Do an dam phan thuong luoc xuat nhap khau

CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP Hiền GVHD:Th.S Trịnh Minh CHƯƠNG I : CƠ SỞ LÝ LUẬN iii iii iii iii iii iii A TỔNG QUAN : GIỚI THIỆU VỀ HP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG iii iii iii iii iii iii iii iii iii Khái niệm hợp đồng ngoại thương : iii iii iii iii iii iii iii Hợp đồng ngoại thương (hay gọi hợp đồng xuất nhập khẩu, hợp đồng iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii mua bán hàng hóa quốc tế) thỏa thuận bên mua bên bán hai nước iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii khác nhau, quy định bên bán phải cung cấp hàng hóa, chuyển giao iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii chứng từ có liên quan đến hàng hóa quyền sở hữu hàng hóa cho bên mua, bên iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii mua phải toán tiền hàng nhận hàng iii iii iii iii iii iii iii iii Đặc điểm hợp đồng ngoại thương : iii iii iii iii iii iii iii 2.1 Chủ thể hợp đồng : iii iii iii iii iii Người mua người bán có sở đăng ký kinh doanh quốc gia khác iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii Ở cần lưu ý quốc tịch yếu tố để phân biệt dù việc mua bán thực iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii lãnh thổ quốc gia người bán người mua có quốc iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii tịch khác hợp đồng mua bán mang tính quốc tế iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii 2.2 Đồng tiền toán : iii iii iii iii Có thể ngoại tệ hai bên hai bên dùng đồng iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii tiền nước thứ ba iii iii iii iii iii 2.3 Đối tượng hợp đồng : iii iii iii iii iii Là hàng hóa chuyển khỏi đất nước người bán trình iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii thực hợp đồng Phải hàng không thuộc danh mục hàng cấm xuất khẩu, nhập iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii Nếu hàng quản lý hạn ngạch phải xin giấy phép hạn ngạch iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii 2.4 Nguoàn luật áp dụng : iii iii iii iii Hợp đồng ngoại thương chịu điều tiết đa pháp luật : iii iii iii iii SVTH: Nguyễn Tấn Việt-Lớp NT VB2K11 iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP Hiền GVHD:Th.S Trịnh Minh + Pháp luật nước người bán, nước người mua iii iii iii iii iii iii iii iii iii + Các luật tập quán liên quan đến hoạt động mua bán quốc tế “ iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii Incoterms, UCP 600, coâng ước viên hợp đồng ngoại thương iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii 2.5 Ngôn ngữ : iii iii Hợp đồng lập ngôn ngữ tiếng, tông dụng hai bên iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii mua bán am hiểu Thông dụng lập tiếng Anh iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii Caùc yêu cầu hợp đồng ngoại thương : iii iii iii iii iii iii iii iii iii Hợp đồng ngoại thương muốn có giá trị pháp lý thực thực tế trở iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii thành sở để giải tranh chấp (nếu có) xảy bên trình iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii thực hợp đồng phải đồng thời đạt yêu caàu sau : iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii 3.1 Các bên tham gia ký kết hợp đồng phải hợp pháp : iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii Yêu cầu thể khía cạnh : iii iii iii iii iii iii iii iii iii + Phải thương nhân hợp pháp, có điều kiện kinh doanh xuất nhập iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii trực luật định iii iii iii iii + Phải người đại diện hợp pháp bên, cụ thể : Tổng Giám iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii Đốc, Phó Tổng Giám Đốc phụ trách kinh doanh người uỷ quyền hợp lệ iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii 3.2 Cơ sở pháp lý hợp đồng : iii iii iii iii iii iii Công ước viên hợp đồng ngoại thương thừa nhận hợp đồng ngoại thương iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii lập hai hình thức : iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii + Hình thức thỏa thuận miệng iii iii iii iii iii + Hình thức ký kết văn iii iii iii iii iii iii iii Theo Luật Thương mại Việt Nam, hình thức hợp đồng văn có iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii giá trị pháp lý, thỏa thuận miệng giá trị Thư từ, điện tín, iii telex, fax có đầy đủ chữ ký bên coi dạng văn hợp iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii đồng 3.3 Hợp đồng phải ký kết sở tự nguyện : iii iii iii iii SVTH: Nguyễn Tấn Việt-Lớp NT VB2K11 iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP Hiền GVHD:Th.S Trịnh Minh Các bên tham gia ký kết hợp đồng sở tự nguyện hợp đồng iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii có hiệu lực, cụ thể phải có chữ ký tay người đại diện hợp pháp hợp iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii đồng Bố cục hình thức văn hợp đồng ngoại thương : iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii 4.1 Bố cục : iii iii a) Phần mở đầu : Bao gồm tiêu đề hợp đồng (thường laø “Contract”, “Sale iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii Contract” hay “Sale Confirmation”…), số ký hiệu hợp đồng, ngày tháng nơi ký iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii kết hợp đồng, xác lập hợp đồng iii iii iii iii iii iii iii iii b) Phần thông tin chủ thể hợp đồng : Mỗi bên chủ thể hợp đồng phaûi iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii nêu đầy đủ nội dung đây, không gặp phải khó khăn vấn iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii đề thông báo, giải tranh chấp, khởi tố (nếu có), sau : iii iii iii - iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii Tên đơn vị : nêu tên đầy đủ tên biết tắt (nếu có) iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii Ví dụ : THABICO MANUFACTURING TRADE CO.,LTD (THABICO) iii iii iii iii iii iii iii - Địa đơn vị - Các số máy fax, telex, điện thoại địa email (nếu có) - Số tài khoản ngân hàng đơn vị - Người đại diện ký kết hợp đồng : nêu họ tên chức vụ iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii c) Phần nội dung hợp đồng ngoại thương : iii iii iii iii iii iii iii Thông thường gồm điều khoản sau : iii iii iii iii iii iii iii Article : Commodity : Mô tả hàng hoùa iii iii iii iii iii iii iii iii Article : Quality / Specification : Mô tả chất lượng, quy cách phẩm chất iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii haøng hóa iii Article : Quantity or weight : Số lượng, trọng lượng hàng tùy theo đơn vị iii iii iii iii iii iii iii iii tính toán iii SVTH: Nguyễn Tấn Việt-Lớp NT VB2K11 iii iii iii iii iii iii iii iii CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP Hiền GVHD:Th.S Trịnh Minh Article : Price : Đơn giá theo điều kiện thương mại lựa chọn tổng số iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii tiền toán hợp đồng iii iii iii iii iii Article : Delivery / Shipment : Thời hạn địa điểm giao haøng iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii Article : Payment : Phương thức toán quốc tế lựa chọn iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii Article : Packing and Marking : Quy cách đóng gói bao bì ký mã hiệu iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii hàng hóa iii Article : Warranty : Nội dung bảo hành hàng hóa (nếu có) iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii Article : Penalty : Những quy định phạt bồi thường trường hợp iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii có bên vi phạm hợp ñoàng iii iii iii iii iii iii Article 10 : Insurance : Những quy định bảo hiểm hàng hóa iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii Article 11 : Force majcure / Acts of God : Nêu kiện xem bất iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii khả kháng thực hợp đồng iii iii iii iii iii iii iii iii Article 12 : Claim : Những quy định khiếu nại iii iii iii iii iii iii iii iii Article 13 : Arbitration / Dispute iii iii iii iii iii iii iii iii iii : Chỉ định luật trọng tài giải iii iii iii iii iii iii iii iii iii tranh chấp (nếu coù) iii Article 14 : iii iii iii iii iii iii Other term and Conditions iii iii iii iii iii : Những quy định khác iii iii iii iii iii điều khoản kể iii iii iii iii iii d) Phần cuối hợp đồng ngoại thương : iii iii iii iii iii iii iii iii Bao gồm nội dung : iii iii iii iii iii  Hợp đồng lập thành ? Mỗi bên giữ ? iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii  Hợp đồng thuộc hình thức ? Văn viết tay, fax, telex … ? iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii  Hợp đồng có hiệu lực kể từ ? iii iii iii iii iii iii iii iii iii  Trường hợp có bổ sung hay sửa đổi hợp đồng phải làm ? iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii  Chữ ký, tên, chức vụ người đại diện bên iii iii iii iii iii SVTH: Nguyễn Tấn Việt-Lớp NT VB2K11 iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP Hiền GVHD:Th.S Trịnh Minh 4.2 Hình thức : iii iii Với bố cục trên, văn hợp đồng ngoại thương có hình thức cụ thể iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii nhö sau : iii iii CONTRACT No : iii Date : iii _ iii Between The Seller : iii iii iii Name of Corperation Address : Tel No : Telex _Fax No : _ Email address : _Website : Represented by Mr (Ms) : Director iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii The Buyer : _Name of Enterprise Address : Tel No : Telex _Fax No : _ Email address : _Website : Represented by Mr (Ms) : Director iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii The both sides to have agreed to enter this contract following terms and conditions iii iii iii iii iii iii iii SVTH: Nguyễn Tấn Việt-Lớp NT VB2K11 iii iii iii iii iii iii iii CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP Hiền GVHD:Th.S Trònh Minh Commodity Quality / Specification Quantity or weight Price Delivery Payment Packing and making Warranty Penalty 10 Insurance 11 Force majcure / Acts of God 12 Claim 13 Arbitration 14 Other terms and conditions iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii FOR THE SELLER (Signature) iii iii iii FOR THE BUYER (Signature) iii iii iii B QUY TRÌNH ĐÀM PHÁN KÝ KẾT & THỰC HIỆN HP ĐỒNG NHẬP KHẨU iii iii iii iii iii iii iii iii Đàm phán, ký kết hợp đồng ngoại thương : 1.1 Khái niệm đàm phán : iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii Đàm phán trình thương lượng, thảo luận bên (người mua vaø iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii người bán) mối quan tâm chung quan điểm bất đồng ñeå ñi iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii đến thống chung iii iii iii iii Một trình giao dịch đàm phán xem thành công nghóa sau iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii trình giao dịch đàm phán đó, hợp đồng ký kết phải iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii hợp đồng thật có hiệu lực có hiệu doanh nghiệp iii 1.2 iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii Đặc điểm đàm phán : iii iii iii iii iii SVTH: Nguyễn Tấn Việt-Lớp NT VB2K11 iii iii iii iii iii iii iii iii CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP Hiền - GVHD:Th.S Trịnh Minh Đàm phán không đơn trình theo đuổi nhu cầu lợi ích riêng leõ iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii bên, mà trình đôi bên thông qua việc không ngừng điều chỉnh nhu iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii cầu để tiếp cận với nhau, cuối đạt đến ý kiến thống iii iii - iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii Đàm phán lựa chọn thống “hợp tác” “xung đột” Đàm iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii phán phải mang tính công khai, bình đẳng iii iii - iii iii iii iii iii Đàm phán để thỏa mãn lợi ích bên cách không iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii haïn chế mà có giới hạn định lợi ích iii iii - iii iii iii iii iii iii iii iii Đàm phán khoa học đồng thời nghệ thuật Người đàm phán hợp iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii đồng ngoại thương phải người có tài thỏa hiệp, biết lập phương án xác định iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii mục tiêu đàm phán iii iii - iii iii Tuân thủ theo pháp luật, thông lệ quốc tế, theo đường lối kinh tế, ngoại iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii giao, trị nước mình, đồng thời cần tìm hiểu luật lệ nước đối tác, phụ iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii thuộc vào mối quan hệ kinh tế – trị hai nước iii 1.3 iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii Các kiểu đàm phán : iii iii iii iii - Đàm phán kiểu mềm (soft method) - Đàm phán kiểu cứng (hard method) - Đàmiii phániii kiểuiii nguyêniii tắciii (principaliii method) iii iii Đàm phán Đối tác iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii Kiểu mềm Xem đối tác bạn bè Kiểu cứng Xem đối tác địch thủ iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii Kiểu nguyên tắc Xem đối tác cộng giải vấn đề Giải vấn đề hiệu thân thiện Tách người khỏi vấn đề, người ôn hòa, việc cứng rắn iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii Mục tiêu iii Đạt thoả thuận mối quan hệ iii iii iii Chủ trương iii iii iii iii iii iii iii iii iii Nhượng để trì quan hệ, đối xử “mềm” với người vấn đề iii Giành thắng giá iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii SVTH: Nguyeãn Tấn Việt-Lớp NT VB2K11 iii Đối phương nhượng điều kiện để trì quan hệ, đối xử “rắn” với người iii iii lợi iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP Hiền GVHD:Th.S Trịnh Minh vấn đề Kiên trì, giữ vững lập trường iii Dễ thay đổi Lập trường iii iii iii iii iii iii iii iii Taäp trung vào lợi ích, không bám vào lập trường Xác định quyền lợi, tìm kiếm lợi ích chung Tìm nhiều phương án để hai bên lựa chọn Cố đạt kết dựa tiêu chuẩn, độc lập với ý chí Khuất phục nguyên tắc không khuất phục trước sức ép đối phương iii iii iii iii iii iii iii iii iii Đề xuất ý kiến, dễ dàng nhượng Phương pháp iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii Biểu iii iii iii iii Tìm phương án đối phương tiếp thu Hạn chế xung đột Phương án Uy hiếp đối tác, bắt họ phải nhượng Tìm phương án có lợi cho iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii Bò khuất phục, lùi bước, nhượng trước sức ép đối tác iii iii iii iii iii iii iii Gây áp lực, sức ép, bắt đối tác khuất phục iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii 1.5 iii iii iii iii iii iii iii iii - Đàm phán văn (thư từ, điện tín, telex, fax …) - Đàm phán giao dịch qua điện thoại - Đàm phán gặp mặt trực tiếp - Đàm phán qua maïng iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii Quy trình thực đàm phán hợp đồng ngoại thương : iii iii iii iii iii iii iii iii iii 1.5.1 Đối với phương thức đàm phán trực tiếp : iii iii iii iii iii iii iii iii Có thể đúc kết thành bước sau : iii iii iii iii iii iii iii iii iii 1.5.1.1Bước chuẩn bị đàm phán : iii a) iii iii iii iii Nghiên cứu thông tin : iii iii iii iii  Thu nhập thông tin : iii iii iii iii SVTH: Nguyễn Tấn Việt-Lớp NT VB2K11 iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii Đàm phán diễn nhiều hình thức khác : iii iii iii iii iii iii iii Phân loại đàm phán theo hình thức : iii iii iii iii iii 1.4 iii iii iii iii iii iii iii iii Kết iii iii iii Giành thắng tranh cãi, đấu ý chí iii iii iii iii iii CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP Hiền GVHD:Th.S Trịnh Minh Bao gồm việc thu thập thông tin, phân tích, đánh giá thông tin thu thập iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii nhằm đưa nhận xét, dự báo kết luận làm sở cho việc lập phương án ñaøm iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii phán tiếp sau iii iii iii Về hàng hóa : Cần thu thập thông tin nguyên vật liệu, thời vụ sản xuất - iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii Bên cạnh Cần nghiên cứu khía cạnh thương phẩm học hàng hóa để hiểu roõ iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii giá trị, công dụng, tiêu phẩm chất kỹ thuật … Tìm hiểu yêu cầu iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii thị trường phẩm chất, cách phân loại, bao bì, mã ký hiệu … Ngoài ra, phải nghiên iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii cứu giá công ty cạnh tranh sản phẩm thay thế, nghiên cứu chu kyø iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii sống sản phẩm để lựa chọn thời điểm đối sách kinh doanh thích hợp, nghiên iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii cứu quy luật biến động cung cầu, giá hàng hóa iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii Về thị trường : công ty phải tìm hiểu đặc điểm thị trường - iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii cung cấp tiêu thụ hàng hóa giới, thông tin kinh tế : tỷ iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii giá hối đoái, cán cân toán, dự trữ ngoại tệ, sách ngoại thương, tổng sản iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii phẩm quốc dân, thu nhập đầu người, luật pháp tập quán buôn bán, tập quán thị iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii hiếu người tiêu dùng cần nghiên cứu iii iii iii iii iii iii iii Đặc biệt, phải nắm vững kênh buôn bán, biểu thuế hạn ngạch, iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii điều kiện vận tải, bảo hiểm, tình hình giá cước Ngoài ra, cần nắm bắt thông tin iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii hệ thống ngân hàng, tín dụng, điều kiện tiền tệ tài chính, nhân tố iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii trị, xã hội, quy định sức khoẻ, an toàn … iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii Về khách hàng (đối tác) : Tìm hiểu thực lực đối tác : lực sản - iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii xuất, quản lý, khả kỹ thuật, tình hình tài chính, uy tín kinh doanh, lónh iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii vực kinh doanh chủ yếu, ảnh hưởng đối tác xã hội … Bên cạnh đó, phải tìm iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii hieåu nhu cầu ý định đối tác : Vì họ muốn hợp tác ? Mục đích hợp tác iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii họ ? Họ có nhiều đối tác không ? Tìm hiểu lực lượng đàm phán họ iii Phong tục tập quán đối tác nên nghiên cứu để giúp công việc đàm phán iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii thuận lợi iii iii iii SVTH: Nguyễn Tấn Việt-Lớp NT VB2K11 iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP Hiền GVHD:Th.S Trịnh Minh Về luật pháp : Tìm hiểu luật pháp nước luật pháp nước có - iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii liên quan Việc nắm vững quy định hoạt động xuất nhập điều cần iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii thiết Bên cạnh đó, cần hiểu rõ quy định liên quan đến ngân hàng, tài chính, iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii thuế, hải quan … iii iii iii Phương pháp thu thập thông tin :  iii iii iii iii iii iii Phương pháp gián tiếp / nghiên cứu bàn (desk research) : dựa vào - iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii loại tài liệu thu thập để nghiên cứu thị trường iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii Phương pháp trực tiếp / nghiên cứu chỗ (field research) : nghiên cứu trực - iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii tiếp thị trường tiêu thụ sản phẩm iii iii iii iii iii iii iii Phương pháp khác : bán thử, sử dụng gián điệp kinh teá … - iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii b) Lập phương án kinh doanh : iii iii iii iii iii Bước : Phân tích SWOT Trong : - iii iii iii iii iii iii iii iii S – Streng (điểm mạnh) : nhận biết tất yếu tố lợi thếø iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii beân trong, mạnh công ty để đạt mục tiêu, tránh nguy iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii W – Weakness (điểm yếu) : nhận biết tất yếu tố hạn iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii chế bên trong, nhược điểm khiến cho công ty gặp khó khăn cần phải khắc iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii phục đạt đến mục tiêu định iii iii iii iii iii iii iii iii iii O – Opportunity (cơ hội) : tất nhân tố bên ngoaøi iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii công ty, có tác động thuận lợi đến hoạt động công ty mà công ty cần tận dụng iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii T – Threat (nguy cơ) : tất nhân tố bên công iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii ty, có tác động bất lợi đến rủi ro cho hoạt động công ty mà công ty cần phaûi iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii iii phòng tránh iii - Bước : Đánh giá thị trường, lựa chọn mặt hàng, điều kiện phương thức iii iii iii iii iii iii iii iii iii kinh doanh iii SVTH: Nguyễn Tấn Việt-Lớp NT VB2K11 10 iii iii iii iii iii iii iii iii