Phát triển nhượng quyền thương mại của các doanh nghiệp việt nam thực trạng và giải pháp

Phát triển nhượng quyền thương mại doanh nghiệp Việt Nam Thực trạng gi giải pháp MỤC LỤC MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG I: KHÁI QUÁT CHUNG VỀ NHƯỢNG QUYỀN THƯƠNG MẠI.1 1.1 Lịch sử hình thành phát triển Nhượng quyền thương mại 1.2 Khái niệm Nhượng quyền thương mại 1.3 Các ngành kinh doanh nhượng quyền 13 1.3.1 10 ngành kinh doanh Franchise phổ biến giới [6] 13 1.3.2 Danh sách hạng mục sản phẩm dịch vụ Franchise [6] .14 1.3.3 Các phương thức nhượng quyền 15 1.3.3.1 Căn theo hình thức hoạt động kinh doanh 15 1.3.3.2 Căn theo tính chất mối quan hệ bên nhượng nhận .17 1.4 Quy định pháp lý quốc tế liên quan đến Franchise 22 CHƯƠNG II: NHƯỢNG QUYỀN THƯƠNG MẠI TẠI VIỆT NAM 30 2.1 Quá trình phát triển 30 2.2 Quy định pháp lý hoạt động Nhượng quyền thương mại Việt Nam31 2.3 Bản chất Nhượng quyền thương mại 38 2.4 Thực trạng Nhượng quyền thương mại Việt Nam theo hướng 44 2.4.1 Từ nước vào Việt Nam 44 2.4.2 Nhượng quyền lãnh thổ Việt Nam từ Việt Nam giới .49 2.5 Những lợi ích thách thức kinh doanh hình thức nquyền .56 2.5.1 Lợi ích thách thức doanh nghiệp nhượng quyền.56 2.5.1.1 Lợi ích 56 2.5.1.2 Thách thức việc mua Franchise 60 2.5.2 Lợi ích thách thức doanh nghiệp nhượng quyền .61 Trịnh Minh Hằng Lớp A1-K42A-KT&KDQT Phát triển nhượng quyền thương mại doanh nghiệp Việt Nam Thực trạng gi giải pháp 2.5.2.1 Lợi ích 61 2.5.2.2 Thách thức 64 2.6 Vấn đề bảo hộ quyền sở hữu trí tuệ hoạt động kinh doanh Nhượng quyền thương mại .65 CHƯƠNG III: NHỮNG GIẢI PHÁP ĐỂ PHÁT TRIỂN NHƯỢNG QUYỀN THƯƠNG MẠI TẠI VIỆT NAM .70 3.1 Dự báo tình hình kinh tế - xã hội Việt Nam nói chung giai đoạn 2007 -2020 nói chung triển vọng Nhượng quyền thương mại nói riêng .70 3.1.1 Một số dự báo tình hình kinh tế -xã hội Việt Nam giai đoạn 20072020 .70 3.1.1.1 Về dân số 70 3.1.1.2 Về tăng trưởng kinh tế 71 3.1.1.2 Về đầu tư xã hội 71 3.1.1.3 Về tiêu dùng dân cư .71 3.1.1.4 Về xu hướng phương thức thoả mãn tiêu dùng 72 3.1.2 Dự báo triển vọng phát triển Nhượng quyền thương mại Việt Nam thời gian tới 75 3.2 Các giải pháp phát triển nhượng quyền thương mại Việt Nam 77 3.2.1 Nhóm giải pháp phía nhà nước 77 3.2.2 Các giải pháp phía doanh nghiệp 87 3.2.2.1 Về phía doanh nghiệp nhượng quyền kinh doanh 87 3.2.2.2 Về phía doanh nghiệp mua quyền kinh doanh 94 KẾT LUẬN 98 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Trịnh Minh Hằng Lớp A1-K42A-KT&KDQT Phát triển nhượng quyền thương mại doanh nghiệp Việt Nam Thực trạng gi giải pháp LỜI MỞ ĐẦU 1- Tính cấp thiết đề tài Khái niệm Franchise mẻ Doanh nghiệp Việt Nam Có lẽ nhiều người nghe qua thuật ngữ cụm từ Nhượng quyền kinh doanh hay Nhượng quyền thương mại hiểu sâu đủ tự tin để áp dụng cho doanh nghiệp không nhiều Franchise xuất Việt Nam 10 năm trở lại song khởi nguồn Mỹ từ kỷ 19 tới có mặt nơi giới Nhượng quyền thương mại coi “Một phát minh vĩ đại chế độ tư phương Tây” “xu tương lai”, đem lại cho kinh tế giới hàng nghìn tỷ USD năm Sở dĩ kinh doanh theo mơ hình Franchise ngợi ca chứng minh phương thức kinh doanh an toàn hiệu quả, giúp chủ thương hiệu mở rộng thị phần, khuyếch trương thương hiệu cách nhanh mà khơng phải bỏ nhiều chi phí cịn bên nhận chuyển nhượng lại có hội khai thác thương hiệu tiếng, thừa hưởng mơ hình quản lý với chi phí rủi ro thấp Nhượng quyền kinh doanh thương mại cánh thuận tiện để thương hiệu Việt Nam vươn giới thương hiệu tiếng giới vào Việt Nam Mặc dù lạ lẫm với Nhượng quyền thương mại Việt Nam mảnh đất giàu tiềm năng, lại có lợi người sau, doanh nghiệp Việt Nam học hỏi kinh nghiệm từ nước tiên phong trước để tăng tốc, phát huy hiệu loại hình kinh doanh Tuy nhiên để Trịnh Minh Hằng Lớp A1-K42A-KT&KDQT Phát triển nhượng quyền thương mại doanh nghiệp Việt Nam Thực trạng gi giải pháp làm điều cần nỗ lực không nhỏ từ nhiều phía nhà nước, doanh nghiệp, hệ thống ngân hàng…nhất loại hình kinh doanh cịn mẻ với doanh nghiệp Việt Nam Chính nghiên cứu vấn đề sở lý luận, tình hình áp dụng Franchise Việt Nam, từ đưa giải pháp để phát triển phương thức kinh doanh Việt Nam vấn đề thời sự, mang tính lý luận thực tiễn cao giai đoạn Do người viết lựa chon đề tài nghiên cứu: “Phát triển nhượng quyền thương mại doanh nghiệp Việt Nam, thực trạng giải pháp” 2- Mục đích nghiên cứu Nghiên cứu vấn đề lý luận Franchise, đánh giá thực trạng Franchise Việt Nam qua ví dụ điển hình từ đề xuất giải pháp tăng cường khả áp dụng phát triển Franchise Việt Nam nhằm giúp doanh nghiệp Việt Nam đón đầu trào lưu Franchise Việt Nam gia nhập tổ chức thương mại giới WTO 3- Đối tượng phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu: Tình hình áp dụng kinh doanh nhượng quyền Việt Nam số doanh nghiệp Việt Nam doanh nghiệp nước điển hình Phạm vi nghiên cứu: Do khn khổ có hạn, đề tài Nghiên cứu lý luận chung Franchise Sự phát triển Franchise giới Phân tích thực trạng kinh doanh Franchise Việt Nam Đề xuất số giải pháp phát triển hình thức Franchise Việt Nam Trịnh Minh Hằng Lớp A1-K42A-KT&KDQT Phát triển nhượng quyền thương mại doanh nghiệp Việt Nam Thực trạng gi giải pháp 4- Phương pháp nghiên cứu: Đề tài dựa phương pháp luận nghiên cứu chủ nghĩa Mác – Lê Nin vật biện chứng vật lịch sử Ngoài đề tài áp dụng phương pháp nghiên cứu khác như: Phương pháp phân tích bàn, phương pháp tổng hợp, thống kê , phương pháp so sánh, diễn giải quy nạp 5- Kết cấu luận văn Chương 1: Lý luận chung Franchise Chương 2: Tình hình nhượng quyền thương mại Việt Nam Chương 3: Những giải pháp để phát triển nhượng quyền thương mại Việt Nam Do thời gian nguồn tài liệu hạn chế , khóa luận người viết khơng tránh khỏi thiếu sót, người viết hy vọng nhận quan tâm đóng góp thầy bạn Qua đây, tơi xin bày tỏ lịng biết ơn chân thành sâu sắc tới TS Nguyễn Văn Hồng người hết lịng nhiệt tình bảo hướng dẫn để tơi hồn thành khóa luận Trịnh Minh Hằng Lớp A1-K42A-KT&KDQT Phát triển nhượng quyền thương mại doanh nghiệp Việt Nam Thực trạng gi giải pháp Trịnh Minh Hằng Lớp A1-K42A-KT&KDQT Phát triển nhượng quyền thương mại doanh nghiệp Việt Nam Thực trạng gi giải pháp CHƯƠNG I: KHÁI QUÁT CHUNG VỀ NHƯỢNG QUYỀN THƯƠNG MẠI 1.1 Lịch sử hình thành phát triển Nhượng quyền thương mại Theo nhiều tài liệu nghiên cứu, hình thức sơ khai lối kinh doanh nhượng quyền xuất vào khoảng kỷ 17-18 Châu Âu sau lan rộng bùng nổ Mỹ Từ “Franchise” có nguồn gốc từ tiếng Pháp “franc” có nghĩa “freedom” (tự do) Vào thời đó, người nhượng quyền người quan trọng, trao quyền hạn quyền tự để thay mặt nhà nước điều hành, triển khai luật lệ số lãnh thổ định, ví dụ việc ấn định mức thuế thu thuế Khái niệm trao quyền sau áp dụng kinh doanh lĩnh vực kinh tế tư nhân Rất khó xác định cách xác hồn tồn hầu hết tài liệu, sách Franchise cho hình thức Franchise đại có lẽ việc phát triển ạt trạm xăng dầu gara buôn bán xe sau Thế Chiến thứ kết thúc Các đại lý xăng dầu hay gara xe cấp giấy phép hoạt động tên thương hiệu cho đối tác mua Franchise, nhiên họ khơng phải trả khoản phí Franchise hợp đồng Franchise thông thường Theo thông lệ ngành kinh doanh loại điều kiện gần để đại lý cấp phép hoạt động với tên thương hiệu có sẵn phải mua sản phẩm độc quyền cung cấp chủ thương hiệu Dĩ nhiên, đại lý mua từ nhà máy hay chủ thương hiệu với giá sỉ, bán lại cửa hàng với gía lẻ Ngược lại, thương hiệu ngành nhà hàng chẳng hạn, đối Trịnh Minh Hằng Lớp A1-K42A-KT&KDQT Phát triển nhượng quyền thương mại doanh nghiệp Việt Nam Thực trạng gi giải pháp tác mua Franchise không bị bắt buộc phải mua hàng độc quyền từ chủ thương hiệu, trừ số thành phần gia vị, nguyên liệu mang tính “bí kíp” Franchise thực phát triển mạnh, bùng phát kể từ sau năm 1945 (khi Thế Chiến II kết thúc), với đời hàng loạt hệ thống nhà hàng, khách sạn hệ thống kinh doanh, phân phối theo kiểu bán lẻ, mà đồng sở hạ tầng, thương hiệu, phục vụ đặc trưng để nhận dạng hệ thống kinh doanh theo phương thức Từ năm 60, Franchise trở thành phương thức kinh doanh thịnh hành, thành cơng khơng Hoa Kỳ mà cịn nước phát triển khác Anh, Pháp Sự lớn mạnh tập đoàn xuyên quốc gia Hoa Kỳ số nước Châu Âu lĩnh vực kinh doanh thức ăn nhanh, khách sạn-nhà hàng góp phần “truyền bá” phát triển Franchise khắp giới Ngày nay, Franchise có mặt 150 nước giới, riêng Châu Âu có khoảng 200 ngàn cửa hàng kinh doanh theo phương thức nhượng quyền Nhận thấy lợi ích, hiệu phương thức kinh doanh này, nhiều quốc gia có sách khuyến khích phát triển Franchise Hoa Kỳ quốc gia luật hố Franchise có sách ưu đãi cho cá nhân, doanh nghiệp kinh doanh theo phương thức Franchise từ năm 1990 Luật Nhập cư Mỹ bổ xung điều khoản có kiên quan đến Franchise, người nước mua Franchise Mỹ với số vốn đầu tư từ 500.000 đến 1000.000 đô la Mỹ th 10 cơng nhân địa phương cấp thị thực thường trú Mỹ [6] Vào thời điểm 1994, 35% tổng số doanh thu bán lẻ nước Mỹ từ cửa hàng nhượng quyền Đến năm 2000, tỷ lệ tăng lên đến 40% , tạo việc làm cho triệu người (cứ công dân độ tuổi lao động có người Trịnh Minh Hằng Lớp A1-K42A-KT&KDQT Phát triển nhượng quyền thương mại doanh nghiệp Việt Nam Thực trạng gi giải pháp làm việc cơng ty, sở có liên quan đến Franchise ngày nay, công nghệ Franchise hàng năm mang lại cho nước Mỹ 600 tỷ USD doanh số, 52 tiểu bang nước Mỹ có luật bắt buộc công ty muốn tham gia vào thị trường chứng khốn phải có đăng ký nhượng quyền Cứ phút lại có cửa hàng Franchise đời, hay nói khác đi, ngày có tổng cộng 180 cửa hàng Franchise khai trương nước Mỹ [5] Với tốc độ đà phát triển chóng mặt mơ hình kinh doanh Franchise Mỹ nhiều quốc gia có kinh tế phát triển giới, doanh nghiệp riêng lẻ với thương hiệu độc lập khó cạnh tranh tồn Ông Robert Bannerman tuỳ viên thương mại Tổng lãnh quán Hoa Kỳ HCM cho biết: Hoa Kỳ có 550.000 hợp đồng NQTM với lợi nhuận thu 1530 tỷ USD/năm, cịn khu vực Bắc Mỹ, có 750.000 hợp đồng NQTM ký kết Tiềm phát triển NQTM giới tiếp tục gia tăng thời gian tới, theo dự báo Hiệp hội NQTM Quốc tế khoảng 7%/năm Châu Âu, tổng cộng có 4.000 hệ thống NQTM; với 167.500 cửa hàng NQTM, doanh thu đạt khoảng 100 tỉ Euro Tạo 1.5 triệu việc làm Riêng Anh, NQTM hoạt động tăng trưởng nhanh kinh tế với khoảng 32.000 DN nhượng quyền, doanh thu năm 8,9 tỷ bảng Anh, thu hút lượng lao động khỏang 317.000 lao động chiếm 29% thị phần bán lẻ Tại Úc kể từ Luật NQTM thức đời năm 1998, đến năm 2004 có 850 hệ thống nhượng quyền với khoảng 54.000 sở kinh doanh nhượng quyền sử dụng nửa triệu lao động Những số sơ phát Trịnh Minh Hằng Lớp A1-K42A-KT&KDQT Phát triển nhượng quyền thương mại doanh nghiệp Việt Nam Thực trạng gi giải pháp cho thấy vai trò quan trọng NQTM kinh tế nước [19] Tính phổ biến xác xuất thành cơng cao mơ hình kinh doanh Franchise doanh nghiệp Mỹ nói riêng hay với kinh tế giới nói chung chứng minh qua số cụ thể Theo số liệu phịng thương mại Mỹ, từ 1974 tới nay, trung bình có 5% số doanh nghiệp hình thành theo mơ hình nhượng quyền kinh doanh Mỹ thất bại, đó, số 30-65% cho doanh nghiệp khơng theo mơ hình nhượng quyền [5] IFA cho hay, nhượng quyền kinh doanh thương mại riêng khu vực châu tạo doanh thu 500 tỷ USD năm (Miguel Pardo de Zela, tham tán thương mại Đại sứ quán Mỹ VN) Tại Nhật Bản, NQTM phát triển mạnh từ năm 1996, đến năm 2004 có 1.074 hệ thống NQTM 220.710 cửa hàng kinh doanh theo hình thức NQTM, doanh thu từ hệ thống vào khoảng 150 tỉ USD, tăng trưởng hàng năm 7% Từ năm 1980, NQTM vào Trung Quốc Sau Trung Quốc gia nhập WTO, 50 ngành nghề áp dụng quy trình chuyển nhượng Đến năm 2004, nước có 2.100 hệ thống nhượng quyền (nhiều giới), với 120.000 cửa hàng nhượng quyền 60 lĩnh vực khác Biểu đồ tăng trưởng hoạt động nhượng quyền Trung Quốc dựng đứng kể từ nước gia nhập WTO Từ năm 2000, bình quân năm hệ thống nhượng quyền tăng 38% vượt xa mức tăng trưởng 10%/năm hàng tiêu dùng, cửa hàng nhận nhượng quyền tăng 55% [19] Đặc biệt, hệ thống NQTM doanh nghiệp Trung Quốc cạnh tranh ngang hàng với thương hiệu nhượng quyền tiếng nước Trung Quốc trở thành thị trường tiềm Trịnh Minh Hằng Lớp A1-K42A-KT&KDQT