Hoat dong tieu thu san pham o cong ty cao su sao 162246

lời mở đầu Trong hoạt động kinh doanh, chiến lợc tiêu thụ hàng hóa hợp lý làm cho trình kinh doanh an toàn, tăng cờng khả liên kết kinh doanh, giảm đợc cạnh tranh làm cho trình lu thông hàng hóa đợc nhanh chóng Chiến lợc tiêu thụ giúp cho doanh nghiệp tiếp cận thị trờng, tiêu thụ đợc sản phẩm nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Đặc biệt chế thị trờng nh nay, doanh nghiệp Nhà nớc đà quen với chế độ bao cấp việc xây dựng chiến lợc tiêu thụ sản phẩm hợp lý cần thiết Công ty cao su Sao vµng lµ mét doanh nghiƯp Nhµ níc, thêi kú thùc hiƯn chÕ ®é bao cÊp, Công ty sản xuất tiêu thụ sản phẩm theo kế hoạch giá thành quy định Nhà nớc Vì vậy, Nhà nớc xóa bỏ chế tập trung quan liêu bao cấp chuyển sang kinh tế thị trờng có điều tiết nhà nớc, Công ty đà gặp nhiều khó khăn Để tồn phát triển, Công ty đà chủ động kiện toàn máy tổ chức quản lý, nâng cao trình độ tay nghề cho công nhân, đầu t đổi trang thiết bị công nghệ đà xây dựng đợc cho chiến lợc tiêu thụ sản phẩm để bớc tiếp cận thị trờng, tìm đầu cho sản phẩm Xuất phát từ vấn đề đó, viết sâu tìm hiểu đề tài: "Hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty cao su Sao vàng - Thực trạng giải pháp" Kết cấu viết, phần mở đầu kết luận, bao gồm chơng: Chơng 1: Giới thiệu khái quát Công ty cao su Sao vàng Chơng 2: Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty cao su Sao vàng Chơng 3: Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty cao su Sao vàng chơng 1: Giới thiệu khái quát Công ty cao su Sao vàng 1.1.sự hình thành phát triển Công ty 1.1.1.Sự đời phát triển Công ty Cao su Sao Vàng doanh nghiệp Nhà nớc, trực thuộc Tổng Công ty hoá chất Việt Nam, chuyên cung cấp sản phẩm đợc chế tạo từ cao su Công ty đợc thành lập từ ngày 23/05/1960 với tên: Nhà máy Cao su Sao Vàng Hà Nội Ngay từ ngày đầu thành lập, nhiệm vụ chủ yếu Công ty lúc sản xuất săm lốp ô tô xe đạp Trong thời kỳ Nhà nớc thực chế độ bao cấp, loại sản phẩm Công ty (lúc Nhà máy cao su Sao vàng Hà Nội) sản xuất tiêu thụ theo kế hoạch với giá thành quy định Nhà nớc Hình thức phân phối không rộng rÃi mà theo chế bao cấp, Công ty đà gặp nhiều khó khăn Để tồn phát triển Công ty đà chủ động kiện toàn máy tổ chức quản lý, nâng cao trình độ tay nghề cho công nhân, đầu t đổi trang thiết bị công nghệ Do từ năm 1986 trở đi, Nhà nớc xoá bỏ chế quan liêu bao cấp chuyển sang kinh tế thị tròng có điều tiết Nhà nớc, Công ty đà không ngừng phát triển ngày tạo dựng đợc uy tín ngành hoá chất nói riêng công nghiệp nói chung Những thành tích góp phần đa đến định số 645/CNNg ngày 27/08/1992 Bộ Công nghiệp nặng đổi tên nhà máy thành Công ty Cao su Sao Vàng định số 215GD/TCNSĐT Bộ Công nghiệp nặng cho thành lập lại doanh nghiệp Nhà nớc Tiếp đó,theo định Thủ tớng Chính phủ, lần lợt vào tháng 03/1994 tháng 08/1995, Công ty đà sát nhập Xí nghiệp cao su Thái Bình nhà máy pin điện cực Xuân Hoà làm đơn vị thành viên Hiện Công ty có trụ sở đóng 213 - Nguyễn TrÃi Quận Thanh Xuân - Hà Nội Từ ngày thành lập đến nay, qua nhiều hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty hoàn thành vợt mức kế hoạch, chấp hành tốt chủ trơng sách Đảng Nhà nớc, làm tốt công tác quản lý, tìm biện pháp để tăng nhanh vòng quay vốn, kiện toàn, bổ sung phát triển vốn nhiều nguồn thu khác năm sau cao năm trớc Bên cạnh đó, Công ty Cao su Sao Vàng có đợc tập thể lao động đoàn kết, có kỷ luật phong cách làm việc theo tinh thần đồng đội, có khả làm chủ, nắm bắt nhanh kỹ thuật công nghệ Đội ngũ nhân Công ty Cao su Sao Vàng nhân tố quan trọng, nguồn nhân lực hoàn thành xuất sắc công việc đợc giao, phục vụ tận tuỵ làm hài lòng quý khách, vốn quý Công ty để ngày phát triển lớn mạnh Sự phát triển mạnh mẽ Công ty Cao su Sao Vàng đạt đợc nhờ vào chất lợng sản phẩm dịch vụ mà Công ty đà cung cấp cho khách hàng, đà đợc chứng minh uy tín Công ty với khách hàng 61 tỉnh thành phố 1.1.2 Chức nhiệm vụ Công ty Cao su Sao vàng Hiện chức nhiệm vụ Công ty Cao su Sao Vàng là: *Chức năng: Công ty Cao su Sao vàng đợc thành lập với chức sau: + Sản xuất kinh doanh sản phẩm cao su + Đáp ứng nhu cầu tiêu dùng mặt hàng săm lốp phơng tiện giao thông vận tải + Nhập loại nguyên vật liệu: Hoá chất, mành với nguyên liệu nớc dùng để sản xuất sản phẩm cao su + Đảm nhận chức Nhà nớc giao góp phần khôi phục phát triển đất nớc * Nhiệm vụ: + Nhập số vật liệu nớc nh: Hoá chất, mành để sản xuất sản phẩm cao su chất lợng cao + Căn vào phơng hớng nhiệm vơ ph¸t triĨn kinh tÕ x· héi tõng thêi kú đạo tổng Công ty hoá chất Việt Nam với công nghiệp nặng, Công ty tổ chức thực kế hoạch nhằm đạt đợc mục đích nội dung kinh doanh + Thực chế độ hạch toán độc lập nhằm sử dụng hợp lý lao động, tài sản vật t, tiền vốn, ®¶m b¶o hiƯu qu¶ cao kinh doanh thùc hiƯn đầy đủ nghĩa vụ với Nhà nớc, bảo toàn phát triển + Chấp hành đầy đủ sách biện pháp chế độ Nhà nớc + Đào tạo bồi dỡng đội ngũ cán công nhân viên, trẻ hoá đội ngũ đáp ứng yêu cầu phát triển sản xuất kinh doanh.Thực sách chế độ tiền lơng, bảo hiểm xà hội, an toàn bảo vệ lao động cán công nhân viên chức chế độ bồi dỡng độc hại 1.1.3 Cơ cấu tổ chức máy Công ty Tổ chức điều kiện cho sống doanh nghiệp Để giúp cho mäi ngêi cïng lµm viƯc víi cã hiƯu việc hoàn thành mục tiêu cần phải xây dựng trì cấu định vai trò, nhiệm vụ,vị trí công tác, cho phận đợc gắn kết chặt chẽ tham gia cách tích cực Hay nói cách khác đi, để vai trò hỗ trợ cho cách có hiệu quả, chúng cần đợc xắp xếp theo trật tự, mục đích Bộ máy tổ chức quản lý Công ty đợc xây dựng theo kiểu trực tuyến chức năng, mô tả nh sau: Sơ đồ 1: Sơ đồ cấu tổ chức Công ty ban Giám đốc phòng kỹ thuật phòng kcs phòng xây dựng phòng hành phòng kinh doanh phòng kế hoạch thị trư ờng Nguồn: Số liệu phòng Hành Trong đó: + Xí nghiệp cao su số 1(đóng Hà Nội): Chủ yếu sản xuất săm lốp xe máy, sản phẩm cao su kü thuËt nh: èng cao su, cao su chÞu dầu + Xí nghiệp cao su số 2(đóng Hà Nội): Sản xuất loại lốp xe đạp + Xí nghiệp cao su số 3(đóng Hà Nội): Sản xuất săm lốp ô tô, xe thồ + Xí nghiệp cao su số 4(đóng Hà Nội): Sản xuất săm xe đạp, xe máy loại + Xí nghiệp pin- cao su Xuân Hoà: Sản xuất pinhoá chất, săm lốp xe đạp băng tải + Xí nghiệp cao su Thái Bình: Sản xuất săm lốp xe đạp, xe thồ Ban Giám đốcbao gồm: Giám đốcvà Phó giám đốc Giám đốcCông ty Nhà nớc bổ nhiệm chịu trách nhiệm trớc quan cấp ngời đạo hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty theo pháp luật Giám đốclà ngời có quyền hành cao xí nghiệp Phó Giám đốclà ngời giúp Giám đốcquản lý điều hành lĩnh vực hoạt động Công ty theo phân công Giám đốcvà chịu trách nhiệm trớc Giám đốcvề nhiệm vụ đợc phân công Công ty đợc tổ chức thành 12 phòng ban, phòng có trởng phòng phó phòng Các phòng đảm nhiệm chức riêng có quan hệ mật thiết với nhau: Phòng kỹ thuật cao su: Phụ trách tham mu cho Giám đốcvề mặt kỹ thuật cao su bao gồm quản lý ban hành quy trình công nghệ sản phẩm cao su, đạo kiểm tra đơn vị thực quy trình Hớng dẫn xây dựng ban hành định mức kinh tế, kỹ thuật, tiêu chuẩn cấp bậc chuyên môn, tổ chức nghiên cứu, áp dụng công nghệ mới, sản phẩm mới, xử lý biến động sản xuất Phòng kỹ thuật năng: Tham mu cho Giám đốcvề khí điện, lợng, động lực, quản lý ban hành quy trình vận hành máy móc, nội dung an toµn Híng dÉn, ban hµnh vµ kiĨm tra định mức kỹ thuật điện lợng Phòng KCS: Có chức kiểm tra chất lợng hàng hoá đầu vào, đánh giá chất lợng mẻ luyện, kiểm tra chất lợng sản phẩm nhập kho theo tiêu chuẩn đà quy định Phòng xây dựng bản: Tham mu cho Giám đốcvề công tác xây dựng thiết kế công trình, lập kế hoạch tổ chức phơng án thi công, kiểm tra nghiệm thu công trình xây dựng, sửa chữa lắp đặt thiết bị Công ty giải vấn đề liên quan đến đất đai nhà theo quy định hành Phòng tổ chức -hành chính: Tham mu cho Giám đốcvề công tác tổ chức máy lao động quản lý, tuyển dụng, sử dụng đào tạo đội ngũ CBCNV, thực chế độ sách ngời lao động, xây dựng kế hoạch quỹ lơng nh toán hàng năm, quy chế hoá phơng thức trả lơng, thởng, xác định đơn gía, định mức lao động Phòng điều độ sản xuất: Tham mu cho Giám đốcvề việc điều hành hoạt động sản xuất Công ty, đôn đốc, giám sát tiến độ sản xuất kiểm tra, kiểm soát sản phẩm vào Công ty theo nội quy, thống kê số liệu sản xuất hàng ngày giám sát công tác phòng cháy, chữa cháy, đảm bảo an toàn sản xuất cho công nhân Phòng quân bảo vệ: Làm công tác bảo vệ toàn tài sản vật t, hàng hoá, ngời Công ty, phòng chống cháy nổ, xây dựng lực lợng dân quân tự vệ huấn luyện Phòng kinh doanh: Thực việc mua sắm nguyên vật liệu, thiết bị nớc, quản lý hàng hoá kho cửa hàng dịch vụ, tham gia công tác thị trờng, tiêu thụ sản phẩm số hoạt động kinh doanh khác Phòng kế hoạch thị trờng: Tiến hành lập trình duyệt kế hoạch sản xuất -kỹ thuật -tài chính-xà hội hàng tháng, quý, năm theo dõi thực Làm kế hoạch tiêu thụ sản phẩm, đảm bảo cung ứng vật t, định mc tiêu hao vật t, quản lý đội xe quản lý hoạt động chi nhánh đại lý toàn quốc Phòng tài vụ: Tiến hành hạch toán kế toán, lập kế hoạch tài toán tài hàng năm: giúp Giám đốctrong công tác quản lý nguồn vốn, thực báo cáo tài với quan cấp trênvà nộp khoản ngân sách theo quy định Kiểm tra tra cần thiết tình hình tài đơn vị thành viên, quản lý quỹ tiền mặt, làm thủ tục toán tài sản điều phối vốn đơn vị, bảo toàn phát triển vốn Nhà nớc cấp Phòng đối ngoại xuất nhập khẩu: Quản lý tham mu cho Giám đốcvề công tác xuất nhập toán quốc tế Giải thủ tục trongký kết hợp đồng kinh tế đối ngoại, nghiên cứu thị trờng nớc ngoài, quan hệ với nhà đầu t nớc để tìm hội đầu t Phòng đời sống: Lập thực kế hoạch vệ sinh, tiến hành khám chữa bệnh cho CBCNV có thẻ bảo hiểm y tế đăng ký Công ty, kiểm tra vệ sinh môi trờng, giải tai nạn lao động, làm công tác kế hoạch hoá gia đình quản lý khu nhà Công ty 1.2 yếu tố nguồn lực Công ty 1.2.1 Tình hình vốn sản xuất kinh doanh Để tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh, doanh nghiệp cần có lợng vốn định nhằm mua sắm thiết bị, nguyên vật liệu, thuê nhân công, xây dựng nhà xởng dùng để thực chu kỳ kinh doanh Quản lý vốn không hiệu ảnh hởng đến chu kú 10