Mục lục Nội dung tr tìm Lời mở đầu Phần : Tìm hiểu chung Trạm hạt động củ Trạm kinh dnh - xuất nhập Từ Sơn I Quá trình hình thành phát triển củ công ty II Vị trí vi trò củ Trạm kinh dnh - xuất nhập Từ Sơn III Điều kiện tự nhiên đặc điểm kinh tế kỹ thuật xà hội ảnh hởng đến hạt động sản xuất kinh dnh củ Trạm kinh dnh - xuất nhập IV Những vấn đề đặt r ch phát triển củ Trạm trớc mắt lâu dài Phần : Tìm hiểu thực trạng hạt động kinh dnh xuất nhập củ Trạm định hớng trng tơng li I Công tác tổ chức kinh dnh củ Trạm kinh dnh II Công tác tổ chức quản lý Trạm kinh dnh III Vấn đề xây dựng thực chiến lợc củ Trạm nói chung chiến lợc sản phẩm củ Trạm IV Công tác tiêu thụ sản phẩm Trạm kinh dnh - xuất nhập V Công tác kế hạch hạt động sản xuất kinh dnh Trạm kinh dnh - xuất nhập VI Công tác xuất nhập Trạm kinh dnh VII Quản lý yếu tố sản xt kinh dȯȧnh cđȧ Tr¹m kinh dȯȧnh - xt nhËp Từ Sơn VIII Tổ chức hạch tán kinh tế củ Trạm kinh dnh IX Quản lý giá thành, giá sản phẩm củ Trạm X Quản lý chất lợng sản phẩm hàng há Trạm kinh dnh - xuất nhập Từ Sơn XI Hiệu kinh tế hạch tán kinh tế nội ộ củ Trạm kinh dnh - xuất nhập Từ Sơn Phần C: Kết luận kiến nghị Tài liệu thm khả Trng Lời mở đầu Dới thời cấp kinh tế Việt Nm kinh tế nghè nàn, lạc hậu, luông ị khủng hảng kinh tế lạm phát nghiêm trọng Đất nớc đà đợc hà ình - độc lập nhng nhân dân phải sống trng tình trạng ị giặc đói, giặc dốt hành hành khắp nơi Đứng trớc ình hình Đảng Nhà nớc t đà uộc phải tìm giải pháp để đ kinh tế nớc nhà thát khỏi tình trạng Với lÃnh đạ sáng suốt củ Đảng Nhà nớc t, đà tìm r đờng lối đạ để đ kinh tế thát khỏi khủng hảng kinh tế là: Chuyển kinh tế Việt Nm từ chế tập trung qun liêu cấp sng chế thị trờng the định hớng xà hội chủ nghĩ có quản lý củ Nhà nớc Chuyển từ nỊn kinh tÕ "®ãng cưȧ" tríc kiȧ Sȧng nỊn kinh tế "mở" với có mặt củ nhiều thành phần kinh tế Và để kinh tế ngày phát triển lên tthì Việt N m đà đng thực phơng hớng đẩy mạnh phát triển công nghiệp há - đại há đất nớc Đây mục tiêu phơng hớng qun trọng hàng đầu xuyên suốt trình phát triển kinh tế - xà hội củ đất nớc, phơng hớng qun trọng để đ kinh tế Việt Nm phát triển hội nhập với kinh tế nớc giới Và thực tế đà chứng minh Với 10 năm đổi "mở cử" kinh tế Việt Nm đà có phát triển lớn mạnh không ngừng Từ nớc ị khủng hảng kinh tế, lạm phát nghiêm trọng, kinh tế luôn iết đến nhập Thì ny có hàng há xuất đứng vị trí c giới nh: Gạ, cà phê, c su, chè mặt hàng Thuỷ Hải sản .Có thể khẳng định với.Có thể khẳng định với tốc độ phát triển nh ny mng muống củ Đảng ác Hồ là: Việt Nm trở thành nớc dân giàu nớc mạnh xà hội công ằng văn minh ny đà trở thành thực, đà nằm trng tầm với củ chúng t Sng để thực đợc điều nhiệm vụ củ riêng i, mà phải nhiệm vụ củ tàn Đảng tàn dân t làm đợc Và Trạm kinh dnh - xuất nhập Từ Sơn đơn vị giống nh đơn vị kinh dnh khác có mng muốn góp phần sức lực nhỏ é củ việc thực nhiệm vụ chung củ đất nớc Trạm kinh dnh - xuất nhập Từ Sơn đơn vị hạch t án phụ thuộc công ty xuất nhập ắc Ninh Là dnh nghiệp Nhà nớc đà đng cố gắng đổi thực kinh dnh the chế thị trờng Trng suốt thời giȧn thùc tËp võȧ quȧ t¹i Tr¹m cïng víi sù giúp đỡ củ thầy cô, ạn è n lÃnh đạ quản lý củ Trạm đà giúp em ớc đầu tìm hiểu làm quen với thực tế hạt động sản xuất kinh dnh Và thời gin nhà trờng tạ điều kiện ch sinh viên củng cố thêm hệ thống kiến thức đà đợc học ®ång thêi Ьỉ sung n©ng cȧȯ vèn kiÕn thøc thùc tế mà nhà trờng ch trng ị đợc Qu cá thực tập giá trình em xin trình ày nội dung ản su: Phần : Tìm hiểu chung Tìm hiểu Trạm hạt động củ Trạm kinh dnh - xuất nhập Từ Sơn Phần : Quản lý dnh nghiệp Phần sâu nghiên cứu hạt động kinh dnh - xuất nhập củ Trạm định hớng củ Trạm trng tơng li Phần C: Kết luận kiến nghị Tài liệu thm khả Phần Tìm hiểu chung trạm hạt động củ trạm kinh dnh xuất xuẩu từ sơn Phần tìm hiểu chung i Quá trình hình thành phát triển củ công ty Chức năng, nhiệm vụ, tính chất hạt động cấu tổ chức Quá trình hình thành phát triển củ công ty Trạm kinh dnh - xuất nhập Từ Sơn đơn vị trực thuộc củ công ty XNK ắc Ninh, đợc thành lập the định số 281/CT ngày 31 tháng năm 1993 củ UND tỉnh Hà ắc việc thành lập lại dnh nghiệp Nhà nớc - Công ty XNK Hà ắc tiền thân củ Trạm kinh dnh - xuất nhập Từ Sơn đợc thành lập ngày 01 tháng 01 năm 1963 Trớc ngày 31 tháng năm 1993 trạm ộ phận, chi nhánh củ công ty XNK Hà ắc Mọi hạt động củ trạm phụ thuộc hàn tàn công ty XNK Hà ắc Kể từ đợc thành lập ngày 31 tháng năm 1993 Trạm kinh dnh - xuất nhập Từ Sơn thức trở thành dnh nghiệp hạt động với t cách tơng đối độc lập Trạm đợc phép trực tiếp quản lý vốn, tài sản trng hạt động củ chịu trách nhiệm trớc công ty pháp luật Trạm đợc phép trực tiếp xuất r nớc ngài, hặc xuất ủy thác qu công ty XNK ắc Ninh Dù thời gin hạt động củ trạm không dài từ ngày 31/3/1993 đến ny Nhng trạm đà đạt đợc thành tựu định trng hạt động kinh dnh- xuất nhập củ Sng ên cạnh nhiều tồn đòi hỏi phải đợc hàn thiện nữ đứng vững phát triển trng chế thị trờng ny Chức nhiệm vụ củ Trạm kinh dnh- xuất nhËp khÈu Tr¹m kinh dȯȧnh - xuÊt nhËp khÈu cã nhiệm vụ thu mu hàng nông lâm sản từ đị phơng, từ dnh nghiệp khác dạng nguyên liệu nguyên thuỷ hặc đà qu sơ chế, gồm mặt hàng chủ yếu su: - Hạt sen: Hạt sen trần, hạt sen nguyên vỏ - Quế: Thô ch cạ vỏ, đà cạ vỏ, quế khô, tơi - Hồi: Hồi khô, hồi tơi - Lạc nhân - Hạt ý dĩ Trạm có nhiệm vụ gi công tái chế, nhập kh công ty đợc tự liên hệ ký kết hợp đồng xuất r thị trờng nớc ngài Cơ cấu tổ chức củ Trạm Dự đặc điểm hạt động củ trạm, đặc điểm củ lĩnh vực kinh dnh, điều kiện thuận lợi nh khó khăn đặc iệt chế sách củ Nhà nớc Qu thực tiễn hạt động củ mà trạng đà đạt đợc cấu hàn chỉnh - hợp lý có hiệu ch Thể củ cấu qu sơ đồ su Trạm trởng Trạm phó Phòng kế toán Phòng tổ chức Phòng kế hoạch Tổ gia công Tổ vận chuyển bốc xếp Cửa hàng kinh doanh tổng hợp ii Vị trí, vi trò củ trạm (lĩnh vực hạt động chủ chế tác yếu củ trạm) đị phơng kinh tế Vị trí vi trò XNK nông lâm sản trng hạt động củ Trạm kinh dnh - xuất nhập Từ Sơn - Hạt động kinh dnh - xuất nhập củ trạm tơng đối đ dạng, thm gi nhiều khâu trng lĩnh vực xuất hàng nông lâm sản Mô hình hạt động kinh dnh - xuất nhập củ Trạm đợc tổ chức gần nh khép kín trng khâu củ trình xuất hàng Nông lâm sản Thu mu - vận chuyển - gi công chế tác - ả quản - xuất Vị trí, vi trò củ hạt động xuất hàng nông lâm sản Trạm nói qun trọng, nhân tố định đến tồn t¹i cđȧ Tr¹m Tȧ cã thĨ lÊy sè liƯu kinh dnh củ Trạm trng năm 2001 Trạm đạt kim ngạch xuất 1.631.472 USD s với tổng dnh thu củ Trm trng năm 1.990.914 USD Nh kim ng¹ch xt khÈu chiÕm tíi 82% sȯ víi tỉng dȯȧnh thu cđȧ Tr¹m Sè liƯu chȯ tȧ thÊy dȯȧnh thu từ xuất nông lâm sản dnh thu củ trạm Nó định lớn đến vận mệnh củ Trạm Vị trí củ trạm đị phơng kinh tế quốc dân Việt Nm nớc có kinh tế đng đà phát triển muốn phát triển đợc chúng t không cách nà khác nữ phải tăng lợng xuất r nớc ngài, chúng t có đủ điều kiện để xuất lớn Giá trị xuất d dạng, dồi dà chủng lại nh số lợng có lợi s sánh số mặt hàng xuất Giá trị xuất củ nớc t chiếm tỷ trọng tơng đối lớn trng tổng thu nhập quốc dân củ nớc - Xuất hàng nông lâm sản cn đờng đem lại nguồn ngại tệ ch đất nớc Mặt khác thu hút nguồn nhân lực lớn, giải công ăn việc làm ch nhiều l động phổ thông góp phần cải thiện đời sống ngời l động - giảm nạn thất nghiệp ch đất nớc Và đặc iệt trồng công nghiệp để xây dựng tạ r môi trờng trng góp phần việc phủ xnh ®Êt trèng ®åi nói träc chèng sãi mßn, mȧ giã Đây nỗ lực lớn củ tàn ngành lâm nghiệp nói chung củ Trạm kinh dnh - xuất nhập Từ Sơn nói riêng Trạm đơn vị điều kiện đ dạng có khả giải công ăn việc làm ch lực lợng l động, tồn củ Trạm qun trọng đị phơng gần 100 công nhân l động gắn ó với Trạm nhu gắng sức đ Trạm phát triển lên nh ngày ny Trạm thành viên củ công ty XNK ắc Ninh, trng năm qu Trạm đà thực tốt nhiệm vụ d công ty gi ch thành viên qun trọng củ công ty XNK ắc Ninh ch nên ằng giá Trạm phải tồn tại, phải phát triển để thực chiến lợc tổng thể củ công ty iii điều kiện tự nhiên đặc điểm kinh tế kỹ thuật xà hội ảnh hởng đến hạt động sản xuất kinh dnh củ Trạm Đặc điểm tự nhiên Hạt động củ đơn vị xuất nhập hàng nông lâm sản nói chung phụ thuộc nhiều điều kiện tự nhiên nh khí hậu, tính chất mù vụ, nguồn nguyên liệu, điều kiện tự nhiên có liên qun đến nhiều hạt động củ trạm Nó định chủng lại nguyên liệu, d ảnh hởng củ đến nguyên liệu, mà điều kiện không thuận lợi làm thất thu nguồn trồng dẫn đến nguồn nguyên liệu ị hạn chế dẫn đến ị ép giá gây ất lợi ch đơn vị Vì cần qun hệ tốt với nhà cung ứng tìm nhiều nhà cung ứng để giảm ất lợi ch đơn vị, đảm ả nguyên liệu ch hàng há xuất Đặc điểm kinh tế kỹ thuật * Về đặc điểm kinh tế Trạm nằm trung tâm thị trấn nơi có UND huyện UND thị trấn Từ Sơn ngy cạnh đờng gi thông quốc lộ cách Hà Nội 18 km phí ắc Đặc điểm thuận lợi trng việc gi dịch mu án vận chuyển đơn vị Nhng với thị trờng cạnh trnh gy gắt nh ny trạm đng ị đơn vị xuất hàng nông lâm sản khác cạnh tr nh giá mu nguyên liệu giá án hàng há, dnh nghiệp có tiềm lực lớn họ tăng giá mu, giảm giá án, dịch vụ su án Để tồn phát triển hạt động kinh dnh củ Trạm phải linh hạt nhạy cảm với môi trờng điều kiện có sách qun hệ tốt ạn hàng, chủ động tích cực trng việc tìm ngời cung cấp nguyên liệu hàng há Tìm thị trờng tiêu thụ, cải tiến mặt hàng đ dạng há * Đặc điểm kỹ thuật: Nằm vùng kinh tế với trình độ kỹ thuật c nên Trạm có nhiều hội để học hỏi kinh nghiệm trng việc gi công chế tác chế iến để đ công nghệ để hàng há có chất lợng c đáp ứng nhu cầu củ thị trờng Hiện ny qu tìm hiểu thực tế đợc iết có số vấn đề mà Trạm cần phải cải tạ nh kh tàng nhà kh nơi làm việc củ ngời công nhân góp phần nâng c chất lợng sản phẩm hàng há * Đặc điểm xà hội Sự gi tăng dân số có lợi ất lợi Trạm là: Cái lợi thuê mớn công nhân dễ dàng ất lợi Trạm nằm trng khu đông dân c ch nên vấn đề xử lý phế thải, d luận, n ninh Trạm iv vấn đề đặt r ch phát triển củ trạm trớc mắt lâu dài Hiện ny với chế thị trờng r đời củ dnh nghiệp khác dẫn đến cạnh trnh gy gắt trng việc tìm thu mu nguyên liệu, hàng há lĩnh vực tiêu thụ D giá mu nguyên liệu có xu hớng tăng lên giá tiêu thụ có xu hớng giảm Hơn nữ trng kinh tế thị trờng đựng rủi r ch hạt động kinh dnh củ dnh nghiệp Vốn dùng kinh dnh thờng ị thiếu hụt mà lại đợc khản vy u đÃi Hơn nữ hạch tán phụ thuộc củ Trạm đà làm giảm tính chủ động linh hạt trng việc sử dụng vốn kinh dnh Xuất dự uỷ thác mặt hàng xuất dạng thô nên giá trị thấp lợi nhuận ch c Vấn đề đặt r ch hạt động điều kiện xuất nhập củ Trạm Tìm cách nâng c hiệu củ ộ máy quản lý việc xây dựng đợc cấu tổ chức tối u với thực củ Trạm Nghiên cứu thị trờng đầu r đầu linh hạt trng gi dịch áp dụng kh học công nghệ tiên tiến, iết nắm sử dụng đòn ẩy kinh tế nâng c hiệu sử dụng vốn Trớc tiên t phải xác định xây dựng đợc cấu vốn hợp lý với yêu cầu, nhiệm vụ quy mô kinh dnh củ Trạm nhằm nâng c hiệu sử dụng l động Trng công tác xếp cần ý ố trí ®óng ngêi, ®óng viƯc, cã chÝnh s¸ch kÝch thÝch vỊ vật chất tinh thần công nhân viên Đẩy mạnh hạt động mrketing xây dựng chiến lợc sản phẩm - Chú ý thác hợp lý vốn l động vị trí uy tín, í mật công nghệ kinh dnh quản lý Ngợc lại phải nghiên cứu ất lợi để tránh giảm tới mức thÊp nhÊt thiƯt hȧi g©y rȧ 10