Đang tải... (xem toàn văn)
Hoạt động tạo nguồn , mua hàng tại Công ty Cổ phần Thuốc thú y Trung ương I (VINAVETCO)_Thực trạng và giải pháp phát triển
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp MỤC LỤC 5 LỜI MỞ ĐẦU 6 CHƯƠNG I 8 CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG TẠO NGUỒN,MUA HÀNG VÀ KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN THUỐC THÚ Y TRUNG ƯƠNG I 8 I. Cơ sở lý luận về hoạt động tạo nguồn, mua hàng ở doanh nghiệp thương mại .8 1.Khái niệm và vai trò của hoạt động tạo nguồn,mua hàng đối với sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp 8 1.1.Khái niệm và phân loại nguồn hàng của doanh nghiệp thương mại .8 1.1.1.Khái niệm 8 1.1.2.Phân loại nguồn hàng 9 1.2.Vai trò (tác dụng) của công tác tạo nguồn,mua hàng đối với hoạt động kinh doanh thương mại .10 2. Nội dung của hoạt động tạo nguồn, mua hàng ở doanh nghiệp thương mại 11 .12 3. Các hình thức tạo nguồn và mua hàng ở doanh nghiệp thương mại 13 4. Phương pháp xác định khối lượng hàng cần mua và chọn thị trường mua bán hàng hóa .14 II. Vài nét khái quát về Công ty Cổ phần Thuốc thú y Trung ương I 15 1.Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty Cổ phần Thuốc thú y Trung ương I .15 2. Chức năng, nhiệm vụ của Công ty .16 3. Cơ cấu tổ chức của Công ty 17 4.Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty 20 4.1. Ngành nghề kinh doanh .20 4.2. Các sản phẩm chủ yếu của Công ty 21 4.3. Đặc điểm về quy trình công nghệ sản xuất thuốc thú y của Công ty .22 .23 CHƯƠNG II 24 THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TẠO NGUỒN, MUA HÀNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THUỐC THÚ Y TUNG ƯƠNG I .24 I. Tổng quan về hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty .24 1. Một số chỉ tiêu phản ánh kết quả sản xuất kinh doanh 24 2. Một số chỉ tiêu phản ánh tình hình biến động tài sản, nguồn vốn của Công ty 27 Lục Văn Tuấn Lớp: Thương mại KV16 1 1 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 3. Một số chỉ tiêu phản ánh tình hình tài chính của Công ty .30 4. Tình hình tiêu thụ và thị trường tiêu thụ sản phẩm .31 34 5.Tình hình lao động và thu nhập .35 II. Thực trạng hoạt động tạo nguồn, mua hàng của Công ty 35 1.Phân tích kết quả tạo nguồn, mua hàng của Công ty 35 1.1.Theo khu vực địa lý 35 1.2.Theo hình thức tạo nguồn và mua hàng .36 1.3.Kết quả tạo nguồn hàng theo phương thức 38 1.4. Kết quả mua hàng theo phương thức 39 2. Nội dung của công tác tạo nguồn và mua hàng của Công ty .40 3.Hiệu quả hoạt động tạo nguồn, mua hàng thuốc thú y của Công ty .45 III. Đánh giá hoạt động tạo nguồn, mua hàng của Công ty Cổ phần Thuốc thú y Trung ương I .48 1. Thành tựu đạt được 48 2.Tồn tại và nguyên nhân .49 2.1. Những mặt tồn tại của hoạt động tạo nguồn, mua hàng của Công ty 50 2.2.Nguyên nhân của những tồn tại .51 CHƯƠNG III .53 MỘT SỐ KIẾN NGHỊ VÀ BIỆN PHÁP THÚC ĐẨY .53 HOẠT ĐỘNG TẠO NGUỒN, MUA HÀNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THUỐC THÚ Y TRUNG ƯƠNG I .53 I. Xu hướng vận động của môi trường kinh doanh ảnh hưởng đến hoạt động tạo nguồn, mua hàng của Công ty Cổ phần Thuốc thú y Trung ương I 53 1.Ảnh hưởng của nhân tố môi trường bên ngoài Công ty .53 1.1. Điều kiện tự nhiên 53 1.2. Điều kiện cơ sở vật chất kỹ thuật: 54 1.3. Tình hình cung cầu thuốc thú y trên thị trường: .54 1.4.Hội nhập kinh tế quốc tế: .55 1.5.Khả năng cạnh tranh của các đối thủ cùng loại: 56 2. Ảnh hưởng của nhân tố bên trong Công ty 56 II.Phương hướng hoạt động tạo nguồn, mua hàng của Công ty .58 1. Chương trình phát triển giai đoạn 2003_2010 của Công ty 58 2. Phương hướng tạo nguồn hàng cho sản xuất thuốc thú y của Công ty .58 3. Phương hướng hoạt động mua hàng của Công ty 59 III. Các giải pháp thúc đẩy hoạt động tạo nguồn và mua hàng thuốc thú y của Công ty 59 Lục Văn Tuấn Lớp: Thương mại KV16 2 2 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 1.Giải pháp tạo nguồn .59 2. Giải pháp mua hàng 62 KẾT LUẬN 65 TÀI LIỆU THAM KHẢO 67 Lục Văn Tuấn Lớp: Thương mại KV16 3 3 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp DANH MỤC SƠ ĐỒ BẢNG BIỂU Sơ đồ 1.1. Sơ đồ bộ máy tổ chức tại Công ty Cổ phần Thuốc thú y 18 Trung ương I: 18 Sơ đồ 1.2. Các kênh tiêu thụ sản phẩm của Công ty 33 Cổ phần Thuốc thú y Trung ương I 33 Bảng 1: Một số chỉ tiêu phản ánh kết quả hoạt động .24 kinh doanh của Công ty (2004_2007) 24 Bảng 2: Một số chỉ tiêu đánh giá hiệu quả hoạt động 26 Của Công ty(2004_2007) .26 Bảng 3: Một số chỉ tiêu về tài sản_nguồn vốn(2005_2007) 27 Đơn vị tính: Đồng 27 Bảng 4: Một số chỉ tiêu phản ánh tình hình và khả năng 30 thanh toán( 2005_2007) .30 Bảng 5: Các chỉ tiêu về lao động_tiền lương 35 Bảng 6: Kết quả tạo nguồn và mua hàng theo khu vực địa lý 35 NĂM 2005 36 NĂM 2006 36 NĂM 2007 36 Bảng 7: Kết quả tạo nguồn, mua hàng theo hình thức(2003_2007) .37 Bảng 8: Kết quả tạo nguồn hàng theo phương thức 38 .39 Bảng 9: Kết quả mua hàng thuốc thú y theo phương thức: .40 Bảng 10: Các chỉ tiêu của chương trình phát triển giai đoạn 2003_2010 58 Lục Văn Tuấn Lớp: Thương mại KV16 4 4 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Lục Văn Tuấn Lớp: Thương mại KV16 5 5 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp LỜI MỞ ĐẦU Đất nước đã trải qua gần 20 năm đổi mới,chuyển mình mạnh mẽ.Nền kinh tế nói chung và mỗi doanh nghiệp nói riêng đã có những thay đổi lớn lao để phù hợp, hòa nhập và phát triển trong cơ chế mới. Trong nền kinh tế thị trường với sự cạnh tranh khốc liệt hiện nay, để có thành công, các doanh nghiệp phải nỗ lực không ngừng, luôn luôn tự hoàn thiện, đổi mới mình. Muốn đứng vững,muốn thành công, muốn cạnh tranh và phát triển, mỗi doanh nghiệp phải phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố như:vốn,lao động, trình độ quản lý của đội ngũ lãnh đạo, một cơ chế linh hoạt và hiệu quả, một đội ngũ lao động có trình độ chuyên môn cao,một đầu vào ổn định và có chất lượng… Trong số đó, hoạt động tạo nguồn mua hàng là một yếu tố rất quan trọng. Xét trên giác độ doanh nghiệp thì tạo nguồn và mua hàng là một khâu quan trọng của việc bảo đảm các yếu tố đầu vào của doanh nghiệp thương mại.Tạo nguồn và mua hàng để đảm bảo hàng dự trữ và bảo đảm nguồn hàng bán ra.Do đó, tạo nguồn và mua hàng trở thành một yếu tố quan trọng quyết định sự thành bại của một doanh nghiệp trên thường nói riêng, cũng như sự vận hành hiệu quả hay không của cả một nền kinh tế nói chung. Đối với một doanh nghiệp cổ phần như Công ty Cổ phần Thuốc thú y Trung ương I, công tác tạo nguồn, mua hàng dĩ nhiên càng có một vị trí quan trọng.Nó không chỉ là một công cụ quan trọng giúp doanh nghiệp đạt mục đích cao nhất của mình_lợi nhuận, mà còn giúp cho các cổ đông của Công ty có cơ sở để tin vào hiệu quả hoạt động của Công ty do mình là đồng sở hữu,giúp họ thực hiện đầy đủ quyền và nghĩa vụ của mình, tránh những hiểu lầm không đáng có. Nhận thức được điều trên, trong thời gian thực tập tại Công ty Cổ phần Lục Văn Tuấn Lớp: Thương mại KV16 6 6 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Thuốc thú y Trung ương I, với những kiến thức về kinh tế, thương mại đã được học tại trường, với sự giúp đỡ, tạo điều kiện của lãnh đạo Công ty, lãnh đạo và nhân viên phòng KCS, phòng thị trường và bán hàng, cũng như sự hướng dẫn tận tình của Thạc sỹ Đinh Lê Hải Hà, tôi đã cố gắng tìm hiểu, nghiên cứu về hoạt động tạo nguồn, mua hàng tại Công ty và hoàn thành Chuyên đề thực tập : “Hoạt động tạo nguồn , mua hàng tại Công ty Cổ phần Thuốc thú y Trung ương I (VINAVETCO)_Thực trạng và giải pháp phát triển.” Ngoài Lời mở đầu, Kết luận, Chuyên đề gồm 3 chương chính: Chương I: Cơ sở lý luận về hoạt động tạo nguồn,mua hàng và khái quát về Công ty Cổ phần Thuốc thú y Trung ương I. Chương II : Thực trạng hoạt động tạo nguồng,mua hàng của Công ty Cổ phần Thuốc thú y Trung ương I. Chương III : Một số kiến nghị và biện pháp thúc đẩy hoạt động tạo nguồn, mua hàng của Công ty Cổ phần Thuốc thú y Trung ương I. Lục Văn Tuấn Lớp: Thương mại KV16 7 7 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp CHƯƠNG I CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG TẠO NGUỒN,MUA HÀNG VÀ KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN THUỐC THÚ Y TRUNG ƯƠNG I I. Cơ sở lý luận về hoạt động tạo nguồn, mua hàng ở doanh nghiệp thương mại 1.Khái niệm và vai trò của hoạt động tạo nguồn,mua hàng đối với sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp 1.1.Khái niệm và phân loại nguồn hàng của doanh nghiệp thương mại 1.1.1.Khái niệm Nguồn hàng của doanh nghiệp thương mại là toàn bộ khối lượng và cơ cấu hàng hóa thích hợp với nhu cầu của khách hàng đã và có khả năng mua được trong kỳ kế hoạch ( thường là kế hoạch năm). Để có nguồn hàng tốt và ổn định,doanh nghiệp thương mại phải tổ chức tốt công tác tạo nguồn.Tổ chức công tác tạo nguồn và mua hàng là toàn bộ những hoạt động nghiệp vụ nhằm tạo ra nguồn hàng để doanh nghiệp thương mại mua được trong kỳ kế hoạch để đảm bảo cung ứng đầy đủ,kịp thời.đồng bộ.đúng chất lượng,quy cách,cỡ loại,mầu sắc…cho các nhu cầu của khách hàng. Điểm bắt đầu của công tác tạo nguồn hàng là việc nghiên cứu và xác định nhu cầu của khách hàng về khối lượng,cơ cấu mặt hàng, mầu sắc, thời gian, địa điểm mà khách hàng có nhu cầu và đồng thời phải chủ động nghiên cứu và tìm hiểu khả năng của các đơn vị sản xuất trong nước, nước ngoài để tìm nguồn hàng, để đặt hàng, để kí kết hợp đồng mua hàng. Lục Văn Tuấn Lớp: Thương mại KV16 8 8 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 1.1.2.Phân loại nguồn hàng Phân loại nguồn hàng là việc phân chia, sắp xếp các loại hàng hóa mua được theo các tiêu thức cụ thể, riêng biệt để doanh nghiệp có chính sách, biện pháp thích hợp để khai thác tối đa lợi thế của mỗi loại nguồn hàng, để đảm bảo ổn định nguồn hàng. Các nguồn hàng của các doanh nghiệp thương mại thường được phân loại dựa trên các tiêu thức sau: -Theo khối lượng hàng hóa mua được: gồm 3 loại: + Nguồn hàng chính: là nguồn hàng chiếm tỉ trọng lớn nhất trong tổng khối lượng hàng hóa mà doanh nghiệp mua được để cung ứng cho các khách hàng(thị trường) trong kỳ. + Nguồn hàng phụ, mới: đây là nguồn hàng chiếm tỉ trọng nhỏ trong khối lượng hàng mua được.Khối lượng thu mua của nguồn hàng này không ảnh hưởng lớn đến khối lượng hoặc doanh số bán của doanh nghiệp. + Nguồn hàng trôi nổi: đây là nguồn hàng trên thị trường mà doanh nghiệp có thể mua được do các đơn vị tiêu dùng không dùng đến hoặc do các đơn vị kinh doanh thương mại khác bán ra. - Theo nơi sản xuất ra hàng hóa: gồm 3 loại: + Nguồn hàng hóa sản xuất trong nước: bao gồm tất cả các loại hàng hóa do các doanh nghiệp sản xuất đặt trên lãnh thổ đất nước sản xuất ra được doanh nghiệp mua vào. + Nguồn hàng nhập khẩu: nguồn hàng này có thể có nhiều loại như: tự doanh nghiệp thương mại nhập khẩu, doanh nghiệp thương mại nhập khẩu từ các doanh nghiệp xuất khẩu chuyên doanh, doanh nghiệp nhận hàng nhập khẩu từ các đơn vị thuộc tổng công ty ngành hàng, công ty mẹ… + Nguồn hàng tồn kho: là nguồn hàng còn lại của kỳ trước hiện còn tồn kho.Nguồn hàng này có thể là nguồn theo dự trữ quốc gia, nguồn hàng tồn Lục Văn Tuấn Lớp: Thương mại KV16 9 9 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp kho ở các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh, và các nguồn hàng tồn kho khác. - Theo điều kiện địa lý: + Theo các miền của đất nước: Miền Bắc, miền núi Đông Bắc, miền Trung du Bắc bộ, miền Trung, miền Nam. + Theo cấp tỉnh, thành phố: ở các đô thị co công nghiệp tập trung, có các trung tâm thương mại, có các sàn giao dịch, sở giao dịch và thuận lợi thông tin mua bán hàng hóa_dịch vụ. + Theo các vùng: nông thôn, trung du, miền núi(hải đảo). 1.2.Vai trò (tác dụng) của công tác tạo nguồn,mua hàng đối với hoạt động kinh doanh thương mại Công tác tạo nguồn và mua hàng làm tốt có tác dụng về nhiều mặt đối với hoạt động kinh doanh của doanh nhiệp.Cụ thể như: - Nguồn hàng là một điều kiện quan trọng của hoạt động kinh doanh.Nếu không có nguồn hàng doanh nghiệp không thể tiến hành kinh doanh được.Vì vậy,doanh nghiệp phải chú ý thích đáng đến tác dụng của nguồn hàng và phải đảm bảo công tác tạo nguồn và mua hàng đúng vị trí của nó. - Tạo nguồn và mua hàng phù hợp với nhu cầu của khách hàng giúp cho hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp tiến hành thuận lợi, kịp thời, đẩy mạnh được tốc độ lưu chuyển hàng hóa, rút ngắn được thời gian lưu thông hàng hóa; vừa tạo điều kiện cho doanh nghiệp bán hàng nhanh, vừa thu hút được nhiều khách hàng, vừa đảm bảo uy tín với khách hàng, vừa bảo đảm cho doanh nghiệp thực hiện được việc cung ứng hàng hóa liên tục, ổn định, không đứt đoạn. - Tạo nguồn và mua hàng làm tốt giúp cho doanh nghiệp bảo đảm tính ổn định, chắc chắn, hạn chế được sự bấp bênh của các hoạt động kinh doanh của mình; đặc biệt hạn chế được tình trạng thừa, thiếu, hàng ứ đọng, chậm luân Lục Văn Tuấn Lớp: Thương mại KV16 10 10 [...]... Trung ương II Còn l i, các đơn vị trực thuộc Công ty đóng t i phía Bắc và miền Trung sáp nhập v i Xí nghiệp Lục Văn Tuấn 15 Lớp: Thương m i KV16 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 16 thuốc thú y trung ương ( đóng t i Ho i Đức, Hà T y) thành Công ty Vật tư thú y trung ương Theo quyết định số 06/2000/QĐ/BNN_TCCB, ng y 26/01/200 0, công ty được chuyển đ i thành công ty cổ phần, và có tên như ng y nay , Công ty Cổ. .. Công ty Cổ phần Thuốc thú y Trung ương I 1.Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty Cổ phần Thuốc thú y Trung ương I Công ty Cổ phần Thuốc thú y Trung ương I, tên giao dịch là VINAVETCO, là một doanh nghiệp cổ phần tổ chức và hoạt động theo Luật Doanh nghiệp được Quốc h i nước Cộng hòa xã h i chủ nghĩa Việt Nam thông qua ng y 12/6/199 9, t i kỳ họp thứ 8, Quốc h i khóa X Trước năm 197 3, việc cung... WTO, có rất nhiều cơ h i mở ra cho các doanh nghiệp và Công ty cũng không bỏ qua cơ h i đó để phát triển, tăng l i nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh Song, hiện t i và trong tương lai Công ty sẽ gặp ph i rất nhiều khó khăn Do đ , Công ty đ , đang và sẽ có những biện pháp để duy trì và phát triển hơn nữa kết quả n y Công ty đang tìm cách giảm chi phí quản lý và bán hàng Ví dụ như: tinh gọn bộ m y. .. quyền lực t i cao, có quyền quyết định m i hoạt động của công ty, bao gồm m i cổ đông của công ty M i cổ đông có thể trực tiếp tham gia hoặc y quyền cho một cổ đông khác tham gia vào Đ i h i đồng cổ đông Quyền biểu quyết của m i cổ đông tương ứng v i số vốn góp Đ i h i đồng cổ đông bầu ra h i đồng quản trị để thay mặt Đ i h i đồng cổ đông i u hành công ty H i đồng quản trị bao gồm những cổ đông,... Chuyên đề thực tập tốt nghiệp CHƯƠNG II THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TẠO NGUỒN, MUA HÀNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THUỐC THÚ Y TUNG ƯƠNG I I Tổng quan về hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty 1 Một số chỉ tiêu phản ánh kết quả sản xuất kinh doanh Trong 3 năm 200 4, 200 5, 200 6, l i nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty tuy không có sự phát triển nh y vọt nhưng giữ được sự ổn định và một tỉ suất l i. .. nay là Bộ Nông nghiệp và Phát triển Nông thôn ), công ty được chuyển thành đơn vị cấp 2 ( trực thuộc Bộ Nông nghiệp và Công nghiệp Thực phẩm) Năm 198 9, do y u cầu phát triển của ngành và thuận l i trong quản l , Bộ Nông nghiệp và Công nghiệp Thực phẩm quyết định sáp nhập Trạm vật tư thú y cấp 1 đóng t i Thành phố Hồ Chí Minh trực thuộc Công ty v i Phân viện thú y Trung ương I thành Công ty thú y Trung. .. ng y càng trở nên quan trọng 4.2 Các sản phẩm chủ y u của Công ty Số lượng các chế phẩm thuốc thú y mà Công ty Cổ phần Thuốc thú y Trung ương I sản xuất là trên 100 lo i thuốc, và được chia làm 10 nhóm: Nhóm 1: Thuốc kháng sinh: Penicilin, Andia, Colinvinavet, Kanamycin… Nhóm 2: Thuốc kháng chuẩn: Anticocid, Cocistop… Nhóm 3: Thuốc bổ: Bcompl , các lo i Vitamin… Nhóm 4: Thuốc bổ sung: khoáng,... Thuốc trợ tim: Caphein, Strycin… Nhóm 6: Thuốc an thần: Anagin, Aminazin… Nhóm 7: Thuốc gi i độc: Mg cancifort, i n gi i Nhóm 8: Thuốc giảm đau: Atropine… Nhóm 9: Dung m i: Nước cất Nhóm 10: Sát trùng: Methyi Salicilat Lục Văn Tuấn 21 Lớp: Thương m i KV16 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 22 Thuốc thú y do công ty sản xuất ở 2 dạng: thuốc nước và thuốc bột, 2 lo i thuốc n y được sản xuất riêng... thương m i, thông qua internet, thông qua quảng cáo và xúc tiến thương m i, thông qua trung tâm gi i thiệu hàng hóa, các báo ch , tạp chí thương m i và chuyên ngành,…việc lựa chọ bạn hàng t y thuộc rất lớn vào m i quan hệ tr y n thống, tập quán và sự phát triển kinh tế- thương m i ở trong nuớc và nước ngo i Thiết lập m i quan hệ kinh tế- thương m i bằng hợp đồng mua bán hàng hóa Khi đã lựa chọn đ i. .. nghiệp có đ y đủ tư cách pháp nhân, Công ty Cổ phần Thuốc thú y Trung ương I thực hiện chức năng, nhiệm vụ của mình theo đúng quy định v i mục tiêu là tăng cường cơ sở vật chất, trang thiết bị kĩ thuật, áp dụng quy trình công nghệ tiên tiến để không ngừng phát triển các hoạt động sản xuất kinh doanh các lo i văc_xin, thuốc và vật tư thú y nhằm đáp ứng y u cầu phòng và chống dịch bệnh gia súc, gia cầm, . nguồn , mua hàng t i Công ty Cổ phần Thuốc thú y Trung ương I (VINAVETCO)_Thực trạng và gi i pháp phát triển. ” Ngo i L i mở đầu, Kết luận, Chuyên. Chương II : Thực trạng hoạt động tạo nguồng ,mua hàng của Công ty Cổ phần Thuốc thú y Trung ương I. Chương III : Một số kiến nghị và biện pháp
