Do an xay dung chien luoc kinh doanh cho bo phan gao

Phần 1: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY i i i i i i i *** Các thông tin chung công ty cổ phần xuất nhập Hưng Yên i i i i i i i i i i i i i i Công ty cổ phần xuất nhập Hưng Yên thành lập từ ngày 01/01/1997 sở chia tách từ Công ty xuất nhập Hải Hưng Lĩnh vực hoạt động kinh doanh chủ yếu công ty: ngoại thương, nội thương, thu mua chế biến lương thực nông sản, hàng thủ công mỹ nghệ, kinh doanh nhà hàng – khách sạn, du lịch, xuất nhập i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Các đơn vị trực thuộc cơng ty gồm có: i i i i i i i i i i Xí nghiệp chế biến sản phẩm đơng lạnh xuất i i i i i i i i i i Xí nghiệp chế biến nơng sản xuất i i i i i i i i Nhà máy chế biến gạo xuất Ân thi i i i i i i ii i Xí nghiệp mây tre đan xuất i i i i i i Khách sạn Phố Hiến i i i Các loại sản phẩm nông sản cơng ty cung cấp gồm có: gạo thành phẩm (loại 5%, 10%, 15%, 25%, 100%, gạo thơm ); (loại 1, 2, 3); cám (loại khô, ướt, to, sấy, mịn) i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Theo xu hướng cổ phần hoá doanh nghiệp nhà nước, Ủy Ban Nhân Dân tỉnh Hưng Yên Quyết định số 2671/QĐ-CT-UB ngày 13/12/2006, chuyển đổi Công ty Xuất Nhập Khẩu Hưng Yên thành Công ty Cổ Phần Xuất Nhập Khẩu Hưng Yên Và thức trở thành Cơng Ty Cổ Phần Xuất Nhập Khẩu Hưng Yên vào ngày 01/07/2007 thông qua Đại Hội Đồng Cổ Đông i i i i i i i i i i i ii i i i ii i i i i ii i ii i i ii i i i i i i i i i ii i i i i ii i i i i ii i i ii i i i ii i i i ii i i i i i i i i i i i - Tên tiếng Việt: Công Ty Cổ Phần Xuất Nhập Khẩu Hưng Yên i i i i i i i i i i i i - Tên tiếng Anh: Hưng Yên Import-Export Joint Stock Company i i i i i i i i i - Tên viết tắt: Hưng Yên IMEXCO i i i i i i PHẦN 2: PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU HƯNG YÊN i i i i i i i i i i i i i i i i i iiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiii Phân tích ảnh hưởng môi trường vĩ mô i i i i i i i i i 4.3.1 Môi trường kinh tế i i i i Ngày kinh tế giới có nhiều biến đổi, nhu cầu sử dụng giới ngày gia tăng tạo nhiều thuận lợi cho doanh nghiệp xuất gạo Việt Nam Cụ thể Philippines, Nhật Bản tiếp tục nhập gạo Việt Nam.Đây hội cho doanh nghiệp xuất gạo chớp lấy thời để kinh doanh Từ gạo trở thành lương thực Arập Xêút, phủ nước khơng đánh thuế nhập gạo, tạo hội cho doanh nghiệp tái xuất gạo nhập sang nước láng giềng i i i i i i i ii i i i i ii ii ii ii i ii i i i ii i i ii ii i i ii ii ii ii i i i ii i i ii ii i i i i i ii ii i i ii i ii ii i i i i ii ii i i ii i ii i i ii i ii i i ii i ii i i ii i ii i i ii i ii i i i i i i i i i i ii i i ii i ii i i ii ii ii ii ii i Tỷ lệ tăng trưởng tổng sản phẩm quốc nội – GDP Việt Nam tăng liên tục qua năm 2003 7,34%, năm 2004 7,69% năm 2005 8,4% Điều cho thấy Việt Nam có xu hướng tăng trưởng kinh tế Đây điều kiện thuận lợi cho nhà đầu tư vào kinh doanh i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Tỷ giá hối đối USD/VND có xu hướng tăng, điều có lợi cho doanh nghiệp xuất Việt Nam, số tiền thu quy đổi thành tiền Việt nhiều Công ty cổ phần Xuất Nhập Khẩu Hưng Yên chủ yếu xuất gạo nhiều bán nội địa có lợi nhiều ii ii i i i i i i ii i i ii i i i ii i i i i i ii i ii i i ii i i ii i i i i i ii i ii ii i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i Mặt hàng gạo mặt hàng khuyến khích xuất nước ta Mặt khác, gạo sản phẩm lương thực mà quốc gia cần, chất lượng gạo giá phù hợp mặt hàng gạo, gạo không bị thuế chống phá giá Đây điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp xuất gạo i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Biến động giá cạnh tranh: Trong năm 2005 vừa qua, giá xuất ổn định mức cao, cao năm 2004 khoảng 34 USD/tấn Mức độ chênh lệch gạo Việt Thái cao, mức chênh lệch tháng 04/2005 40 USD/tấn Tuy nhiên khoảng cách rút ngắn vào cuối năm 2005 khoảng 15 – 17 USD/tấn11; Theo tài liệu báo cáo tổng kết Hiệp hội lương thực Việt Nam có nhận định cịn “tình trạng cạnh tranh khơng lành mạnh để giành hợp đồng xuất doanh nghiệp cách giảm giá xuất qua nhiều hình thức khác nhau” i i i i i i i i ii i ii i i ii i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i ii i i i i ii i i i i i ii i i i i ii i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i ii i i i ii i i i i ii i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i - Thị trường nội địa: i i i i + Dân số trung bình năm 2006 nước ước tính khoảng 84,155 triệu người, tăng 1,25% so với năm 2005 Dân số tăng làm cho nhu cầu lương thực nước tăng i i i i i i i i i i i 7i i Nguồni sối liệui từi USDA 8i i Nguồni tini từi vinaneti 26/04/2006 9i i i i i i i i i i Nguồni tini từi Reuters 10i i http://www.mof.gov.vn 11i i Tríchi từi Báoi cáoi tổngi kếti nămi 2005i củai Angimex 12i i Sối liệui Tổngi cụci thốngi kê i i i i i i i i i i i i i i i i i 4.3.2 Ảnh hưởng xã hội – văn hóa – dân số i ii i i i i i ii i i i i i ii i i i i i i + Đời sống dân cư năm 2005 nhìn chung ổn định Việc điều chỉnh mức lương tối thiểu tác động tích cực cải thiện đời sống cán bộ, viên chức người hưởng lương từ ngân sách, người có thu nhập cao họ có nhu cầu sử dụng gạo có chất lượng ngon, đặc biệt dân thành thị i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i + Bên cạnh đó, đa số dân lao động có mức thu nhập thấp trung bình họ thường mua loại gạo có chất lượng không cao, giá thấp, không quan tâm đến thương hiệu Nên cơng ty khó mà thâm nhập phát triển thị trường i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - Thị trường xuất khẩu: i i i i + Các thị trường nhập gạo Việt Nam: Thị trường Châu Á chiếm gần 50% sản lượng, Châu Phi chiếm 30% sản lượng, Châu Mỹ chiếm khoảng 10%, Trung Đơng chiếm khoảng gần 6%, cịn lại Châu Âu Châu Úc13 i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i + Các nước nhập gạo họ có nhu cầu sử dụng gạo khác Yêu cầu chất lượng, kiểm tra hóa chất, dư lượng ngày chặt chẽ Như thị trường Nhật Bản, số hóa chất phải kiểm tra từ 129 đến 508 loại Trung Quốc năm qua nhập chủ yếu nếp gạo thơm Iraq nhập gạo Thái chuyển sang nhập gạo Mỹ Nigeria nhập chủ yếu gạo đồ, gạo thơm i i i i i i i i i ii i i i i i ii i i i i i i i i i ii i i i i ii i i i i ii i i i i i i i i i ii i i i i i i i i ii i i i ii i i i ii i ii i i i i i i i ii i i i i ii i ii ii i i i i 4.3.3 Địa lý điều kiện tự nhiên i i i i i i i Hưng Yên tỉnh có điều kiện tự nhiên thuận lợi cho việc trồng lúa Sản lượng lúa tỉnh cao, đạt triệu Khí hậu ơn hồ, đất giàu phù sa, có hệ thống kênh mương chằng chịt tạo điều kiện thuận lợi cho việc tưới tiêu Bên cạnh đó, hệ thống giao thông đường bộ, đường thủy tạo điều kiện thuận lợi cho việc trung chuyển hàng hoá, lúa gạo tốn chi phí i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Trong năm qua thời tiết diễn biến không thuận lợi, lũ lụt hạn hán xãy liên tiếp diện rộng, giá vật tư, phân bón, xăng dầu, thuốc bảo vệ thực vật tăng ảnh hưởng đến sản xuất lúa, làm cho chi phí đầu vào lúa tăng, kéo theo giá nguyên liệu đầu vào tăng Tuy giá bán có tăng mức tăng khơng với mức chi phí đầu vào i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Vị trí địa lý có ảnh hưởng đến việc sản xuất giống lúa đặc sản riêng nhiên sản lượng sản xuất khơng nhiều khó cho việc xuất với sản lượng lớn i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i 4.3.4 Chính trị - pháp luật i i i i i Chính phủ Việt Nam đầu tư mạnh vào công nghệ tưới, tiêu khuyến khích nơng dân chọn phương thức sản xuất đại nhằm nâng cao sản lượng lúa Bên cạnh đó, Chính phủ hỗ trợ nhà xuất quảng bá thương hiệu nhằm tạo niềm tin cho khách hàng thị trường quốc tế chất lượng tiêu chuẩn gạo Việt Nam i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Mặt khác, nhà nước có chủ trương chuyển đổi vùng đất xấu sang c c khác, diện tích dành cho sản xuất lúa bị thu hẹp, lao động nông thôn ngày khan vào vụ thu hoạch phí nhân cơng tăng i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Việt Nam hợp tác với Thái Lan lĩnh vực sản xuất kinh doanh gạo, điều hứa hẹn chất lượng gạo Việt nâng cao giá bán gạo cải thiện i i i 13i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Sối liệui từi báoi cáoi củai Hiệpi hộii lươngi thựci Việti Nam i i i i i i i i i i i i i i i i 4.3.5 Khoa học – công nghệ i i i i i Nhờ áp dụng khoa học kỹ thuật canh tác theo chương trình giảm, tăng, đầu tư thâm canh tổng hợp đưa nhiều giống lúa có suất chất lượng cao Bên cạnh đó, cịn nhiều hộ nông dân sử dụng giống lúa cũ bị thối hóa, làm cho chất lượng lúa nói chung không đồng i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Khâu thu hoạch bảo quản chưa tốt, tỷ lệ hao hụt nhiều Thu hoạch lúa vào vụ Hè Thu thường bị mưa, khó cho việc làm khơ lúa sau thu hoạch Dù có nhiều cơng nghệ sấy lúa, chưa nơng dân áp dụng rộng rãi chi phí đầu tư cao, tốn diện tích đặt máy sấy Từ đó, làm giảm chất lượng gạo Hiện giới có nhiều máy phục vụ cho chế biến gạo như: máy xay xát tự động, máy tách màu gạo, hệ thống sấy khô gạo, thiết bị đấu trộn, dây chuyền lao bóng gạo, kiểm tra chất lượng gạo, đóng gói tự động… máy giúp cho gạo chế biến chất lượng Nói chung, cơng nghệ phục vụ cho sản xuất, chế biến gạo thay đổi tương đối chậm i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i Bảngi 4i –i 7:i Mai trậni đánhi giái cáci yếui tối bêni ngồii (EFE)i củai cơngi ty T Các yếu tố bên i i i S Mức độ quan trọng Phân loại i i T Chính sách ưu đãi nhà nước hỗ trợ hiệu hiệp hội Nhu cầu gạo giới tăng, nhiều thị trường chưa khai thác Các rào cản an toàn thực phẩm ngày tăng Áp lực cạnh tranh tăng cao đối thủ cạnh tranh, nhiều 4đối thủ Khoa học công nghệ phát triển tương đối chậm Cạnh tranh không lành mạnh giá gian lận thương 7mại Mặt hàng gạo không bị thuế phá giá thuế xuất Điều kiện tự nhiên ĐBSCL thích hợp sản xuất lúa có 8chất lượng cao nguyên liệu khơng ổn định Thị trường Địi hỏi khách hàng ngày tăng Việt Nam hợp tác với Thái Lan, chất lượng gạo nâng cao Nhu cầu gạo nội địa tăng Tổng i i i i i i i i i i i i 0,06 0,14 0,07 4 i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 0,07 0,04 0,05 0,12 3 0,14 0,12 0,15 0,36 0,12 0,12 0,07 3 0,36 0,24 0,21 0,07 0,07 1,00 2 0,14 0,14 2,80 i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ố điể m quan 0,24 0,56 0,14 i i i i Nhậnxét: Tổng số điểm quan trọng công ty 2,80 cho thấy khả phản ứng công ty CP Xuất Nhập Khẩu Hưng Yên trước mối đe dọa hội bên tốt Các chiến lược giúp cơng ty phản ứng tích cực trước nhiều hội Tuy nhiên, số yếu tố có ảnh hưởng đến thành cơng mà công ty phản ứng chưa tốt như: rào cản an toàn thực phẩm ngày tăng, áp lực cạnh tranh tăng cao đối thủ cạnh tranh, nhiều đối thủ mới, thị trường nguyên liệu không ổn định, nhu cầu gạo nội địa tăng i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i ii i i i i i ii i i i i ii i i i i i ii ii i i i i i i i i ii i ii i i i i i i ii i i i i i ii i i i i i ii i i i i i ii i i i i i i i i i i ii ii i ii i i i ii i i i i ii i i i i i i i i i i i 4.1 Phân tích yếu tố nội i i i i i i i Chiến lược công ty thời gian qua mở rộng thị trường, lấy uy tín chất lượng sản phẩm mục tiêu kinh doanh, đồng thời đảm bảo mức lợi nhuận mong muốn Để thực chiến lược kinh doanh thời gian qua cơng ty thực công việc để đạt mục tiêu kinh doanh i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 4.1.1 Yếu tố quản trị i i i i i Công tác hoạch định:  i i i Công tác dự báo, hoạch định cơng ty có tính thực tiễn khoa học Công tác dự báo dựa vào thông tin nhu cầu gạo hàng năm thị trường giới, mức sản lượng lúa tỉnh, dự báo, thông tin tổ chức lương thực giới Tuy nhiên, công tác dự báo phần dựa vào trực giác, kết thực có khác biệt đáng kể so với kế hoạch (xem bảng – 1, bảng – 2) i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Bảngi 4i –i 1:i Soi sánhi kếti quải thựci hiệni vớii kếi hoạchi nămi 2004 Chỉ tiêu Sản lượng xuất Kim ngạch xuất Tổng doanh thu lợi nhuận trước thuế i i i i i i i i i hoạch 100.0 18.00 398.0 3.500 i i i Thực Tỷ Chênh lệ lệch (% 66.892 -33.108 15.197 -2.803 33,1281.03 -116.96315,529,419, 4.187 687 ế Tấn 1000 USD00 Triệu đồngTriệu 00 đồng i i i K ĐVT i i (Nguồn:i Báoi cáoi quyếti toáni 2004) Ghi chú: tỷ lệ (%) số âm cho thấy tỷ lệ chênh lệch âm Kết thực thấp so với tiêu kế hoạch i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Bảng – 2: So sánh kết thực với kế hoạch năm 2005 i i i i i i i i Sản lượng xuất Kim ngạch xuất Tổng doanh thu lợi nhuận trước thuế i i i i i i i i i K Chênh lệch 15.671 9.166 132.616 1.080 i i i i ĐVT i i i Thực ế hoạc Tấn 80.00 95.67 1000 USD 16.80 25.96 305.0 437.6 Triệu đồngTriệu 00 4.000 16 5.080 đồng Chỉ tiêu i i i i i Tỷ lệ (%) 19,6 54,6 43,5 27,0 i (Nguồn:i Báoi cáoi quyếti toáni 2005) Từ kết bảng cho thấy tiêu kế hoạch kết thực có chênh lệch lớn Chất lượng dự báo chưa tốt, chưa đủ độ tin cậy để làm xây dựng kế hoạch i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i  Tổ chức: Trước cổ phần hóa cấu tổ chức cơng ty có nhều thay đổi để phù hợp với yêu cầu – có số phịng ban sát nhập lại với i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Trước cổ phần hố, có phịng (Phịng Tổ chức hành phòng Đầu tư xây dựng), ngày gộp lại thành Phòng Tổ chức Đầu tư Phòng Xuất nhập đổi lại Phòng Kinh doanh - xuất nhập Phòng kế hoạch nghiệp vụ sửa đổi thành Phịng nghiệp vụ phát triển Xuất Nhập Khẩu Tồn công ty hoạt động điều hành văn phịng cơng ty Cơ cấu hoạt động hiệu i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Lãnh đạo:  i Chức lãnh đạo thực tốt cấu tổ chức Ban quản trị có lực chuyên mơn, sáng tạo, nhiệt tình quan tâm đến cơng việc kinh doanh, quan tâm nhân viên Tạo điều kiện làm việc tốt cho nhân viên i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Kiểm tra:  i Chức kiểm tra thực tốt kế toán – tài chính, hàng tồn kho, chi phí Tuy nhiên, cơng ty chưa kiểm soát tốt nguồn nguyên liệu i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Nhìn chung, cơng tác quản trị tốt, có khâu hoạch định chưa tốt hệ thống thơng tin cung cấp khơng hiệu i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 4.4.2 Yếu tố nhân i i i i i  Tuyển dụng nhân sự: công tác tuyển dụng nhân ngày cải thiện, cơng ty có chế độ tuyển dụng nhân tuyển sinh viên trường có lực, trẻ, nhiệt tình, sáng tạo có trình độ chun mơn ii i i i i i ii i ii i i ii i i i ii i i ii i ii i i i ii i i i i i i ii i ii ii i i ii i ii i ii i i i i i i  Đào tạo phát triển nguồn nhân lực: cơng ty có chế độ sách bồi dưỡng, đào tạo, nâng cao trình độ tay nghề chuyên môn cho nhân viên Đặc biệt nhân viên quản lý, kế toán i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Chế độ lương thưởng cho nhân viên:  i i i i i i  Chế độ lương: chuyển sang công ty cổ phần chế độ lương cho nhân viên chưa thay đổi nhiều iii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i  Về phúc lợi xã hội: công ty thực nhiều phúc lợi xã hội cho nhân viên như: bảo hiểm y tế xã hội, tổ chức tham quan Xuất Nhập Khẩu, cắm trại, thể thao, cấp tiền may quần áo,… iii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i  Tinh thần cán công nhân viên: cơng ty có sách, phong trào thi đua làm việc phòng ban, đơn vị nên làm cho người lao động hài lòng, làm việc tích cực, nhiệt tình Mối quan hệ nhân viên công ty tốt Hàng năm, cơng ty có cấp tiền may đồng phục, điều làm cho nhân viên phấn khởi tạo phần động lực để họ hồn thành tốt cơng việc iii ii i i i i i i  ii i i i i ii i i i i i i i ii i i i i i ii i i i i ii i i i i ii i i i i ii i i i i ii i ii i i i ii ii i i i i i i ii i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Bảngi 4i –i 3:i Trìnhi đội chuni mơni củai laoi độngi củai Ctyi CPi Xuấti Nhậpi Khẩui Hưngi Yên Trình độ nhân Số lượng Đại học - Cao Đẳng 30 Trung cấp, sơ cấp 44 Bồi dưỡng NV & KT tay nghề 26 Chưa phân loại 32 Tổng 132 i i i i i i i i i i i i i i i i i i (nguồn:i sối liệui phòngi Tổi chứci –i hànhi chánh) i Tỷ trọng (%) 22,73 33,33 19,70 24,24 100 i i i i Trình độ đội ngũ nhân sự: i i i Ghi chú: số liệu tính tốn tổng hợp lại, tính lao động làm việc mãng kinh doanh gạo văn phịng cơng ty i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Đội ngũ nhân công ty cổ phần Xuất Nhập Khẩu Hưng n, có trình độ đại học chủ yếu cán quản lý, nhân viên văn phịng cơng ty Cơng ty hoạt động với quy mơ đội ngũ nhân viên đảm đương cơng việc, công ty mở rộng thêm quy mô hoạt động, mở rộng thêm thị trường, khơng thể đảm đương hết tất phần việc quản lý chất lượng, công tác marketing, nghiên cứu phát triển, thu thập thông tin… i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Trong năm qua, công ty cắt giảm điều chỉnh lượng lao động, mãng thương mại văn phịng cơng ty tăng lượng lao động lên lao động (năm 2004 123 người, tháng 03 năm 2006 132 người)1 i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Sự điều chỉnh góp phần cải thiện tình trạng thiếu lao động cơng ty thời gian qua Nó giúp cho hoạt động công ty trôi trãi hơn, tăng suất sản lượng gạo chế biến xuất i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 4.1.3 Yếu tố marketing i i i i Sản phẩm:  i Sản phẩm công ty không khác nhiều so với sản phẩm đối thủ cạnh tranh Gạo xuất chủ yếu gạo cấp thấp, sản lượng gạo 100% chiếm tỷ lệ Chất lượng gạo thành phẩm tương đương với công ty kinh doanh xuất gạo Sản phẩm công ty đáp ứng nhu cầu thị trường ngồi nước (u cầu khơng khắc khe) Tuy nhiên, gạo công ty chưa đáp ứng nhiều nhu cầu thị trường khó tính (như Châu Âu, Nhật…) i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Định giá sản phẩm:  i i i Công ty cổ phần Xuất Nhập Khẩu Hưng Yên, định giá sản phẩm giá thị trường, nên sử dụng giá ngang với đối thủ cạnh tranh ngành (ở nước) i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Phân phối:  i - Phân phối nước: công ty phân phối chủ yếu qua hệ thống cửa hàng công ty Tuy nhiên, công ty không quan tâm nhiều đến hệ thống phân phối nước, sản phẩm bán thị trường nội địa chủ yếu loại phụ phẩm chế biến gạo Sản lượng bán nội địa giảm đáng kể năm 2004 18.225,215 tấn, năm 2005 giảm 10.006,75 (các sản phẩm từ xay sát lúa gạo) i i i i i i i ii i i i ii i i i i i ii i ii i ii i i i i i ii i i i i i ii i i i i i i i i i i ii i i i i ii i i i i i i ii i i i ii i i i i i ii i i i i i i i ii ii ii i - Phân phối nước ngồi: cơng ty phân phối qua công ty trung gian nước ngồi Khơng phân phối trực tiếp cho người tiêu dùng Hệ thống phân phối phụ thuộc vào nhà phân phối trung gian i i ii i i i ii i ii i i ii i ii i ii i ii i i ii i ii i ii i ii i ii i i i i ii ii i i i i Từ đó, cho thấy kênh phân phối cơng ty chưa mạnh, cịn phụ thuộc nhiều vào nhà phân phối trung gian i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Chiêu thị:  i - Quảng cáo: Công tác quảng cáo chưa quan tâm mức Nhiều khách hàng xa lạ với sản phẩm công ty; trang web công ty thơng tin, chưa thu hút người xem i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - Xúc tiến bán hàng: công tác xúc tiến bán hàng công ty quan tâm chưa phát triển mạnh Xuất chủ yếu thị trường cũ khách hàng i i i 1i i i i i i i i i ii i i ii i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i Sối liệui đượci tổngi hợpi từi danhi sáchi laoi độngi –i Phòngi Tổi Chứci vài Đầui Tưi (2004,i thángi 03/i 2006) i quen Chưa khai thác hết tiềm thị trường cách hiệu Một phần công ty hoạt động hai lĩnh vực hoạt động Xuất Nhập Khẩu kinh doanh thương mại, nên công ty trọng cho việc quảng bá Xuất Nhập Khẩu nhiều hoạt động kinh doanh xuất nhập Nhìn chung, công tác xúc tiến thương mại công ty quan tâm tiếp tục phát triển Tóm lại, cơng tác marketing công ty chưa mạnh i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 4.1.4 Tài - kế tốn i i i ii i Khả huy động vốn:  i i i i Công ty cổ phần Xuất Nhập Khẩu Hưng n có khả huy động vốn mạnh thơng qua hệ thống ngân hàng thị trường chứng khoán Do cơng việc kinh doanh có hiệu quả, đảm bảo uy tín nên ngân hàng ngoại thương cho vay theo hạng mức ngày cao Công ty không bị động vốn nhà nước cấp ngân sách ngân hàng ngoại thương hỗ trợ vốn hàng năm Ngồi ra, cơng ty huy động vốn góp cổ phần cổ đơng i i i i i i i i ii i ii i i i i i i ii i i i ii i i ii ii i i i i i i i ii i i i i ii i i i i ii i i i ii i i ii i i i i ii i i i i ii i i i i ii i i i i ii i i i i i i ii ii i i i i i i i i i i i i i Tình hình tài cơng ty  i i i i i i Để có nhìn tổng qt tình hình tài cơng ty cổ phần Xuất Nhập Khẩu An Giang,i soi sánhi chỉi tiêui tàii chínhi củai côngi tyi vớii mộti sối côngi tyi kháci trongi ngành: i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Bảng – 4: Các số tài số công ty ngành i i i i i i i i i i i i i i i Hưng Các tỷ số tài i i i Đ i VT Tỷ số khả toán i i i i i i i Tỷ số toán hành i i i i Tỷ số toán nhanh n Cơ cấu tài n i i i i i i i i Tổng nợ/ Tổng tài sản i i i i Tỷ số toán lãi vay n Tỷ số hoạt động n i i i i i i i i i Vòng quay tồn kho (DTT/TK) i Angimex i Yên Afiex Tourime 20 20 20 20 20 20 04 05 04 05 04 05 lầ i i 0, 58 lầ 0, 34 0,7 lầ 1,3 1, 87 lầ 1, 77 0,56 1,3 0,54 6 1,44 0,7 2,16 1,3 1,0 1, 20 0,2 0, 84 0,71 0,5 4,7 3, 04 1,9 2, 96 2,53 Vòng quay tài sản (DTT/TTS) 30 28, 13, 26, 10, n n ,50 1311 19,45 25,97 15,10 8,2,77 gày lầ ,11 1979 32,86 31,81 41,0 41,,90 n lầ ,24 7, 24 5,840 5,356 8,602 6,7,56 Các tỷ số doanh lợi n i i i lầ i Kỳ thu tiền bình quân(CKPT/ (DTT/360)) Hiệu suất sử dụng tài sản cố định i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i LNST/ Doanh thu i i i % 1, %07 8, %24 8, i LNST/ Tổng tài sản i 68 i LNST/ NVCSH i 82 0,8 1,0 5,47 4,81 10,0 33 82 6, 66 1,2 10,9 20,98 30,4 55 82 04 70 24 1,0 2, 7,329 15 42,,26 61 ,63 (Nguồn:i Báoi cáoi kếti quải kinhi doanhi vài bảngi câni đốii kếi toáni củai Hưngi Yêni Tourimex,i Angimex vài Afiex,i 2004,i 2005) Ghi chú: Các số liệu thu thập tính tốn lại (chỉ tính riêng lĩnh vực kinh doanh gạo) i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Thank you for trying Solid Converter PDF Professional The trial version of this product only Nhậnxét: i i i - Về tỷ số hoạt động: i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i + Lợi nhuận sau thuế nguồn vốn chủ sở hữu cơng ty có xu hướng tăng chênh lệch lớn Chỉ số Angimex cao gấp lần Afiex cao gấp gần i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i + Tỷ số toán 2i i Số liệu Bảng cân đối kế toán Afiex, 2004,2005 lãi vay công ty CP Xuất Nhập Khẩu Hưng + Điểm yếu: Yên thấp Cơng tác marketing cịn yếu thiếu đội ngũ chun cơng ty cịn lại nghiệp Trong thời gian gần đây, cơng ty quan tâm nhiều đến việc có xu hướng giảm Do tăng lượng tiền vay khuyếch trương, quảng bá thương hiệu, nhãn hiệu sản phẩm chưa mạnh lãi vay tăng GVHD: ThS Nguyễn Vũ Duy Trang 24 SVTH: Trần Huỳnh Huyên Anh i i i + Tỷ số doanh lợi tài sản: Tỷ số sinh lợi công ty CP Xuất Nhập Khẩu Hưng Yên thấp ba công ty, năm vừa qua cơng ty đầu tư thêm nhiều máy móc, tăng tiền gởi ngân hàng, làm cho tổng tài sản tăng, mức lợi nhuận thu tài sản giảm Tỷ số cao nói lên đồng tài sản bỏ đem 4,85 đồng lợi nhuận (năm 2005) i i i i i i i i + Tỷ số doanh lợi tiêu thụ cơng ty có mức gần (năm 2004) Năm 2005 vừa qua, tỷ suất doanh lợi tiêu thụ Cty CP DLAG giảm, Cty Angimex Afiex tiếp tục tăng Nhìn chung, doanh lợi tiêu thụ cơng ty đối thủ cạnh tranh, khả sinh lợi cao i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - Về khả sinh lợi: i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i + Vòng quay tài sản cho thấy hiệu sử dụng tồn tài sản cơng ty tốt, nhiên lại có xu hướng giảm Một đồng vốn công ty bỏ thu lại 5,8 đồng doanh thu (năm 2005) i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i + Tỷ số nợ tổng tài sản công ty cao, chúng có xu hướng giảm Tỷ số nợ cơng ty cổ phần Xuất Nhập Khẩu Hưng Yên cao cơng ty Afiex, có Angimex có tỷ số nợ thấp Tỷ số nợ cơng ty có xu hướng giảm tăng tài sản, chủ yếu khoản tiền gởi ngân hàng, phải thu khách hàng, hàng tồn kho i i i i - Về cấu tài chính: i i + Hiệu suất sử dụng tài sản cố định: Tỷ số cơng ty có xu hướng tăng Hiệu suất sử dụng tài sản cố định Cty CP DLAG tăng gần 1,7 lần, công ty Angimex tăng 1,3 lần, công ty Afiex tăng gấp lần Tỷ số tăng cao – phản ánh tình hình hoạt động cơng ty có chiều hướng tốt, tạo mức doanh thu cao so với tài sản cố định, đồng thời cịn nói lên cơng ty sử dụng tài sản cố định có hiệu i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i + Kỳ thu tiền bình qn: cơng ty CP DLAG có kỳ thu tiền bình qn tương đối thấp so với Angimex Afiex Tuy nhiên, lại có xu hướng tăng Do năm qua, công ty xúc tiến xuất gạo nhiều phải thu khách hàng tăng Tương tự, công ty Afiex giống Cty CP DLAG, tăng phải thu khách hàng lên đáng kể (năm 2004 4.468.821.800 đồng, năm 2005 75.204.642.883 đồng)2 Chỉ có Angimex giảm kỳ thu tiền bình quân giảm khoản phải thu i i i i i i i i i i - Về khả tốn: Cả cơng ty xem xét có khả khoản nhanh kém, chưa đảm bảo an tồn tài Khả toán (cả toán hành toán nhanh) công ty cổ phần Xuất Nhập Khẩu Hưng Yên i i i i i i i i i i + Số vòng quay tồn kho cơng ty cao có xu hướng giảm xuống Dù số vịng quay tồn kho cơng ty cao cơng ty cịn lại Điều nói lên rằng, hàng hóa tồn kho thấp so với doanh số bán i i i Xây dựng chiến lược kinh doanh cho phận gạo Công ty cổ phần Du Lịch An Giang giai đoạn 2006 – 2010 i i i ii i i i i i i i i i i i ii i i i ii i i ii i i i i i ii i i ii i i i ii i i i ii i i i ii i i i ii i ii i ii i Công tác nghiên cứu phát triển cơng ty cịn nhiều hạn chế cơng ty tập trung cho thủy sản thức ăn chăn ni, cịn gạo quan tâm đến việc bảo quản, công nghệ, thiết bị Công tác dự báo, thu thập, phân tích thị trường cịn yếu, chưa phát huy tác dụng làm sở đoán kinh doanh Trình độ, lực cán chậm nâng cao, chưa ngang tầm so với yêu cầu quy mô hoạt động công ty Chưa huy động nguồn cán trẻ có trình độ chun mơn, ngoại ngữ, tin học giỏi để bổ sung cho khâu nghiệp vụ trọng yếu Sản xuất: vài đơn vị cơng ty có máy lao động cồng kềnh, xếp chưa hợp lý nên mức thu nhập bình quân đạt thấp Tổ chức sản xuất quản lý điều hành vài xí nghiệp chưa tốt i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii ii ii ii ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Tuy vậy, công ty CP Xuất Nhập Khẩu Hưng Yên vươn lên vượt qua đối thủ Khi xây dựng chiến lược kinh doanh xuất gạo, công ty nên khai thác điểm mạnh then chốt uy tín thương hiệu, am hiểu thị trường – khách hàng, chất i i i i i i ii ii i i i ii i i i i i i ii i i i i ii i ii i i i ii i i i i ii i ii i i i i i i ii i i ii ii ii ii i i i i ii i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Qua phân tích ma trận hình ảnh cạnh tranh, ta thấy công ty cổ phần Xuất Nhập Khẩu Hưng Yên (có tổng số điểm quan trọng 2,75) thuộc dạng trung bình – Tuy nhiên, Angimex Afiex lại mạnh Hiện tại, công ty cổ phần Xuất Nhập Khẩu Hưng Yên theo sau công ty i i i i i i i i i i i i i i i i Nhậnxét: i i i i i i i i i ii i i i i ii ii i i ii ii ii ii i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i Xây dựng chiến lược kinh doanh cho phận gạo Công ty cổ phần Du Lịch An Giang giai đoạn 2006 – 2010 i i i i i i GVHD: ThS Nguyễn Vũ Duy SVTH: Trần Huỳnh Huyên Anh Hạng Hạng Hạng Bảngi 4i –i 6:i Mai trậni hìnhi ảnhi cạnhi tranhi củai côngi ty Trang 25