Khóa luận hoàn chỉnh - Hoàn thiện kênh phân phối cho sản phẩm thảo dược thế giới tại công ty cổ phần Tín Hiệu Xanh

78 1.1K 8
Khóa luận hoàn chỉnh - Hoàn thiện kênh phân phối cho sản phẩm thảo dược thế giới tại công ty cổ phần Tín Hiệu Xanh

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

Thông tin tài liệu

Hoàn thiện kênh phân phối cho sản phẩm thảo dược thế giới tại công ty cổ phần Tín Hiệu Xanh

Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS. Hồ Thị Thanh Tuyền MỤC LỤC MỞ ĐẦU 1. Tính cấp thiết của đề tài. Trong quá trình hội nhập nền kinh tế theo chế thị trường, các doanh nghiệp không chỉ quan tâm đến chất lượng, giá cả sản phẩm, nhu cầu của người tiêu dùng, mà còn tìm mọi cách đưa sản phẩm của doanh nghiệp mình đến tay người tiêu dùng một cách thuận lợi nhất với chi phí thấp nhất. Đó chính là chức năng phân phối được thực hiện thông qua kênh phân phối sản phẩm của doanh nghiệp. Kênh phân phối hiệu quả sẽ giúp khách hàng được thuận lợi trong việc mua sắm và tăng doanh thu cũng như lợi nhuận cho các trung gian phân phối và doanh nghiệp. Vì vậy doanh nghiệp cần chính sách phân phối hợp lý và hiệu quả. Vì muốn tồn tại và phát triển trong nền kinh tế thị trường với mức độ cạnh tranh ngày càng khốc liệt thì hoạt động sản xuất, kinh doanh của doanh nghiệp phải gắn với thị trường. Một kênh phân phối hoàn chỉnh với chính sách phân phối hợp lý sẽ giúp doanh nghiệp thành công trong kinh doanh. P a g e | 1 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS. Hồ Thị Thanh Tuyền Công ty cổ phần Tín Hiệu Xanh cũng đang tìm những giải pháp nhằm hoàn thiện kênh phân phối sản phẩm hiện tại của mình, góp phần nâng cao hiệu quả tiêu thụ sản phẩm thảo dược thế giới. Sản phẩm thảo dược thế giới của công ty phân phối mặt ở nhiều khu vực thị trường. Phân phối đến khách hàng thông qua hệ thống các nhà phân phối đại lý là các cửa hàng và nhà bán lẻ. Trong thời gian qua, sản phẩm thảo dược thế giới của công ty gặp phải sự cạnh tranh khá gay gắt từ các công ty phân phối sản phẩm thảo dược chức năng tương tự. Nhiều sản phẩm thảo dược uy tín, chất lượng của các doanh nghiệp trong nước và ngoài nước mặt trên nhiều thị trường đã những bước tiến trong việc xây dựng và phát triển kênh phân phối sản phẩm của mình, làm ảnh hưởng đến lợi thế cạnh tranh trong kênh phân phối sản phẩm thảo dược thế giới của công ty. Vì vậy, việc hoàn thiện kênh phân phối phù hợp cho sản phẩm thảo dược thế giới là vấn đề cấp thiết. Một kênh phân phối hoàn chỉnh sẽ giúp cho khả năng giải quyết đầu ra một cách hiệu quả, đồng thời nâng cao việc đáp ứng nhu cầu khách hàng tốt hơn để từ đó mang lại nhiều lợi nhuận cho công ty. Với những lý do đó, em chọn đề tài nghiên cứu: "Hoàn thiện kênh phân phối cho sản phẩm thảo dược thế giới tại công ty cổ phần Tín Hiệu Xanh” cho bài khóa luận của mình. 2. Mục tiêu nghiên cứu. - Phân tích, đánh giá thực trạng kênh phân phối sản phẩm thảo dược thế giới tại công ty cổ phần Tín Hiệu Xanh. - Đề xuất định hướng và một số giải pháp hoàn thiện kênh phân phối sản phẩm thảo dược thế giới tại công ty cổ phần Tín Hiệu Xanh. 3. Đối tượng nghiên cứu và phạm vi nghiên cứu. - Đối tượng nghiên cứu: - Tập trung nghiên cứu kênh phân phối sản phẩm thảo dược thế giới tại công ty cổ phần Tín Hiệu Xanh. -Phạm vi nghiên cứu: - Không gian: Đề tài nghiên cứu kênh phân phối của công ty cổ phần Tín Hiệu Xanh. P a g e | 2 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS. Hồ Thị Thanh Tuyền - Phạm vi thời gian: Thực trạng hoạt động kênh phân phối của Công ty trong khoảng thời gian từ năm 2011 đến năm 2013. 4. Nội dung và phương pháp nghiên cứu . * Nội dung nghiên cứu. - Hệ thống hóa sở lý luận về kênh phân phối của doanh nghiệp. - Phân tích thực trạng kênh phân phối của công ty cổ phần Tín hiệu Xanh, trên sở đó tìm ra điểm mạnh điểm yếu trong hoạt động kinh doanh của công tykênh phân phối hiện tại. - Đề ra một số giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động kênh phân phối trên tình hình thực tế của doanh nghiệp. * Phương pháp nghiên cứu - Thu thập dữ liệu thông qua: • Các báo cáo và tài liệu của quan thực tập và các tài liệu tham khảo liên quan. • Các ý kiến của các nhân viên trong công ty thực tập. • Điều tra thị trường. - Phương pháp so sánh, phân tích, tổng hợp. 5. Ý nghĩa khoa học và thực tiễn của đề tài. * Ý nghĩa khoa học : Kênh phân phối nhằm giúp doanh nghiệp ra các quyết định đưa hàng hóa vào các kênh phân phối để tiếp cận và khai thác hợp lý nhất nhu cầu thị trường, từ đó đưa hàng hóa từ người sản xuất đến người tiêu dùng cuối cùng một cách hiệu quả nhất. * Ý nghĩa thực tiễn. - Đóng góp một số giải pháp nhằm giúp công ty cổ phần Tín Hiệu Xanh hoàn thiện kênh phân phối đối với các sản phẩm thảo dược thế giới, đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm, nâng cao hiệu quả hoạt động của kênh phân phối của công ty được tốt hơn. Từ đó công ty thể đưa ra tiền đề và xây dựng chiến lược phù hợp để phát triển. P a g e | 3 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS. Hồ Thị Thanh Tuyền 6. Cấu trúc khóa luận. Ngoài phần mở đầu, kết luận và danh mục tài liệu tham khảo, khóa luận được chia thành 3 chương, cụ thể như sau: Chương 1: sở khoa học và tổng quan tài liệu về kênh phân phối. Chương 2: Thực trạng hệ thống kênh phân phối sản phẩm thảo dược thế giới tại công ty CP Tín Hiệu Xanh. Chương 3: Một số giải pháp hoàn thiện kênh phân phối sản phẩm thảo dược thế giới tại công ty cổ phần Tín Hiệu Xanh. CHƯƠNG 1: SỞ KHOA HỌC VÀ TỔNG QUAN TÀI LIỆU VỀ KÊNH PHÂN PHỐI 1.1. sở khoa học về phân phối trong marketing . 1.1.1. Khái niệm và tầm quan trọng của hoạt động phân phối trong doanh nghiệp. 1.1.1.1. Một số khái niệm bản. Trong hoạt động Marketing, phân phối là quá trình kinh tế, tổ chức, kỹ thuật và những điều kiện tổ chức liên quan đến việc điều hành, vận chuyển hàng hóa từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng để đạt hiệu quả cao. Phân phối bao gồm toàn bộ quá trình hoạt động theo không gian, thời gian nhằm đưa sản phẩm từ nơi sản xuất đến tay người tiêu dùng cuối cùng. Phân phối trong Marketing gồm các yếu tố sau: người cung cấp, người trung gian, hệ thống kho tàng, bến bãi, phương tiện vận tải, cửa hàng, hệ thống thông tin thị trường… Chính sách phân phối sản phẩm là phương thức hoạt động của doanh nghiệp ra quyết định đưa hàng hóa vào các kênh phân phối để tiếp cận và khai thác hợp P a g e | 4 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS. Hồ Thị Thanh Tuyền lý nhu cầu của thị trường, từ đó thực hiện việc đưa hàng hóa từ người sản xuất đến tay người tiêu dùng cuối cùng một cách hiệu quả nhất. 1.1.1.2. Vai trò của phân phối. Là cầu nối giữa người sản xuất và người tiêu dùng. Là bộ phận quan trọng của Marketing hỗn hợp (marketing-mix), liên hệ với chính sách sản phẩmchính sách giá cả, góp phần nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh. Chính sách phân phối hợp lý sẽ làm cho quá trình kinh doanh an toàn, giảm được sự cạnh tranh và làm cho quá trình lưu thông hàng hóa nhanh chóng. Chính sách phân phối góp phần không nhỏ trong quá trình cung cấp cho khách hàng đúng sản phẩm, đúng thời gian, đúng vị trí trên sở đúng kênh hay luồng hàng. 1.1.1.3. Chức năng của phân phối. Với nhiệm vụ tổ chức quá trình vận động, di chuyển hàng hóa, phân phối thực hiện những chức năng bản sau: Chức năng thay đổi quyền sở hửu sản phẩm: Là quá trình chuyển giao quyền sở hửu sản phẩm từ người sản xuất đến ngươi bán buôn, người bán lẻ và người tiêu dùng cuối cùng. Chức năng vận động di chuyển hàng hóa: Là tổ chức quá trình vận động hàng hóa, thông qua qua các hoạt động chủ yếu như vận chuyển, dự trữ, bảo quản, đóng gói, xếp dỡ, bán hàng. Chức năng thông thông tin hai chiều: Là quá trình truyền tải các thông tin nhằm duy trì mối quan hệ giữa nhà sản xuất với khách hàng. Chức năng san sẻ các rủi ro trong kinh doanh: Khi chuyển giao quyền sở hữu sản phẩm cho các nhà phân phối, nhà sản xuất phải san sẻ lợi nhuận cho những Asẻ những rủi ro trong kinh doanh. 1.1.2. Kênh phân phối. 1.1.2.1. Khái niệm về kênh phân phối. nhiều định nghĩa khác nhau về kênh phân phối tùy theo quan điểm của nhà sản xuất, nhà trung gian và của một số tác giả như là: Theo Philip Kottler: Kênh phân phối là một tập hợp các công ty hay cá nhân tự gánh vác hay giúp đỡ chuyển giao cho một ai đó quyền sở hữu đối với một P a g e | 5 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS. Hồ Thị Thanh Tuyền hàng hóa cụ thể hay dịch vụ trên con đường từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng nhằm thỏa mãn tối đa nhu cầu của thị trường. Theo Stern và El-Ansary: Kênh phân phối là tập hợp các công ty và cá nhân tư cách tham gia vào quá trình lưu chuyển sản phẩm hoặc dịch vụ từ người sản xuất đến người tiêu dùng. Marketing về phân phối là hoạt động của các nhà doanh nghiệp trong lĩnh vực phân phối nhằm thỏa mãn nhu cầu khách hàng và đảm bảo cho doanh nghiệp đạt được các mục tiêu kinh doanh của mình. Theo Corey nhận xét: Kênh phân phối tầm quan trọng không thua kém gì những nguồn lực then chốt trong nội bộ, như con người và phương tiện sản xuất, nghiên cứu, thiết kế và tiêu thụ. Nó là một cam kết lớn của công ty đối với rất nhiều các công ty độc lập chuyên về phân phối và đối với những thị trường cụ thể mà họ phục vụ. Nó cũng là một cam kết về một loạt các chính sách và thông lệ tạo nên sở để xây dựng rất nhiều những quan hệ lâu dài. Mỗi khái niệm đều quan niệm riêng nhưng đều cho thấy kênh phân phối đóng vai trò quan trọng đối với các đơn vị sản xuất. Hệ thống phân phối…là một nguồn lực then chốt ở bên ngoài. 1.1.2.2. Vai trò và chức năng kênh phân phối . a. Vai trò. Kênh phân phối những vai trò sau: - Kênh phân phối giúp cho việc giải quyết mâu thuẫn giữa sản xuất khối lượng lớn, chuyên môn hóa với nhu cầu tiêu dùng theo khối lượng nhỏ nhưng lại rất đa dạng. - Kênh phân phối giúp giải quyết mâu thuẫn về sự khác biệt về không gian sản xuất và tiêu dùng, do sản xuất thì tập trung ở một địa điểm còn tiêu dùng thì lại rộng khắp hay ngược lại. - Kênh phân phối giúp giải quyết các mâu thuẫn khác nhau: Sự khác biệt về thông tin, về giá trị và sự khác biệt về sở hữu. P a g e | 6 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS. Hồ Thị Thanh Tuyền Đứng trên góc độ marketing, kênh phân phối được xem như một bộ phận của chiến lược phân phối, một phần của chiến lược marketing mix của doanh nghiệp nhằm thỏa mãn khách hàng. b. Chức năng của kênh phân phối Việc làm cho cung và cầu của một loại sản phẩm gặp nhau trên thị trường đòi hỏi phải thực hiện rất nhiều dịch vụ chức năng phân phối. Các dịch vụ này phụ thuộc vào bản thân sản phẩm, vào các kênh phân phối được sử dụng, vào người sử dụng sản phẩm cuối cùng và phụ thuộc vào cách tổ chức tiến hành phân phối trên thị trường. Các chức năng phân phối cụ thể sau: - Thông tin, giới thiệu: Quá trình phân phối thực hiện các chức năng thông tin, thu thập thông tin về khách hàng tiềm ẩn và hiện có, các đối thủ cạnh tranh và những thành viên, những lực lượng bán hàng khác. Truyền đạt thông tin từ nhà sản xuất đến các trung gian và khách hàng. - Kích thích tiêu thụ: Quá trình phân phối thực hiện hoạt động truyền bá các thông tin về hàng hóa và các chương trình khuyến khích tiêu thụ khác đến với khách hàng và trung gian. - Tiếp xúc, thiết lập mối quan hệ: Các công ty phải thực hiện các quan hệ tiếp xúc để xác định ai là người mua hàng ở các giai đoạn khác nhau trong kênh. Thông báo cho khách hàng biết các thông tin, thiết lập mối quan hệ thương mại và nhận các đơn đặt hàng. - Thích ứng, hoàn thiện sản phẩm: Các thành viên của kênh thực hiện các hoạt động phân loại hàng hóa, đóng gói, cung cấp các dịch vụ bảo hành, sửa chữa, lắp ráp, tư vấn nhằm gia tăng hiệu quả của quá trình trao đổi, tăng tính thích ứng và hoàn thiện sản phẩm. - Thương lượng: Thông qua việc thực hiện các thỏa thuận, đàm phán về giá cả và những điều kiện khác để thể thực hiện được việc chuyển giao quyền sở hữu hay quyền sử dụng. - Lưu thông hàng hóa: Thông qua hoạt động vận chuyển, bảo quản và lưu kho hàng hóa làm cầu nối giữa sản xuất và tiêu dùng. Điều hòa cung cầu giữa các khu vực thị trường và giữa các thời điểm tiêu dùng khác nhau. P a g e | 7 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS. Hồ Thị Thanh Tuyền - Tài chính, trang trải chi phí: Thông qua hoạt động bán hàng thu tiền, tìm kiếm các nguồn tài chính trang trải cho các hoạt động sản xuất và hoạt động của kênh. - Chấp nhận rủi ro: Gánh chịu những rủi ro liên quan tới việc thực hiện hoạt động của kênh. 1.1.2.3. Cấu trúc của kênh phân phối . Cấu trúc kênh là một tập hợp các tổ chức mà công việc phân phối được phân chia cho họ theo những cách thức thích hợp. Các biến số của cấu trúc kênh: - Chiều dài kênh: được phản ánh bằng số lượng các giai đoạn trung gian trong quá trình di chuyển sản phẩm đến tay người tiêu dùng cuối cùng. - Chiều rộng của kênh được xác định bởi số lượng các địa điểm đảm bảo việc phân phối một sản phẩm trong cùng một khâu trung gian. - Chiều sâu của kênh phân phối được xác định bởi tầng nấc phân phối trong quá trình di chuyển sản phẩm từ khi sản phẩm rời khỏi khâu sản xuất đến các điểm tiêu thụ cuối cùng. 1.1.2.4. Các dòng chảy trong kênh phân phối. - Dòng chảy sản phẩm: thể hiện sự di chuyển vật chất thực sự của sản phẩm về không gian và thời gian, qua tất cả các thành viên tham gia vào quá trình này từ địa điểm sản xuất tới địa điểm tiêu dùng cuối cùng. - Dòng đàm phán: biểu hiện sự tác động qua lại lẫn nhau của các bên mua và bán liên quan đến quyền sở hữu sản phẩm. - Dòng chảy quyền sở hữu: thể hiện sự chuyển quyền sở hữu sản phẩm từ người sản xuất đến người tiêu dùng cuối cùng. Ở đây, lại một lần nữa công ty vận tải không nằm trong dòng chảy này vì nó không sở hữu sản phẩm trong quá trình vận chuyển, nó chỉ tạo thuận lợi cho sự trao đổi. - Dòng chảy thông tin: Dòng chảy thông tin từ người sản xuất đến người diêu dùng cuối cùng đều là thông tin hai chiều. Tất cả các thành viên đều tham gia vào dòng thông tin và các thông tin này được chuyển qua lại giữa từng cặp thành viên. Phần lớn các thông tin này liên quan đến mua, bán và xúc tiến, đến số lượng, chất lượng hàng hoá, thời gian, địa điểm giao nhận hàng, thanh toán v.v… - Dòng chảy xúc tiến: thể hiện sự hỗ trợ về truyền tin sản phẩm của người sản xuất cho tất cả các thành viên kênh dưới hình thức quảng cáo, bán hàng cá nhân, P a g e | 8 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS. Hồ Thị Thanh Tuyền xúc tiến bán hàng và quan hệ công cộng. Ở đây sự tham gia của các đại lý quảng cáo cung cấp và thực hiện các dịch vụ quảng cáo. Người sản xuất và đại lý quảng cáo sẽ làm việc cùng nhau để phát triển các chiến lược xúc tiến hiệu quả trong kênh. - Dòng đặt hàng: Đây chính là phương thức và chế thu thập, tập hợp và xử lý đơn đặt hàng giữa các thành viên của kênh. - Dòng chia sẻ sự rủi ro: Trong quá trình phân phối tiêu thụ sản phẩm chứa đựng nhiều rủi ro bao gồm các rủi ro về thiệt hại vật chất trong vận chuyển và bảo quản dự trữ sản phẩm, các rủi ro về tiêu thụ sản phẩm do thị trường thay đổi… - Dòng thanh toán: Mô tả sự vận động của tiền tệ và các chứng từ thanh toán ngược từ người tiêu dùng qua các trung gian thương mại trở lại người sản xuất. 1.1.2.5. Các loại kênh phân phối Kênh phân phối là đường đi và phương thức di chuyển hàng hóa từ nơi sản xuất đến người tiêu dùng. Trong một kênh chiến lược phân phối bao gồm 3 yếu tố chủ yếu, đó là: người cung cấp (nhà sản sản xuất hoặc nhà nhập khẩu), các phần tử trung gian (người bán buôn, người bán lẻ, đại lý) và người tiêu dùng cuối cùng. Kênh phân phối được phân loại theo nhiều tiêu thức: theo mức độ trung gian, theo sự độc lập hay phụ thuộc giữa các thành viên kênh. Kênh phân phối theo mức độ trung gian. Kênh cấp 0 Kênh cấp1 Kênh cấp 2 Kênh cấp 3 P a g e | 9 Nhà sản xuất Nhà sản xuất Nhà sản xuất Nhà sản xuất Nhà bán lẻ Nhà bán sỉ Nhà bán sỉ Nhà bán lẻ Người tiêu dùng Người tiêu dùng Người tiêu dùng Người tiêu dùng Nhà bán lẻ Môi giới Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS. Hồ Thị Thanh Tuyền Sơ đồ 1.1: Các kênh phân phối trong Marketing . a. Kênh phân phối trực tiếp. Kênh phân phối trực tiếp (kênh không cấp) là loại kênh phân phối không khâu trung gian, hàng hóa vận động di chuyển từ người sản xuất đến thẳng người tiêu dùng. Kênh này thường được sử dụng trong việc tiêu thụ các mặt hàng nông sản, thực phẩm tươi sống đòi hỏi thời gian tiêu thụ nhanh (rau, hoa quả, sữa tươi ). Ngoài ra kênh phân phối trực tiếp còn được sử dụng đối với các doanh nghiệp quy mô sản xuất nhỏ, nơi sản xuất cũng là nơi thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. + Ưu điểm: - Chủ động kiểm soát dòng thông tin và sự thuyết phục giữa doanh nghiệp và khách hàng. Do không trung gian giữa khách hàng và doanh nghiệp nên dòng thông tin không bị lệch lạc do nằm hoàn toàn dưới sự kiểm soát của doanh nghiệp (thông tin do khách hàng phản hồi lại). Đồng thời sự thuyết phục mà doanh nghiệp gửi đến cho khách hàng cũng giống như vậy. - Doanh nghiệp không phải trả hoa hồng cho trung gian nên cho phép tập trung lợi nhuận vào tay mình và điều kiện để giảm giá bán hàng hóa, tăng cường khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trên thi trường. + Nhược điểm: - Làm tăng khối lượng công việc, chi phí, nhân lực cho nhà sản xuất,nhà sản xuất sẽ bị phân tán nguồn vốn, lực lượng lao động. - Trình độ chuyên môn hóa thấp, do đó hiệu quả trong việc tổ chức tiêu thụ hàng hóa sẽ không cao. - Khối lượng dự trữ của doanh nghiệp tăng lên gây nên tình trạng đọng vốn, hệ số vốn luân chuyển thấp, các nhà sản xuất phải chịu rủi ro một mình trong kinh doanh. b. Kênh phân phối gián tiếp. Kênh phân phôi gián tiếp: Là kênh phân phối mà trong đó sự tồn tại của các phần tử trung gian, hàng hóa được chuyển qua một số lần thay đổi quyền sở hữu từ người sản xuất đến người tiêu dùng. Tùy thuộc vào số lượng của các khâu P a g e | 10 [...]... uy tín trong nước như cổ phần dược thảo Phúc Vinh, công ty CP thảo dược Phú Tường, công ty CP dược phẩm Thiên Thảo, …Một số công ty phân phối sản phẩm thảo dược lớn : Công ty TNHH Hoa Thảo Mộc, công ty TNHH MTV Trà Tâm Lan, công ty TNHH dược phẩm VNP … Như vậy công ty đang đứng trước một cuộc cạnh tranh rất lớn Nhìn chung các đối thủ của công ty là đều mạnh, tuy nhiên các sản phẩm thảo dượccông ty. .. trong thời gian tới P a g e | 23 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Hồ Thị Thanh Tuyền CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM THẢO DƯỢC THẾ GIỚI TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN TÍN HIỆU XANH 2.1 Tổng quan về công ty cổ phần Tín Hiệu Xanh 2.1.1 Giới thiệu về công ty *Logo của công ty • Tên công ty: Cổ phần Tín Hiệu Xanh • Tên giao dịch: GREEN LIGHT JOINT STOCK COMPANY • Tên viết tắt: GREENLIGHT • Địa chỉ trụ sở chính:... 2013 Vì sản phẩm thảo dược thế giới là một loại hàng hóa đặc biệt ảnh hưởng trực tiếp đến sức khỏe con người nên cần phải quản lý chặt chẽ tất cả các công đoạn trong quá trình đưa sản phẩm đến tay khách hàng, do đó công ty đã duy trì một lực lượng lớn lao động gián tiếp mà công ty đang 2.2 Thực trạng hoạt động mạng lưới kênh phân phối sản phẩm thảo dược thế giới tại công ty cổ phần Tín Hiệu Xanh. .. của công ty thì đòi hỏi khối lượng sản phẩm thảo dược thế giới đáp ứng người sử dụng lớn và càng thuận tiện càng tốt, công ty luôn cố gắng để sản phẩmcông ty phân phối mặt nhiều đại lý, nhiều nhà bán lẻ Với chiến lược này, công ty mong muốn rằng khách hàng thể mua được sản phẩm phù hợp với sức khỏe, mục đích mà mình mong muốn Công ty bán sản phẩm thảo dược thế giới với hình thức phân phối. .. các năm điều này cho thấy sự cố gắn của công ty trong việc mở rộng hệ thống kênh phân phối Công ty sử dụng một số lượng lớn các đại lý bán hàng và nhà bán lẻ để phân phối sản phẩm thảo dược thế giới của công ty Công ty đã định hướng được nếu tận dụng lực lượng trung gian này sẽ phân phối sản phẩm thảo dược thế giới đến nhiều khu vực thị trường Chính vì vậy, việc sử P a g e | 35 Khóa luận tốt nghiệp... nhuận cao Chức năng phân phối: Hiện nay công ty chuyên phân phối sản phẩm thảo dược thế giới Các sản phẩm của công ty thảo dược thế giới đều nguồn gốc thảo dược, nhiều chức năng công dụng phù hợp vối từng đối tượng khách hàng, đa P a g e | 25 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Hồ Thị Thanh Tuyền dạng về mẫu mã sản phẩm, và chất lượng đạt tiêu chuẩn quốc tế và được Bộ y tế Việt Nam công nhận 2.1.3.2... đến công ty, đặc điểm về nguồn lực của công ty từ đó rút ra được những yếu tố ảnh hưởng đến công ty Trên sở tham khảo những đề tài trên, tôi đã tiến hành vận dụng sở lý luận để phân tích thực trạng hoạt động kênh phân phối của công ty cổ phần Tín Hiệu Xanh và đề xuất các giải pháp mang tính khả thi cho công ty nhằm nâng cao kết quả hoạt động kênh phân phối trong thời gian tới P a g e | 23 Khóa luận. .. phát hành, đầu tư cho khách hàng - Trong lĩnh vực phân phối: Công ty chuyên phân phối sản phẩm sản phẩm thảo dược thế giới Với các sản phẩm đạt tiêu chuẩn hàng đầu về chất lượng, về an toàn sức khỏe và được đánh giá cao của tổ chức y tế thế giới, an toàn thực phẩm Hoa Kỳ, Bộ y tế Việt Nam, sản phẩm đạt được những giải thưởng quý giá trong ngành dành cho những sản phẩm sức khỏe hiệu quả tốt nhất... tích thống kê để đưa ra giải pháp tổ chức và hoàn thiện kênh phân phối hàng hóa cho công ty Trên sở vận dụng các lý luận và phương pháp phân tích khoa học, tác giả nghiên cứu thực trạng quá trình phân phối và từ đó đưa ra giải pháp hoàn thiện kênh phân phối tại đơn vị - Đề tài tốt nghiệp: Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản phẩm của công ty gạch ốp lát Hà Nội trên thị trường Miền Bắc” của tác... nhất để đưa sản phẩm tới tận tay người tiêu dùng mà không phải tốn quá nhiều chi phí Công ty đang phân phối ở nhiều thị trường và Đà Nẵng là thị trường trọng điểm, nên kênh phân phối tập trung vào các đại lý và nhà bán lẻ phân phối sản phẩm thảo dược ở khu vực này Bảng 2.4: Một số đại lí, nhà bán lẻ phân phối sản phẩm công ty Tín Hiệu Xanh năm 2013 STT Tên đại lý, nhà bán lẻ Cửa hàng Thảo Dược 1 2 3 . cứu. - Phân tích, đánh giá thực trạng kênh phân phối sản phẩm thảo dược thế giới tại công ty cổ phần Tín Hiệu Xanh. - Đề xuất định hướng và một số giải pháp hoàn thiện kênh phân phối sản phẩm thảo. công ty cổ phần Tín Hiệu Xanh hoàn thiện kênh phân phối đối với các sản phẩm thảo dược thế giới, đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm, nâng cao hiệu quả hoạt động của kênh phân phối của công ty. lợi nhuận cho công ty. Với những lý do đó, em chọn đề tài nghiên cứu: " ;Hoàn thiện kênh phân phối cho sản phẩm thảo dược thế giới tại công ty cổ phần Tín Hiệu Xanh cho bài khóa luận của

Ngày đăng: 02/06/2014, 08:10

Từ khóa liên quan

Tài liệu cùng người dùng

  • Đang cập nhật ...

Tài liệu liên quan