Thuc trang va giai phap marketing de day manh 124338

Nguyễn Xuân Bảo Marketing41B Chuyên đề thực tập Chơng mở đầu *** Ngày nay, đề cập đến vấn đề tiêu thụ sản phẩm đà có nhiều loại sách tham khảo, sách hớng dẫn đợc xuất nhằm cung cÊp nh÷ng kiÕn thøc, nghƯ tht kinh doanh cho có hiệu Nhng kinh doanh điều cha đủ mà doanh nghiệp cần phải xây dựng cho riêng công ty đội ngũ cán nghiên cứu có chiều sâu đủ để đa sách tốt phản ứng thị trờng với đối thủ cạnh tranh Đó tầm mức quan trọng chiến lợc marketing Marketing hoạt động quan trọng thông suốt trình sản xuất kinh doanh tiêu thụ sản phẩm Đây trình sử dụng công cụ nghiên cứu, hỗ trợ giúp doanh nghiệp đạt đợc kết kinh doanh thuận lợi Nó có mặt giai đoạn hoạt động sản xuất kinh doanh, yếu tố định tồn tại, phát triển hay diệt vong doanh nghiệp Nhờ có hoạt động marketing, mục tiêu lợi nhuận, vị thế, vai trò doanh nghiệp đợc bảo đảm sản phẩm doanh nghiệp đến tay ngời tiêu dùng cách nhanh Đặc biệt, may mặc ngành công nghiệp lớn mang tính toàn cầu việc hoạch định chiến lợc marketing yếu tố quan trọng để thành công kinh doanh Chiến lợc marketing giúp doanh nghiệp chủ động việc tiêu thụ sản phẩm, cung cấp dịch vụ sau bán cách hoàn hảo cho khách hàng công ty tạo đợc lợi cạnh tranh công ty kinh doanh ngành Cũng nh quốc gia thuộc giới thứ ba khác, kim ngạch xuất hàng may mặc nguồn thu ngoại tệ lớn Việt Nam Hơn 10 năm qua, ngành may mặc nớc ta đà có bớc phát triển mạnh mẽ không ngừng, tăng nhanh, nhiều năm liền đứng hàng thứ hai số mặt hàng xuất chủ lực, sau dầu thô, tạo thêm việc làm cho hàng trăm ngàn lao động Uy tín, chất lợng, mẫu mà sản phẩm may mặc Việt Nam ngày đợc ngời tiêu dùng đánh giá cao thị trờng giới nh thị trờng nớc Năm 2002, kim ngạch xuất đạt khoảng 2,4 tỷ USD, tăng khoảng 26% so với năm 2001, EU thị trờng nhập lợng hàng may mặc xuất ta số nớc khác nh Nhật Bản, Hàn Quốc, Mỹ, Nga Cùng với phát triển mạnh mẽ ngành may mặc Việt Nam, công ty May Đức Giang bớc phát triển khẳng định vị trí thị trờng nớc quốc tế Trong tình hình kinh tế thị trờng nay, làm Khoa Marketing - Trờng Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Chuyên đề thực tập Nguyễn Xuân Bảo Marketing41B để tồn giữ vững đợc vị trí vấn đề bách đặt cho tất công ty sản xuất hàng hóa may mặc nớc vấn đề đợc công ty quan tâm coi trọng là: Làm để đẩy mạnhLàm để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty thị trờng nội địa nớc ngoài? Mục đích nghiên cứu chuyên đề: - Nghiên cứu cách hệ thống, cụ thể thị trờng may mặc giới nói chung, thị trờng nớc nói riêng, đặc biệt liên hệ với thị trờng tiêu thụ sản phẩm công ty May Đức Giang Trên sở đó, cung cấp cho công ty số liệu tơng đối toàn diện thị trờng may mặc giới Việt Nam số quy luật đặc thù thị trờng may mặc nhằm giúp cho công ty số điều cần thiết thâm nhập vào thị trờng - Đánh giá thực trạng hoạt động kinh doanh nh hoạt động marketing thời gian qua, nêu bật thuận lợi, khó khăn, tồn bất cập, cản trở việc tiêu thụ hàng hóa công ty - Đề xuất biện pháp, đối sách cụ thể nhằm thúc đẩy tiêu thụ số sản phẩm chủ yếu công ty thời gian tới Với vấn đề đợc đặt trên, trình thực tập công ty đợc hớng dẫn thầy giáo Tiến sĩ Lu Văn Nghiêm cán công ty, em đà cố gắng sâu, theo sát, tìm hiểu thực tế hoạt động kinh doanh vài năm trở lại đà định chọn đề tài chuyên đề thực tập tốt nghiệp là: Thực trạng giải pháp Marketing để đẩy mạnh tiêu thụ số sản phẩm chủ yếu công ty May Đức Giang Ngoài chơng mở đầu phần kết luận, nội dung chuyên đề đợc trình bày chơng: Chơng : Nghiên cứu hoạt động kinh doanh công ty May Đức Giang Chơng hai : Thực trạng tình hình hoạt động marketing công ty May Đức Giang Chơng ba : Giải pháp marketing để đẩy mạnh tiêu thụ số sản phẩm chủ yếu công ty May Đức Giang Bản chuyên đề đợc hoàn thành với nỗ lực tập trung cao độ thân nhng chắn không tránh khỏi thiếu sót, em mong nhận đợc góp ý bảo từ phía thầy, cô giáo khoa marketing Qua đây, em xin đợc gửi lời cảm ơn sâu sắc đến thầy giáo: Tiến sĩ Lu Văn Nghiêm cán công ty đà tận tình giúp đỡ em hoàn thành chuyên đề Khoa Marketing - Trờng Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Chuyên đề thực tập Nguyễn Xuân Bảo Marketing41B Em xin chân thành cảm ơn! Sinh viên thực Nguyễn Xuân Bảo Chơng một: NGHIÊN CứU HOạT ĐộNG KINH DOANH CủA CÔNG TY MAY ĐứC GIANG I Nghiên cứu thị trờng may Việt Nam giới: Quy mô thị trờng: May mặc nhu cầu thiết yếu ngời đời sống ngày đợc nâng cao nhu cầu ngày đa dạng, phong phú nói phức tạp Sản phẩm may mặc từ lâu mang tính chất che chở, bảo vệ thể ngời mà có giá trị thẩm mỹ quan trọng làm đẹp cho ngời, thể đợc cá tính, sở thích, tâm lý, trình độ ngời Ngành may mặc với đòi hỏi đặt phải thoả mÃn nhu cầu toàn xà hội Chính xét mặt quy mô, ngành may mặc luôn có nhu cầu lớn nh tơng lai Theo tài liệu thống kê đợc, dân số Việt Nam 80 triệu ngời nhu cầu ngời dân ngày cao nên thị trờng đầy tiềm có sức mua lớn sản phẩm may mặc Trên thực tế thu nhập bình quân đầu ngời nớc ta có tốc độ tăng ổn định điều có nghĩa số tiền đầu t cho việc mua sắm tiêu dùng cá nhân ngày cao Mặt khác, với sách hỗ trợ nhà nớc nh nỗ lực kinh doanh, chiếm lĩnh thị phần doanh nghiệp may mặc nhằm phục vụ, đáp ứng nhu cầu ngời tiêu dùng dự đoán thị trờng may mặc nớc phát triển mạnh thời gian tới Khoa Marketing - Trờng Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Chuyên đề thực tập Nguyễn Xuân Bảo Marketing41B Thị trờng may mặc giới với dân số tính đến tỷ ngời chứa đựng nhu cầu cần thiết phong phú đa dạng song lại hợp tác chặt chẽ với thành trung tâm, khu vựu kinh tế khác Quy luật kinh tế diễn thị trờng giới có ảnh hởng trực tiếp đến mặt hàng may mặc, hình thành khu vực rõ rệt với đặc điểm vận động phát triển, chi phối hoạt động quốc gia thành viên Thị trờng may mặc giới mang nỈng tÝnh chÊt theo mïa vơ, mang nỈng tÝnh dân tộc đòi hỏi thị trờng, khách hàng chất lợng sản phẩm cao nhu cầu ngời tiêu dùng luôn biến đổi theo xu híng ngµy cµng hoµn thiƯn Xu híng chung lµ chi tiêu cho nhu cầu may mặc ngày tăng tổng chi tiêu cho tiêu dùng cá nhân Nguyên nhân thu nhập đầu ngời tất khu vực giới tăng, mức sống ngời dân đợc nâng cao, đặc biệt khu vực thị trờng lớn nh thị trờng châu Âu, Trung Đông, Nhật Bản, Hàn Quốc, Trung Quốc, Hoa KỳQua tìm hiểu thực tế công ty nhQua tìm hiểu thực tế công ty nh qua sách báo ngành dệt may tình hình thị trờng may mặc giíi hiƯn diƠn biÕn hÕt søc phøc t¹p, mét số khu vực có tốc độ tăng trởng kinh tế cao dẫn đến có thay đổi cách ăn mặc ngày có yêu cầu cao chất liệu, màu sắc, mẫu mốt thời trang, nhiều khu vực thị trờng ngày trở nên khó tính, đòi hỏi kiểu dáng, chất lợng hình thành nên hàng rào tiêu chuẩn sản phẩm thâm thập vào khu vực thị trờng Nhng xét mặt quy mô thị trờng thị trờng vô lớn nhiều tiềm mà tất doanh nghiệp may mặc toàn giới muốn chiếm lĩnh Đặc điểm - đoạn thÞ trêng: 2.1 ThÞ trêng níc: ThÞ trêng níc réng lín vµ cã søc mua cao nhng thị trờng có môi trờng cạnh tranh liệt Các công ty doanh nghiệp có bề dầy chục năm, sản phẩm đà có uy tín thị trờng nh công ty May 10, công ty May Thăng Long, công ty May Việt Tiến Qua tìm hiểu thực tế công ty nhTrong bật công ty May 10 với mặt hàng truyền thống áo sơ mi xuất khẩu, quần Âu Hiện cửa hàng, đại lý cửa hàng giới thiệu sản phẩm công ty có mặt khắp nớc, phần lớn công ty có bề dày gần 60 năm sản xuất kinh doanh, có uy tín thị trờng Bên cạch thuận lợi đó, công ty gặp không khó khăn số lợng sản phẩm sản xuất mức khiêm tốn, sản phẩm cha đa dạng, cha bao phủ đợc nhu cầu cđa mäi løa ti, tÇng líp x· héi Do vậy, vài năm trớc sản phẩm may mặc số công ty chủ yếu may gia công xuất khẩu, hàng hoá cung cấp cho thị trờng nội địa thờng sản phẩm xuất khÈu tån d víi mÉu m·, kÝch thíc, kÝch cì không phù hợp với ngời tiêu dùng nớc nên gây thị hiếu không tốt Khoa Marketing - Trờng Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Chuyên đề thực tập Nguyễn Xuân Bảo Marketing41B ngời tiêu dùng Nhng năm gần đây, thị trờng nội địa đà tiêu thụ lớn số lợng hàng hoá sản phẩm công ty đà đợc cải tiến mẫu mÃ, thị hiếu, giá phù hợp, kích cỡ đo theo khổ ngời tiêu dùng nớc Nhìn chung thị hiếu may mặc ngời tiêu dùng nớc đa dạng nên khó tìm hiểu kỹ để đáp ứng Khách hàng mua hàng thờng có tâm lý lựa chọn sản phẩm kỹ, quan sát khách hàng mua để tìm điểm chung tìm đến khả t vấn, khả thuyết phục khách hàng nhân viên bán hàng Vì vậy, công ty may mặc nớc đẩy mạnh tốc độ chuyển giao công nghệ nhằm đại hoá dây chuyền sản xuất sản phẩm, hạ giá thành sản phẩm tạo lợi cạnh tranh công ty ngành Điều cho thấy đòi hỏi thị trờng ngày khắt khe khiến doanh nghiệp cần phải chủ động đáp ứng thị hiếu ngời tiêu dùng Cũng cần phải nhận thấy năm qua, doanh nghiệp may mặc Việt Nam không tránh khỏi khó khăn biến động tiền tệ khu vực dẫn đến giá thị trờng giảm mạnh, thị trờng bị thu hẹp dần ảnh hởng không nhỏ tới ổn định sản xuất Bên cạnh đó, nguồn nguyên liệu, phụ liệu nớc phục vụ cho sản phẩm may mặc cao cấp cha đáp ứng đợc, nguồn nguyên liệu chủ yếu phải nhập từ nớc ảnh hởng không nhỏ đến doanh nghiệp, đặc biệt doanh nghiệp nhỏ t nhân đầu t mua nguyên vật liệu Trong nhiều công ty với trang thiết bị lạc hậu, trình độ tay nghề công nhân yếu Theo nh định giá tay nghề tay nghề công nhân ngành may Việt Nam vào khoảng 3,5/7 so với giới Điều cho thấy thị trờng nớc chất lợng sản phẩm thấp nhu cầu sản phẩm cao cấp bỏ ngỏ lớn, doanh nghiệp lại tuỳ tiện hạ giá dẫn đến thiệt hại cho toàn ngành may Mặt khác, hàng ngoại nhập, hàng Trung Quốc, hàng nhập lậu tơng đối nhiều, loại quần áo dành cho trẻ em ítQua tìm hiểu thực tế công ty nhVì vậy, theo đánh giá tiềm phát triển hội nhập may mặc nớc nhà nhỏ mà tơng lai công ty may mặc Việt Nam cần chủ động đa biện pháp mạnh mẽ, hữu hiệu khắc phục khó khăn để khai thác mở rộng thị trờng 2.2 Thị trờng giới: Trong năm qua, ngành may mặc nớc ta đà có bớc phát triển mạnh mẽ, kim ngạch xuất không ngừng tăng nhanh, nhiều năm liền đứng hàng thứ hai số mặt hàng xuất chủ lực (chỉ đứng sau dầu thô), tạo thêm việc làm cho hàng trăm ngàn ngời lao động, chất lợng sản phẩm may mặc Việt Nam đợc đánh giá tốt thị trờng giới Phát huy lợi đó, năm 2002 kim ngạch xuất nớc ta đạt khoảng 2,4 tỷ USD, tăng khoảng Khoa Marketing - Trờng Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Chuyên đề thực tập Nguyễn Xuân Bảo Marketing41B 26% so với năm 2001 Và theo nguồn số liệu trung tâm thông tin thơng mại(VTIC)Bộ Thơng mại, tính đến hết Quý I/2003 tình hình xuất hàng may mặc ta đà đạt đợc khoảng 850156921 USD, tăng 90% so với kỳ năm 2002, EU thị trờng nhập chiếm khoảng 40% lợng hàng may mặc xuất ta số nớc khác nh Nga, Hàn Quốc, Hoa Kỳ, Đài Loan, Cộng Hòa SécQua tìm hiểu thực tế công ty nh 2.2.1 Liên minh châu Âu: Liên minh châu Âu (EU) trung tâm kinh tế hùng mạnh, có vai trò lớn nỊn kinh tÕ thÕ giíi Kinh tÕ EU kh«ng lớn quy mô, năm GDP đạt gần 9000 tỉ USD chiếm 20% GDP toàn cầu, cấu dịch vụ - công nghiệp - nông nghiệp hợp lý, tăng trởng ổn định, GDP dao động mức dới 2,5% năm, lạm phát trung bình mức 1,6 - 1,8% năm mà nơi có đồng tiền mạnh (đồng EURO) có khả chuyển đổi toàn giới có sức cạnh tranh tơng đơng với đồng USD EU víi sè d©n 386 triƯu ngêi chiÕm 6% dân số giới nhng EU chiếm tới 1/5 giá trị thơng mại toàn cầu Hiện nay, EU khối thơng mại mở lớn giới thành viên chủ chốt tổ chức Thơng mại giới (WTO) Thị trờng EU thị trờng có tiềm năng, tính cạnh tranh cao, mức độ tiêu dùng lớn, giá hợp lý nhng tính chọn lọc khắt khe, đặc biệt hàng may mặc Tuy nhiên, thị trờng có hạn ngạch nên khả xuất công ty nớc vào thị trờng bị hạn chế nhng nhìn chung nhu cầu tiêu dùng tìm kiếm thị trờng có mặt hàng rẻ, đẹp đảm bảo chất lợng EU thị trờng quan trọng ngành may mặc Việt Nam, hàng năm EU nhập 63 tỷ USD quần áo loại nhng việc xuất hàng hoá may mặc vào thị trờng châu Âu dễ Lý do, thị trờng rộng lớn với nhiều điểm khác biệt thị hiếu tiêu dùng, tập quán kinh doanh phơng thức tổ chức phân phối nớc thành viên nên để thâm nhập vào thị trờng đòi hỏi phải có kênh phân phối riêng biệt, thích ứng với cấu hệ thống phân phối nớc thành viên nh phù hợp với đặc điểm sản phẩm xuất Kể từ hiệp định buôn bán hàng Dệt May Việt Nam EU đợc ký kết ngày 15/12/1992, ngành may mặc xuất Việt Nam bớc vào giai đoạn phát triển mới, tăng trởng nhanh chóng Hàng năm, EU nhập 63 tỷ USD quần áo loại khoảng 10 - 15% tiêu dùng lại 85 90% sử dụng theo mốt Hiện nay, EU tăng cờng nhập quần áo EU giá hàng may mặc thị trờng thật cạnh tranh Nhu cầu Khoa Marketing - Trờng Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Chuyên đề thực tập Nguyễn Xuân Bảo Marketing41B lớn đòi hỏi doanh nghiệp chủ động nắm bắt hội xuất vào thị trờng 2.2.2 Thị trờng Đông Âu: Đây thị trờng có tới 370 triệu dân, gồm nớc thuộc Liên Xô cũ số nớc khác Thị trờng sau Liên Xô tan dà kim ngạch xuất doanh nghiệp may mặc Việt Nam vào thị trờng giảm hẳn xuất cầm chừng Nhng năm gần kinh tế phát triển ổn định nên nhu cầu sản phẩm may mặc tăng Thị trờng có đặc điểm thị hiếu ngời tiêu dùng không đòi hỏi cao chất lợng sản phẩm nh giá coi thị trờng dễ tính Mặt khác, bạn hàng cũ công ty sản xuất xuất may mặc Việt Nam Điều giúp doanh nghiệp xuất ta thuận lợi việc mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm nh quan hệ làm ăn, mở văn phòng đại diện, chi nhánh công ty để ký hợp đồng xuất Bên cạnh đó, môi trờng kinh doanh ổn định, sách hỗ trợ phát triển hợp lý lý thúc đẩy quan hệ hợp tác làm ăn lâu dài với quốc gia khác có Việt Nam 2.2.3 Thị trờng Hoa Kỳ: Hoa Kỳ nớc nhập khÈu lín nhÊt thÕ giíi víi tỉng møc nhËp khÈu hàng hóa dịch vụ năm 2002 đạt 1590480 tỷ USD nhập hàng hóa đạt 1286123 tỷ USD dịch vụ 304357 tỷ USD Tốc độ tăng trởng nhập năm 2001 2002 lần lợt 13,7% 12,4% Một điểm bật Hoa Kỳ nớc nhập siêu hàng hóa mức nhập siêu lớn Hoa Kỳ nhập từ Mêhicô, Nhật Bản Trung quốc Theo thống kê tổ chức Thơng mại Thế giới (WTO), Hoa Kỳ đứng đầu giới nhập hàng dệt hàng may mặc Nếu gộp loại hàng dệt hàng may mặc năm 2002 kim ngạch nhập mặt hàng đạt 65 tỷ USD, chiếm 6,6% tổng kim ngạch nhập Hoa Kỳ Còn nớc xuất thị trờng Hoa Kỳ sáng sủa, kim ngạch nhập hàng may mặc nớc liên tục tăng năm qua Nói chung, thị trờng Hoa Kỳ chiếm phần nhập cao giới, chiếm khoảng 25% tổng lợng hàng nhập may mặc toàn giới Là thị trờng có nhu cầu hàng may mặc đa dạng, khổng lồ lớn giới Mặt hàng nhập vào thị trờng phong phú đa dạng từ hàng phổ thông đến hàng cao cấp, chủ yếu nhập từ châu Âu Trung Quốc Là thị trờng hấp dẫn nớc xuất hàng may mặc với số dân khoảng 280 triệu ngời, 75% dân số sống thành thị, thu nhập quốc dân đầu ngời cao, sức mua lớn Ngời Mỹ chuộng mua sắm tiêu dùng, Khoa Marketing - Trờng Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Chuyên đề thực tập Nguyễn Xuân Bảo Marketing41B trở thành nét thiếu văn hoá đại nớc Họ có tâm lý mua sắm tiêu xài nhiều kích thích sản xuất tăng trởng, kinh tế phát triển Ngày nay, tâm lý có tác động sâu rộng đến nhà xuất toàn giới Đặc điểm thị trờng dễ tính với hàng may mặc, hàng hoá dù chất lợng cao hay vừa bán thị trờng tầng lớp dân c nớc tiêu thụ nhiều hàng hoá giá thị trờng dễ dàng so với khách hàng EU Nhật Bản Riêng quốc gia phát triển nh Việt Nam xuất hàng vào thị trờng Hoa Kỳ cần phải lấy giá làm yếu tố quan trọng, mẫu mà không cầu kỳ nhng cần đa dạng đặc thù hợp thị hiếu Những đặc điểm riêng địa lý lịch sử đà hình thành nên thị trờng tiêu dùng khổng lồ đa dạng giới Đối với đồ dùng cá nhân nh quần áo, may mặc nói chung ngời Mỹ thích giản tiện nhng đại hợp mốt Hơn nữa, hàng hoá sản phẩm may mặc đồ hiệu đợc a thích đợc mua nhiều Mặt khác, mua sản phẩm may mặc nhiều ngời coi trọng yếu tố khác biệt, độc đáo, ngời mặc đồ họ thích thành phố lớn, nam giới thờng mặc sơ mi kèm complê, nữ giới mặc váy juyp làm phổ biến Về mùa đông, loại áo măng tô, áo jacket đợc tiêu thụ tơng đối lớn Mỹ lạnh mà loại áo vừa có tính thời trang mà lại ấm giữ nhiệt tốt Các phân tích cụ thể cho thấy thị hiếu ngời dân Hoa Kỳ đa dạng nhiều văn hoá khác tồn Hoa Kỳ, lề ớc tiêu chuẩn thẩm mỹ xà hội mạnh bắt buộc nh nớc khác Các nhóm ngời khác sống theo văn hoá, tôn giáo theo thời gian hoà trộn, ảnh hởng lẫn Chính điều tạo khác biệt thãi quen tiªu dïng cđa ngêi tiªu dïng Hoa Kỳ so với ngời tiêu dùng nớc châu Âu Cũng tôn trọng chất lợng nhng thay đổi yếu tố làm thay đổi thị hiếu tiêu dùng ngời Hoa Kỳ Điều giải thích hàng hoá tiêu dùng từ số nớc phát triển chất lợng nhng có chỗ đứng thị trờng Hoa Kỳ giá bán thực cạnh tranh điều khó xảy châu Âu Nói tóm lại, phân phối, giá chất lợng yếu tố u tiên đặc biệt thứ tự cân nhắc định mua hàng ngời dân Hoa Kỳ Ngày 13/7/2000, Hiệp định Thơng mại Việt nam - Hoa Kỳ đợc ký kết Ngày8/6/2001, Tổng thống Hoa Kỳ G Bush đà thức trình Quốc hội Hoa Kỳ xem xét phê chuẩn Hiệp định Ngày10/12/2001 New York (Mỹ), đại diện hai Chính phủ đà trao đổi th phê chuẩn Hiệp định Hiệp định Thơng mại Việt nam Hoa Kỳ chÝnh thøc cã hiƯu lùc ; më mét thÞ trờng với quy mô lớn, héi vµng cho ViƯt nam xt khÈu hµng hãa cđa vào thị Khoa Marketing - Trờng Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Chuyên đề thực tập Nguyễn Xuân Bảo Marketing41B trờng Hoa Kỳ Hiệp định Thơng mại Việt nam - Hoa Kú cã hiƯu lùc, hµng hãa cđa ViƯt nam xt khÈu sang thÞ trêng Hoa Kú đợc hởng quy chế tối huệ quốc (MFN), trung bình 3% (mức thuế phi tối huệ quốc trung bình hàng hoá Việt Nam 40%) Doanh nghiệp Việt nam có nhiều hội để thâm nhập vào thị trờng Hoa Kỳ ngợc lại Việt Nam chủ yếu xuất sang Mỹ số mặt hàng áo jacket, dệt thoi găng tay, áo sơ mi nam nữ, hàng dệt kim, áo len, áo măng tô, quần áo loại với chất lợng vừa phải cao cấpQua tìm hiểu thực tế công ty nhThực tế thị tr ờng Mỹ có nhu cầu hàng may mặc lớn nhng Việt Nam cha xuất đợc nhiều sang thị trờng khác biệt tiêu chuẩn nguyên vật liệu quy trình ráp sản phẩm Mặc dù doanh nghiệp Việt nam đà có chuẩn bị Hiệp định Thơng mại có hiệu lực nhng gần tháng 12/2001 Hiệp định thức có hiệu lực nên xuất nhóm hàng may mặc cha tăng nhanh so với năm 2000 Là nhóm hàng chiến lợc tăng mạnh với mức 37,79 triệu USD năm 1999 lên 49,9 triệu USD năm 2000 59,3 triệu USD năm 2001 Do nguồn hàng dồi dào, đơn hàng lớn, suất đạt cao nên Quý I/2002 kim ngạch xuất hàng may mặc đà đạt 82 triệu USD tức vợt 138% so với năm 2001 Đây nỗ lực lớn ngành may mặc Việt Nam Rõ ràng thị trờng Hoa Kỳ chứa đựng nhiều tiềm nhng tiềm ẩn không thách thức, quy định pháp luật nh quy luật thị trờng diễn biến phức tạp đòi hỏi phải thực tỉnh táo 2.2.4 Thị trờng Nhật Bản : Đây thị trờng nhập hàng may mặc lớn khu vực Đông thứ giới, lại không hạn chế hạn nghạch, dân số đông mức thu nhập bình quân 27000 USD/ngời/năm nhu cầu may mặc không nhỏ Ngời dân Nhật Bản thích dùng mặt hàng truyền thống họ nh áo Kimono nhng bên cạnh mặt hàng theo phong cách đại đợc a chuộng nh sản phẩm áo sơ mi, áo Jăcket quần áo loại Họ trọng đến cách ăn mặc đòi hỏi hàng hoá phải có chất lợng cao Hàng năm Nhật Bản phải nhập từ - 10 tỷ USD hàng hoá may mặc Là thị trờng đợc coi khó tính khó khăn thâm nhập, thị trờng có rào cản thâm nhập rót lui rÊt lín nhng cã søc tiªu thơ lín sản phẩm cao cấp truyền thống Nhật Bản hàng may mặc Việt Nam có sức cạnh tranh sản phẩm may mặc cđa ta xÕp ë vÞ trÝ thø sè nớc xuất lớn vào thị trờng ®øng sau níc lµ Trung Qc, EU, Hµn Qc Hoa Kỳ nhng thị trờng khác không đợc nh Nguyên nhân mặt hàng may mỈc ViƯt Nam cã thĨ xt khÈu sang NhËt Bản chất lợng thờng không ổn Khoa Marketing - Trờng Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Chuyên đề thực tập Nguyễn Xuân Bảo Marketing41B định, cha có tiêu chuẩn thống nh nhà xuất khác Nhật Bản thị trờng giàu tiềm năng, tăng tỉ trọng Nhật Bản kim ngạch xuất may mặc giúp Việt Nam tránh đợc nguy phụ thuộc Làm để đẩy mạnhcứng vào khu vực thị trờng Đây thị trờng nhà xuất may mặc Việt Nam xâm nhập Tình hình cạnh tranh: Hiện nay, thị trờng ngành công nghiệp may mặc toàn giới mang tính cạnh tranh gay gắt, thị trờng nhạy cảm với vấn đề giá cả, chất lợng mẫu mà sản phẩm phạm vi nớc, nớc có 822 doanh nghiệp may mặc có mặt tất 61 tỉnh thành Trong đó, xét khu vực th× cã 268 doanh nghiƯp ë khu vùc I (miỊn B¾c), 64 doanh nghiƯp ë khu vùc II (miỊn Trung) vµ 490 doanh nghiƯp ë khu vùc III (miỊn Nam) Với số lợng 800 doanh nghiệp may mặc, nh thị trờng nớc đà hình thành lực lợng đông đảo ngời sản xuất, cung ứng sản phẩm tới ngời tiêu dùng Điều tạo môi trờng cạnh tranh liệt công ty may với công ty may khác, công ty nhà nớc nh t nhân cạnh tranh gay gắt với nhằm kiểm soát chiếm lĩnh số thị trờng xuất làm cho thị trờng may mặc Việt Nam trở nên sôi động Nhng theo đánh giá chuyên gia nớc ngoài, sản phẩm may mặc công ty nớc đơn điệu, khả đa dạng hoá mặt hàng không theo kịp với thay đổi yêu cầu thị trờng, đặc biệt với trang phục cao cấp nên sức cạnh tranh hàng nội thấp bấp bênh Bên cạnh đó, thị trờng nớc có công ty liên doanh, công ty 100% vốn nớc ngoài, hÃng may mặc đến từ nớc đà tạo cạnh tranh cao nhằm chiếm lĩnh lôi kéo khách hàng Trên thơng trờng quốc tế công ty may mặc phải đối chäi víi nhiỊu doanh nghiƯp cđa c¸c qc gia kh¸c đầu t mạnh vào sản xuất kinh doanh nh Trung Quốc, Đài Loan, Hồng Kông, Nhật Bản, Hàn Quốc, Italia, Đức, Bỉ, MỹQua tìm hiểu thực tế công ty nhvà số nớc khu vực khác Những nớc có nhiều kinh nghiệm làm ăn thị trờng, họ có trình độ phát triển sản xuất cao hơn, có tên tuổi uy tín thị trờng sản phẩm Không thân lực sản xuất lớn, ngành may mặc đợc trú trọng phát triển từ sớm, nhiều nớc lại có sách khuyến khích xuất đợc vay tiền đầu t làm hàng xuất với lÃi xuất u đÃi miễn thuế lợi tứcQua tìm hiểu thực tế công ty nhĐặc biệt mặt hàng cđa Trung Qc cã u thÕ rÊt lín vỊ chđng loại sản phẩm mẫu mốt đa dạng, phong phú, màu sắc phù hợp với thị hiếu ngời tiêu dùng Hơn nữa, giá hàng may mặc Trung Quốc lại rẻ so với nớc khác Ngoài ra, công nghệ tiên tiến lợi để Khoa Marketing - Trờng Đại Học Kinh Tế Quốc Dân