Luận văn biện pháp tăng lợi nhuận ở trung tâm thương mại vũ thị kim oanh 2

Chuyên đề tốt nghiệp 2.2 Tăng cường tiêu thụ sản phẩm có tỷ trọng lợi nhuận cao : Mỗi doanh nghiệp thu nguồn lợi nhuận khác từ mặt hàng tiêu thụ khác Đối với mặt hàng tiêu thụ có tỷ trọng lợi nhuận lớn doanh nghiệp phải phấn đấu tăng lượng tiêu thụ trọng vào sản xuất mặt hàng nhiều Trong điều kiện chế thị trường đòi hỏi doanh nghiệp phải sản xuất kinh doanh theo kiểu tổng hợp mà cấu mặt hàng đa dạng phong phú Có thể có mặt hàng khơng có lãi hay lãi thấp, có mặt hàng có lãi cao để tăng lợi nhuận doanh nghiệp nên trọng việc tăng mặt hàng thu lợi nhuận cao 2.3 Phấn đấu hạ giá thành sản phẩm chi phí khác nhằm tăng lợi nhuận doanh nghiệp : Đây nhân tố quan trọng doanh nghiệp nào, giá thành tổng hợp nhiều nhân tố chi phí tạo nên bao gồm chi phí : Chi phí nguyên vật liệu, nhiên liệu, lượng thứ chi phí tiền lương, tiền cơng cuối chi phí cố định ( thể qua việc khấu hao tài sản cố định hàng năm tính vào giá thành ) để hạ giá thành sản phẩm cần phải giảm nhân tố chi phí : - Biện pháp tiết kiệm nguyên vật liệu, lượng : Cần phải cải tiến định mức tiêu hao, cải tiến phương pháp công nghệ, sử dụng tổng hợp nguyên liệu, vật liệu thay thế, giảm tỷ lệ phế phẩm, giảm chi phí mua sắm, vận chuyển, bảo quản tiết kiệm nguyên vật liệu Ảnh hưởng biện pháp đến việc hạ giá thành sản phẩm tính theo cơng thức : Chỉ số hạ giá thành giảm chi phí NVL = Chỉ số định mức NVL Chỉ số tỷ trọng Chỉ x số giácả -1 x NVL giá thành sản phẩm - Biện pháp giảm chi phí tiền lương tiền cơng giá thành sản phẩm : 11 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề tốt nghiệp Muốn giảm chi phí tiền lương tiền cơng giá thành sản phẩm cần tăng nhanh suất lao động cách cải tiến công tác tổ chức sản xuất, tổ chức lao động, áp dụng tiến khoa học kỹ thuật cơng nghiệp, nâng cao trình độ người lao động, có chế độ khuyến khích người lao động thích hợp cách áp dụng hình thức lương hưởng mức Năng suất lao động tăng nhanh chi phí tiền lương bình qn cho phép giảm chi phí giá thành sản phẩm Do khoản mục chi phí tiền cơng giá thành sản phẩm giảm theo tỷ lệ với tỷ trọng tiền lương giá thành sản phẩm Ảnh hưởng việc giảm chi phí tiền lương tính tốn theo công thức : Chỉ số lương Chỉ số hạ giá thành sản phẩm tăng = suất lao động tiền bình quân Chỉ số tăng x suất lao Chỉ số chi phí tiền lương giá thành sản phẩm động - Biện pháp giảm chi phí cố định giá thành sản phẩm : Giảm chi phí cố định khơng có nghĩa phải đầu tư công nghệ rẻ tiền, cũ kỹ mà phải sử dụng công nghệ tiên tiến nhằm tăng lượng sản phẩm sản xuất Tốc độ tăng sản phẩm hàng hố làm cho chi phí cố định giá thành sản phẩm giảm tốc độ tăng chi phí nhỏ tốc độ tăng sản phẩm Như để tăng lượng sản phẩm sản xuất, phải mở rộng quy mô sản xuất, tăng suất lao động Ảnh hưởng biện pháp xác định theo công thức : Chỉ số giảm giá thành giảm chi = Chỉ số chi phí cố định x Chỉ số chi phí cố định giá thành sản 12 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề tốt nghiệp phí cố định Chỉ số sản phẩm lượng Trên sở tính tốn ảnh hưởng nhân tố giá thành sản phẩm ta phải kết hợp nhân tố để giảm chi phí mức tối ưu ( khơng thiết giảm nhiều tốt ảnh hưởng tới chất lượng sản phẩm ) 2.4 Tổ chức tốt khâu tiêu thụ sản phẩm hàng hoá dịch vụ nhằm giảm chi phí tiêu thụ : Để thấy hiệu rõ rệt hoạt động kinh doanh thiết phải làm tốt khâu tiêu thụ sản phẩm Dù cho sản phẩm có chất lượng tốt nào, cơng tác sản xuất có hiệu đến mà sản phẩm khơng tiêu thụ khơng có lợi nhuận Để thực tốt cơng tác cần có biện pháp xúc tiến bán hàng quảng cao, khuyến mại kênh tiêu thụ phân phối hợp lý, làm tốt công tác dịch vụ sau bán hàng VI SỰ CẦN THIẾT NÂNG CAO LỢI NHUẬN CỦA DOANH NGHIỆP: Vai trò nâng cao lợi nhuận với tồn phát triển doanh nghiệp : Bất kỳ doanh nghiệp hoạt động chế thị trường điều mà họ quan tâm lợi nhuận Đây tiêu kinh tế tổng hợp phản ánh hiệu q trình kinh doanh, đồng thời cịn yếu tố sống doanh nghiệp Doanh nghiệp tồn hoạt động tạo lợi nhuận, doanh nghiệp hoạt động khơng có hiệu thu khơng đủ bù đắp chi phí bỏ doanh nghiệp đến chỗ phá sản Từ trước đến nước có hàng loạt xí nghiệp, doanh nghiệp phá sản giải thể làm ăn khơng có hiệu quả, có xí nghiệp nhà nước, tư nhân Đặc biệt điều kiện nay, 13 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề tốt nghiệp cạnh tranh diễn ngày gay gắt khốc liệt lợi nhuận yếu tố quan trọng có vai trò quan trọng doanh nghiệp - Tạo khả để tiếp tục kinh doanh có chất lượng hiệu cao - Đảm bảo tái sản xuất mở rộng - Việc không ngừng nâng cao lợi nhuận đảm bảo hiệu kinh doanh thể lực, trình độ quản lý sản xuất động đội ngũ cán quản lý sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Trong điều kiện kinh doanh theo chế thị trường, doanh nghiệp tạo lợi nhuận chứng tỏ thích nghi với chế thị trường - Lợi nhuận cao thể sức mạnh tài doanh nghiệp vững chắc, tạo điều kiện mở rộng sản xuất kinh doanh, thực đầu tư chiều sâu đổi công nghệ, nâng cao chất lượng sản phẩm hàng hoá dịch vụ, tăng khả cạnh trạnh từ tạo đà nâng cao lợi nhuận doanh nghiệp - Sản xuất kinh doanh có hiệu đạt lợi nhuận cao có điều kiện nâng cao thu nhập, cải thiện đời sống người lao động Ngồi phần tiền cơng mà lao động nhận theo nguyên tắc phân phối theo lao động , lợi nhuận doanh nghiệp cịn góp phần nâng cao thu nhập người lao động thông qua phần phối phối vào qũy phúc lợi qũy khen thưởng Chính yếu tố kinh tế tạo nên gắn bó cán công nhân với doanh nghiệp - Lợi nhuận điều kiện tài để doanh nghiệp thực nghĩa vụ, trách nhiệm với xã hội Thông qua việc nộp ngân sách đầy đủ giúp cho nhà nước thực công tác phúc lợi xã hội, đất nước tạo điều kiện cho đất nước phát triển, thực tốt chủ trương cơng nghiệp hố đại hố đất nước Vì doanh nghiệp tế bào kinh tế quốc dân nên thân doanh nghiệp hoạt động hiệu kinh tế nước phát triển 2.2 Đối với nhà nước : Khi doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh có hiệu đạt lợi nhuận cao Nhà nước có lợi : - Tăng nhiều sản phẩm cho xã hội 14 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề tốt nghiệp - Chất lượng tăng, giá bán hạ làm ổn định kinh tế - Tăng nguồn thu cho ngân sách - Tạo điều kiện cải thiện nâng cao mức sống cho người dân - Đảm bảo tăng trưởng kinh tế 15 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề tốt nghiệp II PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG LỢI NHUẬN CỦA TRUNG TÂM THƯƠNG MẠI DƯỢC MỸ PHẨM ========================== 2.1 Khái quát tình hình trung tâm 2.3.1 ĐẶC ĐIỂM VÀ TÌNH HÌNH CỦA TRUNG TÂM DỊCH VỤ THƯƠNG MẠI DƯỢC MỸ PHẨM - TỔNG CÔNG TY DƯỢC VIỆT NAM 2.3.1.1 Đặc điểm tổ chức kinh doanh trung tâm : Trung tâm cấp đăng ký kinh doanh ngày 23/10/1996 Số đăng ký kinh doanh : 111336 Sở kế hoạch đầu tư Hà Nội cấp 2.3.1.1.1 Quá trình hình thành phát triển doanh nghiệp : Tên doanh nghiệp : Trung tâm dịch vụ thương mại Dược mỹ phẩm - Tổng Công ty Dược Việt Nam Trụ sở : Số 95 - phố Láng Hạ, quận Đống Đa, Hà Nội Trung tâm dịch vụ Thương mại Dược mỹ phẩm thuộc Tổng Công ty Dược Việt Nam thành lập năm 1992 với tên gọi Trung tâm hỗ trợ phát triển Dược Trung tâm dịch vụ thương mại Dược mỹ phẩm thành lập theo định số 46b/BYT-QĐ ngày 30/3/1996 Bộ trưởng Bộ Y tế Căn vào định số 1693/BYT-QĐ ngày 28/9/1996 Bộ trưởng Bộ Y tế v/v phê chuẩn điều lệ tổ chức hoạt động Tổng Công ty Dược Việt Nam Căn công văn số 3540/TCCB ngày 28/5/1997 Bộ Y tế đồng ý cho Tổng Công ty Dược Việt Nam thành lập Trung tâm dịch vụ thương mại Dược mỹ phẩm Theo đề nghị ông trưởng phòng tổ chức - LDTL Tổng Công ty Dược Việt Nam: Trung tâm dịch vụ thương mại Dược mỹ phẩm đơn vị hạch toán phụ thuộc trực tiếp Tổng Cơng ty Dược Việt Nam, có tư cách pháp nhân, có dấu riêng mở tài khoản chuyên thu, chuyên chi ngân hàng quận Đống Đa theo chế độ quy định hành Nhà nước 16 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề tốt nghiệp Công ty đời hoàn cảnh kinh tế Việt Nam chuyển dần từ kinh tế kế hoạch hóa tập trung sang kinh tế hàng hoá nhiều thành phần vận hành theo chế thị trường có quản lý Nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa Trong thay đổi kinh tế đất nước, việc sản xuất kinh doanh Dược - Mỹ phẩm có thay đổi phù hợp với thị trường, Công ty trở thành nơi kinh doanh mặt hàng doanh nghiệp thuộc Tổng Công ty sản xuất doanh nghiệp ngày có hiệu Các mặt hàng trung tâm kinh doanh ngày phong phú hơn, đáp ứng ngày cao chủng loại chất lượng Trong trình kinh doanh thay đổi, bổ sung mặt hàng tiến hành theo nhu cầu thị trường 2.3.1.1.2 Chức nhiệm vụ Trung tâm dịch vụ thương mại Dược mỹ phẩm - Tổng Công ty Dược Việt Nam Theo đăng ký kinh doanh Trung tâm dịch vụ thương mại Dược mỹ phẩm Cơng ty có chức năng, nhiệm vụ sau : + Kinh doanh đại lý sản phẩm thuốc chữa bệnh (thuốc chuyên khoa, biệt dược, thuốc y học dân tộc ) dược liệu, tinh dầu, hương liệu, phụ liệu, mỹ phẩm, dụng cụ y tế, kính mắt, thực phẩm sinh dưỡng + Dịch vụ tư vấn tiếp cận thị trường, thông tin, quảng cáo, hội thảo, hội chợ triển lãm, chu chuyển kho bãi đảm bảo kinh doanh có hiệu + Trung tâm chịu đạo trực tiếp Tổng giám đốc, đồng thời chịu đạo nghiệp vụ chuyên mơn phịng ban, văn phịng Tổng Cơng ty Dược Việt Nam nhằm thực chế độ quy định Nhà nước + Trung tâm đăng ký kinh doanh kinh doanh ngành nghề đăng ký, chịu trách nhiệm trước Tổng giám đốc kết hoạt động trung tâm + Chịu trách nhiệm trước khách hàng, trước pháp luật sản phẩm dịch vụ Trung tâm thực + Trung tâm dịch vụ thương mại Dược mỹ phẩmvới chức kinh doanh dược phẩm, nguyên liệu làm thuốc thiết bị dụng cụ y tế, phép liên kết với doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế để nhập bán mặt hàng dược 17 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề tốt nghiệp phẩm, mỹ phẩm, nguyên liệu, dụng cụ thiết bị y tế sản xuất nước nhập đảm bảo chất lượng theo tiêu chuẩn Việt Nam tiêu chuẩn khác + Trung tâm có nhiệm vụ phân phối sản phẩm tung mặt hàng thị trường nước, cộng tác trao đổi đầu tư vốn mở rộng thị trường nhằm nâng cao lực cạnh tranh thị trường đảm bảo kinh doanh theo chế độ Nhà nước, chấp hành đầy đủ nghĩa vụ giao nộp ngân sách thuế, đảm bảo thu nhập cho người lao động, đảm bảo công xã hội quyền lợi khác phúc lợi, bảo hiểm cho cán công nhân viên Trung tâm, đảm bảo hình thành ba lợi ích: với Nhà nước, tập thể người lao động + Thực tốt cơng tác bảo vệ an tồn tính mạng, tài sản trật tự trị an Trung tâm + Thực chế độ báo cáo thống kê, kế toán, hạch toán, báo cáo định kỳ báo cáo bất thường theo yêu cầu cấp Tổng Công ty 2.3.1.1.3 Đặc điểm kinh doanh Trung tâm: Ngày 23/10/1996 Trung tâm dịch vụ thương mại Dược mỹ phẩm trở thành doanh nghiệp Nhà nước theo nghĩa hoạt động kinh doanh, Công ty phải tuân thủ theo quy định Nhà nước Tổng Công ty Dược quy định làm cho mơ hình kinh doanh doanh nghiệp thương mại Cơng ty có đặc điểm: Về địa bàn kinh doanh Công ty tập trung chủ yếu bán buôn thuốc cho bệnh viện Hà Nội tỉnh phía Bắc phát triển địa bàn tỉnh Vĩnh Long, Trà Vinh, Bến Tre, Đà Nẵng, Đồng Tháp Trung tâm hoạt động với cơng nghệ bán hàng truyền thống tính đặc biệt mặt hàng thuốc, mỹ phẩm nên đòi hỏi nhân viên bán hàng phải người có cấp dược, họ phải hướng dẫn cho khách hàng cách sử dụng, liều lượng họ phải làm từ A - Z Về địa điểm kinh doanh kinh doanh mặt hàng thuốc, mỹ phẩm không mặt hàng khác nên Công ty nơi giao Láng Hạ Thái Thịnh, vị trí thuận lợi cho kinh doanh, ngồi Trung tâm có quầy thuốc 18 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề tốt nghiệp bán buôn, bán lẻ quầy bán Trung tâm triển lãm Giảng Võ nhiều địa điểm khác Về điều kiện sở vật chất kỹ thuật Trung tâm tương đối đầy đủ, phục vụ cho quầy hàng có điều kiện đảm bảo kinh doanh, phù hợp với tính chất đặc biệt mặt hàng thuốc, mỹ phẩm có kho bãi lưu giữ hàng hoá cách đảm bảo an toàn Qua ta thấy Trung tâm dịch vụ thương mại Dược mỹ phẩm đơn vị thành viên thuộc Tổng Công ty Dược Việt Nam, Trung tâm nhập hàng xí nghiệp, Cơng ty sản xuất để tiêu thụ tạo nên liên kết chặt chẽ nội Tổng Công ty tạo điều kiện cho doanh nghiệp Nhà nước, Công ty TNHH tiếp cận thị trường phát triển hàng thị trường 2.3.1.1.4 Cơ cấu tổ chức máy lao động: Chúng ta xem xét cấu tổ chức Công ty Thương mại Dược mỹ phẩm qua sơ đồ sau 19 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề tốt nghiệp BAN GIÁM ĐỐC CÁC PHỊNG BAN Phịng kế hoạch Phịng kế hoạch CÁC BỘ PHẬN KINH DOANH Phòng kế hoạch Phòng kế hoạch Phòng kế hoạch Phòng kế hoạch Sơ đồ 1: Cơ cấu tổ chức Công ty Thương mại Dược mỹ phẩm Đứng đầu Trung tâm Giám đốc có chức tổ chức điều hành hoạt động Công ty đại diện cho quyền lợi nghĩa vụ Trung tâm trước pháp luật trước quan quản lý Nhà nước Giúp giám đốc Công ty Phó giám đốc Tổ chức máy nhân Trung tâm giám đốc định phù hợp với quy chế phân cấp hành Bộ Thương mại Phòng thị trường: Làm nhiệm vụ đề xuất với giám đốc sách thị trường, thương nhân biện pháp trì biến động giá Tìm kiếm khách hàng có biện pháp giữ khách hàng tổ chức đàm phán có kết Phịng tài kế hoạch: Tổ chức tồn nội dung cơng tác kế tốn Trung tâm từ quy định biểu mẫu kinh tế trình tự luân chuyển chứng từ kế toán Đến việc lập báo cáo tài phân tích hoạt động kinh tế, theo dõi quản lý vốn 2.3.1.1.5 Tình hình kết kinh doanh Công ty năm 1999 - 2000: Trung tâm dịch vụ thương mại Dược mỹ phẩm thuộc Tổng Cơng ty dược Việt Nam có thành tích thi đua xuất sắc ngành dược Hà Nội Hiện trung tâm xếp lại mạng lưới bán hàng từ Trung tâm đến trạm kinh doanh để nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Trung tâm thực tốt quy định nộp ngân sách Nhà nước 20 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... ========================== 2. 1 Khái quát tình hình trung tâm 2. 3.1 ĐẶC ĐIỂM VÀ TÌNH HÌNH CỦA TRUNG TÂM DỊCH VỤ THƯƠNG MẠI DƯỢC MỸ PHẨM - TỔNG CÔNG TY DƯỢC VIỆT NAM 2. 3.1.1 Đặc điểm tổ chức kinh doanh trung tâm : Trung. .. Trung tâm cấp đăng ký kinh doanh ngày 23 /10/1996 Số đăng ký kinh doanh : 111336 Sở kế hoạch đầu tư Hà Nội cấp 2. 3.1.1.1 Quá trình hình thành phát triển doanh nghiệp : Tên doanh nghiệp : Trung tâm. .. kinh doanh thay đổi, bổ sung mặt hàng tiến hành theo nhu cầu thị trường 2. 3.1.1 .2 Chức nhiệm vụ Trung tâm dịch vụ thương mại Dược mỹ phẩm - Tổng Công ty Dược Việt Nam Theo đăng ký kinh doanh Trung