Tieu luan thanh pham ban hang va xac dinh ket qua ban hang

Trờng THBC KTTH Hà Nội Báo cáo thực tập tốt nghiệp Chuyên đề Kế toán thành phẩm bán hàng Lời nói đầu T rong kinh tế hàng hoá nhiều thành phần, vận hành theo chế thị trờng có quản lý điều tiết vĩ mô nhà nớc theo định hớng xà hội chủ nghĩa nh đòi hỏi doanh nghiệp phải hạch toán kinh doanh độc lập tự chủ Hoạt động doanh nghiệp đà phát triển mạnh mẽ chiều rộng lẫn chiều sâu tính phức tạp đòi hỏi doanh nghiệp phải có chiến lợc kinh doanh cụ thể, phải có sách đắn quản lý chặt chẽ hoạt động kinh tế Hiện tất đơn vị muốn tồn phát triển sản phẩm mà họ làm phải đợc xà hội thừa nhận Các doanh nghiệp thơng mại nh công ty cổ phần, công ty liên doanh muốn tồn phát triển phải bán đợc hàng Đồng thời bên cạnh phải xác định kết bán hàng doanh nghiệp Bán đợc hàng vấn đề quan trọng doanh nghiệp thơng mại kinh tế thị trờng Đây khâu cuối trình kinh doanh, có bán đợc hàng hoá doanh nghiệp thơng mại có đợc doanh thu cđa c«ng ty Trong nỊn kinh tÕ míi, nghiƯp vu bán hàng đa dạng, phức tạp dới nhiều hình thức khác đáp ứng mối quan hệ phát sinh thị trờng Các đơn vị kinh tế cã qun tù chđ s¶n xt kinh doanh, quan hệ bình đẳng trớc pháp luật, tự cạnh tranh tự đầu t liên doanh Họ tên: Nguyễn Tuấn Long học -Lớp: C10B2 Ngành kế toán tin Trờng THBC KTTH Hà Nội Báo cáo thực tập tốt nghiệp Chuyên đề Kế toán thành phẩm bán hàng Thị trờng có vai trò trực tiếp hớng dẫn đơn vị kinh tế lĩnh vực hoạt động phơng pháp quản lý kinh doanh có hiệu Công tác kế toán hàng hoá, tiêu thụ hàng hoá xác định kết tiêu thụ phận thiếu yếu doanh nghiệp thơng mại Nó phản ánh với tình hình biến động hàng hoá trình tiêu thụ hàng hoá, phát mặt hàng đem lại hiệu kinh tế cao nh tình hình tiêu thụ hàng hoá công nợ để từ tham mu cho lÃnh đạo doanh nghiệp đa định đắn kịp thời Chính ví hạch toán kế toán có vai trò đặc biệt quan trọng không với hoạt động tài Nhà nớc mà hoạt động tài doanh nghiệp, nên trớc thay ®ỉi cđa nỊn kinh tÕ víi chÝnh s¸ch ®iỊu lt quản lý tài chính, đòi hỏi hạch toán nói chung hạch toán thành phẩm- bán hàng xác định kết nói riêng thiết phải đợc tổ chức có hiệu hợp lý Do tầm quan trọng vấn đề qua thực tế nghiên cứu, tìm hiểu thời gian thực tập Công ty bao bì 27 - 07 Em đà mạnh dạn chọn chuyên đề tốt nghiệp là: Thành phẩm - bán hàng xác định kết bán hàng công ty Song thời gian có hạn kiến thức thực tế non nên viết em không tránh khỏi thiếu sót, em mong nhận đợc đóng góp ý kiến thầy cô giáo Họ tên: Nguyễn Tuấn Long học Lớp: C10B2 Ngành kế toán tin Trờng THBC KTTH Hà Nội Báo cáo thực tập tốt nghiệp Chuyên đề Kế toán thành phẩm bán hàng cô, Ban lÃnh đạo công ty để viết em đợc tốt Em xin cảm ơn tất ngời công ty thầy cô giáo môn đà hớng dẫn em hoàn thành tốt báo cáo cách hoàn thiện Báo cáo gồm ba phần: Chơng I: Các vấn đề chung kế toán thành phẩm- bán hàng xác định kết Chơng II: Thực tế công tác kế toán thành phẩm- bán hàng xác định kết bán hàng Công ty bao bì 27 - 07 Chơng III: Nhận xét kiến nghị công tác kế toán thành phẩm- bán hàng xác định kết bán hàng Công ty bao bì 27 - 07 Phần phụ lục Chơng I Các vấn đề chung kế toán thành phẩm - bán hàng xác định kết bán hàng 1.1.Khái niệm thành phẩm, bán hàng ý nghĩa công tác bán hàng Họ tên: Nguyễn Tuấn Long học Lớp: C10B2 Ngành kế toán tin Trờng THBC KTTH Hà Nội Báo cáo thực tập tốt nghiệp Chuyên đề Kế toán thành phẩm bán hàng 1.1.1 Khái niệm thành phẩm phân biệt thành phẩm với sản phẩm a) Khái niệm thành phẩm - Trong doanh nghiệp sản xuất công nghiệp thành phẩm sản phẩm đà kết thúc toàn quy trình công nghệ sản xuất doanh nghiệp tiến hành thuê gia công chế biến đà đợc kiểm nghiệm phù hợp với tiêu chuẩn kỹ thuật quy định đà nhập kho thành phẩm - Trong ngành xây dựng thành phẩm công trình đà hoàn thành bàn giao cho chủ đầu t công trình hoàn thành giao theo điểm kỹ thuật đà đợc quy ớc -Trong sản xuất nông nghiệp thờng sản phẩm sản xuất cung thành phẩm b) Phân biệt sản phẩm thành phẩm * Xét mặt giới hạn - Thành phẩm kết cuối trình sản xuất gắn vứi quy trình công nghệ sản xuất định phạm vi doanh nghiệp - Sản phẩm kết trình sản xuất, cung cấp dịch vụ * Xét mặt phạm vi - Thành phẩm sản phẩm hoàn thành giai đoạn cuối quy trình công nghệ sản xuất - Sản phẩm bao gåm thµnh phÈm vµ nưa thµnh phÈm VËy thµnh phÈm toàn bộphận chủ yếu hàng hoá doanh nghiệp sản xuất Hàng hoá doanh nghiệp Họ tên: Nguyễn Tuấn Long học Lớp: C10B2 Ngành kế toán tin Trờng THBC KTTH Hà Nội Báo cáo thực tập tốt nghiệp Chuyên đề Kế toán thành phẩm bán hàng sản xuất kinh doanh gồm; thành phẩm, nửa thành phẩm, vật t dịch vụ cung cấp cho khách hàng 1.1.2 Khái niệm bán hàng chất trình bán hàng a) Khái niệm bán hàng Quá trình bán hàng doanh nghiệp thơng mại trình vận động vốn kinh doanh từ hình thái hàng hoá sang hình thái tiền tệ hình thái kết bán hàng Quá trình bán hàng hoàn tất hàng hoá đà chuyển đủ, tức hàng hoá giao cho ngời mua đà thu tiền bán hàng - Bán hàng doanh nghiệp thơng mại gồm hai khâu: Khâu bán buôn khâu bán lẻ + Bán buôn: Là hàng hoá bán cho doanh nghiệp, tổ chức kinh doanh đà thoả mÃn nhu cầu kinh doanh Khi đợc buôn bán hàng hoá cha kết thúc trình sản xuất, trình lu thông, giá trị hàng hoá cha đợc thực hoàn thành + Bán lẻ: hàng hoá bán trực tiếp cho ngời tiêu dùng nhằm thoả mÃn nhu cầu sinh hoạt Đăc trng bán lẻ hàng hoá kết thúc trình sản xuất, lu thông vào lĩnh vực tiêu dùng Giá trị sử dụng hàng hoá đợc xà hội thừa nhận Bán hàng cầu nối trung gian bên sản xuất phân phối, bên tiêu dùng Trong trình lu thông hàng hoá đà thay đổi hình thái từ tiền sang hàng hoá từ hàng hoá sang tiền thông qua hàng mua bán thị trờng Họ tên: Nguyễn Tuấn Long học Lớp: C10B2 Ngành kế toán tin Trờng THBC KTTH Hà Nội Báo cáo thực tập tốt nghiệp Chuyên đề Kế toán thành phẩm bán hàng Nh bán hàng trình chuyển giao hàng hoá từ đơn vị bán sang đơn vị mua nhận đợc toán khách b) Bản chất trình bán hàng Có thể chia trình bán hàng làm hai phần - Phần một: Đơn vị bán xuất giao sản phẩm, hàng hoá cho đơn vị mua Tại phần đơn vị bán hàng vào hợp đồng bán hàng đà kí kết để giao hàng trực tiếp cho khách hàng Phần đà phản ánh trình vận động hàng hoá Tuy nhiên cha có sở để khẳng định trình bán hàng đà hoàn tất, hàng hoá gửi cha đảm bảo thu đợc tiền - Phần hai: Khách hàng trả tiền hay xác nhận trả tiền Đây giai đoạn bán hàng đà thu đợc tiền hay đảm bảo thu đợc tiền Kết thúc giai đoạn trình bán hàng đà hoàn thành Đơn vị có thu nhập bù đắp chi phí bỏ trình kinh doanh đồng thời xác định đợc kết bán hàng 1.1.3 ý nghĩa công tác bán hàng - Bán hàng giai đoạn cuối trình luân chuyển hàng hoá doanh nghiệp Bán hàng sở kết kinh doanh có vai trò quan trọng không đơn vị kinh tế mà toàn kinh tế đất nớc Họ tên: Nguyễn Tuấn Long học Lớp: C10B2 Ngành kế toán tin Trờng THBC KTTH Hà Nội Báo cáo thực tập tốt nghiệp Chuyên đề Kế toán thành phẩm bán hàng - Đối với đơn vị kinh tế có bán hàng có thu nhập để bù đắp chi phí đà bỏ hình thành kết kinh doanh Xác định xác lợng hàng hoá bán sở xác định tiêu kinh tế tài khác, đánh giá trình độ hoạt động đơn vị: nh xác định tốc độ luân chuyển vốn, xác định tỷ suất lợi nhuận doanh số Nó sở để thực nghĩa vụ ngân sách nhà nớc nh nộp thuế GTGT, thuế tiêu thụ đặc biệt - Đối với ngời tiêu dùng công tác bán hàng đáp ứng nhu cầu khách hàng Thông qua bán hàng mà tính hữu ích hàng hoá đợc thực bên cạnh Bán hàng góp phần hớng dẫn nhu cầu tiêu dùng khách hàng Việc thúc đẩy bán hàng đơn vị sở thúc đẩy tiêu dùng sản xuất đơn vị khác, kinh tế quốc dân đặc biệt đơn vị kinh tế có quan hệ đặc biệt với doanh nghiệp - Xét phạm vi toàn kinh tế quốc dân bán hàng điều kiện để cải tiến tái sản xuất xà hội Tái sản xuất xà héi gåm ba kh©u chđ u: ph©n phèi – trao đổi tiêu dùng Giữa khâu có mối quan hƯ chỈt chÏ víi NÕu thiÕu mét khâu trình tái sản xuất không đợc thực Trong mối quan hệ này, sản xuất giữ vai trò định, khâu lại Ngợc lại khâu tác động trở lại sản xuất Tiêu dùng mục đích động thúc đẩy sản xuất Phân phối trao đổi giữ vai trò liên hệ sản xuất tiêu dùng từ kích thích tiêu dùng thúc đẩy mạnh sản xuất Họ tên: Nguyễn Tuấn Long học Lớp: C10B2 Ngành kế toán tin Trờng THBC KTTH Hà Nội Báo cáo thực tập tốt nghiệp Chuyên đề Kế toán thành phẩm bán hàng - Ngoài bán hàng góp phần điều hoà xà hội tiêu dùng tiêu dùng hàng, khả nhu cầu Là điều kiện để phát triển cân đối nghµnh vµ tõng vïng cịng nh toµn bé nỊn kinh tế quốc dân Đặc biệt kinh tế thị trờng thực sách mở cửa kinh tế nớc ta vấn đề quan trọng Kinh tế thị trờng kiểu tổ chức kinh tế xà hội mà cá quan hệ kinh tế, phân phối sản phẩm, phân phối lợi nhuận theo điều tiết quy luật thị trờng (quy luật giá trị, quy luật cung cầu, quy luật cạnh tranh hàng hoá ) Nh ta đà biết đặc trng kinh tế thị trờng Mỗi chủ thể kinh tế theo đuổi lợi ích lĩnh vực mà thấy có lợi sản phẩm họ bán đợc hay không thị trờng định Khẩu hiệu khách hàng thợng đế đà đợc ngời nhắc thờng xuyên Do đơn vị kinh tế tuỳ ý lựa chọn nên mua hàng Có thể nói Bán hàng định tồn phát triển doanh nghiệp Một doanh nghiệp đợc coi kinh doanh có hiệu toàn chi phí bỏ trình kinh doanh đợc bù đắp doanh thu bán hàng có nghĩa có lÃi Mở rộng bán hàng, tăng doanh thu, nghĩa doanh nghiệp hoàn toàn có khả mở rộng thị trờng hoạt động, củng cố khẳng định vị trí thị trờng, đứng vững điều kiện cạnh tranh Họ tên: Nguyễn Tuấn Long học Lớp: C10B2 Ngành kế toán tin Trờng THBC KTTH Hà Nội Báo cáo thực tập tốt nghiệp Chuyên đề Kế toán thành phẩm bán hàng 1.2 Các phơng pháp xác định trị giá vốn thực tế thành phẩm 1.2.1 Đánh giá thành phẩm theo giá thực tế a) Đánh giá thành phẩm Trị giá thành phẩm theo nguyên tắc phải đợc ghi nhận theo giá gốc (trị giá thực tế), trờng hợp trị giá có thực đợc thấp giá gốc giá trị thành phẩm phải phản ánh theo giá trị thực đợc Trong thực tế doanh nghiệp thờng sản xuất nhiều mặt hàng hoạt động nhập, xuất thành phẩm doanh nghiệp có biến động lớn nhiều nguyên nhân Để phục vụ cho việc hạch toán hàng ngày kịp thời, kế toán thành phẩm sử dụng giá hạch toán để ghi chép phiếu nhập phiếu xuất ghi vào sổ kế toán chi tiết thành phẩm b) Đánh giá thành phẩm theo giá gốc - Giá gốc thành phẩm nhập kho đợc xác định theo trờng hợp Giá Thành phẩm doanh nghiệp tự sản xuất Chi thành = sản xuất thực tế x phí NL, VLTT Chi Chi + phÝ + phÝ NCTT SXC + Doanh nghiệp tự sản xuất thành phẩm + Thành phẩm thuê gia công chế biến Thành phẩm thuê = Họ tên: Nguyễn Tuấn Long học Lớp: C10B2 Giá + Chi phí vận Ngành kế toán tin Trờng THBC KTTH Hà Nội Báo cáo thực tập tốt nghiệp Chuyên đề Kế toán thành phẩm bán hàng gia công chế thành chuyển thành biến sản xuất phẩm - Giá gốc thành phẩm xuất kho: Phải tuân thủ theo nguyên tắc tính theo giá gốc, nhng thành phẩm đợc nhập từ nguồn nhập hoạt động qúa khứ kỳ kế toán khác Do để xác định giá gốc thành phẩm xuất kho, kế toán áp dụng phơng pháp tính giá hàng tồn kho đà nghiên cứu ba chơng nh: + Phơng pháp tình theo giá đích danh (giá thực tế lô nhập) + Phơng pháp bình quân gia quyền (Sau lần nhập cuối kỳ) + Phơng pháp nhập trớc xuất trớc (FIFO) + Phơng pháp nhập sau xuất trớc (LIFO) 1.2.2 Đánh giá thành phẩm theo giá hạch toán - Giá hạch toán loại giá doanh nghiệp tự xây dựng giá kế hoạch giá thị trờng đợc xây dựng ổn định thời gian dài thờng kỳ kế toán - Cuối kỳ kế toán phải vào tổng giá thành sản xuất thực tế tổng giá hạch toán toàn thành phẩm luân chuyển kỳ (gồm tồn kho đầu kỳ nhập kho kỳ) để tính hệ số chênh lệch giá hạch toán thực tế giá hạch toán thứ thành phẩm nhóm thành phẩm, sau điều chỉnh giá hạch toán thành phẩm xuất kho kỳ theo hệ số chênh lệch giá để xác định trị giá vốn thùc tÕ thµnh phÈm xuÊt kho kú Hä vµ tên: Nguyễn Tuấn Long học 10 Lớp: C10B2 Ngành kế to¸n tin