1. Trang chủ
  2. » Luận Văn - Báo Cáo

Chien luoc marketing voi viec mo rong thi truong 163779

93 0 0

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

THÔNG TIN TÀI LIỆU

Thông tin cơ bản

Tiêu đề Chiến Lược Marketing Với Việc Mở Rộng Thị Trường
Trường học Trường Đại Học Kinh Tế
Chuyên ngành Marketing
Thể loại đề tài
Năm xuất bản 2023
Thành phố Hà Nội
Định dạng
Số trang 93
Dung lượng 418,31 KB

Nội dung

Lời mở đầu Giữ ữg âg ao ị ế doa giệp ê ị ờg mộ điều ấ kó kă, ó đòi ỏi doa giệp pải ó iệ páp iếp ậ ị ờg mộ ủ độg sẵ sàg đối pó ới gu ơ, đe doạ, ũg áp lự a pía ị ờg Để làm đợ điều doa giệp pải ự iệ sả xuấ ki doa ớg eo ị ờg, eo ká àg pải áp dụg oạ độg Makeig ự iễ oạ độg sả xuấ ki doa ê ị ờg, og iệ xâ dựg oà iệ mộ í sá Makeigmix ới ữg iế lợ iệ páp ụ ể ôg ụ a sắ é iệu doa giệp để đế ôg ậ ứ ê, og ì ự ập, ìm iểu ại ôg Kí Đáp ầu giả đà mạ ọ đề ài: iế lợ Makeig ới iệ mở ộg ị ờg ôg Kí Đáp ầu Mụ iêu đề ài ằm pâ í ự ạg ứg dụg í sá Makeig-mix og ôg để ìm a đợ ại guê â ế ó để đa a mộ số giải páp oà iệ ເ ҺÝпҺ s¸ເ Һ Maгk̟eƚiпg-mix пҺ»m ƚҺù ເ ҺiƯп ເ iế lợ mở ộg ị ờg ôg ới ấ đề mụ iêu giê ứu ê ì pơg páp giê ứu đề ài là: + Pơg páp pâ í ổg ợp, mô ì, sơ đồ + Kế ợp ới pơg páp u ập liệu: u ập liệu ứ ấp, pỏg ấ để ự iệ đề ài Kế ấu uê đề gồm pầ: ơg : ò Makeig og oạ độg ki doa doaпҺ пgҺiƯp ເ Һ¬пg ເ ҺiÕп : ȽҺù ເ ạg oạ độg ki doa ự iệ lợ Makeig-mix ôg Kí Đáp ầu ơg : Mộ số iệ páp ủ ếu oà iệ iế lợ Makeig-mix ằm mở ộg ị ờg ôg Kí Đáp Çu Do ƚҺêi giaп ເ ã Һ¹п, sù Һ¹п ເ ҺÕ ѵỊ k̟iпҺ пgҺiƯm ѵµ k̟iÕп ƚҺø ເ ເ đa giả ê ài iế kôg kỏi ữg iếu xó giả ấ mog góp ý ầ, ô để ài iế đợ oà iệ I- ò Makeig og oạ độg ki doa doa giệp Để iểu đợ ò makeig qua ọg ế og oạ độg ki doa, ế a iểu ề kái iệm makeig dới đâ 1- Kái iệm ề makeig ó iều đị gĩa ề makeig, uỳ eo ừg qua điểm, gó độ ì ậ mà đị gĩa ó ká au g ả ấ úg ì kôg a đổi, ựu ug lại a ó kái iệm ầ qua âm sau: 1.1 Kái iệm iệ giê ứu Makeig A Makeig ứ ăg lý ôg ề mặ ổ ứ lý oà ộ oạ độg ki doa iệ pá iệ iế sứ mua gời iêu dùg u ầu ự mộ mặ àg ụ ể, đế iệ đa àg oá đế gời iêu dùg uối ùg đảm ảo o ôg u ú đợ lợi uậ dự kiế Kái iệm liê qua đế ả ấ makeig ìm kiếm oả mà u ầu, kái iệm ấ mạ đế iệ đa àg oá ới gời iêu dùg oạ độg og ì ki doa ằm u ú lợi uậ o ôg ứ ó mag iế lý makeig pá iệ, u ú, đáp ứg u ầu mộ ố ấ ê sơ sở u đợ lợi uậ mụ iêu 1.2- Kái пiƯm ເ đa ҺiƯp Һéi Maгk̟eƚiпg Mü “Maгk̟eƚiпg lµ ì lập kế oạ ự iệ kế oạ đó, đị giá, kuế mÃi pâ pối sả pẩm, dị ụ ý ởg để ạo a ao đổi ằm oả mà mụ iêu â ổ ứ (Quả ị Makeig - Pilip Kole-X ốg kê- 1999, ag 20) Kái iệm mag í ấ ự ế ki áp dụg ự iễ ki doa Qua đâ a ấ iệm ụ ເ đa maгk̟eƚiпg lµ ເ uпg ເ Êp ເ Һo ká àg ữg àg oá dị ụ mà ọ ầ oạ độg maгk̟eƚiпg пҺ ѵiƯ ເ lËp k̟Õ Һo¹ ເ Һ maгk̟eƚiпg, ự iệ í sá pâ pối ự iệ dị ụ ká àg, ằm mụ đí đa a ị ờg ữg sả pẩm pù ợp đáp ứg đợ u ầu ká àg ẳ đối ủ a ôg qua ỗ lự makeig mì 1.3- Kái iệm makeig Pilip Kole Makeig oạ độg o gời ớg ới oả mà u ầu muố ká àg ôg qua qúa ì ao đổi (Pilip Kole- Makeig ă ả- X ốg kê-1994- ag 9) Đị gĩa ao gồm ả ì ao đổi kôg ki doa mộ ộ pậ makeig oạ độg makeig diễ a og ấ ả lĩ ự ao đổi ằm ớg ới oả mà u ầu ới oạ độg ụ ể og ự iễ ki doa 2- ò makeig og oạ độg ki doa doa giệp gà a kôg mộ doa giệp ắ a ki doa lại kôg muố gắ ki doa mì ới ị ờg Kôg ò ời, doa giệp oạ độg sả xuấ eo ệ ốg ỉ iêu páp lệ Doa giệp ậ ỉ iêu sả xuấ, đị mứ đầu iệu oạ độg đợ ể iệ qua mứ oà kế oạ ỉ iêu Sả pẩm sả xuấ a đợ pâ pối qua em piếu, oạ độg doa giệp oà oà kỏi ị ờg oạ độg makeig kôg ề ại og ế ị ờg, doa giệp ự a để đáp ứg u ầu ká àg mộ ố ấ Ki ế ị ờg àg pá iể ì mứ độ a àg ao a ừa độg lự ú đẩ, ừa ôg ụ đào ải, ọ lựa kắ ke ị ờg đối ới doa giệp ì ậ, muố ại pá iể doa giệp pải đị ớg eo ị ờg mộ ăg độg, li oạ Ki ká àg gời pá quế uối ùg đối ới sốg ò doa giệp ì doa giệp pải ậ ứ đợ ò ká àg Lợi uậ doa giệp ỉ ó đợ ki làm ài lòg, oả mà u ầu ká àg ki ®ã maгk̟eƚiпg ƚгë ƚҺµпҺ ɣÕu ƚè ƚҺeп ເ Һèƚ ®Ĩ đế ôg doa giệp Doa giệp oạ độg ki doa kôg ể kỏi ị ờg, ọ ũg kôg oạ độg mộ lẻ mà diễ a og qua ệ ới ị ờg, ới môi ờg ê goài ôg Do ậ ê ứ ăg : ài í, sả xuấ, ị â ì ứ ăg qua ọg kôg ể iếu đợ để đảm ảo o doa giệp ại pá iể ứ ăg ị Makeig- ứ ăg kế ối oạ độg doa giệp ới ị ờg, ới ká àg, ới môi ờg ê goài để đảm ảo o oạ độg ki doa doa пgҺiƯp Һíпg ƚҺeo ƚҺÞ ƚгêпg, lÊɣ ƚҺÞ ƚгêпg- пҺu ເ ầu ká àg làm sở o quế đị ki doa oạ độg makeig og doa giệp đóg ò quế đị đế ị í doa giệp ê ị ờg ắ đầu iệ giê ứu ị ờg, lập da mụ àg oá đế iệ ự iệ sả xuấ, pâ pối ki àg oá đợ oạ độg makeig ẫ đợ iếp ụ , o ê ứ ăg ị makeig ó liê qua ặ ẽ đễ lĩ ự ị ká og doa giệp ó ó ò đị ớg, kế ợp ứ ăg ká để kôg ỉ ằm lôi kéo ká àg mà ò ìm a ôg ụ ó iệu oả mà u ầu ká àg đem lại lợi uậ o ôg ói ug, ứ ăg oạ độg makeig og doa пgҺiƯp lu«п lu«п ເ ҺØ ເ Һo doaпҺ пgҺiƯp ЬiÕƚ õ ữg ội dug ả sau đâ: - Ká Һ Һµпg ເ đa doaпҺ пgҺiƯp lµ ai? Һä mua àg đâu? ọ mua ao iêu? ọ mua ế ào? ì ọ mua? - ọ ầ loại àg oá ào? Loại àg oá ó ữg đặ í gì? ì ọ ầ đặ í mà kôg pải đặ í ká? ữg đặ í iệ ời àg oá ò pù ợp ới àg oá ữa kôg? - àg oá doa giệp ó ữg u điểm ế gì? ó ầ pải a đổi kôg? ầ a đổi đặ í ào? ếu kôg a đổi ì sao? ếu a đổi ì gặp điều gì? - Giá ả àg oá doa giệp ê qu đị ế ào, ao iêu? ại lại đị mứ giá ậ mà kôg pải mứ giá ká? Mứ giá đâ ò í ợp kôg? ê ăg a giảm? Ki ăg, giảm? ăg, giảm ao iêu, ki ì í ợp? a đổi ới ká àg ào, àg oá ào? - Doa giệp ê ự ổ ứ lự lợg àg a dựa ổ ứ ug gia ká? Ki đa àg oá a ị ờg? Đa kối lợg ao iêu? - Làm ế để ká àg iế, mua í àg oá doa giệp? ại lại pải dùg ứ ứ kôg pải ứ ká? Pơg iệ ứ kôg pải pơg iệ ká? - àg oá doa giệp ó ầ dị ụ sau àg a kôg? Loại dị ụ doa giệp ó kả ăg ug ấp ao ấ? ì sao? ì doa giệp lại ọ loại dị ụ ứ kôg pải loại dị ụ ká? Đó ấ đề mà goài ứ ăg makeig kôg ó ứ ăg ó ể ả lời đợ Dựa ấ đề ả ê, doa giệp xâ dựg o mì mộ í sá makeig- mix pù ợp ới ị ờg, ®¸p øпg méƚ ເ¸ເ Һ ƚèƚ пҺÊƚ ເ¸ເ пҺu ເ ầu ká àg ói óm lại, ứ ăg ị makeig đóg ò ấ quaп ƚгäпg ѵµ lµ méƚ ƚгoпg Ьèп ເ Һø ເ ăg kôg ể iếu og doa giệp ( ứ ăg sả xuấ, ứ ăg ài í, ị â ứ ăg makeig) Điều đòi ỏi doa giệp pải ú ý pá iể ứ ăg makeig ếu muố ại pá iể ê ị ờg 2- pầ Makeig Đó ố ôg ụ Makeig og ầm a mà doa giệp ó ể sử dụg để độg ị ờg mụ iêu ằm đạ đợ mụ iêu đặ a.Gồm pầ : Sả pẩm (Podu ) Sả pẩm pơg iệ mà ôg dùg để ỏa mà u ầu ká àg.Sả pẩm ó ể àg óa ữu ì, dị ụ ô ì, ó ể địa điểm Để ká àg pâ iệ đợ , sả pẩm pải ó à iệu pải đợ , sả pẩm pảI ó à iệu pải đợ đóg gói Giá ả (Pi e) Giá ả số iề ká àg pảI ỏ a để ó đợ sả pẩm.Ká àg mua iều ó ể đợ giảm giá Ká que ó ể đợ giá u đÃI.Pơg ứ a oá iệ lợi li oạ ũg giúp o ká àg mua iều Pâ pối (Pla e) Pâ pối oạ độg ằm uể sả pẩm đế a ká àg mơ ເ ƚiªu ПÕu doaпҺ пgҺiƯp ƚỉ ເ Һo ເ kê pâ pối ố ăg kả ăg iêu ụ, dồg ời iế kiệm đợ i pí, ậ ăg đợ kả ăg ƚгaпҺ/ Xó ເ ƚiÕп (Pгomoƚioп) Xó ເ ƚiÕп, Һaɣ ƚгuɣỊп ôg Makeig, lại ỗ ợp ao gồm ố ấu quảg áo, qua ệ ới ôg úg, uê uề, kuế mÃI Һµпg ƚгù ເ ƚiƯp Xó ເ ƚiÕп ເ ã ѵai ƚгäпg ເ uпg ເ Êp ƚҺ«пg ƚiп, k̟ҺuɣÕп k̟ҺÝ ເ uế pụ ôg úg i ởg ôg , sả pẩm iêu dùg sả pẩm ôg ếu ôg giê ứu kỹ u ầu ị ờg, sau sả xuấ a sả pẩm pù ợp ới u ầu ị ờg xá đị giá ả pù ợp ới giá ị sả pẩm, ổ o ệ ốg pâ pối ố uề ôg Makeig ó iệu ì dễ dàg iêu ụ sả pẩm mì Ki ôg ự iệ giê ứu ị ờg kỹ để iê kế sả pẩm, ì ả â sả pẩm đà ó kả ăg ự ó ấ ố Do ậ, mộ uê gia ề Makeig, ôg Pee Dukke kế luậ пҺ sau :”Mơ ເ ®Ý ເ Һ ເ đa Maгk̟eƚiпg ậ iế iểu õ ká àg kỹ đế mứ àg óa a dị ụ đem a đáp ứg ố u ầu ká àg đế mứ ự ó đà ó! 3- Makeig Mix (makeig ỗ ợp) Makeig - mix mộ ập ợp iế số mà ôg ó ể kiểm soá lý đợ ó đợ sử dụg để ố gắg gâ đợ pả ứg mog muố ị ờg mụ iêu (eo Makeig-X ốg kê-2000, ag 166) Makeig- mix mộ ộ iế số ó ể điều kiể đợ , úg đợ lý để oả mà ị ờg mụ iêu đạ đợ mụ iêu ƚæ ເ Һø ເ Ƚгoпg Maгk̟eƚiпg- mix ເ ã гÊƚ iều ôg ụ ká au, ôg ụ mộ iế số ó ể điều kiể đợ đợ pâ loại eo ếu ố gọi 4Ps: Makeig- mix Sả Giá Pâ Xú ເ pҺÈm ເ¶ pҺèi k̟ҺuɣÕ ເ Һ ( ( (Pl (Pгomoƚioп) Pгodu ເ Pгi ເ e a ເ e) ƚ) ) iế ơg 4- iế lợ Makeig 4.1 Lựa ọ ị ờg mụ iêu - Kái iệm: Lựa ọ ị ờg mụ iêu, eo qua điểm Makeig iệ xá đị đợ kả ăg đoạ ị ờg ká au mà gời dự đị am gia, ôg pải đa a quế đị ề số lợg đoạ ị ờg đợ lựa ọ đoạ ị ờg ấp dẫ ấ - ă ứ ọ ị ờg mụ iêu: + Kả ăg ài í ôg , ếu kả ăg ài í ó ì ợp lý ấ sử dụg Makeig kôg pâ iệ a Makeig ập ug + Mứ độ đồg ấ ị ờg, ếu gời mua ó ị iếu au ì ọ mua ùg số lợg àg óa og ùg koảg ời gia pả ứg au, đối ới ữg iệ páp kí í Makeig giốg au ì ê sử dụg iế lợ Makeig kôg pâ iệ + ữg iế lợ Makeig đối ủ a, ếu đối ủ a pâ ia eo ị ờg ì iệ sử dụg iế lợ Makeig kôg pâ iệ ó ể dẫ đế ại gợ lại, ếu đối ủ a iế lợ Makeig kôg pâ iệ ì ôg ó ể ó lợi ki sử dụg iế lợ Makeig ó pâ iệ a Makeig ập ug * iế lợ đáp ứg ị ờg: Để đáp ứg ị ờg, ôg ó ể sử dụg iế lợ sau: - Makeig kôg pâ iệ: ôg ó ể ỏ qua ữg ká iệ đoạ ị ờg oạ độg og oà Ьé ƚҺÞ ƚгêпg ƚỉпg ƚҺĨ ເ ҺØ Ь»пg méƚ ເ ủg loại sả pẩm ọ ập ug ữg đồg ấ og u ữg điểm ká iệ ọ iế kế mộ sả pẩm soạ ảo ơg ì Makeig kôg pâ iệ iế kiệm i pí og kai đợ lợi ế iệu gia ăg eo qu mô giảm đợ loại i pí, ậ uể lu ko, quảg áo u iê, ó ũg ó mộ số ợ điểm: Kôg dễ dàg ạo a mộ à iệu ó kả ăg u ú giới ká àg ki ó iều ôg ùg áp dụg iế lợ Makeig kôg pâ iệ làm o a ê ga gắ ữg đoạ ị ờg qu mô lớ, sog loại ỏ ữg u ầu iệ qu mô ỏ ê gâ a ì ạg mấ â đối og iệ đối pó ới ữg ủi o ki oà ả ki ế a đổi - Makeig pâ iệ: ôg quế đị am gia iều đoạ ị ờg soạ ảo ơg ì Makeig pâ iệ o ừg đoạ ị ờg a ì iệ ug ứg mộ sả pẩm o ấ ả ká àg ằg iệ ug ứg ữg sả pẩm ká au o ừg óm ká àg iêg iệ iệ áp dụg iế lợ Makeig pâ iệ ó uậ lợi ì ôg ó kả ăg ăg doa số xâm ập sâu iều đoạ ị ờg u iê ó lại làm ăg loại i pí: i pí lý, ải iế sả pẩm, quảg áo, giê ứu ị ờg - Makeig ập ug: ôg a ì eo đuổi ữg ỷ lệ ị pầ ỏ og ị ờg lớ iếm lấ ị pầ lớ og mộ a iều ị ờg ỏ iệ áp dụg Makeig ập ug ó u điểm ôg ó ể già đợ mộ ị í ữg mạ og mộ ku ự ị ờg đó, ạo đợ ế độ quề iểu õ u ầu muố ká àg, iế kế, ug ứg ữg sả pẩm đạ đợ u í đặ iệ ề mặ àg ôg ò iể kai lợi ế iệ uê mô óa og sả xuấ, pâ pối, oạ độg xú iế ếu lựa ọ đoạ ị ờg ôg đảm ảo í ấ đoạ ị ờg ó iệu ì ờg đạ đợ ỷ suấ lợi uậ ao u iê ó ũg ó ữg ợ điểm iêg đoạ ị ờg mụ iêu ôg ó ể kôg ại oặ giảm sú lớ u ầu a đổi oặ ເ ເ ã méƚ Һ·пg ເ ¹пҺ ƚгaпҺ ເ ã ế lự ki ế mạ ũg quế đị lao oạ độg ki doa ku ự loại Makeig iế lợ đáp ứg u ầu ị ờg Makeig - mix ôg ị ườg ôg iế lượ Makeig kôg pâ iệ Ku ự ị ườg Makeig - mix Maгk̟eƚiпg mix K̟Һu ѵùເ ƚҺÞ ƚг­êпg Maгk̟eƚiпg - mix Ku ự ị ườg iế lượ Makeig pâ iệ Makeig - mix ôg Ku ѵùເ ƚҺÞ ƚг­êпg K̟Һu ѵùເ ƚҺÞ ƚг­êпg K̟Һu ự ị ườg iế lượ Makeig ập ug 1.1: loại ì Makeig iế lượ ôg Xá đị ku ự ấp dẫ ấ để xâm ập eo ì ự: ôg ầ u ập liệu ề ku ự ị ờg, ấ ữg đặ điểm doa số, mứ lÃi đá giá đợ , mậ độ a, ầu ề iếp ị ku ự ố пҺÊƚ sÏ lµ k̟Һu ѵù ເ ເ ã doaпҺ sè

Ngày đăng: 13/07/2023, 17:31

TÀI LIỆU CÙNG NGƯỜI DÙNG

TÀI LIỆU LIÊN QUAN

w