Báo cáo thực tập tốt nghiệp Quản trị chiến lược

Hỗ trợ ơn tập [ĐỀ CƯƠNG CHƯƠNG TRÌNH ĐẠI HỌC] CHƢƠNG I CƠ SỞ LÝ LUẬN I: KHÁI NIỆM, VAI TRỊ CỦA QUẢN TRỊ CHIẾN LƢỢC 1: Khái niệm: Quản trị chiến lược q trình nghiên cứu mơi trường tương lai, hoạch định mục tiêu tổ chức; đề ra, thực kiểm tra việc thực định nhằm đạt mục tiêu mơi trường tương lai Đặc điểm quan trọng tất chiến lƣợc kinh doanh hình thành đƣợc quan tâm đƣợc dùng để phân biệt kế hoạnh kinh doanh “ lợi cạnh tranh” Thực tế cho thấy khơng có đối thủ cạnh tranh mà không cần đến chiến lƣợc, chiến lƣợc có mục đích bảo đảm cho doanh nghiệp tìm giành đƣợc lợi bền vững đối thủ 2: Vai trò quản trị chiến lƣợc: Quá trình quản trị chiến lƣợc giúp tổ chức thấy rõ mục đích hƣớng Nó khiến cho nhà quản trị phải xem xét xác định xem tổ chức theo hƣớng đạt đƣợc vị trí định Việc nhận thức kết mong muốn mục đích tƣơng lai giúp cho nhà quản trị nhƣ nhân viên nắm vững đƣợc việc cần làm để đạt đƣợc thành cơng Nhƣ khuyến khích hai đối tựợng đạt đƣợc thành tích ngắn hạn, nhằm cải thiện tốt lợi ích lâu dài tổ chức Điều kiện môi trƣờng mà tổ chức gặp phải biến đổi Những biến đổi nhanh thƣờng tạo hội nguy bất ngờ Dùng quản trị chiến lƣợc giúp nhà quản trị nhằm vào hội nguy tƣơng lai Mặc dù q trình kế hoạch hóa khơng loại trừ việc nhà quản trị dự kiến dự báo trƣớc điều kiện môi trƣờng tƣơng lai Trong đó, q trình quản trị chiến lƣợc buộc nhà quản trị phân tích dự báo điều kiện mơi trƣờng tƣơng lai gần nhƣ tƣơng lai xa Nhờ thấy rõ mơi trƣờng tƣơng lai mà nhà quản trị có khả nắm bắt tốt hội, tận dụng hết hội giảm bớt nguy liên quan đến điều kiện môi trƣờng Nhờ có q trình quản trị chiến lƣợc, doanh nghiệp gắn liền với định đề với điều kiện môi trƣờng liên quan Do biến động tính phức tạp mơi trƣờng ngày gia tăng doanh nghiệp ngày cố gắng chiếm đƣợc chủ động thụ động công Quyết định cố gắng dự đốn điều kiện mơi trƣờng sau làm tác động làm thay đổi dự báo cho doanh nghiệp đạt đƣợc mục tiêu đề Quyết định thụ động công dự báo điều kiện môi trƣờng tƣơng lai thông qua biện pháp hành động nhằm tối ƣu BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP trang Hỗ trợ ôn tập [ĐỀ CƯƠNG CHƯƠNG TRÌNH ĐẠI HỌC] hóa vị doanh nghiệp mơi trƣờng cách tránh vấn đề thấy trƣớc chuẩn bị tốt để thực đƣợc hội tìm tàng Phần lớn cơng trình nghiên cứu cho thấy cơng ty vận dụng quản trị chiến lƣợc đạt đƣợc kết tốt nhiều so với công ty không sử dụng quản trị chiến lƣợc Quản trị chiến lƣợc giúp cho doanh nghiệp gặp phải vấn đề trầm trọng tăng khả công ty việc tranh thủ hội môi trƣờng chúng xuất II: CÁC MỨC ĐỘ CỦA QUẢN TRỊ CHIẾN LƢỢC Chiến lƣợc cấp công ty Chiến lƣợc cấp công ty kiểu mẫu định cơng ty, xác định vạch rõ mục đích, mục tiêu cơng ty, xác định mục tiêu kinh doanh mà công ty theo đuổi, tạo sách kế hoạch để đạt đƣợc mục tiêu công ty Chiến lƣợc công ty đề nhằm xác định hoạt động kinh doanh mà cơng ty cạnh tranh phân phối nguồn lực hoạt động kinh doanh Chiến lƣợc cấp kinh doanh Chiến lƣợc kinh doanh đƣợc hoạch định nhằm xác định việc lựa chọn sản phẩm dạng cụ thể thị trƣờng cho hoạt động kinh doanh riêng nội cơng ty, xác định xem cơng ty cạnh tranh nhƣ với hoạt động kinh doanh với vị trí biết thân cơng ty, ngƣời cạnh tranh Chiến lƣợc cấp đơn vị kinh doanh doanh nghiệp xác định cách thức đơn vị kinh doanh cố gắng hồn thành mục tiêu để đóng góp vào việc hồn thành vào mục tiêu cấp cơng ty Nếu nhƣ cơng ty đơn ngành chiến lƣợc cấp đơn vị kinh doanh đƣợc coi chiến lƣợc cấp công ty Chiến lƣợc cấp chức Tập trung hỗ trợ vào việc bố trí chiến lƣợc cơng ty tập trung vào lĩnh vực tác nghiệp, lĩnh vực kinh doanh Dù mức độ nào, chiến lƣợc tuân theo qui trình sau: Các cấp chiến lƣợc BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP trang Hỗ trợ ôn tập [ĐỀ CƯƠNG CHƯƠNG TRÌNH ĐẠI HỌC] Cấp công ty  Phân tích mơi trƣờng  Xác định nhiệm vụ mục tiêu  Phân tích lựa chọn chiến lƣợc  Thực  Kiểm sốt thơng tin Cấp kinh doanh  Phân tích mơi trƣờng  Xác định nhiệm vụ mục tiêu  Phân tích lựa chọn chiến lƣợc  Thực  Kiểm soát thơng tin Cấp chức  Phân tích mơi trƣờng  Xác định nhiệm vụ mục tiêu  Phân tích lựa chọn chiến lƣợc  Thực  Kiểm soát  Các yêu cầu xây dựng chiến lƣợc: Một là, chiến lƣợc kinh doanh phải đạt đƣợc mục tiêu tăng lực doanh nghiệp giành lợi cạnh tranh Vì chiến lƣợc kinh doanh thật cần thiết có cạnh tranh thị trƣờng Khơng có đối thủ cạnh tranh khơng cần chiến lƣợc kinh doanh Muốn đạt đƣợc yêu cầu xây dựng chiến lƣợc phải triệt để khai thác lợi so sánh doanh nghiệp mình, tập trung biện pháp tận dụng mạnh không dùng nhiều sức lực cho việc khắc phục điểm yếu tới mức khơng đầu tƣ thêm cho điểm mạnh Hai là, chiến lƣợc kinh doanh đảm bảo an tòan kinh doanh cho doanh nghiệp Hoạt động kinh doanh chứa đựng lịng yếu tố mạo hiểm mà doanh nghiệp phải đƣơng đầu Do an toàn kinh doanh nhiều mối quan tâm hàng đầu doanh nghiệp Để đạt đƣợc yêu cầu chiến lƣợc kinh doanh phải có vùng an tồn, khả rủi ro xảy nhƣng thấp nhất, phải đề phịng chiến lƣợc đƣợc ăn ngã khơng, chƣa hiểu kỹ luận thuyết kinh doanh mạo hiểm Ba là, phải xác định phạm vi kinh doanh, mục tiêu điều kiện để thực mục tiêu Việc xác định phạm vi kinh doanh chiến lƣợc kinh doanh phải đảm bảo cho khắc phục dàn trải nguồn lực Trong phạm vi kinh doanh định doanh nghiệp định mục tiêu cần đạt tới, phù hợp với điều kiện cụ thể BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP trang Hỗ trợ ơn tập [ĐỀ CƯƠNG CHƯƠNG TRÌNH ĐẠI HỌC] Bốn là, phải dự đốn đƣợc mơi trƣờng kinh doanh tƣơng lai Việc dự đóan xác chiến lƣợc kinh doanh phù hơp nhiêu Dự đoán trƣớc hết hoạt động trí não, muốn có đƣợc dự đốn tốt, cần có khối lƣợng thơng tin tri thức định, đồng thơi phải có phƣơng pháp tƣ đắng để có đƣợc nhìn thực tế sáng suốt tất mà doanh nghiệp phải đƣơng đầu tƣơng lai Năm là, phải kết hợp độ chín mùi với thời Chiến lƣợc kinh doanh khơng chín mùi chắn thất bại Sáu là, phải có chiến lƣợc dự phịng Sở dĩ phải nhƣ vì, chiến lƣợc kinh doanh để thực thi tƣơng lai, lại điều chƣa biết Vì xây dựng chiến lƣợc kinh doanh phải tính đến khả xấu mà doanh nghiệp gặp phải tình hình chiến lƣợc thay III Q TRÌNH HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƢỢC Phân tích mơi trƣờng Các yếu tố mơi trƣờng có tác động to lớn doanh nghiệp Vì chúng ảnh hƣởng đến trình quản trị chiến lƣợc Chiến lƣợc đƣợc lựa chọn phải đƣợc hoạch định sở điều kiện môi trƣờng nghiên cứu Môi trƣờng tổ chức yếu tố, lực lƣợng, thể chế nằm bên doanh nghiệp mà nhà quản trị khơng kiểm sốt đƣợc nhƣng chúng ảnh hƣởng đến hoạt động kết kinh doanh doanh doanh nghiệp Môi trƣờng tổ chức bao gồm: mơi trƣờng vĩ mơ hay cịn gọi môi trƣờng tổng quát, môi trƣờng vi mô hay cịn goi mơi trƣờng đặc thù Mục đích xác định hiểu rõ điều kiện môi trƣờng có nhiều khả ảnh hƣởng đến việc định doanh nghiệp Đó đơn giản danh mục ảnh hƣởng chủ yếu tổ chức Danh mục xác định yếu tố môi trƣờng mà doanh nghiệp thực thay đổi 1.1 Môi trƣờng vĩ mô Môi trƣờng vĩ mô bao gồm yếu tố tác động đến đơn vị cách toàn diện, đặc điểm hoạt động đơn vị Nó đƣợc xác lập yếu tố nhƣ: điều kiện kinh tế, trị xã hội, văn hố tự nhiên, dân số, cơng nghệ kỹ thuật Mỗi yếu tố môi trƣờng vĩ mô ảnh hƣởng đến tổ chức cách độc lập liên kết với yếu tố khác Việc phân tích mơi trƣờng vĩ mơ giúp doanh nghiệp trả lời câu hỏi : doanh nghiệp trực diện với ? 1.1.1 Các yếu tố kinh tế Các yếu tố môi trƣờng kinh tế thƣờng tác động cách trực tiếp động, diễn biến môi trƣờng kinh tế chứa đựng hội đe doạ khác doanh nghiệp doanh nghiệp BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP trang Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Hỗ trợ ơn tập [ĐỀ CƯƠNG CHƯƠNG TRÌNH ĐẠI HỌC] có ảnh hƣởng tiềm tàng đến chiến lƣợc doanh nghiệp Các yếu tố kinh tế là: – Xu hƣớng tổng sản phẩm quốc nội tổng sản phẩm quốc dân Bao gồm số liệu tốc độ tăng trƣởng GDP GNP hàng năm cho biết tốc độ tăng trƣởng kinh tế tốc độ tăng thu nhập bình qn đầu ngƣời Từ cho phép dự đốn đƣợc dung lƣợng thị trƣờng ngành thị phần doanh nghiệp – Lãi suất xu hƣớng lãi suất kinh tế có ảnh hƣởng đến xu đầu tƣ, tiết kiệm tiêu dùng Do ảnh hƣởng đến hoạt động doanh nghiệp – Cán cân toán quốc tế – Xu hƣớng tỷ giá hối đoái Sự biến động tỷ giá hối đoái làm thay đổi điều kiện kinh doanh nói chung, tạo hội đe doạ khác doanh nghiệp – Mức độ lạm phát Lạm phát cao hay thấp có ảnh hƣởng đến tốc độ đầu tƣ vào kinh tế Việc lạm phát cao thiểu phát ảnh hƣởng không tốt kinh tế Do việc trì tỷ lệ lạm phát vừa phải có tác dụng khuyến khích thị trƣờng tăng trƣởng – Các sách tiền tệ nhà nƣớc – Mức độ thất nghiệp – Những sách thuế quan 1.1.2 Yếu tố trị pháp luật Mơi trƣờng trị – pháp luật bao gồm hệ thống quan điểm đƣờng lối sách phủ, hệ thống pháp luật hành, xu hƣớng trị, ngoại giao phủ diễn biến trị nƣớc, khu vực toàn giới Các biến động mơi trƣờng trị – pháp luật tạo hội rủi ro doanh nghiệp với doanh nghiệp Do nghiên cứu cac yếu tố ta nên ý số vấn đề sau đây: – Các qui định khách hàng vay tiêu dùng – Các luật lệ chống độc quyền – Những đạo luật bảo vệ môi trƣờng – Những đạo luật thuế khóa – Các chế độ đãi ngộ đặc biệt – Những luật lệ đạo luật quốc tế – Những luật lệ thuê mƣớn lao động – Sự ổn định quyền 1.1.3 Yếu tố văn hóa xã hội Mơi trƣờng văn hóa xã hội bao gồm chuẩn mực giá trị đƣợc chấp thuận tôn trọng văn hóa văn hóa cụ thể Yếu tố văn hoá - xã hội tác động chậm đến doanh nghiệp Nhung khơng lƣu tâm khó Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP trang Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Hỗ trợ ơn tập [ĐỀ CƯƠNG CHƯƠNG TRÌNH ĐẠI HỌC] nhận nhƣng lại có ảnh hƣởng sâu rộng Do ta phải quan tâm đến yếu tố văn hóa – xã hội Khi nghiên cứu vấn đề cần lƣu ý điểm sau – Những quan điểm đạo đức, thẩm mỹ, lối sống nghề nghiệp – Phong tục tập quán truyền thống – Sự thay đổi quan điểm sống mức sống – Quan niệm tiêu dùng, sản phẩm tiêu dùng thời tiết 1.1.4 Yếu tố dân số Yếu tơ dân số quan trọng q trình xây dựng chiến lƣợc Nó tác động tiếp đến thay đổi môi trƣờng kinh tế xã hội Thông tin dân số cung cấp cho nhà quản trị liệu quan trọng việc hoạch định chiến lƣợc Do xây dựng chiến lƣợc cần quan tâm yếu tố dân số sau : – Tổng dân số xã hội, tỉ lệ tăng dân số – Kết cấu xu hƣớng thay đổi dân số: tuổi tác, giới tính, dân tộc, nghề nghiệp, tơn giáo, phân phối thu nhập – Xu hƣớng dịch chuyển dân số vùng 1.1.5 Yếu tố tự nhiên Môi trƣờng tự nhiên bao gồm: vị trí địa lý, khí hậu, cảnh quan tự nhiên, cảng biển, tài nguyên Điều kiện tự nhiên yếu tố đầu vào quan trọng nhiều nghành kinh tế Đồng thời điệu kiện tự nhiên trở thành mạnh Do xây dựng chiến lƣợc kinh doanh cần phải quan tâm đến : – Các loại tài nguyên – Các vấn đề ô nhiễm môi trƣờng – Sự thiếu hụt lƣợng – Sự tiêu phí nguồn tài nguyên thiên nhiên 1.1.6 Yếu tố kỹ thuật-cơng nghệ Ít có ngành cơng nghiệp doanh nghiệp mà không phụ thuộc vào cơng nghệ đại Sẽ cịn nhiều cơng nghệ tiên tiến đời, tạo hội nhƣ nguy tất nghành Khi nghiên cứu yếu tố cần lƣu ý vấn đề sau: – Chi phí cho cơng tác nghiên cứu phát triển từ ngân sách quốc gia – Chi phí nghiên cứu phát triển ngành – Tiêu điểm lỗ lực công nghệ – Sự bảo vệ phát minh sáng chế – Chuyển giao công nghệ – Tự động hố Các yếu tố mơi trƣờng vĩ mơ có tác động lẫn tác động lên doanh nghiệp Các nội dung yếu tố có mức độ quan trọng khác tùy thuộc vào đối tƣợng nghiên cứu Khi nghiên cứu yếu tố không nên kết luận Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP trang Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Hỗ trợ ôn tập [ĐỀ CƯƠNG CHƯƠNG TRÌNH ĐẠI HỌC] dựa vài yếu tố, mà phải xem xét cách tòan diện quan hệ tác động qua lại chúng với 1.2 Môi trƣờng vi mô Môi trƣờng vi mô phần môi trƣờng vĩ mô nhƣng tác động trực tiếp đên doanh nghiệp Mmỗi doanh nghiệp chịu tác động môi trƣờng vi mô riêng Do khơng nên áp dụng cách máy móc kinh nghiệm doanh nghiệp khác, mà phải nghiên cứu điều kiện ứng với tình hình thực tế doanh nghiệp Để đề chiến lƣợc thành cơng phải phân tích kỹ yếu tố môi trƣờng vi mô Sự hiểu biết yếu tố nỳ giúp doanh nghiệp nhận điểm mạnh, điểm yếu Nó liên quan đến hội nguy mà ngành kinh doanh gặp phải Môi trƣờng vi mô bao gồm yếu tố: đối thủ cạnh tranh, khách hàng, nhà cung cấp, đối thủ tiềm ẩn, sản phẩm thay Đối thủ tiềm ẩn Xuất cạnh tranh g cấp Nhà cung cấp áp lực cung cấp Cạnh tranh ngành áp lực mặc Khách hàng đe doạ sản phẩm thay Những SP thay Mơ hình áp lực cạnh tranh 1.2.1 Đối thủ cạnh tranh Đối thủ cạnh tranh đơn vị chia sẻ lƣợn khách hàng doanh nghiệp Việc nghiên cứu đối thủ cạnh tranh, giúp doanh nghiệp xác định đƣợc mức độ chất cạnh tranh tè đƣa biện pháp thích hợp cạnh tranh để giữ vững vị trí gia tăng áp lực lên đối thủ Những nội dung then chốt nghiên cứu đối thủ cạnh tranh bao gồm: – Mục tiêu tƣơng lai đối thủ cạnh tranh – Chiến lƣợc đối thủ cạnh tranh Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP trang Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Hỗ trợ ôn tập [ĐỀ CƯƠNG CHƯƠNG TRÌNH ĐẠI HỌC] Các nội dung chủ yếu cần phân tích đối thủ cạnh tranh Điều thúc đẩy cạnh tranh Các đối thủ cạnh tranh làm Mụctiêu tƣơng lai ta địch Chiến lƣợc họ – – – – Sự hài lịng đối thủ cạnh tranh với vị trí cĩ Điều cĩ thể làm thay đổi chiến lƣợc họ Đối thủ cạnh tranh cĩ thể bị tổn thƣơng đâu Điều làm cho đối thủ cạnh tranhphản ứng mạnh Khả ta – – – – Khả đối thủ Anh hƣởng cạnh tranh nghành công nghiệp Điểm mạnh, điểm yếu cuả đôi thủ cạnh tranh khả chuyển dịch chuyển hƣớng chiến lƣợc đối thủ cạnh tranh kết kinh doanh đối thủ cạnh tranh 1.2.2 Khách hàng Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP trang Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Hỗ trợ ôn tập [ĐỀ CƯƠNG CHƯƠNG TRÌNH ĐẠI HỌC] Khách hàng ngƣời tiêu thụ sử dụng sản phẩm doanh nghiệp Các doanh nghiệp muốn tồn cần phải lôi kéo khách hàng nhiều hơn, khách hàng trung thành lợi doanh nghiệp Muốn làm đƣợc điều doanh nghiệp hải làm thỗ mãn nhu cầu mong muốn khách hàng ngày tốt Vì vậy, việc nghiên cứu khách hàng quan trọng nhằm giúp doanh nghiệp gần gũi với khách hàng Các vấn đề đặc nghiên cứu khách hàng: – Vì khách hàng mua không mua sản phẩm ? – Những vấn đề nhu cầu khách hàng cần xem xét ? – Các khác biệt quan trọng nhóm khách hàng khác ? – Khách hàng mua sản phẩm nhƣ nào? Khi ? 1.2.3 Nhà cung cấp Nhà cung cấp bao gồm ngƣời cung cấp yếu tố đầu vào cho doanh nghiệp nhƣ: nhà cung ứng trang thiết bị, vật tƣ, cung ứng tài hay nguồn lao động Các nhà cung cấp tạo áp lực cho doanh nghiệp trƣờng hợp sau: – Khi có số nhà cung cấp – Khi sản phẩm thay khơng có sẳn ngƣời mua thể lƣợng nhỏ sản lƣợng nhà cung cấp – Khi sản phẩm nhà cung cấp có tính khác biệt đƣợcđánh giá cao khách hàng ngƣơì mua – Ngƣời mua phải chịu chi phí cao thay đổi nhà cung cấp – Khi nhà cung ứng đe doạ hội nhập phía trƣớc Từ áp lực nhà cung cấp Doanh nghiệp phải nghiên cứu để hiểu biết nhà cung cấp nguồn lực cho doannh nghiệp, để từ giúp doanh nghiệp có chiến lƣợc liên kết cách thích hợp với nhà cung cấp nhằm giảm áp lực đầu vào 1.2.4 Đối thủ tiềm ẩn Đối thủ tiểm ẩn hay goi đối thủ tiềm đối thủ chƣa nguy hiểm tai, nhƣng nguy hiểm tƣơng lai Mặc dầu chƣa có sức mạnh ngành cạnh tranh, nhƣng nắm vững lợi kỹ thuật ƣu phát triển Do doanh nghiệp phải nghiên cứu đề phòng đối thủ này, đối thủ nhảy vào ngành làm giảm thị phần làm giảm lợi nhuận doanh nghiệp, nhƣ làm ảnh hƣởng đếnd chiến lƣợc doanh nghiệp Vì doanh nghiệp phải tạo rào cảng xâm nhập từ bên cácd biện pháp sau: – Tạo lợi cho sản phẩm – Đa dang hoá sản phẩm – Sự địi hỏi nguồn tài – Chi phí chuyển đổi mặc hàng cao – Khả hạn chế việc xâm nhập kênh tiêu thụ Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP trang Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Hỗ trợ ơn tập [ĐỀ CƯƠNG CHƯƠNG TRÌNH ĐẠI HỌC] – Ƣu giá thành mà đối thủ khác không tạo đƣợc 1.2.5 Sản phẩn thay Sản phẩm thay kết bùng nổ công nghệ, yếu tố thƣờng tạo mối đe doạ làm cho chi phí hoạt động doanh nhgiệp gia tăng, lợi nhuận giảm Dó áp lực từ sản phẩm thay làm hạn chế mức lợi nhuận nghành bằn cách đặt ngƣỡng tối đa cho mƣc giá mad doang nghiệp kinh doanh có lãi Các nhà quản trị cần phải xác định sản phẩm thay thơng qua tìm kiếm sản phẩm có cơng nhyƣ sản phẩm ngành 1.3 Phân tích nội Tất tổ chức có điểm mạnh điểm yếu lĩnh vực kinh doanh Những điiểm mạnh điểm yếu bên trong, với hội nguy bên điểm cần quan tâm thiết lập mục tiêu chgiến lƣợc Trong doanh nghiệp baoi gồm tất yếu tố hệ thơngs bên nó, phải phân tích kỹ yếu tố nội nhằm xác định rõ ƣu điểm, nhƣợc điểm ccủa Trên sở đƣa biên pháp nhằm giảm bớt nhƣợc điểm phát huy wu điểm để đạt đƣợc lợi tối da Các yếu tố chủ yếu bên nội mà ta cần phân tích là: Marketing, sản xuất, tài chính, quản trị, nhiên cứu phát triển hệ thống thông tin Các hoạt động hỗ trợ Các hoạt động đầu vào Cấu trúc hạ tần công ty Quản trị nguồn nhân lực Phát triển công nghệ Mua sắm/thu mua Các hoạt Marketing Vận hành động đầu bán hàng Phần lời Dịch vụ Phần lời 1.3.1 Marketing Marketing trình xác định dự báo, thiết lập thoã mãn nhu cầu mong muốn ngƣời tiêu dùng sản phẩm hay dịch vụ Cácc vấn đề sau cần làm rõ v xem xét đến hiệu hoạt động marketing: – Các loại sản phẩm hay dịch vụcủa doanh nghiệp, mức đa dạng sản phẩm, chu kỳ sống sản phẩm, chất lƣợng ấn tƣợng sản phẩm – Kênh phân phối: số lƣợng, phạn vi mức độ kiểm sốt – Chiến lƣợc giá tính linh động việc định giá – Vấn đề quảng cáo, khuyến dịch vụ sau bán 1.3.2 Sản xuất Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP trang 10 Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Hỗ trợ ơn tập [ĐỀ CƯƠNG CHƯƠNG TRÌNH ĐẠI HỌC] Khi ngừng vận hành máy, công nhân phải tiến hành kiểm tra bảo dƣỡng, làm vệ sinh máy xay Bƣớc 6: Thống kê báo cáo Hằng ngày lập phiếu giao nhận đá nguyên liệu, phiếu xác nhận xúc dời bãi thành phẩm Hàng tuần báo cáo nhật ký tình hình máy nghiền sàng, lƣợng đá chế biến Cuối tháng lập bảng kê đá nguyên liệu chế biến, báo cáo chi tiết đá chế biến, báo cáo khối lƣợng đá xúc vận chuyển dời bãi thành phẩm - Giai đoạn III: Tiêu thụ Giai đoạn IV: Kiểm soát chất lƣợng 3.3 Công nghệ Hầu hết thiết bị máy móc ngành xây dựng cơng ty Đầu tƣ xây dựng tƣơng đối đại, suất cao, mức tiêu thụ ngyên vật liệu thấp chất lƣợng sản phẩm đảm bảo đƣợc cạnh tranh tên thi trƣờng Điều thuận lợi môi trƣờng cạnh tranh Công ty Nhằm nâng cao suất khai thác cung nhƣ chất lƣợng sản phẩm tốt Công ty đầu tƣ công nghệ để tăng hiệu cạnh tranh thị trƣờng  3.4 Marketing Hiện phận marketing công ty Đầu tƣ xây dựng 3/2 bán hàng tiêu thụ sản phẩm, tiếp thị nghiên cứu thị trƣờng chƣa đƣợc thành lập đội ngũ nhân viên marketing yếu hoạt động chƣa thật hiệu cịn thiếu kinh nghiệm Đây điều khó khăn trƣớc mắt Do Cơng ty quan tâm đến lĩnh vực Sở dĩ có tình trạng nhƣ trƣớc hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty theo kế hoạch chƣa có chiến lƣợc kinh doanh dài hạng Hiện ngành xây dựng phát triển nhanh, nhiều doanh nghiệp ngành đời Do địi hỏi Cơng ty phải có chiến lƣợc kinh doanh cụ thể mà phận marketing phần thiếu chiến lƣợc kinh doanh Cơng ty II TẦM NHÌN VÀ SỨ MẠNG Tầm nhìn Cơng ty công ty Đầu tƣ Xây dựng, kinh doanh bất động sản hàng đầu địa bàn tỉnh Bình Dƣơng Cơng ty đƣợc biết đến nhƣ đơn vị cung cấp sản phẩm dịch vụ với chất lƣợng tốt Có sách tốt ngƣời lao động dựa lực, tính kỹ luật mức đóng góp nhân viên phát triển Công ty Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP trang 54 Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Hỗ trợ ôn tập [ĐỀ CƯƠNG CHƯƠNG TRÌNH ĐẠI HỌC] Mục tiêu Cơng ty xây dựng chiến lƣợc sản xuất kinh doanh dài hạn phát triển ổn định, bền vững, xây dựng thƣơng hiệu có uy tín nhằm tăng khả cạnh tranh thị trƣờng  Sứ mạng Lĩnh vực hoạt động sản xuất kinh doanh công ty bao gồm: khai thác, sản xuất kinh doanh đá xây dựng; xây dựng cơng trình dân dụng, cơng nghiệp cầu đƣờng; gia cơng sản phẩm khí Lĩnh vực kinh doanh tƣơng lai gần: xây dựng khu dân cƣ, kinh doanh nhà đất; sản xuất bêtông ly tâm; kinh doanh thép xây dựng Tƣơng lai xa hơn: xây dựng cho thuê nhà xƣởng, văn phòng, sân bãi; hoạt động đầu tƣ tài khác Đối với sản phẩm đá xây dựng, thép, sản phẩm khí, bêtơng ly tâm: khách hàng bao gồm cơng ty xây dựng, cửa hàng kinh doanh vật liệu xây dựng địa bàn ngồi Tỉnh Bình Dƣơng Trong đó, có phần cung cấp cho lĩnh vực xây lắp Công ty Đối với lĩnh vực xây lắp: khách hàng bao gồm quan ban ngành ngồi Tỉnh, cơng ty Xây dựng khác; phần thị trƣờng nhỏ đến từ công ty ngƣời dân Đối với kinh doanh khu dân cƣ, nhà ở: khách hàng bao gồm ngƣời dân Tỉnh, lao động từ địa phƣơng khác đến công tác Là doanh nghiệp làm kinh tế xây dựng ngân sách Đảng đạt đƣợc thành công lĩnh vực xây dựng, khai thác đá Cung cấp sản phẩm dịch vụ với chất lƣợng tốt khách hàng Có nhiều sách ƣu đãi nhân viên công ty III MỤC TIÊU PHÁT TRIỂN (GIAI ĐOẠN 2005 – 2010) Định hướng: “Tập trung khai thác lợi công ty, phát triển ổn định mạnh Đẩy mạnh liên kết với nguồn lực bên ngoài, tạo cạnh tranh bền vững Kinh doanh bất động sản, khu dân cư, kinh doanh vật liệu xây dựng mở rộng địa bàn hoạt động thi công xây dựng Tạo thương hiệu kinh doanh để trở thành đơn vị có uy tín ngồi Tỉnh.” Mục tiêu chung: Tiếp tục giữ vững tốc độ tăng trƣởng năm qua Sản phẩm đá thành phẩm xây lắp đóng vai trị tảng Trong tƣơng lai xa hơn, doanh thu từ kinh doanh bất động sản, khu dân cƣ, nhà đất dần đóng vai trị quan trọng tổng thu công ty Đặt trọng tâm vấn đề xây dựng thƣơng hiệu cho công ty giai đoạn 2006 2010 Thƣơng hiệu CÔNG TY ĐẦU TƯ XÂY DỰNG 3/2 phải đƣợc biết đến nhiều Tỉnh tỉnh lân cận Quy mô hoạt động công ty ngày mở rộng, tuyển dụng đào tạo đóng phần quan trọng Chiến lƣợc thu hút nguồn nhân lực trình độ cao (trình độ Cao đẳng, Đại học) đƣợc xem ƣu tiên Kế hoạch đào tạo chuyên Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP trang 55 Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Hỗ trợ ôn tập [ĐỀ CƯƠNG CHƯƠNG TRÌNH ĐẠI HỌC] mơn nghiệp vụ cho nhân viên tiếp tục trì theo u cầu cơng việc nguyện vọng cán công nhân viên Trong xu cạnh tranh nay, xây dựng thƣơng hiệu đƣợc xem nhiệm vụ quan trọng Đặc biệt trƣờng hợp muốn mở rộng sang thị trƣờng mới, thị trƣờng tiềm năng, thƣơng hiệu cơng ty đóng góp phần vào thành cơng Định hƣớng chiến lƣợc năm 2006 - 2010 xác định xây dựng thƣơng hiệu mục tiêu ƣu tiên đầu tƣ Ba phƣơng pháp xây dựng: Xây dựng thƣơng hiệu từ uy tín tạo cơng ty (Phƣơng pháp đặt mục tiêu ƣu tiên nhất): Khách hàng, ngƣời dân đối tƣợng quan tâm biết đến CÔNG TY ĐẦU TƯ XÂY DỰNG 3/2 qua chất lƣợng sản phẩm, dịch vụ mà công ty cung cấp Với phƣơng pháp chất lƣợng sản phẩm, dịch vụ thƣớc đo cho thành công xây dựng thƣơng hiệu Xây dựng từ việc bỏ vốn đầu tƣ bao gồm hoạt động: + Thiết kế website quảng bá thƣơng hiệu + Quảng cáo báo trí địa phƣơng Một số mục tiêu chủ yếu: Phƣơng châm hoạt động công ty “Năng suất, chất lƣợng, hiệu quả” Doanh thu năm 2006 dự kiến đạt 150 tỷ đồng, năm 2010 đạt: 200 tỷ đồng Mức đóng góp doanh thu sản phẩm đá ƣớc đạt: 30 - 40% / tổng doanh thu Doanh thu xây lắp ƣớc đạt: 40 - 50 % / Tổng doanh thu Tăng dần doanh thu từ hoạt động kinh doanh bất động sản, xƣởng sản xuất bêtơng ly tâm, xƣởng khí Giai đoạn 2006 - 2010 ƣớc chiếm 10 - 30% / tổng doanh thu IV VẬN DỤNG CÁC CÔNG CỤ TRONG XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC CÔNG TY ĐẦU TƢ XÂY DỰNG 3/2 Ma trận cac yếu tố bên Các yếu tố bên chủ yếu - Ngành xây dựng la ngành mũi nhọn nên kinh tế - Môi trƣờng kinh doanh ln biến động kinh tế thay đổi - Thu nhập bình quân đầu ngƣời tăng, kinh tế phát triể ổn định - Nhà Nƣớc bƣớc tháo gỡ vƣớng măc thủ tục kinh doanh - Sự di chyển dân cƣ vào thành phố ngày tăng - Hệ thống thông tin đại hóa - Vấn đề mơi trƣờng, sức khõe ngƣời lao động ngày đƣơc quan tâm - Đối thủ canh tranh ngày phat triển mạnh không ngừng Tổng cộng Mức quan trọng 0,20 0,10 0,20 0,10 0,05 0,18 0,05 0,12 Phân loại Số điểm quan trọng 3 0,8 0,2 0,60 0,3 0,1 0,37 0,1 0,48 1,00 - Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP trang 56 2,95 Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Hỗ trợ ơn tập [ĐỀ CƯƠNG CHƯƠNG TRÌNH ĐẠI HỌC] Ta thấy số điểm quan trọng Công ty Đầu tƣ xây dựng 3/2 2,95 điểm cho thấy Công ty mức trung bình việc đeo đuổi chiến lƣợc nhằn tận dụng hội môi trƣờng tránh hội đe dọa từ bên Ma trận yếu tố bên Các yếu tố bên chủ yếu - Tin thần làm việc nhân viên cao Cơ cấu tổ chức khoa học Đội ngũ Marketing chƣa hoạt động mạnh thi trƣờng Máy móc thiết bị tƣơng đối đại Sự cạch tranh đối thủ ngành ngày cao Nguyên vật liệu Công ty thấp Thiếu vốn đầu tƣ vốn lƣu động kinh doanh Chất lƣơng sản phẩm suất sử dụng công nghệ cao Nguyên vật liệu cho hoạt động sản xuất kinh doanh thấp Tỷ lệ CB – CNV có trình độ kinh nghiệm chiếm tỷ lệ cao Tổng cộng Mức quan trọng 0,15 0,20 0,10 0,10 0,05 0,05 0,10 0,05 0,15 0,05 Phân loại Số điểm quan trọng 3 2 2 0,45 0,3 0,3 0,1 0,05 0,2 0,3 0,05 0,05 - 2,80 Số điểm quang trọng la 2,80 cao mức trung bình 2,5 cho thấy Cơng ty Đầu tƣ xây dựng 3/2 mạnh nội bộ, nói cách khác hội nhà quản trị với nhân viên Công ty với việc tham gia cá định tƣơng lai Công ty cao, động lực thúc đẩy phát triển Công ty Ma trận SWOT 3.1 xác định điểm mạnh – điểm yếu – hội – đe dọẵ  3.1.1 Điểm mạnh cua Công ty ( strengths ) – CÔNG TY ĐẦU TƯ XÂY DỰNG 3/2 có trụ sở xí nghiệp nằm hai trung tâm lớn Tỉnh: huyện Thuận An, Dĩ An, tiếp giáp với thị xã Thủ Dầu Một, khu cơng nghiệp Những lợi mà Bình Dƣơng có đƣợc Cơng ty đƣợc tiếp cận, hội phía trƣớc dành cho lớn – Nguồn khống sản đá xây dựng Bình Dƣơng lớn so với địa phƣơng vùng, CÔNG TY ĐẦU TƯ XÂY DỰNG 3/2 chiếm đƣợc thị phần Tài ngun khống sản dạng nguồn lực có giới hạn, sở hữu đƣợc khống sản hội, đặc biệt với công ty xây dựng Vấn đề tranh thủ hội để phát triển đóng vai trị định đến thành công – Đăc biệt Công ty đƣợc quan tâm giúp đỡ tỉnh Bình Dƣơng hữu quan quyền địa phƣơng việctháo gỡ khó khăn đƣợc tỉnh giao nhiều cơng trình xây dựng quan trọng Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP trang 57 Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Hỗ trợ ôn tập [ĐỀ CƯƠNG CHƯƠNG TRÌNH ĐẠI HỌC] – Với đội ngũ cán quản lý có trình độ cao, giàu kinh nghiệm, nhiệt tình tâm với ngành đại đa số nhân viên cung nhƣ công nhân điều đƣợc đào tạo, huấn luyện chun mơn có tay nghề cao nồng cốt Công ty  3.1.2 Điểm yếu ( weaknesse ) – Nguồn vốn cho hoạt động kinh doanh công ty mức thấp, vốn kinh doanh đạt khoảng 10 tỷ đồng Đối với công ty Đầu tƣ Xây dựng sản xuất đá 10 tỷ đồng khó giải đƣợc cho nhu cầu vốn Nguồn vốn hoạt động chủ yếu dựa vào vốn vay từ hệ thống ngân hàng, quỹ hỗ trợ Tỉnh Chính hạn chế nêu trên, Cơng ty gặp nhiều khó khăn trƣờng hợp nguồn vốn vay không đƣợc giải ngân – Thị trƣờng cung cấp sản phẩm dịch vụ hầu nhƣ tập trung địa bàn tỉnh Bình Dƣơng, với ba địa phƣơng: Thuận An, Dĩ An Thị xã Thủ Dầu Một Chính khả nội lực thuộc doanh nghiệp vừa nhỏ nên cơng ty bị hạn chế quy mô Trong tƣơng lai, muốn thắng lớn, toán mở rộng thị trƣờng phải đƣợc đầu tƣ nghiên cứu – Hoạt động bán hàng tiếp thị yếu, đội ngũ nhân viên Marketing thiếu kinh nghiệm – Cơ cấu nhân chƣa tƣơng xứng Tầm nhìn, chiến lƣợc cho nhân đƣợc xây dựng Thực thi việc quy hoạch lại cấu nhân tƣơng xứng với đổi mới, phát triển Công ty Đặc biệt cấu cán phận quản lý, kinh doanh, tiếp thị bán hàng – Máy móc thiết bị chƣa đáp ứng đủ theo yêu cầu phát triển mở rộng công ty  3.1.3 Cơ hội ( opportunities ) – Bình Dƣơng tỉnh nằm khu vực kinh tế động - vùng Đông Nam Bộ, vùng kinh tế trọng điểm nƣớc, tốc độ tăng trƣởng kinh tế tốp đầu, vùng kinh tế thu hút nguồn vốn đầu tƣ nƣớc mạnh – Bình Dƣơng tiếp giáp với trung tâm kinh tế lớn nƣớc: Thành phố Hồ Chí Minh (Năm năm trƣớc đây, Đồng Nai địa phƣơng thu đƣợc sức hút mạnh từ TPHCM, Bình Dƣơng thay vị trí Đồng Nai) sức hút từ Thành phố tạo cho Bình Dƣơng thay đổi vƣợt bậc (thuật ngữ kinh tế gọi là: “Sự vƣơn vết dầu loang”) Đƣợc tiếp cận với trung tâm khoa học kỹ thuật, tài chính, nhân lực thuận lợi mà địa phƣơng có đƣợc, hội phía trƣớc – Bình Dƣơng đƣờng cơng nghiệp hố: so với địa phƣơng vùng Bình Dƣơng q trình cơng nghiệp hố nhanh Các khu công nghiệp quy hoạch phát triển khu công nghiệp diễn liên tục, mạnh mẽ Những hệ kéo theo nhiều phát triển, nhà đầu tƣ tìm đây, cơng ty tài chính, đặc biệt lực lƣợng lao động hƣớng Bình Dƣơng…chính lực lƣợng tạo nhu cầu cho phát triển nhà ở, khu dân cƣ, lĩnh vực xây lắp địa bàn Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP trang 58 Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Hỗ trợ ôn tập [ĐỀ CƯƠNG CHƯƠNG TRÌNH ĐẠI HỌC]  3.1.4 Đe dọa ( threats ) – Thách thức từ đối thủ cạnh tranh: Qua việc tìm hiểu thị trƣờng tỉnh Bình Dƣơng cho hai lĩnh vực: sản xuất đá xây dựng, nhận thấy hai có nhiều đối thủ cạnh tranh từ thị trƣờng, đặc biệt lĩnh vực xây dựng Những loại hình kinh doanh bổ sung so với thị trƣờng ta non trẻ Những nhận định xác định thách thức phía trƣớc lớn – Chậm cấu, đổi mới: nội dung thách thức thƣờng đƣợc nhìn nhận nhƣng lại đóng vai trị định cho thắng lợi công ty Hoạt động kinh doanh thay đổi có bất trắc, đổi công ty tất mặt yếu so với thị trƣờng, đối thủ cạnh tranh Công ty gặp nhiều khó khăn cạnh tranh Đổi nhìn nhận ba khía cạnh: đổi cấu tổ chức nội công ty, đổi ngành nghề kinh doanh, đổi thị trƣờng – Sự biến động thị trƣờng: biến động thị trƣờng cho lĩnh vực xây dựng kinh doanh bất động sản nhạy Những thành viên kinh doanh hai lĩnh vực phải có kế hoạch nghiên cứu thị trƣờng xƣờng xuyên hợp lý Trong trƣờng hợp nào, không nghiên cứu kỹ thị trƣờng Cơng ty gặp nhiều khó khăn phƣơng án kinh doanh – Thiếu nguồn vốn để đầu tƣ: vấn đề nguồn vốn đầu tƣ đƣợc xem thách thức cản trở ý tƣởng lớn Giai đoạn chiến lƣợc 2006 - 2010, lãnh đạo cơng ty cần tìm đƣợc nguồn vốn đảm bảo cho nhu cầu phát triển công ty, hạn chế lệ thuộc vốn từ hệ thống Ngân hàng nguồn vốn khác mục tiêu cần đƣợc quan tâm  3.2 Lập ma trận SWOT Ma trận SWOT bƣớc lƣợng hóa nhƣng phân tích điểm mạnh (strengths), điểm yếu (Weaknesse), hội (Opportunities), đe doa (Thrết) để đƣa vào mơ hình, nhằm giúp cho doanh nghiệp có cai nhìn tập trung tập hợp yếu tố thuận lợi nhƣ khó khăn doanh nghiệp, từ đƣa cá chiến lƣợc kinh doanh để đảm bảo cho công ty giành ƣu thê thị trƣờng hay tồn đƣợc Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP trang 59 Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an SVTH : Nguyễn Đại lợi GVHD : ThS Bùi Thị Thanh Cơ hội (O) Nguy (T) O1: Nền kinh tế phát triển ổn định theo chế thị trƣờng Bình Dƣơng vùng kinh tế trọng điểm thu hút vốn đầu nƣớc mạnh O2: Nhu cầu sỡ vật chất ngày cao nhằm phục vụ cho phát triển kinh tế O3 : Bình Dƣơng đƣờng cơng nghiệp hóa – đại hóa O4: Ngành khai thác vật liệu xây dựng ngành có hiệuquả kinh tế cao T1: Sự cạnh tranh ngày gây gắc kinh tế thị trƣờng T2 : Chậm cấu đổi Đổi công ty chậm đối thủ cạnh tranh T3 : Thị trƣờng vật liệu xây dựng thị trƣờng bất động sản biến động T4 : Thiếu nguồn vốn đầu tƣ Là thách Công ty cho nhũng ý tƣỏng lớn Điểm mạnh (S) Phối hợp : (SO) Phối hợp : (ST) S1 : Đội ngũ cán quản lý có trình độ, giàu kinh nghiệm nhiệt tâm huyết với ngành S2 : Có lợi tài ngun khống sản Đăc biệt khoáng sản phuc vụ cho nhành xây dựng S3 : lĩnh vƣc kinh doanh công ty đa dạng có mối quan hệ hỗ trợ S4 : Cơng ty đƣợc quan tâm giúp đỡ của ngành cấp… S2O1 : Chiến lựơc mở rộng khai thác phát triển sản phẩm S2O2 : Chiến lƣợc phát triển thị truờng phạm ngồi phạm vi tỉnh Bình Dƣơng S4O2 : Chiến lƣợc xâm nhập thị trƣờng tỉnh Bình Dƣơng Điểm yếu (W) Phối hợp : (WO) W1: Thị trƣờng cung cấp sản phẩm chủ yếu phạm vi tỉnh Bình W2O4 : Chiến lƣợc tăng Dƣơng trƣởng W2 : Máy móc thiết bị chƣa tƣơng xứng với nhu cầu phát triển W2O1 : Chiến lƣợc cạnh tranh Công ty W3 : Cơ cáu nhân chƣa tƣơng xứng với đổi Công ty W4 : Hoạt động Marketing yếu , non trẻ thiếu kinh nghiệm S1T1 : Chiến lƣợc định giá sản phẩm S3T1 : Chiến lƣợc quảng cáo khuyến S4T3 : Chiến lựơc đa dạng hoa hàng ngang Phối hợp : (WT) W1T1 : Chiến lƣợc hội nhập phía trƣớc W2T4 : Chiến lƣợc vốn V Lựa chọn chiến lƣợc cho Công ty Đầu tƣ xây dựng 3/2 gia doạn (2006 – 2010) Cơ sở lựa chọn Với sách mở cửa kinh tế tiến trình cơng nghiệp hóa đại hóa Việt Nam việc lựa chọn chiến lƣợc phát triển cho ngành Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP trang 60 Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an GVHD : ThS Bùi Thị Thanh SVTH : Nguyễn Đại lợi sản xuất kinh doanh nói chung Cơng ty Đầu tƣ xây dựng 3/2 nói riêng điều tất yếu Lựa chọn chiến lƣợc giúp Công ty khai thác, phát triển hết lợi có Đồng thời hạn chế né tránh rủi ro xuất lựa chọn chiến lƣợc Cơng ty khơng ngồi mục đích đạt tới lợi nhuận cao Các chiến lƣợc lựa chọn Qua việc phân tích điểm mạnh, điểm yếu, nhƣng hội nhƣ rủi ro Công ty Đầu tƣ xây dựng 3/2 nay, lựa chọn chiến lƣợc phát triển sau: a) Chiến lƣợc mở rộng phát triển thị trƣờng Trên sở lợi vật liệu xây dựng Công ty Đầu tƣ xây dựng 3/2 trọng đến mở rộng phát triển thị trƣờng kinh doanh Coi yếu tố sống mình, đề phƣơng hƣớng kinh doanh hợp lý giữ vững tốc độ phát triển ổn định, bền vững lâu dài Mở rộng hoạt động thi cơng cơng trình xây dựng dân dụng, công nghiệp cầu đƣờng qua tỉnh lân cận: Doanh thu xây lắp ngày tăng thêm Trong tƣơng lai, xây lắp tiếp tục đóng góp tỉ trọng lớn, khoảng 40% tổng doanh thu Bình Dƣơng thị trƣờng chủ lực Trong đó, Thị xã Thủ Dầu Một, Thuận An Dĩ An thị trƣờng sẵn có đặc biệt cố, đồng thời mở rộng huyện lân cận: Khai thác thị trƣờng tỉnh lân cận: Long An, Tây Ninh, TPHCM, Đồng Nai Bình Phƣớc Giai đoạn 2006 - 2010, cố gắng mở rộng thi cơng cơng trình sang thị trƣờng Để đạt mục tiêu nêu trên, vấn đề nghiên cứu thị trƣờng quảng bá thƣơng hiệu đóng vai trị quan trọng  b) Chiến lƣợc cạnh tranh thị trƣờng Công ty cần đầu tƣ trang thiết bị máy móc đại nhằm khai thác hiệu lợi mình, sản phẩm đạt chất lƣợng cao, giảm chi phí sản xuất, tính ổn định giá bán hạ Phát triển thị trƣờng nội địa, thực nghiêm ngặt với hợp đồng ký với khách hàng truyền thống tỉnh Đây yếu tố giữ vai trò quan trọng chiến lƣợc cạnh tranh  c) Chiến lƣợc đa dang hóa hàng ngan Ngành kinh doanh tầm nhìn xa tƣơng lai Lĩnh vực kinh doanh bất động sản, khu dân cƣ, nhà dần đóng góp nhiều vào tổng doanh thu tốc độ tăng doanh thu phụ thuộc nhiều vào hoạt động kinh doanh Thị trƣờng hƣớng đến bao gồm: Trung tâm Huyện, Thị địa bàn Tỉnh, tỉnh lân cận Khu vực tập trung khu công nghiệp, khu dân cƣ Khu vực đƣợc quy hoạch thành đô thị tƣơng lai xác định mặt hàng chủ lực liên kết kinh doanh bao gồm: Sắt, thép, xi măng…Những mặt hàng vật liệu xây dựng khác đƣợc đƣa vào nghiên cứu thấy nhu cầu thị trƣờng lớn cơng ty có khả cung cấp Mục tiêu hƣớng đến: Cung cấp thêm chủng loại vật liệu xây dựng cho cơng trình cơng ty Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP trang 61 Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an GVHD : ThS Bùi Thị Thanh SVTH : Nguyễn Đại lợi Giảm đƣợc chi phí nhờ mua với giá sỉ Tạo doanh thu từ bán hàng Ít lệ thuộc vào việc cung ứng thị trƣờng VI CÁC BIỆN PHÁP THỰC HIỆN CHIẾN LƢỢC Đào tạo, quản lý nâng cao chất lƣợng đội ngũ lao động Từ phân tích, đánh giá tình hình sản xuất kinh doanh Tổng Công ty năm qua việc phân tích thuận lợi khó khăn việc sử dụng lao động tơi xin có số kiến nghị nhƣ sau:  Về công tác cán bộ: Rà sốt lại đội ngũ cán có, đào tạo đội ngũ cán Giám Đốc, Phó Giám Đốc Mở lớp bồi dƣỡng quản trị doanh nghiệp, pháp luật kiến thức chuyên môn cho cán kỷ thuật thuộc ba đối tƣợng: cán quản lý kỹ thuật, cán sản xuất khai thác vật liệu xây dựng, cán quản lý kinh doanh để có đủ lực khả đảm đƣơng khâu sản xuất then chốt Cơng Ty Ngồi lực lƣợng cán khoa học kỷ thuật phải bƣớc củng cố lại Sắp xếp lại máy quản lý thật tinh gọn, tinh giảm lực lƣợng lao động gián tiếp số phòng ban, đảm bảo “ ngƣời, việc” tạo điều kiện phát huy nghề nghiệp lực làm việc  Về công tác quản lý, xây dựng lao đội ngũ lao động trực tiếp: Việc sử dụng lao động phải đƣợc trọng từ đầu, phải lập thành tiêu kế họach bao gồm việc chăm lo chế độ, sách trách nhiệm ban quản lý đơn vị ngƣời lao động, phấn đấu đảm bảo 100% lao động kế hoạch có việc lam ổn định, hạn chế thấp tƣợng khong có việc làm thƣờng xun Bên cạnh cơng tác quản lý xây dựng đội ngũ lao động phải hƣớng vào mục tiêu thực kế hoạch sẩn xuất kinh doanh hàng năm Đây thực động lực phát huy nội lực để hoàn thành nhiệm vụ chung Công ty Kết hợp quản lý đào tạo, bồi dƣỡng kiến thức cho công nhân chổ gởi học, nhầm nâng cao chất lƣợng đội ngũ công nhân lành nghề, sở tạo đủ việc làm thu nhập ổn định cho ngƣời lao động Tăng cƣờng thƣcj chế độ hợp đồng lao động có thời hạn hay theo mùa vụ… việc thực hợp đồng phù hợp giúp đảm bảp cấu lao động Thực đầy đủ sách ngƣời lao động : + Thƣờng xuyên đôn đốc kiểm tra việc thực nộp bảo hiểm Xã hội toán chế độ bảo hiểm Xã hội ngƣời lao động, đơn vị thành viên Việc nộp bảo hiểm Xã hội phải dƣa vào kế hoạch chƣơng trình Cơng ty Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP trang 62 Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an GVHD : ThS Bùi Thị Thanh SVTH : Nguyễn Đại lợi + Từng bƣớc thực sách cho ngƣời lao động nhƣ : BHYT, bảo hộ lao động, bảo hiểm sinh mạng, chế độ bồi thƣờng chế độ khác nhằm đảm bảo quyền hợp pháp cho ngƣời lao động Có kế hoạch khen thƣởng cá nhân cách hợp lý : + Hƣởng theo suất lao động: THực sở lƣợng giá rị sản phẩm công nhân tạo + Thƣởng theo ý kiến đóng góp: Để khuyến khích sáng kiến cơng việc Đặc biệt cán bộ, đàu ngành, góp phần dƣa phƣơng hƣớng, đƣờng lối phát triển phù hợp với lực sẵn có đơn vị Nâng cao hiệu sử dụng máy móc thiết bị, công cụ phƣơng tiện phục vụ sản xuất kinh donah Q trình phân tích đánh giá hiệu sử dụng tài sản cố định cơng ty, nhìn chung hầu hết thiết bị nhà xƣởng khai thác khoảng 60% công suất thiết kế, bên cạnh cịn số khiếm khuyết làm ảnh hƣởng đến hiệu sản xuất kinh doanh Để khắc phục tình trạng tơi xin có số giải pháp kiến nghị với Công ty nhƣ sau :  Xác định cấu tài sản cố định hợp lý, lập phƣơng án sử dụng tài sản cố định, phân công sản xuất cho đơn vị thành viên cụ thể có thiết bị phù hợp tạo sản phẩm đáp ứng nh cầu thị trƣờng  Cố gắng khai thác nguồn vâtỵ liệu xây dựng chất lƣợng, giá thành rẻ làm tiền đề cho việc nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh nhằm đáp ứng nhu cầu thị trƣờng  Trong giai đoạn mà khoa học phát triển đến chóng mặt nhƣ có ngành xây dựng Tài sản cố định đặc biệt máy móc thiết bị phục vụ trực tiếp sản xuất chịu ảnh hƣởng lớn hao mịn vơ hình Vì Công ty cầ áp dụng phƣơng pháp khấu hao nhanh diều kiện càn thiết, nhằm tạo điều kiện để tạo máy móc thiết bị mới, cơng nghệ để tạo sản phẩm có chất lƣợng cao thị trƣờng  Thanh lý tài sản cố định không cần thiết, chờ lý, kể tài sản cố định sử dụng hiệu bổ sung vao nguồn vốn lƣu động phục vụ cho trình sản xuất  Đối với kho bãi kể văn phòng làm việc khơng làm việc nên cho đơn vị khác thuê, sử dụng thời gian định để góp phần tăng thêm thu nhập Các phƣơng pháp nhằm huy động vốn  Từ kết phấn tích thực tế năm qua Cơng ty cịn thiếu nguồn vốn hoạt động Trong thời xuất hiện, nhu cầu xây dựng có chiều hƣớng tốt Tuy nhiên việc nắm bắc thời vận dụng hội Công ty khơng phải chuyện đơn giản Chính Cơng ty cần Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP trang 63 Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an GVHD : ThS Bùi Thị Thanh SVTH : Nguyễn Đại lợi tiềm huy động vốn để đáp ứng nhu cầu sản xuất kinh doanh hiiện tại, khắc phuc tình trạng khó khăn cho ý tƣởng lớn bƣớc mở rộng quy mô hoạt động Công ty Theo để giải vấn đề trƣớc mắt phải huy động vốn dƣới nhiều hình thức : – Vay nội nhân viên tồn cơng ty theo mức lãi suất cao mức lãi suất ngân hàng 0,1% tháng – Vay công ty nội ngành xây dựng dƣới giúp đỡ chủ quản – Bán lý tài sản không cần dùng, hàng tồn kho, giảm hàng phẩmm chất… Ngoài lập tƣờng trình, xin kiến nghị với tỉnh, đơn vị thành viên đƣợc xét bổ sung thêm vốn ngân hàng cho phép Công ty vay vốn lƣu động để tổ chức sản xuất kinh doanh  Tập trung vào dự án trọng điểm, tạo mối liên kết với nhà thầu Hoạt động tạo mối liên kết với nhà thầu gồm liên kết lĩnh vực xây dựng cung cấp sản phẩm đá Xây dựng mối liên kết với nhà thầu xây dựng hƣớng đến mục tiêu: Liên kết đấu thầu xây dựng (thành phẩm bên bán thành phẩm bên ngƣợc lại) Liên kết giao khốn thi cơng Liên kết thi cơng cơng trình Liên kết trao đổi thông tin thị trƣờng Liên kết hoạt động xây lắp với nhà thầu tiếp tục trì mở rộng Đối với cơng trình khơng thuận lợi cho bên bên mối liên kết hai bên giúp giải toán cho hai bên  Đầu tƣ kinh doanh bất động sản, khu dân cƣ, phát triển nhà Ngành kinh doanh vừa đƣợc bổ sung vào hồ sơ kinh doanh, đƣợc xác định ngành kinh doanh tầm nhìn xa tƣơng lai Lĩnh vực kinh doanh bất động sản, khu dân cƣ, nhà dần đóng góp nhiều vào tổng doanh thu tốc độ tăng doanh thu phụ thuộc nhiều vào hoạt động kinh doanh Thị trƣờng hƣớng đến bao gồm: Trung tâm Huyện, Thị địa bàn Tỉnh, tỉnh lân cận Khu vực tập trung khu công nghiệp, khu dân cƣ Khu vực đƣợc quy hoạch thành đô thị tƣơng lai Củng cố mối quan hệ với khách hàng, bƣớc mở rộng thị trƣờng tiêu thụ sản phẩm  Để phát huy tận dụng tốt hội có Công ty xin kiến nghị số vấn đề sau : – Duy trì củng cố khách hàng truyền thống băng cach thƣờng xuyên nâng cao chất lƣợng sản phẩm, thực tốt nhiệm vụ kinh doanh khách hàng lắng nghe ý kiến khách hàng, làm tốt công tác sản xuất tổ chức Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP trang 64 Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an GVHD : ThS Bùi Thị Thanh SVTH : Nguyễn Đại lợi ngƣời kinh doanh “ thống nhấtquản lý thị trƣờng xây dựng Công ty” – Củng cố cửa hàng bán vật liệu xây dựng Công ty phát triển mạng lƣới nhiều tỉnh vùng ngồi vùng kinh tế Đơng Nam Bộ, thƣờng xuyên nghiên cứu thị trƣờng, nắm bắc thị hiếu khách hàng để từ đƣa chiến lƣơc kinh doanh thích hợp với mơi trƣờng – Căn vào hợp đồng tiêu thụ với khách hàng Công ty ký hợp đồng với đơn vị trực thuộc số lƣợng, đơn giá mặt hàng thời gian giao hàng nhằm đảm bảo yêu cầu khách hàng – Công ty cần tạo chế quản lý sản xuất kinh doanh hội tụ tất thành phần kinh tế ngành xây dựng vùng khai thác lợi tài ngun khống sản vùng kinh tế Đơng Nam Bộ, nhƣ vùng khác nƣớc Thực kế hoặch giao nộp ngân sách Nhà Nƣớc chế đô cho ngƣời lao động Nộp ngân sách cho Nhà Nƣơc thƣc cá chế độ cho ngƣời lao động nghĩa vụ trách nhiệm Cơng ty Vì thực tốt chủ trƣơng theo ban lãnh đạo Công ty trƣớc hết phải thống giao nộp theo quý, dứt điểm hàng kỳ, coi tiêu pháp lệnh thi đua nội Cơng ty Nhóm biện pháp tổ chức nội Công ty với diển biến tình hình sản xuất kinh doanh  a) Cải tiến máy tổ chức quản lý Bộ máy quản ly công ty chƣa thật phù hợp với chế Theo Cơng ty thực số biện pháp sau : – Tiếp tục nghiên cứu tình hình cụ thể tƣng đơn vị để hòan thiện thêm phƣơng pháp xắp xếp doanh nghiệp, sở có giải pháp cho đơn vị cụ thể – tập trung củng cố xí nghiệp khai thác, BQL KDC kinh doanh vật liệu xây dựng chức năng, nhiệm vụ tổ chức cán chất lƣợng sản phẩm nhăm đáp ứng nhu cầu khách hàng – Tiếp tục rà soát, xem xét ban hành bổ xung định mức kih tế kỷ thuật thiếu chƣa phù hợp kể định mức đơn giá tiền lƣơng/ đơn vị sản phẩm b) Thành lập phận Marketing trực thuộc phong kinh doanh tách phòng kinh doanh từ phòng tài chinh tổng hợp – Hiện phịng kinh doanh Cơng ty chƣa tách khỏi phịng tài tổng hợp Điều gây kho khăn cho việc tổ chức kinh dể bị chòng chéo cho việc phân cơng Cơng ty có kế hoặch tổ chức lại máy quản ly Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP trang 65 Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an GVHD : ThS Bùi Thị Thanh SVTH : Nguyễn Đại lợi Công ty theo vấn đề cần thực nhanh tốt xây dựng đội ngũ nhân viên Marketing trực thuộc phòng kinh doanh – Theo nhƣ phân tích vai trị Marketing Cơng ty Đầu tƣ xây xựng 3/2 mang tính chất bán hàng chào hàng Chính đời phận Marketing yêu cầu thiết giúp Cơng ty thích ứng với chế thị trƣờng Trƣớc mắt phận Marketing Cơng ty hình thành từ nguồn nhân lực – Về nhiệm vụ phận Marketing + Tổ chức nghiên cứu thị trƣờng tỉnh + Xây dựng chiến lƣợc Marketing ngắn, trung dài hạn + Xây dựng sách sản phẩm, giá cả, phân phối, chiêu thị, thực linh hoạt Marketing Mix – Việc thiết lập phận Marketing trực thuộc phòng kinh doanh việc làm trƣớc mắt Để thực công tác nghiên cứu thị trƣờng khách hàng chƣa đƣợc trọng năm qua Theo lầu dài Cơng ty có quy mơ lớn phát triển vững chắc, có mục tiêu chiến lƣợc tƣơng lai việc đời phịng Marketing độc lập điều kiện cần thiết Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP trang 66 Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an GVHD : ThS Bùi Thị Thanh SVTH : Nguyễn Đại lợi MỘT SỐ KIẾN NGHỊ VỚI CƠNGTY a) Đối với Nhà Nƣớc – Sớm phê duyệt định hƣớng phát triển sản xuất kinh doanh ngành xây dựng đến năm 2010 để địa phƣơng có sở quy hoạch, xây dựng sách khuyến khích thành phần kinh tế đầu tƣ vào sản xuất kinh doanh xây dựng nhƣ thành phần kinh tế khác – Ƣu tiên vốn ngân sách đầu tƣ cho ngành khai thác xây dựng, tạo điều kiện duyệt dự án nhỏ Chỉ đạo ngân hàng thƣơng mại cho phép Công ty vay vốn trung dài hạn đầu tƣ công nghệ khai thác vật liệu xây dựng đại – Giảm thuế nhập thiết bị công nghệ phục vụ khai thác sản xuất vật liệu xây dựng giảm thuế nhập vật liệu xây dựng đặc biệt sắt, thép nhằm ổn định thị trƣờng vật liệu xây dựng Nghiên cứu lại sách thuế lợi tức hành để doanh nghiệp có điều kiện tích lũy, đầu tƣ mở rộng sản xuất Khuyến khích doanh nghiệp cổ phần hóa cách cho miễn sắc thuế năm đầu tiên, có sách ƣu đãi cho vay từ quỹ đầu tƣ phát triển ngành công nghiệp – Cân đối nguồn tín dụng từ quỹ bổ trợ đầu tƣ thành phố cho ngành công nghiệp để nhằm đổi trang thiết bị với lãi suất ƣu đãi dƣới 8% năm thay 13,2% năm nhƣ – Tỉnh cần xem xét để không thu thuế vốn doanh nghiệp nhà nƣớc, doanh nghiệp đƣợc nhà nƣớc giao vốn có trách nhiệm phải bảo tồn nộp thuế doanh thu, thuế lợi tức cho nhà nƣớc từ nguồn vốn làm Đồng thời nên cho doanh nghiệp đƣợc khấu trừ tiền đền bù giải tỏa tiền thuê đất hàng năm nhà nƣớc  b) Đối với Công ty Dầu tƣ xây dựng 3/2 Tổ chức xắp xếp lại sản xuất kinh doanh, sở xếp lại công nghệ, thiết bị phân công sản xuất , hợp tác sản xuất đạt mục tiêu chất lƣợng sản phẩm, hạ giá thành sản phẩm, tăng khả cạnh tranh thị trƣờng chiếm lĩnh thị trƣờng, chuyển dịch cấu sản xuất Phát triển thị trƣờng khỏi phạm vi tỉnh Bình Dƣơng số tỉnh lân cận Có kế hoạch đầu tƣ công nghệ đại vào sản xuất, khai thác vật liệu xây dựng nhằm giảm chi phí hạ giá thành sản phẩm Xây dựng từ hoạt động xã hội (phƣơng pháp đạt hiệu cao địa bàn với chi phí thấp): Tổ chức tham gia hoạt động phong trào niên; hoạt động giao lƣu văn hoá, văn nghệ; hoạt động thể dục thể thao với quan ban ngành Tỉnh Các hoạt động nêu hình thức xây dựng thƣơng hiệu cho công ty Từ hoạt động này, tên tuổi công ty đƣợc biết đến nhiều quan ban ngành, công ty bạn ngƣời dân địa phƣơng Hoạt động mạnh, quy mơ lớn việc mở rộng thƣơng hiệu đạt đƣợc hiệu cao Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP trang 67 Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn