Xay dung chien luoc kinh doanh tai cong ty tnhh 142264

GVHD :Ths Nguyễn Hoài Dung SV thực hiện: Bùi Quốc Huy LỜI MỞ ĐẦU i i i i i i i i i i Trong tất hoạt động doanh nghiệp i i i i i i i i i i i i i i i kinh tế thị trường cơng tác thị trường tiêu thụ sản phẩm có ý nghĩa quết định i đến hoạt động.ràng, có tiêu thụ sản phẩm hoạt động i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i khác doanh nghiệp diễn cách liên tục, đảm bảo i i i i i i i i i i i i i i i i i i cho doanh nghiệp đứng vững phát triển thị trường i i i i i i i i i i Mặt khác, môi trường kinh doanh mà doanh nghiệp hoạt động luôn biến i i i i i i i i i i i i i i động, thị trường ln vận động theo qui luật vốn có i i i i i i i i i i i i i i i i i có nắm vững xu vận động thị trường, đưa định i i i i i i i i i i i i i i i i i i sán xuất kinh doanh phù hợp với thay đổi thị trường nói riêng mơi i i i i i i i i i i i i i i i i i trường nói chung doanh nghiệp có hội để thành công lĩnh i i i i i i i i i i i i i i i i i vực hoạt động i i i Chiến lược thị trường tiêu thụ sản phẩm phận hợp thành quan trọng i i i i i i i i i i i i i i i chiến lược phát triển sản xuất kinh doanh doanh nghiệp nhằm giúp i i i i i i i i i i i i i i cho doanh nghiệp thực vấn đề sản xuất kinh doanh i i i i i i i i i i i i i i i i i i sản xuất loại sản phẩm gì, sản xuất nào, bán cho đâu để i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i mặt tăng cường lực doanh nghiệp thị trường, mặt i i i i i i i i i i i i i i i i khác giúp cho doanh nghiệp tận dụng đến mức cao ưu i i i i i i i i i i i i i i i i i nguồn lực mình, hạn chế rủi ro nhằm đạt hiệu kinh tế cao kinh i i i i i i i i i i i i i i i i i doanh Được may mắn công tác làm việc công ty TNHH thép HSC (là i i i i i i i i i i i i i i i i Công ty 100% vốn Việt nam.Ltd, công ty thành lập Khu công i i i i i i i i i i i i i i i nghiệp Xã Quang Minh công ty nắm giữ đa số thị phần thép nhập i i i i i i i i i i i i i i i i i i từ Nhật Bản, thân chứng kiến phát triển Công ty i i i i i i i i i i i i i i i môi trường cạnh tranh ngày khắc nghiệt Thực tế hoạt động sản xuất i i i i i i i i i i i i i i i i kinh doanh cơng ty năm qua cho thấy có tập trung vào công i i i i i i i i i i i i i i i i i tác thị trường, coi thị trường động lực sản xuất kinh doanh, lấy việc thoả i i i i i i i i i i i i i i i i mãn nhu cầu khách hàng hàng hố dịch vụ, tổ chức tốt cơng tác tiêu i i i i i i i i i i i i i i i i i i i GVHD :Ths Nguyễn Hoài Dung SV thực hiện: Bùi Quốc Huy thụ sản phẩm Có ứng xử phù hợp với thay đổi thị trường sản i i i i i i i i i i i i i i i phẩm để hồn thiện cơng tác tổ chức sản xuất kinh doanh nhằm phục vụ thị i i i i i i i i i i i i i i i i i trường ngày tốt đưa doanh nghiệp đến chỗ làm ăn có hiệu i i i i i i i i i i i i i i i i i ngày cao, đóng góp ngày nhiều vào Ngân sách Nhà nức nâng cao i i i i i i i i i i i i i i i i đời sống nhân viên Công ty i i i i i i i Tuy nhiên, thành tích q khứ khơng phải chìa khoá bảo đẩm i i i i i i i i i i i i i i i cho thành cơng tương lai, cơng tác chiến lược thị trường tiêu i i i i i i i i i i i i i i i i thụ sản phẩm xác định đắn tiền đề giúp cho doanh nghiệp có i i i i i i i i i i i i i i i i i sách, định, ứng xử phù hợp nhằm giành ưu i i i i i i i i i i i i i i i so với đối thủ cạnh tranh tăng phần thị trường Chính lẽ i i i i i i i i i i i i i i i i i i i đó, thời gian thực tập tốt nghiệp, em chọn đề tài cho chuyên đề thực tập i i i i i i i i i i i i i i mình: i i “Xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty TNHH thép HSC” i i i i i i i i i i i i i i i GVHD :Ths Nguyễn Hoài Dung SV thực hiện: Bùi Quốc Huy CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH THÉP HSC i i i i i i i i i I Thông tin chung công ty i i i i i i iiii Thông tin công ty iiii 1.1 Công ty TNHH Thép HSC i i i i i i i i i i i 1.2 Tên giao dịch đối ngoại: HSC Steel Company limited i i i i i i i i i 1.3 Tên giao dịch viết tắt : HSC Steel Co.,Ltd i i i i i i i i i Hình thức pháp lý : i i i i i 2.1 Là Cơng ty TNHH có hai thành viên trở lên i i i i i i i i i i 2.2.Có mức vốn điều lệ 5.000.000.000đ i i i i i Địa giao dịch công ty i i i i i i i Địa : Quang Minh - Huyện Mê Linh - Tỉnh Vĩnh Phúc i i i i i i Tel : 0211.865.906 i i iiiiiiiiii i i i i i i Fax: 0211.865.906 i Emails: hscsteel@gmail.com i Ngành nghề kinh doanh i i i i Công ty chuyên kinh doanh mặt hàng như: Sản xuất thép, gia công i sản phẩm thép; Mua bán sắt thép, ống thép, kim loại màu (Kết cấu thép, phôi i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i thép, sắt xây dựng, kim loại màu, thiết bị máy móc loại i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i GVHD :Ths Nguyễn Hoài Dung SV thực hiện: Bùi Quốc Huy II QÚA TRÌNH HÌNH THÀNH PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY i i i i i i i i i i Lịch sử hình thành phát triển công ty TNHH thép HSC i i i i i ii i i i i i i i i Công ty TNHH Thép HSC Được thành lập ngày 13/1/2003 Công ty đời i i i i i i i i i i i i i i tiền thân công ty tư nhân thành lập rựa sở luật đoanh nghiệp, i i i i i i i i i i i i i i i i i sau gần năm xây dựng phát triển, đến công ty trở thành công ty i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i kinh doanh sắt thép công nghiệp hàng đầu việt nam i i i i i i i i i i Với mong muốn xây dựng công ty phất triển ổn định vững chức ,ban giám i i i i i i i i i i i i i i i i đốc công ty qn sách “ Ln ln đáp ứng” Trên tảng i i i i i i i i i i i i i i i i i thương hiệu HSC đời trở thành thương hiệu riêng i i i i i i i i i i i Từ lĩnh vực kinh doanh ban đầu số sản phẩm thép đen ,nay công ty i i i i i i i i i i i i i i i i i kinh doanh loại thép mạ kẽm, ống thép, Thép không rỉ, máy móc thiết i i i i i i i i i i i i i i i i i bị …Chúng xây dựng mạng lưới tiêu thụ sản phẩm trải dài toàn lãnh thổ i i i i i i i i i i i i i i i i Việt Nam HSC đến công ty kinh doanh thương mại ,mà gia i i i i i i i i i i i i i i i i i i công cắt xẻ cá loại sắt thép, với doanh thủ hàng triệu la ,mà chúng tơi cịn i i i i i i i i i i i i i i i i i i i đánh giá cao đầu tư công nghệ cắt xẻ Có 17 cán cơng nhân viên i i i i i i i i i i i i i i i i i i i công ty trung sức xây thương hiệu HSC; để HSC ngày uy i i i i i i i i i i i i i i i i tín quen thuộc với người Việt nam i i i i i i i Kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty số năm gần i i i i i i i i i i i i i i i i Tuy Công ty thép HSC thức vào hoạt động tháng 01 năm 2003, i i i i i i i i i i i i i i i thu hiệu kinh tế lớn thị trường tiêu thụ sản phẩm ngày i i i i i i mở rộng nhiều nơi i i i i i i i i i i i i i i i i i GVHD :Ths Nguyễn Hoài Dung SV thực hiện: Bùi Quốc Huy Bảng 1: Kết sản xuất kinh doanh cơng ty giai 2003÷2006 i i i i i Sản lượng Năm i i i i i Doanh thu iiiiiiii i (1000 tấn) 4744 4839 6437 6952 i i Lãi i (1000 USD) 7515 7665 10195 11011 i 2003 2004 2005 2006 i i iiiiiiiiiiiiiii (1000 USD) 195 375 214 918 Nguồn: Phịng kế tốn i iiiiiii i i i Bảng 2: Các khoản phải nộp cho nhà nước, thu nhập bình qn 2003 ÷ 2006 i i i i i i i i i i Thuế lợi tức phải nộp Năm i i i i i i i Thu nhập bình quân i i (1000USD) 357 365 485 524 2003 2004 2005 2006 i i i i (1000USD) 75 80 95 100 Nguồn: Phịng kế tốn i i i Bảng 3: Đặc điểm tình hình tài cơng ty 2003 ÷ 2006 i i i i i i i i i i i i i iiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiii 2003 Chỉ tiêu Tổng số vốn cố định 3.000.000 i i i i i lại đến cuối năm Lợi nhuận Trong : i i i i i 7000.000 2005 2006 7.000.000 7.000.000 i i i i 2004 ii 195.000 375.000 ii 214.000 iii 918.000 i Tổng số nợ phải trả 925.000 813.000 1.017.000 (564.000) Tổng số nợ phải thu 485.000 683.000 1.130.000 1.594.000 i i i i i i i i Nguồn: Phịng kế tốn i ii ii GVHD :Ths Nguyễn Hoài Dung SV thực hiện: Bùi Quốc Huy Bảng 4: Một số tiêu hồn thành kế hoạch SXKD giai đoạn 2003 ÷ 2006 i i i i i i i i i i i ii i i i i Năm Sản lượng sản phẩm i i i Giá trị TSL Doanh thu tiêu thụ i i i i i 2003 100,2 100,6 101,8 2004 100,4 107,2 122,7 2005 90,6 133,7 156,3 2006 100,9 101,7 101,2 Nguồn: Phịng kế tốn i i i Bảng 5: Tình hình tiêu thụ sản phẩm cơng ty giai đoạn 2003÷2006 i i i Năm i i i i i i i Sản xuất (1000 tấn) i i i i i Tiêu thụ i i Tỷ lệ % tiêu thụ /SX i i i i i i (1000 Tấn) i 2003 4744 4620 97,0 2004 4839 4890 101,0 2005 6437 6437 100,0 2006 6952 6872 99,0 Nguồn: Phòng Kinh doanh i ii i i Qua bảng thấy rằng: i i i i i i - Sản xuất kinh doamh Cơng ty có bứoc phát triển mạnh i i i i i i i i i i i - Số lượng sản phẩm tiêu thụ ngày tăng i i i i i i i i i i i i i i GVHD :Ths Nguyễn Hoài Dung SV thực hiện: Bùi Quốc Huy Sơ đồ 1: Tình hình tiêu thụ sản phẩm công ty giai đoạn 2003-2006 i i i i i i i i i i i i i i 250 200 S¶n xuÊt 204.7 150 111.6 100.7 100 130.2 50 156.4 136.8 130.6 Tiªu thơ 151.6 202.7 134.5 Tiªu thơ S¶n xt 2003 2004 2005 2006 iiiiiiiiii iiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiii Bảng 6: Một số tiêu gia công thép giai đoạn 2003 - 2006 Sản xuất gia công thép Sản xuất gia công thép tấm,kiện Năm i i i i i i i i i i i i i i i i i i i cán nóng i i i i cán nguội,mạ kẽm i i i Sản xuất Tiêu thụ Sản xuất Tiêu thụ 2003 32,48 32,21 67,52 67,79 2004 35,94 36,20 64,06 63,80 2005 39,42 39,42 60,58 60,58 2006 37,20 36,19 62,80 63,81 i i i iiii ii i i Nguồn: Phòng Kinh doanh i i i -Nhìn chung ta thấy doanh số số lượng sản phẩm tiêu thụ ngày gia tăng i i i i i i i i i i i i i i i i i mạnh mẽ vững i i i i - Tỷ suất lãi / doanh thu cao Tình hình tài ổn định i i i i i i i i i i i i i i - Một số sản phẩm có sức cạnh tranh cao: Cán nóng loại nhật, mặt i i i i hàng cán nguội i i i i i i i i i i i i i i i i i GVHD :Ths Nguyễn Hoài Dung SV thực hiện: Bùi Quốc Huy CHƯƠNG II: THỰC TRANG XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC TẠI CÔNG i i i i i i i i i i TY TNHH THÉP HSC i i i I MỘT SỐ ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ KỸ THUẬT ẢNH HƯỞNG ĐẾN i i i i i i i i i i i CÔNG TÁC XÂY DỰNG CHIẾN LỰC KINH DOANH CỦA i i i i i i i i i i CÔNG TY TNHH THÉP HSC i ii i i 1.Đặc điểm sản phẩm công ty i i i i i i i 1.1 Đặc điểm sản phẩm: i i i i i - Khi kinh tế nước ta chuyển sang kinh tế thị trường có quản lý i i i i i i i i i i i i i i i i i i i nhà nước, hoạt động sản xuất kinh doanh phải xuất phát từ i i i i i i i i i i i i i i i i i thị trường với mục đích cuối thoả mãn nhu cầu thị trường Đồng i i i i i i i i i i i i i i i thời xuất phát từ ý tưởng công ty bắt tay vào tìm hiểu thị trường thép nước i i i i i i i i i i i i i i i i i i i để nhập khẩu, đồng thời cung cấp cho thị trường Việt nam cịn gặp i i i i i khó khăn v ề nguyên liệu thép i i i i i i i i i i i i i i i i i i - Nguồn nguyên liệu nhập từ nước ngồi nhìn chung đa dạng có khả i i i i i i i i i i i i i i i i cung ứng lớn đáp ứng nhu cầu nguyên liệu Công ty, i i i i i i i i i i i i i i i i i nhìn chung ổn định có chất lượng cao, đồng i i i i i i i i i i i i - Do nguồn nguyên liệu nhập từ tập đoàn thép tiếng từ nước ngoài, nên i i i i i i i i i i i i i i i i i sản phẩm đảm bảo độ chống gỉ chống điện hoá cao có khả chịu i i i i i i i i i i i i i i i i i thời tiết Chính sản phẩm Cơng ty đặc biệt cán nóng Nhật i Bản i i i i i i i i i i i i i i i i i i GVHD :Ths Nguyễn Hoài Dung SV thực hiện: Bùi Quốc Huy Sơ đồ 2: Quy trình sản xuất i i i i i i i Tỉng hỵp Đóng kiện Các sản phẩm thép T ôn biên loại Cán n óng, Cán nguội, Mạ điện, Mạ kẽm Các loại ống Mạ kẽm, cán nguội, cán nóng Với sản phẩm đa dạng, phong phú quy cách, chủng loại phạm vi sử i dụng nên nhu cầu Công ty nguyên liệu cao Để có chất i lượng sản phẩm cao, mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm theo hướng tăng i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i cường khả thoả mãn nhu cầu thị trường loại lợp, vách, i i i i i i i i i i i i i i i i mái cao cấp hàng năm Cơng ty có nhu cầu nguyên liệu có chất lượng i i i i i i i i i i i i i i i i i tốt Với cầu sản lượng hàng năm Cơng ty có nhu cầu sử dụng: i i i i i i Thép cán nóng  i i i i i i i i i i i i i 40 % iiiii i Thép cán nguội  42 % i i iiii Thép mạ kẽm i i iiiiiii i 18 %  i Trong tương lai nhu cầu nguyên liệu tăng có thay đổi cấu i i i i i i i i i i i i i i i i i i nguyên liệu, có chuyển đổi thị hiếu người tiêu dùng i i i i i i i i i i i i i Nguyên liệu thép có ảnh hưởng định đến chất lượng có ảnh hưởng i i i i i i i i i i i i i i i lớn đến giá thành sản phẩm Cơng ty sản phẩm Vì cơng tác ngun i i i i i i i i liệu có ý nghĩa lớn quản lý, i i i i i i i i i i i i i i i i i i Tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh việc thực thi chiến lược i i i i i i i sản phẩm thị trường Công ty i i i i i i i i i i i i i i i GVHD :Ths Nguyễn Hoài Dung SV thực hiện: Bùi Quốc Huy Ảnh hưởng nguyên liệu biểu qua : Số lượng, chất lượng, giá i i i i i i i i i i i i i i i i i công tác bảo quản nguyên liệu i i i i i Nguồn nguyên liệu cung ứng nhiều nguồn, cơng ty có nguồn thép i i i i i i i i i i i i i nhập từ tập đoàn thép Nippon Nhật Bản,và nhập i i i i i i i i i i i i i i i số nước khác như: Trung Quốc, Nga, Hàn Quốc, Australia, Kzacxtan, Thái i i i i i i i i i i i i i Lan… i Thép tấm, cuộn cán nóng, cán nguội, mạ kẽm Cơng ty sử dụng có i i i i i i i i i i i i i i i i kích thước sau : i i i i i i Thép cán nóng i i i Thép dầy 1.46 mm – 50mm - rộng 800 - 2000 mm i i i i i i i i i i i Thép cán nguội i i i i Thép dầy 0,15 mm- 3.0mm - rộng 50 mm- 1250mm i i i i i i i i i i Thép tráng kẽm : i i i Thép dầy 0.25 mm-3.0mm - rộng 50 mm- 1250mm i i i i i i i i i i - Tính đặc tính sản phẩm Đối với sản phẩm cán nóng chủ yếu i i i i i i i i i i i i i i i i i phục vụ cho đơn vị sản xuất kết cấu đơn vị đóng tầu i i i i i i i i i i i i i i i i - Hàng thép cán nguội Dùng sản xuất phụ tùng ôtô xe máy, sản xuất nội i i i i i i i i i i i i i i i i i thất - Hàng mạ kẽm Dung sản xuất bao tre, xà gồ kết cấu nhà xưởng, i i i i i i i i i i sản phẩm có tính chịu nhiệt độ kiềm i i i i i i i i i i i i i i i i i i