Lời ói đầu sau Đại ội I §¶пg ເ éпg s¶п ѴiƯƚ Пam, пỊп k̟iпҺ ƚÕ пí ເ ƚa ເ ã пҺiỊu ƚҺaɣ ®ỉi пҺaпҺ ເ Һãпg, đổi ế lý ập ug qua liêu ao ấp sag lý eo ế ị ờg ó đị ớg ủ ơg pá iể ề ki ế iều pầ đà đa ề ki ế a đúg ớg pá iể ời đại og ề ki ế ị ờg doa giệp mộ ị oá độ lập, ự ổ ứ lý oạ độg sả xuấ ki doa mì Đối ới doa giệp oạ độg og lĩ ự ki doa, điểm mấu ố pải ă ứ iệ ó đợ àg a kôg ỉ ó đợ àg doa giệp ó ể u lại đợ ố, ôg qua ự iệ đợ lợi uậ iếp ụ mở ộg sả xuấ ki doa Để đáp ứg đợ pá iể ề ki ế ị ờg uộ doa giệp pải a ga gắ ới au, pải iếm lĩ đợ ị ờg sả pẩm mà mì đag ki doa, ậ àg luô mối qua âm àg đầu sả xuấ ki doa og iêu ụ gời a sử dụg ấ iều iệ páp để ú đẩ oạ độg àg o đợ iều ấ, a ấ iệu ấ àg kâu uối ùg ì lu ôg àg oá kâu qua ọg ấ ối liề gời sả xuấ gời iêu dùg Kế oạ độg àg ả ởg ự iếp đế ấ ả oạ độg sả xuấ ki doa oà ôg àg u kôg pải ấ đề mẻ g ó luô mag í ấ ời ởi ì ị ờg àg oá luô ó ữg a đổi kôg gừg og ời gia ự ập ại i ôg XL ơg Mại Lê A qua giê ứu pâ í ì ì oạ độg ki doa ôg , em xi đa a ữg ấ đề ề kả ăg đẩ mạ oạ độg àg ôg Đâ mộ ấ đề pứ ạp kó kă ì ậ kôg kỏi ữg iếu só Em mog đợ ầ ô ỉ ảo êm để uê đề em đạ đợ k̟Õƚ qu¶ ƚèƚ Cao Mai Ly K34 A3 ເ ơg I ữg ấ đề ả ị àg og doa giệp I Quả ị àg og doa giệp ơg Mại Quả ị doa giệp ơg mại: a Kái iệm: Quả ị doa giệp ơg mại ổg ợp oạ độg đợ ự iệ ằm đạm đạ đợ mụ iêu xá đị ôg qua ỗ lự ữg gời ká og ùg mộ ổ ứ Sự ự ị ủ ếu liê qua ới iệ u độg pơg iệ ài guê mà ị ó ể sử dụg, để đạ đợ ữg mụ iêu mà ị ự đề a oặ đợ ເ giao ເ Һo K̟Һi pҺ©п ƚÝ ເ Һ k̟ü oạ độg ị, a ấ og ó ủ ể ị, đối ợg ị mụ iêu ị ủ ể ị si a độg ị: a lệ, ge ữg ôg i qua guồ ôg áo a u ập guồ ká, pâ í xử lý ôg i uối ùg a quế đị pù ợp Đối ợg ị iếp ậ ữg độg ớg ó ới iệ ự iệ ữg mụ iêu Đối ợg ị ó ể o gời, sở ậ ấ kỹ uậ ki doa, ì ki doa, ká ể ì ki doa Quả ị ó mụ iêu: ủ ể ị độg đối ợg ị để qua đạ đợ mụ iêu đà đị Mụ iêu ó ể mụ iêu mắ, mụ iêu lâu dài, mụ iêu ki ế a mụ iêu xà ội ếu độg ị mà kôg ể đạ ới mụ iêu a kôg ể đạ đợ mụ iêu đà đị ì ậ ô gĩa lÃg pí b ò ị doa giệp ơg mại: Cao Mai Ly K34 A3 oạ độg og ế ị ờg doa giệp luô pải đối đầu ới ữg a đổi kôg gừg môi ờg ki doaпҺ Sù ƚҺaɣ ®ỉi пҺaпҺ ເ Һãпg ເ đa k̟Һoa ọ ôg gệ ùg ới độg qu luậ ị ờg đòi ỏi doa giệp pải ó ữg kế oạ , iế lợ oạ độg ụ ể, li oạ, pù ợp ới kả ăg ó, a đổi kôg gừg môi ờg Quả ị doa giệp ói ug ị doa giệp ơg mại ói iêg a đời mộ ấ ếu ká qua, mộ đòi ỏi mà ấ ứ mộ doa giệp ũg pải áp dụg ởi ếu iếu ị điều ì oạ độg doa giệp kôg ó pối ợp ịp àg, kôg ă kớp ấ doa giệp kôg ể iế đợ mì đag giai đoạ pá iể, oạ độg ì mụ đí gì, ì mụ iêu mắ lâu dài ào? ự ấ ị doa giệp ơg mại kế ợp ỗ lự o gời og doa giệp để đạ ƚíi mơ ເ ƚiªu ເ Һuпg ເ đa doaпҺ пgҺiƯp mụ iêu iêg gời mộ kéo léo ó iệu ấ Quả ị a đời í để ạo a iệu oạ độg ao ẳ so ới lao độg ừg â iêg ẽ óm gời ki ọ iế oạ độg ki doa ug ũ ụ luô ậ độg kiế ậ sốg ê ó ũg luô iế độg pá iể eo Do ậ, doa giệp luô pải đối đầu ới ữg a đổi kôg gừg môi ƚгêпg ȽҺÕ giíi k̟iпҺ doaпҺ ƚiÕп ƚгiĨп гÊƚ пҺaпҺ ເ¸ເ iế ộ kỹ uậ uề ôg a ỗ ợ mạ mẽ o điều ữg a đổi xả a a đế ỗi iệ ại ì a ắ đầu ơg lai đà sẵ sàg đối đầu ứ a ì ế ị doa giệp ơg mại ó iệm ụ đầu ữg a đổi để pá iệ a ữg ội, ế ữg kó kă ứ ôg qua iệ ắm ắ, pá iệ ữg ội, ữg ủi o, Cao Mai Ly K34 A3 ị ùg doa giệp a ữg kế oạ ứg pó pù ợp, pâ ôg ừg gời ừg ôg iệ ợp lý, là đạo ọ để ùg pối ợp oạ độg o ó iệu ấ uối ùg kiểm a ự iệ kế oạ ế ú a ữg đạ đợ , ữg ò ại đề a ữg iệ páp kắ pụ og ời gia ới ôg qua oạ độg là đạo giúp doa giệp oạ độg ố og điều kiệ kó kă ạo điều kiệ để doa giệp kôg gừg pá iể gà àg kẳg đị ị ế mì ê ơg ờg c iệm ụ ả ị doa giệp ơg mại: -Xá đị õ mơ ເ ƚiªu ເ đa doaпҺ пgҺiƯp ƚгoпg ƚҺêi giaп ới qua iệ xá đị u ầu gời iêu dùg ê ị ờg mà doa giệp oạ độg ê -Xá đị loại sả pẩm, àg oá mà ị ờg đag ầ, u ầu gời iêu dùg a đợ đáp ứg đầ đủ -Xá đị guồ lự iệ ó mì kả ăg u ú ເ¸ເ пgп lù ເ ƚõ ເ¸ເ ƚỉ ເ Һø ເ, doa giệp ká: ố, lao độg, ôg gệ -Pâ ôg iệm ụ quề o ừg ộ pâ, ừg â mộ ợp lý, điều a, gi¸m s¸ƚ ѵiƯ ເ ƚҺù ເ ҺiƯп пҺiƯm ѵơ ເ ọ, kế ối ăg lự ừg ộ pậ, ừg â để đạ đợ iệu oạ độg ố ấ -Pá iệ a ữg ấ ợp lý og ì oạ độg để kịp ời điều ỉ ề ố, ề â sự, ề ôg gệ, ề guê ậ liệu -Pá iệ ìm kiếm ữg u ầu mới, ị ờg mới, sả pẩm ị í ò ị àg Cao Mai Ly K34 A3 a Kái i iệm ị àg * Kái iệm ề àg (a ò gọi iêu ụ àg oá): kia, og ời kỳ ao ấp, ki ói đế doa giệp ôg giệp gời a ờg gĩ ới ị ỉ ó ứ ăg uầ sả xuấ sả pẩm ò iệ iêu ụ uộ ề doa giệp ơg giệp gà a, eo quaп пiƯm míi, doaпҺ пgҺiƯp lµ méƚ ເ Һđ ƚҺĨ ki ế độ lập, ịu iệm og oà ộ ì mua- sả xuấ- á í iêu ụ sả pẩm- mộ kâu qua ọg sả xuấ xà ội ếu ự iệ ố kâu à, ó đem lại doa u, ù đắp đợ i pí đà ỏ a u ề lợi uậ, đạ đợ mụ đí ờg ấ doa giệp ậ, iêu ụ sả pẩm giai đoạ uối sả xuấ ki doa, ếu ố quế đị ại pá iể doa giệp * ò iêu ụ àg oá og doa giệp ơg mại: iêu ụ sả pẩm ự iệ mụ đí sả xuấ iêu dùg, đa sả pẩm sả xuấ đế iêu dùg, ó kâu lu ôg àg óa, ầu ối ug gia mộ ê sả xuấ pâ pối mộ ê iêu dùg og ì uầ oà guồ ậ ấ, iệ mua đợ ự iệ, đồg ời giá ị sử dụg giá ị àg óa đợ ự iệ àg óa đợ uể ạg iệ ậ sag ì iề ệ (-) ѵßпg ເ Һu ເ ҺuɣĨп ѵèп ເ đa doaпҺ пgҺiƯp đợ oà Sau ki iêu ụ sả pẩm, doa giệp u đợ mộ koả iề lớ số iề ỏ a đầu sả xuấ iêu ụ sả pẩm uể đa giá ị sử dụg sả xuấ đế iêu dùg ằm đạm ỏa mà u ầu iêu dùg kôg gừg ăg lê xà ội ôg qua iêu ụ sả pẩm doa giệp iếp ậ ới gời iêu dùg, ắm ắ u ầu ị iếu, độg đế u ầu, ớg dẫ u ầu eo ớg ó lợi ấ, ê sở mà ổ ứ sả xuấ Cao Mai Ly K34 A3 ữg sả pẩm pù ợp u ầu, ạo điều kiệ o ì iêu ụ đợ a óg Đâ í doa giệp đà ự mà ị ờg ầ ứ kôg pải mà doa giệp ó * Kái i iệm ị àg : Quả ị àg àg ữg oạ độg ị đối ới ếu ƚè ѵËƚ ເ ҺÊƚ, ເ oп пgêi ເ ã liªп qua ự iếp, giá iếp đế àg Quả ị àg ũg ự iệ ứ ăg ị: oạ đị, ổ ứ , là đạo kiểm soá Mụ iêu ị àg ằm đạm ạo điểu kiệ o oạ độg eo đúg ơg ì mụ iêu đà xá đị mộ ủ độg đáp ứg ối đa u ầu ị ờg, oả mà u ầu ká àg, đảm ảo ó lợi uậ, giữ u í đối ới ká àg, ốg lại đối ủ a ự iệ mụ iêu ị Һµпg ƚҺù ເ ເ ҺÊƚ lµ ƚҺù ເ ҺiƯп mơ iêu doa giệp b ầm qua ọg ị àg ò ị àg xuấ pá ầm qua ọg ả â oạ độg àg đối ới doa giệp àg mộ pạm ù ki ế ả ề ki ế àg oá, àg oạ độg ằm đạm ự iệ giá ị sả pẩm àg oá ê sở oả mà u ầu iêu dùg ề mặ giá ị sử dụg, gời sả xuấ (a gời á) đạ đợ mụ iêu mì àg kâu uối ùg ເ ña ເ Һu k̟ú k̟iпҺ doaпҺ ƚгoпg ЬÊƚ k̟ú mộ doa giệp g lại ứ ăg ủ ếu doa giệp ơg mại ì ậ oạ độg àg ó ò đặ iệ qua ọg og oà ộ ì ki doa doa giệp ơg mại, àg kâu giệp ụ ả ằm đạm ạo a ữg kế ụ ể để giúp doa giệp đạ đợ ữg mụ iêu đề a doa số, ị pầ lợi uậ í ì ậ àg kôg ỉ liê qua mà ò i pối oạ độg ứ Cao Mai Ly K34 A3 ăg ká Makeig, ài í, ug ứg àg oá ầm qua ọg oạ độg àg a ấ ôg ị àg ể iệ ò ỗ pải ổ ứ ỉ đạo, kiểm soá oạ độg àg ế để kôg ỉ ạo a đợ doa u lợi uậ o ừg ơg ụ ụ ể mà điều qua ọg pải ạo a đợ gà àg iều ká àg o doa giệp ì kôg ó ká àg ì kôg ó doa giệp ì ều kôg ị ố oạ độg àg ì ỗ lự ị â iê doa giệp kâu ká, ộ pậ ká ê ô gĩa II ội dug ị àg Quả ị àg eo iếp ậ ì Quả ị àg eo iếp ậ ì ứ ị oạ độg àg dựa ê ố ứ ăg ị í, : oạ đị, ổ ứ , là đạo điều à kiểm soá §Ĩ ƚҺù ເ ҺiƯп ເ ã ҺiƯu qu¶ Ьèп ເ ứ ăg đòi ỏi ị pải ó kả ăg là đạo ài gâ ứg ú o gời ká sẵ lòg làm iệ ới mì, ì ọ ì mì iệm ụ ị gia pối ợp mụ iêu ộg dới quề ເ¸ເ Ьé pҺËп ƚгoпg ƚỉ ເ Һø ເ doaпҺ пgҺiƯp ới mụ iêu doa giệp a oạ đị - ứ ăg oạ đị: eo gĩa ug ì xá đị ữg mụ iêu doa giệp đề a giải páp để ự iệ mụ iêu ội dug oạ đị gồm: Xá đị mụ iêu doa giệp, đặ í sá , ơg ì mụ ằm đạm đạ đợ mơ ເ Cao Mai Ly K34 A3 ƚiªu пªu ê, giai đoạ pải ải qua để đạ đợ mụ iêu, pơg iệ ầ iế để đạ đợ mụ iêu ậ oạ độg ị àg dựa ê ứ ăg oạ đị o pép a ì dug ì pá iể oạ độg àg og mộ koảg ời gia xá đị, ó ể pá iệ ữg gu ơ, ữg ủi o mà ệ ốg àg og doa giệp ó kả ăg gặp pải oặ pải đơg đầu og ừg giai đoạ, ũg ữg ời ó ể xuấ iệ mà doa giệp ủ độg ắm ắ ó ữg ý kiế, ữg oạ độg o ệ ốg đạ đợ mụ iêu í ôg eo đà oạ đị D: iệ iể kai àg oá a ị ờg eo ấ gờ, a quảg áo ồi đa a ữg iệ ê pải đợ â ắ kỹ àg og ì ị àg b ổ ứ - ứ ăg ổ ứ : Là iệ iế lập mô ì mối liê ệ ề ứ ăg, iệm ụ ộ pậ og ổ ứ og ội ộ ới au ằm đạm ự iệ ố ứ ăg iệm ụ đợ giao ổ ứ ứ ăg qua og sau oạ đị ằm đạm xếp iềm lự ເ ເ đa doaпҺ пgҺiƯp ®Ĩ ®a гa méƚ ®éi ì mạ ấ ê ơg ờg sở để xâ dùпg ເ¬ ເ Êu ƚỉ ເ Һø ເ ເ đa doa giệp ơg mại mụ iêu iế lợ , ếu ố môi ờg ki doa, qu ì giệp ụ ki doa, ăg lự ì đọ ộ ôg â iê og doa giệp Dựa ứ ăg ổ ứ , iệ pâ ôg ôg og oạ độg ị àg ũg ấ giả iệu ộ pậ àg đợ pâ ia, xếp eo mộ guê ắ , ủ ếu o ộ pậ ó mộ ứ ăg iệm ấ đị Giữa ộ pậ ẫ ó mối liê kế iệu lao ®éпg ເ Һuпg ເ đa ເ¶ ҺƯ ƚҺèпg Cao Mai Ly K34 A3 iêu ụ àg Là lợg àg pải ăg eo đúg oặ ợ kế oạ đề a Mỗi ộ pậ ó mộ pơg ứ oạ độg pù ợp, mộ lề lối qu ì đúg ới kả ăg iệm ụ ó ể ắm ắ ự iệ ố mệ lệ ộ pậ ị àg og ị àg, lựa ọ â iê ũg mộ ấ ®Ị гÊƚ quaп ƚгäпg Ƚ ƚҺeo ເ¸ ƚÝпҺ, ƚ ƚҺeo kả ăg iềm ẩ gời mà ị pải pâ ôg ọ ị í og ôg á àg D: ữg gời ó kả ăg giao iếp iếp xú ự iếp ới ká àg, ữg gời ó kả ăg ao âu óm làm ởg óm Làm ế để pá u ao ấ ữg mặ í ự , ữg kả ăg iềm àg og o gời ởi ỉ ó làm eo ăg lự ạo pấ ấ og â iê, giúp ọ ợ qua ự i, oà ôg iệ mộ xuấ sắ c Là đạo - ứ ăg là đạo: Là đạo iế ì ỉ dẫ, a mệ lệ, điều kiể độg ới gời ká để ọ góp pầ làm ố ôg iệ , ớg ới oà iệm ụ đề гa Mơ ເ ®Ý ເ Һ ເ đa ເ Һø ăg ằm đạm du ì kỷ ơg og doa giệp ạo a pog ki doa ăg độg iệu og ị àg, ứ ăg ể iệ qua iệ ị àg đa a quế đị, mệ lệ o ữg â iê, a ữg ổ, óm àg ấp dới iếp oạ độg àg dựa ê ô ỉ đa ເ¸ເ mƯпҺ lƯпҺ ѴiƯ ເ ƚiÕp xó ເ ѵíi lợg ká àg iều, ới đa dạg gà gề, í , luô kó kă ộ pậ àg Là kẻ làm dâu ăm ọ, ó mấ ká àg ôg ảm iểu, ờg â Cao Mai Ly K34 A3 iê àg pải ịu áp lự ấ lớ ì ậ ôg ị àg kôg uầ ỉ ữg mệ lệ, kế oạ , mà ò pải ạo ầu kôg kí mái â iê, ổ óm àg ó iệ páp ạo a a đua og ôg á, g kôg gâ mấ đoà kế ội ộ ì điều gâ ả ởg iêu ự ới độ â iê àg, ự iếp ả ởg ới ká àg goài a ũg pải luô đô đố iệ iêu ụ àg oá, mụ iêu qua ọg ấ àg d Kiểm soá - ứ ăg kiểm soá: Là đo lờg ѵµ ເ ҺÊп ເ ҺØпҺ ѵiƯ ເ ƚҺù ເ ҺiƯп ằm đạm đảm ảo mụ iêu, kế oạ đà đag đợ oà Mụ iêu kiểm soá ằm đạm ắm đợ ắ ắ đầ đủ kịp ời diễ iế kế oạ độg ki doa doa giệp og ị àg, ứ ăg ể iệ sau ó ảg ấm ôg lao độg ó ể ảg ấm eo gà ôg, a ấm eo số lợg sả pẩm iêu ụ, a eo kả ăg ki giệm ôg â iê g pải õ àg mạ ệ ốg iêu uẩ đị mứ pải đợ iế lập oà ỉ đề làm sở đá giá kế oạ độg ừg gời, ừg ộ pậ og doa giệp Luô pải ắm ắ ôg i ề ị ờg ộ pậ Makeig để ó iế lợ điều ỉ pù ợp ờg xuê kiểm a xé duệ áo áo ề ài í u i i pí àg dễ dàg điều ỉ oạ độg àg o pù ợp ới ì ì ị ờg goài ôg , ເ Һi pҺÝ ҺiƯп ເ ã ເ đa Ьé pҺËп Quả ị àg eo iếp Ëп ƚг¸ເ пgҺiƯp 1 Cao Mai Ly K34 A3