Thuc trang thuc hien hop dong gia cong hang may 99456

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Lời nói đầu Khoa Quản trị Kinh doanh Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Quản trị Kinh doanh Kết luận Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Quản trị Kinh doanh Chơng I:Khái quát Công ty May 40 1.1.Những thông tin chung doanh nghiệp - Tên công ty : Công ty may 40 Hà Nội - Tên giao dịch : Ha Noi Garment Company No 40 - Tên viết tắt : Garmenttex - Địa : số 88- Hạ Đình- Quận Thanh Xuân- TP Hà Nội - Điện thoại : - Email : Garmenttex40@hn.vnn.vn - Fax : 84-4-8584864 Số tài khoản ngoại tệ : 002-1-37-002-055-3 Ngân Hàng Ngoại Thơng Hà Nội - Loại hình doanh nghiệp : Doanh nghiệp Nhà nớc 1.2.Quá trình hình thành phát triển doanh nghiệp Công ty May 40 Hà Nội, tiền thân Đoàn sản xuất quân dụng thuộc Tổng cục hậu cần Quân đội nhân dân Việt nam, đợc thành lập vào năm 1955 gồm 30 cán bộ, chiến sỹ với nhiệm vụ chủ yếu sản xuất quân trang, quân dụng phục vụ quân đội Cuối năm 1960, sau năm xây dựng trởng thành, thực chủ trơng Đảng Nhà nớc, Đoàn quân dụng đổi tên thành Xí nghiệp may X40 có trụ sở địa bàn Cầu Mới-Thợng Đình- Hà Nội đợc bàn giao cho Sở Công nghiệp Hà Nội quản lý Hoạt động chủ yếu Xí nghiệp lúc sản xuất kinh doanh may mặc, lều bạt, áo phao cỡ lớn phục vụ chiến trờng Ngày 20 tháng năm 1963, Xí nghiệp đà vinh dự đợc đón Chủ tịch Hồ Chí Minh thăm Sau hoàn thành kế hoạch năm lần thứ nhất, năm 1965, đế quốc Mỹ leo thang đánh phá miền Bắc, Xí nghiệp phải phân tán toàn lực lợng thành sở nhỏ để sơ tán địa điểm khác Mặc dù đà Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Quản trị Kinh doanh mở rộng quy mô song việc phân tán lực lợng khiến cho Xí nghiệp gặp nhiều khó khăn phải xây dựng nhà xởng, vận chuyển máy móc, ổn định đời sống cho công nhân viên sản xuất bị xé lẻ, máy móc thay sử dụng sản xuất bị xé lẻ, máy móc thay sử dụng điện lại phải chuyển sang đạp chân mặt hàng chủ yếu phức tạp, khó sản xuất thủ công nh : loại bao súng, tên lửa, nhà mổ lu động cho quân y, lều bạt Tuy nhiên, với tinh thần yêu nớc, tất cho tiền tuyến, tất miền Nam ruột thịt, cán công nhân Xí nghiệp đà nỗ lực hoàn thành xuất sắc nhiệm vụ Năm 1975, đất nớc hoàn toàn thống nhất, để đáp ứng nhiệm vụ khôi phục lại đất nớc sau chiến tranh, Xí nghiệp đà chuyển từ nơi sơ tán địa điểm 88 Hạ Đình- Thanh Xuân- Hà Nội Tại đây, Xí nghiệp đà tiến hành xây dựng 12000 m2 nhà xởng khang trang, đẹp, đồng thời bổ sung máy móc thiết bị, tuyển dụng thêm lực lợng lớn công nhân, chuyển hớng sản xuất: từ việc sản xuất mặt hàng truyền thống phục vụ cho quân đội thị trờng nớc đà đa dạng hoá sản phẩm nh : áo sơ mi, Jacket, Comple nam, áo Măngtô, áo Varol, quần áo bảo hộ lao động váy, áo nữ phục vụ nớc xuất sang thị trờng nớc Đông Âu nh : Liên xô, Tiệp khắc, CHDC §øc Trong ®ã xuÊt khÈu chiÕm tõ 40% ®Õn 50% tổng sản lợng Năm 1983, Xí nghiệp may X40 đổi tên thành Xí nghiệp may 40 Từ đến năm 1990 doanh nghiệp không ngừng lớn mạnh Tỷ trọng hàng xuất năm 1987-1990 đà chiếm tới 80% tổng sản lợng hàng hoá mà Xí nghiệp sản xuất Năm 1991, Chủ nghĩa xà hội Liên Xô Đông Âu sụp đổ - thị trờng Xí nghiệp gặp khủng hoảng, sản lợng xuất giảm cách đáng kể, tình hình sản xuất kinh doanh Xí nghiệp gặp nhiều khó khăn Mặt khác, thời kú nµy, nỊn kinh tÕ níc ta míi thùc sù bắt đầu vào đổi mới, mở cửa theo Nghị Quyết Đại hội Đảng toàn quốc lần thứ (12/1986), chuyển từ chế kinh tế Kế hoạch hoá tập trung sang chế Thị trờng có quản lý Nhà nớc theo định hớng Xà Hội Chủ Nghĩa Để khắc phục khó khăn đa Xí nghiệp may 40 phát triển phù hợp với xu hớng chung kinh tế, Xí nghiệp may 40 đà đợc thành lập lại doanh nghiệp Nhà nớc theo định số 2765/QĐ-UB ngày 10/11/1992 UBND thành phố Hà Nội Giấy phép đăng ký kinh doanh số 109531 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Quản trị Kinh doanh Sở Kế hoạch Đầu t Hà Nội cấp Có thể nói, thời kỳ khó khăn Xí nghiệp bớc vào hạch toán độc lập điều kiện máy móc, thiết bị lạc hậu, trình độ quản lý, tay nghề cán công nhân viên nhiều hạn chế, thị trờng xuất đầy biến động sản xuất bị xé lẻ, máy móc thay sử dụng Mặc dù vậy, với tâm, đoàn kết lòng ban lÃnh đạo toàn thể cán công nhân viên, Xí nghiệp đà đứng vững tìm đợc đờng tới tơng lai cho Ngày 04/05/1994 Xí nghiệp may 40 đợc đổi tên điều chỉnh nhiệm vụ theo định số 741/QĐ-UB UBND Thành phố Hà Nội thành Công ty May 40 Hà Nội với nhiệm vụ chuyên sản xuất kinh doanh sản phẩm may mặc, dệt len, thêu phục vụ nhu cầu tiêu dùng nớc xuất khẩu; nhập nguyên phụ liệu, máy móc thiết bị phụ tùng ngành may mặc phục vụ sản xuất, nhận ủy thác xuất nhập cho đơn vị kinh tế nớc; mở đại lý, cửa hàng giới thiệu sản phẩm công ty Công ty đà đợc nhà nớc cho vay tỷ đồng nhằm trang bị lại thiết bị, máy móc nhập dây chuyền công nghệ phát triển sản xuất kinh doanh Từ đó, Công ty đà không ngừng lớn mạnh, tạo lập trì đợc uy tín đơn vị có truyền thống nghề may làm hàng xuất khẩu, mở rộng thị trờng sang Tây Âu, Hàn Quốc, Nhật Bản, EU, Mỹ, Canada sản xuất bị xé lẻ, máy móc thay sử dụng với chủng loại sản phẩm mẫu mà đa dạng nh quần áo trợt tuyết, quần áo thể thao, Jacket, sơ mi, váy áo phụ nữ trẻ em Từ năm 1994 đến năm 1999, Công ty đà đầu t 20 tỷ đồng để nâng cấp mua sắm thêm trang thiết bị, máy móc chuyên dùng từ nớc Nhật-Đức-Pháp nhằm mở rộng sản xuất đáp ứng đòi hỏi khắt khe thị trờng nớc Cũng thời gian này, Công ty đà xắp xếp, bố trí lại cấu tổ chức máy quản lý cách hiệu Nhờ đó, doanh thu Công ty năm 1999 đà tăng gấp lần so với năm 1991, đồng thời luôn giữ vững mức tăng giá trị tổng sản lợng hàng hoá mức 20%/năm Hàng năm, Công ty đà xuất sang thị trờng Tây Âu, Bắc Âu, Nhật Bản, Đài Loan, Triều Tiên sản xuất bị xé lẻ, máy móc thay sử dụng hàng triệu sản phẩm với nhiều kiểu dáng, mẫu mà phong phú, đa dạng có chất lợng cao Là doanh nghiệp tham gia thị trờng quốc tế từ sớm, Công ty đà sớm nhận thức rõ vai trò vô quan trọng khách hàng tồn phát triển nên Công ty quan tâm đến chất lợng hàng Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Quản trị Kinh doanh hoá, giá cả, dịch vụ sau bán, điều kiện giao hàng đặc biệt thời hạn giao hàng Năm 1997, Công ty đà nhận đợc giải thởng quốc tế Vòm cầu Châu Âu năm 1998-2000, sản phẩm Công ty đà đạt đợc giải thởng quốc tế lần thứ 24 30 với Tên thơng mại tốt khẳng định nỗ lực không ngừng vơn lên tập thể cán công nhân viên chức toàn công ty khẳng định uy tín, chất lợng Công ty thị trờng Thế giới Công ty đà áp dụng Hệ thống quản lý chất lợng theo tiêu chuẩn quốc tế ISO9002 : 2000 ban hành năm 1994 nhằm đảm bảo cung ứng cho khách hàng sản phẩm đợc sản xuất tõ mét hƯ thèng qu¶n lý tèt” cã chÊt lợng cao, đầy đủ, kịp thời, theo chủng loại, mẫu mÃ, quy cách Vì vậy, khách hàng truyền thống, Công ty có thêm khách hàng Ngoài ra, Công ty May 40 Hà Nội doanh nghiệp Nhà nớc thực đầy đủ, nghiêm túc Pháp lệnh Nhà nớc kế toán, thống kê, tuân thủ sách chế độ Nhà nớc ban hành, thực đầy đủ nghĩa vụ ngân sách Nhà nớc, tìm tòi hớng việc nâng cao chất lợng sản phẩm, đa dạng hoá chủng loại không ngừng cải tiến mẫu mà sản phẩm, nâng cao thu nhập cho ngời lao động Với bề dày truyền thống 45 năm xây dựng trởng thành, luôn hoàn thành xuất sắc tiêu Nhà nớc giao, năm 2000 Công ty đợc vinh dự đón nhận Huân chơng độc lập hạng hai Nhà nớc trao tặng đợc Sở Công nghiệp Hà Nội công nhận danh hiệu đơn vị quản lý giỏi xuất sắc Đây năm đánh giá trình phấn đấu, tổ chức quản lý chất lợng theo tiêu chuẩn quốc tế, Công ty đà đợc tổ chức DNV (Nauy) tổ chức QUASET cấp chứng ISO9002 Hiện nay, Công ty đà chuyển đổi sang Hệ thống quản lý chất lợng theo tiêu chuẩn quốc tế ISO9000 ban hành năm 2000 áp dụng thêm Hệ thống đảm bảo trách nhiệm xà hội SA8000 nhằm đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng Với tảng vững chắc, Công ty May 40 Hà Nội có nhiều triển vọng để phát triển lớn mạnh tơng lai 2.1.Chức nhiệm vụ a Công ty May 40 Hà Nội doanh nghiệp Nhà nớc Sở Công nghiệp Hà Nội trực tiếp quản lý, chuyên sản xuất kinh doanh sản phẩm may mặc, dệt lên, thêu phục vụ nhu cầu tiêu dùng nớc xuất Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Quản trị Kinh doanh khẩu, nhập nguyên phụ liệu, máy móc thiết bị phụ tùng ngành may mặc phục vụ sản xuất, nhận ủy thác xuất nhập cho đơn vị kinh tế nớc; mở đại lý, cửa hàng giới thiệu sản phẩm công ty Công ty May 40 Hà Nội hoạt động theo quy định pháp luật, phải đảm bảo nhiệm vụ bảo toàn phát triển vốn đợc giao Thực nhiệm vụ, nghĩa vụ với Nhµ níc vỊ thu nép th, phÝ, lƯ phÝ phải xây dựng tổ chức kế hoạch sản xuất kinh doanh nhằm thực mục đích nội dung hoạt động Công ty b Đặc điểm thị trờng, chiến lợc kinh doanh Công ty may 40 Hà Nội Hàng may mặc loại hàng chiếm tỷ trọng lớn hàng tiêu dùng Đặc trng hàng may mặc phải theo mốt theo xu khách hàng Mà thị hiếu nhu cầu khách hàng đa dạng yêu cầu ngày cao chất lợng, giá nh mẫu mà thay đổi Vì nói thị trờng ngành may to lớn tiềm Thực chiến lợc tăng tốc ngành Dệt may Việt nam, đại hội Đảng Công ty May 40 Hà Nội lần thứ 26 (tổ chức vào ngày 26/9/2002) đà đa chiến lợc sản xuất kinh doanh thêi kú 2002-2006 gåm ®iĨm chÝnh nh sau: Më rộng thị trờng xuất thị trờng nội địa Đầu t mở rộng nhà máy, nâng cao lực lên 1,5 lần Đào tạo đào tạo lại cán công nhân viên để nâng cao lực cạnh tranh Tổ chức sản xuất đạt suất cao Xây dựng thực hệ thống ISO 1994 phiên 2000 Tổ chức xếp lại máy quản lý Xây dựng lại toàn hệ thống định mức Xây dựng giữ vững an ninh, an toàn, trị xà hội, soát xét lại toàn hệ thống quy định nội công ty Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Quản trị Kinh doanh c Quan hệ với khách hàng, nhà cung cấp, cấp thị trờng chủ yếu Công ty may 40 Hà Nội Công ty may 40 Hà Nội có sách chất lợng : cam kết luôn đảm bảo nguồn lực để sản xuất cung cấp sản phẩm có chất lợng nh thoả thuận với khách hàng Điều nói lên tâm giữ vững thị trờng khách hàng Công ty ý thoả mÃn tối đa nhu cầu thị trờng, việc đảm bảo cho khách hàng chất lợng, giá hợp lý Công ty đảm bảo điều kiện giao hàng đặc biệt thời gian giao hàng theo yêu cầu khách Công ty thờng xuyên cung cấp đầy đủ hàng hoá, kịp thời đồng bộ, quy cách phẩm chất nên đà tạo đợc uy tín với khách hàng Do lợng khách đến với Công ty ngày đông Đến Công ty đà có nhiều khách hàng truyền thống, ký hợp đồng hàng năm nh Anh, Đức, Canada, Hồng kông, Hàn quốc, Đài loan Công ty may 40 Hà Nội nh doanh nghiệp may khác sản xuất theo phơng thức gia công xuất (hay gọi phơng thức tạm nhập, tái xuất) Nguyên phụ liệu may khách hàng cung cấp miễn phí sở giá CIF Hải phòng, Néi bµi Mét sè vËt liƯu phơ nh: thïng carton, túi nylon, đợc Công ty mua đơn vị nớc theo hợp đồng với nhà cung cấp Về quan hệ với cấp trên: Công ty chịu quản lý trực tiếp Sở Công nghiệp Hà Nội , Công ty phải thực theo quy định Sở Công nghiệp Hàng năm Công ty đảm bảo thực đầy đủ nghĩa vụ ngành nhà nớc khoản Ngân sách, thuế, phí lệ phí Các thÞ trêng xt khÈu chđ u: * ThÞ trêng NhËt Bản: Xuất hàng dệt may sang Nhật Bản có số thuận lợi đáng kể đợc hởng chế độ u đÃi theo GDP Nhật nhng công ty gặp nhiều khó khăn nh: Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Quản trị Kinh doanh Cạnh tranh với hàng Trung Quốc đợc bảo trợ phủ cạnh tranh với hàng dệt may nớc ASEAN có khả cạnh tranh sản phẩm dệt may Việt Nam giá Tình hình nhập hàng dệt may Nhật Bản giảm mạnh năm trở lại Nhật Bản thị trờng có đòi hỏi khắt khe tiêu chuẩn chất lợng, nguyên liệu, phụ liệu nh quy trình sản xuất bao gói, nhÃn mác theo tiêu chuẩn JIS Các doanh nghiệp Nhật Bản yêu cầu phủ Nhật áp đặt hạn ngạch may xuất Việt Nam Tuy nhiên, kim ngạch xuất hàng dệt may sang Nhật Bản giai đoạn 2000 2005 trì mức tăng trởng cao, bình quân từ 10 20%/năm đạt kim ngạch đạt 670 700 triệu USD năm Tốc độ tăng trởng giai đoạn 2005 2010 khó đạt mức cao nh đIũu kiện tự cạnh tranh Dự tính đến năm 2005 đạt đợc mức cao h điều kiện tự cạnh tranh Dự tính đến năm 2005 đạt 8%, đa kim ngạch xuất hàng dệt may sang Nhật Bản lên 880 900 triệu USD năm 2010 * Thị trờng Mỹ: Đây thị trờng giàu tiềm ngành dệt may Việt Nam nói chung công ty nói riêng, nhng khó khăn lớn công ty xuất hàng dệt may sang Mỹ phảI chịu thuế xuất cao Việt Nam cha đợc hởng MFN Thêm thị trờng đòi hỏi quy định chặt chẽ sản phẩm theo hệ thống kiểm tra chất lợng ISO 9000 Tuy nhiên với lợi ký kết hiệp định thơng mại Việt - Mỹ nên đợc hởng chế độ u đÃi, kim ngachj xuất sang Mỹ hàng dệt may ớc tính đạt 280-300 triệu USD voà năm 2005 với mức tăng trởng bình quân 15-18%/ năm giai đoạn 2000-2005 Bên cạnh cần trọng giai đoạn 20052010 tốc độ tăng trởng sang Mỹ chậm lại xu hớng uôn bán nội khu vực Mỹ tăng lên nh việc Trung Quốc thành viên thức WTO, tạo lợi cho xuất hàng dệt may Trung Quốc , gây sức ép cạnh tranh mạnh mẽ với hàng dệt may cïng chđng lo¹i cđa ViƯt Nam Kim ng¹ch xt khÈu hàng dệt may sang Mỹ dự báo tăng Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Quản trị Kinh doanh khoảng 9-10%/ năm đạt kim ngạch xuất 430-440 triệu USD vào năm 2010 * Thị trờng Đông Âu SNG: Xuất hàng dệt may doanh nghiệp Việt Nam sang thị trờng Nga nói riêng , nớc SNG nớc Đông Âu nói chung có nhiều điểm thuận lợi thị trờng truyền thống đà quen thuộc với Việt Nam, mạng lới kinh doanh Việt Nam thị trờng tạo đIều kiện thuận lợi cho marketing, giới thiệu sản phẩm nh tìm đối tác kinh doanh cho tổ chức nhập tiêu thụ hàng hoá Tuy nhiên việc trở lại thị trờng gặp phảI nhiều khó khăn nh: Cạnh tranh với hàng dệt may Trung Quốc, Thổ Nhĩ Kỳ ngày gay gắt Tỷ giá biến động đà tác động mạnh đến xt khÈu hµng dƯt may cđa ViƯt Nam sang Nga Xu hớng chuyển dịch sản xuất nớc EU sang nớc SNG Đông Âu Khó khăn chuyên chở hàng hoá Rủi ro toán cao, việc tìm ngân hàng có dủ uy tín để giao dịch hay bảo lÃnh khó khăn với doanh nghiệp Với khó khăn nh công ty phải lựa chọn thị trờng thị trờng lớn Thêm vào đó, với nỗ lực nhằm cảI thiện quan hệ thơng mại từ phía Việt Nam nh phủ doanh nghiệp nớc SNG Đông Âu nên xuất hàng dệt may sang khu vực đạt khoảng 350-380 triệu USD năm 2005 với mức tăng trởng bình quân tăng 8-10% / năm giai đoạn 2000-2005 đạt 450-460 vào năm 2010 với mức tăng trởng bình quân tăng 6-7% / năm giai đoạn 2005-2010 * Thị trờng Trung Đông thị trờng khác: Thị trờng Trung Đông xa lạ với công ty May 40 bëi phong tơc tËp qu¸n hÕt søc kh¸c biƯt víi Việt Nam Điều dẫn đến khó khăn trình thâm nhập thị trờng, công ty phảI đơng đầu với nhiều đối thủ cạnh tranh khác Bởi hàng dệt