i Bản i chất, i nội i dung i của i mặt i hàng i may i mặc i xuất i khẩu i trong i chiÕn i lợc i xuÊt i khÈu
i Bản i chất i của i hoạt i động i xuất i khẩu
Hoạt i động i xuất i khẩu i là i một i hình i thức i biểu i hiện i của i hoạt i động i kinh i doanh i thơng i mại i quốc i tế i (KDTMQT) i Nó i đợc i biểu i hiện i là i việc i trao i đổi i hàng i hoá, i dịch i vụ i của i một i nớc i này i cho i nớc i khác i và i dùng i ngoại i tệ i chuyển i đổi i làm i phơng i tiện i trao i đổi i Đằng i sau i việc i trao i đổi i này i là i mối i quan i hệ i xã i hội i và i phản i ứng i sự i phụ i thuộc i lẫn i nhau i về i kinh i tế i giữa i ngời i sản i xuất i hàng i hoá i riêng i biệt i của i các i quốc i gia i Với i ý i nghĩa i đó, i hoạt i động i xuất i khẩu i đóng i vai i trò i trong i việc i khai i thác i tiềm i năng i của i đất i nớc i
Hoạt i động i xuất i khẩu i thực i sự i cần i thiết i vì i lý i do i cơ i bản i là i nó i đã i mở i rộng i đợc i khả i năng i tiêu i dùng i của i nớc i nhập i khẩu i và i khai i thác i đợc i lợi i thế i so i sánh i của i nớc i xuÊt i khÈu i
Thực i tế i cho i thấy i rằng i một i quốc i gia i cũng i nh i cá i nhân i không i thể i sống i riêng i rẽ i biệt i lập i với i bên i ngoài i mà i vẫn i có i đủ i mọi i thứ i và i phát i triển i đợc i TMQT i cho i phép i đa i dạng i hoá i các i mặt i hàng i tiêu i dùng i với i chất i lợng i và i số i lợng i cao i hơn i ngoài i ranh i giới i khả i năng i sản i xuất i trong i nớc i nếu i chỉ i thực i hiện i tự i cung i tự i cấp i nếu i không i buôn i bán i với i nớc i ngoài i
Trong i điều i kiện i phát i triển i của i khoa i học i và i công i nghệ, i phạm i vi i chuyên i môn i hoá i ngày i càng i tăng i khả i năng i dịch i vụ i đáp i ứng i nhu i cầu i con i ngời i ngày i càng i dồi i dào, i sự i phụ i thuộc i lẫn i nhau i giữa i các i quốc i gia i ngày i càng i tăng i lên i Khi i chuyên i môn i hoá i tăng i lên, i đồng i thời i làm i tăng i sự i ràng i buộc i của i các i quốc i gia i trong i việc i sản i xuất i và i trao i đổi i hàng i hoá i i i i i i i i i i i Trớc i hết i TMQT i xuất i hiện i từ i sự i đa i dạng i về i điều i kiện i thuận i lợi i của i mình, i họ i có i thể i chuyên i môn i hoá i mặt i hàng i thích i hợp i và i xuất i khẩu i để i đổi i lấy i hàng i nhập i khẩu i từ i nớc i khác i nhằm i có i lợi i hơn i Song i phần i lớn i số i lợng i hàng i hoá i đợc i đa i vào i trong i TMQT i không i xuất i phát i từ i điều i kiện i tự i nhiên i vốn i có i của i sản i xuất i mà i quan i trọng i là i cả i hai i bên i đều i có i lợi i từ i sự i khác i nhau i về i sở i thích, i về i lợng i cầu i Chính i vì i thế i phát i triển i ngoại i thơng i nói i chung i và i hoạt i động i xuất i khẩu i nói i riêng i là i vấn i đề i cốt i lõi i của i nền i kinh i tế i mà i Đảng i và i Nhà i nớc i đang i chú i trọng i đến i
i Nội i dung i của i hoạt i động i xuất i khẩu
a i Nghiên i cứu i thị i trờng. i i i i i i i i Nghiên i cứu i thị i trờng i là i một i trong i những i việc i làm i cần i thiết i đầu i tiên i đối i với i bất i cứ i một i công i ty i nào i muốn i tham i gia i vào i thị i trờng i thế i giới i Việc i nghiên i cứu i thị i trờng i tốt i sẽ i tạo i khả i năng i cho i các i nhà i kinh i doanh i nhận i ra i đợc i quy i luật i vận i động i của i từng i loại i hàng i hoá i cụ i thể i thông i qua i sự i biến i đổi i nhu i cầu i mức i cung i ứng, i giá i cả i thị i trờng, i từ i đó i đáp i ứng i nhu i cầu i thị i trờng.
Quá i trình i nghiên i cứu i thị i trờng i là i quá i trình i thu i thập i thông i tin, i số i liệu i về i thị i trờng, i so i sánh i và i phân i tích i những i số i liệu i đó i và i rút i ra i kết i luận, i từ i đó i lập i ra i kế i hoạch.
Nội i dung i chính i của i nghiên i cứu i thị i trờng i là i xem i xét i khả i năng i thâm i nhập i và i mở i rộng i thị i trờng i Nghiên i cứu i thị i trờng i đợc i thực i hiện i theo i hai i bớc i là i nghiên i cứu i khái i quát i và i nghiên i cứu i chi i tiết i thị i trờng i Nghiên i cứu i khái i quát i thị i trờng i cung i cấp i những i thông i tin i về i quy i mô, i cơ i cấu, i sự i vận i động i của i thị i trờng, i các i nhân i tố i ảnh i hởng i tới i thị i trờng i nh i môi i trờng i cạnh i tranh, i môi i trờng i chính i trị i luật i pháp, i khoa i học i công i nghệ, i môi i trờng i văn i hoá i xã i hội, i môi i trờng i địa i lý i sinh i thái.
Nghiên i cứu i chi i tiết i thị i trờng i cho i biết i những i thông i tin i về i tập i quán i mua i hàng, i những i thói i quen i và i những i ảnh i hởng i đến i hành i vi i mua i hàng i của i ngời i tiêu i dùng.
Ngiên i cứu i thị i trờng i thờng i đợc i tiến i hành i theo i hai i phơng i pháp i chính i Ph- ơng i pháp i nghiên i cứu i tại i bàn i là i thu i thập i những i thông i tin i từ i các i nguồn i tài i liệu i đã i đợc i xuất i bản i công i khai, i xử i lý i các i thông i tin i đó i Phơng i pháp i nghiên i cứu i tại i hiện i trờng i là i việc i thu i thập i thông i tin i chủ i yếu i thông i qua i tiếp i xúc i trực i tiếp.
Thông i thờng i nghiên i cứu i thị i trờng i bao i gồm:
* i Lựa i chọn i mặt i hàng i xuất i khẩu i (bán i gì i ?)
Mục i đích i của i việc i lựa i chọn i mặt i hàng i xuất i khẩu i là i để i lựa i chọn i những i mặt i hàng i kinh i doanh i thích i hợp i mang i lại i hiệu i quả i cao i nhất i Mặt i hàng i đó i vừa i đáp i ứng i nhu i cầu i của i thị i trờng i vừa i phù i hợp i với i khả i năng i cũng i nh i kinh i nghiệm i của i doanh i nghiệp.
Khi i lựa i chọn i mặt i hàng i xuất i khẩu, i các i nhà i kinh i doanh i phải i nghiên i cứu i những i vấn i đề i sau:
* i Mặt i hàng i thị i trờng i đang i cần i là i gì i ? Điều i này i nhà i kinh i doanh i phải i nhạy i bén, i biết i thu i thập, i phân i tích i và i sử i dụng i các i thông i tin i về i thị i trờng i xuất i khẩu, i vận i dụng i các i quan i hệ i bán i hàng i để i có i đợc i những i thông i tin i cần i thiết i về i mặt i hàng, i quy i cách, i chủng i loại
* i Tình i hình i tiêu i thụ i mặt i hàng i đó i nh i thế i nào i ?
Việc i tiêu i dùng i các i loại i mặt i hàng i thờng i tuân i theo i một i tập i quán i tiêu i dùng i nhất i định, i phụ i thuộc i vào i thời i gian i tiêu i dùng, i thị i hiếu i tiêu i dùng, i quy i luật i biến i động i của i quan i hệ i cung i cầu i Khi i nắm i vững i tập i quán i tiêu i dùng i của i thị i trờng i thì i ngời i cán i bộ i kinh i doanh i sẽ i dễ i dàng i hơn i trong i việc i nắm i bắt i và i thoả i mãn i nhu i cầu, i có i cơ i sở i để i tiến i hành i hoạt i động i xuất i khẩu.
* i Mặt i hàng i đó i đang i ở i giai i đoạn i nào i của i chu i kỳ i sống i ?
Thời i gian i tồn i tại i của i một i mặt i hàng i là i nhất i định i Chu i kỳ i sống i của i mỗi i sản i phẩm i bao i gồm i 4 i giai i đoạn, i do i vậy i các i nhà i xuất i khẩu i cần i phải i xác i định i đợc i sản i phẩm i mà i mình i muốn i xuất i khẩu i đang i ở i giai i đoạn i nào i của i chu i kỳ i sống i để i từ i đó i có i biện i pháp i thích i hợp i nhằm i tăng i doanh i thu.
Một i là i giai i đoạn i triển i khai: i Đây i là i giai i đoạn i đầu i của i sản i phẩm, i sản i phẩm i mới i xuất i hiện i trên i thị i trờng i và i cha i có i các i sản i phẩm i khác i cạnh i tranh i nên i cần i đẩy i mạnh i công i tác i quảng i cáo, i xúc i tiến i để i khách i hàng i biết i đến i sản i phẩm.
Hai i là i giai i đoạn i tăng i trởng: i ở i giai i đoạn i này, i sản i phẩm i bắt i đầu i đợc i bán i trên i thị i trờng i và i cũng i bắt i đầu i có i sự i cạnh i tranh i Doanh i nghiệp i cần i đẩy i mạnh i bán i hàng, i đa i ra i nhiều i chủng i loại i sản i phẩm i độc i đáo i để i tạo i môi i trờng i tốt i cho i doanh i nghiệp, i tăng i khả i năng i lựa i chọn i của i khách i hàng.
Ba i là i giai i đoạn i bão i hoà: i Đây i là i giai i đoạn i có i mức i cạnh i tranh i lên i tới i mức i quyết i liệt i giữa i các i chủ i thể i tham i gia i Doanh i số i bán i tăng i chậm i và i giảm i dần, i lợi i nhuận i trong i kinh i doanh i giảm i Doanh i nghiệp i cần i nghiên i cứu i để i cải i tiến i sản i phẩm i hay i có i một i chiến i lợc i marketing i hiệu i quả i hơn.
Bốn i là i giai i đoạn i suy i thoái: i Giai i đoạn i này, i doanh i số i và i lợi i nhuận i giảm i rõ i rệt i bởi i nhu i cầu i tiêu i thụ i giảm, i cạnh i tranh i và i chi i phí i tăng i cao i Do i vậy i doanh i nghiệp i tham i gia i vào i thị i trờng i xuất i khẩu i cần i rút i ra i khỏi i thị i trờng i để i tìm i cơ i hội i kinh i doanh i mới i Việc i rút i ra i khỏi i thị i trờng i cần i đợc i dự i đoán i và i tính i toán i một i cách i thận i trọng i và i chính i xác.
* i Tình i hình i sản i xuất i các i mặt i hàng i xuất i khẩu
Doanh i nghiệp i cần i phải i tìm i hiểu i tình i hình i cung i cấp i mặt i hàng i mà i doanh i nghiệp i mình i xuất i khẩu i Xem i xét i khả i năng i sản i xuất, i mức i tiến i bộ i khoa i học i kỹ i thuật i để i có i thể i đảm i bảo i nguồn i hàng i cho i xuất i khẩu i ổn i định.
* i Lựa i chọn i thị i trờng i xuất i khẩu i (bán i đi i đâu i ?)
Việc i nghiên i cứu i thị i trờng i để i xuất i khẩu i phức i tạp i hơn i nhiều i so i với i việc i nghiên i cứu i thị i trờng i trong i nớc, i bởi i việc i nghiên i cứu i phải i đi i sâu i nghiên i cứu i một i số i vấn i đề i khác i nh i điều i kiện i tiền i tệ i và i tín i dụng, i điều i kiện i vận i tải, i tình i hình i giá i c- ớc i Doanh i nghiệp i xuất i khẩu i cần i phải i xác i định i đợc i mặt i hàng i nào i vào i thị i trờng i nào, i thời i điểm i nào, i hình i thức i marketing i nh i thế i nào i Cụ i thể, i doanh i nghiệp i cần i nghiên i cứu i những i vấn i đề:
* i Thị i trờng i và i dung i lợng i thị i trờng.
i i Các i chỉ i tiêu i đánh i giá i hiệu i quả i hoạt i động i xuất i khẩu
Hiệu i quả i của i bất i kỳ i một i hoạt i động i kinh i doanh i nào i đều i thể i hiện i mối i quan i hệ i giữa i kết i quả i kinh i doanh i và i chi i phí i bỏ i ra i Hiệu i quả i là i tiêu i chuẩn i quan i trọng i nhất i để i đánh i giá i kết i quả i hoạt i động i kinh i doanh i thơng i mại i quốc i tế i nói i chung i và i hiệu i quả i xuất i khẩu i nói i riêng. Để i đánh i giá i hiệu i quả i kinh i doanh i xuất i khẩu i trong i cơ i chế i thị i trờng i nh i hiện i nay i chúng i ta i có i rất i nhiều i các i chỉ i tiêu i Mục i đích i của i bất i cứ i hoạt i động i kinh i doanh i nào i cũng i là i lợi i nhuận i Đối i với i một i hoạt i động i kinh i doanh, i lợi i nhuận i đợc i tạo i ra i khi i số i tiền i thu i đợc i trong i kinh i doanh i lớn i hơn i số i chi i phí i bỏ i ra i Lợi i nhuận i là i chỉ i tiêu i biểu i hiện i hiệu i quả i kinh i doanh i hoạt i động i xuất i khẩu i của i doanh i nghiệp.
i Vai i trò i và i vị i trí i của i mặt i hàng i may i mặc i trong i chiến i lợc i xuất i khÈu
i Vai i trò i của i hoạt i động i xuất i khẩu i hàng i may i mặc i trong i nền i kinh i tế i quèc i d©n
Thời i đại i ngày i nay i là i thời i đại i hoà i bình, i mở i rộng i giao i lu i kinh i tế i trên i nguyên i tắc i bình i đẳng i cùng i có i lợi i Xu i thế i phát i triển i của i nhiều i nớc i là i thay i đổi i kinh i tế i từ i “đóng i cửa” i sang i “mở i cửa” i từ i “thay i thế i nhập i khẩu i bằng i những i sản i phẩm i trong i nớc i có i hiệu i quả” i sang i “hớng i mạnh i vào i xuất i khẩu” i Có i thể i nói i đây i là i con i đờng i duy i nhất i tạo i ra i sự i tăng i trởng i vợt i bậc, i rút i ngắn i khoảng i cách i chênh i lệch i với i nớc i ngoài i Đối i với i nớc i ta, i nền i kinh i tế i chậm i phát i triển, i cơ i sở i vật i chất i còn i lạc i hậu, i không i đồng i bộ, i dân i số i phát i triển i nhanh i nên i việc i đẩy i mạnh i xuất i khẩu i là i cực i kỳ i quan i trọng i Thông i qua i các i kỳ i đại i hội i Đảng, i Đảng i và i Nhà i nớc i ta i luôn i luôn i thừa i nhận i là i mục i tiêu i mũi i nhọn i để i phát i triển i Trong i các i mặt i hàng i và i nhóm i mặt i hàng i xuất i khẩu i ngày i càng i tăng i và i chiếm i một i vị i trí i quan i trọng, i chính i vì i thế, i hoạt i động i xuất i khẩu i hàng i may i mặc i cũng i đóng i vai i trò i to i lớn i trong i việc i phát i triển i nền i kinh i tế i đất i nớc i Cụ i thể: i
* i Thông i qua i xuất i khẩu i hàng i may i mặc, i chúng i ta i có i thể i thu i đợc i nguồn i ngoại i tệ i lớn, i góp i phần i quan i trọng i vào i việc i cải i thiện i cán i cân i thanh i toán i ngoại i th- ơng, i cán i cân i thanh i toán, i tăng i trữ i lợng i ngoại i tệ, i qua i đó i tăng i khả i năng i nhập i khẩu i máy i móc i thiết i bị i và i nguyên i vật i liệu, i tăng i tích i luỹ i cho i sự i phát i triển i sản i xuất i
*Xuất i khẩu i kết i hợp i với i nhập i khẩu i trong i điều i kiện i nền i kinh i tế i hàng i hoá i nhiều i thành i phần i còn i dẫn i đến i liên i doanh, i liên i kết i giữa i các i chủ i thể i kinh i tế i trong i và i ngoài i nớc i một i cách i tự i giác, i góp i phần i mở i rộng i quan i hệ i kinh i tế i quốc i tế, i khai i thác i và i sử i dụng i có i hiệu i quả i các i nguồn i lực i hiện i có, i giải i quyết i việc i làm i cho i ngời i lao i động, i nâng i cao i đời i sống i nhân i dân i
* i Thông i qua i xuất i khẩu, i chúng i ta i có i thể i phát i huy i đợc i những i mặt i hàng i có i lợi i thế i so i sánh, i trao i đổi i thành i tựu i khoa i học i kỹ i thuật, i công i nghệ i tiến i tiến i Đây i là i yếu i tố i then i chốt i trong i quá i trình i công i nghiệp i hoá, i đồng i thời i tăng i các i ngành i công i nghiệp i chế i tạo i và i chế i biến i hàng i xuất i khẩu, i sản i xuất i ra i hàng i hoá i có i khả i năng i cạnh i tranh i cao i trên i thị i trờng i thế i giới i
* i Xuất i khẩu i tất i yếu i dẫn i tới i cạnh i tranh, i theo i dõi, i kiểm i soát i lẫn i nhau i rất i chặt i chẽ i giữa i các i chủ i thể i tham i gia i xuất i khẩu i bao i gồm i cả i trong i nớc i và i nớc i ngoài i Dẫn i đến i chất i lợng i và i hiệu i quả i của i nền i kinh i tế i trong i nớc i tăng i lên, i tạo i đợc i năng i lực i công i nghiệp i mới i
* i Xuất i khẩu i thúc i đẩy i sản i xuất i trong i nớc i phát i triển i Xuất i khẩu i hàng i may i mặc i phát i triển i thì i các i ngành i sản i xuất i ra i vải i sợi i cũng i phát i triển, i tạo i phản i ứng i dây i chuyền i làm i cho i cả i nền i kinh i tế i phát i triển i
* i Xuất i khẩu i là i để i mở i rộng i và i thúc i đẩy i quan i hệ i kinh i tế i đối i ngoại i khác i cùng i phát i triển i nh i đầu i t i trực i tiếp i nớc i ngoài i (FDI), i dịch i vụ i du i lịch i quốc i tế, i di i chuyển i sức i lao i động, i chuyển i giao i công i nghệ i
Có i thể i nói, i xuất i khẩu i không i chỉ i đóng i vai i trò i nh i một i chất i xúc i tác i hỗ i trợ i cho i sự i phát i triển i kinh i tế i mà i còn i cùng i với i nhập i khẩu i trực i tiếp i tham i gia i vào i việc i giải i quyết i các i vấn i đề i thuộc i nội i bộ i nền i kinh i tế i nh i vốn, i kỹ i thuật, i lao i động, i nguyên i liệu, i thị i trờng i Đối i với i nớc i ta i hiện i nay, i hớng i mạnh i về i xuất i khẩu i là i một i trong i những i mục i tiêu i quan i trọng i trong i phát i triển i kinh i tế i đất i nớc, i qua i đó i tranh i thủ i đón i bắt i thời i cơ, i ứng i dụng i khoa i học i công i nghệ i hiện i đại, i rút i ngắn i sự i chênh i lệch i về i công i nghệ i của i Việt i Nam i đối i với i thế i giới i và i trớc i hết i là i các i nớc i thuộc i khu i vực i Châu i á i - i Thái i Bình i Dơng.
i Vị i trí i của i hàng i may i mặc i trong i chiến i lợc i xuất i khẩu
Trong i những i năm i gần i đây, i ngành i may i mặc i phát i triển i mạnh i và i rộng i khắp i Trên i cơ i sở i mở i rộng i thị i trờng, i các i ngành i kinh i tế i đều i tham i gia i đầu i t, i tăng i thêm i năng i lực i sản i xuất i Ngành i công i nghiệp i may i có i những i lợi i thế i nhất i định i nh i vốn i đầu i t i không i lớn i (một i dây i chuyền i nhập i thiết i bị i may i chỉ i khoảng i 200 i - i 300 i nghìn i USD i cha i kể i nhà i xởng), i quay i vòng i vốn i nhanh, i thu i hút i nhiều i lao i động, i đặc i biệt i có i điều i kiện i mở i rộng i thị i trờng i (trong i nớc i và i xuất i khẩu) i Vì i lẽ i đó, i trong i khoảng i 10 i năm i ngành i may i mặc i đã i có i bớc i phát i triển i mạnh i Theo i kết i quả i điều i tra, i hiện i nay i ngành i may i mặc i có i trên i 92 i doanh i nghiệp i quốc i doanh, i hơn i 70 i Công i ty i t i nhân, i thu i hút i khoảng i 500 i nghìn i lao i động, i có i khả i năng i sản i xuất i trên i 400 i triệu i sản i phẩm i hàng i năm, i trong i đó i hơn i 240 i triệu i sản i phẩm i do i các i Công i ty i may i công i nghiệp i sản i xuÊt i
Nếu i so i với i nhiều i nớc i trên i thế i giới i thì i kim i ngạch i xuất i khẩu i hàng i may i mặc i của i Việt i Nam i còn i rất i nhỏ i bé i (năm1997, i Thái i lan i đạt i 5,4 i tỷ i USD, i ấn i Độ i đạt i 5,9 i tỷ i USD, i trong i khi i Việt i Nam i chỉ i đạt i 1,3 i tỷ i USD) i Tuy i nhiên, i xét i theo i xu i thế i thì i kim i ngạch i xuất i khẩu i của i hàng i dệt i may i Việt i Nam i từ i 1991 i đến i nay i liên i tục i tăng i mạnh i cụ i thể i là: i
Bảng i 1: i Kim i ngạch i xuất i khẩu i hàng i dệt i may i của i Việt i Nam giai i đoạn i 1991-2001
Năm Kim i ngạch i (triệu i USD) Tăng i so i với i năm i trớc i (%)
2001 1382 2,37 i i i i i i i i i i i i i i i i i (Nguồn: i kinh i tế i và i dự i báo i 1/2001)
Có i thể i nói i xuất i khẩu i hàng i may i mặc i đã, i đang i và i sẽ i là i ngành i hàng i xuất i khẩu i hàng i đầu i của i Việt i Nam i trong i những i năm i đầu i thế i kỷ i 21 i Với i mức i tăng i tr- ởng i hàng i năm i cao i từ i 20 i - i 30% i (cha i kể i yếu i tố i lạm i phát) i liên i tục i ổn i định i kéo i dài i gần i chục i năm i qua, i xuất i khẩu i hàng i dệt i may i đã i lần i lợt i vợt i qua i các i mặt i hàng i chủ i lực i khác i vơn i tới i vị i trí i số i 1 i trong i danh i sách i 15 i mặt i hàng i xuất i khẩu i chủ i lực i của i Việt i Nam i năm i 2001 i Tỷ i trọng i kim i ngạch i xuất i khẩu i hàng i dệt i may i trong i cơ i cấu i xuất i khẩu i cũng i ngày i một i tăng i và i chiếm i một i tỷ i lệ i quan i trọng i (khoảng i 14,5% i tổng i kim i ngạch i xuất i khẩu) i
Tuy i nhiên i xuất i khẩu i hàng i dệt i may i nói i chung i và i đặc i biệt i may i mặc i hiện i nay i mới i chỉ i dừng i ở i mức i gia i công i xuất i khẩu i là i chủ i yếu i (chiếm i khoảng i 70 i - i 80%) i đem i lại i nguồn i thu i cho i đất i nớc i hàng i năm i khoảng i 300 i triệu i USD i tiền i lãi i Điều i quan i trọng i hơn i là i góp i phần i tích i cực i giải i quyết i công i ăn i việc i làm i cho i hàng i triệu i lao i động i trên i mọi i miền i đất i nớc i Trong i bối i cảnh i khủng i hoảng i kinh i tế i khu i vực i hơn i 2 i năm i qua, i xuất i khẩu i của i nớc i ta i không i tránh i khỏi i bị i ảnh i hởng i nặng i nề i mặc i dù i có i quan i điểm i cho i rằng i nớc i ta i có i mức i độ i hội i nhập i cha i cao i nên i ít i bị i ảnh i hởng i Thực i ra i không i hoàn i toàn i nh i vậy i Nớc i ta i đang i trong i quá i trình i đẩy i mạnh i công i nghiệp i hoá i hiện i đại i hoá i đất i nớc i Liên i tục i nhiều i năm i qua, i tốc i độ i phát i triển i xuất i khẩu i luôn i gấp i 3 i lần i mức i tăng i tổng i sản i phẩm i trong i nớc i (GDP) i Mức i tăng i nhập i khẩu i cũng i tơng i tự i Năm i 1998, i do i tác i động i của i khủng i hoảng i kinh i tế i khu i vực, i xuất i khẩu i chỉ i tăng i 2,4 i % i bằng i 41% i mức i tăng i GDP i
Bốn i tháng i đầu i năm i 2000, i tình i hình i còn i tồi i tệ i hơn: i lần i đầu i tiên i kim i ngạch i xuất i khẩu i giảm i 7,5% i so i với i cùng i kỳ i năm i 1999 i Giá i xuất i khẩu i nhiều i mặt i hàng i chủ i lực i của i ta i nh i dầu i thô, i gạo, i cà i phê i hạt i điều i biến i động i mạnh i theo i hớng i bất i lợi i cho i xuất i khẩu i Trong i khi i đó i xuất i khẩu i hàng i dệt i may i vẫn i giữ i một i vị i trí i quan i trọng i trong i chiến i lợc i xuất i khẩu i và i ổn i định i xã i hội i của i nớc i ta i trong i những i năm i tíi i
Qua i thực i tiễn i phát i triển i xuất i khẩu i hàng i may i mặc, i chúng i ta i có i thể i khẳng i định i rằng i tiềm i năng i xuất i khẩu i của i mặt i hàng i này i rất i lớn i về i cả i chủ i quan i và i khách i quan i Về i khách i quan i hầu i nh i chúng i ta i chỉ i xuất i khẩu i sang i hai i thị i trờng i là i Nhật i Bản i và i EU i Mà i kim i ngạch i xuất i khẩu i của i chúng i ta i vào i hai i thị i trờng i này i còn i rất i nhỏ i bé i so i với i nhu i cầu i nhập i khẩu i của i họ i Hàng i năm, i chúng i ta i xuất i khẩu i vào i hai i thị i trờng i này i trên i 1 i tỷ i USD i trong i khi i họ i nhập i khẩu i 40 i - i 50 i tỷ i USD i hàng i dệt i may i Thị i trờng i Bắc i Mỹ i đầy i tiềm i năng i nhng i cho i đến i nay i một i phần i bị i hạn i chế i bởi i hạn i ngạch i Canada, i một i phần i tuy i ta i đã i đợc i hởng i quy i chế i tối i huệ i quốc i Mỹ i nhng i hàng i dệt i may i của i ta i không i thể i thâm i nhập i đợc i hoặc i thâm i nhập i rất i ít i so i với i nhu i cầu, i bởi i đây i là i thị i trờng i còn i rất i mới i mẻ i đối i với i các i doanh i nghiệp i sản i xuất i mặt i hàng i may i mặc i xuất i khẩu i của i Việt i Nam i Về i chủ i quan, i năng i lực i sản i xuất i và i chất i lợng i hàng i dệt i may i của i một i số i Công i ty i lớn i nớc i ta i đã i đứng i vững i và i có i uy i tín i trên i các i thị i tr- ờng i thời i trang i khắt i khe i nhất i trên i thế i giới i nh i Paris, i Luân i đôn, i Rôm, i Berlin, i Tôkyo i
Tuy i Việt i Nam i có i khá i nhiều i lợi i thế i cho i phát i triển i hoạt i động i may i mặc i xuất i khẩu i nhng i nhìn i nhận i một i cách i tổng i quát i và i khách i quan i theo i xu i hớng i phát i triển i dài i hạn i thì i hàng i may i mặc i đang i phải i đứng i trớc i những i thách i thức i từ i mọi i phía i trong i tơng i lai i gần: i
* i Rõ i nhất i là i những i hạn i chế i về i trình i độ i công i nghệ i và i năng i lực i sản i xuất i ở i phần i lớn i các i doanh i nghiệp i may i mặc i Công i nghệ i may i mặc i của i Việt i Nam i vừa i lạc i hậu i vừa i thiếu i đồng i bộ, i sản i phẩm i làm i ra i có i sức i cạnh i tranh i yếu i Theo i UNDP, i ngành i may i mặc i Việt i Nam i đang i ở i trình i độ i 2/7 i của i thế i giới, i thiết i bị i máy i móc i lạc i hậu i đến i 2-3 i thế i hệ i
* i Thứ i hai i là i lạc i hậu i về i cách i thức i tổ i chức i sản i xuất i và i thị i trờng i tiêu i thụ i Hiện i tại i đại i bộ i phận i các i doanh i nghiệp i may i mặc i (kể i cả i các i doanh i nghiệp i Nhà i n- ớc i và i t i nhân) i đều i đang i làm i gia i công i cho i nớc i ngoài i và i xuất i khẩu i theo i cơ i chế i hạn i ngạch i Hình i thức i làm i thuê i này i có i nhiều i điểm i bất i lợi, i hiệu i quả i kinh i tế i thấp, i không i ổn i định i do i phụ i thuộc i vào i giá i gia i công i và i bị i động i về i nguyên i liệu i nhập i Mặc i dầu i gia i công i cho i nớc i ngoài i có i nhiều i thua i thiệt i nhng i hiện i nay i 90% i doanh i nghiệp i gia i công i cho i nớc i ngoài i do i thiếu i vốn, i không i có i đơn i vị i đặt i hàng i và i cái i chính i là i không i có i tên i tuổi i trên i thị i trờng i thế i giới i
* i Một i thách i thức i nữa i đối i với i ngành i may i mặc i xuất i khẩu i của i nớc i ta i là i do i sự i tăng i trởng i quá i nhanh i của i ngành i may i đem i lại, i sự i tăng i trởng i nhanh i dẫn i đến i tình i trạng i thiếu i công i nhân i lành i nghề i và i cán i bộ i khoa i học i công i nghệ i may i Để i đáp i ứng i tốc i độ i tăng i trởng i của i ngành i thì i cần i bổ i sung i hàng i năm i cho i ngành i may i từ i nay i tới i năm i 2010 i khoảng i 3400 i lao i động, i trong i đó i đối i với i bậc i đại i học, i cao i đẳng i cần i bổ i sung i 200 i kỹ i s i công i nghệ i Thế i mà i hiện i i mới i chỉ i có i 2000 i công i nhân i kỹ i thuật i đợc i đào i tạo i tại i các i trung i tâm i dạy i nghề i của i tổng i Công i ty i dệt i may, i 50 i kỹ i s i công i nghệ i trong i đó i hơn i 20 i kỹ i s i công i nghệ i đợc i đào i tạo i tại i đại i học i Bách i Khoa, i một i số i đợc i đào i tạo i tại i một i số i trờng i công i nghiệp i nhẹ i Ngành i may i mặc i đang i đứng i trớc i nguy i cơ i báo i động i thiếu i đội i ngũ i cán i bộ i khoa i học i kỹ i thuật i công i nghệ i và i khó i có i thể i bổ i sung i kịp i thời i trong i 1- i 2 i năm i tới i
* i Về i nguyên i vật i liệu, i nguồn i nguyên i liệu i nội i địa i cha i phong i phú, i ngành i dệt i và i may i thiếu i sự i hợp i tác i trong i thời i gian i dài i nên i sản i phẩm i dệt i không i phù i hợp i với i yêu i cầu i của i may i dẫn i đến i tình i trạng i trong i khi i ngành i dệt i cha i tìm i đợc i đầu i ra i thì i ngành i may i lại i phải i nhập i nguyên i liệu i từ i nớc i ngoài i
* i Về i giá i gia i công, i khi i nhân i công i Việt i Nam i tăng i lên i so i với i các i nớc i trong i khu i vực i thì i ngành i may i mặc i của i Việt i Nam i có i nguy i cơ i mất i việc i Trong i quá i trình i mở i cửa i hội i nhập, i giá i nhân i công i Việt i Nam i sẽ i tăng i lên i không i ngừng i Nừu i cách i đây i vài i năm i so i với i mức i lơng i 15 i - i 20 i USD/ i ngời/ i tháng i đã i là i cao i thì i nay i dù i với i 30 i
- i 35 i USD/ngời/tháng i đã i trở i thành i thấp i
* i Về i thị i trờng i tiêu i thụ, i ngành i may i mặc i đang i gặp i rất i nhiều i khó i khăn i Tốc i độ i phát i triển i sản i xuất i cao i gấp i nhiều i lần i so i với i mức i tăng i của i hạn i ngạch i vào i thị i tr- ờng i EU i Hạn i ngạch i chỉ i sử i dụng i cha i đến i 40% i năng i lực i sản i xuất i của i các i doanh i nghiệp i Ngay i cả i hiệp i định i mới i với i EU i cũng i chỉ i đảm i bảo i sử i dụng i hết i 50% i năng i lực i sản i xuất i của i ngành i may i Thị i trờng i phi i hạn i ngạch i lớn i nhất i của i ngành i may i mặc i nớc i ta i là i Nhật i Bản i lại i bị i giảm i sút i do i ảnh i hởng i của i cuộc i khủng i hoảng i kinh i tế i và i tiền i tệ i của i các i nớc i trong i khu i vực i Thị i trờng i Mỹ i hầu i nh i cha i đợc i khai i thác i do i còn i nhiều i khó i khăn i về i thuế i nhập i khẩu i và i sự i đòi i hỏi i khắt i khe i của i thị i trờng i này i Mặt i khác i đồng i tiền i của i các i nớc i Đông i Nam i á i bị i phá i giá i cho i phép i họ i giảm i giá i xuất i khẩu, i gây i sức i ép i đối i với i hàng i xuất i khẩu i Việt i Nam i Ngoài i ra i về i chủng i loại i mẫu i mã i hàng i may i mặc i xuất i khẩu i nớc i ta i còn i nghèo i nàn i yếu i kém, i cha i đáp i ứng i đ- ợc i thị i hiếu i tiêu i dùng i của i các i nớc i khó i tính i nh i EU, i Mỹ, i Nhật i Bản i Hàng i may i mặc i Việt i Nam i vốn i đã i có i chỗ i đứng i khá i vững i trên i thị i trờng i Liên i Xô i cũ i và i các i nớc i Đông i Âu i nhng i năm i 1991 i khi i khối i các i nớc i này i tan i vỡ i thì i ngành i may i mặc i của i Việt i Nam i gặp i nhiều i khó i khăn i Thêm i vào i đó i hàng i Trung i Quốc i tràn i vào i với i giá i rẻ i hơn i nhiều, i chất i lợng i tuy i thấp i nhng i mẫu i mã i vô i cùng i phong i phú, i họ i đã i nắm i bắt i đ- ợc i thị i hiếu i của i ngời i dân i Đông i Âu i nên i dần i dần i chiếm i lĩnh i thị i trờng i và i đánh i bại i hàng i may i mặc i của i Việt i Nam i
Nh i vậy, i với i mục i tiêu i đẩy i mạnh i xuất i khẩu i hàng i may i mặc i trong i những i năm i tới i và i nâng i cao i khả i năng i cạnh i tranh i của i mặt i hàng i này i trên i thị i trờng i quốc i tế i thì i toàn i ngành i phải i nỗ i lực i hết i sức, i giảm i bớt i những i khó i khăn i mà i ngành i có i thể i kiểm i soát i đợc i và i phát i huy i những i lợi i thế i trong i cạnh i tranh i i
i Các i lợi i thế i phát i triển i hàng i may i mặc i Việt i Nam
Trớc i tiên, i ta i phải i khẳng i định i rằng i Việt i Nam i có i một i vị i trí i địa i lý i thuận i lợi i cho i việc i mở i rộng i quan i hệ i kinh i tế i quốc i tế, i thu i hút i vốn i đầu i t i nớc i ngoài i để i phát i triển i sản i xuất i trong i nớc i và i xuất i khẩu i Diện i tích i đất i đai i Việt i Nam i là i 331.689 i
Km 2 i với i dân i số i khoảng i 78 i triệu i ngời, i lại i nằm i trên i tuyến i đờng i giao i lu i hàng i hải i quốc i tế i từ i Đông i Bắc i á i sang i các i nớc i Nam i á, i Trung i Đông i và i Châu i Phi i Bờ i biển i Việt i Nam i dài i 3260 i km i với i nhiều i cảng i sâu i và i khí i hậu i tốt i Điều i này i cho i phép i tàu i bè i các i nớc i bạn i có i thể i ra i vào i quanh i năm i Việt i Nam i còn i nằm i trên i trục i đờng i bộ i và i đờng i sắt i từ i Châu i Âu i sang i Trung i Quốc, i Lào, i Campuchia, i Thái i Lan, i Pakistan, i ấn i Độ i về i vận i tải i hàng i không, i chúng i ta i cũng i có i các i sân i bay i đạt i tiêu i chuẩn i quốc i tế i và i các i sân i bay i phân i bố i đều i trên i lãnh i thổ i đất i nớc i
Lợi i thế i thứ i hai i là, i may i mặc i là i ngành i nghề i truyền i thống i của i đất i nớc i Việt i Nam, i vốn i đã i đợc i phát i triển i từ i lâu i đời, i nó i gắn i bó i với i nhân i dân i ta i từ i nông i thôn i đến i thành i thị i Do i đó i nghề i may i mặc i ở i nớc i ta i đã i có i sẵn i gốc, i các i nghệ i nhân i giàu i kinh i nghiệm i đã i truyền i cho i lớp i hậu i thế i những i bí i quyết i quý i báu i giúp i nghề i may i mặc i phát i triển i May i mặc i cũng i là i những i mặt i hàng i chúng i ta i có i lợi i thế i so i sánh i về i chi i phí i sản i xuất i do i giá i nhân i công i và i nguyên i phụ i liệu i tơng i đối i rẻ i
Lợi i thế i thứ i ba i là i nguồn i lao i động i dồi i dào i Tính i đến i nay, i dân i số i Việt i Nam i khoảng i 80 i triệu i ngời, i trong i đó i hơn i 30 i triệu i ngời i đang i ở i độ i tuổi i lao i động, i 52% i lao i động i là i nữ i Do i đặc i điểm i lao i động i may i mặc i tơng i đối i nhẹ i nhàng, i không i đòi i hỏi i nhiều i đến i sức i lực, i phù i hợp i với i lao i động i nữ i Bởi i vậy, i may i mặc i có i nhiều i thuận i lợi i khi i phát i triển i ở i một i nớc i có i tủ i lệ i nữ i cao i nh i ở i Việt i Nam i Mặt i khác, i lao i động i nhất i là i nữ i công i nhân i lao i động i ở i Việt i Nam i vốn i có i tiếng i là i chịu i khó, i cần i cù, i thông i minh i và i khéo i léo i rất i phù i hợp i với i ngành i may i mặc i
Hơn i nữa, i giá i công i may i ở i Việt i Nam i thấp i hơn i nhiều i so i với i các i nớc i Đông i Nam i ái và i thế i giới i ởi Đức, i giá i công i may i là i 15,56 i USD/giờ; i Nhật i là i 16,37 i USD/giờ, i Mỹ i 10,33 i USD/giờ; i Thái i Lan i 0,87 i USD/giờ; i Trung i Quốc i 0,34 i USD/giờ i trong i khi i ở i Việt i Nam i chỉ i ở i mức i 0,19 i USD/giờ i
Trong i khi i ở i Việt i Nam i cha i có i lợi i thế i về i kỹ i thuật i thì i do i chính i yếu i tố i lao i động i dồi i dào i và i tiền i lơng i thấp i là i lợi i thế i cơ i bản i của i Việt i Nam i khi i tham i gia i thơng i mại i quốc i tế i
Bảng i 2: i So i sánh i tiền i lơng i bình i quân i của i công i nhân i may i các i nớc i Châu i á
STT Nớc Lơng i USD/tháng
7 Đài i Loan 767 i (Nguồn: i kinh i tế i Châu i á i - i Thái i Bình i Dơng)
Lợi i thế i thứ i t i là i hoạt i động i may i mặc i không i đòi i hỏi i vốn i đầu i t i lớn i Để i xây i dựng i đợc i một i chỗ i làm i việc i trong i ngành i may i cần i 700 i - i 800 i triệu i đồng i Đối i với i Việt i Nam, i một i quốc i gia i còn i nhiều i khó i khăn i về i vốn i thì i đây i là i một i ngành i rất i thích i hợp i để i phát i triển i Cũng i nhờ i yếu i tố i này, i mỗi i năm i con i số i xí i nghiệp i may i với i quy i mô i vừa i và i nhỏ i cũng i lên i tới i hàng i trăm, i thu i hút i hàng i ngàn i lao i động i và i rút i ngắn i thời i gian i hoàn i vốn i
Lợi i thế i thứ i năm i là i lợi i thế i về i bạn i hàng i và i quan i hệ i quốc i tế i Hiệp i định i buôn i bán i hàng i dệt i may i giữa i Việt i Nam i và i Liên i minh i Châu i Âu i (EU) i đợc i ký i kết i ngày i 15/12/1992 i và i có i hiệu i lực i từ i 1/1/1993 i Theo i hiệp i định, i Việt i Nam i đợc i xuất i khẩu i vào i EU i 151 i chủng i loại i mặt i hàng i (catagory) i trong i đó i có i 46 i loại i đợc i xuất i khẩu i tự i do i vào i EU i không i bị i ràng i buộc i bởi i hạn i ngạch i (free i - i quota) i Ngoài i ra i còn i có i 13 i mặt i hàng i theo i hình i thức i gia i công i thuần i tuý i với i số i lợng i nhỏ i nh i hàng i thêu i ren i mà i Việt i Nam i dã i gia i công i cho i Italia i hàng i trăm i tấn i mỗi i năm i Tổng i số i hạn i ngạch i theo i hiệp i định i là i 21.297 i tấn i với i kim i ngạch i khoảng i 45 i triệu i USD i
Trong i những i năm i thực i hiện i hiệp i định i với i EU, i việc i xuất i khẩu i hàng i dệt i may i của i Việt i Nam i vào i EU i tăng i mạnh, i từ i chỗ i chỉ i xuất i khoảng i 10 i chủng i loại i mặt i hàng i đã i tăng i lên i 55 i chủng i loại, i từ i khối i lợng i 670 i nghìn i tấn i lên i đến i 1300 i nghìn i tấn i Kim i ngạch i hàng i may i mặc i xuất i khẩu i vào i EU i tăng i lên i từ i 250 i triệu i USD i năm i
1993 i lên i đến i 285 i triệu i USD i năm i 1994 i và i năm i 1995 i là i 310 i triệu i USD i Đặc i biệt i ngày i 21/12/1998, i Hội i đồng i Châu i Âu i đã i thông i qua i quy i chế i số i 2820/1998 i về i u i đãi i thuế i quan i phổ i cập i (GSP) i áp i dụng i từ i 1/7/1999 i đến i
i Thị i trờng i hàng i dệt i may i Việt i Nam
điều i kiện i thuận i lợi i cho i may i mặc i xuất i khẩu i Việt i Nam i phát i triển i
Việt i Nam i đã i trở i thành i thành i viên i chính i thức i của i ASEAN i ngày i 28/7/1995 i và i APEC i tháng i 11/1998, i đang i là i ứng i cử i viên i của i tổ i chức i thơng i mại i thế i giới i (WTO) i Đặc i biệt i quan i hệ i Việt i Nam i - i Mỹ i đang i từng i bớc i nới i lỏng, i hiện i nay i đã i ký i hiệp i định i thơng i mại i Việt i - i Mỹ i đó i là i cơ i hội i rất i lớn i cho i thơng i mại i quốc i tế i giữa i Việt i Nam i và i Mỹ i nói i chung i và i xuất i khẩu i may i mặc i nói i riêng i
Với i những i lợi i thế i trên, i Đảng i và i Nhà i nớc i ta i có i chủ i trơng i phát i triển i ngành i may i mặc, i coi i đó i là i ngành i công i nghiệp i mũi i nhọn i đầy i tiềm i năng i Luật i đầu i t i nớc i ngoài i ra i đời i năm i 1987 i cũng i là i tạo i điều i kiện i rất i nhiều i trong i việc i phát i triển i ngành i này i Hiện i nay, i ngày i càng i có i nhiều i nhà i đầu i t i nớc i ngoài i quan i tâm i và i bỏ i vốn i vào i ngành i may i mặc i Việt i Nam i Các i xí i nghiệp i liên i doanh i ra i đời i tạo i cho i may i mặc i Việt i Nam i có i cơ i sở i hạ i tầng i hiện i đại, i vững i chắc i và i chắc i chắn i trong i những i năm i tới i may i mặc i Việt i Nam i sẽ i có i những i bớc i tiến i vợt i bậc, i góp i phần i đa i kinh i tế i Việt i Nam i ngày i càng i đi i lên i iV i Đặc i điểm i hoạt i động i xuất i khẩu i hàng i may i mặc i Việt i Nam i
1 Thị i trờng i hàng i dệt i may i Việt i Nam i
Thời i gian i trớc, i thị i trờng i cho i hàng i may i mặc i trong i nớc i là i một i thị i trờng i rất i tổng i hợp i Thời i trang i không i theo i hẳn i một i xu i hớng i nào i Hàng i may i mặc i nớc i ngoài i điển i hình i là i hàng i Trung i Quốc, i Thái i Lan, i Hàn i Quốc, i hàng i secondhand i nhập i lậu, i tràn i vào i thị i trờng i Việt i Nam i gây i rất i nhiều i khó i khăn i cho i các i nhà i sản i xuất i may i mặc i Việt i Nam i và i phá i giá i hàng i may i mặc i Việt i Nam i
Bên i cạnh i đó i hàng i của i Công i ty i may i Việt i Nam i cũng i tự i cạnh i tranh i nhau, i làm i lũng i loạn i thị i trờng i hàng i may i mặc i Việt i Nam i vì i không i có i một i sự i quản i lý i nhất i quán i Công i ty i nào i muốn i bán i đợc i nhiều i hàng i nên i họ i sẵn i sàng i bán i phá i giá i với i những i biểu i hiện i nh i (đại i hạ i giá) i gây i thiệt i hại i cho i các i doanh i nghiệp i khác i
Nhng i cũng i phải i thấy i rằng, i tập i quán i tiêu i dùng i của i ngời i Việt i Nam i đang i thay i đổi i Trớc i năm i 1992, i hàng i may i sẵn i công i nghiệp i chỉ i chiếm i khoảng i 20% i thị i phần i tại i các i thành i phố i lớn i nhng i hiện i nay i theo i đánh i giá i của i các i chuyên i gia i đã i chiếm i 60-70% i trên i cả i nớc i Ngời i tiêu i dùng i Việt i Nam i chỉ i cần i mặc i đủ i ấm i và i ấm i nay i đã i tìm i đến i các i hàng i may i thời i trang i công i nghiệp i nh i áo i Jacket, i sơmi, i quần i kaki, i quần i Jean, i mốt i mới i và i ngời i Việt i Nam i càng i sành i điệu i hơn, i hiểu i biết i hơn i về i kiểu i dáng i cũng i nh i chất i lợng i của i sản i phẩm i may i công i nghiệp i
EU i là i một i thị i trờng i đông i dân i (khoảng i 375 i triệu i ngời) i và i có i sức i tiêu i dùng i hàng i dệt i may i cao i Mức i tiêu i thụ i hàng i dệt i may i theo i đầu i ngời i của i thị i trờng i này i vào i loại i cao i trên i thế i giới, i 17 i kg i vải/đầu i ngời i một i năm i Nhu i cầu i tiêu i dùng i về i mặc i (bảo i vệ i thân i thể) i chỉ i chiếm i 10 i - i 15% i giá i trị i sản i phẩm, i còn i 85 i - i 90% i là i theo i mốt i nên i hàm i lợng i chất i xám i trong i dệt i may i rất i cao i EU i là i thị i trờng i đòi i hỏi i yêu i cầu i cao i về i chất i lợng, i điều i kiện i thơng i mại i nghiêm i ngặt i và i đợc i bảo i vệ i cao i Đây i là i thị i tr- ờng i hạn i ngạch i nên i sản i phẩm i của i Việt i Nam i xuất i vào i chỉ i có i giới i hạn i nhất i định i Hơn i nữa i mối i quan i hệ i truyền i thống i lâu i đời i trên i lĩnh i vực i dệt i may i với i hơn i 50 i nớc i khác i là i sự i thẩm i định i nghiệt i ngã i đối i với i sản i phẩm, i là i bức i tờng i ngăn i cản i sự i thâm i nhập i của i các i doanh i nghiệp i nớc i ta i vào i thị i trờng i này i
Xuất i khẩu i hàng i dệt i may i của i Việt i Nam i vào i thị i trờng i EU i tuy i cha i lớn i (chỉ i chiếm i khoảng i 0,7% i tổng i kim i ngạch i xuất i nhập i khẩu i vào i EU i và i chỉ i bằng i 5% i so i với i Trung i Quốc, i 10-20% i so i với i các i nớc i EU) i nhng i đã i đạt i doanh i số i không i ngừng i tăng i lên i trong i 7 i năm i qua i
Cùng i với i việc i tăng i giá i trị i kim i ngạch i xuất i khẩu, i chất i lợng i hàng i dệt i may i Việt i Nam i vào i thị i trờng i EU i cũng i đợc i cải i thiện i một i bớc i Số i mặt i hàng i xuất i khẩu i giảm i từ i 151 i mặt i hàng i năm i 1992 i xuống i còn i 54 i mặt i hàng i năm i 1995 i và i 29 i mặt i hàng i năm i 1998 i Một i điều i lu i ý i là i có i tới i 70% i quota i của i Việt i Nam i đi i qua i các i khách i hàng i trung i gian i nh i Hồng i Kông, i Hàn i Quốc, i Đức, i do i vậy i may i mặc i Việt i Nam i cần i cố i gắng i để i giảm i sự i phụ i thuộc i vào i các i nớc i trung i gian i và i tiến i tới i buôn i bán i trực i tiếp i với i khách i hàng i
Thị i trờng i dệt i may i Nhật i bản i là i một i thị i trờng i dệt i may i rất i lớn i và i không i hạn i ngạch, i xuất i khẩu i theo i phơng i thức i mua i đứt i - i bán i đoạn i Yêu i cầu i của i ngời i Nhật i về i mẫu i mã i chất i lợng i hàng i dệt i may i rất i cao i Hiện i nay i Việt i Nam i đang i đứng i vị i trí i thứ i
7 i trong i số i các i nớc i xuất i khẩu i hàng i may i mặc i vào i Nhật i bản, i Nhật i bản i cũng i đã i có i một i số i công i trình i liên i doanh i may i mặc i với i Việt i Nam i tại i Hà i Tĩnh, i Vũng i Tàu, i đây i là i thị i trờng i có i tính i cạnh i tranh i khốc i liệt i về i hàng i hoá i xuất i khẩu i Trong i tơng i lai, i nếu i đầu i t i tốt, i chất i lợng i đợc i nâng i cao i thì i Việt i Nam i mới i có i khả i năng i xâm i nhập i vào i thị i trờng i này i với i khối i lợng i sản i phẩm i lớn i
* i Thị i trờng i Mỹ i và i Bắc i Mỹ i
Thị i trờng i mỹ i là i một i thị i trờng i khá i hấp i hẫn, i lý i tởng i cho i ngành i may i mặc i Việt i Nam i vì i đó i là i một i thị i trờng i đông i dân i (xấp i xỉ i 360 i triệu i ngời) i nhng i mức i tiêu i thụ i hàng i dệt i may i lại i gấp i rỡi i EU i (27 i kg i vải/ngời i một i năm) i Thị i trờng i này i có i đặc i điểm i là i nhu i cầu i tiêu i dùng i rất i lớn, i xong i nhập i khẩu i là i chủ i yếu, i sản i xuất i trong i nớc i không i đáng i kể i Nguồn i nhập i hàng i chủ i yếu i từ i các i nớc i Châu i ái nh i Trung i Quốc, i Hàn i Quốc, i Đài i Loan, i Hồng i Kông i và i các i nớc i ASEAN i
Phải i nói i rằng, i thị i trờng i Mỹ i và i Bắc i Mỹ i là i một i thị i trờng i đầy i triển i vọng i đối i với i ngành i may i mặc i Việt i Nam, i nhất i là i từ i 2/1994 i Mỹ i xoá i bỏ i cấm i vận i thơng i mại, i
8/1994 i Mỹ i xoá i bỏ i cấm i viện i trợ, i 7/1995 i Mỹ i bình i thờng i hoá i quan i hệ i với i Việt i Nam i
* i Thị i trờng i SNG i và i một i số i nớc i Đông i Âu i
Thị i trờng i này i có i đặc i điểm i là i đồng i tiền i biến i động i lớn, i kém i ổn i định, i song i đây i là i thị i trờng i lớn, i lại i là i thị i trờng i truyền i thống i và i quen i thuộc i sẵn i có i hiểu i biết i với i ngành i may i mặc i nớc i ta, i hơn i nữa i lại i là i thị i trờng i không i cần i quota i Tuy i yêu i cầu i về i mẫu i mã, i chủng i loại, i kiểu i dáng i và i chất i lợng i có i cao i hơn i trớc i nhng i nhìn i chung i vẫn i là i thị i trờng i dễ i tính, i phù i hợp i với i trình i độ i nớc i ta i nên i vẫn i thực i hiện i đợc i hợp i đồng i
Thị i trờng i ASEAN i với i dân i số i trên i 500 i triệu i dân, i là i một i thị i trờng i rộng i lớn i với i thu i nhập i bình i quân i đầu i ngời i ngày i càng i cao i ASEAN i còn i là i một i thị i trờng i gồm i các i nớc i có i nền i văn i hoá i tơng i đơng i nhau i Do i đó i thị i hiếu i hàng i may i mặc i có i phần i tơng i đồng i nhau i Đây i chính i là i điểm i thuận i lợi i cho i Việt i Nam i xuất i khẩu i hàng i may i mặc i vào i thị i trờng i này i nhng i cũng i là i thách i thức i không i nhỏ i nếu i nh i chất i lợng i hàng i may i mặc i của i ta i không i đợc i nâng i cao i chủng i loại, i mẫu i mã i không i đợc i đa i dạng i hoá i thì i khó i có i thể i cạnh i tranh i đợc i với i i các i nớc i trong i khu i vực i đặc i biệt i khi i ta i tham i gia i vào i khối i thơng i mại i mậu i dịch i tự i do i ASEAN i (AFTA) i
i Đặc i điểm i hàng i may i mặc i xuất i khẩu i Việt i Nam
Nói i tới i hàng i may i mặc, i ngời i ta i nghĩ i ngay i tới i các i trung i tâm i tạo i mốt i thời i trang i nổi i tiếng i Châu i Âu i nh i Pháp, i Đức, i ýi với i các i Công i ty i mà i hầu i nh i các i nhà i quý i tộc i và i những i ngời i sành i mốt i thế i giới i đều i biết i đến i nh i GFT i hay i FENDI i (Italia), i CEO i của i GIME i Gmbt i (Đức) i Ngành i may i mặc i của i Châu i Âu i nói i chung i và i EU i nói i riêng i có i lịch i sử i phát i triển i lâu i đời, i sản i phẩm i chiếm i tỷ i trọng i khá i cao i trong i tổng i sản i phẩm i xã i hội i và i kim i ngạch i xuất i khẩu i Nhng i đó i là i những i năm i 1980, i từ i những i năm i sau i đó i thì i ngành i may i mặc i có i xu i hớng i chuyển i dịch i sang i các i nớc i Châu i á, i đặc i biệt i vào i cuối i những i năm i 1980 i Đầu i những i năm i 1990, i ngành i may i mặc i phát i triển i ở i các i nớc i nh i Hàn i Quốc, i Trung i Quốc, i Hồng i Kông, i Đài i Loan i và i Thái i Lan i Có i sự i chuyển i dịch i này i nguyên i nhân i có i thể i do i các i nớc i Tây i Âu i đã i đạt i trình i độ i cao i trên i thế i giới i nên i các i nớc i này i tập i trung i sản i xuất i các i sản i phẩm i có i hàm i lợng i khoa i học i cao i hơn i hoặc i đi i vào i các i lĩnh i vực i mới i nh i điện i tử i i - i viễn i thông, i chế i tạo i vật i liệu i mới i có i tỷ i lệ i lợi i nhuận i cao i Hơn i nữa, i hoạt i động i sản i xuất i xuất i khẩu i hàng i may i mặc i của i một i số i nớc i Châu i ái bắt i đầu i hình i thành i và i phát i triển i Đặc i biệt i là i tiền i công i của i các i nớc i Châu i á i rẻ i hơn, i có i lực i lợng i lao i động i dồi i dào i nên i có i thể i hạ i giá i thành i sản i phẩm i
Ngành i may i mặc i xuất i khẩu i của i Việt i Nam i ra i đời i từ i những i năm i 1958 i ở i miền i Bắc i và i những i năm i 70 i ở i miền i Nam, i nhng i mãi i tới i năm i 1975 i sau i khi i đất i nớc i hoàn i toàn i thống i nhất i thì i ngành i may i mặc i mới i có i sự i phát i triển i đáng i kể i Các i nhà i máy i may i đợc i hình i thành i ở i cả i ba i miền i Bắc, i Trung, i Nam i thu i hút i hàng i vạn i lao i động i
Cho i tới i năm i 1975 i ngành i may i mặc i Việt i Nam i bắt i đầu i đi i lên, i có i hàng i xuất i khẩu i ra i nớc i ngoài, i chủ i yếu i là i Liên i Xô i cũ i và i Đông i Âu i (trớc i đây) i Tuy i nhiên i đó i chỉ i là i gia i công i bảo i hộ i lao i động i cho i nớc i ngoài i với i nguyên i liệu, i thiết i bị i nớc i ngoài i cung i cấp i Nớc i ta i nhân i gia i công i nhằm i giải i quyết i vấn i đề i lao i động i và i đời i sống i khó i khăn i của i nhân i dân i sau i chiến i tranh, i sản i lợng i xuất i khẩu i năm i 80 i đạt i gần i 50 i triệu i sản i phẩm i các i loại, i trong i đó i hơn i 80% i xuất i sang i Liên i Xô i cũ, i số i còn i lại i xuất i sang i Đông i Âu i và i các i nớc i thuộc i khu i vực i II i
Tham i gia i vào i thị i trờng i may i mặc i xuất i khẩu, i ta i là i nớc i đi i sau i nên i có i thể i học i hỏi i đợc i nhiều i kinh i nghiệm i từ i các i nớc i tiến i tiến i trên i thế i giới, i tuy i nhiên i vấn i đề i bức i xúc i đặt i ra i là i vào i thời i điểm i này i chen i chân i trên i thế i giới i truyền i thống i là i cực i kì i khó i khăn i nếu i không i muốn i nói i là i thị i trờng i thế i giới i đã i đợc i sắp i xếp i với i một i trật i tự i khá i ổn i định, i cha i kể i tới i việc i sản i phẩm i của i ta i chất i lợng i quá i thấp i so i với i yêu i cầu i của i thị i trờng, i do i công i nghệ i lạc i hậu, i tay i nghề i còn i yếu i kém, i không i có i lợi i thế i tuyệt i đối i nên i càng i khó i cạnh i tranh i
Trong i những i năm i qua, i mặt i hàng i may i mặc i của i nớc i ta i đã i có i mặt i ở i nhiều i n- ớc i trên i thế i giới, i kim i ngạch i xuất i khẩu i cao i nhất i trong i các i mặt i hàng i xuất i khẩu i chủ i lực i (1998 i là i 1,35 i tỷ i USD) i nhng i thực i chất i lợi i nhuận i thu i về i thấp, i nguyên i nhân i chủ i yếu i i là i do i hạn i chế i của i các i mặt i hàng i này i Chất i lợng i sản i phẩm i may i (sơmi, i quần i tây, i Jacket) i của i một i số i Công i ty i lớn i nh i Công i ty i may i 10, i Công i ty i may i Thăng i
Long, i Việt i Tiến, i Đức i Giang, i mặc i dù i có i thể i cạnh i tranh i với i các i sản i phẩm i cùng i loại i của i các i nớc i khác i trong i khu i vực i nhng i giá i cả i thì i cha i cạnh i tranh i đợc i (đặc i biệt i là i sản i phẩm i của i Trung i Quốc) i vì i chi i phí i sản i xuất i cao i (thiết i bị, i nguyên i liệu i đều i nhập i khẩu, i tỷ i lệ i vải, i phụ i kiện i sản i xuất i trong i nớc i thấp), i giá i nhân i công i tuy i thấp i nhng i năng i suất i cha i cao, i chi i phí i khác i trong i giá i thành i lớn i Sản i phẩm i mang i nhãn i hiệu i “Made i in i Việt i Nam” i đa i ra i thị i trờng i thế i giới i còn i ít i ỏi, i mẫu i mã, i kiểu i dáng i còn i đơn i điệu, i cha i đáp i ứng i đợc i thị i hiếu i ngày i càng i cao i của i ngời i tiêu i dùng i Công i tác i nghiên i cứu i thời i trang i cha i đợc i đầu i t i một i cách i thoả i đáng, i hầu i nh i các i Công i ty i cha i có i phòng i riêng i vẽ i thiết i kế i mẫu i mã i ởi Việt i Nam i hiện i nay i chỉ i có i Viện i thời i trang i Fadin i là i có i uy i tín i và i hoạt i động i rộng i khắp i trong i và i ngoài i nớc i Viện i Fadin i cũng i có i kết i hợp i với i một i số i Công i ty i may i lớn i và i Tổng i công i ty i may i Việt i Nam i để i thiết i kế i mẫu i mã i tung i sản i phẩm i cho i thị i trờng i và i rất i đợc i ngời i tiêu i dùng i hoan i nghênh, i đặc i biệt i là i giới i trẻ i i Một i số i điểm i nổi i bật i của i hàng i may i mặc i Việt i Nam i là i có i tới i trên i 70% i hàng i may i mặc i là i hàng i gia i công i cho i nớc i ngoài, i phí i gia i công i rẻ i mạt i nên i hiệu i quả i thu i đ- ợc i rất i thấp i Mục i tiêu i của i Việt i Nam i là i dần i dần i từng i bớc i giảm i gia i công i cho i nớc i ngoài i và i chuyển i sang i hình i thức i mua i đứt i bán i đoạn, i xuất i khẩu i trực i tiếp i Có i nh i vậy i ta i mới i có i thể i khắc i phục i đợc i những i yếu i kém i hiện i nay i trong i việc i thâm i nhập i vào i thị i trờng i xuất i khẩu i trực i tiếp i và i đợc i khách i hàng i nớc i ngoài i biết i đến i với i t i cách i là i chính i sản i phẩm i của i Việt i Nam i và i mang i nhãn i hiệu i Việt i Nam i v i Kinh i nghiệm i phát i triển i hàng i may i mặc i của i một i số i nớc i trên i thế i giới i
i Trung i quốc, i ASEAN i và i kinh i nghiệm i chiếm i lĩnh i thị i trờng
Trung i Quốc i và i ASEAN i là i những i nớc i có i giá i trị i kim i ngạch i xuất i khẩu i hàng i may i mặc i lớn i so i với i thế i giới, i trong i những i năm i gần i đây i tốc i độ i tăng i trởng i xuất i khẩu i ngày i càng i cao: i
- i Indonesia i nhiều i năm i tăng i trên i 40% i
Ngoài i việc i xây i dựng i và i thực i hiện i chiến i lợc i phát i triển i hợp i lý i ngành i may i mặc i nh i chính i sách i công i nghệ i đúng i đắn, i chính i sách i tạo i nguồn i nhân i lực, i đầu i t i mạnh i cho i nghiên i cứu, i thiết i kế i các i nớc i trên i đã i thực i hiện i biện i pháp i chiếm i lĩnh i thị i trờng i hữu i hiệu i cụ i thể i là: i
- i i Đáp i ứng i đầy i đủ i yêu i cầu i của i khách i hàng i i
- i Tích i cực i tìm i kiếm i những i thị i trờng i phi i hạn i ngạch i
- i Thực i hiện i nhiều i biện i pháp i tổ i chức i đẩy i mạnh i xuất i khẩu i
- i “ Buôn i có i bạn, i bán i có i phờng ” i đối i phó i với i các i khối i mậu i dịch i toàn i cầu i
- i Tăng i mặt i hàng i có i u i thế i xuất i khẩu i
i Nhật i bản i với i quá i trình i chuyển i dịch i cơ i cấu i và i đầu i t i ra i nớc i ngoài
Trong i giai i đoạn i đầu i của i công i cuộc i công i nghiệp i hoá i - i hiện i đại i hoá, i ngành i may i mặc i Nhật i bản i đã i trải i qua i một i số i biến i động i bất i lợi, i đó i là i việc i thị i trờng i tiêu i thụ i của i Nhật i bản i bị i tớc i đoạt i và i Nhật i bản i chú i trọng i đầu i t i vào i các i khu i vực i sản i xuất i lớn, i hiện i đại i các i ngành i chế i biến i Mặt i khác i việc i nhập i khẩu i quá i nhiều i nguyên i liệu i cho i may i là i vấn i đề i mà i chính i phủ i Nhật i bản i phải i xem i xét i Một i yếu i tố i khác i nh i giá i nguyên i liệu i trên i thị i trờng i thế i giới i cao, i đồng i Yên i tăng i giá i nhanh i chóng, i chi i phí i lao i động i trong i nớc i cao i dẫn i đến i sản i xuất i kém i hiệu i quả i và i lợi i nhuận i giảm i Điều i này i buộc i Nhật i bản i phải i thay i đổi i chiến i lợc i phát i triển i Một i mặt i vẫn i đầu i t i cho i may i mặc i trong i nớc, i mặt i khác i chuyển i dịch i cơ i cấu i ra i nớc i ngoài i Các i nhà i sản i xuất i may i mặc i Nhật i Bản i đã i thành i lập i nhiều i liên i doanh i tại i các i nớc i nh i Hàn i Quốc, i Đài i Loan, i Malaixia, i Việt i Nam i và i liên i doanh i với i ý, i Pháp i
Nhật i Bản i còn i chú i trọng i đến i việc i liên i doanh i trong i việc i sản i xuất i hàng i may i sẵn i vì i vốn i ban i đầu i ít i mà i thành i phẩm i nhanh i Thành i phẩm i tạo i ra i không i chỉ i tiêu i thụ i ở i các i nớc i liên i doanh i mà i còn i xuất i khẩu i sang i Châu i Âu, i Châu i Mỹ i
i Hồng i Kông i với i bí i quyết i để i luôn i dẫn i đầu i thế i giới i về i xuất i khẩu i hàng i
- i i Đáp i ứng i đầy i đủ i yêu i cầu i của i khách i hàng i i
- i Tích i cực i tìm i kiếm i những i thị i trờng i phi i hạn i ngạch i
- i Thực i hiện i nhiều i biện i pháp i tổ i chức i đẩy i mạnh i xuất i khẩu i
- i “ Buôn i có i bạn, i bán i có i phờng ” i đối i phó i với i các i khối i mậu i dịch i toàn i cầu i
- i Tăng i mặt i hàng i có i u i thế i xuất i khẩu i
2 i Nhật i Bản i với i quá i trình i chuyển i dịch i cơ i cấu i và i đầu i t i ra i nớc i ngoài.
Trong i giai i đoạn i đầu i của i công i cuộc i công i nghiệp i hoá i - i hiện i đại i hoá, i ngành i may i mặc i Nhật i bản i đã i trải i qua i một i số i biến i động i bất i lợi, i đó i là i việc i thị i trờng i tiêu i thụ i của i Nhật i bản i bị i tớc i đoạt i và i Nhật i bản i chú i trọng i đầu i t i vào i các i khu i vực i sản i xuất i lớn, i hiện i đại i các i ngành i chế i biến i Mặt i khác i việc i nhập i khẩu i quá i nhiều i nguyên i liệu i cho i may i là i vấn i đề i mà i chính i phủ i Nhật i bản i phải i xem i xét i Một i yếu i tố i khác i nh i giá i nguyên i liệu i trên i thị i trờng i thế i giới i cao, i đồng i Yên i tăng i giá i nhanh i chóng, i chi i phí i lao i động i trong i nớc i cao i dẫn i đến i sản i xuất i kém i hiệu i quả i và i lợi i nhuận i giảm i Điều i này i buộc i Nhật i bản i phải i thay i đổi i chiến i lợc i phát i triển i Một i mặt i vẫn i đầu i t i cho i may i mặc i trong i nớc, i mặt i khác i chuyển i dịch i cơ i cấu i ra i nớc i ngoài i Các i nhà i sản i xuất i may i mặc i Nhật i Bản i đã i thành i lập i nhiều i liên i doanh i tại i các i nớc i nh i Hàn i Quốc, i Đài i Loan, i Malaixia, i Việt i Nam i và i liên i doanh i với i ý, i Pháp i
Nhật i Bản i còn i chú i trọng i đến i việc i liên i doanh i trong i việc i sản i xuất i hàng i may i sẵn i vì i vốn i ban i đầu i ít i mà i thành i phẩm i nhanh i Thành i phẩm i tạo i ra i không i chỉ i tiêu i thụ i ở i các i nớc i liên i doanh i mà i còn i xuất i khẩu i sang i Châu i Âu, i Châu i Mỹ i
3 i Hồng i Kông i với i bí i quyết i để i luôn i dẫn i đầu i thế i giới i về i xuất i khẩu i hàng i may i mặc i
* i Các i hãng i trong i nớc i luôn i tìm i cách i mở i rộng i mạng i lới i bán i lẻ i ra i nớc i ngoài i để i tranh i thủ i giới i thiệu i sản i phẩm, i tạo i uy i tín i trên i thị i trờng i nớc i ngoài i
* i Các i doanh i nghiệp i Hồng i Kông i cho i rằng, i mặc i dù i kinh i tế i thế i giới i đã i khôi i phục, i tiêu i dùng i cá i nhân i tuy i tăng i nhng i ngời i tiêu i dùng i khi i mua i quần i áo i chủ i yếu i vẫn i chú i trọng i đến i giá i cả, i chất i lợng, i kiểu i dáng i mốt i hơn i là i mặt i hàng i có i danh i tiếng i (trừ i những i ngời i có i thu i nhập i cao) i Do i kết i quả i của i hiệp i định i urugoay, i hạn i ngạch i đợc i bãi i bỏ i dần, i thị i trờng i đã i đợc i mở, i cạnh i tranh i sẽ i gay i gắt i hơn i Dự i đoán i trong i những i năm i tới i đây, i giá i cả i vẫn i là i yếu i tố i chi i phối i mạnh i mẽ i đối i với i thị i trờng i hàng i may i mặc i thế i giới, i vì i thế i giá i thành i hạ i và i chất i lợng i tốt i sẽ i chiếm i u i thế i
Trên i đây i là i một i số i kinh i nghiệm i quý i báu i của i một i số i nớc i trong i khu i vực i Vấn i đề i đặt i ra i cho i chúng i ta i là i để i tìm i ra i hớng i đi i đúng i đắn i cho i ngành i thì i phải i dựa i trên i cơ i sở i phát i huy i những i lợi i thế i cạnh i tranh i sẵn i có i nh i nguồn i tài i nguyên i và i nhân i lực, i đồng i thời i phải i kết i hợp i với i những i bài i học i quý i báu i của i những i nớc i đi i trớc i Có i nh i vậy i ta i mới i có i thể i thực i hiện i tốt i mục i tiêu i xây i dựng i cơ i sở i vững i chắc i cho i ngành i công i nghiệp i may i mặc i và i khẳng i định i vị i trí i của i mình i trên i thị i trờng i may i mặc i thế i giíi i
Thực i trạng i xuất i khẩu i hàng i may i mặc i tại i công i ty i
i TổNG i QUAN i Về i CÔNG i TY i Dệt i kim i Đông i Xuân i
i Lịch i sử i hình i thành i và i quá i trình i phát i triển i của i Công i ty i Dệt i kim i Đông i Xu©n i i i 39 i 2 i Hệ i thèng i tổ i chức, i chức i n¨ng i và i nhiệm i vô i của i các i phòng i ban i trùc i thuéc i Công i ty
Đông i Xuân i Công i ty i Dệt i Kim i Đông i Xuân i (nhà i máy i Dệt i Kim i Đông i Xuân i trớc i đây) i đ- ợc i thành i lập i từ i năm i 1959 i theo i quyết i định i phê i duyệt i số i 1083/ i QD i cấp i ngày13.4.1959 i của i Bộ i Công i Nghiệp i Nhẹ i (nay i là i Bộ i Công i Nghiệp) i Đây i là i doanh i nghiệp i nhà i nớc i đầu i tiên i của i ngành i dệt i may i Việt i Nam i Trụ i sở i chính i của i công i ty i toạ i lạc i tại i trung i tâm i thành i phố i Hà i Nội, i thuận i tiện i cho i việc i giao i dịch i và i quan i hệ i với i bạn i hàng i trong i và i ngoài i nớc i Năm i 1980 i nhà i máy i đợc i mở i rộng i theo i quyết i định i số i 213/TTG i ngày i 1.7.1980 i của i Thủ i tớng i chính i phủ. Đến i năm i 1986, i đờng i lối i đổi i mới i của i Đảng i và i chính i sách i mở i cửa i của i nhà i nớc i đã i mở i ra i hớng i phát i triển i mới i cho i Đông i Xuân i Trên i cơ i sở i đầu i t i tự i đổi i mới i thiết i bị i và i áp i dụng i công i nghệ i tiên i tiến, i chủ i động i vơn i ra i thị i trờng i mới, i năm i 1987 i sản i phẩm i của i Đông i Xuân i đã i đợc i xuất i khẩu i sang i Bắc i Âu, i Tây i Âu i và i bắt i đầu i thăm i dò i thị i trờng i Nhật i Bản i Năm i 1989, i Đông i Xuân i đã i ký i thoả i thuận i hợp i tác i dài i hạn i lâu i dài i với i Nhật i Bản i (1989-1999) i và i hiện i nay i đã i gia i hạn i thêm i 10 i năm i (đến i năm i 2009) i Bên i cạnh i đó, i Đông i Xuân i vẫn i tiếp i tục i và i phát i triển i các i mối i quan i hệ i thơng i mại i với i bạn i hàng i ở i EU(Ao, i Đức, i Hà i Lan…) i và i một i số i nớc i ASEAN.
Ngày i 19-8-1992, i Bộ i cộng i nghiệp i nhẹ i (nay i là i bộ i Công i nghiệp) i có i quyết i định i chuyển i đổi i tổ i chức i hoạt i động i của i nhà i máy i thành i Công i ty i Dệt i Kim i Đông i Xuân i với i tên i giao i dịch i là i DOXIMEX.
Với i định i hớng i sản i xuất i kinh i doanh i chủ i yếu i là i phục i vụ i xuất i khẩu, i thị i tr- ờng i đòi i hỏi i cao i về i chất i lợng, i quy i cách, i mẫu i mã, i sản i phẩm i đa i dạng, i thời i hạn i giao i hàng i nghiêm i nghặt i và i khả i năng i cạnh i tranh i cao, i Công i ty i không i ngừng i đầu i t i thiết i bị i hiện i đại i và i công i nghệ i mới i tiên i tiến i để i đáp i ứng i yêu i cầu i này i Đồng i thời i nhằm i đảm i bảo i cho i sản i phẩm i có i chất i lợng i cao, i Công i ty i đã i có i mối i quan i hệ i gắn i bó i với i các i nhà i cung i cấp i có i uy i tín i ở i Thụy i Sĩ, i Đức, i Anh, i Nhật, i Mĩ, i Ân i Độ…để i nhập i nguyên i liệu, i các i loại i vật i t, i hoá i chất i thuốc i nhuộm…cho i nhà i sản i xuất.
Với i phơng i châm i đầu i t i có i chọn i lọc, i đồng i bộ, i hiệu i quả, i Công i ty i đã i có i hệ i thống i thiết i bị i hiện i đại, i nguồn i nguyên i liệu, i vật i t, i hoá i chất i thuốc i nhuộm i có i chất i l- ợng i cao i và i ổn i định i Với i đội i ngũ i công i nhân i kỹ i thuật i lành i nghề, i cán i bộ i kỹ i thuật i làm i chủ i đợc i công i nghệ i tiên i tiến, i cán i bộ i quản i lý i nghiệp i vụ i vững i vàng i có i kinh i nghiệm i trong i công i tác i quản i lý i theo i cơ i chế i thời i mở i cửa, i sản i phẩm i Dệt i Kim i Đông i Xuân i đã i vợt i qua i đợc i sự i kiểm i định i khắt i khe i của i nền i kinh i tế i thị i trờng i Và i 10 i năm i qua i sản i phẩm i Dệt i Kim i của i Đông i Xuân i đã i khẳng i định i vị i trí i vững i vàng i trên i thị i tr- ờng i Nhật i Bản, i áo, i Đức i …Các i khách i hàng i lớn i của i Nhật i Bản, i EU i đến i với i Đông i Xuân i ngày i càng i nhiều i với i đơn i đặt i hàng i ngày i càng i tăng.
Tuy i vậy, i Đông i Xuân i vẫn i luôn i quan i tâm i tới i thị i trờng i trong i nớc, i tham i gia i các i hội i chợ i triển i lãm i đễ i giới i thiệu i sản i phẩm i của i mình.Đồng i thời, i mạng i lới i đại i lý i sản i phẩm i của i Đông i Xuân i tại i Hà i Nội, i tp i Hồ i Chí i Minh, i Đà i Nẵng, i Hải i Phòng, i Nghệ i An i …đang i đợc i phát i triển, i là i cơ i hội i Đông i Xuân i Nắm i bắt i thị i hiếu i để i sản i xuất i đa i sản i phẩm i đến i tay i ngời i tiêu i dùng.
Hiện i nay i công i ty i có i 03 i cơ i sở i chính i nằm i trên i địa i bàn i Hà i Nội i phân i bè i nh i sau:
Cơ i sở i 1 i : i 67 i Ngô i Thị i Nhậm i – i Hai i Bà i Trng i – i Hà i Nội i
Cơ i sở i 2 i : i 250B i Minh i Khai i – i Hai i Bà i Trng i – i Hà i Nội i
Cơ i sở i 3 i : i 524 i Minh i Khai i - i i Hai i Bà i Trng i –Hà i Nội Bớc i vào i thế i kỷ i 21, i Dệt i Kim i Đông i Xuân i đang i bắt i đầu i giai i đoạn i đầu i t i mới i với i nguồn i vốn i huy i động i 10 i triệu i USD i để i mở i rộng i và i phát i triển i với i quy i mô:
- i Khuôn i viên i sử i dụng i 40.000 i m2 i với i diện i tích i nhà i xởng i 50.000m2 i
- i Thiết i bị i đợc i đổi i mới i và i bổ i sung i hoàn i chỉnh, i đạt i trình i độ i tiên i tiến i của i các i nớc i phát i triển i để i tăng i năng i lực i sản i xuất, i phát i triển i mặt i hàng, i tiếp i tục i nâng i cao i chất i lợng i sản i phẩm i để i đáp i ứng i thị i hiếu i ngời i tiêu i dùng i ở i trình i độ i cao i hơn i hiện i tại.
- i 4.000 i tấn/ i năm i vải i dệt i kim
- i 20 i triệu i sản i phẩm i và i 500 i tấn i vải i thành i phẩm, i 2 i triệu i đôi i tất i và i một i số i loại i phụ i liệu, i nhãn i mác i cung i cấp i cho i thị i trờng i i xuất i khẩu i và i nội i địa.
- i Doanh i thu i 30 i triệu i USD i / i năm
Dệt i Kim i Đông i Xuân i luôn i nỗ i lực i phấn i đấu i để i giữ i vững i quan i hệ i bạn i hàng i truyền i thống i và i sẵn i sàng i hợp i tác i trong i đầu i t, i liên i doanh i để i mở i rộng, i phát i triển i sản i xuất i cũng i nh i cung i cấp i sản i phẩm, i dịch i vụ i cho i các i đối i tợng i trong i và i ngoài i n- íc.
Trải i qua i hơn i 40 i năm i phát i triển i Dệt i Kim i Đông i Xuân i đợc i biết i đến i bởi: -Là i doanh i nghiệp i nhà i nớc i đầu i tiên i của i ngành i dệt i kim i Việt i Nam i và i cho i đến i nay i vẫn i đợc i Bộ i Công i nghiệp, i nhà i nớc i xác i định i là i doanh i nghiệp i trung i tâm, i đầu i ngành i của i dệt i kim i Viêt i Nam.
-Là i doanh i nghiệp i ngành i dệt i may i Việt i Nam i xuất i khẩu i sang i thị i trờng i Nhật i Bản i sớm i nhất i với i phơng i thức i bán i trực i tiếp i sản i phẩm i tự i sản i xuất i từ i sợi i đến i các i đến i sản i phẩm i hoàn i chỉnh i (không i phải i là i gia i công) i với i số i lợng i ngày i càng i tăng.
-Là i doanh i nghiệp i duy i nhất i có i công i nghệ i xử i lý i hàng i dệt i kim i 100% i cotton i có i chất i lợng i cao.
-Là i doanh i nghiệp i dệt i may i đầu i tiên i có i sản i phẩm i xuất i khẩu i đợc i cấp i dấu i “ i chất i lợng i cao i “ i của i Việt i Nam.
- i Sản i phẩm i dệt i kim i do i Đông i Cuân i sản i xuất i có i uy i tín i và i đợc i nhiều i ngời i tiêu i dùng i tín i nhiệmtrong i suốt i 40 i năm i phát i triển.
-Có i đội i ngũ i cán i bộ i quản i lý, i kỹ i thuật, i nghiệp i vụ i có i trình i độ i và i tích i luỹ i kinh i nghiệm i cao, i công i nhân i lành i nghề i với i kỹ i năng i thành i thạo, i sẵn i sàng i đáp i ứng i yêu i cầu i của i khách i hàng.
* i Chức i năng i nhiệm i vụ i của i công i ty:
- i Xây i dựng i và i tổ i chức i thực i hiện i có i hiệu i quả i các i kế i hoặch i sản i xuất i kinh i doanh i và i dịch i vụ i kể i cả i kế i hoạch i xuất i nhập i khẩu i tự i doanh i cũng i nh i ủy i thác i xuất i nhập i khẩu i và i các i kế i hoạch i có i liên i quan.
- i Tự i tạo i nguồn i vốn, i quản i lý i và i khai i thác, i sử i dụng i có i hiệu i quả, i nộp i ngân i sách i cho i Nhà i nớc.
- Tuân i thủ i các i chế i độ i chính i sách i quản i lý i kinh i tế, i quản i lý i xuất i nhập i khẩu i và i giao i dịch i đối i ngoại
- i Thực i hiện i các i cam i kết i trong i hợp i đồng i có i liên i quan.
- i Nâng i cao i chất i lợng, i gia i tăng i khối i lợng i hàng i xuất i khẩu, i mở i rộng i thị i tr- ờng i quốc i tế, i phát i triển i xuất i nhập i khẩu.
- i Xuất i khẩu i các i loại i hàng i hoá i từ i thị i trờng i nội i địa i ra i nhiều i thị i trờng i khác i nhau i trên i thế i giới.
- i Trả i lơng, i đào i tạo, i bồi i dỡng i nâng i cao i trình i độ i ngoại i ngữ, i nghiệp i vụ i cho i cán i bộ i công i nhân i viên.
- i Làm i tốt i công i tác i xã i hội
2 i Hệ i thống i tổ i chức, i chức i năng i và i nhiệm i vụ i của i các i phòng i ban i trực i thuộc i công i ty:
2.1 i Hệ i thống i tổ i chức i trong i công i ty
Công i ty i đã i có i một i bộ i máy i tổ i chức i quản i lý i khá i hoàn i chỉnh, i có i tơng i đối i đầy i đủ i các i phòng i ban i Bộ i máy i quản i lý i Công i ty i đợc i xây i dựng i trên i mô i hình i quản i lý i trùc i tuyÕn:
Phó giám đốc kü thuËt th ơng mại
Phó giám đốc kỹ thuật sản xuÊt
Phòng quản lý chÊt l ợng
Phòng thuËt kü sản xuất
Phòng chính- tài kế toán
Sơ i đồ i bộ i máy i tổ i chức
2.2 i Chức i năng i của i các i phòng i ban i trong i công i ty
* i Ban i giám i đốc: i Lãnh i đạo i tình i hình i chung i của i Công i ty, i ra i quyết i định, i ký i duyệt i các i hợp i đồng i lớn, i quản i lý i mọi i mặt,
- i Giám i đốc: i Lê i Nam i Hng
Tất i cả i các i phòng i ban i và i các i chi i nhánh i kinh i doanh i đều i trực i thuộc i quyền i quản i lý i của i giám i đốc i và i giám i đốc i cũng i là i ngời i chịu i trách i nhiệm i trớc i pháp i luật i về i mọi i mặt i hoạt i động i của i Công i ty.
- i Hai i phó i giám i đốc: i Có i nhiệm i vụ i tham i mu i cho i giám i đốc i hoặc i đợc i giám i đốc i ủy i quyền i để i phụ i trách i một i lĩnh i vực i nào i đó i nhng i giám i đốc i vẫn i là i ngời i chịu i trách i nhiệm i hoàn i toàn i về i mọi i mặt i hoạt i động i của i Công i ty.
i Sự i cần i thiết i phải i đẩy i mạnh i xuất i khẩu i tại i Công i ty i Dệt i kim i Đông i Xu©n
i Do i yêu i cầu i của i thị i trờng i Thế i giới
Thế i giới i ngày i càng i phát i triển, i dẫn i đến i nhu i cầu i ăn i mặc i ngày i một i đòi i hỏi i cao i hơn i Các i trung i tâm i thời i trang i nổi i tiếng i trên i Thế i giới i chỉ i cung i cấp i một i số i l- ợng i rất i ít i hàng i hoá i xa i xỉ i cho i những i ngời i có i thu i nhập i cao, i còn i lại i phần i lớn i dân i c i của i Thế i giới i cần i những i mặt i hàng i hợp i với i thu i nhập i của i họ i mặt i khác i do i thị i trờng i các i nớc i không i thể i cung i cấp i đủ i nhu i cầu i của i ngời i tiêu i dùng, i giá i cả i lại i cao i nên i phần i lớn i hàng i may i mặc i tại i các i nớc i đó i đều i phải i nhập i khẩu i hoặc i thuê i các i nớc i khác i gia i công i Từ i đó i hình i thành i một i thị i trờng i xuất i khẩu i hàng i may i mặc i với i sự i cạnh i tranh i gay i gắt i để i dành i dật i bạn i hàng i i i
i Do i khả i năng i của i Việt i Nam i về i xuất i khẩu i hàng i may i mặc
Nh i đã i phân i tích i ở i phần i trên, i ngành i may i mặc i của i Việt i Nam i là i ngành i nghề i truyền i thống, i vốn i đã i đợc i phát i triển i lâu i đời, i nó i gắn i bó i nhân i dân i ta i từ i nông i thôn i tới i thành i thị i Do i đó i nghề i may i mặc i ở i nớc i ta i đã i có i sẵn i gốc, i các i nghệ i nhân i giàu i kinh i nghiệm i đã i truyền i cho i lớp i hậu i thế i những i bí i mật i quý i báu i giúp i nghề i may i mặc i phát i triển i May i mặc i cũng i là i nhóm i mặt i hàng i chúng i ta i có i lợi i thế i so i sánh i về i chi i phí i sản i xuất i do i giá i nhân i công i và i nguyên i phụ i liệu i tơng i đối i rẻ.
Một i lợi i thế i nữa i của i Việt i nam i đó i là i nguồn i lao i động i dồi i dào i Tính i đến i nay, i dân i số i Việt i Nam i khoảng i 80 i triệu i ngời, i trong i đó i 30 i triệu i ngời i đang i ở i độ i tuổi i lao i động, i 52% i là i nữ i Do i đặc i điểm i lao i đông i may i mặc i tơng i đối i nhẹ i nhàng, i không i đòi i hỏi i nhiều i sức i lực, i phù i hợp i với i lao i động i nữ i Bởi i vì i vậy i may i mặc i có i nhiều i thuận i lợi i khi i phát i triển i ở i một i nớc i có i tỷ i lệ i lao i động i nữ i cao i nh i ở i Việt i Nam i Mặt i khác, i ngời i lao i động i nhất i là i nữ i công i nhân i lao i động i ở i Việt i Nam i vốn i có i tiếng i chịu i khó, i cần i cù, i thông i minh i và i khéo i léo i rất i phù i hợp i với i nghề i may i mặc i Hơn i nữa, i giá i công i may i ở i Việt i Nam i thấp i hơn i nhiều i so i với i các i nớc i Đông i Nam i á i và i thế i giới i ở i Đức, i giá i công i may i là i 15,56 i USD/giờ, i Nhật i là i 16,37 i USD/giờ, i Mỹ i là i 10,33 i USD/ giờ, i Thái i Lan i là i 0,87 i USD/giờ, i Trung i quốc i 0,34 i USD/giờ i trong i khi i đó i ở i Việt i Nam i chỉ i ở i mức i 0,19 i USD/giờ i i Công i ty i có i thị i trờng, i vốn i và i kinh i nghiệm.
Là i một i trong i những i Công i ty i đầu i tiên i của i Việt i Nam i đi i vào i lĩnh i vực i kinh i doanh i xuất i nhập i khẩu, i Công i ty i Dệt i kim i Đông i Xuân i hiện i nay i đang i có i một i thị i trờng i xuất i khẩu i rộng i lớn i nh: i EU, i Nhật i Bản, i Mỹ…Với i 45 i năm i xây i dựng i và i trởng i thành, i Công i ty i đang i phát i huy i sức i mạnh i truyền i thống i và i kinh i nghiệm i có i đợc i nhằm i ổn i định i sản i xuất i - i kinh i doanh, i tiếp i tục i củng i cố i và i đẩy i mạnh i các i lĩnh i vực i mới i Hiện i nay, i với i số i vốn i kinh i doanh i 25 i tỷ i đồng i Dệt i kim i Đông i Xuân i luôn i nỗ i lực i phấn i đấu i để i giữ i vững i quan i hệ i bạn i hàng i truyền i thống i và i sẵn i sàng i hợp i tác i trong i đầu i t, i liên i doanh i để i mở i rộng, i phát i triển i sản i xuất i cũng i nh i cung i cấp i sản i phẩm, i dịch i vụ i với i các i đối i tợng i trong i và i ngoài i nớc.
III i Thực i trạng i xuất i khẩu i hàng i may i mặc i của i công i ty
1 i Thị i trờng i xuất i khẩu i chủ i yếu i của i công i ty
Trong i các i yếu i tố i để i may i mặc i xuất i khẩu i phát i triển i nói i chung i thì i thị i trờng i là i vấn i đề i hết i sức i quan i trọng i nó i có i ý i nghĩa i quyết i định i đến i sự i sống i còn i của i ngành i Trong i phạm i vi i một i doanh i nghiệp i cũng i vậy, i thị i trờng i liên i quan i đến i mọi i hoạt i động i của i doanh i nghiệp i và i ảnh i hởng i không i nhỏ i tới i hoạt i động i sản i xuất i kinh i doanh, i để i xây i dựng i chiến i lợc i kinh i doanh i xuất i khẩu i cũng i nh i nâng i cao i khả i năng i cạnh i tranh i mặt i hàng i may i mặc i xuất i khẩu, i Công i ty i phải i biết i lựa i chọn i đánh i giá i thị i trờng, i thị i trờng i nào i có i triển i vọng i cần i đầu i t i nhiều i hơn, i phát i triển i kinh i doanh i mặt i hàng i nào i số i lợng i bao i nhiêu? i Sự i cạnh i tranh i ra i sao?
Hàng i loạt i vấn i đề i nh i vậy i đòi i hỏi i Công i ty i phải i tổng i hợp, i phân i tích i các i nhân i tố i ảnh i hởng i tới i sức i cầu i về i hàng i may i mặc i trên i thị i trờng i Tình i hình i kinh i doanh i hàng i may i mặc i của i Công i ty i trên i thị i trờng i các i nớc i và i khu i vực i nh i sau:
1.1.i Thịi trờngi nớci ngoài i i Một i điều i khó i khăn i đối i với i Công i ty i là i Công i ty i còn i thiếu i thông i tin i về i thị i trờng i nớc i ngoài, i nhu i cầu i khách i hàng i đối i thủ i cạnh i tranh, i các i quy i định i và i tiêu i chuẩn i hàng i hoá, i pháp i luật i nớc i sở i tại i Đây i cũng i là i những i đặc i điểm i chung i của i những i doanh i nghiệp. i Có i thể i nói i thiếu i thông i tin i Công i ty i gặp i rất i nhiều i khó i khăn i trong i việc i sản i xuất, i phân i phối i sản i phẩm, i do i không i nắm i bắt i đợc i hoặc i nắm i bắt i không i đầy i đủ i thị i hiếu i của i khách i hàng.
Nỗi i lo i lớn i nhất i của i Công i ty i không i phải i là i về i chất i lợng, i mẫu i mã i mà i còn i là i thị i trờng i đầu i ra i cho i sản i phẩm i Bởi i vì, i chất i lợng i mẫu i mã i còn i có i thể i cải i tiến, i khắc i phục i nhanh i chóng i Trong i khi i đó i thị i trờng i đầu i ra i cho i sản i phẩm i ngay i một i lúc i không i thể i giải i quyết i đợc i mà i cần i có i quá i trình i thu i thập i nghiên i cứu i và i phân i tích i thông i tin i kỹ i lỡng i rồi i mới i có i thể i đa i ra i quyết i định i thâm i nhập i thị i trờng i nào i Chỉ i cần i Công i ty i có i đầy i đủ i thông i tin i cộng i với i đội i ngũ i cán i bộ i nghiên i cứu, i phân i tích i thị i trờng i thì i chắc i chắn i Công i ty i sẽ i tìm i ra i thị i trờng i đầu i ra i cho i sản i phẩm i Sau i đây i là i tình i hình i xuất i khẩu i theo i từng i thị i trờng i của i công i ty i trong i những i năm i gần i đây:
Bảng i 7: i Tình i hình i xuất i khẩu i theo i thị i trờng i từ i 1999 i - i 2002
Tổng 4.110.000 4.633.000 3.460.000 3.480.000 3.163.300 i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i (Nguồn: i Phòng i nghiệp i vụ i cung i cấp)
*Từ i bảng i trên i ta i thấy:
Trongi vòngi 5i nămi trởi lạii đây,i Tìnhi hìnhi xuấti khẩui cói chiềui hướngi xấui đii kimi nghạchi XKi giảmi xuống. i Đii sâui vàoi phâni tíchi tai thấyi Cơi cấui thịi trườngi xuấti khẩui củai côngi tyi cói sựi biếni độngi đángi kể:
* i Thị i trờng i Châu i á i Thịi trườngi đượci đánhi giái lài truyềni thống,i chủi lựci củai côngi tyi lài Nhậti Bảni quai 5i nămi quai choi thấyi xui hướngi bịi thui hẹpi vềi quii môi (giảmi cải vềi sối lượngi vài kimi ngạchi nhậpi khẩu).
Kimi ngạchi xuÊt i khÈu i vàoi thịi trườngi quai cáci nămi giảmi đều,i ngayi cải nămi
2001i mặci dựi sối lượngi sản i phẩm i xuấti vàoi cúi tăngi chỳti ớti soi vớii nămi 2000,i nhưngi kimi ngạchi xuÊt i khÈu i i củai nămi đói vẫni giảm.i Điềui nàyi choi thấyi giái xuấti khẩui bịi giảm.i Chớnhi sựi suyi giảmi củai thịi trường,i vốni luụni chiếmi hơni mộti nửa i tổngi kimi ngạchi xuÊt i khÈu i đãi làmi choi sựi tăngi trưởngi củai côngi tyi bịi giảmi sút.i Chínhi vìi vậyi trongi tươngi laii côngi tyi phảii cói biệni phápi đểi khôii phụci thịi trườngi này,i hayi pháti triểni mạnhi cáci thịi trườngi kháci đểi bùi đắpi choi sựi suyi giảmi củai thịi trườngi này.i Vài trêni thựci tếi nămi 2002i côngi tyi đãi phầni nàoi làmi đượci điềui này,i nềni kinhi tếi đượci coii lài độngi lựci củai khui vựci chõui ỏ,i cũngi lài thịi trườngi chủi lựci củai Dệt i kim i Đông i Xu©n i i lài Nhậti Bảni đangi trongi giaii đoạni suyi thoáii tồii tệi kéoi dàii trongi nhiềui năm,i cỏci chớnhi sỏchi vĩi mụi nhưi tàii khoỏi củai Chính i phủ i tỏi rai khụngi cúi hiệui quải khii mài lãii suấti hại xuốngi gầni nhưi tớii mứci =0.i Đồngi Yêni giảmi giá,i sứci muai củai dâni Nhậti giảmi sỳt,i thờmi vàoi đúi sản i phẩm i i Dệt i kim i Đông i Xuân i i cũni phảii cạnhi tranhi gayi gắti vớii sản i phẩm i cựngi loạii củai Trungi quốc.i Giỏi xuất i khẩu i i vàoi đõyi bịi giảmi mạnh,i Nhữngi mặti hàngi truyềni thốngi bịi giảmi sảni lượngi vài thayi thếi bằngi cỏci sản i phÈm i i mới,i yêui cầui chấti liệui mới,i côngi nghệi cao,i chii phíi nhâni côngi vài nguyêni vậti liệui tăngi hơni nhiềui soi vớii cỏci sản i phẩm i trướci đõy.
*i Thị i trờng i Châu i Âu i (EU) i
Nhìni tổngi thểi trongi vòngi 5i nămi quai thịi trêng i củai côngi tyi tạii đâyi đượci mởi rộng,i cải sối lượngi lẫni kimi ngạchi xuấti đềui tăng,i chỉi cói nămi 1999i doi sựi suyi giảmi củai cáci thịi trườngi cũi nhưi Anh,i Áoi nêni sối lượngi vài kimi ngạchi xuấti giảmi xuống.i
Nămi 2002,i Tìnhi hìnhi thịi trườngi xấui hơni soi vớii nămi trước,i đói lài doi việci khui vựci
EUi tăngi cườngi cáci biệni phápi phii thuếi quani đốii vớii hàngi hoái xuấti củai Việti nami bêni cạnhi hạni nghạchi vài việci đểi mấti thịi trườngi Đani Mạch,i thịi trêng i chiếmi gầni
5%i tổngi kimi ngạchi xuÊt i khÈu i củai nămi 2001.i Doi hạni chếi quata,i côngi tyi phảii thayi thếi bằngi cáchi giai côngi nhữngi sảni phẩmi phứci tạpi choi cáci đơni vịi liêni doanhi nướci ngoàii nêni sảni lượngi thấpi mài Doanhi thui cũngi giảm.i Ngoàii ra,i Khui vựci EUi còni tăngi cườngi cáci biệni phápi phii thuếi quani nhưi cáci tiêui chuẩni kĩi thuật,i côngi nghệ…Điềui nàyi cũngi làmi giảmi xuÊt i khÈu i i vàoi EU.
Cũngi trongi 5i nămi qua,i Côngi tyi đãi khaii tháci thêmi đượci 1i sối thịi trườngi mớii nhưi thịi trườngi Pháp(trongi 2i nămi 2001,2002),i Aileni (trongi 3i nămi
200,2001,2002),i nhưngi côngi tyi cũngi mấti đii mộti sối thịi trườngi nhưi Áo,i Đani mạch.i Trongi i khui vựci EU,i thịi trườngi Anhi cói thểi đượci xemi lài mộti thịi trườngi khái ổni địnhi vài cúi tiềmi năngi lớni cụngi tyi cúi thểi khaii thỏc,i mặci dựi nămi 1999i Dệt i kim i Đông i Xuân i khụngi xuấti sangi đõy,i nhưngi cỏci nămi 1998,i 2000,i 2001,i 2002i đỏnhi dấui sựi tăngi trưởngi liêni tiếpi cải vềi sối lượngi lẫni kimi ngạchi xuấti khẩu.i Nămi 2000i tăngi 205%i vềi Kimi ngạchi xuÊt i khÈu i i soi vớii nămi 1998,i còni nămi 2001i lài nămi cói mứci tăngi kỉi lụci 314%i soi vớii nămi trướci đú,i cũni nămi 2002i giảm i 40%soi vớii i nămi
2001,i còni nếui soi vớii nămi 2000i thìi tăngi 200%.
*i Thị i trờng i Mỹ i Trướci nămi 2002i thìi hầui nhưi côngi tyi chưai thựci sựi chúi ýi đến,i hầui nhưi khôngi cói kimi ngạchi XKi từi khui vựci này,i nhưngi sangi nămi 2002,i đặci biệti lài kểi từi khii Hiệpi địnhi thươngi mạii Việt_Mĩi đượci thựci thi,i thìi đâyi thựci sựi lài mộti “ĐIỂMi
SÁNG”i trongi hoạti đôngi xuÊt i khÈu i i củai côngi tyi trongi vòngi 5i nămi trởi lạii đây.i
i Thực i trạng i xuất i khẩu i của i Công i ty i Dệt i i kim i i Đông i i Xuân
i Sản i phẩm i chính i của i công i ty
Với i định i hướng i sản i xuất i kinh i doanh i chủ i yếu i là i hướng i ra i thị i trường i quốc i tế i Công i ty i đã i chú i trọng i vào i việc i đa i dạng i hoá i sản i phẩm i đáp i ứng i các i nhu i cầu i đa i dạng i của i các i khách i hàng, i đặc i biệt i với i việc i đầu i tư i vào i công i nghệ i dệt, i hiện i tại i ở i công i ty i có i rất i nhiều i các i kiểu i dệt i khác i nhau. i Hiện i nay i sản i phẩm i của i công i ty i đã i có i mặt i ở i các i khu i vực i Châu i Á, i Châu i Âu, i Châu i Mĩ i
* i Ở i chõu i á, i Nhật i bản i luụn i là i thị i trường i trọng i yếu, i truyền i thống i của i cụng i ty i Khách i hàng i của i công i ty i ở i thị i trường i này i là i các i công i ty: i
Katakura i với i sản i phẩm i chính i là i quần i áo i lót i (Underwears) i và i (T-shirt); i Kafulas i với i sản i phẩm i chính i là i Griđle; i Daiei, i Bandai i (Sản i phẩm i chính i là i T- shirt);i Itochu i (sản i phẩm i chớnhi lài quầni ỏoi trẻi emi vài T-shirt);i Mớtukochi i (SPi chínhi lài quầni áoi lót).
*i Ởi châui âui (EU),i Anhi lài thịi trườngi khái lâui vớii côngi tyi Nightingalenknit i lài khỏchi hàngi củai cụngi ty.i Sản i phẩm i i mài cụngi tyi xuấti sangi thịi trườngi nàyi lài ỏoi T- shirt.i Ngoàii Nightingalenkniti ra,i kháchi hàngi củai côngi tyi còni có:i JSB i (Đani mạch)i vớii sản i phẩm i chớnhi lài quầni ỏoi lúti vài ỏoi T-shirt,i Eminence i (Phỏp)i vớii sản i phẩm i lài quầni ỏoi lúti vài T-shirt;i Franz i Stummer i (củai Úc)i vớii sản i phẩm i lài quầni ỏoi trẻi emi (Childer’wears);i Ebsco i & i Co, i C&A, i Textilen i (củai Đức)i vớii sản i phẩm i lài Underwearsi vài T-shirt.i Sportcat i Irland i (Ailen)i vớii sản i phẩm i chớnhi xuấti sangi đâyi lài Áoi Poloi (Poloi Shirt).
*i Ởi khui vựci Châui Mü,i Mỹi lài thịi trườngi tươngi đốii mớii mài côngi tyi mớii thõmi nhậpi vớii cỏci khỏchi hàngi chớnhi là:i Joy i Atheltic i (sảni phẩm i lài ỏoi T-shirt);i
Forever i 21 i Inc i vớii sản i phẩm i lài Tank-top;i August i Silk i Inc i vớii sản i phẩm i lài Áoi ngủi đờmi (Nightdress),i Blouse,i Camisole,i Panties;i Vivace i Appakel i Inc i vớii sản i phẩm i lài ỏoi T-shirt;i vài cuốii cựngi lài cụngi tyi Children’Place i vớii sản i phẩm i lài quầni ỏoi lúti (Pant).sản i phẩm i củai cụngi tyi đượci xuấti sangi cỏci nướci chủi yếui dướii hìnhi thứci xuấti khẩui trựci tiếp,i chỉi cói mộti sối lượngi rấti nhỏi vài chỉi ởi mộti sối nămi côngi tyi mớii cói xuấti khẩui uỷi thác.
i Những i hoạt i động i mà i công i ty i Dệt i kim i Đông i Xuân i đã i làm i để i thúc i đẩy i hoạt i động i xuÊt i khÈu
đẩy i hoạt i động i xuất i khẩu.
4.1.Nghiên i cứu i thị i trờng i nớc i ngoài
Công i việc i đầu i tiên i của i ngời i làm i kinh i doanh i là i nghiên i cứu i thị i trờng i Nghiên i cứu i thị i trờng i giúp i họ i nắm i vững i các i dặc i điểm i của i thị i trờng i về i chính i trị, i thơng i mại i luật i và i các i chính i sách i liên i quan i Việc i nghiên i cứu i thị i trờng i sẽ i cho i thấy i đó i có i hạn i ngạch i hay i không i có i hạn i ngạch i Nếu i thị i trờng i có i hạn i ngạch i công i ty i phải i xin i pháp i bộ i thơng i mại i cấp i hạn i ngạch i cho i mình i Nếu i han i ngạch i không i đủ i thì i công i ty i công i ty i có i thể i thực i hiên i uỷ i thác i xuất i khẩu i với i công i ty i khác i Nghiên i cứu i thị i trờng i yêu i cầu i nắm i đợc i dung i lơng i thị i trờng, i điều i kiện i cạnh i tranh, i thị i hiếu i tiêu i dùng i Theo i đó i công i ty i phải i nghiên i cứu i cung i ứng i loại i sản i phẩm i mà i mà i thị i trờng i cần i và i công i ty i có i thể i sản i xuất, i nguyên i vật i liệu i sản i xuất, i giá i cả i và i định i mức i chi i phí i cho i một i sản i phẩm. Đối i với i thị i trờng i xuất i khẩu i chính i i của i công i ty i thơng i xuyên i cử i cán i bộ i ddi i công i tác i tham i quan i và i thăm i dò i thị i trờng i Bên i cạnh i đó i công i ty i hối i hợp i quảng i bá i sản i phẩm i sản i phẩm i của i mình i ra i công i chúng i thông i qua i các i kỳ i hội i chợ, i triển i lãm i ở i nớc i ngoài i Hiện i nay i công i ty i có i những i cán i bộ i có i i hộ i chiếu i có i thể i đi i nớc i ngài i ngay i Đăc i biệt i công i ty i còn i có i một i số i cố i vấn i thị i trờng i tơng i đối i có i uy i tín i từ i các i bạn i hàng i i gia i công i quen i thuộc i Đây i là i nguồn i vốn i Marketing i rất i lớn i mà i công i ty i có i đợc i sau i nhiều i quan i hệ i gia i công i với i các i hãng i nớc i ngoài.
4.2.Mở i rộng i quan i hệ i với i khách i hàng i
Mở i rộng i quan i hệ i với i bạn i hàng i nớc i ngoài i là i điều i cơ i bản i để i mở i rộng i thị i tr- ờng i Trong i quá i trình i nhập i khẩu i nguyên i phụ i liệu i phục i vụ i cho i sản i xuất i hàng i xuất i khẩu, i công i ty i cũng i luôn i tim i kiếm i những i đối i tác i mới i có i chất i lợng i nguyên i liệu i cao i hơn, i giá i thành i rẻ i hơn i để i có i thể i giảm i tối i đa i chi i phí i sản i xuất.Và i vì i thế i trong i quá i trình i này i sẽ i có i rất i nhiều i nhân i tố i phát i sinh i vá i các i mối i quan i hệ i mới i nảy i nở. Hiện i nay i công i ty i đang i gia i tăng i tỷ i lệ i hàng i hoá i bán i FOB i Để i bán i đợc i sản i phẩm i công i ty i phải i có i những i bạn i hàng i và i đại i lý i phân i phối i Một i số i lợng i lớn i hàng i bán i FOB i thâm i nhập i vào i những i thị i trờng i sau i khi i công i ty i có i quan i hệ i gia i công i với i những i thị i trờng i đó i Đây i có i thể i là i một i bớc i tiên i đáng i kể i trong i chuyển i dịch i phơng i thức i xuất i khẩu i của i công i ty i Dệt i kim i Đông i Xuân.
4.3 i Nâng i cao i chất i lợng i sản i phẩm
Vấn i đề i chất i lợng i sản i phẩm i là i mối i quan i tâm i hàng i đầu i của i bất i kỳ i ngời i ngời i tiêu i dùng i nào i Để i có i đợc i sản i phẩm i có i uy i tín i nh i ngày i nay, i công i ty i đã i không i ngừng i đổi i mới i công i nghệ, i máy i móc i thiết i bị i và i mở i rộng i dáo i tạo i công i nhân i lành i nghề i bằng i cách i thờng i xuyên i mở i các i lớp i huấn i luyện i dạy i cắt i may i và i nâng i cao i tay i nghề, i một i mặt i bổ i sung i nguồn i lao i động i trực i tiếp, i nâng i cao i trình i độ i công i nhân i và i mẫu i mã i sản i phẩm.
Bên i cạnh i đó i năm i 2001 i công i ty i đã i hoàn i thiện i hệ i thống i quản i lý i chất i lợng i ISO i 90002 i cùng i với i sự i giúp i đỡ i của i trung i tâm i năng i suất i chất i lợng i Việt i Nam i là i VPC i Đi i liền i với i hệ i thống i tiêu i chuẩn i ISO i 9002công i ty i đang i triển i khai i áp i dụng i thêm i hai i hệ i thống i quản i lý i chất i lợng i nữa i là i ISO i 14000 i và i SA i 8000 i ISO i
14000 i là i tiêu i chuẩn i quản i lý i chất i lợng i về i môi i trờng i và i SA i 8000 i là i tiêu i chuẩn i quản i lý i chất i lợng i về i lao i động, i đây i là i chứng i chỉ i do i duy i nhất i một i cơ i quan i cấp i chứng i chỉ i về i chất i lợngcủa i Mỹ i cấp i Cho i nên i các i hãng i may i mặc i của i Mỹ i rất i coi i trọng i những i hệ i thống i quản i lý i chất i lợng i này i Khi i công i ty i hoàn i thành i hệ i thống i ISO i 9002 i thi i công i ty i đã i ký i kết i hợp i đồng i với i nhiều i công i ty i Mỹ.
IV i Đánh i giá i hiệu i quả i hoạt i động i của i công i ty i Dệt i kim i Đông i
i Đánh i giá i chung
Trong i những i năm i vừa i qua i hoạt i động i gia i công i xuất i khẩu i đã i trở i thành i trung i tâm i chính i trong i chiến i lợc i sản i xuất i kinh i doanh i của i công i ty i Dệt i kim i Đông i Xuân i Ngoài i những i thành i tích i đạt i đợc i về i các i chỉ i số i kinh i tế i nh i đã i phân i tích i ở i trên i nh i doanh i thu, i kim i ngạch, i thị i trờng i thì i hoạt i động i gia i công i xuất i khẩu i hàng i may i mặc i đã i có i những i đóng i góp i to i lớn i đối i với i tăng i trởng i và i phát i triển i ngành i công i nghiệp i may i mặc i trong i nớc i tạo i nền i tảng i cho i quá i trình i chuyển i dịch i cơ i cấu i kinh i tế i và i nâng i cao i đời i sống i của i ngời i lao i động i Tuy i nhiên i hiện i nay i tỷ i trọng i xuất i khẩu i trực i tiếp i chiếm i hơn i 90%, i thị i trờng i đòi i hỏi i cao i về i chất i lợng, i quy i cách i mẫu i mã, i sản i phẩm i đa i dạnh i thời i hạn i giao i hàng i nghiêm i nghặt i và i khả i năng i cạnh i tranh i cao, i Công i ty i không i ngừng i đầu i t i trang i thiết i bị i hiện i đại i và i công i nghệ i mới i tiên i tiến i để i đáp i ứng i đợc i yêu i cầu i này.
2 i Những i thuận i lợi i của i công i ty i Dệt i kim i Đông i Xuân i
Là i một i doanh i nghiệp i lớn i ở i thành i phố i Hà i Nội i cùng i với i truyền i thông i sản i xuất i gần i 45 i năm i của i mình, i công i ty i Dệt i kim i Đông i Xuân i đã i gặt i hát i đợc i nhièu i thành i công i trong i sản i xuất i kinh i doanh i Lợi i nhuận i của i công i ty i ngày i một i tăng i lên, i tiền i lơng i của i công i nhân i ngày i càng i cải i thiện i Trên i thơng i trờng i công i ty i tạo i đợc i nhiều i bạn i hàng i trong i và i ngoài i nớc i Sản i phẩm i của i công i ty i bngày i càng i đợc i nhiều i ngời i tiêu i dùng i yêu i thích, i các i bạn i hàng i ký i kết i đợc i nhiều i bạn i hàng i tiêu i thụ i Kim i ngạch i xuất i khẩu i của i công i ty i chiếm i tới i hơn i 73 i % i sản i lợng i tiêu i thụ i Với i quy i mô i hiện i nay i với i khoảng i 1500 i lao i động i Công i ty i đã i góp i phần i vào i giải i quyết i công i ăn i việc i làm i cho i số i lơng i lao i đôngj i trong i thành i phố i và i các i tỉnh i khác i trong i nớc.Chất i l- ợng i sản i phẩm i ngày i càng i cao, i đa i dạng i về i mẫu i mã, i chủng i loại i chinh i phục i lại i lòng i tin i của i khách i hàng. Đội i ngũ i công i nhân i của i công i ty i đợc i đào i tạo i một i cách i có i hệ i thống, i có i tay i nghề i cao i đã i góp i phần i tích i cực i trong i việc i áp i dụng i các i thành i tựu i khoa i học i kỹ i thuật i Tiếp i nhận i và i vận i hành i tốt i các i thiết i bị i tiên i tiến i đảm i bảo i cho i việc i nâng i caochất i lợng i sản i phẩm, i hạ i giá i thành i dẫn i đến i nâng i cao i chất i lợng i sản i phẩm. Đội i ngũ i cán i bộ i quản i lý i của i công i ty i có i trình i độ i học i vấn i cao,có i kinh i nghiệm i quản i lý, i năng i nổ i nhiệt i tình i trong i công i tác i đã i giúp i cho i doanh i nghiệp i định i đợc i sản i xuất i và i đi i đến i tăng i trởng i mạnh i Công i ty i đã i cải i tiến i và i đổi i mới i đúng i lúc, i đúng i hớng i nên i đã i tạo i ra i đợc i bộ i máy i chỉ i huy i tơng i đối i gọn i nhẹ, i năng i động, i có i hiệu i quả i trong i quản i lý, i góp i phần i điều i hành i tốt i hơn i trong i việc i thay i đổi i cải i tiến i và i nâng i cao i chất i lợng i sản i phẩm.
Công i ty i đã i phát i động i nhiều i đợt i thi i đua i ngắn i ngày, i dài i ngày i phục i vụ i kịp i thời i cho i các i lô i hàng i xuất i khẩu i đảm i bảo i đúng i thời i hạn i giao i hàng i Công i ty i đã i phát i động i phong i trào i luyện i tay i nghề i thợ i giỏi, i phong i trào i lao i động i có i văn i hoá.
Từ i ngày i đất i nớc i đổi i mới, i định i hớng i theo i nền i kinh i tế i thị i trờng i đã i tạo i ra i sự i sáng i tạo i cho i công i ty, i đem i lại i lợi i nhuận i ngày i càng i cao i Mỗi i năm i công i ty i đều i thực i hiện i nộp i thuế i đày i đủ, i đúng i hạn i cho i nhà i nớc. Đảm i bảo i đợc i chữ i tín i với i khách i hàng i nên i thị i trờng i của i công i ty i ngày i càng i đợc i mở i rộng i giúp i tăng i kim i ngạch i xuất i khẩu i và i tăng i lợi i nhuận i Công i ty i rất i chú i trọng i đến i việc i đầu i t i đổi i mới i công i nghệ i để i chiếm i lĩnh i thị i trờng i Công i tác i đào i tạo, i bồi i dỡng i cán i bộ i đợc i công i ty i thực i hiện i thờng i xuyên, i việc i sắp i xếp i bố i trí i cán i bộ i hợp i lý, i đúng i chức i năng, i phát i huy i tối i đa i khả i năng i của i họ i giúp i cho i hoạt i động i kinh i doanh i của i công i ty i có i hiêu i quả i hơn.
3 Những i nguyên i nhân i kìm i hãm i sự i phát i triển i hoạt i động i xuất i khẩu i ở i công i ty i Dệt i kim i Đông i Xuân i
3.1 i Vốn i đầu i t i và i cơ i sở i vật i chất i phục i vụ i sản i xuất i
Thiết i bị i công i nghệ i của i công i ty i tuy i đã i đợc i đầu i t i nhng i vẫn i thiếu i đồng i bộ i và i lạc i hậu i Do i đó i i hạn i chế i việc i phát i huy i năng i lực i sản i xuất i của i công i ty i trên i nhiều i mặt i khả i năng i cạnh i tranh i bị i hạn i chế i Thiếu i vốn i là i căn i bệnh i trầm i trọng i đối i với i nền i kinh i tế i Song i với i các i doanh i nghiệp i ở i các i nớc i đang i phát i triển i nh i nớc i ta i thì i đó i là i một i gánh i nặng i trên i vai i những i ngời i lãng i đạo i doanh i nghiệp i Hiện i nay i công i ty i Dệt i kim i Đông i Xuân i đợc i nhà i nớc i cấp i khoảng i 70 i % i vốn i lu i động i còn i lại i doanh i nghiệp i tự i bổ i sung i hoặc i vay i vốn i phục i vụ i sản i xuất i kinh i doanh i Đến i nay i lãi i suất i ngân i hàng i tuy i đã i giảm i nhều i so i với i trớc i cho i vay i lớn i hoặch i dài i hạn i quá i thấp i trong i tổng i d i nợ i cho i vay.Do i vậy i công i ty i không i có i điều i kiện i đợc i hởng i lãi i suất i cho i vay i dài i hạn i và i khoảng i cách i giữa i lãi i suất i vay i bằng i đồng i nội i tệ i và i đồng i ngoại i tệ i quá i chênh i lệch i nên i công i ty i khó i tiếp i cậnvới i vôn i ngân i hàng i Trong i khi i đó i các i khoản i vay i tín i dụng i u i đãi i của i hà i nớchay i nớc i ngoài i với i lãi i suất i thấp i không i dẽ i dàng i có i đợc i vì i vây i khả i năng i đầu i t i đổi i mới i thiết i bị i công i nghệ i của i công i ty i còn i hạn i chế.
Cùng i với i sự i phát i triển i ồ i ạt i của i ngành i công i nghiệp i dệt i may i Việt i Nam i cũng i nh i ở i các i nớc i Đông i Nam i á i mà i đặc i biệt i là i Thái i Lan i Công i ty i đã i và i đang i phải i đối i mặt i với i sức i cạnh i tranh i lớn i từ i bên i ngoài i Số i lợng i hàng i may i mặc i có i hạn i do i chỉ i đợc i
Bộ i Thơng i mại i Việt i Nam i phân i bổ i hạn i ngạch i cho i các i sản i phẩm i công i ty i trong i từng i thị i trờng.
3.2 i Công i tác i điều i tra i nghiên i cứu i thị i trờng i và i lựa i chọn i đối i tác i
Hiện i nay i công i tác i điều i tra i nghiên i cứu i thị i trờng i vẫn i còn i đợc i quan i tâm i nh- ng i cha i đúng i mức i nên i công i ty i đã i gặp i nhiều i khó i khăn i trong i việc i mở i rộng i thị i trờng i và i tìm i kiếm i thị i trờng i mới i Những i thông i tin i mà i công i ty i thu i thập i đợc i còn i hạn i chế i và i thiếu i chính i xác i và i vì i thế i trong i điều i kiện i cạnh i tranh i hiện i nay i công i ty i phải i đối i mặt i với i việc i thu i hẹp i thị i trờng i xuất i khẩu i và i mất i dần i các i bạn i hàng i truyền i thống i nếu i công i ty i không i có i biệp i pháp i tích i cực i hơn.
Phần i lớn i hạn i ngạch i xuất i khẩu i của i công i ty i do i Bộ i Thơng i Mại i phân i bổ i và i thuộc i về i thị i trờng i có i hạn i ngạch i EU, i Mỹ i Công i ty i thờng i gặp i khó i khăn i trong i việc i lựa i chọn i bạn i hàng i xuất i khẩu i
3.3 i Nguyên i vật i liệu i phục i vụ i sản i xuất.
- i Quản i lý i định i mức i nguyên i phụ i liệu
Trong i thực i tế i khó i có i thể i tiêu i chuẩn i hoá i cho i hàng i trăm i mặt i hàng i với i nhiều i mẫu i mã i chủng i loại i khác i nhau i Đây i là i vấn i đề i phức i tạp i trong i việc i duyệt i định i mức i sử i dụng i nguyên i phụ i liệu i gia i công i của i các i hợp i đồng i gia i công i xuất i khẩu i của i công i ty i Hiện i nay i i chúng i ta i mới i có i biên i pháp i tình i thế i là i giao i cho i Giám i đốc i doanh i nghiệp i tự i chịu i trách i nhiệm i về i định i mức i sử i dụng i nguyên i phụ i liệu.
- i Dụng i cụ i vật i t i tiêu i hao i trong i quá i trình i phục i vụ i gia i công i xuất i khẩu.
Trong i quá i trình i gia i công i sản i xuất i các i mặt i hàng i may i mặc i bên i đăt i gia i công i thờng i phải i cung i cấp i không i tính i tiền i một i số i dụng i cụ i vật i t i nh i phụ i tùng i máy i móc, i bút i vẽ, i giấy i mẫu i Số i dụng i cụ i này i sau i khoi i kết i thúc i hợp i đồng i thờng i không i còn i nguyên i vẹn i mà i đã i tiêu i hao i trong i quá i trình i sản i xuất i Tuy i nhiên i do i cha i có i quy i định i này i nên i cơ i quan i thuế i đã i tính i thuế i nhập i khẩu i đối i với i dụng i cụ i vật i t i này i Nhiều i doanh i nhiệp i đã i kiến i nghị i Nhà i nớc i sớm i có i quy i chế i hợp i lý i đẻ i tránh i thiệt i thòi i cho i doanh i nghiệp.
- i Xử i lý i phế i liệu i và i nguyên i vật i liệu i thừa i khi i thanh i lý i hợp i đồng Đây i là i vấn i đề i khá i nan i giải, i theo i báo i cáo i của i các i doanh i nghiệp i các i phế i liệu i sau i khi i gia i công i nh: i dao i cắt, i vải i vụn, i nhãn i mác i hàng i hoá, i bán i thành i phẩm i không i đạt i tiêu i chuẩn i phải i loại i bỏ i bên i nớc i ngoài i gửi i bù i không i lấy i lại cùng i một i số i nguyên i vật i liệu i thừa i sau i khi i thanh i lý i hợp i đồnghiện i nay i cha i có i biện i pháp i nào i xử i lý i thích i hợp i Số i hàng i hoá i này i bên i gia i công i không i yêu i cầu i tái i xuất i và i xin i giao i lại i cho i ta i không i tính i tiền i Một i nghịch i lý i là i ở i chổ i doanh i nghiệp i tiếp i nhận i không i biết i dùng i vào i việc i gì i và i phải i chịu i thuế i nhập i khẩu i đối i với i lô i hàng i phế i liệu i đó i Một i số i đa i ra i phơng i án i huỷ i có i sự i chứng i kiến i của i cơ i quan i hải i quan i nhng i chi i phí i để i huỷ i cũng i nh i tác i hại i về i môi i trờng i sau i khi i huỷ i đã i gây i không i ít i khó i khăn i cho i doanh i nghiệp
- i Nguồn i nguyên i liệu i chủ i yếu i phải i nhập i ngoại i
Khó i khăn i này i có i thể i xuất i phát i từ i nguyên i nhân i khách i quan i là i cơ i sở i sản i xuất i nguyên i phụ i liệu i trong i nớc i cho i ngành i may i còn i rất i non i yếu i Vải i sản i xuất i trong i nớc i còn i hạn i chế, i chất i lơng i cha i cao, i mẫu i mã i chủng i loại i ít, i mặt i hàng i đơn i điệu, i màu i sắc i không i đảm i bảo i độ i bền i màu i Còn i phụ i liệu i trong i nớc i thì i nhìn i chung i i chỉ i mới i có i sản i phẩm i chỉ i Total i của i công i ty i Phong i Phú i và i bông i tấm i của i Vicomolsan.
3.4 i Khó i khăn i từ i khía i cạnh i sản i xuất i và i con i ngời
Trình i độ i tay i nghề i của i công i nhân i còn i ở i mức i trung i bình i khá, i mà i chất i lợng i của i sản i phẩm i may i mặc i phụ i thuộc i vào i chính i sự i khéo i léo i và i tay i nghề i của i công i nhân i Công i nhân i giỏi i ngày i càng i tăng i nhờ i chính i sách i đãi i ngộ i của i Công i ty.
- i Mẫu i mã i sản i phẩm i may i mặc i còn i nghèo i nàn: i Mặc i dù i công i ty i đã i có i cố i gắng i thiết i kế i mẫu i nhng i không i phát i huy i đợc i hiệu i quả, i mẫu i mã i quá i nghèo i nàn, i công i ty i phải i sản i xuất i những i mặt i hàng i đã i có i mốt i sẵn i có i của i đối i tác i do i đó i phần i nào i hạn i chế i những i cơ i hội i đến i với i công i ty i
- i Khó i khăn i trong i việc i định i giá i gia i công i xuất i khẩu: i Việc i tính i toán i để i có i thể i đa i ra i mức i giá i đối i với i bên i nhận i gia i công i để i có i thể i đảm i bảo i trang i trải i đợc i các i chi i phí i và i có i lãi i Trong i xu i thế i cạnh i tranh i ngày i càng i khốc i liệt i thì i các i doanh i nghiệp i đều i muốn i đa i ra i mức i giá i thấp i nhất, i đồng i thời i có i hiệu i quả i đối i với i doanh i nghiệp i mình i Do i đó i việc i có i thể i hạ i thấp i chi i phí i trong i đơn i giá i là i hết i sức i khó i khăn
i Mục i tiêu i và i phơng i hớng i phát i triển i xuất i khẩu i của i Việt i Nam i nói i
i Mục i tiêu
Công i ty i Dệt i kim i Đông i Xuân i là i một i đơn i vị i hạch i toán i độc i lập, i vì i vậy i mà i lợi i nhuận i cao i luôn i là i mục i tiêu i hàng i đầu i Để i đạt i đợc i mục i tiêu i này i Công i ty i phấn i đấp i phát i triển i hoạt i động i kinh i doanh i xuất i khẩu, i giữ i vững i và i phát i triển i thị i trờng i tiêu i thụ, i khai i tác i tốt i nguồn i hàng, i tiết i kiệm i chi i phí i và i sử i dụng i vốn i có i hiệu i quả, i tăng i vòng i quay i của i vốn, i bảo i toàn i và i phát i triển i vốn i kinh i doanh.
Trong i hoạt i động i kinh i doanh i hiện i nay, i lợi i nhuận i không i phải i là i mục i tiêu i duy i nhất i mà i việc i phấn i đấu i để i tối i đa i hoá i lợi i nhuận i phải i đồng i nghĩa i với i tối i đa i hoá i các i lợi i ích i kinh i tế, i Công i ty i phải i đảm i bảo i an i ninh i và i chủ i quyền i quốc i gia, i bảo i vệ i môi i trờng, i phúc i lợi i xã i hội,… i Kết i hợp i hài i hoà i giữa i mục i tiêu i riêng i của i Công i ty i với i mục i tiêu i chung i của i xã i hội.
Mục i tiêu i chiến i lợc i dài i hạn i của i Công i ty i đối i với i mặt i hàng i may i mặc i xuất i khẩu i là i mở i rộng i quy i mô i kinh i doanh, i tiến i hành i liên i doanh i liên i kết, i thiết i lập i mối i quan i hệ i chặt i chẽ i với i các i đơn i vị i kinh i tế i trong i và i ngoài i nớc, i nâng i cao i vị i thế i vai i trò i là i nhà i cung i cấp i cũng i nh i nhà i tiêu i thụ i của i thị i trờng i trong i nớc i và i nớc i ngoài i
Bảng i 9: i Một i số i chỉ i tiêu, i kế i hoạch i trong i năm i i 2003
II i NhËp i khÈu 3.792.000 i i i i i i i (Nguồn: i Do i phòng i kế i hoạch i của i Công i ty i cung i cấp)
i Phơng i hớng i phát i triển i mặt i hàng i may i mặc i xuất i khẩu i của i Việt i Nam
ý i thức i đợc i vị i trí i quan i trọng i của i mặt i hàng i may i mặc i xuất i khẩu i trong i chiến i lợc i xuất i khẩu i mấy i năm i vừa i qua, i đồng i thời i qua i phân i tích i ở i chơng i I i chúng i ta i đã i thấy i đây i là i một i mặt i hàng i rất i có i triển i vọng i phát i triển i trong i thời i gian i tới i Tổng i Công i ty i may i Việt i Nam i đã i liên i tục i tổ i chức i các i cuộc i hội i thảo i về i phát i triển i thị i tr- ờng i hàng i may i mặc i Việt i Nam i Hội i thảo i đã i thu i hút i đợc i rất i nhiều i nhà i doanh i nghiệp i sản i xuất i và i xuất i khẩu i hàng i may i mặc, i đồng i thời i cũng i thu i đợc i nhiều i ý i kiến i quý i báu i Hội i thảo i đã i đa i ra i đợc i định i hớng i phát i triển i mặt i hàng i may i mặc i xuất i khÈu i nh÷ng i n¨m i tíi, i cô i thÓ:
- i Khai i thác i hiệu i quả i hơn i các i thị i trờng i hiện i có i nh i EU i (thị i trờng i hạn i ngạch) i Tìm i khách i hàng i EU i để i giảm i trung i gian, i chuyển i sang i xuất i khẩu i trực i tiếp, i chuyển i dần i từ i gia i công i sang i thơng i mại.
- i Đẩy i mạnh i thâm i nhập i thị i trờng i lớn i nh i Bắc i Mỹ i và i Mỹ i (lập i văn i phòng i đại i diện i nghiên i cứu i và i cung i cấp i thông i tin i về i khách i hàng i và i mặt i hàng i có i thế i mạnh, i nghiên i cứu i về i luật i lệ, i thủ i tục i tập i quán).
- i Khôi i phục i thị i trờng i truyền i thống i thuộc i Liên i Xô i cũ i và i Đông i Âu i (lấy i các i doanh i nghiệp i dã i có i sản i phẩm i tiêu i thụ i tại i các i thị i trờng i này i làm i nòng i cốt i để i mở i rộng i thị i phần).
- i Mở i rộng i quan i hệ i buôn i bán i với i các i nớc i trong i khu i vực i ASEAN, i Châu i á- Thái i Bình i Dơng i (APEC), i từng i bớc i hội i nhập i với i khối i mậu i dịch i tự i do i ASEAN i (AFTA) i và i tổ i chức i thơng i mại i thế i giới i (WTO).
Bộ i Công i nghiệp i xây i dựng i kế i hoạch i phát i triển i công i nghiệp i dệt i may i đến i năm i 2010 i đạt i 5 i tỷ i USD i Nó i là i chỉ i tiêu i quan i trọng i mà i ngành i dệt i may i đang i nỗ i lực i thực i hiện i để i tới i năm i 2005 i có i thể i xuất i khẩu i hàng i tỷ i USD i sản i phẩm i may, i đồng i thời i đáp i ứng i 60 i -70% i tiêu i dùng i trong i nớc i với i giá i rẻ, i chất i lợng i cao, i ngành i may i sẽ i đi i dần i vào i xuất i khẩu i trực i tiếp, i thay i thế i dần i gia i công, i đứng i vững i trên i thị i trờng i thế i giới i bằng i cách i nâng i dần i uy i tín i của i sản i phẩm i đợc i làm i tại i Việt i Nam.
Dự i báo i về i xuất i khẩu i hàng i may i mặc i sang i các i thị i trờng i năm i tới i nh i sau:
Bảng i 10: i Dự i báo i xuất i khẩu i hàng i may i mặc i Việt i Nam
STT Thị i trờng i xuất i khẩu i hàng i may i mặc i (Triệu i sản i phẩm)
Tổng i kim i ngạch i (triệu i USD) 2600 4000 i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i (Nguồn: i Tạp i chí i thơng i mại)
- i Không i ngừng i đầu i t i mở i rộng, i nâng i cao i công i suất i nhà i máy.
- i Đầu i t i cho i các i hoạt i động i nghiên i cứu i thị i trờng i trong i và i ngoài i nớc.
- i Đa i dạng i hoá i và i nâng i cao i chất i lợng i sản i phẩm.
- i Mỗi i nhà i sản i xuất i phải i tạo i ra i đợc i một i nhãn i hiệu i sản i phẩm i của i riêng i mình, i giảm i gia i công.
- i Đẩy i mạnh i công i tác i nghiên i cứu i thời i trang, i đa i ra i những i mẫu i mốt i kết i hợp i hài i hoà i giữa i tính i dân i tộc i và i hiện i đại.
i Xu i hớng i dịch i chuyển i hàng i may i mặc
Hiện i nay i ngành i may i mặc i ở i nhiều i trên i thế i giới i đã i trở i thành i ngành i xuất i khẩu i mũi i nhọn i Các i nớc i láng i giềng i chũng i ra i cũng i có i những i nớc i nh i Trung i Quốc, i Hồng i Kông, i Đài i Loan, i là i các i nớc i có i ngành i may i phát i triển, i theo i số i liệu i thì i kim i ngạch i xuất i khẩu i hàng i may i mặc i của:
- i Trung i Quốc i là : i 13,75 i tỷ i USD.
Theo i đánh i giá i của i các i chuyên i gia i thuộc i tổ i chức i phát i triển i của i liên i hợp i quốc i (UNIDO) i thì i trong i những i năm i 80, i ngành i công i nghiệp i may i mặc i của i các i n- ớc i Châu i á i mà i trớc i hết i là i khu i vực i Đông i Nam i á i phát i triển i với i tốc i độ i cao i Tỷ i trọng i các i nớc i Châu i ái trong i sản i xuất i hầu i hết i các i nhóm i sản i phẩm i chính i đều i tăng, i trong i khi i đó i tỷ i trọng i của i các i nớc i Đức, i Pháp, i Italia i vẫn i là i những i nớc i sản i xuất i và i xuất i khẩu i chủ i yếu i trên i thế i giới i Các i nớc i Châu i á i đang i đi i đầu i trong i lĩnh i vực i này i là i Trung i Quốc, i Hồng i Kông, i Đài i Loan i Cùng i với i việc i áp i dụng i kỹ i thusật i và i công i nghệ i tiên i tiến i vào i trong i ngành i sản i xuất i hàng i may i mặc, i các i nớc i Châu i ái biết i tận i dụng i nguồn i nhân i lực i dồi i dào i trong i khu i vực i để i mở i cửa i và i phát i triển i sản i xuất.
Do i đặc i điểm i của i ngành i may i mặc i là i cần i nhiều i lao i động i sống, i nhng i giữa i các i khu i vực, i giữa i các i nớc i trong i khu i vực i có i khoảng i cách i rất i xa i nhau i về i chi i phí i tiền i công i trên i giờ i lao i động.
Ngành i công i nghiệp i may i sẽ i chuyển i dần i sang i khu i vực i Châu i á, i nơi i có i lu i l- ợng i lao i động i dồi i dào, i chi i phí i tiền i công i thấp i Và i nh i vậy i các i nớc i công i nghiệp i phát i triển i sẽ i tập i trung i nhân i lực i vào i các i ngành i sản i xuất i có i kỹ i thuật i cao i và i công i nghệ i tiên i tiến.
Ngày i nay, i các i nớc i NIC i Châu i á i đã i có i xu i hớng i dịch i chuyển i ngành i sản i xuất i này i sang i các i nớc i mới i phát i triển i nh i Indonexia, i Băngladesh, i Việt i Nam i Ví i dụ i năm i 1988 i Nam i Triều i Tiên i có i 18 i hàng i sản i xuất i quần i áo i may i sẵn i của i mình i ra i nớc i ngoài i còn i Hồng i Kông i thì i đa i hầu i hết i các i hàng i sản i xuất i quần i áo i may i sẵn i của i mình i ra i nớc i ngoài.
Từ i những i phân i tích i trên i cho i ta i thấy i xu i hớng i phát i triển i của i ngành i hàng i may i mặc i sản i xuất i sẽ i phát i triển i mạnh i ở i các i nớc i đang i và i mới i phát i triển i Các i nớc i Châu i ái là i những i nớc i sẽ i có i hàng i may i sẵn i xuất i khẩu i chính i thế i giới, i còn i các i nớc i phát i triển i chủ i yếu i là i nhập i khẩu.
Việt i Nam i nằm i trong i khu i vực i Châu i á i cũng i hội i tụ i đợc i u i thế i của i mình i để i có i thể i phát i triển i đợc i ngành i may i mặc i cũng i nh i xuất i khẩu i ra i thị i trờng i thế i giới.
i Phơng i hớng i phát i triển i mặt i hàng i may i mặc i xuất i khẩu i của i Công i ty i
Mặt i hàng i may i mặc i xuất i khẩu i hiện i nay i đang i đợc i coi i là i mặt i hàng i xuất i khẩu i chủ i lực i của i Công i ty i bởi i nó i đem i lại i cho i Công i ty i khoản i thu i ngoại i tệ i lớn i bên i cạnh i việc i giải i quyết i tốt i công i ăn i việc i làm, i khai i thác i lợi i thế i và i nguồn i lực i sẵn i có i Tuy i nhiên, i kết i quả i đạt i đợc i của i hoạt i động i xuất i khẩu i hàng i may i mặc i thời i gian i qua i vẫn i cha i phản i ánh i hết i đợc i khả i năng i phát i triển i của i nó i Cũng i nh i phơng i hớng i chung i của i thị i trờng i xuất i khẩu i hàng i may i mặc i của i cả i nớc, i Công i ty i đang i từng i bớc i chấn i chỉnh i lại i cách i thức i tiến i hành i sản i xuất i - i xuất i khẩu i mặt i hàng i này i nhằm i đem i lại i hiệu i quả i và i phù i hợp i với i xu i thế i mới:
- i Tìm i kiếm i khách i hàng i nớc i ngoài, i từng i bớc i giảm i dần i làm i hàng i gia i công i theo i loại i hình i nhận i nguyên i liệu i giao i thành i phẩm, i mà i tiến i tới i mua i đứt i bán i đoạn i Với i hình i thức i này, i Công i ty i có i thể i tăng i lợi i nhuận, i đồng i thời i Công i ty i phải i triệt i để i nguồn i nguyên i liệu i trong i nớc i thay i thế i nhập i khẩu, i giảm i đợc i giá i thành, i nâng i cao i khả i năng i cạnh i tranh i trên i thị i trờng.
- i Luôn i quan i tâm i đổi i mới i trang i thiết i bị, i máy i móc, i nhà i xởng i để i mở i rộng i năng i lực i sản i xuất, i nâng i cao i chất i lợng i sản i phẩm, i nâng i cao i năng i suất i lao i động.
- i Đa i dạng i hoá i thị i trờng i và i hàng i bạn i hàng i xuất i khẩu, i tích i cực i tìm i kiếm i các i thị i trờng i mới, i đặc i biệt i là i các i thị i trờng i phi i hạn i ngạch i để i đẩy i mạnh i khối i lợng i xuất i khẩu i Mặt i khác, i cần i phải i cải i tiến i một i bớc i trong i quan i hệ i bạn i hàng, i làm i hàng i gia i công i hay i xuất i khẩu i trực i tiếp, i hạn i chế i qua i Công i ty i trung i gian i Hầu i hết i các i hợp i đồng i gia i công i của i Công i ty i đều i phải i thông i qua i các i Công i ty i trung i gian i nớc i ngoài i nh i Hồng i Kông, i Đài i Loan, i Singapore i Sau i đó i hàng i mới i đợc i xuất i khẩu i đi i các i thị i trờng i khác i dẫn i tới i việc i lợi i nhuận i bị i chia i sẻ, i hiệu i quả i kinh i doanh i không i cao, i cha i kể i tới i Công i ty i mất i quyền i là i chủ i nhân i sản i xuất i ra i lô i hàng i đó i Do i vậy, i uy i tín, i nhãn i mác i sản i phẩm i của i Công i ty i không i đợc i thị i trờng i quốc i tế i biết i đến, i về i lâu i dài i việc i này i gây i hậu i quả i nghiêm i trọng i đối i với i sự i phát i triển i của i Công i ty.
- i Đội i ngũ i cán i bộ i cần i phải i đi i sâu i nghiên i cứu i mẫu i mốt i và i nắm i bắt i đợc i thị i hiếu i của i khách i hàng, i đặc i biệt i là i giới i trẻ, i vì i đây i là i lực i lợng i không i nhỏ i tiêu i thụ i hàng i may i mặc i trên i thế i giới.
Tiếp i tục i xây i dựng i mặt i hàng i xuất i khẩu i nh i là i mặt i hàng i chủ i lực i số i 1 i để i ổn i định i một i phần i kế i hoạch i kim i ngạch, i bằng i nỗ i lực i đẩy i nhanh i sản i xuất i và i xuất i khẩu i trực i tiếp i dần i ổn i định i sản i xuất i và i giữ i vững i thị i trờng i Tăng i cờng i mối i liên i kết i kinh i tế i - i kỹ i thuật i với i các i tổ i chức i kinh i tế i và i cơ i quan i hữu i quan, i mở i rộng i quan i hệ i bạn i hàng, i tạo i thế i cân i bằng, i vững i chắc i trong i kinh i doanh i Tranh i thủ i mọi i cơ i hội i nhận i gia i công i xuất i khẩu i và i học i hỏi i nâng i cao i trình i độ i nhằm i cho i mặt i hàn i may i mặc i của i Công i ty i ngày i càng i phát i triển.
i Một i số i biện i pháp i chủ i yếu i để i đẩy i mạnh i xuất i khẩu i tại i Công i ty i Dệt i kim i Đông i Xu©n
i Cần i có i quy i chế i phù i hợp i trong i kinh i doanh i xuất i khẩu
- i Vấn i đề i vốn i trong i kinh i doanh i là i cực i kỳ i quan i trọng, i không i phải i Công i ty i nào i cũng i có i sẵn i nhiều i vốn i để i bất i cứ i lúc i nào i cũng i sẵn i sàng i thực i hiện i đợc i các i hợp i đồng i lớn i nhỏ i của i khách i hàng, i vì i vậy i mà i đôi i khi i Công i ty i phải i chịu i mất i đi i những i hợp i đồng i lớn i do i không i có i đủ i vốn i Để i thực i hiện i đợc i chiến i lợc i đa i dạng i hoá i sản i phẩm, i nâng i cao i chất i lợng i hàng i hoá i thì i việc i đầu i t i phát i triển i cơ i sở i vật i chất i cho i kinh i doanh, i bổ i sung i vốn i lu i động i là i một i đòi i hỏi i lớn i mang i tính i cấp i bách i Mặt i khác i Công i ty i nên i có i những i ngoại i tệ i gia i hạn i thời i gian i thu i hồi i vốn, i phải i mềm i dẻo i linh i hoạt i hơn i trong i công i tác i quản i lý i khuyến i khích i các i phòng i sử i dụng i vốn i tự i có i của i Công i ty i với i lãi i suất i thấp i hơn i với i lãi i suất i của i ngân i hàng.
- i Công i ty i cần i thực i hiện i cơ i chế i khoán i một i cách i triệt i để: Để i các i phòng, i các i xí i nghiệp i có i mục i tiêu i phấn i đấu i rõ i ràng, i để i có i cơ i sở i đánh i giá i hiệu i quả i kinh i doanh i của i từng i phòng i cũng i nh i lấy i đó i làm i căn i cứ i để i đề i ra i mức i thởng i phạt i công i minh, i hiện i nay i Công i ty i đã i thực i hiện i khoán i thu i nhập i theo i doanh i số i xuất i nhập i khẩu, i kim i ngạch, i lãi, i Đây i là i hình i thức i tiến i bộ i làm i cho i các i phòng i quan i tâm i sát i sao i tới i hiệu i quả i kinh i doanh i của i phòng i mình.
Thông i qua i việc i khoán i các i chỉ i tiêu i trên i cơ i sở i chỉ i tiêu i kế i hoạch i năm i của i Công i ty, i đã i buộc i các i phòng i phải i kinh i doanh i đủ i các i hình i thức i và i có i hiệu i quả i Nếu i chỉ i khoản i hai i chỉ i tiêu i kim i ngạch i và i lãi i thì i các i phòng i chỉ i cần i phát i triển i hình i thức i xuất i khẩu i ủy i thác i cũng i hoàn i thành i đợc, i nhng i khi i khoán i chỉ i tiêu i doanh i số i thì i bắt i buộc i các i phòng i phải i có i hình i thức i tự i doanh, i phải i hạch i toán i doanh i số i cho i kim i ngạch, i giá i mua, i các i chi i phí i sao i cho i sau i thời i gian i khoán i sẽ i đạt i đợc i các i chỉ i tiêu i giao i khoán.
Do i đó i Công i ty i cũng i phải i có i quy i chế i tạo i điều i kiện i tự i chủ i trong i kinh i doanh i cho i từng i phòng i Ví i dụ i nh i giao i vốn i cho i các i phòng i kinh i doanh i để i các i phòng i phát i huy i tính i tự i chủ i trong i kinh i doanh i nhng i chịu i sự i quản i lý i của i Công i ty i say i một i thời i gian i nhất i định i nào i đó i kiểm i tra i lại i Giao i cho i trởng i phòng i quyền i tự i quyết i định i thực i hiện i cho i từng i phơng i án i kinh i doanh.
- i Công i ty i cần i có i quy i chế i thởng i phạt i rõ i ràng. Đây i là i động i lực i thúc i đẩy i kinh i doanh i xuất i khẩu i hơn i nữa, i thu i ngoại i tệ, i tạo i môi i trờng i khuyến i khích i các i phòng i tự i chủ i kinh i doanh, i không i dựa i dẫm i phó i mặc i cho i nhau i tăng i cờng i khả i năng i điều i hành i quản i lý, i thống i nhất i hành i động i với i phó i phòng i vì i mục i tiêu i chung i của i Công i ty i Công i ty i cần i đa i ra i mức i thởng i phù i hợp i với i khả i năng i của i cán i bộ i kinh i doanh i hơn, i kịp i thời i ngay i sau i khi i hạch i toán i lỗ i lãi i của i từng i lô i hàng i để i cá i nhân i của i Công i ty i tin i tởng i nhận i thấy i ngay i đợc i lợi i ích i trực i tiếp i do i nỗ i lực i của i mình i và i từ i đó i dám i chịu i trách i nhiệm i về i hoạt i động i kinh i doanh i của i m×nh.
i Đẩy i mạnh i công i tác i nghiên i cứu i thị i trờng
Thị i trờng i luôn i là i yếu i tố i quan i trọng i hàng i đầu i trong i việc i đẩy i mạnh i sản i xuất i và i xuất i khẩu i hàng i may i mặc i của i Công i ty i Trong i thời i gian i qua, i công i tác i nghiên i cứu i thị i trờng i cha i đợc i Công i ty i đầu i t i một i cách i thoả i đáng, i đó i là i một i thiếu i sót i trong i mà i Công i ty i cần i khắc i phục i Trớc i hết, i Công i ty i cần i khắc i phục i đợc i thị i tr- ờng i định i hớng, i tức i là i thị i trờng i mà i Công i ty i đã i định i kinh i doanh, i hoặc i sẽ i mở i rộng i thị i trờng i trong i tơng i lai, i thị i trờng i mà i Công i ty i có i khả i năng i thâm i nhập i và i đem i lại i hiệu i quả i cao i Qua i việc i nghiên i cứu i các i thông i tin i cụ i thể i trên i thị i trờng i và i qua i kết i quả i hoạt i động i của i Công i ty, i theo i tôi i trong i thời i gian i tới i Công i ty i vẫn i nên i lựa i chọn i thị i trờng i định i hớng i - i thị i trờng i chính i là i EU i Bởi i vì i thị i trờng i EU i là i thị i trờng i lớn i (trên i 375 i triệu i ngời), i sự i tiêu i dùng i khá i cao, i hơn i nữa i mặt i hàng i may i mặc i của i Công i ty i xuất i khẩu i sang i EU i đợc i hởng i chế i độ i u i đãi i về i thuế i quan i phổ i cập i (GSP) i dành i cho i các i nớc i đang i phát i triển i Tuy i nhiên, i Công i ty i cũng i phải i lu i ý i rằng i các i nớc i thuộc i khối i EU i đều i là i có i nền i công i nghiệp i phát i triển, i mức i sống i của i ngời i dân i khá i cao, i do i vậy i họ i luôn i đòi i hỏi i mặt i hàng i họ i tiêu i dùng i có i hình i thức i đẹp, i chất i lợng i cao, i mẫu i mã i đa i dạng.
Bên i cạnh i thị i trờng i chính i là i EU, i ta i cũng i thấy i rằng i thị i trờng i Mỹ i và i Bắc i Mỹ i là i thị i trờng i rất i có i nhiều i triển i vọng i trong i tơng i lai i Cho i dù i kim i ngạch i của i Công i ty i vào i thị i trờng i này i vẫn i còn i rất i ít, i chủ i yếu i thông i qua i các i Công i ty i trung i gian i nhng i chúng i ta i cũng i phải i khẳng i định i rằng i đây i là i một i thị i trờng i đầy i tiềm i năng i Sở i dĩ i ta i có i thể i nói i nh i vậy i là i vì i thực i tế i nhu i cầu i nhập i khẩu i hàng i may i mặc i của i thị i trờng i này i là i rất i lớn i (riêng i Canada i là i nớc i nhập i khẩu i đứng i thứ i 7 i trên i thế i giới) i Còn i một i lý i do i nữa, i hàng i xuất i khẩu i của i ta i vào i thị i trờng i Mỹ i không i nhiều i do i thuế i nhập i khẩu i của i
Mỹ i có i sự i phân i biệt i rõ i rệt i về i mức i thuế i đối i với i những i nớc i hởng i MFN i và i những i n- ớc i không i đợc i hởng i sự i chênh i lệch i của i 2 i mức i thuế i này i khá i xa i 60 i - i 90% i Nh i vậy i làm i sao i chúng i ta i có i thể i cạnh i tranh i đợc i với i mức i giá i cộng i thêm i thuế i nhập i khẩu i quá i đắt i Mong i rằng i sắp i tới i sau i khi i Hiệp i định i Thơng i mại i Việt-Mỹ i đợc i ký i kết i sẽ i tạo i động i lực i để i kim i ngạch i xuất i khẩu i vào i thị i trờng i này i tăng i mạnh i hơn i nữa i Xuất i khẩu i vào i thị i trờng i Mỹ i và i Bắc i Mỹ, i Công i ty i phải i nghiên i cứu i kỹ i những i điều i kiện i đối i với i mặt i hàng i đợc i hởng i mức i thuế i u i đãi i và i hệ i thống i pháp i luật i của i các i nớc i đó.
Xuất i khẩu i là i mục i tiêu i chính i của i Công i ty, i nhng i để i đẩy i mạnh i hoạt i động i này i đồng i thời i để i nâng i cao i khả i năng i cạnh i tranh i của i mặt i hàng i may i mặc i này, i tại i sao i Công i ty i lại i không i thử i i sức i với i các i Công i ty i khác i trên i thị i trờng i nội i địa i với i dân i số i gần i 78 i triệu i ngời, i chỉ i một i năm i cho i may i mặc i thì i doanh i số i đã i là i 7800 i tỷ i đồng, i đó i là i một i số i không i nhỏ i Nh i vậy, i mục i tiêu i trong i thời i gian i tới i Công i ty i sẽ i tung i vào i thị i trờng i nội i nhiều i sản i phẩm i mẫu i mã i đa i dạng, i phù i hợp i với i thị i hiếu i của i khách i hàng.
Lựa i chọn i đợc i thị i trờng i định i hớng, i Công i ty i sẽ i phải i nghiên i cứu i về i khách i hàng i Khách i của i mình i là i ai?, i là i cá i nhân i (những i ngời i tiêu i dùng i cuối i cùng)?, i là i cơ i quan i đoàn i thể i hay i chính i phủ? i Là i những i ngời i trung i gian? i Là i những i ngời i sản i xuất? i Họ i mua i sản i phẩm i của i Công i ty i nhằm i mục i đích i gì? i Để i tiêu i dùng i hay i để i bán? i Nghiên i cứu i về i khách i hàng, i Công i ty i phải i nắm i đợc i thu i nhập i tính i theo i đầu i ngời, i vị i trí i của i ngời i tiêu i dùng i trong i xã i hội i và i đặc i biệt i là i thị i hiếu i tiêu i dùng i Mỗi i dân i tộc i có i sở i thích i và i kiểu i dáng, i màu i sắc, i chất i liệu, i Thờng i thì i quần i áo i trẻ i em i có i màu i sắc i sặc i sỡ i hơn i quần i áo i ngời i lớn, i nữn i thích i màu i sáng i hơn i nam i giới, i ngời i Châu i Âu i thích i màu i nổi i tôn i da i nh i màu i đen, i vàng, i đỏ, i ngời i da i đen i thích i màu i trắng, i ngời i Đức i thích i quần i áo i pha i nhiều i màu i Đối i với i khách i hàng i của i nhiều i khu i vực, i Công i ty i cũng i phải i nghiên i cứu i về i kích i cỡ i để i đa i ra i các i thông i số i kỹ i thuật i cho i phù i hợp i Ví i dụ i ngời i Bắc i Âu i thờng i cao i hơn i ngời i Tây i Âu, i phụ i ngữ i Nga i thì i to i béo, i phụ i nữ i Đức i thì i cao i gầy, i Thông i thờng i có i 4 i loại i kích i cỡ i từ i nhỏ i tới i lớn: i S, i M, i
L, i XL, i XXL i tuy i nhiên i kích i cỡ i này i lại i phân i theo i hệ, i hệ i Mỹ, i hệ i Châu i lục, i hệ i Đông i Nam i á i Với i các i hệ i khác i nhau i thì i kích i cỡ i của i từng i lứa i tuổi, i giới i tính i cũng i khác i nhau i Cũng i cỡ i L i nhng i ngời i Châu i á i khác i ngời i Châu i Âu, i cỡ i nam i khác i cỡ i nữ, i cỡ i trẻ i em i khác i cỡ i ngời i lớn, i Đối i với i loại i áo i sơ i mi, i ngời i ta i thờng i lấy i số i đo i vòng i cổ i làm i làm i chuẩn i sau i đó i chiếu i sang i các i số i đo i vai, i tay, i thân i Đối i với i quần i âu i thì i ng- ời i ta i lấy i số i đo i vòng i bụng, i mông i làm i chuẩn i để i suy i ra i độ i dài, i rộng.
Trong i nghiên i cứu i thị i trờng, i một i yếu i tố i không i thể i thiếu i là i Công i ty i phải i nghiên i cứu i môi i trờng i để i hiểu i biết i về i những i đòi i hỏi, i các i điều i kiện i mà i các i quốc i giao i dành i cho i nhau, i tránh i xung i khắc i về i luật i pháp, i hiểu i đợc i môi i trờng i văn i hoá i và i giữ i đợc i bản i săc i dân i tộc i riêng, i có i nh i vậy, i Công i ty i mới i có i thể i dễ i dàng i thâm i nhập i và i thị i trờng i mới.
Ngoài i ra, i Công i ty i cũng i phải i tính i toán i đợc i thị i phần i mà i Công i ty i đã i chiếm i lĩnh i hoặc i sẽ i chiếm i lĩnh i trên i thị i trờng i So i sánh i thị i phần i của i doanh i nghiệp i với i thị i phần i của i đối i thủ i cạnh i tranh i để i biết i đợc i vị i trí i của i mình i Nghiên i cứu i đối i thủ i cạnh i tranh i để i biết i đợc i đối i thủ i cạnh i tranh i mạnh i nhất i trên i thị i trờng, i đồng i thời i xác i đợc i Công i ty i có i thể i cạnh i tranh i đợc i với i đối i thủ i nào? i các i điểm i mạnh i của i đối i thủ i mà i mình i cần i tránh, i điểm i yếu i mà i ta i cần i tấn i công i đợc i thì i cần i phát i huy i Nếu i không i đánh i giá i đúng i đối i thủ i cạnh i tranh i thì i tất i yếu i doanh i nghiệp i sẽ i bị i loại i ra i khỏi i thị i tr- êng.
Nghiên i cứu i thị i trờng, i nghiên i cứu i nhu i cầu i thị i trờng i để i chớp i thời i cơ i tung i sản i phẩm i ra i thị i trờng i đúng i thời i điểm i đợc i coi i là i nghệ i thuật i kinh i doanh i mà i Công i ty i cần i áp i dụng i Nh i vậy, i đẩy i mạnh i công i tác i nghiên i cứu i thị i trờng i là i biện i pháp i đầu i tiên i Công i ty i phải i làm i nhằm i đa i dạng i hoá i thị i trờng i và i bạn i hàng i xuất i khẩu i Có i một i cái i nhìn i đúng i đắn i và i tổng i quát i về i thị i trờng i thì i Công i ty i thực i hiện i mục i tiêu i củng i cố i thị i trờng i hiện i tại i và i thâm i nhập i thị i trờng i mới i khi i có i cơ i hội i chắc i chắn i sẽ i dễ i dàng i hơn.
i Đa i dạng i hoá i và i nâng i cao i chất i lợng i sản i phẩm
Để i hoạt i động i xuất i khẩu i ngày i càng i đợc i nâng i cao i thì i sau i khi i nghiên i cứu i và i tìm i ra i thị i trờng i đầu i ra i cho i sản i phẩm, i bản i thân i sản i phẩm i đó i lúc i này i lại i là i yếu i tố i quyết i định i Để i có i đợc i loại i sản i phẩm i tốt i phù i hợp i với i nhu i cầu i của i thị i trờng i (các i nhà i nhập i khẩu) i cũng i nh i tăng i đợc i khả i năng i canh i tranh i của i sản i phẩm i đối i với i các i đối i thủ i cạnh i tranh i khác i trên i thị i trờng i lúc i này i phụ i thuộc i hoàn i toàn i vào i chính i sách i sản i phẩm i của i Công i ty i Do i tính i cạnh i tranh i ngày i càng i cao i trên i thị i trờng i nên i
Công i ty i phải i nghiên i cứu i tạo i ra i nhiều i sản i phẩm i với i mẫu i mã, i kiểu i dáng i đa i dạng, i phù i hợp i với i nhu i cầu i thị i trờng i Chủng i loại i càng i nhiều i thì i khả i năng i chiếm i lĩnh i thị i trờng i của i sản i phẩm i sẽ i tăng, i Công i ty i sẽ i an i tâm i hơn i trong i cạnh i tranh i và i cân i bằng i đợc i khả i năng i hoạt i động i và i khả i năng i tài i chính.
Thêm i vào i đó, i Công i ty i nên i chú i trọng i đến i nhãn i mác i và i bao i bì i sản i phẩm, i đây i cũng i là i yếu i tố i hết i sức i quan i trọng i tạo i nên i sức i hấp i dẫn i của i mặt i hàng i Khi i mua i hàng, i ấn i tợng i đầu i tiên i đối i với i khách i hàng i là i hình i thức i bên i ngoài i của i sản i phẩm i Nhãn i mác i và i bao i bì i đẹp i sẽ i tạo i niềm i tin i cho i khách i hàng i về i một i loại i sản i phẩm i thật i Rõ i ràng, i trong i nền i kinh i tế i thị i trờng i để i tồn i tại i và i phát i triển i bền i vững i Công i ty i phải i cố i gắng i xây i dựng i một i hình i ảnh, i một i nhãn i hiệu i thơng i mại i cho i các i sản i phẩm, i dịch i vụ i của i mình, i từ i đó i mới i hy i vọng i có i đợc i một i vị i trí i vững i chắc i trên i thị i trêng.
Nói i tới i tiêu i chuẩn i chất i lợng i của i mặt i hàng i may i mặc i ngời i ta i đề i cập i tới i 2 i yếu i tố i là i chất i liệu i vải i và i kỹ i thuật i cắt i may i Chất i lợng i vải i nh i thế i nào i lại i phụ i thuộc i vào i khí i hậu i và i trình i độ i phát i triển i kỹ i thuật i của i từng i nớc i ở i Châu i Âu i khí i hậu i ôn i đới i thì i phù i hợp i với i chất i liệu i vải i Microfy, i những i nớc i có i khí i hậu i nóng i ẩm i nh i Việt i Nam i thì i chất i vải i phổ i biến i đợc i dùng i là i bông i và i cotton, i Ngoài i ra, i trình i độ i kỹ i thuật i phát i triển i cũng i quyết i định i tới i chất i lợng i vải i Các i quốc i gia i có i nền i công i nghiệp i phát i triển, i ngời i tiêu i dùng i thờng i dùng i những i loại i vải i có i chất i lợng i cao i Còn i ngợc i lại i ở i Việt i Nam i hay i những i nớc i đang i phát i triển i nói i chung, i thu i nhập i bình i quân i đầu i ngời i thấp, i họ i cũng i không i đòi i hỏi i khắt i khe i quá i về i chất i lợng i vải i miễn i là i mặc i đẹp i và i hợp i về i hình i thức.
Yếu i tố i thứ i 2 i quyết i định i đến i chất i lợng i sản i phẩm i là i kỹ i thuật i cắt i may i Công i ty i phải i tiến i hành i cắt i may i trên i cơ i sở i thử i nghiệm, i tức i là i ngời i sản i xuất i (Công i ty) i phải i mua i hàng i mẫu i của i từng i khu i vực i để i trên i cơ i sở i đó i thiết i kế i phù i hợp i trớc i khi i đem i sản i phẩm i sản i xuất i hàng i loạt.
Vậy i phải i làm i nh i thế i nào i để i nâng i cao i chất i lợng i sản i phẩm?
Thứ i nhất: i Công i ty i phải i đầu i t i đổi i mới i máy i móc i thiết i bị i và i hiện i đại i hoá i công i nghệ i Không i có i dây i chuyền i hiện i đại i rất i yếu i không i thể i sản i xuất i ra i sản i phẩm i có i chất i lợng i tốt i và i động i bộ, i nhờ i có i máy i móc i và i thiết i bị i tốt i Công i ty i có i thể i nâng i cao i năng i suất i lao i động, i nâng i cao i tính i linh i hoạt i của i sản i xuất, i nâng i cao i chất i lợng i sản i phẩm i một i cách i đồng i đều, i giảm i chi i phí i điều i hành i quản i lý i xí i nghiệp, i giảm i chi i phí i nguyên i vật i liệu i và i chi i phí i phát i sinh i khác.
Bộ i phận i kỹ i thuật i phải i giám i sát i và i tìm i hiểu i kỹ i thuật i về i tiến i bộ i và i công i nghệ i may i hiện i đại, i cố i vấn i cho i giám i đốc i điều i hành i và i Tổng i giám i đốc i ra i các i quyết i định i mua i sắm i đầu i t i thiết i bị, i dây i chuyền i sản i xuất i hiện i đại i của i từng i loại i sản i phÈm.
Công i ty i cần i thiết i phải i xây i dựng i kế i hoạch i đầu i t i máy i móc i thiết i bị i cho i từng i giai i đoạn i Việc i xây i dựng i kế i hoạch i phải i dựa i trên i xu i hớng i đẩy i mạnh i xuất i khẩu i hàng i năm, i dựa i trên i hợp i đồng, i đơn i đặt i hàng i đã i ký i kết i với i khách i hàng, i Công i ty i cần i xác i định i ra i loại i hàng i mà i khách i hàng i yêu i cầu, i với i mặt i hàng i đó i đòi i hỏi i công i nghệ i may i phải i nh i thế i nào i Ai i cũng i biết i cái i loại i đầu i t i máy i móc i thiết i bị i mới i nhng i máy i móc i không i phải i một i sớm i một i chiều i mà i thay i đổi i ngay i đợc i Khó i khăn i lớn i nhất i là i thiếu i vốn i đầu i t, i vì i vậy i Công i ty i phải i tính i một i cách i hợp i lý i để i đầu i t i sao i cho i có i hiệu i quả i nhất, i đồng i thời i khai i thác i triệt i để i máy i móc i thiết i bị i hiện i có, i tránh i lãng i phí i không i cần i thiết.
Thứ i hai: i Nâng i cao i tay i nghề i công i nhân
Tay i nghề i công i nhân i đóng i vai i trò i quan i trọng i trong i việc i phát i triển i và i tồn i tại i của i doanh i nghiệp i Nếu i tay i nghề i cao i tất i yếu i sản i xuất i sẽ i ổn i định i hơn, i ký i đợc i nhiều i hợp i đồng i hơn i và i đơn i giá i gia i công i sẽ i cao i hơn, i nh i vậy i hoạt i động i xuất i khẩu i cũng i sẽ i đợc i đẩy i mạnh i Chính i vì i vậy, i bằng i mọi i cách i Công i ty i phải i nâng i cao i tay i nghề i của i công i nhân i Muốn i nâng i cao i nghề i của i công i nhân i chúng i ta i phải:
- i Nâng i cao i tay i nghề i đội i ngũ i kỹ i thuật i may: Đội i ngũ i kỹ i thuật i may i là i những i ngời i may i mẫu i đối i với i sản i phẩm i để i so i sánh i với i sản i phẩm i mẫu i của i các i hãng i nớc i ngoài i đặt i may, i ngời i may i mẫu i đối i với i sản i phẩm i chính i là i ngời i lập i quy i trình i may, i tính i đợc i thời i gian i may i cho i một i sản i phẩm i
Từ i đó i giúp i cho i phòng i kế i hoạch i tính i đợc i hao i phí i trên i một i sản i phẩm i và i so i sánh i với i đơn i giá i mà i khách i hàng i thuê i doanh i nghiệp i gia i công i Nếu i hao i phí i cho i một i sản i phẩm i càng i thấp i hơn i đơn i giá i gia i công i thì i chắc i chắn i là i bù i đủ i hao i mòn i cố i định, i các i chi i phí i khác i trong i sản i xuất i và i trả i đợc i lơng i cho i ngời i công i nhân i Nếu i hao i phí i lao i động i cho i một i sản i phẩm i lớn i hơn i đơn i giá i gia i công i thì i sẽ i giúp i cho i giám i đốc i quyết i định i có i sản i xuất i mẫu i hàng i này i hay i không i hay i là i sản i xuất i mẫu i hàng i của i khách i hàng i khác i có i đơn i giá i cao i hơn i Còn i nếu i không i có i khách i hàng i khác i mà i sản i xuất i thì i tuy i rằng i lỗ i nhng i phần i nào i vẫn i đảm i bảo i đợc i đời i sống i của i ngời i lao i động. Đội i ngũ i kỹ i thuật i may i giỏi i phải i là i đội i ngũ i giúp i giám i đốc i và i phòng i kế i hoạch i đợc i hai i việc:
+ i May i đợc i đối i mẫu i chào i hàng i của i khách i hàng i nớc i ngoài i với i chất i lợng i mà i khách i hàng i ng i thuận.
+ i Lên i đợc i quy i trình i kỹ i thuật i may i chuẩn i với i thời i gian i may i một i sản i phẩm i giá i thấp i nhất, i hiệu i quả i cao i nhất i khi i giải i truyền i may i với i số i lợng i lớn.
Chính i vì i vậy i đội i ngũ i kỹ i thuật i may i của i Công i ty i phải i đợc i u i tiên: i Lơng i phải i cao i hơn i các i đơn i vị i khác i trong i doanh i nghiệp i để i gắn i trách i nhiệm i đối i với i công i việc i mà i đội i ngũ i kỹ i thuật i may i đảm i nhiệm i Luôn i luôn i gửi i đội i ngũ i kỹ i thuật i may i đi i học i hỏi i các i doanh i nghiệp i khác i trong i ngành i may i để i càng i ngày i càng i nâng i cao i trình i độ i chuyên i môn, i đồng i thời i học i các i tiểu i xảo, i kỹ i thuật i mới i của i các i đơn i vị i khác.
- i Nâng i cao i tay i nghề i công i nhân i may i và i gắn i trách i nhiệm i của i công i nhân i với i sản i phẩm i may:
Ngời i công i nhân i là i ngời i trực i tiếp i sản i xuất i ra i sản i phẩm i để i đa i ra i thị i trờng i n- ớc i ngoài i tiêu i thụ, i chính i vì i vậy i sản i phẩm i may i mặc i của i Công i ty i chính i là i bộ i mặt i của i Công i ty i trên i thị i trờng i nớc i ngoài i Nếu i tay i nghề i của i công i nhân i cao i chắc i chắn i doanh i nghiệp i sẽ i đứng i vững i đợc i trên i thị i trờng i và i có i đà i phát i triển i cao i hơn i nữa, i vì i vậy i đòi i hỏi i ngời i công i nhân i phải i luôn i trau i dồi i tay i nghề i và i vận i hành i máy i thuần i thục i Điều i này i cần i có i thời i gian, i trung i một i công i nhân i may i muốn i có i trình i độ i tay i nghề i khá i thì i thời i gian i cần i thiết i phải i từ i 3 i đến i 5 i năm i tức i là i đội i ngũ i công i nhân i may i phải i có i thâm i niên i trong i nghề i từ i 3 i đến i 5 i năm i Còn i nếu i tay i nghề i công i nhân i cha i thành i thục i thì i tất i yếu i ngời i công i nhân i phải i chịu i một i khoản i lơng i thấp i hơn i để i chấp i thuËn i cã i thêi i gian i n©ng i cao i tay i nghÒ.
Một i vấn i đề i liên i quan i đến i trình i độ i tay i nghề i công i nhân i lại i chính i là i trình i độ i tay i nghề i của i đội i ngũ i tổ i trởng, i tổ i phó i và i công i nhân i kỹ i thuật i chuyền i may.
i Củng i cố, i tăng i cờng i hệ i thống i kênh i phân i phối i hàng i hoá
Trong i hoạt i động i xuất i khẩu, i kênh i phân i phối i của i Công i ty i còn i yếu i Về i lâu i dài, i với i mục i đích i đẩy i mạnh i xuất i khẩu i hàng i may i mặc, i Công i ty i cần i thiết i lập i một i kênh i phân i phối i đảm i bảo i hàng i hoá i từ i nơi i sản i xuất i đến i nơi i tiêu i thụ i nhanh i nhất, i an i toàn, i giữ i chất i lợng i hàng i hoá, i giúp i lu i thông i tiêu i thụ i nhanh, i thu i tiền i kịp i thời.
Vì i vậy, i trớc i mắt i Công i ty i nên i hạn i chế i xây i dựng i kênh i phân i phối i gián i tiếp, i đặc i biệt i không i nên i sử i dụng i mạng i lới i trung i gian i quá i dài, i nó i sẽ i làm i cho i mối i liên i kết i trong i khâu i trung i gian i kém, i từ i đó i sẽ i làm i giảm i sức i cạnh i tranh i của i chính i sản i phẩm i của i Công i ty i Cố i gắng i từng i bớc i xây i dựng i kênh i phân i phối i trực i tiếp, i cho i dù i lúc i đầu i có i không i hiệu i quả i bằng i sử i dụng i kênh i phân i phối i gián i tiếp i Để i làm i đợc i điều i đó i Công i ty i nên i nghiên i cứu i và i thành i lập i các i trung i tâm i giới i thiệu i sản i phẩm, i tổ i chức i buôn i bán i và i bán i lẻ i tại i các i thị i trờng i mục i tiêu i nớc i ngoài i theo i các i phơng i thức i kinh i doanh i linh i hoạt, i đồng i thời i thông i qua i trung i gian i phân i phối i các i hãng i kinh i doanh i nớc i ngoài i Trong i nớc, i Công i ty i nên i trực i tiếp i giới i thiệu i sản i phẩm i đến i tận i tay i ngời i tiêu i dùng i thông i qua i trung i tâm i phân i phối i sản i phẩm, i đồng i thời i đa i dạng i hoá i kênh i phân i phối, i sử i dụng i các i thành i phần i kinh i tế i nhằm i tổ i chức i lu i thông i suốt i từ i sản i xuất i tới i tiêu i dùng, i từ i thành i phố i tới i nông i thôn, i vùng i sâu, i vùng i xa,
5- i Tăng i cờng i liên i doanh i với i các i Công i ty i sản i xuất i và i kinh i doanh i xuất i khẩu
- i Trong i điều i kiện i nền i kinh i tế i chính i trị i ở i Việt i Nam i hiện i nay, i Nhà i nớc i thực i hiện i chính i sách i mở i cửa i nền i kinh i tế, i mở i rộng i quan i hệ i kinh i tế i đối i ngoại, i nhiều i nhà i kinh i doanh i nớc i ngoài i đã i tìm i tới i Việt i Nam, i ngợc i lại i nhiều i nhà i kinh i doanh i Việt i Nam i cũng i đã i mở i rộng i hoạt i động i ra i thị i trờng i ngoài i nớc i Việc i thành i lập i liên i doanh i sẽ i giúp i cho i hai i bên i khắc i phục i những i thiếu i hụt i mà i nếu i kinh i doanh i độc i lập i các i bên i khó i tránh i khỏi.
Do i vậy i hình i thức i liên i doanh i sẽ i tạo i cho i Công i ty i cơ i hội i để i thu i hút i vốn, i giải i quyết i công i ăn i việc i làm, i tăng i cờng i hàng i hoá i xuất i khẩu i và i hạn i chế i rủi i ro i Hơn i nữa i liên i doanh i còn i là i điều i kiện i tốt i để i Công i ty i học i hỏi i kinh i nghiệm i quản i lý i kinh i doanh i của i nớc i ngoài i Đặc i biệt i trong i điều i kiện i hiện i nay i hoạt i động i xuất i khẩu i không i chỉ i độc i quyền i với i các i đơn i vị i kinh i doanh i ngoại i thơng i thì i việc i liên i doanh i sẽ i giúp i cho i Công i ty i khẳng i định i đợc i chỗ i đứng i của i mình.
- i Tích i cực i tìm i kiếm i bạn i hàng i làm i gia i công i xuất i khẩu i sang i Mỹ: i Khi i đợc i h- ởng i chế i độ i tối i huệ i quốc, i hàng i may i mặc i có i xuất i xứ i từ i Việt i Nam i xuất i khẩu i sang i
Mỹ i sẽ i đợc i miễn i thuế i Do i vậy, i yếu i tố i giá i cả i đóng i vai i trò i quan i trọng i trong i việc i đẩy i mạnh i xuất i khẩu i hàng i may i mặc i của i Công i ty i nói i riêng i và i của i Việt i Nam i nói i chung i Nhận i định i tình i hình i trên, i Công i ty i đang i tích i cực i tìm i kiếm i khách i hàng i làm i gia i công i sang i Mỹ i với i mục i đích i nâng i cao i hiệu i quả i của i Công i ty i Thực i vậy, i với i việc i miễn i thuế i nhập i khẩu i đối i với i hàng i may i mặc i có i xuất i xứ i từ i Việt i Nam i sẽ i giảm i đợc i chi i phí i vào i giá i thành i sản i phẩm i Mặc i khác, i giá i bán i tại i thị i trờng i Mỹ i không i đợc i hạ i giá i quá i mức i cho i phép i để i việc i cạnh i tranh i trên i thị i trờng i đợc i cân i bằng i Nó i sẽ i là i cơ i sở i tốt i để i Công i ty i nâng i giá i gia i công, i đem i lại i hiệu i quả i kinh i tế i lớn i hơn.
- i Quan i hệ i với i ngời i cung i cấp i nguyên i liệu i phụ: i Từ i trớc i tới i nay, i khi i tiến i hành i hoạt i động i gia i công i Công i ty i phải i nhập i khẩu i hầu i hết i nguyên i liệu i phụ i theo i điều i kiện i CIF i tại i Hải i Phòng, i Do i vậy, i thực i tế i Công i ty i chỉ i thu i đợc i phí i gia i công i gồm: i cắt i may, i cắt, i là, i khoản i thu i này i đợc i sinh i ra i từ i lao i động i sống i của i công i nhân i nên i lợi i nhuận i mà i Công i ty i thu i đợc i không i đáng i là i bao i Để i hoạt i động i gia i công i đem i lại i hiệu i quả i cao i hơn i Công i ty i đang i từng i bớc i đảm i nhận i thêm i khâu i cung i cấp i phụ i liệu, i một i mặt i hoạt i động i này i tạo i thêm i việc i làm i cho i Công i ty, i mặt i khác i sẽ i sinh i ra i số i lợi i nhuận i bằng i số i chênh i lệch i giữa i giá i mua i và i giá i bán i Trong i các i năm i tới, i Công i ty i cần i có i kế i hoạch i nâng i dần i giá i trị i phụ i liệu i do i Công i ty i cung i cấp i đến i năm i
2005 i chiếm i tỷ i trọng i 60% i Để i hoàn i thành i chỉ i tiêu i này, i Công i ty i phải i chủ i trơng i mở i rộng i mối i quan i hệ i với i các i doanh i nghiệp i cung i cấp i phụ i liệu, i mối i quan i hệ i này i đang i từng i bớc i đợc i Công i ty i xây i dựng i vững i chắc i và i ngày i càng i mở i rộng i mối i quan i hệ i với i các i xí i nghiệp i sản i xuất i trong i nớc i Điều i này i đang i mở i ra i một i giai i đoạn i phát i triển i mới i cho i Công i ty i đó i là i sản i xuất i kinh i doanh i dới i hình i thức i mua i nguyên i liệu i bán i thành i phẩm i về i hàng i may i mặc i cho i khách i nớc i ngoài.
6 i Nghiên i cứu i phát i triển i mẫu i mốt
Khi i i tham i gia i vào i thị i trờng i may i mặc i thế i giới i công i ty i luôn i phải i đơng i đầu i với i vấn i đề i lớn i là i cạnh i tranh i Trong i quá i trình i cạnh i tranh i đó, i giá i trị i thẩm i mỹ i của i sản i phẩm i luôn i đợc i coi i trọng i Mốt i thời i trang i tạo i nên i sức i cạnh i tranh i mạnh i mẽ i nhất i cho i các i sản i phẩm i may i mặc i trên i thế i giới.
Mục i tiêu i phấn i đấu i của i công i ty i là i có i đợc i sản i phẩm i có i đợc i vị i trí i cao i trên i thị i trờng i Trong i tất i cả i các i biện i pháp, i việc i nghiên i cứu i và i phát i triển i mẫu i mốt i mang i yếu i tố i tích i cực i nhất i Việc i nghiên i cú i mẫu i mốt, i phát i triển i mặt i hàng i mới i là i điều i kiện i phát i triển i công i ty i theo i hớng i tụ i chủ, i không i phụ i thuộc i vào i khách i hàng i Trong i khi i các i nớc i Hồng i Kông, i Thái i Lan, i Hàn i Quốc i có i lịch i sử i lâu i đời i và i đạt i trình i độ i cao i trong i sáng i tác i mẫu i mốt i thì i việc i Công i ty i Dệt i kim i Đông i Xuân i có i thể i len i chân i vào i cạnh i tranh i là i một i thách i thức i Song i nếu i biết i quan i tâm i và i và i đầu i t i đúng i mức i để i giải i quyết i tốt i các i biện i pháp i nêu i trên i thì i nhất i định i công i ty i sẽ i thành i công i trên i thơng i trờng.Vì i thế i việc i phát i triển i mẫu i mốt i thực i sự i trở i thành i vũ i khí i sắc i bén i trong i chiến i lợc i canh i tranh, i Công i ty i cần i quan i tâm i thực i hiện i các i biện i pháp i tích i cức i sau:
Công i ty i cần i có i sự i liên i kết i chặt i chẽ i với i các i cơ i sở i văn i hoá, i mỹ i thuật i để i có i thể i tập i trung i nguồn i lực i cho i việc i hình i thành i phát i triển i các i trung i tâm i nghiên i cứu i sáng i tạo i mẫu i mốt i
Cần i tổ i chức i nguồn i t i liệu i phục i vụ i cho i nghiên i cứu, i sáng i tác i mẫu i mốt i i một i cách i hệ i thống i và i cung i ứng i kịp i thời i để i đảm i bảo i cho i sự i tiếp i cận i của i ngời i sáng i tác i với i thế i giới i thời i trang: i nh i qua i các i tạp i chí i thời i trang i trong i nớc i và i nớc i ngoài i
Công i tác i nghiên i cứu i tuy i tốn i kém i nhng i sẽ i tạo i đợc i những i sản i phẩm i phù i hợp i với i nhu i cầu i hơn, i giảm i bớt i rủi i ro i và i có i những i định i hớng i sản i xuất i kinh i doanh i thiết i thực i và i hiệu i quả i hơn i Cân i luôn i luôn i dự i đoán i xu i hớng i biến i đổi i của i thời i trang i trên i cơ i sở i phân i tích i các i tác i động i của i môi i trờng i xã i hội, i môi i trờng i tự i nhiên, i tác i động i của i đời i sống i văn i hoá, i xã i hội, i của i i trình i độ i phát i triển i kinh i tế i và i nhất i là i nhËn i biÕt i chu i kú i thêi i trang.
- i Mẫu i mốt i cha i phải i là i tất i cả, i nó i chỉ i góp i phần i làm i nên i thành i công i khi i cùng i với i nó i là i một i phơng i án i đồng i bộ i cho i sản i xuất i và i tiêu i thụ i sản i phẩm i Hoàn i thiện i năng i lực i sản i xuất i phải i theo i định i hớng i sản i xuất i linh i hoạt, i có i khả i năng i đáp i ứng i kịp i thời i nhu i cầu i của i thị i trờng i về i một i kiểu i sản i phẩm i Ngày i nay i hầu i hết i các i nhà i xuất i khẩu i thời i trang i lớn i đều i quan i tâm i đến i tính i linh i hoạt i của i tổ i chức i sản i xuất i Thời i gian i đa i ra i thị i trờng i thích i hợp i trong i thời i kỳ i mốt i đó i đang i lu i hành i sẽ i quyết i định i doanh i số i bán i hàng i và i lợi i nhuận i đạt i đợc i của i doanh i nghiệp.
Trên i đây i là i một i số i biện i pháp i cơ i bản i nhằm i đẩy i mạnh i xuất i khẩu i mặt i hàng i may i mặc i tại i Công i ty i Dệt i kim i Đông i Xuân i Để i thực i hiện i tốt i các i biện i pháp i trên i thì i nhất i thiết i Công i ty i phải i thành i lập i một i bộ i phận i chuyên i trách i các i hoạt i động i Marketing i Bộ i phận i Marketing i phải i xác i định i rõ i chức i năng i của i mình:
* i Nghiên i cứu i nhu i cầu, i chất i lợng, i giá i cả.
* i Nghiên i cứu i mua i bán i các i yếu i tố.
* i Nghiên i cứu i phân i phối, i tiêu i thụ.
* i Nghiên i cứu i quảng i cáo, i yểm i trợ, i xúc i tiến i bán i hàng.
* i Nghiên i cứu i các i chế i độ i chính i sách i của i Nhà i nớc.
i Tăng i cờng i liên i doanh i với i các i i Công i ty i sản i xuất i và i kinh i doanh i xuất i khÈu
định i thời i gian i chuẩn i bị, i thời i gian i bắt i đầu i và i kết i thúc; i chuẩn i bị i và i lựa i chọn i các i tài i liệu i tham i khảo; i lập i kế i hoạch i cho i việc i nghiên i cứu i thị i trờng i Việc i thiết i lập i bộ i phận i Marketing i tạo i nhiều i điều i kiện i thuận i lợi i cho i hoạt i động i kinh i doanh i của i Công i ty.
i i kiến i nghị i với i cấp i trên i (Tổng i Công i ty i dệt i may i Việt i Nam, i Bộ i công i nghiệp i và i Nhà i níc)
i Tăng i cờng i biện i pháp i xúc i tiến i và i hỗ i trợ i kinh i doanh
Nhà i nớc i cần i quan i tâm i hơn i nữa i trong i vấn i đề i cung i cấp i thông i tin i cho i các i doanh i nghiệp i thông i qua i các i dịch i vụ i cung i cấp i thông i tin i T i vấn i cho i doanh i nghiệp i về i thị i trờng, i giá i cả, i đối i thủ i cạnh i tranh, i xu i thế i biến i động i của i thị i trờng i và i xúc i tiến i thơng i mại.
Tạo i điều i kiện i cho i các i doanh i nghiệp i tham i giao i vào i hội i chợ, i triển i lãm i bởi i đây i là i những i cơ i hội i tốt i để i doanh i nghiệp i giới i thiệu i hàng i hoá i của i mình i và i về i chính i mình, i thúc i đẩy i hợp i tác, i mở i rộng i thị i trờng i xuất i khẩu.
i Chính i sách i thuế i cần i hợp i lý
Trong i thời i gian i qua, i mặc i dù i Nhà i nớc i cũng i có i các i biện i pháp i khuyến i khích i nh i :
- i Hoàn i thuế i giá i trị i gia i tăng i cho i doanh i nghiệp i nhập i nguyên i phụ i liệu i và i bán i thành i phẩm i để i sản i xuất i hàng i xuất i khẩu. áp i dụng i thuế i suất i thấp i nhất i trong i khung i thuế i (0%) i cho i các i mặt i hàng i cao i su, i than i đá i và i thủy i sản i từ i 15/1/1998.
Kéo i dài i thời i hạn i nộp i thuế i nhập i khẩu i khi i nhập i vật i t, i nguyên i liệu i phục i vụ i cho i sản i xuất i hàng i xuất i khẩu i (thời i hạn i hiện i nay i là i 9 i tháng).
Bên i cạnh i đó, i thuế i với i hàng i may i mặc i xuất i khẩu i còn i nhiều i bất i hợp i lý i Thời i gian i quy i định i cho i hàng i tạm i nhập i tái i xuất, i hàng i FOB i hoãn i thuế i 90 i ngày i là i quá i ngắn, i đặc i biệt i với i hàng i FOB i vì i nó i liên i quan i đến i vốn i của i doanh i nghiệp i Khi i quá i
90 i ngày i cha i xuất i khẩu i thành i phẩm i Công i ty i phải i vay i ngân i hàng i chịu i lãi i suất i để i nộp i thuế, i cục i thuế i chỉ i là i ngời i giữ i tạm i cho i Công i ty, i song i nh i vậy i sẽ i tạo i “vốn i chết”, i đẩy i giá i thành i lên i Thời i gian i làm i thủ i tục i hoàn i thành i thuế i cũng i khá i lâu, i cách i tính i thuế i đối i với i hàng i phải i chịu i thuế i cũng i không i phù i hợp i Khi i quá i 90 i ngày i chỉ i nên i đánh i thuế i vào i 100% i hàng i hoá i trên i hợp i đồng i bởi i vì i có i thể i cha i xuất i hết i nhng i có i nhiều i hàng i trong i hợp i đồng i đã i đợc i xuất i khẩu i Giá i tính i thuế i đối i với i một i số i nguyên i liệu i ngoại i nhập i vẫn i còn i cao, i gây i thiệt i hại i nhiều i cho i doanh i nghiệp. Đối i với i hải i quan, i cần i có i cán i bộ i nắm i chắc i chuyên i môn i của i ngành i may i và i nên i có i thông i tin i chuyên i ngành i từ i Tổng i Công i ty i dệt i may i để i làm i căn i cứ i giúp i cho i sự i kiểm i tra, i giám i sát i chính i xác i hợp i đồng i của i các i doanh i nghiệp i may i cũng i nh i quản i lý i giá i cả, i định i mức i sơ i đồ i mẫu, i vật i t i hàng i may, i Nhà i nớc i nên i miễn i thuế i nhập i khẩu i đối i với i sản i phẩm i u i đãi i Đối i với i xuất i khẩu, i đề i nghị i Nhà i nớc i trợ i giá i đối i với i sản i phẩm i dệt i xuất i khẩu i để i có i thể i cạnh i tranh i đợc i với i các i nớc i trong i khu i vực i và i trên i thế i giới.
5 Thực i hiện i cơ i chế i bảo i hiểm i tín i dụng i xuất i khẩu i và i thành i lập i ngân i hàng i xuất i nhập i khẩu.
Ngân i hàng i xuất i nhập i khẩu i là i một i cơ i quan i mang i tính i chính i sách, i chịu i trách i nhiệm i cho i vay i xuất i nhập i khẩu i mà i các i ngân i hàng i thơng i mại i khác i không i có i khả i năng i này, i ngân i hàng i thực i hiện i các i nghiệp i vụ i nh i : i chuyển i tài i khoản i và i quản i lý i nợ i của i các i tổ i chức i tiền i tệ i quốc i tế i và i tài i khoản i của i Chính i phủ i i các i nớc, i cung i ứng i những i khoản i vay i dài i hạn, i lãi i suất i thấp i cho i Doanh i nghiệp i sản i xuất i hàng i xuất i i khẩu i trong i nớc i cung i ứng i những i khoản i vay i cho i i xuất i i khẩu i bao i gồm i khoản i vay i thơng i mại i cho i các i Doanh i nghiệp i xuất i i khẩu i Đồng i thời i cung i ứng i khoản i vay i nhập i khẩu i đối i với i từng i nớc i khác i nhau, i có i trách i nhiệm i dảm i bảo i cho i Doanh i nghiệp i ngoại i thơng i mà i ngân i hàng i đã i mua i quyền i xuất i i khẩu i để i giảm i bớt i rủi i ro i cho i Doanh i nghiệp i đó, i thuc i đẩy i chuyển i vốn i nhanh, i dảm i bảo i uy i tín i đồng i vốn i và i hạn i chế i rủi i ro i tín i dụng i cho i các i Doanh i nghiệp i hợp i tác i kinh i tế i đối i ngoại, i taọi i điều i kiện i thuận i lợi i cho i Doanh i nghiệp i muốn i vay i vốn i bên i ngoài, i dự i trù i vốn i chính i xác i hoặc i thu i hồi i vốn i an i toàn.
6 i Nhà i nớc i cần i tăng i cờng i trợ i giúp i các i Doanh i nghiệp i giảm i chi i phí i đầu i vào i :
Dần i chuyển i từ i hỗ i trợ i đầu i ra i sang i hỗ i trợ i đầu i vào i phù i hợp i với i yêu i cầu i của i tổ i chức i thơng i mại i thế i giới i (WTO) i mà i Việt i Nam i đang i đàm i phán i gia i nhập, i giảm i chi i phá i nhằm i tăng i khả i năng i cạnh i tranh i Doanh i nghiệp i chỉ i có i thể i giảm i chi i phí i bằng i cách i đầu i t i vào i công i nghệ i mới, i thay i đổi i phơng i thức i quản i lý i triệt i để i tiết i kiệm i Vì i Doanh i nghiệp i không i thể i nào i ngăn i chặn i đợc i sự i gia i tăng i chi i phí i đầu i vào i do i sự i gia i tăng i giá i cả i không i ít i loại i vật i t, i nguyên i liệu, i điện i nớc, i cớc i phí i giao i thông, i viễn i thông i nhất i là i cớc i phí i của i các i ngành i có i tính i độc i quyền i Thêm i vào i đó i hầu i hết i sản i phẩm i của i ta i đều i phải i nhập i ngoại i nguyên, i phụ i liệu i nên i chi i phí i đầu i vào i cao i Hàng i nhập i khẩu i ngoài i việc i chịu i thuế i nhập i khẩu i còn i phải i chịu i thuế i VAT i dù i cha i hề i có i giá i trị i tăng i thêm,trong i khi i đó i thời i gian i hoàn i thuế i chậm,do i vậy i làm i khó i khăn i cho i Doanh i nghiệp i về i quay i vòng i vốn
7- i Cải i thiện i môi i trờng i kinh i doanh
Môi i trờng i kinh i doanh i của i doanh i nghiệp i thuộc i mọi i thành i phần i kinh i tế i là i điều i kiện i sống i còn i cho i sự i tồn i tại i và i phát i triển i của i chúng i Vì i vậy i Nhà i nớc i cần i quan i tâm i hơn i nữa i trong i việc i tạo i môi i trờng, i hành i lang i và i những i điều i kiện i kinh i doanh i cho i các i doanh i nghiệp i để i họ i hoạt i động i một i cách i có i hiệu i quả.
Trong i nhiều i năm i qua i mặc i dù i chúng i ta i có i nhiều i bớc i thay i đổi i lớn, i nhng i điểm i nổi i bật i còn i gây i trở i ngại i lớn i cho i sản i xuất i kinh i doanh i là i chúng i ta i cha i có i sự i ổn i định i của i môi i trờng i kinh i tế i và i cha i có i một i hệ i thống i pháp i luật i hữu i hiệu i và i đồng i bộ i Vì i vậy i việc i tạo i môi i trờng i kinh i tế i và i môi i trờng i pháp i luật i hữu i hiệu i cho i kinh i doanh i sẽ i củng i cố i niềm i tin i cho i sự i phấn i khởi i của i các i doanh i nghiệp i đối i với i hoạt i động i thơng i mại.
Trớc i hết i Nhà i nớc i cần i sớm i ban i hành i và i thực i thi i những i quy i định i pháp i luật i đối i với i cạnh i tranh, i hạn i chế i độc i quyền i Các i đơn i vị i kinh i doanh i xuất i nhập i khẩu i phải i thực i sự i đợc i đặt i trong i mối i quan i hệ i trực i tiếp i với i thị i trờng, i phải i tiến i hành i cạnh i tranh i và i không i nâng i cao i cạnh i tranh i để i tồn i tại i và i phát i triển.
8- i Nhà i nớc i cần i có i chính i sách i u i đãi i vễ i lãi i suất i ngân i hàng Để i hấp i dẫn i khách i hàng i nớc i ngoài i đặt i đơn i hàng i gia i công i may i mặc i tại i Việt i Nam i thì i những i doanh i nghiệp i may i trong i nớc i phải i đầu i t i i máy i móc i thiết i bị, i nhà i x- ởng i Nh i chúng i ta i đã i biết, i lợi i nhuận i sinh i ra i từ i hoạt i động i gia i công i không i nhỏ, i do i vậy i các i doanh i nghiệp i phải i đợc i ngân i hàng i cho i vay i với i lãi i suất i u i đãi i thì i họ i mới i có i khả i năng i trả i nợ i và i yên i tâm i sản i xuất.
Tóm i lại, i các i chính i sách i là i do i Nhà i nớc i đa i ra, i các i doanh i nghiệp i là i ngời i trực i tiếp i thi i hành i Qua i thời i gian i thực i tập i tại i Công i ty i Dệt i kim i Đông i Xuân, i tôi i cũng i đ- ợc i biết i Công i ty i cũng i đã i có i một i số i kiến i nghị i về i chính i sách i và i đã i đợc i sửa i đổi i bổ i sung i một i số i điều i Tuy i nhiên, i tôi i cũng i mong i rằng i các i cấp, i các i ngành i sửa i đổi i bổ i sung i một i số i điều i Tuy i nhiên, i tôi i cũng i mong i rằng i các i cấp, i các i ngành i quản i lý i trớc i khi i đa i ra i các i chính i sách i phải i có i sự i tìm i hiểu i kỹ i càng i về i những i điều i bất i hợp i lý, i có i sự i kết i hợp i chặt i chẽ i giữa i các i cấp i quản i lý i và i thực i hiện.
KÕt i luËn Đẩy i mạnh i xuất i khẩu i mặt i hàng i may i mặc i hiện i nay i là i một i trong i những i vấn i đề i rất i cần i thiết i trong i hoạt i động i xuất i khẩu i của i nớc i ta i Hiện i nay, i hiệu i quả i của i hoạt i động i xuất i khẩu i này i về i mặt i xã i hội i là i vô i cùng i lớn, i bên i cạnh i lợi i ích i thu i đợc i cha i nhiều i đòi i hỏi i phải i có i sự i đầu i t i hơn i nữa, i đó i là i việc i đầu i t i trong i quá i trình i sản i xuất, i đầu i t i về i nghiên i cứu i mẫu i mã, i thị i trờng i may i mặc i thế i giới, i cải i tiến i cách i quản i lý, i nâng i cao i tay i nghề i công i nhân i sao i cho i phù i hợp i giữa i điều i kiện i sản i xuất i trong i nớc i và i điều i kiện i quốc i tế i Phải i đa i dạng i hoá i thị i trờng i bạn i hàng i và i sản i phẩm, i cung i cấp i thêm i nghuyên i phụ i liệu i i đầu i vào i thay i thế i nhập i khẩu i từ i nớc i ngoài i để i tăng i tỷ i trọng i nguyên i vật i liệu i trong i giá i trị i sản i phẩm i xuất i khẩu i Chắc i chắn i rằng i trong i tơng i lai i hoạt i động i xuất i khẩu i hàng i may i mặc i sẽ i ngày i càng i tăng i và i đặc i biệt i nó i sẽ i đóng i góp i càng i nhiều i cho i sự i nghiệp i công i nghiệp i hoá, i hiện i đại i hoá i đất i nớc.
Bớc i vào i thế i kỷ i 21, i Việt i Nam i đã i là i thành i viên i của i ASEAN, i APEC, i và i sẽ i tham i gia i WTO i trong i tơng i lai i không i xa i Trớc i những i thử i thách, i khó i khăn i của i giai i đoạn i mới, i với i khả i năng i của i mình, i Công i ty i Dệt i kim i Đông i Xuân i sẽ i cố i gắng i phát i triển i mặt i hàng i may i mặc i đi i xa i hơn i nữa i và i nh i vậy i hoạt i động i xuất i khẩu i mặt i hàng i này i sẽ i đợc i đẩy i mạnh, i góp i phần i phát i triển i ngành i may i mặc i Việt i Nam, i nâng i cao i uy i tín i và i vị i trí i hàng i may i mặc i Việt i Nam i trên i thị i trờng i quốc i tế.
Trong i quá i trình i thực i tập i tại i Công i ty i Dệt i kim i Đông i Xuân, i đợc i sự i giúp i đỡ i của i các i cô, i các i chú, i các i bác i phòng i nghiệp i vụ, i tôi i đã i cố i gắng i tìm i hiểu i hoạt i động i sản i xuất i kinh i doanh i của i công i ty i nói i chung, i tìm i hiểu i về i thực i trạng i hoạt i động i xuất i khẩu i may i mặc i của i Công i ty i nói i riêng, i đồng i thời i đề i xuất i một i số i giải i pháp i đẩy i mạnh i sản i xuất i mặt i hàng i này i Đặc i biệt i em i xin i chân i thành i cảm i ơn i sự i hớng i dẫn i và i chỉ i bảo i tận i tình i của i cô i giáo i TS i Đoàn i Thị i Thu i Hà i để i em i có i thể i hoàn i thành i Chuyên i đề i thực i tập i tốt i nghiệp i này i Tuy i nhiên, i do i trình i độ i của i bản i thân i và i thời i gian i thực i hiện i còn i hạn i chế i nên i Chuyên i đề i này i không i thể i tránh i khỏi i những i thiếu i sót i Rất i mong i đợc i sự i giúp i đỡ, i chỉ i bảo i của i các i thậy, i cô i để i Chuyên i đề i này i đợc i hoàn i thiện i hơn.
Em i xin i chân i thành i cảm i ơn.
Báo i cáo i tổng i kết i hoạt i động i dệt i may i i
2 i Báo i cáo i kết i quả i hoạt i động i sản i xuất i kinh i doanh i của i Công i ty i các i năm.
3 i Bản i tin i nội i bộ i công i ty.
4 i NguyÔn i Duy i Bét i i Giáo i trình i thơng i mại i quốc i tế
Giáo i trình i thanh i toán i và i tín i dung i thơng i mại i quốc i tÕ i
6 i NguyÔn i Duy i Bét. i Giáo i trình i Marketing i thơng i mại i quốc i tế i
7 i Philip i Kotler. i Marketing i căn i bản i
8 i UB i vật i giá i chính i phủ i
Chiến i lợc i cạnh i tranh i và i thị i trờng i
9 i Uỷ i ban i vật i giá i chính i phủ i
Thị i trờng i và i nghệ i thuật i kinh i doanh i
11 i Tạp i chí i kinh i tế i và i dự i báo.
12 i Thời i báo i kinh i tế i Việt i Nam i các i số i (1999-2003)
13 i Văn i kiện i đại i hội i đảng i cộng i sản i Việt i Nam i lần i thứ i IX.
Bảng: i kết i quả i hoạt i động i kinh i doanh
KH TH % KH TH % KH TH % KH TH
Sản i phẩm i chủ i yếu i Trong i đó: i
Tr® 710 710 100 844 861 102 2606 2752 105.6 682 702 i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i (Nguồn: i Phòng i nghiệp i vụ i cung i cấp)
i Nhà i nớc i cần i tăng i cờng i trợ i giúp i các i Doanh i nghiệp i giảm i chi i phí i đầu i vào i
Dần i chuyển i từ i hỗ i trợ i đầu i ra i sang i hỗ i trợ i đầu i vào i phù i hợp i với i yêu i cầu i của i tổ i chức i thơng i mại i thế i giới i (WTO) i mà i Việt i Nam i đang i đàm i phán i gia i nhập, i giảm i chi i phá i nhằm i tăng i khả i năng i cạnh i tranh i Doanh i nghiệp i chỉ i có i thể i giảm i chi i phí i bằng i cách i đầu i t i vào i công i nghệ i mới, i thay i đổi i phơng i thức i quản i lý i triệt i để i tiết i kiệm i Vì i Doanh i nghiệp i không i thể i nào i ngăn i chặn i đợc i sự i gia i tăng i chi i phí i đầu i vào i do i sự i gia i tăng i giá i cả i không i ít i loại i vật i t, i nguyên i liệu, i điện i nớc, i cớc i phí i giao i thông, i viễn i thông i nhất i là i cớc i phí i của i các i ngành i có i tính i độc i quyền i Thêm i vào i đó i hầu i hết i sản i phẩm i của i ta i đều i phải i nhập i ngoại i nguyên, i phụ i liệu i nên i chi i phí i đầu i vào i cao i Hàng i nhập i khẩu i ngoài i việc i chịu i thuế i nhập i khẩu i còn i phải i chịu i thuế i VAT i dù i cha i hề i có i giá i trị i tăng i thêm,trong i khi i đó i thời i gian i hoàn i thuế i chậm,do i vậy i làm i khó i khăn i cho i Doanh i nghiệp i về i quay i vòng i vốn
i Cải i thiện i môi i trờng i kinh i doanh
Môi i trờng i kinh i doanh i của i doanh i nghiệp i thuộc i mọi i thành i phần i kinh i tế i là i điều i kiện i sống i còn i cho i sự i tồn i tại i và i phát i triển i của i chúng i Vì i vậy i Nhà i nớc i cần i quan i tâm i hơn i nữa i trong i việc i tạo i môi i trờng, i hành i lang i và i những i điều i kiện i kinh i doanh i cho i các i doanh i nghiệp i để i họ i hoạt i động i một i cách i có i hiệu i quả.
Trong i nhiều i năm i qua i mặc i dù i chúng i ta i có i nhiều i bớc i thay i đổi i lớn, i nhng i điểm i nổi i bật i còn i gây i trở i ngại i lớn i cho i sản i xuất i kinh i doanh i là i chúng i ta i cha i có i sự i ổn i định i của i môi i trờng i kinh i tế i và i cha i có i một i hệ i thống i pháp i luật i hữu i hiệu i và i đồng i bộ i Vì i vậy i việc i tạo i môi i trờng i kinh i tế i và i môi i trờng i pháp i luật i hữu i hiệu i cho i kinh i doanh i sẽ i củng i cố i niềm i tin i cho i sự i phấn i khởi i của i các i doanh i nghiệp i đối i với i hoạt i động i thơng i mại.
Trớc i hết i Nhà i nớc i cần i sớm i ban i hành i và i thực i thi i những i quy i định i pháp i luật i đối i với i cạnh i tranh, i hạn i chế i độc i quyền i Các i đơn i vị i kinh i doanh i xuất i nhập i khẩu i phải i thực i sự i đợc i đặt i trong i mối i quan i hệ i trực i tiếp i với i thị i trờng, i phải i tiến i hành i cạnh i tranh i và i không i nâng i cao i cạnh i tranh i để i tồn i tại i và i phát i triển.
i Nhà i nớc i cần i có i chính i sách i u i đãi i vễ i lãi i suất i ngân i hàng
Để i hấp i dẫn i khách i hàng i nớc i ngoài i đặt i đơn i hàng i gia i công i may i mặc i tại i Việt i Nam i thì i những i doanh i nghiệp i may i trong i nớc i phải i đầu i t i i máy i móc i thiết i bị, i nhà i x- ởng i Nh i chúng i ta i đã i biết, i lợi i nhuận i sinh i ra i từ i hoạt i động i gia i công i không i nhỏ, i do i vậy i các i doanh i nghiệp i phải i đợc i ngân i hàng i cho i vay i với i lãi i suất i u i đãi i thì i họ i mới i có i khả i năng i trả i nợ i và i yên i tâm i sản i xuất.
Tóm i lại, i các i chính i sách i là i do i Nhà i nớc i đa i ra, i các i doanh i nghiệp i là i ngời i trực i tiếp i thi i hành i Qua i thời i gian i thực i tập i tại i Công i ty i Dệt i kim i Đông i Xuân, i tôi i cũng i đ- ợc i biết i Công i ty i cũng i đã i có i một i số i kiến i nghị i về i chính i sách i và i đã i đợc i sửa i đổi i bổ i sung i một i số i điều i Tuy i nhiên, i tôi i cũng i mong i rằng i các i cấp, i các i ngành i sửa i đổi i bổ i sung i một i số i điều i Tuy i nhiên, i tôi i cũng i mong i rằng i các i cấp, i các i ngành i quản i lý i trớc i khi i đa i ra i các i chính i sách i phải i có i sự i tìm i hiểu i kỹ i càng i về i những i điều i bất i hợp i lý, i có i sự i kết i hợp i chặt i chẽ i giữa i các i cấp i quản i lý i và i thực i hiện.
KÕt i luËn Đẩy i mạnh i xuất i khẩu i mặt i hàng i may i mặc i hiện i nay i là i một i trong i những i vấn i đề i rất i cần i thiết i trong i hoạt i động i xuất i khẩu i của i nớc i ta i Hiện i nay, i hiệu i quả i của i hoạt i động i xuất i khẩu i này i về i mặt i xã i hội i là i vô i cùng i lớn, i bên i cạnh i lợi i ích i thu i đợc i cha i nhiều i đòi i hỏi i phải i có i sự i đầu i t i hơn i nữa, i đó i là i việc i đầu i t i trong i quá i trình i sản i xuất, i đầu i t i về i nghiên i cứu i mẫu i mã, i thị i trờng i may i mặc i thế i giới, i cải i tiến i cách i quản i lý, i nâng i cao i tay i nghề i công i nhân i sao i cho i phù i hợp i giữa i điều i kiện i sản i xuất i trong i nớc i và i điều i kiện i quốc i tế i Phải i đa i dạng i hoá i thị i trờng i bạn i hàng i và i sản i phẩm, i cung i cấp i thêm i nghuyên i phụ i liệu i i đầu i vào i thay i thế i nhập i khẩu i từ i nớc i ngoài i để i tăng i tỷ i trọng i nguyên i vật i liệu i trong i giá i trị i sản i phẩm i xuất i khẩu i Chắc i chắn i rằng i trong i tơng i lai i hoạt i động i xuất i khẩu i hàng i may i mặc i sẽ i ngày i càng i tăng i và i đặc i biệt i nó i sẽ i đóng i góp i càng i nhiều i cho i sự i nghiệp i công i nghiệp i hoá, i hiện i đại i hoá i đất i nớc.
Bớc i vào i thế i kỷ i 21, i Việt i Nam i đã i là i thành i viên i của i ASEAN, i APEC, i và i sẽ i tham i gia i WTO i trong i tơng i lai i không i xa i Trớc i những i thử i thách, i khó i khăn i của i giai i đoạn i mới, i với i khả i năng i của i mình, i Công i ty i Dệt i kim i Đông i Xuân i sẽ i cố i gắng i phát i triển i mặt i hàng i may i mặc i đi i xa i hơn i nữa i và i nh i vậy i hoạt i động i xuất i khẩu i mặt i hàng i này i sẽ i đợc i đẩy i mạnh, i góp i phần i phát i triển i ngành i may i mặc i Việt i Nam, i nâng i cao i uy i tín i và i vị i trí i hàng i may i mặc i Việt i Nam i trên i thị i trờng i quốc i tế.
Trong i quá i trình i thực i tập i tại i Công i ty i Dệt i kim i Đông i Xuân, i đợc i sự i giúp i đỡ i của i các i cô, i các i chú, i các i bác i phòng i nghiệp i vụ, i tôi i đã i cố i gắng i tìm i hiểu i hoạt i động i sản i xuất i kinh i doanh i của i công i ty i nói i chung, i tìm i hiểu i về i thực i trạng i hoạt i động i xuất i khẩu i may i mặc i của i Công i ty i nói i riêng, i đồng i thời i đề i xuất i một i số i giải i pháp i đẩy i mạnh i sản i xuất i mặt i hàng i này i Đặc i biệt i em i xin i chân i thành i cảm i ơn i sự i hớng i dẫn i và i chỉ i bảo i tận i tình i của i cô i giáo i TS i Đoàn i Thị i Thu i Hà i để i em i có i thể i hoàn i thành i Chuyên i đề i thực i tập i tốt i nghiệp i này i Tuy i nhiên, i do i trình i độ i của i bản i thân i và i thời i gian i thực i hiện i còn i hạn i chế i nên i Chuyên i đề i này i không i thể i tránh i khỏi i những i thiếu i sót i Rất i mong i đợc i sự i giúp i đỡ, i chỉ i bảo i của i các i thậy, i cô i để i Chuyên i đề i này i đợc i hoàn i thiện i hơn.
Em i xin i chân i thành i cảm i ơn.
Báo i cáo i tổng i kết i hoạt i động i dệt i may i i
2 i Báo i cáo i kết i quả i hoạt i động i sản i xuất i kinh i doanh i của i Công i ty i các i năm.
3 i Bản i tin i nội i bộ i công i ty.
4 i NguyÔn i Duy i Bét i i Giáo i trình i thơng i mại i quốc i tế
Giáo i trình i thanh i toán i và i tín i dung i thơng i mại i quốc i tÕ i
6 i NguyÔn i Duy i Bét. i Giáo i trình i Marketing i thơng i mại i quốc i tế i
7 i Philip i Kotler. i Marketing i căn i bản i
8 i UB i vật i giá i chính i phủ i
Chiến i lợc i cạnh i tranh i và i thị i trờng i
9 i Uỷ i ban i vật i giá i chính i phủ i
Thị i trờng i và i nghệ i thuật i kinh i doanh i
11 i Tạp i chí i kinh i tế i và i dự i báo.
12 i Thời i báo i kinh i tế i Việt i Nam i các i số i (1999-2003)
13 i Văn i kiện i đại i hội i đảng i cộng i sản i Việt i Nam i lần i thứ i IX.
Bảng: i kết i quả i hoạt i động i kinh i doanh
KH TH % KH TH % KH TH % KH TH
Sản i phẩm i chủ i yếu i Trong i đó: i
Tr® 710 710 100 844 861 102 2606 2752 105.6 682 702 i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i (Nguồn: i Phòng i nghiệp i vụ i cung i cấp)