luận văn tốt nghiệp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại doanh nghiệp

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO BỘ NÔNG NGHIỆP VÀ PTNT TRƯỜNG ĐẠI HỌC THỦY LỢI LÊ THỊ VÂN ANH ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN TỔNG CƠNG TY VĨNH PHÚ KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP HÀ NỘI, NĂM 2023 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO BỘ NÔNG NGHIỆP VÀ PTNT TRƯỜNG ĐẠI HỌC THỦY LỢI LÊ THỊ VÂN ANH ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN TỔNG CÔNG TY VĨNH PHÚ Ngành: Quản trị kinh doanh Mã số: 734.01.01 NGƯỜI HƯỚNG DẪN: TS TRƯƠNG THỊ THU HƯƠNG HÀ NỘI, NĂM 2023 CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc Lập - Tự Do - Hạnh Phúc o0o NHIỆM VỤ KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Họ tên sinh viên: Lê Thị Vân Anh Lớp: 61QT-TMDT1 Hệ đào tạo: Chính quy Ngành: Quản trị kinh doanh Khoa: Kinh tế Quản lý Tên đề tài: ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN TỔNG CÔNG TY VĨNH PHÚ Các tài liệu bản: Trương Đình Chiến, “Giáo trình Quản trị kênh phân phối”, NXB Đại học Kinh tế Quốc dân, Hà Nội, 2012 Đặng Đình Đào, “Giáo trình Thương mại doanh nghiệp”, Nhà xuất thống kê, 2002 Trần Minh Đạo, “Giáo trình Marketing bản”, Hà Nội: Nhà xuất giáo dục, 2013 Nội dung phần thuyết minh tính tốn: Chương 1: Cơ sở lý luận hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Chương 2: Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty cổ phần tổng công ty Vĩnh Phú Chương 3: Giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty cổ phần tổng công ty Vĩnh Phú Bảng biểu, sơ đồ, chứng từ: Khóa luận có 14 bảng 04 sơ đồ, hình vẽ Giáo viên hướng dẫn: Giáo viên hướng dẫn tồn khố luận: TS Trương Thị Thu Hương Ngày giao nhiệm vụ khóa luận tốt nghiệp: Ngày 20 tháng năm 2023 Trưởng môn Giảng viên hướng dẫn TS Trần Quốc Hưng TS Trương Thị Thu Hương Nhiệm vụ khoá luận Hội đồng thi tốt nghiệp Khoa thông qua Ngày 20 tháng năm 2023 Chủ tịch Hội đồng PGS.TS Đỗ Văn Quang Sinh viên hoàn thành nộp Khóa luận tốt nghiệp cho Hội đồng thi ngày 25 tháng năm 2023 Sinh viên làm khóa luận tốt nghiệp Lê Thị Vân Anh C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu Luan vT.Bg.Jy.Lj van Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj.dtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu Luan vT.Bg.Jy.Lj van Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan báo cáo thực tập “Đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần tổng công ty Vĩnh Phú” công trình nghiên cứu riêng cá nhân tơi, số liệu, kết quả, nêu khóa luận tốt nghiệp trung thực, xuất phát từ trình thực tế đơn vị thực tập hướng dẫn TS.Trương Thị Thu Hương Sinh viên Lê Thị Vân Anh Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj.dtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn i C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu Luan vT.Bg.Jy.Lj van Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành luận văn tốt nghiệp, em nhận giúp đỡ, đóng góp ý kiến bảo nhiệt tình thầy cơ, gia đình bạn bè Em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới giảng viên hướng dẫn TS Trương Thị Thu Hương, người tận tình, chu đáo hướng dẫn em suốt q trình hồn thành luận văn Em xin chân thành cảm ơn thầy, cô ngồi trường, thầy, Khoa Kinh tế Quản lý giúp em có kiến thức cần thiết để em hoàn thành luận văn Với kiến thức tiếp thu học tập trường Đại học Thuỷ Lợi hành trang quý báu để em bước vào đời cách vững tự tin Em xin chân thành cảm ơn Ban lãnh đạo, anh, chị nhân viên Công ty cổ phần tổng công ty Vĩnh Phú, đặc biệt cán phịng Kinh doanh Cơng ty cổ phần tổng cơng ty Vĩnh Phú tận tình bảo, hướng dẫn tạo điều kiện giúp đỡ em nhiều q trình thực khố luận Do kiến thức kinh nghiệm thực tế nhiều hạn chế nên khố luận em chắn khơng tránh khỏi thiếu sót, sai sót Em mong nhận bổ sung, đóng góp ý kiến thầy cơ, cán Công ty để đề tài nghiên cứu luận văn em hoàn thiện Sinh viên Lê Thị Vân Anh Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj.dtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn ii C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu Luan vT.Bg.Jy.Lj van Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN i LỜI CẢM ƠN ii DANH MỤC HÌNH ẢNH .v DANH MỤC BẢNG BIỂU vi DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT VÀ GIẢI THÍCH THUẬT NGỮ vii LỜI MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết đề tài Mục đích nhiệm vụ nghiên cứu Đối tượng phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Kết cấu khóa luận CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Một số khái niệm .4 1.1.1 Sản phẩm .4 1.1.2 Tiêu thụ sản phẩm 1.2 Nội dung tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp .6 1.2.1 Nghiên cứu thị trường .6 1.2.2 Lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm .7 1.2.3 Xây dựng sách tiêu thụ 1.2.4 Tổ chức thực hoạt động bán hàng 13 1.3 Các tiêu đánh giá kết hoạt động tiêu thụ sản phẩm 14 1.4 Các nhân tố ảnh hưởng đến tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 16 1.4.1 Nhân tố bên doanh nghiệp 16 1.4.2 Các nhân tố bên doanh nghiệp 19 KẾT LUẬN CHƯƠNG 22 CHƯƠNG THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN TỔNG CÔNG TY VĨNH PHÚ 24 2.1 Tổng quan Công ty cổ phần tổng công ty Vĩnh Phú 24 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển Công ty cổ phần tổng công ty Vĩnh Phú 24 2.1.2 Lĩnh vực hoạt động công ty 25 2.1.3 Cơ cấu tổ chức máy công ty 26 2.2 Phân tích thực trạng tiêu thụ sản phẩm Công ty cổ phần tổng công ty Vĩnh Phú 32 2.2.1 Thực trạng công tác nghiên cứu thị trường 32 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj.dtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn iii C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu Luan vT.Bg.Jy.Lj van Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an 2.2.2 Thực trạng lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm 33 2.2.3 Thực trạng xây dựng sách tiêu thụ 34 2.2.4 Thực trạng tổ chức thực hoạt động bán hàng 44 2.2.5 Thực trạng tiêu đánh giá kết hoạt động tiêu thụ sản phẩm 45 2.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty cổ phần tổng công ty Vĩnh Phú 48 2.3.1 Nhân tố bên ngồi cơng ty 48 2.3.2 Nhân tố bên công ty 55 2.4 Đánh giá thực trạng tiêu thụ sản phẩm Công ty cổ phần tổng công ty Vĩnh Phú 58 2.4.1 Ưu điểm 58 2.4.2 Hạn chế nguyên nhân 59 KẾT LUẬN CHƯƠNG 62 CHƯƠNG GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN TỔNG CÔNG TY VĨNH PHÚ 63 3.1 Phương hướng phát triển sản xuất kinh doanh Công ty cổ phần tổng công ty Vĩnh Phú đến năm 2025 63 3.1.1 Phương hướng phát triển sản xuất kinh doanh Công ty 63 3.1.2 Mục tiêu 64 3.2 Một số giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Công ty cổ phần tổng công ty Vĩnh Phú 64 3.2.1 Tập trung nghiên cứu thị trường dự báo thị trường 64 3.2.2 Nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm 66 3.2.3 Công ty cần xây dựng sách giá phù hợp, linh hoạt danh mục sản phẩm, đối tượng khách hàng 67 3.2.4 Cần nghiên cứu, xây dựng kênh phân phối phù hợp, hiệu nhằm mở rộng, đáp ứng nhu cầu thị trường 68 3.2.5 Đẩy mạnh hoạt động xúc tiến, yểm trợ bán hàng 69 3.2.6 Xây dựng thương hiệu, củng cố uy tín thị trường 71 3.2.7 Nâng cao trình độ nghiệp vụ cán nhân viên 71 KẾT LUẬN CHƯƠNG 73 KẾT LUẬN 74 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 75 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj.dtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn iv C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu Luan vT.Bg.Jy.Lj van Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Những nguyên nhân khách quan - Do ảnh hưởng chiến tranh thương mại Mỹ - Trung dịch bệnh covid-19 làm cho hoạt động sản xuất kinh doanh khách hàng bị giảm xuống dẫn đến đơn hàng từ khách hàng hữu giảm xuống Cũng covid-19 làm cho việc nhập hàng cơng ty bị khó dẫn đến chậm tiến độ thực hợp đồng làm uy tín cơng ty - Thị trường tiêu thụ nước nhỏ, chủ yếu tập trung thành phố lớn, có nhiều khu cơng nghiệp, có nhiều đối thủ cạnh tranh cung cấp sản phẩm nhà cung cấp với sản phẩm công ty nên công ty cịn gặp nhiều khó khăn khai thác thị trường, tiêu thụ sản phẩm Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj.dtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn 61 C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu Luan vT.Bg.Jy.Lj van Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an KẾT LUẬN CHƯƠNG Qua phân tích thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty cổ phần tổng công ty Vĩnh Phú thông qua tiêu đánh giá sản phẩm dịch vụ, cho thấy công ty vẫn trì tốc độ tăng trưởng doanh số giai đoạn 2020 - 2022 kinh tế gặp khó khăn biến động dịch Covid gây Mặc dù đạt kết công tác tiêu thụ sản phẩm mà công ty đề ra, công ty vẫn tồn vấn đề cần khắc phục Đây sở để khố luận đề xuất số giải pháp khắc phục hạn chế nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm chương tiếp theo Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj.dtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn 62 C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu Luan vT.Bg.Jy.Lj van Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an CHƯƠNG GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN TỔNG CÔNG TY VĨNH PHÚ 3.1 Phương hướng phát triển sản xuất kinh doanh Công ty cổ phần tổng công ty Vĩnh Phú đến năm 2025 3.1.1 Phương hướng phát triển sản xuất kinh doanh Công ty Trong thời gian tới, công ty vạch cho mình phương hướng phát triển sau: - Chiến lược công ty củng cố, giữ vững phát huy thành tựu, kết đạt năm vừa qua, đồng thời đẩy mạnh sản xuất kinh doanh dựa lợi thế sở phát triển ổn định, bền vững, phấn đấu doanh thu, lợi nhuận năm sau cao năm trước 20-30% - Đảm bảo đúng, đủ quyền lợi nâng cao đời sống vật chất, tinh thần cho người lao động; xây dựng môi trường làm việc công bằng, lành mạnh, chuyên nghiệp; xây dựng văn hóa doanh nghiệp, văn minh cơng sở; thường xun tổ chức buổi tập huấn, đào tạo tay nghề cho nhân viên, nhằm thích nghi với thay đổi ngày khắt khe thời kỳ đồng thời thu hút nhân tài đáp ứng kịp thời phát triển doanh nghiệp; có chế độ lương thưởng, phúc lợi, đãi ngộ nhân viên hợp lý chế độ thăng tiến để kích thích khả làm việc hiệu nhân viên - Hợp tác với doanh nghiệp nhằm học hỏi kinh nghiệm, củng cố vị thế nâng cao lực cạnh tranh thị trường cung cấp xây dựng, máy móc thiết bị kỹ thuật nói riêng thị trường nói chung - Phát huy thế mạnh cơng ty năm qua ln đồn kết, ổn định phát triển Khắc phục khó khăn phát sinh chế thị trường, huy động nguồn lực thị trường, mặt hàng, người, vốn, đảm bảo trì ổn định kinh doanh - Khơng ngừng nâng cao chất lượng dịch vụ, kiểm sốt chặt chẽ chất lượng sản phẩm đầu vào nhằm nâng cao sức cạnh tranh công ty thị trường tạo vị thế uy tín cho sản phẩm, doanh nghiệp thị trường Liên kết với nhiều nhà sản xuất để đưa nhiều sản phẩm lạ hơn, độc đáo hơn, chất lượng tốt để thu hút ý khách hàng Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj.dtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn 63 C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu Luan vT.Bg.Jy.Lj van Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an - Sắp xếp hoàn thiện cấu tổ chức phòng ban theo hướng chuyên mơn hóa theo phát triển cơng ty - Mở rộng phát triển thị trường tiêu thụ sản phầm, mở rộng thị trường khắp tỉnh thành đồng sông Hồng mở rộng theo chiều sâu thị trường tỉnh Hải Dương, Hải Phòng, Hưng Yên thị trường tỉnh mục tiêu hàng đầu công ty, với mục tiêu trở thành doanh nghiệp đầu hoạt động thương mại máy móc, thiết bị kỹ thuật 3.1.2 Mục tiêu - Mục tiêu chung: Trên sở nguồn lực có cơng ty, tiến tới xây dựng mạnh cách thực tái cấu, sử dụng hợp lý nguồn lực - Mục tiêu tăng trưởng: Một là, tăng tổng doanh thu bình quân đạt 20-30%/năm Hai là, tỷ suất lợi nhuận sau thuế doanh thu đạt 20% - Mục tiêu phát triển, khai thác thị trường: Một tiếp tục đẩy mạnh việc nghiên cứu thị trường nhằm tìm thị trường phục vụ cho việc tiêu thụ sản phẩm Hai là, xây dựng hệ thống phân phối trung gian, đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp, có khả bán hàng theo nhu cầu, phối hợp với đối tượng khách hàng để thực chiếm lĩnh thị trường 3.2 Một số giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Công ty cổ phần tổng công ty Vĩnh Phú 3.2.1 Tập trung nghiên cứu thị trường dự báo thị trường Đối với doanh nghiệp thị trường mục tiêu quan trọng Do mà việc thăm dò, nghiên cứu thị trường hoạt động thiết yếu thực thường xuyên công ty Họ đưa nhiều biện pháp để lôi kéo, thu hút khách hàng Sự ủng hộ, tin tưởng khách hàng sản phẩm công ty yếu tố quan trọng quyết định đến tồn phát triển công ty Trong chế thị trường Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj.dtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn 64 C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu Luan vT.Bg.Jy.Lj van Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an mở nay, khách hàng có quyền quyết định lựa chọn sản phẩm, nhà cung cấp phục vụ Cơng ty bán sản phẩm thực hiểu khách hàng muốn gì, cần phải làm thế để thỏa mãn, đáp ứng tốt nhu cầu họ Để làm điều cơng ty cần phải tăng cường hoạt động nghiên cứu, dự báo thị trường, công ty nắm bắt kịp thời, nhanh chóng nhu cầu, mong muốn khả tài khách hàng Với trình nghiên cứu, dự báo kỹ lưỡng liên tục thị trường, sản phẩm công ty thị trường chấp nhận dễ dàng nhận ủng hộ từ phía khách hàng Nghiên cứu, dự báo thị trường giúp cho doanh nghiệp tìm thiếu sót sản phẩm phương thức phục vụ để đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng thị trường tại, giúp giữ vững thị trường có cơng ty Nghiên cứu thị trường giúp doanh nghiệp phát phân đoạn thị trường mới, đoạn thị trường thích hợp với khả tiềm lực cơng ty Cũng nhờ mà cơng ty nắm bắt khuynh hướng, quy luật vận động thị trường, giúp doanh nghiệp chủ động đón đầu thời cơ, xâm nhập thị trường giành phần thắng Vì thế, giúp doanh nghiệp phát triển thị trường với xác suất thành công lớn Sau nhiều năm vào hoạt động kinh doanh thương mại, Công ty cổ phần tổng cơng ty Vĩnh Phú có chỗ đứng thị trường đạt thành công định hoạt động nghiên cứu thị trường cơng ty thời gian qua còn khơng đồng bộ, chặt chẽ quy mơ Các hình thức thu thập thơng tin cịn cịn mang tính định tính, phán đốn chưa sâu vào phân tích định lượng cách cụ thể Để khắc phục tình trạng công ty cần tổ chức hoạt động sau: - Tăng chi phí cho cơng tác nghiên cứu, dự báo thị trường: Tuyển dụng lao động có lực, chun mơn sâu nghiên cứu thị trường, có khả thu thập thông tin, đánh giá phân loại thông tin tổng hợp thông tin rút kế hoạch, dự án phát triển sản xuất kinh doanh cụ thể Thành lập riêng phận chuyên nghiên cứu thị hiếu khách hàng, dự báo nhu cầu thị trường, thu thập, nắm bắt thông tin khách hàng thị trường cách nhanh chóng kịp thời để đưa chiến lược phù hợp, chủ động trước biến đổi thị trường thị hiếu khách hàng Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj.dtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn 65 C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu Luan vT.Bg.Jy.Lj van Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an - Tổ chức hoạt động nghiên cứu thị trường nhiều hình thức có kế hoạch hồn chỉnh nữa: Tổ chức thu thập thông tin phản hồi từ khách hàng, điều tra trực tiếp thị trường… Đặc biệt, công ty cần trọng nghiên cứu thị trường thông qua đội ngũ bán hàng Họ người cung cấp thơng tin xác hoạt động đối thủ chiều hướng thị trường - Thực phân đoạn thị trường cho khách hàng Điều làm cho công tác nghiên cứu, dự báo thị trường đơn giản hiệu - Doanh nghiêp cần phải có phận chuyên sâu thị trường để hoạt đông nghiên cứu dự báo thị trường có tính chun sâu đạt hiệu cao, công ty cần phải tổ chức lại máy hoạt động phận marketing Hiện công ty có phận marketing hoạt động còn đơn giản, chưa thực hiệu quả, chưa đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng, công ty cần tổ chức lại hoạt động phận cho phù hợp, đảm bảo yêu cầu phát triển công ty 3.2.2 Nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm Công ty cần phải thực sách phát triển sản xuất kinh doanh đắn, kinh doanh với phương châm “uy tín hàng đầu” Để nâng cao uy tín sản phẩm cơng ty thiết cơng ty phải tạo lòng tin khách hàng sản phẩm chất lượng sản phẩm từ nhà cung cấp giá Công ty cần thực cam kết sản phẩm với người tiêu dùng: - Sản phẩm có xuất xứ rõ ràng, hàng hãng - Ln mang tới cho khách hàng sản phẩm hoàn chỉnh chất lượng, đảm bảo đáp ứng nhu cầu khách hàng Ngoài việc thực cam kết, công ty cần phải thực tốt vấn đề trách nhiệm đạo đức kinh doanh, tiếp thu, giải quyết ý kiến vướng mắc, vấn đề khách hàng sản phẩm, dựa vào phản hồi, đánh giá khách hàng để làm sở cho việc lựa chọn nhà cung cấp Nâng cao uy tín sản phẩm cơng ty phải có nỗ lực, phối hợp tồn cơng ty Cơng ty cần nâng cao nhận thức đội ngũ cán nhân viên công ty, tuyên Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj.dtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn 66 C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu Luan vT.Bg.Jy.Lj van Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an truyền, giáo dục phương châm kinh doanh công ty cam kết công ty khách hàng Ban hành quy định, thị đồng thời kỷ luật thích đáng nhân viên cố ý làm trái cam kết cơng ty, vụ lợi cá nhân mà làm trái với đạo đức kinh doanh Các cam kết công ty cần phải quán triệt thực từ thành viên cấp công ty, phải làm cho ăn sâu vào tiềm thức tất cán nhân viên đơn vị để họ thực cách tốt 3.2.3 Cơng ty cần xây dựng sách giá cả phù hợp, linh hoạt danh mục sản phẩm, đối tượng khách hàng Hiện nay, giá yếu tố cạnh tranh quan trọng chủ yếu cơng ty ngành nói riêng thị trường nói chung Đặc biệt bối cảnh thị trường cạnh tranh gay gắt việc xây dựng sách giá phù hợp, linh hoạt có ý nghĩa lớn quan trọng với doanh nghiệp Cơng ty cần xây dựng sách giá phù hợp, linh hoạt, mềm dẻo khơng có nghĩa thay đổi liên tục làm cho khách hàng nghi ngờ, niềm tin vào chất lượng sản phẩm khiến doanh nghiệp giảm uy tín Chất lượng sản phẩm giá hàng hóa hai yếu tố quan trọng cần thiết song song với bên cạnh việc nghiên cứu, cải thiện nâng cao chất lượng sản phẩm công ty cần xây dựng cấu giá hợp lý để vừa bù đắp chi phí đầu vào, vừa đề cao uy tín chất lượng sản phẩm, dịch vụ đồng thời đảm bảo kích thích tiêu thụ nhằm tăng lợi nhuận, doanh thu Muốn công ty cần thực số biện pháp sau: - Xác định mức giá phù hợp cho sản phẩm, xây dựng, doanh nghiệp cần chọn lọc phương pháp tính giá thành sản phẩm hợp lý - Thực chiết khấu giá theo số lượng sản phẩm, giá trị đơn hàng, xác định giá phân biệt nhà phân phối khác - Công ty cần có sách ưu đãi giá hợp lý dành cho khách hàng có đơn hàng mua nhiều lần, số lượng lớn hay giá trị đơn hàng cao… Ngoài công ty cần phải thiết lập thêm nhiều phương thức toán mới, cho phù hợp với nhu cầu phát triển xã hội nhu cầu khách hàng Khách Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj.dtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn 67 C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu Luan vT.Bg.Jy.Lj van Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an hàng khơng tốn tiền mặt, chuyển khoản, ngoại tệ,… Công ty cần đưa sách tốn đơn hàng lớn, khách hàng thân quen Để xây dựng giá sản phẩm công ty cần thường xuyên cập nhật giá thị trường, giá nhà cung cấp Tổ chức thăm dò thị trường để dự đoán nhu cầu sản phẩm, khả mua sản phẩm doanh nghiệp, nắm thông tin giá đối thủ cạnh tranh, tình hình biến động thị trường phân tích mức giá dự kiến tối ưu, cơng ty qút định giá bán Chính sách giá khu vực thị trường nên thống Dù chi phí vận chuyển tới vùng tiêu thụ khác giá vận chuyển hàng vẫn phải đảm bảo cùng khu vực 3.2.4 Cần nghiên cứu, xây dựng kênh phân phối phù hợp, hiệu quả nhằm mở rộng, đáp ứng nhu cầu thị trường Hiện nay, hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty thực thông qua việc giao dịch trực tiếp với khách hàng Phát triển mạng lưới phân phối nhằm thỏa mãn, đáp ứng nhu cầu khách hàng, giao sản phẩm đến tận tay khách hàng cách nhanh khai thác triệt để vùng thị trường tiềm việc xây dựng phương án khác cho kênh phân phối sản phẩm Công ty cần phải đưa phương án tốt để phân phối có hiệu nhằm mở rộng, đáp ứng nhu cầu thị trường khu vực thị trường mục tiêu Để hoàn thành mạng lưới tiêu thụ sản phẩm cơng ty nên theo hướng chọn cho miền có chi nhánh cơng ty tỉnh thành trọng điểm người địa phương đứng làm tổng đại lý tiêu thụ Thông qua việc thành lập chi nhánh, tổng đại lý, đại lý nhỏ nhận hàng từ tổng đại lý theo giá thị trường có quản lý đạo công ty Như thành lập cấp quản lý là: - Cấp phân phối trực tiếp công ty, chi nhánh công ty tổng đại lý - Cấp phân phối gián tiếp tổng đại lý đại lý nhỏ Việc xây dựng mạng lưới có điểm thuận lợi là: Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj.dtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn 68 C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu Luan vT.Bg.Jy.Lj van Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Thứ nhất, khách hàng công ty không khách hàng doanh nghiệp sản xuất có nhu cầu máy móc, thiết bị kỹ thuật Thứ hai, tiết kiệm nhiều chi phí khâu tiêu thụ như: Thuê địa điểm vận chuyển hàng hóa, chi phí quảng cáo, chi phí lưu kho giảm nhiều chi phí nghiên cứu thị trường công tác quản lý tiêu thụ Thứ ba, nắm bắt thông tin đầy đủ, kịp thời thông tin cần thiết cho hoạt động kinh doanh Các thông tin thiết thực có độ xác cao Thứ tư, sản phẩm cơng ty có mặt miền tổ quốc Để máy vào hoạt động công ty cần tiến hành bước sau: + Xây dựng mối quan hệ đại lý, đào tạo nghiệp vụ bán hàng cho đại lý, đẩy nhanh lượng hàng tiêu thụ + Thiết lập mức hoa hồng cho đại lý cho phù hợp, nhằm khuyến khích đại lý tích cực nhận hàng Ngồi ra, cơng ty nên áp dụng chế độ thưởng nóng, phúc lợi cho đại lý theo số lượng sản phẩm tiêu thụ, lợi nhuận, doanh thu tháng để khún khích họ + Thường xun có tương tác với tổng đại lý để tìm hiểu nhu cầu chủ động kết hợp vận chuyển theo chún, giảm bớt chi phí vận chuyển + Cần có biện pháp kiểm tra, theo dõi, giám sát chặt chẽ tổng đại lý, phát kịp thời vấn đề như: đại lý hoạt động hiệu quả, không đảm bảo chất lượng sản phẩm, dịch vụ để có biện pháp giải quyết khắc phục sớm + Tóm lại lập mạng lưới tiêu thụ cơng ty cần phải thực biện pháp nhằm lơi kéo đại lý phía phương thức: cung cấp sản phẩm chất lượng, sách hấp dẫn, lợi nhuận hoa hồng cao, Do sản phẩm công ty chủ yếu phục vụ cho khách hàng doanh nghiệp Vì vậy, để mơ hình hệ thống phân phối hoạt động hiệu công ty cần lập danh mục sản phẩm dành cho khách hàng cá nhân, hộ kinh doanh cá thể sử dụng đại lý tiêu thụ hàng hóa tốt tránh trường hợp nhập hàng mà không bán Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj.dtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn 69 C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu Luan vT.Bg.Jy.Lj van Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Ngồi cơng ty cần thay đổi mơ hình sau có đơn đặt hàng đặt hàng từ nhà cung cấp Việc làm cho doanh nghiệp bị động việc tiêu thụ hàng hóa, cơng ty nên nhập hàng hóa tồn kho tiêu thụ hàng hóa 3.2.5 Đẩy mạnh hoạt động xúc tiến, yểm trợ bán hàng Chính sách xúc tiến bán cơng ty nói riêng thị trường nói chung quan trọng, giúp tăng cường cạnh tranh, tạo đa dạng hóa sản phẩm dịch vụ, cải thiện chất lượng sản phẩm tăng cường quan hệ công ty với khách hàng nhằm đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ Khách hàng tin vào sản phẩm mà công ty lựa chọn trước đó, cơng ty ln đặt uy tín lên hàng đầu, thị trường máy móc thiết bị kỹ thuật thị trường đầy tiềm năng, để khai thác hoạt động đầy tiềm công ty cần phải trọng đến hoạt động xúc tiến Để nâng cao hoạt động xúc tiến, công ty cần áp dụng thực sách xúc tiến sau: Bán hàng trực tiếp: Công ty cần trực tiếp nhắm thẳng vào khách hàng mục tiêu để tư vấn, giới thiệu, thuyết phúc khách hàng mua sản phẩm, dịch vụ Cơng ty có đội ngũ bán hàng có trình độ học vấn cao ,hơn cịn đào tạo có chun mơn nghiệp vụ, có khả lơi kéo, thu hút giao tiếp với khách hàng trình mua bán giao dịch Quảng cáo: Công ty tận dụng tối đa phương thức quảng cáo để thâm nhập vào thị trường Đối với phương thức quảng cáo bên công ty, cơng ty kết hợp nhiều hình thức quảng cáo bao gồm quảng cáo bên sản phẩm, biển đề tên công ty, quảng cáo qua nhân viên bán hàng… Quảng cáo bên ngồi cơng ty cần sử dụng triệt để Cơng ty sử dụng hình thức quảng cáo qua internet, mail, báo giấy, báo điện tử,… Tham gia hội trợ, triển lãm, hoạt động dành cho doanh nghiệp khu vực Ngoài hoạt động trực tiếp quảng cáo, cơng ty nên tích cực tham gia hoạt động hội trợ, triển lãm, hoạt động dành cho doanh nghiệp khu vực để mở rộng hội tìm kiếm khách hàng, đối tác Từ hoạt động này, vừa thay đổi hình thức tìm kiếm đối tác, vừa có hội kết nối tới đối tác mà trước công ty chưa biết đến chưa có hội tiếp xúc Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj.dtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn 70 C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu Luan vT.Bg.Jy.Lj van Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an 3.2.6 Xây dựng thương hiệu, củng cố uy tín thị trường Thương hiệu yếu tố tiên quyết tồn phát triển Do vậy, Công ty cổ phần tổng công ty Vĩnh Phú đầu tư xây dựng thương hiệu uy tín thị trường, công ty cần thực hoạt động sau: + Công ty cần tập trung cho việc nâng cao trình độ cho tất phận, từ phận giám sát kĩ thuật, phận marketing, quản lý thương hiệu đến chiến lược bán hàng + Tăng cường sử dụng công ty tư vấn, công ty PR,… + Công ty đầu tư cho công tác đào tạo kiến thức quản trị thương hiệu cho vị trí quan trọng doanh nghiệp 3.2.7 Nâng cao trình độ nghiệp vụ cán nhân viên Nâng cao trình độ nghiệp vụ cán nhân viên việc làm quan trọng để đảm bảo phát triển bền vững doanh nghiệp Theo doanh nghiệp nhận số lợi ích: Tăng cường lực hiệu làm việc cán nhân viên; trình độ nghiệp vụ nhân viên cao có khả sản xuất cung cấp sản phẩm, dịch vụ chất lượng cao; có lợi thế cạnh tranh thị trường;… Để nâng cao nghiệp vụ cán nhân viên, cơng ty thực hoạt động sau: + Đào tạo huấn luyện: tổ chức khóa đào tạo huấn luyện, đề cán nhân viên nâng cao kiến thức kỹ kinh nghiệm lĩnh vực + Thực hành trao đổi kinh nghiệm: Tổ chức buổi thực hành trao đổi kinh nghiệm cán nhân viên để họ học hỏi chia sẻ kinh nghiệm với + Cập nhập kiến thức: Cung cấp tài liệu thông tin lĩnh vực hoạt động công ty để cán nhân viên cập nhập kiến thức kỹ + Khún khích học tập: Khún khích cán nhân viên tham gia khóa học chứng để nâng cao trình độ nghiệp vụ Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj.dtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn 71 C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu Luan vT.Bg.Jy.Lj van Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an + Tạo điều kiện để học tập: Tạo điều kiện thuận lợi cho cán nhân viên học tập cung cấp phịng thiết bị tài liệu, hỗ trỡ trợ chi phí đào tạo,… Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj.dtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn 72 C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu Luan vT.Bg.Jy.Lj van Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an KẾT LUẬN CHƯƠNG Dựa vào hạn chế nguyên nhân hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty cổ phần tổng công ty Vĩnh Phú chương 2, chương tác giả đề xuất số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty cổ phần tổng công ty Vĩnh Phú: Tập trung nghiên cứu thị trường dự báo thị trường; Nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm; Xây dựng số sách giá phù hợp, linh hoạt danh mục sản phẩm, đối tượng khách hàng; Cần nghiên cứu, xây dựng kênh phân phối phù hợp, hiệu nhằm mở rộng, đáp ứng nhu cầu thị trường; Đẩy mạnh hoạt động xúc tiến, yểm trợ bán hàng; Xây dựng thương hiệu, củng cố uy tín thị trường; Nâng cao trình độ nghiệp vụ cán nhân viên Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj.dtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn 73 C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu Luan vT.Bg.Jy.Lj van Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an KẾT LUẬN Trong bối cảnh hội nhập kinh tế nay, để thành công đạt mục tiêu lĩnh vực kinh doanh mà doanh nghiệp đề ra, đòi hỏi doanh nghiệp cần phải có nhìn xác thị trường, thân doanh nghiệp đối thủ cạnh tranh Nhận thức vấn đề doanh nghiệp tồn tại, đứng vững thị trường tiếp tục phát triển tình hình cạnh tranh gay gắt Đó chìa khóa thành cơng doanh nghiệp tồn phát triển thị trường Trong năm qua, Công ty cổ phần tổng công ty Vĩnh Phú đạt số thành tựu bật trở thành công ty chuyên cung cấp sản phẩm máy móc, thiết bị xây dựng có uy tín, dần khẳng định vị thế cạnh tranh công ty thị trường Qua thời gian ba tháng thực tập Công ty cổ phần tổng công ty Vĩnh Phú, giúp đỡ hướng dẫn tận tình cán công nhân viên công ty, em hiểu biết tương đối hoạt động công ty đặc biệt hoạt động tiêu thụ sản phẩm Nhận thấy tầm quan trọng hoạt động tiêu thụ doanh nghiệp, em nghiên cứu đề tài: “Đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty cổ phần tổng cơng ty Vĩnh Phú” nhằm mục đích phân tích đánh giá thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm, tồn thành tích đạt công ty thời gian gần Từ em mạnh dạn đưa số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tăng cường quảng bá thương hiệu, đẩy mạnh kênh phân phối, nâng cao chất lượng sản phẩm dịch vụ bán hàng, tăng cường quản lý đào tạo nhân viên với hi vọng cơng ty áp dụng nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm thời gian tới Trên toàn khố luận tốt nghiệp em Cơng ty cổ phần tổng cơng ty Vĩnh Phú Để hồn thành tốt khoá luận này, em xin chân thành cảm ơn hướng dẫn tận tình TS Trương Thị Thu Hương giúp đỡ anh chị cán công nhân viên công ty Do trình độ, khả thân thời gian hạn hẹp nên khoá luận khơng tránh khỏi thiếu sót điều chắn, em mong nhận bảo đóng ý kiến quý thầy cô bạn để viết em hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn! Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj.dtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn 74 C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu Luan vT.Bg.Jy.Lj van Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj.dtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn