Phần mở đầu ii ii Mỗi quốc gia tồn phát triển ổn định tách rời hoạt động TMQT Giữa quốc gia, trao đổi TMQT thông qua hành vi mua bán, hành vi kinh doanh xuất nhập khẩu, hành vi mua bán phản ánh mối quan hệ phụ thuộc lẫn kinh tế quốc gia ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii TMQT mang tính chất sống cho quốc gia mở rộng khả tiêu dùng nớc, phát huy đợc lợi so sánh quốc gia so với nớc khác TMQT tạo tiền đề cho trình phân công lao động xà hội cách hợp lý tạo nên chuyên môn hoá sản xuất nhằm nâng cao hiệu nhiỊu ngµnh ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii LÜnh vùc kinh doanh xuÊt nhập khâu quan trọng trình tài sản xuất xà hội, làm thay đổi cấu vật chất sản phẩm làm thay đổi lợng hàng hoá lu thông quốc gia Bởi vậy, quan hệ mua bán quốc tế đà xuất trë nªn quan träng ë ViƯt Nam Tõ mét níc nhập siêu mà chủ yếu qua đờng viện trợ Việt Nam đà vơn lên thành nớc xuất tiến tới cân cán cân xuất nhập khÈu ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii Trong sù lín m¹nh cđa lÜnh vùc kinh doanh xt nhËp khÈu cđa đất nớc doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực XNK đóng vai trò quan trọng doanh nghiệp cấu thành nên hoạt động XNK Việt Nam Trong bối cảnh công ty cổ phần xuất nhập Nam Hà Nội đà đóng góp phần không nhỏ vào trình mở rộng tăng cờng hiệu kinh tế -xà hội, đẩy mạnh công công nghiệp hoá đại hoá đất nớc ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii NhËn thức đợc tầm quan trọng lĩnh vực kinh doanh XNK, cïng víi sù gióp ®ì híng dÉn cđa PGS-PTS Tăng Văn Bền cô công ty , em đà tiến hành nghiên cứu đề tài: ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii Với đề tài nghiên cứu, chuyên đề em gồm ba phần chÝnh sau: ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii PhÇn I: Lý luận chung hoạt động kinh doanh xuất nhập vµ Marketing xuÊt khÈu ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii Phần II: Thực trạng tình hình kinh doanh xuất công ty Cổ phần xuất nhập khÈu Nam Hµ Néi thêi gian qua (1994-1998) ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii Phần III: Một số giải pháp Marketing nhằm nâng cao hiệu kinh doanh xuất công ty cổ phần XNK Nam Hà Nội ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii Để hoàn thành chuyên đề này, em đà nhận đợc hớng dẫn tận tình giúp đỡ nhiệt tình cô công ty cổ phần XNK Nam Hà Nội Em xin chân thành cám ơn giúp đỡ quý báu ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii PhÇn I ii ii Lý luận chung hoạt động kinh doanh XNK ii ii ii ii ii ii ii ii I/ TMQT cần thiết hoạt động kinh doanh ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii xuất phát triển kinh tế quốc ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii gia Sù tån khách quan TMQT ii ii ii ii ii ii ii ii TMQT ngày đóng vai trò quan trọng quốc gia mở rộng khả sản xuất tiêu dùng mét qc gia TMQT cho phÐp mét níc tiªu dïng, mặt hàng với số lợng nhiều sản xuất ranh giới khả sản xuất nớc thực chế độ cung tự cấp, không buôn bán với nớc TMQT xuất sớm, song khu vực, quốc gia có nét riêng phạm vi mức độ Ngày nay, TMQT đà phát triển toàn cầu xu thÕ qc tÕ ho¸ nỊn kinh tÕ thÕ giíi vµ xu híng héi nhËp kinh tÕ khu vùc cã c¸c quèc gia ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii Cơ sở TMQT trao đổi chuyên môn hoá sản xuất dựa lý thuyết lợi so sánh Chuyên môn hoá khả nớc cộng đồng nớc tập trung vào mặt hàng định, sau trao đổi với nớc khác sở bên có lợi ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii TiỊn ®Ị cđa trao đổi phân công lao động sản xuất xuất phát từ điều kiện tự nhiên, điều kiện sản xuất kỹ thuật khác Do khả tiềm lực quốc gia sản xuất không đủ đáp ứng nhu cầu nớc mà đủ chi phí bỏ lớn Vì muốn thoả mÃn nhu cầu nớc họ cần phải trao đổi hàng hoá với nớc khác ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii Để giải thích cho hoạt động TMQT ngời ta dựa lý thuyết lợi thế, là: lợi tơng đối lợi thÕ tut ®èi ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii Lý thuyết lợi tuyệt đối đợc nhà kinh tế học trạng thơng Adan Smith (1723-1790) khởi xớng Theo lý thuyết quốc gia theo điều kiện tự nhiên hay trình độ sản xuất phát triển cao đà sản xuất sản phẩm hàng hoá định chi phí thấp nớc khác sản xuất sản phẩm hàng hoá Điều cho phép quốc gia sản ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii xuÊt loại hàng hoá có chi phí để xuất Đồng thời nhập mặt hàng nhà nớc không sản xuất đợc sản xuất với kinh phí cao ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii Trên thức tế lý thuyết lợi tuyệt đối không giải thích đợc vấn đề, chẳng hạn điều sÏ x¶y nÕu mét quèc gia tá bÊt lợi việc sản xuất , tất mặt hàng Tại số nớc có trình độ phát triển kinh tế khoa học thấp nh nớc châu Phi Nhật Bản có điều kiện tự nhiên khắc nghiệt, nghèo nàn tham gia xuất mạnh mẽ thị trờng quốc tế ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii Vấn đề nêu lý thuyết tuyệt đối Adam Smith không lý giải đợc đà đợc lý thuyết lợi tơng đối (lợi so sánh) hà kinh tế học Anh David Ricardo (1772-1823) lý giải thoả đáng Ông cho quốc gia lợi tất mặt hàng thu đợc lợi ích từ việc buôn bán với nớc khác ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii Lý thuyÕt nµy đợc xây dựng loạt giả thiết đà đợc dơn giải hoá nh xét riêng hai nớc sản xuất hàng hoá, nhân tố lao ®éng cã thĨ tù níc nhng kh«ng di chuyển nớc; chi phí sản xuất không đổi, công nghệ không đổi Thơng mại hoàn toàn tự ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii Quy luật lợi so sánh phát biểu quốc gia thực chuyên môn hoá sản xuất mặt hàng mà nớc có lợi so sánh tăng sản lợng tất mặt hàng tăng lên nớc sung túc Trong trờng hợp nớc hiệu nớc khác việc sản xuất tất mặt hàng tồn sở dẫn đến chuyên môn hoá sản xuất trao đổi Cụ thể quốc gia thứ tập trung vào sản xuất xuất mặt hàng có mức bất lợi tuyệt đối nhỏ nhập mặt hàng có mức bất lợi tuyệt đối lớn ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii Để chứng minh lý thuyết lợi so sánh David Ricardo đà đa ví dụ chứng minh: ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii Cả hai nớc sản xuất hai mặt hàng với suất lao động nh sau: ii ii ii ii S¶n phÈm ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii Anh Pháp Một đơn vị 20 (giờ) 30 (giờ) Một đơn vị ngũ cốc 40 (giờ) 45 (giê ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii Rõ ràng suất lao động Anh mặt hàng cao Pháp Nhng David Ricard cho rằng: nên Anh chuyên môn hoá sản xuất bông, Pháp, chuyên môn hoá sản xuất ngũ cốc trao đổi cho thông qua TMQT hai kinh tế có lỵi ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ThËt vËy, tính lao động thì: ii ii ii ii ii ii ii ii ii - Níc Anh 1/2 đơn vị chi phí hội cho đơn vị ngũ cốc sản xuất thêm ngợc lại đơn vị ngũ cốc chi phí hội cho đơn vị sản xuất thêm ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii - Nớc Pháp 3/4 đơn vị chi phí hội cho đơn vị ngũ cốc sản xuất thêm ngợc lại 4/3 đơn vị ngũ cốc chi phí hội cho dơn vị sản xuất thêm ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii Nh vËy Anh chuyên môn hoá vào sản xuất mua ngũ cốc Pháp thay phải đơn vị cho đơn vị ngũ cốc ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii Ngợc lại Pháp thay 3/2 đơn vị ngũ cốc để có đơn vị thông qua buôn bán với Anh, Pháp 1/2 đơn vị ngũ cốc cho đơn vị ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii Lý thuyết David Ricardo giải thích nguyên nhân quan trọng dẫn đến hình thành TMQT Tuy nhiên việc giải thích ông nhiều vấn đề cha thoả đáng, chủ yếu dựa vào giá trị lao ®éng vµ cho r»ng nã lµ yÕu tè nhÊt ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii Để giải thích hoạt động TMQT, nhà kinh tế học đại đà đa nhiều lý thuyết có tính thuyết phục Đó là: ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii Lý thut vỊ chiphÝ c¬ héi: Theo lý thuyết chi phí mặt hàng số lợng mặt hàng cắt giảm để sản xuất thêm đơn vị mặt hàng thứ Một quốc gia đợc coi có lợi so sánh mặt hàng chi phí hội để sản xuất mặt hàng quốc gia thấp chi phí hội để sản xuất mặt hàng, quốc gia khác Lý thuyết dùng để xem xét trình sản xuất trao đổi tiêu dùng quốc gia ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii Ngoài së trªn, cịng rÊt nhiỊu lý khiÕn cho TMQT tồn phát triển nh chuyên môn hoá sản xuất quy mô lớn; khác sở ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii thích nhu cầu loại hàng hoá ngời tiêu dùng khác nớc khác bên cạnh quyền sở hữu công nghiệp nguyên nhân TMQT Ngoài có nguyên tắc khác thuộc tâm lý khách hàng vai trò điều tiết phđ ë c¸c qc gia ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii Ngµy xu thÕ quốc tế hóa đời sống kinh tế sâu rộng, KHKT ngày phát triển cao chia công đoạn trình sản xuất thảnh khâu khác bố trí vị trí khác không quốc gia tách biệt víi céng ®ång qc tÕ ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii Có đặc trng sau ®©y: ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii Đặc trng hoạt động kinh doanh xuất khÈu ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii - Kinh doanh XNK hàng hoá dịch vụ đợc thực ngời mua ngời bán mang quốc tịch khác Hàng hoá dịch vụ đợc di chuyển vợt khỏi biên giới quốc gia ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii - Đồng thiền toán kinh doanh TMQT đồng tiền nớc tham gia vào hoạt động XNK đồng tiỊn cđa níc thø ba, tõng theo sù tho¶ thn bên Đồng tiền toán thờng có giá trị toán cao ngoại tệ mạnh ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii - Kinh doanh XNK khác quốc tịch khác chủ thể tham gia nh khác ngôn ngữ, văn hóa Đặc biệt, xuất chịu ảnh hởng lớn với luật pháp phủ yếu tố tự nhiên Một số yếu tố khác ảnh hởng lớn nh trị , đời sèng kinh tÕ x· héi ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii Néi dung cđa ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu ii ii ii ii ii ii ii ii ii XNK hàng hoá dịch vụ trao đổi hàng hoá dịch vụ quốc gia thông qua hành vi mua bán Sự trao đổi hình thức mối quan hệ xà hội phản ánh phụ thuộc kinh tế nhà sản xuất hàng hoá riêng biệt nớc ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii Kinh doanh trình thực tất công đoạn trình đầu t từ sản xuất đến tiêu thụ sản phẩm thực dịch vụ thị trờng nhằm mục đích thu lợi nhuận Kinh doanh ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii XNK việc đầu t tiền công sức để thực hoạt động XNK hàng hoá dịch vụ nhằm mục đích thu đợc lợi nhuận ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii Kinh doanh XNK nội dung kinh doanh TMQT Hoạt động kinh doanh thực theo quy luật cung cầu thị trờng quốc tế ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii Chức năng, nhiệm vụ hoạt động kinh doanh xuất khÈu ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii a Chức năng: khâu quan trọng trình tài sản xuất xà hội, TMQT có chức sau: ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii - Tạo nguồn vốn cho trình đầu t níc Vèn lµ mét u tè trình sản xuất Vì vốn yếu tố định Xuất hàng hoá để thúc đẩy sản xuất nớc đồng thời thu đợc ngoại tệ nhằm tạo vốn cho đầu t ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii - Chuyển hoá giá trị sử dụng làm thay đổi cấu vật chất tổng sản phẩm xà hội thu nhập quốc dân đợc sản xuất níc ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii - Góp phần nâng cao hiệu kinh tế việc tạo môi trờng thuận lợi cho s¶n xt kinh doanh níc ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii b Nhiệm vụ: ii ii Là ngành đảm nhận khâu lu thông hàng hoá nớc với nớc nhằm thoả mÃn nhu cầu nớc Vì nhiệm vụ tổ chức trình lu thông hàng hóa với nớc thông qua mua bán, trao đổi để làm cầu nối hữu sản xuất níc, thÞ trêng níc víi thÞ trêng níc ngoµi ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii NhiƯm vơ cđa TMQT phụ thuộc vào điều kiện kinh tế - xà hội giai đoạn, nh phụ thuộc vào bối cảnh kinh tế, trị trờng quốc tế Mặt khác, TMQT phụ thuộc lớn vào mục tiêu ph¸t triĨn kinh tÕ x· héi cđa c¸c qc gia ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii NỊn kinh tÕ níc ta tån thành phần kinh tế khác Sự vận động thành phần kinh tế trình sản xuất lu thông hàng hoá đơng nhiên diễn cạnh tranh hợp tác nớc Điều đòi hỏi phải có hình thức tổ chức quản lý, sách phù hợp với phát triển công nghệ ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii Xu thÕ chung cđa nỊn kinh tÕ thÕ giíi cịng nh t×nh h×nh kinh tÕ khu vùc quốc tế có ảnh hởng lớn đến hoạt ®éng kinh doanh xt khÈu cđa ViƯt Nam ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii Nh»m thùc hiƯn c«ng cc CNH-HĐH đất nớc, TMQT khả phải thực nhiƯm vơ sau ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii a) Nâng cao hiệu kinh doanh, thúc đẩy CNH-H§H ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii Khi tham gia vào thị trờng giới, nhà xuất phải tuân thủ luật lệ, thông lệ kinh doanh quốc tế Đồng thời phải tính toán kỹ hiƯu qu¶ kinh doanh cđa doanh nghiƯp ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii Kinh doanh xuÊt khÈu sÏ tham gia vµo tháo gỡ vớng mắc ràng buộc luật pháp nớc nhằm làm phù hợp luật pháp kinh doanh níc víi kinh doanh lt ph¸p kinh doanh qc tÕ ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii Đối với nghiệp CNH-HĐH đất nớc, TMQT có nhiƯm vơ, t×m kiÕm ngn lùc cho kinh tÕ, thu hút công nghệ thiết bị dại nguyên liệu míi cho nỊn s¶n xt ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii b) Đảm bảo thống kinh tế trị hoạt động ngoại thơng ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii Trong kinh tế đội ngoại, kinh tế trị có mối quan hệ mật thiết không tách rời TMQT lµ mét bé phËn quan träng cđa kinh tÕ đối ngoại nên chịu tác động hoàn cảnh trị ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ë níc ta, Đảng Nhà nớc thực chủ trơng muốn bạn với nớc giới không phân biệt chế độ trị xà hội, phấn đấu hòa bình, độc lập phát triển, tôn trọng lợi ích bên Trên sở quan điểm sức phát triển TMQT, đặc biệt xuất khẩu, nhằm sử dụng nh công cụ thúc đẩy quan hƯ víi c¸c qc gia kh¸c ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii c) Gãp phÇn, giải vấn đề kinh tế xà hội quan trọng đất nớc: vốn, công nghệ, việc làm, vấn đề sử dụng tài nguyên đất nớc cách có hiệu ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii Xuất thu lợi nhuận nhằm tạo vấn đề mua sắm công nghệ sản xuất, học tập ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii VÊn ®Ị việc làm thách thức lớn nớc ta Hàng năm có khoảng 1,2 - 1,5 triệu ngời bớc vào độ tuổi lao động Chính yêu cầu việc làm cho số lao động nên cần phải quan hệ kinh doanh quốc tế Thông qua kinh doanh qc tÕ, c¸c doanh nghiƯp sÏ cã khả tìm kiếm đợc thị trờng, đặt quan hệ làm ăn với nớc Từ đó, đầu t vào sản xuất kéo theo tạo thêm việc làm cho lao ®éng ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii HiƯn ë níc ta có nhiều nhóm hàng đợc xuất dới dạng thô nhng đóng vai trò lớn cho kinh tế đất nớc Song xuất dới dạng thô không kinh tế nhanh chóng làm cạn kiệt tài nguyên thiên nhiên đất nớc Vì cần hạn chế xuất sản phẩm thô khả cho phép, khuyến khích xuất thành phẩm Vấn đề sử dụng tài nguyên hiệu cần kết hợp nhiều yếu tố Song sách xuất cần phải đảm bảo đợc cân đối xuất nhập khẩu, xuất yêu cầu sản xuÊt níc ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii Vai trß cđa kinh doanh xt khÈu: ë giai đoạn phát triển kinh tế xà hội, tuỳ vào tình hình kinh tế đất nớc mà vai trò xuất mạnh vai trò đặc biệt quan trọng vai trò khác ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii Song tùu chung l¹i, xuÊt khÈu cã vai trò sau: ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii - XuÊt khÈu t¹o nguån vèn chủ yếu cho nhập để phục vụ sản xuÊt níc ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii - Xuất đóng vai trò chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii XuÊt khÈu lấy thị trờng giới làm thị trờng mình, trình sản xuất tạo sản phẩm phải xuất phát từ nhu cầu thị trờng giới Những ngành sản xuất sản phẩm đáp ứng đợc nhu cầu thị trờng đợc phát triển ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii Sự tác động xuất đến cấu kinh tế đợc liệt kê nh ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii sau: + XuÊt khÈu lµ điều kiện cho ngành khác có hội phát triĨn thn lỵi ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii + Xuất tạo hội mở rộng thị trờng tiêu thụ góp phần cho sản xuất phát triển ổn định ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii + Xuất tạo điều kiện mở rộng khả cung cấp đầu vào cho sản xuất, nâng cao lực sản xuất nớc ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii + Xuất hàng hoá tạo đợc khả cạnh tranh sản phẩm thÞ trêng quèc tÕ ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii - XuÊt khÈu tham gia giải việc làm cải thiện đời sống nh©n ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii d©n - XuÊt khÈu sở để mở rộng thúc đẩy mối quan hệ kinh tế đối ngoại, giao lu kinh tế - văn hóa với quốc gia khác thÕ giíi ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii II C¬ së cđa xuất vai trò Marketing ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii hoạt động kinh doanh xuất ii ii ii ii ii ii ii C¬ së cđa xt khÈu ii ii ii ii ii ii Lý tëng nhÊt lµ Marketing xuất đem lại lợi nhuận tiềm tàng cho tất thành viên tham gia hoạt động xuất giảm tối đa thiệt hại có họ Trong buôn bán quốc tế, t nhân tham gia thờng thu đợc lợi nhuận t cách ngời bán trực tiếp (ngời xuất khẩu) ngời mua gián tiếp (ngời nhập khẩu) Các doanh nghiệp nhà nớc có lợi tham gia trao đổi quốc tế Chính lợi ích thu đợc từ TMQT định tham gia nớc vào trình lợi ích đợc thể vấn đề tiêu dùng sản xuất phạm vi nớc Trên giới nớc có đủ tất điều kiện để thoả mÃn cách có hiệu kinh tế nhu cầu thờng xuyên thay ®ỉi cđa nh©n d©n níc ®ã ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii Râ rµng r»ng Marketing xuất có lợi ích quan trọng Vì vậy, quốc gia nói chung doanh nghiệp nói riêng mong muốn lợi từ TMQT Để có đợc ngành nghề xuất đó, Marketing xuất phải có sở Cũng nh sở tån t¹i cđa TMQT, Marketing xt khÈu tån t¹i dùa sở lý thuyết lợi so sánh (của David Ricardo) lý thuyết khác nh: lý thuyết lợi tuyệt đối, lý ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii