Tieu luan nhung bien phap thuc day hoat dong ban hang cua

Luận văn tốt nghiệp gvhd: pgs-TS hoàng minh đờng Mụ lụ Lời mở đầu ơg I: oạ độg àg Doa giệp ơg mại I- ổg qua ề àg àg lị ເ Һ sư pҺ¸ƚ ƚгiĨп Quaп пiƯm ѵỊ Ь¸п àg II- ội dug oạ độg àg DM giê ứu ị ờg 1.1 Kái iệm giê ứu ị ờg 1.2 ì ự, ội dug pơg páp giê ứu ị ờg Xâ dựg iế lợ kế oạ àg 2.1 iế lợ àg 2.2 Kế oạ àg Xá đị kỹ uậ ệ ốg ểm ợ àg 3.1 Pơg ứ , ì ứ àg 3.2 Mụ iêu í sá giá ả 3.3 Xú iế àg iế kế ổ ứ lự lợg àg doa giệp ơg mại 4.1 Lự lợg Һµпg 4.2 ȽҺiÕƚ k̟ҺÕ ѵµ ƚỉ ເ Һø ເ lù lợg àg ổ ứ ự iệ àg 5.1 Ký kế ợp đồg àg 5.2 ổ ứ giệp ụ àg Pâ í , đá giá kế oạ độg àg III- ếu ố ả ởg ới oạ độg àg ơg II- ự ạg oạ độg àg ôg Dị ụ ơg mại số I- Kái ề ôg Dị ụ ơg mại số 1 Quá ì ì à pá iể ôg ổ ứ ộ má ôg Mụ iêu ôg II- ữg đặ điểm ôg Dị ụ ơg mại số 1 Đặ điểm ề ố Đặ điểm ề sơ ậ ấ ag iế ị ôg Đặ điểm ề guồ â lự Đặ điểm ề sả pẩm ôg Đặ điểm ề ká àg ôg Đối ủ a ôg àg ôg ƚɣ 6 10 10 11 12 14 14 15 19 19 23 24 24 24 26 26 26 28 29 33 39 39 41 42 43 43 44 44 45 45 45 46 47 48 56 56 59 63 72 72 73 svth: đỗ hoàng hải Luận văn tốt nghiệp gvhd: pgs-TS hoàng minh đờng III- Kế oạ độg ki doa ôg IV- ự ạg oạ độg àg ôg Dị ụ ơg mại số 1 ì ì ug ề oạ độg àg ôg Pâ í kế oạ độg àg ôg Pâ í ội dug oạ độg àg ôg Đá giá ug ề oạ độg àg ôg 4.1 ữg ựu đạ đợ 4.2 ữg ại Çп k̟ҺҺ¾ ເ pҺơ ເ 75 75 78 92 93 94 ơg III- ữg iệ páp ú đẩ oạ độg àg ôg Dị ụ ơg mại số I- Mụ iêu pớg ớg pá iể ki doa ôg ữg ăm m ới II- iệ páp ú đẩ oạ độg àg ôg III- Mộ số kiế gị ới Kế luậ Da mụ ài liệu am kảoo Lời ói đầu svth: đỗ hoàng hải Luận văn tốt nghiệp gvhd: pgs-TS hoàng minh đờng iệ uể đổi ề ki ế kế oạ oá ập ug sag ề ki ế ậ eo ế ị ờg đà mag lại iều a đổi í ເ Һ ເ ù ເ ເ Һo пÒп k̟ҺiпҺ ƚÕ a ế đà mở a o doa giệp iều ội ki doa, đồg ời ũg ạo a iều ứ đòi ỏi doa giệp pải ế sứ ỗ lự để ó ể ại og ®iỊu k̟ҺiƯп ເ đa пỊп k̟ҺiпҺ ƚÕ ƚҺÞ ƚгêпg ҺiƯп đại, iệ àg ấ kó kăm ởi kả ăm g ug ứg àg oá a ị ờg doa giệp gà àg đa dạg đòi ỏi ấ lợg oả mà gà àg ao ữa, mứ độ a để già lấ ị ờg gà àg kố liệ doa giệp iệ am kôg ỉ a ới doa giệp og mà ò pải a ới ôg , ập đoà ó iềm lự goài àg mộ kâu ấ qua ọg og ì ki doa doa giệp ó ó ả ởg đế sốg ò doa giệp đợ àg ó lợi uậ mụ iêu àg đầu xuê suố doa giệp og ì ki doa ỉ ó đợ àg ó lÃi ì doa giệp míi ເ ã ƚҺĨ ƚҺu Һåi ѵèп k̟ҺiпҺ doaпҺ, ƚҺù iệ đầ đủ gĩa ụ ới , mở ộg ki doa ởi ậ, oạ độg àg ầ pải đợ qua âm đúg mứ ự iệ mộ koa ọ og giai đoạ iệ a, gà dệ ma mộ og ữg gà ôg giệp mũi ọ ề ki ế a ôg Dị ụ ơg mại số mộ ị ƚгù ເ ƚҺ ເ Ƚỉпg ເ«пg ƚɣ dƯƚ maɣ ѴiƯƚ am (IAEX) Là mộ ôg oạ độg ơg mại uầ uý, ôg dị ụ ơg mại số ó ứ ăm g iệm ụ: - ợp ùg ôg dệ ma để sả xuấ mặ àg dệ ma pụ ụ xuấ kẩu iêu dùg og - ậ làm đại lý iêu ụ sả pẩm; guê pụ liệu, má mó iế ị gà dệ ma o ị og goài svth: đỗ hoàng hải Luận văn tốt nghiệp gvhd: pgs-TS hoàng minh đờng - ổ ứ dị ụ du lị ká sạ, ậ uể àg oá dị ụ ká pụ ụ sả xuấ og điều kiệ a ga gắ iệ a, ôg ầ luô luô oà iệ âg ao iệu oạ độg àg để ó ể ại pá iể đồg ời góp pầ pá iể ug oà gà ũg пҺ ເ đa пỊп k̟ҺiпҺ ƚÕ Sau méƚ ƚҺêi giaп ự ập, ìm iểu, ọ ập ại ôg Dị ụ ơg mại số 1, em đà ọ đề ài: ữg iệ páp ú đẩ oạ độg àg ôg Dị ụ ơg mại số làm uê ®Ị пgҺiªп ເ øu Mơ ເ ƚiªu пgҺiªп ເ øu đề ài: Qua iệ pâ í ự ạg oạ độg àg ôg Dị ụ ơg mại số đá giá ữg mặ ò ại đa a ữg iệ páp ằm m ú đẩ oạ độg àg ôg Đối ợg giê ứu đề ài: oạ độg àg ôg Dị ụ ơg mại số Pạm m i giê ứu đề ài: giê ứu oạ độg àg ôg dựa ê số liệu ề ự ạg àg ôg og ăm m 1999 - 2001 Pơg páp p giê ứu: oạ độg àg ầ pải đợ giê ứu xem xé ằm g iều pơg páp ká au, ụ ể: Pơg páp du ậ iệ ứg, pơg páp pâ í ổg ợp, pơg páp ốg kê, pơg páp oá, pơg páp ệ ốg để ê sở ữg lý luậ ug ề àg, ổg ợp pâ í ữg số liệu ì ì ự ế uối ùg đá giá ữg u ợ điểm đa a ữg iệ páp ằm m ú đẩ oạ độg àg ôg svth: đỗ hoàng hải Luận văn tốt nghiệp gvhd: pgs-TS hoàng minh đờng Đề ài ao gồm pầ: ơg I- oạ độg àg doa giệp ơg mại ơg II- ự ạg oạ độg àg ôg Dị ụ ơg mại số ơg III- ữg iệ páp ú đẩ oạ độg àg ôg Dị ụ ơg mại số Em xi gửi lời ảm đế ầ giáo PGS-S oàg Mi Đờg, ô ú, a ị og ôg Dị ụ ơg mại số 1, ữg gời đà ậ ì giúp đỡ o em oà uê đề Do ì độ ki giệm ò ế ê đề ài kôg kỏi ữg iếu só Em ấ mog ậ đợ ữg ý kiế pê ì đóg góp ằm m oà iệ đề ài Em xi â ảm ơm Si iê ự iệ Đỗ oàg ảoi svth: đỗ hoàng hải Luận văn tốt nghiệp gvhd: pgs-TS hoàng minh đờng ơg I oạ độg àg Doa giệp ơg mại I ổg qua ề àg àg lị sử pá iể Qua giai đoạ lị sử, ị í ội dug oạ độg àg ũg ứ gệ uậ àg og ki doa đà dầ đợ oà iệ ơg ứg ới đặ điểm ầu ki doa eo James M. ome, ó ể mô ả kái lị sử pá iể àg qua giai đoạ í sau: ời kỳ 1750: ì ứ ủ ếu a đầu àg dạo gời a mag àg oá mì đế ại ừg (ế kỷ ôg guê) ời kỳ đế quố La Mà pổ iế đại lý uô ởg oa ồg ời kỳ ƚгuпg ເ ỉ ѵµ pҺơ ເ Һпg xƚ ҺiƯп пҺiỊu uô uế ời kỳ 1750 - 1870: mạg ôg giệp ới ăm g lự sả xuấ ậ ải ao đà ú đẩ ầu âg ao ăm g lự àg gời sả xuấ Để đáp ứg ầu mới, doa giệp đà pá iể mạ kỹ ăm g iếp ị, iêu ị, ìm kiếm ị ờg, iế kế sả pẩm uê iệ o ká àg đặ iệ, sử dụg â iê dạo giao dị àg ự iếp o ká àg, pá iể giám đố lý àg ự iếp (đại diệ àg ấp ao) ời kỳ 1780 - 1929: ùg ới gia ăm g kả ăm g sả xuấ àg loạ Çu k̟ҺҺuɣÕп k̟ҺҺÝ ເ Һ пҺu ເ Çu ƚiªu ƚҺơ đại ũg đòi ỏi âg ao ҺiƯu qu¶ k̟ҺiпҺ doaпҺ Ь»m пg ѵiƯ ເ ƚËp ƚгuпg sâu ì sả xuấ sả svth: đỗ hoàng hải Luận văn tốt nghiệp gvhd: pgs-TS hoàng minh đờng xuấ og iệ àg đà ì ug gia í ứ để liê ệ pụ ụ ká àg ê ku ự ị ờg dâ uề (ệ ốg) pâ pối lẻ lớ đà xuấ iệ pá iể a đại diệ àg o sả xuấ kê pâ pối ug gia ká ũg đợ pá iể để mở ộg ị ờg Đầu ữg ăm m 1900, ơg ì đào ạo í qu o lự lợg àg đợ qua âm pá iể Koa ọ ề gệ uậ àg gề àg đợ giê ứu đa ệ ốg đào ạo ấp ăm 1930 đếm 1930 đế a: Kủg oảg ki ế ế giới pá iể lại sau đà ấ mạ ầm qua ọg đặ iệ àg og ki doa Koa ọ gệ uậ àg đà đợ đặ iệ qua âm Qua điểm iếp ậ ới àg ũg ó a đổi ề ấ gệ uậ àg â (á àg ự iếp) iếp ụ đợ xem ọg g kôg đóg ò quế đị og àg giai đoạ àg â đợ xem điều kiệ ầ g a đủ để đợ àg sở để àg â ó kả ăm g pá Һuɣ ƚèƚ lµ ເ ҺÊp пҺËп xu Һíпg k̟ҺiпҺ doaпҺ sả xuấ ớg pụ ụ ká àg (ki doa eo đị ớg ká àg/ đị ớg Makeig) ậ dụg Makeig ki doa Ãg a kôg pải ằm g gời àg kô kéo ấ mà ằm g ug ứg sả pẩm, dị ụ ới ấ lợg ố ấ giá ả a ấ og ®iỊu k̟ҺiƯп ҺiƯп пaɣ ເ đa пỊп k̟ҺiпҺ ƚÕ ƚҺÞ ờg iệ đại, àg ó ị í ọg âm mag í quế đị đế oà ộ ì oạ độg ki doa doa giệp ùg ới ó, qua điểm ki doa iệ ại, ôg gệ ổ ứ , lý ki doa iê iế đà đợ giê ứu để ú đẩ ỗ ợ oạ độg àg doa svth: đỗ hoàng hải Luận văn tốt nghiệp gvhd: pgs-TS hoàng minh đờng giệp Makeig ới mộ ởg ki doa iệ đại ôg ụ ỗ ợ àg đà đợ pá iể ứg dụg mộ pổ iế og ki doa Qua iệm ề àg uậ gữ àg đợ sử dụg ấ ộg г·I ƚгoпg k̟ҺiпҺ doaпҺ пҺпg ƚ ƚҺeo mơ ເ ƚiªu giê ứu, gó độ iếp ậ, đối ợg giê ứu ứg dụg mà uậ gữ ó ể ó ữg ội dug ká au ấ đa dạg ó iều iếp ậ ká au ki giê ứu ề àg: iếp ậ áp àg ới áp mộ pạm m ù ki ế: àg uể oá ì giá ị àg oá àg sag iề (- ) ằm m oả mà u ầu mộ ổ ứ ê sở oả mà u ầu ká àg ề mộ giá ị sử dụg ấ đị Kái iệm o ấ ả ấ ki ế àg kái iệm ả để giê ứu pá iể àg og ki doa.u iê để ổ ứ ị ố àg ì iệ sử dụg kái iệm ó ể dẫ đế ầm lẫ, ầ đợ ụ ể oá og ki doa, iệ mô ả ự iệ oạ độg àg ó ể ầ iếp ậ ữg gó độ ká au iệ uể oá ì giá ị àg oá iếp ậ áp àg ới áp mộ i: eo iếp ậ à, àg đợ iểu mộ độg ụ ể ự iếp ự iệ iệ ao đổi àg - iề gắ ới mộ mó àg (lô àg) ụ ể gời ó àg og ờg ợp ó ể iểu: àg iệ uể quề sở ữu àg oá đà đợ ự iệ o ká àg đồg ời u đợ iề àg oặ đợ quề u iề àg svth: đỗ hoàng hải Luận văn tốt nghiệp gvhd: pgs-TS hoàng minh đờng Mua àg oá i ơg mại, eo gời ó gĩa ụ giao àg, uể quề sở ữu àg oá o gời mua ậ iề, gời mua ເ ã пgҺÜa ѵơ ƚг¶ ƚiỊп ເ Һo пgêi ậ àg eo oả uậ ê iếp ậ gó độ dẫ đế mộ loạ ữg kái iệm àg â, àg ự iếp, gệ uậ ( iế uậ àg) â, đàm pá àg ới mứ độ ộg ó ể iểu àg â kôg ỉ đợ ự iệ ki mặ đối mặ mà ò mộ uỗi oạ độg qua ệ, ó ể iểu àg đồg gĩa ới àg â (á àg ự iếp) ới àg â mộ ì (mag í â) og gời ìm iểu, kám pá, gợi ạo đáp ứg ữg u ầu a muố gời mua để đáp ứg quề lợi oả đág lâu dài ả ê mộ kía ká, gó độ àg mộ i, ó ể iểu àg mộ gề, gệ uậ àg ữg gời ự iếp am gia lự lợg Һµпg ເ đa méƚ ƚỉ ເ Һø ເ  ȽҺiÕp ậ áp àg ới áp mộ ứ ăm 1930 đếg, mộ kâu quau qua ọg, mộ ộ pậ ữu u quáp ì ki doa Mộ ổ ứ (doa giệp) ại pá iể ũg iệ đợ sả pẩm dị ụ mà ó đà ự iệ Làm a đợ mặ ốg ấ ì oạ độg ki doa og ề ki ế ị ờg dẫ đế ầu iếp ậ àg ới mộ kâu og uỗi ki doa mộ ộ pậ ữu ệ ốg ƚỉ ເ Һø ເ qu¶п lý k̟ҺiпҺ doaпҺ ເ đa doa giệp àg mộ kâu mag í quế đị og oạ độg ki doa, mộ ộ pậ Êu ƚҺµпҺ ƚҺ ເ ҺƯ ƚҺèпg ƚỉ ເ Һø ເ lý ki doa doa giệp uê ự iệ oạ độg giệp ụ svth: đỗ hoàng hải Luận văn tốt nghiệp gvhd: pgs-TS hoàng minh đờng liê qua đế iệ ự iệ ứ ăm g uể oá ì giá ị sả pẩm àg oá àg sag iề ổ ứ àg og ờg ợp đợ iểu giê ứu ới mộ pầ ®é ເ lËp ເ Êu ƚҺµпҺ ƚгoпg méƚ ҺƯ ƚҺèпg k̟ҺiпҺ doaпҺ Һ ເ ҺƯ ƚҺèпg ƚỉ ເ Һø ເ ó ứ ăm g iệm ụ ụ ể độ lập ơg đối so ới pầ ká og ệ ốg ki doa àg eo gó độ iếp ậ à, đế lợ mì, lại ao gồm ữg pầ ỏ ó mối qua ệ ặ ẽ ới au để oà ứ ăm g, iệm ụ (á àg) ệ ốg o iếp ậ áp àg ới áp mộ quáp ì: Pụ uộ qua điểm ki doa, qua điểm ề àg ã ƚҺĨ ѵµ ƚгoпg ƚҺù ເ ƚÕ ເ ã пҺiỊu doa giệp ỉ iếp ậ àg ới mộ ộ pậ ứ ăm g oặ ậm í ỉ ú ọg àg ới mộ i Điều ế iều đế kả ăm g ự iệ ứ ăm g àg doa giệp àg kâu kế ú mộ uỗi ki doa, ó đặ điểm iêg ó í độ lập ơg đối g để oà ố iệm ụ ố kôg ỉ pụ uộ ứ iệu oạ độg ộ pậ àg Để ố àg ó ấ iều ếu ố ả ởg xuấ iệ ầu pải đợ giải quế ố kâu ( iế lợ , kế oạ , đầu , ổ Һø ເ) ë ເ¸ເ Ьé pҺËп пgҺiƯp ѵơ k̟ҺҺ¸ເ ເ đa ҺƯ ƚҺèпg ƚỉ ເ Һø ເ doaпҺ пgҺiƯp (Maгk̟Һeƚiпg, ạo guồ, u mua, ài í) ũg ấp ị ao ấ đế ị iê ug gia â iê og ệ ốg ói ká, àg kôg ỉ đợ xá đị mụ iêu iêg ộ pậ àg mà ầ đợ kẳg đị điều ới mụ iêu ug oà ộ ệ ƚҺèпg ƚỉ ເ Һø ເ ເ đa doaпҺ пgҺiƯp Ƚгoпg ờg ợp à: àg mộ ì ự iệ oạ độg ự iếp oặ giá iếp ấ ả ấp, pầ ƚư ƚгoпg ҺƯ ƚҺèпg ƚỉ ເ Һø ເ doaпҺ svth: đỗ hoàng hải