Phan tich moi truong kinh doanh cua cong ty co 153823

I, Các thông tin chung công ty cổ phần xuất nhập Hưng Yên Công ty cổ phần xuất nhập Hưng Yên thành lập từ ngày 01/01/1997 sở chia tách từ Công ty xuất nhập Hải Hưng Lĩnh vực hoạt động kinh doanh chủ yếu công ty: ngoại thương, nội thương, thu mua chế biến lương thực nông sản, hàng thủ công mỹ nghệ, kinh doanh nhà hàng – khách sạn, du lịch, xuất nhập Các đơn vị trực thuộc công ty gồm có: Xí nghiệp chế biến sản phẩm đơng lạnh xuất Xí nghiệp chế biến nơng sản xuất Nhà máy chế biến gạo xuất Ân thi Xí nghiệp mây tre đan xuất Khách sạn Phố Hiến Các loại sản phẩm nông sản công ty cung cấp gồm có: gạo thành phẩm (loại 5%, 10%, 15%, 25%, 100%, gạo thơm ); (loại 1, 2, 3); cám (loại khô, ướt, to, sấy, mịn) Theo xu hướng cổ phần hoá doanh nghiệp nhà nước, Ủy Ban Nhân Dân tỉnh Hưng Yên Quyết định số 2671/QĐ-CT-UB ngày 13/12/2006, chuyển đổi Công ty Xuất Nhập Khẩu Hưng Yên thành Công ty Cổ Phần Xuất NhậpKhẩu Hưngn Và thức trở thành Cơng Ty Cổ Phần Xuất Nhập Khẩu Hưng Yên vào ngày 01/07/2007 thông qua Hội Đồng Cổ Đông - Tên tiếng Việt: Công Ty Cổ Phần Xuất Nhập Khẩu Hưng Yên - Tên tiếng Anh: Hưng Yên Import-Export Joint Stock Company - Tên viết tắt: Hưng Yên IMEXCO - Địa chỉ: 335-Nguyễn Văn Linh-Hiến Nam – Hưng Yên - Số điện thoại: 0321 863969, FAX: 0321 863969 II, PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU HƯNG YÊN Phân tích ảnh hưởng mơi trường vĩ mơ 1.1 Nhân tố kinh tế Việt nam gia nhập WTO, tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp xuất có xuất gạo Ngày kinh tế giới có nhiều biến đổi, nhu cầu sử dụng giới ngày gia tăng, nhiều nước giới như: Philippines, Nhật Bản, Indonexia, Cu ba, Ỉan, Bangladesh, Các nước Châu phi tiếp tục sử dụng gạo Việt Nam tạo nhiều thuận lợi cho doanh nghiệp xuất gạo Việt Nam Tỷ lệ tăng trưởng tổng sản phẩm quốc nội – GDP Việt Nam tăng liên tục qua năm: Năm 2003 7,34%, năm 2004 7,69% năm 2005 8,4%, Năm 2006 8,4% , dự kiến năm 2007 8,5% Điều cho thấy Việt Nam có xu hướng tăng trưởng kinh tế Đây điều kiện thuận lợi cho nhà đầu tư vào kinh doanh Tỷ giá hối đối USD/VND có xu hướng tăng, điều có lợi cho doanh nghiệp xuất Việt Nam, số tiền thu quy đổi thành tiền Việt nhiều Công ty cổ phần Xuất Nhập Khẩu Hưng Yên chủ yếu xuất gạo nhiều bán nội địa có lợi nhiều Mặt hàng gạo mặt hàng khuyến khích xuất nước ta chất lượng gạo giá phù hợp mặt hàng gạo, gạo không bị thuế chống phá giá Đây điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp xuất gạo Biến động giá cạnh tranh: Trong năm 2007 giá xuất ổn định mức cao, bình quân gi gạo xuất năm 2007đạt 295U S D/ cao năm 2006 khoảng 41 USD/tấn Mức độ chênh lệch gạo Việt Thái cao, mức chênh lệch năm 2007 55 USD/tấn, nước theo tài liệu báo cáo tổng kết Hiệp hội lương thực Việt Nam có nhận định cịn “tình trạng cạnh tranh không lành mạnh để giành hợp đồng xuất doanh nghiệp cách giảm giá xuất qua nhiều hình thức khác nhau” 1.2 Ảnh hưởng xã hội – văn hóa – dân số - Thị trường nội địa: + Dân số trung bình năm 2006 nước ước tính khoảng 84,155 triệu người, tăng 1,25% so với năm 2005 Dân số tăng làm cho nhu cầu lương thực nước tăng Nguồn số liệu từ USDA Nguồn tin từ vinanet 26/04/2006 Nguồn tin từ Reuters http://www.mof.gov.vn 11 Trích từ Báo cáo tổng kết năm 2005 Angimex 12 Số liệu Tổng cục thống kê 10 + Đời sống dân cư nhìn chung ổn định, người dân đặc biệt thành thị có xu hướng sử dụng gạo có chất lượng ngon Bên cạnh đó, đa số dân lao động có mức thu nhập thấp trung bình họ thường mua loại gạo có chất lượng khơng cao, giá thấp, không quan tâm đến thương hiệu, công ty khó mà thâm nhập phát triển thị trường - Thị trường xuất khẩu: + Các thị trường nhập gạo Việt Nam: Thị trường Châu Á chiếm gần 50% sản lượng, Châu Phi chiếm 30% sản lượng, Châu Mỹ chiếm khoảng 10%, Trung Đông chiếm khoảng gần 6%, lại Châu Âu Châu Úc13 + Các nước nhập gạo họ có nhu cầu sử dụng gạo khác Yêu cầu chất lượng, kiểm tra hóa chất, dư lượng ngày chặt chẽ Như thị trường Nhật Bản, số hóa chất phải kiểm tra từ 129 đến 508 loại Trung Quốc năm qua nhập chủ yếu nếp gạo thơm Iraq nhập gạo Thái chuyển sang nhập gạo Mỹ Nigeria nhập chủ yếu gạo đồ, gạo thơm 1.3 Nhân tố tự nhiên Hưng Yên tỉnh nông với diện tích tự nhiện 92.309 km , diện tích đất trồng lúa 50.021km , tỉnh nằm đồng châu thổ sơng Hồng có điều kiện tự nhiên thuận lợi cho việc trồng lúa Sản lượng lúa tỉnh cao, đạt 500.000 Khí hậu ơn hồ, đất giàu phù sa, có hệ thống kênh mương chằng chịt tạo điều kiện thuận lợi cho việc tưới tiêu Bên cạnh đó, hệ thống giao thông đường bộ, đường thủy tạo điều kiện thuận lợi cho việc trung chuyển hàng hố, lúa gạo tốn chi phí Trong năm qua thời tiết diễn biến không thuận lợi, lũ lụt, úng hạn hán xảy liên tiếp diện rộng, giá vật tư, phân bón, xăng dầu, thuốc bảo vệ thực vật tăng ảnh hưởng đến sản xuất lúa, làm cho chi phí đầu vào lúa tăng, kéo theo giá nguyên liệu đầu vào tăng Tuy giá bán có tăng mức tăng khơng với mức chi phí đầu vào Vị trí địa lý có ảnh hưởng đến việc sản xuất giống lúa đặc sản riêng nhiên sản lượng sản xuất khơng nhiều khó cho việc xuất với sản lượng lớn 1.4 Nhân tố trị - pháp luật Việt Nam đầu tư mạnh vào cơng nghệ tưới, tiêu khuyến khích nơng dân chọn phương thức sản xuất đại nhằm nâng cao sản lượng lúa Bên cạnh đó, Chính phủ hỗ trợ nhà xuất quảng bá thương hiệu nhằm tạo niềm tin cho khách hàng thị trường quốc tế chất lượng tiêu chuẩn gạo Việt Nam Mặt khác, nhà nước có chủ trương chuyển đổi vùng đất xấu sang c c khác, diện tích dành cho sản xuất lúa bị thu hẹp, lao động nông thôn ngày khan vào vụ thu hoạch phí nhân cơng tăng Việt Nam hợp tác với Thái Lan lĩnh vực sản xuất kinh doanh gạo, điều hứa hẹn chất lượng gạo Việt nâng cao giá bán gạo cải thiện 13 Số liệu từ báo cáo Hiệp hội lương thực Việt Nam 1.5 Nhân tố Khoa học – Kỹ thuật Nước ta áp dụng nhiều thành tựu khoa học kỹ thuật canh tác mới, đầu tư thâm canh tổng hợp đưa nhiều giống lúa có suất chất lượng cao Bên cạnh đó, cịn nhiều hộ nơng dân sử dụng giống lúa cũ bị thoái hóa, làm cho chất lượng lúa nói chung khơng đồng Khâu thu hoạch bảo quản chưa tốt, tỷ lệ hao hụt nhiều Thu hoạch lúa vào vụ Hè Thu thường bị mưa, khó cho việc làm khơ lúa sau thu hoạch Dù có nhiều cơng nghệ sấy lúa, chưa nông dân áp dụng rộng rãi chi phí đầu tư cao, tốn diện tích đặt máy sấy Từ đó, làm giảm chất lượng gạo Hiện giới có nhiều máy phục vụ cho chế biến gạo như: máy xay xát tự động, máy tách màu gạo, hệ thống sấy khô gạo, thiết bị đấu trộn, dây chuyền lao bóng gạo, kiểm tra chất lượng gạo, đóng gói tự động… máy giúp cho gạo chế biến chất lượng Nói chung, cơng nghệ phục vụ cho sản xuất, chế biến gạo thay đổi tương đối chậm Phân tích ảnh hưởng mơi trường ngành Số liệu tổng hợp từ nhiều nguồn 2.1 Khách hàng -Thị trường xuất khẩu: + Khách hàng công ty nhà phân phối trung gian lớn Phân phối chủ yếu qua thị trường Châu Phi Châu Á - Thị trường nội địa: công ty bán gạo tỉnh, thành phố Hà Nội số tỉnh Miền Bắc 2.2 Nhà cung cấp - Nhà cung cấp vốn: Cơng ty cổ phần hóa, hoạt động kinh doanh có hiệu tạo uy tín cổ đông khách hàng Công ty nhà nước ngân hàng hỗ trợ vốn cho công ty - Nhà cung cấp nguyên liệu: H ưn gY ên tỉnh có sản lượng lúa hà n g nă m đ t t rê n 00 00 t ấ n, c c t ỉ nh k há c n hư T há i B ì nh , H N a m c ũ ng l ng uồ n c un g cấ p n gu yê n l i ệu t h óc c h o cô ng t y Nguồn nguyên liệu để chế biến gạo thành phẩm lúa gạo nguyên liệu, người nông dân nhà cung cấp lúa ngun liệu cho cơng ty, ngồi cịn có tư nhân nhà máy xay lúa tư nhân - Nhà cung cấp lao động: Lao động công ty không nhiều đa số lao động phổ thơng nên khơng địi hỏi trình độ cao Chỉ phận nhân viên quản lý giao dịch phải có trình độ quản lý, ngoại ngữ, kinh nghiệm 2.3.Hàng hoá thay Do đặc điểm văn hoá –xã hội, truyền thống tập quán tiêu dùng nên gạo loại lương thực khó thay nhiên có số loại lương thực bột mì, ngơ, khoai mức độ có khả thay cho gạo 4.2.2 Đối thủ cạnh tranh Xác định đối thủ cạnh tranh: Có thể kể đến số đối thủ có ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh xuất gạo công ty năm qua (khu vực tỉnh Hưng Yên): Theo tin vietnamnet Nguồn tin: USDA www.angiang.gov.vn - Công ty thương mại tổng hợp Hưng Yên: + Các hoạt động chiến lược công ty thời gian qua phát triển thâm nhập thị trường Iran, đẩy mạnh xuất sang thị trường Châu Phi, dần mở rộng thị trường Châu Á Trong đó, thị trường Châu Phi thị trường chủ lực + Điểm mạnh: Khả tài chính: Cơng ty thương mại tổng hợp Hưng Yên hoạt động kinh doanh đạt hiệu nhiều năm qua tạo uy tín lớn khách hàng, ngân hàng ngồi nước Cơng ty hỗ trợ tín dụng ngân hàng ngồi nước Cơng ty vay vốn với hạn mức cao Sức chứa kho: hàng năm cơng ty dự trữ khoảng 000 lúa gạo Công tác đầu tư xây dựng bản: năm qua, công ty thường xuyên đầu tư, sửa chữa nâng cấp kho tàng, đổi công nghệ, mua sắm máy móc dây chuyền lau bóng, cân điện tử Từng bước thay lao động chân tay giới hố, tự động hóa, nâng cao lực sản xuất Khuyến khích nhân viên làm việc tốt: Cơng ty có sách trả lương cao, tiền thuế thu nhập cá nhân Mặt khác, công ty quan tâm trọng công tác đào tạo nguồn nhân lực nhằm giúp cho CBCNV hồn thành tốt cơng việc Hoạt động xã hội: công ty thường xuyên tham gia hoạt động xã hội như: quỹ đền ơn đáp nghĩa, quỹ khuyến học, quỹ người nghèo, tài trợ mổ mắt nhân đạo, tài trợ học bổng, thăm tặng q cho gia đình sách có hồn cảnh khó khăn…nhằm tạo hình ảnh đẹp cơng ty + Điểm yếu: Công tác marketing công ty chưa hiệu quả, nhiều thị trường xa lạ Nghiên cứu phát triển: đầu tư nghiên cứu chưa mạnh, cơng ty có khách hàng truyền thống, sản phẩm gạo lương thực phổ biến, công ty xuất chủ yếu gạo cấp thấp, khách hàng tương đối dễ tính Phân phối nội địa: cơng ty chủ yếu quan tâm đến xuất gạo, quan tâm thị trường nước - Công ty nông sản thực phẩm Hưng Yên Trong năm qua Công ty ngày mở rộng thị trường tạo uy tín khách hàng ngồi nước + Các hoạt động chiến lược công ty thời gian qua phát triển thị trường,nâng cao chất lượng sản phẩm, chăm sóc khách hàng, phát triển hoạt động dịch vụ, chấm dứt hoạt động không hiệu quả, cải tiến công tác quản lý đề cao trách nhiệm cá nhân… + Điểm mạnh: Quản lý điều hành: Quản lý điều hành thực tốt tồn cơng ty đạt nhiều kết tốt Quan hệ phối hợp, hỗ trợ văn phịng cơng ty đơn vị trực thuộc, phận nghiệp vụ phận trực tiếp sản xuất, đơn vị trực thuộc với quy định chặt chẽ, giúp cho việc đạo, điều hành hiệu Chế độ lương, thưởng cho nhân viên: Việc thực khoán quỹ lương sở lợi nhuận đạt phân phối tiền thưởng dựa theo hiệu đóng góp kích thích lực làm việc đơn vị, cá nhân Khả tài chính: Cơng ty có tỷ số sinh lợi ngày tăng, lại hỗ trợ vốn Nhà nước ngân hàng cho vay Hệ thống thơng tin: Thơng tin bên ngồi công ty cập nhật thường xuyên, đơn vị trực thuộc thành lập phận cử nhân viên chuyên trách thực công việc thu thập xử lý thông tin, thông tin nội phịng ban, xí nghiệp, nhà máy cung cấp Máy móc, trang thiết bị: Cơng ty đầu tư mua sắm tài sản cố định mua thêm nhà kho, mua sắm lắp đặt hệ thống băng tải chuyển sản phẩm, nâng cấp thiết bị chế biến lương thực Hệ thống kho chứa: Cơng ty có nhiều kho chứa, thuận lợi cho dự trữ nguồn nguyên liệu lúa gạo nguyên liệu Quản lý chất lượng: công ty tiến hành quản lý chất lượng theo hệ thống quản lý chất lượng Việt Nam – hệ thống quản lý chất lượng theo ISO 9001:2000 + Điểm yếu: Cơng tác marketing cịn yếu thiếu đội ngũ chun nghiệp Trong thời gian gần đây, công ty quan tâm nhiều đến việc khuyếch trương, quảng bá nhãn hiệu sản phẩm chưa mạnh Công tác nghiên cứu phát triển cơng ty cịn nhiều hạn chế cơng ty tập trung cho sản phẩm đông lạnh xuất Cơng tác dự báo, thu thập, phân tích thị trường yếu, chưa phát huy tác dụng làm sở đốn kinh doanh Trình độ, lực cán chậm nâng cao, chưa ngang tầm so với yêu cầu quy mô hoạt động công ty Chưa huy động nguồn cán trẻ có trình độ chuyên môn, ngoại ngữ, tin học giỏi để bổ sung cho khâu nghiệp vụ trọng yếu Sản xuất: vài đơn vị cơng ty có máy lao động cồng kềnh, xếp chưa hợp lý nên mức thu nhập bình quân đạt thấp Tổ chức sản xuất quản lý điều hành vài xí nghiệp chưa tốt 4.2.3 Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn xuất do: - Rào cản xâm nhập ngành thấp: tỉnh Hưng Y ên mạnh lúa, dễ dàng tiếp cận nguồn nguyên liệu; Sản phẩm gạo có khác biệt, yêu cầu kỹ thuật chế biến khơng cao; Mặt hàng xuất gạo phủ ưu đãi xuất khẩu; Giá chặn xâm nhập thấp gạo sản phẩm phổ biến có mức giá biến động theo thị trường giới theo giá thỏa thuận Hiệp hội lương thực Việt Nam nên doanh nghiệp có mức lợi nhuận ổn định; Khả trả đũa đối thủ cạnh tranh thấp Tuy vốn đầu tư vào ngành cao mức lợi nhuận ổn định - Các đối thủ cạnh tranh xuất hiện: + Các cơng ty gia nhập ngành: Các cơng ty gia nhập vào ngành công ty tư nhân, cơng ty liên doanh 100% vốn nước ngồi + Những nhà phân phối trung gian lớn công ty, họ có vốn, có kinh nghiệm + Những nhà cung cấp gạo nguyên liệu lớn (các nhà máy tư nhân, họ học hỏi kinh nghiệm chế biến, đóng gói gạo thành phẩm + Những cơng ty chế biến nơng – lâm sản, thực phẩm họ mở rộng lĩnh vực hoạt động kinh doanh sang lĩnh vực kinh doanh gạo, họ có số khách hàng lĩnh vực hoạt động + Các công ty từ nước ngoài: thị trường xuất gạo giới, Việt Nam có sản lượng xuất lớn thứ hai giới (sau Thái Lan) Bên cạnh đó, có nước xuất gạo ngày mạnh Ấn Độ, Pakistan, Mỹ, Ai Cập