Do an thuc trang hoat dong che bien xuat khau hang nong

Chơng I: Xuất Vai trò nhân tố ảnh hởng đến hoạt động xuất doanh nghiÖp ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii I Xuất vai trò hoạt động xt khÈu ®èi víi doanh nghiƯp ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii Nguồn gốc - khái niệm hoạt động xuất khÈu ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii Xuất trao đổi dịch vụ, hàng hoá nớc thông qua mua bán Sự trao đổi hình thức mối quan hệ xà hội phản ánh phụ thuộc lẫn kinh tế ngời sản xuất hàng hoá riêng lẻ quốc gia khác Xuất ngày mang tính chất sống lý bản: Xuất mở rộng khả sản xuất tiêu thụ tất mặt hàng với số lợng nhiều mức tiêu dùng với đờng sản xuất cận biên quốc gia ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii TiỊn ®Ị trao đổi trình phân công lao động xà hội Quá trình đà dẫn đến việc chuyên môn hoá sản xuất đợc hình thành Với phát triển khoa học kĩ thuật, phạm vi chuyên môn hoá ngày cao Do số sản phẩm dịch vụ thoả mÃn nhu cầu ngời ngày tăng lên Đến thời điểm đó, để thoả mÃn đồng nhu cầu mình, ngời ta đà tiến hành hoạt động trao đổi, hoạt động trao đổi diễn vùng, lÃnh thỉ, qc gia Nhng ngêi ta ®· nhËn thÊy r»ng, việc mở rộng phạm vi trao đổi khỏi lÃnh thổ, quốc gia ngày mang lại nhiều lợi nhuận hoạt động xuất đợc thực ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii Hoạt động xuất đà phát triển thời gian dài, thời kì có quan điểm khác hoạt động Trong quan điểm chủ nghĩa trọng thơng muốn có nhiều cải, nớc phải tiến hành hoạt động buôn bán với nớc Lý thuyết trọng thơng lợi nhuận buôn bán kết trao đổi không ngang giá lừa đảo quốc gia Hay quốc gia xuất nhiều có lợi, quốc gia nhập nhiều thiệt hại ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii Theo lý thut lỵi tuyệt đối Adam - Smith hoạt động xuất nớc phải dựa lợi tuyệt đối nớclàm sở Với nớc khác nhau, có lợi khác nên sản xuất sản phẩm khác đem trao đổi cho bên có lợi ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii Bên cạnh đó, xuất bắt nguồn từ đa dạng điều kiện tự nhiên khác quốc gia, nên việc có lợi nớc chuyên môn hoá sản xuất xuất hàng hoá mà có lợi để nhập hàng hoá khác từ nớc ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii Đến năm 1817, nhà kinh tế học ngời Anh David Ricardo đà chứng minh chuyên môn hoá có lợi cho nớc gọi quy luật lợi tơng đối hay lý thuyết lợi so sánh Quy luật nhấn mạnh vào khác chi phí sản xuất, coi chìa khoá phơng thức thơng mại Lý thuyết khẳng định nớc tập trung chuyên môn hoá vào sản xuất sản phẩm mà nớc có lợi tơng đối ( hay có hiệu sản xuất so sánh cao ) thơng mại có lợi cho hai bên Thậm chí quốc gia có hiệu thấp so với quốc gia khác hầu hết loại sản phẩm, quốc gia tham gia vào hoạt động xuất để tạo lợi ích cho m×nh ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii Nguån gèc hoạt động xuất chênh lệch nớc chi phí hội hàng hoá tạo Chi phí hội mặt hàng số lợng mặt hàng mà ngời ta phải loại bỏ để sản xuất thêm đơn vị mặt hàng Chính chi phí hội cho ta biết chi phí tơng đối để làm mặt hàng khác Sự khác nớc chi phí tơng đối sản xuất định hình thức hoạt động xuất ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii Mét c¸c lý khiến hoạt động xuất trở nên quan trọng giới đại xuất cần thiết cho việc thực chuyên môn hoá sâu để có hiệu kinh tế cao nhiều ngành công nghiệp đại Chuyên môn hoá quy mô lớn làm giảm chi phí sản xuất hiệu kinh tế theo quy mô đợc thực ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii Heckscher – Ohlin nhµ kinh tế học Thuỵ Điển đà phát quy luật lợi dựa vào phát triển khoa học kĩ thuật, việc tính toán yếu tố đầu vào để xác định sản phẩm đầu có giá thành thấp Những nớc có u nguồn lực nh: tài nguyên, lao động, đất đai giá thành sản phẩm rẻ quốc gia chọn sản phẩm chuyên môn hoá sử dụng nhiều nguồn lực tài nguyên, lao động, đất ®ai vµ tõ ®ã hä kinh doanh cã hiƯu qu¶ ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii Sù kh¸c vỊ së thÝch nh nhu cầu nguyên nhân dẫn ®Õn ho¹t ®éng xuÊt khÈu ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii Vai trß hoạt động xuất hoạt động kinh doanh ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii Cùng với hoạt động buôn bán nớc, hoạt động xuất đóng vai trò không nhỏ việc tồn phát triển doanh nghiệp Xuất hoạt động kinh doanh buôn bán phạm vi quốc tế Nó hành vi buôn bán riêng lẻ mà hệ thống quan hệ mua bán từ nhằm mục đích đẩy mạnh sản xuất hàng hoá, chuyển dịch cấu nh thành phần kinh tế Do đó, xuất hoạt động kinh tế đối ngoại dễ mang lại hiệu đột biến cao ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii Trong nỊn kinh tÕ thÞ trêng, xt ngày có vai trò quan trọng không doanh nghiệp mà có vai trò quan kinh tế quèc gia ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii 2.1 Vai trò hoạt động xuất đối víi nỊn kinh tÕ qc gia ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii + Ph¸t huy néi lùc cđa nỊn kinh tÕ, thóc đẩy lực lợng sản xuất phát triển thông qua việc đầu t kỹ thuât, đầu t cho nhân lực Mở rộng lực sản xuất quốc gia thông qua việc thu hút vốn đầu t nớc ngoài, khai thông đợc nguồn thông tin tận dụng đợc mối quan hệ xuất mang lại hiƯu qu¶ kinh tÕ cao ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii + ChÊt lợng hàng hoá đợc nâng cao, áp dung kĩ thuật đợc tiến hành cách thờng xuyên có ý thức có cạnh tranh chủ thể tham gia vào hoạt động xuất Việc xuất điều kiện kinh tế hàng hoá nhiều thành phần cạnh tranh chủ thĨ xt khÈu lµ tÊt u diƠn ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii + Hoạt động xuất đa tới việc xoá bỏ nhanh chóng chủ thể kinh doanh sản phẩm lạc hậu chấp nhận đợc Hoạt động xuất góp phần hoàn thiện chế quản lý xuất cuả nhà nớc địa phơng theo hớng có lợi thông qua đòi hỏi hợp lý chủ thể tham gia vào hoạt động ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii + Xt khÈu ®iỊu kiƯn nỊn kinh tÕ hàng hoá nhiều thành phần dẫn tới việc hình thành liên doanh, liên kết doanh nghiệp nớc cách tự nguyện nhằm tạo sức mạnh thiết thực cho chủ thể ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii 2.2 Vai trò hoạt động xuất khÈu ®èi víi doanh nghiƯp ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii + Thông qua hoạt động xuất khẩu, doanh nghiệp thực đợc mục tiêu lợi nhuận, mục tiêu mà doanh nghiệp phải hớng tới Lợi nhuận mục tiêu nh mục tiêu quan trọng doanh nghiệp, định chi phối hoạt động khác nh: nghiên cứu, tìm kiếm thị trờng mới; thu mua tạo nguồn hàng; tiến hành hoạt động dự trữ, dịch vụ ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii + XuÊt khÈu lµ hoạt động quan hệ mật thiết với khách hàng quốc tế, ảnh hởng đến niềm tin nh khả tái tạo nhu cầu họ Do vậy, vũ khí cạnh tranh sắc bén doanh nghiệp thị trờng quốc tế ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii + Xuất tạo thêm việc làm cho ngời lao động doanh nghiệp, làm tăng thêm thu nhập họ đồng thời phát huy đợc sáng tạo ngời lao động ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii Xuất dẫn tới hợp tác nhà khoa học doanh nghiệp cách thiết thực từ phía nhà sản xuất, khơi thông nguồn chất xám nớc ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii II Nội dung hoạt động xuất hàng hoá doanh nghiệp ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii XuÊt khÈu lµ hoạt động mua bán hàng hoá với nớc song có nhiều nét riêng, phức tạp so với buôn bán nớc Hoạt động có liên quan đến vấn đề nh: thông lệ quốc tế, ngôn ngữ, sắc văn hoá, vận động thị trờng quốc tế, đồng tiền, phơng thức điều kiện to¸n ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii Ho¹t ®éng xt khÈu ®ỵc thùc hiƯn qua nhiỊu nghiƯp vơ, nhiều khâu từ điều tra nghiên cứu thị trờng, lựa chọn hàng hoá nghiên cứu giá cho xuất khẩu, lập phơng án kinh doanh, đàm phán kí kết hợp đồng, đến điều kiện toán Mỗi khâu, bớc phải đợc nghiên cứu thực đầy đủ theo nghiệp vụ, thủ tục, phải tranh thủ nắm bắt đợc lợi đảm bảo cho hoạt động xuất đạt giá trị cao ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii §èi víi nhà xuất khẩu, trớc bớc vào nghiên cứu, thực khâu nghiệp vụ phải nắm bắt đợc thông tin nhu cầu hàng hoá, thị hiếu khách hàng nớc ngoài, ảnh hởng đối thủ cạnh tranh, yếu tố văn hoá, pháp luật quan trọng giá hàng hoá xu hớng vận động Hoạt động xuất thờng đợc thực qua số bớc sau: ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii Nghiªn cøu tiÕp cËn thÞ trêng ii ii ii ii ii ii ii ThÞ trờng phạm trù khách quan gắn liền với sản xuất lu thông hàng hoá, đâu có lu thông hàng hoá, có thị trờng Nắm vững đợc thị trờng nắm bắt đợc yếu tố thị trờng xu hớng vận động yếu tố Để nắm vững đợc yếu tố thị trờng, hiểu biết đợc quy luật cuả chúng nhằm xử lí kịp thời, ngời xuất phải tiến hành hoạt động nghiên cứu thị trờng ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii Mơc ®Ých hoạt động nghiên cứu thị trờng tìm hiểu thông tin cho trình định doanh nghiệp Thông tin xác đầy đủ thị trờng lĩnh vực hoạt động doanh nghiệp tiền đề phát triển, cho khả chi phối thị trờng thành công doanh nghiệp Quá trình nghiên cứu thị trờng bao gồm bớc sau: ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii + Tỉ chøc thu thËp th«ng tin: ii ii ii ii ii ii Thông tin cần thu thập bao gồm thông tin sơ cấp thông tin thứ cấp Trong thông tin thứ cấp thông tin đà đợc thông báo từ tài liệu đà đợc công bố nh báo chí, tài liệu, báo cáo công ty Thông tin sơ cấp thông tin mà doanh nghiệp tự thu thập đợc thông qua chơng trình đà định sẵn ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii + Xư lÝ th«ng tin: ii ii ii ii Xử lí thông tin trình tiến hành phân loại, tổng hợp, phân tích kiểm tra sở thông tin đà thu đợc để xác định xác thông tin riêng lẻ cục bộ, loại trừ thông tin sai lệch, thông tin nhiễu, giả tạo nhằm xác định thị trờng mục tiêu, nhằm xây dựng chiến lợc kinh doanh phù hợp ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii + Ra định: ii ii ii ii Quá trình xử lí thông tin việc lựa chọn để định Sự đắn, xác định thực tế kết việc thực định trả lời ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii Nghiên cứu thị trờng không việc tìm thông tin mà trình nghiên cứu đánh giá ảnh hởng thông tin đến hoạt động doanh nghiệp Việc nghiên cứu thị trờng không dừng lại việc nghiên cứu lĩnh vực lu thông mà lĩnh vực sản xuất phân phối hàng hoá Quá trình nghiên cứu thị trờng phải trả lời đợc nhng câu hỏi: Xuất gì? Dung lợng thị trờng hàng hoá sao? đối tác giao dịch ai? Phơng thức giao dịch toán nh thÕ ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii nào? Từ đa chiến lợc cho hoạt động sản xuất kinh doanh ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii 1.1 Lùa chän thÞ trêng xuÊt khÈu ii ii ii ii ii ii ii ii ii ViÖc lựa chọn thị trờng xuất phức tạp nhiều so với việc tìm kiếm lựa chọn thị trờng nớc Khi tìm kiếm thị trờng nớc doanh nghiệp phải vợt qua số khó khăn định nh bất đồng ngôn ngữ, hệ thống luật áp dụng, thị hiếu ngời tiêu dùng bên cạnh đó, doanh nghiệp phải xác định đợc xuất sang thị trờng doanh nghiệp cần có nhng biện pháp marketing cho phù hợp, dịch vụ kèm để thu đợc hiệu cao mà doanh nghiệp phải thận trọng việc lựa chọn thị trờng Trong trình nghiên cứu thị trờng cần ý tới vấn đề sau: Quy mô, cấu, vận động thị trờng, dung lợng thị trờng nhân tố tác động tới thay đổi dung lợng thị trêng ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii * Dung lợng thị trờng khối lợng hàng hoá đợc giao dịch phạm vi thị trờng định thời kì định ( thờng năm ) Nghiên cứu dung lợng thị trờng cần xác định nhu cầu nguồn cách thực tế, kể lợng dự trữ xu hớng biến động thời ®iĨm, tõng vïng, vµ khu vùc, tõng lÜnh vùc sản xuất, tiêu dùng Bên cạnh việc nghiên cứu, nắm bắt nhu cầu việc nắm bắt khả cung cấp thị trờng bao gồm: khả sản xuất hàng hoá thay thế, xu hớng lựa chọn tiêu dùng, tính chất thời vụ sản xuất tiêu dùng hàng hoá thị trờng giới ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii * Dung lợng thị trờng không cố định, thay đổi tuỳ theo tác động số nhân tố khoảng thời gian định Ngời ta chia nhân tố làm thay đổi dung lợng thị trêng thµnh nhãm sau: ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii Lo¹i 1: Các nhân tố làm cho dung lợng thị trờng biến động có tính chất chu kỳ Đó khủng hoảng mang tính chu kỳ nớc TBCN tính chất thời vụ sản xuất, lu thông phân phối hàng hoá Phải ý phân tích biến động kinh tế nớc TBCN giữ vai trò chủ yếu thị trờng nớc rơi vào khủng hoảng dung lợng thị trờng bị co hẹp ngợc lại dung lợng thị trờng tăng lên Bên cạnh đó, đặc điểm sản xuất lu ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii thông loại hàng hoá khác nên tác động nhân tố thời vụ đa dạng với ức độ khác ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii Loại 2: Các nhân tố làm ảnh hởng lâu dài đến biến đổi dung lợng thị trờng Các nhân tố bao gåm: tiÕn bé khoa häc kü tht, c¸c biƯn ph¸p sách nhà nớc tập đoàn t lũng loạn, thị hiếu, tập quán ngời tiêu dùng, khả hàng hoá thay ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii Lo¹i 3: Các nhân tố ảnh hởng tạm thời dung lợng thị trờng nh tợng đầu cơ, yếu tố tự nhiên nh bÃo lụt, động đất , yếu tố trị xà hội nh đình công ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii Nắm vững dung lợng thị trờng nhân tố ¶nh hëng tõng thêi k× cã ý nghÜa rÊt quan trọng hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu, giúp cho nhà xuất cân nhắc để đề định kịp thời, xác, nhanh chóng chớp đợc thời giao dịch nhằm đạt đợc hiệu cao Bên cạnh việc nắm đợc dung lợng thị trờng, nhà xuất phải nắm bắt đợc tình hình kinh doanh mặt hàng thị trờng, điều kiện trị, thơng mại, luật pháp, tập quán buôn bán để hoà nhập nhanh chóng, có hiệu tránh đợc sai sót giao dịch ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii 1.2 Lựa chọn mặt hàng xuất ii ii ii ii ii ii ii Mơc ®Ých cđa viƯc lùa chän mặt hàng để xác định xem mặt hàng kinh doanh phù hợp với khả doanh nghiệp, đồng thời đáp ứng đợc nhu cầu thị trờng Để lựa chọn thị trờng xuất trớc tiên cần dựa vào nhu cầu sản xuất, quy cách, chất lợng, chủng loại, thị hiếu vùng, lĩnh vực sản xuất Về khía cạnh thơng phẩm phải hiểu rõ giá trị, công dụng đặc tính, phẩm chất, mẫu mà nắm bắt đầy đủ giá hàng hoá ứng với điều kiện giao hàng phẩm chất hàng hoá, khả sản xuất nguồn cung cấp chủ yếu đối thủ cạnh tranh Các doanh nghiệp tiến hành nghiên cứu thị trờng phải ý nghiên cứu đối thủ cạnh tranh số lợng mức độ tham gia ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii hä víi thÞ trờng, khả cung ứng, tiềm lực doanh nghiệp, kế hoạch sản xuất kinh doanh , chí khả thu mua họ ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii Mặt hàng đợc lựa chọn việc phù hợp với nhu cầu thị trờng phải phù hợp với tiềm lực doanh nghiệp Điều đòi hỏi phải có phân tích, đánh giá kĩ tiềm lực bên doanh nghiệp nh dự đoán đợc nhng thuận lợi khó khăn doanh nghiệp gặp phải tiến hành việc cung ứng hàng hoá thị trờng nớc ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii YÕu tè thø hai phải ý việc lựa chọn hàng xuất tỷ suất ngoại tệ mặt hàng Trong trờng hợp xuất khẩu, tỷ xuất hàng xuất số lợng tệ phải bỏ để thu đồng ngoại tệ Nếu tỷ suất thấp tỷ giá hối đoái xuất đợc, ngợc lại không nên xuất Yêú tố phải tính đến kinh nghiệm ngời nghiên cứu thị trờng để dự đoán đợc xu biến động hàng hoá, giá hàng hoá thị trờng nớc nh thị trờng nớc ngoài, khả thơng lợng để đạt đợc điều kiện mua bán u ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii 1.3 Lùa chän ®èi tác ii ii ii ii Trong hoạt động xuất khách hàng ngời, tổ chức có quan hệ giao dịch với ta nhằm thực quan hệ mua bán hàng hoá, dịch vụ hoạt động hợp tác kinh tế Việc lựa chọn khách hàng có khoa học điều kiện quan trọng để thực tốt điều khoản hợp đồng mà bên đà ký kết Ngời ta thờng lựa chọn đối tác dựa vào số yếu tố sau: ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii * Tình hình sản xuất kinh doanh hÃng, lĩnh vực phạm vi hoạt động kinh doanh để thấy đợc khả hợp tác lâu dài, thờng xuyên, khả đặt hàng liên kÕt kinh doanh ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii * Khả vốn, sở vật chất cho thấy u thoả thuận giá điều kiện toán ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii * Thái độ quan điểm kinh doanh ®èi t¸c ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii Bên cạnh đó, việc tìm hiểu uy tín quan hệ kinh doanh đối tác ®iỊu kiƯn quan träng cho phÐp ®a nh÷ng qut định hoạt động xuất có hiệu ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii Nghiên cứu thị trờng hàng hoá trớc tổ chức hoạt động xuất cần thiết quan trọng, bớc tiền đề để hoạt động xuất đợc tiến hành cách thắng lợi ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii Nghiªn cứu giá hàng hoá xuất ii ii ii ii ii ii ii ii Giá biểu hiên tiền giá trị hàng hoá, đồng thời biểu cách tổng hợp hoạt ®éng kinh tÕ, c¸c mèi quan hƯ nỊn kinh tế quốc dân Giá gắn liền với thị trờng yếu tố cấu thành nên thị trờng Giá bao gồm yếu tố: Giá trị hàng hoá đơn thuần, bao bì, chi phí vận chuyển, chi phí bảo hiểm chi phí khác tuỳ theo trình giao dịch thoả thuận bên tham gia ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii Đối với hoạt động xuất khẩu, giá thị trờng trở nên phức tạp việc mua bán khu vực diễn thời gian dài, hàng hoá đợc vận chuyển qua qua nhiỊu níc víi c¸c chÝnh s¸ch th kh¸c Do để đạt đợc hiệu cao thơng trờng doanh nghiệp phải theo dõi nghiên cú biến động giá thị trờng.nghiên cứu giá bao ggồm việc nghiên cứu nghiên cứu mức giá mặt hàng thời điểm, loại giá thị trờng, xu hớng biến động nhân tố ảnh hởng đến ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii Gi¸ quèc tÕ cã tính chất đại diện định loại hàng hoá định thị trờng giới Giá phải giá giao dịch thông thờng, không kèm theo điều kiện đặc biệt toán ngoại tệ tự chuyển đổi Xu hớng biến động giá loại hàng hoá thị trờng giới phức tạp Trong thời gian, giá biến động theo chiều hớng trái ngợc với mức độ nhiều khác tác động nhân tố khác nhau: ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii ii