(Luận văn) phát triển dịch vụ thẻ tại ngân hàng thương mại cổ phần đầu tư phát triển việt nam chi nhánh đông đô

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO NGÂN HÀNG NHÀ NƯỚC VIỆT NAM TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGÂN HÀNG TP.HỒ CHÍ MINH NGUYỄN THỊ HOA lu an PHÁT TRIỂN DỊCH VỤ THẺ TẠI NGÂN HÀNG va n THƯƠNG MẠI CỔ PHẦN ĐẦU TƯ & PHÁT TRIỂN to p ie gh tn VIỆT NAM – CHI NHÁNH ĐÔNG ĐÔ d oa nl w nf va an lu LUẬN VĂN THẠC SỸ z at nh oi lm ul z m co l gm @ an Lu TP HỒ CHÍ MINH - NĂM 2018 n va ac th si BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO NGÂN HÀNG NHÀ NƯỚC VIỆT NAM TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGÂN HÀNG TP.HỒ CHÍ MINH NGUYỄN THỊ HOA lu PHÁT TRIỂN DỊCH VỤ THẺ TẠI NGÂN HÀNG an n va THƯƠNG MẠI CỔ PHẦN ĐẦU TƯ & PHÁT TRIỂN p ie gh tn to VIỆT NAM – CHI NHÁNH ĐÔNG ĐÔ d oa nl w nf va an lu LUẬN VĂN THẠC SỸ Chuyên ngành: Tài - Ngân hàng lm ul Mã ngành: 60.34.02.01 z at nh oi Người hướng dẫn khoa học: PGS.TS Nguyễn Đắc Hưng z m co l gm @ an Lu TP HỒ CHÍ MINH - NĂM 2018 n va ac th si TÓM TẮT Luận văn “Phát triển dịch vụ thẻ Ngân hàng thương mại cổ phần Đầu tư Phát triển Việt Nam – Chi nhánh Đông Đô” thực để nghiên cứu lý luận hoạt động phát triển dịch vụ thẻ, đánh giá thực trạng phát triển dịch vụ thẻ Ngân hàng thương mại cổ phần Đầu tư Phát triển Việt Nam (BIDV) – Chi nhánh Đơng Đơ Từ đưa giải pháp kiến nghị nhằm thúc đẩy phát triển dịch vụ thẻ lu ngân hàng an Với đề tài này, phương pháp nghiên cứu sử dụng phương pháp định va n tính thống kê mơ tả, phân tích tổng hợp, so sánh điều tra, khảo sát, sử dụng tn to kỹ thuật phân tích để tìm hiểu ngun nhân, kết vấn đề nghiên cứu, đưa ie gh giải pháp phù hợp Việc nghiên cứu theo phương pháp gắn với thực tiễn p phát triển dịch vụ thẻ BIDV – Chi nhánh Đông Đô nl w Kết nghiên cứu, mặt lý luận khái quát hoạt động phát triển dịch vụ oa thẻ, trình bày tổng quan hoạt động Phát triển dịch vụ thẻ, nêu khái niệm, d đặc điểm, vai trò, chức dịch vụ thẻ NHTM, phương tiện toán thẻ lu va an qua ngân hàng, yếu tố tác động đến hoạt động phát triển dịch vụ thẻ NHTM, nf nêu lên kinh nghiệm từ rút học kinh nghiệm cho phát triển phát triển dịch vụ oi lm ul thẻ BIDV – Chi nhánh Đông Đô Luận văn làm rõ thực trạng phát triển dịch vụ thẻ BIDV – Chi nhánh Đông Đô giai đoạn 2015 - 2017, đưa kết khảo sát z at nh thực trạng đánh giá kết hoạt động phát triển phát triển dịch vụ thẻ BIDV – Chi nhánh Đông Đô thời gian từ năm 2015 đến năm 2017; đồng thời đề xuất z @ số giải pháp phát triển dịch vụ thẻ Ngân hàng TMCP Đầu tư Phát triển Việt Nam l gm – Chi nhánh Đông Đô kiến nghị liên quan Từ kết nghiên cứu trên, đề tài cung cấp thêm nhìn tồn m co diện thực trạng phát triển dịch vụ thẻ Ngân hàng TMCP Đầu tư Phát triển an Lu Việt Nam – Chi nhánh Đông Đô Điều giúp cho quan quản lý đưa n va ac th si giải pháp kiến nghị nhằm thúc đẩy phát triển dịch vụ thẻ Ngân hàng TMCP Đầu tư Phát triển Việt Nam – Chi nhánh Đông Đô nói riêng Việt Nam nói chung Do thời gian nghiên cứu hiểu biết tác giả có giới hạn, nên đề tài giới hạn nghiên cứu phát triển dịch vụ thẻ Ngân hàng TMCP Đầu tư Phát triển Việt Nam – Chi nhánh Đông Đô lu an n va p ie gh tn to d oa nl w oi lm ul nf va an lu z at nh z m co l gm @ an Lu n va ac th si LỜI CAM ĐOAN Tôi cam đoan luận văn: Phát triển dịch vụ thẻ Ngân hàng thương mại cổ phần Đầu tư Phát triển Việt Nam – Chi nhánh Đơng Đơ” chưa trình nộp để lấy học vị thạc sĩ trường đại học Luận văn cơng trình nghiên cứu riêng tác giả, kết nghiên cứu trung thực, khơng có nội dung cơng bố trước nội dung người khác thực hiện, ngoại trừ trích dẫn dẫn nguồn đầy đủ luận văn TP Hồ Chí Minh, ngày 26 tháng 10 năm 2018 lu an n va tn to Nguyễn Thị Hoa p ie gh d oa nl w oi lm ul nf va an lu z at nh z m co l gm @ an Lu n va ac th si LỜI CẢM ƠN Trước tiên, xin gửi lời biết ơn sâu sắc đến gia đình, người thân, bạn bè, đồng nghiệp động viên, tạo điều kiện cho suốt trình học nghiên cứu hồn thành luận văn Chân thành cảm ơn tất quý thầy cô hướng dẫn, truyền đạt cho kiến thức thời gian học trường lu Học viên xin đặc biệt cảm ơn PGS.TS Nguyễn Đắc Hưng - Ngân hàng nhà an n va nước Việt Nam, người tận tình hướng dẫn khoa học, học viên hồn thành TP Hồ Chí Minh, ngày 26 tháng 10 năm 2018 p ie gh tn to luận văn d oa nl w Nguyễn Thị Hoa oi lm ul nf va an lu z at nh z m co l gm @ an Lu n va ac th si MỤC LỤC TÓM TẮT i LỜI CAM ĐOAN iii LỜI CẢM ƠN iv MỤC LỤC i DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT i DANH MỤC HÌNH iv lu an MỞ ĐẦU va CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ PHÁT TRIỂN DỊCH VỤ THẺ CỦA n NGÂN HÀNG THƯƠNG MẠI gh tn to 1.1 Khái quát Dịch vụ thẻ Ngân hàng thương mại 1.1.1 Khái niệm phân loại dịch vụ thẻ p ie 1.1.2 Các chủ thể tham gia vào hoạt động dịch vụ thẻ 11 nl w 1.1.3 Chính sách phát triển sản phẩm dịch vụ thẻ 13 oa 1.1.4 Vai trị lợi ích dịch vụ thẻ 16 d 1.2 Những nội dung phát triển dịch vụ thẻ 23 lu va an 1.2.1 Quan niệm phát triển dịch vụ thẻ 23 1.2.2 Phát triển kênh phân phối 23 nf oi lm ul 1.2.3 Phát triển sách khuyến mãi, xúc tiến 26 1.2.4 Chính sách phát triển cơng nghệ thẻ 28 z at nh 1.2.5 Phát triển sách nguồn nhân lực 28 1.2.6 Tăng cường nghiệp vụ quản lý rủi ro 29 z 1.2.7 Chỉ tiêu đánh giá phát triển dịch vụ thẻ 30 gm @ 1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển dịch vụ thẻ Ngân hàng thương mại32 l 1.3.1 Các nhân tố khách quan 32 m co 1.3.2 Các nhân tố chủ quan 35 an Lu 1.4 Kinh nghiệm phát triển dịch vụ thẻ học cho Ngân hàng thương mại cổ phần Đầu tư Phát triển Việt Nam – Chi nhánh Đông Đô 37 n va ac th si 1.4.1 Kinh nghiệm phát triển dịch vụ thẻ số tổ chức, ngân hàng thương mại phát triển dịch vụ thẻ 37 1.4.2 Bài học rút với Ngân hàng thương mại cổ phần Đầu tư phát triển Việt Nam – Chi nhánh Đông Đô 41 CHƯƠNG 2:THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN DỊCH VỤ THẺ TẠI NGÂN HÀNG THƯƠNG MẠI CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN VIỆT NAM – 44 CHI NHÁNH ĐÔNG ĐÔ 44 lu 2.1 Giới thiệu chung Ngân hàng thương mại cổ phần Đầu tư Phát triển Việt Nam – Chi nhánh Đông Đô 44 an n va 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển Ngân hàng thương mại cổ phần Đầu tư Phát triển Việt Nam - Chi nhánh Đông Đô 44 to 2.1.3 Tổng quan hoạt động kinh doanh Ngân hàng thương mại cổ phần Đầu tư Phát triển Việt Nam - Chi nhánh Đông Đô 48 p ie gh tn 2.1.2 Cơ cấu tổ chức hoạt động Ngân hàng thương mại cổ phần Đầu tư Phát triển Việt Nam - Chi nhánh Đông Đô 45 oa nl w 2.2 Thực trạng phát triển dịch vụ thẻ Ngân hàng TMCP Đầu tư Phát triển Việt Nam – Chi nhánh Đông Đô 54 d 2.2.1 Các tiêu định lượng 55 lu an 2.2.2 Các tiêu định tính 67 ul nf va 2.3 Đánh giá thực trạng phát triển dịch vụ thẻ Ngân hàng TMCP Đầu tư Phát triển Việt Nam – Chi nhánh Đông Đô 75 oi lm 2.3.1 Những kết đạt 75 2.3.2 Một số hạn chế 77 z at nh GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN DỊCH VỤ THẺ TẠI NGÂN HÀNG THƯƠNG MẠI CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN VIỆT NAM – CHI NHÁNH ĐÔNG ĐÔ86 z gm @ 3.1 Định hướng phát triển Ngân hàng Thương mại cổ phần Đầu tư Phát triển Việt Nam - Chi nhánh Đông Đô thời gian tới 86 l 3.1.1 Xu hướng thị trường dịch vụ thẻ 86 m co 3.1.2 Định hướng phát triển dịch vụ thẻ Ngân hàng TMCP Đầu tư Phát triển Việt Nam - Chi nhánh Đông Đô 87 an Lu n va ac th si 3.2 Giải pháp phát triển dịch vụ thẻ Ngân hàng TMCP Đầu tư Phát triển Việt Nam - Chi nhánh Đông Đô 89 3.2.1 Nhóm giải pháp chiến lược Marketing, quảng bá sản phẩm 89 3.2.2 Nhóm giải pháp cơng nghệ 90 3.2.3 Nhóm giải pháp nguồn nhân lực 93 3.2.4 Nhóm giải pháp sản phẩm 95 3.2.5 Nhóm giải pháp phát triển khách hàng 97 lu 3.3 Kiến nghị 98 an 3.3.1 Đối với Chính phủ 98 va n 3.3.2 Đối với Ngân hàng Nhà nước 100 KẾT LUẬN 104 ie gh tn to 3.3.3 Đối với Trung tâm Thẻ - Ngân hàng Đầu tư Phát triển Việt Nam 101 p DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC d oa nl w oi lm ul nf va an lu z at nh z m co l gm @ an Lu n va ac th si i DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT ATM Automatic Teller Machine ACB Ngân hàng TMCP Á Châu ASEAN BIDV BIDV Đông Đô ĐVCNT Đơn vị chấp nhận thẻ EDC Thiết bị cà thẻ tự động EMV Europay, MasterCard & Visa JBC Tổ chức phát hành toán thẻ Nhật KH Khách hàng lu Ký hiệu ie Nguyên nghĩa STT Hiệp hội quốc gia Đông Nam Á Ngân hàng TMCP Đầu tư Phát triển Việt Nam an n va gh tn to p oa nl KHCN Nam – Chi nhánh Đông Đô Khách hàng cá nhân d 11 w 10 Ngân hàng thương mại cổ phần Đầu tư Phát triển Việt Khách hàng doanh nghiệp 13 NHNN 14 NHTM 15 NHPHT Ngân hàng phát hành thẻ 16 POS Point of sales 17 SMS Hệ thống tin nhắn qua điện thoại di động 18 Sacombank Ngân hàng TMCP Sài Gịn Thương Tín 19 TCB Ngân hàng Kỹ thương Việt Nam 20 TTT Trung tâm thẻ 21 TCTQT Tổ chức thẻ quốc tế 22 TDQT Tín dụng quốc tế Ngân hàng Nhà nước nf va an KHDN ul lu 12 oi lm Ngân hàng Thương mại z at nh z m co l gm @ an Lu n va ac th si 95 thể nhằm đánh giá chuẩn xác trình độ chun mơn, khả làm việc cán Từ đó, có chế độ lương, thưởng thích hợp - Đối với cán phụ trách phần toán thẻ cần phải bồi dưỡng nghiệp vụ kế toán thẻ việc chấm đối chiếu chứng từ hàng ngày Tránh tình trạng bỏ sót giao dịch gây nên hậu xấu cho việc toán bù trừ liên minh thẻ chi nhánh ngân hàng lu 3.2.4 Nhóm giải pháp sản phẩm an Thường xuyên rà soát sản phẩm dịch vụ thẻ có; đánh giá, so sánh sản phẩm va n với đối thủ cạnh tranh; thu thập ý kiến phản hồi khách hàng để xác định hiệu tiện ích cho sản phẩm, dịch vụ thẻ đáp ứng nhu cầu khách hàng Trong giai ie gh tn to sản phẩm triển khai đồng thời nghiên cứu bổ sung tính năng, p đoạn cụ thể, cần xác định rõ sản phẩm trọng tâm, mang lại nguồn thu lớn để w tập trung đầu tư phát triển oa nl Giảm bớt số lượng thẻ “non active” d Theo tính tốn lãnh đạo Hội Thẻ Việt Nam, số lượng thẻ lu va an không hoạt động, thẻ non active Việt Nam tương đối cao, khoảng 20-25% số thẻ nf phát hành Trong đó, số BIDV Đơng Đơ khoảng 28-35% Do có oi lm ul nhiều ngân hàng cạnh tranh việc chiếm lĩnh thị phần nên khơng ngừng có chiêu thức khuyến mại gửi tiết kiệm khuyến mại thẻ, miễn phí phát z at nh hành thẻ, nên số lượng khách hàng liên tục gia tăng Chính điều làm cho khách hàng cảm thấy thẻ hàng khuyến mãi, ngân hàng tặng kèm sử z @ dụng sản phẩm mà không tìm hiểu tiện ích Khá nhiều thẻ gm không sử dụng, ngân hàng tốn chi phí, cơng sức thời gian để phát m co l hành thẻ trì tài khoản cho khách hàng Bên cạnh đó, có phận khách hàng không sử dụng thẻ nhiều lý trung thành với thẻ khác, an Lu đơn chưa có thói quen tốn thẻ, chưa thấy tiện ích thẻ mang lại, hay n va ac th si 96 dịch vụ thẻ chưa đáp ứng yêu cầu tính thuận tiện (số lượng ATM cịn thấp, tình trạng q tải ATM phổ biến, ATM lỗi, ) thân khách hàng sợ gặp rủi ro, chưa tin tưởng vào an tồn tốn thẻ Thêm vào đó, số lượng ĐVCNT thấp Theo lãnh đạo cao cấp nhà phát hành thẻ có uy tín Việt Nam, khâu marketing, tuyên truyền nhà phát hành thẻ có vấn đề, khiến nhiều khách hàng khơng biết hết tính năng, tiện ích thẻ chủ yếu dùng thẻ lu để rút tiền an Với mục tiêu đến năm 2020, giảm số lượng thẻ non active mức 10- va 15%, để giảm chi phí phát hành, quản lý cho loại thẻ non active, BIDV Đông n tn to Đơ nên có biện pháp sau đây: gh - Kết hợp tổ chức phát hành thẻ, ĐVNCT, đem lại lợi ích kinh tế p ie chiết khấu, giảm giá, hay khuyến mại cho chủ thẻ Ví dụ, BIDV Đơng Đơ có w thể liên kết với số đơn vị cung cấp hàng hóa dịch vụ để bán hàng với mức giá oa nl thấp mức giá thông thường cho người sử dụng thẻ BIDV để tốn, d chí người sử dụng thẻ mua hàng với mức giá đặc biệt lễ tết an lu kiện khác nf va - BIDV Đơng Đơ cung cấp hay “bán chéo” thẻ cho khách hàng oi lm ul họ sử dụng dịch vụ ngân hàng lần đầu tiên, ví dụ họ mở tài khoản tiền gửi hay có yêu cầu cấp tín dụng thẻ mở lần có khả trở z at nh thành “thẻ chính” loại thẻ mở sau đó, lý người sử dụng có thói quen việc sử dụng thẻ Bước đầu cung cấp cho họ thẻ tín z dụng áp dụng hạn mức thấu chi ban đầu mức độ thấp sau gia tăng @ gm trình sử dụng tài khoản khách hàng tốt l - Tình trạng tỷ lệ thẻ hoạt động/tỷ lệ thẻ phát hàng có xu hướng giảm dần m co phần áp lực tiêu giao cho Chi nhánh lớn, phòng chi nhánh an Lu đua phát hành chạy theo số lượng nhằm đạt kế hoạch đề ra, thực tế số lượng khách hàng sử dụng thẻ thực cịn thấp nên số lượng thẻ khơng hoạt động n va ac th si 97 lớn BIDV Đơng Đơ nên đề xuất với Hội sở giảm tiêu số lượng phát hành thẻ cho chi nhánh, đồng thời đạo cho toàn Chi nhánh trọng vào tính hiệu hoạt động kinh doanh dịch vụ thẻ chất lượng dịch vụ thẻ thay trọng đến gia tăng số lượng chủ thẻ 3.2.5 Nhóm giải pháp phát triển khách hàng Để phát triển khách hàng sử dụng dịch vụ thẻ, BIDV Đơng Đơ cần phân lu nhóm khách hàng để có kế hoạch tiếp cận phát triển khách hàng an Thứ phát triển khách hàng nội va n BIDV Đông Đô cần quán triệt tới toàn thể cán nhân viên để 100% thao tác, vướng mắc xảy Không lực lượng khách hàng ie gh tn to cán bộ, nhân viên sử dụng dịch vụ thẻ ngân hàng để hiểu rõ sản phẩm, hiểu rõ p hùng hậu, sử dụng dịch vụ thẻ ngân hàng rồi, lực lượng w trung tâm giải đáp thắc mắc cho khách hàng lực lượng quảng bá oa nl dịch vụ tới người thân, bạn bè, khách hàng… từ đó, tăng số lượng người sử d dụng dịch vụ thẻ lu va an Thứ hai phát triển khách hàng khách hàng hữu nf Số lượng khách hàng tảng dồi để BIDV Đông Đô phát triển oi lm ul dịch vụ thẻ Các khách hàng có quan hệ tiền gửi, tiền vay sử dụng dịch vụ BIDV Đông Đô, cần khéo léo mời chào, giới thiệu sản phẩm, khách hàng tương đối lớn z at nh nêu lợi ích khách hàng sử dụng dịch vụ thẻ thu hút lượng z @ Thứ ba phát triển khách hàng khách hàng đối tác gm Phối hợp với đối tác tăng cường bán chéo sản phẩm dịch vụ thẻ Với lợi m co l có nguồn khách hàng doanh nghiệp truyền thống lớn, BIDV Đông Đơ kết hợp với doanh nghiệp để bán chéo sản phẩm, dịch vụ thẻ Ví dụ, kết hợp an Lu với đơn vị có khách hàng lớn đơn vị cung cấp dịch vụ viễn thông, n va ac th si 98 đơn vị cung cấp dịch vụ truyền hình cáp, đơn vị cung cấp điện, nước… để phối hợp với đơn vị cung cấp gói sản phẩm, dịch vụ thẻ cho khách hàng họ từ lơi kéo số lượng khách hàng lớn sử dụng dịch vụ thẻ ngân hàng 3.3 Kiến nghị 3.3.1 Đối với Chính phủ lu Việc phát triển phương thức toán thẻ, đảm bảo tính an tồn, tiện lợi an va với khách hàng, ngồi nỗ lực NHTM khơng thể thiếu vai trò trợ giúp n Nhà nước việc tạo môi trường, điều kiện cho dịch vụ thẻ phát triển an toàn gh tn to hiệu Chính vậy, tác giả đề xuất vài kiến nghị với Chính phủ để phát Khuyến khích tốn khơng dùng tiền mặt  p ie triển hoạt động thẻ sau: nl w Để đẩy mạnh hoạt động tốn khơng dùng tiền mặt, Nhà nước cần sớm d oa ban hành áp dụng sách hỗ trợ tài như: miễn/giảm thuế phần an lu doanh thu phát sinh từ hoạt động toán thẻ hay phần thu nhập cá nhân phát sinh từ hoạt động chấp nhận thẻ Như vậy, khuyến khích cá nhân doanh va ul nf nghiệp thực giao dịch toán thẻ oi lm Song song với sách đó, Nhà nước cần xem xét miễn giảm thuế nhập máy móc thiết bị chấp nhận thẻ máy ATM, máy cà thẻ nhằm tạo z at nh điều kiện khuyến khích NHTM mở rộng nâng cao chất lượng hệ thống chấp nhận thẻ, giúp cho trình sử dụng thẻ trở nên dễ dàng đáp ứng yêu cầu z gm  @ chủ thẻ Hoàn thiện văn quy phạm pháp luật chống tội phạm thẻ l m co Thực tế loại tội phạm thẻ ngày gia tăng với mức độ nguy hiểm tinh vi Chúng cấu kết với tội phạm máy tính để cơng kho liệu khách hàng an Lu thẻ nhằm ăn cắp thông tin khách hàng, tạo thẻ giả mạo lấy tiền khách n va ac th si 99 hàng Nhiều phạm vi hoạt động chúng không dừng lại nội quốc gia mà phạm vi xuyên quốc gia Do vậy, rủi ro gây cho hệ thống toán tồn kinh tế ngày nghiêm trọng Chính phủ cần sớm ban hành quy định tội danh khung hình phạt nghiêm khắc Bộ luật hình cho loại tội phạm sử dụng thẻ kết cấu lừa đảo giả mạo giao dịch thẻ để công triệt để loại hình tội phạm Mặt khác, nhanh chóng xây dựng đưa vào thực thi Luật tội lu phạm máy tính, Luật tội phạm thẻ, Luật tội phạm thương mại điện tử… an  Tăng cường đầu tư hạ tầng sở cho hoạt động kinh doanh thẻ va Chính sách đầu tư xây dựng sở hạ tầng, trang thiết bị kỹ thuật để đại n nước không dành riêng cho ngành ngân hàng Riêng với lĩnh vực thẻ, Nhà gh tn to hố cơng nghệ ngân hàng nằm chiến lược phát triển kinh tế - xã hội chung p ie nước cần có sách khuyến khích ngân hàng đầu tư trang bị máy móc, w thiết bị phục vụ toán, phát hành thẻ Tuy vậy, có ngành ngân hàng oa nl chưa đủ đáp ứng Thực tế cho thấy, ngành kinh doanh thẻ lĩnh d vực kinh doanh mới, địi hỏi cơng nghệ (máy móc, thiết bị chương trình an lu phần mềm để vận hành) đại, phải nhập từ nước ngồi với chi phí nf va cao Q trình nhập máy móc thiết bị thay cịn khó khăn Do đó, oi lm ul Nhà nước nên xem xét giảm thuế nhập cho máy móc phục vụ cơng nghệ thẻ Việt Nam có sách tạo điều kiện thuận lợi cho việc nhập z at nh thiết bị thời gian tới Ngoài ra, Nhà nước cần có sách ưu đãi lãi suất cho vay z khoản vay ngân hàng NHNN để phục vụ công tác đầu tư sở hạ tầng @ gm cho hoạt động kinh doanh thẻ mua máy móc thiết bị vận hành mạng phát hành m co l - toán thẻ toàn hệ thống ngân hàng Thời gian tới, việc tiếp tục nhập máy móc thiết bị thay thế, phụ trợ tạo nhiều hạn chế việc mở rộng mạng an Lu lưới hoạt động kinh doanh thẻ Vì vậy, lâu dài, Nhà nước cần có sách hỗ trợ, khuyến khích phát triển lĩnh vực lắp ráp, sản xuất trang thiết bị, máy móc liên n va ac th si 100 quan đến lĩnh vực thẻ, phát triển công ty, đại lý cung ứng thiết bị thẻ để tạo chủ động cho ngân hàng cung cấp dịch vụ thẻ hạ thấp chi phí vận hành quản lý thẻ, gián tiếp đem lại lợi ích cho người tiêu dùng thẻ 3.3.2 Đối với Ngân hàng Nhà nước  Thứ nhất, NHNN cần hoàn thiện văn pháp quy thẻ Hiện nay, khung pháp lý Việt Nam cho hoạt động phát hành toán lu thẻ NHTM nhiều bất cập, chưa đồng đầy đủ Vì vậy, sở đáp an ứng yêu cầu thực tiễn thúc đẩy phát triển thị trường thẻ Việt Nam thời gian tới, va n NHNN cần hoàn thiện văn pháp quy thẻ, tạo quy tắc chung chuẩn cứu trình Chính phủ, Quốc hội ban hành quy định pháp luật liên quan trực tiếp ie gh tn to mực nghiệp vụ phát hành toán thẻ Việt Nam NHNN cần nghiên p đến nghiệp vụ thẻ để điều chỉnh hành vi liên quan, đặc biệt liên quan đến giải Thứ hai, NHNN làm đầu mối chuẩn hóa hoạt động tốn ngân oa nl  w tranh chấp, rủi ro, làm sở để xử lý xảy d hàng với ngân hàng ngân hàng với khách hàng lu va an Nhằm tạo tảng cho việc ứng dụng chế xử lý tự động giao dịch nf toán, tăng tốc độ xử lý giao dịch qua giảm chi phí Việc chuẩn hóa oi lm ul cần thực từ khâu mẫu biểu, quy trình, chế xử lý ngân hàng với việc ban hành tiêu chuẩn trang thiết bị (ATM, POS), tiêu chuẩn phần z at nh mềm, thiết bị hỗ trợ theo tiêu chuẩn quốc gia Điều tạo điều kiện cho việc đẩy nhanh hoạt động liên thông kết nối đơn vị chuyển mạch miễn z trang thiết bị sở hạ tầng phải đảm bảo tiêu chuẩn thống Việc kết nối liên @ gm thông hệ thống công ty chuyển mạch thành hệ thống toán chung m co l giúp ngân hàng hạn chế dần kênh tốn song phương, qua giảm bớt rủi ro gia tăng tính tiện ích việc xử lý giao dịch tốn an Lu Ngồi ra, NHNN cần đưa quy định chung việc thu phí dịch vụ thẻ n va ac th si 101 với lộ trình thực cụ thể phù hợp với điều kiện kinh tế - xã hội Việt Nam Để làm điều này, NHNN phải dựa sở ý kiến quán từ phía hiệp hội thẻ NHTM nước ý kiến đại phận dân cư Thực tế nay, ngân hàng cạnh tranh mạnh mẽ thị trường dịch vụ thẻ nhiều phương thức mà số đua giảm phí dịch vụ Sự cạnh tranh không lành mạnh khiến ngân hàng khơng có nhiều nguồn thu từ dịch vụ thẻ để đầu tư lu nâng cao chất lượng dịch vụ, đáp ứng nhu cầu khách hàng Vì vậy, việc NHNN đưa an quy định chung việc thu phí dịch vụ NHTM cần thiết, hạn chế va cạnh tranh không lành mạnh NHTM tạo điều kiện để NHTM có n dịch vụ thẻ dẫn đến sóng phản đối từ phía người dân, song song với gh tn to nguồn thu nâng cao chất lượng dịch vụ cung cấp Tuy nhiên, việc tăng thu phí p ie việc đưa quy định việc thu phí, NHNN cần đưa quy định buộc w NHTM nâng cao chất lượng dịch vụ thẻ với lộ trình cụ thể Hồn thiện cơng nghệ thẻ ngân hàng BIDV d  oa nl 3.3.3 Đối với Trung tâm Thẻ - Ngân hàng Đầu tư Phát triển Việt Nam an lu Trung tâm Thẻ cần phải tập trung cố gắng đại hoá hệ thống tốn nf va thẻ, ứng dụng nhiều cơng nghệ thẻ đại nhằm thay đổi cách thói oi lm ul quen sử dụng tiền mặt toán BIDV phấn đấu tiên phong lĩnh vực tin học hoá ngân hàng, triển khai áp dụng nhiều dịch vụ với chất lượng dịch vụ quản lý Xây dựng chiến lược marketing thẻ mang tính chuyên nghiệp z  z at nh ngày cao đặc biệt phải lưu ý đưa chuẩn mực quốc tế vào hệ thống cung ứng @ gm Trung tâm thẻ cần tăng cường công tác quảng cáo, khuyếch trương sản phẩm, l dịch vụ thẻ phương tiện thơng tin đại chúng Đồng thời, có chương trình hợp m co tác với ngân hàng thành viên liên minh thẻ nhằm mở rộng điểm an Lu toán thẻ cửa hàng nhằm phục vụ cho khách hàng du lịch người sử dụng thẻ Bên cạnh đó, Trung tâm thẻ cần đẩy mạnh công n va ac th si 102 tác quảng bá dịch vụ thẻ BIDV tới đông đảo khách hàng giúp khách hàng hiểu rõ lợi ích trở thành chủ thẻ BIDV, tăng thêm nhiều ưu đãi toán, mở rộng hình thức chi trả tiền lương cho cán công nhân viên qua tài khoản phát hành thẻ ATM  Phát triển thêm tác nghiệp thẻ Trong q trình triển khai đa dạng hóa loại thẻ cung cấp cho khách hàng lu Trung tâm thẻ cần triển khai gia tăng loại thẻ phải đảm bảo hiệu sử an dụng thẻ Đồng thời, Trung tâm thẻ cần đẩy mạnh tìm kiếm đối tác hợp va tác việc gia tăng tiện ích cho dịch vụ thẻ cung cấp n Phát triển nguồn nhân lực tn to  gh Hiện nay, Trung tâm thẻ tổ chức nhiều chương trình đào tạo nghiệp vụ thẻ p ie cho Chi nhánh Tuy nhiên, chương trình chương trình đào tạo w thời gian ngắn, nội dung đào tạo chưa chuyên sâu nên chất lượng chương trình oa nl chưa cao Vì vậy, đề nghị thời gian tới Trung tâm thẻ phối hợp với Chi nhánh, d tổ chức chương trình đào tạo dài hạn, nội dung chuyên sâu nhằm nâng cao lu Về việc ban hành quy chế, sách nf va  an nghiệp vụ cán thẻ chi nhánh oi lm ul Sớm nghiên cứu ban hành quy chế chi hoa hồng cho khách hàng, để trường hợp cần thiết kịp thời động viên khách hàng truyền thống z at nh BIDV, dùng để đối phó với thủ đoạn cạnh tranh khơng lành mạnh ngân hàng khác Bên cạnh đó, Trung tâm thẻ cần triển khai dịch vụ ban z hành sách nên ý xét tới tính đặc thù địa bàn chi nhánh @ m co l định cuối gm Nếu nên tham khảo lấy ý kiến đóng góp chi nhánh trước có an Lu n va ac th si 103 Tóm tắt chương Trong chương 3, tác giả nêu lên xu hướng thị trường dịch vụ thẻ số định hướng phát triển thẻ BIDV Đông Đô Từ đó, đề xuất giải pháp nhằm phát triển dịch vụ thẻ tốn BIDV Đơng Đơ Luận văn đưa kiến nghị Chính phủ, Ngân hàng Nhà nước lu Việt Nam Trung tâm Thẻ BIDV, cho thấy vai trò quan trọng an va quan hữu quan việc phát triển thị trường thẻ Việt Nam nói chung thẻ n tốn BIDV Đơng Đơ nói riêng p ie gh tn to d oa nl w oi lm ul nf va an lu z at nh z m co l gm @ an Lu n va ac th si 104 KẾT LUẬN Dịch vụ thẻ ngày trở nên phổ biến, dần thay phương thức toán sử dụng tiền mặt Với kinh tế ngày phát triển hội nhập việc phát triển hình thức tốn thẻ tất yếu Cũng nước phát triển khác, Việt Nam quốc gia có tỷ lệ sử dụng thẻ thấp tỷ lệ ngày tăng lên lu cách đáng kể Dịch vụ thẻ không sản phẩm phục vụ cho chiến lược an đại hóa dịch vụ ngân hàng BIDV, mà cịn sản phẩm có ý nghĩa quan trọng va n việc nâng cao khả cạnh tranh BIDV thời gian tới, chiến lược phát triển dịch vụ thẻ định hướng đắn BIDV nói chung, BIDV Đơng gh tn to hầu hết NHTM Việt Nam tập trung khai thác thị trường bán lẻ Vì vậy, p ie Đơ nói riêng w Trên sở vận dụng tổng hợp phương pháp nghiên cứu, bám sát đề tài oa nl phạm vi nghiên cứu luận văn hoàn thành nhiệm vụ chủ yếu sau: d - Hệ thống lý luận phát triển dịch vụ thẻ NHTM lu va an - Phân tích, đánh giá tồn diện thực trạng phát triển dịch vụ thẻ BIDV nf Đông Đô thơng qua số tiêu định tính định lượng, từ rút kết đạt oi lm ul được, hạn chế nguyên nhân chúng - Trên sở đánh giá thực trạng phát triển dịch vụ thẻ BIDV Đông Đô z at nh luận văn xác định hướng phát triển dịch vụ thẻ BIDV Đơng Đơ, từ đưa giải pháp tiếp tục phát triển dịch vụ thẻ Chi nhánh z @ gm - Cuối cùng, dựa vào hạn chế phân tích chương 2, tác giả đưa l số giải pháp, kiến nghị nhằm phát triển dịch vụ thẻ BIDV Đông Đô Để m co khắc phục tồn đòi hỏi cố gắng nỗ lực toàn hệ thống thẻ BIDV quan tâm, hỗ trợ từ phía Ngân hàng Nhà nước, Hiệp hội an Lu thẻ Chính phủ n va ac th si DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Sách - Báo cáo tham khảo Banknetvn - Napas 2017, Tài liệu họp Hội đồng Quản trị lần thứ XI, Hà nội Hiệp hội thẻ Việt nam 2017, Báo cáo tổng kết hoạt động thẻ năm 2017, Hà nội Nguyễn Thị Minh Hiền 2004, Giáo trình Marketing ngân hàng, Nhà xuất Thống Kê, Hà nội Ngân hàng Nhà nước Việt Nam Năm 2015, 2016, 2017, Báo cáo thường niên, Hà nội Ngân hàng Nhà nước Việt Nam - Chi nhánh tỉnh Hà Nội Năm 2015, 2016, 2017, lu Báo cáo tổng kết hoạt động ngân hàng địa bàn hàng năm, Hà Nội an Ngân hàng TMCP Đầu tư & Phát triển Việt Nam - Chi nhánh Đông Đô, Báo cáo va n tổng kết hoạt động hoạt động kinh doanh (năm 2015, 2016, 2017), Hà Nội tn to NHNN Việt Nam 1999, Quyết định 371/1999/QĐ/NHNN1 ngày 19/10/1999 ie gh Thống đốc NHNN Việt Nam việc ban hành quy chế phát hành, sử dụng p toán thẻ ngân hàng, Hà nội oa nl Hà nội w Đinh Xuân Trình 2006, Giáo trình Thanh tốn quốc tế, NXB Lao động-xã hội, d Lê Văn Tề 2003, Quản trị Ngân hàng Thương mại, NXB Thống kê, Hà nội lu Hà nội u nf va an 10 Nguyễn Hữu Tài 2002, Giáo trình Lý thuyết Tài chính-Tiền tệ, NXB Thống kê, 11 Trịnh Quốc Trung 2008, Marketing ngân hàng, Nhà xuất thống kê, Hà nội ll m Website tham khảo z at nh Addison Wesley Longman oi 12 Minskin, S 2000, The Economics of Money, Banking and Financial Market, z Hiệp hội ngân hàng Việt nam [Trực tuyến] Địa http://www.vnba.org.vn gm @ [Truy cập 13/8/2018] 10/8/2018] m co l NHNo&PTNT Việt Nam] Địa http://www.agribank.com.vn [Truy cập [Truy cập 12/8/2018] an Lu Ngân hàng Nhà nước Việt Nam[Trực tuyến] Địa http://www.sbv.gov.vn n va ac th Trang si Ngân hàng TMCP Đầu tư Phát triển Việt Nam [Trực tuyến] Địa http://www.bidv.com.vn [Truy cập 13/8/2018] Tổ chức thẻ quốc tế Visa [Trực tuyến] Địa http://www.visa.com Tổ chức thẻ quốc tế Mastercard [Trực Địa tuyến] http://www.mastercard.com Tổ chức thẻ quốc tế JCB [Trực tuyến] Địa http://www.jcb-card.com lu an n va p ie gh tn to d oa nl w ll u nf va an lu oi m z at nh z m co l gm @ an Lu n va ac th Trang si PHỤ LỤC PHIẾU KHẢO SÁT Ý KIẾN KHÁCH HÀNG Kính chào Quý khách! Tôi học viên cao học trường Đại học Ngân hàng Tp.HCM Hiện tại, thực Luận văn nghiên cứu phát triển dịch vụ thẻ Ngân hàng TMCP Đầu tư Phát triển Việt Nam – Chi nhánh Đông Đô Dưới bảng câu hỏi hài lòng quý khách dịch vụ thẻ Ngân hàng Để phục vụ cho công tác nâng cao chất lượng hoạt động thẻ Ngân hàng TMCP Đầu tư Phát triển Việt Nam – Chi nhánh Đơng Đơ Kính lu mong anh/chị dành chút thời gian để đóng góp ý kiến vào bảng câu hỏi khảo sát sau an va Tôi trân trọng cảm ơn Quý Anh/Chị hỗ trợ cam kết tất thông n tin sử dụng cho mục đích nghiên cứu Tơi xin cam đoan thông tin cá nhân gh tn to anh/chị bảo mật hoàn toàn Cũng xin lưu ý với anh/chị khơng có quan điểm hay sai Tất ý kiến anh/chị có giá trị cho nghiên cứu ie p giữ kín nl w Phần - Thông tin khách hàng Họ tên:……………………………………………………………………… Nghề nghiệp:…………………………………………………………………… Giới tính d oa □ Nữ ll oi m □ 30-Dưới 55 tuổi Phần - Ý kiến khách hàng □ Trên 55 tuổi z at nh □ Dưới 30 tuổi u nf Tuổi va an lu □ Nam z Anh/chị cho biết đánh giá Anh/Chị dịch vụ thẻ Ngân hàng TMCP @ m co l biết đồng ý nhận định bảng sau: gm Đầu tư Phát triển Việt Nam Anh/Chị vui lịng chọn X vào tương ứng an Lu n va ac th Trang si Mức độ đồng ý Câu hỏi STT Hoàn Hoàn tồn Đồng Trung Khơng tồn ý lập đồng ý khơng đồng ý đồng ý Hồ sơ, thủ tục dịch vụ thẻ BIDV đơn giản, nhanh chóng, thuận tiện BIDV bảo mật, an tồn lu thơng tin cá nhân, an va thơng tin tài chính, giao n dịch khách hàng BIDV rộng khắp p ie gh tn to Mạng lưới ATM, ĐVCNT BIDV có chương trình khuyến mãi, ưu đãi phong nl w phú, phù hợp với nhu cầu d oa an lu khách hàng BIDV nhanh chóng, lượng tư vấn, hỗ trợ, chăm z sóc khách hàng BIDV z at nh Anh/Chị hài lòng chất oi m xác ll u nf va Thời gian xử lý khiếu nại l gm @ Phần – Kỳ vọng triển Việt Nam – Chi nhánh Đông Đô thời gian tới? m co Quý khách có kỳ vọng dịch vụ thẻ Ngân hàng TMCP Đầu tư Phát an Lu ………………………………………………………………………………………… n va ………………………………………………………………………………………… ac th Trang si ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………… XIN CHÂN THÀNH CẢM ƠN QUÝ KHÁCH! lu an n va p ie gh tn to d oa nl w ll u nf va an lu oi m z at nh z m co l gm @ an Lu n va ac th Trang si