Thúc đẩy hoạt động kinh doanh ở công ty tnhh đầu tư và thương mại bảo an

Thúc đẩy hoạt động kinh doanh công ty TNHH u t & thng mi Bo An trờng đại học kinh tế quốc dân khoa thơng mại & kinh tế quốc tế - - chuyên đề thực tập cuối khóa Đề tài: Thỳc y hot ng kinh doanh Công ty TNHH đầu tư thương mại Bảo An Giáo viên hướng dẫn : TS Trần Văn Bão Sinh viên thực : Nguyễn Xuân Đạo Lớp : QTKDTM 49B Mã sinh viên : CQ490506 Hµ néi, 05/2011 Nguyễn Xuân Đạo CQ 490506 Thúc đẩy hoạt động kinh doanh công ty TNHH đầu tư & thương mại Bảo An Mục lục Mục lục Lời nói đầu Chương I : Giới thiệu chung công ty 1.1 Một số thông tin chung công ty TNHH đầu tư & thương mại Bảo An 1.1.1 Thông tin chung 1.1.2 Thông tin ngành nghề kinh doanh công ty .7 1.2 Cơ cấu tổ chức công ty TNHH đầu tư & thương mại Bảo An .8 1.3 Kết sản xuất kinh doanh TNHH đầu tư & thương mại Bảo An 11 1.3.1 Chỉ tiêu doanh thu 11 1.3.2 Chỉ tiêu chi phí 13 1.3.3 Chỉ tiêu lợi nhuận 14 Chương II Thực trạng hoạt động kinh doanh công ty Bảo An Company 16 2.1 Các nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động kinh doanh công ty 16 2.1.1 Đặc điểm sản phẩm chất lượng sản phẩm 16 2.1.1.1 Đặc điểm cấu sản phẩm 16 2.1.1.2 Chất lượng sản phẩm 18 2.1.2 Giá sản phẩm, dịch vụ 20 2.1.3 Mạng lưới, kênh phân phối, cung cấp hàng hóa thị trường cơng ty 21 2.1.4 Dịch vụ trước, sau bán hàng 22 2.1.5 Đối thủ cạnh tranh 24 2.1.6 Các nhà cung ứng 26 2.1.7 Khách Hàng 28 2.2 Thực trạng hoạt động kinh doanh công ty 29 2.2.1 Kết tiêu thụ công ty năm 2008, 2009 2010 29 2.2.1.1 Phân tích tổng mức tiêu thụ sản phẩm : 32 2.2.1.2 Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm cơng ty .33 2.2.2 Thực trạng công tác tiêu thụ 37 2.2.2.1 Nghiên cứu dự báo thị trường doanh nghiệp 37 2.2.2.2 Lựa chọn sản phẩm thích ứng .39 Nguyễn Xuân Đạo CQ 490506 Thúc đẩy hoạt động kinh doanh công ty TNHH đầu tư & thương mại Bảo An 2.2.2.3 Chính sách giá hoạt động tiêu thụ 40 2.2.2.4 Quy trình bán hàng hóa cho khách hàng cơng ty 43 2.3 Đánh giá khái quát kết hoạt động kinh doanh công ty 44 2.3.1 Những thành tựu đạt 44 2.3.2 Những mặt hạn chế 45 Chương III: Giải pháp thúc đẩy hoạt động kinh doanh công ty Bảo An 46 3.1 Định hướng phát triển chung công ty 46 3.2 Giải pháp chủ yếu thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh 48 3.2.1 Tăng cường hoạt động đầu tư nghiên cứu thị trường .48 3.2.2 Không ngừng đầu tư đổi trang thiết bị nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ 50 3.2.3 Tăng cường vai trò kiểm tra, giám sát việc quản lý chi phí đầu vào nhằm giảm chi phí làm sở để hạ giá bán sản phẩm .51 3.2.4 Xây dựng sách giá linh hoạt 53 3.2.5 Đa dạng hóa hình thức tốn, đồng thời tăng kỷ luật toán 54 3.2.6 Kết hợp yếu tố để thúc đẩy hoạt động tiêu thụ .55 Kết Luận 56 Danh mục tài liệu tham khảo 57 Nguyễn Xuân Đạo CQ 490506 Thúc đẩy hoạt động kinh doanh công ty TNHH đầu tư & thương mại Bảo An Lời nói đầu Thương mại ba ngành nên kinh tế ngành dịch vụ ngày chiếm tỉ trọng lớn Kinh doanh hoạt động chủ yếu để doanh nghiệp thương mại nói riêng kinh tế nói chung phát triển Doanh nghiệp thương mai phải có hoạt động kinh doanh hiệu có nguồn thu để trang trải chi phí có lợi nhuận Hoạt động kinh doanh doanh nghiệp thương mại việc thực hay nhiều hành vi để thực một,một số tất công đoạn trình đầu tư để cung ứng hàng hóa, dịch vụ thị trường nhằm mục đích sinh lợi Hoạt động kinh doanh ảnh hưởng trực tiếp đến tất hoạt động khác doanh nghiệp ngược lại Hoạt động kinh doanh không mang lại cho doanh nghiệp khả thu hồi vốn kinh doanh, thực lợi nhuận, tiếp tục mở rộng sản xuất kinh doanh mà cịn đảm bảo vị cạnh tranh, phản ánh đắn mục tiêu chiến lược kinh doanh, phả ánh kết cố gắng doanh nghiệp thương trường ảnh hưởng trực tiếp tới kinh tế vĩ mô Cũng vật tượng khác, thị trường biến động biến đổi không ngừng để giải mâu thuẫn vốn có nó, hoạt động kinh doanh khơng cịn vấn đề mẻ ln mang tính thời cấp bách, mối quan tâm tất nhà sản xuất kinh doanh, nhà hoạch định chiến lược phát triển kinh tế, quản lí kinh tế Xuất phát từ tính cấp thiết vấn đề tiêu thụ sản phẩm em lựa chọn đề tài “Thúc đẩy hoạt động kinh doanh công ty TNHH đầu tư thương mại Bảo An” để nghiên cứu chuyên đề thực tập cuối khóa Chun đề cuối khóa em gồm chương sau: Nguyễn Xuân Đạo CQ 490506 Thúc đẩy hoạt động kinh doanh công ty TNHH đầu tư & thương mại Bảo An Chương 1: Giới thiệu chung công ty Chương 2: Thực trạng hoạt động kinh doanh Chương 3: Giải pháp thúc đẩy hoạt động kinh doanh Vì Thời gian trình độ lý luận kinh nghiệm thực tế hạn chế, làm chuyên đề khó tránh khỏi sai sót, em mong thầy giáo bạn góp ý để em hồn thiện kiến thức Để hoàn thành báo cáo em xin chân thành cảm ơn thầy giáo T.S Trần Văn Bão tận tình hướng dẫn em, Ban lãnh đạo cơng ty TNHH đầu tư thương mại Bảo An tạo điều kiên thuân lợi để em tiếp xúc trực tiếp với hoạt động kinh doanh công ty cung cấp cho em số liệu quý giá em hoàn thành báo cáo Em xin chân thành cảm ơn!! Nguyễn Xuân Đạo CQ 490506 Thúc đẩy hoạt động kinh doanh công ty TNHH đầu tư & thương mại Bảo An Chương I : Giới thiệu chung công ty 1.1 Một số thông tin chung công ty TNHH đầu tư & thương mại Bảo An 1.1.1 Thông tin chung Tên : CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ & THƯƠNG MẠI BẢO AN Tên giao dịch quốc tế: BAO AN INVESTMENT AND TRADING COMPANY LIMITED Tên viết tắt: BAO AN CO., LTD Trụ sở chính, địa điểm kinh doanh: Trụ sở Địa Số điện thoại Số fax E-mail : Số 98 Thái Hà – Đống Đa – Hà Nội : 84 04 35376104 -84 04 36288994 : 84 04 35376751 – 84 04 36288995 : bac@baoan.com.vn Các sở khác Cơ sở 2: Địa Số điện thoại Số fax : 18A1 Trần Đại Nghĩa – Hai Bà Trưng – Hà Nội : 84 04 362 88 994 – 84 04 362 88 995 : 84 04 362 88 996 Cơ sở 3: Địa Số điện thoại : 310 đường Cầu Giấy – phường Dịch Vọng – Cầu Giấy – Hà Nội : 84 04 3793 2620 Thời gian thành lập: Bảo An Company thành lập ngày 25/4/2005 thức vào hoạt động ngày 12/7/2005 Nguyễn Xuân Đạo CQ 490506 Thúc đẩy hoạt động kinh doanh công ty TNHH đầu tư & thương mại Bảo An Dưới hình thức Cơng ty TNHH hai thành viên, với ngành nghề kinh doanh ban đầu thiết bị cơng nghệ thơng tin (máy tính – linh kiện, thiết bị văn phòng, thiết bị siêu thị), định hướng trở thành công ty bán lẻ hàng đầu lĩnh vực công nghệ thông tin, song song phát triển thêm nhiều ngành nghề kinh doanh khác Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh Là cơng ty TNHH có hai thành viên trở lên Cơng ty cấp giấy phép kinh doanh số 0102020113 Phòng ĐKKD sở kế hoạch đầu tư Hà Nội cấp lần đầu ngày 25 tháng năm 2005 Ngày 04 tháng 06 năm 2010 cơng ty có mã số doanh nghiệp: 0101646706 công ty đăng ký thay đổi lần 4: ngày 04 tháng 06 năm 2010 1.1.2 Thông tin ngành nghề kinh doanh công ty Ngành nghề kinh doanh  Sản xuất mua bán máy văn phòng, thiết bị văn phòng, đồ dung văn phòng, thiết bị giảng dạy, đồ dùng trường học, dụng cụ thí nghiệm trường học  Sản xuất mua bán máy móc, trang thiết bị sản phẩm điện, điện tử, điện lạnh, điện dân dụng, tin học, máy tính, linh kiện máy tính  Sản xuất mua bán phần mềm  Dịch vụ lắp ráp, lắp đặt, bảo dưỡng, bảo hành, bảo trì máy móc, thiết bị cơng ty kinh doanh  Đại lý mua, đại lý bán, ký gửi hang hố  Dịch vụ đóng mới, sửa chữa tàu thuỷ, tùa biển (không bao gồm thiết kế phương tiện vận tải)  Kinh doanh thiết bị phục vụ ngành đóng tàu  Dịch vụ vận tải đường biển  Vận tải hang hoá, vận chuyển khách hàng ôtô theo hợp đồng theo tuyến cố định Vốn điều lệ: 10.000.000.000 VNĐ (mười tỷ Việt Nam đồng) Vốn pháp định: Nguyễn Xuân Đạo CQ 490506 Thúc đẩy hoạt động kinh doanh công ty TNHH đầu tư & thương mại Bảo An Danh sách thành viên góp vốn ST T Tên thành viên Phan Đình Sơn Nơi đăng ký hộ thường trú cá nhân Giá trị góp địa trụ sở đối vốn (VNĐ) với tổ chức Khu I, thị trấn Ngô Đồng, huyện giao thuỷ, tỉnh Nam Định Tổ 34, phường Quán Trữ, Vũ quận Kiến An, thành phố Hải Hữu Tú Phòng số giấy CMND Tỉ hộ lệ chiếu/số vốn GCN góp ĐKKD/số (%) định thành lập 6.250.000.00 62, 16227818 3.750.000.00 37, 03106579 Ghi Người đại diện theo pháp luật công ty: Chức danh : Giám đốc Họ tên: Phan Đình Sơn Giới tính: Nam Sinh ngày: 14/09/1979 Dân tộc: Kinh Quốc tịch: Việt Nam Số CMND (hoặc hộ chiếu) số: 162278188 Ngày cấp: 08/08/1997 Cơ quan cấp: Công an tỉnh Nam Định Nơi đăng ký hộ thường trú: Khu I, thị trấn Ngô Đồng, huyện giao thuỷ, tỉnh Nam Định Chỗ tại: Số 281, nhà 125, đường Trần Khắc Trân, phường Thanh Nhàn, quận Hai Bà Trưng, Hà Nội 1.2 Cơ cấu tổ chức công ty TNHH đầu tư & thương mại Bảo An Cơ cấu tổ chức: Công ty Bảo An xây dựng đội ngũ cán có trình độ cao đào tạo trường Đại học tổ chức Nguyễn Xuân Đạo CQ 490506 Thúc đẩy hoạt động kinh doanh công ty TNHH đầu tư & thương mại Bảo An Ngoài cơng ty cịn liên tục tổ chức khóa đào tạo chuyên môn kĩ cho cán - nhân viên công ty, để đảm bảo tất có kiến thức vững kinh nghiệm thực tế, đủ sức đáp ứng yêu cầu khách hàng Sơ đồ tổ chức công ty Hình 1: Sơ đồ máy tổ chức quản lí cơng ty : Các phịng ban Nguyễn Xn Đạo CQ 490506 Thúc đẩy hoạt động kinh doanh công ty TNHH đầu tư & thương mại Bảo An Phòng kinh doanh : 35 người + Chức năng: - Tham mưu cho giám đốc việc hoạch định chiến lược phương án kinh doanh ngắn hạn, trung hạn dài hạn - Cung cấp thông tin thị trường cho giám đốc - Lập dự toán xuất - nhập hàng hóa phục vụ cho hoạt động kinh doanh công ty + Nhiệm vụ: - Báo cáo tình hình tiêu thụ hàng hóa tháng, q năm cho giám đốc - Lập kế hoạch tiêu thụ hàng hóa cho tháng - Tư vấn, đáp ứng nhu cầu khách hàng - Mở rộng thị trường tiêu thụ Phòng Kỹ thuật : 40 người + Chức năng: - Tham mưu cho giám đốc công tác kỹ thuật quản lý chất lượng hàng hóa, phương tiện thiết bị phục vụ cơng tác kỹ thuật - Quản lý chất lượng hàng hóa bán ra, số lượng hàng hóa bán + Nhiệm vụ: - Chịu trách nhiệm giám sát, kiểm tra chất lượng hàng hóa bán - Thống kê, phân tích số liệu chất lượng, số lượng hàng hóa để báo cáo cho giám đốc phịng ban có liên quan Phòng Bảo hành : 20 người +Chức năng: - Tham mưu cho giám đốc dịch vụ bảo hành hàng hóa mà cơng ty cung cấp thị trường - Quản lý chất lượng hàng hóa sau bảo hành Nguyễn Xuân Đạo 10 CQ 490506