CÔNG TY cổ PHẦN TH TRUE MILK

CÔNG TY CỔ PHẦN TH TRUE MILK CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA TH 1.1 Hoạt động doanh nghiệp - Tên công ty: Công ty cổ phần sữa TH - Tên giao dịch quốc tế: TH Joint Stock Company - Tên viết tắt: TH True Milk - Logo: - Địa chỉ: Xã  Tầm nhìn: Nghi Sơn, huyện Nghĩa Đàn, tỉnh Nghệ An Tập đoàn TH mong muốn trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam ngành hàng thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên Với đầu tư nghiêm túc dài hạn kết hợp với công nghệ đại giới, tâm trở thành thương hiệu thực phẩm đẳng cấp giới nhà tin dùng, người yêu thích quốc gia tự hào  Sứ mệnh Với tinh thần gần gũi với thiên nhiên, Tập đồn TH ln nỗ lực để nuôi dưỡng thể chất tâm hồn Việt cách cung cấp sản phẩm thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên – sạch, an toàn, tươi ngon bổ dưỡng  Mục tiêu phát triển Tiến hành dự án Chăn ni bị sữa chuồng trại tập trung chế biến sữa với quy mô tỷ 200 triệu đơ-la Mỹ với 137.000 bị sữa 37.000 hecta đất Khi hoàn thành đáp ứng 50% nhu cầu sản phẩm sữa thị trường nước, trở thành nhà cung cấp sữa sữa tươi tiệt trùng hàng đầu Việt Nam Ra mắt sản phẩm sữa tươi tiệt trùng TH true MILK, song song mở rộng sản xuất sản phẩm chế biến từ sữa tươi; thực dự án cung cấp rau củ tươi loại thực phẩm khác Ra mắt chuỗi cửa hàng bán lẻ TH truemart chuyên cung cấp sản phẩm tươi từ Trang Trại TH sữa tươi tiệt trùng TH true MILK, thịt bò, thủy hải sản, rau củ tươi… TH truemart phấn đấu trở thành chuỗi cửa hàng tiện ích cung cấp lượng thực phẩm sạch, an toàn cao cấp cho người tiêu dùng 1.2 QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA TH-TRUEMILK: Công ty CP Thực Phẩm Sữa TH thuộc Tập đoàn TH thành lập với tư vấn tài Ngân hàng Thương mại Cổ phần Bắc Á Bên cạnh việc kinh doanh dịch vụ tài hoạt động mang tính an sinh xã hội, Ngân hàng TMCP Bắc Á đặc biệt trọng đầu tư vào ngành chế biến sữa thực phẩm Q trình phát triển cơng ty trải qua giai đoạn lớn: Giai đoạn 1: • 29-02-2009: thành lập TH True Milk, công ty tập đoàn TH với dự án đầu tư vào trang trại bị sữa cơng nghiệp, cơng nghệ chế biến sữa đại hệ thống phân phối • 27-02-2010: đón nhận bị Mộc Việt Nam  Khơi đầu công ty Giai đoạn : • 14-05-2010: lễ khởi cơng xây dựng nhà máy TH ( • 25-07-2010: lấn cho sữa lần bé bê May đời  Bước khởi đầu việc xây dựng cơng ty Giai đoạn 3: • • • • 20-12-2010: lễ mắt sữa tươi TH truemilk 26-05-2011: khai trương cửa hàng TH true milk Hà Nội 30-08-2011: khai trương cửa hàng TH true milk Hồ Chí Minh 04-09-2011: triển khai dự án tầm vóc Việt: “ chung sức chung lịng – ni dưỡng tài “  Đánh dấu bước ngoặc lớn trong q trình phát triển mắt sưỡi tươi Giai đoạn 4: 1.3 • 09-07-2013: khành thành nhà máy sữa tươi với trang trại bị sữa đại nhất, quy mơ cơng nghiệp lớn Đơng Nam Á • 23-07-2014: mắt sữa chua TH true Yogurt • 20-01-2014: mặt dịch vụ Giao hàng tận nhà • 09-07-2014: mắt sản phẩm sữa tươi công thức Top Kid dành cho trẻ em từ 1-6 tuổi • 04-09-2014: Ra mắt sữa tươi học đường TH school milk  Mở rộng bước khẳng định vị thị trường sữa Việt Nam MƠ HÌNH CƠ CẤU TỔ CHỨC Đại hội đồng cổ đơng Ban kiểm sốt Hội đồng quản trị Giám đốc vùng nguyên liệu Giám đốc sản xuất phát triển Tổng giám đốc Giám đốc kiểm soát phận Giám 1.4.đốcKẾT điềuQUẢ KINH DOANH VÀI NĂM GẦN ĐÂY: Giám hành Đơn vị: đốc chuỗi tỉ đồng nhân cung Chi tiêu Năm 2011 ứng Năm 2012 Năm 2013 Doanh thu Giám đốc tài Giảm trừ doanh thu Doanh thu Giám Giá vốn bán hàng đốc điều Lợi nhuận gộp hành Doanh thu tài dự án Chi phí tài Lợi nhuận khác Lợi nhuận trước thuế 1887.698 2766.533 3823.182 92.134 115.421 148.984 1795.564 2651.112 3674.198 1012.232 1783.731 2490.764 621.312 867.381 1183.434 90.872 96.876 99.765 69.923 Giám đốc 10.102 market ting 301.968 85.868 97.141 12.678 13.976 688.39 930.388 Giám đốc kinh doanh Lợi nhuận sau thuế 402.926 516.2925 697.791 Năm 2012 sữa tươi TH true milk chiếm khoảng 30% thịt trường sữa tươi Việt Nam Doanh thu đạt mức 1795.564 tỉ đồng vào năm 2011, năm 2012 2651.112 tỉ đồng, năm 2013 đạt 3674.198 tỉ đồng Dự kiến, năm 2015 đạt 15.000 tỉ đồng năm 2017 tăng lên 23.000 tỉ đồng  Ta thấy kết kinh doanh công ty tăng theo năm sau TH thức cho sữa tươi ci năm 2010 đầu năm 2011, điều vô hợp lý Bên cạnh đó, việc mở rộng hoạt động kinh doanh việc hình thành mở rộng mạng lưới nhà phân phối toàn quốc thúc đẩy phát triển cơng ty Điều dẫn đến lợi nhuận ty ổn định tăng trưởng theo năm Giải thưởng chứng nhận: Năm 2011, viện Doanh nghiệp Việt Nam trao tặng danh hiệu “Nhà cung cấp đáng tin cậy Việt Nam 2011” “ thương hiệu uy tín năm 2011” cho tập đồn TH Trong năm tiếp theo, tâm huyêt nỗ lực tập đoàn người tiêu dùng ban ngành tin tưởng chứng nhận với danh hiệu “hàng Việt Nam chất lượng cao” năm liên tiếp 2012, 2013 2014, “ doanh nghiệp nông nghiệp ứng dụng công nghệ cao” , “Top 100 sản phẩm Tin Dùng năm 2012” ( thời báo kinh tế tổ chức ) người tiêu dùng bình chọn, tiêu chuẩn “ ISO 22000-2005 hệ thơng an tồn quản lý thực phẩm “ tiêu chuẩn “ ISO 9001:2008 hệ thống quản lý chất lượng” BVQI cấp Năm 2013, Tập đoàn vinh dự nhận giải thưởng “ doanh nghiệp Hội nhập Phát triển năm 2013 “ “ Trusted brand-Thương hiệu uy tín 2013 “-giám sát chất lượng chứng nhận NQA – Tổ chứng chứng nhận hệ thống quản lý quốc tế Vương Quốc Anh Mới gần nhất, tập đoàn TH ghi danh “ Những lịng cao cả” đóng góp tích cực cộng đồng dành giải vàng chất lượng năm 2013 CHƯƠNG II: CÁC YẾU TỐ TÁC ĐỘNG ĐẾN CÔNG TY: 2.1 CÁC YẾU TỐ VĨ MÔ: Mơi trường trị - luật pháp Chính sách thuế: Thuế đánh vào sản phẩm sữa nhập cao, tương lai tiếp tục tăng Nghị định 3399/QĐ-BCT: Phê duyệt quy hoạch phát triển ngành công nghiệp chế biến sữa Việt Nam đến năm 2020, tầm nhìn đến năm 2025 Ưu đãi đặc biệt Doanh nghiệp lớn chủ đạo giống, dịch vụ kỹ thuật tiêu thụ sản phẩm, hộ chăn ni gia đình tập trung ni bị sữa khai thác sữa Về trị: kiện tranh chấp biển đơng nóng bỏng xảy vào tháng vừa qua Việt nam Trung Quốc ví dụ điển hình làm cho trị khơng ổn định ,đã tác động đến doanh nghiệp nói chung cơng ty sữa riêng Tác động tiêu cực: làm cho mơi trường tiêu thụ sản phẩm bị hạn chế, làm cho nhà đầu tư vốn cơng nghệ cịn e ngại với trị bất ổn Tác động tích cực: sách đầu tư bị hạn chế người có quốc tịch Trung Quốc (một đối trọng sản phẩm TH True Milk) làm cho người tiêu dùng ngày biết đến sản phẩm việt nam Doanh nghiệp sữa Việt nam có nhiều lợi lớn so với doanh nghiệp nước ngồi, tương lai có hướng đầu tư đắn Cơ hội: Giảm chi phí nguyên liệu mở rộng trang trại ni bị, tạo nguồn ngun liệu tự cung lớn Tăng khả cạnh tranh, chủ động hội nhập với khu vực Thách thức: Các đối thủ cạnh tranh với TH ( Các doanh nghiệp nước Vinamilk…) sẵn sàng nắm bắt hội tạo nên nguy cạnh tranh tiềm tàng Các doanh nghiệp cung cấp nguyên liệu trở thành đối thủ tiềm lớn Môi trường kinh tế GDP tháng đầu năm tăng 5.18%, nhiên tình hình kinh tế bất ổn bị ảnh hưởng kinh tế giới Bên cạnh đó, Năm 2014, lạm phát dự báo tăng lên mức 8,2%  Người dân dè dặt việc chi tiêu Tuy nhiên có tín hiệu đáng mừng Lương tối thiểu 2014 tăng 30% theo đề xuất Tổng Liên đoàn Lao động Việt Nam Mang hội sử dụng sữa đến tầng lớp có thu nhập thấp Cơ hội: Lương tối thiểu tăng giúp thị trường sữa mở rộng Thách thức: Người dân dè dặt cắt giảm chi tiêu, thị trường sữa bị ảnh hưởng xấu Mơi trường văn hóa – xã hội Thói quen tiêu dùng người Việt Nam: Ngon - Bổ - Rẻ Phúc lợi xã hội tăng, ý thức viêc uống sữa an toàn vệ sinh thực phẩm tăng Tác động mơi trường bên ngồi: hàm lượng melamin sữa vượt mức cho phép công ty sữa khác, sữa nhiểm khuẩn, ảnh hưởng tâm lý người tiêu dùng  Người tiêu dùng dè chừng việc mua sản phẩm sữa Thách thức:, nguy làm giảm doanh số bán sản phẩm TH Cơ hội: Người tiêu dùng có ý thức việc sử dụng sữa Với việc tạo phưong châm “sữa sạch”, TH thuyết phục khách hàng khó tính cách dễ dàng, gây sức ép cho thưong hiệu đối thủ Môi trường dân số Tình trạng “ hóa chất nhiều thực phẩm “ Trình độ học vấn, nhận thức vấn đề y tế, sức khỏe, vệ sinh an toàn thực phẩm nâng cao  Và cách tự nhiên, TH nhanh chóng làm hài lịng khách hàng với phương châm “ sữa “ Tác động môi trường bên ngoài: hàm lượng melamin sữa vượt mức công ty sữa khác, sữa nhiễm khuẩn, ảnh hưởng tâm lý người tiêu dùng Thách thức: người tiêu dùng dè dặt việc mua sản phẩm sữa, nguy làm giảm doanh số bán sản phẩm TH Cơ hội: với việc tạo phương châm “ sữa “, TH thuyết phục khách hàng khó tính cách dễ dàng, gây sức ép cho thương hiệu đối thu Con người Dân số Việt Nam có xu hướng già thấy rõ với tỉ lệ dân số trẻ giảm số người già ngày tăng Dân số ngày tăng, nhu cầu ngày đa dạng tùy theo lứa tuổi Hiện có 20 - 25% người dân Việt Nam uống sữa, dự kiến tương lai, số tăng lên  TH True Milk cần quan tâm đến phân khúc sữa cho lứa tuổi Cơ hội Phát triển thêm nhiều mặt hàng đa dạng, mở rộng quy mô sản xuất phân phối thị trường Thách thức Có nhiều đối thủ lĩnh vực sữa dành cho trẻ em người lớn tuổi Nếu không mở rộng mặt hàng cho đối tượng đó, TH có nguy thị phần lớn vào tay đối thủ Môi trường khoa học – kĩ thuật Trong tương lai, công nghệ sản xuất sữa liên tục cập nhật Ta thấy, tập đồn Tetra Pak ( đối tác TH True Milk) liên tục cho xây dựng nhà máy sản xuất sữa với thiết bị, máy móc ngày đại Cơ hội Cơng nghệ đại làm tăng suất chất lượng sản phẩm, làm đa dạng mặt hàng TH True Milk sữa chua, sữa chua uống men sống v.v Thách thức: Công nghệ kèm với vốn đầu tư cao Đồng thời, đối thủ cạnh tranh mạnh dạn đầu tư vào máy móc thiết bị Mơi trường tự nhiên Địa lợi: TH True Milk có đồi cỏ nguyên liệu rộng lớn dùng làm thức ăn cho đàn bò sữa, tưới nước sơng So, chăm bón từ phân hữu Khí hậu Nhiệt đới gió mùa nóng ẩm Việt nam gây khó khăn cho việc bảo quản sữa, ảnh hưởng trực tiếp đến vệ sinh an tồn thực phẩm  Địi hỏi TH True Milk phải quan tâm đến việc đóng gói, bao bì, vận chuyển Cơ hội Giảm tối thiểu chi phí nhờ nguồn nguyên liệu tự cung tự cấp Vì đầu tư cách từ đầu nên gặp thời tiết khắc nghiệt, đàn bị chăm sóc tốt Thách thức Tuy nhiên, dịch bệnh có nguy xảy cho đàn bị TH, thiên tai, xảy với mức độ khơng thể dự đốn 2.2 Cạnh tranh: 2.1.1 Nhập cuộc: Đối với doanh nghiệp muốn gia nhập ngành yếu tố vốn vấn đề đáng lưu tâm với đặc trưng ngành sữa có rào cản gia nhập ngành cao, đòi hỏi vốn nhiều cho sản xuất, nghiên cứu, quảng bá đặc biệt phân phối sản phẩm Khác biệt hóa sản phẩm Hiện mà sản phẩm doanh nghiệp sữa tiếng Vinamilk, Dutch Lady, Nestle, Abbot có chổ đứng lòng người tiêu dùng với dòng sản phẩm đặc trưng thị phần ổn định địi hỏi doanh nghiệp phải có nỗ lực, đầu tư mạnh mẽ để vượt qua rào cản Tiếp cận kênh phân phối Các doanh nghiệp sữa lớn Việt Nam hầu hết có hệ thơng phân phối rộng khắp chuyên nghiệp doanh nghiệp muốn tiếp cận kênh phân phối phải tốn nhiều chi phí Nhận diện thương hiệu Trong ngành sữa yếu tố thương hiệu yếu tố quan trọng, ảnh hưởng lớn đến thị phần cơng ty, từ tác động đến doanh thu lợi nhuận doanh nghiệp Đối với doanh nghiệp muốn gia nhập ngành câu hỏi để tạo dựng thương hiệu, giành trung thành người tiêu dùng từ tay ông lớn khác ngành không dễ dàng trả lời EOS Cũng ngành sản xuất khác yếu tố lợi nhuận kinh tế thay đổi theo quy mô thể rõ ngành sữa Việt Nam, chi phí sản xuất có xu hướng giảm dần quy mô sản xuất tăng Đáp trả kỳ vọng Với việc có hai ơng lớn chiếm giữ thị phần Vinamilk Dutch Lady việc muốn xâm nhập ngành doanh nghiệp không dễ dàng mà Vinamilk lẫn Dutch Lady có nguồn lực vốn tài sản để thực hành vi đáp trả Dễ dàng nhận thấy Vinamilk với kinh nghiệm lâu năm tiềm lực to lớn cộng với thương hiệu xây dựng vững sản phẩm đa dạng gây khó dễ cho doanh nghiệp muốn gia nhập thị trường Nhận xét: dễ dàng nhận thấy yếu tố vốn, kênh phân phối khả nhận diện thương hiệu rào cản lớn doanh nghiệp muốn gia nhập ngành sữa Bên cạnh đặc thù thị trường Việt Nam bị thống trị Vinamilk nên TH true milk muốn gia nhập cần có chuẩn bị trước đáp trả ông lớn 2.2.2 Đối thủ cạnh tranh: Thị phần: Về thị phần sữa nước nước gồm nhiều công ty cạnh tranh miếng bánh thị phần Tuy nhiên chiếm ưu áp đảo Vinamilk với thị phần vào khoảng 40% (năm 2010 Vinamilk có 40.9% thị phần sữa uống theo EMI), FrieslandCampina Vietnam LTD ( trước Dutch Lady Vietnam Food & Beverage Co Ltd ) chiếm gần 24% thị phần Đây hai đối thủ cạnh tranh lớn TH True milk thị trường sữa uống Phạm vi cạnh tranh Do đặc thù ngành sữa có khả phân phối mạnh, sản phẩm có độ phủ rộng nên phạm vi cạnh tranh ngành toàn quốc Tỉ lệ phát triển thị trường Theo báo cáo EMI dự kiến ngành sữa đặc biệt sữa uống (sữa nước, sữa bột pha sữa đậu nành) đạt tỉ lệ tăng trưởng kép (CAGR) vào khoảng 7.5 %/ năm Đây mức tỉ lệ tăng trưởng cao, cho thấy tiềm tăng trưởng ngành, nhiên điều bất lợi cho doanh nghiệp mà mức tăng trưởng ngành thu hút doanh nghiệp khác gia nhập ngành, mà ví dụ điển hình TH True Milk Đối thủ có hội nhập dọc Cả hai đối thủ lớn TH True Milk Vinamilk hay Dutch Lady có hệ thống phân phối riêng mình.Vinamilk có hệ thống phân phối riêng với 135.000 điểm bán lẻ toàn quốc (VINAMILK, 2010).Trong Dutch Lady Việt Nam hệ thống phân phối sản phẩm bao gồm 150 nhà phân phối 100.000 điểm bán lẻ (Dutch Lady, 2009) Như thấy đối thủ TH True Milk có hội nhập dọc phía trước nhiên Vinamilk Dutch Lady chưa thật hội nhập dọc phía trước mà nguồn nguyên liệu chủ yếu vần phụ thuộc vào nguyên liệu nhập  Đây hội mà TH True Milk cần phải nắm bắt Đòi hỏi vốn rào cản kinh tế Một đặc trưng ngành sữa vốn đầu tư đòi hỏi cao tập trung cho đầu tư sản xuất mà đầu tư cho nghiên cứu phát triển đầu tư cho marketing (quảng cáo, khuyến mại, chi phí cho phân phối, … ) Đây yếu tố mà doanh nghiệp muốn gia nhập ngành cần lưu tâm Bên cạnh doanh nghiệp cần phải đối mặc với vấn đề tài xảy một, hai năm đầu doanh thu thấp người tiêu dùng thường chậm thay đổi thói quen tiêu dùng họ thị hiếu Tất tạo nên rào cản kinh tế cho doanh nghiệp muốn gia nhập ngành Vinamilk Vị công ty ngành: Vinamilk công ty sữa lớn nước với thị phần 37% Quy mô nhà máy lớn nước với tổng công suất 504 nghìn tấn/ năm, đạt hiệu suất 70% Vinamilk nắm giữ phần lớn thị phần phân khúc thị trường tiêu thụ sữa đặc (chiếm 80% thị phần), sữa chua chiếm 80%, sữa nước chiếm 50% Sữa tiệt trùng hướng tới thị trường cao cấp sản xuất từ sữa tươi nguyên liệu 100% Vinamilk có thương hiệu sữa nước dịng sản phẩm Vinamilk chiếm 35,6% thị phần tồn ngành Các mạnh công ty: - Lợi quy mô tạo từ thị phần lớn hầu hết phân khúc sản phẩm sữa từ sữa - Vinamilk thương hiệu tiếng - Có khả định giá bán thị trường - Sở hữu thương hiệu mạnh, tiếng Vinamilk, thương hiệu dẫn đầu rõ rệt mức độ tin dùng yêu thích người tiêu dùng Việt Nam sản phẩm dinh dưỡng - Mạng lưới phân phối bán hàng chủ động rộng khắp nước cho phép sản phẩm chủ lực Vinamilk có mặt 141000 điểm bán lẻ lớn nhỏ toàn quốc 220 nhà phân phối, toàn 63 tỉnh thành nước - Có mối quan hệ đối tác bền vững với nhà cung cấp, đảm bảo nguồn nguyên liệu ổn định, đáng tin cậy với giá cạnh tranh thị trường Là nhà thu mua sữa lớn nên có khả mặc với người chăn nuôi - Năng lực nghiên cứu phát triển sản phẩm theo xu hướng nhu cầu thị trường - Hệ thống quy trình quản lý chuyện nghiệp vận hành đội ngủ nhà quản lý có lực kinh nghiệm  Địi hỏi cơng ty TH true milk phải có chuẩn bị chu đáo trước gia nhập ngành Phải có chiến lược táo báo mang tính đột phá để phá vỡ thị trường ông lớn Vinamilk, TH true milk có chỗ đứng vững thị trường sữa Việt Nam 2.2.3 Khách hàng: Vinamilk với bề dày lịch sử 35 năm tuổi chỗ đứng vững tâm trí người Việt Nam Bên cạnh đó, nhắc tới sữa, người tiêu dùng lại nghĩ đến hàng loạt tên tuổi sữa tiếng Mead Johnson, Abbot, Dutch Lady Tuy nhiên, loại sữa thị trường đơn giản nhập nguyên liệu từ nước pha chế sữa tươi nguyên chất Bên cạnh đó, có khoảng 20-25% người dân Việt Nam uống sữa, dư địa để tăng thị trường phần nhiều, TH liền kiên bắt tay vào tạo dựng thương hiệu sữa cho riêng mình, với ý tưởng táo bạo “ sữa tươi “ đánh trúng vào tâm lý người tiêu dùng Điếm yêu Vinamilk nói riêng thị trường sữa nói chung 92% sữa VN nhập từ nước ngồi, sữa hồn ngun Vinamilk khơng đẩy mạnh việc tự ni bị sữa TH tìm điểm yếu chỉa mũi nhịn truyền thơng vào Vừa cơng kích đối thủ, điểm yếu mang đến cho TH true milk to lớn thiết lập nên competitive edge định thành bại mơ hình kinh doanh Lợi ích cốt lõi khách hàng mua sắm: Sản phẩm sữa tươi TH True Milk phát triển bối cảnh xã hội công nghiệp, thu nhập tăng với việc hiểu biết lợi ích sữa khiến nhu cầu tiêu dùng sữa ngày tăng cao, môi trường ngày trở nên ô nhiễm nhu cầu loại sữa lại thiết yếu, nên TH True Milk đáp ứng điều Sản phẩm tiện dụng, khui hộp cá thể thưởng thức ngay, giải khát tốt thức uống bổ dưỡng cung cấp vitamin A, D Nền tảng thành công TH True Milk cam kết lâu dài hãng để đảm bảo quyền lợi cho khách hàng Hãng cung cấp sản phẩm, thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên – sạch, an toàn, tươi ngon bổ dưỡng Sản phẩm cơng ty: Danh mục sản phẩm Tập đồn TH bao gồm sản phẩm sữa tươi tiệt trùng TH true MILK: sữa tươi tiệt trùng nguyên chất làm từ 100% sữa bò tươi, sữa tươi tiệt trùng đường, sữa tươi tiệt trùng có đường, sữa tươi tiệt trùng hương dâu, sữa tươi tiệt trùng hương socola Dịng sản phẩm ngồi sữa: TH trueveg, TH true yogurt, TH trueicecream, TH truecheese, TH truebutter Sữa tươi tiệt trùng TH true milk công thức Top Kid: Sữa tươi dành cho trẻ em từ 1-6 tuổi bổ sung vi chất ưu việt với dòng sản phẩm cho trẻ em từ 1-3 tuổi trẻ em từ tuổi trở lên Với tảng dòng sữa tươi nguyên chất tư trang trại TH giữ vẹn nguyên tinh túy thiên nhiên, TH true milk bổ sung vi dinh dưỡng chất lượng cao theo cơng thức Top Kid, tính tốn khoa học tổ chức dinh dưỡng hàng đầu giới DSM đặt Thụy Sỹ cung cấp, giúp hỗ trợ cho phát triển toàn diện thể chất tinh thần trẻ Sữa tươi học đường TH true milk School Bộ sản phẩm sữa tươi tiệt trùng bổ sung dưỡng chất  Công ty dẫn dắt người tiêu dùng theo chiến lược đầu tư Nắm bắt thị trường cách nhanh chóng nhu cầu người tiêu dùng cơng ty đưa dịng sản phẩm phù hợp Khơng cơng ty cịn hướng đến mục tiêu xa hơn, phát triển trí tuệ thể chất cho chủ nhân tương lai đât nước Đe dọa từ sản phẩm thay (Threat of subtitute products) Mặc dù xác định rõ phân khúc thị trường phân khúc sữa tươi tiệt trùng vốn đặc thù sản phẩm bổ sung dinh dưỡng thiết yếu nên áp lực sản phẩm thay lớn thị trường đa dạng loại thực phẩm dinh dưỡng Vì TH True Milk cần phải cẩn thận trước sản phẩm thay cho dịng sản phẩm như:  Sữa chua uống  Phô mai  Sữa đậu nành  Bơ kem ăn  Các thực phẩm dinh dưỡng khác Về chi phí chuyển đổi loại sản phẩm người tiêu dùng tương đối thấp loại sản phẩm phổ biến rộng rãi thị trường thông tin loại sản phẩm đa phần chưa rõ ràng, trừ sản phẩm doanh nghiệp có tên tuổi, khiến cho người mua tốn chi phí để tìm kiếm thơng tin chi phí thấp Điều khiến cho áp lực cạnh tranh đến từ sản phẩm thay khác lớn Gần thị trường sữa giới biến động giá liên tục ngành sữa sữa Việt Nam lại phụ thuộc nhiều vào nguồn cung nước nên thị trường nước bị ảnh hưởng, giá sản phẩm ngành sữa có xu hướng tăng nên khiến người tiêu dùng có xu hướng tìm kiếm sản phẩm dinh dưỡng thay khác chuyển sang tiêu dùng sản phẩm nước Có thể thấy yếu tố giá ảnh hưởng lớn đến định người tiêu dùng ... trùng hương socola Dịng sản phẩm ngồi sữa: TH trueveg, TH true yogurt, TH trueicecream, TH truecheese, TH truebutter Sữa tươi tiệt trùng TH true milk công th? ??c Top Kid: Sữa tươi dành cho trẻ em từ... trị Vinamilk nên TH true milk muốn gia nhập cần có chuẩn bị trước đáp trả ông lớn 2.2.2 Đối th? ?? cạnh tranh: Th? ?? phần: Về th? ?? phần sữa nước nước gồm nhiều công ty cạnh tranh miếng bánh th? ?? phần Tuy... sữa lại thiết yếu, nên TH True Milk đáp ứng điều Sản phẩm tiện dụng, khui hộp cá th? ?? th? ?ởng th? ??c ngay, giải khát tốt th? ??c uống bổ dưỡng cung cấp vitamin A, D Nền tảng th? ?nh công TH True Milk cam