Mot so bien phap nham tang thi phan trong nuoc 122067

Khoa Marketing Luận văn tốt nghiệp Lời mở đầu Hạt động trng chế thị trờng tất dnh nghiệp có điều kiện kinh dnh khả nắm hội nh nhu Thị trờng chấp nhận dnh nghiệp có lực thực sự, sẵn sàng vợt qu thách thức d chế kinh tế đem lại Nhất dnh nghiệp mà phạm vi hạt động thị trờng nớc ngài lại có nhiều khó khăn phải giải Là dnh nghiệp Nhà nớc, Tổng công ty chè Việt Nm đà ớc thích nghi với chế thị trờng để tăng trởng phát triển Tổng công ty chè Việt Nm có nhiƯm vơ trùc tiÕp kinh dȯȧnh xt khÈu s¶n phÈm chè lại nhập máy móc thiết ị chế iến chè, vật t phục vụ ch sản xuất chè đời sống củ ngời làm chè Cây chè đng ớc khẳng định đợc vị trí trng tập đàn công nghiệp nớc t Trng năm gần đây, cạnh trnh đng diễn r mạnh mẽ trng ngành chè giới Riêng Tổng công ty chè Việt Nm cạnh trnh không thị trờng xuất mà thị trờng trng nớc ằng kiến thức ng kiến thức ản kinh tế mrketing với thời gin thực tập Tổng công ty chè Việt Nm, em xin chọn đề tài: "Một số iện pháp nhằm tăng thị phần trng nớc củ Tổng công ty chè Việt Nm" làm luận văn tốt nghiệp Mục đích củ đề tài nhằng kiến thức m tìm hiểu thực tế hạt động sản xuất kinh dȯȧnh cđȧ Tỉng c«ng ty chÌ ViƯt Nȧm, rót r thuận lợi khó khăn từ đề nghị số giải pháp nhằng kiến thức m tăng thị phần trng nớc củ Tổng công ty Luận văn gồm phần: Chơng I : Giới thiệu chung Tổng công ty chè Việt Nm Chơng II : Phân tích tình hình thị trờng trng nớc củ Tổng công ty chè Khoa Marketing Luận văn tốt nghiệp Việt Nm Chơng III : Một số giải pháp ch vấn đề tiêu thụ trng nớc củ Tổng công ty chè Việt Nm D trình độ củ ản thân có hạn nên luận văn không tránh khỏi thiếu sót, em mng đợc góp ý củ thày cô giá Em xin chân thành cảm ơn hớng dẫn nhiệt tình củ cô giá Ngun Thu HiỊn cịng nh sù gióp ®ì cđȧ Ьȧn lÃnh đạ phòng n chức Tổng công ty chè Việt Nm đà tạ điều kiện thuận lợi để em hàn thành luận văn tốt nghiệp củ Chơng I Giới thiệu chung Tổng công ty chè Việt Nm I Quá trình phát triĨn-lÜnh vùc kinh dȯȧnh chđ u-c¬ cÊu tỉ chøc cđȧ Tổng công ty chè Việt Nm Lịch sử r đời phát triển Khoa Marketing Luận văn tốt nghiệp Tổng công ty chè Việt Nm - tên gi dịch quốc tế Vinte Crp - đợc thành lập the the thông số 5820 - CP/DDMDN ngày 13 tháng 10 năm 1995 củ Chính phủ định số 394 - NN - TCC/QĐ ngày tháng 12 năm 1995 củ ộ Nông nghiệp phát triển nông thôn Tổng công ty chè trng số dnh nghiệp Nhà nớc đợc chọn để thành lập Tổng công ty the định 90 - 90/TTg ngày tháng năm 1994 củ Thủ tớng Chính phủ D đó, đợc thành lập nhng thực tế, Tổng công ty đà có trình phát triển lâu dài từ tiền thân củ Liên hiệp xí nghiệp công nông chè Việt Nm Đợc thành lập từ ngày 19 tháng năm 1974, Liên hiệp chÌ lóc ЬÊy giê lµ mét tỉ chøc kinh tÕ thống giữ vi trò chủ đạ trng phát triển củ ngành chè Việt Nm, góp phần đẩy nhnh trình tích tụ tập trung hó sản xuất củ sở sản xuất, chế iến, trồng chè trng nớc Đây trình vận động liên kết trng ngành chè the chiều ngng - Liên hiệp nông trờng xí nghiệp trồng chế iến chÌ Ьíc sȧng thêi kú 1988 - 1996, cïng víi đổi củ kinh tế đất nớc, ngành chè nói chung Liên hiệp chè nói riêng đà phát triển vợt ậc s với gii đạn trớc Mặc dù thị trờng truyền thống chè Liên Xô Đông Âu đà d iến động trị, nhng thy Liên hiệp đà đầu tìm kiếm thị trờng nh Đài Ln, Singpre, Irắc, Ln, Pháp, Đức, Hồng Kông, Ȧnh, Ngȧ, víi gi¸ xt khÈu tõ 700 tíi 800 USD Tính tới năm 1994 kim ngạch xuất chè đà đạt tới 18195USD Với tất thành tích đạt đợc su 20 năm hạt động nhng s với mục tiêu phát triển nhiệm vụ chung, hạt động sản xuất kinh dnh củ Liên hiệp đà ộc lộ mặt yếu, cân đối lớn giữ nhu cầu phát triển tốc độ sản xuất kinh dnh, giữ sản xuất tốc độ iến đổi củ thị trờng Để phát triển, Liên hiệp cần phải đổi với nghị định 388 ( gi vốn, gi quyền) tạ ch dnh nghiệp ®éc lËp, tù chđ trȯng hȯ¹t Khoa Marketing Ln văn tốt nghiệp động sản xuất kinh dnh cần phải có tổ chức c tập hợp đợc tất nguồn lực để phát triển the định 90 - 91/TTg Đó r đời củ Tổng công ty chè - tổ chức phù hợp với chế đổi định tốc độ phát triển chè Việt Nm Việc thành lập Tổng công ty chè Việt Nm đà tạ nên sức mạnh mới, tập trung hạt động, tập trung vốn, đợc quyền quản lý điều hành giá để đảm ả sức cạnh trnh cù chè Việt Nm thị trờng quốc tế 2.Nhiệm vụ lÜnh vùc kinh dȯȧnh chđ u cđȧ Tỉng c«ng ty chÌ ViƯt Nȧm Tỉng c«ng ty chÌ ViƯt Nȧm cã nhiƯm vơ kinh dȯȧnh chÌ Ьȧȯ gåm: - X©y dùng thực chiến lợc, qui hạch, kế hạch phát triển, đầu t, tạ nguồn vốn đầu t, nghiên cứu cải tạ giống chè, trồng trọt, chế iến, tiêu thụ, xuất nhập sản phẩm chè, vật t thiết ị ngành chè - Tiến hành hạt động kinh dnh khác the pháp luật - Cùng với quyền đị phơng chăm l phát triển kinh tế - xà hội vùng trồng chè, đặc iệt vùng đồng dân tộc ngời, vùng kinh tế mới, vùng sâu vùng x có nhiều khó khăn - Xây dựng mối qun hệ hợp tác đầu t, khuyến nông, khuyến lâm với thành phần kinh tế để phát triển trồng chè, góp phần thực xá đói giảm nghè, cải tạ môi sinh Chè ngành hàng kinh dnh chủ yếu củ Tổng công ty chè Việt Nm Đó lại nớc giải khát phổ iến tàn giới không d văn hó hy sở thích mà số tác dụng tèt xung quȧnh viƯc ng chÌ Nh vËy, cã thĨ thấy đối tợng phục vụ củ Tổng công ty lớn Để có lợng chè lớn đáp ứng nhu cầu tiêu dùng ch thị trờng trng ngài nớc, Tổng công ty đà kết hợp phơng thức hạt động trồng - làm kết hợp Từ khâu Khoa Marketing Luận văn tốt nghiệp chọn giống, trồng trọt, sản xuất tiêu thụ d Tổng công ty đảm nhiệm Tổng công ty dnh nghiệp Nhà nớc, d phơng thức hạt động củ Tổng công ty the đạ củ Đảng Nhà nớc trng trình đổi kinh tế: thực vi trò chủ đạ trng ngành chè phát triển củ ngành chè the đạ củ Đảng Nhà nớc Nhng mà Tổng công ty quyền định hạt động Tổng công ty tổ chức quản lý, sản xuất, tiêu thụ, tự chịu trách nhiệm kết thu đợc, tự định tồn phát triển Để đáp ứng đợc nhu cầu thị trờng với mng muốn mở rộng thêm đợc thị phần, Tổng công ty ny đà sản xuất mặt hàng chè: - Chè đen - Chè CTC (nghiền - vò - cắt) - Chè xnh - Chè xô - Chè sơ chế - Chè thành phẩm Trng chè đen sản phẩm quȧn träng nhÊt trȯng c¬ chÕ xuÊt khÈu, Ьȧȯ gåm chủng lại: - lại chè đen c cấp: ȮP, FЬȮP, P - ChÌ ЬPS - ChÌ PS - ChÌ F - ChÌ D 3.C¬ cÊu tỉ chøc cđȧ Tổng công ty chè Việt Nm ộ máy văn phòng Tổng công ty chè Việt Nm gồm Phòng n: - Văn phòng Tổng công ty - Phòng Tổ chức - Phòng Kế hạch Đầu t Khoa Marketing Luận văn tốt nghiệp - Phòng Tài Kế tán - Phòng Kỹ thuật Nông nghiệp - Phòng Kỹ thuật Cơ ®iƯn - Phßng Kinh dȯȧnh XNK (5 phßng) - Phßng Thị trờng Sự tồn củ phòng n cần thiết để thực công tác quản lý, điều hành thành viên đợc tốt hiệu Tổng công ty thực hình thức phân chi ộ phận the chức năng, hình thức phân chi ản lgic Các phòng n chức đợc phân chi làm lại: số phòng kinh dnh mng tính chất tơng đối độc lập, tự chủ, số phòng mng tính chất hành chính, phục vụ Đứng đầu Tổng công ty Hội đồng quản trị Đây ộ phận chịu trách nhiệm c trớc ộ trởng ộ Nông nghiệp phát triển nông th«n cịng nh tríc Thđ tíng chÝnh phđ vỊ vèn tài sản củ Tổng công ty Hiện ny, Hội đồng quản trị củ Tổng công ty gồm chủ tịch, trởng n kiểm sát ốn uỷ viên có nhiệm vụ đạ giám sát trực tiếp tới mội hạt động củ n Tổng giám đốc Để thực tốt chức củ mình, Hội đồng quản trị thành lập r n kiểm sát n giúp Hội đồng quản trị nắm kịp thời điều hành củ n Tổng giám đốc n Tổng giám đốc ny có Tổng giám đốc Phó Tổng giám đốc ( sản xuất - kinh dnh - văn phòng) Su phòng n có chức thm mu ch n tổng giám đốc trng việc điều hành hạt động sản xuất kinh dnh trng tàn Tổng công ty Khoa Marketing Luận văn tốt nghiệp Sơ đồ ộ máy tổ chức củ Tổng công ty chè Việt Nm Hội đồng quản trị Tổng giám đốc Phó tổng giám đốc Văn phòng Tổng công ty Phòng Tổ chức Phó tổng giám đốc Phòng Kế hoạch đầu t Phòng Tài Kế toán Phòng Kĩ thuật nông nghiệp Phó tổng giám đốc Phòng Kỹ thuật điện Phòng Kinh doanh XNK (5) Phòng Thị trờng Khoa Marketing Luận văn tốt nghiệp II Những thuận lợi khó khăn trng hạt động sản xuất kinh dnh củ Tổng công ty chè Việt nm Một số yếu tố thuộc môi trờng ên ngài ảnh hởng tới hạt động kinh dnh củ Tổng công ty 1.1 Yếu tố ngời cung ứng: Chè công nghiệp dài ngày, sản phẩm thu hạch lá, thời gin thu hạch lứ chè - 10 ngày, su thu hạch, chè đợc ón phân vô - hữu cơ, gốc đợc làm cỏ, nh năm ngời công nhân nông nghiệp thu hạch đợc khảng 20 lứ chè Nguyên liệu đợc đ đến trạm thu mu hặc đ thẳng đến nhà máy Su đó, xí nghiệp thnh tán tiền vật t hặc lơng thực ch công nhân nông nghiệp Từ có nghị 10 đổi chế quản lý nông nghiệp củ ộ Chính trị năm 1988, Liên hiệp đà vận dụng cách sáng tạ khâu quản lý sản xuất Với việc thí điểm dự án gi quyền sử dụng t liệu sản xuất đất ch ngời l động, Liên hiệp đà đạt đợc thành công lớn Kết d thực đợc làm chủ nơng chè thành sáng tạ nên ngời làm chè đà tự ỏ vốn củ r trồng chăm sóc chè - điều mà trớc thực đợc Đây ớc chuyển iến ản trng chế quản lý sản xuất nông nghiệp củ Liên hiệp Đến ny, chế quản lý sản xuất nông nghiệp dự hình thức: khán hộ, khán gi thầu án vờn chè ch ngời l động Các hình thức đng ngày phát huy tác dụng Chè trồng vùng đất trung du miền núi D đó, chúng t dễ nhận thấy vùng nguyên liệu chè củ Tổng công ty tập trung Vĩnh Phú, ắc Thái, Mộc Châu, Tuyên Qung, Sơn L Hiện ny xí nghiệp nông công nghiệp củ Tổng công ty kết củ sáp nhập đơn vị chế iến với nông trờng nằng kiến thức m đị àn, mô hình giúp giải khó khăn Khoa Marketing Luận văn tốt nghiệp trng khâu đ nguyên liệu chÌ Ьóp tõ n¬i trång tíi n¬i chÕ ЬiÕn dȯ vùng nguyên liệu nằng kiến thức m rải rác nhiều nơi vùng, đất lại có thành phần khác nhu d đòi hỏi Tổng công ty phải nghiên cứu để trồng gièng chÌ thÝch hỵp chȯ tõng vïng Hȧi vïng trång chÌ lín cung cÊp nguyªn liƯu chȯ chÕ ЬiÕn chÌ xuất (chủ yếu chè đen) Mộc Châu Sông Cầu đà đợc chuyên cnh giống chè ch suất c đồng thời thích hợp với chất đất Sng, ớc sng năm 1999 d xói mòn củ đất phần giống chè nông trờng ị thái hó làm diện tích trồng hi vùng giảm đáng kể, ké the diện tích trồng chè củ Tổng công ty 5590 h, tức giảm 18,7% s với năm 1998 Trng năm 2000, đà tăng diện tích trồng thêm 14,7% nhng tổng diện tích ch đạt đợc nh thời kỳ trớc (năm 1997: 6535 h, năm 1998: 6878 h) Nhận thấy trng hi năm 1999 2000, vùng nguyên liệu ị giảm mạnh, Tổng công ty đà khắc phục ằng kiến thức ng cách triĨn khȧi mét sè ЬiƯn ph¸p kü tht cịng nh thử nghiệm số giống chè c sản nhằng kiến thức m tăng suất The ảng thống kê thấy suất chè liên tục tăng qu năm, đỉnh c năm 2000 với tiêu đạt 7,68 tấn/h Kết là, nguyên liệu đầu trng năm 2000 tăng 10,1% s với năm 1999, tức sản lợng chè úp tơi tự sản xuất trng năm 2000 42000 Tuy nhiên, việc đẩy mạnh xuất trng năm gần làm sản lợng chè xuất củ Vinte Crp tăng lên, nguyên liệu đầu tự sản xuất củ Tổng công ty không đủ ch công nghiệp chế iến, d lợng chè úp tơi mà Tổng công ty phải thu mu thêm liên tục gi tăng trng vòng năm qu Cụ thể năm 1999 tăng 8,8% s với năm 1998, năm 2000 tăng tới 21,9% s với năm 1999 Về mặt tích cực điều đảm ả ch công nghiệp chế iến củ Tổng công ty có nguồn nguyên liệu đầu dồi dà, nhng ên cạnh lại có nhiều vấn đề tiêu cực nảy sinh Thu mu nguyên liệu từ ên ngài tức việc kiểm sát chất lợng không đợc tàn diện, có tháng Khoa Marketing Luận văn tốt nghiệp trng năm 2000, để có đủ hàng xuất khẩu, Tổng công ty đà uộc phải mu số nguyên liệu ch đủ tiêu chuẩn đặt r Việc dẫn tới chất lợng chè xuất không đợc ®ång ®Ịu ¶nh hëng chung tíi uy tÝn cđȧ Tỉng công ty Đối với ngời làm mrketing thị trờng xuất gặp khó khăn trng việc chà hàng họ phải giới thiệu mẫu chè với chất lợng ch c họ iết ạn hàng củ đòi hỏi nh nà Tất nhiên, tình trạng xảy r số thời điểm, ởi thông thờng Tổng công ty chấp nhận thu mu nguyên liệu đạt tiêu chuẩn củ Hiệp hội chè Việt Nm hặc tiêu chuẩn d Tổng công ty đặt r Điều nên đợc hạn chế tối đ, không nên để lặp lại Công tác thu mu nguyên liệu củ Tổng công ty gặp phải cạnh trnh gy gắt từ đối thủ trng ngành Su xó ỏ cấp, tình trạng phân chi vùng mu nguyên liệu củ xí nghiệp trực thuộc Tổng công ty ị phá vỡ Giá thu mu đợc thả khiến ch quyền lực củ ngời cung ứng tăng lên nhiều Họ đợc tự d lự chọn ngời thu mu với giá c thnh tán nhnh Về mặt Tổng công ty ch động ằng kiến thức ng công ty t nhân, chí có công ty ứng trớc tiền ch vùng dân (công ty Cầu Tre - Sài Gòn) Cạnh trnh uộc Tổng công ty phải nâng giá thu mu để đảm ả đủ nguyên liệu, nhng vấn đề đặt r phải có tơng xứng giữ giá thu mu từ ên ngài với giá thu mu từ nông trờng mà Tổng công ty trực tiếp quản lý Giá thu mu c tức giá vốn hàng án c giá thành sản phẩm c, việc tiêu thụ sản phẩm có giá thành c lại thuộc trách nhiệm củ ngời làm công tác thị trờng, ất kể thị trờng xuất hy thị trờng nội tiêu Đứng phơng diện mrketing, giữ giá ch sản phẩm cạnh trnh tăng đà khó, nâng giá để đảm ả sản xuất kinh dnh có hiệu khã h¬n nhiỊu