Thực Trạng Hoạt Động Kinh Doanh Ở Công Ty Tnhh Sản Xuất Thương Mại Tổng Hợp Tiến Dũng.docx

LỜI MỞ ĐẦU 1 Chuyên đề thực tập cuối khóa GVHD TS Hoàng Hương Giang MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU 1 CHƯƠNG 1 THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT THƯƠNG MẠI TỔNG HỢP TIẾN DŨNG 9 1 1 Giới thi[.]

THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT THƯƠNG MẠI TỔNG HỢP TIẾN DŨNG

Giới thiệu Công ty TNHH SX TM Tổng hợp Tiến Dũng

Công ty Sản xuất Thương mại Tổng hợp Tiến Dũng được thành lập năm 2001 Công ty được thành lập theo quyết định số 0103430678 do Sở Kế hoạch và Đầu tư thành phố Hà Nội cấp phép.

Trụ sở chính : Số 5 ngách 3/36 Phố Cù Chính Lan – Khương Mai – Thanh Xuân – Hà Nội. Điện thoại: 04 35634359

Website: www.tamloplaysang.com.vn

Sở giao dịch: Ngân hàng Ngoại thương Việt Nam Vietcombank

STK: 0011002917318 Để tồn tại và phát triển trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh gay gắt, từ ngày thành lập đến nay, Công ty đã có những chủ trương đổi mới, đa dạng hóa mẫu mã, chủng loại sản phẩm, nhanh chóng hòa nhập vào nền kinh tế trong nước và thế giới

 Lĩnh vực hoạt động: Công ty TNHH SX TM Tổng hợp Tiến Dũng hoạt động trong lĩnh vực nhựa Composite F.R.P (sự kết hợp giữa nhựa và sợi thuỷ tinh) Công ty chuyên sản xuất tấm lợp lấy sáng Super GaoX, tấm lợp thông minh Super GaoX và Super Magic tấm lợp chống ăn mòn Sản xuất các sản phẩm bằng vật liệu nhựa Composite Mua bán hàng nhựa Composite, vật liệu xây dựng dân dụng và Công nghiệp.

 Cơ cấu bộ máy công ty: Cơ cấu tổ chức quản lý của công ty được tổ chức theo mô hình trực tuyến – chức năng với mô hình sau:

Hình 1: Mô hình tổ chức bộ máy hiện nay của Công ty TNHH Sản xuất

Thương mại Tổng hợp Tiến Dũng

Ghi chú : Mối quan hệ trực thuộc Mối quan hệ phối hợp Chức năng của các bộ phận trong công ty:

Ban giám đốc: Ban giám đốc có chức năng quyết định tất cả các vấn đề liên quan đến hoạt động kinh doanh của Công ty, chấp hàng luật pháp trong mọi hoạt động của Công ty và chịu mọi trách nhiệm về hoạt động kinh doanh của Công ty trước pháp luật.

Bộ Phận kinh doanh: Có chức năng xây dựng phương án kiện toàn tổ chức bộ máy sản xuất kinh doanh của Công ty; Xác định mục tiêu, phương hướng hoạt động tiếp thị và kinh doanh sản phẩm, xử lý các vấn đề có liên quan đến khách hàng; Thực hiện nhiệm vụ mở rộng thị trường, tìm kiếm khách hàng, tìm kiếm đối tác, tham gia cung cấp sản phẩm cho các khách hàng, đưa ra các giải pháp hỗ trợ và thúc đẩy bán hàng; Thực hiện điều hành phân phối sản phẩm cho khách hàng.

Bộ phận Kế toán: Có chức năng trong việc lập kế hoạch sử dụng và quản lí nguồn tài chính của Công ty; Phân tích các hoạt động kinh tế; Tổ chức công tác hạch toán theo đúng chế độ kế toán thống kê và chế độ quản lý tài chính của nhà nước, mua văn phòng phẩm và các thiết bị văn phòng, quản lý kho nguyên liệu, kho thành phẩm.

Bộ phận Kỹ thuật: Có chức năng thực hiện các kế hoạch lắp đặt, vận hành và điều độ sản xuất, thực hiện thiết kế các mẫu mà sản phẩm mới;Nghiên cứu áp dụng các công nghệ kỹ thuật mới vào sản xuất để tăng chất lượng sản phẩm; Mua vật tư phục vụ công tác sửa chữa máy móc thiết bị.

Bộ phận Sản xuất: Có nhiệm vụ trực tiếp tổ chức sản xuất, sản xuất ra các sản phẩm của công ty.

Bộ phận Kho: Có nhiệm vụ nhập kho, xuất kho các nguyên vật liệu đầu vào; Nhập kho, xuất kho các thành phẩm; Bảo quản nguyên vật liệu, thành phẩm trong kho; Theo dõi dòng hàng hóa trong kho để đề xuất các ý kiến với giám đốc về số lượng, chất lượng chủng loại hàng hóa trong kho.

Bộ phận Vận chuyển: Có nhiệm vụ vận chuyển hàng hóa tới địa chỉ yêu cầu của khách hàng; Vận chuyển nguyên vật liệu đầu vào về nơi sản xuất;

Có trách nhiệm bốc dỡ, sắp xếp hàng hóa đến nơi yêu cầu của khách hàng và nguyên vật liệu, hàng hóa đầu vào vào kho hoặc xưởng sản xuất.

 Mục tiêu hoạt động của công ty: Đặt khách hàng là mục tiêu hướng tới của mọi hoạt động, xem sản xuất kinh doanh là yếu tố tồn tại, đội ngũ cán bộ công nhân viên là động lực tạo nên thành công; Chấp nhận thách thức, khám phá sáng tạo, đổi mới, hoàn thiện và tăng trưởng phát triển không ngừng Bám sát các giá trị cốt lõi, nắm bắt được mọi vấn đề, ý thức được mọi khó khăn cản trở phía trước, hoạch định được nhiều chiến lược, luôn đặt ra mục tiêu để toàn thể Công ty cùng phấn đấu Và sự phát triển vững chắc là mục đích vươn tới của Công ty.

Một số đặc điểm về ngành hàng và thị trường của công ty

1.2.1 Đặc điểm về sản phẩm, dịch vụ và thị trường tiêu thụ sản phẩm

 Đặc điểm về sản phẩm, dịch vụ

Trong thực tế có rất nhiều khái niệm về sản phẩm, cụ thể có 2 cách tiếp cận và mô tả sản phẩm sau:

Nếu tiếp cận từ góc độ sản xuất thì sản phẩm của doanh nghiệp được hiểu và mô tả thông qua hình thức biểu hiện bằng vật chất( hiện vật) của hàng hóa Cách tiếp cận này thường dẫn đến quan niệm về sản phẩm của doanh nghiệp chỉ liên quan đến “ hàng hóa hiện vật” hay “hàng hóa cứng” mà doanh nghiệp đang chế tạo hay kinh doanh Các khía cạnh có liên quan khác như dịch vụ, bao bì, đóng gói, thanh toán… trong quá trình tiêu thụ không được xem là bộ phận cấu thành của sản phẩm mà xem như bộ phận bổ sung cần thiết ngoài sản phẩm Như vậy, trong điều kiện cạnh tranh ngày này ta sẽ bỏ qua yếu tố cơ bản phát triển sản phẩm đó là các dịch vụ đi kèm để phát triển sản phẩm nhằm tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm của các doanh nghiệp Nó sẽ làm giảm sức cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường.

Nếu tiếp cận từ góc độ người tiêu thụ, thì sản phẩm của doanh nghiệp bao gồm cả hàng hóa cứng( hiện vật) và hàng hóa mềm( dịch vụ) mà doanh nghiệp cung cấp trên thị trường Hay sản phẩm chính là sự thỏa mãn một nhu cầu nào đó của người tiêu thụ Như vậy, cách tiếp cận và mô tả sản phẩm từ cách nhìn của người tiêu thụ là tiến bộ hơn, là bước hoàn thiện hơn trong việc mô tả sản phẩm phù hợp với điều kiện cạnh tranh ngày này.

Chuyên để thực tập này của em sẽ nghiên cứu sản phẩm từ góc độ người tiêu thụ Sản phẩm sẽ được phân loại, mô tả theo nhu cầu của người tiêu dùng Để từ đó, ta có thể thấy rõ và hiểu được nhu cầu thực của người tiêu dùng nhằm cung cấp đúng chủng loại, số lượng, kiểu dáng, chất lượng sản phẩm mà người tiêu dùng có nhu cầu

Công ty TNHH Sản xuất Thương mại Tổng hợp Tiến Dũng sản xuất sản phẩm xây dựng dân dụng và công nghiệp, cụ thể bao gồm các sản phẩm sau:

 Sản phẩm hiện vật: Tấm lợp lấy sáng Super GaoX; tấm lợp thông minh Super GaoX và Super Magic; tấm chống ăn mòn; sản xuất các sản phẩm bằng vật liệu nhựa composite, máng phụ kiện Nhưng Chuyên đề này em sẽ nghiên cứu sản phẩm chính của Công ty TNHH Sản xuất Thương mại Tổng hợp Tiến Dũng đó là tấm lợp lấy sáng Super GaoX với hai loại chính đó là loại 11 sóng và loại 9 sóng Hai loại sản phẩm chính này được thiết kế với nguyên vật liệu đầu vào, chất lượng, chức năng sản phẩm giống nhau Chúng chỉ khác nhau ở chiều rộng mỗi loại: một loại rộng 11 sóng, một loại 9 sóng. Cho nên, giá cả của nguyên vật liệu đầu vào của mỗi loại sản phẩm là giống nhau Đây là hai loại Sản phẩm mang lại doanh thu lớn nhất cho Công ty và Công ty sản xuất nhiều nhất chiếm tỷ 97% trong tổng khối lượng sản phẩm sản xuất (đơn vị khối lượng sản phẩm m tính theo chiều dài sản phẩm).

Các sản phẩm này đều có tính năng lấy sáng thích hợp với các công trình nhà phơi, có độ bền, dẻo, không dẫn điện, chống va đập Đặc biệt là tấm lợp thông minh Super GaoX và Super Magic còn có tác dụng chống tia cực tím chỉ cho tia hồng ngoại đi qua nên tạo cảm giác mát mẻ mà vẫn lấy được sáng Như vậy, ta thấy sản phẩm của công ty là nhóm hàng lâu bền đồng nhất có tiêu chuẩn về chất lượng, thuộc phân lớp hàng tiêu dùng Sản phẩm này là sản phẩm chức năng, cao cấp thường không được mua sắm thường xuyên, giá cả cao, khách hàng thường bỏ nhiều công sức trong việc mua sắm Sản phẩm này có tiêu chuẩn cụ thể về chất lượng Mỗi công ty kinh doanh sản phẩm này đều phải có giấy đăng kí chất lượng Cho nên, khi mua khách hàng sẽ tập trung vào vấn đề giá cả, so sánh giá cả giữa các nhà cung cấp với nhau Do vậy, Công ty nên đặt ra một mức giá cạnh tranh nhất để thu hút khách hàng.

Ngoài việc nhập khẩu – sản xuất – phân phối sản phẩm, Công ty Tiến Dũng còn cung cấp các dịch vụ như thi công lắp đặt, chuyển giao công nghệ để sản xuất tấm lợp Composite Bên cạnh đó, Công ty cung cấp dịch vụ miễn phí như sản xuất theo yêu cầu, vận chuyển, bảo hành…

 Thị trường tiêu thụ sản phẩm:

Thị trường tiêu thụ của sản phẩm hay thị trường đầu ra của doanh nghiệp là tất cả các yếu tố giúp cho doanh nghiệp tiêu thụ được sản phẩm đạt mục tiêu của doanh nghiệp Ta có thể mô tả thị trường đầu ra theo 3 tiêu thức cơ bản sau:

 Thị trường tiêu thụ theo tiêu thức sản phẩm: Thị trường của doanh nghiệp được xác định theo ngành hàng (dòng sản phẩm) hay nhóm hàng. Theo tiêu thức này, thị trường của Công ty là thị trường ngành hàng công nghiệp thuộc nhóm hàng vật liệu xây dựng.

 Thị trường tiêu thụ theo tiêu thức địa lý: Hiện nay thị trường tiêu thụ của công ty là thị trường trong nước trải dài từ Bắc vào Nam, nhưng đa phần ở miền Bắc và tập trung ở các khu vực có nhiều khu công nghiệp, khu vui chơi thể dục thể thao, nhà phơi….

 Thị trường theo tiêu thức khách hàng với nhu cầu của họ: Sản phẩm của công ty thuộc nhóm hàng tiêu dùng lâu bền hay là nhóm hàng vật liệu xây dựng Cho nên, theo tiêu thức này, khách hàng của Công ty chủ yếu là những doanh nghiệp, doanh nghiệp xây dựng.

Trong quá trình hoạt động của mình, Công ty đã xác định thị trường chủ yếu theo tiêu thức khách hàng để nắm bắt được nhu cầu thị trường được tốt hơn Khách hàng chủ yếu của Công ty là tổ chức, doanh nghiệp, doanh nghiệp xây dựng và doanh nghiệp tư vấn xây dựng Thị trường tiêu thụ của Công ty tập trung chủ yếu ở khu vực Hà Nội, Hải Phòng, Thái Bình.

Về kênh phân phối của Công ty, Công ty đã kết hợp 2 loại kênh phân phối sau:

- Kênh phân phối trực tiếp: Công ty có thể cung cấp sản phẩm trực tiếp cho người tiêu dùng Khách hàng có thể những đơn hàng với số lượng nhỏ và Công ty sẽ vận chuyển đến tận nơi mà khách hàng yêu cầu.

- Kênh phân phối gián tiếp: Công ty bán hàng qua các trung gian Đó là các cửa hàng vật liệu xây dựng, các đại lý, các công ty… Công ty có hệ thống kênh phân phối gián tiếp là các đại lý ủy quyền, đại lý hoa hồng Công ty còn liên kết với một số Công ty xây dựng để cung cấp sản phẩm như: Công ty CP Đầu tư và Phát triển XD1 Hà Nội, Công ty TNHH Văn Khuyên, Công ty TNHH Châu Á, Doanh nghiệp Tư nhân DV và TM Hồng Phát…

1.2.2 Đặc điểm về nguyên vật liệu đầu vào

Sản phẩm của Công ty TNHH Sản xuất Thương mại Tổng hợp Tiến Dũng là Tấm lợp Super GaoX và Super Magic được chế tạo từ hai thành phần chính là nhựa polyester chưa bão hòa và sợi thủy tinh (E-glass) Ngoài ra, còn có các phụ gia và xúc tác như chất ổn định, chất chống bọt, màu Đặc biệt tấm lợp Super GaoX có chất chống tia cực tím (UV) giúp sản phẩm bền hơn khi chịu sự tác động trực tiếp của ánh nắng mặt trời Các nguyên liệu đầu vào này được nhập từ một số công ty trong nước và công ty ngoài nước.

Thực trạng hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH Sản xuất Thương mại Tổng hợp Tiến Dũng

1.3.1 Khái quát kết quả hoạt động kinh doanh của công ty

Trong thời gian hoạt động vừa qua, từ khi thành lập Công ty có một xưởng sản xuất nhỏ và đến nay Công ty đã mở rộng quy mô Công ty với xưởng sản xuất có quy mô lớn trên 8.000 m2 Trong đó, khu sản xuất chiếm trên 6.000 m2 và kho bãi trên 2.000 m2 được đặt tại xã Ninh Sở, huyện Thường Tín, Hà Nội Công ty đã nâng số vốn chủ sở hữu từ năm 2008 là 2.200 triệu đồng lên 4.500 triệu đồng vào năm 2010.

Bên cạnh đó, Công ty đã được cấp giấy phép đăng kí độc quyền sản xuất sản phẩm Tấm lợp lấy sáng từ nhựa Composite, giấy chứng nhận đăng ký Nhãn hiệu số: 138055 do Bộ Khoa học và Công nghiệp Cục Sở hữu Trí tuệ cấp theo quyết định số: 25155/QĐ-SHTT, ngày 30/11/2009 Với lợi thế này, sản phẩm của công ty ngày càng có vị thế trên thị trường, được nhiều khách hàng biết đếnvà tin dùng Sau đây là một số kết quả đạt được của Công ty:

Khi thành lập Công ty mới chỉ là nhà cung cấp sản phẩm cho một vài đại lý nhỏ ở trên địa bàn Hà Nội Tính đến năm ngày 31 tháng 12 năm 2009, Công ty đã có hệ thống phân phối trải dài từ Bắc vào Nam thông qua hơn 180 cửa hàng vật liệu xây dựng và hơn 120 công ty giao dịch thường xuyên trong cả nước Số khách hàng thường xuyên của Công ty hiện nay là : trên 100 khách hàng ở khu vực Hà Nội, 210 khách hàng ở các tỉnh Tuy nhiên, Các khách hàng của Công ty tập trung chủ yếu ở khu vực Hà Nội và các tỉnh phía bắc, có rất ít khách hàng ở miền Trung và miền Nam.

Tuy nhiên, Công ty mới chỉ có các khách hàng trong nước và đa phần là các đại lý kinh doanh vật liệu xây dựng và công ty xây dựng Công ty có rất ít khách hàng là khách hàng cá nhân tiêu dùng Nhóm khách hàng này chủ yếu tiêu dùng máng phụ kiện và tấm lợp 9 sóng với số lượng rất ít Công ty chưa có khách hàng là đối tác nước ngoài.

1.3.2 Phân tích hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH Sản xuất Thương mại Tổng hợp Tiến Dũng.

1.3.2.1 Sự cần thiết và vai trò của việc phân tích kết quả kinh doanh

Trong điều kiện ngày nay, nền kinh tế của nước ta đang chuyển sang nền kinh tế thị trường Do đó các hoạt động sản xuất kinh doanh của mọi doanh nghiệp đều chịu chi phối của quy luật giá trị, quy luật cung cầu Đặc biệt sự cạnh tranh trong kinh tế thị trường vô cùng gay gắt và quyết liệt Vì vậy, doanh nghiệp cần phải nghiên cứu thị trường, năng lực của bản thân và phân tích, đánh giá lại kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp qua các thời kỳ để nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Qua đó, doanh nghiệp sẽ thấy được những điểm yếu kém, những điểm đạt được của quá trình kinh doanh để từ đó khắc phục sự yếu kém, phát huy những điểm mạnh Có như vậy, doanh nghiệp mới có lợi nhuận để góp phần tái đầu tư mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh, giữ vững thị phần và mở rộng thị trường hơn nữa Đồng thời nâng cao đời sống cho cán bộ công nhân viên trong doanh nghiệp, đóng góp xây dựng xã hội

Hay nói cách khác, doanh nghiệp phải phân tích kết quả kinh doanh để tìm ra biện pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh là do các nguyên nhân sau:

- Môi trường có nhiều thay đòi hỏi doanh nghiệp phải không ngừng nỗ lực để tồn tại và phát triển

- Nâng cao hiệu quả kinh doanh là nhân tố thúc đẩy sự cạnh tranh và sự tiến bộ trong kinh doanh

- Do mục đích của doanh nghiệp là không ngừng phát triển và mở rộng thị phần Cho nên, doanh nghiệp cần phải nâng cao hiệu quả kinh doanh để gia tăng lợi nhuận và thị phần.

Vì vậy, phân tích hoạt động kinh doanh có vai trò rất quan trọng đối với hoạt động của doanh nghiệp Phân tích hoạt động kinh doanh giúp doanh nghiệp thấy được những điểm yếu kém, những điểm mạnh qua các thời kỳ kinh doanh và thấy được xu hướng phát triển của doanh nghiệp trong thời kì tới Để từ đó, doanh nghiệp có thể khắc phục những yếu kém, nâng cao những điểm mạnh nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp đạt được mục tiêu kinh doanh là tổn tại và phát triển.

1.3.2.2 Hệ thống chỉ tiêu phân tích hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH Sản xuất Thương mại Tổng hợp Tiến Dũng. a) Chỉ tiêu thứ nhất: Doanh thu

Doanh thu là toàn bộ số tiền thu được do tiêu thụ sản phẩm, cung cấp dịch vụ, hoạt động tài chính và các hoạt động khác của doanh nghiệp Doanh thu phản ánh yếu tố đầu ra của doanh nghiệp b) Chỉ tiêu thứ hai: Chi phí kinh doanh

Chi phí kinh doanh của doanh nghiệp là toàn bộ các giá trị của nguồn lực mà doanh nghiệp đã tiêu hao trong một thời kỳ nhất định cho các hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp trong thời kì đó Chi phí kinh doanh của doanh nghiệp phản ánh yếu tố đầu vào của doanh nghiệp c) Chỉ tiêu thứ ba: Lợi nhuận

Lợi nhuận = Doanh thu – Chi phíLợi nhuận là chi tiêu tuyệt đối phản ánh hiệu quả hoạt động kinh doanh trong kì, là nguồn gốc tái sản xuất mở rộng kinh doanh của Công ty và là đòn đẩy kinh tế quan trọng có tác dụng khuyến khích người lao động nâng cao hiệu quả kinh doanh trên cơ sở của chính sách phân phối hợp lý và đúng đắn. d) Chỉ tiêu thứ tư: Tỷ suất lợi nhuận (TSLN)

Chỉ tiêu này gồm có các chỉ tiêu cụ thể sau:

 Tỷ suất lợi nhuận trên tổng doanh thu (TSLNDT)

TSLNDT= Tổng lợi nhuận sau thuế / Tổng doanh thu Chỉ tiêu này cho biết doanh nghiệp tạo ra được bao nhiêu đồng lợi nhuận từ một đồng doanh thu bán hàng Nó có ý nghĩa khuyến khích các doanh nghiệp tăng doanh thu giảm chi phí Tuy nhiên, để đảm bảo có hiệu quả thì tốc độ tăng doanh thu phải lớn hơn tốc độ tăng của chi phí.

 Tỷ suất lợi nhuận trên tổng chi phí (TSLNCP)

TSLNCP = Tổng lợi nhuận sau thuế / Tổng chi phí Chỉ tiêu này cho biết cứ một đồng chi phí bỏ ra thì tạo ra được bao nhiêu đồng lợi nhuận trong kỳ để từ đó thấy được hiệu quả sử dụng chi phí

 Tỷ suất lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu (TSLNVCSH)

TSLNVCSH = Tổng lợi nhuận sau thuế / Vốn chủ sở hữu Chỉ tiêu này cho biết cứ một đồng vốn chủ sở hữu bỏ ra thì thu được bao nhiêu đồng lợi nhuận để từ đó cho biết hiệu quả sử dụng vốn chủ Nếu tỷ số này càng cao thì hiệu quả sử dụng vốn chủ càng cao và ngược lại. e) Chỉ tiêu thứ năm: Hiệu suất sử dụng vốn (H)

Chỉ tiêu này bao gồm các chỉ tiêu cụ thể sau:

 Hiệu suất sử dụng vốn kinh doanh (HVKD)

HVKD = LNST/ VKDbq trong kỳ Chỉ tiêu này cho biết một đồng vốn kinh doanh bỏ ra trong kì thì thu lại được bao nhiêu đồng lợi nhuận trong kỳ đó Từ đó ta so sánh với ngành và với các kì trước đưa kết luận về hiệu suất sử dụng vốn Thông thường chỉ số của chi tiêu này càng cao thì hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh càng lớn.

 Sức sinh lời của vốn cố định (SSLVCĐ)

Những nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH Sản xuất Thương mại Tổng hợp Tiến Dũng

2.1.1 Những nhân tố chủ quan

Con người là nhân tố rất quan trọng trong quá trình hoạt động kinh doanh của Công ty, vì: con người cung cấp số liệu đầu vào, thị trường để hoạch định chiến lược, kế hoạch và mục tiêu; thực hiện phân tích bối cảnh môi trường và lựa chọn phương pháp, nghệ thuật kinh doanh; tham gia vào tất cả các hoạt động của Công ty từ khâu đầu vào đến khâu đầu ra Do vậy, nguồn nhân lực là một trong những nhân tố có vai trò quyết định đến thành công của Công ty trong thị trường cạnh tranh và có vai trò quan trọng trong việc quyết định vị trí của Công ty trên thị trường

Khi nói đến yếu tố này người ta thường xem xét những vấn đề ảnh hưởng của yếu tố này cụ thể như sau:

- Bộ máy lãnh đạo của Công ty với tài năng, trình độ chuyên môn, kinh nghiệm quản trị và đạo đức.

- Trình độ tay nghề, sự thành thạo kỹ thuật, nghiệp vụ kinh doanh và ngoại ngữ của cán bộ công nhân viên trong Công ty.

- Mức thu nhập của cán bộ công nhân viên và giá trị các mối quan hệ lao động so với toàn ngành và các đối thủ cạnh tranh khác.

- Các chính sách của Công ty đối với cán bộ công nhân viên trong lao động, cũng như sự khuyến khích, động viên người lao động nâng cao năng suất, kết quả của lao động.

- Khả năng cân đối giữa mức độ sử dụng nhân công ở mức tối đa và mức tối thiểu

- Khả năng đáp ứng nhu cầu và yêu cầu của thị trường về nguồn nhân lực con người, tình hình thuyên chuyển ván bộ và mức độ bỏ việc…

Khi xem xét nguồn nhân lực của công ty ta thấy:

- Lãnh đạo của Công ty là giám đốc Bùi Tiến Dũng với nhiều năm công tác trong lĩnh vực sản xuất, buôn bán vật liệu nhựa Composite và có rất nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực xây dựng Đồng thời giám đốc là một người có tố chất kinh doanh, nhanh nhậy trong việc lắm bắt tình hình và sự thay đổi của thị trưởng, có năng lực lãnh đạo tốt và có đạo đức tốt Đây là lợi thế của Công ty khi kinh doanh lĩnh vực cung cấp Tấm Lợp Lấy Sáng.

- Các cán bộ nhân viên của Công ty đều có trình độ, nghiệp vụ kinh doanh, thành thạo kỹ năng nghề nghiệp và ngoại ngữ Tính đến ngày 31/12/2010, trình độ đại học có 3 cán bộ, trình độ cao đẳng có 3 cán độ, trình độ trung cấp có 6 cán bộ Con số các cán bộ có trình độ như vậy là rất tốt đối với quy mô Công ty hiện nay Tuy nhiên, Công ty số cán bộ có trình độ đại học và cao đẳng thì có kinh nghiêm làm việc chưa nhiều đa phần là mới ra trường hoặc mới bắt đầu làm trong lĩnh vực kinh doanh vật liệu nhựa Về công nhân lao động, Công ty có công nhân kỹ thuật và công nhân của Công ty hầu như có tay nghề và làm việc lâu năm Trong đó, Công ty có những công nhân có kinh nghiệm làm việc và số năm làm việc lâu cùng giám đốc Bùi Tiến Dũng thành lập công ty Những công nhân này là những người dày dạn kinh nghiệm và rất am hiểu về kỹ thuật làm nhựa Đây chính là lợi thế của Công ty đối với các công ty trong ngành.

- Thu nhập bình quân của cán bộ công nhân viên ở mức khá cao so với các Công ty cùng ngành Công ty trả lương cho các cán bộ theo trình độ và mức độ công việc, trung bình mỗi cán bộ có mức lương tử 5 triệu - 6 triệu / tháng.

Còn công nhân thì Công ty trả theo số năm kinh nghiệm và tay nghề Công nhân có tay nghề cao trung bình 1 tháng là 5 triệu Còn công nhân khác thì trung bình mỗi người có mức lương là 1.7 triệu – 2.5 triệu / tháng Như vậy, ta thấy so với toàn ngành và đối thủ cạnh tranh ta thấy mức lương này là rất hấp dẫn Với chính sách lương như vậy, Công ty có thể giữ chân các công nhân viên có trình độ và thu hút được nhiều công nhân viên có trình độ Ngoài ra, Công ty còn có rất nhiều chính sách đối với cán bộ công nhân viên trong lao đông như: đóng đầy đủ các loại bảo hiểm trong lao động cho công nhân viên; có các quỹ khuyến khích, trợ cấp, động viên, tuyên dương; tổ chức những đợt đi thăm quan, nghỉ mát đầu năm, hè và cuối năm; có thưởng và khuyến khích về vật chất, tình thần cho những công nhân viên có sáng kiến trong lao động và đạt kết ủa tốt trong quý Chính vì vậy, Công ty mới đạt được kết quả mong đợi như phân tích ở chương 1, nhưng Công ty vẫn phải duy trì các chính sách ưu đãi đối với người lao động và có thêm nhiều chính sách khuyến khích lao động nhiều hơn.

- Về khả năng cân đối giữa mức độ sử dụng lao động ở mức tối đa và mức tối thiểu, ta thấy Công ty có tình trạng làm thêm ca, thêm giờ để kịp tiến độ sản xuất Nhưng khoảng cách thời gian giữa các lần làm thêm ca, thêm giờ và độ dài mỗi lần được phân bổ hợp lý, vẫn đảm bảo thời gian nghỉ ngơi cho lao động Đồng thời, Công ty có những sách lương thưởng khác nhau cho số giờ, ca làm thêm Do vậy, lao động của Công ty rất gắn bó với Công ty và tích cực sản xuất kinh doanh, giúp Công ty đạt mức doanh số tốt.

Nhìn chung Công ty có rất nhiều lợi thế so với các công ty khác trong cùng ngành về nguồn lao động như lợi thế về tay nghề, kinh nghiệm làm việc,tình thần làm việc, trách nhiệm công việc, sự gắn bó… Đây chính là một trong những điểm mạnh của Công ty Do vậy, Công ty nên có thêm những chính sách tốt hơn nữa đối với nguồn nhân lực.

 Trình độ phát triển cơ sở vật chất kỹ thuật công nghệ

Cơ sở vật chất kỹ thuật của Công ty phản ánh nguồn tài sản cố định mà Công ty có thể huy động vào kinh doanh, thiết bị, nhà xưởng, văn phòng… phản ánh tiềm lực vật chất và liên quan đến quy mô, khả năng, lợi thế kinh doanh của Công ty Yếu tố này ảnh hưởng trực tiếp đến năng suất, chi phí, giá thành và chất lượng hàng hóa được đưa ra đáp ứng nhu cầu của khách hàng, có liên quan đến mức độ thỏa mãn nhu cầu, lựa chọn cơ hội và các tác nghiệp khác của Công ty trên thị trường Khi cơ sở vật chất của Công ty tốt thì sẽ tạo ta hiệu quả tốt trong kinh doanh và trong sản xuất sẽ giảm thiểu được lượng phế phẩm, sản phẩm hỏng, đạt năng suất cao và nghiên cứu, nắm bắt xu hướng thị trường tốt Và ngược lại, khi cơ sở vật chất không tốt, trình độ công nghệ không cao thì hiệu quả kinh doanh không tốt Yếu tố này cũng rất quan trọng đối với hoạt động kinh doanh của Công ty.

Khi xem xét về cơ sở vật chất kỹ thuật của Công ty TNHH Sản xuất Thương mại Tổng hợp Tiến Dũng, ta thấy Công ty có cơ sở vật chất tốt với công nghệ cao phù hợp với quy mô của Công ty Các máy móc kỹ thuật của Công ty đa phần là máy móc mới và thường xuyên được bảo dưỡng cẩn thận nên số sản phẩm hỏng hay phế phẩm của Công ty ít, dẫn đến chi phí kinh doanh được giảm thiểu Và các máy móc thiết bị này đều là máy móc tiên tiến có công nghệ cao nên Công ty đạt năng suất cao trong sản xuất và đạt kết quả tốt trong công tác nghiên cứu thị trường Điều này tạo lợi thế cho Công ty trong việc huy động, vay vốn để kinh doanh, tạo niềm tin cho các đối tác (Cả những đối tác đầu vào lẫn những đối tác đầu ra) và khách hàng Từ đó tạo ra lợi thế cạnh tranh cho Công ty trên thị trường Bên cạnh đó, do giá trị tài sản cố định lớn lên cũng tạo bất lợi cho Công ty trong việc chi phí cho việc bảo dưỡng và sửa chữa phải bỏ ra nhiều Và cũng tạo ra những bất lợi trong việc rời bỏ ngành của Công ty.

 Nguyên vật liệu, vật tư, hàng hóa đầu vào

Yếu tố này ảnh hưởng đến đầu vào của Công ty và tác động mạnh mẽ đến kết quả thực hiện các chiến lược kinh doanh cũng như ở khâu cuối cùng của quá trình kinh doanh là tiêu thụ sản phẩm Các kế hoạch, các chiến lược kinh doanh thường được xây dựng theo tình huống thực cuả thời điểm kinh doanh Tuy có tính đến biến động của thị trường, song không vượt quá một tỷ lệ biến động nào đó Sự thay đổi của đầu vào về giá cả, chất lượng, số lượng sẽ ảnh hưởng đến chi phí sản xuất kinh doanh, thời điểm giao hàng, khối lượng cung cấp… đã được tính đến trong hợp đồng đầu ra Không kiểm soát/ chi phối hoặc không đảm bảo được sự ổn định, chủ động về nguồn cung cấp nguyên vật liệu, hàng hóa cho doanh nghiệp có thể phá vỡ hoặc làm hỏng hoàn toàn chương trình kinh doanh của Công ty Và nếu không đảm bảo chất lượng của các yếu tố đầu vào này thì dẫn đến chất lượng, số lượng hàng hóa đầu ra không đảm bảo ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh, uy tín của Công ty trên thị trường.

Công ty TNHH Sản xuất Thương mại Tổng hợp Tiến Dũng khinh doanh mặt hàng làm từ nhựa Composite F.R.P với nguyên vật liệu đầu vào là sợi thủy tinh và nhựa Polyester chưa bão hòa Ngoài ra còn có các phụ gia và xúc tác như chất ổn định, chất chống bọt và màu Đây là những yếu tố đầu vào khó tìm mua ở nước ta chỉ được phân phối ở một số công ty, vì công nghệ sản xuất nguyên vật liệu sản xuất nhựa ở Việt Nam hiện nay chưa có và chủ yếu nhập khẩu từ nước ngoài Điều này tạo ra những khó khăn cho Công ty trong việc đảm bảo yếu tố đầu vào cho sản xuất, phân phối Việc đảm bảo yếu tố đầu vào của Công ty phụ thuộc nhiều vào nhà cung cấp Dẫn đến, nhà cung cấp ép giá, Công ty không có nhiều cơ hội lựa chọn nhà cung cấp Ngoài ra,các yếu tố này còn ảnh hưởng nhiều đến chi phí kinh doanh vì nó chịu ảnh hưởng của tỷ giá ngoại tệ và thuế suất nhập khẩu.

 Hệ thống thông tin doanh nghiệp

Hệ thống thông tin quản trị (MIS) và hệ thống thông tin chiến lược (SIS) là yếu tố quan trọng giúp nhà quản trị Công ty có các quyết định đúng đắn, kịp thời từ những dữ liệu thu thập được mà hệ thống thông tin đem lại, Công ty có thể đưa ra những chiến lược kinh doanh tốt, phù hợp với sự thay đổi của thị trường Từ đó, Công ty có thể giữ được vị trí, tạo ra được lợi thế cạnh tranh trên thị trường Yếu tố này có ảnh hưởng lớn đến Công ty trong việc xác định nhu cầu thị trường, xác định điểm mạnh, điểm yếu của Công ty, cơ hội và nguy cơ để đề ra những phản ứng, chiến lược kinh doanh thích hợp của Công ty Nếu hệ thống thông tin của Công ty không tốt thì Công ty có thể bỏ qua những cơ hội kinh doanh hay chưa lường hết được những nguy cơ mà Công ty có thể gặp phải trên thị trường Đồng thời, Công ty cũng sẽ không nắm được điểm mạnh, điểm yếu của mình để tử đó khắc phục điểm yếu, nâng cao điểm mạnh để tham gia vào một chiến lược kinh doanh nào đó.

 Môi trường văn hóa và xã hội

Môi trường này có các tiêu thức sau: Dân số, xu hướng vận động của dân số, sự dịch chuyển dân cư và xu hướng vận động, hộ gia đình và xu hướng vận động của hộ gia đình, nghề nghiệp và tầng lớp xã hội, thu nhập và phân bố thu nhập của người tiêu dùng và tiêu thức dân tộc, chủng tộc, sắc tộc, tôn giáo, nền văn hóa.

Sản phẩm kinh doanh của Công ty TNHH Sản xuất Thương mại Tổng hợp Tiến Dũng thuộc nhóm hàng lâu bền có giá cao trên thị trường và cao hơn nhiều so với các sản phẩm thay thế Do vậy, Sản phẩm kinh doanh củaCông ty chịu ảnh hưởng của các tiêu thức sau của môi trường văn hóa và xã hội: Thu nhập của người tiêu dùng, dân số và sự phân bổ dân số, nền văn hóa.

Theo số liệu của Cục thống kê, năm 2009 dân số trung bình nước ta là 86.025,6 nghìn người, diện tích nước ta là 331.051,4 km2, mật độ dân số là

Phương hướng phát triển của Công ty TNHH Sản xuât Thương mại Tổng hợp Tiến Dũng

2.2.1 Chiến lược mặt hàng kinh doanh

Năm 2011 và những năm, Công ty đưa ra chiến lược đa dạng hóa các mặt hàng kinh doanh như : Đa dạng các mặt hàng làm từ nhựa Composite F.R.P với các kích thước, hình dáng, mẫu mã, màu sắc đa dạng hơn; chế tạo ra nhiều mặt hàng có cũng làm từ nhựa Composite F.R.P đi kèm với sản phẩm tấm lợp lấy sáng để tăng công dụng của sản phẩm; nhập thêm một số mặt hàng làm từ nhựa; nhập khẩu và bán nguyên vật liệu sản xuất nhựa…

Công ty đã sử dụng hệ thống các tham số của marketing hỗn hợp để đưa ra các phương hướng phát triển trong những năm tới Sau đây là các chiến lược mà Công ty đưa ra:

Định hướng phát triển sản phẩm:

Công ty hoạt động với phương châm đứng ở vị trí khách hàng để hiểu nhu cầu của họ tử đó đưa ra những sản phẩm hàng hóa, dịch vụ mà khách hàng mong muốn, có nhu cầu Với phương châm đưa ra như vậy, Công ty đã định hướng chiến lược trước hết là tập trung vào nghiên cứu để sản xuất ra các sản phẩm hoàn toàn mới; cải tiến về hình dáng, tính năng kỹ thuật, chất lượng… của sản phẩm Đồng thời, Công ty tổ chức nghiên cứu về kỹ thuật để từ đó đưa ra những công thức phát triển tính năng của sản phẩm Ngoài ra, Công ty còn tìm hiểu và bổ sung một số dịch vụ khi cung cấp sản phẩm để thỏa mãn tốt hơn nhu cầu của khách hảng.

Công ty sẽ nghiên cứu và đưa ra những mức giá cạnh tranh, linh hoạt hơn để khách hàng lựa chọn Đồng thời, Công ty sẽ đưa ra mức giá ưu đãi đối với các khách hàng truyền thống

Công ty có định hướng mở rộng hệ thống phân phối xuống phía Nam bằng việc mở thêm một số đại lý phân phối ở miền Nam Công ty đã đề ra các phương án, kế hoạch hoàn thiện hệ thống phân phối với mục tiêu trải dài hệ thống phân phối từ Bắc và Nam, đưa sản phẩm đến tận nơi khách hàng Đồng thời, Công ty còn đưa ra các phương án, kế hoạch để thu hút khách hàng là các cá nhân tiêu dùng cá nhân, hộ gia đình.

Công ty đã đưa ra kế hoạch xúc tiến trong những năm hoạt động tới với các kế hoạch: chi ra khoản chi phí để quảng cáo sản phẩm mà Công ty kinh doanh nhiều hơn, quảng cáo trên các phương tiện truyền thông như trên báo, tạp chí, internet, bản hiệu, pano áp phích, radio, chào hàng thông qua gửi đơn chào hàng đến các đại lý…; tuyên truyền; tổ chức các chương trình khuyến mại, xúc tiến bán, bán hàng cá nhân…để thu hút khách hàng.

2.2.3 Chiến lược phòng ngừa rủi ro

Công ty đưa ra một số phương án phòng ngừa rủi ro như thành lập các quỹ bù đắp rủi ro, đóng bảo hiểm cho một số hàng hóa, quỹ dự phòng tài chính, quỹ hỗ trợ cho người lao động… Đồng thời, Công ty tổ chức nghiên cứu những biến đổi của thị trường nhằm mục đích phòng ngừa hoặc giảm bớt mức độ của rủi ro trong lao động và trong kinh doanh.

- Tăng tổng doanh thu lên 20 tỷ đồng và tổng lợi nhuận lên trên 1 tỷ đồng, giảm chi phí kinh doanh ở mức phù hợp.

- Làm tròn nghĩa vụ với nhà nước và người lao động.

- Đứng vững trong cạnh tranh, duy trì và ngảy càng khẳng định vị thế của Công ty trên thị trường.

- Là đối tác, bạn hàng tin cậy của các khách hàng truyền thống và mới.

- Trở thành nhà phân phối độc quyền sản phẩm tấm lợp lấy sáng SuperGaoX.

Một số giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty

Để đạt được mục tiêu trên, Công ty cần có những giải pháp tốt để khắc phục những yếu kém trong hoạt động kinh doanh và hạn chế những ảnh hưởng của các nhân tố ảnh hưởng trên Trước tiên, Công ty cần xây dựng rõ ràng mục tiêu chiến lược của mình là gì Và Sau đây là một số giải pháp cá hạn chế và khắc phục yếu kém đối với Công ty:

2.3.1 Giải pháp đối với hoạt động marketing

 Giải pháp về nghiên cứu thị trường

Công tác nghiên cứu thị trường là công việc hết sức quan trọng đối với hoạt động kinh doanh của một doanh nghiệp Công việc này sẽ giúp doanh nghiệp thấy rõ được những cơ hội, nguy cơ thách thức trên thị trường Từ đó, doanh nghiệp xem xét những điểm mạnh điểm yếu của chính mình để nắm bắt kịp thời cơ hội và né tránh rủi ro trên thị trường Đây là một công việc quan trọng mà bất kỳ doanh nghiệp nào cũng phải quan tâm

Hiện tại, Công ty Tiến Dũng vẫn chưa có đội ngũ nghiên cứu thị trường riêng biệt mà công việc này vẫn do phòng kinh doanh đảm nhiệm, tính chuyên nghiệp chưa cao và hiệu quả làm việc chưa tốt Do vậy, nó đã ảnh hưởng đến kết quả kinh doanh trong thời gian qua của Công ty Để công tác nghiên cứu thị trường đạt kết quả cao, Công ty cần phải thành lập một phòng nghiên cứu thị trường riêng biệt và dành một nguồn kinh phí riêng, để tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động nghiên cứu thị trường được tiến hành một cách thường xuyên, lâu dài Đồng thời, trong quá trình nghiên cứu thị trường Công ty cần phân đoạn thị trường theo nhóm khách hàng để phục vụ tốt hơn nhu cầu khách hàng.

 Giải pháp về phát triển sản phẩm

Công ty cần phát triển khả năng thích ứng của từng loại sản phẩm mà Công ty kinh doanh trên thị trường bao gồm những nội dụng chủ yếu sau:

- Công ty cần định hướng đánh giá mức độ thành công của sản phẩm trên thị trường thông qua doanh thu bán đối với từng loại sản phẩm ứng với từng đối tượng khách hàng Việc đánh giá này giúp Công ty biết được mức độ chấp nhận sản phẩm của người tiêu dùng.

- Phát hiện ra những khuyết tật của sản phẩm để kịp thời thay đổi kỹ thuật sản xuất đối với sản phẩm chính mà Công ty sản xuất và thông báo với người cung cấp đầu vào để nâng cao chất lượng sản phẩm.

- Tiếp tục nghiên cứu sản xuất ra những sản phẩm với chất lượng, tính năng, mẫu mã, chủng loại đa dạng hơn đáp ứng nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng.

Giải pháp về chính sách giá

Giá là một trong những yếu tố ảnh hưởng đến doanh thu và lợi nhuận của Công ty Nếu Công ty đòi hỏi giá quá cao thì nhu cầu tiêu dùng về sản phẩm của Công ty giảm Dẫn đến, doanh thu sẽ giảm một cách nhanh chóng.Ngược lại, nếu giá quá thấp thì sẽ không đảm bảo cho Công ty trong việc bù đắp chi phí, ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của Công ty Do vậy, để xây dựng mức giá hợp lý đòi hỏi Công ty phải xem xét một cách toàn diện các nhân tố ảnh hưởng đến giá bao gồm các chi phí có thể kiểm soát được và các chi phí không thể kiểm soát được Chi phí kiểm soát được bao gồm các chi phí phát sinh trong quá trình kinh doanh Chi phí không kiểm soát được bao gồm quan hệ cung cầu trên thị trường, sự cạnh tranh giữa các đối thủ hiện tại và các đối thủ tiềm năng.

Bên cạnh đó, Công ty cần xác định rõ mục tiêu của chính sách giá cả. Các mục tiêu của chính sách giá cả cần được tính đến bao gồm:

- Mục tiêu tăng khối lượng bán sản phẩm Việc tăng khối lượng bán sản phẩm giúp Công ty giảm được chi phí kinh doanh trên mỗi đơn vị sản phẩm, qua đó duy trì bảo đảm thu nhập cho người lao động, củng cố vị thế của Công ty trên thị trường.

- Giải quyết những hàng tồn đọng, hàng khó bán… Với mục tiêu này công ty cần đặt ra mức giá thấp hơn đối thủ cạnh tranh Công ty cũng cần phân loại hàng hóa khó bán, tồn đọng… để áp mức giá thấp nhằm giải quyết các loại hàng hóa này.

- Đảm bảo sự ổn định của Công ty, tránh được những phản ứng bất lợi từ phía các đối thủ cạnh tranh Khi theo đuổi mục tiêu này, Công ty nên chấp nhận mức giá cạnh tranh.

- Mục tiêu thu hút khách hàng mới Với mục tiêu này Công ty cũng nên áp mức giá cạnh tranh và linh hoạt hơn.

- Mục tiêu tung ra sản phẩm mới có tính năng vượt trội Công ty nên đưa ra chính sách giá hớt váng, cao hơn hẳn để tận dụng giai đoạn phát triển này của sản phẩm.

 Giải pháp về kênh phân phối

Kết quả của hoạt động bán hàng có ảnh hưởng rất lớn đến họat động kinh doanh của Công ty Do vậy, việc tổ chức kênh phân phối hợp lý sẽ góp phần tăng tốc độ tiêu thụ hàng hóa, giảm các chi phí lưu thông phát sinh không cần thiết và góp phần đưa sản phẩm Công ty kinh doanh đến gần với khách hàng hơn Các giải pháp đề ra cho việc tổ chức, thiết lập kênh phân phối đối với Công ty đó là:

- Tiếp tục phát triển kênh phân phối trực tiếp cho khách hàng tiêu dùng và kênh phân phối gián tiếp cho các đại lý,

- Nâng cao chất lượng về kho hàng, nguyên vật liệu về thiết bị bảo quản, điều kiện bảo quản.

- Cần thiết lập vững chắc, tốt hơn mạng lưới đại lý phân phối ở cả ba khu vực Bắc – Trung – Nam nhằm giảm chi phí lưu thông hàng hóa, giảm chi phí bán hàng và đưa sản phẩm đến gần người tiêu thụ hơn Và đặc biệt là cần mở rộng hơn nữa thị trường ở khu vực phía Nam và Trung Những thị trường này là những thị trường rất tiềm năng, vì hiện này đang có rất nhiều khu công nghiệp mọc lên Đồng thời, các chính sách phát triển kinh tế của nước ta cũng đang tập trung nhiều vào những thị trường này.

Điều kiện thực hiện giải pháp

Để thực hiện các giải pháp trên nhằm nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh thì không phải là công việc một sớm một chiều mà có thể làm được và nếu chỉ mình Công ty quyết định thì các giải pháp trên khó có thể thực hiện.Điều này đòi hỏi cần có sự chung tay góp sức của các cơ quan có thẩm quyền cùng Công ty và ý thức của người lao động.

 Về phía nhà nước và các cơ quan chức năng:

Các cơ quan nhà nước cần thực hiện các giải pháp, như:

- Nhà nước cần giữ vững, ổn định môi trường chính trị pháp luật tạo ra một môi trường kinh doanh ổn định cho các doanh nghiệp thực hiện hoạt động kinh doanh.

- Tạo ra hành lang pháp lý đầy đủ, rõ ràng, minh bạch cho các công ty thực hiện thông qua các nghị quyết, thông tư hướng dẫn để các công ty tự chủ và dễ dàng hơn trong việc hoạt động kinh doanh.

- Cần giảm lược các thủ tục hành chính rườm rà, phức tạp, tạo sự nhanh chóng xử lý các thủ tục hành chính để tạo điều kiện dễ dàng cho các công ty trong việc xin giấy tờ hành chính.

- Đầu tư nâng cao cơ sở hạ tầng, đường xá giao thông.

- Đưa ra những chính sách thuận lợi cho việc phát triển kinh tế và tạo điều kiện cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ phát triển Đồng thời tạo ra một số hàng rào ngăn cản sự gia nhập của công ty nước ngoài xâm nhập vào Việt Nam, để tạo điều kiện cho doanh nghiệp nhỏ Việt Nam có thể đứng vững và phát triển.

- Tăng cường vốn, tạo điều kiện thuận lợi và đề ra các chính sách phát triển cho các trường đào tạo nguồn nhân lực Việt Nam nhằm đào tạo nguồn nhân lực có trình độ, tay nghề cao.

 Về phía Công ty và người lao động:

Công ty cần đưa ra những giải pháp, phướng hướng cụ thể nhằm hoàn thiện bộ máy kinh doanh, mục tiêu kinh doanh của mình Đồng thời, Công ty cũng phải chú trọng, quan tâm hơn đến công tác quản lý lao động.

Công ty nên đặt lợi ích của khách hàng hàng đầu, để từ đó có những kế hoạch kinh doanh tốt hơn và thu lợi nhuận.

Đối với những sản phẩm mà Công ty độc quyền kinh doanh thì Công ty nên yết giá để tránh tình trạng khi qua nhiều khâu bán lẻ đến người tiêu dùng có sự chênh lệch quá lớn về giá.

Cần quan tâm hơn đến hoạt động PR.

Công ty cũng phải thường xuyên cập nhật các văn bản pháp luật và hướng dẫn pháp luật để từ đó chỉnh hướng kinh doanh của mình.

Công ty nên củng cố, kiện toàn bộ máy quản lý, tăng cường kết hợp các bộ phận, các phòng ban để mọi thông tin vể tình hình kinh doanh của Công ty được phản hồi kịp thời, chính xác, phục vụ cho công tác kiểm tra được hiệu quả kinh doanh.

Mặt khác, mỗi người lao động trong Công ty cũng nên cố gắng hết mình, nhiệt tình, hăng say và có ý thức trong công việc để đưa Công ty đi lên, phát triển vững vàng hơn

Như vậy, Nếu những điều kiện này được thực hiện thì Công ty sẽ nâng cao được hiệu quả kinh doanh của mình Công ty mới tạo ra được lợi thế cạnh tranh, có thể tạo ra được ưu thế cạnh tranh và phát triển trên thị trường.