LỜI MỞ ĐẦU 1 Chuyên đề thực tập cuối khóa GVHD TS Hoàng Hương Giang MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU 1 CHƯƠNG 1 THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT THƯƠNG MẠI TỔNG HỢP TIẾN DŨNG 9 1 1 Giới thi[.]
Chun đề thực tập cuối khóa GVHD: TS Hồng Hương Giang MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG : THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT THƯƠNG MẠI TỔNG HỢP TIẾN DŨNG .9 1.1 Giới thiệu Công ty TNHH SX TM Tổng hợp Tiến Dũng 1.2 Một số đặc điểm ngành hàng thị trường công ty 12 1.2.1 Đặc điểm sản phẩm, dịch vụ thị trường tiêu thụ sản phẩm .12 1.2.2 Đặc điểm nguyên vật liệu đầu vào 15 1.2.3 Đặc điểm lao động .15 1.2.4 Đặc điểm máy móc thiết bị 16 1.2.5 Đặc điểm vốn 16 1.3 Thực trạng hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Sản xuất Thương mại Tổng hợp Tiến Dũng 17 1.3.1 Khái quát kết hoạt động kinh doanh cơng ty 17 1.3.2 Phân tích hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Sản xuất Thương mại Tổng hợp Tiến Dũng 18 1.3.2.1 Sự cần thiết vai trò việc phân tích kết kinh doanh 18 1.3.2.2 Hệ thống tiêu phân tích hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Sản xuất Thương mại Tổng hợp Tiến Dũng 19 1.3.2.3 Phân tích hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Sản xuất Thương mại Tổng hợp Tiến Dũng giai đoạn 2008 - 2010 22 1.3.3 Đánh giá hoạt động kinh doanh trong giai đoạn 2008 – 2010 Công ty TNHH Sản xuất Thương mại Tổng hợp Tiến Dũng 32 Nguyễn Thị Yến Lớp: QTKD Thương mại 49B Chuyên đề thực tập cuối khóa GVHD: TS Hoàng Hương Giang CHƯƠNG 2: PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT THƯƠNG MẠI TIẾN DŨNG 35 2.1 Những nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Sản xuất Thương mại Tổng hợp Tiến Dũng .35 2.1.1 Những nhân tố chủ quan .35 2.1.2 Nhân tố khách quan 40 2.2 Phương hướng phát triển Công ty TNHH Sản xuât Thương mại Tổng hợp Tiến Dũng 50 2.2.1 Chiến lược mặt hàng kinh doanh 50 2.2.2 Chiến lược marketing 50 2.2.3 Chiến lược phòng ngừa rủi ro .51 2.2.4 Mục tiêu năm 2011 .51 2.3 Một số giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh Công ty TNHH Sản xuất Thương mại Tổng hợp Tiến Dũng .52 2.3.1 Giải pháp hoạt động marketing 52 2.3.2 Nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh .57 2.3.3 Giảm chi phí kinh doanh .57 2.3.4 Thực sách cán quản lý người lao động .60 2.3.5 Đổi trang thiết bị nâng cao chất lượng sản phẩm 61 2.4 Điều kiện thực giải pháp 61 KẾT LUẬN 64 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 68 Nguyễn Thị Yến Lớp: QTKD Thương mại 49B Chuyên đề thực tập cuối khóa GVHD: TS Hồng Hương Giang DANH MỤC HÌNH, BẢNG, BIỂU ĐỒ Hình 1: Mơ hình tổ chức máy Công ty TNHH Sản xuất Thương mại Tổng hợp Tiến Dũng 10 Bảng 1: Cơ cấu vốn công ty giai đoạn 2008 – 2009 Của Công ty TNHH Sản xuất Thương mại Tổng hợp Tiến Dũng .16 Bảng 2: Báo cáo kết kinh doanh giai đoạn 2008 – 2010 Công ty TNHH Sản xuất Thương mại Tổng hợp Tiến Dũng 24 Bảng 3: Cơ cấu chi phí qua năm 2008 – 2010 Cơng ty TNHH Sản xuất Thương mại Tổng hợp Tiến Dũng 29 Bảng 4: TSLN công ty qua ba năm 2008 – 2010 Công ty TNHH Sản xuất Thương mại Tổng hợp Tiến Dũng 27 Bảng 5: hiệu suất sử dụng vốn Công ty TNHH Sản xuất Thương mại Tổng hợp Tiến Dũng .28 Bảng 6: Hiệu suất sử dụng lao động Công ty TNHH Sản xuất Thương mại Tổng hợp Tiến Dũng 30 Bảng 7: Khả lưu chuyển vốn Công ty TNHH Sản xuất Thương mại Tổng hợp Tiến Dũng 31 Biểu đồ 1: Biểu đồ doanh thu tổng chi phí Công ty TNHH Sản xuất Thương mại Tổng hợp Tiến Dũng .25 Biểu đồ 2: Lợi nhuận sau thuế Công ty TNHH Sản xuất Thương mại Tổng hợp Tiến Dũng .26 Nguyễn Thị Yến Lớp: QTKD Thương mại 49B Chuyên đề thực tập cuối khóa GVHD: TS Hồng Hương Giang CÁC KÍ HIỆU VIẾT TẮT CBCNV: CPKD: CPKDKH: CPKDTH: DTT: DTTKH: DTTTH: HVKD: LNTT: IHTKH: LNST: SSLLĐ: SSLVCĐ: SSLVLĐ: TNDN: TSLN: TSLNDT TSLNCPKD: TSLNVCSH: TVCĐ: T: VKDbq: VCĐbp: VLĐbp: VVLĐ: VVCĐ TVLĐ: Cán bộ, cơng nhân viên Chi phí kinh doanh Chi phí kinh doanh kì kế hoạch Chi phí kinh doanh Doanh thu Doanh thu kì kế hoạch Doanh thu Hiệu suất sử dụng vốn kinh doanh Lợi nhuận trước thuế % hoàn thành kế hoạch tổng doanh thu theo tổng chi phí Lợi nhận sau thuế Sức sinh lời lao động Sức sinh lời vốn cố định Sức sinh lời vốn lưu động Thuế thu nhập doanh nghiệp Tỷ suất lợi nhuận Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu tỷ suất lợi nhuận theo chi phi kinh doanh Tỷ suất lợi nhuận theo vốn chủ sở hữu Thời gian vòng quay vốn cố định Thời gian vòng quay vốn lưu động Thời gian kỳ phân tích Vốn kinh doanh bình qn Vốn cố định bình quân Vốn lưu động bình quân Số vòng quay vốn cố định Số vòng quay vốn lưu động Nguyễn Thị Yến Lớp: QTKD Thương mại 49B Chuyên đề thực tập cuối khóa GVHD: TS Hoàng Hương Giang LỜI CAM ĐOAN Em xin cam đam: Mọi số liệu chuyên đề thực tập lấy từ nguồn xác em thu thập từ báo cáo tài chính, chứng từ Công ty TNHH Sản xuất Thương mại Tổng hợp Tiến Dũng Nội dung trình bày nghiên cứu khơng chép từ tài liệu mà khơng trích dẫn Nếu có nội dụng sai phạm chuyên đề thực tập em xin chịu hoàn toàn trách nhiệm trước khoa nhà trường Nguyễn Thị Yến Lớp: QTKD Thương mại 49B Chuyên đề thực tập cuối khóa GVHD: TS Hoàng Hương Giang LỜI MỞ ĐẦU Hiện nay, Việt Nam trình hội nhập WTO Điều tác động mạnh mẽ đến kinh tế nước ta nói chung doanh nghiệp nói riêng Đặc biệt doanh nghiệp vừa nhỏ Các doanh nghiệp phải đối mặt với thách thức, khó khăn trước cạnh tranh ngày khốc liệt mang tính quốc tế nhằm giành giật khách hàng thị trường nước giới Đồng thời bảo hộ nhà nước kinh tế dần đi, thị trường kinh tế nước thị trường tự cạnh tranh Nhưng bên cạnh đó, doanh nghiệp có nhiều hội kinh doanh kinh tế mở cửa, nhà cung cấp lao động cho cơng ty nước ngồi, cung cấp vật liệu xây dựng… kinh tế nước ta xuất nhiều ngành nghề kinh tế tạo hội kinh doanh cho doanh nghiệp Chính vậy, doanh nghiệp phải đặt mục tiêu trước mắt lâu dài nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh phải thường xuyên đổi chế quản lí, chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa sản phẩm thường xuyên theo dõi nhu cầu người tiêu dung, xu hướng biến động kinh tế phù hợp với tiến kinh tế giới Công ty TNHH Sản xuất Thương mại Tổng hợp Tiến Dũng công ty nhỏ Sản phẩm kinh doanh công ty Tấm Lợp Lấy Sáng Trong điều kiện kinh tế nay, nước ta xuất nhiều khu công nghiệp, nhiều nhà xưởng Đồng thời, với vấn đề đặt vấn đề tiết kiệm nguồn lượng Cho nên, em thấy hoạt động kinh doanh cơng ty có triển vọng Bên cạnh đó, q trình thực tập cơng ty, em thấy số điểm đạt công ty số điểm hạn chế mà công ty gặp phải q trình kinh doanh Do em chọn đề tài: “Thực trạng hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Sản xuất Thương mại Tổng hợp Tiến Dũng”, để Nguyễn Thị Yến Lớp: QTKD Thương mại 49B Chuyên đề thực tập cuối khóa GVHD: TS Hồng Hương Giang từ đưa giải pháp cá nhân nhằm nâng cao hiệu kinh doanh công ty Nội dung chuyên đề thực tập em gồm chương: Chương 1: Thực trạng hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Sản xuất Thương mại Tổng hợp Tiến Dũng Chương : Phương hướng giải pháp nhằm nêu cao hiệu kinh doanh Công ty TNHH Sản xuất Thương mại Tổng hợp Tiến Dũng Mặc dù cố gắng song thời gian nhận thức có hạn nên chuyên đề thực tập em khơng tránh khỏi thiếu sót Em xin chân thành cảm ơn hướng dẫn theo dõi TS Hồng Hương Giang thầy giáo khoa Thương mại Kinh tế Quốc tế giảng dạy em Đồng thời em xin cám ơn cô chú, anh chị Công ty TNHH Sản xuất Thương mại Tổng hợp Tiến Dũng giúp đỡ em trình thực tập cơng ty Nguyễn Thị Yến Lớp: QTKD Thương mại 49B Chuyên đề thực tập cuối khóa GVHD: TS Hoàng Hương Giang CHƯƠNG : THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT THƯƠNG MẠI TỔNG HỢP TIẾN DŨNG 1.1.Giới thiệu Công ty TNHH SX TM Tổng hợp Tiến Dũng Công ty Sản xuất Thương mại Tổng hợp Tiến Dũng thành lập năm 2001 Công ty thành lập theo định số 0103430678 Sở Kế hoạch Đầu tư thành phố Hà Nội cấp phép Trụ sở : Số ngách 3/36 Phố Cù Chính Lan – Khương Mai – Thanh Xuân – Hà Nội Điện thoại: 04 35634359 Fax: 04 35659318 Website: www.tamloplaysang.com.vn Sở giao dịch: Ngân hàng Ngoại thương Việt Nam Vietcombank STK: 0011002917318 Để tồn phát triển kinh tế thị trường cạnh tranh gay gắt, từ ngày thành lập đến nay, Cơng ty có chủ trương đổi mới, đa dạng hóa mẫu mã, chủng loại sản phẩm, nhanh chóng hòa nhập vào kinh tế nước giới Lĩnh vực hoạt động: Công ty TNHH SX TM Tổng hợp Tiến Dũng hoạt động lĩnh vực nhựa Composite F.R.P (sự kết hợp nhựa sợi thuỷ tinh) Công ty chuyên sản xuất lợp lấy sáng Super GaoX, lợp thông minh Super GaoX Super Magic lợp chống ăn mòn Sản xuất sản phẩm vật liệu nhựa Composite Mua bán hàng nhựa Composite, vật liệu xây dựng dân dụng Công nghiệp Cơ cấu máy công ty: Cơ cấu tổ chức quản lý công ty tổ chức theo mơ hình trực tuyến – chức với mơ hình sau: Nguyễn Thị Yến Lớp: QTKD Thương mại 49B Chun đề thực tập cuối khóa GVHD: TS Hồng Hương Giang Hình 1: Mơ hình tổ chức máy Công ty TNHH Sản xuất Thương mại Tổng hợp Tiến Dũng Ghi : Mối quan hệ trực thuộc Mối quan hệ phối hợp Chức phận công ty: Ban giám đốc: Ban giám đốc có chức định tất vấn đề liên quan đến hoạt động kinh doanh Công ty, chấp hàng luật pháp hoạt động Công ty chịu trách nhiệm hoạt động kinh doanh Công ty trước pháp luật Bộ Phận kinh doanh: Có chức xây dựng phương án kiện toàn tổ chức máy sản xuất kinh doanh Công ty; Xác định mục tiêu, phương hướng hoạt động tiếp thị kinh doanh sản phẩm, xử lý vấn đề có liên quan đến khách hàng; Thực nhiệm vụ mở rộng thị trường, tìm kiếm khách hàng, tìm kiếm đối tác, tham gia cung cấp sản phẩm cho khách hàng, đưa giải pháp hỗ trợ thúc đẩy bán hàng; Thực điều hành phân phối sản phẩm cho khách hàng Bộ phận Kế tốn: Có chức việc lập kế hoạch sử dụng quản lí nguồn tài Cơng ty; Phân tích hoạt động kinh tế; Tổ chức cơng tác hạch tốn theo chế độ kế tốn thống kê chế độ quản lý tài nhà nước, mua văn phòng phẩm thiết bị văn phòng, quản lý kho nguyên liệu, kho thành phẩm Bộ phận Kỹ thuật: Có chức thực kế hoạch lắp đặt, vận hành điều độ sản xuất, thực thiết kế mẫu mà sản phẩm mới; Nghiên cứu áp dụng công nghệ kỹ thuật vào sản xuất để tăng chất lượng sản phẩm; Mua vật tư phục vụ công tác sửa chữa máy móc thiết bị Nguyễn Thị Yến Lớp: QTKD Thương mại 49B Chuyên đề thực tập cuối khóa GVHD: TS Hồng Hương Giang Bộ phận Sản xuất: Có nhiệm vụ trực tiếp tổ chức sản xuất, sản xuất sản phẩm cơng ty Bộ phận Kho: Có nhiệm vụ nhập kho, xuất kho nguyên vật liệu đầu vào; Nhập kho, xuất kho thành phẩm; Bảo quản nguyên vật liệu, thành phẩm kho; Theo dõi dòng hàng hóa kho để đề xuất ý kiến với giám đốc số lượng, chất lượng chủng loại hàng hóa kho Bộ phận Vận chuyển: Có nhiệm vụ vận chuyển hàng hóa tới địa yêu cầu khách hàng; Vận chuyển nguyên vật liệu đầu vào nơi sản xuất; Có trách nhiệm bốc dỡ, xếp hàng hóa đến nơi yêu cầu khách hàng nguyên vật liệu, hàng hóa đầu vào vào kho xưởng sản xuất Mục tiêu hoạt động công ty: Đặt khách hàng mục tiêu hướng tới hoạt động, xem sản xuất kinh doanh yếu tố tồn tại, đội ngũ cán công nhân viên động lực tạo nên thành công; Chấp nhận thách thức, khám phá sáng tạo, đổi mới, hoàn thiện tăng trưởng phát triển không ngừng Bám sát giá trị cốt lõi, nắm bắt vấn đề, ý thức khó khăn cản trở phía trước, hoạch định nhiều chiến lược, đặt mục tiêu để tồn thể Cơng ty phấn đấu Và phát triển vững mục đích vươn tới Công ty 1.2.Một số đặc điểm ngành hàng thị trường công ty 1.2.1 Đặc điểm sản phẩm, dịch vụ thị trường tiêu thụ sản phẩm Đặc điểm sản phẩm, dịch vụ Trong thực tế có nhiều khái niệm sản phẩm, cụ thể có cách tiếp cận mơ tả sản phẩm sau: Nếu tiếp cận từ góc độ sản xuất sản phẩm doanh nghiệp hiểu mơ tả thơng qua hình thức biểu vật chất( vật) hàng hóa Cách tiếp cận thường dẫn đến quan niệm sản phẩm doanh nghiệp liên quan đến “ hàng hóa vật” hay “hàng hóa cứng” mà doanh Nguyễn Thị Yến Lớp: QTKD Thương mại 49B