BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP
BIỆN PHÁP TĂNG LỢI NHUẬN ỞTRUNG TÂM TM DƯỢC PHẨM
Trang 2LỜI MỞ ĐẦU
Nền kinh tế nước ta sau nhiều năm chỡm trong cơ chế tập trung quan liờubao cấo đó kỡm hóm sự phỏt triển của nền kinh tế núi chung và của cỏc doanhnghiệp núi riờng Nền kinh tế đú tất yếu gõy lóng phớ nghiờm trọng dẫn đến hậuquả khủng hoảng kinh tế xó hội mà muốn vượt qua phải đổi mới nền kinh tế
Trong nền kinh tế hàng hoỏ nhiều thành phần vận động theo cơ chế thịtrường cỏc doanh nghiệp muốn phỏt triển tốt phải tớnh đến hậu quả Núi cỏchkhỏc để tồn tại và phỏt triển nhằm đạt hiệu quả cao nhất trong nền kinh tế thịtrường thỡ cỏc doanh nghiệp phải chỳ trọng tới mục tiờu lợi nhuận, là mục tiờukinh tế hàng đầu đối với bất kỳ doanh nghiệp nào
Với suy nghĩ trờn trong thời gian thực tập tại Trung tõn TM Dược Mỹphẩm - Hà Nội tụi đó đặc biệt quan tõm tới vấn đề nõng cao lợi nhuận của xớ
nghiệp và đó lựa chọn đề tài nghiờn cứu là : "Biện phỏp tăng lợi nhuận ởTrung tõm TM dược phẩm - Hà Nội "
Nội dung đề tài gồm 3 phần :
Phần thứ nhất : Những vấn đề lý luận cơ bản về lợi nhuận trong hoạt động
kinh doanh của doanh nghiệp
Phần thứ hai : thực trạng lợi nhuận ở trung tõm TM Dược phẩm - Hà nộiPhần thứ ba : Biện phỏp chủ yếu nhằm tăng lợi nhuận ở trung tõm TM
Dược phẩm - Hà nội
PHẦN THỨ NHẤT :
NHỮNG VẤN ĐỀ Lí LUẬN CƠ BẢN VỀ LỢI NHUẬN TRONGHOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP
I.
Trang 31 Cỏc quan điểm về lợi nhuận :
Từ trước tới nay, cú rất nhiều cỏc quan điểm khỏc nhau về lợi nhuận Ta cúthể thấy được điều này qua cỏc quan điểm về lợi nhuận sau :
+ Lợi nhuận của doanh nghiệp là khoản chờnh lệch giữa thu nhập về tiờuthụ hàng hoỏ và dịch vụ với chi phớ đó bỏ ra để đạt được thu nhập đú Việc tớnhtoỏn thu nhập hay chi phớ đó chi ra là theo giỏ cả của thị trường mà giỏ cả thịtrường do quan hệ cung cầu hàng hoỏ và dịch vụ quyết định
+ Lợi nhuận là kết quả tài chớnh cuối cựng của cỏc hoạt động KD, là chỉ tiờuchất lượng tổng hợp đỏnh giỏ hiệu quả kinh tế cỏc hoạt động KD của doanhnghiệp
+ Thu nhập của doanh nghiệp hay chớnh là doan thu bỏn hàng hoỏ và dịchvụ trừ đi toàn bộ chi phớ sản xuất ( chi phớ về tiền thuờ lao động, tiền lương, tiềnthuờ nhà cửa, tiền mua vật tư ) thuế hàng hoỏ và cỏc thứ thuế khỏc hầu như cũnlại được gọi là lợi nhuận Cú thể biểu diễn qua biểu sau :
Biểu 1 : Mối quan hệ giữa doanh thu, chi phớ, thuế và lợi nhuận
Doanh thu bỏn hàng và dịch vụ Chi phớ biến đổi Lói gộp
Chi phớ biến đổi Chi phớ cố định Lợi nhuận trước thuế
Tổng chi phớ sản xuất Thuế Lợi nhuậnthuần tỳy
1 Các loại lợi nhuận của doanh nghiệp :
Trang 4+ Lợi nhuận trớc thuế + Lợi nhuận sau thuế
II:
CÁC NGUỒN LỢI NHUẬN
Nội dung hoạt động kinh doanh của một doanh nghiệp rất phong phỳ và đadạng, do đú lợi nhuận đạt được từ cỏc hoạt động kinh doanh của doanh nghiệpcũng hỡnh thành từ nhiều nguồn khỏc nhau
Thứ nhất : Lợi nhuận của cỏc hoạt động sản xuất kinh doanh chớnh và phụ
là khoản chờnh lệch giữa doanh thu về tiờu thụ và chi phớ của khối lượng sảnphẩm hàng hoỏ lao vụ thuộc cỏc hoạt động kinh doanh chớnh phụ của doanhnghiệp
Thứ hai : Lợi nhuận của cỏc hoạt động liờn doanh liờn kết là số chờnh lệch
giữa thu nhập phõn chia từ kết qủa hoạt động liờn doanh liờn kết với chi phớ củadoanh nghiệp đó chi ra để tham gia liờn doanh
Thứ ba : Lợi nhuận thu được từ cỏc nghiệp vụ tài chớnh là chờnh lệch giữa
cỏc khoản thu chi thuộc cỏc nghiệp vụ tài chớnh trong quỏ trỡnh hoạt động kinhdoanh của doanh nghiệp
Thứ tư : Lợi nhuận do cỏc hoạt động sản xuất kinh doanh khỏc mang lại là
lợi nhuận thu được do kết quả của hoạt động kinh tế khỏc ngoài cỏc hoạt độngkinh tế trờn
Trang 5Lợi nhuận của quỏ trỡnh kinh doanh của cỏc doanh nghiệp cụng ng hiệp làchỉ tiờu kinh tế tổng hợp phản ỏnh toàn bộ kết quả và hiệu quả của quỏ trỡnh kinhdoanh, của tất cả cỏc mặt hoạt động trong quỏ trỡnh kinh doanh ấy, nú phản ỏnhcả về mặt lượng và mặt chất của quỏ trỡnh kinh doanh, của hoạt động kinh doanh.Cụng việc kinh doanh tốt sẽ đem lại lợi nhuận nhiều từ đú lợi nhuận cú khả năngtiếp tục quỏ trỡnh kinh doanh cú chất lượng và hiệu quả hơn Trong trường hợpngược lại doanh nghiệp làm ăn kộm hiệu quả dẫn đến thua lỗ nếu kộo dài cú thểdẫn đến phỏ sản
III CÁC NHÂN TỐ TÁC ĐỘNG ĐẾN LỢI NHUẬN CỦADOANH NGHIỆP
Trong trường hợp cỏc nhõn tố khỏc khụng biến động ( nhõn tố về giỏ cả, giỏthành toàn bộ sản phẩm hàng hoỏ dịch vụ tiờu thụ, thuế ) thỡ sản lượng tiờu thụtăng giảm bao nhiờu lần tổng số lợi nhuận tiờu thụ cũng tăng giảm bấy nhiờu.Nhõn tố này được coi là nhõn tố chủ quan của doanh nghiệp trong cụng tỏc quảnlý kinh doan núi chung và quản lý tiờu thụ núi riờng Việc tăng sản lượng tiờu thụphản ỏnh kết quả tớch cực của doanh nghiệp từ khõu sản xuất đến khõu chuẩn bịtiờu thụ và tiờu thụ sản phẩm
* Nhõn tố kết cấu mặt hàng tiờu thụ :
Việc thay đổi tỷ trọng mặt hàng tiờu thụ cú liờn quan đến việc xỏc địnhchớnh sỏch sản phẩm, cơ cấu mặt hàng của doanh nghiệp Mỗi loại mặt hàng cútỷ trọng mức lói lỗ khỏc nhau do đú nếu tăng tỷ trọng những mặt hàng cú mức lóicao, giảm tỷ trọng tiờu thụ những mặt hàng cú mức lói thấp thỡ mặc dự tổng sảnlượng tiờu thụ cú thể khụng đổi nhưng tổng số lợi nhuận cú thể vẫn tăng
Trang 6những mặt hàng mang lại lợi nhuạan cao song ý muốn đú phải đặt trong mốiquan hệ cung cầu trờn thị trường và những nhõn tố khỏch quan tỏc động
* Nhõn tố giỏ bỏn sản phẩm :
Trong điều kiện bỡnh thường đối với cỏc doanh nghiệp sản xuất kinh doanhbỡnh thường, giỏ bỏn sản phẩm do doanh nghiệp xỏc định Trong trường hợp nàygiỏ bỏn sản phẩm thay đổi thường do chất lượng sản phẩm thay đổi Do việc thayđổi này mang tớnh chất chủ quan, tức là phản ỏnh kết quả chủ quan của doanhnghiệp trong quản lý sản xuất kinh doanh núi chung và quản lý chất lượng núiriờng Khi giỏ bỏn sản phẩm tăng sẽ làm tổng số lợi nhuận tiờu thụ Từ phõncỏchg trờn cú thể suy ra rằng việc cải tiến nõng cao chất lượng sản phẩm là biệnphỏp cơ bản để tăng lợi nhuận của doanh nghiệp Mặt khỏc việc thay đổi giỏ bỏncũng do tỏc động của quan hệ cung cầu, của cạnh tranh đõy là tỏc động củayếu tố khỏch quan
* Nhõn tố giỏ thành toàn bộ sản phẩm tiờu thụ :
Giỏ thành toàn bộ sản phẩm là tập hợp toàn bộ cỏc khoản mục chi phớ màdoanh nghiệp đó chi ra trong quỏ trỡnh sản xuất kinh doanh Giỏ thành sản phẩmcao hay thấp phản ỏnh kết quả của việc quản lý, sử dụng lao động, vật tư kỹthuật, tiền vốn trong quỏ trỡnh sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Nếu nhưsản lượng sản xuất, giỏ cả, mức thuế khụng thay đổi thỡ việc giảm giỏ thành sẽ lànhõn tố tớch cực ảnh hưởng đến việc tăng lợi nhuận của doanh nghiệp
* Nhõn tố thuế nộp ngõn sỏch :
Ảnh hưởng của thuế đối với lợi nhuận là khụng theo cựng một tỷ lệ Việctăng giảm thuế là do yếu tố khỏch quan quyết định ( chớnh sỏch, luật định của nhànước ) Với mức thuế càng cao thỡ lợi nhuận của doanh nghiệp càng giảm nhưngdoanh nghiệp vẫn phải cú nghĩa vụ đúng thuế đầy đủ cho nhà nước
Trang 7Lợi nhuận tạo ra sau một chu kỳ sản xuất kinh doanh một phần được trớchnộp vào ngõn sỏch nhà nước, một phần để lại doanh nghiệp
Phần trớch nộp vào ngõn sỏch nhà nước biểu hiện ở hỡnh thức nộp thuế lợitức đối với bất kỳ một doanh nghiệp nào ( tỷ lệ nộp thuế lợi tức đối với cỏcdoanh nghiệp sản xuất thường nlà 25% và 45% đối với cỏc doanh nghiệp cungcấp dịch vụ
Phần để lại doanh nghiệp được trớch vào 3 qũy đú là qũy khuyến khớch phỏttriển sản xuất, qũy phỳc lợi và qũy khen thưởng theo cỏc tỷ lệ sau :
Qũy khuyến khớch phỏt triển sản xuất kinh doanh > 35%
Qũy phỳc lợi và khen thưởng < 65%
Việc trớch lợi nhuận vào qũy khuyến khớch phỏt triển sản xuất kinh doanhgiỳp cho doanh nghiệp cú tớch lũy tạo khả năng tỏi sản xuất mở rộng nhằm phỏttriển quy mụ sản xuất kinh doanh cho doanh nghiệp Doanh nghiệp sẽ cú khảnăng đầu tư đổi mới mỏy múc thiết bị, cải tiến chất lượng sản phẩm, nõng caokhả năng cạnh tranh từ đú cú điều kiện tiờu thụ được nhiều sản phẩm hơn, đạtlợi nhuận cao hơn
Trang 8IV CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN LỢI NHUẬN CỦA DOANHNGHIỆP VÀ TÍNH TẤT YẾU CỦA VIỆC NÂNG CAO LỢI NHUẬN CỦADOANH NGHIỆP :
1 Cỏc nhõn tố ảnh hưởng đến lợi nhuận của doanh nghiệp
Lợi nhuận của doanh nghiệp chịu ảnh hưởng trực tiếp và tổng hợp của tất cảcỏc mặt hàng hoạt động kinh doanh Dưới đõy ta đi sõu vào xem xột cụ thể từngnhõn tố ảnh hưởng đến lợi nhuận
1.1 Quan hệ cung cầu hàng hoỏ và dịch vụ trờn thị trường :
Do tham gia hoạt động tỡm kiếm lợi nhuận theo nguồn cơ chế thị trườngnờn doanh nghiệp chịu ảnh hưởng trực tiếp của nhõn tố quan hệ cung - cầu hànghoỏ dịch vụ Sự biến động này cú ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động kinh doanhcủa doanh nghiệp, đũi hỏi doanh nghiệp phải cú sự ứng xử thớch hợp để thu đượclợi nhuận Nhu cầu về hàng hoỏ và dịch vụ lớn trờn thị trường sẽ cho phộp cỏcdoanh nghiệp mở rộng hoạt động kinh doanh để đảm bảo cung lớn Điều đú tạokhả năng lợi nhuận của từng đơn vị sản phẩm hàng hoỏ, nhưng đặc biệt quantrọng là tăng tổng số lợi nhuận Cung thấp hơn cầu sẽ cú khả năng định giỏ bỏnhàng hoỏ và dịch vụ, ngược lại cung cao hơn cầu thỡ giỏ cả hàng hoỏ và dịch vụsẽ thấp điều này ảnh hưởng đến lợi nhuận của từng sản phẩm hàng hoỏ hay tổngsố lợi nhuận thu được
Trang 91.2 Chất lượng cụng tỏc chuẩn bị cho quỏ trỡnh kinh doanh :
Để cho hoạt động kinh doanh của cỏc doanh nghiệp cụng nghiệp đạt tới lợinhuận nhiều và hiệu quả kinh tế cao, cỏc doanh nghiệp cần phải chuẩn bị tốt cỏcđiều kiện, cỏc yếu tố chi phớ thấp nhất Cỏc đầu vào được lựa chọn tối ưu sẽ tạokhả năng tăng năng suất lao động, nõng cao chất lượng sản phẩm, chi phớ hoạtđộng và giỏ thành sản phẩm giảm Do đú cơ sở để tăng lợi nhuận cho cỏc doanhnghiệp cụng nghiệp là chuẩn bị cỏc đầu vào hợp lý, tiết kiệm tạo khả năng tănglợi nhuận cho doanh nghiệp
Nội dung của cụng tỏc chuẩn bị cho quỏ trỡnh sản xuất kinh doanh phụthuộc vào nhiệm vụ, tớnh chất sản xuất kinh doanh của mỗi doanh nghiệp
Trước hết đú là chuẩn bị tốt về khõu thiết kế sản phẩm và cụng nghệ sảnxuất Thiết kế sản phẩm và cụng nghệ chế tạo hợp lý sẽ tạo điều kiện giảm thờigian chế tạo, hạ giỏ thành, tạo lợi nhuận cho quỏ trỡnh tiờu thụ
Tiếp đú là chuẩn bị tốt cỏc yếu tố vật chất cần thiết cho quỏ trỡnh hoạt độngnhư lao động ( số lượng, chất lượng, cơ cấu ) mỏy múc thiết bị, dụng cụ sản xuấtđược thuận lợi, nhịp nhàng và liờn tục giỳp nõng cao hiệu quả kinh doanh
Cuối cựng là doanh nghiệp phải cú phương ỏn hợp lý về tổ chức điều hànhquỏ trỡnh sản xuất ( tổ chức sản xuất, tổ chức quản lý ).
1.3 Nhõn tố về trỡnh độ tổ chức quỏ trỡnh sản xuất sản phẩm :
Trang 10Điều đú chứng tỏ rằng muốn tạo ra lợi nhuận cao cần phải cú trỡnh độ tổchức sản xuất sao cho tiết kiệm được chi phớ ở mức tối đa mà khụng ảnh hưởngđến chất lượng của sản phẩm tiờu thụ
1.4 Nhõn tố trỡnh độ tổ chức tiờu thụ sản phẩm hàng hoỏ và dịch vụ :
Sau khi doanh nghiệp đó sản xuất được sản phẩm hàng hoỏ và dịch vụ theoquyết định tối ưu về sản xuất thỡ khõu tiếp theo sẽ là phải tổ chức bỏn nhanh, bỏnhết, bỏn với giỏ cao những hàng hoỏ và dịch vụ đú để thu được tiền về cho quỏtrỡnh tỏi sản xuất mở rộng tiếp theo
Lợi nhuận của quỏ trỡnh hoạt động kinh doanh chỉ cú thể thu được sau khithực hiện tốt cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm hàng hoỏ và dịch vụ Do đú tổ chức tiờuthụ khối lượng lớn hàng hoỏ và dịch vụ tiết kiệm chi phớ tiờu thụ sẽ cho ta khảnăng lợi nhuận Để thực hiện tốt cụng tỏc này doanh nghiệp phải nõng cao chấtlượng cỏc mặt hàng hoạt động về tổ chức mạng lưới kờnh tiờu thụ sản phẩm,cụng tỏc quảng cỏo marketing, cỏc phương thức bỏn và dịch vụ sau bỏn hàng
1.5 Trỡnh độ tổ chức và quản lý quỏ trỡnh kinh doanh của doanh nghiệp :
Tổ chức quản lý quỏ trỡnh kinh doanh của cỏc doanh nghiệp cụng nghiệp làmột nhõn tố quan trọng, cú ảnh hưởng lớn đến lợi nhuận của doanh nghiệp Quỏtrỡnh quản lý kinh doanh của doanh nghiệp cụng nghiệp bao gồm cỏc khõu cơbản như định hướng chiến lược phỏt triển của doanh nghiệp, xõy dựng kế hoạchkinh doanh, xõy dựng cỏc phương ỏn kinh doanh, kiểm tra đỏnh giỏ và điều chỉnhcỏc hoạt động kinh doanh Cỏc khõu quản lý quỏ trỡnh hoạt động kinh doanh tốtsẽ tăng sản lượng, nõng cao chất lượng sản phẩm, hạ giỏ thành sản phẩm, giảmchi chớ quản lý Đú là điều kiện quan trọng để tăng lợi nhuận
Trang 111.6 Chớnh sỏch kinh tế vĩ mụ của nhà nước :
Doanh nghiệp là một tế bào của hệ thống kinh tế quốc dõn, hoạt động củanú ngoài việc bị chi phối bởi cỏc quy luật của thị trường nú cũn bị chi phối bởinhững chớnh sỏch kinh tế của nhà nước ( chớnh sỏch tài khoỏ, chớnh sỏch tiền tệ,chớnh sỏch tỷ giỏ hối đoỏi )
Trong điều kiện kinh tế thị trường cú sự quản lý của nhà nước cần nghiờncứu kỹ cỏc nhõn tố này Vỡ như chớnh sỏch tài khoỏ thay đổi tức là mức thuế thayđổi sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận của doanh nghiệp, hoặc khi chớnh sỏchtiền tệ thay đổi cú thể là mức lói giảm đi hay tăng lờn cú ảnh hưởng trực tiếp đếnviệc vay vốn của doanh nghiệp
Trờn đõy là những nhõn tố chủ yếu ảnh hưởng đến lợi nhuận của doanhnghiệp cụng nghiệp Cỏc nhõn tố này được tiếp cận theo quỏ trỡnh kinh doanh củadoanh nghiệp, chỳng cú quan hệ rất chặt chẽ với nhau Việc nghiờn cứu cỏc nhõntố này cho phộp xỏc định cỏc yờu tố chủ quan và khỏch quan ảnh hưởng đến lợinhuận của doanh nghiệp Trờn cơ sở đú xỏc định cỏc biện phỏp nõng cao lợinhuận của doanh nghiệp trong điều kiện cơ chế thị trường cú sự quản lý của nhànước
V CÁC BIỆN PHÁP CƠ BẢN NHẰM TĂNG LỢI NHUẬN TRONGDOANH NGHIỆP
Qua việc phõn tớch cỏc yếu tố ảnh hưởng đến việc tăng lợi nhuận ở phầntrờn ta cú thể đưa ra một số biện phỏp chớnh nhằm tăng lợi nhuận trong cỏc doanhnghiệp như sau :
2.1 Tăng sản phẩm hàng hoỏ và dịch vụ theo nhu cầu trong nước và quốctế trờn cơ sở phấn đấu nõng cao chất lượng sản phẩm hàng hoỏ và dịch vụ
Trang 12nhuận của doanh nghiệp Muốn tăng được khối lượng sản phẩm tiờu thụ cầnchuẩn bị tốt cỏc yếu tố và điều kiện cần thiết cho quỏ trỡnh sản xuất kinh doanhđược tiến hành thuận lợi, tổ chức tốt quỏ trỡnh sản xuất kinh doanh một cỏch cõnđối nhịp nhàng và liờn tục, khuyến khớch người lao động tăng nhanh năng suấtlao động
Phấn đấu nõng cao chất lượng sản phẩm hàng hoỏ và dịch vụ : Nhu cầu thịtrường đũi hỏi ngày càng cao về chất lượng sản phẩm hàng hoỏ và dịch vụ, phấnđấu cải tiến cụng nghệ, nõng cao chất lượng mẫu mó sản phẩm tiờu thụ là điềukiện để tăng nhanh khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp từ đú giỳp tăng lợinhuận cho doanh nghiệp Đối với những sản phẩm cú hàm lượng chất xỏm caocho ta khả năng nõng cao giỏ trị và giỏ trị sử dụng nõng cao khả năng cạnh tranhtrờn thị trường Nhưng để nõng cao được chất lượng sản phẩm đũi hỏi bản thõndoanh nghiệp phải nỗ lực cố gắng
2.2 Tăng cường tiờu thụ những sản phẩm cú tỷ trọng lợi nhuận cao :
Mỗi doanh nghiệp thu được những nguồn lợi nhuận khỏc nhau từ nhữngmặt hàng tiờu thụ khỏc nhau Đối với những mặt hàng tiờu thụ cú tỷ trọng lợinhuận lớn doanh nghiệp phải phấn đấu tăng lượng tiờu thụ và chỳ trọng vào sảnxuất mặt hàng đú nhiều hơn Trong điều kiện cơ chế thị trường đũi hỏi cỏc doanhnghiệp phải sản xuất kinh doanh theo kiểu tổng hợp do vậy mà cơ cấu mặt hàngrất đa dạng và phong phỳ Cú thể cú mặt hàng khụng cú lói hay lói thấp, cú mặthàng cú lói cao vậy để tăng lợi nhuận doanh nghiệp nờn chỳ trọng việc tăng mặthàng thu được lợi nhuận cao
2.3 Phấn đấu hạ giỏ thành sản phẩm và cỏc chi phớ khỏc nhằm tăng lợinhuận của doanh nghiệp :
Trang 13sản cố định hàng năm được tớnh vào giỏ thành ) do vậy để hạ giỏ thành sản phẩmcần phải giảm cỏc nhõn tố chi phớ trờn :
- Biện phỏp tiết kiệm nguyờn vật liệu, năng lượng : Cần phải cải tiến định
mức tiờu hao, cải tiến phương phỏp cụng nghệ, sử dụng tổng hợp nguyờn liệu, vậtliệu thay thế, giảm tỷ lệ phế phẩm, giảm chi phớ mua sắm, vận chuyển, bảo quảnvà tiết kiệm nguyờn vật liệu
Ảnh hưởng của biện phỏp này đến việc hạ giỏ thành sản phẩm được tớnhtheo cụng thức : Chỉ số hạ giỏthành dogiảm chi phớNVL = Chỉ số địnhmức NVL xChỉsố giỏcả -1 xChỉ số tỷ trọngNVL trong giỏthành sảnphẩm
- Biện pháp giảm chi phí tiền lơng và tiền cơng trong giá thànhsản phẩm :
Muốn giảm chi phí tiền lơng và tiền cơng trong giá thành sảnphẩm cần tăng nhanh năng suất lao động bằng cách cải tiến công táctổ chức sản xuất, tổ chức lao động, áp dụng tiến bộ khoa học kỹ thuậtvà công nghiệp, nâng cao trình độ ngời lao động, có chế độ khuyếnkhích ngời lao động thích hợp bằng cách áp dụng hình thức lơng hởngđúng mức
Năng suất lao động tăng nhanh hơn chi phí về tiền lơng bìnhqn sẽ cho phép giảm chi phí trong giá thành sản phẩm Do đó khoảnmục chi phí và tiền công trong giá thành sản phẩm sẽ giảm theo tỷ lệvới tỷ trọng tiền lơng trong giá thành sản phẩm
Ảnh hưởng của việc giảm chi phớ tiền lương sẽ được tớnh toỏn theo cụngthức :
Chỉ số hạ giỏ thànhsản phẩm do tăngnăng suất lao động
Trang 14Chỉ số tăngnăng suất laođộng
- Biện pháp giảm chi phí cố định trong giá thành sản phẩm :
Giảm chi phí cố định ở đây khơng có nghĩa là phải đầu t những côngnghệ rẻ tiền, cũ kỹ mà phải sử dụng những công nghệ tiên tiến nhằmtăng lợng sản phẩm sản xuất ra Tốc độ tăng sản phẩm hàng hoá sẽlàm cho chi phí cố định trong giá thành sản phẩm giảm vì tốc độ tăngchi phí nhỏ hơn tốc độ tăng sản phẩm Nh vậy để tăng lợng sản phẩmsản xuất, phải mở rộng quy mô sản xuất, tăng năng suất lao động
Ảnh hưởng của biện phỏp này được xỏc định theo cụng thức : Chỉ số giảm giỏthành do giảm chiphớ cố định =Chỉ số chi phớcố định - 1x Chỉ số chi phớ cố địnhtrong giỏ thành sảnphẩmChỉ số sảnlượng
Trên cơ sở tính toán đợc ảnh hởng của các nhân tố trong giáthành sản phẩm ta phải kết hợp các nhân tố để làm sao giảm đợc cácchi phí ở mức tối u ( không nhất thiết là giảm càng nhiều càng tốt nhvậy sẽ ảnh hởng tới chất lợng sản phẩm )
2.4 Tổ chức tốt khâu tiêu thụ sản phẩm hàng hoá và dịch vụnhằm giảm chi phí tiêu thụ :
Để thấy đợc hiệu quả rõ rệt của hoạt động kinh doanh thì nhấtthiết phải làm tốt khâu tiêu thụ sản phẩm Dù cho sản phẩm có chất l-ợng tốt nh thế nào, cơng tác sản xuất có hiệu quả đến mấy mà sảnphẩm khơng tiêu thụ đợc thì sẽ khơng có lợi nhuận Để thực hiện tốtcơng tác này cần có những biện pháp xúc tiến bán hàng nh quảng cao,khuyến mại các kênh tiêu thụ phân phối hợp lý, làm tốt công tácdịch vụ sau bán hàng.
Trang 151 Vai trũ của nõng cao lợi nhuận với sự tồn tại và phỏt triển của doanhnghiệp :
Bất kỳ một doanh nghiệp nào hoạt động trong cơ chế thị trường điều đầutiờn mà họ quan tõm đú là lợi nhuận Đõy là một chỉ tiờu kinh tế tổng hợp phảnỏnh hiệu quả của quỏ trỡnh kinh doanh, đồng thời đú cũn là yếu tố sống cũn củadoanh nghiệp Doanh nghiệp chỉ tồn tại và hoạt động khi nú tạo ra lợi nhuận, nếudoanh nghiệp hoạt động khụng cú hiệu quả thu khụng đủ bự đắp chi phớ đó bỏ rathỡ doanh nghiệp đú đi đến chỗ phỏ sản Từ trước đến nay nước ra cú hàng loạtcỏc xớ nghiệp, doanh nghiệp phỏ sản hoặc giải thể do làm ăn khụng cú hiệu quả,trong đú cú cả xớ nghiệp nhà nước, tư nhõn Đặc biệt trong điều kiện hiện nay,cạnh tranh diễn ra ngày càng gay gắt và khốc liệt vỡ vậy lợi nhuận là yếu tố cựckỳ quan trọng và cú vai trũ quan trọng đối với doanh nghiệp
- Tạo ra khả năng để tiếp tục kinh doanh cú chất lượng và hiệu quả cao hơn.
- Đảm bảo tỏi sản xuất mở rộng
- Việc khụng ngừng nõng cao lợi nhuận là đảm bảo hiệu quả kinh doanh thểhiện năng lực, trỡnh độ quản lý sản xuất và sự năng động của đội ngũ cỏn bộ quảnlý sản xuất kinh doanh trong doanh nghiệp Trong điều kiện kinh doanh theo cơchế thị trường, một doanh nghiệp tạo được lợi nhuận chứng tỏ là đó thớch nghivới cơ chế thị trường
- Lợi nhuận càng cao thể hiện sức mạnh về tài chớnh của doanh nghiệp càngvững chắc, tạo điều kiện mở rộng sản xuất kinh doanh, thực hiện đầu tư chiều sõuvà đổi mới cụng nghệ, nõng cao chất lượng sản phẩm hàng hoỏ và dịch vụ, tăngkhả năng cạnh trạnh từ đõy là tạo đà nõng cao lợi nhuận của doanh nghiệp
Trang 16phần phối phối vào qũy phỳc lợi và qũy khen thưởng Chớnh yếu tố kinh tế đú sẽtạo nờn sự gắn bú của cỏn bộ cụng nhõn với doanh nghiệp
- Lợi nhuận là điều kiện tài chớnh để doanh nghiệp thực hiện nghĩa vụ, trỏchnhiệm với xó hội Thụng qua việc nộp ngõn sỏch đầy đủ sẽ giỳp cho nhà nướcthực hiện cụng tỏc phỳc lợi đối với xó hội, đất nước tạo điều kiện cho đất nướcphỏt triển, thực hiện tốt chủ trương cụng nghiệp hoỏ và hiện đại hoỏ đất nước Vỡmỗi doanh nghiệp là một tế bào của nền kinh tế quốc dõn nờn bản thõn doanhnghiệp hoạt động hiệu quả thỡ nền kinh tế trong nước mới phỏt triển
2.2 Đối với nhà nước :
Khi doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh cú hiệu quả đạt được lợinhuận cao thỡ Nhà nước cũng cú lợi :
- Tăng nhiều sản phẩm cho xó hội
- Chất lượng tăng, giỏ bỏn hạ làm ổn định nền kinh tế
- Tăng nguồn thu cho ngõn sỏch
- Tạo điều kiện cải thiện và nõng cao mức sống cho người dõn
Trang 17II PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG LỢI NHUẬN CỦA TRUNGTÂM THƯƠNG MẠI DƯỢC MỸ PHẨM
==========================
2.1 Khỏi quỏt về tỡnh hỡnh trung tõm
2.3.1 ĐẶC ĐIỂM VÀ TèNH HèNH CỦA TRUNG TÂM DỊCH VỤTHƯƠNG MẠI DƯỢC MỸ PHẨM - TỔNG CễNG TY DƯỢC VIỆTNAM.
2.3.1.1 Đặc điểm tổ chức kinh doanh của trung tõm :
Trung tõm được cấp đăng ký kinh doanh ngày 23/10/1996 Số đăng ký kinhdoanh là : 111336 do Sở kế hoạch đầu tư Hà Nội cấp.
2.3.1.1.1 Quỏ trỡnh hỡnh thành và phỏt triển doanh nghiệp :
Tờn doanh nghiệp : Trung tõm dịch vụ thương mại Dược mỹ phẩm - Tổng Cụngty Dược Việt Nam.
Trụ sở chớnh : Số 95 - phố Lỏng Hạ, quận Đống Đa, Hà Nội.
Trung tõm dịch vụ Thương mại Dược mỹ phẩm thuộc Tổng Cụng ty Dược ViệtNam được thành lập năm 1992 với tờn gọi là Trung tõm hỗ trợ và phỏt triểnDược.
Trung tõm dịch vụ thương mại Dược mỹ phẩm được thành lập theo quyết định số46b/BYT-QĐ ngày 30/3/1996 của Bộ trưởng Bộ Y tế.
Căn cứ vào quyết định số 1693/BYT-QĐ ngày 28/9/1996 của Bộ trưởng Bộ Y tếv/v phờ chuẩn điều lệ tổ chức và hoạt động của Tổng Cụng ty Dược Việt Nam.Căn cứ cụng văn số 3540/TCCB ngày 28/5/1997 của Bộ Y tế đồng ý cho TổngCụng ty Dược Việt Nam thành lập Trung tõm dịch vụ thương mại Dược mỹphẩm.
Trang 18riờng và được mở tài khoản chuyờn thu, chuyờn chi tại ngõn hàng quận Đống Đatheo đỳng cỏc chế độ quy định hiện hành của Nhà nước.
Cụng ty ra đời trong hoàn cảnh nền kinh tế Việt Nam đang chuyển dần từ nềnkinh tế kế hoạch húa tập trung sang nền kinh tế hàng hoỏ nhiều thành phần vậnhành theo cơ chế thị trường cú sự quản lý của Nhà nước theo định hướng xó hộichủ nghĩa Trong sự thay đổi của nền kinh tế đất nước, việc sản xuất và kinhdoanh Dược - Mỹ phẩm đó cú những thay đổi phự hợp với thị trường, Cụng ty đótrở thành nơi kinh doanh cỏc mặt hàng do cỏc doanh nghiệp thuộc Tổng Cụng tysản xuất của cỏc doanh nghiệp ngày càng cú hiệu quả Cỏc mặt hàng trung tõmkinh doanh ngày càng phong phỳ hơn, đỏp ứng ngày càng cao về chủng loại vàchất lượng Trong quỏ trỡnh kinh doanh sự thay đổi, bổ sung cỏc mặt hàng đượctiến hành theo nhu cầu của thị trường.
2.3.1.1.2 Chức năng và nhiệm vụ của Trung tõm dịch vụ thương mại Dược mỹphẩm - Tổng Cụng ty Dược Việt Nam.
Theo đỳng đăng ký kinh doanh Trung tõm dịch vụ thương mại Dược mỹ phẩmthỡ Cụng ty cú những chức năng, nhiệm vụ sau :
+ Kinh doanh đại lý cỏc sản phẩm thuốc chữa bệnh (thuốc chuyờn khoa, biệtdược, thuốc y học dõn tộc ) dược liệu, tinh dầu, hương liệu, phụ liệu, mỹ phẩm,dụng cụ y tế, kớnh mắt, thực phẩm sinh dưỡng.
+ Dịch vụ tư vấn về tiếp cận thị trường, thụng tin, quảng cỏo, hội thảo, hội chợtriển lóm, chu chuyển kho bói đảm bảo kinh doanh cú hiệu quả.
+ Trung tõm chịu sự chỉ đạo trực tiếp của Tổng giỏm đốc, đồng thời chịu sự chỉđạo về nghiệp vụ chuyờn mụn của cỏc phũng ban, văn phũng Tổng Cụng ty DượcViệt Nam nhằm thực hiện đỳng chế độ quy định của Nhà nước.
+ Trung tõm đăng ký kinh doanh và kinh doanh đỳng ngành nghề đó đăng ký,chịu trỏch nhiệm trước Tổng giỏm đốc về kết quả hoạt động của trung tõm.
Trang 19+ Trung tõm dịch vụ thương mại Dược mỹ phẩmvới chức năng kinh doanh dượcphẩm, nguyờn liệu làm thuốc và thiết bị dụng cụ y tế, được phộp liờn kết với cỏcdoanh nghiệp thuộc mọi thành phần kinh tế để nhập và bỏn cỏc mặt hàng dượcphẩm, mỹ phẩm, nguyờn liệu, dụng cụ thiết bị y tế sản xuất trong nước và nhậpkhẩu đảm bảo chất lượng theo tiờu chuẩn Việt Nam và cỏc tiờu chuẩn khỏc.+ Trung tõm cú nhiệm vụ phõn phối cỏc sản phẩm và tung cỏc mặt hàng ra thịtrường cả nước, cộng tỏc trao đổi đầu tư vốn và mở rộng thị trường nhằm nõngcao năng lực cạnh tranh trờn thị trường đảm bảo kinh doanh theo đỳng cỏc chế độcủa Nhà nước, chấp hành đầy đủ nghĩa vụ giao nộp ngõn sỏch về thuế, đảm bảothu nhập cho người lao động, đảm bảo cụng bằng xó hội và cỏc quyền lợi khỏcnhư phỳc lợi, bảo hiểm cho cỏn bộ cụng nhõn viờn của Trung tõm, đảm bảo hỡnhthành ba lợi ớch: với Nhà nước, tập thể và người lao động.
+ Thực hiện tốt cụng tỏc bảo vệ an toàn tớnh mạng, tài sản và trật tự trị an tạiTrung tõm.
+ Thực hiện cỏc chế độ bỏo cỏo thống kờ, kế toỏn, hạch toỏn, bỏo cỏo định kỳ vàbỏo cỏo bất thường theo yờu cầu của cấp trờn và của Tổng Cụng ty.
2.3.1.1.3 Đặc điểm kinh doanh của Trung tõm:
Ngày 23/10/1996 Trung tõm dịch vụ thương mại Dược mỹ phẩm đó trở thànhmột doanh nghiệp Nhà nước theo đỳng nghĩa của nú nhưng trong hoạt động kinhdoanh, Cụng ty phải tuõn thủ theo cỏc quy định Nhà nước và Tổng Cụng ty Dượcnhững quy định này đó làm cho mụ hỡnh kinh doanh như một doanh nghiệpthương mại của Cụng ty cú những đặc điểm:
Về địa bàn kinh doanh Cụng ty tập trung chủ yếu bỏn buụn thuốc cho cỏc bệnhviện trong Hà Nội và cỏc tỉnh phớa Bắc và phỏt triển trờn địa bàn cỏc tỉnh VĩnhLong, Trà Vinh, Bến Tre, Đà Nẵng, Đồng Thỏp
Trang 20Về địa điểm kinh doanh vỡ kinh doanh mặt hàng thuốc, mỹ phẩm khụng như cỏcmặt hàng khỏc nờn tại Cụng ty là nơi giao nhau giữa được Lỏng Hạ và ThỏiThịnh, một vị trớ thuận lợi cho kinh doanh, ngoài ra Trung tõm cú cỏc quầy thuốcbỏn buụn, bỏn lẻ và cỏc quầy bỏn tại Trung tõm triển lóm Giảng Vừ cựng nhiềuđịa điểm khỏc.
Về điều kiện cơ sở vật chất kỹ thuật của Trung tõm tương đối đầy đủ, phục vụcho cỏc quầy hàng cú điều kiện đảm bảo trong kinh doanh, và phự hợp với tớnhchất đặc biệt của cỏc mặt hàng thuốc, mỹ phẩm cú kho bói lưu giữ hàng hoỏ mộtcỏch đảm bảo an toàn.
Qua trờn ta thấy Trung tõm dịch vụ thương mại Dược mỹ phẩm là đơn vị thànhviờn thuộc Tổng Cụng ty Dược Việt Nam, Trung tõm đó nhập hàng của cỏc xớnghiệp, Cụng ty đó sản xuất để tiờu thụ tạo nờn sự liờn kết chặt chẽ trong nội bộTổng Cụng ty tạo điều kiện cho cỏc doanh nghiệp Nhà nước, cỏc Cụng ty TNHHtiếp cận thị trường và phỏt triển hàng trờn thị trường.
2.3.1.1.4 Cơ cấu tổ chức bộ mỏy và lao động:
Trang 21Sơ đồ 1: Cơ cấu tổ chức của Cụng ty Thương mại Dược mỹ phẩm
Đứng đầu của Trung tõm là Giỏm đốc cú chức năng tổ chức điều hành mọi hoạtđộng của Cụng ty và đại diện cho mọi quyền lợi và nghĩa vụ của Trung tõm trướcphỏp luật và trước cỏc cơ quan quản lý Nhà nước Giỳp giỏm đốc Cụng ty là Phúgiỏm đốc.
Tổ chức bộ mỏy nhõn sự của Trung tõm do giỏm đốc quyết định phự hợp với quychế phõn cấp hiện hành của Bộ Thương mại.
Phũng thị trường: Làm nhiệm vụ đề xuất với giỏm đốc chớnh sỏch thị trường,thương nhõn và cỏc biện phỏp duy trỡ mới nhất về biến động giỏ cả Tỡm kiếmkhỏch hàng và cú biện phỏp giữ khỏch hàng và tổ chức đàm phỏn cú kết quả.Phũng tài chớnh kế hoạch: Tổ chức toàn bộ nội dung cụng tỏc kế toỏn của Trungtõm từ quy định biểu mẫu chớnh về kinh tế và trỡnh tự luõn chuyển chứng từ kếtoỏn Đến việc lập bỏo cỏo tài chớnh phõn tớch hoạt động kinh tế, theo dừi và quảnlý vốn.
2.3.1.1.5 Tỡnh hỡnh kết quả kinh doanh của Cụng ty trong 2 năm 1999 - 2000:
Trung tõm dịch vụ thương mại Dược mỹ phẩm thuộc Tổng Cụng ty dược Việt Namcú thành tớch thi đua xuất sắc trong ngành dược tại Hà Nội Hiện nay trung tõm đósắp xếp lại mạng lưới bỏn hàng từ Trung tõm đến cỏc trạm kinh doanh để nõng caohiệu quả hoạt động kinh doanh Trung tõm thực hiện tốt mọi quy định cũng như nộpngõn sỏch Nhà nước.
BAN GIÁM ĐỐC
CÁC PHềNG BANCÁC BỘ PHẬN KINH DOANH
Trang 222.1.4 THỊ TRƯỜNG TIấU THỤ SẢN PHẨM
Tớnh chất của sản phẩm chủ yếu là dược phẩm, Số lượng hàng nhập về từng lụhàng, từng loại cho nờn khi nhận đơn đặt hàng của khỏch hàng thỡ Trung tõm chỉviệc đúng hàng chuyển gia xe cho khỏch.
2.2 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của trung tõm trong 2 năm1999, 2000.
Muốn xem xột Trung tõm kinh doanh cú lói khụng, hiệu quả đạt được cú caokhụng: Trước hết ta phải đi sõu vào phõn tớch kết quả kinh doanh của Trung tõmqua một số năm gần đõy nú được thể hiện qua những nột sau:
* Kết quả kinh doanh của Trung tõm về chỉ tiờu doanh thu là một chỉ tiờu quantrọng, là kết quả đầu tiờn và trực tiếp của toàn bộ hoạt động kinh doanh, mức độđỏp ứng nhu cầu trờn thị trường cũng như sức cạnh tranh của Trung tõm, nú cũngđược thể hiện qua hiệu quả kinh doanh của Trung tõm.
Để thấy rừ kết quả kinh doanh của Trung tõm ta xem xột chỉ tiờu lợi nhuận, lợinhuận là chỉ tiờu phản ỏnh kết quả cuối cựng hoạt động kinh doanh của Trungtõm Nú thể hiện những cố gắng trong tất cả cỏc khõu của quỏ trỡnh kinh doanhvà cũng là nhõn tốt chủ yếu để đỏnh giỏ hiệu quả kinh doanh của Trung tõm
2.3 Thực trạng quản lý chớnh sỏch tớn dụng thương mại ở Trung tõm dịch vụthương mại Dược Mỹ phẩm.
Để xem xột cụng tỏc quản lý, sử dụng chớnh sỏch tớn dụng thương mại cũng nhưhiệu quả tớn dựng thương mại của Trung tõm trong những năm gần đõy ta khụngthể quan tõm đến tỷ trọng của từng bộ phận của tớn dụng thương mại và cụngdụng kinh tế của chỳng Muốn thuận lợi trong cụng tỏc quản lý và đỏnh giỏ,người ta thường phõn chia thành 3 bộ phận: thời kỳ cấp tớn dụng thương mại, triếtkhấu tiền mặt và thời kỳ triết khấu loại cụng cụ tớn dụng thương mại.
2.4 Phõn tớch thực trạng về lợi nhuậnvà tăng lợi nhuận của Trung tõmthương mại Dược mỹ phẩm Hà Nội
Trang 23Kết quả hoạt động kinh doanh là một chỉ tiờu tổng hợp nhất đỏnh giỏ hiệu quả sửdụng tớn dụng thương mại của một doanh nghiệp Trong thời gian qua mặc dự cúnhững lỳc gặp khú khăn nhưng với nỗ lực của tập thể cỏn bộ nhõn viờn toàn thịtrường, Trung tõm dịch vụ thương mại dược mỹ phẩm đó đạt được những thànhtựu đỏng kể Trờn bảng bỏo cỏo quyết toỏn nờn ta nhận thấy khả năng kinh doanhcủa Trung tõm cú xu hướng tăng.
Nguyờn nhõn chủ yếu của sự tăng này là do xớ nghiệp liờn tục nõng cao chấtlượng và khai thỏc hàng hoỏ tớch cực tỡm kiếm thị trường và đỏp ứng tốt nhu cầuthị trường Như vậy Trung tõm ngày càng khẳng định uy tớn của mỡnh trờn thịtrường làm cho doanh thu kinh doanh ngày càng cao gúp phần làm tăng lợinhuận cho Trung tõm.
2.4.1 HIỆU QUẢ SỬ DỤNG TÍN DỤNG THƯƠNG MẠI.
Để đảm bảo quỏ trỡnh hoạt động kinh doanh của Trung tõm trong cơ cấu tớndụng thương mại nếu biết sử dụng đỳng mục đớch kinh doanh thỡ nú sẽ đem lại hiệuquả cao Trung tõm luụn đưa giỏ một giỏ hàng đỳng mực để khỏch hàng trả tiềnngay hoặc Trung tõm triết khấu giỏ hàng để thu tiền nhanh Điều cốt yếu Trung tõmlàm như vậy để thu tiền được nhanh quay vũng vốn nhiều thỡ lợi nhuận sẽ cao nhiềuvỡ thế muốn hoạt động kinh doanh cú hiệu quả vốn lưu động vận động khụng ngừng,thường xuyờn qua cỏc giai đoạn Đẩy nhanh tốc độ luõn chuyển của vốn lưu động sẽgúp phần giải quyết nhu cầu vốn lưu động cho Trung tõm từ đú nõng cao hiệu quảsử dụng tớn dụng thương mại Để đỏnh giỏ tốc độ luõn chuyển của vốn lưu độngngười ta thường sử dụng cỏc chỉ tiờu vũng quay của vốn lưu động, thời gian của mộtvũng luõn chuyển, hệ số đảm nhiệm vốn lưu động.
+ Số vũng quay của vốn lưu động đó quay được bao nhiờu vũng (tức là trải quabao nhiờu kỳ kinh doanh) trong một năm Như vậy, cú thể khẳng định rằng vũngquay của vốn lưu động càng tăng thỡ hiệu quả sử dụng vốn càng cao, tạo doanhthu và lợi nhuận cao hơn Ngược lại, vũng quay của vốn lưu động càng giảm thỡhiệu quả sử dụng vốn làm giảm thỡ hiệu quả sử dụng vốn làm giảm doanh thu vàhiệu quả kinh doanh.
Trang 24Chỉ tiờu này phản ỏnh gần tương tự nhưng rừ nột hơn về số vũng quay của vốnlưu động Nếu số vũng quay tăng tức là thời gian một vũng luõn chuyển giảm,cũn số vũng quay giảm tức là thời gian một vũng luõn chuyển tăng Trung tõmdịch vụ thương mại Dược mỹ phẩm đó dần dần giảm được thời gian một vũngluõn chuyển xuống thấp để nõng cao hiệu quả sử dụng vốn lưu động.
+ Hệ số đảm nhiệm vốn lưu động.
Ngoài hai chỉ tiờu vũng quay và thời gian một vũng luõn chuyển vốn lưu động,để đỏnh giỏ mức tiết kiệm TS lưu động người ta cũn dựng chỉ tiờu hệ đảm nhiệmvốn lưu động.
2.4.2 ĐÁNH GIÁ CHUNG TèNH HèNH SỬ DỤNG TÍN DỤNG THƯƠNGMẠI Ở TRUNG TÂM.
Từ khi thành lập và đi vào hoạt động kinh doanh cho đến nay, trong suốt quỏtrỡnh hoạt động kinh doanh Trung tõm chưa làm hết cụng việc tớn dụng thươngmại Qua bảng phõn tớch kinh doanh hoạt động của Trung tõm được đỏnh giỏ nhưsau.
- Trong nhiều trường hợp, cỏc phiếu nợ phải thu phỏt sinh do khỏch hàng củadoanh nghiệp khụng thanh toỏn phự hợp với thời hạn tớn dụng, và phiếu nhận nợđược thu nhằm nõng cao vị thế của doanh nghiệp Cỏc phiếu nợ phải thu nhiềuhơn so với cỏc khoản được thu, cho nờn Trung tõm luụn sỏt sao để quyết địnhtớnh hợp lý và tớnh chớnh xỏc của cỏc phiếu nợ.
Qua nhược điểm trờn bờn cạnh đú cũn một số ưu điểm của Trung tõm.
- Nhờ cú bộ mỏy cỏn bộ nhõn viờn đó sỏt sao và biết tiết kiệm nờn Trung tõmcũng được nõng cao về số lượng hàng hoỏ cũng như chất lượng Hàng hoỏ kinhdoanh của Trung tõm đó chiếm được lũng tin của khỏch hàng dần dần cạnh tranhđược với cỏc đơn vị cựng ngành khỏc Hoạt động của Trung tõm ngày càng ổn địnhvà đứng vững trờn thị trường.
Trang 25đảm cụng ăn việc làm cho cỏn bộ cụng nhõn viờn, bảo đảm thu nhập và mức sốngcho họ Lợi nhuận thu được của Trung tõm ngày càng tăng
Trung tõm cú đội ngũ cỏn bộ năng động, cú trỡnh độ quản lý và lực lượng nhõn viờn tốt.Vỡ vậy trong việc chuyển đổi cơ chế quản lý kinh tế cạnh tranh quyết liệt như vậynhưng trung tõm vẫn khụng ngừng kinh doanh.
Trong 3 năm qua, bờn cạnh những thành cụng đạt được, trung tõm cũn một số tồntại mà nguyờn nhõn của nú cú thể do khỏch quan hoặc do chủ quan gõy nờn.
+ Thứ nhất : trong quỏ trỡnh thanh toỏn, hầu hết cỏc năm Trung tõm đều cú số
tiền tạm ứng chưa thanh toỏn bị người mua người bỏn chiếm dụng vốn tương đốinhiều, việc thanh toỏn cũn chậm.
+ Thứ 2 : phần phải thu cũn khỏ lớn Do cụng tỏc triển khai kinh doanh với tiến
bộ cũn chậm.
+ Thứ 3: Do phương thức bỏn hàng của Trung tõm như ỏp dụng hiện nay là chưa
tối ưu.
+ Thứ 4: thị trường bị thu hẹp, tớnh cạnh tranh trờn thị trường ngày càng cao nờn
việc tỡm kiếm cụng ăn việc làm gặp khú khăn hơn.
Túm lại: Qua phõn tớch đỏnh giỏ cho thấy tỡnh hỡnh hoạt động kinh doanh của
Trang 26Chương III
Giải phỏp nhằm nõng cao chớnh sỏch tớn dụng thương mại ở trung tõm,dịch vụ thương mại dược mỹ phẩm.
==========================
3.1 Những giải phỏp nhằm nõng cao hiệu quả tớn dụng thương mại ởtrung tõm dịch vụ - thương mại Dược mỹ phẩm.
Để cú doanh thu và cú nhiều khỏch hàng mua hàng của trung tõm với mục đớchtồn tại và phỏt triển lõu dài, trung tõm phải thay thế trờn mục tiờu thị trường cạnhtranh phải đạt được 3 lợi nhuận an toàn, vị thế, muốn đạt được ba mục tiờu trờntrung tõm trước hết cần phải thực hiện được mục tiờu trung gian đú là tiờu thụhàng hoỏ.
Tiờu thụ hàng hoỏ là giỳp cho cỏc doanh nghiệp thương mại đẩy mạnh bỏn hàng,giải quyết tốt thị trường đầu ra, cuối cựng là đạt được mục tiờu trong kinh doanh.Tăng doanh thu của doanh nghiệp bằng cỏch kớch thớch người mua hàng truyềnthống của doanh nghiệp, mua hàng hoỏ của doanh nghiệp nhiều hơn, thu hỳtkhỏch hàng của đối thủ cạnh tranh.
- Nõng cao khả năng cạnh tranh là vấn đề sống cũn đối với trung tõm trờn thịtrường Trung tõm thương mại chỉ cú thể phỏt triển được khi khả năng cạnh tranhcủa doanh nghiệp ngày càng được nõng cao sức cạnh tranh cao giỳp cho Trungtõm tăng khả năng bỏn hàng Trong thời gian tới mục tiờu của xỳc tiến bỏn hàng là giỳpcho Trung tõm tăng khả năng cạnh tranh trờn thị trường.
- Nõng cao uy tớn của Trung tõm trờn thị trường Uy tớn trong kinh doanh là vấnđề quan trọng đối với doanh nghiệp kinh doanh trong cơ chế thị trường Cú uytớn, khả năng bỏn hàng của doanh nghiệp thương mại trờn thương trường đượcthuận lợi hơn trong hiện tại cũng như trong tương lai, khả năng ổn định và phỏt triểnkinh doanh của Trung tõm thương mại ngày càng cao.
Trang 27kinh doanh cú hiệu quả, Trung tõm thương mại cú khả năng tỏi đầu tư để phỏttriển và phỏt huy vai trũ của mỡnh trong nền kinh tế.
Việc xỏc định quan điểm rừ ràng và nhất quỏn để đẩy mạnh xỳc tiến bỏn hàngtrong Trung tõm thương mại cũn xuất phỏt từ quan điểm cơ bản trong đổi mới kinhtế xó hội ở nước ta, xuất phỏt từ chiến lược xỳc tiến thương mại của Nhà nước vàxuất phỏt từ lợi ớch của xỳc tiến bỏn hàng đối với hoạt động kinh doanh của Trungtõm thương mại Đõy là vấn đề quan trọng trong việc thi hành thống nhất cỏc biệnphỏp nhằm nõng cao hiệu quả kinh doanh của Trung tõm thương mại.
Xỳc tiến bỏn hàng ngày càng gắn liền với sự phỏt triển của Trung tõm, xỳc tiếnbỏn hàng đó trở thành hoạt động khụng thể thiếu được trong kinh doanh củaTrung tõm Nhờ xỳc tiến bỏn hàng, hàng hoỏ của Trung tõm bỏn ra nhanh hơnnhiều hơn và trung tõm cú khả năng cạnh tranh tốt hơn.
Xỳc tiến bỏn hàng giỳp cho việc bỏn hàng và phõn phối thuận lợi hơn và tạo uytớn cho trung tõm.
Trung tõm nhận thấy tầm quan trọng của việc xỳc tiến bỏn hàng giỳp cho trungtõm bỏn hàng tốt dẫn đến sự phỏt triển bỏn Trung tõm thờm bền vững Chớnh vỡvậy Trung tõm muốn bỏn được hàng trước hết phải nõng cao trỡnh độ nghiệp vụcũng như trỡnh độ bỏn hàng cho nhõn viờn.
- Bờn cạnh xỳc tiến bỏn hàng nhưng Trung tõm cần cú biện phỏp làm tăng tốc độchu chuyển vốn Đối với khỏch hàng chiết khấu hay khỏch hàng mua hàng vớiphương thức trừ phần trăm, Trung tõm cần thu nợ đỳng kỳ hạn để đảm bảo đượckhối lượng kinh doanh Ngoài ra Trung tõm phải cú biện phỏp điều chỉnh cỏckhoản thu việc thu hồi vốn chậm sẽ dấn đến tỡnh trạng mất cõn đối trong cơ cấu vốnvà ảnh hưởng đến kinh doanh của trung tõm Do đú trung tõm cần chỳ ý hơn trong việcthanh toỏn, trong trường hợp vốn bị chiếm dụng quỏ nhiều trong khi trung tõm phải đitỡm nguồn tài trợ từ bờn ngoài như.
+ Sử dụng cỏc biện phỏp tài chớnh như chiết khấu do thanh toỏn sớm.+ Cú ưu đói về giỏ đối với những khỏch hàng thanh toỏn nhanh.
Trang 28đại lý, và nơi cung cấp, xử lý kịp thời những vướng mắc trong tổ chức kinhdoanh để tạo điều kiện cho quỏ trỡnh hoạt động kinh doanh.
Trong quỏ trỡnh hoạt động kinh doanh việc chi phớ phục vụ cho kinh doanhđúng vai trũ quan trọng.
3.1.1 CHIẾN LƯỢC SỬ DỤNG TÍN DỤNG THƯƠNG MẠI.
Muốn sử dụng tớn dụng thương mại cú hiệu quả trước hết Trung tõm phải xõydựng được những cơ cấu chớnh sỏch tớn dụng hợp lý Cơ sở để hoạch định tớndụng chớnh là chi phớ tớn dụng trỡnh độ của người điều hành.
Đồng thời Trung tõm tỡm kiếm thị trường để tiến tới quỏ trỡnh hoạt động kinhdoanh và cú chớnh sỏch tớn dụng đối với từng đối tượng.
3.1.2 NÂNG CAO HIỆU QUẢ VỐN LƯU ĐỘNG.
Núi đến việc sử dụng vốn lưu động cú hiệu quả người ta nghĩ là phải tăng nhanhvũng quay của vốn lưu động và khả năng sinh lời của vốn lưu động phải cao Vớiý nghĩ đú, Trung tõm với phương hướng và những biện phỏp cấp tớn dụng chongười mua nhưng phải đỳng hợp đồng kỳ hạn đó ghi và cú những chớnh sỏchchiết khấu, giảm giỏ cho những người trả tiền ngay mà khụng ảnh hưởng đến vốnlưu động của trung tõm.
+ Thực hiện nghiờm kỷ luật bảo toàn vốn lưu động cú nghĩa là cấp tớn dụng chongười mua nhưng trong phần tớn dụng trả chậm đú ta vẫn phải cộng thờm giỏ vàogiỏ bỏn hàng hoỏ để trong suốt thời gian sử dụng mà vẫn biểu hiện tương ứng vớimột lượng vật chất ổn định cựng chủng loại.
+ Xỏc định đỳng nhu cầu cần thiết về vốn lưu động cho từng thời kỳ kinh doanh để cấptớn dụng cho người mua mà khụng ảnh hưởng đến kinh doanh.
+ Tăng cường cụng tỏc quản lý bằng cỏch nắm trắc chu trỡnh vận động của tiềnvốn.
Tạo sự đoàn kết giữa ban lónh đạo và cỏc nhõn viờn trong trung tõm.
Cỏn bộ quản lý cú trỏch nhiệm điều hành trung tõm bằng qui chế, văn bản hướngdẫn cụ thể đồng thời thỏo gỡ kịp thời mọi khú khăn và thủ tục hành chớnh.
Trang 29- Mở rộng thị trường
- Nõng cao chất lượng hàng hoỏ- Về cụng tỏc quản lý tài chớnh
- Cấp tớn dụng cho khỏch hàng nhằm đảm bảo lợi ớch cho Trung tõm nhưng khụng xõmphạm lợi ớch khỏch hàng cũng như khụng ảnh hưởng đến Trung tõm.
- Hàng hoỏ kinh doanh của trung tõm cần phự hợp với nhu cầu khỏch hàng.
- Luụn tỡm kiếm cỏc cơ hội kinh doanh mới tỡm ra thị trường mới.- Thường xuyờn giữ mối quan hệ chặt chẽ với cỏc tổ chức mua tớn dụng.
- Trỏnh những tổn thất rủi ro trong việc cấp tớn dụng thương mại mà làm ảnhhưởng đến kết quả kinh doanh của trung tõm.
3.2 Đối với Nhà nước.
3.2.1 NHỮNG QUAN ĐIỂM ĐỔI MỚI CỦA ĐẢNG VÀ NHÀ NƯỚC VỀKINH DOANH THƯƠNG MẠI NểI CHUNG VÀ KINH DOANH MẶT HÀNGDƯỢC - MỸ PHẨM NểI RIấNG.
Trong thời kỳ đất nước ta đang thực hiện cụng cuộc hiện đại hoỏ - cụng nghiệphoỏ đất nước thỡ Đảng và Nhà nước chủ trương xõy dựng một nền kinh tế mở, đaphương hoỏ, đa dạng hoỏ quan hệ kinh tế đối ngoại, hướng mạnh về xuất khẩuđồng thời thay thế hàng nhập khẩu bằng những mặt hàng trong nước cú chấtlượng cao Đảng và Nhà nước cũng đề cập tới vấn đề khuyến khớch mọi doanhnghiệp, cỏ nhõn trong và ngoài nước khai thỏc cỏc tiềm năng, đầu tư phỏt triển, yờn tõmlàm ăn lõu dài, hợp phỏp, cú lợi cho quốc kế dõn sinh; khụng phõn biệt sở hữu và hỡnhthưc tổ chức kinh doanh Đảng và Nhà nước cũng cú những quan điểm đổi mới trongkinh doanh thương mại như sau:
- Trước tiờn là mục tiờu tổng quỏt cho những năm tới là tiếp tục cụng cuộc đổimới đẩy mạnh cụng nghiệp hoỏ, hiện đại hoỏ đất nước mà trước hết là cụng nghiệphoỏ, hiện đại hoỏ nụng nghiệp nụng thụn.
Trang 30- Luật thuế giỏ trị gia tăng (VAT) đó được Quốc hội thụng qua và chớnh thức ỏpdụng từ ngày 1/1/1999 Đõy là luật thuế mới cú nhiều ưu điểm nhưng cũng vẫntồn tại những hạn chế nhất định.
- Một trong những quan điểm đổi mới của Đảng và Nhà nước là: mở rộng thịtrường, nõng cao sức cầu, sức mua trong nước bằng cỏc giải phỏp phự hợp, đẩymạnh sản xuất, phỏt triển ngành nghề, tạo việc làm và tăng thu nhập Nhà nướchỗ trợ đầu tư đẩy mạnh xuất khẩu, đảm bảo sự lưu thụng hàng hoỏ thuận tiện trờnthị trường trong nước đồng thời giảm dần hàng rào thuế quan để chuẩn bị thamgia mậu dịch tự do của ASEAN hoặc APEC.
- Chủ trương lớn của Đảng và Nhà nước là phỏt triển thương mại đảm bảo lưuthụng hàng hoỏ thụng suốt, dễ dàng trong nước, chỳ trọng đến cỏc vựng sõu,vựng nụng thụn, vựng nỳi Thương nghiệp quốc doanh được củng cố và phỏttriển trong những ngành nghề thiết yếu đối với sản xuất và đời sống trước hết lànhững địa bàn bỏ trống.
Riờng với mặt hàng Dược - Mỹ phẩm thỡ Đảng và Nhà nước cũng nhất mạnh: Sựcường trỏng về thể chất là nhu cầu của bản thõn con người, đồng thời là vốn quýđể tạo ra tài sản trớ tuệ và vật chất cho xó hội Chăm lo con người về thể chất làtrỏch nhiệm của tồn xó hội, của tất cả cỏc cấp, cỏc ngành, cỏc đoàn thể Songsong với phỏt triển kinh tế, chăm lo việc làm ăn, ở cho dõn ngày càng tốt hơn thỡcỏc ngành y tế, thể dục thể thao phải làm tốt nhiệm vụ chăm súc sức khoẻ chonhõn dõn trong đú đặc biệt chỳ ý xõy dựng cơ sở y tế cỏc cấp.
Do vậy với cỏc đơn vị kinh doanh mặt hàng Dược - Mỹ phẩm thỡ ngoài việc tỡmkiếm lợi nhuận đem lại hiệu quả kinh doanh cao thỡ một trỏch nhiệm nữa đượcĐảng và Nhà nước giao cho đú là kinh doanh nhằm phục vụ cho nhu cầu sứckhoẻ của nhõn dõn.
Trang 31quả.
3.2.2 PHƯƠNG PHÁP PHÁT TRIỂN KINH DOANH CỦA TRUNG TÂMDỊCH VỤ - THƯƠNG MẠI DƯỢC - MỸ PHẨM TRONG THỜI GIANTỚI.
3.2.2.1 Chiến lược và sỏch lược kinh doanh của Trung tõm dịchvụ - thương mại Dược - Mỹ phẩm.
Cũng như tất cả cỏc doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh khỏc để giữ vững thếmạnh của mỡnh trờn thị trường thỡ Trung tõm cần xỏc định cỏc chiến lược và kếhoạch tiờu thụ trong ngắn hạn cũng như thiết lập cỏc chiến lược dài hạn chomỡnh.
a) Cỏc chiến lược và Trung tõm:
- Về chiến lược dài hạn, Trung tõm đó đặt mục tiờu phấn đấu để trở thành mộttrung tõm thương mại lớn của Tổng Cụng ty Dược Việt Nam núi riờng và củangành kinh tế núi chung nhằm đảm bảo vấn đề khụng ngừng nõng cao sức khoẻcho nhõn dõn.
- Bờn cạnh đú, chiến lược hướng nội cũng được Trung tõm đề cập tới để hạn chếhàng nhập khẩu tràn vào thị trường nước ta làm cạnh tranh ngày càng trở nờn gaygắt ảnh hưởng đến cơ hội kinh doanh của Trung tõm
- Hiện nay, để giữ vững được thị phần trong nước và mở rộng thị trường tiờu thụra nước ngồi Trung tõm đó thực hiện chiến lược hỗn hợp bao gồm cả chiến lượchướng nội và chiến lược hướng ngoại.
- Ngoài ra Trung tõm cũn cú chiến lược hướng về xuất khẩu lấy thị trường nướcngoài là trọng tõm phỏt triển thủ cụng nghiệp Dược Điều đú mang lại những lợiớch thiết thực song cũng đũi hỏi những điều kiện khắt khe, trước hết là sản phẩmxuất khẩu phải cú khả năng cạnh tranh trờn thị trường quốc tế.
Trang 32sản phẩm xuất khẩu lấy yờu cầu của thị trường quốc tế làm hướng phấn đấu đểphỏt triển sản xuất kinh doanh) Sự hỡnh thành chiến lược này chớnh là sự điềuchỉnh trọng tõm thị trường phỏt triển sản xuất kinh doanh của chiến lược hướngnội và chiến lược hướng ngoại Chiến lược phỏt triển dài hạn này đó và đangđược thực hiện ở Trung tõm và đó đạt được những kết quả nhất định.
- Chiến lược thay thế hàng nhập khẩu: với mục tiờu thay thế những mặt hàngDược phẩm - Mỹ phẩm mà trong nước cú khả năng sản xuất được tập trung vàocỏc sản phẩm thuốc thiết yếu Thay thế những tỏ Dược trong nước cú thể đảmbảo về số lượng và chất lượng Từng bước thay thế bao bỡ Dược, một số nguyờnliệu, Dược liệu trong nước sản xuất và đạt chất lượng.
- Chiến lược về phản ỏnh sản phẩm: Bổ sung đưa vào sản xuất những mặt hànghoạt chất mới đỏp ứng nhu cầu thuốc thiết yếu và thuốc cung cõps cho bệnh việntheo danh mục Bộ ban hành Phấn đấu để cú nhiều mặt hàng cú hàm lượng cụngnghệ cao, những mặt hàng độc đỏo mà cỏc đơn vị khỏc khụng cú được Tăngcường cải tiến mẫu mó bao bỡ phự hợp với tõm lý và thu hỳt sự chỳ ý của ngườitiờu dựng.
- Chiến lược hợp tỏc Quốc tế: Luụn học tập để nõng cao trỡnh độ quản lý, kinhdoanh Tiến tới hoà nhập với khu vực và thế giới trong lĩnh vực kinh doanh cỏcmặt hàng thuốc, Dược phẩm, Mỹ phẩm
- Chiến lược về thị trường nội địa: nhằm đỏp ứng nhu cầu thuốc phục vụ cho cỏcđối tượng vựng sõu, vựng xa, vựng cao, đồng bào nghốo, phỏt huy vai trũ chỉ đạocủa Tổng cụng ty Dược vn làm nũng cốt cho ngành Dần dần tăng thị phần thuốctrong nước.
b) Chớnh sỏch của Trung tõm:
Trung tõm căn cứ vào những chớnh sỏch bảo hộ sản xuất hàng trong nước của Nhànước như thế quan bảo hộ, hạn ngạch nhập khẩu, hạn ngạch xuất khẩu, trợ cấp cỏcchớnh sỏch bảo hộ này được vận động qua 3 giai đoạn.
- Bảo hộ với cường độ cao nhất trong thời gian đầu.
Trang 33- Xoỏ bỏ bảo hộ khi cỏc doanh nghiệp trong nước đủ sức khống chế thị trườngnội địa và cú thể vươn ra thị trường nước ngoài.
3.2.2.2 Mục tiờu kinh doanh của Trung tõm dịch vụ - Thương mạiDược - Mỹ phẩm:
Tất cả cỏc chiến lược trờn của Trung tõm được vạch ra chớnh là để trong hoạtđộng kinh doanh của mỡnh trung tõm sẽ đạt được những kết quả, những mục tiờunhất định.
Trung tõm đặt ra mục tiờu: ngày càng tăng thị phần trờn thị trường thuốc trongnước và vươn dần ra thị trường nước ngoài Đồng thời đỏp ứng được toàn bộ nhucầu về thuốc cho khỏch hàng đến với Trung tõm cả về số lượng và chất lượng.
3.2.2.3 Phương hướng phỏt triển kinh doanh của Trung tõmtrong thời gian tới.
Trung tõm Dịch vụ - Thương mại Dược - Mỹ phẩm đang kinh doanh trờn một thịtrường thuốc sụi động và đầy dẫy những khú khăn, phức tạp Việc đề ra phươnghướng phỏt triển trong tương lai là một yờu cầu khỏch quan để Trung tõm cú thểtồn tại và phỏt triển trong nền kinh tế thị trường với sự cạnh tranh gay gắt hiệnnay.
Con người luụn là yếu tố then chốt trong lĩnh vực Chớnh vỡ vậy nhiệm vụ đầutiờn của Trung tõm là xõy dựng một đội ngũ lao động trung thành và năng động.Trung tõm đó đề ra phương hướng sắp xếp nhõn sự cho hợp lý, đào tạo, tuyểndụng những người cú năng lực, đặc biệt vỡ mặt hàng kinh doanh của Trung tõm làmặt hàng Dược - Mỹ phẩm (thuốc) cú tớnh chất đặc biệt khỏc với cỏc mặt hàngkinh doanh khỏc nờn Trung tõm cũng cú sự chọn lựa đội ngũ nhõn viờn cú trỡnhđộ về Dược.
Trang 34 Về cơ sở cật chất: với những điều kiện cú sẵn Trung tõm vẫn quan tõm tới việcnõng cao chất lượng của cơ sở vật chất để đảm bảo cho việc bảo quản chất lượnghàng hoỏ.
Về mặt hàng kinh doanh: Mặc dự mặt hàng Trung tõm kinh doanh đó phongphỳ đa dạng nhưng Trung tõm vẫn khụng ngừng khai thỏc, tỡm kiếm nhữngnguồn hàng mới, cỏc mặt hàng mới.
Trang 35KẾT LUẬN
Trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh khắc nghiệt, với nhiều thành phần kinh tếsong song và tồn tại, để tạo thế mạnh cho cỏc doanh nghiệp phỏt triển Điểm cốtyếu là phải xõy dựng được sức mạnh về tài chớnh, cụ thể là vốn của doanhnghiệp, vỡ vậy nõng cao hiệu quả và cấp tớn dụng cho khỏch hàng mà khụng ảnhhưởng đến doanh nghiệp hay luụn luụn phải đảm bảo được điều kiện ổn định, antoàn và cú hiệu quả trong doanh nghiệp.
Ở nước ta gúi gọn trong thập niờn mà chỳng ta đang sống sự sụp đổ và ra đi củahàng loạt hợp tỏc xó tớn dụng, doanh nghiệp lỳc đú, sự ra đi của một số doanhnghiệp hay thương mại quốc doanh, nếu khụng cú rào chắn từ Nhà nước thỡ cũngkhụng chắc gỡ lại khụng cú những cuộc ra đi đầy thờ thảm Nhưng rừ ràng, dựcho cú bất cứ "rào chắn" kiờn cố như thế nào, quỏ lắm nú chỉ cú thể hạn chế đếnmức thấp nhất cỏc thiệt hại chứ khụng phải là khụng thiệt hại.
Xuất phỏt từ những rủi ro trờn cho nờn quản trị tớn dụng khụng chỉ mang ý nghĩacấp bỏch mà cũn là lõu dài quyết định đến sự thành cụng trong thất bại của mộtdoanh nghiệp.
Tuy đó hết sức cố gắng song với điều kiện thời gian ngắn bờn cạnh đú trỡnh độ vàkinh nghiệm về thực tế cũn hạn chế nờn khụng trỏnh khỏi những khiếm khuyếttrong việc xõy dựng đề tài Do đú em rất mong được sự gúp ý của cỏc thầy cụgiỏo và cỏc bạn để bài viết cú chất lượng tốt hơn.
Trang 36mục lục
Lời mở đầu
Chương 1 : Lý luận chung về tớn dụng thương mại
1.1 Vai trũ của tớn dụng thương mại và quản lý tớn dụng thương mại
1.1.1 Khỏi niệm về những đặc trưng của tớn dụng thương mại1.1.2 Quản lý tớn dụng thương mại
1.2 Mục tiờu phõn tớch tớn dụng thương mại.
1.3 Cỏc yếu tố cần được xem xột khi phõn tớch tớn dụng thương mại.
1.3.1 Năng lực mua hàng.1.3.2 Uy tớn
1.3.3 Khả năng tạo ra lợi nhuận.1.3.4 Quyền sở hữu cỏc tớch sản1.3.5 Cỏc điều kiện kinh tế.1.3.6 Bỏo cỏo tài chớnh.
Chương II : Đỏnh giỏ hiệu quả về tớn dụng thương mại của trung tõm dịch vụ thương mại dược mỹ phẩm
2.1 Khỏi quỏt về tỡnh hỡnh trung tõm
2.1.1 Quỏ trỡnh hỡnh thành và phỏt triển của trung tõm2.1.4 thị trường tiờu thụ sản phẩm
2.2 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của trung tõm trong 3 năm 1998,1999, 2000.
2.3 Thực trạng quản lý chớnh sỏch tớn dụng thương mại ở Trung tõm dịch vụ thương mại Dược Mỹ phẩm.
2.4 Hiệu quả sử dụng tớn dụng
thương mại của Trung tõm dịch vụ thương mại dược mỹ phẩm2.4.1 Hiệu quả sử dụng tớn dụng thương mại.
Trang 37Chương III : Giải phỏp nhằm nõng cao chớnh sỏch tớn dụng thương mại ở trungtõm, dịch vụ thương mại dược mỹ phẩm
3.1 Những giải phỏp nhằm nõng cao hiệu quả tớn dụng thương mại ở trung tõmdịch vụ - thương mại Dược mỹ phẩm.
3.1.1 Chiến lược sử dụng tớn dụng thương mại.3.1.2 Nõng cao hiệu quả vốn lưu động.
3.2 Đối với Nhà nước.
Trang 38Đại học kinh tế quốc dõn
KHOA TÀI CHÍNH DOANH NGHIỆP
BÁO CÁO TỔNG HỢP
Đề tài:
CHÍNH SÁCH TÍN DỤNG THƯƠNG MẠI Ở TRUNG TÂM THƯƠNG MẠI DƯỢC MỸ PHẨM.
Giỏo viờn hướng dẫn :
Sinh viờn thực hiện : Vũ Thị Kim Oanh AKhoa : Tài chớnh doanh nghiệp
Trang 39Lời cảm ơn
Em xin bầy tỏ lời cảm ơn sõu sắc đến thầy giỏo Lữ cựng cỏc cụ, cỏc chỳ ở phũngKế toỏn thuộc Trung tõm dịch vụ Thương mại Dược - mỹ phẩm, những người đóhướng dẫn, giỳp đỡ, chỉ bảo nhiệt tỡnh để em hoàn thành chuyờn đề thực tập này
Do thời gian và trỡnh độ cũn hạn chế nờn bài viết của em cũn rất nhiều thiếu sút.Em rất mong nhận được những đúng gúp quý bỏu của cỏc thầy cụ và cỏc bạn để
chuyờn đề thực tập của em mang tớnh thực tiễn nhiều hơn.