhằm i giảm i giá i bán i và i thu i hút i khách i hàng, i chiếm i lĩnh i thị i trường, i tối i đa i hoá i lợi i nhuận

- Linhi hoạti trongi tổi chứci cói nghĩai lài côngi tyi phảii cói khải năngi phảni ứngi nhanhi đốii vớii mọii biếni đổii trongi sảni phẩm,i biếni đổii trêni thịi trường.i Nhữngi biệni phápi đểi đạti đượci mụci tiêui nàyi lài đàoi tạoi nhâni sự,i cói dựi trữi năngi lựci sảni xuất. Để i ổn i định i và i nâng i cao i chất i lượng i sản i phẩm, i giảm i chi i phí i cho i một i đơn i vị i sảni phẩmi thuốci tiêui thụi côngi tyi cầni tậpi trungi nghiêni cứui xâyi dựngi bani hànhi hệi thốngi địnhi mứci kinhi tếi kỹi thuậti tiêni tiếni ápi dụngi choi tấti cải cáci khâui củai quái trìnhi kinhi doanh.i Cáci chỉi tiêui địnhi mứci nàyi thườngi xuyêni đượci theoi dõii tổngi kết i đánh i giá i phân i tích, i điều i chỉnh i Thông i qua i đó i người i quản i lý i nắm i bắt i kịp i thời i được i khấu i hao, i chi i phí i để i có i biện i pháp i giảm i tiêu i hao i lãng i phí i khắc i phục i kịp i thời.i Nóii chung,i côngi tyi cầni tậpi trungi nghiêni cứui cảii tiếni kỹi thuậti vàoi sảni xuấti theoi phươngi áni hại tiêui haoi điệni năng,i cáci chii phíi báni hàng,i nângi caoi chấti lượngi vài năngi suấti laoi động.

Vấn i đề i quan i trọng i và i cấp i bách i nữa i trong i quản i lý i sản i xuất i là i vấn i đề i năng i suất i lao i động i vì i hiện i nay i năng i suất i lao i động i của i công i ty i chưa i cao, i nếu i so i với i các i doanhi nghiệpi kinhi doanhi thuốci thúi yi kháci thìi năngi suấti laoi độngi vàoi loạii trungi bìnhi khá.i Vấni đềi năngi suấti laoi độngi đượci quyếti địnhi bởii nhữngi nhâni tối saui :

- Tiến i bộ i kỹ i thuật i : i đây i là i nguyên i nhân i quan i trọng i quyết i định i tới i năng i suất i lao i động

- Trìnhi đội nghiệpi vụi cũngi lài mộti yếui tối quani trọngi thúci đẩyi tăngi suấti laoi động.i Ngườii laoi độngi cói trìnhi đội caoi sẽi làmi việci nhanhi hơni hiệui quải hơni chấti lượng i hơn.

- Cáchi thứci tổi chứci laoi độngi :i Đểi pháti huyi tiềmi lực,i khải năngi củai mọii người i lao i động, i trong i tổ i chức i lao i động i phải i xác i định i rõ i ràng i nhiệm i vụ i và i trách i nhiệm i của i mỗi i người, i tránh i sự i chồng i chéo i cũng i như i những i kẽ i hở i Trách i nhiệm i củai cấpi trêni lài phảii biếti cáchi tổi chứci laoi độngi saoi choi cấpi dướii thấyi đượci đói lài sựi phâni côngi laoi độngi hợpi lý,i đúngi ngườii đúngi việci khii đói họi làmi việci mớii thực i sự i có i năng i suất i cao.

- Mối i quan i hệ i lao i động i cũng i ảnh i hưởng i tới i năng i suất i của i người i lao i động i Đói lài mốii quani hệi giữai chủi vớii ngườii laoi động.i Mốii quani hệi tốti đẹpi gắni bói bìnhi đẳngi sẽi tạoi sựi tini cậyi vài tôni trọngi lẫni nhaui dẫni tớii năngi suấti laoi độngi sẽi caoi hơn.i Nói tráii hẳni vớii mộti tậpi thểi trongi đói chỉi cói bầui khôngi khíi nặngi nề,i đầyi ngời vực, i máy i móc, i cấp i trên i không i tin i tưởng i cấp i dưới i còn i cấp i dưới i không i nghe i theo i cấpi trên,i ởi đói chắci chắni năngi suấti laoi độngi sẽi thấp.

Biệni phápi cầni thiếti lài côngi tyi phảii thườngi xuyêni chấni chỉnhi lạii cáchi thứci tổi chứci quảni lýi choi phùi hợp,i bani lãnhi đạoi côngi tyi tạii trụi sởi chínhi phảii sáti saoi với i công i tác i tổ i chức i dưới i các i trung i tâm i và i chi i nhánh i kinh i doanh i để i phát i hiện i kịp i thời i lối i làm i việc i quan i liêu i xa i dời i hoạt i động i của i công i ty i Công i ty i cần i phải i hiệni đạii hoái cáci phươngi tiệni quảni lýi đểi trợi giúpi choi côngi táci lãnhi đạoi củai côngi ty.i Điềui quani trọngi cầni phảii khẳngi địnhi lài ngườii giámi đốci côngi tyi thựci sựi trongi cơi chếi thịi trườngi phảii lài ngườii cói tưi duyi kinhi tế,i biếti nhìni xai trôngi rộng,i phảii cói kiến i thức i sâu i sắc i về i tài i chính i trong i lĩnh i vực i kinh i doanh i khác i có i liên i quan i Trong i cơ i chế i thị i trường i đòi i hỏi i người i giám i đốc i phải i có i bản i lĩnh, i quyết i đoán, i dámi chịui rủii roi trongi kinhi doanh,i biếti pháni đoáni vài kịpi thờii ứngi phói vớii mọii tìnhi huốngi xảyi rai trongi hoạti độngi kinhi doanhi củai côngi ty.i Đểi cói ngườii giámi đốc i giỏi i công i ty i cần i tìm i tòi i lựa i chọn i và i bồi i dưỡng i giao i nhiệm i vụ i thử i thách i giúp i họ i trưởng i thành i dày i dặn i trong i kinh i doanh i Đồng i thời i công i ty i phải i có i chế i độ i thưởngi phạti đãii ngội rõi ràngi xứngi đángi choi độii ngũi lãnhi đạoi củai côngi ty.

i Vấn i đề i tạo i dựng i và i phát i triển i thương i hiệu i Công i ty i cổ i phần i thuốc i i thú i y i TW i 1

Như i đã i phân i tích i ở i các i phần i trên i cho i chúng i ta i thấy i tầm i quan i trọng i của i vấn i đềi pháti triểni thươngi hiệu.i Nói khôngi nhữngi tạoi rai sựi tini tưởng,i ani tâmi choi kháchi hàngi khii lựai chọni sảni phẩmi mài còni cungi cấpi thôngi tini choi kháchi hàngi mộti cáchi đầy i đủ i nhất i Công i ty i mà i có i thương i hiệu i nổi i tiếng i sẽ i bảo i vệ i được i uy i tín i của i mình i trên i thị i trường i đồng i thời i còn i ngăn i chặn i được i nạn i hàng i giả, i hàng i kém i chất i lượng. Đểi cói mộti thươngi hiệui đượci nhiềui ngườii biếti đếni côngi tyi cầni cói chínhi sáchi xâyi dựngi thươngi hiệui mộti cáchi khoai học.i Côngi tyi cầni phảii cói mộti quỹi riêngi cho i nghiên i cứu i phát i triển i thương i hiệu.

i Các i điều i kiện i để i thực i hiện i giải i pháp

Hệi thốngi phápi luậti củai nhài nướci cói táci độngi lớni tớii hoạti độngi củai doanhi nghiệp.i Nhữngi quyi địnhi củai nhài nướci cói thểi táci độngi trựci tiếpi điềui chỉnhi những i lĩnh i vực i liên i quan i đến i hoạt i động i của i công i ty i hoặc i cũng i có i thể i hệ i thống i pháp i luật i phải i đảm i bảo i :

- Xáci địnhi đúngi vịi tríi phápi luậti củai doanhi nghiệp.i Đâyi lài điềui cầni thiếti bắti buộci vềi mặti phápi lýi khii doanhi nghiệpi tiếni hànhi hoạti độngi kinhi doanh.i Bằngi cáchi xáci địnhi tưi cáchi phápi nhâni củai doanhi nghiệp,i nhài nướci sẽi tạoi cơi sởi đểi doanh i nghiệp i hoạt i động i một i cách i tự i tin, i sáng i tạo, i độc i lập i và i năng i động i đồng i thời i giúp i cho i các i cơ i quan i nhà i nước i có i thẩm i quyền i kiểm i soát i phát i hiện i các i tổ i chứci doanhi nghiệpi làmi ăni phii pháp.

- Xáci địnhi đúngi vaii tròi vài nhiệmi vụi củai từngi loạii hìnhi doanhi nghiệp

- Xác i định i quyền i sở i hữu i đối i với i tài i sản i của i doanh i nghiệp i : i Việc i xác i định i rõ i quyền i sở i hữu i của i donh i nghiệp i đối i với i tài i sản i của i doanh i nghiệp i tạo i cơ i sở i phápi lýi khuyếni khíchi doanhi nghiệpi cói tinhi thầni tráchi nhiệmi đốii vớii tàii sảni củai mình,i bảoi toàni vài pháti triểni tàii sảni đó.

- Điều i chỉnh i các i hoạt i động i của i các i doanh i nghiệp i : i thông i qua i quy i định i rõ i luậti điềui chỉnh,i hướngi hoạti độngi kinhi doanhi đii đúngi vớii chếi đội chínhi trị,i phùi hợp i với i đạo i đức i và i thuần i phong i mỹ i tục i của i dân i tộc.

Việc i hoàn i thiện i môi i trường i pháp i lý i cho i các i doanh i nghiệp i được i thực i hiện i thôngi quai việci hoàni thiệni cáci yếui tối trên.i Đồngi thờii nhài nứơci cầni phảii xâyi dựngi hệi thốngi phápi luậti đồngi bộ,i thốngi nhấti vài phùi hợpi choi từngi giaii đoạni pháti triển i kinh i tế i xã i hội, i đây i là i một i trong i những i tiền i đề i cần i thiết i cho i việc i sử i dụng i có i hiệu i quả i công i cụ i pháp i luật i nhằm i thúc i đẩy i quá i trình i công i nghiệp i hoá i đất i nước, i tạoi môii trườngi cạnhi tranhi lànhi mạnh,i bìnhi đẳngi giữai cáci côngi ty. i

KẾT i LUẬN i i i i i i i i i i i Cói thểi nhậni thấyi rằng,i giảii phápi nângi caoi năngi lựci cạnhi tranhi củai côngi tyi cổi phầni thuốci thúi yi TWi 1i hiệni nayi đãi vài đangi pháti huyi đượci hiệui quải nhời đảmi bảoi đượci khái tốti giảii phápi vài nângi caoi năngi lựci cạnhi tranhi gópi phầni tầmi quani trọng i và i sự i phát i triển i của i công i ty i Tuy i vậy, i cũng i không i thể i khẳng i định i chắc i chắn i rằng i kết i quả i khả i quan i hiện i nay i có i thể i đảm i bảo i vững i chắc i cho i sự i tăng i trưởngi vài pháti triểni bềni vữngi củai côngi ty.i Vìi vậyi tíchi cựci hoàni thiệni giảii phápi nângi caoi năngi lựci cạnhi tranhi đểi đảmi bảoi sựi phùi hợpi giữai thựci tếi làmi việci vài quy i chế i điều i chỉnh i sẽ i đưa i công i ty i cạnh i tranh i tốt i ở i thị i trường i trong i nước i và i khu i vực, i từ i đó i tạo i tiền i đề i tốt i cho i những i bước i phat i triển i mới i của i công i ty i trong i tương i lai. i i i i i i i i Emi hii vọngi rằngi vớii nhữngi kiếni nghịi vài giảii phápi đãi đưai rai cói thểi đượci công i ty i sử i dung i những i thong i tin i mang i tính i tham i khảo, i đóng i góp i cho i quá i trình i không i ngừng i hoàn i thiện i giải i pháp i nâng i cao i năng i lực i cạnh i tranh i tại i công i ty i để i phụci vụi choi quái trìnhi sảni xuấti vài kinhi doanhi củai doanhi nghiệp. i i i i i i i i i Chuyêni đềi thựci tậpi đãi trìnhi bàyi cói phầni “i kháii quát”i vềi đếi tài:i Giảii phápi nângi caoi năngi lựci cạnhi tranhi củai côngi tyi cổi phầni thuốci thui yi TWi 1.i Đayi lài đềi tài i khó, i song i là i sự i cần i thiết i để i nhận i thức i sâu i hơn i về i vân i đề i lý i luụân i cũng i như i thực i tiễn i về i nâng i cao i năng i lực i cạnh i tranh i của i công i ty i Trong i quá i trìng i thực i tập i còni cói nhiềui hạni chếi nêni sẽi khôngi tránhi khỏii nhữngi thiếui sót,i emi rấti mongi cói sựi đóngi gópi ýi kiếni củai Thầyi côi giáoi vài cáci chúi hướngi dẫni thựci tập.

1.Giáoi trìnhi Kinhi tếi thươngi mại-i Bội môni Kinhi tếi thươngi mại.i Trườngi Đạii họci

Kinh i tế i quốc i dân i Nhà i xuất i bản i Giáo i duc, i Hà i Nội.

2 i Công i ty i C.P i thuốc i thú i y i TW i 1 i Báo i cáo i kết i quả i kinh i doanh i ( i 7 i tháng i năm i 2007).

3.i Côngi tyi C.Pi thuốci thúi yi TWi 1.i Báoi cáoi HĐQTi củai côngi tyi vềi Nhiệmi vụi củai

Công i ty, i tổ i chức i bộ i máy, i chức i năng i nhiệm i vụ i của i các i phòng i ban, i phân i xưởng, i chi i nhánh.

4.i Côngi tyi C.Pi thuốci thúi yi TWi 1.i Quyếti địnhi vềi giái báni cáci loạii sảni phẩmi củai

5 i Công i ty i C.P i thuốc i thú i y i TW i 1 i Báo i cáo i của i HĐQT i của i Công i ty i về i hoạt i động i sản i xuất i kinh i doanh i ( i 7 i tháng i năm i 2006 i ).

6.i Côngi tyi C.Pi thuốci thúi yi TWi 1.i Quyếti đinhi giái vốni cáci loạii sảni phẩmi thuốci thúi yi củai côngi tyi (i 7i thángi nămi 2007).

7.i Côngi tyi C.Pi thuốci thúi yi TWi 1.i Sổi theoi dõii chii phii quảni lý,i chii phíi báni hàngi (i

Côngi tyi cổi phầni thuốci thúi yi TWi CỘNG i HÒA i XÃ i HỘI i CHỦ i NGHĨA i VIỆT i NAM i i i Phòng i Kinh i Doanhi i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Độc i lập- i Tự i do- i Hạnh i Phúc

Giấy i Nhận i Xét i Thực i Tập

Kính i Gửi: i Khoa i thương i mại i Trường i đại i học i kinh i tế i quốc i dân- i Hà i Nội

Theo i giới i thiệu i của i khoa i và i nhà i trường i Sinh i viên i Lý i Văn i Hoài, i Lớp i KV16-i khoai Thươngi maii đãi đượci Côngi tyi cổi phầni thuốci thui yi trungi ươngi 1i bối tríi thựci tậpi tạii phồngi kinhi doanh.i Từi ngàyi 15/2i đếni 24/4/2008.i

Trongi quai trìnhi thựci tậpi tạii phònhi sinhi viêni đãi thựci hiệni tốti cáci nộii quy,i quy i định i của i phòng i cũng i như i của i công i ty, i đến i thực i tập i đúng i giờ, i tạo i được i mối i quan i hệ i tốt i với i cán i bộ i trong i phòng i Sinh i viên i tích i cực i tìm i hiểu i nghiên i cứu i tài i liệui đểi xâyi dựngi chuyêni đềi vài đii sâui vàoi nghiêni cứui đềi tàii “ Giải i pháp i nâng i cao i năng i lực i cạnh i tranh i của i công i ty i cổ i phần i thuốc i thú i y i trung i ương i 1 ”.i Theoi sựi gợii ýi củai phòngi vài cáni bội hướngi dẫni vài đượci phòngi tạoi điềui kiệni giúpi đỡi emi hoàn i thành i chuyên i đề i tốt i nghiệp i này. i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Hà i nội, i Ngày i i i / i i i i / i 2008

CHƯƠNGi 2:i GIỚIi THIỆUi CHUNGi VỀ 3

CÔNGi TYi CỔi PHẦNi THUỐCi THÚi Yi TWi 1 3

1.1 i Lịch i sử i hình i thành i và i phát i triển i của i Công i ty i cổ i phần i thuốc i thú i y i TW1.3 1.1.1 i Khái i quát i về i Công i ty i cổ i phần i thuốc i thú i y i TW1 3

1.1.2.i Ngànhi nghềi kinhi doanhi củai côngi ty: 3

1.1.3.i Cáci sảni phẩmi chủi yếui củai côngi ty: 3

1.1.4 i i Quá i trình i hình i thành i và i phát i triển i của i doanh i nghiệp 4

1.2 i Chức i năng i nhiệm i vụ i và i tổ i chức i bộ i máy i của i công i ty i cổ i phần i thuốc i thú i y i trungi ươngi 1 7

1.2.1i Chứci năng,i i nhiệmi vụi củai côngi tyi cổi phầni thuốci thúi yi TW1 7

1.2.2 i Bộ i máy i tổ i chức i Công i ty i cổ i phần i thuốc i thú i y i TW i 1 8

1.3 i Đặc i điểm i sản i xuất i kinh i doanh i của i Công i ty i cổ i phần i thuốc i thú i y i trung i ươngi 1 17

1.3.1.i Ngànhi nghềi kinhi doanhi củai Côngi tyi cổi phầni thuốci thúi yi TWi 1 17

1.3.2.i Cáci sảni phẩmi chủi yếui củai Côngi tyi cổi phầni thuốci thúi yi TWi 1 18

1.3.3 i thị i trường i của i công i ty: 20

1.3.4 i Quá i trình i sản i xuất i sản i phẩm: 20

CHƯƠNGi 2:i PHÂNi TÍCHi NĂNGi LỰCi CẠNHi TRANHi CỦAi CÔNGi TYi CỔi PHẦNi THUỐCi THÚi Yi TWi 1 22

2.1.i Thựci trạngi hoạti độngi sảni xuấti kinhi doanhi củai Côngi tyi cổi phầni thuốci thú i y i TW i 1 22

2.1.1.i Cáci chỉi tiêui doanhi thu,i chii phí,i lợii nhuận 22

2.2.i Phâni tíchi năngi lựci cạnhi tranhi củai Côngi tyi cổi phầni thuốci thúi yi TW1 33

2.2.1 i Sản i phẩm i thuốc i của i Công i ty i cổ i phần i thuốc i thú i y i TW1 33

2.2.1.2i Chii phíi vài giái bán 34

2.2.3 i Nguyên i liệu i và i nguồn i nguyên i liệu i cho i sản i xuất i thuốc i tại i Công i ty i thuốc i thú i y i TW i 1 38

2.2.4i Côngi nghệi sảni xuấti củai Côngi tyi cổi phầni thuốci thúi yi TWi 1 39

2.2.6.i Chínhi sáchi phâni phốii vài súci tiến 41

2.2.6.2.i Hoạti độngi xúci tiếni báni hàng 43

2.3.i Phâni tíchi điểmi mạnh,i điêmi yếu,i cơi hộii vài đei dọai củai Côngi tyi cổi phầni thuốci thúi yi TWi 1 43

2.3.1 i Phân i tích i điểm i mạnh, i điểm i yếu i của i Công i ty i cổ i phần i thuốc i thú i y i TWI 43

2.3.2.i Phâni tíchi nhữngi cơi hộii vài đei dọai củai Côngi tyi cổi phầni thuốci thúi yi

2.3.3.Tổngi hợpi SWOTi vềi năngi lựci cạnhi tranhi củai Côngi tyi cổi phầni thuốci thú i y i TW i 1 48

CHƯƠNG i 3 i : i MỘT i SỐ i GIẢI i PHÁP i NÂNG i CAO i KHẢ i NĂNG i CẠNH i

TRANHi CỦAi CÔNGi TYi CỔi PHẦNi THUỐCi THÚi Yi TWi I 51

3.1.i Phươngi hướngi vài mụci tiêui pháti triểni củai Côngi tyi cổi phầni thuốci thúi yi TWI 51

3.1.1 i Phương i hướng i hoạt i động i của i Công i ty i cổ i phần i thuốc i thú i y i TW i 1 513.1.2.i Mộti sối chỉi tiêui hoạti độngi củai Côngi tyi trongi thờii giani tới 52