ĐỀ ÁN MÔN HỌCĐề tài: “ Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa cho côngty cổ phần thương mại xuất nhập khẩu Thủ Đức - Timexco(CPTMXNK)

ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN KHOA THƯƠNG MẠI & KINH TẾ QUỐC TẾ - - ĐỀ ÁN MÔN HỌC Đề tài: “ Giải pháp thúc đẩy xuất hàng hóa cho cơng ty cổ phần thương mại xuất nhập Thủ Đức - Timexco (CPTMXNK) ” Giảng viên hướng dẫn: TS Trần Văn Bão Sinh viên thực : Hà Hữu Hưng Lớp : QTKDTM K08 Mã số Sinh viên : 08407025 Đắk lắk ngày 31 tháng năm 2011 Khoa Thương mại Kinh tế Quốc tế QTKDTM K08 LỜI MỞ ĐẦU .4 CHƯƠNG THỰC TRẠNG XUẤT NHẬP KHẨU HÀNG HĨA TẠI CƠNG TY CPTMXNK THỦ ĐỨC - TIMEXCO 1.1.4 Vị Công ty 13 1.1.5 Chiến lược Phát triển Đầu tư 13 1.1.6 Các dự án lớn 14 1.1.7 Triển vọng Công ty 14 1.1.8 Rủi ro Kinh doanh 15 1.1.9 Một số kết từ hoạt động xuất nhập 15 1.2 Thực trang xuất hàng hóa cơng ty cổ phần 17 1.2.1 Thực trạng xuất theo mặt hàng 17 1.2.2 Thực trạng xuất theo thị trường 19 1.2.3 Thực trạng xuất hình thức xuất 21 1.2.4 Một số vấn đề khác hoạt động xuất công ty 22 1.3 Đánh giá chung thực trạng xuất công ty 23 1.3.1 Những kết đạt 23 1.3.2 Những hạn chế nguyên nhân 24 CHƯƠNG 26 GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU HÀNG HĨA TẠI CƠNG TY CPTMXNK THỦ ĐỨC – TIMEXCO 26 2.1 Phương hướng phát triển công ty năm tới 26 2.1.1 Củng cố phát triển thị trường tiêu thụ 26 SV Hà Hữu Hưng Khoa Thương mại Kinh tế Quốc tế QTKDTM K08 2.1.2 Phát triển nguồn nhân lực 26 2.2 Giải pháp thúc đẩy xuất hàng hóa cơng ty 27 2.2.1 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu tiếp cận thị trường xuất 28 2.2.2 Đẩy mạnh hoạt động Marketing xuất 29 2.2.3 Tạo lập nguồn hàng xuất ổn định, phù hợp, nâng cao chất lượng hàng xuất 31 2.2.4 Tập trung vào mặt hàng xuất chủ yếu 32 2.2.5 Đa dạng hố tình hình xuất công ty 34 2.2.6 Không ngừng nâng cao uy tín cơng ty 35 2.2.7 Huy động sử dụng vốn có hiệu 36 2.2.8 Bồi dưỡng, nâng cao trình độ cho cán xuất nhập 37 2.3 Một số kiến nghị với nhà nước 38 2.3.1 Đảm bảo ổn định kinh tế vĩ mơ .38 2.3.2 Hồn thiện sách chế quản lý xuất theo hướng đơn giản thơng thống hơn, phù hợp với chế thị trường 39 2.3.3 Hỗ trợ cho doanh nghiệp sản xuất chế biến hàng xuất 40 2.3.4 Mở rộng quan hệ hợp tác quốc tế 40 Kết luận .41 SV Hà Hữu Hưng Khoa Thương mại Kinh tế Quốc tế QTKDTM K08 “ Giải pháp thúc đẩy xuất hàng hóa cho cơng ty cổ phần thương mại xuất nhập Thủ Đức - Timexco (CPTMXNK) ” LỜI MỞ ĐẦU Trong nghiệp cơng nghiệp hóa – đại hóa đất nước nước ta hoạt động kinh doanh quốc tế đóng vai trị quan trọng định đến thành công Đặt biệt hoạt động quan trọng hàng đầu định đến tồn phát triển kinh tế quốc gia hoạt động xuất Đảng nhà nước nhận thức tầm quan trọng hoạt động xuất nhấn mạnh đại hội VI năm 1986 Đại hội khẳng định: “xuất ba chương trình cốt lõi nhiệm vụ kinh tế xã hội năm 1986-1990, khơng có ý nghĩa sống cịn tình hình trước mắt mà cịn điều kiện ban đầu thiếu để triển khai Cơng nghiệp hố Xã hội Chủ nghĩa chặng đường tiếp theo” Đến đại hội VIII, Báo cáo trị Ban Chấp Hành Trung Ương Đảng nhấn mạnh: “giữ vững độc lập tự chủ đôi với mở rộng hợp tác quốc tế, đa phương hoá, đa dạng hoá quan hệ đối ngoại Dựa vào nguồn lực nước đơi tranh thủ tối đa nguồn lực bên Xây dựng kinh tế mở, hội nhập với khu vực giới, hướng mạnh xuất đồng thời thay nhập sản phẩm nước sản xuất có hiệu quả” SV Hà Hữu Hưng Khoa Thương mại Kinh tế Quốc tế QTKDTM K08 Để có hoạt động nhập địi hỏi phải có hoạt động xuất làm sở, xuất hoạt động kinh doanh mang lại lợi nhuận lớn, điều kiện cần để thúc đẩy phát triển kinh tế Mở rộng xuất tạo điều kiện cho nhập khẩu, tăng thu ngoại tệ cải thiện sở vật chất, kỷ thuật, hạ tầng Điều khiến nghành kinh tế luôn ưu tiên, coi trọng hối thúc phát triển theo hướng xuất khẩu, bên cạnh nhà nước ta cịn khuyến khích thành phần kinh tế mở rộng xuất để giải vấn đề công ăn việc làm nâng cao mức sống Với địi hỏi thực tế việc hồn thiện, nâng cao hiệu công tác xuất khẩu, nhận thức tầm quan trọng phức tạp hoạt động xuất nhập khẩu, với kiến thức thông qua học tập nhà trường kiến thức thu thập thực tế em chọn nghiên cứu đề tài “Giải pháp thúc đẩy xuất hàng hóa cho cơng ty cổ phần thương mại xuất nhập Thủ Đức (CPTMXNK)” cho đề án Với mục đích đề tài trình bày vấn đề cốt lõi nghiệp vụ kinh doanh xuất khẩu, lợi ích mang lại cho kinh tế quốc dân thực trạng hoạt động xuất Công ty, qua rút mặt mạnh tồn chủ yếu lĩnh vực xuất khẩu, từ đưa số giải pháp nhằm giải tồn đẩy mạnh hoạt động xuất Công ty Qua thời gian học tập trường, với hiểu biết với giúp đỡ thầy cô giáo, em nghiên cứu đề tài ″ Giải pháp thúc đẩy xuất hàng hóa cho cơng ty cổ phần thương mại xuất nhập Thủ Đức Timexco (CPTMXNK) " Nội dung đề tài gồm chương: Chương 1: Thực trạng xuất nhập hàng hóa cơng ty CPTMXNK Thủ Đức - Timexco SV Hà Hữu Hưng Khoa Thương mại Kinh tế Quốc tế QTKDTM K08 Chương 2: Giải pháp thúc đẩy xuất hàng hóa cơng ty CPTMXNK thủ đức - Timexco Đây đề tài rộng phức tạp, lại hạn chế trình độ thời gian nên chắn khơng tránh khỏi khiếm khuyết Kính mong góp ý, bổ sung thầy giáo để đề tài hoàn thiện Với sở số liệu minh họa lấy Công ty CPTMXNK Thủ Đức, phương pháp nghiên cứu dựa sở lý luận kết hợp với thực tế, từ rút ý kiến nhận xét đề xuất giải pháp Cuối cùng, em chân thành cảm ơn TS Trần Văn Bão – Trưởng môn Kinh tế Kinh doanh thương mại - khoa Thương mại Kinh tế quốc tế -trường ĐH Kinh Tế Quốc Dân giúp đỡ em hoàn thành đề tài Đăk lăk ngày 14 tháng năm 2011 Sinh viên Hà Hữu Hưng SV Hà Hữu Hưng Khoa Thương mại Kinh tế Quốc tế QTKDTM K08 CHƯƠNG THỰC TRẠNG XUẤT NHẬP KHẨU HÀNG HĨA TẠI CƠNG TY CPTMXNK THỦ ĐỨC - TIMEXCO 1.1 Khái quát chung công ty CPTMXNK Thủ Đức 1.1.1 Lịch sử Hình thành phát triển công ty Công ty Cổ phần Thương mại Xuất Nhập Khẩu Thủ Đức tiền thân Công ty Thương mại Xuất Nhập Khẩu Thủ Đức thành lập sở hợp Công ty Vật Tư Tổng Hợp Huyện Thủ Đức Công ty Thương nghiệp Tổng hợp Thủ Đức theo Quyết 728/QĐ-UB-NCVX định số ngày 07/02/1995 Uỷ Ban Nhân Dân Thành phố Hồ Chí Minh Năm 2000, Công ty chuyển sang hoạt động hình thức Cơng ty Cổ phần theo Quyết định số 09/2000/QĐ-TTg ngày 17/01/2000 Thủ tướng Chính Phủ việc chuyển Công ty Thương mại Xuất Nhập Khẩu Thủ Đức thành công ty cổ phần Vốn điều lệ Cơng ty lúc cổ phần hố 14 tỷ đồng, theo giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 4103000025 SV Hà Hữu Hưng Khoa Thương mại Kinh tế Quốc tế QTKDTM K08 đăng ký lần đầu ngày 27/03/2000 Sở Kế hoạch Đầu tư Thành phố Hồ Chí Minh cấp Trong phần vốn nhà nước cơng ty chiếm tỷ lệ 40%, cịn lại phần vốn góp cán cơng nhân viên cổ đơng bên ngồi Tháng 08 năm 2002, Cơng ty thực phát hành thêm cổ phiếu nâng vốn điều lệ Công ty lên 18 tỷ đồng nhằm mục đích cân đối lại nguồn vốn đầu tư nâng cấp số địa điểm kinh doanh Trong đợt phát hành này, cổ đông Nhà nước mua cổ phiếu phát hành thêm, đảm bảo phần vốn nhà nước công ty 40% vốn điều lệ Tháng 07 năm 2004, thực đạo Uỷ Ban Nhân dân Thành phố Hồ Chí Minh cơng văn số 4081/UB-CNN ngày 15/07/2004 việc tiếp tục bán cổ phần thuộc vốn Nhà nước Công ty Cổ phần Thương mại Xuất Nhập Khẩu Thủ Đức, Công ty tiến hành tổ chức bán đấu giá thành công 40% vốn cổ phần thuộc phần vốn Nhà nước Do đó, đến thời điểm tại, Timexco khơng có cổ phần thuộc phần vốn Nhà nước Tháng 05 năm 2006, Đại hội đồng cổ đông thường niên Công ty định tăng vốn thêm tỷ đồng cách thưởng cổ phiếu cho cổ đông hữu từ lợi nhuận giữ lại quỹ, nâng tổng vốn điều lệ công ty lên 27 tỷ đồng Tháng 12 năm 2006, cổ phiếu Timexco với mã chứng khoán TMC thức niêm yết giao dịch Trung tâm giao dịch chứng khốn thành phố Hồ Chí Minh Tháng 03 năm 2007, Đại hội đồng cổ đông thường niên Công ty định tăng vốn thêm 8.547.100.000 đồng cách thưởng cổ phiếu cho cổ đông hữu từ lợi nhuận giữ lại quỹ, nâng tổng vốn điều lệ công ty lên 35.547.100.000 đồng SV Hà Hữu Hưng Khoa Thương mại Kinh tế Quốc tế QTKDTM K08 Ngày 18/02/2008, Công ty chào bán 445.493 cổ phiếu cho cổ đông chiế lược, tương ứng với 4.454.930.000 đồng, nâng vốn điều lệ từ 35.545.070.000 đồng lên 40.000.000.000 đồng Trải qua thời gian dài hoạt động với đóng góp cán nhân viên lãnh đạo qua nhiều thời kỳ, Công ty bước phát triển lên, tính đến Cơng ty có tập thể gần 200 cán bộ, công nhân viên Trong 07 năm liền từ năm 2000- 2006 Timexco liên tục Uỷ ban Nhân dân Thành phố Hồ Chí Minh tặng khen cờ thi đua đạt kết kinh doanh tốt Năm 2006, Timexco tiếp tục Ủy ban Nhân dân Thành phố Hồ Chí Minh xét tặng khen nhân kỹ niệm 10 năm thành lập Quận Thủ tướng Chính phủ tặng Bằng khen Ngày 17/12/2008 Cơng ty nhận Huân chương lao động hạng Ba Chủ tịch nước 1.1.2 Cơ cấu tổ chức máy công ty Đại hội đồng cổ đông: gồm tất cổ đơng có quyền biểu quyết, quan có quyền lực cao Cơng ty Đại hội đồng cổ đơng có nhiệm vụ: - Thơng qua sửa đổi bổ sung điều lệ - Thông qua kế hoạch phát triển Công ty, thông qua báo cáo tài hàng năm, báo cáo Hội đồng Quản trị, Ban kiểm soát kiểm toán viên - Quyết định số lượng thành viên Hội đồng Quản trị - Bầu, bãi nhiệm, miễn nhiệm thành viên Hội đồng Quản trị, Ban Kiểm soát phê chuẩn việc Hội đồng Quản trị bổ nhiệm Tổng Giám đốc điều hành Hội đồng Quản trị: quan quản lý cao Công ty, quản trị Công ty hai kỳ Đại hội Các thành viên Hội đồng Quản trị cổ SV Hà Hữu Hưng Khoa Thương mại Kinh tế Quốc tế 10 QTKDTM K08 đông bầu Hội đồng Quản trị đại diện cho cổ đơng, có tồn quyền nhân danh Cơng ty để định vấn đề liên quan đến mục đích, quyền lợi Công ty, trừ vấn đề thuộc thẩm quyền Đại hội đồng cổ đông Chủ tịch Hội đồng Quản trị người đại diện theo pháp luật Cơng ty Ban Kiểm sốt: quan trực thuộc Đại hội đồng cổ đông, Đại hội đồng cổ đơng bầu Ban Kiểm sốt có nhiệm vụ kiểm tra tính hợp lý, hợp pháp điều hành hoạt động kinh doanh, báo cáo tài Cơng ty Ban Kiểm sốt hoạt động độc lập với Hội đồng Quản trị Ban Tổng Giám đốc Ban Kiểm soát chịu trách nhiệm trước Đại hội đồng cổ đông pháp luật công việc thực Ban Tổng Giám đốc: người điều hành định cao tất vấn đề liên quan đến hoạt động hàng ngày Công ty chịu trách nhiệm trước Hội đồng Quản trị việc thực quyền nhiệm vụ giao Phó Tổng Giám đốc Kinh doanh: phụ trách tồn hoạt động kinh doanh Công ty, chịu trách nhiệm trước Tổng Giám đốc Phó Tổng Giám đốc Hành chính: phụ trách phịng Tổ chức – Hành chính, phịng Kế tốn - Tài Các phịng ban: phịng ban trực tiếp điều hành cơng việc Cơng ty theo chức chuyên môn nhận đạo Tổng Giám đốc Công ty Cổ phần Thương mại Xuất Nhập Khẩu Thủ Đức có phịng ban thiết lập gồm: Phòng Kinh doanh xăng dầu, Phòng Kinh doanh sắt thép, Phịng đầu tư, Phịng Kế tốn – Tài chính, Phịng Tổ chức - Hành Chức nhiệm vụ phòng ban quy định sau: - Phịng Kinh doanh xăng dầu: có chức việc xác định mục tiêu, hoạch định chiến lược cho hoạt động kinh doanh Công ty; Phụ trách toàn hoạt động kinh doanh xăng dầu công ty, trực tiếp quản lý SV Hà Hữu Hưng Khoa Thương mại Kinh tế Quốc tế 28 QTKDTM K08 Tuy nhiên, đơn vị ngoại thương với tư cách trung gian thương mại nên việc thu mua tạo nguồn hàng cho xuất cần quan tâm 2.2.1 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu tiếp cận thị trường xuất Trong chế thị trường nay, tình hình thị trường ln ln biến động tạo hội, rủi ro cho doanh nghiệp Điều lại khẳng định lĩnh vực hoạt động xuất khẩu, phạm vi thị trường vượt khỏi biên giới quốc gia Chính vây, doanh nghiệp ngày không thường xuyên nghiên cứu- tiếp cận thị trường đặc biệt thị trường xuất Qua nghiên nghiên cứu Công ty CPTMXNK Thủ Đức cho ta thấy, Cơng ty cịn bị động trước biến đổi thị trường xuất khơng có phản ứng kịp thời trước thay đổi nên thời gian việc xuất Cơng ty sang thị trường nước ngồi gặp nhiều khó khăn.Do đó, thời gian tới Công ty nên quan tâm đến hoạt động nghiên cứu thị trường Các cơng việc thực là: - Khẩn trương hình thành nhóm ( hay phòng ban) chuyên nghiên cứu thị trường xuất với nhân viên am hiểu marketing xuất - Tích cực quan hệ với quan thơng tin xuất phịng Thương mại Việt Nam, Bộ Thương mại, Đài phát truyền hình, viện nghiên cứu nước Châu lục, đại sứ quán Việt Nam nước - Có thể lập văn phịng đại diện thị trường xuất mà công ty cho có triển vọng thuận lợi để thu thập thơng tin cập nhật thị trường Chẳng hạn Cơng ty nên lập văn phịng đại diện nước Đông Nam Á, SV Hà Hữu Hưng Khoa Thương mại Kinh tế Quốc tế 29 QTKDTM K08 Mục đích biện pháp để nắm thông tin liên quan đến thị trường xuất Cơng ty để tìm hội phù hợp với cơng ty Chính nhờ biện pháp Cơng ty nắm bắt nhanh, kịp thời, xác tình hình thị trường xuất định để qua tìm hội tốt cho công ty 2.2.2 Đẩy mạnh hoạt động Marketing xuất Marketing xuất cần thiết quốc gia doanh nghiệp Nó địi hỏi hiểu biết khác với nước, khác nhiều lúc trình độ tính chất Hơn nữa, hiểu biết với khả riêng biệt kết hợp với kinh nghiệm trở thành nhân tố định thành công công ty Hiện nay, hoạt động Marketing Cơng ty cịn yếu Cơng ty chưa xây dựng sách chương trình Marketing cụ thể, lâu dài; chưa thành lập phận Marketing riêng biệt - Xác định mục tiêu hoạt động xuất cơng ty: mục tiêu ngắn hạn, trung hạn dài hạn với tối đa hố lợi nhuận thu được, khơng ngừng tìm cách xâm nhập thị trường nhằm mở rộng phạm vi hoạt động Công ty thị trường quốc tế Những tiêu chuẩn cụ thể mà công đưa để đáng giá phát triển doanh thu xuất khẩu, lợi nhuận xuất thị phần Công tytrên loại thị trường - Dựa sở mục tiêu xác định, Công ty xây dựng chương trình hoạt động Marketing xuất bao gồm việc triển khai chiến lược chiến thuật Marketing MIX - Sử dụng khả Công tyđể thực Marketing MiX SV Hà Hữu Hưng Khoa Thương mại Kinh tế Quốc tế QTKDTM K08 30 Sơ đồ : Mơ hình Marketing xuất Lựa chọn kế hoạch chiến lược xuất Đánh giá Triển khai hội thị kế hoạch, lược xuất khẩu, trường chiến lược hoạt động: Marrketing Dự kiến bán lược Đánh giá xuất Ngân sách cho Marketing thị trường Đề mục tiềm tiêu xuất Thị trường xuất Kế hoạch Xác lập chiến việc bán xuất Giấy phép bán Ước tính hố Danh mục lượng bán Marketing hàng hoá bán tiềm MIX Kiểm kê Sản phẩm, Phân loại thị trường kiểm kê Nhu cầu nhân giá cả, phân Dịng thơng phối, Chiến lực Ngân sách cho khuếch trương tin Phản hồi xúc tiến Quỹ tài Quỹ lợi nhuận SV Hà Hữu Hưng Khoa Thương mại Kinh tế Quốc tế 31 QTKDTM K08 Trong nhân tố Makerting Mix sản phẩm, giá cả, phân phối xúc tiến cơng ty, vấn đề đáng nói sách xúc tiến khuếch trương Hàng hố muốn xuất nhiều phải tích cực làm cơng tác tác động lớn hành vi người mua( người nhập khẩu) mục tiêu thông tin cho khách hàng tiềm năng( bao gồm người trung gian ) hàng hoá để thuyết phục họ trở thành người mua hàng Cơng ty Các hình thức xúc tiến bán hàng Công ty nên áp dụng gửi Cataloge nước ngoài, tham gia hội chợ hàng tiêu dùng nước trực tiếp tiếp thị tới doanh nghiệp nước ngồi Ngồi Cơng ty cịn sử dụng hình thức gửi hàng mẫu ( hàng điện máy, đồ dùng gia đình) qua bưu điện cho khách hàng quan tâm nhằm cung cấp cho họ nhận biết hình dáng, chất lượng cơng dụng hàng hố Cơng ty cần mở rộng hệ thống cửa hàng giới thiệu sản phẩm nước ngồi nước Thơng qua cửa hàng này, khả xâm nhập thị trường Công ty tăng lên Các cửa hàng giới thiệu sản phẩm nước ngồi Cơng ty phải chọn địa điểm hình thức bố trí phù hợp nhằm thu hút nhiều lượng khách hàng 2.2.3 Tạo lập nguồn hàng xuất ổn định, phù hợp, nâng cao chất lượng hàng xuất Nguồn hàng cho xuất định cho thành công doanh nghiệp ngoại thương Đặc biệt có ý nghĩa quan trọng doanh nghiệp chưa tạo lập nguồn hàng ổn định Chính vây, mặt Công ty CPTMXNK Thủ Đức phải thường xuyên quan tâm đến biện pháp mở mang thị trường, tìm kiếm khách hàng, mặt khác Công ty phải ý đến biện pháp nhằm bước tạo lập nguồn hàng cho xuất Công ty SV Hà Hữu Hưng Khoa Thương mại Kinh tế Quốc tế QTKDTM K08 32 Thực trạng hoạt động xuất Công ty thời gian qua cho thấy nguồn hàng xuất Cơng ty cịn bấp bênh, thiếu ổn định dẫn đến chất lượng hàng hoá thu gom nhiều khó khăn Ngun nhân Cơng ty chưa có nguồn hàng truyền thống đảm bảo cung cấp khối lượng hàng hoá đủ lớn với chất lượng đồng Do đó, thời gian tới Cơng ty nên quan tâm đến vấn đề nhiều Công ty nên áp dụng số biện pháp sau để bước tạo lập nguồn hàng ổn định cho xuất khẩu: - Cần trì quan hệ nguồn hàng có: để thực ý đồ này, Cơng ty phải thường xuyên quan hệ với nguồn hàng có phương diện hợp đồng mua bán, sở thân thiện - Trong quan hệ hợp đồng mua bán, Cơng ty cần giữ chữ tín với đơn vị chào hàng cách không ép giá tốn sịng phẳng - Trong quan hệ thân thiện, cán thu mua nên có thái độ hành động làm hài lòng đơn vị chào hàng - Tích cực tìm kiếm nguồn hàng mới, biện pháp đa dạng hoá nguồn hàng Biện pháp có tác dụng lớn cho phép Cơng tytìm nguồn hàng có lợi Vì vậy, Cơng ty cần chủ động giao dịch- tiếp xúc phát ra, hỗ trợ vốn cho nguồn hàng gặp khó khăn, tăng cường thu thập thơng tin nguồn có liên quan - Từng bước tạo lập nguồn hàng truyền thống: Công ty nên lựa chọn vài nguồn hàng lớn có uy tín, sau tích cực củng cố mối quan hệ với nguồn hang cách thường xuyên mua hàng họ, tốt mối quan hệ tình cảm, giúp đỡ họ có khả họ cần 2.2.4 Tập trung vào mặt hàng xuất chủ yếu Hiện nay, Công ty theo đuổi chủ trương đa dạng hoá mặt hàng xuất để tận dụng hội thị trường cần thiết Theo ý tôi, SV Hà Hữu Hưng Khoa Thương mại Kinh tế Quốc tế 33 QTKDTM K08 Công ty nên tập trung vào vài mặt hàng có triển vọng nhất, mạnh tâm theo đuổi ý đồ Bởi thực tế thời gian qua Công ty xuất tương đối nhiều mặt hàng lại không đạt tiêu khối lượng chất lượng mặt hàng nên hiệu đạt chưa cao Hơn nữa, với khả tài việc ơm đồm q nhiều mặt hàng vượt khả Vả lại, nhiều lo sa đà vào nhiều mặt hàng dẫn đến việc phân bố nguồn lực cho mặt hàng không đủ mạnh làm cho không mặt hàng đem lại hiệu mong muốn Chính lý mà việc tập trung vào mặt hàng mạnh cần thiết cho công ty Sau Công ty lực đủ mạnh việc thực chiến lược đa dạng hoá mặt hàng xuất chưa muộn Mặt hàng Công ty nên tập trung vào sắt thép xây dựng, hàng điện tử gia dụng Với mặt hàng Công ty nên tập trung cho việc thu mua, bảo quản, có chiến lược xuất hợp lý để mang lại hiệu kinh tế cao Để thực ý đồ naỳ, Cơng ty nên thu thập thơng tin tình hình xuất mặt hàng Việt Nam để định số lượng, chất lượng, củng đối tác nhập Đồng thời Công ty cần có thơng tin tình hình thị trường xuất mặt hàng xuất Việt Nam xuất thị trường xuất nào, khối lượng xuất khả xuất dự đoán, mặt hàng có nhu cầu xuất tình hình cạnh tranh khả tham gia Qua phân tích này, Cơng ty phán đốn tình hình tiến triển mặt hàng xuất khẩu, qua tìm cho thêm số mặt hàng xuất phù hợp để lập kế hoạch xuất thực kế hoạch song song với xuất mặt hàng truyền thống SV Hà Hữu Hưng Khoa Thương mại Kinh tế Quốc tế 34 QTKDTM K08 2.2.5 Đa dạng hoá tình hình xuất cơng ty Việc đa dạng hố hình thức xuất Cơng ty cho phép công ty tận dụng khả người, sở vật chất kỹ thuật đồng thời cho phép Cơng ty mở rộng mối quan hệ, đặc biệt mối quan hệ với bạn hàng khách hàng Thời gian qua, Công ty thực hai loại hình xuất trực tiếp xuất uỷ thác Thời gian tới, Cơng ty nên tích cực mở rơng thêm loại hình xuất cách: - Mở rộng quan hệ với đơn vị có nhu cầu uỷ thác xuất Công ty nên chủ động giới thiệu với doanh nghiệp mà Công ty thấy họ có nhu cầu thuê uỷ thác khả làm dịch vụ công ty - Chủ động bỏ vốn vào kinh doanh, tích cực tìm kiếm khách hàng, nguồn hàng - Tích cự quan hệ với quan phủ để nắm thơng tin xuất theo nghị định thư Qua Cơng ty đệ đơn xin phủ cho Cơng ty thực theo hình thức xuất - Tích cực kết hợp trao đổi bn bán hai chiều thấy cần thiết - Cơng ty nên tìm hiểu nghiệp vụ gia cơng xuất tích cực quan hệ với sở làm gia công nước đồng thời mở rộng quan hệ với bạn hàng nước ngồi, cần thiết gợi ý đứng làm trung gian cho khách hàng uỷ thác đơn vị nhận uỷ thác Tuy nhiên, cần ý Công ty không nên sâu vào nhiều hình thức xuất mà trước hết nên chủ động hình thức xuất tự doanh, hình thức khác tận dụng điều kiện thuận lợi có SV Hà Hữu Hưng Khoa Thương mại Kinh tế Quốc tế 35 QTKDTM K08 2.2.6 Khơng ngừng nâng cao uy tín cơng ty Về nâng cao uy tín Cơng ty trực tiếp liên quan đến việc thực hợp đồng xuất tác động gián tiếp đến hoạt động xuất Cơng ty Hiện nay, có rât nhiều hoạt động để nâng cao uy tín cho doanh nghiệp Tuy nhiên, việc lựa chọn hình thức quan trọng đảm bảo phù hợp với khả Công ty Sau số biện pháp Công ty nên áp dụng nhằm nâng cao uy tín hoạt động xuất khẩu: - Thực tốt đầy đủ cam kết thoả thuận hợp đồng xuất Hiện có vấn đề Cơng ty CPTMXNK Thủ Đức thường quan tâm đến hiêụ ứng sau bán hàng Vì vậy, nhiều Công ty không quan tâm đến việc làm tốt đầy đủ cam kết hợp đồng Ta biết, thực hợp đồng xuất q trình nhà xuất cung cấp loại hàng hố dịch vụ, cho nước theo điều quy định hợp đồng Nói chung, khách hàng hài lịng họ nhận hàng hố có chất lượng nhu cầu có khối lượng thoả thuận Ngồi ra, có điều kiện khác thuận lợi làm cho khách hàng hài lịng thực hợp đồng xuất khẩu, Công ty nên quan tâm đên vấn đề sau: + Chuẩn bị hàng hoá chất lượng khối lượng quy định Để thực yêu cầu này, Công ty thiết phải am hiểu hàng hoá, chọn nguồn hàng có uy tín + Có kế hoạch thu gom hàng hố, vận chuyển hàng hố hợp lý: Cơng ty nên đề kế hoạch thời gian thu gom vận chuyển hàng hố phù hợp Điều có nghĩa Công ty phải vào thời gian thực hợp đồng ký kết với khách nước để lên kế hoạch thu mua va chuẩn bị hàng hoá SV Hà Hữu Hưng Khoa Thương mại Kinh tế Quốc tế 36 QTKDTM K08 - Công ty nên quan tâm đến “bộ mặt" công ty: Hiện nay, phịng làm việc Cơng ty hàng sắt thép, kho bãi chưa khang trang đẹp Các trung tâm điện máy bàn cịn chưa đại Vì vậy, Cơng ty sớm có kế hoạch trang trí, cải tạo lại phịng làm việc Cơng ty để tăng thêm uy tín Cơng ty khách hàng để ý đến vấn đề quan hệ với công ty 2.2.7 Huy động sử dụng vốn có hiệu Vốn vấn đề quan tâm hàng đầu đơn vị sản xuất kinh doanh Tuy nhiên kinh tế thị trường, Nhà nước tạo điều kiện thuận lợi cho phát triển hoạt động kinh tế vấn đề vốn phần bớt căng thẳng với doanh nghiệp Ngoài biện pháp huy động vốn có, Cơng ty huy động vốn cách sau: - Doanh nghiệp tiến hành nghiên cứu dự án liên doanh, liên kết với bạn hàng nước nước khoảng thời gian định nhằm thu hút vốn từ bên ngồi vào cơng ty Cùng với chủ trương chung Nhà nước kêu gọi khuyến khích đầu tư nước phát triển vào Việt Nam việc Cơng ty tiến hàng liên doanh liên kết với bên đối tác nước nhằm nâng cao nguồn sử dụng dây truyền công nghệ đại, học tập kinh nghiệm quản lý, kinh doanh nước phát triển việc nên làm Tuy nhiên, để tiến hành liên doanh liên kết có lợi cho Cơng ty mà khơng làm ảnh hưởng đến tương lai lâu dài Công ty lợi ích xã hội điều đáng quan tâm Trước hết, đối tác mà Công ty lựa chọn phải có lĩnh vực hoạt động mà Công ty định liên doanh liên kết Sau phải có bề dày kinh nghiệm tức hoạt động lĩnh vực lâu có uy tín thị trường quốc tế, có khả chinh phục khách hàng toàn giới SV Hà Hữu Hưng Khoa Thương mại Kinh tế Quốc tế 37 QTKDTM K08 Có thể nói, liên doanh hình thức huy động vốn tương đối phổ biến nước ta Song để đạt hiệu cao phần phải có nghiên cứu, chuẩn bị thật kỹ lưỡng trước thực hiện, - Trong nhiều trường hợp, để huy động vốn Công ty phải yêu cầu đối tác hỗ trợ tín dụng: Cụ thể với số trường hợp xuất khẩu, Công ty nên yêu cầu người mua ( Người nhập khẩu) ứng trước phần tồn giá trị hợp đồng Cơng ty sử dụng số tiền ứng trước phục vụ cho hoạt động kinh doanh Đối với trường hợp đồng có giá trị lớn, vượt khả Cơng ty Cơng ty nên áp dụng hình thức thực hợp động cách mời số nhà xuất Việt Nam tham gia bên chia sẻ lợi nhuận Như vậy, vốn ln vấn đề khó khăn đơn vị kinh doanh chắn khơng phải vấn đề bế tắc có nhiều cách huy động vốn Điều quan trọng làm để sử dụng đồng vốn cách có hiệu Vì vậy, Cơng ty cần có biện pháp tích cực nhằm tăng nhanh chóng vịng quay vốn, tránh ứ đọng vốn hâu mà lại thiếu vốn khâu khác, việc phân phối nguồn vốn hợp lý có kiểm tra, kiểm sốt vịng tuần hồn vốn đánh giá mức sinh lợi đồng vốn bỏ 2.2.8 Bồi dưỡng, nâng cao trình độ cho cán xuất nhập Trình độ cán cơng nhân viên Công ty CPTMXNK Thủ Đức nguồn lực công ty Công ty lên nhờ có đội ngũ cán quản lý, cán nghiệp vụ tinh thông nghề nghiệp, nhiệt tình với hết khả trách nhiệm SV Hà Hữu Hưng Khoa Thương mại Kinh tế Quốc tế QTKDTM K08 38 Hàng năm, thông qua hệ thống kiểm tra tuyển dụng bổ nhiệm, Cơng ty có tuyển thêm số cán trẻ có cấp, có trình độ, thực am hiểu nghiệp vụ, thị trường, có phương pháp đánh giá tư tốt Vì vậy, để đảm bảo cho Cơng ty có đội ngũ cán khơng bị lạc hậu trình độ hàng năm Công ty phải cử số cán học lớp bồi dưỡng kiến thức ngắn hạn giáo sư, tiến sĩ trực tiếp giảng dạy Ngoài ra, Cơng ty cần có sách khuyến khích lợi ích vật chất, tinh thần để động viên cán công nhân viên làm công tác xuất nhập khẩu, sử dụng chế khốn có quản lý khuyến khích cán nhân viên tích cực tham gia kinh doanh, tạo tương đối công thu nhập thực nhiệm vụ Công ty cần tiếp tục hoàn thiện khâu giao tiêu gắn bó chủ trương đẩy mạnh xuất 2.3 Một số kiến nghị với nhà nước Để khuyến khích hoạt động sản xuất xuất khẩu, để nâng cao uy tín hàng hố Việt Nam thị trường Quốc tế, để kim ngạch xuất phần đóng góp lớn vào ngân sách Nhà nước, phủ cần quan tâm đến số giải pháp sau: 2.3.1 Đảm bảo ổn định kinh tế vĩ mô Sự ổn định kinh tế vĩ mô trước hết phải hiểu ổn định sách tài chính, thương mại, đầu tư, tiền tệ Đó điều kiện tạo ổn định quan tâm cho nhà đầu tư, cơng ty Vì Nhà nước cần: - Ổn định tỷ giá hối đoái phù hợp với sức mua thực tế đồng tiền: điều thúc đẩy xuất điều tiết xuất Sự điều tiết làm SV Hà Hữu Hưng Khoa Thương mại Kinh tế Quốc tế QTKDTM K08 39 hạn chế hay tạo hội tham gia hoạt động xuất Công ty đến chiến lược đa dạng hoá mặt hàng, thị trường kinh doanh cơng ty - Duy trì ổn định tiến tình hội nhâp vào kinh tế quốc tế Việt Nam Cần có kiểm sốt điều tiết Nhà nước, hình thành thị trường đồng bộ, thơng suốt, gắn nước ta với kinh tế thị trường giới, thể chuyển dịch cấu kinh tế đổi chế quản lý Do vậy, phát triển kinh tế hướng xuất vừa coi trọng thị trường nước với nhiều thành phần kinh tế khác vấn đề cần quan tâm 2.3.2 Hồn thiện sách chế quản lý xuất theo hướng đơn giản thơng thống hơn, phù hợp với chế thị trường Những quy định xuất hàng rào thương mại yếu tố ảnh hưởng lớn đến kết hoạt động xuất nhập Để tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động xuất nước ta, hệ thống sách quy định xuất Nhà nước phải đổi hồn thiện theo nhập sâu rộng vào kinh tế giới Cụ thể là: - Hệ thống văn pháp lý: quy định phải đảm bảo tính đồng bộ, quán việc khuyến khích tất thành phần kinh tế tham gia sản xuất hàng xuất để tạo nguồn hàng ổn định, lâu dài cho Công tyliên doanh xuất nhập khẩu, tránh tình trạng khuyến khích xuất mặt hàng rào lại khơng khuyến khích sản xuất mặt hàng - Hồn thiện chế quản lý xuất khẩu: Trên thực tế, công tác quản lý xuất nhập Nhà nước số mặt bất cập với điều biến hoạt động xuất khẩu, nhiều có khơng thiếu sót nhược điểm càn khắc phục SV Hà Hữu Hưng Khoa Thương mại Kinh tế Quốc tế 40 QTKDTM K08 2.3.3 Hỗ trợ cho doanh nghiệp sản xuất chế biến hàng xuất - Đầu tư vốn công nghệ cho sản xuất chế biến hàng xuất Hiện nay, hàng xuất chủ yếu chủ yếu hàng thơ, hàng qua sơ chế Vì vậy, để nâng cao hiệu xuất khâu Nhà nước cần khuyến khích đầu tư khoa học cơng nghệ vào sản xuất, nhằm nâng cao hiệu kinh doanh cho đơn vị kinh tế tạo nguồn hàng phong phú đa dạng đảm bảo cho xuất khẩu, cần tập trung tiếp thu chuyển giao công nghệ tiên tiến thích hợp từ nước ngồi, ý hạn chế công nghệ sản xuất gây tốn lượng ngun liệu gây nhiễm mơi trường, góp phần nâng cao chất lượng hạ giá thành sản phẩm - Phát triển nguồn nhân lực cho khoa học công nghệ sản xuất hàng xuất cách tổ chức trường lớp đào tạo kỹ thuật quản lý trình độ cao nhằm tạo cán nắm vững công nghệ sản xuất mới, kinh doanh giỏi, có khả nắm bắt tiên tiến, cải tạo cũ làm hạt nhân cho sở sản xuất 2.3.4 Mở rộng quan hệ hợp tác quốc tế Nhà nước chủ động đa dạng hố hình thức hợp tác quốc tế, trọng hợp tác với nước có trình độ khoa học kỹ thuật cao Tạo điều kiện, để doanh nghiệp tiếp cận với thị trường với khách hàng, bạn hàng cách tốt SV Hà Hữu Hưng Khoa Thương mại Kinh tế Quốc tế 41 QTKDTM K08 Kết luận Trong điều kiện kinh tế nay, đòi hỏi doanh nghiệp phải phát huy tính chủ động, sáng tạo, nghiên cứu khảo sát thị trường định hướng cho hoạt động kinh doanh phát triển bền vững, góp phần thúc đẩy phát triển kinh tế quốc dân Từ đánh giá hoạt động kinh doanh Công ty CPTMXNK Thủ Đức ta thấy hoạt động kinh doanh Công ty kinh doanh xuất bước hoàn thiện tốt hơn, phù hợp với tình hình thị trường khả cung ứng cơng ty Tuy nhiên, Cơng ty cịn gặp phải nhiều khó khăn nhu cầu khắt khe thị trường ngày cao Viêt Nam bước hội nhập sâu rộng vào kinh tế quốc tế Để đạt mục tiêu trì phát triển lâu dài Cơng ty nên có chiến lược kinh doanh dài hạn, nghiên cứu nhu cầu thị trường, nghiên cứu khả nguồn hàng để có định xác kịp thời, đồng thời phải có sách Marrketing phù hợp cho hoạt động kinh doanh nước kinh doanh xuất Nội dung nghiên cứu đề tài đề cập đến hoạt động Cơng ty hoạt động xuất Với hệ thống kiến thức trang bị trường với việc tìm hiểu hoạt động kinh doanh Công ty xuất nhập Hà Tây thời gian thực tập, xin đưa số kiến nghị trình bày trên, với mong muốn góp phần thúc đẩy hoạt động xuất công ty Hy vọng thời gian tới Công ty đứng vững phát triển không ngừng điều kiện cạnh tranh ngày gay gắt kinh tế thị trường SV Hà Hữu Hưng Khoa Thương mại Kinh tế Quốc tế 42 QTKDTM K08 TÀI LIỆU THAM KHẢO PGS.TS Đặng Đình Đào, “Giáo trình kinh tế ngành thương mại – dịch vụ”, NXB thống kê, Hà Nội, 2003 GS.TS Đặng Đình Đào – GS.TS Hồng Đức Thân, “Kinh tế thương mại”, NXB Đại học kinh tế quốc dân, Hà Nội, 2003 GS.TS Đặng Đình Đào- GS.TS.Trần Chí Thành, PGS.TS.Nguyễn Xuân Quang, “Giáo trình định mức kinh tế kỹ thuật”, NXB Đại học kinh tế quốc dân, Hà Nội Vũ Cao Đàm, “Giáo trình phương pháp luận nghiên cứu khoa học” NXB Giáo duc Việt Nam, 2010 PGS.TS Hồng Minh Đường - PGS.TS Nguyễn Thừa Lộc, “Giáo trình quản trị doanh nghiệp thương mại”, NXB Lao Động Xã Hội, 2003 PGS.TS Nguyễn Thừa Lộc –TS.Trần Văn Bão, “Giáo trình chiến lược kinh doanh doanh nghiệp thương mại”, NXB Lao động- xã hội, Hà Nội, 2005 GS.TS Võ Thanh Thu, “Kỹ thuật kinh doanh xuất nhập khẩu” NXB Thống kê, 2006 PGS.TS Nguyễn Văn Tuấn – TS Trần Hoè, “Giáo trình thương mại quốc tế”, NXB Đại học kinh tế quốc dân, Hà Nội http://tailieu.vn 10 http://www.timexcothuduc.com.vn SV Hà Hữu Hưng