a) Khối lượng sản phẩm tiêu thu: Khối lượng sản xuất và tiêu thụ còn phụ thuộc vào quy mô của doanh nghiệp, tình hình tổ chức công tác tiêu thụ sản phẩm; việc ký kết hợp đồng tiêu thụ đối với khách hàng, việc giao hàng, vận chuyển và thanh toán tiền hàng. Trong thi công xây lắp, doanh thu còn phụ thuộc vào khối lượng công trình hoàn thành. Việc chuẩn bị tốt ký hợp đồng kinh tế với các đơn vị mua hàng, tổ chức đóng gói, vận chuyển nhanh chóng, thanh toán bằng nhiều hình thức thích hợp, xác định và giữ vững kỷ luật thanh toán với đơn vị mua hàng, tính toán chính xác khối lượng sản xuất và khối lượng xây lắp hoàn thành…, tất cả những việc đó đều có ý nghĩa quan trọng nhằm nâng cao doanh thu bán hàng. b) Chất lượng sản phẩm, dịch vụ: Các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu cũng bao gồm có chất lượng sản phẩm hàng hóa dịch vụ. Việc sản xuất kinh doanh gắn liền với việc đảm bảo và nâng cao chất lượng sản phẩm hàng hoá và dịch vụ, chất lượng sản phẩm hàng hoá dịch vụ có ảnh hưởng lớn tới giá cả sản phẩm và dịch vụ, do đó có ảnh hưởng trực tiếp tới doanh thu. ở các doanh nghiệp sản xuất, số sản phẩm được sản xuất ra có thể phân loại thành những phẩm cấp khác nhau như loại I, loại II, loại III… và đương nhiên, giá bán của mỗi loại cũng khác nhau.
CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU VỀ CƠNG TY VINAMILK 1.1. Giới thiệu o Tên đầu đủ: Cơng Ty Cổ Phần Sữa Việt Nam o Tên viết tắt: VINAMILK o Trụ sợ: 36-38 Ngơ Đức Kế, Quận 1, Tp Hồ Chí Minh o Điện thoại: 089300358 o Website: vinamilk@vinamilk.com.vn o Email: http://www.vinamilk.com.vn/ Tính theo doanh số sản lượng, Vinamilk nhà sản suất sữa hàng đầu Việt Nam Vinamilk cung cấp 200 mặt hàng sữa sản phẩm từ sữa thuộc nhóm chính: sữa bột, sữa nước, sữa tươi sữa đặc • 54,5% thị nước, • 40,6% thị bột, • 33,9% thị chua uống; • 84,5% thị chua ăn phần sữa phần sữa phần sữa phần sữa Sản phẩm Công Ty chủ yếu tiêu thụ thị trường Việt Nam xuất sang thị trường nước Úc, Campuchia, Philipines Mỹ 1.2. Lịch sự hình thành và phát triện Tháng năm 1992, Xí nghiệp Liên hiệp Sữa – Cà phê – Bánh kẹo I thức đổi tên thành Công ty Sữa Việt Nam (Vinamilk - Năm 1994, Công ty Sữa Việt Nam (Vinamilk) xây dựng thêm nhà máy sữa Hà Nội 1.3. Các danh hiệu đạt được Huân chương Lao Động hạng III (1985), hạng II (1991), hạng I (1996) Anh hùng Lao Động (2000) Top 15 công ty Việt Nam (UNDP) Top 200 Doanh Nghiệp Vừa Nhỏ Châu Á Forbes Asia bình chọn (2010) Top 10 thương hiệu người tiêu dùng yêu thích Việt (Nielsen Singapore 2010) Top doanh nghiệp tư n ân lớn thị trường Việt Nam (VNR500) 1.4. Sứ mệnh và mục tiêu Sứ mệnh “ Vinamilk cam kết mang đến cho cộng đồng nguồn dinh dưỡng chất lượng cao cấp hàng đầu trân trọng , tình u trách nhiệm cao với sống người xã hội” Tầm nhìn Đạt mức doanh thu để trở thành 50 công ty sữa lớn giới, với mục tiêu giai đoạn 2016-2018 đạt mức doanh số tỷ USD Giá trị cốt lõi “ Trở thành biểu tượng niềm tin hàng đầu Việt Nam sản phẩm dinh dưỡng sức khỏe phục vụ sống người” Vinamilk mong muốn trở thành sản phẩm yêu Thích khu vực, lãnh thổ, Vì chúng tơi tâm Niệm chất lượng sáng tạo người bạn đồng Hành Vinamilk Vinamilk xem khách hàng Trung tâm kết đảm bảo nhu cầu khách hàng Chính sách chất lượng: Ln thỏa mãn có Trách nhiệm với khách hàng cách Đa dạng hóa sản phẩm dịch vụ, đảm Bảo chất lượng, an toàn vệ sinh thực phẩm Với giá cạnh tranh, tôn trọng đạo đức kinh Doanh tuân thủ theo luật định c) Kết cấu mặt hàng tiêu thụ Mỗi doanh nghiệp sản xuất nhiều loại sản phẩm khác nhau, giá chúng khác Những sản phẩm có vai trị quan trọng, có tính chất chiến lược kinh tế quốc dân, nhà nước định giá, lại vào chủ trương có tính chất hướng dẫn nhà nước doanh nghiệp vào tình hình cung cầu thị trường mà xây dựng giá bán sản phẩm Việc thay đổi kết cấu mặt hàng sản xuất tiêu thụ nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu d) Giá sản phẩm hàng hoá, dịch vụ tiêu thụ Trong trường hợp nhân tố khác khơng thay đổi, việc thay đổi giá bán có ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu Việc thay đổi giá bán (giá bán cao hay thấp) phần quan trọng quan hệ cung cầu thị trường định Để đảm bảo doanh thu, doanh nghiệp phải có định giá Giá phải bù đắp chi phí tiêu hao tạo nên lợi nhuận thoả đáng để thực tái sản xuất mở rộng e Thị trường tiêu thụ phương thức tiêu thụ, toán tiền hàng Thị trường tiêu thụ có ảnh hưởng lớn đến doanh thu tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Nếu sản phẩm doanh nghiệp có thị trường tiêu thụ rộng lớn khơng nước mà thị trường quốc tế; khả cạnh tranh sản phẩm doanh nghiệp cao thị trường đòi hỏi chất lượng sản phẩm cao có sức mua lớn doanh nghiệp có điều kiện tăng doanh thu nhanh Vì việc khai thác, mở rộng thị trường tiêu thụ nhân tố quan trọng để tăng doanh thu doanh nghiệp 1.5 Các biện pháp làm tăng doanh thu CÂU HỎI : Làm để tăng doanh thu ? Tăng bao nhiêu thì đủ ? Cho phép doanh nghiệp định hình hướng mà doanh nghiệp đạt đến tương lai Xây dựng chiến lược kế hoạch kinh doanh đắn phù hợp với tình hình thực tế doanh nghiệp: Chỉ mục tiêu mà doanh nghiệp cần phải thực để đạt mục tiêu đề doanh nghiệp Cho phép doanh nghiệp tận dụng tối đa nguồn lực cho sản xuất kinh doanh , làm tăng hiệu hoạt động doanh nghiệp, góp phần làm tăng lợi nhuận Xây dựng triển khai kế hoạch sách marketing, đẩy mạnh nghiên cứu khai thác thị trường tìm hiểu nhu cầu khách hàng Chính sách sản phẩm Chính sách giá Chính sách phân phối Chính sách giao tiếp khuyếch trương Tổ chức tốt trình kinh doanh sản phẩm, hàng hóa cơng ty ? Lựa chọn mặt hàng kinh doanh hợp lý Tổ chức lựa chọn phương thức bán phù hợp