Giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động xúc tiến của công ty tnhh hoá dệt hà tây

Chuyên đề thực tập cuối khóa Thóy Hång GVHD: Th.S Đặng Thị MC LC LI M U CHƯƠNG I: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN CỦA CÔNG TY TNHH HÓA DỆT HÀ TÂY 1.1 Tổng quan chung Cơng ty TNHH Hố dệt Hà Tây 1.1.1 Q trình hình thành phát triển Cơng ty TNHH Hoá dệt Hà Tây 1.1.2 Cơ cấu tổ chức Cơng ty TNHH Hố dệt Hà Tây .7 1.1.3 Đặc điểm sản xuất kinh doanh Cơng ty TNHH Hố dệt Hà Tây .10 1.2 Thực trạng hoạt động xúc tiến Công ty TNHH Hoá dệt Hà Tây .15 1.2.1 Đặc điểm thị trường tiêu thụ công ty .15 1.2.1.1 Thị trường Mỹ 17 1.2.1.2 Thị trường EU 17 1.2.1.3 Thị trường Châu Á 18 1.2.1.4 Thị trường khác 18 1.2.2 Các hoạt động xúc tiến công ty TNHH Hóa dệt Hà Tây .19 1.2.2.1 Hoạt động nghiên cứu thị trường 19 1.2.2.2 Các sách marketing mix .20 1.3 Đánh giá chung hoạt động xúc tiến Cơng ty TNHH Hố dệt Hà Tây .28 1.3.1 Những mặt đạt .28 1.3.2 Những tồn nguyên nhân 30 1.3.2.1 Những tồn 30 1.3.2.2 Nguyên nhân 31 CHƯƠNG II: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN CỦA CƠNG TY TNHH HĨA DỆT HÀ TÂY 34 2.1 Mục tiêu phương hướng hoạt động Cơng ty TNHH Hố dệt Hà Tây .34 2.1.1 Mục tiêu 34 2.1.2 Phương hướng hoạt động .35 SV: Đào Thị Tân Thơng mại 49B Lớp: QTKD Chuyờn thc cui khúa Thúy Hồng GVHD: Th.S Đặng Thị 2.2 Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động xúc tiến Cơng ty TNHH Hố dệt Hà Tây 36 2.2.1 Tiến hành điều chỉnh cấu tổ chức 36 2.2.2 Tăng cường thực hoạt động xúc tiến .37 2.2.2.1 Đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trường 37 2.2.2.2 Thực sách marketing mix .39 2.2.3 Đầu tư ngân sách giành cho hoạt động xúc tiến .46 2.3 Kiến nghị với nhà nước 46 KẾT LUẬN 48 TÀI LIỆU THAM KHO SV: Đào Thị Tân Thơng mại 49B Lớp: QTKD Chuyên đề thực tập cuối khóa Thóy Hång GVHD: Th.S Đặng Thị DANH MC S , BNG, BIU S ĐỒ Sơ đồ 1: Mơ hình tổ chức máy quản lý Cơng ty Hố Dệt Hà Tây Sơ đồ 2: Quy trình sản xuất giày Cơng ty TNHH Hóa Dệt Hà Tây 11 Sơ đồ 3: Kênh tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH Hóa dệt Hà Tây thị trường nội địa 26 BẢNG Bảng 1 : Kết hoạt động sản xuất kinh doanh qua năm .6 Bảng 2: Kim ngạch xuất phương thức 13 Bảng 3: Cơ cấu thị trường xuất cơng ty TNHH Hóa dệt Hà Tây 16 Bảng 4: Định mức vật tư sản xuất mũ giày - Mã CV 05 .23 Bảng 5: Cơ cấu mặt hàng Cơng ty TNHH Hóa dệt Hà Tây 21 Bảng 6: Đơn giá số sản phẩm .24 Bảng 7: Sản lượng tiêu thụ nước 25 Bảng 8: Danh sách nhà cung cấp vài nguyên liệu 42 BIỂU Biểu 1: Kim ngạch xuất phương thức 14 Biểu 2: Cơ cấu mặt hàng Cơng ty TNHH Hóa dệt Hà Tây 21 Biểu 3: Cơ cấu thị trường xuất Cơng ty TNHH Hóa dệt H Tõy 38 SV: Đào Thị Tân Thơng mại 49B Líp: QTKD Chun đề thực tập cuối khóa Thóy Hång GVHD: Th.S Đặng Thị MT S T VIT TT TNHH: trách nhiệm hữu hạn GCXK: gia công xuất GC: gia công XTTM: xúc tiến thương mại TNDN: thu nhập doanh nghiệp PX: phân xng SV: Đào Thị Tân Thơng mại 49B Lớp: QTKD Chuyên đề cuối khóa Thị Thúy Hồng GVHD: Th.S Đặng LỜI MỞ ĐẦU Vượt qua nhiều khó khăn, thách thức bối cảnh kinh tế giới đất nước thời kỳ suy thoái, doanh nghiệp xuất da giày Việt Nam đạt thành đáng khích lệ Năm 2010, da giày 16 mặt hàng có kim ngạch xuất vượt tỷ USD Còn theo Chủ tịch Hiệp hội Da giầy Việt Nam - ông Nguyễn Đức Thuấn, ngành da giày năm gần đây, giữ vị trí thứ đóng góp kim ngạch xuất lớn cho đất nước, giúp tăng thu ngoại tệ gia tăng cán cân thương mại Việt Nam với nước Theo kế hoạch Quy hoạch tổng thể phát triển ngành da - giày Việt Nam đến năm 2020, tầm nhìn đến năm 2025, đến năm 2020 xây dựng ngành da giày trở thành ngành công nghiệp xuất mũi nhọn quan trọng kinh tế, tiếp tục giữ vị trí nhóm nước sản xuất xuất sản phẩm da giày hàng đầu giới tạo thêm nhiều việc làm cho xã hội sở thu nhập người lao động ngày nâng cao, thực trách nhiệm xã hội ngày tốt, số lượng lao động qua đào tạo ngày tăng Với tốc độ tăng trưởng dự kiến, kim ngạch xuất toàn ngành năm 2015 9,1 tỷ USD, năm 2020 14,5 tỷ USD năm 2025 đạt 21 tỷ USD Đồng thời, nâng dần tỷ lệ nội địa hoá loại sản phẩm vấn đề quan tâm đặc biệt trình xây dựng quy hoạch giai đoạn 2020, tầm nhìn 2025, phấn đấu năm 2015 tỷ lệ nội địa hoá đạt 60% 65%, năm 2020 đạt 75% - 80 % năm 2025 đạt 80% - 85% Nhưng vấn đề cần bàn doanh nghiệp sản xuất giày da quan tâm đến việc sản xuất mà chưa giành quan tâm thích đáng cho hoạt động xúc tiến nhằm nâng cao khả cạnh tranh giá trị cho sản phẩm mà sn xut Cỏc doanh nghip SV: Đào Thị Tân Thơng mại 49B Lớp: QTKD Chuyên đề cuối khóa Thị Thúy Hồng GVHD: Th.S Đặng thc hin cỏc hot động xúc tiến quan tâm đến thị trường mục tiêu mà chưa ý tới thị trường tiềm năng, chưa coi trọng việc tham gia chương trình XTTM, đặc biệt tham gia hội chợ triển lãm để nắm bắt thị hiếu người tiêu dùng, xây dựng hình ảnh, nâng cao giá trị hàng hóa, sản phẩm doanh nghiệp Hơn nữa, bối cảnh lạm phát tăng cao nay, hầu hết doanh nghiệp thường tiết kiệm tối đa chi phí, cịn chưa quan tâm đến việc xúc tiến quảng bá, giới thiệu sản phẩm Nhưng họ cần nhận thức hoạt động xúc tiến mang lại hiệu kinh tế xã hội, nâng cao lực cạnh tranh cho doanh nghiệp, chủ động hội nhập kinh tế quốc tế, đẩy mạnh xuất hàng hóa, tăng kim ngạch xuất khẩu, giải việc làm cho người lao động Chính nhận thấy tầm quan trọng hoạt động xúc tiến kinh doanh nên sau thời gian thực tập Cơng ty TNHH Hóa dệt Hà Tây, định lựa chọn đề tài “ Giải pháp nâng cao hiệu hoạt động xúc tiến Cơng ty TNHH Hố dệt Hà Tây” làm chun đề cuối khố Chun đề tơi bao gồm hai chương: Chương 1: Thực trạng hoạt động xúc tiến Công ty TNHH Hóa dệt Hà Tây Chương 2: Giải pháp nâng cao hiệu hoạt động xúc tiến Công ty TNHH Hóa dệt Hà Tây Do thời gian thực tập khơng nhiều khả có hạn nên viết khơng tránh khỏi thiếu sót, tơi mong nhận góp ý thầy Tơi xin chõn thnh cm n! SV: Đào Thị Tân Thơng mại 49B Lớp: QTKD Chuyên đề cuối khóa Thị Thúy Hồng GVHD: Th.S Đặng CHNG I THC TRNG HOT NG XÚC TIẾN CỦA CƠNG TY TNHH HĨA DỆT HÀ TÂY 1.1 Tổng quan chung Cơng ty TNHH Hố dệt Hà Tây 1.1.1 Quá trình hình thành phát triển Cơng ty TNHH Hố dệt Hà Tây Cơng ty TNHH Hóa dệt Hà Tây Cơng ty TNHH từ thành viên trở lên.Cơng ty TNHH Hóa dệt Hà Tây thành lập năm 2001 chuỗi công nghiệp thôn Hạnh Đàn - xã Tân Lập - huyện Đan Phượng, ngoại thành Hà Nội, sở kế hoạch đầu tư tỉnh Hà Tây (cũ) cấp giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 0302000279 quan tâm giúp đỡ nhiều mặt Sau xây dựng hoàn chỉnh nhà xưởng, tường bao, trụ sở làm việc lắp đặt máy móc thiết bị đồng bộ, ngày 19/8/2006 cơng ty thức đưa dây chuyền sản xuất vào hoạt động với tổng vốn đầu tư xây dựng ban đầu lên tới 30 tỉ đồng Do công ty thành lập nên ban đầu cịn gặp nhiều khó khăn Từ việc xây dựng sở hạ tầng, tuyển dụng, tuyển chọn công nhân viên vào làm việc công ty, tìm đối tác kinh tế việc tìm nhà cung cấp… Tuy nhiên với giúp đỡ công ty bạn công ty Giầy Thượng Đình, cơng ty Giầy Thụy Kh… Cơng ty dần vào ổn định, yên tâm sản xuất Các hoạt động cơng ty TNHH Hố Dệt Hà Tây bao gồm: Sản xuất xuất theo đơn đặt hàng, sản xuất tiêu thụ nội địa, gia công theo đơn đặt hàng Sau vài thông tin Công ty : Tên gọi: Công ty TNHH Hóa Dệt Hà Tây Tên giao dịch quốc tế: Hà Tây chemichcal - weave companylimied Tên viết tắt: TEXCHCO, LDT SV: Đào Thị Tân Thơng mại 49B Lớp: QTKD Chuyên đề cuối khóa Thị Thúy Hồng GVHD: Th.S Đặng Trụ sở giao dịch chính: Thơn Hạnh Đàn - xã Tân Lập - huyện Đan Phượng - thành phố Hà Nội Diện tích mặt 35.000 m Giám đốc công ty: Nguyễn Thanh Tùng Lĩnh vục kinh doanh: sản xuất kinh doanh giầy, dép xuất Năng lực sản xuất: 1.730.393 đơi / năm Sản phẩm chính: giày vải, giầy thể thao, dép sandal Điện thoại : 0433660674 Fax :0433.660.673 Email : hoadethatayco@.vnn.vn Mã số thuế: 05000415210 Tổng số lao động cơng ty tính đến năm 2010 893 gười đó: Trình độ đại học : 16 người Trình độ cao đẳng : 38 người Trình độ trung cấp : 210 người Trình độ phổ thông : 629 người Từ thành lập đến nay, hoạt động chủ yếu công ty gia công giầy cho cơng ty nước ngồi như: ChengPao, Footech, Corvie, Next, ATG, Rourcimg LTD, Freedon coinc…Bên cạnh việc sản xuất giầy xuất khẩu, cơng ty cịn ký hợp đồng gia công giầy cho doanh nghiệp nước như: Cơng ty TNHH thành viên Giầy Thượng Đình, cơng ty TNHH giầy dép Ba Đô, Công ty Giầy Thăng Long, Cơng ty Giầy n Viên…Ngồi cơng ty cịn khai thác thêm thị trường đầy tiềm khác thị trường nước, tiêu thụ từ 300.000 đến 400.000 đơi / năm Cơng ty TNHH Hố Dệt Hà tây đơn vị sản xuất kinh doanh hoạt động theo luật doanh nghiệp nhà nước Việt Nam Quy chế pháp định rõ ràng với chức đại lý ký gửi hàng hóa, sản xuất kinh doanh giầy dộp cỏc loi SV: Đào Thị Tân Thơng mại 49B Lớp: QTKD Chuyên đề cuối khóa Thị Thúy Hồng GVHD: Th.S Đặng T thnh lp n a vo sản xuất đến nay, công ty trải qua nhiều khó khăn vất vả, lãnh đạo cán cơng nhân viên công ty nỗ lực không ngừng để phát triển sản xuất ngày cao có hiệu quả, hồn thành mục tiêu đặt Cơng ty tập trung đầu tư chiều sâu nâng cao chất lượng sản phẩm công nghệ sản xuất, số công đoạn tự đơng hóa Trong thời gian hoạt động, cơng ty khơng ngừng lớn mạnh Vì việc mở rộng quy mô kinh doanh phù hợp giúp tạo thêm việc làm cho người lao động Tháng năm 2008 công ty mở rộng thêm chi nhánh Ba Vì - Hà Nội Ở giai đoạn I, Nhà máy hoạt động với dây chuyền sản lượng đạt 800.000 đến 900.000 đôi/năm Tổng vốn đầu tư lên tới 25 tỷ đồng Dự kiến, giai đoạn II, Nhà máy sử dụng 700 lao động Từ năm 2011 đến năm 2015, Nhà máy tăng quy mô lên ba dây chuyền; với công suất lên 18.000 triệu đôi/năm Tăng vốn đầu tư thêm 25 tỷ đồng sử dụng 1.000 lao động có việc làm Ngồi ra, Cơng ty thành lập thêm hệ thống công ty thương mại nhằm mục đích xây dựng phát triển thị trường nước với thương hiệu D A (mềm mại linh hoạt) bước tự khẳng định chỗ đứng thị trường nước Trong hoạt động sản xuất kinh doanh, Công ty chủ trương xây dựng lịng tin uy tín với khách hàng Đặc biệt mở rộng thị trường, tranh thủ giúp đỡ ủng hộ Bộ, ban, ngành từ Trung ương đến địa phương Nhờ đó, Cơng ty TNHH Hố dệt Hà Tây tự tin bước vào Hội nhập tiến tới phát triển bền vững Từ thành lập thêm chi nhánh mới, số lao động Công ty không ngừng tăng lên, chu kỳ sản xuất mang tính hồn chỉnh, sản lượng hàng năm tăng, đời sống cán công nhân viên ngày nâng cao Điều thể bảng đây: SV: Đào Thị Tân Thơng mại 49B Lớp: QTKD Chuyên đề cuối khóa Thị Thúy Hồng GVHD: Th.S Đặng Bng 1 : Kết hoạt động sản xuất kinh doanh qua năm Đơn vị tính: 1000 VNĐ Chênh lệch (%) STT Chỉ tiêu Tổng doanh thu Năm 2008 100.169.676 Năm 2009 Năm 2010 2009- 2010- 2008 2009 121.284.697 146.372.564 21,08 20,69 Doanh thu xuất 52.653.155 78.746.211 83.264.982 33,14 57,38 Doanh thu khác 47.516.520 42.538.485 63.107.582 (10,48) 48,35 Tổng chi phí 99.357.662 120.394.591 17,47 20,06 Lợi nhuận trước thuế 1.198.895 1.501.895 144.546.242 1.826.321 Thuế TNDN 409.725 980.156 Tổng lợi nhuận sau thuế 789.169 521.738 1.300 1.800 Thu nhập bình quân (người / tháng) 25,27 21,6 1.191.881 58,20 21,6 634.439 (33,88) 21,6 2.100 38,46 16,67 Nguồn: Báo cáo kết kinh doanh năm Từ số liệu doanh thu, chi phí số tiền Công ty nộp ngân sách cho thấy hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty từ thành lập đến ln trì tốc độ phát triển, tạo đủ công ăn việc làm cho người lao động, đầu tư hướng, nắm thị trường, tạo uy tín thị trường chất lượng mẫu mã cho khách hàng nội địa khách nước ngồi Như ta thấy Cơng ty cần đẩy mạnh hoạt động xuất sở thị trường có đồng thời mở rộng thị trường thêm nhiều quốc gia vùng lãnh thổ nhằm giữ vững đà tăng trưởng Bên cạnh đó, Cơng ty cần tìm biện pháp nhằm khắc phục khó khăn hoạt động tiêu thụ nước góp phần tăng doanh thu nội địa dần chiếm lĩnh thị trường nước Trên sở góp phần tăng lợi nhuận cải thiện đời sống người lao động 1.1.2 Cơ cấu tổ chức Cơng ty TNHH Hố dệt H Tõy SV: Đào Thị Tân Thơng mại 49B Lớp: QTKD