Tieu luan thuc trang va giai phap day manh kinh doanh xuat

Chuyên đề tốt nghiệp Trần Ngọc Thái K41 B - TMQT Mục lục Trang Mở đầu Chơng I: Vai trò nội dung hoạt động xuất hoạt động kinh doanh doanh nghiệp I Bản chất, vai trò xuất hoạt động kinh doanh doanh nghiệp B¶n chÊt cđa hoạt động xuất Các hình thức xuất chủ yếu ý nghÜa hoạt động xuất 10 II Nội dung hoạt động xuất khÈu 12 Nghiªn cứu lựa chọn thị trờng xuất 12 Xây dựng kế hoạch xuất 16 Tæ chøc thùc hiƯn kÕ ho¹ch xt khÈu 17 Đánh giá hiệu hoạt ®éng xuÊt khÈu 23 III Những nhân tố ảnh hởng đến hoạt động xuất cđa doanh nghiƯp 26 Nhóm nhân tố bên doanh nghiÖp 26 Nhãm nhân tố bên doanh nghiệp 31 Chơng II: tình hình kinh doanh xuất Công ty hoá chất thơng mại Chuyên đề tốt nghiệp Trần Ngọc Thái K41 B - TMQT I Khái quát Công ty hoá chất Bộ th Bộ thơng mại 35 Quá trình hình thành phát triển Công ty 35 C¬ cÊu tỉ chøc bé máy quản lý 35 Chức năng, nhiệm vụ Công ty 36 LÜnh vùc kinh doanh cđa C«ng ty 37 II Đặc điểm hoạt động kinh doanh Công ty 41 Mặt hàng kinh doanh 41 ThÞ trêng kinh doanh 43 Khách hàng Công ty 43 Sự ảnh hởng vốn tới hoạt động xuất 44 III Phân tích thực trạng xuất Công ty hoá chất Bộ th Bộ thơng mại thời kỳ 1998 - 2002 45 Kết hoạt động kinh doanh Công ty giai đoạn 1998 - 2002 46 Kết hoạt động xuất Công ty giai đoạn 1998 - 2001 49 Phân tích hoạt động xuất theo mặt hàng 51 Phân tích hoạt ®éng xuÊt khÈu theo ph¬ng thøc xuÊt khÈu 54 quy trình nghiệp vụ xuất Công ty 55 Những u nhợc điểm Những học kinh ngiệm thời kỳ 1998 Bộ th 2002 Những thuận lợi, khó khăn Công ty thời kỳ tới Chuyên đề tốt nghiệp Trần Ngọc Thái K41 B - TMQT Chơng III Một số biện pháp đẩy mạnh hoạt động xuất Công ty Hoá chất - Bộ thơng mại I Những giải pháp kiến nghị nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất hàng hoá chất 64 VÒ mặt hàng 64 VỊ thÞ trêng 68 Giải pháp vốn 70 VỊ ph¬ng thøc kinh doanh toán 72 Về công tác lập phơng án giao dịch thực hợp đồng 73 Các biện ph¸p kh¸c 74 II Một số kiến nghị với nhà nớc Bộ thơng mại 78 Quản lý chăt chẽ hàng hoá hoá chất để tránh tình trạng t nhân buôn bán trái phép loại hàng 78 Trợ giúp cho doanh nghiệp xuất hàng hoá chất 78 Hoàn thiện sách chế quản lý xuất theo hớng đơn giản hơn, thông thoáng phù hợp với chế thị trờng 79 Một số kiến nghị khác 80 KÕt luËn 83 Tài liệu tham khảo 85 Chuyên đề tốt nghiệp Trần Ngọc Thái K41 B - TMQT mở đầu Trong trình phát triển kinh tế Đảng Nhà nớc ta đà chủ trơng mở rộng phát triển kinh tế đối ngoại lĩnh vực quan trọng thơng mại hàng hoá dịch vụ với nớc ngoài, mà hoạt động xuất Bộ th lĩnh vực kinh tế đối ngoại, phơng tiện thúc đẩy hữu hiệu việc phát triển kinh tế quốc gia Để cho kinh tế quốc dân phát triển tăng cờng vững coi nhẹ hoạt động kinh doanh hàng xuất Xuất cho phép khai thác đợc tiềm mạnh đất nớc, đẩy nhanh trình sản xuất tiêu thụ nớc phát triển theo kịp với nớc giới Hơn nữa, đẩy mạnh kinh doanh xuất nhập thực cần thiết để phát triển kinh tế lẽ hoạt động xuất nhập tạo lợng ngoại tệ lớn, góp phần làm chuyển dịch cấu sản xuất phát huy đợc lợi đất nớc Do nhu cầu sản xuất nớc ngày tăng đặc biệt ngành có sử dụng đến hoá chất nên Công ty hoá chất Bộ th Bộ thơng mại trọng tới công tác kinh doanh xuất nhập hoá chất nhằm đáp ứng tối đa thị trờng nớc Song để thực kinh doanh xuất nhập loại hoá chất đem lại nhiều lợi nhuận sớm chiều mà thành công, đòi hỏi đầu t thích đáng thời gian, tiền vốn trí óc Trong trình thực tập Công ty hoá chất Bộ th Bộ thơng mại, em nhận thấy mặt hàng hoá chất có vị trí quan trọng có tiềm nhng tình hình xuất mặt hàng hoá chất năm qua đà bộc lộ rõ hạn chế ảnh hởng đến hiệu kinh doanh Để đáp ứng hoạt động kinh doanh xuất điều kiện mới, Công ty hoá chất cần đổi hàng loạt hoạt động trình xuất Xuất phát từ tiếp cận kết hợp với học hỏi trờng Công ty thực tập em chọn để tài: Thực trạng giải pháp đẩy mạnh kinh doanh xuất Thực trạng giải pháp đẩy mạnh kinh doanh xuất Công ty hoá chất Bộ th Bộ thơng mại Trong chuyên đề em vào khái quát hoá , hệ thống hoá sở lý luận hoạt động kinh doanh xuất sau tìm hiểu thực trạng hoạt động Công ty hoá chất Bộ th Bộ thơng mại, từ rút thành tựu, Chuyên đề tốt nghiệp Trần Ngọc Thái K41 B - TMQT hạn chế Cuối sở đánh giá, đề xuất biện pháp nhằm thúc đẩy hoạt động kinh doanh xuất cở Công ty Phạm vi nghiên cứu đề tài Công ty hoá chất Bộ th Bộ thơng mại, mốc thời gian mà em chọn để nghiên cứu đề tài từ 1998 Bộ th 2002 Chuyên đề em đợc trình bày nh sau: không kể mở đầu kết luận, chuyên đề em đợc chia thành chơng Chơng I: Vai trò nội dung hoạt động xuất hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Chơng II: Tình hình kinh doanh xuất Công ty hoá chất Bộ th Bộ thơng mại Chơng III: Một số biện pháp đẩy mạnh hoạt động xuất Công ty hoá chất Bộ th Bộ thơng mại Trong trình thực đề tài em xin chân thành cảm ơn hớng dẫn nhiệt tình thầy giáo TS Trần Hoè, cô giáo ThS Hoàng Hơng Giang cán công nhân viên Công ty hoá chất Bộ th Bộ thơng mại đà tạo ®iỊu kiƯn gióp ®ì em hoµn thµnh ®Ị tµi nµy Do điều kiện thời gian lực thân có hạn, đề tài không tránh khỏi thiếu sót, em mong nhận đợc ý kiến đóng góp xây dựng thầy cô giáo bạn sinh viên quan tâm đến đề tài Chuyên đề tốt nghiệp Trần Ngọc Thái K41 B - TMQT chơng I Vai trò nội dung hoạt động xuất hoạt động kinh doanh doanh nghiệp I Bản chất, vai trò xuất hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Bản chất hoạt động xuất Hoạt động xuất hoạt động quan trọng hoạt động thơng mại quốc tế Đó việc quốc gia bán hàng hoá dịch vụ cho quốc gia khác sở dùng tiền tệ (là ngoại tệ nội tệ) làm phơng tiện toán hàng hoá vợt khỏi biên giới quốc gia xuất Hoạt động xuất diễn lĩnh vực, điều kiện kinh tế từ hàng hoá tiêu dùng thông thờng đến hàng hoá máy móc thiết bị, công nghệ kỹ thuật cao Tất hoạt động nhằm mục đích mang lại lợi ích cho ngời xuất đồng thời mang lại lợi ích cho quốc gia mình, góp phần thúc đẩy kinh tế phát triển giai đoạn Mục đích hoạt động xuất thu khoản ngoại tệ sở khai thác đợc lợi so sánh quốc gia phân công lao động quốc tế Khi việc trao đổi hàng hoá có lợi doanh nghiệp, quốc gia tích cực tham gia vào hoạt động Hoạt động xuất hoạt động hoạt động ngoại thơng, đà xuất từ lâu đời ngày phát triển Xuất h×nh thøc kinh doanh quèc tÕ quan träng nhÊt Nã phản ánh quan hệ mua bán trao đổi hàng hoá vợt qua biên giới quốc gia Các quốc gia khác tham gia vào hoạt động xuất phải tuân theo tập quán, phong tục, luật pháp quốc tế nh địa phơng Hoạt động xuất hoạt động kinh tế quốc gia giới Nó đóng vai trò quan trọng việc phát triển kinh tế quốc gia nói lên mối quan hệ phụ thuộc quốc gia Hoạt động xuất hoạt động doanh nghiệp muốn phát triển, đờng đắn để doanh nghiệp phát triển thâm nhập vào thị trờng quốc gia khác giới Các hình thức xuất chủ yếu Chuyên đề tốt nghiệp 2.1 Trần Ngọc Thái K41 B - TMQT XuÊt khÈu trùc tiÕp XuÊt khÈu trùc tiÕp lµ hình thức xuất mà doanh nghiệp trực tiếp kí kết hợp đồng mua bán hàng hoá với doanh nghiệp, thơng nhân nớc đợc Nhà nớc cho phép Đây hình thức xuất không th«ng qua trung gian (ngêi thø ba), cã thĨ xt trực hai cách sau: - Chuẩn bị hàng hoá xuất xong ký kết hợp đồng xuất - Ký hợp đồng xuất xong chuẩn bị hàng hoá xuất Hình thức xuất cho phép doanh nghiệp giảm bớt đợc chi phí trung gian, giúp doanh nghiệp tiếp xúc đợc với thị trờng khách hàng, chủ động hoạt động xuất Song bên cạnh gặp phải số khó khăn việc gặp gỡ để kí kết, thiếu kinh nghiệm hoạt động xuất khẩu, thiếu hiểu biết bạn hàng dễ thất bại hoạt động xuất 2.2 Xuất gián tiếp Đây hình thức xuất mà quan hệ ngời mua, ngời bán việc quy định điều kiện mua bán phải thông qua ngời thứ ba (gọi trung gian mua bán) Hình thức đợc sử dụng ngời xuất khẩu, doanh nghiệp xuất không đủ ®iỊu kiƯn ®Ĩ xt khÈu trùc tiÕp Mét h×nh thøc xuất uỷ thác khác gia công uỷ thác Trong hình thức doanh nghiệp ngoại thơng đứng nhận nguyên vật liệu bán thành phẩm giao cho đơn vị sản xuất gia công nớc ngoài, sau thu hồi thành phẩm để xuất nớc Ngời trung gian xuất thị trờng đại lý môi giới Đại lý: t nhân pháp nhân tiến hành hay nhiều hành vi theo sù ủ th¸c cđa ngêi ủ th¸c xt Môi giới: thơng nhân trung gian ngời mua ngời bán, đợc ngời bán ngời mua uỷ thác tiến hành bán mua hàng hoá hay dịch vụ Hình thức xuất giúp doanh nghiệp hiểu rõ tình hình thị trờng, pháp luật, tập quán địa phơng thông qua ngời trung gian Từ họ đẩy mạnh việc buôn bán tránh đợc rủi ro dễ gặp phải Chuyên đề tốt nghiệp Trần Ngọc Thái K41 B - TMQT xâm nhập vào thị trờng Ngoài nhờ ngêi trung gian cã c¬ së vËt chÊt kü thuËt sẵn có nên ngời xuất uỷ thác đỡ tốn nhờ dịch vụ trung gian việc lựa chọn, phân loại, đóng gói nên ngời uỷ thác giảm bớt chi phí vận tải Tuy nhiên việc sử dụng trung gian làm cho doanh nghiệp liên hệ trực tiếp với thị trờng lợi nhuận bị chia 2.3 Buôn bán đối lu Đây hình thức giao dịch mà xuất kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, ngời bán đồng thời ngời mua, lợng hàng hoá trao đổi có giá trị tơng đơng mục đích xuất thu khoản ngoại tệ mà nhằm thu hàng hoá có giá trị tơng đơng Vì vậy, ngời ta gọi hình thức hàng đổi hàng Trong hình thức đòi hỏi bên phải quan tâm tới cân trao đổi khía cạnh sau: - Cân mặt hàng - Cân giá - Cân tổng giá trị hàng giao cho Cân điều kiện giao hàng Các loại hình buôn bán đối lu: Nghiệp vụ hàng đổi hàng + Trao đổi hàng hoá có giá trị tơng đơng + Thời gian trao đổi hầu nh diễn đồng thời + Có thể có nhiỊu bªn cïng tham gia NghiƯp vơ bï trõ + Trao đổi sở ghi giá trị hàng giao, ci kú míi qut to¸n Cã thĨ tho¸n b»ng tiền hàng số chênh lệch theo hợp đồng + Thời gian trao đổi hầu nh diễn đồng thêi + Cã thĨ cã nhiỊu bªn cïng tham gia Nghiệp vụ mua đối lu + Một bên giao thiết bị cho khách để đổi lại mua thành phẩm, bán thành phẩm, nguyên vật liệu + Thời gian trao đổi không đồng thời Hợp đồng thực thời gian không dài thờng từ đến năm + Có nhiều mặt hàng đợc trao đổi nhiều bên tham gia Chuyên đề tốt nghiệp Trần Ngọc Thái K41 B - TMQT + Giá trị toán thờng không đạt 100% giá trị hàng mua về, chênh lệch đợc toán bù trừ Nghiệp vụ chuyển nợ + Trao đổi hàng hoá dịch vụ lấy dịch vụ u huệ Nghiệp vụ mua lại + Một bên cung cấp thiết bị toàn bộ, sáng chế bí kỹ thuật cho bên khác đồng thời đảm bảo mua lại sản phẩm thiết bị, sáng chế hay bí kỹ thuật tạo + Thêi gian thùc hiƯn thêng dµi thêng tõ 10 đến 20 năm 2.4 Tạm nhập tái xuất Đây hình thức xuất mà hàng hoá trớc ®· nhËp nhng cha qua chÕ biÕn níc, sau thời gian đợc tái xuất cho nớc khác Các loại hình tái xuất: Tái xuất theo nghĩa: hàng hoá từ nớc xuất sang nớc tái xuất lại đợc xuất từ nớc tái xuất sang nớc nhập Nớc tái xuất trả tiền nớc xt khÈu vµ thu tiỊn níc nhËp khÈu Chun khÈu: hàng hoá thẳng từ nớc xuất sang nớc nhập Nớc tái xuất thu tiền nớc nhập, trả tiền cho nớc xuất 2.5 Đấu giá quốc tế Đây phơng thức bán hàng đặc biệt đợc tổ chức công khai nơi định, sau xem trớc hàng hoá, ngời đến mua tự cạnh tranh giá cuối hàng hoá đợc bán cho ngời trả giá cao 2.6 Giao dịch sở giao dịch: Sở giao dịch thị trờng đặc biệt thông qua ngời môi giới sở giao dịch định, ngời ta mua bán loại hàng hoá có khối lợng lớn, có tính chất đồng loại, có phẩm chất, thay đợc với Sở giao dịch hàng hoá thể tập chung quan hệ cung cầu mặt hàng giao dịch khu vực, thời điểm định Do giá Chuyên đề tốt nghiệp Trần Ngọc Thái K41 B - TMQT giao dịch sở giao dịch coi tài liệu tham khảo việc xác định giá quốc tế Các loại giao dịch sở giao dịch Giao dịch giao ngay: giao dịch hàng hoá đợc giao trả tiền vào lúc ký kết hợp đồng Giao dịch kỳ hạn: giao dịch giá đợc ấn định vào lúc ký kết hợp đồng việc giao hàng toán đợc tiến hành sau kỳ hạn định nhằm thu lợi nhuận chênh lệch giá lúc kí kết hợp đồng lúc giao hàng Nghiệp vụ tự bảo hiểm: biện pháp kỹ thuật thờng đợc nhà buôn nguyên liệu, nhà sản xuất sử dụng nhằm tránh rủi ro biến động giá làm thiệt hại đến số lÃi tính, cách lợi dụng giao dịch khống sở giao dịch 2.7 Giao dịch hội chợ triển lÃm Hội chợ triển lÃm thị trờng hoạt động định kỳ, đợc tổ chức vào thời gian địa điểm cố định thời hạn định, ngời bán đem trng bày hàng hoá tiếp xúc với ngời mua để ký kết hợp đồng mua bán Triển lÃm việc trng bày giới thiệu thành tựu kinh tế ngành kinh tế, văn hoá, khoa học kỹ thuật Liên quan chặt chẽ đến ngoại thơng triển lÃm công thơng nghiệp, ngời ta trng bày loại hàng hoá nhằm mục đích quÃng cáo để mở rộng khả tiêu thụ 2.8 Gia công quốc tế Gia công quốc tế phơng thức kinh doanh bên gọi bên nhận gia công nguyên liệu bán thành phẩm bên khác (bên đặt gia công) để chế biến thành phẩm giao lại cho bên đặt gia công nhận thù lao Gia công quốc tế giúp bên đặt gia công lợi dụng đợc mặt giá rẻ, nguyên vật liệu phụ nhân công nớc nhận gia công, bên nhËn gia