i Thông i tin i chung i về i công i ty
i Hình i thức i pháp i lý i
2.1.i Lài Côngi tyi TNHHi cói haii thànhi viêni trởi lên.
2.2.Cói mứci vốni điềui lệi 5.000.000.000đ
i Địa i chỉ i giao i dịch i của i công i ty
Địa i chỉ i : i Quang i Minh i - i Huyện i Mê i Linh i - i Tỉnh i Vĩnh i Phúc.
i Ngành i nghề i kinh i doanh
Công i ty i chuyên i kinh i doanh i các i mặt i hàng i như: i Sản i xuất i thép, i gia i công i các i sản i phẩm i thép; i Mua i bán i sắt i thép, i ống i thép, i kim i loại i màu i (Kết i cấu i thép, i phôi i thép,i sắti xâyi dựng,i kimi loạii màu,i thiếti bịi máyi móci cáci loại. i
i QÚA i TRÌNH i HÌNH i THÀNH i PHÁT i TRIỂN i CỦA i CÔNG i TY i
i Lịch i sử i hình i thành i i và i phát i triển i của i công i ty i TNHH i thép i HSC
i Công i ty i TNHH i Thép i HSC i Được i thành i lập i ngày i 13/1/2003 i Công i ty i ra i đời i tiềni thâni lài côngi tyi tưi nhâni đượci thànhi lậpi rựai trêni cơi sởi củai luậti đoanhi nghiệp,i saui khii gầni 5i nămi xâyi dựngi vài pháti triển,i đếni nayi côngi tyi đãi trởi thànhi côngi tyi kinh i doanh i sắt i thép i công i nghiệp i hàng i đầu i việt i nam. i Với i mong i muốn i xây i dựng i công i ty i phất i triển i ổn i định i và i vững i chức i ,ban i giám i đốci côngi tyi đềui nhấti quáni chínhi sáchi “i Luôni luôni đápi ứng”.i Trêni nềni tảngi đói thươngi hiệui HSCi rai đờii vài trởi thànhi thươngi hiệui riêngi
Từi lĩnhi vựci kinhi doanhi bani đầui mộti sối sảni phẩmi thépi đeni ,nayi côngi tyi còni kinh i doanh i các i loại i như i thép i mạ i kẽm, i ống i thép, i Thép i không i rỉ, i và i máy i móc i thiết i bịi …Chúngi tôii xâyi dựngi mạngi lướii tiêui thụi sảni phẩmi trảii dàii trêni toàni lãnhi thổi
Việti Nam.i HSCi khôngi chỉi biếti đếni lài côngi tyi kinhi doanhi thươngi mạii ,mài còni giai côngi cắti xẻi cái loạii sắti thép,i vớii doanhi thủi hàngi triệui đôi lai ,mài chúngi tôii còni đượci đánh i giá i cao i bởi i trong i sự i đầu i tư i công i nghệ i cắt i xẻ i Có i 17 i cán i bộ i công i nhân i viên i trong i công i ty i đang i cùng i trung i sức i xây i thương i hiệu i HSC; i để i HSC i ngày i càng i uy i tíni vài queni thuộci vớii ngườii Việti nam.
2 i Kết i quả i hoạt i động i sản i xuất i kinh i doanh i của i công i ty i một i số i năm i gần i đây.
Tuyi Côngi tyi thépi HSCi chínhi thứci đii vàoi hoạti độngi thángi 01i nămi 2003,i nhưngi đãi thui đượci hiệui quải kinhi tếi lớni vài thịi trườngi tiêui thụi sảni phẩmi ngàyi càng i được i mở i rộng i ở i nhiều i nơi.
Bảng i 1: i Kết i quả i sản i xuất i kinh i doanh i của i công i ty i giai i 2003÷2006
Bảng i 2: i Các i khoản i phải i nộp i cho i nhà i nước, i thu i nhập i bình i quân i 2003 i ÷ i 2006
Năm Thuếi lợii tứci phảii nộp
Bảng i 3: i Đặc i điểm i tình i hình i tài i chính i của i công i ty i 2003 i ÷ i 2006 i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i
1 i Tổng i số i vốn i cố i định i còni lạii đếni cuốii năm
Tổng i số i nợ i phải i trả
Tổngi sối nợi phảii thu
Bảng i 4: i Một i số i chỉ i tiêu i hoàn i thành i kế i hoạch i SXKD i giai i i đoạn i 2003 i ÷ i 2006 i
Năm Sảni lượngi sảni phẩm
Giái trịi TSL Doanhi thui tiêui thụ
Bảng i 5: i Tình i hình i tiêu i thụ i sản i phẩm i của i công i ty i giai i đoạn i 2003÷2006
Năm Sản i xuất i (1000 i tấn) Tiêu i thụ i
Tỷ i lệ i % i tiêu i thụ i /SX
Nguồn:i Phòngi Kinhi doanh i i Qua i bảng i trên i có i thể i thấy i rằng:
- i Sản i xuất i kinh i doamh i của i Công i ty i đã i có i những i bứoc i phát i triển i rất i mạnh i
-i Sối lượngi sảni phẩmi tiêui thụi ngàyi càngi tăng.
Sơ i đồ i 1: i Tình i hình i tiêu i thụ i sản i phẩm i của i công i ty i giai i đoạn i 2003-2006
Bảng i 6: i Một i số i chỉ i tiêu i gia i công i thép i giai i đoạn i 2003 i - i 2006
Năm Sản i xuất i gia i công i thép i tấm i cáni nóng
Sản i xuất i gia i công i thép i tấm,kiện i cáni nguội,mại kẽm
Sản i xuất Tiêu i thụ Sản i xuất Tiêu i thụ
2006 37,20 36,19 62,80 63,81 i i i i Nguồn: i Phòng i Kinh i doanh i i -Nhìni chungi tai thấyi doanhi sối vài sối lượngi sảni phẩmi tiêui thụi ngàyi càngi giai tăngi mạnhi mẽi vài vữngi chắc
- i Tỷ i suất i lãi i / i doanh i thu i cao i Tình i hình i tài i chính i ổn i định i
- i Một i số i sản i phẩm i có i sức i cạnh i tranh i cao: i Cán i nóng i loại i 2 i của i nhật, i các i mặt i hàngi cáni nguội.
CHƯƠNG i II: i THỰC i TRANG i XÂY i DỰNG i CHIẾN i LƯỢC i TẠI i CÔNG i
i MỘT i SỐ i ĐẶC i ĐIỂM i KINH i TẾ i KỸ i THUẬT i ẢNH i HƯỞNG i ĐẾN i CÔNG i TÁC i XÂY i DỰNG i CHIẾN i LỰC i KINH i DOANH i CỦA
i Đặc i điểm i về i sản i phẩm
-i Khii nền i kinh i tếi nướci tai chuyển i sang i nềni kinhi tếi thịi trườngi cói sựi quản i lý i củai nhà i nước,i bất i kể i hoạt i động i sản i xuất i kinh i doanh i nào i cũng i đều i phải i xuất i phát i từ i thị i trường i với i mục i đích i cuối i cùng i là i thoả i mãn i nhu i cầui củai thịi trường.i Đồng i thờii xuấti pháti từi ýi tưởngi côngi tyi đãi bắti tayi vàoi tìmi hiểui thịi trườngi thépi nướci ngoài i để i nhập i khẩu, i đồng i thờii cung i cấp i cho i thị i trường i Việt i nam i còn i đang i gặp i khói khăni vi ềi nguyêni liệui thép.i
-i Nguồni nguyêni liệui nhậpi từi nướci ngoàii nhìni chungi khái đai dạngi vài cói khải năngi cungi ứngi rấti lớni cói thểi đápi ứngi đượci nhui cầui nguyêni liệui củai Côngi ty,i nhìni chungi lài ổni địnhi vài cói chấti lượngi rấti cao,i đồngi đều.
- i Do i nguồn i nguyên i liệu i nhập i về i từ i tập i đoàn i thép i nổi i tiếng i từ i nước i ngoài, i nên i sản i phẩm i đảm i bảo i độ i chống i gỉ i và i chống i điện i hoá i cao i và i có i khả i năng i chịu i được i thờii tiếti Chínhi vìi vậyi sảni phẩmi củai Côngi tyi đặci biệti lài tấmi cáni nóngi củai Nhậti
T ôn biên các loại Đóng kiện
Các loại Mạ kẽm, tấm cán ống nguội, cán nóng
Sơ i đồ i 2: i Quy i trình i về i sản i xuất
Với i các i sản i phẩm i đa i dạng, i phong i phú i về i quy i cách, i chủng i loại i và i phạm i vi i sử i dụng i nên i nhu i cầu i của i Công i ty i về i nguyên i liệu i cũng i khá i cao i Để i có i được i chất i lượngi sảni phẩmi cao,i mởi rộngi thịi trườngi tiêui thụi sảni phẩmi theoi hướngi tăngi cườngi khải năngi thoải mãni nhui cầui củai thịi trườngi vềi cáci loạii tấmi lợp,i vách,i mái i cao i cấp i thì i hàng i năm i Công i ty i có i nhu i cầu i nguyên i liệu i có i chất i lượng i khá i tốt.
Với i cơ i cầu i sản i lượng i như i hiện i nay i hàng i năm i Công i ty i có i nhu i cầu i sử i dụng: i
Trongi tươngi laii nhui cầui nguyêni liệui sẽi còni tăngi vài cói sựi thayi đổii vềi cơi cấui nguyêni liệu,i vài doi cói sựi chuyểni đổii thịi hiếui củai ngườii tiêui dùng.
Nguyêni liệui thépi cói ảnhi hưởngi quyếti địnhi đếni chấti lượngi vài cói ảnhi hưởngi rấti lớni đếni giái thànhi sảni phẩmi củai Côngi tyi sảni phẩm.i Vìi thếi côngi táci nguyêni liệui cói ýi nghĩai rấti lớni trongi quảni lý,i
Tổi chứci cáci hoạti độngi sảni xuấti kinhi doanhi vài trongi việci thựci thii chiếni lượci sảni phẩmi thịi trườngi củai Côngi ty. Ảnhi hưởngi củai nguyêni liệui biểui hiệni quai :i Sối lượng,i chấti lượng,i giái cải i vài công i tác i bảo i quản i nguyên i liệu.
Nguồni nguyêni liệui cungi ứngi rấti nhiềui nguồn,i nhưngi côngi tyi cói nguồni thépi được i nhập i khẩu i từ i tập i đoàn i thép i Nippon i của i Nhật i Bản,và i được i nhập i khẩu i một i số i nước i khác i như: i Trung i Quốc, i Nga, i Hàn i Quốc, i Australia, i Kzacxtan, i Thái i Lan…i
Thép i tấm, i cuộn i đã i cán i nóng, i cán i nguội, i mạ i kẽm i do i Công i ty i sử i dụng i có i nhữngi kíchi thướci chínhi nhưi saui :
Thépi dầyi 1.46i mmi –i 50mmi -i rộngi 800i -i 2000i mm
Thép i cán i nguội i i Thépi dầyi 0,15i mm-i 3.0mmi -i rộngi 50i mm-i 1250mmi
Thép i dầy i 0.25 i mm-3.0mm i - i rộng i 50 i mm- i 1250mm i i - i Tính i năng i và i đặc i tính i của i sản i phẩm i Đối i với i sản i phẩm i cán i nóng i chủ i yếu i phục i vụ i cho i các i đơn i vị i sản i xuất i kết i cấu i cũng i như i các i đơn i vị i đóng i tầu
-i Hàngi thépi cáni nguội.i Dùngi trongi sảni xuấti phụi tùngi ôtôi xei máy,i sảni xuấti nộii thất
-i Hàngi mại kẽm.i Dungi trongi sảni xuấti baoi tre,i xài gồi trongi kếti cấui nhài xưởng,i sản i phẩm i có i tính i năng i chịu i được i ở i nhiệt i độ i kiềm. i
Phòng kinh doanh phòng kế toán phòng QLSX
i Đặc i điểm i về i nhân i sự
Sơ i đồ i 3: i Cơ i cấu i lao i động i của i công i t i y i i - i Giám i đốc i công i ty i là i người i đại i diện i cho i người i lao i động i và i là i người i quyết i định i cuối i cùng i về i mọi i hoạt i động i sản i xuất i kinh i doanh i của i công i ty, i là i ng i ư i ời i đại i diện i trướci phápi luật.
- i Phó i giám i đốc i là i người i tham i mưu i cho i giám i đốc i
-i Cáci phòngi bani cói nhiệmi vi ụi giúpi việci choi giámi đốc i Lao i động i là i một i y i ếui i tố i hết i sức i quan i trọng i trong i sản i xuất, i vì i nó i quyết i định i đếni sựi tồni tạii củai côngi ty.i Ýi thứci đượci điềui đói lãnhi đạoi côngi tyi rấti coii i trọngi đờii sốngi củai anhi emi trongi côngi ty,i côngi tyi cũngi thưỡngi xuyêni khuyêni khíchi động i viên i anh i em i trong i công i ty i chính i vì i những i điều i đó i đã i mang i lại i giá i trị i sản i lượng i rất i lớn, i hàng i năm i công i ty i còn i tổ i chức i cho i cán i bộ i nhân i viên i trongi côngi tyi đii nghỉi mát,i thămi hỏii giai đình,khámi sứci khoẻi địnhi kỳi choi cáni bộ i
Tiếpi tụci hoàni thiệni cáci chínhi sáchi đãii ngội vài độngi việni thoải đángi đốii vớii cáci cáni bội quảni lýi giỏi,i cáci kỹi sưi giỏi,i cáci thợi lànhi nghềi bậci caoi đểi gắni họi vớii côngi việci sángi tạoi trongi sảni xuấti vài tổi chứci quảni lýi củai Côngi ty.i Đồngi thờii cũngi cầni có i một i chiến i lược i đào i tạo, i tuyển i dụng i bồi i dưỡng i đội i ngũ i công i nhân, i cán i bộ i quản i lý, i cán i bộ i khoa i học i kỹ i thuật, i các i nhân i viên i làm i công i tác i tiếp i thị i và i nghiên i cứui thịi trườngi nhằmi đápi ứngi vài thựci hiệni đượci cáci nhiệmi vụi pháti triểni sảni xuấti kinhi doanhi trongi tươngi lai.i
Bội máyi quảni lýi củai Côngi tyi hiệni nayi lài rấti phùi hợpi vớii quyi môi vài nhiệmi vụi sản i xuất i kinh i doanh, i các i phòng i chức i năng i đều i gọn i nhẹ, i đa i số i nhân i viên i có i trình i độ i đại i học, i có i tinh i thần i làm i việc i cao i và i hăng i say i tham i gia i các i hoạt i động i của i Côngi ty.i Mặti kháci mỗii nhâni viêni thuộci bội máyi quảni lýi đềui đượci giaoi nhữngi côngi việci cụi thể,i trêni cơi sởi côngi việci đểi địnhi biêni vài chọni người,i doi đói hiệui suất i công i việc i cao i đáp i ứng i được i yêu i cầu i sản i xuất i kinh i doanh i đặt i ra.
Là i doanh i nghiệp i nước i ngoài i hoạt i động i theo i cơ i chế i thị i trường, i Công i ty i luôn i coii trọngi mụci tiêui sảni xuấti kinhi doanhi cói hiệui quải làmi thướci đo.i Đểi vậni hànhi doanhi nghiệpi phùi hợpi vớii cơi chếi thịi trường,i tạoi điềui kiệni đểi thựci hiệni cáci chiếni lượci sảni xuấti kinhi doanh,i chiếni lượci pháti triểni doanhi nghiệp,i quảni lýi tốti côngi tác i kế i hoạch, i công i tác i quản i lý i tài i sản i của i Công i ty:
Bảng i 7:Cơ i cấu i lao i động i và i trình i độ
Stt Bộ i phận Số i lượng Trình i độ
1 Ban i Giám i đốc 02 Đại i học
2 Phòng i kinh i doanh 06 Đại i học
3 Ph i òng i kế i toán 04 Đại i học
4 Phòng i sản i xuất 05 Trung i cấp
Nhìni vàoi bảngi trêni tai thấyi độii ngũi cáci phòngi bani củai côngi tyi đềui cói trìnhi đọi trung i cấp i trở i lên, i chính i vì i điều i đó i đã i giúp i cho i công i ty i có i sụ i phát i triển i mạnh i mẽ i như i ngày i hôm i nay, i công i ty i có i một i đội i ngũ i nhân i viên i với i đọ i tuổi i trung i bình i là i 25 i tuổii chínhi vìi sứci trẻi vài lòngi nhiệti tìnhi đãi mangi lạii thànhi côngi nhấti địnhi choi côngi ty i
i Đặc i điểm i về i cơ i sở i vật i chất i kỹ i thuật
Ngayi từi khii bắti đầui hoạti độngi đầui tưi tạii Vĩnhi Phúc,i vớii phươngi châmi phảii đầu i tư i chiều i sâu, i mà i trước i hết i phải i có i công i nghệ, i quy i trình i sản i xuất i và i máy i móc i thiếti bịi hiệni đạii thìi mớii cói điềui kiệni đápi ứngi nhui cầui củai kháchi hàng,i mớii cói thểi nângi caoi hiệui quải sảni xuấti kinhi doanh,i mớii cói thểi đứngi vữngi vài pháti triểni trongi cơ i chế i thị i trường i Công i ty i đã i triển i khai i công i tác i mua i máy i móc i thiết i bị i hiện i đại i và i đầu i tư i vào i cơ i sở i hạ i tầng i khá i hiện i đại. Ởi cáci bội phậni phụci vụi sảni xuấti vài hệi thốngi khoi tàngi đượci trangi bịi cơi khíi hoá,i laoi độngi máyi móci lài chính.i Hệi thốngi máyi vii tínhi đượci trangi bịi ởi hầui hếti các i phòng i ban, i các i phân i xưởng i để i phục i vụ i cho i công i tác i quản i lý i mới i chỉ i phát i huy i tác i dụng i rất i cao, i phần i nhiều i chỉ i dùng i để i làm i công i tác i lưu i trữ i hồ i sơ, i quản i lý i khoi hàngi vài sửi dụngi vàoi côngi táci kếi toáni thốngi kê.
Bảng i 8:Tình i hình i về i máy i móc i thiết i bị i của i công i ty
Stt T i ên i thiết i bị Nơi i sản i xuất Sối lượng Thời i gian i khấu i hao
1 Cẩui tựi h nhành Việti Nam 02 12
Nguồn: i Phòng i Kế i toán Côngi tyi đãi trangi bịi toàni bội cơi sởi chấti kỹi thuậti choi toàni bội cáni bội côngi nhâni viên i trong i công i ty i như i máy i tính i , i xe i ôtô i đi i giao i hàng i , i nhân i viên i công i ty i đi i công i táci cói xei đii lạii Côngi tyi cói khui nhài xưởngi baoi gồmi 2000m2i ,i ngoàii rai còni baoi gồmi 2i dàni cẩui Mộti dàni cẩui 10tấni ,i 1i dàni cẩui 25tấn,i vài 1i cẩui tựi hànhi ngoàii trờii ngoàii rai côngi tyi còni cói 2i xei ôtôi 10tấni đểi phụci vụi kháchi mộti cáchi chui đáoi
Hoạti độngi theoi cơi chếi thịi trường,i Côngi tyi thépi HSCi đãi tiếni hànhi sắpi xếpi tổi chứci bội máyi quảni lýi theoi hướngi tinhi giảmi đếni tốii đai nhằmi nângi caoi năngi lựci tổi chức i và i điều i hành i chỉ i đạo i sản i xuất i kinh i doanh i gắn i với i thị i trường i i i
i Đặc i điểm i về i tài i chính
Bảng i 9:Một i số i chỉ i tiêu i tài i chính i của i công i ty i giai i đoạn i 2003 i ÷2006
Khoản i mục i Đầu i năm Cuối i năm
Số i tiền Tỉ i trọng i Số i tiền Tỉ i trọng
A i Tài i sản i lưu i động i i i i i Tiền 948.648.169 9,9% 335.488.034 3,6% i i i i i Các i khoản i phải i thu 1.484.052.950 15,4% 952.487.142 10,2% i i i i i Hàng i tồn i kho 1.069.281.626 11,2% 1.897.654.710 20,3% i i i i i i Tài i sản i lưu i động i khác 114.587.822 1,2% 168.585.930 1,8%
B i Tài i sản i CĐ i & i ĐT i dài i hạn i i i i i i Tài i sản i cố i định i 5.972.488.349 62,3% 5.984.639.553 64,1% i i i i i i Tổng i cộng i tài i sản 9.589.058.916 100% 9.338.855.396 100%
Nguồn;i Phòngi tàii chínhi kếi toán
i Đặc i điểm i về i thị i trường
i i Song i song i với i việc i đầu i tư i máy i móc i thiết i bị i hiện i đại i và i nguyên i vật i liệu, i côngi tyi từngi bướci thựci hiệni chínhi sáchi đai dạngi hoái sảni phẩmi theoi haii hướngi chủi yếui saui :
Bảng i 10: i Sản i lượng i tiêu i thụ i qua i các i năm i 2005 i - i 2006
TT Tỉnh i Thành i Phố Sản i lượng i năm i 2005 Sản i lượng i năm i 2006
12 Các i tỉnh i khác 678459.80 10.5 i % 475673.70 9.83 i % Tổng i cộng 6437000.00 100.00 i % 4839000.00 100.00 i %
Nguồn:i Phòngi kinhi doanh Cáci khui vựci thịi trườngi còni lạii tuyi đãi cói nhưngi quii môi thịi trườngi còni thấpi do i đó i cần i tập i trung i khai i thác i các i thị i trường i này i vì i qui i mô i dân i số i khá i lớn, i tiềm i năng i phát i triển i kinh i tế i và i mức i gia i tăng i về i nhu i cầu i tiêu i dùng i các i sản i phẩm i xây i dựng,i ởi cáci thịi trườngi nàyi trongi tươngi laii còni khái cao.i Hơni nữai việci nghiêni cứui thịi trườngi tiềmi năngi trongi giaii đoạni tớii cũngi lài mộti việci tấti yếui đặti rai đốii vớii công i ty i i
i CÔNG i TÁC i PHÂN i TÍCH i MÔI i TRƯỜNG i KINH i DOANH i , i XÂY i DỰNG i CHIẾN i LƯỢC i VÀ i LỰA i CHỌN i CHIẾN i LƯỢC i TẠI i CÔNG i TY i
i Thực i trạng i của i công i tác i phân i tích i môi i trường i kinh i doanh i của i doanh i nghiệp
Doi đặci thùi củai chủngi loạii thépi lài thépi phụci vụi trongi côngi nghiệpi nêni nướci tai chủi yếui nguồni nguyêni liệui đượci nhậpi khẩui từi nướci ngoài,i nêni khôngi thểi chủi độngi trongi việci sảni xuấti vìi vậyi chúngi tai bịi i độngi trongi vấni đềi nguyêni liệui đầui vào i cũng, i như i ảnh i hưởng i về i giá i Mà i nguồn i nguyên i liệu i nhập i khẩu i chủ i yếu i là i Trung i Quốc, i mà i thực i tế i nguồn i nguyên i liệu i trong i nước i của i họ i cũng i thể i thể i đáp i ứngi đượci nhui cầui sảni xuấti củai họi nêni chúngi tai bịi độngi trongi việci nhậpi khẩu,i cộngi vớii giái dầui mỏi đangi tăngi caoi nêni nguồni nguyêni liệui đẻi sảni xuấti rấti caoi vìi thếi kéoi theoi giái thépi tăngi mạnhi trongi thờii giani quai
Việt i nam i đã i chính i thức i chở i thành i thành i viên i của i tổ i chức i thương i mại i WTO i vì i thếi thuậni nợii trongi buôni báni quốci tếi lài rấti tốt,i đâyi cũngi lài thuậni nợii choi cáci doanhi nghiệpi Việti nami daoi lưui buôni báni vài quai tựi doi quai lạii đểi cói thểi chaoi đổii vài giaoi thương.i Nhưngi chúngi tai cũngi nóii rằngi quani hệi chínhi trịi giữai cáci nướci là i rất i quan i trọng i vì i chính i trị i có i ổn i định i thì i kinh i tế i với i ổn i định, i giữa i các i nuớc i có i quan i hệ i tốt i chính i trị i tốt i với i nhau i thì i mọi i vấn i đề i về i kinh i tế i cũng i tốt i đẹp, i điều i đó i thểi hiệni ởi chỗi Trungi Quốci quani hệi khôngi tốti vớii Việti nami chínhi trịi khôngi ổni địnhi thịi cói thểi nóii rằngi chúngi tai khôngi thểi buôni báni quai lạii vớii nướci bạn.i Đâyi cũng i là i sự i ngân i cán i đang i kể i đến i việt i kinh i doanh i của i các i doang i nghiệp i trong i cơ i chế i hội i nhập.
2.2 i Về i mặt i tỷ i giá i i Vềi tỷi giái giữai đồngi VNDi vài đồngi USDi ,vài đồngi Nhâni dâni tệi đang,i cói mộti khoảng i cách i về i giá i trị i chênh i lệch i nên i cũng i bị i ảnh i hưởng i rất i lớn i trong i việc i mua i bán i với i đối i tác i nước i ngoài.
Cộng i với i đồng i tiền i VND i đang i bị i lạm i phát i ước i tính i khỏang i 12% i điều i đó i cũng i kéo i theo i giá i trị i của i đòng i tiền i so i với i hàng i hoá i là i có i một i khoảng i cách i về i gia i trị.
2.3 i Kinh i tế i Nềni kinhi tếi Việti Nami i đangi trêni đài pháti triểni ,GDPi tăngi quai cáci nămi ,tỷi lệi thất i nghiệp i giảm i ,thu i nhập i của i người i dân i tăng i Đây i là i cơ i hội i để i mức i sản i phẩm i tiêu i thụ i tăng i lên i Tuy i nhiên i có i thể i nói i thép i là i loại i hàng i hoá i không i phải i là i loại i hàngi tiêui dùngi thiếti yếu,i nhưngi nói cũngi khôngi kémi phầni quani trọngi vìi nói ảnhi rấti nhiềui dếni nềni kinhi tế,i nhưi trongi sảni xuấti côngi nghiệpi ,i xâyi dụngi cơi sởi hại tầng i i i i Việc i Việt i Nam i ra i nhập i AFTA, i WTO i , i vừa i là i cơ i hội i ,vừa i là i thách i thức i cho i các i doanh i nghiệp i Việt i Nam i khi i tham i gia i vào i tổ i chức i
Thươngi mạii WTO.i Đồngi thờii cũngi gặpi nhữngi khói khăni trongi việci kinhi doanhi vìi sứci cạnhi tranhi củai thịi trườngi ngàyi càngi gayi ắti hơn.
2.4 i Về i văn i hoá i xã i hội i Kinh i tế i phát i triển i đời i sống i nhân i dân i được i cải i thiện i đáng i kể i ,vui i choiư i giải i chíi ngàyi càngi nhiềui i 2.5 i Yếu i tố i chính i phủ i
Và i chính i trị i như i chính i sách i tiêu i dùng i đối i với i loại i hàng i hoá i vụ i nào i đó, i qui i địnhi vềi chốngi độci quyền,i bảoi vệi môii trường,i cáci sắci thuế,i cáci quii địnhi trongi lĩnhi vựci ngoạii thương,i chếi đội ưui đãii đốii vớii ngànhi kinhi doanh,i mứci ổni địnhi củai chính i phủ i i i 2.6 i Yếu i tố i xã i hội i như i quan i điểm i về i mức i sống i Phongi cáchi sống,i tỷi lệi giai tăngi dâni số,i sựi dịchi chuyểni dâni số,i xui hướngi tiêui dùng. i i i 2.7 i Yếu i tố i công i nghệ
Nhưi chii phíi choi nghiêni cứui pháti triểni từi ngâni sáchi quốci gia,i từi ngâni sáchi củai ngành, i các i điểm i nút i công i nghệ, i sự i bảo i vệ i bản i quyền, i chuyển i giao i và i đổi i mới i công i nghệ
Cáci yếui tối củai môii trườngi vĩi môi cói ảnhi hưởngi tươngi táci lẫni nhau,i ảnhi hưởngi đếni hoạti độngi củai doanhi nghiệp,i ảnhi hưởngi đếni cung,i cầui vài giái cải cạnhi tranhi trên i thị i trường i Do i vậy, i trong i tư i duy i quản i lý i chiến i lược i dựa i trên i việc i phân i tích i dự i đoán i sự i biến i đổi i của i mục i tiêu i vĩ i mô i là i rất i cần i thiết i và i có i ý i nghĩa i rất i lớn. i i 3 i Phân i tích i môi i trường i ngành i kinh i doanh
Việci phâni tíchi mụci tiêui ngànhi kinhi doanhi lài mộti côngi táci hếti sứci quani trọngi đốii vớii doanhi nghiệp.i Trongi môii trườngi nàyi cói 5i
Yếu i tố i chủ i yếu i mà i bất i kỳ i một i doanh i nghiệp i nào i cũng i phải i quan i tâm i xem i xét i trongi côngi táci chiếni lược,i hoặci cải trongi cáci táci nghiệpi hàngi ngàyi đểi cói thểi nhanhi chóngi xáci địnhi đượci cáci cáchi ứngi xửi phùi hợpi là: ĐTCT tiềm ẩn
Công ty và các ĐTCT hiện tại
Khách Nhà cung hàng ứng
Sơ i đồ i 4 i : i Mô i hình i phân i tích i 5 i lực i lượng i của i M i Porter i i i Trong i quá i trình i thực i hiện i đường i lối i đổi i mới i đến i nay i công i ty i có i bước i phát i triển i cả i về i chất i và i lượng i Tuy i nhiên i do i đặc i điểm i của i ngành i thép i nên i các i công i ty i còn i bịi chii phốii rấti nhiềui yếui tối chủi yếui vài kháchi quan.i Vậni dụngi môi hìnhi lựci lượngi củai Porteri đểi thấyi rõi hơni nhữngi cơi hộii vài tháchi thứci mài côngi tyi hiệni nayi phảii đốii mặt.
Khách i hàng i là i bộ i phận i cấu i thành i của i sản i xuất i kinh i doanh i Sự i tín i nhiệm i của i kháchi hàngi lài tàii sảni vôi giá.i Vìi vậyi mài việci phâni tíchi vài dựi báoi thịi trườngi lài mộti trongi nhữngi căni cứi quani trọngi quyếti địnhi sựi tồni tạii vài pháti triểni củai côngi ty.i Nói ảnhi hưởngi trựci tiếpi tớii côngi táci hoạchi địnhi chiếni lượci sảni phẩmi củai công i ty i Hiện i nay, i ở i công i ty i nhiệm i vụ i này i được i giao i cho i phòng i kế i hoạch i thị i trường.i Bội phậni nàyi cói chứci năngi tổi chứci theoi dõii vài thựci hiệni côngi táci tiêui thụi sảni phẩm.i Thôngi quai đói tìmi hiểui thịi hiếui củai kháchi hàng,i nhui cầui củai kháchi hàngi đểi từi đói đưai rai chiếni lượci sảni phẩm,i kếi hoạchi sảni phẩm.i Nhưngi hoạt i động i này i ở i công i ty i không i được i đánh i giá i cao i Đây i có i thể i coi i là i một i trong i
i Phân i tích i môi i trường i ngành i kinh i doanh
Khách i hàng i tiêu i thụ i chủ i yếu i tập i trung i ở i khu i vực i miền i nam i đây i là i một i bất i lợi i choi côngi tyi vềi khoảngi cáchi đốii vớii kháchi hàng.i Nhưi vậyi chii phíi vậni chuyểni sẽi tăngi dẫni tớii giái thànhi sảni xuấti cũngi tăngi làmi giảmi khải năngi cạnhi tranh.i Kháchi hàng i ở i khu i vực i này i chiếm i tới i 60%, i còn i lại i là i khách i hàng i miền i bắc i Hiện i nay, i khách i hàng i miền i bắc i và i quân i đội i có i xu i hướng i giảm i đây i là i vấn i đề i đòi i hỏi i công i tyi cầni phảii suyi nghĩ.i Nguyêni nhâni chủi yếui gâyi rai hiệni tượngi nàyi lài doi sối lượngi côngi tyi kinhi doanhi thépi chiếmi tớii hơni 40%i toàni ngànhi tậpi trungi ởi miềni bắc.
Sối lượngi kháchi hàngi củai côngi tyi cói xui hướngi tăngi nhanh,i nămi 2005i sối lượng i khách i hàng i tăng i lên i 120, i tuy i vậy i công i ty i đã i để i mất i một i số i khách i hàng i lớn i nhưi Tậpi đoàni Hoài Phát,i Tậpi đoàni Việti Á,i i
Kháchi hàngi thườngi xuyêni muai củai côngi tyi baoi gồmi :i Tậpi đoàni Prime,i Côngi tyi CPi Mặti Trờii Vàng,i côngi tyi Trườngi Xuân,i côngi tyi cổi phầni Vĩnhi Tường, i
Doanh i thu i mà i những i khách i hàng i này i đem i lại i chiếm i tỷ i trọng i lớn i trong i tổng i doanh i thu i của i công i ty i Đặc i biệt i năm i 2006, i doanh i thu i mà i họ i đem i lại i chiếm i 64 i % i tổngi doanhi thui củai côngi ty.
Nhài cungi ứngi nướci ngoài
Do i nguồn i nguyên i liệu i nước i ngoài i không i cung i ứng i đủ i nhu i cầu i thị i trường i trongi nướci nêni mứci đội chịui ảnhi hưởngi bởii cáci nhài cungi ứngi nướci ngoàii củai ngànhi thépi nóii chungi vài củai côngi tyi nóii riêngi lài rấti lớn.i Bấti kểi sựi biếni độngi nàoi củai thịi trườngi nàyi đềui gâyi rai biếni độngi choi hoạti độngi sảni xuấti kinhi doanhi củai công i ty i Vì i vậy i mà i khối i lượng i nhập i khẩu i của i công i ty i ở i những i thời i điểm i khác i nhaui thìi sẽi kháci nhau.
Mứci đội cungi cấpi sảni phẩmi thépi trongi nướci khôngi đápi ứngi đủi nhui cầui củai thii trườngi buộci cáci côngi tyi trongi nướci phảii tìmi cáci đốii táci nướci cáci nướci khác.i
Hiện i tại i có i rất i nhiều i đối i tác i nước i ngoài i gia i nhập i thị i trường i Việt i Nam i như i Trung i
Quốc,i Đàii Loan,i Nhậti Bản,i Kazactan,i Hàni Quốc,Nga…i Điềui nàyi tạoi điềui kiệni thuận i lợi i cho i các i công i ty i Việt i Nam i trong i việc i lựa i chọn i những i đối i tác i có i chi i phí i mua i thấp i nhất.
3.2.Nhà i cung i ứng i trong i nước
Mứci đội ảnhi hưởngi củai cáci nhài cungi ứngi trongi nướci đốii vớii toàni ngànhi lài không i lớn i Hầu i hết i các i công i ty i trong i lĩnh i vực i này i vừa i sản i xuất i két i cấu, i sản i xuất i tầu i có i trọng i tải i từ i 100tấn i trở i nên.Nhưng i phần i lớn i họ i vẫn i phải i nhập i tới i 98% i từ i nướci ngoài.i Doi đói cáci côngi tyi thểi bịi tăngi chii phíi i trongi quái trìnhi sảni xuấti kinhi doanhi vìi vậyi nhậpi khẩui vẫni lài biệni phápi cói hiệui quải hơn.
Về i sản i phẩm i thay i thế i thì i đối i với i sản i phẩm i thép i hiện i tại i chưa i có i sản i phẩm i nào i cói thểi thayi thếi đượci nó,i vìi nói lài sảni phẩmi đặci chủng.i Đồngi thờii hiệni tạii ởi Việti nami thìi chưai cói mộti nhài máyi nàoi cói thểi sảni xuấti rai đượci cáci lạoi thépi đặci chủng.
3.4.Đối i thủ i cạnh i tranh i tiềm i ẩn
Trước i kia i ngành i thép i chủ i yếu i là i các i doanh i nghiệp i nhà i nước, i thuộc i công i ty i kim i khí i Hà i Nội i tiến i hành i sản i xuất i kinh i doanh i dưới i sự i kiểm i soát i chặt i chẽ i của i nhài nước.i Khii cải nướci bắti tayi vàoi thựci hiệni côngi cuộci đổii mới,i đặci biệti nhài nướci cói chínhi sáchi khuyếni khíchi mọii thànhi phầni kinhi tếi thami gia,i kểi cải đầui tưi trựci tiếpi nướci ngoài.i Cáci doanhi nghiệpi liêni doanh,i 100%i vốni đầui tưi nướci ngoài, i công i ty i tư i nhân, i trách i nhiệm i hữu i hạn i mọc i lên i rất i nhiêu, i làm i ăn i có i hiệu i quả, i tạo i được i tiếng i nói i riêng i của i mình i trong i ngành i thép i và i kim i khí i và i có i xu i hướngi muốni rai nhậpi ngành.i Mỗii loạii hìnhi côngi tyi cói nhữngi lợii thếi riêngi :i Vớii lợii thếi vềi tàii chínhi nêni côngi tyi nướci ngoàii cói điềui kiệni cơi sởi vậti chấti nhưi máyi móc i thiết i bị, i nhà i xưởng, i đặc i biệt i họ i có i thể i thu i hút i đội i ngũ i lao i động i có i trình i độc i chuyên i môn i cao i với i mức i thù i lao i cao i Các i công i ty i liên i doanh i với i nước i ngoài i tỏ i rai rấti phùi hợpi vớii điềui kiệni hiệni nayi củai nướci ta.i Vớii hìnhi thứci hợpi táci nàyi đôii bêni cùngi cói lợi,i thôngi thườngi Việti nami sẽi gópi mộti phầni tàii sảni còni phíai nướci ngoài i sẽ i góp i vốn, i do i vậy i mà i cạnh i tranh i ngành i càng i thêm i gay i gắt.
3.5.Đối i thủ i cạnh i tranh i hiện i tại i trong i ngành
Mức i độ i cạnh i tranh i trong i ngành i hiện i nay i diễn i ra i rất i gay i gắt, i khốc i liệt i
Sựi cạnhi tranhi đói chủi yếui tậpi trungi vàoi mộti sối côngi tyi cói thịi phầni lớni nhưi Côngi tyi Nami Vang,i Côngi tyi Bắci Việt,i Côngi tyi Nhậti Quang,côngi tyi Tâni Hương,i
Côngi tyi Mêi Lin…Cáci côngi tyi nàyi đềui chiếmi thịi phầni lớni trongi ngànhi doi đói mài tiếng i nói i của i họ i trong i ngành i rất i có i trọng i lượng, i thậm i chí i họ i có i thể i liên i kết i với i nhau i để i chi i phối i thị i trường i
i Phầni lớni cáci đơni vịi kini doanhi tưi nhâni nhỏi lẻi doi làmi ăni chộpi giật,i tuyi cũngi cối gắngi nângi caoi chấti lượngi sảni phẩm,i thựci hiệni cáci biệni phápi đểi tăngi năng i lực i cạnh i tranh i với i các i doanh i nghiệp i có i thị i phần i trung i binh i Nhưng i do i trình i độ, i vốn i i của i các i đơn i vị i này i rất i thấp i nên i khả i năng i cạnh i tranh i của i các i đơn i vị i nàyi khôngi đángi kể.
3.6.Đối i thủ i cạnh i tranh i nước i ngoài
Các i đối i thủ i chủ i yếu i của i công i ty i là i Đài i Loan, i Trung i Quốc, i Hàn i Quốc, i Nhật i Bản, i Malaixia… i Đặc i biệt i là i phải i kể i tới i công i ty i của i Trung i Quốc i Đây i là i một i cườngi quốci sối mộti vềi xuấti nhậpi khẩui hàngi thépi sảni lượngi củai nướci nayi trungi bìnhi nămi khoảngi 40triệui tấn/năm.i Cáci chuyêni giai trongi ngànhi thépi củai Trungi quốci sẽi trởi thànhi mốii đei doại củai bấti kỳi quốci giai nàoi xuấti khẩui hàngi thép.i Cáci công i ty i của i Trung i Quốc i không i những i có i lợi i thế i về i nguồn i nguyên i liệu i mà i họ i còn i có i khả i năng i nắm i bắt i được i nhu i cầu i của i người i tiêu i , i họ i đánh i đúng i vào i tâm i lý i của i ngườii Việti Nami thíchi sảni phẩmi giái rẻ,i đồngi thờii họi cói lợii thếi bềi đườngi biêni giớii rấti gầni vớii nướci ta.i i
i Phân i tích i môi i trường i bên i trong
Laoi độngi giáni tiếpi chiếmi rấti íti trongi tổngi laoi độngi củai côngi ty.i Điềui nàyi phảni ánhi việci bối tríi laoi độngi trongi côngi tyi lài hợpi lý,i giúpi bội máyi quảni trị,i tinhi giản,i gọni nhẹ.
Doi quyi môi sảni xuấti củai côngi tyi lài kinhi doanhi thươngi mạii lêni lãnhi đạoi chủi chốt i công i ty i tăng i lên i (15 i người) i Lao i động i trong i phân i xưởng i có i xu i hướng i giảm i Riêng i đối i với i trực i tiếp i giảm i nguyên i nhân i là i do i công i ty i chỉ i kinh i doanh i thương i Nhưi chúngi tai thấyi thui nhậpi bìnhi quâni 1i laoi độngi củai công,i củai từngi phâni xưởngi cói xui hướngi tăng.i Mặti khác,i quyi môi sảni xuấti vài lĩnhi vựci kinhi doanhi củai công i ty i được i mở i rộng i Điều i này i chứng i tỏ i công i ty i làm i ăn i có i hiệu i quả i Thu i nhập i của i người i lao i động i tăng i tạo i động i lực i cho i người i lao i động i hoàn i thành i tốt i công i việci củai mìnhi vài ngàyi càngi gắni bói vớii côngi ty.i
Bêni cạnhi đói côngi tyi còni cói nhiềui chínhi sáchi đàoi tạoi vài pháti triểni nguồni nhâni lực.
- Đối i với i lao i động i mới i : i Đào i tạo i kiến i thức i cho i người i lao i động i về i mô i hình i tổi chứci i sảni xuất,i cáci hoạti độngi sảni xuấti kinhi doanhi trongi nhữngi nămi gầni đâyi vài kếi hoạchi sảni xuấti trongi nhữngi nămi tớii vài cáci chếi đội kháci củai côngi ty.
- Đốii vớii laoi độngi trựci tiếpi :i Hàngi nămi côngi tyi tổi chứci cáci khoái họci vài thii nâng i cao i tay i nghề, i công i việc i này i thường i do i phòng i lao i động i và i phòng i quản i lý i sản i xuất i thực i hiện.
Chínhi sáchi sảni phẩmi lài yếui tối cói quani trọngi trongi hệi thốngi MARi –i MIX.i xâyi dựngi chiếni lượci đòii hỏii chúngi tai phảii đưai rai quyếti địnhi hàii hoài vềi chấti lượngi sản i phẩm, i danh i mục i sản i phẩm, i cơ i cấu… i Vì i vậy i chiến i lược i sản i phẩm i phải i hình i thành i trước i khi i sản i phẩm i ra i đời i Những i nội i dung i dưới i đây i sẽ i thể i hiện i những i vấni đềi này.
Bảng i 14: i Mức i độ i gia i tăng i chất i lượng i nhóm i sản i phẩm i vải i chất i lượng i cao Đơn i vị: i %
Nguồni :i Phòngi QLSX i Nhưi vậy,i mứci đội giai tăngi cáci loạii vảii ngàyi càngi tăngi lêni quai cáci năm,i víi dụi nhưi nămi 2004/2006i tai thấyi :
- Thép i các i nóng i cuộn i 2 i tăng i thêm i 9.2%
- Thép i cán i nguội i cuộn i tăng i thêm i 8.9 i %
- Thépi mại kẽmi tăngi thêmi 1i %
4.3.Sự i trung i thành i của i khách i hàng
Một i số i khách i hàng i lớn i công i ty i cũng i chính i là i những i khách i hàng i thường i xuyên i mua i với i khối i lượng i lớn i như i công i ty i Mặt i Trời i Vàng i , i Công i ty i Vĩnh i Tường,i Tậpi đoàni Prime,…i Sảni lượngi tiêui thụi củai côngi tyi tăngi mạnhi trongi nhữngi nămi trởi lạii đâyi quai đói phảni ánhi hiệui quải củai hoạti độngi marketing.i
Khôngi chỉi cói nhữngi kháchi hàngi truyềni thốngi mài mộti sối kháchi hàngi mớii cũngi tiêu i thụ i khối i lượng i lớn, i đứng i trong i 10 i khách i hàng i đem i lại i 60% i doanh i thu i cho i côngi ty.i
i ĐÁNH i GIÁ i CHUNG i VỀ i TÌNH i HÌNH i CỦA i CÔNG i TY i TNHH i THÉP i HSC
Những i thành i công
i i i i Công i tác i xây i dựng i chiến i lược i của i công i ty i trong i những i năm i qua i đã i đạt i được i nhữngi kếti quải nhấti định.
Côngi tyi đãi xáci địnhi đượci mụci tiêui vài nhiệmi vụi củai côngi táci hoạchi địnhi chiến i lược i sản i phẩm i trong i những i năm i tiếp i theo i trên i những i căn i cứ i khoa i học, i thực i tiễn.
Thôngi quai việci phâni tíchi môii trườngi kinhi doanhi giúpi bani lãnhi đạoi thấyi đượci điểmi mạnhi -i yếui củai côngi ty,i thấyi đượci vịi thếi sảni phẩmi hiệni tạii củai công i ty i so i với i các i đối i thủ i cạnh i tranh i Trên i cơ i sở i đó i các i phương i án i hoàn i thiện i sản i phẩm i cũng i tạo i ra i sản i phẩm i mới i làm i tăng i khả i năng i cạnh i tranh i của i công i ty. Côngi tyi đãi đánhi giái đượci vịi thếi sảni phẩmi củai côngi tyi trêni thịi trườngi cũngi nhưi dầni xáci địnhi đượci chiếni lượci cạnhi tranhi vớii cáci đốii thủ.
Xáci địnhi đượci cơi hộii vài nhữngi khoảngi trốngi trêni thịi trường,i tranhi thủi cơi hộii đáp i ứng i nhu i cầu i thị i trường.
Khôngi ngừngi nângi caoi uyi tíni củai mìnhi bằngi nhữngi chiếni lượci đãi ápi dụng. Giữi vữngi đượci nhữngi kháchi hàngi truyềni thốngi củai côngi ty,i tăngi thêmi niềmi tini từi kháchi hàng.i Đồngi thờii khôngi ngừngi mởi rộngi thêmi sối lượngi kháchi hàng. Thương i hiệu i HSC i ngày i càng i được i khách i hàng i trong i nước i biết i đến i không i chỉ i bởi i chất i lượng i mà i còn i bằng i phong i cách i phục i vụ.
Côngi tyi cũngi đãi xáci địnhi đượci ĐTCTi trựci tiếpi vài tiềmi ẩni từi đói đưai rai i cáci phươngi áni đốii phó.
Những i mặt i còn i hạn i chế i và i nguyên i nhân
2.1 i Những i mặt i hạn i chế. i Mặc i dù i công i ty i đã i quan i tâm i tới i công i tác i xây i dựng i chiến i lược, i tuy i nhiên i quy i trìnhi xâyi dựngi chiếni lượci chưai thựci hiệni mộti cáchi bàii bản,i côngi tyi mớii chỉi phâni tíchi môii trườngi kinhi doanhi vài nộii bội doanhi nghiệpi mài chưai sửi dụngi cáci phương i pháp i hiện i đại i hình i thành i và i lựa i chọn i chiến i lược i Việc i xây i dựng i chiến i lược i mới i chỉ i dừng i ở i ban i lãnh i đạo, i chủ i yếu i tập i trung i ở i ban i giám i đốc i Để i chiến i lượci lài bội phậni tiêui thụi -i ngườii trựci tiếpi tiếpi xúci vớii kháchi hàng.i Chỉi nhưi vậyi thìi thôngi tini thui thậpi sẽi khôngi đầyi đủi gâyi khói khăni choi việci xâyi dựngi chiếni lược.
Việci triểni khaii xâyi dựngi chiếni lượci ởi cáci phòngi bani còni nhiềui hạni chếi sẽi gâyi ra i những i sai i lầm i không i thể i lường i trước i được.
Không i đánh i giá i đúng i về i chu i kỳ i sống i của i sản i phẩm i đang i sản i xuất i nên i đôi i khi i việci điềui chỉnhi chiếni lượci còni chậmi soi vớii nhui cầui củai thịi trườngi ảnhi hưởngi tớii cơi hộii kinhi doanhi nhỏi lẻ.
Công i cụ i đánh i giá i phân i tích i còn i nhiều i hạn i chế i Công i tác i phân i tích i dự i báo i nhu i cầu i thị i trường i chưa i được i quan i tâm i đúng i mức i đôi i khi i còn i ảnh i hưởng i của i cơ i chế i cũi giaoi chỉi tiêui sảni xuấti nêni việci hoạchi địnhi chiếni lượci chưai phùi hợpi vớii điềui kiệni hiệni tại.
Côngi táci đầui tưi máyi móci thiếti bịi theoi yêui cầui củai chiếni lượci đổii mớii côngi nghệ i chưa i đạt i yêu i cầu, i việc i thu i hút i vốn i đầu i tư i vào i hệ i thống i dây i chuyền i mới i gặp i khói khăni vìi cáci nhài đầui tưi thườngi quani tâmi tớii lợii nhuậni trướci mắt,i ngànhi khác.
Côngi táci thiếti kếi sảni phẩmi chưai thựci sựi thoải mãni đượci nhui cầui củai kháchi hàng.
Cói nhiềui nguyêni nhâni dẫni đếni tìnhi trạngi này,i cói nhữngi nguyêni nhâni thuộci vềi kháchi hàng,i cói nhữngi nguyêni nhâni thuộci vềi kháchi quan.
Lãnh i đạo i cơ i quan i phải i đảm i nhận i công i việc i nên i thời i gian i dành i cho i việc i xây i dựng i và i thực i hiện i chiến i lược i còn i hạn i chế.
Việci phâni cấpi phâni quyềni chưai thoải đáng,i quyềni lựci tậpi trungi quái nhiềui vàoi cáci lãnhi đạoi chủi chốti củai côngi ty.
Nhân i viên i của i phòng i tiêu i thụ i còn i ít, i hiện i tại i chỉ i có i 4 i người i trong i khi i đó i lại i phải i thực i hiện i rất i nhiều i công i việc i làm i cho i hiệu i quả i công i việc i không i cao i Mặt i khác,i độii ngũi nàyi còni trẻi chưai đủi kinhi nghiệmi đểi xâyi dựngi chiếni lượci sảni phẩmi choi côngi ty. Độii ngũi cáni bội cói khải năngi phâni tích,i đánhi giá,i dựi báoi nhui cầui củai thịi trường i còn i thiếu i và i yếu.
Nguồn i vốn i đầu i tư i cho i xây i dựng i chiến i lược i còn i ít, i không i thực i sự i khuyến i khích i mọii ngườii thami gia.
Hiện i tại i các i công i ty i khách i trong i ngành i cũng i chưa i thực i sự i được i quan i tâm i đến i công i tác i xây i dựng i chiến i lược i sản i phẩm i
Thôngi tini thui nhậpi từi môii trườngi hếti sứci khói khăn,i nhữngi thôngi tini cầni thiếti vềi đốii thủi cạnhi tranhi lạii khôngi thui thậpi được.
Chínhi sáchi vayi vốni đầui tưi khói khăn.i Đâyi lài vấni đềi khôngi chỉi bứci xúci vớii côngi ty i mà i đối i với i nhiều i doanh i nghiệp i nói i chung.
CHƯƠNG i III i GIẢI i PHÁP i XÂY i DỰNG i CHIẾN i LƯỢC i TẠI i CÔNG i
i MỤC i TIÊU i CHIẾN i LƯỢC
i Sử i dụng i ma i trận i SWOT i để i hình i thành i một i số i phương i án i chiến i lược
1.1 i Hình i thành i một i số i phương i án i chiến i lược i i i Để i hình i thành i các i phương i án i chiến i lược i trước i hết i chúng i ta i phải i phân i tích i điểm i mạnh i - i yếu, i cơ i hội- i thách i thức i của i công i ty.
O1i :i Hiệpi địnhi thươngi mạii Việti -i Mỹi kýi cói hiệui lựci 10/12/2001i tạoi choi ngành i thép i nói i chung i và i công i ty i nói i riêng i có i thể i xuất i khẩu i sản i phẩm i sang i thị i trường i đầy i tiềm i năng i này.
O2i :i Nướci tai đãi tổi chứci thànhi côngi hộii nghịi ASEMi 5i đượci dưi luậni trongi vài ngoàii nướci đánhi giái cao.i bêni cạnhi đói chúngi tai cũngi đạti đượci mộti sối thoải thuậni quani trọngi vớii cáci đoàni thami giai hộii nghịi vềi cáci lĩnhi vựci kinhi tế,i đầui tư,i thương i mai, i Trong i đó i đáng i chú i ý i là i đã i đàm i phán i xong i với i EU i về i “EU i chính i thứci xoái bỏi hạni ngạchi choi Việti Nami vàoi 01/01/2005”i cũngi nhưi triểni vọngi rai nhậpi WTOi củai nướci tai vàoi cuốii 2006,
O3i :i EUi tuyêni bối bảoi vệi nướci nghèoi xoái bỏi hạni ngạchi vài duyi trìi mụci tiêui thực i sự i của i tự i do i hoá i thương i mại i Bên i cạnh i đó i đảm i bảo i không i gây i cú i sốc i cho i ngành i thép i các i nước i này i Ngoài i ra i tổ i chức i này i còn i tiếp i tục i ngăn i chặn i dệt i may i
TQi vài EUi doi khôngi đượci xuấti sangi Mỹ.
O4i :i Dựi đoáni giái cải nguyêni phụi liệui trongi nhữngi nămi tớii tươngi đốii ổni địnhi đâyi lài cơi hộii choi côngi tyi mởi rộngi sảni xuất.
O5 i : i Giá i lao i động i trong i nước i giảm i so i với i lao i động i nước i ngoài.
O6 i : i Năng i lực i cạnh i tranh i vải i của i công i ty i trong i nước i còn i thấp.
O7i :i Nhui cầui vềi trangi phụci ngàyi càngi cói xui hướngi tăngi lên.
O8i :i Quái trìnhi chuyểni giaoi côngi nghệi diễni rai mạnhi mẽ.
O9 i : i Mức i độ i tiêu i thép i cán i nóng i cán i nguội i càng i tăng.
T1i :i HQ,i Đàii loan,i Trungi Quốc,i hìnhi thànhi thịi trườngi thépi lớni nhấti thếi giớii vàoi 2010.i Khốii nàyi sẽi tạoi rai ápi lựci đốii vớii cáci nướci xuấti khẩui thép.
T2i :i Khii Việti Nami giai nhậpi WTOi buộci cáci côngi tyi trongi nướci phảii cạnhi tranh i vớí i các i công i ty i nước i ngoài i có i lợi i thế i hơn i hẳn i chúng i ta i về i vốn, i công i nghệ, i trình i độ i của i đội i ngũ i lao i động, i khả i năng i nhạy i bén i với i thị i trường i của i các i lãnh i đạo i côngi ty.
T3i :i Giái thịi trườngi củai sảni phẩmi tăng
T4 i : i Sự i phụ i thuộc i nguyên i liệu i đầu i vào i như i phôi, i dầu i
T5i :i Yêui cầui vềi chấti lượngi sảni phẩmi thépi ngàyi càngi caoi củai kháchi hàng,i cáci chínhi sáchi trướci trongi vài saui khii báni phảii thựci sựi thui húti đượci kháchi hàng. T6 i : i Một i số i ĐTCT i đang i đổi i mới i đầu i tư i trang i thiết i bị, i tập i trung i vào i khâu i thiết i kếi sảni phẩmi đểi chủi độngi tạoi rai sảni phẩmi chấti lượngi cao,i đồngi thờii tiếpi tụci nângi caoi chấti lượngi củai sảni phẩmi hiệni tại.
T7i :i Trướci kiai sảni phẩmi thépi cáni nóngi cáni nguộii côngi tyi độci quyềni tiêui thụi thì i hiện i nay i ĐTCT i cũng i bắt i đầu i sản i xuất i và i cạnh i tranh i với i công i ty.
T8 i i : i ĐTCT i có i các i chính i sách i tiêu i thụ i tương i đối i linh i hoạt i thu i hút i sự i quan i tâm i chúi ýi củai côngi ty.
T9i :i Chii phíi vậni chuyểni vài lãii ngâni hàngi ngàyi càngi tăng
S1 i i : i Công i ty i có i truyền i thống i sản i xuất i kinh i doanh i các i sản i phẩm i thép i , i sản i phẩm i của i công i ty i được i khách i hàng i biết i đến i và i đánh i giá i cao, i đặc i biệt i là i thép i cán i nóngi cáni nguộii phụci vụi ngànhi côngi nghiệpi đóngi tầu
S2i :i Sảni phẩmi thépi cáni i nóngi củai côngi tyi cũngi đượci đánhi giái cao,i cáci tiêui chuẩni thépi i côngi tyi ápi dụngi mộti cáchi chặti chẽi vài đúngi quyi trình.
S3i :i Tiếti kiệmi chii phíi trongi sảni xuấti luôni đượci côngi tyi quani tâm.i Nămi 2003i mức i độ i tiết i kiệm i đạt i vượt i mức i kế i hoạch i là i 12.4, i 2004 i là i 14% i Toàn i cán i bộ i nhân i viên i công i ty i cam i kết i thực i hiện.
S4i :i Đàoi tạoi vài pháti triểni nguồni nhâni lựci luôni đượci côngi tyi quani tâm.
S5i :i Cơi cấui tổi chứci bội máyi củai côngi tyi đơni giản,i gọni nhẹ.
S6 i : i S6 i : i 100% i thép i của i công i ty i đều i được i sản i xuất i từ i phôi i của i công i ty i
S7i :Côngi tyi đãi mạnhi dạni mởi rộngi mộti i khoi hàngi ởi ngõi 53i Đứci Giangi quyi môi
S8 i : i Công i ty i luôn i nhận i được i sự i quan i tâm i của i UBND i tỉnh i Vĩnh i Phúc
1.5.i Điểmi yếui (W) i i i i W1i :i Cói hệi thốngi máyi móci xẻi ,i máyi i cắti tứi tươngi đốii lạci hậu,i chủi yếui nhậpi cũ i từ i Trung i Quốc i từ i khi i thành i lập i công i ty i
W2i :i Mộti sối máyi móci mớii nhậpi thìi khôngi cói sựi đồngi bội vớii cáci máyi cũi nêni không i phát i huy i hết i công i suất.
W3 i : i Số i lượng i máy i móc i không i tương i xứng i với i số i lượng i lao i động i của i công i ty. W4i :i Côngi táci marketingi còni nhiềui hạni chếi chưai tổi chứci thựci hiệni mộti cáchi cói hệi thống,i côngi tyi tiêui thui chưai hiệui quải vẫni dựai chủi yếui vàoi cáci kháchi hàngi truyền i thống.
W5 i : i Nguyên i phụ i liệu i phụ i thuộc i vào i các i đối i tác i nước i ngoài.
W6i :i Côngi táci nghiêni cứui vài pháti triểni sảni phẩmi khôngi đượci quani tâmi đúngi mứci nêni thiếti kếi sảni phẩmi vài kiểui dángi mẫui mãi khôngi phongi phú.
W7i :i Độii ngũi báni hàngi phảii kiêmi nhiệmi nhiềui côngi việci nêni khôngi pháti huyi được i hết i khả i năng i của i bản i thân.
W8 i : i NSLĐ i trung i bình i còn i thấp i so i với i thế i giới i nên i mức i đô i cạnh i tranh i một i số i sảni phẩmi còni thấpi soi vớii cáci doanhi nghiệpi trongi vài ngoàii nước.
W9i :i Thiếui độii ngũi kỹi thuậti caoi đểi cói thểi vậni hànhi nhữngi thiếti bịi hiệni đại. W10i :i Thờii điểmi giaoi hàngi chưai đúngi thờii hạni làmi ảnhi hưởngi tớii uyi tíni củai công i ty i
MA i TRẬN i SWOT Cơ i hội i (O) Thách i thức i (T)
O1 i : i Hiệp i định i thương i mại i Việt i
- i Mỹ i ký i có i hiệu i lực i 10/12/2001 i
O2 i : i Chúng i ta i đã i đàm i phán i xong i với i EU i về i “EU i chính i thức i xoá i bỏ i hạn i ngạch i cho i Việt i Nam i vào i 01/01/2005” i cũng i như i triển i
Hongkong, i hình i thành i khối i dệt i may i lớn i nhất i thế i giới i vào i 6/2003 i
T2 i : i Khi i Việt i Nam i gia i nhập i
WTO i buộc i các i công i ty i trong i nước i phải i cạnh i tranh i vớí i các i công i vọng i ra i nhập i WTO i của i nước i ta i
O3 i : i EU i tuyên i bố i bảo i vệ i nước i nghèo i xoá i bỏ i hạn i ngạch i và i duy i trì i mục i tiêu i thực i sự i của i tự i do i hoá i thương i mại i
O4 i : i Dự i đoán i giá i cả i nguyên i phụ i liệu i trong i những i năm i tới i tương i đối i ổn i định i đây i là i cơ i hội i cho i công i ty i mở i rộng i sản i xuất.
O5 i : i Giá i lao i động i trong i nước i giảm i so i với i lao i động i nước i ngoài.
O6 i : i Năng i lực i cạnh i tranh i vải i của i công i ty i trong i nước i còn i thấp.
O7 i : i Nhu i cầu i về i trang i phục i ngày i càng i có i xu i hướng i tăng i lên.
O8 i : i Quá i trình i chuyển i giao i công i nghệ i diễn i ra i mạnh i mẽ.
O9 i : i Mức i độ i tiêu i thụ i các i sản i phẩm i như i : i thép i mạ i kẽm, i mạ i màu i vv i đã i gia i tăng i về i số i lượng ty i nước i ngoài i có i lợi i thế i hơn i hẳn i chúng i ta i về i vốn, i công i nghệ, i trình i độ i của i đội i ngũ i lao i động, i khả i năng i nhạy i bén i với i thị i trường i của i các i lãnh i đạo i công i ty.
T3 i : i Giá i thị i trường i của i sản i phẩm i không i tăng T4 i : i Sự i phụ i thuộc i nguyên i liệu i đầu i vào T5 i : i Yêu i cầu i về i chất i lượng i sản i phẩm i thép i ngày i càng i cao i của i khách i hàng, i các i chính i sách i trước i trong i và i sau i khi i bán i phải i thực i sự i thu i hút i được i khách i hàng.
T6 i : i Một i số i ĐTCT i đang i đổi i mới i đầu i tư i trang i thiết i bị, i tập i trung i vào i khâu i thiết i kế i sản i phẩm i để i chủ i động i tạo i ra i sản i phẩm i chất i lượng i cao, i đồng i thời i tiếp i tục i nâng i cao i chất i lượng i của i sản i phẩm i hiện i tại. T7 i : i Trước i kia i sản i phẩm i thép i công i ty i độc i quyền i tiêu i thụ i thì i hiện i nay i ĐTCT i cũng i bắt i đầu i sản i xuất i và i cạnh i tranh i với i công i ty.
T8 i i : i ĐTCT i có i các i chính i sách i tiêu i thụ i tương i đối i linh i hoạt i thu i hút i sự i quan i tâm i chú i ý i của i công i ty. T9 i : i Chi i phí i vận i chuyển i và i lãi i
Ngân i hàng i tăng Điểm i mạnh i (S)
S1 i i : i Công i ty i có i truyền i thống i sản i xuất i kinh i doanh i các i sản i phẩm i thép i
S2 i : i Sản i phẩm i thép i của i công i ty i cũng i được i đánh i giá i cao
S3 i : i Tiết i kiệm i chi i phí i trong i sản i xuất i luôn i được i công i ty i quan i tâm i
S4 i : i Đào i tạo i và i phát i triển i nguồn i nhân i lực i luôn i được i công i ty i quan i tâm.
S5 i : i Cơ i cấu i tổ i chức i bộ i máy i của i công i ty i đơn i giản, i gọn i nhẹ.
S6 i : i 100% i thép i của i công i ty i đều i được i sản i xuất i từ i phôi i của i công i ty i
S7 i :Công i ty i đã i mạnh i dạn i mở i rộng i quy i mô i sản i xuất i 500m 2 i tại i
S8 i : i Công i ty i luôn i nhận i được i sự i quan i tâm i của i UBND i tỉnh i
Vĩnh i Phúc Điểm i yếu i (W) i i i i W1 i : i Có i hệ i thống i máy i móc i thiết i bị i tương i đối i lạc i hậu, i chủ i yếu i từ i khi i thành i lập i công i ty i
W2 i : i Một i số i máy i móc i mới i nhập i thì i không i có i sự i đồng i bộ i với i các i máy i cũ i nên i không i phát i huy i hết i công i suất.
W3 i : i Số i lượng i máy i móc i không i tương i xứng i với i số i lượng i lao i động i của i công i ty.
W4 i : i Công i tác i marketing i còn i nhiều i hạn i chế i chưa i tổ i chức i thực i hiện i một i cách i có i hệ i thống, i công i ty i tiêu i thu i chưa i hiệu i quả i vẫn i dựa i chru i yếu i vào i các i khách i hàng i truyền i thống.
W5 i : i Nguyên i phụ i liệu i phụ i thuộc i vào i các i đối i tác i nước i ngoài.
W6 i : i Công i tác i nghiên i cứu i và i phát i triển i sản i phẩm i không i được i quan i tâm i đúng i mức i
W7 i : i Đội i ngũ i bán i hàng i phải i kiêm i nhiệm i nhiều i công i việc i
W8 i : i NSLĐ i trung i bình i còn i thấp i so i với i thế i giới i
W9 i : i Thiếu i đội i ngũ i kỹ i thuật i cao i để i có i thể i vận i hành i những i thiết i bị i hiện i đại.
W10 i : i Thời i điểm i giao i hàng i chưa i đúng i thời i hạn i
Thôngi quai mai trậni SWOTi củai côngi tyi TNHHi thépi HSCi i cói thểi rúti rai cáci phương i án i chiến i lược i sau:
Phối i hợp i điểm i mạnh i và i cơ i hội i của i môi i trường i kinh i doanh i công i ty i có i các i phươngi áni chiếni lược
i Lựa i chọn i và i đánh i giá i chiến i lược i nhóm i sản i phẩm
2.1 i Xác i định i vị i thế i của i sản i phẩm. Đểi xáci địnhi vịi thếi củai sảni phẩmi chúngi tai phảii căni cứi vàoi phươngi phápi choi điểm i theo i tiêu i thức i Theo i đánh i giá i của i các i chuyên i gia i i trong i ngành i thép i thì i hiện i tại i sản i phẩm i thép i i cán i nóng i , i cán i nguội i chất i lượng i cao i của i công i ty i cao i hơn i so i vớii haii đốii thủi chínhi lài côngi tyi Nami Vang,i Côngi tyi Thanhi Bình,i côngi tyi Bắc i
Việti và.i Điềui nàyi đượci khẳngi địnhi quai phâni tíchi mai trậni vịi thếi sau:
Bảng i 15: i Lựa i chọn i đánh i giá i i lợi i thế i cạnh i tranh i công i ty
Các i yếu i tố i cạnh i tranh của i sản i phẩm
Sản i phẩm i thép i cán i nguội, i cán i nóng i cty i Nam i
Sản i phẩm i thép i cán i nguội, i cán i nóng i cty i Thanh i B i ình
Sản i phẩm i thép i cán i nguội, i cán i nóng i cty i Bắc i Việt Điểm i phân i loại Điểm i theo i trọng i số Điểm i phân i loại Điểm i theo i trọng i số Điểm i phân i loại Điểm i theo i trọng i số
1 Vịi thếi cạnhi tranhi củai công i ty
2 Uyi tíni củai doanhi nghiệp
4 Cơi sởi vậti chất i kỹ i thuật
5 Nghiên i cứu i và i phát i triển i sản i phẩmi mới
10 Phongi cáchi phụci vụi vài giaoi hàng
11 Chii phíi vậti liệui đầui vào
Tổng i cộng 0.78 1.93 2.26 2.08 i i i i Nguồn: i Phòng i kinh i doanh
Quai bảngi sối liệui trêni tai thấyi sảni phẩmi nàyi cỏai côngi tyi cói khải năngi cạnhi tranh i với i các i đối i thủ i trong i ngành i nhưng i mức i độ i cạnh i tranh i là i rất i gay i gắt i Công i tyi cầni phảii tậni dụngi cơi hộii nếui khôngi cáci đốii thủi cạnhi tranhi sẽi chiếmi mấti thịi phần i và i cạnh i tranh i với i công i ty i Điều i này i buộc i công i cty i phải i hoạch i định i chiến i lượci mộti cáchi chặti chẽi vài thậni trọng.
Ma i trận i SWOT i chỉ i giúp i chúng i ta i đưa i ra i các i phương i án i chiến i lược i có i thể i có i trêni cơi sởi phâni tíchi cáci yếui tối bêni trongi vài bêni ngoài.i Đểi lựai chọni chiếni lượci cói rấti nhiềui kỹi thuậti nhưngi trongi đói cói sửi dụngi mai trậni hoạchi địnhi chiếni lượci
QSPM i Hạn i chế i lớn i nhất i của i ma i trận i này i là i đòi i hỏi i đội i ngũ i lãnh i đạo i phải i phán i đoán,i mangi tínhi chấti chủi quan
Bảng i 16: i Lựa i chọn i chiến i lược i sản i phẩm i thép i chất i lượng i cao i của i công i ty
Sản i lượng i tiêu i thị i lớn 0.12 8 8 8 8 8 8 7 7
Phù i hợp i với i năng i lực i công i ty 0.1 7 6 6 7 6 7 8 7 Đbảm i bảo i tính i thực i thi 0.12 6 6 6 7 5 7 7 6
Mức i độ i rủi i ro i mang i lại i thấp 0.1 7 7 6 8 7 6 7 7
Giá i (sự i cạnh i tranh i vềi giá) 0.12 8 7 5 6 7 8 7 6
Tổng i cộng i điểm i theo i trọng i số 0.78 7.7 7.1 6.3 7.05 6.9 7.9 7.45 6.55 i i i i i i i i i i i i i i i i i Nguồn: i Phòng i kinh i doanh
Chiến i lược i được i chọn i sẽ i là i chiến i lược i có i điểm i trọng i số i cao i nhất i và i lớn i hơn
2.3 i Theo i bảng i trên i chúng i ta i có i thể i lựa i chọn i chiến i lược i sau:
PAi WO3i (7.9i điểm):i Chiếni lượci thúci đẩyi cáci hoạti độngi xúci tiếni báni hàngi vớii tấti cải cáci loạii vảii chấti lượci cao.i Côngi tyi chủi độngi xúci tiếni báni hàngi củai côngi táci marketing,i tíchi cựci quảngi bái sảni phẩm,i đặci biệti luôni cói sựi cảii tiếni về i mẫu i mã, i kiểu i dáng i sản i phẩm; i thực i hiện i tốt i khâu i sau i bán i thông i qua i đó i quảng i bá i thương i hiệu i cho i công i ty.
PAi SO1i (7.7i điểm):i Chiếni lượci kháci biệti hóai sảni phẩmi bằngi cáchi nângi caoi chấti lượngi sảni phẩmi đểi củngi cối thươngi hiệui nhằmi tăngi uyi tíni củai sảni phẩmi đối i với i khách i hàng.
PA i WT1 i (7.45 i điểm): i Chiến i lược i khác i biệt i hóa i sản i phẩm i đồng i thời i chủ i độngi nângi caoi chấti lượngi sảni phẩmi nhằmi tạoi hìnhi ảnhi riêngi choi côngi tyi thôngi quai lợii thếi vềi chii phí.
PA i SO2 i (7.1 i điểm): i Giữ i với i mức i thấp i hơn i so i với i đối i thủ i cạnh i tranh i Côngi tyi vậni dụngi cơi hộii mài chínhi phủi cói cáci chínhi sáchi hỗi trợi ngànhi thựci hiệni chiếni lượci củai ngànhi đếni nămi 2010.
Việci lựai chọni chiếni lượci củai côngi tyi phụi thuộci nhiềui vàoi cáci yếui tố,i môii trường i kinh i doanh i và i nội i bộ i công i ty i Theo i kết i quả i trên i chiến i lược i được i lựa i chọn i là i thúc i đẩy i các i hoạt i động i xúc i tiến i bán i hàng.
i Kiến i nghị
Nâng i cao i chất i lượng i hoạt i động i nghiên i cứu i thị i trường
Quai nghiêni cứui xemi xéti choi thấyi côngi táci nghiêni cứui thịi trườngi củai côngi tyi đượci tiếni hành,i songi còni rờii rạc,i hiệui quải chưai cao.i Hiệni nay,i bội phậni thịi trườngi củai côngi tyi chủi yếui dựai trêni mốii quani hệi làmi cũ,i chưai đặti văni phòngi đạii diện i ở i trong i và i ngoài i nước i nhằm i nghiên i cứu i đặc i điẻm i từng i thị i trường.
Tác i dụng i của i dự i báo i thị i trường i là i nhằm i giữ i vững i tính i ổn i định i không i ngừng i mởi rộngi thịi trường.i Muốni vậyi rấti cầni cói nhữngi độii ngũi laoi độngi cói trìnhi đội chuyêni môni cói khải năngi phâni tíchi dựi báoi thịi trườngi mộti cáchi chuyêni nghiệpi đánh i giá i chính i xác i tình i hình i thị i trường i Phòng i Marketing i cần i phối i hợp i với i các i phòng i ban i khác i trong i công i ty i xây i dựng i chiến i cũng i như i kế i hoạch i sản i xuất.
Tăngi cườngi thâmi nhậpi thịi trườngi vài đẩyi mạnhi pháti triểni thịi trườngi mớii đểi nângi caoi vịi thếi cạnhi tranhi vài ngoàii nước.
Đốii vớii thịi trườngi trongi nước:
Có i thể i nói i thị i trường i trong i nước i là i một i thị i trường i đầy i tiền i năng, i với i hơn i 80 i triệui ngườii vài thựci trạngi kinhi tếi xãi hộii đầyi biếni đổi,i đờii sốngi thui nhậpi củai ngườii dâni ngàyi càngi tăng,i sựi giaoi lưui văni hóai pháti triểni mạnh.i Côngi tyi cầni phảii biếti tậni dụngi cơi hộii này.i Việci lậpi cáci văni phòngi đạii diệni ởi cáci khui vựci khác i nhau i sẽ i giúp i chúng i ta i nắm i bắt i được i thu i nhập, i sở i thích i tiêu i dùng i sản i phẩm i Đối i với i thị i trường i hiện i tại i công i ty i muốn i thâm i nhập i sâu i rộng i hơn i cần i chuyên i môni hóai sảni xuấti cáci sảni phẩmi đượci coii lài thếi mạnhi củai côngi tyi đểi cungi cấpi choi kháchi hàngi nhưngi chưai khaii tháci hếti tiềmi năng i 2 i Đối i với i ban i giám i đốc
Ban i giám i đốc i phải i là i người i khởi i xướng i trong i việc i mô i hình i quản i lí i chiến i lược i đồngi bội ởi côngi ty.i Kháchi quani mài nóii côngi tyi chưai HĐCLi đượci mộti CLSPi nàoi hoàni chỉnhi cũngi nhưi chưai cói môi hìnhi QLCLi toàni diện.i Nhữngi gìi hướngi tớii tươngi laii chủi yếui thểi hiệni trongi cáci bảni kếi hoạchi hàngi nămi củai côngi ty.i Điềui này i không i có i nghĩa i là i công i ty i không i có i mục i tiêu i dài i hạn i hay i thiếu i hẳn i tư i duy i chiếni lượci mài nói thểi hiệni còni nhiềui yếui tối gâyi cảni trởi quái trìnhi quảni líi theoi cáci mụci tiêu.i Từi chỗi chưai thựci hiệni đếni chỗi thựci hiện,i đếni hoàni thiệni lài mộti quái trìnhi thayi đổii vài đểi cói sựi thayi đổii nàyi cầni cói ngườii khởii xướng.i Đốii vớii côngi tyi không i ai i khác i đó i chính i là i Ban i giám i đốc i Họ i là i người i trước i hết i cần i bàn i bạc i và i thể i hiện i rõ i quyết i tâm i vận i hành i các i hoạt i động i của i công i ty i một i cách i có i chiến i lược.i Bani giámi đốci nêni choi ini 1i mẫui phiếui thămi dòi ýi kiếni mọii thànhi viêni trongi công i ty i thông i qua i đó i biết i được i thái i độ i của i họ i trước i những i sự i thay i đổi.
3.Đối i với i nhà i nước i và i ngành
Nhài nướci nêni tạoi điềui kiệni môii trườngi kinhi doanhi thuânui lợii choi cáci côngi tyi nhưi chínhi sáchi vềi vayi vốn,i thuế,
Giảm i bớt i các i thủ i tục i hành i chính i tạo i cơ i chế i hoạt i động i thông i thoáng i cho i các i doanh i nghiệp.
Tăngi cườngi quyềni tựi chủi trongi sảni xuấti kinhi doanhi choi cáci côngi tyi mài vẫni đảmi bảoi vaii tròi quảni lýi củai nhài nước.i Ngànhi khôngi nêni kiểmi soáti quái chặti chẽi v i ềi thuếi nhậpi khẩui mà i chỉ i nên i kiểm i soát i chất i lượng i sản i phẩm.
Xâyi dựngi mộti chiếni lượci cũngi đượci coii nhưi xâyi dựngi mộti kếi hoạch.i Trongi các i bước i kế i hoạch, i việc i đầu i tiên i sau i phân i tích i tình i hình i của i doanh i nghiệp i là i phải i nhận i thức i được i cơ i hội i Xác i định i được i cơ i hội i là i nền i tảng i để i doanh i nghiệp i lậpi cáci mụci tiêui mụci đíchi choi mộti chiếni lược,i đồngi thờii giúpi xáci địnhi chươngi trìnhi hoạti độngi cụi thểi dựai trêni cáci điểmi lợii thếi doanhi nghiệpi đangi có,i hoặci ngượci lạii chốngi lạii rủii roi đangi đến. Đa i số i các i cơ i hội i dành i cho i doanh i nghiệp i xuất i phát i từ i thị i trường i Thời i cơ i thị i trường i được i hiểu i theo i nghĩa i khái i quát i là i sự i vận i động i của i thị i trường i tạo i ra i được i cáci khải năngi kinhi doanh,i nếui doanhi nghiệpi khaii tháci đượci cáci khải năngi đói thìi sẽi tạoi đượci nhiềui lợii thếi vài cói khải năngi chiếni thắngi trongi cạnhi tranh.
Thời i cơ i thị i trường i đối i với i từng i doanh i nghiệp i không i phải i lúc i nào i cũng i có, i nó i đến i rồi i lại i đi, i khả i năng i tự i tạo i ra i thời i cơ i của i doanh i nghiệp i không i lớn i (trừ i một i số i thịi trườngi cói tínhi chấti đặci biệti nhưi độci quyềni đơni phương,i thịi trườngi ngườii báni
).i Nhữngi yếui tối thườngi dẫni đếni sựi xuấti hiệni thờii cơi thịi trườngi đốii vớii doanhi nghiệp i là:
- i Sự i thay i đổi i của i môi i trường i lớn.
-i Sựi xuấti hiệni côngi nghệi mớii vài phươngi phápi quảni lýi mới,i sựi xuấti hiệni sảni phẩmi mới.
-i Sựi thayi đổii giái cải thịi trường.
- i Trào i lưu i và i tâm i lý i tiêu i dùng.
Khi i đã i có i nhận i thức i về i cơ i hội, i cần i phân i tích i cụ i thể i cơ i hội i này i trong i mối i tươngi quani vớii tìnhi hìnhi củai doanhi nghiệp:
-i Điểmi yếui vài điểmi mạnhi chínhi củai doanhi nghiệpi lài gì?
- i Tình i hình i thị i trường i của i doanh i nghiệp i trong i những i năm i tới i phát i triển i theo i hướng i nào?
-i Doanhi nghiệpi cói cơi mayi đểi thami giai vàoi sựi pháti triểni đói không?
-i Nhữngi loi lắngi củai doanhi nghiệpi vềi cáci rủii roi trongi kinhi doanhi lài gì?
-i Khii chươngi trìnhi kinhi doanhi đượci xáci lậpi đii vàoi hoạti động,i doanhi nghiệpi có i thể i lường i trước i những i biến i cố i khác i hay i không?
4.Lập i mục i tiêu i của i chiến i lược
Mụci tiêui vài mụci đíchi củai chiếni lượci lài yếui tối dẫni đườngi choi cáci chươngi trìnhi hoạti độngi củai chiếni lược.i Bấti kểi kếi hoạchi nàoi đượci lậpi đềui nhằmi đii đếni một i mục i đích i cụ i thể i Nếu i như i không i xác i định i được i mục i tiêu i rõ i ràng, i hoạt i động i kinh i doanh i của i doanh i nghiệp i có i thể i đi i chệch i hướng, i tốn i nhiều i chi i phí i mà i không i đưai đếni hiệui quải choi kinhi doanh.
Cáci mụci tiêui đượci coii lài xáci đángi nếui saui nàyi khii nhìni lại,i doanhi nghiệpi cói thểi nóii chúngi cói đượci hoàni thànhi hayi không.i Nếui khôngi thểi địnhi lượngi đượci mục i tiêu i thì i cũng i phải i cố i gắng i định i tính i chúng.
Các i hệ i thống i mục i tiêu i tạo i ra i một i hệ i thống i phân i cấp i từ i mục i đích i và i nhiệm i vụ i chungi xuốngi cáci mụci tiêui cái nhâni vài thiếti lậpi mộti hệi thốngi mạngi lướii khii chúngi ởi trongi cáci chươngi trìnhi phốii hợp.i Cáci mụci tiêui đượci phâni cấpi cói thểi theo i mức i ưu i tiên: i từ i những i mục i tiêu i cần i thiết, i đến i các i mục i tiêu i mong i muốn i và i cuối i cùng i là i các i mục i tiêu i có i thể i thực i hiện i được i
Cói thểi xáci địnhi sối lượngi mụci tiêui bằngi cáchi xáci địnhi bảni chấti côngi việci phảii làmi củai doanhi nghiệp.i Mộti doanhi nghiệpi khôngi thểi thựci hiệni nhiệmi vụi mộti cách i có i hiệu i quả i với i số i lượng i mục i tiêu i quá i nhiều i Theo i kinh i nghiệm i của i một i số i chuyên i gia i về i khoa i học i quản i lý, i số i mục i tiêu i nên i giới i hạn i từ i 1 i - i 5 i mục i tiêu.
Cáci mụci tiêui cầni xáci địnhi cói thểi nhưi đâui lài nơii doanhi nghiệpi cầni đến,i cáii gìi doanh i nghiệp i muốn i thực i hiện i và i khi i nào i sẽ i thực i hiện; i doanh i nghiệp i muốn i thực i hiện i chương i trình i sản i xuất i như i thế i nào, i định i bán i sản i phẩm i gì i ? i
5 i Xây i dựng i một i số i chiến i lược i sản i xuất i kinh i doanh
Mỗii doanhi nghiệpi doi môii trườngi táci độngi kháci nhau.i Tínhi chấti hoạti độngi kinh i doanh i khác i nhau i trong i từng i thời i kỳ i nên i có i các i chiến i lược i kinh i doanh i khác i nhau i Nhưng i chiến i lược i khác i nhau i để i lựa i chọn i dưới i đây i nhằm i hình i thành i mục i tiêui pháti triểni củai doanhi nghiệp.i Nhữngi chiếni lượci nàyi gọii lài chiếni lượci lớni hayi chiếni lượci tổngi quát.
Chiến i lược i tăng i trưởng i tập i trung: Đó i là i những i chiến i lược i chủ i yếu i nhằm i cải i thiện i những i sản i phẩm i thông i thườngi hayi nhữngi thịi trườngi mài khôngi thayi đổii yếui tối nào.i Khii theoi đuổii chiếni lượci nàyi doanhi nghiệpi chủi yếui khaii tháci nhữngi cơi hộii sẵni cói vớii nhữngi sảni phẩmi thườngi sảni xuấti hayi nhữngi thịi trườngi thôngi dụngi bằngi cáchi làmi nhữngi gìi hiện i nó i đang i làm i tốt i hơn.
- i Xâm i nhập i thị i trường: i Liên i quan i tới i việc i tìm i cách i tăng i trưởng i cho i sản i phẩm i hiệni tạii trongi thịi trườngi hiệni nayi bằngi nhữngi nỗi lựci tiếpi thịi táoi bạo.Chiếni lượci xâmi nhậpi thịi trườngi tậpi trungi vàoi nộii bộ,i nhưngi cũngi cói thểi tậpi trungi chúi ýi môii trườngi bêni ngoài.i
- i Phát i triển i thị i trường: i Là i tìm i sự i tăng i trưởng i bằng i cách i gia i nhập i những i thị i trường i mới i với i những i sản i phẩm i hiện i có.
i Xây i dựng i một i số i chiến i lược i sản i xuất i kinh i doanh
Mỗii doanhi nghiệpi doi môii trườngi táci độngi kháci nhau.i Tínhi chấti hoạti độngi kinh i doanh i khác i nhau i trong i từng i thời i kỳ i nên i có i các i chiến i lược i kinh i doanh i khác i nhau i Nhưng i chiến i lược i khác i nhau i để i lựa i chọn i dưới i đây i nhằm i hình i thành i mục i tiêui pháti triểni củai doanhi nghiệp.i Nhữngi chiếni lượci nàyi gọii lài chiếni lượci lớni hayi chiếni lượci tổngi quát.
Chiến i lược i tăng i trưởng i tập i trung: Đó i là i những i chiến i lược i chủ i yếu i nhằm i cải i thiện i những i sản i phẩm i thông i thườngi hayi nhữngi thịi trườngi mài khôngi thayi đổii yếui tối nào.i Khii theoi đuổii chiếni lượci nàyi doanhi nghiệpi chủi yếui khaii tháci nhữngi cơi hộii sẵni cói vớii nhữngi sảni phẩmi thườngi sảni xuấti hayi nhữngi thịi trườngi thôngi dụngi bằngi cáchi làmi nhữngi gìi hiện i nó i đang i làm i tốt i hơn.
- i Xâm i nhập i thị i trường: i Liên i quan i tới i việc i tìm i cách i tăng i trưởng i cho i sản i phẩm i hiệni tạii trongi thịi trườngi hiệni nayi bằngi nhữngi nỗi lựci tiếpi thịi táoi bạo.Chiếni lượci xâmi nhậpi thịi trườngi tậpi trungi vàoi nộii bộ,i nhưngi cũngi cói thểi tậpi trungi chúi ýi môii trườngi bêni ngoài.i
- i Phát i triển i thị i trường: i Là i tìm i sự i tăng i trưởng i bằng i cách i gia i nhập i những i thị i trường i mới i với i những i sản i phẩm i hiện i có.
-i Pháti triểni sảni phẩm:i Đâyi lài sựi tăngi trưởngi bằngi cáchi pháti triểni thịi trườngi hiệni tạii choi sảni phẩmi mới,i nhữngi sảni phẩmi mớii nàyi cói thểi đưai tớii sựi pháti triểni nội i bộ, i đạt i nhờ i những i hợp i đồng i nhượng i quyền i hay i thông i qua i một i sự i sát i nhập i với i một i hãng i khác.
Chiến i lược i phát i triển i hội i nhập:
Chiếni lượci nàyi thíchi hợpi choi nhữngi tổi chứci nằmi trongi ngànhi sảni xuấti mạnhi mà i e i ngại i hoặc i không i thể i khởi i phát i một i trong i những i chiến i lược i tăng i trưởng i tập i trung i có i thể i vì i những i thị i trường i đã i bị i bão i hóa i Một i chiến i lược i tăng i trưởng i hội i nhậpi thíchi hợpi khii nhữngi cơi hộii sẵni cói phùi hợpi vớii nhữngi chiếni lượci dàii hạni vài những i mục i tiêu i của i doanh i nghiệp, i tăng i cường i vị i trí i của i tổ i chức i trong i công i việc i kinh i doanh i căn i bản, i và i cho i phép i một i sự i khai i thác i đầy i đủ i hơn i tài i năng i kỹ i thuật i củai doanhi nghiệp.i
-i Hộii nhậpi vềi phíai sau:i Liêni quani tớii việci việci tìmi sựi tăngi trưởngi bằngi cáchi đạt i được i sự i sở i hữu i hay i quyền i kiểm i soát i gia i tăng i những i nguồn i cung i cấp i Hội i nhập i về i phía i sau i hấp i dẫn i khi i những i nhà i cung i cấp i đang i trong i thời i kỳ i phát i triển i nhanhi hayi cói tiềmi năngi lợii nhuậni lớn,i nói cũngi hấpi dẫni nếui cói bấti chắci vềi tínhi chấti sẵni có,i chii phíi hayi tíni nhiệmi củai nhữngi cấpi phát,i nhữngi tiếpi liệui tươngi lai.
-i Hộii nhậpi phíai trước:i Lài tìmi kiếmi sựi tăngi trưởngi bằngi cáchi đạti đượci quyềni sở i hữu i hay i kiểm i soát i gia i tăng i những i chức i năng i mạnh i hay i gần i gũi i hơn i thị i trườngi cuốii cùng.i
Chiến i lược i tăng i trưởng i đa i dạng:
Cói 3i chiếni lượci đai dạngi hóa.
- i Đa i dạng i hóa i đồng i tâm: i Là i tìm i sự i tăng i trưởng i bằng i cách i kêu i gọi i thị i trường i mỗi i sản i phẩm i mới i có i sự i thích i hợp i về i tiếp i thị i phù i hợp i với i sản i phẩm i hiện i có.
-i Đai dạngi hóai hàngi ngang:i Tìmi kiếmi tăngi trưởngi bằngi cáchi lôii cuốni thịi trườngi hiệni nayi vớii sảni phẩmi mớii khôngi liêni quani gìi tớii sảni phẩmi hiệni nayi vềi mặti kỹi thuật.
- i Đa i dạng i hóa i kết i hợp: i Tìm i kiếm i sự i tăng i trưởng i bằng i cách i lôi i cuốn i thị i trường i mới i với i sản i phẩm i mới i không i có i quan i hệ i gì i về i qui i trình i công i nghệ i với i sản i phẩm i sẵni có.
- i Sự i chỉnh i đốn i đơn i giản: i Là i lùi i lại i và i tập i hợp i Hay i là i một i chiến i lược i ngắn i hạn i hoặci tạmi thờii tậpi trungi vàoi sựi kémi hiệui quải củai tổi chứci cầni đượci bổi sungi hoặci nhữngi vấni đềi củai hoàni cảnhi tạmi thời.
- i Sự i rút i bớt i vốn: i Xảy i ra i khi i doanh i nghiệp i bàn i bạc i đóng i cửa i một i trong i những i cơ i sở i sản i xuất i kinh i doanh i không i có i lợi i của i mình i để i đạt i được i sự i thay i đổi i lâu i dài i trongi khuôni khổi hoạti động.
- i Thu i hoạch: i Là i tìm i cách i tối i đa i hóa i lưu i lượng i tiền i mặt i trong i một i thời i gian i bất i kể i quá i lâu i dài.
-i Thanhi toán:i Lài dạngi cựci đoani nhấti củai chiếni lượci suyi giảmi khii doanhi nghiệpi khôngi còni tồni tại.
Ngoài i chiến i lược i tổng i quát i trên i còn i có i những i chiến i lược i chức i năng i Những i chiến i lược i này i tuy i mục i đích i và i nội i dung i khác i nhau i nhưng i đều i có i quan i hệ i chặt i chẽi vớii nhaui vài đềui địnhi hướngi vềi việci giúpi doanhi nghiệpi tăngi lợii nhuậni trongi kinhi doanh.
Chiến i lược i thị i trường i là i nhằm i khai i thác i thị i trường i hiện i có i theo i chiều i sâu i và i mởi rộngi thịi trườngi doanhi nghiệpi theoi chiềui rộng.i
Nội i dung i cơ i bản i của i chiến i lược i thị i trường: i
Chiếni lượci pháti triểni thịi trườngi lài mộti hoạti độngi cói tầmi quani trọngi đốii vớii bất i cứ i một i doanh i nghiệp i nào i Nó i góp i phần i không i nhỏ i tới i sự i thành i bại i trong i kinh i doanh i của i doanh i nghiệp i Có i thể i nói i chiến i lược i phát i triển i thị i trường i hay i mởi rộngi thịi trườngi chínhi lài quái trìnhi tìmi kiếmi cơi hộii trêni thịi trường.i Cói 2i nộii dungi sau:
Thâm i nhập i thị i trường i là i việc i các i doanh i nghiệp i làm i tăng i khả i năng i bán i các i sản i phẩm i hiện i tại i trong i các i thị i trường i hiện i tại i của i doanh i nghiệp i Với i nội i dung i này i doanhi nghiệpi tiếni hànhi khaii tháci triệti đểi thịi trườngi hiệni tạii củai mìnhi bằngi sảni phẩmi hiệni tại.i Nhưi vậyi đòii hỏii doanhi nghiệpi phảii tiếni hành:
+ i Khai i thác i tăng i mức i tiêu i thụ i thị i trường i hiện i i tại.
i Lựa i chọn, i đánh i giá i chiến i lược i kinh i doanh
Nguyêni tắci lựai chọni vài đánhi giá:
Khii xâyi dựngi chiếni lượci kinhi doanhi đểi đưai vàoi lựai chọn,i doanhi nghiệpi dựai trên i những i nguyên i tắc i nhất i định:
-i Chiếni lượci kinhi doanhi phảii đảmi bảoi mụci tiêui baoi trùmi củai doanhi nghiệp.
-i Chiếni lượci kinhi doanhi phảii cói tínhi khải thi:i Nhằmi đảmi bảoi choi cáci chiếni lượci đượci lựai chọni tránhi đượci nhữngi saii lầmi doi khôngi sáti thựci tế.i Mụci tiêui củai chiến i lược i phải i được i tính i toán i và i nghiên i cứu i một i cách i kỹ i lưỡng i dựa i trên i tiền i đề i kinh i tế, i xã i hội, i chính i trị, i kỹ i thuật i và i thực i lực i của i doanh i nghiệp.
-i Chiếni lượci kinhi doanhi phảii đảmi bảoi mốii quani hệi biệni chứngi giữai doanhi nghiệpi vài thịi trườngi vềi mặti lợii íchi cụi thểi lài mốii quani hệi giữai ngườii sảni xuấti vài ngườii tiêui dùng,i giữai ngườii muai vài ngườii bán.i
- i Chọn i một i số i ít i hoặc i vừa i đủ i các i tiêu i chuẩn i đặc i trưng i cho i mục i tiêu i chủ i yếu i củai doanhi nghiệp.
-i Choi điểmi cáci tiêui chuẩni mỗii mứci điểmi thựci hiệni mộti đội đápi ứngi tiêui chuẩni từ i thấp i đến i cao.
- i Cho i điểm i từng i tiêu i chuẩn i thông i qua i sự i phân i tích i sau i đó i cộng i điểm i các i tiêu i chuẩni mỗii chiếnlượci mộti bảng.
-i Tiếni hànhi soi sánhi vài lựai chọn.
- i Xét i lại i những i mục i tiêu, i môi i trường, i chiến i lược.
-i Đánhi giái điềui chínhi vài cungi cấpi nhữngi nguồni lực.
- i Phát i triển i cơ i cấu i tổ i chức.
+ i Tổ i chức i theo i chức i năng.
+i Tổi chứci theoi sảni phẩm.
+i Tổi chứci theoi địai lý.
+ i Tổ i chức i theo i khách i hàng. Đánh i giá i lại i chiến i lược: Đặti kếi hoạchi chiếni lượci lài mộti tiếni trìnhi năngi độngi nói phảii làmi choi chiếni lượci tiếni triểni cói hiệui quả,i ngayi cải saui khii chiếni lượci đượci thựci hiện,i doanhi nghiệpi phảii nhậni rai nhữngi điềui chỉnhi từngi kỳi choi kếi hoạchi lài cầni thiết.i Nhữngi điều i chỉnh i lớn i lao i có i thể i xảy i ra i một i cách i bất i thường i nhưng i cũng i phải i có i nếu i tìnhi hìnhi choi phép.i Nhữngi kếi hoạchi chiếni lượci đôii khii cói vẻi hoàni toàni hợpi lýi vài thíchi hợpi nhưngi khôngi thểi thựci hiệni đượci mộti cáchi hữui hiệui doi mộti trongi nhữngi lýi do:i khôngi đủi tàii nguyên,i hayi tàii nguyêni khôngi thíchi hợp,i sựi thựci thii không i đầy i đủ i từ i những i kế i hoạch i trước i và i những i cảm i kết i trước, i kháng i cự i của i nhân i viên i hay i hệ i thống i truyền i tin i kém i cỏi i b)i Cáci mụci tiêui vềi tàii chínhi vài sửi dụngi cáci nguồni lực:i nguồni vốni choi cáci mụci tiêui chiếni lược,i cơi cấui vài phươngi áni sửi dụngi vốn,i hiệui quải sửi dụngi vốn c)i Mụci tiêui đổii mớii côngi nghệi gắni vớii cáci dựi áni đầui tưi mởi rông,i hoàni thiện,i hiện i đại i hoá i kỹ i thuật i công i nghệ d) i Các i mục i tiêu i về i bồi i dưỡng, i sử i dụng, i đào i tạo i nguồn i nhân i lực
Tómi lại,i mụci tiêui củai doanhi nghiệpi xéti choi cùngi thìi baoi gồmi haii mụci tiêui lớni lài tăngi trưởngi vài hiệui quả.i Cải haii mụci tiêui nàyi cói quani hệi chặti chẽi vớii nhau i Về i lâu i dài i thì i mục i tiêu i tăng i trưởng i có i ý i nghĩa i quan i trọng, i nhưng i để i tăng i trưởng i được i thì i doanh i nghiệp i phải i thực i hiện i được i mục i tiêu i hiệu i quả i Hiệu i quả i lài tiêui đềi đểi tăngi trưởng,i vài ngượci lạii sựi tăngi trưởngi cói hiệui quải mớii giúpi doanhi nghiệpi đứngi vữngi vài pháti triểni trêni thịi trườngi cạnhi tranhi ngàyi càngi khốci liệt. i 6 1 i Thuận i lợi i (ưu i điểm)
- i Ban i lãnh i đạo i của i công i ty i đã i có i kinh i nghiệm i trong i công i tác i điều i hành i sản i xuất i kinh i doanh i và i phát i triển i thị i trường i của i công i ty i trong i cơ i chế i thị i trường i i -i Côngi tyi thépi HSCi lài Côngi tyi tựi hạchi toáni kinhi doanh,i tựi tìmi phươngi áni sảni xuấti vài tựi tìmi kháchi hàngi tiêui thụ.i Doi khôngi cói kênhi baoi tiêui doi vậyi việci xâyi dựngi chínhi sáchi báni bàngi ,chínhi sáchi giái cũngi nhưi cáci dịchi vụi kháci thậti tốti có i như i vậy i công i ty i mới i có i thể i đứng i vững i trên i thị i trường, i công i ty i đã i đào i tạo i đội i ngũ i bán i hàng i ở i trình i độ i cao i đa i số i là i tốt i nghiệp i Đại i học i chuyên i ngành i kinh i doanhi đâyi lài côngi i lài côngi táci đặci biệti ưui tiêni hàngi đầui choi sựi pháti triểni củai côngi ty.i Cói nhưi vậyi mớii đạti đượci mụci tiêui mài bani lãnhi đạoi côngi tyi đưai i rai mứci doanh i thu i 2007 i là i 50 i ữ i 60 i tỷ i /năm i
- i Đội i ngũ i công i nhân i lành i nghề, i có i kinh i nghiệm
-i Cơi sởi vậti chấti kỹi thuật,i dâyi chuyềni côngi nghệi hiệni đạii đápi ứngi việci sảni xuấti cáci loạii tôni màui caoi cấpi theoi nhui cầui củai thịi trường,i đặci biệti lài loạii tôni sóng i có i hình i dạng i giống i như i loại i ngói i nhỏ i cổ i truyền i của i Việt i đã i đáp i ứng i được i nhu i cầu i của i người i tiêu i dùng. i i i i i i i -Doanhi sối vài sối lượngi sảni phẩmi tiêui thụi ngàyi càngi giai tăngi mạnhi mẽi vài vữngi chắc
-i Tỷi suấti lãii /i doanhi thui cao.i Tìnhi hìnhi tàii chínhi ổni địnhi
- i Một i số i sản i phẩm i có i sức i cạnh i tranh i cao: i Cán i nóng i laọi i 2 i của i nhật, i các i mặt i hàng i cán i nguội.
Nguyêni liệui củai Côngi tyi i khái tốti vài cói chiềui hướngi pháti triểni vữngi chắc
6 2 i Những i khó i khăn i i i i i i i i i -i Nguồni nguyêni liệui lài nhậpi từi nướci ngoài,i nêni nhiềui khii khôngi chủi động i được i nguồn i hàng i để i đảm i bảo i tiến i độ i thi i công i cho i các i công i trình. i i i i i i i i -i Hệi thốngi phâni phốii mớii dừngi lạii ởi cáci tỉnh,i thànhi phố.i ởi cáci huyện,i thịi trấni chưai cói cáci đạii lýi hoặci cửai hàngi giớii thiệui sảni phẩm.i i i i i i i i i -i i Độii ngũi nhâni viêni báni hàngi vài tiếpi thịi còni ít,i sảni phẩmi củai Côngi tyi đãi có i truyền i thống, i tính i năng i nổi i trội i và i theo i tiêu i chuẩn i Quốc i tế i
PHẦN i KẾT i KIẾN i NGHỊ i VÀ i KẾT i LUẬN
Hiện i nay i trong i lúc i nước i ta i đang i phát i triển, i từng i bước i thay i đổi i về i giá i trị i thu i nhậpi ,cùngi vớii đáti nướci đangi trongi lúci hộii nhậpi nềni kinhi tếi thếi giớii thìi khôngi chỉi côngi tyi TNHHi thépi HSCi mài tấti cải cáci doanhi nghiệpi cầni khẳngi địnhi mìnhi để i vươn i nên i ,tồn i tại i và i phát i triển.
HSC i là i một i công i ty i chuyên i kinh i doanh i các i loại i sắt i thép i là i công i ty i TNHH i mộti 100%i vốni đóngi gópi côngi tyi đãi xáci địnhi đượci vịi thếi củai mìnhi ,chủi đọngi bắti bắti nguồni nguyêni lệui đàui vào.Côngti yi đãi xcsi địnhi rõi nhữngi hướngi đii cụi thểi từi cơi cấui bội máyi tổi chứci ,bội máyi sảni xuấti đểi rai chiếni lượci kinhi doanh
Qua i các i phân i tích i trên i cho i thấy i về i nội i lực i công i ty i còn i yếu i khi i đó i phải i đối i mặt i nhữngi thayi đổii ,i biếni độngi củai nhữngi yếui tối bêni ngoàii nhấti lài yếui tối kháchi quani
Saui khii phâni tíchi tìnhi hìnhi củai côngi tyi thìi cói mộti sối ýi kiếni sau:
Công i ty i phải i xây i dựng i chiến i lược i cụ i thế i cho i nguồn i nguyên i liệu i nhập i khẩu, i phải i xây i dựng i một i chiến i lược i dài i hạn i cho i công i ty i để i toàn i thể i cán i bộ i công i nhân i viêni trongi côngi tyi lài cơi sởi đểi pháti triển,côngi tyi phảii xâyi dựngi chiếni lượci vềi vốni choi ổni địnhi víi dụi nhưi kỳi hạni vayi phảii dài,i lãii xuấti phảii thấpi cói nhưi vậyi côngi tyi khôngi bịi ảnhi hưởngi đếni nguồni nguyêni liệui nhậpi khẩu.
Về i quản i lý i nguồn i nguyên i liệu i đầu i vào i công i ty i phải i có i kế i hoạch i quản i lý i chặt i chẽ i từ i khi i hàng i hoá i chưa i về i đến i Việt i Nam i có i như i vậy i mớii cạnhi tranhi đượci vềi chấti lượng,i đâyi cũngi lài lợii thếi khôngi nhỏi đốii vớii côngi tyi
Công i ty i phải i theo i dõi i thường i xuyên i sự i biến i động i của i thị i trường i thế i giới, i để i tìm i ra i những i biện i phát i trong i việc i nhập i khẩu i , i tìm i ra i những i
Ngoàii rai đểi thâmi nhậpi vàoi thịi trườngi mộti cáchi thuậni lợii hơni côngi tyi còni phảii phấni đấui hơni nữai đểi cói mộti thươngi hiệui trêni thịi trường.
Nguyên i nhân i của i sự i biến i động i đó i do i đâu i mà i giá i có i thể i tăng i , i có i thể i giảm.
Vềi pháii nhài nướci tôii cói mộti sối ýi kiếni nhỏ.i Nhài nướci tai phảii bỏi mứci thuếi 8%i thuế i nhập i khẩu i cho i các i loại i tôn i mạ i kẽm, i tôn i cán i nguội, i đây i cũng i là i nguyên i nhân i ảnh i hưởng i đến i giá i thành.Chính i phủ i không i nên i bảo i hộ i cho i các i doanh i nghiệpi sảni xuấti cáci loạii mặti hàngi này,i Chínhi phủi phảii tạoi rai sựi bìnhi đẳngi trongi kinhi khôngi nêni ápi thuếi nhậpi khẩui đốii cáci loạii hàngi hoái trên. i i i i i
Nhận i xét i của i cơ i quan i thực i tập
Trong i thời i gian i vừa i qua i Anh i Bùi i Quốc i Huy i đã i thực i tập i tại i công i ty i TNHH i thép i HSC, i Anh i Huy i có i tình i thần i chịu i khó i học i hỏi i
CÔNG i TY i TNHH i THÉP i HSC nhận i xét i của i giáo i viên i hớng i dẫn
CHƯƠNG i I: i TỔNG i QUAN i VỀ i CÔNG i TY i TNHH i THÉP i HSC 3
I i Thông i tin i chung i về i công i ty 3
1 i Thông i tin i về i công i ty 3
1.1 i Công i ty i TNHH i Thép i HSC 3
1.2 i Tên i giao i dịch i đối i ngoại: i HSC i Steel i Company i limited 3
1.3 i Tên i giao i dịch i viết i tắt i : i HSC i Steel i Co.,Ltd 3
2.1 i Là i Công i ty i TNHH i có i hai i thành i viên i trở i lên 3
2.2.Có i mức i vốn i điều i lệ i 5.000.000.000đ 3
3 i Địa i chỉ i giao i dịch i của i công i ty 3
II i QÚA i TRÌNH i HÌNH i THÀNH i PHÁT i TRIỂN i CỦA i CÔNG i TY i 4
1 i Lịch i sử i hình i thành i i và i phát i triển i của i công i ty i TNHH i thép i HSC 4
2 i Kết i quả i hoạt i động i sản i xuất i kinh i doanh i của i công i ty i một i số i năm i gần i đây 4
CHƯƠNG i II: i THỰC i TRANG i XÂY i DỰNG i CHIẾN i LƯỢC i TẠI i CÔNG i TY i
I i MỘT i SỐ i ĐẶC i ĐIỂM i KINH i TẾ i KỸ i THUẬT i ẢNH i HƯỞNG i ĐẾN i CÔNG i TÁC i XÂY i DỰNG i CHIẾN i LỰC i KINH i DOANH i CỦA 8
CÔNG i TY i i TNHH i THÉP i HSC 8
1.Đặc i điểm i về i sản i phẩm i của i công i ty 8
1.1 i Đặc i điểm i về i sản i phẩm: 8
1.2 i Đặc i điểm i về i nhân i sự 11
1.3 i Đặc i điểm i về i cơ i sở i vật i chất i kỹ i thuật 13
1.4 i Đặc i điểm i về i tài i chính 14
Bảng i 9:Một i số i chỉ i tiêu i tài i chính i của i công i ty i giai i đoạn i 2003 i ÷2006 14
1.5 i Đặc i điểm i về i thị i trường 14
II i CÔNG i TÁC i PHÂN i TÍCH i MÔI i TRƯỜNG i KINH i DOANH i , i XÂY i DỰNG i CHIẾN i LƯỢC i VÀ i LỰA i CHỌN i CHIẾN i LƯỢC i TẠI i CÔNG i TY i
1 i Cơ i sở i của i việc i xác i định i nhiệm i vụ i và i mục i tiêu i chiến i lược i của i công i ty 16
1.2 i Mục i tiêu i phát i triển i của i công i ty 18
2 i Thực i trạng i của i công i tác i phân i tích i môi i trường i kinh i doanh i của i doanh i nghiệp 19
2.4 i Về i văn i hoá i xã i hội 20
2.6 i Yếu i tố i xã i hội i như i quan i điểm i về i mức i sống 21
3 i Phân i tích i môi i trường i ngành i kinh i doanh 21
3.2.Nhà i cung i ứng i trong i nước 24
3.4.Đối i thủ i cạnh i tranh i tiềm i ẩn 24
3.5.Đối i thủ i cạnh i tranh i hiện i tại i trong i ngành 25
3.6.Đối i thủ i cạnh i tranh i nước i ngoài 25
4 i Phân i tích i môi i trường i bên i trong 25
4.3.Sự i trung i thành i của i khách i hàng 27
III i ĐÁNH i GIÁ i CHUNG i VỀ i TÌNH i HÌNH i CỦA i CÔNG i TY i TNHH i THÉP i HSC 28
2 Những i mặt i còn i hạn i chế i và i nguyên i nhân 28
CHƯƠNG i III i GIẢI i PHÁP i XÂY i DỰNG i CHIẾN i LƯỢC i TẠI i CÔNG i TY i
1 i Sử i dụng i ma i trận i SWOT i để i hình i thành i một i số i phương i án i chiến i lược 31
1.1 Hình i thành i một i số i phương i án i chiến i lược 31
2 i Lựa i chọn i và i đánh i giá i chiến i lược i nhóm i sản i phẩm 38
2.1 i Xác i định i vị i thế i của i sản i phẩm 38
2.3 i Theo i bảng i trên i chúng i ta i có i thể i lựa i chọn i chiến i lược i sau: 41
1 Nâng i cao i chất i lượng i hoạt i động i nghiên i cứu i thị i trường 42
2 i Đối i với i ban i giám i đốc 42
3.Đối i với i nhà i nước i và i ngành 43
4.Lập i mục i tiêu i của i chiến i lược 44
5 i Xây i dựng i một i số i chiến i lược i sản i xuất i kinh i doanh 45
6 i Lựa i chọn, i đánh i giá i chiến i lược i kinh i doanh 56
PHẦN i KẾT i KIẾN i NGHỊ i VÀ i KẾT i LUẬN 60 i i i i
