Tính cấp thi t c a đ tài ế ủ ề
T tr c đ n nay, s n ph m than đ c bi t đ n là nguyên li u đ ng th iừ ướ ế ả ẩ ượ ế ế ệ ồ ờ là nhiên li u vô cùng c n thi t và quan tr ng cho r t nhi u ngành công nghi p.ệ ầ ế ọ ấ ề ệ theo nh Lê Nin thì than chính là “ bánh mì c a công nghi p “ H n th n a vàoư ủ ệ ơ ế ữ th i đi m hi n nay khi giá d u m và khí đ t tăng cao và còn nhi u bi n đ ngờ ể ệ ầ ỏ ố ề ế ộ r t khó d đoán v giá c cũng nh ngu n cung c p trong khi nhu c u v năngấ ự ề ả ư ồ ấ ầ ề l ng trên th gi i không ng ng tăng thì than đang đ c quan tâm tr l i nhuượ ế ớ ừ ượ ở ạ c u tăng đ t bi n v s n ph m than trong năm qua trên toàn th gi i th c s làầ ộ ế ề ả ẩ ế ớ ự ự
“c h i vàng” cho vi c xu t kh u than c a Vi t Nam Ch đ ng n m b t đ cơ ộ ệ ấ ẩ ủ ệ ủ ộ ắ ắ ượ c h i này Than Vi t Nam đã có s phát tri n v t b c c v s l ng và kimơ ộ ệ ự ể ượ ậ ả ề ố ượ ng ch xu t kh u, đóng góp m t ph n quan tr ng cho s tăng tr ng trong kimạ ấ ẩ ộ ầ ọ ự ưở ng ch xu t nh p kh u c a n c ta trong năm v a qua Tuy nhiên, v n đ khaiạ ấ ậ ẩ ủ ướ ừ ấ ề thác và s d ng than đã và đang n i lên v i đ y đ nh ng m ng màu t i, sáng.ử ụ ổ ớ ầ ủ ữ ả ố Đ c bi t, trong lĩnh v c xu t kh u than, m t trái c a t m huân ch ng đangặ ệ ự ấ ẩ ặ ủ ấ ươ ngày càng hi n ra đ y đ Th c t tr trêu là Vi t Nam - n c có nh ng m thanệ ầ ủ ự ế ớ ệ ướ ữ ỏ l thiên v i tr l ng l n b t đ u ph i nh p kh u than Vi c th t thoát ngu n tàiộ ớ ữ ượ ớ ắ ầ ả ậ ẩ ệ ấ ồ nguyên “ vàng đen” c a qu c gia cùng v i n n th ph , ô nhi m môi tr ngủ ố ớ ạ ổ ỉ ễ ườ cũng nh các t n n xã h i đang gây nh c nh i cho các c p qu n lí nói chung vàư ệ ạ ộ ứ ố ấ ả ngành than nói riêng
V i ki n th c đã đ c h c t p và nghiên c u t i tr ng và trên c s sớ ế ứ ượ ọ ậ ứ ạ ườ ơ ở ố li u th c t v th c tr ng ho t đ ng xu t kh u than c a công ty c ph n xu tệ ự ế ề ự ạ ạ ộ ấ ẩ ủ ổ ầ ấ nh p kh u V-Coalimex cùng v i yêu c u c n thi t trong vi c đánh giá hi u quậ ẩ ớ ầ ầ ế ệ ệ ả ho t đ ng xu t kh u than, khóa lu n t t nghi p c a em v i đ tài: “ ạ ộ ấ ẩ ậ ố ệ ủ ớ ề Nâng cao hi u qu xu t kh u c a công ty c ph n xu t nh p kh u V-Coalimex”, ệ ả ấ ẩ ủ ổ ầ ấ ậ ẩ hy v ng s trình bày đ c b c tranh t ng th v hi u qu xu t kh u than t i công tyọ ẽ ượ ứ ổ ể ề ệ ả ấ ẩ ạ
Mục đích, đối tượng, phạm vi nghiên cứu
M c đích ụ
Đ ti n hành nghiên c u th c tr ng, đánh giá hi u qu c a ho t đ ng xu tể ế ứ ự ạ ệ ả ủ ạ ộ ấ kh u than c a công ty c ph n xu t nh p kh u V-Coalimex, t đó, đ tài đ a raẩ ủ ổ ầ ấ ậ ẩ ừ ề ư ph ng h ng và các gi i pháp c th nh m nâng cao hi u qu xu t kh u thanươ ướ ả ụ ể ằ ệ ả ấ ẩ c a công ty.ủ
Đ i t ng ố ượ
Đ tài t p trung vào phân tích ho t đ ng nâng cao hi u qu xu t kh u thanề ậ ạ ộ ệ ả ấ ẩ và các gi i pháp đ nâng cao hi u qu xu t kh u than t i công ty xu t nh p kh uả ể ệ ả ấ ẩ ạ ấ ậ ẩ V-Coalimex d a trên các ch tiêu đo l ng, đánh giá hi u qu kinh doanh đãự ỉ ườ ệ ả đ c h c.ượ ọ
Ph m vi nghiên c u ạ ứ
M c dù Công ty còn có các chi nhánh t i các t nh, thành ph trong cặ ạ ỉ ố ả n c nh chi nhành t i TP H Chí Minh, chi nhánh t i Qu ng Ninh, nh ng doướ ư ạ ồ ạ ả ư th c t khách quan cũng nh th i gian nghiên c u có h n nên chuyên đ th cự ế ư ờ ứ ạ ề ự t p ch đ c p trong ph m vi ho t đ ng c a Công ty t i Hà N i, và trong kho ngậ ỉ ề ậ ạ ạ ộ ủ ạ ộ ả th i gian 5 năm t 2005-2010ờ ừ
Nhi m v c a đ tài ệ ụ ủ ề
Mô hình tổ chức kinh doanh và tổ chức bộ máy quản trị
ty c ph n Xu t nh p kh u Than Vi t Nam, tên giao d ch qu c t vi t t tổ ầ ấ ậ ẩ ệ ị ố ế ế ắ
T ngày 1/1/2007, Công ty đ i tênừ ổ thành Công ty c ph n Xu t nh pổ ầ ấ ậ kh u Than – TKV, tên giao d ch qu c t vi t t t đ i thành “V-COALIMEX” ẩ ị ố ế ế ắ ổ
Ti p t c k th a các nhi m v truy n th ng, Công ty m r ng ho t đ ng sangế ụ ế ừ ệ ụ ề ố ở ộ ạ ộ nhi u lĩnh v c khác nh đ u t , liên k t đ u t xây d ng các công trình, vănề ự ư ầ ư ế ầ ư ự phòng cho thuê, xu t kh u m t s s n ph m khác ngoài than … ấ ẩ ộ ố ả ẩ
Hi n nay, Công ty có các đ n v thành viên tr c thu c nh sau: ệ ơ ị ự ộ ư
- Chi nhánh Công ty CP Xu t nh p kh u Than - TKV t i Qu ng Ninh; ấ ậ ẩ ạ ả
- Chi nhánh Công ty CP Xu t nh p kh u Than - TKV t i Hà N i;ấ ậ ẩ ạ ộ
- Chi nhánh Công ty CP Xu t nh p kh u Than - TKV t i TP H Chíấ ậ ẩ ạ ồ Minh
1.2 Mô hình t ch c kinh doanh và t ch c b máy qu n trổ ứ ổ ứ ộ ả ị
1.2.1 Mô hình t ch c kinh doanhổ ứ
Theo k t c u không gian, vi c s n xu t kinh doanh c a công ty c ph nế ấ ệ ả ấ ủ ổ ầ XNK TKV đ c bao g m:ượ ồ
Tr s chính đ t t i Hà N i, đ a ch : ụ ở ặ ạ ộ ị ỉ 47 ph Quang Trung, Ph ng Tr nố ườ ầ
H ng Đ o, Qu n Hoàn Ki m, Hà N iư ạ ậ ế ộ
C c u t ch c c a Công ty hi n t i bao g m: ơ ấ ổ ứ ủ ệ ạ ồ kh i qu n lí d ch vố ả ị ụ:
Phòng T ch c hành chính , Phòng K toán tài chính , Phòng Đ u t và ổ ứ ế ầ ư Kh iố kinh doanh bao g m: Phòng Xu t nh p kh u 1, Phòng Xu t nh p kh u 2,ồ ấ ậ ẩ ấ ậ ẩ Phòng Xu t nh p kh u 3, Phòng Xu t nh p kh u 4, Phòng Xu t nh p kh u 5,ấ ậ ẩ ấ ậ ẩ ấ ậ ẩ Phòng Xu t nh p kh u Than Các phòng XNK đ c chia làm hai lo i: lo i đánhấ ậ ẩ ượ ạ ạ s và lo i không đánh s S dĩ ph i nh v y vì tr c kia m i phòng ph tráchố ạ ố ở ả ư ậ ướ ỗ ụ xu t nh p kh u các m t hàng khác nhau nh than, v t t , thi t b , lao đ ng,…ấ ậ ẩ ặ ư ậ ư ế ị ộ nh ng t khi c ph n hóa, h ch toán kinh doanh đ c l p, các phòng t tìm ki mư ừ ổ ầ ạ ộ ậ ự ế đ n hàng cho phòng c a mình.ơ ủ
Công ty c ph n XNK TKV không nh ng làm nghi p v s n xu t kinhổ ầ ữ ệ ụ ả ấ doanh XNK mà còn kinh doanh các lĩnh v c d ch v nh t v n du h c n cự ị ụ ư ư ấ ọ ướ ngoài, d ch v cho thuê thi t b , máy móc, và kinh doanh đ a c,…ngoài ra đị ụ ế ị ị ố ể phát tri n, m r ng ể ở ộ kinh doanh công ty còn có các chi nhánh khác ở khắp cả nước như ở Quảng Ninh, Thành Phố Hồ Chí Minh
1.2.2 Mô hình tổ chức bộ máy quản trị
Sơ đồ cơ cấu tổ chức quản lý bộ máy công ty Đ i h i đ ng c đông g m t t c các c đông có quy n bi u quy t, là cạ ộ ồ ổ ồ ấ ả ổ ề ể ế ơ quan có th m quy n cao nh t c a Công ty, quy t đ nh nh ng v n đ đ c Lu tẩ ề ấ ủ ế ị ữ ấ ề ượ ậ pháp và Đi u l Công ty quy đ nh Đ c bi t, Đ i h i đ ng c đông s thông quaề ệ ị ặ ệ ạ ộ ồ ổ ẽ các Báo cáo tài chính hàng năm c a Công ty, ngân sách tài chính cho năm ti pủ ế theo, b u mi n nhi m, bãi nhi m thành viên H i đ ng qu n tr , thành viên Banầ ễ ệ ệ ộ ồ ả ị ki m soát c a Công ty,… ể ủ
H i đ ng qu n tr do Đ i h i đ ng c đông b u ra, là c quan qu n lýộ ồ ả ị ạ ộ ồ ổ ầ ơ ả Công ty, có toàn quy n nhân danh Công ty đ quy t đ nh m i v n đ liên quanề ể ế ị ọ ấ ề đ n quy n l i c a Công ty, tr nh ng v n đ thu c th m quy n c a Đ i h iế ề ợ ủ ừ ữ ấ ề ộ ẩ ề ủ ạ ộ đ ng c đông H i đ ng qu n tr có trách nhi m giám sát Giám đ c đi u hành vàồ ổ ộ ồ ả ị ệ ố ề nh ng ng i qu n lý khác Hi n t i H i đ ng qu n tr Công ty có 3 thành viên,ữ ườ ả ệ ạ ộ ồ ả ị nhi m kỳ m i thành viên không quá 05 năm ệ ỗ
H i đ ng qu n tr công ty g mộ ồ ả ị ồ :
- Ông Ph m Minh Châu - Ch t ch H i đ ng qu n tr ạ ủ ị ộ ồ ả ị
- Ông Ph m H ng Khanh - y viên H i đ ng qu n tr ạ ồ Ủ ộ ồ ả ị
- Ông Nguy n Anh Đ c - y viên H i đ ng qu n trễ ứ Ủ ộ ồ ả ị
Ban ki m soát do Đ i h i đ ng c đông b u ra, ch u s qu nể ạ ộ ồ ổ ầ ị ự ả lý tr c ti pự ế c a Đ i h i đ ng c đông Ban Ki m soát có nhi m v thay m t c đông đủ ạ ộ ồ ổ ể ệ ụ ặ ổ ể ki m soát m i ho t đ ng kinh doanh, qu n tr và đi u hành c a Công ty Banể ọ ạ ộ ả ị ề ủ ki m soát ho t đ ng đ c l p v i H i đ ng qu n tr và Ban Giám đ c Hi n t i,ể ạ ộ ộ ậ ớ ộ ồ ả ị ố ệ ạ Ban Ki m soát Công ty g m 03 thành viên, nhi m kỳ m i thành viên không quáể ồ ệ ỗ
Các thành viên trong Ban ki m soát g mể ồ :
- Ông Tr n Th Thành - Tr ng ban ki m soát ầ ế ưở ể
- Ông Hoàng Đ c Ph ng - y viên Ban ki m soátứ ươ Ủ ể
- Bà Nguy n Th Kim Oanh - y viên Ban ki m soátễ ị Ủ ể
Ban Giám đ c c a Công ty C ph n Xu t Nh p kh u Than – TKV g mố ủ ổ ầ ấ ậ ẩ ồ
03 thành viên, trong đó có 01 Giám đ c và 02 Phó Giám đ c Giám đ c do H iố ố ố ộ đ ng qu n tr b nhi m, là ng i đi u hành và ch u trách nhi m v m i m t ho tồ ả ị ổ ệ ườ ề ị ệ ề ọ ặ ạ đ ng s n xu t kinh doanh c a Công ty theo Ngh quy t c a Đ i h i đ ng cộ ả ấ ủ ị ế ủ ạ ộ ồ ổ đông, quy t đ nh c a H i đ ng qu n tr , Đi u l Công ty Giám đ c là ng i đ iế ị ủ ộ ồ ả ị ề ệ ố ườ ạ di n theo pháp lu t c a Công ty.ệ ậ ủ
- Ông Ph m H ng Khanh – Giám đ c công tyạ ồ ố
- Ông Nguy n Thanh H i – Phó Giám đ c công ty ễ ả ố
- Ông Nguy n Anh Đ c – Phó Giám đ c công tyễ ứ ố
Các chi nhánh và phòng ban ch c năngứ
Hiện nay, Công ty có 3 chi nhánh và 9 phòng ch c năng th c hi n cácứ ự ệ ch c năng, nhi m v do Banứ ệ ụ giám đ c giao Danh sách các chi nhánh vàố các phòng ban ch c năng c a Công ty nh sau: ứ ủ ư
2 Chi nhánh V-COALIMEX t i TP H Chí Minh ạ ồ
3 Chi nhánh V-COALIMEX t i Qu ng Ninh ạ ả
Kh i qu n lý và ph c vố ả ụ ụ
6 Phòng Xu t nh p kh u Thanấ ậ ẩ
Tổng quan về xuất khẩu sản phẩm than của công ty cổ phần XNK V- Coalimex
TH C TR NG HI U Q A XU T KH U S N PH M THAN Ự Ạ Ệ Ủ Ấ Ẩ Ả Ẩ
2.1 T ng quan v xu t kh u s n ph m than c a công ty c ph n XNK V-ổ ề ấ ẩ ả ẩ ủ ổ ầ Coalimex
2.1.1 S n l ng- kim ng ch than xu t kh u 2005-2010ả ượ ạ ấ ẩ
T khi công ty đ c thành l p xu t kh u than luôn là lĩnh v c kinh doanhừ ượ ậ ấ ẩ ự ch ch t c a công ty S l ng than xu t kh u hàng năm t khi công ty đ củ ố ủ ố ượ ấ ẩ ừ ượ thành l p đ nậ ế nay, bình qu nầ năm kho ngả 5 tri u t n.ệ ấ Sau 28 năm thành l p vàậ phát tri n, s n l ng than c a TKV liên t c tăng tr ng, theo đó kh i l ng thanể ả ượ ủ ụ ưở ố ượ đáp ng cho th tr ng trong n c và xu t kh u ngày càng đ c đ y m nh Cứ ị ườ ướ ấ ẩ ượ ẩ ạ ụ th , s n l ng than s n xu t đã tăng trên 4 l n, than tiêu th trong n c tăng trênể ả ượ ả ấ ầ ụ ướ 3,5 l n, than xu t kh u tăng trên 5 l n, t con s 1,4 tri u t n đã v t quaầ ấ ẩ ầ ừ ố ệ ấ ượ ng ng 7 tri u t nưỡ ệ ấ
Bảng 2.1: Số lượng than xuất khẩu trong 5 năm kể từ năm 2005-2009 Đơn vị: 1000 tấn
Số lượng than xuất khẩu 3 250 3 650 5 750 8 900 7 270
Nguồn: Tổng công ty than Vi t Nam năm 2009ệ
2.1.2 Th tr ng xu t kh u thanị ườ ấ ẩ
2.1.2.1 T ng quan v th tr ng xu t kh u than c a công ty ổ ề ị ườ ấ ẩ ủ
Tr c khi T ng Công ty Than Vi t Nam đ c thành l p, các khách hàngướ ổ ệ ượ ậ l n c a Công ty Coalimex có th k đ n là Nh t B n, Hàn Qu c, Tây Âu, Đôngớ ủ ể ể ế ậ ả ố Âu Sau nhi u thay đ i s p x p v th tr ng xu t kh u than, hi n nay Công tyề ổ ắ ế ề ị ườ ấ ẩ ệV-COALIMEX đ c T p đoàn TKV y quy n giao d ch, ký h p đ ng xu tượ ậ ủ ề ị ợ ồ ấ kh u than v i các khách hàng th tr ng Hàn Qu c, Trung Qu c, Đông Âu,ẩ ớ ở ị ườ ố ố n Đ , Cu Ba, Đài Loan và các n c Đông Nam Á khác Ấ ộ ướ
Th tr ng Hàn Qu c ị ườ ố
Hàn Qu c là m t trong nh ng nhà nh p kh u than anthracite l n nh t thố ộ ữ ậ ẩ ớ ấ ế gi i Hi n nay th tr ng Hàn Qu c nh p kh u kho ng 1 tri u t n than c a Vi tớ ệ ị ườ ố ậ ẩ ả ệ ấ ủ ệ Nam các lo i: than c c, cám Vàng Danh, Uông Bí, than cám Hòn Gai Thanạ ụ
Vi t Nam đ c s d ng cho r t nhi u ngành công nghi p cũng nh nhu c u dânệ ượ ử ụ ấ ề ệ ư ầ d ng Hàn Qu c.ụ ở ố
Thông qua m t Công ty th ng m i c a Th y Đi n, Than Vi t Nam b tộ ươ ạ ủ ụ ể ệ ắ đ uầ xu t kh u vào th tr ng này t tr c năm 1983 Tuy nhiên, đ n sau nămấ ẩ ị ườ ừ ướ ế
1984, Hàn qu c m i th c s tr thành th tr ng ti m năng tiêu th than Vi tố ớ ự ự ở ị ườ ề ụ ệ nam Đ n v tiên phong trong vi c đ a than Vi t nam vào th tr ng Hànơ ị ệ ư ệ ị ườ
Qu c.ố Đó là Hãng Đ i Hàn Coal, mà tr c ti p là Sam Sung.ạ ự ế
V i ph ng án đàm phán m m d o, kiên trì nên năm 1984, l n đ u tiênớ ươ ề ẻ ầ ầ Công ty đã ký đ c h p đ ng xu t kh u tr c ti p than Hòn gai s 8 vào Hànượ ợ ồ ấ ẩ ự ế ố
Qu c v i s l ng 270.000 t n Tuy nhiên năm 1986,1987 than Vi t Nam xu tố ớ ố ượ ấ ệ ấ kh u sang Hàn Qu c gi m đáng k c v s l ng và giá c Đ n năm 1990 t ngẩ ố ả ể ả ề ố ượ ả ế ổ giá tr than xu t kh u vào th tr ng Hàn Qu c ch b ng 50% so v i năm 1984ị ấ ẩ ị ườ ố ỉ ằ ớ do có s c nh tranh quy t li t c a các n c xu t kh u than khách là Trungự ạ ế ệ ủ ướ ấ ẩ
Qu c, Nga, Nam Phi, Indonesia, Úc v.v ố
Không nản chí, với quyết tâm khai thác tối đa tiềm năng của thị trường này, bên c nh vi c duy trì m i quan h t t v i khách hàng truy n th ng khiạ ệ ố ệ ố ớ ề ố thu n l i cũng nh lúc khó khăn.ậ ợ ư Sau năm 1990 Than Vi t Nam l i ti p t c vàệ ạ ế ụ ngày càng thâm nh p sâu h n, r ng h n vào các ngành kinh t cũng nh đ iậ ơ ộ ơ ế ư ờ s ng sinh ho t c a Hàn Qu c.ố ạ ủ ố
H n 10 năm g n đây Vi t Nam cùng v i Trung Qu c, Nga luôn là ba nhàơ ầ ệ ớ ố cung c p than anthracite hàng đ u cho Hàn Qu c B n hàng l n nh t c a V-ấ ầ ố ạ ớ ấ ủ COALIMEX hi n nay là Công ty Daeshin.ệ
Th tr ng các n c XHCN ị ườ ướ
Trong th i gian t năm 1982 đ n năm 1988 Công ty còn xu t kh u thanờ ừ ế ấ ẩ sang các n c XHCN nh : Liên Xô, Công hoà dân ch nhân dân Tri u Tiên,ướ ư ủ ề Rumani, c ng hòa Séc theo Ngh đ nh th c a Chính ph ộ ị ị ư ủ ủ
T năm 1996 m r ng vào th tr ng Bungari bình quân m i năm tiêu thừ ở ộ ị ườ ỗ ụ kho ng 500 nghìn t n và cho đ n nay Công ty v n duy trì đ c cung c p thanả ấ ế ẫ ượ ấ vào th tr ng này m c dù vi c duy trìị ườ ặ ệ đ a than vào th tr ng này r t khó khănư ị ườ ấ vì giá c c v n t i cao, c nh tranh gay g t v i than c a Nga và Ucraina thu nướ ậ ả ạ ắ ớ ủ ậ l i r t nhi u v giá c c v n t i.ợ ấ ề ề ướ ậ ả
Th tr ng Trung Qu c ị ườ ố
Hi n nay th tr ng Trung Qu c là th tr ng l n nh t c a Công ty V-ệ ị ườ ố ị ườ ớ ấ ủ COALIMEX cũng nh c a toàn ngành Than Than Vi t Nam xu t kh u sangư ủ ệ ấ ẩ Trung Qu c cung c p cho các nhà máy đi n t nh Qu ng Đông, Qu ng Tâyố ấ ệ ở ỉ ả ả kho ng 70% Ngoài ra còn cung c p cho các nhà máy Xi măng và s n xu t v tả ấ ả ấ ậ li u xây d ng t i khu v c đ o H i Nam, Qu ng Tây, Qu ng Đông, cho nhà máyệ ự ạ ự ả ả ả ả thép Baosteel Th ng H i…ở ượ ả
Do đón b t đ c nhu c u l n c a th tr ng Trung Qu c, Công ty đã chắ ượ ầ ớ ủ ị ườ ố ủ đ ng tìm ki m và ti p c n khách hàng cũng nh nhà s d ng cu i cùng t r tộ ế ế ậ ư ử ụ ố ừ ấ s m Đ n nay V-COALIMEX đã có nh ng khách hàng l n, mua than r t nớ ế ữ ớ ấ ổ đ nh Trung Qu c Đ c bi t chúng ta đã ký đ c biên b n th a thu n cung c pị ở ố ặ ệ ượ ả ỏ ậ ấ than dài h n v iạ ớ t p đoàn đi n l c Yudean Qu ng Đông đ cung c p m i nămậ ệ ự ả ể ấ ỗ h n 2 - 3 tri u t n than cho T p đoàn này đ n năm 2015.ơ ệ ấ ậ ế
Các th tr ng khác ị ườ
Ngoài các th tr ng l n c a Công ty V-COALIMEX nh Trung Qu c,ị ườ ớ ủ ư ốHàn Qu c thì các th tr ng khác nh : Bungari, Cuba, Thái Lan, Đài Loan,ố ị ườ ưPhilippin, n Đ v.v cũng h t s c quan tr ng vì đây đ u là các khách hàngẤ ộ ế ứ ọ ề truy n th ng c a Công ty t r t lâuề ố ủ ừ ấ và s d ng các lo i than có ch t l ng caoử ụ ạ ấ ượ dùng cho công nghi p xi măng, thép, hóa ch t, luy n kim và nhi t đi n v.v.ệ ấ ệ ệ ệ
B ng uy tín, kinh nghi m và ch t l ng d ch v trong nh ng năm qua V-ằ ệ ấ ượ ị ụ ữ COALIMEX luôn là đ n v đi đ u trong vi c tìm ki m, khai phá các th tr ngơ ị ầ ệ ế ị ườ m i cho than Vi t Nam.ớ ệ
Bên c nh s n ph m Than Vi t Namạ ả ẩ ệ thì cát tr ng và đá vôi c a Vi t Namắ ủ ệ cũng đã đ c Hàn Qu c, Đài Loanượ ố bi t t i thông qua “cây c u” V-COALIMEX.ế ớ ầ
Và cũng t đây công tác xu t kh u c a Công ty nói riêng và c a toàn T p đoànừ ấ ẩ ủ ủ ậ Công nghi p Than - Khoáng s n Vi t Nam nói chung đã đ c m ra m t h ngệ ả ệ ượ ở ộ ướ m i: s n ph m xu t kh u không ch gi i h n trong ph m vi than các lo i mà cònớ ả ẩ ấ ẩ ỉ ớ ạ ạ ạ m r ng ra cho nhi u s n ph m, khoáng s n khác t i nhi u n c trên th gi i.ở ộ ề ả ẩ ả ớ ề ướ ế ớ
2.1.2.2 Nh ng k t qu ch y u t i các th tr ng c th ữ ế ả ủ ế ạ ị ườ ụ ể
B ng 2.2: Tình hình xu t kh u than ra các th tr ng th gi i c aả ấ ẩ ị ườ ế ớ ủ công ty V-Coalimex Đơn vị: tấn than
Thị trường Năm2005 Năm2006 Năm2007 Năm2008 Năm2009
Bulgari 75680,4 70003,6 60255,2 52105,2 36148,8 Cuba 34228,8 35716,8 37437,6 40891,2 44582,4 Đài loan 127584 133504,8 15918 23610 22048,8 Indonesia 30132,7 32054,4 34495,2 37251,6 41907,6 Hàn quốc 471218,4 481513,2 510304,8 542271,6 601490,4 Philipin 127165,2 135037,2 171906 208147,2 339055,2 Trung quốc 1920000 2102815,2 2345610 3412278 4254511,2 Thái lan 224400 232110 235840,8 341431,2 445972,8 Thị trường khác
Nguồn: Tổng công ty than Việt Nam năm 2009
Căn c vào b ng s li u trên ta có th th y r ng trong 5 năm g n đây,ứ ả ố ệ ở ể ấ ằ ầ l ng than công ty xu t kh u sang th tr ng bulgari ngày càng gi m Tượ ấ ẩ ị ườ ả ừ75680,4 t n năm 2005 đ n năm 2009 ch m đáy con s 36148,8 t n Nguyênấ ế ạ ở ố ấ nhân là do chúng ta không c nh tranh đ c v i than c a Nga Cùng xu t sangạ ượ ớ ủ ấ th tr ng Bulgari nh ng Nga có l i th v v trí đ a lí g n Bulgari h n, do đóị ườ ư ợ ế ề ị ị ầ ơ giá c c v n t i là th p h n Chính vì v y mà s n ph m than c a Nga có l i thướ ậ ả ấ ơ ậ ả ẩ ủ ợ ế h n h n v giá.ơ ẳ ề
Ng c l i, t i th tr ng Trung Qu c thì công ty có s chuy n bi n r t t tượ ạ ạ ị ườ ố ự ể ế ấ ố đ p L ng xu t kh u không ng ng tăng c v s l ng cũng nh giá tr Đ cẹ ượ ấ ẩ ừ ả ề ố ượ ư ị ặ bi t là năm 2009, l ng than xu t kh u c a công ty sang th tr ng này tăngệ ượ ấ ẩ ủ ị ườ g p h n 2,2 l n so v i năm 2005.ấ ơ ầ ớ
Tình hình thực hiện các chỉ tiêu đo lường hiệu quả kinh doanh của công ty
th ng đ c áp d ng cho các chuy n hàng bán th do khách hàng ch a quenườ ượ ụ ế ử ư thu c vi c mua bán than v i Vi t Nam.ộ ệ ớ ệ
2.2 Tình hình th c hi n các ch tiêu đo l ng hi u qu kinh doanh c aự ệ ỉ ườ ệ ả ủ công ty trong lĩnh v c xu t kh u than th i gian v a quaự ấ ẩ ờ ừ Đ có th phân tích và đánh giá đ c th c tr ng hi u qu kinh doanh xu tể ể ượ ự ạ ệ ả ấ kh u than c a công ty c ph n XNK V-Coalimex, ta d a vào các ch tiêu trongẩ ủ ổ ầ ự ỉ mô hình lý thuy t v hi u qu nh sau: ch tiêu l i nhu n, ch tiêu v t su t l iế ề ệ ả ư ỉ ợ ậ ỉ ề ỉ ấ ợ nhu n, ch tiêu hi u qu s d ng v n, ch tiêu hi u qu s d ng lao đ ng.ậ ỉ ệ ả ử ụ ố ỉ ệ ả ử ụ ộ
Ch tiêu đ u tiên và tr c h t c n xem xét phân tích, đánh giá là ch tiêuỉ ầ ướ ế ầ ỉ l i nhu n đây là ch tiêu đ c tính toán thông qua ch tiêu v doanh thu chi phíợ ậ ỉ ượ ỉ ề c a công ty trong lĩnh v c xu t kh u than, t đó đ a ra đ c k t lu n, trong lĩnhủ ự ấ ẩ ừ ư ượ ế ậ v c này công ty có lãi hay không Đ c th hóa, ta theo dõi b ng 2.3.Tình hìnhự ể ụ ể ả th c hi n m t s ch tiêu HQKD qua các năm c a công ty.ự ệ ộ ố ỉ ủ
Bảng 2.3.Tình hình thực hiện một số chỉ tiêu HQKD qua các năm của công ty Đơn vị: Triệu USD
Ngu n: ồ Báo cáo k t qu kinh doanh hàng năm c a công ty V-Coalimex(2005-2009)ế ả ủ
Nhìn chung, ta có th th y các ch tiêu v doanh thu chi phí, l i nhu n c a côngể ấ ỉ ề ợ ậ ủ ty trong lĩnh v c xu t kh u than có m c tăng tr ng khá đ ng đ u giai đo nự ấ ẩ ứ ưở ồ ề ạ 2005-2009 Bi u đ 2.1 th hi n rõ đi u này.ể ồ ể ệ ề
Hình 2.1 Tình hình th c hi n m t s ch tiêu HQKD qua các năm c a côngự ệ ộ ố ỉ ủ ty
Cụ thể, từ năm 2005-2007, hoạt động kinh doanh xuất khẩu than của công ty tương đ i n đ nh, l i nhu n tăng nh t 36,3 tri u USD lên 58,85 tri u USDố ổ ị ợ ậ ẹ ừ ệ ệ t ng ng tăng 0,621 l n k t qu này có đ c b t ngu n t s ki n Vi t Namươ ứ ầ ế ả ượ ắ ồ ừ ự ệ ệ gia nh p WTO vào 27/11/2006 s ki n này không nh ng giúp g b , gi m b tậ ự ệ ữ ỡ ỏ ả ớ nh ng rào c n thu quan xu t nh p kh u, tăng c ng các chính sách th ng m iữ ả ế ấ ậ ẩ ườ ươ ạ c a chính ph , t đó góp ph n giúp các doanh nghi p xu t kh u trong n c thúcủ ủ ừ ầ ệ ấ ẩ ướ đ y, m r ng th tr ng kinh doanh ra các qu c gia ti m năng khác trên th gi i.ẩ ở ộ ị ườ ố ề ế ớCông ty c ph n XNK V-Coalimex cũng không ph i là m t ng ai l tuy nhiên,ổ ầ ả ộ ọ ệ n c sang giai đo n 2007-2008, s tăng tr ng có ph n ch m l i do nh h ngướ ạ ự ưở ầ ậ ạ ả ưở t cu c kh ng ho ng tài chính th gi i T c đ tăng c a doanh thu ch còn 0,886ừ ộ ủ ả ế ớ ố ộ ủ ỉ l n và l i nhu n thu đ c cũng gi m sút ch còn kho ng 0,56 l n nh h ng tầ ợ ậ ượ ả ỉ ả ầ Ả ưở ừ cu c kh ng ho ng tài chính toàn c u khi n nhi u h p đ ng c a công ty b h y,ộ ủ ả ầ ế ề ợ ồ ủ ị ủ d n đ n doanh thu b nh h ng m c dù chi phí đã đ c b ra, đ ng th i v iẫ ế ị ả ưở ặ ượ ỏ ồ ờ ớ kho n chi phí cũng tăng do đ ng v n, lãi su t vay tăng, t đó khi n cho hi uả ứ ọ ố ấ ừ ế ệ qu kinh doanh ch a đ c cao T năm 2008-2009 là giai đo n phát tri n m nhả ư ượ ừ ạ ể ạ m c a công ty do n n kinh t đ c khôi ph c l i sau cu c kh ng ho ng tàiẽ ủ ề ế ượ ụ ạ ộ ủ ả chính nói trên.
Tuy nhiên, ch thông qua ch tiêu v l i nhu n thì ch a th đánh giá chínhỉ ỉ ề ợ ậ ư ể xác th c tr ng hi u qu kinh doanh c a công ty trong lĩnh v c xu t kh u than.ự ạ ệ ả ủ ự ấ ẩ
Ta c n xem xét m t s ch tiêu khác đ có cái nhìn đúng đ n h n.ầ ộ ố ỉ ể ắ ơ
2.2.2 Ch tiêu v t su t l i nhu nỉ ề ỉ ấ ợ ậ
Ch tiêu v t su t l i nhu n c a công ty trong lĩnh v c xu t nh p kh u sỉ ề ỉ ấ ợ ậ ủ ự ấ ậ ẩ ẽ đ c th hi n qua b ng s li u d i đây, bao g m t su t l i nhu n trên v n kinhượ ể ệ ả ố ệ ướ ồ ỉ ấ ợ ậ ố doanh, t ỉ suất lợi nhuận trên chi phí đã bỏ ra và tỉ suất lợi nhuận trên doanh thu đã thu được.
B ng s li u sau cho th y tuy công ty trong lĩnh v c xu t kh u than v nả ố ệ ấ ự ấ ẩ ẫ thu đ c l i nhu n hàng năm nh ng t su t l i nhu n l i không đ ng đ u Cượ ợ ậ ư ỉ ấ ợ ậ ạ ồ ề ụ th , giai đo n 2005-2007 t su t l i nhu n có xu h ng tăng, nh ng sang giaiể ạ ỉ ấ ợ ậ ướ ư đo n 2007-2008, t su t l i nhu n l i là xu h ng gi m Tuy nhiên sang giaiạ ỉ ấ ợ ậ ạ ướ ả đo n 2008-2009, t su t l i nhu n l i tăng m nh tr l i Đi u này ch ng t là tuyạ ỉ ấ ợ ậ ạ ạ ở ạ ề ứ ỏ công ty có thu v đ c l i nhu n nh ng s đ ng l i nhu n thu đ c trên cácề ượ ợ ậ ư ố ồ ợ ậ ượ ngu n l c b ra không n đ nh, và có ph n gi m sút.ồ ự ỏ ổ ị ầ ả
Bảng 2.4 Tình hình thực hiện chỉ tiêu doanh lợi qua các năm Đơn vị: %
Trị TL Trị TL Trị TL Trị TL Trị TL
Doanh lợi theo chi phí 5,1 - 5,5 7,84 5,8 5,45 4,5 -22,41 6,0 33,33 Doanh lợi theo doanh thu 4,6 - 5,1 10,87 5,3 3,92 4,3 -18,87 5,6 30,23
Ngu n :Báo cáo k t qu kinh doanh hàng năm c a công ty V-Coalimex( 2005-ồ ế ả ủ 2009) Đ có cái nhìn c th h n, tr c h t ta theo dõi bi u doanh v ch tiêu l iể ụ ể ơ ướ ế ể ề ỉ ợ nhu n trên ậ vốn kinh doanh dưới đây
Hình 2.2 T su t l i nhu n trên v n kinh doanhỉ ấ ợ ậ ố
Bên c nh xu h ng chung đã đ c kh ng đ nh trên, năm 2007 và nămạ ướ ượ ẳ ị ở
2009 là 2 năm mà m c thu l i nhu n c a công ty t v n đ t t l cao nh t c thứ ợ ậ ủ ừ ố ạ ỉ ệ ấ ụ ể năm 2007, c 1 đ ng v n b ra thì thu đ c 0,092 đ ng l i nhu n, còn nămứ ồ ố ỏ ượ ồ ợ ậ
2009 c 1 đ ng v n b ra thì thu đ c 0,096 đ ng l i nhu n có th nói đây là 2ứ ồ ố ỏ ượ ồ ơ ậ ể năm mà công ty đã s d ng t t các ngu n v n đ u t c mình, đ ng th i nhi uử ụ ố ồ ố ầ ư ủ ồ ờ ề h p đ ng l n đ c kí k t đem v kho n l i nhu n k ch xù cho công ty,ợ ồ ớ ượ ế ề ả ợ ậ ế
Xu h ng này còn đ c th hi n thông qua ch tiêu TSLN trên doanh thuướ ượ ể ệ ỉ và TSLN trên chi phí C t TSLN trên doanh thu luôn th p h n c t TSLN trênộ ấ ơ ộ chi phí ch ng t trong 5 năm qua công ty luôn làm ăn có l i nhu n các bi nứ ỏ ợ ậ ệ pháp nh m tăng doanh thu và gi m chi phí mà công ty đã s d ng đã phát huyằ ả ử ụ tác d ng và góp ph n không nh vào vi c nâng cao hi u qu xu t kh u than choụ ầ ỏ ệ ệ ả ấ ẩ công ty tuy v y, v n theo ậ ẫ xu hướng như trên, năm 2008, do nhiều yếu tố khách quan và chủ quan mà việc sử dụng các nguồn lực không tốt khiến mức lợi nhuận thu được trên doanh thu và chi phí thấp nhất so với các năm còn lại theo tỉ lệ lần lượt là 4,5% và 4,3%.
Hình 2.3 Tỉ suất lợi nhuận trên doanh thu và chi phí
2.2.3 Ch tiêu hi u qu s d ng v nỉ ệ ả ử ụ ố
T tr c t i nay, v n luôn là m t y u t c c kỳ quan tr ng tác đ ng t iừ ướ ớ ố ộ ế ố ự ọ ộ ớ hi u qu kinh doanh c a m t doanh nghi p do đó đ có th đi đ n nh ng đánhệ ả ủ ộ ệ ể ể ế ữ giá và nh n xét m t cách chính xác h n, ta c n xem xét t i ch tiêu hi u qu sậ ộ ơ ầ ớ ỉ ệ ả ử d ng v n Nhìn chung, hàng năm công ty luôn có nh ng chi n l c thúc đ y s nụ ố ữ ế ượ ẩ ả xu t kinh doanh, m r ng ra các th tr ng ti m năng khác nên l ng v n kinhấ ở ộ ị ườ ề ượ ố doanh c a công ty liên t c tăng qua t ng năm Giai đo n 2005-2007 v n đ củ ụ ừ ạ ẫ ượ coi là giai đo n phát tri n n đ nh c a công ty trong lĩnh v c xu t kh u than.ạ ể ổ ị ủ ự ấ ẩ Trong giai đo n đo n này, công ty c ph n V-Coalimex đã nh p kh u m t sạ ạ ổ ầ ậ ẩ ộ ố l ng l n các máy móc trang thi t b ph c v cho vi c khai thác khoáng s nượ ớ ế ị ụ ụ ệ ả than đá, nâng c p 2 nhà máy ch bi n than thô, ph c v cho s n xu t, xu t kh u.ấ ế ế ụ ụ ả ấ ấ ẩ do đó khi n l ng v n c đ nh tăng lên cao( c th tăng 0,45 l n t năm 2005ế ượ ố ố ị ụ ể ầ ừ đ n 2007), sang năm 2008 thì con s này gi m đáng k ch còn 0,209 l n so v iế ố ả ể ỉ ầ ớ
2007 Đ n năm 2009 là th i kì h u kh ng ho ng, thêm nhi u h p đ ng xu tế ờ ậ ủ ả ề ợ ồ ấ kh u than đ c kí k t cùng v i nh ng thành công ban đ u trong vi c m r ng raẩ ượ ế ớ ữ ầ ệ ở ộ các th tr ng khác nên l ng v n kinh doanh c a công ty đ t giá tr l n nh t,ị ườ ượ ố ủ ạ ị ớ ấ do áp d ng chính sách m r ng tìm ki m các th tr ng ti m năng đ xu t kh uụ ở ộ ế ị ườ ề ể ấ ẩ than trên th gi i Trong khi đó, V n l u đ ng l i có xu h ng ng c l i B ngế ớ ố ư ộ ạ ướ ượ ạ ả 2.5 v Hi u qu s d ng v n c a công ty trong lĩnh v c xu t kh u than d i đâyề ệ ả ử ụ ố ủ ự ấ ẩ ướ s th hi n rõ nh ng nh n xét trên.ẽ ể ệ ữ ậ
Bảng 2.5 Hiệu quả sử dụng vốn của công ty trong lĩnh vực xuất khẩu than Đơn vị: Triệu USD
Trị số TL% Trị số TL% Trị số TL% Trị số TL% Trị số TL%
Vốn KD 105,72 - 119,43 12,97 143,45 20,11 162,42 13,22 181,85 11,96 Vốn cố định
Ngu n :Báo cáo k t qu kinh doanh hàng năm c a công ty V-Coalimex( 2005-ồ ế ả ủ 2009)
Tuy nhiên nhìn vào lượng vốn lớn không thể đánh giá doanh nghiệp làm ăn có hiệu quả hay không bởi nếu có vốn lớn mà sử dụng không tốt cũng có nghĩa là hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp chưa cao Để có cái nhìn tổng quát và tòan diện về hiệu quả sử dụng vốn của công ty trong lĩnh vực xuất khẩu than ta xem xét đồ thị tại hình 2.4 Hiệu quả sử dụng vốn của công ty trong lĩnh vực xuất khẩu than
Hình 2.4 Hi u qu s d ng v n c a công ty trong lĩnh v c xu t kh u thanệ ả ử ụ ố ủ ự ấ ẩ
Năm hi u qu s d ng v n kinh doanh cao nh t là năm 2009, 1 đ ng v nệ ả ử ụ ố ấ ồ ố b ra thu v đ c 0,532 đ ng l i nhu n T ng t nh v y v i v i v n c đ nhỏ ề ượ ồ ợ ậ ươ ự ư ậ ớ ớ ố ố ị và v n l u đ ng, năm 2009, 1 đ ng v n b ra thu v đ c l n l t là 1,206 vàố ư ộ ồ ố ỏ ề ượ ầ ượ 0,953 l n.ầ
V ch tiêu s vòng quay v n kinh doanh, ta theo dõi đ th t i hình 2.5.ề ỉ ố ố ồ ị ạ
Hình 2.5 Số vòng quay vốn kinh doanh
Năm có s vòng quay cao nh t đó là năm hi u qu s d ng v n t t nh t.ố ấ ệ ả ử ụ ố ố ấ các quy trình, th t c d n đ n kí k t h p đ ng xu t kh u đ c tri n khai nhanhủ ụ ẫ ế ế ợ ồ ấ ẩ ượ ể chóng, chính xác, đúng ti n đ s khi n cho vòng quay v n nhanh h n, doanhế ộ ẽ ế ố ơ nghi p ho t đ ng hi u qu h n Nhìn vào hình 2.6 có th th y năm 2009 là nămệ ạ ộ ệ ả ơ ể ấ mà công ty kinh doanh đ t hi u qu nh t t ng ng v i s vòng quay là 1,751.ạ ệ ả ấ ươ ứ ớ ố
2.2.4 Ch tiêu hi u qu s d ng lao đ ngỉ ệ ả ử ụ ộ
Nh ta đã bi t, t tr c t i nay, nhân l c luôn đóng m t vai trò s ng cònư ế ừ ướ ớ ự ộ ố đ i v i s thành b i c a m t doanh nghi p, và đ c bi t là trong lĩnh v c xu tố ớ ự ạ ủ ộ ệ ặ ệ ự ấ nh p kh u yêu c u t i nhi u lao đ ng trình đ cao, thông th o nghi p v và gi iậ ẩ ầ ớ ề ộ ộ ạ ệ ụ ỏ ngo i ng D i đây là b ng ạ ữ ướ ả số liệu về hiệu quả sử dụng lao động của công ty trong lĩnh vực xuất khẩu than.
Bảng 2.6 Hi u qu s d ng lao đ ng c a công ty trong lĩnh v c xu t kh u ệ ả ử ụ ộ ủ ự ấ ẩ than
Tổng số lao động 8.123 - 8.524 4,93 10.247 20,2 11.83 16 14.73 24,47 Năng suất lao động bình quân
Mức sinh lợi bình quân của lao động
(Nguồn: Tổng hợp từ tài liệu của phòng nhân sự công ty XNK V-Coalimex)
Các biện pháp mà công ty đã áp dụng để nâng cao hiệu quả kinh doanh
2.3.1 Liên t c tìm ki m và kí k t các h p đ ng có giá tr l nụ ế ế ợ ồ ị ớ Đ u tiên và tr c h t, đ nâng cao hi u qu kinh doanh, m t trong các bi nầ ướ ế ể ệ ả ộ ệ pháp đ c áp d ng là tăng doanh thu c a doanh nghi p Đ làm đ c đi u này,ượ ụ ủ ệ ể ượ ề trong th i gian qua công ty c ph n XNK V-Coalimex đã không ng ng nâng caoờ ố ầ ừ uy tín c a công ty trên th tr ng qu c t , duy trì các m i quan h đ i v i kháchủ ị ườ ố ế ố ệ ố ớ hàng truy n th ng đ ng th i tăng s l ng khách hàng m i cho công ty C th ,ề ồ ồ ờ ố ượ ớ ụ ể Trong quy trình th c hi n h p đ ng v i b n hàng, công ty luôn luôn th c hi n cácự ệ ợ ồ ớ ạ ự ệ nghi p v kinh doanh xu t nh p kh u nhanh chóng, chính xác, đúng chính sách vàệ ụ ấ ậ ẩ pháp lu t c a nhà n c, n p thu xu t nh p kh u đúng h n đ y đ Đi u này t oậ ủ ướ ộ ế ấ ậ ẩ ạ ầ ủ ề ạ ni m tin cho nh ng m i quan h làm ăn lâu dài c a công ty Bên c nh đó, công tyề ữ ố ệ ủ ạ cũng đã có nh ng gi i pháp k p th i trong vi c c i ti n dây chuy n s n xu t, l p rápữ ả ị ờ ệ ả ế ể ả ấ ắ nâng c p các trang thi t b m i ph c v cho vi c khai thác than nh m thu đ c s nấ ế ị ớ ụ ụ ệ ằ ượ ả ph m than v i ch t l ng t t nh t v i s n ph m than t t h n, công ty có l i thẩ ớ ấ ượ ố ấ ớ ả ẩ ố ơ ợ ế trong vi c quy đ nh giá bán, v i m c giá cao, ph m ch t than t t h n t t y u côngệ ị ớ ứ ẩ ấ ố ơ ấ ế ty kí k t đ c nhi u h p đ ng h n, đ ng th i doanh thu c a công ty trong xu tế ượ ề ợ ồ ơ ồ ờ ủ ấ kh u than s tăng lên.ẩ ẽ Đi n hình, trong năm 2006, công ty đã ký đ c biên b n th a thu n cungể ượ ả ỏ ậ c p than dài h n v iấ ạ ớ t p đoàn đi n l c Yudean Qu ng Đông, Trung Qu c đ cungậ ệ ự ả ố ể c p m i năm h n 2 - 3 tri u t n than cho T p đoàn này đ n năm 2015.ấ ỗ ơ ệ ấ ậ ế
2.3.2 Đ y m nh ho t đ ng xúc ti n xu t kh u than ra th tr ng n cẩ ạ ạ ộ ế ấ ẩ ị ườ ướ ngòai
Trong 5 năm g n đây, khi mà n n kinh t th tr ng đang phát tri n m nhầ ề ế ị ườ ể ạ m Vi c t tìm ki m th tr ng, t kinh doanh ngày càng đòi h i công ty ph iẽ ệ ự ế ị ườ ự ỏ ả ch đ ng h n n a chính vì th , mà nh ng năm g n đây, Ban xúc ti n th ngủ ộ ơ ữ ế ữ ầ ế ươ m i c a công ty đã có nh ng thành tích ho t đ ng đáng k Các bi n pháp xúcạ ủ ữ ạ ộ ể ệ ti n m i đã đ c xây d ng, th c hi n C th , năm 2002, nhân k ni m 20 nămế ớ ượ ự ự ệ ụ ể ỉ ệ k t ngày thành l p công ty, Ban xúc ti n đã đ a ra ý t ng qu ng bá uy tín vàể ừ ậ ế ư ưở ả tên tu i c a công ty thông qua vi c xu t b n t p chí V-Coalimex- 20 năm xâyổ ủ ệ ấ ả ạ d ng và tr ng thành T đó đ n nay, m i năm công ty l i đ t in 1000 cu n t pự ưở ừ ế ỗ ạ ặ ố ạ chí đ t ng bi u b n hàng khi mua hàng Năm 2004, trang web công ty có đ aể ặ ế ạ ị ch là: ỉ www.coalimex.com đã ra đ i s ki n này có ý nghĩa r t l n trong vi cờ ự ệ ấ ớ ệ đánh d u s ho t đ ng hi u qu c a ban xúc ti n th ng m i kênh thông tinấ ự ạ ộ ệ ả ủ ế ươ ạ trên m ng đ c thi t l p là c u n i h u hi u gi a công ty và b n hàng trên tòanạ ượ ế ậ ầ ố ữ ệ ữ ạ th giói, góp ph n thúc đ y xu t kh u s n ph m than, t đó nâng cao hi u quế ầ ẩ ấ ẩ ả ẩ ừ ệ ả kinh doanh c a tòan công ty.ủ
2.3.3 Gi m chi phí thông qua gi m chi phí v n t i, gi m hao h t trong giaoả ả ậ ả ả ụ nh n hàng hóaậ
Nh ta đã bi t, chi phí luôn t l ngh ch v i l i nhu n, do đó gi m chi phí là m tư ế ỉ ệ ị ớ ợ ậ ả ộ trong nh ng cách th c truy n th ng đ tăng l i nhu n c a ho t đ ng kinh doanh.ữ ứ ề ố ể ợ ậ ủ ạ ộ Trong kinh doanh xu t nh p kh u, đi u này l i càng quan tr ng Đi u đ u tiênấ ậ ẩ ề ạ ọ ề ầ c n k đ n là chi phí v n t i, m c dù công ty đã n l c trong vi c l a ch nầ ể ế ậ ả ặ ỗ ự ệ ự ọ ph ng ti n, hãng v n chuy n hàng hóa ra b n c ng đ gi m thi u chi phí v nươ ệ ậ ể ế ả ể ả ể ậ chuy n n i đ a, cũng nh thuê tàu chuyên ch đ gi m giá c c, ti n b o hi m,ể ộ ị ư ở ể ả ướ ề ả ể và ch đ ng trong vi c ki m soát giá v n chuy n, nh ng do trình đ nghi p vủ ộ ệ ể ậ ể ư ộ ệ ụ ngo i th ng có h n, kh năng v tài chính h n h p nên vi c thuê tàu chuy n t iạ ươ ạ ả ề ạ ẹ ệ ể ả không đem l i k t qu cho công ty.ạ ế ả
2.3.4 Nâng cao ch t l ng lao đ ng c a công tyấ ượ ộ ủ
Nh ta đã bi t, y u t nhân l c luôn là m t y u t quan tr ng tác đ ng t iư ế ế ố ự ộ ế ố ọ ộ ớ hi u qu kinh doanh c a m t doanh nghi p, đ c bi t là doanh nghi p kinh doệ ả ủ ộ ệ ặ ệ ệ anh xu t nh p kh u l i c n ph i có nh ng lao đ ng có trình đ chuyên môn cao,ấ ậ ẩ ạ ầ ả ữ ộ ộ ng ai ng gi i Chính vì th , bên c nh các gi i pháp nh m tăng doanh thu vàọ ữ ỏ ế ạ ả ằ gi m chi phí, công ty cũng r t quan tâm t i vi c tuy n ch n và đ o t o ng i laoả ấ ớ ệ ể ọ ạ ạ ườ đ ng ộ
Đánh giá hiệu quả xuất khẩu sản phẩm than của công ty V-Coalimex giai đoạn 2005-2010
v i 2 tr ng đào t o ngh cho công nhân m và 1 trung tâm ngu n nhân l c đớ ườ ạ ề ỏ ồ ự ể nâng cao trình đ cho cán b làm công tác qu n lý Tuy nhiên do đ c thù c aộ ộ ả ặ ủ ngành, các cán b làm công tác xu t kh u than hi n nay ph n l n không đ cộ ấ ẩ ệ ầ ớ ượ đào t o chính qui v ngo i th ng mà th ng là t t nghi p các tr ng k thu tạ ề ạ ươ ườ ố ệ ở ườ ỹ ậ nên v nghi p v ngo i th ng còn nhi u y u kém Đ gi i quy t v n đ nàyề ệ ụ ạ ươ ề ế ể ả ế ấ ề
T ng Công ty c n có chính sách h tr và khuy n khích cán b làm công tácổ ầ ỗ ợ ế ộ xu t kh u h c thêm v nghi p v ngo i th ng ho c k t h p v i các tr ng Đ iấ ẩ ọ ề ệ ụ ạ ươ ặ ế ợ ớ ườ ạ h c đ m các l p ng n h n b i d ng nghi p v cho cán b đ cán b có thọ ể ở ớ ắ ạ ồ ưỡ ệ ụ ộ ể ộ ể c p nh t thêm nh ng ki n th c m i, h c thêm ki n th c nghi p v giúp đ choậ ậ ữ ế ứ ớ ọ ế ứ ệ ụ ỡ công vi c hi n t i M t đ c đi m vô cùng quan tr ng đ i v i ho t đ ng ngo iệ ệ ạ ộ ặ ể ọ ố ớ ạ ộ ạ th ng, đó chính là ngo i ng Ngo i ng là đi u ki n c n và đ trong ngo iươ ạ ữ ạ ữ ề ệ ầ ủ ạ th ng Nó không ch là ph ng tiên ngôn ng và còn là m t ph n vô cùng c nươ ỉ ươ ữ ộ ầ ầ thi t trong vi c xúc ti n th ng m i Trong ho t đ ng xu t kh u than hi n nayế ệ ế ươ ạ ạ ộ ấ ẩ ệ
Ti ng Anh và Ti ng Trung là hai ngôn ng đ c dùng ph bi n nh t T ng côngế ế ữ ượ ổ ế ấ ổ ty c n đ ra qui đ nh b t bu c đ i v i các cán b làm công tác xu t kh u ph i sầ ề ị ắ ộ ố ớ ộ ấ ẩ ả ử d ng thành th o ít nh t m t trong hai ngo i ng nói trên.ụ ạ ấ ộ ạ ữ
2.4 Đánh giá hi u qu xu t kh u s n ph m than c a công ty V-Coalimex giaiệ ả ấ ẩ ả ẩ ủ đo n 2005-2010ạ
2.4.1 u đi m trong nâng cao hi u qu xu t kh u s n ph m than t i côngƯ ể ệ ả ấ ẩ ả ẩ ạ ty c ph n V-Coalimex giai đo n 2005-2009ổ ầ ạ
2.4.1.1 Ho t đ ng kinh doanh xu t kh u than c a công ty trong 5 năm qua ạ ộ ấ ẩ ủ luôn có l i nhu n d ng ợ ậ ươ
Nh đã phân tích trên, m c dù l i nhu n nh ng năm qua c a công tyư ở ặ ợ ậ ữ ủ trong lĩnh v c xu t kh u than tuy t c đ phát tri n không đ ng đ u nh ng luônự ấ ẩ ố ộ ể ồ ề ư đ m b o có lãi Vi c duy trì đ c l i nhu n trong giai đo n khó khăn 2007-ả ả ệ ượ ợ ậ ạ
2008, và có nh ng kh i s c vào 2009 đã ghi nh n n l c không ng ng c a côngữ ở ắ ậ ỗ ự ừ ủ ty V i m c l i nhu n d ng, trong t ng lai, công ty có th cho phát tri n v n,ớ ứ ợ ậ ươ ươ ể ể ố tái đ u t s n xu t, và m r ng h n n a quy mô kinh doanh c a mình H n n a,ầ ư ả ấ ở ộ ơ ữ ủ ơ ữ lĩnh v c xu t kh u than luôn chi m m t t tr ng l n trong nh ng lĩnh v c kinhự ấ ẩ ế ộ ỉ ọ ớ ữ ự doanh còn l i c a công ty, chính vì th m c l i nhu n d ng đã đóng góp m tạ ủ ế ứ ợ ậ ươ ộ ph n không nh cho s phát tri n chung c a t p đòan Trong nh ng năm ti pầ ỏ ự ể ủ ậ ữ ế theo, khi mà chính sách th t ch t xu t kh u than, tăng c ng nh p kh u than c aắ ặ ấ ẩ ườ ậ ẩ ủ chính ph đ c áp d ng, vi c gi v ng đ c m c l i nhu n d ng nh hi n nayủ ượ ụ ệ ữ ữ ựơ ứ ợ ậ ươ ư ệ c a công ty đòi h i m t s n l c nhi u h n n a c a công ty.ủ ỏ ộ ự ỗ ự ề ơ ữ ủ
2.4.1.2 Các bi n pháp mà công ty đã áp d ng giai đo n 2005-2009 đã góp ệ ụ ạ ph n không nh trong vi c nâng cao hi u qu xu t kh u s n ph m than c a ầ ỏ ệ ệ ả ấ ẩ ả ẩ ủ công ty
Qua tính toán các ch tiêu nh trên, trong giai đo n 2005-2009, ngòaiỉ ư ở ạ năm 2008 là năm ch u nh h ng l n nh t c a cu c kh ng ho ng tài chính toànị ả ưở ớ ấ ủ ộ ủ ả c u, thì h u nh các năm còn l i, công ty đ u đ t đ c hi u qu kinh doanh cao.ầ ầ ư ạ ề ạ ượ ệ ả Đ c bi t trong năm 2009, s n l c c a công ty đã đem v m t s b t phá m nhặ ệ ự ỗ ự ủ ề ộ ự ứ ạ m sau th i kì h u kh ng ho ng đi u này ch ng t đ ng l i và chính sách kinhẽ ờ ậ ủ ả ề ứ ỏ ườ ố doanh đúng đ n cũng nh các bi n pháp tăng doanh thu, gi m chi phí nh mắ ư ệ ả ằ nâng cao hi u qu mà công ty áp d ng đã góp ph n không nh vào nh ng thànhệ ả ụ ầ ỏ ữ công trên.
2.4.1.3 Trung Qu c là th tr ng đ t hi u qu xu t kh u than l n nh t c a ố ị ườ ạ ệ ả ấ ẩ ớ ấ ủ công ty giai đo n 2005-2009 ạ
Nh đã nói trên, trong giai đo n 2005-2009, Trung Qu c th c s đã n iư ở ạ ố ự ự ổ lên nh m t th tr ng tiêu th than xu t kh u l n nh t c a công ty L ng xu tư ộ ị ườ ụ ấ ẩ ớ ấ ủ ượ ấ kh u không ng ng tăng c v s l ng cũng nh giá tr Đ c bi t là năm 2009,ẩ ừ ả ề ố ượ ư ị ặ ệ l ng than xu t kh u c a công ty sang th tr ng này tăng g p h n 2,2 l n soượ ấ ẩ ủ ị ườ ấ ơ ầ v i năm 2005 Theo s li u th ng kê, trong 3 tháng cu i năm 2009, t ng l ngớ ố ệ ố ố ổ ượ than xu t kh u c a n c ta sang Trung Qu c đ t kho ng 5,73 tri u t n, tr giáấ ẩ ủ ướ ố ạ ả ệ ấ ị282,2 tri u USD, tăng 35% v l ng và 31% v kim ng ch so v i quý III/09;ệ ề ượ ề ạ ớ tăng 292% v l ng và 173% v kim ng ch so v i cùng kỳ năm 2008 D ki nề ượ ề ạ ớ ự ế nhu c u nh p kh u than c a Trung Qu c s ti p t c tăng m nh trong th i gianầ ậ ẩ ủ ố ẽ ế ụ ạ ờ t i và ít nh t s kéo dài đ n h t mùa đông (kho ng t m tháng 3, 4/2010) do nhuớ ấ ẽ ế ế ả ầ c u tiêu th n i đ a v n m c cao ầ ụ ộ ị ẫ ở ứ Nguyên nhân chính là do th tr ng này bị ườ ị nh h ng b i th i ti t mùa đông kh c nghi t, nhu c u tăng cao và s n l ng ả ưở ở ờ ế ắ ệ ầ ả ượ s n xu t trong n c gi m nên thi u h t ngu n cung tr m tr ng N m b t đ cả ấ ướ ả ế ụ ồ ầ ọ ắ ắ ượ c h i trên, công ty V-Coalimex đã có nh ng chính sách kinh doanh phù h pơ ộ ữ ợ nh m thúc đ y xu t kh u than sang th tr ng ti m năng này ằ ẩ ấ ẩ ị ườ ề
2.4.2 T n t i trong nâng cao hi u qu xu t kh u s n ph m than t i công tyồ ạ ệ ả ấ ẩ ả ẩ ạ c ph n V-Coalimex giai đo n 2005-2009ổ ầ ạ
2.4.2.1 Hi u qu xu t kh u s n ph m than c a công ty không đ t k t qu ệ ả ấ ẩ ả ẩ ủ ạ ế ả đ ng đ u qua các năm ồ ề
Theo phân tích, đánh giá trên, m c dù giai đo n t 2005-2009 công tyở ặ ạ ừ luôn đ t l i nhu n d ng, nh ng hi u qu kinh doanh bi n đ ng qua các năm.ạ ợ ậ ươ ư ệ ả ế ộ
Do c nh ng nguyên nhân khách quan và ch quan mà hi u qu kinh doanh c aả ữ ủ ệ ả ủ công ty s t gi m m t cách đáng k vào năm 2008 Vi c không ch đ ng qu n lý,ụ ả ộ ể ệ ủ ộ ả đi u khi n đ c vi c nâng cao hi u qu kinh doanh là m t khuy t đi m trong bề ể ượ ệ ệ ả ộ ế ể ộ gi i pháp nâng cao hi u qu mà công ty đã áp d ng Do đó, công ty c n cóả ệ ả ụ ầ nh ng ch nh s a h p lý nh ng gi i pháp cũ và b sung nh ng gi i pháp m i phùữ ỉ ử ợ ữ ả ổ ữ ả ớ h p v i đi u ki n, hoàn c nh hi n t i c a n n kinh t ợ ớ ề ệ ả ệ ạ ủ ề ế
2.4.2.2 Bi n pháp gi m chi phí thông qua gi m chi phí v n t i, gi m hao h t ệ ả ả ậ ả ả ụ trong giao nh n hàng hóa không mang l i hi u qu nh mong đ i ậ ạ ệ ả ư ợ
Nh m nâng cao hi u qu kinh doanh xu t kh u than, công ty đã khôngằ ệ ả ấ ẩ ng ng tìm ki m các gi i pháp đ c t gi m nh ng kho n chi phí nh chi phí v nừ ế ả ể ắ ả ữ ả ư ậ t i, hao h t trong quá trình b c d , giao nh n hàng hóa đ ph c v cho công tácả ụ ố ỡ ậ ể ụ ụ xu t kh u than nh ng các bi n pháp mà công ty áp d ng v n ch a đem l iấ ẩ ư ệ ụ ẫ ư ạ nh ng k t qu nh mong đ i Đi u này ch ng t công ty v n ch a th c s quanữ ế ả ư ợ ề ứ ỏ ẫ ư ự ự tâm nhi u vào vi c giành quy n thuê tàu, mua b o hi m hàng hóa đ gi m chiề ệ ề ả ể ể ả phí v n chuy n, gi m ti n b o hi m hàng hóa, tăng l i nhu n cho công ty trongậ ể ả ề ả ể ợ ậ vi c xu t kh u than.ệ ấ ẩ
2.4.2.3 Hi u qu xu t kh u s n ph m than c a công ty t i th tr ng Bulgari ệ ả ấ ẩ ả ẩ ủ ạ ị ườ s t gi m m t cách tr m tr ng ụ ả ộ ầ ọ
T i th tr ng Bulgari, đây là th tr ng xu t kh u chính và truy n th ngạ ị ườ ị ườ ấ ẩ ề ố c a công ty Hàng năm, l ng than xu t kh u vào th tr ng này chi m kho ngủ ượ ấ ẩ ị ườ ế ả 50% đ n 60% t ng s than xu t kh u c a công ty Nh ng trong năm 2000 côngế ổ ố ấ ẩ ủ ư ty g p r t nhi u khó khăn trong vi c đ a than vào th tr ng này C th là choặ ấ ề ệ ư ị ườ ụ ể đ n năm 2005, công ty v n ch a kí đ c h p đ ng nào Nguyên nhân là do thanế ẫ ư ượ ợ ồ đ a vào th tr ng này không ph i thông qua ph ng th c đ u th u Do đó thanư ị ườ ả ươ ứ ấ ầ c a Vi t Nam không th c nh tranh v i than c a Nga và Ucraina v giá và c củ ệ ể ạ ớ ủ ề ướ v n t i Tr c khó khăn này, công ty đã kh c ph c b ng cách đ y m nh tìmậ ả ướ ắ ụ ằ ẩ ạ ki m th tr ng nh l đ c t p đoàn than cho phép và đã hoàn thành k ho chế ị ườ ỏ ẻ ượ ậ ế ạ xu t kh u than c a công tyấ ẩ ủ
Năm 2001 công ty c ng i tr c ti p sang th tr ng Bulgari đ tìm hi uử ườ ự ế ị ườ ể ể và tr c ti p đàm phán kí k t h p đ ng và đã xu t kh u đ c kho ng 400 ngìnự ế ế ợ ồ ấ ẩ ượ ả t n.ấ
Tuy nhiên t năm 2002 tr đi, l ng than xu t kh u sang th tr ng nàyừ ở ượ ấ ẩ ị ườ gi m d n và đ n năm 2009, l ng than xu t kh u sang đây là không đáng k ả ầ ế ượ ấ ẩ ể Nguyên nhân là do ta không c nh tranh đ c v i Nga v giá do n c ta cách xaạ ượ ớ ề ướ Bulgari nên c c v n t i r t cao.ướ ậ ả ấ
2.4.3 Nguyên nhân c a nh ng t n t i trong nâng cao hi u qu xu t kh uủ ữ ồ ạ ệ ả ấ ẩ s n ph m than t i công ty V-Coalimexả ẩ ạ
+ Quá trình v n chuy n ph thu c vào b n hàng nên không có kh năngậ ể ụ ộ ạ ả gi m chi phí v n chuy n ả ậ ể
M t ph n là do y u kém v tài chính và kh năng, trình đ nghi p vộ ầ ế ề ả ộ ệ ụ trong nghi p v thuê tàu v n chuy n ra n c ngòai, m c khác do công ty ch aệ ụ ậ ể ướ ặ ư đ c đ u t đúng m c v c s h t ng k thu t cho vi c v n chuy n và b c x pượ ầ ư ứ ề ơ ở ạ ầ ỹ ậ ệ ậ ể ố ế than d n đ n t c đ x p hàng ch m làm than Vi t Nam m t tính c nh tranh h nẫ ế ố ộ ế ậ ệ ấ ạ ơ so v i các n c xu t kh u than khác do ng i nh p kh u ph i chi phí thêm vớ ướ ấ ẩ ườ ậ ẩ ả ề ti n ph t l u tàu Do đó mà công ty r t khó có th nâng cao đ c kh năng c nhề ạ ư ấ ể ượ ả ạ tranh thông qua gi m chi phí v n chuy n.ả ậ ể
+ Công ty không có chi nhánh n c ngoàiở ướ
Do không có chi nhánh n c ngoài nên công ty không ki m soát đ cở ướ ể ượ m ng l i phân ph i than, gây nguy c r i ro cao, gi m hi u qu xu t kh u c aạ ướ ố ơ ủ ả ệ ả ấ ẩ ủ công ty cũng nh gi m s l ng khách hàng ti m năng n c ngoài Công tyư ả ố ượ ề ở ướ r i vào th th đ ng do ph i ph thu c nhi u vào các đ i tác n c ngoài trongơ ế ụ ộ ả ụ ộ ề ố ướ quá trình phân ph i mà công ty không th ki m soát đ c tình hình Khó khănố ể ể ượ này r t khó kh c ph c do kh năng tài chính c a công ty còn h n ch ( công tyấ ắ ụ ả ủ ạ ế không có kh năng m chi nhánh t i n c ngoài ) Đây là h n ch l n nh t trongả ở ạ ướ ạ ế ớ ấ quá trình xu t kh u than c a công ty.ấ ẩ ủ
+ S y u kém trong khâu qu n lí, giám sát ự ế ả
Nhi u s h b t c p trong khâu qu n lí, giám sát d n đ n tình tr ng m tề ơ ở ấ ậ ả ẫ ế ạ ộ kh i l ng l n than b bán trái phép, xu t l u sang các th tr ng Trung Qu c,ố ượ ớ ị ấ ậ ị ườ ố lào, Campuchia V m t khách quan, do giá cung c p than cho các h tiêu dùngề ặ ấ ộ n i đ a đ c nhà n c đi u ti t và bình n m c th p, vi c xu t kh u than (kộ ị ượ ướ ề ế ổ ở ứ ấ ệ ấ ẩ ể c chính ng ch và ti u ng ch) đ u t o ra ngu n l i r t l n, có s c h p d n đ cả ạ ể ạ ề ạ ồ ợ ấ ớ ứ ấ ẫ ặ bi t (đ c bi t là trong các khâu khai thác than trái phép và buôn l u than).ệ ặ ệ ậ Ngu n l i c a vi c xu t kh u than quá l n d n đ n vi c t ch c và qu n lý c aồ ợ ủ ệ ấ ẩ ớ ẫ ế ệ ổ ứ ả ủ ngành b méo mó, th m chí trái v i quy lu t th tr ng Tr c đây, trong Bị ậ ớ ậ ị ườ ướ ộ Năng l ng ch duy nh t m t đ n v làm đ u m i xu t kh u than là Coalimex.ượ ỉ ấ ộ ơ ị ầ ố ấ ẩ Ngay sau khi thành l p T ng Cty Than, đ u m i xu t kh u than đã b phân tánậ ổ ầ ố ấ ẩ ị theo ki u chia ph n S đ n v đ c tr c ti p xu t kh u than đã tăng lên khôngể ầ ố ơ ị ượ ự ế ấ ẩ th đ m b ng đ u ngón tay Nhi u đ n v thành viên không có than cũng đ cể ế ằ ầ ề ơ ị ượ c p h n ng ch xu t kh u H c sinh còn đang ng i trên gh nhà tr ng h c nghấ ạ ạ ấ ẩ ọ ồ ế ườ ọ ề cũng đ c tham gia khai thác than đ xu t kh u Nhi u đ n v thu c di n kinhượ ể ấ ẩ ề ơ ị ộ ệ doanh đa ngành (ngoài than), nh ng khi b thua l cũng đ c bù l b ng vi cư ị ỗ ượ ỗ ằ ệ xin xu t kh u than Khách hàng n c ngoài mua than có quá nhi u n i đ thămấ ẩ ướ ề ơ ể dò, m c c v giá Vi c b trí nhân s c a TKV đôi khi không h p lý Có cán bặ ả ề ệ ố ự ủ ợ ộ tr c ti p th c hi n xu t kh u than đã không trung th c, b ki n ngh cho thôiự ế ự ệ ấ ẩ ự ị ế ị vi c công ty m thì l i đi u xu ng làm tr ng phòng xu t-nh p kh u d iệ ở ẹ ạ ề ố ưở ấ ậ ẩ ở ướ công ty con Phong trào đ y m nh xu t kh u than nh v y đã d n t i tình tr ngẩ ạ ấ ẩ ư ậ ẫ ớ ạ b l i d ng: có h p đ ng xu t kh u than đ c ký v i giá th p h n c giá thànhị ợ ụ ợ ồ ấ ẩ ượ ớ ấ ơ ả khai thác, ti n th ng rót than nhanh thì chia cho m t nhóm nh các cá nhân,ề ưở ộ ỏ còn ti n ph t rót than ch m thì đ a vào l chung c a toàn ngành, v.v.ề ạ ậ ư ỗ ủ
+ S n l ng than xu t kh u c a công ty ph thu c vào ch tiêu xu t kh uả ượ ấ ẩ ủ ụ ộ ỉ ấ ẩ c a t ng công ty than Vi t Nam giao choủ ổ ệ
Phương hướng và mục tiêu trong xuất khẩu than tại công ty
2011 c a công ty có nguy c b h y b , đi u này t t nhiên nh h ng r t l n đ nủ ơ ị ủ ỏ ề ấ ả ưở ấ ớ ế doanh thu cũng nh các b c đi ti p theo c a công ty.ư ướ ế ủ
Bên c nh đó, giá d u trên th gi i tăng gi m th t th ng, ki m soát khóạ ầ ế ớ ả ấ ườ ể khăn dó đó khi n chi phí s n xu t tăng, làm gi m hi u qu kinh doanh c a côngế ả ấ ả ệ ả ủ ty cũng do s tác đ ng c a cu c kh ng ho ng mà t giá gi a đ ng USD và đ ngự ộ ủ ộ ủ ả ỉ ữ ồ ồ VNĐ có s tăng gi m đ y r i ro Chính đi u này đã d n đ n doanh thu c a côngự ả ầ ủ ề ẫ ế ủ ty gi m sút( xu t kh u lúc USD gi m giá)ả ấ ẩ ả
M T S GI I PHÁP VÀ KI N NGH NH M NÂNG CAO HI U Ộ Ố Ả Ế Ị Ằ Ệ
QU XU T KH U S N PH M THAN T I CÔNG TY XNK V- Ả Ấ Ẩ Ả Ẩ Ạ
3.1 Ph ng h ng và m c tiêu trong xu t kh u than t i công tyươ ướ ụ ấ ẩ ạ
- M c tiêu dài h n: trong m c tiêu dài h n, công ty đ t ra m c tiêu là t oụ ạ ụ ạ ặ ụ ạ ra cho mình m t th m nh trên th tr ng, đó là vi c m r ng quy mô kinhộ ế ạ ị ườ ệ ở ộ doanh c a công ty, ti n hành liên doanh, liên k t và xây d ng nhi u chi nhánhủ ế ế ự ề m i đ nh m đ y m nh ho t đ ng kinh doanh làm tăng kh năng thu gom ngu nớ ể ằ ẩ ạ ạ ộ ả ồ hàng xu t kh u và nâng cao hi u qu xu t kh u than c a công ty ra th tr ngấ ẩ ệ ả ấ ẩ ủ ị ườ qu c tố ế
- M c tiêu ng n h n: trong m c tiêu ng n h n này, theo nh quy t đ nhụ ắ ạ ụ ắ ạ ư ế ị c a chính ph v h n ch kh i l ng than xu t kh u ra th tr ng n c ngòaiủ ủ ề ạ ế ố ượ ấ ẩ ị ườ ướ nh m đáp ng nhu c u v than trong n c đang ngày m t gia tăng, công ty xácằ ứ ầ ề ướ ộ đ nh xu t kh u v n là ngu n thu l n nh ng s u tiên tiêu th than trên thị ấ ẩ ẫ ồ ớ ư ẽ ư ụ ị tr ng n i đ a Khi đã đáp ng đ nhu c u trong n c thì m i ti n hành xu tườ ộ ị ứ ủ ầ ướ ớ ế ấ
Giải pháp để nâng cao hiệu quả xuất khẩu sản phẩm than tại công ty cổ phần XNK V-Coalimex trong những năm tới
th a mãn nhu c u v than đang gia tăng trong n c.ỏ ầ ề ướ
3.1.2 Ph ng h ng nhi m v c a công ty V-Coalimex đ n năm 2020ươ ướ ệ ụ ủ ế
Theo d báo c a văn phòng nông nghi p và kinh t tài nguyênự ủ ệ ế Australia(ABARE), kinh t th gi i trong th i gian t i s tăng tr ng n đ nh.ế ế ớ ờ ớ ẽ ưở ổ ị Giá d u thô lên cao khuy n khích nhu c u tiêu th than trên th gi i, ch y u làầ ế ầ ụ ế ớ ủ ế than đ ch y đi n Trong 10 năm t i s tăng v ng v i t c đ là 1,7%/năm đ tể ạ ệ ớ ẽ ữ ớ ố ộ ạ 9,35 t t n vào năm 2020 Nhu c u tiêu th than đ c d báo là s tăng h uỷ ấ ầ ụ ượ ự ẽ ở ầ h t các khu v c trên th gi i, trong đó tiêu th than tăng m nh các n c đangế ự ế ớ ụ ạ ở ướ phát tri n T d báo trên k t h p v i m c tiêu đáp ng đ y đ nhu c u v năngể ừ ự ế ợ ớ ụ ứ ầ ủ ầ ề l ng trong n c, sau đó m i ti n hành xu t kh u than ra th tr ng n c ngoài,ượ ướ ớ ế ấ ẩ ị ườ ướ trong công tác xu t kh u than c a công ty có nh ng đ nh h ng nh sau:ấ ẩ ủ ữ ị ướ ư
- Ti p t c duy trì các th tr ng truy n th ng c a công ty, t p trung vàoế ụ ị ườ ề ố ủ ậ các b n hàng lâu năm b ng cách không ng ng nâng cao h n n a hi u qu xu tạ ằ ừ ơ ữ ệ ả ấ kh u than đ i v i các b n hàng lâu năm c a công tyẩ ố ớ ạ ủ
- Đi u ch nh h p lý c c u than xu u kh u, ch y u xu t kh u lo i thanề ỉ ợ ơ ấ ấ ẩ ủ ế ấ ẩ ạ ch t l ng t t v i nhi u tính năng u vi t nh nhi t năng cao, đ m và đ troấ ượ ố ớ ề ư ệ ư ệ ộ ẩ ộ th p, hàm l ng l u huỳnh và nit th p, không gây ô nhi m môi tr ng và đã cóấ ượ ư ơ ấ ễ ườ ti ng trên th tr ng th gi i.ế ị ườ ế ớ
3.2 Gi i pháp đ nâng cao hi u qu xu t kh u s n ph m than t i công ty cả ể ệ ả ấ ẩ ả ẩ ạ ổ ph n XNK V-Coalimex trong nh ng năm t iầ ữ ớ
3.2.1 Gi i pháp nh m tăng doanh thu trong lĩnh v c xu t kh u thanả ằ ự ấ ẩ
3.2.1.1 Tăng c ng ho t đ ng ti p c n khách hàng và m r ng th tr ng ườ ạ ộ ế ậ ở ộ ị ườ
Các chính sách v qu ng cáo và xúc ti n bán hàng có vai trò nh các ch tề ả ế ư ấ xúc tác, n u đ c th c hi n t t chúng s đem l i hi u qu cao trong ho t đ ngế ượ ự ệ ố ẽ ạ ệ ả ạ ộ xu t kh u, m r ng th tr ng tiêu th s n ph m, tăng kim ng ch xu t kh u, tấ ẩ ở ộ ị ườ ụ ả ẩ ạ ấ ẩ ừ đó giúp tăng doanh thu cho công ty Hi n nay, ngân sách giành cho qu ng cáoệ ả cũng nh các ho t đ ng nghiên c u th tr ng c a công ty v n còn h n ch Cácư ạ ộ ứ ị ườ ủ ẫ ạ ế ho t đ ng qu ng cáo c a công ty v n còn đ n đi u, ch a t o đ c s h p d nạ ộ ả ủ ẫ ơ ệ ư ạ ượ ự ấ ẫ c n thi t đ xúc ti n bán hàng, công ty nên:ầ ế ể ế
+ Th ng xuyên c p nh t, n m b t thông tin t các ngu n tài li u và tườ ậ ậ ắ ắ ừ ồ ệ ư trên m ng internet C th nh ng ho t đ ng giao ti p khu ch tr ng là công tyạ ụ ể ữ ạ ộ ế ế ươ có th g i nh ng b c th ng , có th b ng đ a ch email trên internet, m iể ử ữ ứ ư ỏ ể ằ ị ỉ ở ờ chào mua hàng t i nh ng khách hàng ti m năng mà công ty đã có đ c nh ngớ ữ ề ượ ữ thông tin s bơ ộ
+ tăng c ng qu ng cáo hình nh và s n ph m c a công ty thông qua h iườ ả ả ả ẩ ủ ộ ch th ng m i than Qu c t hàng năm Đ tham d nh ng h i ch này, Côngợ ươ ạ ố ế ể ự ữ ộ ợ ty c n thi t k m t ch ng trình qu ng cáo hoàn ch nh trong đó c n có bao g mầ ế ể ộ ươ ả ỉ ầ ồ c n ph m v công ty đ phát cho khách hàng tham d h i ch M t trong cácả ấ ẩ ề ể ự ộ ợ ộ hình th c khu ch tr ng hi u qu trong quá trình tham gia h i ch chính làứ ế ươ ệ ả ộ ợ chi u phim cho khách hàng xem Đây chính là m t ph ng th c hi u qu b i nóế ộ ươ ứ ệ ả ở tác đ ng lên ng i xem thông qua hình nh, qua đó t o đ c n t ng và c mộ ườ ả ạ ượ ấ ượ ả giác t t lúc ban đ u.ố ầ
+ Tăng c ng g p g tr c ti p v i khách hàng b i đây chính là c h i t tườ ặ ỡ ự ế ớ ở ơ ộ ố nh t đ có th gi i thi u đ c v i khách hàng v hình nh, uy tín cũng nhấ ể ể ớ ệ ượ ớ ề ả ư nh ng tính năng u vi t c a s n ph m than c a công ty đ ng th i cũng là c h iữ ư ệ ủ ả ẩ ủ ồ ờ ơ ộ t t đ có th đánh giá đ c thái đ và kh năng c a khách hàng.ố ể ể ượ ộ ả ủ
+ Trong tr ng h p không có kh năng tr c ti p g p g v i khách hàngườ ợ ả ự ế ặ ỡ ớ ti m năng, công ty có th g i các Catalog ra n c ngoài cho h b i đây là m tề ể ử ướ ọ ở ộ công c khá h u hi u có th làm gi m s cách bi t và rút ng n đ c kho ngụ ữ ệ ể ả ự ệ ắ ượ ả cách gi a ng i bán và ng i mua Thông qua catalogue khách hàng có đ cữ ườ ườ ượ các thông tin c n thi t v ch ng lo i than, các quy cách và ph m ch t k thu tầ ế ề ủ ạ ẩ ấ ỹ ậ c a than anthracite Vi t Nam, các tính năng công d ng cũng nh các u đi mủ ệ ụ ư ư ể c a than anthracite đ t đó có th th a mãn đ c nhu c u c a khách hàng.ủ ể ừ ể ỏ ượ ầ ủ
3.2.1.2 Tìm ch n nh ng bi n pháp nâng cao hi u qu xu t kh u m i và ph i ọ ữ ệ ệ ả ấ ẩ ớ ố h p hài hòa gi a các bi n pháp ợ ữ ệ
Hi u qu c a ho t đ ng nâng cao hi u qu xu t kh u than ph thu c vàoệ ả ủ ạ ộ ệ ả ấ ẩ ụ ộ k t qu th c hi n nh ng bi n pháp nâng cao hi u qu xu t kh u mà công ty đãế ả ự ệ ữ ệ ệ ả ấ ẩ áp d ng Tuy nhiên, v i th c tr ng đã đ c nêu trên, nh ng h n ch trong vi cụ ớ ự ạ ượ ở ữ ạ ế ệ th c hi n các bi n pháp này đã đ c b c l , nhi u gi i pháp mà công ty đang ápự ệ ệ ượ ộ ộ ề ả d ng ch a đa d ng và m t s bi n pháp ch a th c s mang l i hi u qu Đụ ư ạ ộ ố ệ ư ự ự ạ ệ ả ể kh c ph c nguyên nhân gây ra nh ng h n ch này thi t nghĩ vi c tìm tòi và ápắ ụ ữ ạ ế ế ệ d ng nh ng bi n pháp m i đ phù h p v i hoàn c nh m i s giúp c i thi n h nụ ữ ệ ớ ể ợ ớ ả ớ ẽ ả ệ ơ n a th c tr ng nâng cao hi u qu xu t kh u than c a công ty trong th i gian t i.ữ ự ạ ệ ả ấ ẩ ủ ờ ớ Trên c s đó, đi u ch nh các bi n pháp ch a th c s t t đ cùng h tr , ph iơ ở ề ỉ ệ ư ự ự ố ể ỗ ợ ố h p v i nh ng bi n pháp nâng cao hi u qu m i t o ra hi u qu t t nh t.ợ ớ ữ ệ ệ ả ớ ạ ệ ả ố ấ
M t s bi n pháp nâng cao hi u qu xu t kh u m i cho công ty nh là:ộ ố ệ ệ ả ấ ẩ ớ ư
+ Phát tri n thêm nh ng hình th c kinh doanh xu t kh u s n ph m than,ể ữ ứ ấ ẩ ả ẩ tăng hình th c xu t kh u tr c ti pứ ấ ẩ ự ế
Hi n nay, công ty đang áp d ng hai hình th c xu t kh u là tr c ti p và yệ ụ ứ ấ ẩ ự ế ủ thác, trong đó chi m u th nhi u h n là hình th c xu t kh u y thác M c dùế ư ế ề ơ ứ ấ ẩ ủ ặ xu t kh u y thác là m t hình th c kinh doanh r t t t c a công ty nh ng nóấ ẩ ủ ộ ứ ấ ố ủ ư không t o ra l i nhu n cao vì công ty ch thu phí th ng là 1% trên giá tr lôạ ợ ậ ỉ ườ ị hàng xu t kh u, do đó công ty nên tìm bi n pháp đ y m nh xu t kh u tr c ti pấ ẩ ệ ẩ ạ ấ ẩ ự ế là cũng chính là tìm bi n pháp tăng l i nhu n cho công ty Đ tăng kim ng chệ ợ ậ ể ạ xu t kh u tr c ti p, công ty nên tích c c tìm ki m khách hàng và th tr ng m iấ ẩ ự ế ự ế ị ườ ớ thông qua các cách sau:
Tham gia h i ch tri n lãm, qu ng cáo gi i thi uộ ợ ể ả ớ ệ
Ký h p đ ng buôn bán tr c ti p v i khách hàng n c ngoàiợ ồ ự ế ớ ướ
N u hàng hóa có khi u n i c n nhanh chóng gi i quy t, tránh gây r cế ế ạ ầ ả ế ắ r i kéo dài làm m t uy tín c a công tyố ấ ủ
+ M m t s chi nhánh n c ngòai c a công ty nh ng th tr ng tr ngở ộ ố ở ướ ủ ở ữ ị ườ ọ đi m: ể
Nh ta đã bi t, Do kh năng tài chính có h n nên vi c m các chi nhánh n cư ế ả ạ ệ ở ở ướ ngòai c a công ty r t khó khăn, d n đ n vi c công ty không ki m soát đ củ ấ ẫ ế ệ ể ượ m ng l i phân ph i than, gây nguy c r i ro cao, gi m hi u qu xu t kh u c aạ ướ ố ơ ủ ả ệ ả ấ ẩ ủ công ty cũng nh gi m s l ng khách hàng ti m năng n c ngoài Đ kh cư ả ố ượ ề ở ướ ể ắ ph c đ c v n đ này, công ty V-Coalimex c n ph i đ trình m t b n k ho chụ ượ ấ ề ầ ả ệ ộ ả ế ạ kinh doanh kh thi lên chính ph cũng nh t ng công ty than Vi t Nam đ đ cả ủ ư ổ ệ ể ượ s giúp đ v m t tài chính Do ngân sách có h n nên ban đ u vi c m các chiự ỡ ề ặ ạ ầ ệ ở nhánh n c ngòai này ch nên t p trung m t s qu c gia b n hàng lâu nămướ ỉ ậ ở ộ ố ố ạ ho c có ti m năng thu v nh ng h p đ ng xu t kh u l n nh Hàn Qu c, Trungặ ề ề ữ ợ ồ ấ ẩ ớ ư ố
3.2.2 Gi i pháp nh m gi m chi phí trong lĩnh v c xu t kh u than c a côngả ằ ả ự ấ ẩ ủ ty
3.2.2.1 C i ti n ho t đ ng s n xu t, nâng cao ch t l ng s n ph m than xu t ả ế ạ ộ ả ấ ấ ượ ả ẩ ấ kh u, t đó d n đ n gi m giá thành cho s n ph m than, nâng cao năng l c ẩ ừ ẫ ế ả ả ẩ ự c nh tranh c a công ty trên th tr ng qu c t ạ ủ ị ườ ố ế
S n xu t than là m t ngành đòi h i m c đ c gi i hóa cao do đ c thùả ấ ộ ỏ ứ ộ ơ ớ ặ công vi c r t n ng nh c và đ c h i tuy nhiên hi n nay v i s c ép vi c làm choệ ấ ặ ọ ộ ạ ệ ớ ứ ệ h n 8 v n CBCNV c a ngành , vi c c gi i hóa ch áp d ng cho các công vi cơ ạ ủ ệ ơ ớ ỉ ụ ệ c c kỳ n ng nh c còn r t nhi u công vi c v n th c hi n th công thì làm choự ặ ọ ấ ề ệ ẫ ự ệ ủ năng su t lao đ ng không cao Chính vì th công ty c n tăng c ng đ u t vàoấ ộ ế ầ ườ ầ ư c i ti n đ i m i thi t b trong khai thác, v n chuy n, sang tuy n và b c rót đ cóả ế ổ ớ ế ị ậ ể ể ố ể th ti n t i c gi i hóa toàn b quy trình s n xu t và tiêu th than xu t kh u sể ế ớ ơ ớ ộ ả ấ ụ ấ ẩ ố lao đ ng dôi d do c gi i hóa s n xu t có th chuy n sang làm các ngànhộ ư ơ ớ ả ấ ể ể ở d ch v khác c a công tyị ụ ủ
Ch t l ng than xu t kh u cũng là m t v n đ c n quan tâm c a công ty.ấ ượ ấ ẩ ộ ấ ề ầ ủ
M c dù ch t l ng than xu t kh u c a Vi t Nam nhìn chung là t t và n đ nh,ặ ấ ượ ấ ẩ ủ ệ ố ổ ị tuy nhiên không ph i không có nh ng chuy n hàng g p ph i khi u n i c aả ữ ế ặ ả ế ạ ủ khách hàng do ch t l ng than không đ m b o ví d nh l n g , đá trong than,ấ ượ ả ả ụ ư ẫ ỗ ch t l ng các đ ng than không đ ng đ u theo xu th hi n nay trên th gi iấ ượ ố ồ ề ế ệ ế ớ ph n l n than s n xu t ra ph i qua nhà máy sang tuy n đ phân lo i, tuy n ch nầ ớ ả ấ ả ể ể ạ ể ọ và làm s ch than tr c khi đ a ra tiêu th Tuy nhiên v i s l ng h n ch cácạ ướ ư ụ ớ ố ượ ạ ế nhà máy tuy n c a công ty, ch có 50% s l ng than s đ c phân lo i, làmể ủ ỉ ố ượ ẽ ượ ạ s ch, còn l i s đ c x lí b ng các máy móc thô s ho c th m chí b ng thạ ạ ẽ ượ ử ằ ơ ặ ậ ằ ủ công Đ gi i quy t v n đ này, công ty đang đ u t nâng c p các nhà máyể ả ế ấ ề ầ ư ấ tuy n hi n có và xây d ng m i các nhà máy tuy n đ đ m b o nâng cao t lể ệ ự ớ ể ể ả ả ỷ ệ than xu t kh u qua các nhà máy tuy n, t đó mà có th d dàng ki m soát ch tấ ẩ ể ừ ể ễ ể ấ l ng than xu t kh u và nâng cao h n n a hi u qu c a vi c xu t kh u than.ượ ấ ẩ ơ ữ ệ ả ủ ệ ấ ẩ
3.2.2.2 Gi m chi phí qu n lý thông qua th c hi n ti t ki m trong công ty, ả ả ự ệ ế ệ gi m các lo i chi phí trong kinh doanh nh chi phí v n t i trong n c, b c ả ạ ư ậ ả ướ ố x p giám đ nh, b o qu n hàng hóa, các chi phí v qu n lí hành chính đ u ế ị ả ả ề ả ề ở m c cho phép ứ
Kiến nghị để nâng cao hiệu quả xuất khẩu sản phẩm than tại công ty cổ phần XNK V-Coalimex
Hi n nay thi t b máy móc t i các m than v n còn l c h u so v i cácệ ế ị ạ ỏ ẫ ạ ậ ớ n c trong khu v c và trên th gi i, d n đ n ch t l ng s n ph m ch a cao,ướ ự ế ớ ẫ ế ấ ượ ả ẩ ư ch a đ s c c nh tranh trên th tr ng S n xu t than là m t ngành đòi h i cư ủ ứ ạ ị ườ ả ấ ộ ỏ ơ gi i hóa cao do đ c thù công vi c r t n ng nh c và đ c h i Do v y, t p đoànớ ặ ệ ấ ặ ọ ộ ạ ậ ậ than c n đ u t nghiên c u, c i ti n, đ i m i trang thi t b máy móc trong khaiầ ầ ư ứ ả ế ổ ớ ế ị thác, v n chuy n, sàng l c và b c r đ có th ti n t i c gi i hóa toàn b quyậ ể ọ ố ỡ ể ể ế ớ ơ ớ ộ trình s n xu t và tiêu th than xu t kh u.ả ấ ụ ấ ẩ
3.3.2 Ki n ngh đ i v i nhà n cế ị ố ớ ướ
3.3.2.1 M r ng h n n a quan h kinh t đ i ngo i v i các qu c gia và khu ở ộ ơ ữ ệ ế ố ạ ớ ố v c trên th gi i ự ế ớ
C n ti p t c duy trì, m r ng quan h đ i ng ai theo h ng đa d ng hóa,ầ ế ụ ở ộ ệ ố ọ ướ ạ đa ph ng hóa T đó xác đ nh các khu v c th tr ng tr ng đi m có l i cho sươ ừ ị ự ị ườ ọ ể ợ ự phát tri n ho t đ ng kinh doanh xu t nh p kh u c a doanh nghi p Nhà n cể ạ ộ ấ ậ ẩ ủ ệ ướ c n t o đi u ki n thu n l i cho các đ n v kinh doanh xu t kh u trong n c tr cầ ạ ề ệ ậ ợ ơ ị ấ ẩ ướ ự ti p có quan h th ng m i v i các doanh nghi p th tr ng đó.ế ệ ươ ạ ớ ệ ở ị ườ
V i quan h g n bó và th ng xuyên v i các qu c gia cũng nh b n hàngớ ệ ắ ườ ớ ố ư ạ t i chính qu c gia đó s t o đi u ki n thu n l i đ các doanh nghi p ho t đ ngạ ố ẽ ạ ề ệ ậ ợ ể ệ ạ ộ kinh doanh xu t kh u nh công ty c ph n V-Coalimex có c h i ti p c n v iấ ẩ ư ổ ầ ơ ộ ế ậ ớ các giao d ch v i th tr ng qu c t , phát huy đ c l i th c a mình t đó đ yị ớ ị ườ ố ế ượ ợ ế ủ ừ ẩ m nh, tăng s l ng các đ n hàng xu t kh u.ạ ố ượ ơ ấ ẩ
3.3.2.2 Theo dõi và qu n lí ch t ch h n vi c s d ng ngu n v n đ u t ả ặ ẽ ơ ệ ử ụ ồ ố ầ ư c a V-Coalimex ủ
Các thành viên c a chính ph cũng đã nhìn nh n và đánh giá đ c th củ ủ ậ ượ ự tr ng đ u t dàn tr i không mang đem l i hi u qu nh mong mu n c a V-ạ ầ ư ả ạ ệ ả ư ố ủ Coalimex trong th i gian v a qua Vì th , vi c tăng c ng giám sát và theo dõiờ ừ ế ệ ườ công tác qu n lý v n đ u t v a V-Coalimex là m t vi c làm c n thi t Tuy nhiên,ả ố ầ ư ủ ộ ệ ầ ế n u ch t ch c nh ng cu c h p mang tính ch t c nh b o mà không th c s đi vàoế ỉ ổ ứ ữ ộ ọ ấ ả ả ự ự công tác giám sát và qu n lí thì ho t đ ng đó cũng không mang l i hi u qu Chínhả ạ ộ ạ ệ ả vì th chính ph nên thành l p m t y ban ki m tra giám sát xu ng t ng đ n vế ủ ậ ộ ủ ể ố ừ ơ ị thành viên c a công ty, b o đ m vi c ch p hành theo ph ng h ng Chính ph đãủ ả ả ệ ấ ươ ướ ủ đ ra c a công ty.ề ủ
3.3.2.3 B sung hòan thi n chính sách thu xu t kh u ổ ệ ế ấ ẩ
Thu là m t trong nh ng công c đi u ti t quan tr ng c a nhà n c, chínhế ộ ữ ụ ề ế ọ ủ ướ sách thu xu t kh u hi n nay đã và đang phát huy vai trò tích c c đ i v i vi cế ấ ẩ ệ ự ố ớ ệ thúc đ y các ho t đ ng xu t kh u nói chung và xu t kh u than ra th tr ngẩ ạ ộ ấ ẩ ấ ẩ ị ườ qu c t nói riêng Nh ng đ nâng cao h n n a hi u qu kinh doanh c a công tyố ế ư ể ơ ữ ệ ả ủ kinh doanh xu t kh u thì chính sách v thu xu t đ a ra ph i bình đ ng v i t tấ ẩ ề ế ấ ư ả ẳ ớ ấ c các đ n v kinh doanh, tránh tình tr ng t o ra s tranh ch p c nh tranh khôngả ơ ị ạ ạ ự ấ ạ lành m nh trên th tr ng, đ c bi t tránh tình tr ng b o h nâng đ m t cách quáạ ị ườ ặ ệ ạ ả ộ ỡ ộ đáng t o ra s đ c quy n cung c p, đ c quy n giá c làm t n h i đ n l i ích c aạ ự ộ ề ấ ộ ề ả ổ ạ ế ợ ủ doanh nghi p Chính sách thu xu t kh u ph i mang tính h ng đích cho sệ ế ấ ẩ ả ướ ự phát tri n c a n n kinh t trong n c hay m t ngành nào đó b ng vi c khuy nể ủ ề ế ướ ộ ằ ệ ế khích hay kìm hãm s phát tri n c a m t khu v c nào đó thông qua m c thuự ể ủ ộ ự ứ ế khác khau đánh vào hàng xu t kh u Chính sách thu xu t kh u ph i đ c hoànấ ẩ ế ấ ẩ ả ượ thi n theo xu h ng h i nh p v i n n kinh t th gi i và khu v c, c th là vi cệ ướ ộ ậ ớ ề ế ế ớ ự ụ ể ệ h th p hàng rào thu quan m u d ch c a khu v c t do m u d ch Đông Namạ ấ ế ậ ị ủ ự ự ậ ị Á(AFTA), c a t ch c th ng m i qu c t (WTO) mà Vi t Nam là thành viên.ủ ổ ứ ươ ạ ố ế ệ Nhà n c cũng c n ph i xem xét và xây d ng l i bi u thu xu t kh u cho phùướ ầ ả ự ạ ể ế ấ ẩ h p v i m t b ng giá qu c t Nh ta đã bi t, V-Coalimex là m t đ n v thànhợ ớ ặ ằ ố ế ư ế ộ ơ ị viên c a T p đòan công nghi p than- khoáng s n Vi t Nam, thu c B Côngủ ậ ệ ả ệ ộ ộ nghi p nhà n c, m t khác than l i là m t m t hàng thi t y u ph c v cho sệ ướ ặ ạ ộ ặ ế ế ụ ụ ự phát tri n c a n n kinh t , do đó nh ng thay đ i trong chính sách thu xu t kh uể ủ ề ế ữ ổ ế ấ ẩ đ i v i s n ph m than nh h ng r t l n đ n ho t đ ng kinh doanh c a công ty.ố ớ ả ẩ ả ưở ấ ớ ế ạ ộ ủ
Do đó, nhà n c c n có nh ng s đi u ch nh phù h p trong bi u thu xu t kh uướ ầ ữ ự ề ỉ ợ ể ế ấ ẩ đ i v i s n ph m than, m t m t t o đi u ki n đ doanh nghi p có c h i nângố ớ ả ẩ ộ ặ ạ ề ệ ể ệ ơ ộ cao năng l c c nh tranh v giá, m t m t đáp ng đ c l ng than tiêu dùngự ạ ề ộ ặ ứ ượ ượ trong n c.ướ
3.3.2.3 Các ki n ngh khác đ i v i chính sách vĩ mô c a nhà n c ế ị ố ớ ủ ướ
+ H th ng văn b n pháp lý, quy đ nh ph i đ m b o tính đ ng b , nh tệ ố ả ị ả ả ả ồ ộ ấ quán trong vi c khuy n khích s n xu t, t o ngu n hàng n đ nh, lâu dài, tránhệ ế ả ấ ạ ồ ổ ị tình tr ng “tr ng đánh xuôi, kèn th i ng c” Khuy n khích xu t kh u nh ng l iạ ố ổ ượ ế ấ ẩ ư ạ không khuy n khích s n xu t.ế ả ấ
+ Hoàn thi n c ch qu n lý xu t kh u: Trên th c t công tác qu n lý xu tệ ơ ế ả ấ ẩ ự ế ả ấ kh u c a nhà n c còn có m t s v n đ b t c p, không thích h p v i nh ngẩ ủ ướ ộ ố ấ ề ấ ậ ợ ớ ữ di n bi n c a ho t đ ng xu t kh u, nh h ng không nh đ n ho t đ ng xu tễ ế ủ ạ ộ ấ ẩ ả ưở ỏ ế ạ ộ ấ kh u đòi h i ph i gi i quy t V lâu dài, các quy đ nh xu t kh u hi n hành ph iẩ ỏ ả ả ế ề ị ấ ẩ ệ ả đ c b sung, s a đ i t o đi u ki n cho ho t đ ng xu t kh u di n ra thu n l i.ượ ổ ử ổ ạ ề ệ ạ ộ ấ ẩ ễ ậ ợ
+Hi n nay, n c ta, th t c xu t kh u v n còn r m rà, ph c t p, gây lãngệ ở ướ ủ ụ ấ ẩ ẫ ườ ứ ạ phí th i gian, công s c cho doanh nghi p xu t kh u khi ti n hành các th t c xu tờ ứ ệ ấ ẩ ế ủ ụ ấ kh u Vì th , trong công cu c c i cách hành chính, doanh nghi p c n c n đ c bi tẩ ế ộ ả ệ ầ ầ ặ ệ chú tr ng đ n công tác c i cách qu n lý các ho t đ ng xu t kh u, t ng b c bãi bọ ế ả ả ạ ộ ấ ẩ ừ ướ ỏ các th t c không c n thi t đ ti t ki m th i gian, ti n c a, công s c cho các doanhủ ụ ầ ế ể ế ệ ờ ề ủ ứ nghi p.ệ
+ Thi t l p m t ch đ t giá h i đoái thu n l i cho xu t kh u Đây làế ậ ộ ế ộ ỷ ố ậ ợ ấ ẩ chính sách có tính ch t h tr , tăng kh năng c nh tranh c a hàng hóa xu tấ ỗ ợ ả ạ ủ ấ kh u nói chung.ẩ
Vi t Nam là m t đ t n c giàu tài nguyên thiên nhiên trong đó than đá làệ ộ ấ ướ m t ví d Tuy nhiên đã là tài nguyên thiên nhiên thì cũng ph i có lúc c n ki t.ộ ụ ả ạ ệ Chúng ta ph i khai thác và s d ng ngu n tài nguyên than m t cách hi u quả ử ụ ồ ộ ệ ả nh t góp ph n xây d ng n n công nghi p n c nhà Khai thác than g n li n v iấ ầ ự ề ệ ướ ắ ề ớ nhu c u c a s n xu t trong n c và u tiên tr c h t cho nhu c u trong n c ầ ủ ả ấ ướ ư ướ ế ầ ướ
K t ngày thành l p T ng Công ty Than Vi t Nam, chúng ta đã tr thànhể ừ ậ ổ ệ ở nhà xu t kh u than anthracite l n nh t th gi i S n xu t than đã mang l i hi uấ ẩ ớ ấ ế ớ ả ấ ạ ệ qu xã h i to l n nh t o công ăn vi c làm cho ng i lao đ ng, đóng góp nhi uả ộ ớ ư ạ ệ ườ ộ ề ngo i t cho đ t n c Tuy nhiên cùng v i vi c tăng tr ng không ng ng v s nạ ệ ấ ướ ớ ệ ưở ừ ề ả l ng than chúng ta c n ph i quan tâm nhi u h n đ n ch t l ng môi tr ng.ượ ầ ả ề ơ ế ấ ượ ườ
S n xu t than ph i đi đôi v i b o v môi tr ng đ n s c kho cho ng i laoả ấ ả ớ ả ệ ườ ế ứ ẻ ườ đ ng.ộ
Sau quá trình h c t p tr ng Đ i h c kinh t qu c dân Hà N i và sauọ ậ ở ườ ạ ọ ế ố ộ th i gian tr c ti p làm vi c t i phòng xu t kh u than c a công ty c ph n Xu tờ ự ế ệ ạ ấ ẩ ủ ổ ầ ấ nh p kh u V-Coalimex thu c t ng công ty than Vi t Nam, em đã ch n đ tài:ậ ẩ ộ ổ ệ ọ ề
"Nâng cao hi u qu xu t kh u s n ph m than t i công ty c ph n xu t nh p ệ ả ấ ẩ ả ẩ ạ ổ ầ ấ ậ kh u V-Coalimex” ẩ làm đ tài cho khoá lu n t t nghi p ề ậ ố ệ
Do trình đ và th i gian có h n, ch c ch n khoá lu n này không th tránhộ ờ ạ ắ ắ ậ ể kh i nh ng h n ch nh t đ nh Em r t mong đ c s góp ý phê bình c a cácỏ ữ ạ ế ấ ị ấ ượ ự ủ th y cô giáo, các chú, các cô, các anh ch và các b n đ ng nghi p trong công tyầ ị ạ ồ ệ và các b n đ em có th hoàn thi n h n khoá lu n c a mình.ạ ể ể ệ ơ ậ ủ
M t l n n a em xin chân thành c m n th y giáo TS Bùi Huy Nh ng–ộ ầ ữ ả ơ ầ ượ th y giáo tr c ti p h ng d n làm khoá lu n, cùng các bác, cô chú, anh ch vàầ ự ế ướ ẫ ậ ị các b n đ ng nghi p t i Công ty c ph n XNK V-Coalimex đã giúp đ t n tìnhạ ồ ệ ạ ổ ầ ỡ ậ em trong quá trình th c t p và hoàn thành lu n văn này.ự ậ ậ
DANH M C TÀI LI U THAM KH OỤ Ệ Ả Tài li u tham kh o ti ng vi tệ ả ế ệ
1 Nguy n Th H ng(2001), Giáo trình kinh doanh qu c t , NXB Th ngễ ị ườ ố ế ố
2 Nguy n Th H ng, T Văn L i(2007), Giáo trình nghi p v ngo iễ ị ườ ạ ợ ệ ụ ạ th ng- lý thuy t và th c hành, NXB Đ i h c Kinh t qu c dân, Hà N i.ươ ế ự ạ ọ ế ố ộ
3 L u Th H ng, Vũ Duy Hào(2006), Giáo trình Qu n tr tài chính doanhư ị ươ ả ị nghi p, NXB Tài chính, Hà N iệ ộ
4 L u Th H ng,Vũ Duy Hào(2006), Giáo trình Tài chính doanhư ị ươ nghi p(dùng cho ngòai ngành), NXB Đ i h c Kinh t qu c dân, Hà N iệ ạ ọ ế ố ộ
1 Báo cáo k t qu kinh doanh hàng năm c a công ty V-Coalimex( 2005-2009)ế ả ủ
2 Báo cáo th ng niên c a công ty V-Coalimex(05-09)ườ ủ
3 Ph ng h ng k ho ch ho t đ ng năm 2010 c a công tyươ ướ ế ạ ạ ộ ủ
4 Danh sách b n hàng c a công tyạ ủ
1 http://www.coalimex.com.vn/index.php/17/gioi_thieu_chung
2 http://www.coalimex.com.vn/index.php/234/
3 http://dantri.com.vn/c76/s76-235289/xuat-khau-than-cang-nhieu-cang- thiet-hai.htm
4 http://www.tienphong.vn/Tianyon/Index.aspx?
6 http://mfo.mquiz.net/News/?Function=NEF&tab=Xuat-nhap- khau&File58
7 http://www.atpvietnam.com/vn/thongtinnganh/5285/index.aspx
8 http://thoibaoviet.com/tintuc.kinhte.congnghiep.37825.tbv
9 http://www.vn-seo.com/thong-ke-thi-truong-xuat-khau-than-da-thang-1- nam-2009/
10.http://www.bsc.com.vn/News/2010/2/3/81123.aspx
NH N XÉT C A GIÁO VIÊN HẬ Ủ ƯỚNG D NẪ
NH N XÉT C A GIÁO VIÊN PH N BI NẬ Ủ Ả Ệ