Những thay đổi trong incoterms 2010 và khuyến nghị cho các doanh nghiệp xuất nhập khẩu việt nam trong việc sử dụng các điều khoản của incoterms 2010

Khoá luận tốt nghiệp Châu Người hướng dẫn KH: GS,TS Hồng Văn LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Từ mở cửa kinh tế đến nay, Việt Nam đạt nhiều thành tựu kinh tế xã hội Hoạt động ngoại thương phát triển vượt trội, kim ngạch xuất nhập tăng cao qua năm với với đa dạng hóa nâng cao chất lượng sản phẩm xuất nhập khẩu, tạo sức cạnh tranh với hàng hóa nước ngồi Chúng ta bước đa phương hóa đối tác buôn bán, mở rộng thị trường nhiều quốc gia không hạn chế số thị trường truyền thống Q trình hội nhập địi hỏi doanh nghiệp Việt Nam phải am hiểu luật lệ, tập quán kinh doanh quốc tế, khơng gặp nhiều khó khăn rủi ro Thực tiễn cho thấy, trình ký kết hợp đồng mua bán hàng hóa với thương nhân nước ngồi, có nhiều rủi ro, tổn thất tranh chấp doanh nghiệp Việt Nam chưa nắm vững vận dụng nguyên tắc, tập quán kinh doanh quốc tế Phần lớn doanh nghiệp Việt Nam sử dụng điều kiện thương mại quốc tế Incoterms Phòng thương mại quốc tế ICC ban hành, nhiên, doanh nghiệp sử dụng hiệu vận dụng điều kiện thương mại quốc tế Gần nhất, vào tháng 9/2010, Phòng thương mại quốc tế ICC cho phát hành ấn Incoterms 2010 Đây quy tắc cập nhật tập quán thương mại quốc tế Incoterms 2010 chứa đựng nhiều thay đổi so với Incoterms 2000 trước nhằm đảm bảo tính cấp thiết tính thực tiễn Kể từ nay, doanh nghiệp doanh nhân giới sử dụng Incoterms 2010 cẩm nang trình tham gia vào thương mại quốc tế Do vậy, doanh nghiệp Việt Nam muốn đẩy mạnh xuất nhập SV: Nguyễn Thị Trân Hưyền Lớp: Anh 13 – KTĐN – K46 Khoá luận tốt nghiệp Châu Người hướng dẫn KH: GS,TS Hoàng Văn khẩu, mở rộng thị trường đòi hỏi phải tiếp thu vận dụng tốt Incoterms 2010 cách nhanh chóng Những vấn đề nêu cho thấy tính khách quan vấn đề: “Những thay đổi Incoterms 2010 khuyến nghị cho doanh nghiệp xuất nhập Việt Nam việc sử dụng điều khoản Incoterms 2010” mà tác giả chọn làm đề tài cho khóa luận tốt nghiệp với hy vọng giúp người dễ dàng hiểu sử dụng tốt Incoterms 2010, qua hy vọng giúp cho doanh nghiệp tránh khỏi bỡ ngỡ áp dụng có hiệu cho không hoạt động kinh doanh xuất nhập thân doanh nghiệp mà cịn mang lại lợi ích cho đất nước Mục đích nghiên cứu Đề tài nghiên cứu nhằm mục đích sau: - Nêu lên tầm quan trọng việc sử dụng điều kiện thương mại quốc tế giúp tận dụng dịch vụ liên quan nắm quyền thuê phương tiện vận tải hay mua bảo hiểm hàng hóa - Giới thiệu chung Incoterms 2010, từ rút thay đổi Incoterms 2010 so với Incoterms 2000 với ấn phát hành trước - Phân tích ảnh hưởng thay đổi Incoterms 2010 doanh nghiệp xuất nhập Việt Nam đồng thời nêu điểm lưu ý sử dụng Incoterms 2010 - Nêu khó khăn mà doanh nghiệp gặp phải q trình sử dụng Incoterms 2010 từ đề xuất số khuyến nghị giúp doanh nghiệp xuất nhập việc sử dụng hiệu điều khoản Inoterms 2010 SV: Nguyễn Thị Trân Hưyền Lớp: Anh 13 – KTĐN – K46 Khoá luận tốt nghiệp Châu Người hướng dẫn KH: GS,TS Hoàng Văn Mục tiêu nghiên cứu Hiện nay, điều kiện thương mại quốc tế nhắc đến nhiều có tài liệu đưa đầy đủ lợi ích hướng dẫn sử dụng hiệu điều kiện Incoterms Vì thế, khóa luận hồn thành giúp cho có nhìn khái quát rõ ràng Incoterms 2010, điều giúp cho doanh nghiệp sử dụng linh hoạt để đạt hiệu cao kinh doanh Mặt khác, khóa luận hy vọng tạo tác động cho việc phát triển ngành vận tải, bảo hiểm nước Đối tượng nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu Incoterms 2010 Vấn đề nghiên cứu thơng qua việc tìm hiểu Incoterms 2010 Incoterms 2000 Phòng thương mại quốc tế ICC ban hành tình hình nắm bắt sử dụng điều kiện thương mại Incoterms 2010, qua khuyến nghị số giải pháp cho doanh nghiệp Phạm vi nghiên cứu Các đối tượng nghiên cứu Việt Nam gắn liền với doanh nghiệp xuất nhập Việt Nam ngành liên quan ngành vận tải giao nhận, ngành bảo hiểm thời gian gần Phương pháp nghiên cứu Thông tin số liệu đưa khóa luận tìm kiếm tổng hợp từ số liệu tổng cục thống kê, từ báo chí, sách, giáo trình, internet theo yêu cầu khóa luận Khóa luận thực thông qua bước: - Nghiên cứu đưa mặt lý luận đối tượng nội dung Incoterms 2010, thay đổi mặt kết cấu mặt nội dung, điểm lợi bất lợi sử dụng điều kiện Incoterms 2010 SV: Nguyễn Thị Trân Hưyền Lớp: Anh 13 – KTĐN – K46 Khoá luận tốt nghiệp Châu Người hướng dẫn KH: GS,TS Hoàng Văn - Từ số liệu thu thập tổng hợp đưa tình hình nắm bắt sử dụng điều kiện thương mại doanh nghiệp - Rút khó khăn hạn chế doanh nghiệp sau so sánh thực trạng với lý luận ban đầu - Từ khó khăn rút được, đưa giải pháp, đề xuất để nâng cao hiệu sử dụng Incoterms 2010 Kết cấu khóa luận Ngồi lời mở đầu, kết luận, mục lục danh mục tài liệu tham khảo, khóa luận tốt nghiệp bao gồm chương: Chương I: Tổng quan Incoterms Chương II: Những thay đổi Incoterms 2010 Chương III: Khuyến nghị cho doanh nghiệp xuất nhập Việt Nam việc sử dụng điều khoản Incoterms 2010 Do kiến thức kinh nghiệm cịn hạn chế nên khóa luận khơng tránh khỏi thiếu sót, kính mong thầy bạn đóng góp ý kiến để em học hỏi, rút kinh nghiệm, hồn thiện khóa luận trau dồi thêm kiến thức Em xin chân thành cảm ơn GS,TS.NGƯT Hoàng Văn Châu hướng dẫn, giúp đỡ, tạo điều kiện cho em hồn thành khóa luận Em xin chân thành cảm ơn SV: Nguyễn Thị Trân Hưyền Lớp: Anh 13 – KTĐN – K46 Khoá luận tốt nghiệp Châu Người hướng dẫn KH: GS,TS Hoàng Văn Chương 1: TỔNG QUAN VỀ INCOTERMS 1.1 Lịch sử đời phát triển Incoterms 1.1.1 Sự đời điều kiện thương mại quốc tế Cuối năm 1918, chiến tranh giới thứ kết thúc, nước tập trung khôi phục kinh tế quốc gia, từ bước phục hồi kinh tế giới vốn bị hủy hoại nghiêm trọng hậu chiến tranh Hàng loạt nhà máy, sở sản xuất tu sửa, xây đưa vào hoạt động; đường xá giao thông cải tạo xây dựng lại, tạo điều kiện thuận lợi cho sản xuất bn bán hàng hóa Nhu cầu mua bán ngày tăng, không phạm vi vùng miền quốc gia mà nước giới Trước tình hình đó,các quốc gia xúc tiến tiến hành ký kết hiệp định thương mại song phương đa phương nhàm giúp cho việc trao đổi buôn bán diễn dễ dàng thuận lợi Trong q trình bn bán trao đổi hàng hóa với nhau, quốc gia ln gặp phải nhiều khó khăn bất đồng ngơn ngữ, hai bên không hiểu ý Luật pháp quốc gia không giống Tuy vấn đề không gây trở ngại nghiêm trọng cho việc giao lưu buôn bán khác biệt chế độ trị gây khơng thiệt hại, tốn cho đôi bên: đặc biệt xảy tranh chấp, số trường hợp đến phán đắn, hợp lý nhanh chóng ko biết dựa vào đâu để xác định quyền lợi nghĩa vụ bên Để khắc phục khó khăn trên, số quốc gia đưa điều kiện thương mại quốc tế tiêu chuẩn hóa quy định SV: Nguyễn Thị Trân Hưyền Lớp: Anh 13 – KTĐN – K46 Khoá luận tốt nghiệp Châu Người hướng dẫn KH: GS,TS Hoàng Văn hợp đồng cho vấn đề thời gian, địa điểm phương thức trao đổi hàng hóa người bán người mua Tại Hoa Kỳ, luật thương mại thống định nghĩa điều kiện thương mại theo quan niệm luật pháp họ để áp dụng cho giao dịch nước quốc tế Anh, việc định nghĩa điều kiện thương mại quốc tế dựa quan niệm quốc gia theo luật án lệ… Mặc dù vậy, hầu hết luật pháp quốc gia cho phép bên có quan hệ hợp đồng tự chọn định nghĩa thống theo quan luật pháp quốc gia quan tổ chức 1.1.2 Sự đời Incoterms Incoterms ( viết tắt International Commercial Terms – Các điều kiện thương mại quốc tế ) quy tắc thương mại quốc tế công nhận sử dụng rộng rãi toàn giới Incoterms quy định quy tắc liên quan đến giá hàng hóa trách nhiệm bên tham gia ( người mua người bán ) hoạt động thương mại quốc tế Năm 1936, phòng Thương mại quốc tế ICC - International Champer of Commerce Paris phát hành Incoterms nhằm thống tập quán thương mại quốc tế, tránh vụ tranh chấp kiện tụng làm lãng phí thời gian cải người xã hội Trong ấn phẩm này, ICC đưa điều kiện giao nhận hàng hóa, trách nhiệm bên như: trả cước vận tải, chịu chi phí thủ tục hải quan, bên có nghĩa vụ mua bảo hiểm… phân thời điểm chuyển giao rủi ro trách nhiệm hàng hóa Trải qua nhiều lần sửa đổi bổ sung, Incoterms dần hoàn thiện để gần gũi với bối cảnh thương mại ngày phát triển nay, nói SV: Nguyễn Thị Trân Hưyền Lớp: Anh 13 – KTĐN – K46 Khoá luận tốt nghiệp Châu Người hướng dẫn KH: GS,TS Hồng Văn Incoterms sách khơng thể thiếu kệ sách nhà kinh tế, doanh nhân doanh nghiệp khắp giới 1.1.3 Sự phát triển hoàn thiện Incoterms Incoterms nhiều nhà doanh nghiệp giới thừa nhận áp dụng tính thiết thực, rõ ràng dễ hiểu, phản ánh xác thực tập quán thương mại phổ biến buôn bán quốc tế Trong bối cảnh kinh tế nay, mà môi trường điều kiện kinh doanh quốc tế liên tục đổi mới, Incoterms thay đổi, hoàn thiện nhằm bắt kịp với xu hướng phù hợp với tính động thực tiễn Kể từ lần mắt vào năm 1936, chuẩn mực hợp đồng mang tính tồn cầu thường xun cập nhật để bắt kịp với nhịp độ phát triển thương mại quốc tế Tính đến nay, Incoterms trải qua lần sửa đổi bổ sung vào năm 1953, 1967, 1976, 1980, 1990, 2000 2010 Qua lần sửa đổi, Incoterms thể tính cải tiến hồn thiện phương pháp trình bày, giúp người đọc nhà doanh nghiệp dễ hiểu, dễ nhớ dễ nắm bắt từ tạo điều kiện thuận lợi việc so sánh, đối chiếu lựa chọn điều khoản Incoterms để áp dụng vào hợp đồng thương mại quốc tế Có thể thấy Incoterms xuất trước năm 1990 thường lộn xộn, khó hiểu, điều kiện xếp khơng có hệ thống khơng có phân nhóm Mỗi điều kiện trình bày riêng rẽ, độc lập, không thấy mối quan hệ chúng Trong Incoterms 1990, Incoterms 2000 gần Incoterms 2010 thấy rõ cải tiến rõ rệt cách trình bày Các điều kiện xếp theo trật tự logic khoa học: Các điều kiện chia thành nhóm, điều kiện thương mại trình bày nghĩa vụ người mua người bán 10 nhóm nghĩa SV: Nguyễn Thị Trân Hưyền Lớp: Anh 13 – KTĐN – K46 Khoá luận tốt nghiệp Châu Người hướng dẫn KH: GS,TS Hoàng Văn vụ cách đối ứng trang sách Điều cho thấy cách rõ ràng: nghĩa vụ áp đặt bên giải phóng cho đối tác nghĩa vụ Sự đổi hoàn thiện Incoterms qua thời kỳ thể cụ thể sau: Bản Incoterms pháp hành vào năm 1936 Trong nội dung bao gồm điều kiện thương mại sử dụng cho phương thức vận chuyển hàng hóa đường biển Vào thời điểm này, thương mại đường đường hàng không chưa phát triển Incoterms 1953 bao gồm điều kiện thương mại trình bày chuyên sâu so với đầu tiên, trung thành với cách xếp điều kiện thương mại theo thứ tự tăng dần nghĩa vụ người bán, từ điều kiện Ex Works ( giao xưởng ) mà nghĩa vụ người bán tối thiểu điều kiện Ex Quay , Ex Ship, người mua có nghĩa vụ tối thiểu Trong thời kỳ này, vận tải hàng không phát triển chưa thực phổ biến chuyên chở hàng hóa chi phí cao, vận tải đường biển phương thức vận tải chủ yếu thương mại quốc tế Vì vậy, thời điểm chưa có điều kiện thương mại áp dụng cho phương thức vận tải khác Incoterms 1967 bao gồm 11 điều kiện thương mại So với Incoterms 1953, Incoterms 1967 có thêm điều kiện thương mại nhóm D điều kiện DAF ( giao hàng biên giới) dùng cho vận chuyển hàng hóa đường đường sắt điều kiện DDP ( giao hàng nơi đến, nộp thuế ) dùng cho vận tải đa phương thức Việc bổ sung thêm điều kiện làm cho Incoterms SV: Nguyễn Thị Trân Hưyền Lớp: Anh 13 – KTĐN – K46 Khoá luận tốt nghiệp Châu Người hướng dẫn KH: GS,TS Hoàng Văn áp dụng rộng rãi hơn, phù hợp với xu hướng người bán chịu trách nhiệm ký hợp đồng vận tải chịu rủi ro vận chuyển hàng hóa đến tận tay người mua Incoterms 1976 bao gồm 12 điều kiện thương mại bổ sung thêm điều kiện FOB airport dùng vận chuyển đường hàng không Thời điểm này, vận tải hàng không phát triển mạnh, Incoterms thể tính cập nhật mình, giúp vận tải đường hàng khơng có điều kiện phát huy tính tích cực vận chuyển hàng hóa thương mại Incoterms năm 1980 bổ sung thêm điều kiện thương mại, bao gồm 14 điều kiện Đó : Ex Works; Free carrier; Free on Rail/ Free on Truck; Fob Airport; Free alongside Ship; Free on Board; Cost and Freight; Cost, Insurance and Freight; Freight Carriage paid to; Freight Insurance paid to; Ex Ship; Ex Quay; Delivered at frontier; Delivered Duty paid So với Incoterms 1976, ấn có thêm điều kiện Freight Carriage paid to (CPT) Freight Insurance paid to (CIP) Hai điều kiện bổ sung nhằm đáp ứng thay đổi kỹ thuật vận tải lập chứng từ Thay chủ yếu vận chuyển đường biển, lấy lan can tàu làm điểm chuyển giao rủi ro bên bán bên mua, Incoterms cho phép việc di chuyển rủi ro thực địa điểm khác phù hợp với phương thức vận chuyển container hay vận tải đa phương thức Incoterms 1990 gồm 13 điều kiện:EXW, FCA, FAS, FOB, CFR, CIF, CPT, CIP, DAF, DES, DEQ, DDU, DDP 13 điều kiện phân chia thành nhóm theo đặc trưng trách nhiệm nghĩa vụ phân chia rủi ro bên bán bên mua Inoterms 1990 sửa đổi cho phép bên sủ dụng chứng từ điện tử thay cho chứng từ giấy truyền thống làm sở chứng cho việc giao hàng Sự thay đổi đánh dấu bước phát triển lớn SV: Nguyễn Thị Trân Hưyền Lớp: Anh 13 – KTĐN – K46 Khoá luận tốt nghiệp Châu Người hướng dẫn KH: GS,TS Hoàng Văn thương mại, phù hợp với phát triển mạnh mẽcủa cơng nghệ thơng tin Từ đó, việc sử dụng trao đổi liệu điện tử, thư điện tử (email) chứng từ điện tử bắt đầu sử dụng rộng rãi quan hệ kinh tế quốc tế Incoterms 2000 giữ nguyên 13 điều kiện thương mại Incoterms 1990, này, ICC cố gắng sử dụng thuật ngữ cách diễn đạt thống 13 điều kiện Ngồi ra, Incoterms 2000 cịn có sơ thay đổi nghĩa vụ bên vấn đề thơng quan hàng hóa giải thích rõ ràng đầy đủ điều kiện FCA ( giao cho người chuyên chở) Những thay đổi không nhiều có ý nghĩa quan trọng việc làm cho Incterms ngày hoàn thiện, phản ánh nhu cầu thực tiễn xu hướng thương mại ngày Ấn Incoterms Incoterms 2010 Incoterms 2010 giảm số điều kiện thương mại từ 13 xuống 11 việc thay bốn điều kiện cũ DAF, DES, DEQ, DDU hai điều kiện sử dụng cho phương thức vận tải DAT ( giao hàng bến) DAP ( giao nơi đến) Ngoài ra, Incoterms 2010 đề cập đến xuất ngày nhiều khu vực miễn thủ tục hải quan; việc sử dụng công nghệ thông tin kinh doanh ngày phát triển thay đổi tập quán vận tải Đặc biệt, lần lịch sử phát triển mình, Incoterms 2010 đề cập đến nghĩa vụ người mua người bán cách bình đẳng Với trình bày nội dung đơn giản rõ ràng hơn, Incoterms 2010 chứng tỏ tính hồn thiện cập nhật mình, bắt kịp xu hướng thương mại đại Incoterms trở nên gần gũi thân thiết người sử dụng SV: Nguyễn Thị Trân Hưyền Lớp: Anh 13 – KTĐN – K46