GIỚI THIỆU CÔNG TY CỔ PHẦN TH TRUE MILK
GIỚI THIỆU CÔNG TY
Tên doanh nghiệp phát hành: Công ty cổ phần Sữa TH Tên giao dịch: TH Joint Stock Company Tên viết tắt: TH True MILK
Trụ sở chính: 166 đường Nguyễn Thái Học, phường Quang Trung, TP Vinh, tỉnh Nghệ An, Việt Nam Điện thoại: (03)88.609.018 Fax: 0388.609.018
Công ty TH True Milk có tên đầy đủ là Công ty cổ phần Thực phẩm Sữa TH, thuộc Tập đoàn TH Doanh nghiệp được thành lập dưới sự tư vấn tài chính của Ngân hàng thương mại cổ phần Bắc Á Gia nhập thị trường Việt Nam từ năm 2010, công ty luôn hướng đến mục tiêu cho ra đời những sản phẩm “ sữa tươi sạch” đúng nghĩa nhất Dù mới ra đời được hơn 10 năm, nhưng TH True Milk gặt hái được rất nhiều thành tựu đáng tự hào Năm 2013, công ty khánh thành nhà máy sữa tươi sạch với công suất đạ 500.000 tấn/ năm Đàn bò sữa được nuôi theo tiêu chuẩn công nghệ cao, với hơn 45.000 con bò được chọn lọc kĩ lưỡng từ New Zealand, Australia, Canada, TH True Milk vinh dự nhận danh hiệu Việt Nam chất lượng cao trong 3 năm liên tiếp Không những vậy, công ty còn trở thành “Nhà cung cấp đáng tin cậy tại Việt Nam và thương hiệu uy tín” năm 2011 Sản phẩm mang thương hiệu TH True Milk lọt vào danh sách “top 100 sản phẩm tin và dùng”.
Quá trình hình thành và phát triển
Công ty cổ phần sữa TH True Milk là công ty thuộc tập đoàn TH được chính thức thành lập ngày 24/2/2009 Với sự tư vấn tài chính của Ngân hàng thương mại cổ phần Bắc Á, do bà Thái Hương làm chủ tịch Hội đồng quản trị và là Tổng Giám Đốc kiêm phó Chủ tịch Ngân hàng Thương mại Cổ phần Bắc Á.
Tháng 5/2010 Khởi công xây dựng nhà máy sữa TH.
Tháng 12/2010, sản phẩm sữa TH True Milk chính thức được giới thiệu ra thị trường Đến năm 2013, công ty này đã đạt được doanh thu lũy kế xấp xỉ 6.000 tỷ đồng Riêng doanh thu của năm 2013 đạt 3.000 tỷ đồng.
Cũng trong 2010, bà Thái Hương dã tuyên bố: “Đến năm 2015, nhà máy TH true Milk sẽ đạt danh số 3.700 tỷ đồng và sau đó TH True Milk sẽ chiếm 50% thị phần sữa tươi” Đấy được xem là tuyên bố khá ngoạn mục của nhà lãnh đạo TH
True Milk, bởi thị phần sữa Việt Nam đang bị Vinamilk chiếm lĩnh Tuy nhiên, với sự phát tiển thần tốc của mình, TH True Milk cũng rất có tiềm năng làm được nhữngđiều bà Thái Hương tuyên bố.
Từ thành công của dự án sữa TH Trrue Milk, công ty liên tục đầu tư thêm nhiều dự án khác Một só dự án đầu tư của công ty bao gồm: trồng dược liệu chế biến thức uống cao cấp (TH herbals) bán tại Mỹ, tạo ra thương hiệu rau củ quả sạch FVF, thành lập trường quốc tế TH School.
Ngày 5/8/2011 Khai trương cửa hàng ở Hà Nội và TP Hồ Chí Minh.
Tháng 3/2014 Nhận được giải thưởng vàng chất lượng quốc gia.
Tháng 7/2014 Ra mắt sản phẩm TOP KID.
Tháng 4/2015 Trang trại lớn và hiện đại nhất Đông Nam Á.
Tháng 5/2015 Sản phẩm thực phẩm tốt nhất ASEAN.
Tháng 2/2016 Đạt 3 giải thưởng lớn quốc tế tại hội chợ Dubai TH True Milk Ngày 31/1/2018, Công ty TH True Milk đã khánh thành trang trại bò sữa cao sản đầu tiên tại Moscow, Nga Đây là dự án nằm trong khuôn khổ Tổ hợp chăn nuôi bò sữa, chế biến sữa công nghệ caovfa một số dự án về thực phẩm với tổn số vốn đầu tư lên đến 2,7 ỷ USD của công ty tại Liên Bang Nga.
Tầm nhìn, sứ mệnh a) Tầm nhìn
Trong tương lai, Tập đoàn TH định hướng sẽ trở thành nhà sản xuất hàng đầu tại Việt Nam trong lĩnh vực thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên Với việc đầu tư và quyết tâm mãnh liệt cùng với những công nghệ hiện đại hàng đầu thế giới, TH quyết tâm sẽ trở thành thương hiệu thực phẩm, sản phẩm đạt đẳng cấp thế giới, bên cạnh đó, sẽ là sản phẩm mà được nhà nhà tin dùng, mọi người ủng hộ và yêu thích. b) Sứ mệnh
Tinh thần luôn gần gũi với thiên nhiên, Tập đoàn TH dốc hết sức mình nhằm trau dồi và nuôi dưỡng tâm hồn cùng với thể chất người Việt thông qua cung cấp đến người tiêu dùng những sản phẩm, thực phẩm bắt nguồn từ thiên nhiên, đảm bảo an toàn, sạch, bổ dưỡng.
Chế biến và kinh doanh sữa tiệt trùng
Giới thiệu về sản phẩm sữa TH True Milk
Cuối tháng 12/2010, công ty sữa TH chính thức giới thiệu ra thị trường sản phẩm sữa tươi sạch TH True Milk với thông điệp “Tinh túy thiên nhiên được giữ vẹn nguyên trong từng giọt sữa tươi sạch” Khi mới ra mắt thị trường có 4 hương vị cho khách hàng lựa chọn: TH True Milk nguyên chất có đường, ít đường và hương dâu Hiện nay, TH đã cho ra thêm nhiều các hương vị khác để đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng.
TH True Milk có giá cơ bản trên thị trường là 32.000 đồng/lốc (4 hộp 180ml). Không chỉ góp mặt trên thị trường với sản phẩm sữa tươi sạch TH True Milk, TH còn thể hiện sức tấn công mạnh mẽ bằng dự án xây dựng nhà máy sữa có vốn đầu tư 1,2 tỷ USD (tương đương 24.000 tỷ đồng), do Ngân hàng Bắc Á đầu tư chính. Công ty này còn tuyên bố đây là “Dự án có quy mô lớn nhất ngành sữa Việt Nam cũng như Đông Nam Á” Nhà máy của TH True Milk được xây dựng trên tổng diện tích 22 hecta, sử dụng bao bì của Tetra Park- tập đoàn Thủy Điện chuên sản xuất bao bì từ giấy carton. Để sản phẩm đế tay người tiêu dùng, bên cạnh đưa ra mặt hàng của mình vào các hệ thống siêu thị trên toàn quốc, TH true Milk còn xây dựng một hệ thống cửa hàng bán lẻ riêng ( hiện nay đã có tới 56 cửa hàng)
Trong bối cảnh nền kinh tế có nhiều khó khăn như hiện nay thì người tiêu dùng ngày càng trở nên khắc khe hơn đối với các sản phẩm về giá cả, chất lượng cũng như thông tin nhà sản xuất Đặc biệt nhất là khi trên thị trường hiện nay ngập tràng các nhãn hiệu sữa khác nhau và các thông tin về các sản phẩm sữa có chưa các hóa chất như melamine làm cho người tiêu dùng có tâm lí e dè.
Một trong những yếu tố rất năng động chứa nhiều cơ hội và thách thức đối với
TH True Milk Nắm bắt được tầm quan trọng của việc áp dụng công nghệ hiện đại vào rong sản xuất mà những dự án đầu tư của Tập đoàn TH tập trung theo hướng ứng dụng công nghệ cao vào nông nghiệp nông thôn, đưa công nghệ đầu cuối hiện đại nhất trên thế giới vào Việt Nam để góp phần tạo sự phát triển bền vững của quốc gia và dân tộc Trang trại được đầu tư đồng bộ về công nghệ cũng như nguồn nhân lực, bò sữa nhập từ các nước nổi tiếng, công nghệ chăn nuôi Israel và áp dụng những công nghệ chế biến tiên tiến trên thế giới Đặt nền móng cho một thương hiệu thực phẩm sữa tươi sạch đạt chuẩn tại Việt Nam Hệ thống quản lí được vi tính hóa 100% giúp phát hiện sớm bệnh viêm vú, theo dõi thành phần sữa, bảo đảm vệ sinh dòng sữa Ngoài ra, việc khám sức khỏe cho bò được tiến hành định kì bởi những bác sĩ thú y có kinh nghiệm Với tôn chỉ đầu tư nghiêm túc và có kế hoạch dài hạn tại Trang trại Bò Sữa TH, TH True Milk đảm bảo sự tinh túy trong từng giọt sữa, đem lại một cuộc sống khỏe mạnh, vui tươi cho ngươi Việt Đó chính là ưu điểm vượt trội của TH True Milk.
Trong tương lai, công nghệ sản xuất sữa sẽ liên tục được cập nhật tốc độ phát triển của khoa học công nghệ đang được các doanh nghiệp giờ đây phần lớn là sự cạnh tranh về công nghệ
Theo Nghị định số 66/2013/NĐ-CP vừa được ban hành ngày 27/6/2013, quy định mức lương cơ sở với cán bộ, công chức, viên chức và lực lượng vũ trang, từ ngày 1/7/2013, mức lương cơ sở là 1.150.000 đồng/tháng Như vậy lương của người dân tăng lên sẽ làm cho sức mua cả nước phần nào được tăng lên, tuy nhiên cũng có thể làm tăng chi phí do quỹ lương tăng.
PHÂN TÍCH PESTLE
Môi trường
Mô hình năm lực lượng cạnh tranh của Michael Porter hay năm tác động của Porter trong tiếng Anh được gọi là Porter’s Five Forces Mô hình năm lực lượng cạnh tranh của Michael Porter là một mô hình xác định và phân tích năm lực lượng cạnh tranh trong mọi nghành công nghiệp và giúp xác định điểm yếu và điểm mạnh của nghành Bao gồm: Mức độ cạnh tranh của nghành, sức mạnh nhà cung cấp, nguy cơ thay thế, rào cản gia nhập nghành, sức mạnh khách hàng.
1 Mức độ cạnh tranh của ngành
Tại thời điểm năm 2009 khi TH True Milk quyết định tham gia thị trường sữa thì tại Việt Nam đã tồn tại nhiều thương hiệu sữa cả trong nước và nước ngoài với nhiều phân khúc thị trường được nhiều người tiêu dùng biết tới như: Vinamilk, Mộc Châu, Dutch lady… Trong đó, Vinamilk hiện đang chiếm thị phần lớn nhất và vẫn đang giữa vững và không ngừng gia tăng thêm thị phần.
Những doanh nghiệp này đã gắn bó khá lâu với thị trường sữa Việt nam và đã tạo được dấu ấn nhất định vào tiềm thức của người tiêu dùng Hơn nữa, những nhãn hàng này cũng không ngừng đầu tư thêm công nghệ làm cho chất lượng sản phẩm ngay càng cao Điều này là một trong những áp lực lớn nhất khi những doanh nghiệp mới tham gia vào ngành.
Tuy vậy, mặc dù trong những năm 2009 kinh tế gặp rất nhiều khó khăn nhưng ngành sữa lại là một trong những ngành có tốc độ tăng trưởng tốt khi mà nhu cầu sửa dụng ngày càng tăng Đây là cơ hội để TH True Milk có thể tạo dựng được thành công khi biết cách tìm ra hướng đi riêng cho mình.
PHÂN TÍCH PORTER’S 5 FORCES
Mức độ cạnh tranh của ngành
Tại thời điểm năm 2009 khi TH True Milk quyết định tham gia thị trường sữa thì tại Việt Nam đã tồn tại nhiều thương hiệu sữa cả trong nước và nước ngoài với nhiều phân khúc thị trường được nhiều người tiêu dùng biết tới như: Vinamilk, Mộc Châu, Dutch lady… Trong đó, Vinamilk hiện đang chiếm thị phần lớn nhất và vẫn đang giữa vững và không ngừng gia tăng thêm thị phần.
Những doanh nghiệp này đã gắn bó khá lâu với thị trường sữa Việt nam và đã tạo được dấu ấn nhất định vào tiềm thức của người tiêu dùng Hơn nữa, những nhãn hàng này cũng không ngừng đầu tư thêm công nghệ làm cho chất lượng sản phẩm ngay càng cao Điều này là một trong những áp lực lớn nhất khi những doanh nghiệp mới tham gia vào ngành.
Tuy vậy, mặc dù trong những năm 2009 kinh tế gặp rất nhiều khó khăn nhưng ngành sữa lại là một trong những ngành có tốc độ tăng trưởng tốt khi mà nhu cầu sửa dụng ngày càng tăng Đây là cơ hội để TH True Milk có thể tạo dựng được thành công khi biết cách tìm ra hướng đi riêng cho mình.
Sức mạnh của nhà cung cấp
Đối với thị trường sữa ở Việt Nam thì nguồn nguyên liệu đầu vào chủ yếu vẫn phụ thuộc vào nguồn nguyên liệu nhập khẩu từ những nước có nền chăn nuôi bò hàng đầu như: NewZealand, Hoa Kỳ, Hà Lan với khoảng 70% Trong khi đó, nguồn nguyên liệu trong nước chủ yếu được cung cấp từ các hộ gia đình hoạt động nhỏ lẻ và phần lớn cũng đã được những doanh nghiệp sữa cũ bao tiêu.
Như vậy, trong khoảng thời gian đầu hoạt động khi chưa có vùng nguyên liệu của mình thì TH True Milk sẽ gặp rất nhiều khó khăn để đàm phán với các nhà cung cấp sữa tươi trong nước và ngoài nước Nếu năng lực đàm phán không tốt thì nguồn sữa nguyên liệu không ổn định sẽ làm ảnh hưởng nghiêm trọng tới tình hình sản xuất của công ty.
Việc cung ứng nguyên vật liệu sữa tươi TH True Milk xây dựng hẳn một hệ thống trang trại chăn nuôi khép kín được cung cấp cho chính nhà máy chế biến sữa của mình tại Nghĩa Sơn, Nghĩa Đàn, Nghệ An.
Hiện tại đàn bò của TH được nhập khẩu từ những nước chăn nuôi bò sữa nổi tiếng trên thế giới như New Zeland để đảm bảo bò cho ra loại sữa tốt nhất, có pphar hệ rõ ràng Đồng thời, để đảm bảo công tác chọn giống sau này, TH sẽ nhập khẩu bê từ các nước như Mỹ, Úc, Canada Những con bê cái này được thụ tinh từ những nguồn tinh trùng tốt nhất trên thế giới đmả bảo giống bò cho sản lượng sữa cao, đảm bảo hàm lượng chất béo, protein trong sữa , dễ đẻ, có khả năng sinh sản cao và miễn nhiễm bệnh tốt. Đàn bò này thuộc đẳng cấp cao với phả hệ nòi giống tiêu chuẩn trong sức khỏe sinh sản Để chủ đọng phát triển đàn bò trong những năm sắp tới, TH tiếp tục nhập tinh bò HF thuần cao sàn đạt các chuẩn quốc tế cao nhất về tiêu chí bò sữa Do áp dụng công nghệ thụ tinh giới tính bò của Mỹ nên tỷ lệ bò đẻ đe cái đạt đến 95%.
Tháng 9 là tháng sinh sản cao của bò, chỉ riêng 1 ngày đem ở 6 trại bò trong toàn trang trại đã có đén gần 100 con bê ra đời Những con bê mới sinh được công nhân cho bú sữa non vắt từ bò mẹ sau đó tiếp tục nuôi ở đây hết cử uống sữa. Những đnà bò sữa thuần chủng nhập hộ khẩu trang trại TH nhanh chóng thích nghi với vùng đất mới Trong tổng số hơn 30000 con hiện nay đã có hàng nghìn bò sữa thế hệ thứ hai vầ thứ hai ra đời duy trì nguồn gen quý tại trang trại.
Trang trại của TH áp dụng các tiêu chuẩn và quy cách chuồng trại chăn nuôi tiên tiến nhất trên thế giới: Mỗi trại cho 2.400 con bò sữa, 3.200 bê cái và bê con. Diện tích một trại là 32-33ha.
Thiết kế chuồng trại theo mô hình hiện đại đảm bảo tiêu chuẩn xây dựng tốt nhất và tạo điều kiện thoải mái nhất cho bò Chuồng trại làm bằng thép mạ kẽm, chuồng mở có mái che, có hệ thống làm mát tránh sốc nhiệt cho bò Bò được tắm mát và làm khô bằng hệ thống quạt mát trước khi hút sữa đảm bảo tránh được khí hậu nóng bức của Việt Nam trong mùa hè.
Việc ứng dụng công nghệ cao tại trang trại đã tạo nên những đột phá lớn trong việc tạo ra dòng sữa tươi sạch cho TH.Trong một chu trình khép kín, bò được gắn chip theo dõi chu kỳ động dục và sức khỏe (hệ thống chip thông minh có thể cảnh báo trước bệnh viêm vú trước 4 ngày, bò sẽ được ngừng vắt sữa để điều trị khỏi).Bò được tính toán kỹ lưỡng thành phần dinh dưỡng với khẩu phần ăn 12 món mỗi ngày từ nguyên liệu sạch được trồng từ trang trại TH; được tắm mát và nghe nhạc cổ điển nhiều lần trong ngày để cho sữa chất lượng cao nhất.Sữa vắt ra được đưa vào hệ thống bồn, làm lạnh đột ngột trong 30s, đủ để tiệt trùng nhưng vẫn giữ được hầu như vẹn nguyên giá trị dinh dưỡng.
Theo các chuyên gia nông nghiệp, thành công của mô hình trang trại bò sữa tập trung quy mô lớn của TH đã đánh dấu một cú đột phá trong bản đồ chăn nuôi tại Việt Nam, xứ sở nhiệt đới vẫn được coi là hoàn toàn không phù hợp với việc nuôi bò sữa.Tư đo đên nay, TH đa tung ra thi trương 29 loai san phâm sưa tươi sach tiêt trung va sưa chua ăn, sưa chua uông cac loai.
Lý giải về thành công của dự án, bà chủ TH true MILK, doanh nhân Thái Hương khẳng định: “Chìa khóa vàng thành công của sữa tươi sạch TH chính là sự kết hợp hài hòa giữa nguồn lực Việt Nam (tư duy vượt trội của người Việt + tài nguyên thiên nhiên Việt và công nghệ đầu cuối (công nghệ cao) của thế giới ứng dụng trong nông nghiệp”.Được biết, theo lộ trình, đến năm 2020, quy mô đàn bò sữa nuôi tập trung của TH sẽ lên đến 203.000 con Đây có thể sẽ là một trong những kỷ lục mới của thế giới.Tập đoàn TH được xác nhận kỷ lục châu Á “Trang trại bò sữa tập trung lớn nhất” ứng dụng công nghệ cao.
Nguy cơ thay thế
Măc du xac đinh ro phân khuc thi trương cua minh la phân khuc sưa tươi tiêt trung vôn nhưng do đặc thù là sản phẩm bổ sung dinh dưỡng thiết yếu nên áp lực của sản phẩm thay thế la kha lơn khi trên thi trương hiên nay cung rât đa dang vê cac loai thưc phâm dinh dương Vi thê TH True Milk cung cân phai cân thân trươc nhưng san phâm co thê thay thê cho dong san phâm cua minh như:
*Cac thưc phâm dinh dương khac
Vê chi phi chuyên đôi giưa cac loai san phâm trên đôi vơi ngươi tiêu dung la tương đôi thâp vi cac loai san phâm nay đêu đươc phô biên rông rai trên thi trương măc du thông tin vê cac loai san phâm đa phân chưa đươc ro rang, trư cac san phâm cua cac doanh nghiêp co tên tuôi, khiên cho ngươi mua tôn cac chi phi đê tim kiêm thông tin nhưng cac chi phi nay la kha thâp Điêu nay khiên cho ap lưc canh tranh đên tư cac san phâm thay thê khacla kha lơn.
Gân đây do thi trương sưa trên thê giơi biên đông gia liên tuc va nganh sưa sưaViêt Nam lai phu thuôc kha nhiêu vao nguôn cung nươc ngoai nên thi trương trong nươc cung bi anh hương, gia san phâm cua nganh sưa co xu hương tăng nên khiên ngươi tiêu dung co xu hương tim kiêm cac san phâm dinh dương thay thê khac cung như chuyên sang tiêu dung cac san phâm trong nươc Co thê thây yêu tô gia ca anh hương kha lơn đến quyêt đinh cua ngươi tiêu dung.
Rào cản gia nhập ngành
Đầu tư vào ngành sản xuất sữa đòi hỏi rất nhiều chi phí cho con giống, hệ thống tưới mát, chuồng trại, hệ thống vắt và chế biến sữa tự động Trong khi đó TH true Milk lại mong muốn tiếp cận người tiêu dùng bằng sanr phẩm sữa được nuôi và chăm sóc tại Việt Nam thì yêu cầu vốn lại càng cao.
Ngoài ra kênh phân phối và khả năng nhận diện thương hiệu cũng là một rào cản lớn đối với những doanh nghiệp có sự xuất phát sau Nhưng mặt khác, vì là doanh nghiệp đi sau nên TH true Milk lại có nhiều thuận lợi trong việc chọn hướng đi, phân khúc riêng cho mình để tiếp cận thị trường Chính điều này biến mình trở thành đối thủ tiềm năng của các thương hiệu cũ, họ sẽ quyyeets tâm đầu tư mạnh hơn vào phân khúc TH true Milk tham gia để loại bỏ TH true Milk khỏi cuộc chơi.
Sức mạnh khách hàng
Yếu tố cốt lõi khi tham gia thị trường sữa của TH true Milk là phải bán được sản phẩm của mình cho người tiêu dùng Trong khi đó, những đại lý sữa đã hợp tác với các công ty sữa khác từ khá lâu Nên để họ thay đổi sang bán sản phẩm của TH thì cần có những chính sách hiệu quả Vì hiện nay, kênh phân phối sữa chính tại Việt Nam vẫn thông qua những nhà bán lẻ, họ là người có khả năng lớn ảnh hưởng đến sự lựa chọn của người mua.
TH true Milk bắt đầu với khát khao mang tên Tầm Vóc Việt, mong muốn nâng cao thể chất, trí tuệ cho người dân Việt và vì tương lai của thế hệ trẻ Việt Nam Trên thế giới, sữa đã là một nhu cầu không thể thiếu hằng ngày nhưng ở Việt Nam số lượng trẻ em uống sữa mỗi ngày là rất ít Trong khi sản xuất sữa trong nước đáp ứng 20-25% nhu cầu tiêu thụ Như vậy, lượng khách hàng đối với ngành sữa tươi là còn rất lớn cũng đồng nghĩa với thị trường mở rộng cho TH true Miilk Hiện tại TH đã có một lượng khách hàng trung thành, tuy nhiên vẫn có nhiều khách hàng mong muốn TH true Milk có những chính sách khuyến mãi TH true Milk hiểu rõ được mong muốn ấy đã và đang thực hiện những cơ hội đến gần hơn với người tiêu dùng Chính vì vậy, với khát khao cháy bỏng phát triển thể chất và trí tuệ cho trẻ em Việt Nam, Tập đoàn TH đã cho ra đời sữa tươi sạch TH true MILK, như một nguồn dinh dưỡng tươi, sạch và tinh túy góp phần nâng cao Tầm Vóc Việt.Nay, sữa tươi sạch TH true MILK thân ái mang đến bộ truyện tranh “Chinh phục vũ trụ” nhằm khơi gợi trí tưởng tượng và đam mê khám phá, giúp các bạn nhỏ phát triển trí tuệ và định hình nhân cách ngay từ lứa tuổi nhi đồng.
Các khách hàng tiêu dung trưc tiêp, có khả năng gây áp lực lớn cho các công ty về chất lượng của sản phẩm.
Hiện tại các sản phẩm sữa rất đa dạng và có thể thay thế cho nhau Các công ty phải cạnh tranh với nhau bằng chất lượng, sự đa dạng của sản phẩm, sức mạnh thương hiệu… rồi mới đến cạnh tranh bằng giá cả.
Xét về chất lượng sản phẩm hiện nay thì trên thị trường Vinamilk và Dutch Lady là những thương hiệu được đánh giá cao về chất lượng sản phẩm, tuy nhiên thương hiệu sữa TH True Milk cũng là một trong những đối thủ cạnh tranh nặng ký với dòng sản phẩm sữa tươi từ đàn bò sữa nuôi tại Nghệ An mà không sữa dụng sữa bột nhập khẩu.
Mưc đô đa dang cua san phâm
TH True Milk hiên co cac san phâm sưa nguyên chât , sưa it đương, sưa co đương, sưa hương dâu sưa sôcôla vơi 2 loai la 180ml va 110ml.
Vinamilk: 12 loai khac nhau Dutch Lady: Dòng sản phẩm sữa tươi có đường.
Mơi gia nhâp thi trương 2011, trong khi đôi thu chinh la Vinamilk la nhãn hiệu sữa hàng đầu Việt Nam, thanh lâp tư 1976, có uy tín lớn và đoạt nhiều giải thưởng, FrieslandCampina Việt Nam thanh lâp năm 1995, vơi hinh anh cô gai Ha Lan quen thuôc.
Giá sưa cua TH True Milk hiên không co đôi thu canh tranh trên thi trương, cao hơnkhoang 6% so vơi san phâm cung loai cua Vinamilk.
Nêu xét về giá, sữa tươi TH True Milk có giá bán cao hơn so với các nhãn hàng sữa khác măc du vơi chât lương san phâm đa đươc công nhân nhưng chinh vi mưc gia cao hơn cac đôi thu khac TH True Milk cân phai thân trong vi ngươi tiêu dung co thê chuyên sang tiêu dung cac san phâm thay thê khac Hiện tại các sản phẩm khác của TH True Milk chưa có mặt trên thị trường, TH True Milk hiện chỉ có sản phẩm sữa nước lốc 4 hộp 180 ml và 110ml.
Lốc 4 hộp 180ml Lốc 4 hộp 110ml
TH True Milk 26500 TH True Milk 17000
11 Điêu nay lam gia tăng ap lưc giam gia thanh san phâm cho TH True Milk.
TH True Milk lựa chọn thị trường mục tiêu rất phù hợp với đặc điểm sản phẩm Đó là những phụ nữ tinh tế, sành điệu và sang trọng, yêu thích thiên nhiên, quan tâm đến sức khỏe, chú trọng về chất lượng hơn giá cả, kỹ tính trong lựa chọn sản phẩm
Hiện tại, TH True Milk có một lượng khách hàng trung thành, tuy nhiên vẫn có nhiều khách hàng mong muốn TH True Milk có những chính sách khuyến mãi, hậu mãi,… TH True Milk hiểu rõ được mong muốn ấy đã và đang thực hiện những cơ hội đến gần hơn với người tiêu dùng
Các khách hàng trực tiếp như: các đại lý phân phối nhỏ lẻ, các trung tâm dinh dưỡng, va đăc biêt la kênh phân phôi hiên đai ngay cang trơ nên phô biên hiên nay la cac siêu thi hiên đai như Co.op Mart, Big C, Maxi Mart, Lotte, … có khả năng tác động đến quyết định mua hàng của người tiêu dùng.
Như vây, các công ty sữa trong nước và các đại lý độc quyền của các hãng sữa nước ngoài phải cạnh tranh để có được những điểm phân phối chiến lược, chủ yếu thông qua chiết khấu và hoa hồng cho đại lý bán lẻ va các điểm phân phối như trung tâm dinh dưỡng, bệnh viện, nhà thuốc, có thể giành được sức mạnh đáng kể trước các hãng sữa, vì họ có thể tác động đến quyết định mua sản phẩm sữa nào của các khách hàng mua lẻ/cuối cùng thông qua tư vấn, giới thiệu sản phẩm.
Bên canh kênh phân phôi bên ngoai, tập đoàn TH đã đầu tư và phát triển một kênh bán hàng đạt chuẩn quốc tế để giới thiệu riêng các sản phẩm của Tập đoàn
TH, đó là chuỗi cửa hàng thực phẩm tươi sạch TH True Mart Ngoài việc đến mua hàng ngay tại TH True Mart, người tiêu dùng còn có thể đặt hàng trực tuyến trên trang web www.thmilk.vn và nhận hàng ngay tại nhà mình.
PHÂN TÍCH MA TRẬN SWOT CỦA TH TRUE MILK
Điểm mạnh (Strengths)
Tập đoàn TH đầu tư mạnh vào một hệ thống quản lý cao cấp và quy trình sản
13 trại, chế biến thức ăn cho bò, quản lý thú y, chế biến và đóng gói, cho đến khâu phân phối sản phẩm đến tay người tiêu dùng.
Một trang trại quy mô nhất Đông Nam Á đã được hình thành tại huyện Nghĩa Đàn, tỉnh Nghệ An với tổng vốn đầu tư lên đến 1,2 tỷ USD Theo bà Thái Hương - Tổng Giám đốc Ngân hàng Bắc Á đồng thời là nhà tư vấn đầu tư tài chính dự án, thì trang trại diện tích 37.000 hecta này hiện đang nuôi dưỡng, chăm sóc thành công đàn bò giống nhập ngoại hoàn toàn từ New Zealand, với gần 20.000 con Dự kiến đến năm 2017, đàn bò sẽ có 137.000 con và đó sẽ là nguồn nguyên liệu đầu vào dồi dào để nhà máy chế biến sữa hiện đại của công ty TH có thể đạt công suất tối đa
500 triệu lít/năm, đáp ứng 50% nhu cầu sản phẩm sữa của thị trường trong nước. Ngoai ra công ty con co môt nha may đương va nha may chê biên sưa.
Công ty cung đâu tư môt hê thông văt sưa tư đông: trung tâm vắt sữa được vận hành tự động và được quản lý vi tính hóa của Afimilk (Israel) Hệ thống này cho phép kiểm tra chất lượng sữa tự động, phân loại sữa không đảm bảo chất lượng và ngay lập tức nguồn sữa này được loại thải Cách vắt sữa tự động bằng máy móc hiện đại nay hạn chế những căn bệnh phổ biến nơi bò như viêm vú, đồng thời cũng giúp việc kiểm soát thành phần chất lượng sữa được thực hiện triệt đê.
Nhằm đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng nhanh chóng, an toàn và tiện lợi,
TH còn phát triển chuỗi cửa hàng bán lẻ TH True mart.
Máy đo sữa AfiLite – một máy đo sản lượng, thành phần của sữa, chính xác và hiệu quả được Ủy ban Quốc tế về lưu trữ dữ liệu động vật ICAR thông qua, đó là phần mềm Ideal – hệ thống nhận dạng dựa trên việc lắp thẻ nhận dạng cho mỗi con bò Hệ thống này có độ chính xác cao, đảm bảo số liệu thu thập được là đáng tin cậy.
Quan ly: Tông giam đôc cua công ty TH True Milk ông Trân Bao Minh trươc đây vôn la pho tông giam đôc Vinamilk nên rât co kinh nghiêm hoat đông trong nganh sưa cung như sư hiêu biêt rât ro vê đôi thu chinh cua TH True milk la Vinamilk.
Nhân viên san xuât: Công ty đang sử dụng khoảng 900 lao động địa phương cho tất cả các bộ phận với thu nhập thấp nhất là 3,2 triệu đồng/lao động Cac nhân viên đươc hương dân bơi cac chuyên gia va nông dân vê ky thuât chăn nuôi bo sưa cua Israel.
TH áp dụng hệ thống phần mềm quản lý đàn AfiFarm của Afikim (Israel) Bò được đeo thẻ chip (Afitag) ở chân để giám sát chặt chẽ về sức khỏe, sự thoải mái và sản lượng sữa.
Co thê noi Tai san vô hinh đang chu y nhât hiên nay cua TH True Milk chinh la thương hiêu sưa sach TH True Milk tuyên bố định vị của họ là “sữa sạch” Chất
15 lượng thật của TH True Milk không khác gì chất lượng của các đối thủ Cái họ có được sự “khác biệt” này là nhờ sự từ ”sạch” theo “cảm nhận” của các bà mẹ khi họ chọn TH True Milk cho con mình (chất lượng theo cảm nhận).
Kĩ năng và sự tinh thông
Du mơi gia nhâp nganh không lâu, không co nhiêu lơi thê vê hoc hoi, kinh nghiêm nhưng TH True milk cung cô găng khăc phu nhưng nhươc điêm nay băng cach thuê chuyên gia hương dân, tuyên quan ly, nhưng nhân viên nhiêu kinh nghiêm trong nganh sưa,… Điên hinh như bên canh đặt mua quy trình của Israel, để đảm bảo sự tuân thủ đúng quy trình, TH True Milk đã thuê cả nông dân và chuyên gia của Israel vận hành máy móc và hướng dẫn, đào tạo người Việt Nam.
TH True Milk đã tạo ra cho mình một con đường đi riêng Hiện tại, ngành sữa Việt Nam phải nhập sữa về để pha chế thành sữa hoàn nguyên tới 72%, thời điểm này là 72% Còn TH True Milk đi trên một con đường riêng lẻ là nuôi cỏ, mua bò về, mua quy trình về để bảo vệ tính vẹn toàn của thiên nhiên để cung cấp sữa sạch.
Trang trại TH được trực tiếp quản lý bởi hai công ty đa quốc gia: Afikim của Israel về quản trị đàn bò và Totally Vets của New Zealand quản trị về mặt thú y. Bên cạnh đó, họ cũng tư vấn cả việc nhập khẩu bò từ New Zealand, Úc… là những nước có giống bò sữa tốt nhất.
+ Đánh giá điều kiện nguồn lực
Các nguồn lực nêu trên hoàn toàn không khó bắt chước nhưng không phải doanh nghiệp nào cũng nhìn nhận ra được các nguồn lực đó, cũng như vận dụng nó để PR cho thương hiệu của mình Điều đó tạo nên sự khác biệt của TH True Milk với các sản phẩm khác.
+ Khả năng cạnh tranh Đôi vơi TH True Milk thi chiên lươc canh tranh cua công ty tâp trung vao sư khac biêt hoa hơn la vê chi phi.
TH True Milk mơi thanh lâp không lâu nhưng công ty cung đa nhanh chong xac đinh phương hương chiên lươc cua công ty, tâp trung vao cac năng lưc loi sau:
• Hê thông san xuât khep kin tư khâu san xuât nguyên liêu chinh (sưa bo) vơi công nghê hiên đai nhâp khâu tư nươc ngoai;
• Chu đông hôi nhâp doc ca vê trươc lân vê sau;
• Xây dưng môt thương hiêu sưa đươc biêt đên vê chât lương, đăt tiêu chi chât lương lên hang đâu;
• San xuât cac san phâm sach va co chât lương dưa trên hê thông san xuât hiên đai va tiên tiên.
Co thê thây nêu so vơi cac đôi thu khac trong nganh sưa thi môt trong nhưng năng lưc loi hiên nay ma TH True Milk to ra co thê manh đo la năng lưc vê san xuât san phâm co chât lương va sach Băng chưng thê hiên ơ tuy chi mơi xuât hiên trong khoang 3 năm gân đây nhưng TH True Milk đa nhanh chong xây dưng đươc thương hiêu cua minh, khiên cac công ty khac phai de chưng.
Điểm yếu ( Weaknesses)
Kể từ khi gia nhập thị trường sữa, TH True Milk đã là thương hiệu có giá thành cao hơn hẳn so với sản phẩm của các thương hiệu sữa khác Điều này tạo sự bất lợi lớn cho TH trong thị trường sữa nội địa đầy tính cạnh tranh, đặc biệt so với Vinamilk, nhà sản xuất sữa lớn nhất tại Việt Nam Đặc biệt giá thành cao cũng là một cản trở của TH True Milk khi tiếp cận tầng lớp thu nhập trung bình và thấp, tầng lớp chiếm đa phần trong tổng dân số tại Việt Nam
Thị trường sữa bảo hòa tại Việt Nam:
Không ai có thể phủ nhận được thị trường sữa đang phát triển mạnh ở Việt Nam, với một số lượng lớn các sản phẩm bày bán ở mọi cửa hàng hoặc các siêu thị từ nhỏ tới lớn Điều này dẫn tới xu hướng người tiêu dùng không phân biệt được các loại sữa do thiếu hiểu biết về thông tin sản phẩm và thiết kế bao bì gây nhầm lẫn TH True Milk cũng là một thương hiệu trong số muôn vàn các thương hiệu sữa nội địa Vậy nên, điều này khiến cho TH True Milk luôn trong trạng thái phải tìm ra những cách tiếp cận Khách hàng mới hoặc các chiến dịch nhận diện thương hiệu trong quá trình kinh doanh của mình.
Cơ hội (Opportunities)
Chú trọng sức khỏe người tiêu dùng:
Một trong những cơ hội lớn nhất của TH True Milk nằm ở việc chú trọng vào sức khoẻ của người tiêu dùng trong những năm gần đây Theo xu hướng đó, một trong những sản phẩm cực kỳ được ưa chuộng của True Milk là dòng sản phẩm sữa hữu cơ của thương hiệu.
Sữa hữu cơ có ước tính doanh thu toàn cầu tăng 200% vào năm 2025 Và tại Việt Nam thì các sản phẩm sữa hữu cơ phần lớn vẫn được nhập khẩu từ các trang trại hữu cơ chi nhánh ở nước ngoài Vậy nên, có một nhu cầu đầy tiềm năng về thị
17 trường sữa hữu cơ tại Việt Nam và TH True Milk đang đẩy mũi tiến chiến lược vào thị trường mới nổi này và đã giành được nhiều bước tiến quan trọng.
Ví dụ năm 2017, TH True Milk đã nhận được giải thưởng “Sản phẩm mới tốt nhất 2017” tại Triển lãm Thực phẩm Quốc tế lần thứ 26 (Matxcova, ngày 11-14 tháng 9) Hay việc xuất hiện tại Hội nghị các nhà lãnh đạo kinh tế APEC (Đà Nẵng, tháng 11) Điều này tạo sự thuận lợi cho việc phát triển các cơ hội toàn cầu khác nhau cho tập đoàn TH trong tương lai gần.
Sự phát triển hướng tơi thị trường quốc tế
Sự công nhận về mặt thương hiệu và chất lượng ngày càng tăng của TH True Milk đã mang tới cho công ty cơ hội phát triển tại các thị trường trong nước và toàn cầu Ví dụ, thương hiệu đã nhiều năm được chính quyền Việt Nam công nhận hoạt động trong thị trường nội địa hay rất nhiều giải thưởng về tính an toàn cho người sử dụng giúp chứng minh được tính lành mạnh và an toàn của sản phẩm cho mọi tầng lớp người tiêu dùng. Đặc biệt năm 2016, TH True Milk được Hiệp hội Nông nghiệp hữu cơ ViệtNam vinh danh vì những đóng góp vào việc phát triển các sản phẩm hữu cơ Những giải thưởng cao quý trên tạo đà phát triển cho TH True Milk, không chỉ trong thị trường nội địa mà còn vươn tầm ra các thị trường quốc tế như Nga, Trung quốc,Nhật Bản.
Thách thức (Threats)
Sự cạnh tranh không ngừng:
Như đã đề cập ở trên thì sự cạnh tranh trong thị trường sữa của Việt Nam là một trong những yếu tố mang đầy tính thách thức trong tương lai của TH True Milk Đặc biệt, mọi sản phẩm hay ý tưởng của thương hiệu đều có thể bị bắt chước và bày bán với mức giá rẻ hơn Ví dụ, TH True Milk từ lâu đã được biết tới là nhà sản xuất sữa hữu cơ hàng đầu tại Việt Nam từ ngày đầu thành lập Tuy nhiên, công ty đã vấp phải sự cạnh tranh từ Vinamilk, thương hiệu sữa cực lớn tại thị trường Việt Nam khi thương hiệu này cũng tung ra sản phẩm sữa hữu cơ.
Xét về giá thành, TH True Milk cũng gặp bất lợi hơn khi giá thành của TH True Milk đặt ra cao hơn so với đối thủ của mình Một hộp 500ml sữa hữu cơ của
TH True Milk có giá 31,000VND so với một hộp 1L của Vinamilk có giá 55,000VND Vậy nên, với sự cạnh tranh khốc liệt từ các thương hiệu bên ngoài khiến cho TH True Milk phải cực kỳ cân nhắc trong mọi bước tiến của thương hiệu trong tương lai
Các cam kết trong tương lai:
Một mối đe dọa đáng kể khác đối với TH True Milk là cam kết đi theo các nguyên tắc của Doanh nghiệp trong tương lai Hiện tại, TH True Milk vẫn đang không ngừng phát triển và mở rộng quy mô của mình Với quy trình sản xuất mang tính quy mô lớn cùng một kế hoạch đầu tư lớn như vậy, chắc chắn sẽ tạo ra nhiều điều không chắc chắn về những cam kết của Doanh nghiệp với cộng đồng.
Ví dụ, với sự cạnh tranh mạnh về giá của các thương hiệu sữa ngoại nhập và nội địa, liệu TH True Milk có thể duy trì, nâng cao chất lượng của các dòng sữa của thương hiệu trong khi giữ nguyên các lợi ích cũng như các chiến dịch đóng góp cho cộng đồng?
Hay như các cáo buộc về việc ô nhiễm xung quanh các nhà máy và trang trại của TH True Milk, gây ảnh hưởng đến cuộc sống của người dân địa phương Mặc dù, TH True Milk ngay sau đó đã đưa ra các phương hướng giải quyết nhưng không phải tất cả các cáo buộc đều được giải quyết.
MỘT SỐ GIẢI PHÁP KIẾN NGHỊ
- Thứ nhất: công ty nên phát triển tuyến sản phẩm để có thể cạnh tranh với các thương hiệu đã nổi tiếng trên thị trường như Vinamilk, Duch Lady
- Thứ hai: cần có nhiều loại hoạt động xúc tiến Đặc biệt trong giai đoạn hiện nay thì TH True Milk cần chứng minh quảng cáo của mình không phải là quá sự thật
Thị trường sữa Việt Nam hiện nay có rất nhiều loại sữa, với nhiều nhà sản xuất và vậy TH true Milk phải tăng cường củng cố và giữ vững hệ thống kênh phân phối của mình, đặc biệt là hệ thống TH True Mart.
Nhằm mục đích nhanh chóng để lại ấn tượng đẹp và khó phai trong tâm trí khách hàng Việt, TH true Milk đã không ngừng nổ lực trong việc quảng bá, xây dựng hình ảnh từ việc kỳ công thiết kế logo, thiết kế slogan ngắn gọn mà hàm ý , thực hiện những quảng cáo độc đáo, xây dựng thương hiệu qua các hoạt động thiết thực và có ý nghĩa cho đến việc quan tâm đến thực hiện công tác quản lý môi trường và tiết kiệm năng lượng Những chiến dịch này luôn được các thương hiệu lớn khác tham khảo như một “kim chỉ nam” của nghệ thuật marketing TH True Milk đang thực hiện gọi là chiến lược Preemtive claim (giành lợi thế tiên phong) hay còn gọi là The Law of Mind (Quy luật người Đầu Tiên) theo khái niệm của Al Ries Theo đó, TH Milk tuyên bố một đặc tính thông thường của sản phẩm sữa, TH là công ty đầu tiên tuyên bố họ là “sữa sạch” và họ đã đi trước một bước so với các đối thủ gạo gội khi thực hiện điều này Như thế là quá đủ cho việc gây tiếng vang và “bão truyền thông” TH True Milk đã áp dụng chiến lược xây dựng thương hiệu “Chất lượng theo cảm nhận” Nhờ sở hữu từ True “sạch” trong cảm nhận của khách hàng,
TH milk đang trên đường trở thành thương hiệu dẫn đầu tại phân khúc sữa tươi.
[1] https://news.timviec.com.vn/cong-ty-th-true-milk-66923.html
[2] https://doanhnhanvn.vn/gioi-thieu-ve-tap-doan-th-chu-tich-tap-doan-th-
[3] https://prezi.com/xnvxl0513tci/moi-truong-nganh-kinh-doanh-cua-th-true-milk/? frame0ed3d5770d2f1add3082269ad36cb51605b0b9
[4] https://text.123doc.net/document/2435433-de-ta-i-phan-ti-ch-ca-c-ye-u-to-kinh- doanh-cua-ta-p-doa-n-th-true-milk.htm https://sangoivon.vn/mo-hinh-phan-tich- swot/
[5] https://123doc.net//document/2633667-phan-tich-chien-luoc-marketing-mix- cua- th-true-milk.htm
[6]https://www.123doc.net/document/4729393-phan-tich-moi-truong-nganh-cua- th- true-milk.htm
[7]https://123doc.net//document/4729393-phan-tich-moi-truong-nganh-cua-th- true- milk.htm
BẢNG PHÂN CÔNG CÔNG VIỆC
TÊN CÔNG VIỆC TIẾN ĐỘ
Lê Thị Hồ Thảo - Mở đầu, kết luận
- Phân tích phần 1, phần 3 Đã hoàn thành
Nguyễn Nhật Linh Chi - Phân tích phần 2
- Rà soát chính tả Đã hoàn thành
- Tìm kiếm hình ảnh minh họa
- Phân tích cơ hội, thách thức của ma trận SWOT Đã hoàn thành
- Tìm kiếm các hình ảnh minh họa
Trương Thị Thu Thảo - Đưa ra các giải pháp kiến nghị
- Phân tích điểm mạnh, Đã hoàn thành điểm yếu của ma trận
