Su dung mo hinh kinh te luong de phan tich su anh 105620

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Mục lục Lời nói ®Çu PhÇn I: lý luận chung tiêu thụ sản phẩm I Vai trß cđa tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp kinh tÕ thÞ trêng Khái niệm tiêu thụ sản phẩm Vai trò công tác tiêu thụ sản phẩm .5 II Nội dung tiêu thụ sản phẩm Nghiªn cøu thÞ trêng X©y dùng chiến lợc sản phẩm Xây dựng điều kiện xây dựng sản phẩm Các hoạt động xúc tiến bán hàng 12 Tổ chức công tác tiªu thơ 14 Tỉ chøc to¸n 15 III Đánh giá hiệu hoạt ®éng tiªu thơ cđa doanh nghiƯp 15 Các nhân tố thuộc môi trờng bên doanh nghiệp 15 Các nhân tố thuộc môi trờng bên doanh nghiệp 17 PhÇn II: Giíi thiƯu chung công ty máy kéo máy nông nghiệp hà t©y 19 I Khái quát trình hình thành phát triĨn 19 Tªn gäi, trơ së vµ lÜnh vùc kinh doanh cđa doanh nghiƯp 19 Quá trình hình thành phát triển 19 Đặc điểm máy quản lý công ty 22 Đặc điểm quy trình công nghệ: 23 Các phân xởng s¶n xuÊt 24 Mạng lới tiêu thụ cđa c«ng ty 25 II Kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Máy kéo Máy nông nghiệp .26 1.Tỉng hỵp kÕt hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Máy kéo Máy nông nghiệp 26 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Máy kéo Máy Nông nghiệp 26 III Phơng hớng phát triển công ty giai đoạn 2004-2010 26 Mục tiêu tổng quát 26 Chiến lợc sản phẩm 27 Tæ chøc qu¶n lý 27 ChiÕn lỵc kinh doanh 28 C¸c biƯn pháp đồng khác .28 Các tiêu chủ yếu kế hoạch sản xuất kinh doanh 29 Phần III Mô hình Phân tích Doanh thu tiêu thụ sản phẩm công ty máy kéo máy nông nghiệp hà tây 30 Sè liÖu 30 BiÕn phụ thuộc mô hình 32 X©y dùng mô hình 33 KiĨm tra c¸c khuyết tật mô hình: .43 KÕt luËn .47 Lời nói đầu Công đổi Đảng đứng đầu lÃnh đạo đà đạt đợc thành tựu to lớn Từ kinh tế kế hoạch hoá, sản xuất phân phối tuân theo quy định, sách Nhà nớc, điều làm cho kinh tế trì Chuyên đề thực tập tốt nghiệp trệ khả phát triển NhËn thÊy nh÷ng khiÕm khut cđa nỊn kinh tÕ kÕ hoạch không phù hợp với đất nớc thời bình Đảng ta đà tiến hành công đổi toàn diện, đặc biệt kinh tế: Nền kinh tế thị trờng đà phát huy u điểm đất nớc đà phát triển mạnh mẽ mặt trái kinh tế thị trờng tác động không tốt tới số mặt đời sống kinh tế- xà hội Sau 30 năm thực công đổi đất nớc ta nh thay da đổi thịt, đời sống ngời dân đợc nâng cao, sở hạ tầng phát triển mạnh mẽ Trong trình đổi đó, doanh nghiệp, nhà máy, công ty phần đóng góp định đến phát triển đất nớc Mỗi doanh nghiệp phải đặt cho mục tiêu kinh doanh định, tối đa hoá lợi nhuận kim nam cho hoạt động doanh nghiệp Tối đa hoá lợi nhuận có liên quan đến nhiều yếu tố yếu tố lại cã thĨ xem xÐt nhiỊu c¸ch kh¸c Mét số yếu tố khâu tiêu thụ sản phẩm, nh trớc hầu hết Nhà nớc bao cấp nguyên vật liệu kiêm việc bao tiêu sản phẩm Nhng nay, kinh tế thị trờng định hớng XHCN khâu tiêu thụ sản phẩm phải doanh nghiệp tự đảm nhiệm, tự tìm khách hàng đầu mối tiêu thụ Tiêu thụ sản phẩm thực mục đích sản xuất hàng hóa đa hàng hoá đến với ngời tiêu dùng, khâu lu thông, cầu nối sản xuất- phân phối- tiêu dùng Công ty Máy kéo Máy nông nghiệp Hà Tây doanh nghiệp Nhà nớc thành viên chuyên sản xuất , kinh doanh loại máy móc, phụ tùng, thiết bị, phơng tiện, phục vụ cho sản xuất nông- lâm- ng phục vụ cho sản xuất nông- lâm- ng nghiệp Trong công đổi thời điểm tại, Đảng ta coi nông nghiệp mặt trận hàng đầu móng sở, khâu đột phá cải cách kinh tế tiến tới công nghiệp hoá, đại hoá đất nớc Nhận thấy nhiệm vụ trách nhiệm, Công ty luôn cố gắng sản xuất để đáp ứng đủ cho nhu cầu phơng tiện sản xuất ngời nông dân, ngày tăng chất lợng sản phẩm: bền, đẹp đa tính Thời gian thực tập công ty, thấy đợc chất lợng, số lợng, kiểu dáng khâu tiêu thụ đóng vai trò quan trọng việc thu đợc lợi nhuận cao từ sản xuất Cùng với giúp đỡ thầy giáo Trần Bá Phi, lựa chọn đề tài: Sử dụng mô hình Kinh tế lợng để phân tích ảnh hởng cđa mét sè u tè tíi doanh thu tiªu thơ Công ty Máy kéo Máy nông nghiệp Hà Tây Nội dung đề tài gồm: Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Phần I: Lý luận chung tiêu thụ sản phẩm Phần II: Giới thiệu chung Công ty Máy kéo Máy nông nghiệp Hà Tây Phần III: Mô hình phân tích doanh thu tiêu thụ sản phẩm công ty Máy kéo Máy nông nghiệp Hà Tây Mục đích đề tài: nghiên cứu phân tích thực trạng tiêu thụ sản phẩm công ty máy kéo máy nông nghiệp Hà Tây đề xuất số giải pháp Đối tợng nghiên cứu phạm vi nghiên cứu: Nghiên cứu yếu tố tác động đến doanh thu tiêu thụ Công ty Phơng pháp nghiên cứu: a Phơng pháp vật biện chứng: Dựa sở lý luận cua triÕt häc vËt biƯn chøng, vËt lÞch sử kinh tế trị Mác- Lê Nin b Phơng pháp lý luận kết hợp với nghiên cứu thực tế: Lý luận mang tính khái quát logic Phần I: lý luận chung tiêu thụ sản phẩm I Vai trò tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp kinh tế thị trờng Khái niệm tiêu thụ sản phẩm Tiêu thụ sản phẩm hiểu cách đơn giản giai đoạn cuối trình sản xuất kinh doanh, yếu tố định tồn doanh nghiệp Tiêu thụ sản phẩm thực mục đích sản xuất tiêu dùng Nó khâu lu thông hàng hóa, cầu nối trung gian bên sản xuất, phân bố bên tiêu dùng Thực tiễn cho thấy, ứng với chế quản lý kinh tế, công tác tiêu thụ sản phẩm thực hình thức khác Trong kinh tế kế hoạch hoá tập trung, Nhà nớc quản lý kinh tế chủ yếu mệnh lệnh Các quan hành can thiệp sâu vào nghiệp vụ sản xuất kinh doanh doanh nghiệp nhng lại không chịu trách nhiệm định Hoạt động tiêu thụ sản phẩm thời kỳ chủ yếu giao nộp sản phẩm cho đơn vị theo địa giá Nhà nớc định sẵn Hiện nay, nỊn kinh tÕ níc ta chun sang nỊn kinh tÕ thị trờng theo định hớng XHCN Trong mô hình kinh tế doanh nghiệp phải tự chủ, độc lập chịu chi phối quy luật giá trị, cạnh tranh, quy luật cung cầu, giá cả, phục vụ cho sản xuất nông- lâm- ng Nhà nớc can thiệp trực tiếp đến hoạt động sản Chuyên đề thực tập tốt nghiệp xuất kinh doanh vi mô doanh nghiệp Nhà nớc quản lý tầm vĩ mô tác động gián tiếp đến hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Doanh nghiệp phải tự trả lời ba câu hỏi: sản xuất gì, sản xuất cho sản xuất nh ? Sự tồn phát triển doanh nghiệp tuỳ thuộc vào nỗ lực thân doanh nghiệp Trong chế này, khái niệm tiêu thụ đà có thay đổi chất Nó đợc hiểu tổng thể hoạt động mà doanh nghiệp tiến hành nhằm bán đợc nhanh nhất, nhiều sản phẩm doanh nghiệp ®ã s¶n xt ra, ®ång thêi b¶o ®¶m sè tiỊn thu từ tiêu thụ sản phẩm lớn tổng chi phí bỏ có lÃi để thực tái sản xuất mở rộng Vai trò công tác tiêu thụ sản phẩm 2.1 Vai trò công tác tiêu thụ sản phẩm hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Thứ nhất: Tiêu thụ sản phẩm khâu quan trọng trình tái sản xuất mở rộng sản xuất Thị trờng yếu tố đầu vào Mua Doanh nghiệp tổ chức sản xuất hàng hóa Bán Thị trờng ngời tiêu dùng Thu hồi yếu tố SXKD Sơ đồ chu kỳ sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Qua tiêu thụ, hàng hóa đến tay ngời tiêu dùng, nh hàng hóa đà chuyển từ hình thái vật sang hình thái giá trị Hàng hóa bán đợc doanh nghiệp thu hồi đợc vốn để tiếp tục đầu t vào trình tái sản xuất kinh doanh Thứ hai: Tiêu thụ sản phẩm giữ vai trò quan trọng việc phản ánh kết cuối sản xuất kinh doanh Doanh nghiệp đặt nhiều mục tiêu trình hoạt động phát triển Nhng trình đặt mục tiêu kế hoạch, doanh nghiệp không dựa lực thân mục tiêu trơ nên không xác khó thực đợc Thông qua hoạt động tiêu thụ sản phẩm mà tiêu doanh thu, lợi nhuận, phục vụ cho sản xuất nông- lâm- ng đánh giá tơng đối chắn liệu doanh nghiệp tồn đợc hay không Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Thứ ba: Tiêu thụ sản phẩm góp phần nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp đòi hỏi phải diễn cách liên tục, nhịp nhàng trình kinh doanh với trình kinh doanh Hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp thể tốc độ vòng quay vốn Vòng quay vốn nhanh rút ngắn đợc chu kỳ sản xuất kinh doanh, hàng hóa bán nhiều, lợi nhuận thu lớn Nh vậy, nói rằng: Tăng sản lợng tiêu thụ biện pháp hữu hiệu để nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh hoạt động tiêu thụ sản phẩm gơng phản chiếu tình hình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Thứ t: Tiêu thụ sản phẩm mang lại vị cho doanh nghiệp Vị tiêu thụ doanh nghiệp thơng trờng thờng đợc đánh giá phần trăm doanh số hay sản lợng hàng hóa- dịch vụ bán so với toàn thị trờng hay đợc đánh giá phạm vi thị trờng mà doanh nghiệp đà thâm nhập chiếm lĩnh đợc Uy tín tài sản vô hình vô quý doanh nghiệp mong muốn không dễ có đợc thời gian ngắn Có uy tín doanh nghiệp có khẳ cạnh tranh cao khả kiếm lời lớn khách hàng biết tin tởng sản phẩm công ty Do hoạt động tiêu thụ doanh nghiệp diễn suôn sẻ thuận lợi 2.2 Vai trò tiêu thụ sản phẩm đối víi x· héi Doanh nghiƯp lµ mét tÕ bµo cđa kinh tế quốc dân nên việc lớn mạnh doanh nghiệp góp phần vào ổn định phát triển kinh tế quốc dân Điều đợc thể hai khía cạnh sau: - Khi hoạt động tiêu thụ diễn suôn sẻ nhịp nhàng doanh nghiệp tồn đứng vững thị trờng Sự tồn doanh nghiệp góp phần vào việc giải công ăn việc làm trì mức thu nhập ổn định cho ngời lao động Hơn nữa, hoạt động tiêu thụ diễn nhanh chóng cho sản xuất phát triển, doanh nghiệp thu đợc nhiều lợi nhuận mở rộng sản xuất đời sống ngời lao động đợc cải thiện thu nhập tăng lên - Khi hàng hóa đợc thị trờng chấp nhận có nghĩa trình tái sản xuất tái sản xuất mở rộng đợc thực hiện, doanh nghiệp có nhu cầu sư dơng ngn lùc cđa x· héi, sư dơng s¶n phẩm doanh nghiệp khác có liên quan phát triển theo Mặt khác tiêu thụ thúc đẩy cạnh tranh, làm thị trờng dồi hàng hóa với giá thành hạ có lợi cho ngời tiêu dùng Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Đối với Nhà nớc doanh nghiệp thắng đợc cạnh tranh tồn thị trờng phần tử đáng kể đóng góp vào ngân sách Nhà nớc, nguồn thu ngân sách Nhà nớc II Nội dung tiêu thụ sản phẩm Nghiên cứu thị trờng 1.1 Nội dung nghiên cứu thị trờng a Nghiên cứu khái quát thị trờng: Nghiên cứu khái quát thị trờng nghiên cứu tầm vĩ mô Đó việc nghiên cứu tổng cầu hàng hóa, tổng cung hàng hóa, giá thị trờng hàng hóa, sách Chính phủ loại hàng hóa b Nghiên cứu chi tiết thị trờng: Nghiên cứu chi tiết thị trờng nghiên cứu đối tợng mua bán loại hàng hoá mà doanh nghiệp kinh doanh, cấu thị trờng sách mua bán nghiên cứu chi tiết thị trờng trả lời cho câu hỏi: Ai mua hàng, mua bao nhiêu, cấu loại hàng nh nào, mua đâu, mua cho ai, đối tợng cạnh tranh ai? 1.2 Các bớc nghiên cứu thị trờng Bớc 1: Thu nhập thông tin: bớc này, doanh nghiệp cần thu nhập thông tin bốn vấn đề thị trờng cung, cầu, giá cả, tình hình cạnh tranh thị trờng nhân tố ảnh hởng đến Bớc 2: Xử lý thông tin: Sau đà thu thập đợc thông tin, doanh nghiệp cần tiến hành phân tích xử lý thông tin để loại bỏ thông tin không cần thiết, thông tin không xác cha thuyết phục Trên sở xây dựng phơng án kinh doanh có tính khả thi cao Bớc ba: Ra định: Việc xử lý thông tin việc lực chọn để định Sự đắn xác ®Þnh thùc tÕ kinh doanh cđa viƯc thùc hiƯn định trả lời Mọi định trớc thực phải đợc dự tính để phát huy mặt thuận lợi có biện pháp khắc phục khó khăn Xây dựng chiến lợc sản phẩm 2.1 Phân tÝch chu kú sèng Chu kú sèng cđa s¶n phÈm mô tả biến đổi kinh doanh số tiêu thụ sản phẩm đợc tung thị trờng rút khỏi thị trờng a Giai đoạn tung hàng hóa thị trờng: Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Đây giai đoạn mở đầu cho việc đa hàng hóa bán thị trờng Trong giai đoạn ngời tiêu dùng cha biết cha tin tởng vào sản phẩm công ty nên doanh số bán ít, công ty thờng chịu lỗ lÃi Công việ chủ yếu giai đoạn nhà sản xuất cần tăng cờng quảng cáo xúc tiến bán sản phẩm b Giai đoạn phát triển: Trong giai đoạn mức tiêu thụ bắt đầu tăng mạnh nên thị trờng xuất nhiều đối thủ cạnh tranh lớn, lợi nhuận tăng Công việc giai đoạn tiếp tục hoàn thiện nâng cao đặc tính sử dụng sản phẩm Tăng cờng quản lý chất lợng hàng hóa, nắm vững kênh phân phối để trì lợng bán thâm nhập thị trờng c Giai đoạn chín muồi: Đến thời điểm nhịp độ tăng mức tiêu thụ bắt đầu chững lại, việc tiêu sản phẩm bớc vào giai đoạn chín muồi Hàng hóa tiêu thụ chậm có nghĩa chúng tràn đầy kênh lu thông, điều hàm chứa cạnh tranh gay gắt Tình hình dẫn đến giảm sút lợi nhuận Trong giai đoạn cần: tìm thị trờng cho hàng hóa Cải biến hàng hóa thay đổi số yếu tố, đặc tính hàng hóa d Giai đoạn suy thoái: Giai đoạn suy thoái xuất mức tiêu thụ loại hàng hóa giảm sút Việc giảm sút có thĨ diƠn nhanh chãng, chËm ch¹p, thËm chÝ cã thể đến số không Khi mức tiêu thụ giảm sút dẫn đến lợi nhuận giảm, thị trờng mặt hàng doanh nghiệp bị thu hẹp Nghiên cứu chu kỳ sống sản phẩm điều cần thiết giúp ta chủ động lập kế hoạch tiêu thụ biện pháp kèm theo tơng ứng với giai đoạn 2.2 Phân tích sản phẩm khả thích ứng với thị trờng Nội dung phân tích: - Đánh giá khả mức độ thành công sản phẩm thị trờng - Phát khuyết tật nội dung hình thức sản phẩm cần phải tiến hành hoàn thiện - Phát hội bán hàng có kế hoạch khai thác triệt để hội Xây dựng điều kiện tiêu thụ sản phẩm 3.1 Xác định giá Chuyên đề thực tập tốt nghiệp a Các yếu tố hình thành giá: - Xác định cầu thị trờng - Xác định tổng cầu đồ thị cầu Mỗi mức giá đặt dẫn đến mức cầu khác trực tiếp ảnh hởng đến doanh thu, tỷ phần thị trờng Công thức xác định cầu tổng quát: QD = n*p*q Trong đó: QD số lợng cầu n số ngời mua sản phẩm q số lợng hàng hoá trung bình mà ngời mua p giá bán dự kiến - Xác định hệ số co giÃn cầu ed = % biến động sản lợng cầu/ % biến động giá Hệ sè co gi·n cho biÕt mét sù thay ®ỉi cđa giá dẫn đến thay đổi nh cầu Trên thực tế ed khó xác định đợc xác nhng dự đoán thô sơ quan trọng việc định giá - Xác định chi phí sản xuất Các loại chi phí: Tổng chi phí cố định: toàn chi phí chi cho đầu vào cố định, không thay đổi theo mức độ sản xuất hay doanh số bán Tổng chi phí biến đổi: toàn chi phí chi cho đầu vào biến đổi, thay đổi với số lợng sản xt, nh chi phÝ NVL, tiỊn l¬ng,… phơc vơ cho sản xuất nông- lâm- ng Nhng tính cho đơn vị sản phẩm, chi phí biến đổi lại trở thành đại lợng không đổi Tổng chí phí = Tổng CPCĐ + Tổng CPBĐ Giá thành đơn vị sản phẩm = Tổng chi phí / Tổng sản lợng sản xuất Giá thành định giới hạn thấp giá Vì vậy, ấn định mức giá bán, giá thành đợc coi sở quan trọng Hiện doanh nghiệp náo muốn tìm giải pháp để hạ thấp chúng, làm gia tăng lợi nhuận, điều chỉnh giá cách chủ động để giảm rui ro 3.2 Các kênh phân phối Hiện nay, doanh nghiệp tổ chức quản lý hoạt động tiêu thụ thông qua hệ thống kênh phân phối Có bốn loại kênh phân phối sau: Chuyên đề thực tập tốt nghiệp - Kênh trực tiếp: Ngời sản xuất Ngời tiêu dùng Kênh đợc sử dụng cho hàng hoá có tính chất dễ vỡ Kênh có u điểm đảm bảo cho hàng hoá lu thông nhanh, quan hệ mua bán giao dịch đơn giản Nhng tốc độ chu chuyển vốn chậm, ngời sản xuất phải thực tất chức kênh - Kênh gián tiếp ngắn: Ngời sản xuất Ngời bán lẻ Ngời tiêu dùng Kênh có thêm ngời bán lẻ, loại kênh ngắn nên hàng hoá đợc lu chuyển nhanh, nhiên phù hợp với doanh nghiệp bán lẻ, quy mô lớn có quan hệ trực tiếp với ngời sản xuất - Kênh gián tiếp trung: Ngời sản xuất Ngời bán buôn Ngời bán lẻ Ngời tiêu dùng Trong kênh có thêm ngời bán buôn, kênh thuộc loại kênh dài nên có thời gian lu chuyển chi phí lớn kênh ngắn nhng thích hợp với điều kiện sản xuất lu thông nhiều loại sản phẩm, tạo điều kiện mở rộng quy mô mở rộng thị trờng - Kênh gián tiếp dài: Ngòi sản xuất Ngời môi giới Ngời bán buôn Ngời bán lẻ Ngời tiêu dùng loại kênh này, hai trung gian có thêm ngời môi giới, có mặt môi giới giúp cho kênh lu thông vận động đợc thông suốt đặc biệt thị trờng Thế giới Tuy nhiên cã nhiỊu rđi ro nÕu ngêi m«i giíi kh«ng trung thực Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Trên bốn loại kênh, kênh có u, nhợc điểm riêng Vấn đề quan trọng đặt với ngời quản lý lựa chọn đợc kênh phân phối thích hợp cho loại sản phẩm Các hoạt động xúc tiến bán hàng 4.1 Quảng cáo: Quảng cáo truyền thông tin đơn phơng ngời bán vào đối tợng có nhu cầu phơng tiện định nhằm thuyết phục động viên họ mua hàng Quảng cáo làm cho hàng hóa bán đợc nhiều nhanh nâng cao uy tín doanh nghiệp thị trờng Quảng cáo nhằm thực mục tiêu sau: Tăng số lợng hàng tiêu thụ, mở thị trờng mới, gới thiệu sản phẩm mới, xây dựng củng cố uy tín doanh nghiệp thị trờng 4.2 Chào hàng Là phơng pháp sử dụng nhân viên giao hàng để đa hàng đến giới thiệu bán trực tiếp cho ngời mua hàng Chào hàng có vị trí quan trọng, sử dụng lao động d thừa xà hội có đa sản phẩm xa khỏi nơi sản xuất Muốn chào hàng có kết nhân viên chào hàng phải đáp ứng hai điều kiện sau: - Hiểu rõ sản phẩm mà công ty đem chào hàng (Vị trí sản phẩm, khác biệt với sản phẩm cạnh tranh tơng tự, phục vụ cho sản xuất nông- lâm- ng) - Biết nghệ thuật trình bày sản phẩm cho khách hàng để thuyết phục ngời tiêu dùng mua sản phẩm 4.3 Yểm trợ Là hoạt động quan trọng tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Hoạt động yểm trợ thờng diễn dới hình thức sau: - Hiệp hội kinh doanh: Ra đời sở phát triển kinh doanh thị trờng cạnh tranh, nhà kinh doanh tự nguyện hợp tác, giúp đỡ sở quan trọng để hình thành hiệp hội Sự hình thành hiệp hội xu hớng chống lại độc quyền thị trờng - Cửa hàng giới thiệu sản phẩm: Loại hàng vừa có chức bán hàng giới thiệu sản phẩm Yêu cầu giới thiệu sản phẩm doanh nghiệp không làm ngời mua biết sản phẩm mà qua gợi mở nhu cầu Địa điểm cửa hàng phải đảm bảo yêu cầu quảng cáo, địa điểm mua bán thuận tiện