Gia công xuất khẩu hàng may mặc- một trong các hình thức thơng mại quốc tế
Gia công quốc tế và nội dung của gia công xuất khẩu hàng may mặc ở Việt Nam
1 Khái niệm gia công quốc tế. Điều128, luật thơng mại quy định: “Gia công thơng mại là hành vi thơng mại, trong đó bên nhận gia công thực hiện việc gia công hàng hoá theo yêu cầu bằng nguyên liệu, vật liệu của bên đặt gia công để hởng tiền gia công Bên đặt gia công nhận hàng hoá đã gia công để kinh doanh thơng mại và phải trả tiền cho bên gia công”.
Quan niệm này cho thấy: hoạt động gia công có một bên là bên đặt gia công, một bên là bên nhận gia công Bên đặt gia công giao một phần hoặc toàn bộ nguyên vật liệu, có khi là bán thành phẩm hoặc máy móc thiết bị hoặc chuyên gia cho bên kia Bên đặt gia công có thể chỉ định bên nhận gia công mua nguyên vật liệu từ các nơi cụ thể, sau đó gia công thành thành phẩm theo các tiêu chuẩn kỹ thuật nhất định Còn bên nhận gia công thực hiện theo đúng yêu cầu của bên đặt gia công và nhận đ- ợc khoản tiền từ bên đặt gia công gọi là phí gia công.
Khi hoạt động gia công vợt khỏi biên giới quốc gia thì gọi là gia công quốc tế
Nh vậy gia công quốc tế là một hoạt động kinh doanh thơng mại, trong đó một bên (gọi là bên nhận gia công) nhập khẩu nguyên vật liệu hoặc bán thành phẩm của một bên khác ( gọi là bên đặt gia công) để chế biến thành thành phẩm giao lại cho bên đặt gia công và nhận thù lao (gọi là phí gia công).
Gia công hàng may mặc xuất khẩu cũng là một trong các nội dung của gia công quốc tế Trong trờng hợp này, nớc nhận gia công sẽ nhận nguyên liệu là vải, phụ liệu, tài liệu kỹ thuật, mẫu mã, máy móc thiết bị, có khi là cả chuyên gia để thực hiện việc gia công.
2 Các phơng thức gia công xuất khẩu hàng may mặc.
2.1 Căn cứ vào công đoạn gia công : có ba hình thức gia công:
- Gia công trực tiếp: là hình thức nhận nguyên liệu, phụ liệu giao thành phẩm Đây là hình thức sản xuất trong đó ngời đặt gia công sẽ cung cấp toàn bộ hoặc một phần t liệu sản xuất, máy móc thiết bị và nhận sản phẩm hoàn chỉnh Ngời nhận gia công sẽ sản xuất theo mẫu, giao sản phẩm cho bên đặt gia công và nhận tiền công trên số lợng sản phẩm làm ra
- Gia công chuyển tiếp: sản phẩm gia công của hợp đồng này đợc sử dụng làm nguyên liệu gia công cho hợp đồng khác, hoặc sản phẩm gia công của hợp đồng gia công công đoạn trớc đợc giao theo chỉ định của bên đặt gia công cho hợp đồng gia công công đoạn tiếp theo.
- Gia công lại: là hình thức gia công một hoặc nhiều công đoạn mà doanh nghiệp có vốn đầu t nớc ngoài không cã.
2.2 Căn cứ vào quyền sở hữu nguyên liệu.
- Bên đặt gia công giao nguyên liệu hoặc bán thành phẩm cho bên nhận gia công và sau thời gian sản xuất, chế tạo sẽ thu hồi thành phẩm và trả phí gia công Trong trờng hợp này, trong thời gian sản xuất chế tạo quyền sở hữu về nguyên liệu vẫn thuộc về bên đặt gia công
- Bên đặt gia công bán đứt nguyên liệu cho bên nhận gia công và sau thời gian sản xuất sẽ mua lại thành phẩm.Trong trờng hợp này, quyền sở hữu nguyên liệu chuyển từ bên đặt gia công sang bên nhận gia công Đây là phơng thức gia công “mua đứt bán đoạn” Bên đặt gia công bao cung bao tiêu sản phẩm theo giá thị trờng thế giới Tuy nhiên, bên đặt gia công chỉ mua lại sản phẩm theo mẫu với những điều kiện ràng buộc chặt chẽ trong hợp đồng. Bên nhận gia công làm ăn theo hình thức “lời ăn lỗ chịu”. Ngời nhận gia công tự lo trang thiết bị, tổ chức sản xuất và giao hàng
- Ngoài ra còn có hình thức kết hợp, trong đó bên đặt gia công chỉ giao những nguyên liệu chính, còn bên nhận gia công cung cấp nguyên vật liệu phụ.
2.3 Căn cứ vào giá cả gia công.
- Hợp đồng thực chi thực thanh (cost plus contract) là phơng thức gia công trong đó bên nhận gia công thanh toán với bên đặt gia công toàn bộ những chi phí thực tế của mình cộng với tiền thù lao gia công
- Hợp đồng khoán, trong đó ngời ta xác định một giá định mức cho mỗi sản phẩm bao gồm chi phí định mức và thù lao định mức Dù chi phí thực tế của bên nhận gia công là bao nhiêu đi nữa, hai bên vẫn thanh toán với nhau theo giá định mức đó.
Ngoài ra có thể căn cứ vào số bên tham gia quan hệ gia công mà ngời ta có thể chia thành 2 loại: gia công hai bên và gia công nhiều bên.
3 Nội dung của gia công xuất khẩu hàng may mặc. a Ký kết hợp đồng gia công.
Mối quan hệ giữa bên đặt gia công với bên nhận gia công đợc xác định trong hợp đồng gia công Trong quan hệ hợp đồng gia công, bên nhận gia công chịu mọi chi phí và rủi ro của quá trình sản xuất, gia công Vì vậy hợp đồng gia công khác về nguyên tắc với hợp đồng lao động. Trong hợp đồng gia công cần phải chú ý những điểm sau:
- Về thành phẩm: xác định cụ thể về tên hàng, số lợng, phẩm chất, đóng gói với sản phẩm đựoc sản xuất ra.
- Về nguyên vật liệu: xác định về số lợng, chất lợng của nguyên vật liệu và định mức tiêu hao từng nguyên vật liệu cụ thể Trong hợp đồng gia công ngời ta phải xác định rõ
+ Nguyên vật liệu chính: là nguyên vật liệu chủ yếu để làm nên thành phẩm, thờng do bên đặt gia công cung cÊp.
+ Nguyên vật liệu phụ: có chức năng bổ sung, làm hoàn chỉnh thành phẩm, thờng do bên nhận gia công lo liệu.
- Vấn đề giá cả gia công: bao gồm tiền thù lao gia công, chi phí nguyên vật liệu phụ mà bên nhận gia công tự mua sắm, chi phí bao bì đóng gói, chi phí làm thut tục xuất nhËp khÈu.
- Về nghiệm thu: ngời ta phải thoả thuận về địa điểm nghiệm thu, phơng pháp kiểm tra hàng, thời gian nghiệm thu và chi phí nghiệm thu.
- Về thanh toán: quy định rõ phơng thức thanh toán.
- Về giao hàng: quy định thời gian, địa điểm, phơng thức giao cho cả nguyên vật liệu và thành phẩm.
Vai trò của hoạt động gia công hàng may mặc xuất khẩu đối với nền kinh tế Việt Nam
khẩu đối với nền kinh tế Việt Nam.
Với đặc điểm của ngành may mặc là ngành kinh tế kỹ thuật đòi hỏi vốn đầu t không nhiều, khả năng thu hồi vốn nhanh, công nghệ không quá phức tạp và tơng đối phù hợp với sức khoẻ, cũng nh năng lực của ngời Việt Nam, thời gian đào tạo ngắn, khả năng giải quyết việc làm lớn nên trong những năm qua ngành đã phát triển với tốc độ khá nhanh thu hút 758 đơn vị tham gia (theo thống kê của Bộ Thơng mại), giải quyết việc làm cho hơn nửa triệu lao động,ngoài ra còn cha kể các chỗ làm gián tiếp do ngành tạo ra.Thêm vào đó hoạt động gia công hàng may mặc xuất khẩu giúp chúng ta gia tăng ngoại tệ thu đợc, cải thiện cán cân thanh toán, tăng thu cho ngân sách Nhà nớc, kích thích đổi mới công nghệ góp phần vào công cuộc Công nghiệp hoá - Hiện đại hoá của đất nớc.
Nh vậy, trong nền kinh tế quốc dân, gia công xuất khẩu hàng may mặc thực sự có một vai trò quan trọng. Điều đó thể hiện:
1 Gia công hàng may mặc xuất khẩu góp phần chuyển dịch cơ cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triÓn.
Cơ cấu sản xuất và tiêu dùng trên thế giới đã và đang thay đổi mạnh mẽ đó là thành quả của cuộc cách mạng khoa học công nghệ hiện đại Đa số các nớc đều lấy nhu cầu thị trờng thế giới làm cơ sở để tổ chức sản xuất Điều đó đã ảnh hởng tích cực đối với nền kinh tế nớc ta Trong những năm qua chúng ta luôn cố gắng đẩy mạnh xuất khẩu, mở rộng thị trờng nớc ngoài, và hoạt động gia công hàng may mặc xuất khẩu đã có những bớc phát triển nhất định góp phần chuyển dịch cơ cấu kinh tế theo hớng Công nghiệp hoá - Hiện đại hoá đất nớc Sự chuyển dịch này thể hiện:
- Ngành may mặc với đặc điểm nhiều nhân công nên đã thu hút đợc một số lợng lớn lao động nhàn rỗi ở nông thôn lên thành phố hoặc ngay trên địa bàn nông thôn tham gia vào sản xuất góp phần giải quyết việc làm, cải thiện đời sống ngời lao động
- Hoạt động gia công hàng may mặc xuất khẩu còn có tác động trực tiếp đến các ngành công nghiệp khác có liên quan, tạo điều kiện cho các ngành có cơ hội phát triển thuận lợi, hoạt động có hiệu quả hơn, từ đó thúc đẩy sự phát triển của nền kinh tế theo hớng có lợi Chẳng hạn khi ngành may mặc phát triển sẽ kéo theo các ngành sản xuất nguyên liệu nh sợi, dệt, nhuộm, in, các phụ liệu của may mặc phát triển đồng thời cũng tác động đến các ngành giao thông vận tải, bảo hiểm
- Gia công hàng may mặc xuất khẩu tạo ra khả năng mở rộng thị trờng Khi sản phẩm may mặc của Việt Nam khẳng định đợc uy tín trên thị trờng sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho các sản phẩm hàng hoá khác của Việt Nam dễ dàng thâm nhập vào thị trờng thế giới góp phần ổn định và phát triển sản xuất.
- Gia công hàng may mặc xuất khẩu tạo điều kiện mở rộng khả năng cung cấp “đầu vào” cho sản xuất, nâng cao năng lực sản xuất trong nớc
2 Gia công hàng may mặc xuất khẩu góp phần tăng kim ngạch xuất khẩu, tăng thu ngoại tệ tạo nguồn vốn cho nhập khẩu và phát triển cơ sở hạ tầng đất nớc. Để thực hiện Công nghiệp hoá - Hiện đại hoá đất nớc trớc mắt chúng ta cần phải nhập khẩu một số lợng lớn trang thiết bị máy móc hiện đại nhằm trang bị cho nền sản xuất Bên cạnh đó cơ sở hạ tầng của nớc ta bao gồm toàn bộ hệ thống đờng, điện, giao thông vận tải, thông tin liên lạc còn nhiều yếu kém lạc hậu Chính vì vậy nhu cầu về vốn của nớc ta rất lớn Chúng ta có thể huy động vốn từ các nguồn chủ yếu nh: vay, viện trợ, đầu t nớc ngoài và xuất khẩu Tuy nhiên nguồn vốn vay, viện trợ, đầu t nớc ngoài thờng có hạn, hơn nữa sẽ bị lệ thuộc nhiều vào nớc ngoài, do đó nguồn vốn quan trọng nhất vẫn chính là xuất khẩu Trong những năm qua hoạt động gia công hàng may mặc xuất khẩu của nớc ta đã có bớc phát triển mạnh mẽ, không ngừng mở rộng tìm kiếm thị trờng, kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may tăng liên tục qua các năm với mức tăng trởng trung bình đạt trên 40%/năm Năm 1998 kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may là 1450 triệu USD, năm 1999 đạt
1747 triệu USD, năm 2000 đạt 1890 triệu USD, tạo đợc nguồn vốn đáng kể cho đất nớc, cải thiện cán cân thanh toán cho xuất nhập khẩu, thơng mại.
3 Gia công hàng may mặc xuất khẩu có vai trò kích thích đổi mới trang thiết bị, công nghệ sản xuất, nâng cao chất lợng tay nghề kỹ thuật của ngời lao động.
Gia công xuất khẩu nhằm đáp ứng nhu cầu của thị tr- ờng thế giới nên để có thể tồn tại và phát triển các doanh nghiệp phải luôn nâng cao chất lợng hạ giá thánh sản phẩm Để đạt đợc điều đó, đòi hỏi công nghệ kỹ thuật phải có trình độ phát triển tơng ứng Ngành may mặc có công nghệ không quá phức tạp, dễ dàng chuyển đổi và đòi hỏi vốn đầu t không nhiều nên phù hợp với các doanh nghiệp Việt Nam Thêm vào đó hoạt động gia công hàng may mặc xuất khẩu góp phần tạo nguồn vốn để đầu t đổi mới trang thiết bị, tạo lập cơ sở vật chất kỹ thuật.Ngoài ra trong hoạt động này, bên đặt gia công có thể cung cấp hoặc hỗ trợ về các thiết bị kỹ thuật phục vụ cho quá trình gia công Nhờ đó chúng ta có thể học tập cải tiến kỹ thuật trong nớc, kích thích các doanh nghiệp luôn tìm tòi, sáng tạo, nâng cao chất lợng công nghệ sản xuất.Mặt khác chúng ta học hỏi đợc kinh nghiệm quản lý, nâng cao tay nghề cho ngời lao động, tiếp thu và sáng tạo kiểu dảng mẫu mã sản phẩm.
4 Gia công hàng may mặc xuất khẩu góp phần giải quyết việc làm tận dụng đợc cơ sở hạ tầng, cải thiện đời sống ngời lao động
Nớc ta là một nớc có dân số trẻ với nguồn lao động dồi dào, nhng chủ yếu tập chung ở nông thôn, lao động trong nông nghiệp chiếm 80% Thực trạng này dẫn đến lao động trong nông nghiệp d thừa rất lớn Do đó với đặc điểm cuả ngành may mặc, hoạt động này đã góp phần giải quyết việc làm cho hàng vạn lao động, cải thiện đời sống cho nhân dân Đồng thời tạo ra nhu cầu mới, kích thích thị trờng nội địa và sản xuất phát triển Từ đó cũng mang lại lợi ích xã hội to lớn nh giảm bớt các tệ nạn xã hội, đảm bảo an ninh trật tự, góp phẩn ổn định chính trị, xã hội tạo điều kiện phát triển kinh tế.
5 Gia công hàng may mặc xuất khẩu góp phần mở rộng và thúc đẩy các quan hệ kinh tế đối ngoại của níc ta.
Hoạt động gia công xuất khẩu có vai trò tăng cờng hợp tác giữa các nớc, đẩy mạnh các hoạt động về tín dụng, đầu t, vận tải quốc tế phát triển Gia công hàng may mặc xuất khẩu ra nớc ngoài giúp chúng ta tiếp cận với thị trờng thế giới và với thị trờng các nớc trong khu vực, tăng cờng giao lu với các bạn hàng nớc ngoài, mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm trên toàn thế giới Nó cũng góp phần nâng cao địa vị, uy tín, vai trò của Việt Nam trên thơng trờng quèc tÕ.
Thực tế việc gia công hàng xuất khẩu cho nớc ngoài chỉ là giải pháp tình thế, tạm thời, phù hợp với sự phát triển trong giai đoạn hiện nay của nớc ta Thông qua gia công xuất khẩu sẽ góp phần nâng cao hiệu quả xã hội, mở rộng thị trờng trao đổi, từ đó tăng cờng mối quan hệ kinh tế giữa nớc ta với các nớc trên thế giới, thúc đẩy việc tận dụng các lợi thế, tiềm năng và cơ hội của đất nớc.
III Tình hình gia công hàng may mặc xuất khẩu ở Việt Nam trong thêi gian qua.
1 Xu thế chuyển dịch sản xuất hàng dệt may trên thÕ giíi.
Từ những năm 1970, xu thế chuyển dịch đến sản xuất hàng dệt may trên thế giới từ các nớc Nhật, Mỹ, Anh, Pháp - các cờng quốc trong lĩnh vực dệt may - đã chuyển sang các nớc đang phát triển Hàng dệt may của các nớc này đã giảm nhanh chóng khối lợng xuất khẩu,tăng nhanh khối lợng nhập khẩu Sở dĩ nh vậy là do cong nghệ của các nớc này đã đạt trình độ hiện đại trên thế giới nên họ tập trung sản xuất sản phẩm có hàm lợng kỹ thuật cao. Trong ngành may mặc, họ xuất khẩu các loại hàng đòi hỏi trình độ phức tạp nh: veston, áo da, áo bảo hộ lao động từ đó tạo ra lợi nhuận cao và phù hợp với trình độ năng lực sản xuất trong nớc
Trong những năm 1980, sự chuyển dịch này đã chuyển sang các nớc công nghiệp mới (Đài Loan, Hàn Quốc,Singapore, Hồng Kông) và trong một thời gian ngắn kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may của các nớc này đã chiếm1/3 tổng khổi lợng buôn bán hàng dệt may trên thế giới.Chẳng bao lâu sau, vào đầu những năm 1990, các nớc công nghiệp mới đã vơn tới những ngành công nghiệp mũi nhọn có hàm lợng công nghệ cao, tốn ít hao phí lao động,nên xu thế chuyển dịch ngành dệt may đã chuyển sang giai đoạn 2, tức là từ các nớc công nghiệp mới Châu á sang các nớc: Thái Lan, Trong Quốc, Indonexia, ấn độ, Bangladesh, Việt Nam Các nớc này đều có đặc điểm là có nguồn lao động dồi dào, giá nhân công rẻ và đây là ngành sản xuất hàng xuất khẩu chủ lực Kết quả là khối l- ợng hàng dệt may xuất khẩu tại các nớc này đã tăng lên gấp
10 lần trong thời gian qua Chính vì vậy có thể dự đoán thời cơ phát triển ngành dệt may Việt Nam đang có cơ hội lớn để đẩy mạnh tốc độ tăng trởng trong giai đoạn 10 năm nữa Tuy nhiên, nớc ta đang còn những khó khăn trớc mắt nh thị trờng Mỹ cha mở rộng, thị trờng Châu Âu có hạn ngạch, chịu sức ép lớn trong cạnh tranh với các nớc trong khu vùc.
Bảng 1.1: Xuất khẩu hàng dệt may của các nớc trong n¨m 1999. Đơn vị: tỷ USD
Tên nớc Giá trị xuất khÈu TrungQuè c Đài Loan Indonexia Thái Lan
2 Đặc điểm của gia công hàng may mặc xuất khẩu ở Việt Nam.
Quá trình phân công lao động trên thế giới đã đa Việt Nam trở thành một thị trờng gia công có nhiều hấp dẫn dựa trên lợi thế về lao động, với nguồn lao động dồi dào, giá nhân công rẻ so với các nớc trong khu vực và thế giới, với đội ngũ lao động trẻ, năng động, sáng tạo khéo léo Cùng với xu thế chuyển dịch của kinh tế thế giới, gia công chuyển nhanh vào các nớc đang phát triển, chính phủ Việt Nam không ngừng mở rộng quan hệ kinh tế đối ngoại đẩy mạnh xuất khẩu Chính vì vậy, gia công xuất khẩu hàng may mặc ở Việt Nam trong thời gian qua đã đạt đợc những thành tựu đáng kể.
Ngành dệt may Việt Nam đã trải qua các giai đoạn:
Từ năm 1986, nớc ta đã tham gia chơng trình hợp tác quốc tế và gia công xuất khẩu nhng với mức độ thấp và quy mô nhỏ.
Thực trạng hoạt động gia công hàng may mặc xuất khẩu tại Công ty Đầu t và Thơng mại Vạn Xuân
Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh cuả Công ty
Đầu t và Thơng mại Vạn Xuân trong những năm gần đây
1 Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty:
Trong nh÷ng n¨m qua nÒn kinh tÕ níc ta ®ang chuyÓn dần từ cơ chế kế hoạch hoá tập trung sang nền kinh tế thị trờng có sự quản lý của Nhà nớc, do đó sự cạnh tranh giữa các công ty, Xí nghiệp, các thành phần kinh tế ngày càng trở nên gay gắt Đứng trớc tình hình đó, Công ty Đầu t và Thơng mại Vạn Xuân đã không ngừng đổi mới trong hoạt động kinh doanh để phù hợp với xu thế phát triển của nền kinh tế Từ một doanh nghiệp chỉ chuyên sản xuất, xuất khẩu hàng may mặc Công ty đã không ngừng mở rộng ra các lĩnh vực hoạt động khác nh nhập khẩu máy móc thiết bị phục vụ sản xuất, tiêu dùng, du lịch, xây dựng, t vấn đầu t thơng mại, chuyển giao công nghệ, hợp tác và xuất khẩu lao động Công ty có các chi nhánh ở Hà Nội Ninh Bình, thành phố Hồ Chí Minh Tuy nhiên do Công ty mới đ- ợc thành lập từ năm 1993 và đa số các đơn vị trực thuộc của Công ty đợc thành lập từ năm 1998, 1999 nên tình hình hoạt động của Công ty trong những năm qua còn nhiều biến động và gặp không ít khó khăn, gây nhiều cản trở cho bộ phận quản lý của Công ty Bên cạnh đóCông ty ra đời trong bối cảnh cha có đủ các điều kiện cơ bản về vốn, cơ sở vật chất kỹ thuật, trình độ quản lý Các đơn vị thành viên phần lớn có quy mô sản xuất kinh doanh nhỏ, phân tán, hoạt động trên nhiều ngành nghề lĩnh vực khác nhau cha có sự gắn bó với nhau nên cha tạo đợc sức mạnh to lớn, nhiều sản phẩm, dịch vụ của Công ty vẫn cha đợc khách hàng biết đến, khả năng mở rộng thị trờng của Công ty còn nhiều hạn chế Tuy nhiên với sự cố gắng nỗ lực của toàn cán bộ công nhân viên, trong thời gian qua Công ty đã đạt đợc những thành tựu bớc đầu, tuy khiêm tốn nhng đã khẳng định đợc tiềm năng và sự phát triển của công ty trong thời gian tới
Tình hình sản xuất kinh doanh của Công ty trong thêi gian qua a) Sản xuất, xuất khẩu hàng may mặc
Mặc dù công ty thực hiện chiến lợc đa dạng hoá kinh doanh nhng hoạt động sản xuất và xuất khẩu hàng may mặc vẫn là lĩnh vực hoạt động chủ yếu của Công ty Khi mới thành lập Công ty chỉ có một xởng may tại Hà Nội trong tình trạng máy thiếu và lạc hậu, sản phẩm may của Công ty không đủ sức cạnh tranh trên thị trờng Trớc tình hình đó và đợc sự giúp đỡ của Trung ơng Đoàn thanh niên Cộng sản Hồ Chí Minh, Công ty đã mạnh dạn vay vốn trung và dài hạn để đầu t hai Xí nghiệp may tại Hà Nội và Ninh Bình với 300 máy may công nghiệp và 50 máy may chuyên dùng, công nghệ của Nhật Bản, các máy chuyên dùng nh: là hơi, ép mex, máy cắt, thùa, đính Với sự cố gắng vơn lên về mọi mặt của toàn thể cán bộ công nhân viên trong Công ty ngày 20/11/1994, Bộ Thơng mại đã cấp giấy phép công nhận đơn vị đủ điều kiện để xuất khẩu trực tiếp Hoạt động sản xuất, xuất khẩu may mặc của Công ty đã có những bớc tiến đáng khích lệ, giải quyết việc làm cho hơn 500 lao động, tạo thu nhập cho doanh nghiệp,
Các sản phẩm may mặc của Công ty bao gồm: áo jacket, các loại áo khoác nam, áo khoác nữ, sơ mi, áo vest, áo jile Đây là những sản phẩm xuất khẩu chủ yếu của Công ty Ngoài ra Công ty còn thực hiện sản xuất đồng phục học sinh, áo sinh viên tình nguyện của Trung ơng Đoàn, áo sơ mi, áo khoác nam, áo khoác nữ cho thị trờng nội địa Công ty cũng không ngừng mở rộng, tìm kiếm thị trờng
Các sản phẩm của Công ty đã đáp ứng đợc yêu cầu của khách hàng b Kinh doanh du lịch, khách sạn
Du lịch là một trong những hoạt động dịch vụ đem lại lợi nhuận cao và chiếm tỷ trọng ngày càng tăng trong GDP của các nớc, đặc biệt là những nớc có lợi thế về thiên nhiên, hoặc có một nền văn hoá độc đáo Với sự năng động của ban lãnh đạo Công ty và khi có đầy đủ các điều kiện cần thiết chỉ sau 2 năm Công ty thành lập, làng du lịch quốc tế Vạn Xuân đã đi vào hoạt động Làng có vị trị địa lý hết sức thuận lợi nằm trên khuôn viên rộng 20.000 m 2 , gần động Thiên Tôn, cách thị xã Ninh Bình 6 km Từ đây rất thuận tiện để đi thăm cảnh quan củaNinh Bình nh: Cố đô Hoa L, Tam Cốc, Bích Động, Vờn quốc gia Cúc Phơng, Nhà thờ đá Phát Diệm làng đã thu hút nhiều khách du lịch trong đó chủ yếu là khách nớc ngoài Trong năm 1999, đã có 1042 lợt khách quốc tế tới nghỉ tại khách sạn với 756 lợt phòng, phục vụ khách nội địa với số lợng 357 phòng Trong năm 2000 các con số đó là
1857,1006 và 481 Du lịch, khách sạn của Công ty tăng tr- ởng khá Doanh thu 1999 tăng 51,5% so với năm 1998 c X©y dùng
Trong quá trình công nghiệp hoá hiện đại hoá đất n- ớc, nhu cầu cho xây dựng ngày càng tăng, đây là điều thuận lợi cho các Công ty xây dựng Tuy nhiên đối với các
Xí nghiệp xây dựng của Công ty, đây cũng là một khó khăn thách thức Bởi vì các Xí nghiệp phải cạnh tranh gay gắt với nhiều Công ty xây dựng lớn, hoạt động lâu năm. Trong khi các Xí nghiệp lại mới thành lập, còn gặp nhiều khó khăn trong công tác tổ chức quản lý, cha tạo đợc uy tín trên thị trờng Ngoài ra do ảnh hởng của cuộc khủng hoảng kinh tế tài chính trong khu vực làm cho đầu t nớc ngoài giảm Mặc dù vậy, trong những năm qua, các Xí nghiệp xây dựng của Công ty đã không ngừng nỗ lực, cố gắng tìm kiếm các hợp đồng xây dựng ty Doanh thu của hoạt động xây dựng trong năm 2000 đạt 6 663 416.
000, số lợng hợp đồng xây dựng, lĩnh vực xây dựng mở rộng, quan hệ đối tác đã đi vào chiều sâu, năng lực đấu thầu đợc nâng lên, hai Xí nghiệp xây dựng số 8, 9 tuy mới đợc thành lập nhng đã khẳng định đợc năng lực của m×nh d Hoạt động xuất khẩu lao động Đây là một lĩnh vực mới mẻ, tháng 4/2000 Công ty mới bắt đầu xuất khẩu lao động nhng Giám đốc Công ty đã xác định đây là ngành mũi nhọn nên đã tập trung chỉ đạo, xây dựng đợc hệ thống cơ sở pháp lý, văn bản, quy chế, quy định đảm bảo tốt cho xuất khẩu lao động. Công tác đào tạo tuyển chọn ngày càng đợc nâng cao. Đến hết năm 2000 Công ty đã xuất khẩu đợc 40 lao động đi Đài Loan, 7 lao động đi Nhật Bản và 15 lao động chuẩn bị đi Hàn Quốc, lao động đợc chủ đánh giá cao e Về hoạt động xuất nhập khẩu
Nhập khẩu là một hoạt động chủ yếu của Công ty.Trong những năm qua Công ty đã tiến hành nhập khẩu máy móc thiết bị, nguyên vật liệu phục vụ cho sản xuất và tiêu dùng Các sản phẩm nhập khẩu chủ yếu của Công ty là: hoá chất Sodium phục vụ cho công nghệ nhuộm, dây chuyền sản xuất ống nhựa, nhôm cuộn, phụ liệu ống, dây chuyền sản xuất phụ liệu ống, nguyên vật liệu may, ván sàn Cụ thể trong năm 2000 giá trị nhập khẩu của Công ty là: 1.511.721,83 USD
Xuất khẩu : Sản phẩm xuất khẩu chính của Công ty là hàng may mặc, tuy vậy trong năm 2000 công ty dã tiến hành xuất khẩu hàng gốm sứ thêu ren Cụ thể Công ty đã tiến hành xuất khẩu ống dù bằng sứ, lọ hoa bằng sứ sang Nhật Bản trị giá: 102.352, 20USD
Xuất khẩu hàng thêu ren sang Italia trị giá: 15.481,88USD
Ngoài ra Công ty còn xuất khẩu than tre và sản phẩm bằng tre sang Italia với giá trị xuất khẩu: 10 060 USD
Xuất khẩu hàng may mặc của Công ty cũng đã tăng lên qua các năm Năm 2000 giá trị xuất khẩu mặt hàng này đạt 1.978.000 USD
Ngoài các hoạt động kể trên Công ty còn tiến hành kinh doanh thiết bị văn phòng, thực hiện chuyển giao công nghệ
2 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty :
Bảng 2.1: Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Đơn vị : triệu đồng N¨m
Lơng bình quân (ng- ời/tháng)
Nộp nghĩa vụ TW Đoàn
Tỷ suất Lợi nhuận/doanh thu
Tốc độ tăng doanh thu
Nguồn: Báo cáo kết quả sản xuất kinh doanh hàng năm của công ty
Mặc dù Công ty mới dợc thành lập từ năm 1993, nhng hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty đã có những bớc phát triển nhất định Sự đổi mới cơ chế quản lý của Nhà nớc, trong đó Nhà nớc giao quyền tự chủ cho Công ty tự lựa chọn và lập phơng án kinh doanh đã mở ra cho Công ty một phong cách làm ăn mới năng động và sáng tạo hơn. Những năm qua Công ty đã không ngừng mở rộng lĩnh vực kinh doanh để có thể đạt kết quả cao nhất
Qua bảng trên ta thấy vốn kinh doanh của Công ty tăng qua các năm Điều này là do Công ty đã đầu t vốn để trang bị cơ sở vật chất, kỹ thuật, thành lập các đơn vị.
Do xuất phát từ lý do trên nên tỷ trọng vốn cố định / tổng số vốn của Công ty chiếm tới 60%
Một trong những chỉ tiêu quan trọng đánh giá kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty là doanh thu.Doanh thu năm 1998 đạt gần 23.480 triệu đồng tăng38,6% so với doanh thu năm 1997 Sang năm 1999, tốc độ tăng doanh thu của Công ty đã giảm xuống còn -4,6% so với năm 1998 Nguyên nhân quan trọng dẫn đến doanh thu giảm trong năm 1999 là do sự ảnh hởng tiếp tục của cuộc khủng hoảng tài chính tiền tệ trong khu vực khiến đầu t trong nớc giảm mạnh, làm cho nhiều hợp đồng về xây dựng, mua bán dây chuyền thiết bị của Công ty không thực hiện đợc, thêm vào đó là việc áp dụng thuế VAT trong 6 tháng đầu năm làm đội giá thành hàng hoá,nguyên vật liệu đã gây một trở ngại không nhỏ, hoạt động nhập khẩu của Công ty đã phải bỏ lỡ nhiều hợp đồng có gia trị cao do bạn hàng từ chối không ký hợp đồng Năm 1999 thực sự là năm khó khăn đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty Tuy nhiên sang năm 2000 với sự cố gắng về mọi mặt, tình hình hoạt động của Công ty đã có một bớc tiến đáng kể, doanh thu đạt hơn 36 tỷ đồng, t¨ng 63,6% so víi n¨m 1999 Trong n¨m 2000, t×nh h×nh kinh tế của đất nớc đã có phần ổn định, các hoạt động nhập khẩu máy móc thiết bị của Công ty đợc đẩy mạnh, hoạt động của các Xí nghiệp xây dựng đã có nhiều tiến bộ Công ty dã tiến hành xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ và xuất khẩu lao động, đem lại lợi nhuận khá cao Trong những năm qua, Công ty không những đã đảm bảo thu nhập cho ngời lao động, đóng góp đầy đủ về nghĩa vụ NSNN mà đã có sự tích luỹ Lợi nhuận của Công ty tăng lên Lợi nhuận năm 1997 là 191 triệu đồng đến năm 1998 lợi nhuận tăng 12.6% so với năm 1997 đạt 215 triệu đồng, sang năm 1999 lợi nhuận giảm 9,8% nhng sang năm 2000 lợi nhuận của Công ty đã tăng 48% so với năm
1999 Tuy nhiên ta thấy tỷ suất lợi nhuận/ doanh thu của Công ty còn thấp chỉ xấp xỉ 0,92% Điều này là do trong những năm qua nhiều đơn vị mới thành lập nên chi phí còn lớn bao gồm các chi phí về mua sắm các thiết bị văn phòng, sửa sang cơ sở vật chất, trả lãi ngân hàng Vì vậy trong thời gian tới Công ty cần giảm bớt các chi phí không cần thiết để tăng lợi nhuận, tạo nguồn vốn phát triển sản xuất kinh doanh theo chiều sâu, nâng cao hiệu quả kinh doanh, cải thiện đời sống ngời lao động
+Về thực hiện nghĩa vụ đối với Nhà nớc
Trong những năm qua, mặc dù tình hình hoạt động kinh doanh của Công ty còn gặp nhiều khó khăn biến động song Công ty luôn cố gắng hoàn thành tốt nghĩa vụ đối với Nhà nớc Các khoản nộp NSNN bao gồm: Thuế VAT, thuế xuất nhập khẩu, thuế thu nhập doanh nghiệp, thuế thu trên vốn Công ty không những nộp đủ mà còn vợt chỉ tiêu đề ra, nh năm 1999, công ty nộp NSNN đạt 130,3%, năm, 2000 đạt 195% so với kế hoạch Trung ơng đoàn giao.
Nguồn lực con ngời là nhân tố quan trọng quyết định đến mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty
Bảng2.2 : Cơ cấu lao động của công ty. Đơn vị: ngời
Biên chế (thuộc TW Đoàn) 6 7 7 8
Hợp đồng ngắn hạn 354 378 485 469 Tổng số lao động 454 490 635 624
Nguồn: Phòng kế hoạch thị trờng
Do đặc điểm của Công ty là thực hiện sản xuất và xuất khẩu hàng may mặc, thêm vào đó, những năm qua Công ty thành lập nhiều chi nhánh mở rộng lĩnh vực hoạt động nên số lợng lao động của Công ty còn nhiều biến động Trong năm1999, Công ty thành lập thêm Xí nghiệp may Phúc Thịnh, Xí nghiệp xây dựng số 8 tại thành phố
Thực trạng gia công hàng may mặc xuất khẩu của Công ty
1 Kim ngạch gia công hàng may mặc xuất khẩu của Công ty
Với đặc điểm của ngành may mặc là một ngành công nghiệp nhẹ đòi hỏi vốn đầu t không nhiều, tơng đối phù hợp với năng lực vận hành của ngời Việt Nam, thời gian đào tạo ngắn, khả năng giải quyết việc làm lớn nên đây là lĩnh vực đợc đảng uỷ, ban bí th trung ơng Đoàn rất quan tâm nhằm thực hiện việc giải quyết việc làm, cải thiện đời sống cho thanh niên Để góp phần đạt đợc mục tiêu đó, Công ty Đầu t và Thơng mại Vạn Xuân ra đời, dới sự chỉ đạo của Trung ơng Đoàn thanh niên, trong đó hoạt động sản xuất hàng may mặc là hoạt động chủ yếu. Thêm vào đó kể từ khi Việt Nam và EU kí hiệp định buôn bán hàng dệt may vào năm 1992, ngành dệt may của Việt Nam đã có bớc phát triển vợt bậc, kim ngạch xuất khẩu không ngừng tăng, số lợng các đơn hàng, hợp đồng gia công tăng lên một cách đáng kể Vì vậy ngay từ đầu, mặc dù Công ty còn gặp nhiều khó khăn, bỡ ngỡ, nhng Công ty đã chú trọng tập trung đầu t vào dây chuyền công nghệ hiện đại của Nhật Bản, đào tạo lực lợng lao động, nên chỉ sau 1 năm hoạt động Công ty đã đợc Nhà nớc công nhận là đơn vị đợc xuất khẩu trực tiếp
Cũng giống nh các doanh nghiệp may khác, Công ty chủ yếu thực hiện hoạt động gia công hàng may mặc xuất khẩu Bên cạnh đó cũng tiến hành xuất khẩu uỷ thác cho các đơn vị khác Thể hiện qua bảng sau:
Bảng 2.3: Kim ngạch xuất khẩu hàng may mặc của
Công ty. Đơn vị: 1000USD
Nguồn: Phòng kế hoạch - thị trờng
Qua bảng trên ta thấy phơng thức xuất khẩu uỷ thác th- ờng chiếm tỷ trọng rất nhỏ, dao động từ 15 -20%.Năm
1997 xuất khẩu uỷ thác đạt tỷ trọng cao nhất 20,4%, những năm tiếp theo chỉ tiêu này có xu hớng giảm dần. Đến năm 2000, tăng 1,9% so với năm 1999 Đây là phơng thức xuất khẩu có u điểm Công ty không phải đầu t vào dây chuyền sản xuất, lao động, hạn chế đợc các rủi ro có thể xảy ra nhng lợi nhuận đem lại thờng rất thấp Công ty chỉ thu đớc phí uỷ thác xuất khẩuvà bằng 1 - 1.5 giá trị sản phẩm.Tuy nhiên Công ty cần tích cực thu hút khách hàng nội địa uỷ thác cho mình xuất khẩu, để góp phần tăng lợi nhuận, cải thiện đời sống ngời lao động.
Trong năm 2000 Công ty đã tiến hành xuất khẩu uỷ thác cho các đơn vị: Công ty 198 - Bộ Quốc Phòng (BQP), Công ty may xuất khẩu- Bộ nông nghiệp và phát triển nông thôn (Bé NN & PTNT)
Thể hiện qua bảng sau:
Bảng 2.4: Kim ngạch xuất khẩu uỷ thác. Đơn vị: 1000USD
Số lợng (chiếc) KN-XK Đơn vị uỷ thác áo Jacket áo khoác n÷
CTy 198 – BQPCTy May XK - Bé NN&PTNT áo khoác n÷ áo len, nỉ
Dệt vải công nghiệp TCT Dệt may
Nguồn: Phòng kế hoạch - thị trờng. Đối với phơng thức gia công , những năm đầu khi mới thành lập hoạt động gia công hàng may mặc xuất khẩu của Công ty gặp nhiều thuận lợi, số lợng đơn hàng nhiều, trong khi số lợng các doanh nghiệp may ít, dây chuyền công nghệ của Công ty hiện đại so với lúc bấy giờ Nhng từ khi cuộc khủng hoảng tài chính, tiền tệ trong khu vực diễn ra giữa năm 1997, hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty gặp nhiều khó khăn Tuy nhiên, với sự cố gắng nỗ lực của ban lãnh đạo và tập thể lao động trong Công ty nên hoạt động gia công xuất khẩu hàng may mặc của Công ty đã có bớc phát triển nhất định Từ năm 1997 đến năm 2000 tốc độ tăng kim ngạch xuất khẩu hàng may mặc bình quân đạt 22,5% Thể hiện qua bảng sau:
Bảng 2.5: Kim ngạch gia công hàng may mặc xuất khẩu của Công ty. Đơn vị: 1000 USD
Nguồn:Phòng kế hoạch - thị trờng
Qua bảng trên ta thấy kim ngạch xuất khẩu hàng may mặc của Công ty trong năm 1997 đạt 882.000 USD tăng
18, 22% so với năm 1996 Nhng sang năm1998, mặc dù kim ngạch xuất khẩu vẫn tăng nhng tốc độ tăng trởng đã chững lại, chỉ là 4% tơng đơng với 36.000 USD về giá trị tuyệt đối Sở dĩ có sự tăng trởng chậm này là do ảnh hởng của cuộc khủng hoảng kinh tế, tài chính đã có tác động xấu tới toàn ngành dệt may nói chung và với Công ty nói riêng, một số khách hàng đã chuyển may gia công sang các nớc khác với giá rẻ hơn Thêm vào đó, trong năm này thị tr- ờng EU thay đổi mẫu mốt, sản phẩm Cat 21 (áo jacket) bị tồn đọng hạn ngạch gây khó khăn lớn đối với ngành may mặc xuất khẩu của Công ty, gây nên tình trạng thiếu việc làm gay gắt đối với công nhân Xí nghiệp may trong những tháng đầu năm
Sang năm 1999, cùng với sự phát triển chung của ngành dệt may, kim ngạch gia công xuất khẩu của Công ty đã tăng lên một cách rõ rệt, tăng 58,1% Tuy nhiên nguyên nhân quan trọng dẫn đến sự tăng trởng này là do trong năm 1999, Xí nghiệp may Phúc Thịnh thuộc chi nhánh tại thành phố Hồ Chí Minh đã đi vào hoạt động mặc dù quy mô còn nhỏ bé với hơn 100 công nhân, nhng đã góp phần tăng doanh thu của hoạt động may mặc, tận dụng đợc các u thế ở đây về lao động, cơ sở vật chất kỹ thuật, tiếp cận và mở rộng quan hệ với các doanh nghiệp may trên địa bàn
Năm 2000 mặc dù gặp nhiều khó khăn về thị trờng, nhng Công ty đã cố gắng để duy trì việc làm ổn định cho ngời lao động, kim ngạch gia công xuất khẩu hàng may mặc đạt gần 1,6 tỷ USD tăng 9,8% so với năm 1999
Khi thực hiện theo phơng thức gia công thì công ty th- ờng tiến hành theo các bớc sau:
Công ty sẽ đàm phán, ký kết hợp đồng với hãng nớc ngoài, sau đó sẽ nhận nguyên phụ liệu, tiến hành gia công tại các đơn vị và giao lại thành phẩm Nếu là thị trờng hạn ngạch, sau khi ký kết hợp đồng, Bộ Thơng mại sẽ xem xét hợp đồng nếu thấy số lợng, chủng loại mặt hàng phù hợp với hạn ngạch, Bộ sẽ phân bổ hạn ngạch đó cho Công ty (sau khi đã thống nhất với Bộ Công nghiệp và Tổng công ty dệt may Việt Nam).
Trong phơng thức gia công, ngoài việc Công ty trực tiếp thực hiện việc sản xuất, gia công, đối với nhiều đơn hàng lớn, Công ty đã đa hàng đi thuê gia công ngoài Chẳng hạn trong năm 2000, Công ty đã ký hợp đồng với hãng PAN( Hàn Quốc) một khối lợng hàng khá lớn vào chính mùa vụ.Với đặc điểm của hãng PAN là khi nguyên liệu vừa về đến cảng là đã có kế hoạch xuất hàng luôn,do đó xí nghiệp may của Công ty luôn phải chạy tiến độ sản xuất,giao hàng đúng kế hoạch.Trong khi đó quy mô sản xuất của Công ty còn nhỏ bé nên khi làm việc hết công suất cũng không thể đáp ứng đợc.Do đó Công ty đã chủ động đa một phần hàng đi gia công tại các đơn vị trong nớc, góp phần tạo việc làm và tăng thu nhập cho đơn vị bạn.Tuy nhiên Công ty luôn đặt tiêu chuẩn chất lợng lên hàng đầu,và đảm bảo giao hàng đúng thời hạn Vì vậy hình thức này đã giúp Công ty duy trì mối quan hệ làm ăn lâu dài với khách hàng và tạo uy tín cho doanh nghiệp mặc dù lợi nhuận không cao so với trực tiếp gia công
Ngoài 2 phơng thức xuất khẩu trên, trong năm 2001 Công ty bắt đầu tiến hành xuất khẩu trực tiếp sang liên bang Nga, với các sản phẩm là áo khoác nam, áo khoác nữ, dự kiến khoảng 5000 sản phẩm Các sản phẩm đợc tiêu thụ ở đây thông qua đại lý ngời Việt ở Nga Trong những năm tới, Công ty sẽ phải cố gắng rất nhiều để đẩy mạnh xuất khẩu hàng may mặc theo phơng thức này Bởi vì thực hiện xuất khẩu theo phơng thức này sẽ giúp Công ty gia tăng lợi nhuận thu đợc Ngoài ra Công ty có thể thoả thuận với khách hàng để tận dụng các nguyên liệu, phụ liệu sẵn có ở trong nứơc nhằm giảm chi phí, nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh, đồng thời giúp Công ty có điều kiện giao dịch trực tiếp, mở rộng quan hệ với nhiều bạn hàng, tiếp thu ý kiến của khách hàng
Nh vậy, những năm gần đây là những năm ngành may mặc của Công ty phải đối mặt với nhiều khó khăn Đó là do ảnh hởng của cuộc khủng hoảng kinh tế trong khu vực và trên thế giới làm cho đầu t trong nớc giảm mạnh, số lợng hợp đồng gia công không ổn định Thêm vào đó, do những lợi ích mà hoạt động gia công mang lại nên số lợng các doanh nghiệp may tăng lên một cách ồ ạt Đến đầu năm
1998, số lợng các doanh nghiệp may là 500 nhng trong năm
2000 con số này lên tới 758 doanh nghiệp trải dài từ Bắc vào Nam, từ thành thị đến nông thôn, miền núi Điều đó đã dẫn đến sự cạnh tranh gay gắt, hiện tợng tranh mua, tranh bán, ép giá gây khó khăn không nhỏ đối với ngành may mặc Việt Nam, nhiều doanh nghiệp đã phải giải thể, phá sản hoặc hoạt động cầm chừng Để có thể tồn tại và phát triển, ban lãnh đạo Công ty đã không ngừng mở rộng, tìm kiếm thị trờng, củng cố uy tín của doanh nghiệp nên kim ngạch xuất khẩu hàng may mặc của Công ty đã tăng lên, góp phần tạo nguồn thu để mở rộng khả năng sản xuất, giải quyết việc làm cho ngời lao động và khẳng định sự phát triển của Công ty trong thời gian tới
2 Các phơng thức gia công hàng may mặc xuất khẩu của Công ty
Trên thực tế có nhiều phơng thức gia công hàng may mặc xuất khẩu, mỗi một phơng thức sẽ ảnh hởng đến lợi nhuận của Công ty, trình độ tay nghề của ngời công nhân Tuy nhiên đối với hoạt động gia công hàng may mặc xuất khẩu thờng căn cứ vào quyền sở hữu nguyên liệu để phân loại các phơng thức gia công Theo tiêu thức này, trong thời gian qua Công ty đã tiến hành gia công nhận nguyên liệu (NL) giao thành phẩm (TP) và gia công mua nguyên liệu bán thành phẩm hay gia công “mua đứt bán đoạn”
Bảng 2.6: Kim ngạch gia công xuất khẩu theo phơng thức gia công. Đơn vị: 1000 USD
Tû trọn g (%) NhËn NL giao TP
Nguồn: Phòng kế hoạch - thị trờng.
Nh vậy cũng giống nh các doanh nghiệp may mặc khác ở Việt Nam gia công nhận nguyên liệu giao thành phẩm luôn là phơng thức gia công chủ yếu của Công ty Kể từ khi thành lập cho đến năm 1998, đây là phơng thức chiếm 100% kim ngạch gia công Điều này xuất phát từ điều kiện thực tế của Công ty, các xí nghiệp may có quy mô nhỏ bé, hoạt động phân tán, năng lực sản xuất còn hạn chế, nhiều khách hàng cha biết đến sản phẩm của Công ty, trong khi đó Công ty cha có điều kiện để nghiên cứu, tìm kiếm thị trờng Đối với phơng thức này Công ty không phải lo nghiên cứu thị trờng, lo về nguyên vật liệu,vốn Tuy nhiên
Một số nhận xét về hoạt động gia công hàng may mặcXK của công ty
uy tín trên thị trờng.
III Một số nhận xét về hoạt động gia công xuất khẩu hàng may mặc của Công ty.
Mặc dù Công ty Đầu t và Thơng mại Vạn Xuân mới đợc thành lập từ 1993 nhng trong thời gian qua hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung, hoạt động gia công hàng may mặc xuất khẩu nói riêng đã đạt đợc những thành tựu nhất định Doanh thu của Công ty không ngừng tăng lên, đảm bảo đời sống ổn định cho cán bộ công nhân viên của Công ty, thực hiện đầy đủ nghĩa vụ với Nhà nớc, với trung - ơng Đoàn Hoạt động gia công hàng may mặc đã giúp Công ty tăng lợi nhuận, thực hiện việc quay vòng và tích luỹ nguồn vốn, phụ vụ cho quá trình đầu t và phát triển lâu dài Trong năm 2000, hoạt động sản xuất xuất khẩu may mặc của Công ty gặp nhiều khó khăn nhng ban lãnh đạo của Công ty đã chủ động tháo gỡ, tìm kiếm nguồn hàng, đặc biệt trong năm này Công ty đã tiến hành mua nguyên liệu, thiết kế mẫu mã và bán ra thị trờng nội địa với giá cả phù hợp đợc ngời tiêu dùng chấp nhận
Về công tác chăm lo đời sống ngời lao động: mặc dù còn gặp nhiều khó khăn nhng Công ty luôn cố gắng bảo đảm thu nhập cho ngời lao động Công ty đang tiến hành cấp sổ BHYT, BHXH cho cán bộ công nhân viên, quan tâm chỉ đạo sát sao việc giải quyết chế độ tử tuất, về hu cho cán bộ công nhân viên. Đoàn và liên chi Đoàn thanh niên đợc củng cố và có nhiều hoạt động sôi nổi, góp phần tạo nên không khí phấn khởi, gắn bó giữa tập thể ngời lao động của Công ty nh các hội thi thợ giỏi, hội khoẻ, các phong trào văn nghệ Để đạt đợc những thành tựu trên là do sự cố gắng nỗ lực của tập thể lao động trong Công ty Ngoài ra còn do:
- Công ty thờng xuyên nhận đợc sự quan tâm, chỉ đạo , giúp đỡ của ban Bí th và các vụ chức năng của trung ơng Đoàn.
- Đội ngũ cán bộ đợc rèn luyện, từng trải qua nhiều năm tháng trong cơ chế thị trờng đã tích luỹ đợc nhiều kinh nghiệm trong hoạch định, điều hành sản xuất kinh doanh.
Bên cạnh những mặt đã đạt đợc Công ty vẫn còn một số vấn đề tồn tại, khó khăn:
- Thị trờng cha đợc mở rộng.
- Sản phẩm của Công ty còn nghèo nàn đơn điệu.
- Thu nhập của ngời lao động còn thấp.
Sở dĩ còn có những khó khăn, yếu kém trên là do những nguyên nhân sau:
- Công ty cha có một đội ngũ cán bộ giỏi chuyên về hoạt động Marketing Trong những năm trớc đây, Công ty gần nh sao lãng đến việc nghiên cứu, tìm hiểu nhu cầu thị tr- ờng, thờng thụ động, trông chờ vào hạn ngạch do Nhà nớc cấp Chỉ đến năm 2000, Công ty mới thành lập phòng kế hoạch thị trờng nhng hoạt động của phòng còn nhiều hạn chÕ.
- Do sự cạnh tranh gay gắt trên thị trờng may mặc Với cơ chế thị trờng và chính sách mở cửa, các thành phần kinh tế đợc sản xuất kinh doanh bất kỳ sản phẩm mà thị trờng có nhu cầu nên sự đào thải rất lớn Các Xí nghiệp may của Công ty có quy mô nhỏ bé trong khi Công ty phải chịu sự cạnh tranh gay gắt với các Công ty may mặc lớn khác Đây là điều khó khăn, bất lợi cho Công ty Thêm vào đó trong tình hình hiện nay ngời đặt gia công thì ít, nhng ngời sản xuất gia công lại quá nhiều dẫn đến tình trạng tranh mua, tranh bán, hỗn loạn trên thị trờng và gây đội giá đầu vào.
- Trang thiết bị ngành may mặc của Việt Nam nói chung và của Công ty nói riêng còn rất lạc hậu, không đủ khả năng để sản xuất ra các sản phẩm phù hợp với tiêu chuẩn quốc tế ở trình độ cao
- Các Xí nghiệp may của Công ty có quy mô còn nhỏ bé, phân tán cha có sự liên kết chặt chẽ với nhau do đó gặp nhiều khó khăn trong việc tìm kiếm khách hàng trực tiếp, đặt hàng với khối lợng lớn.Xí nghiệp may Vạn Xuân 2 tại Ninh Bình mặc dù tận dụng đợc nguồn lao động ở đây và góp phần phát triển kinh tế Ninh Bình, nhng nằm ở trong địa bàn không thuận lợi, cách xa Hà Nội nên gặp nhiều khó khăn trong việc nắm bắt cơ hội thị trờng, chi phí đi lại tốn kém.
-Do đặc điểm của ngành may mặc nên lao động củaCông ty chủ yếu là nữ, trờng ở độ tuổi lập gia đình hoặc có con nhỏ, trong khi đó thu nhập thấp và những tháng đầu năm thờng là những tháng ít việc nên lao động của Công ty có nhiều biến động dẫn đế trình độ công nhân cha đồng đều, tay nghề thấp, năng suất lao động thấp Công ty còn thiếu chuyên viên kỹ thuật có tay nghề cao, thiếu cán bộ quản lý giỏi, đội ngũ cán bộ làm công tác xuất nhập khẩu mặc dù đợc đào tạo về trình độ nghiệp vụ chuyên môn, nhng trình độ ngoại ngữ có giới hạn.
- Khó khăn về vốn: Cũng nh các đơn vị kinh doanh khác, Công ty gặp rất nhiều khó khăn về vốn do hoạt động trong điều kiện thị trờng tài chính cha phát triển, và vốn dùng trong kinh doanh chủ yếu là vốn đi vay ngân hàng nên ảnh hởng rất lớn đến tình hình tài chính của Công ty về khả năng thanh toán cũng nh lợi nhuận thực tế thu đợc.
2 Đánh giá điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, nguy cơ của hoạt động gia công hàng may mặc xuất khẩu:
Chất lợng sản phẩm của Công ty đã đáp ứng đợc nhu cầu thị trờng, nhiều khách hàng biết đến Công ty và ký kết trực tiếp hợp đồng với Công ty và tạo đợc uy tín của mình trên thị trờng thế giới
- Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý còn rờm rà, thủ tục hành chính và cơ chế quản lý cha thông thoáng, cha có sự chỉ đạo thống nhất do đó hiệu quả kinh doanh cha cao.Chính vì vậy, đôi khi hoạt động kinh doanh của Công ty còn mang tính chất phi vụ, dẫn đến nguồn lực tài chính bị phân tán.
- Marketing còn yếu do cha có bộ phận chuyên sâu vào hoạt động này, cha có sự đầu t đúng mức cho nghiên cứu thị trờng, thụ thập thông tin Do đó dễ gây rủi ro cho kinh doanh, ngoài ra cha có sự mạnh dạn trong việc tham nhập thị trờng mới, còn rụt rè khi ký kết các hợp đồng giá trị cao.
- Cha có bộ phận chuyên sâu lo về hậu cần đầu vào. Nguy cơ:
- Công ty phải chịu sự cạnh tranh gay gắt với các doanh nghiệp may lớn và lâu năm trong nớc nh Công ty May 10, may Đức Giang, Việt Tiến
- Do quy mô sản xuất kinh doanh còn nhỏ bé dẫn đến khó khăn trong việc tìm kiếm khách hàng trực tiếp, các nguồn hàng có giá tị lớn.
- Công ty cũng nh các doanh nghiệp may của Việt Nam sẽ phải chịu sự cạnh tranh gay gắt với các nớc xuất khẩu mặt hàng may mặc ở Asean nh: Philipin, Indonexia Vì sau khi phục hồi kinh tế, các nớc này sẽ đe doạ trực tiếp đến thị phần của Việt Nam trên thị trờng thế giới Thêm vào đó, vào năm 2005, chế độ hạn ngạch cho ngành dệt may Việt Nam và EU sẽ hết hiệu lực ảnh hởng không nhỏ đến ngành may mặc Việt Nam.
Từ khi kinh tế Việt Nam chuyển đổi sang nền kinh tế thị trờng và thực hiện chính sách mở cửa đã tạo điều kiện thuận lợi cho Công ty mở rộng tìm kiếm nhiều bạn hàng mới Chất lợng sản phẩm của Công ty đã đáp ứng đợc nhu cầu của khách hàng kể cả những khách hàng khó tính nh EU, Nhật Bản,Công ty luôn bảo đảm đúng thời gian giao hàng tạo đợc uy tín trên thị trờng Vì vậy trong thời gian tới Công ty sẽ tiếp tục xuất khẩu vào thị trờng EU, Châu á Riêng đối với thị trờng Nga và các nớc Đông Âu, tuy là thị trờng mới nhng đầy tiềm năng và Công ty sẽ tăng c- ờng đẩy mạnh xuất khẩu hàng may mặc vào thị trờng này.
Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động sản xuất gia công hàng may mặc của Công ty trong thời
Mục tiêu và phơng hớng phát triển của Công ty trong thời
I Mục tiêu và phơng hớng phát triển của công ty trong thời gian tíi.
1 Đầu t chiều sâu, tăng năng lực sản xuất may mặc xuất khẩu, tiếp tục hoàn thiện các xí nghiệp may về năng suất, chất lợng sản phẩm và tổ chức quản lý.
Tăng hiệu quả sản xuất thông qua hai hình thức:
- Tăng giá trị gia tăng hàng có chất lợng cao.
- Tăng tỷ lệ sản phẩm bán FOB Đẩy mạnh các hoạt động nghiên cứu thị trờng, các biện pháp xúc tiến, khuyếch trơng nhằm mở rộng thị trờng may mặc.
2 Tăng cờng chất lợng toàn diện của các loại dịch vụ tại làng du lịch quốc tế Vạn Xuân đạt tiêu chuẩn khách sạn 3 sao.
Thực hiện chế độ bồi dỡng nghiệp vụ của cán bộ quản lý, nhân viên phục vụ làng du lịch quốc tế Vạn Xuân. Đẩy mạnh Marketing, chính sách khách hàng nhằm ổn định khách hàng cũ, phát triển khách hàng mới Mở rộng kinh doanh các loại dịch vụ để tăng cờng công suất và hiệu suất kinh doanh.
3.Đẩy mạnh dịch vụ xuất khẩu lao động ở tất cả các khâu Phấn đấu chất lợng và số lợng tăng từ 3 đến 5 lần vào năm 2002. Đầu t mạnh mẽ công tác đào tạo đảm bảo chất lợng tuyển sinh và chất lợng đào tạo.
Chuyên môn hoá, nâng cao nghiệp vụ cán bộ quản lý, cán bộ nhân viên thực hiện dịch vụ xuất khẩu lao động, quản lý chặt chẽ lao động ngoài nớc, coi trong giáo dục phẩm chất đạo đức cán bộ công nhân viên trong công tác xuất khẩu lao động.
4 Tăng cờng công tác quản lý:
- Chấn chỉnh mạnh mẽ các đầu mối kinh doanh, kiên quyết giải quyết giải thể sát nhập các đơn vị yếu kém về quản lý, hiệu quả sản xuất kém không mở rộng đổi mới sản xuất kinh doanh độc lập.
- Củng cố chi nhánh tại thành phố Hồ Chí Minh, giảm và giải thể một số đơn vị hoạt động kém hiệu quả.
- Củng cố tổ chức, tăng cờng kiểm tra, rà soát lại quy chế quản lý, quy chế tổ chức và nhân sự đối với từng đơn vị kinh doanh thơng mại, du lịch, dịch vụ trực thuộc, theo h- ớng ngày càng yêu cầu cao và giải thể các đơn vị kém hiệu quả.
- Tiến hành cổ phần hoá xí nghiệp may Vạn Xuân 2, xí nghiệp may Vạn Xuân 1, làng du lịch quốc tế Vạn Xuân. Tiến hành cổ phần hoá bớc 1:
Xí nghiệp may Vạn Xuân 2.
- Xây dựng và hoàn chỉnh quy chế quản lý cán bộ công nhân viên nhằm nâng cao tinh thần trách nhiệm, ý thức tự giác, tăng năng suất, hiệu suất công tác.
Phơng hớng phát triển ngành may mặc của công ty trong thêi gian tíi:
- Đẩy mạnh đầu t nâng cấp máy móc thiết bị, nhà xởng, điều kiện làm việc, nâng cao trình độ tay nghề của công nhân viên, tăng năng suất lao động.
- Đảm bảo việc làm ổn định, liên tục cho ngời công nhân, tăng tiền lơng và lao động ở các xí nghiệp may.
- Tăng hiệu quả sản xuất của hoạt động may mặc của công ty bằng cách tăng giá trị gia công hàng có chất lợng cao và tăng tỷ lệ sản phẩm hàng xuất khẩu trực tiếp.
- Tăng cờng mở rộng thị trờng, xây dựng hệ thống khách hàng ổn định, hệ thống đại lý bán hàng kinh doanh nội địa.
- Tăng cờng công tác kiểm tra, quản lý, giáo dục chính trị, t tởng đối với cán bộ công nhân viên các xí nghiệp, xây dựng và hoàn chỉnh quy chế quản lý cán bộ công nhân viên.
- Tiến hành cổ phần hoá xí nghiệp may Vạn Xuân 2 nhằm huy động vốn từ nội bộ, từ những ngời quản lý và ngời lao động của xí nghiệp nhằm để đầu t vào dây chuyền sản xuất hiện đại, nhằm tăng năng suất lao động, cải thiện điều kiện làm việc cho công nhân.
Các biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động Gia công hàng
Hoạt động gia công thờng hay bị động do phụ thuộc vào khách hàng có đặt gia công hay không Bởi vậy các giải pháp ở đây có tính chuẩn bị các điều kiện dựa trên phán đoán tình hình để giữ mối quan hệ với khách hàng truyền thống, tiếp tục phát triển mối quan hệ này đồng thời không ngừng mở rộng, tìm kiếm khách hàng mới. Ngoài ra, cũng để thực hiện chiến lợc kinh doanh của công ty là tiến tới phơng thức mua đứt, bán đoạn.
Dới đây là một số biện pháp cơ bản nhằm đẩy nhanh quá trình này:
1.Tăng cờng mở rộng thị trờng.
Dới sự vận động của cơ chế thị trờng, sự cạnh tranh diễn ra ngày càng gay gắt khốc liệt, trong khi công ty chỉ là một doanh nghiệp có quy mô sản xuất kinh doanh nhỏ bé, nên vấn đề giành giật thị phần, tạo chỗ đứng trên thị trờng và phát triển sản xuất kinh doanh luôn là vấn đề sống còn đối với công ty Đặc biệt trong tình hình hiện nay khi số lợng hạn ngạch ngày càng giảm, số lợng các doanh nghiệp may mặc tăng ồ ạt, nên công ty không thể trông chờ, ỷ lại vào hạn ngạch của nhà nớc cấp Chính vì vậy, công ty phải không ngừng nghiên cứu tìm hiểu thị trờng và đa ra các biện pháp thâm nhập thị trờng để mở rộng sản xuất.
Hoạt động nghiên cứu thị trờng đòi hỏi phải nắm bắt đợc những thông tin thiết yếu về nhu cầu, khả năng tiêu thụ cũng nh các điều kiện thâm nhập thị trờng hàng may mặc trong từng giai đoạn cụ thể từ đó tìm ra cách tiếp cận và đáp ứng nhu cầu của thị trờng một cách chủ động.
Công ty có thể tìm hiểu nghiên cứu nhu cầu của thị tr- ờng thông qua các bạn hàng truyền thống, tận dụng mối quan hệ này để nắm bắt thông tin về thị trờng củanớc bạn Đồng thời, công ty cũng tìm hiểu thông tin qua bộ Th- ơng mại, các tổ chức t vấn, thông qua báo đài, tạp chí, tham dự các cuộc hội thảo về ngành may mặc từ đó giúp công ty chủ động trong việc điều chỉnh hợp lý vấn đề sản xuất, mẫu mã, chất lợng theo yêu cầu của bên gia công.
Công ty cần sử dụng một số biện pháp xúc tiến, khuyếch trơng nhằm thu hút sự quan tâm tìm mua và đặt hàng của khách hàng Với nguồn vốn còn hạn chế, ban đầu công ty có thể quảng cáo thông qua các báo, tạp chí, hoặc bằng cách in lịch, tham gia triển lãm tại các hội chợ, giới thiệu sản phẩm ở các cửa hàng, quầy hàng.
Công ty phải không ngừng nâng cao chất lợng sản phẩm- đảm bảo đúng thời gian giao hàng nhằm tạo mối quan hệ lâu dài với khách hàng Với những khách hàng truyền thống của công ty, vào những dịp lễ tết, những ngày kỷ niệm công ty nên có điện, th hoặc hoa chúc mừng Biện pháp này tuy tốn kém, nhng mang lại hiệu quả khá cao, duy trì đợc mối quan hệ khăng khít, bền chặt, đồng thời thông qua mối quan hệ này để tìm kiếm thêm bạn hàng mới ở nớc ngoài trên cơ sở hai bên cùng có lợi.
Trong năm 2000, công ty đã thành lập phòng kế hoạch thị trờng, tuy nhiên do mới thành lập nên cán bộ trong phòng còn gặp nhiều khó khăn, bỡ ngỡ trong công tác nghiên cứu, tìm hiểu thị trờng, phòng hoạt động cha có hiệu quả, cán bộ trong phòng vẫn còn thiếu và yếu về chuyên môn Do đó, trong năm 2001 công ty cần phải tuyển thêm cán bộ Marketing đợc đào tạo chuyên sâu về nghiệp vụ Marketing, am hiểu thị trờng, sản phẩm may mặc, còn cán bộ cũ của phòng nên đợc đào tạo, bồi dỡng thêm về chuyên môn, nghiệp vụ thông qua các lớp tập huấn do các trờng đại học hoặc do ngành tổ chức.
Khả năng tạo mẫu của công ty còn hạn chế, do đó công ty cần đầu t, đào tạo cán bộ về thiết kế mẫu, nâng cao tay nghề thông qua các lớp đào tạo về thiết kế mẫu, cử đi dự hội thảo về mẫu mốt từ đó giúp cán bộ tạo mẫu học hỏi đợc các kiểu mẫu mới, nâng cao khả năng sáng tạo. Đối với từng khu vực thị trờng, công ty cần mở rộng theo các hớng sau:
- EU và Canada: Đây là khu vực thị trờng truyền thống của công ty và chủ yếu xuất khẩu sang thị trờng này do hạn ngạch nhà nớc cấp Trong thời gian tới công ty phải không ngừng tìm hiểu, nghiên cứu nhu cầu của thị trờng này, đặc biệt là phải thu thập thông tin, hiểu rõ về cơ chế quản lý nhập khẩu của EU vì quy chế này rát phức tạp Theo tính toán của UNCTAD, do thiếu thông tin và không hiểu rõ các quy định về thủ tục của EU, các nớc đang phát triển chỉ thực sự sử dụng đợc 48% các u đãi của EU trong chế độ GSP Ngoài ra chế độ GSP đang mất dần ý nghĩa do EU hàng năm đều tiến hành giảm thuế MFN theo quy định của vòng đàm phán Uruguay, chế độ hạn ngạch cho ngành dệt may cũng sẽ hết hiệu lực vào năm
2005 Do vậy, để có thể tăng cờng xuất khẩu vào thị tr- ờng này, công ty phải không ngừng cải tiến chất lợng hàng hoá, mẫu mã, giữ gìn uy tín của mình trong việc thực hiện hợp đồng, đảm bảo duy trì đợc toàn bộ mối quan hệ với khách hàng.
- Khu vực thị trờng châu á:
Trong những năm qua, kim ngạch xuất khẩu của công ty vào thị trờng này đã không ngừng tăng lên Các sản phẩm của công ty đã đợc xuất khẩu sang Hàn Quốc, Đài Loan,Nhật Bản công ty cũng đã xây dựng đợc mối quan hệ lâu dài với hãng PAN của Hàn Quốc, IM của Đài Loan trong thời gian tới công ty cần đẩy mạnh hơn nữa việc xuất khẩu vào thị trờng này bởi thời gian tới đây việc xuất khẩu hàng may mặc vào thị trờng EU sẽ gặp nhiều khó khăn,trong khi đó thị trờng châu á là thị trờng không cần hạn ngạch, mức thu nhập của đại bộ phận dân chúng cha cao nên nhu cầu về hàng may mặc cũng không đòi hỏi khắt khe, hơn nữa lại cùng chung nền văn hoá phơng Đông nên trang phục, sở thích của ngời dâncũng có phần tơng tự.Ngoài việc tăng cờng uy tín của công ty thông qua chất l- ợng sản phẩm, thời gian giao hàng, công ty cần tăng cờng các biên pháp nghiên cứu, tìm kiếm thị trờng, nhu cầu khách hàng Công ty có thể cử ngời sang các nớc này để nghiên cứu nhu cầu thị trờng, hoặc thông qua đại lý ngờiViệt ở các nớc đó để giới thiệu sản phẩm của mình.
Thị trờng Nhật Bản là thị trờng xuất khẩu hàng may mặc phi hạn ngạch lớn nhất của nớc ta Trong thời gian tới, công ty cần đẩy mạnh xuất khẩu vào thị trờng này Để tăng cờng gia công xuất khẩu, công ty cần chú trọng hơn nữa đến sản phẩm dệt kim bởi khoảng 70% kim ngạch nhập khẩu hàng dệt may của Nhật là hàng dệt kim Thời gian đầu công ty tiến hành gia công theo phơng thức nhận nguyên liệu, giao thành phẩm, sau đó sẽ tiến tới xuất khẩu trực tiếp với nguyên liệu sẵn có trong nớc Đây là một hớng có lợi, tạo đợc lợi nhuận cao cho công ty, bởi vì mặt hàng dệt kim của nớc ta đã đáp ứng đợc yêu cầu của thị trờng thế giới về chất lợng cũng nh mẫu mã Mục tiêu của công ty sẽ là thị trờng đại chúng, cha phải là các thị trờng quần áo cao cấp.
- Thị trờng Đông Âu: Tuy mới chỉ là xuất khẩu hàng may mặc vào thị trờng này trong 2 năm trở lại đây, những đây sẽ là khu vực thị trờng quan trọng của công ty, góp phần đáng kể vào việc tăng doanh thu và lợi nhuận của hoạt động xuất khẩu hàng may mặc Tuy nhiên cũng giống nh các doanh nghiệp Việt Nam khác, công ty phải chịu sự cạnh tranh rất lớn với hàng Trung Quốc, Thổ Nhĩ Kỳ( là những nớc rất có lợi thế so với Việt Nam vì là nớc láng giềng của Nga) Do đó, trong thời gian tới để đẩy mạnh xuất khẩu hàng may mặc vào thị trờng Nga và thị trờng các nớc Đông Âu khác, công ty phải tiếp hành các biện pháp sau:
- Tăng cờng sự liên kết hợp tác, tạo mối quan hệ khăng khít với các doanh nghiệp của Việt Nam tại Nga, nhằm tìm kiếm bạn hàng.
- Không ngừng cải tiến mẫu mã theo kịp thời trang, nâng cao chất lợng hàng hoá cũng nh bao bì, nhãn hiệu.
- Ngoài ra công ty cần cử nhân viên đi nghiên cứu, khảo sát thị trờng một cách sâu sát để xác định đúng h- ớng đi cho mình Công ty cần chú ý, đây là mặt hàng mang tính thời vụ và hết sức nhạy cảm trên thị trờng Nga và các nớc Đông Âu.
Theo kết quả thăm dò sơ bộ của Bộ Thơng mại cho thấy có thể đa vào Nga áo khoác nam, nữ (dùng cho mùa thu, mùa xuân), áo jacket, quần kaki nam nữ hoặc quần pha sợi tổng hợp (mặc mùa hè), áo sơ mi cao cấp các loại, quần áo dệt kim, khăn bông, khăn tắm, ga trải giờng Đây lại là những sản phẩm công ty có thế mạnh từ nhiều năm qua.
Do đó, công ty cần phải cải tiến mẫu mã, kiểu dáng, nhằm đa dạng hoá mặt hàng xuất khẩu sang Nga.