Biện pháp tăng lợi nhuận ở Trung tâm Thương mại dược phẩm - Hà Nội

http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN L IM N n kinh t n U c ta sau nhi u n m chìm c ch t p trung quan liêu OBO OK S CO M bao c p kìm hãm s phát tri n c a n n kinh t nói chung c a doanh nghi p nói riêng N n kinh t t t y u gây lãng phí nghiêm tr ng d n đ n h u qu kh ng ho ng kinh t xã h i mà mu n v t qua ph i đ i m i n n kinh t Trong n n kinh t hàng hố nhi u thành ph n v n đ ng theo c ch th tr ng doanh nghi p mu n phát tri n t t ph i tính đ n hi u qu nói cách khác đ t n t i phát tri n nh m đ t hi u qu cao nh t n n kinh t th tr ng doanh nghi p ph i tr ng t i m c tiêu l i nhu n, m c tiêu kinh t hàng đ u đ i v i b t k doanh nghi p V i suy ngh th i gian th c t p t i Trung tân Th ng m i D c M ph m - Hà N i tơi đ c bi t quan tâm t i v n đ nâng cao l i nhu n c a xí nghi p l a ch n đ tài nghiên c u "Bi n pháp t ng l i nhu n Trung tâm Th ng m i d c ph m - Hà N i " N i dung đ tài g m ph n : Ch ng I : Nh ng v n đ lý lu n c b n v l i nhu n ho t đ ng kinh doanh c a doanh nghi p ng II : Th c tr ng l i nhu n ph m - Hà n i Ch Th trung tâm Th ng m i D ng III : Bi n pháp ch y u nh m t ng l i nhu n ng m i D c ph m - Hà n i KIL Ch c trung tâm http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN CH NH NG V N LÝ LU N C NG I B N V L I NHU N TRONG HO T KIL OBO OKS CO M NG KINH DOANH C A DOANH NGHIÊP I L I NHU N C A DOANH NGHI P Các quan m v l i nhu n T tr c t i nay, có r t nhi u quan m khác v l i nhu n Ta có th th y đ c u qua quan m v l i nhu n sau : + L i nhu n c a doanh nghi p kho n chênh l ch gi a thu nh p v tiêu th hàng hố d ch v v i chi phí b đ đ t đ c thu nh p Vi c tính tốn thu nh p hay chi phí chi theo giá c c a th tr tr ng mà giá c th ng quan h cung c u hàng hố d ch v quy t đ nh + L i nhu n k t qu tài cu i c a ho t đ ng KD, ch tiêu ch t l nghi p ng t ng h p đánh giá hi u qu kinh t ho t đ ng KD c a doanh + Thu nh p c a doanh nghi p doan thu bán hàng hố d ch v tr tồn b chi phí s n xu t ( chi phí v ti n th lao đ ng, ti n l ng, ti n th nhà c a, ti n mua v t t ) thu hàng hố th thu khác h u nh l i đ c g i l i nhu n Có th bi u di n qua bi u sau : Bi u : M i quan h gi a doanh thu, chi phí, thu l i nhu n Doanh thu bán hàng d ch v Chi phí bi n đ i Chi phí bi n đ i Lãi g p Chi phí c đ nh L i nhu n tr T ng chi phí s n xu t Thu c thu L i nhu n thu n túy Các lo i l i nhu n c a doanh nghi p Trong doanh nghi p, có nhi u lo i hình l i nhu n khác nhau, ta có th khái qt thành lo i l i nhu n sau : http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN + L i nhu n tr c thu + L i nhu n sau thu II CÁC NGU N L I NHU N C A DOANH NGHI P KIL OBO OKS CO M N i dung ho t đ ng kinh doanh c a m t doanh nghi p r t phong phú đa d ng, l i nhu n đ t đ c t ho t đ ng kinh doanh c a doanh nghi p c ng hình thành t nhi u ngu n khác Th nh t : L i nhu n c a ho t đ ng s n xu t kinh doanh ph kho n chênh l ch gi a doanh thu v tiêu th chi phí c a kh i l ng s n ph m hàng hố lao v thu c ho t đ ng kinh doanh ph c a doanh nghi p Th hai : L i nhu n c a ho t đ ng liên doanh liên k t s chênh l ch gi a thu nh p phân chia t k t q a ho t đ ng liên doanh liên k t v i chi phí c a doanh nghi p chi đ tham gia liên doanh Th ba : L i nhu n thu đ c t nghi p v tài chênh l ch gi a kho n thu chi thu c nghi p v tài q trình ho t đ ng kinh doanh c a doanh nghi p Th t : L i nhu n ho t đ ng s n xu t kinh doanh khác mang l i l i nhu n thu đ kinh t c k t qu c a ho t đ ng kinh t khác ngồi ho t đ ng L i nhu n gi v trí quan tr ng ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a b t k m t doanh nghi p Vì u ki n h ch tốn kinh doanh theo c ch th tr ng doanh nghi p có t n t i phát tri n hay khơng u quy t đ nh doanh nghi p ph i t o l i nhu n Vì th l i nhu n đ c coi m t nh ng đòn b y kinh t quan tr ng, đ ng th i m t ch tiêu c b n đ đánh giá hi u qu s n xu t kinh doanh L i nhu n tác đ ng đ n t t c m t ho t đ ng c a doanh nghi p Vi c th c hi n ch tiêu l i nhu n u ki n quan tr ng đ m b o cho tình hình tài c a doanh nghi p đ c v ng ch c L i nhu n c a q trình kinh doanh c a doanh nghi p cơng ng hi p ch tiêu kinh t t ng h p ph n ánh tồn b k t qu hi u qu c a q trình kinh doanh, c a t t c m t ho t đ ng q trình kinh doanh y, ph n http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN ánh c v m t l ng m t ch t c a q trình kinh doanh, c a ho t đ ng kinh doanh Cơng vi c kinh doanh t t s đem l i l i nhu n nhi u t l i nhu n có kh n ng ti p t c q trình kinh doanh có ch t l ng h p ng c l i doanh nghi p làm n hi u qu d n đ n thua l n u KIL OBO OKS CO M tr ng hi u qu h n Trong kéo dài có th d n đ n phá s n III CÁC NHÂN T NGHI P Trong tr TÁC NG N L I NHU N C A DOANH ng h p nhân t khác khơng bi n đ ng ( nhân t v giá c , giá thành tồn b s n ph m hàng hố d ch v tiêu th , thu ) s n l ng tiêu th t ng gi m l n t ng s l i nhu n tiêu th c ng t ng gi m b y nhiêu Nhân t đ c coi nhân t ch quan c a doanh nghi p cơng tác qu n lý kinh doan nói chung qu n lý tiêu th nói riêng Vi c t ng s n l ng tiêu th ph n ánh k t qu tích c c c a doanh nghi p t khâu s n xu t đ n khâu chu n b tiêu th tiêu th s n ph m Nhân t k t c u m t hàng tiêu th Vi c thay đ i t tr ng m t hàng tiêu th có liên quan đ n vi c xác đ nh sách s n ph m, c c u m t hàng c a doanh nghi p M i lo i m t hàng có t tr ng m c lãi l khác n u t ng t tr ng nh ng m t hàng có m c lãi cao, gi m t tr ng tiêu th nh ng m t hàng có m c lãi th p m c dù t ng s nl ng tiêu th có th khơng đ i nh ng t ng s l i nhu n có th v n t ng Vi c thay đ i t tr ng m t hàng tiêu th l i ch u nh h th tr ng c a nhu c u ng V ý mu n ch quan doanh nghi p c ng mu n tiêu th nhi u nh ng m t hàng mang l i l i nhu an cao song ý mu n ph i đ t m i quan h cung c u th tr ng nh ng nhân t khách quan tác đ ng Nhân t giá bán s n ph m Trong u ki n bình th doanh bình th ng đ i v i doanh nghi p s n xu t kinh ng, giá bán s n ph m doanh nghi p xác đ nh Trong tr h p giá bán s n ph m thay đ i th ng ch t l ng ng s n ph m thay đ i Do vi c thay đ i mang tính ch t ch quan, t c ph n ánh k t qu ch quan c a doanh nghi p qu n lý s n xu t kinh doanh nói chung qu n lý ch t http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN l ng nói riêng Khi giá bán s n ph m t ng s làm t ng s l i nhu n tiêu th T phân cáchg có th suy r ng vi c c i ti n nâng cao ch t l ng s n ph m bi n pháp c b n đ t ng l i nhu n c a doanh nghi p M t khác vi c thay đ i KIL OBO OKS CO M giá bán c ng tác đ ng c a quan h cung c u, c a c nh tranh tác đ ng c a y u t khách quan Nhân t giá thành tồn b s n ph m tiêu th Giá thành tồn b s n ph m t p h p tồn b kho n m c chi phí mà doanh nghi p chi q trình s n xu t kinh doanh Giá thành s n ph m cao hay th p ph n ánh k t qu c a vi c qu n lý, s d ng lao đ ng, v t t k thu t, ti n v n q trình s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p N u nh s nl ng s n xu t, giá c , m c thu khơng thay đ i vi c gi m giá thành s nhân t tích c c nh h ng đ n vi c t ng l i nhu n c a doanh nghi p Nhân t thu n p ngân sách nh h ng c a thu đ i v i l i nhu n khơng theo m t t l Vi c t ng gi m thu y u t khách quan quy t đ nh ( sách, lu t đ nh c a nhà n c ) V i m c thu cao l i nhu n c a doanh nghi p gi m nh ng doanh nghi p v n ph i có ngh a v đóng thu đ y đ cho nhà n c Ch đ phân ph i l i nhu n doanh nghi p L i nhu n t o sau m t chu k s n xu t kinh doanh m t ph n đ n p vào ngân sách nhà n c trích c, m t ph n đ l i doanh nghi p Ph n trích n p vào ngân sách nhà n c bi u hi n hình th c n p thu l i t c đ i v i b t k m t doanh nghi p ( t l n p thu l i t c đ i v i doanh nghi p s n xu t th c p d ch v ng nlà 25% 45% đ i v i doanh nghi p cung Ph n đ l i doanh nghi p đ c trích vào q y q y khuy n khích phát tri n s n xu t, q y phúc l i q y khen th ng theo t l sau : Q y khuy n khích phát tri n s n xu t kinh doanh > 35% Q y phúc l i khen th ng < 65% Vi c trích l i nhu n vào q y khuy n khích phát tri n s n xu t kinh doanh giúp cho doanh nghi p có tích l y t o kh n ng tái s n xu t m r ng nh m phát http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN tri n quy mơ s n xu t kinh doanh cho doanh nghi p Doanh nghi p s có kh n ng đ u t đ i m i máy móc thi t b , c i ti n ch t l kh n ng c nh tranh t có u ki n tiêu th đ ng s n ph m, nâng cao c nhi u s n ph m h n, đ t KIL OBO OKS CO M l i nhu n cao h n Còn ph n trích vào q y phúc l i q y khen th cơng c khuy n khích ng ng nh m m c tiêu t o i lao đ ng khơng ng ng nâng cao tay ngh trình đ , t ng n ng su t lao đ ng, c i thi n u ki n làm vi c, nâng cao đ i s ng c a ng nghi p h n i lao đ ng, đ ng l c giúp cho ng IV CÁC NHÂN T NH H i lao đ ng g n bó v i doanh NG N L I NHU N C A DOANH NGHI P VÀ TÍNH T T Y U C A VI C NÂNG CAO L I NHU N C A DOANH NGHI P nh h Các nhân t ng đ n l i nhu n c a doanh nghi p L i nhu n c a doanh nghi p ch u nh h c m t hàng ho t đ ng kinh doanh D t ng nhân t nh h ng tr c ti p t ng h p c a t t i ta sâu vào xem xét c th ng đ n l i nhu n 1.1 Quan h cung c u hàng hố d ch v th tr ng Do tham gia ho t đ ng tìm ki m l i nhu n theo ngu n c ch th tr nên doanh nghi p ch u nh h ng tr c ti p c a nhân t quan h cung - c u hàng hố d ch v S bi n đ ng có nh h ng tr c ti p đ n ho t đ ng kinh doanh c a doanh nghi p, đòi h i doanh nghi p ph i có s đ ng ng x thích h p đ thu c l i nhu n Nhu c u v hàng hố d ch v l n th tr ng s cho phép doanh nghi p m r ng ho t đ ng kinh doanh đ đ m b o cung l n i u t o kh n ng l i nhu n c a t ng đ n v s n ph m hàng hố, nh ng đ c bi t quan tr ng t ng t ng s l i nhu n Cung th p h n c u s có kh n ng đ nh giá bán hàng hố d ch v , ng v s th p u nh h t ng s l i nhu n thu đ c l i cung cao h n c u giá c hàng hố d ch ng đ n l i nhu n c a t ng s n ph m hàng hố hay c Trong kinh doanh doanh nghi p coi tr ng kh i l hố tiêu th , giá c có th ch p nh n ng s n ph m hàng m c h p lý đ có lãi cho c doanh http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN nghi p cơng nghi p doanh nghi p th th mua v i kh i l ng m i, khuy n khích khách hàng có ng l n nh t đ có t ng m c l i nhu n cao nh t Mu n v y doanh nghi p ph i tìm bi n pháp kích thích c u hàng hố d ch v c a KIL OBO OKS CO M mình, nh t c u có kh n ng tốn b ng cách nâng cao ch t l hố d ch v , c i ti n ph 1.2 Ch t l ng hàng ng th c bán ng cơng tác chu n b cho q trình kinh doanh cho ho t đ ng kinh doanh c a doanh nghi p cơng nghi p đ t t i l i nhu n nhi u hi u qu kinh t cao, doanh nghi p c n ph i chu n b t t u ki n, y u t chi phí th p nh t Các đ u vào đ t o kh n ng t ng n ng su t lao đ ng, nâng cao ch t l c l a ch n t i u s ng s n ph m, chi phí ho t đ ng giá thành s n ph m gi m Do c s đ t ng l i nhu n cho doanh nghi p cơng nghi p chu n b đ u vào h p lý, ti t ki m t o kh n ng t ng l i nhu n cho doanh nghi p N i dung c a cơng tác chu n b cho q trình s n xu t kinh doanh ph thu c vào nhi m v , tính ch t s n xu t kinh doanh c a m i doanh nghi p Tr c h t chu n b t t v khâu thi t k s n ph m cơng ngh s n xu t Thi t k s n ph m cơng ngh ch t o h p lý s t o u ki n gi m th i gian ch t o, h giá thành, t o l i nhu n cho q trình tiêu th Ti p chu n b t t y u t v t ch t c n thi t cho q trình ho t đ ng nh lao đ ng ( s l s n xu t đ doanh ng, ch t l ng, c c u ) máy móc thi t b , d ng c c thu n l i, nh p nhàng liên t c giúp nâng cao hi u qu kinh Cu i doanh nghi p ph i có ph ng án h p lý v t ch c u hành q trình s n xu t ( t ch c s n xu t, t ch c qu n lý ) 1.3 Nhân t v trình đ t ch c q trình s n xu t s n ph m T ch c q trình s n xu t s n ph m hàng hố d ch v q trình th c hi n s k t h p ch t ch y u t đ u vào nh lao đ ng, v t t , k thu t đ ch t o s n ph m hàng hố d ch v Qúa trình ti n hành t t hay x u nh h ng tr c ti p đ n vi c t o s l ng s n ph m hàng hố d ch v , http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN ch t l ng s n ph m hàng hố d ch v , chi phí s d ng u t đ s n xu t s n ph m hàng hố d ch v i u ch ng t r ng mu n t o l i nhu n cao c n ph i có trình đ t đ n ch t l c chi phí m c t i đa mà khơng nh h KIL OBO OKS CO M ch c s n xu t cho ti t ki m đ ng ng c a s n ph m tiêu th 1.4 Nhân t trình đ t ch c tiêu th s n ph m hàng hố d ch v Sau doanh nghi p s n xu t đ c s n ph m hàng hố d ch v theo quy t đ nh t i u v s n xu t khâu ti p theo s ph i t ch c bán nhanh, bán h t, bán v i giá cao nh ng hàng hố d ch v đ thu đ c ti n v cho q trình tái s n xu t m r ng ti p theo L i nhu n c a q trình ho t đ ng kinh doanh ch có th thu đ c sau th c hi n t t cơng tác tiêu th s n ph m hàng hố d ch v Do t ch c tiêu th kh i l ng l n hàng hố d ch v ti t ki m chi phí tiêu th s cho ta kh n ng l i nhu n l th c hi n t t cơng tác doanh nghi p ph i nâng cao ch t ng m t hàng ho t đ ng v t ch c m ng l cơng tác qu ng cáo marketing, ph i kênh tiêu th s n ph m, ng th c bán d ch v sau bán hàng 1.5 Trình đ t ch c qu n lý q trình kinh doanh c a doanh nghi p T ch c qu n lý q trình kinh doanh c a doanh nghi p cơng nghi p m t nhân t quan tr ng, có nh h ng l n đ n l i nhu n c a doanh nghi p Q trình qu n lý kinh doanh c a doanh nghi p cơng nghi p bao g m khâu c b n nh đ nh h ng chi n l c phát tri n c a doanh nghi p, xây d ng k ho ch kinh doanh, xây d ng ph ng án kinh doanh, ki m tra đánh giá u ch nh ho t đ ng kinh doanh Các khâu qu n lý q trình ho t đ ng kinh doanh t t s t ng s n l ng, nâng cao ch t l ng s n ph m, h giá thành s n ph m, gi m chi chí qu n lý ó u ki n quan tr ng đ t ng l i nhu n Các nhân t nh h ng đ n l i nhu n c a doanh nghi p qua phân tích ph i doanh nghi p kh c ph c b ng ý chí ch quan mu n đ t đ c l i nhu n cao c a Ngồi có nh ng nhân t nh h ng khách http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN quan t phía bên ngồi mơi tr v mơ c a nhà n ng kinh doanh nhân t sách kinh t c 1.6 Chính sách kinh t v mơ c a Nhà n c KIL OBO OKS CO M Doanh nghi p m t t bào c a h th ng kinh t qu c dân, ho t đ ng c a ngồi vi c b chi ph i b i quy lu t c a th tr nh ng sách kinh t c a nhà n ng b chi ph i b i c ( sách tài khố, sách ti n t , sách t giá h i đối ) Trong u ki n kinh t th tr ng có s qu n lý c a nhà n c c n nghiên c u k nhân t Vì nh sách tài khố thay đ i t c m c thu thay đ i s nh h ng tr c ti p đ n l i nhu n c a doanh nghi p, ho c sách ti n t thay đ i có th m c lãi gi m hay t ng lên có nh h ng tr c ti p đ n vi c vay v n c a doanh nghi p Trên nh ng nhân t ch y u nh h nghi p cơng nghi p Các nhân t đ ng đ n l i nhu n c a doanh c ti p c n theo q trình kinh doanh c a doanh nghi p, chúng có quan h r t ch t ch v i Vi c nghiên c u nhân t cho phép xác đ nh u t ch quan khách quan nh h ng đ n l i nhu n c a doanh nghi p Trên c s xác đ nh bi n pháp nâng cao l i nhu n c a doanh nghi p u ki n c ch th tr nhà n c V CÁC BI N PHÁP C ng có s qu n lý c a B N NH M T NG L I NHU N TRONG DOANH NGHI P Qua vi c phân tích y u t nh h ng đ n vi c t ng l i nhu n ph n ta có th đ a m t s bi n pháp nh m t ng l i nhu n doanh nghi p nh sau : T ng s n ph m hàng hố d ch v theo nhu c u n qu c t c s ph n đ u nâng cao ch t l d ch v Nhu c u th hi u c a ng c ng s n ph m hàng hố i tiêu dùng hay c a th tr ng r t đa d ng phong phú, d bi n đ ng Trong u ki n nhân t khác n đ nh vi c t ng l ng s n ph m hàng hố d ch v theo nhu c u th tr ng s làm t ng l i http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN nhu n c a doanh nghi p Mu n t ng đ c kh i l ng s n ph m tiêu th c n chu n b t t y u t u ki n c n thi t cho q trình s n xu t kinh doanh đ c ti n hành thu n l i, t ch c t t q trình s n xu t kinh doanh m t cách cân lao đ ng Ph n đ u nâng cao ch t l th tr i lao đ ng t ng nhanh n ng su t KIL OBO OKS CO M đ i nh p nhàng liên t c, khuy n khích ng ng s n ph m hàng hố d ch v : Nhu c u ng đòi h i ngày cao v ch t l ph n đ u c i ti n cơng ngh , nâng cao ch t l ng s n ph m hàng hố d ch v , ng m u mã s n ph m tiêu th u ki n đ t ng nhanh kh n ng c nh tranh c a doanh nghi p t giúp t ng l i nhu n cho doanh nghi p i v i nh ng s n ph m có hàm l ng ch t xám cao cho ta kh n ng nâng cao giá tr giá tr s d ng nâng cao kh n ng c nh tranh th tr ng Nh ng đ nâng cao đ c ch t l ng s n ph m đòi h i b n thân doanh nghi p ph i n l c c g ng T ng c ng tiêu th nh ng s n ph m có t tr ng l i nhu n cao M i doanh nghi p thu đ m t hàng tiêu th khác c nh ng ngu n l i nhu n khác t nh ng i v i nh ng m t hàng tiêu th có t tr ng l i nhu n l n doanh nghi p ph i ph n đ u t ng l ng tiêu th tr ng vào s n xu t m t hàng nhi u h n Trong u ki n c ch th tr ng đòi h i doanh nghi p ph i s n xu t kinh doanh theo ki u t ng h p v y mà c c u m t hàng r t đa d ng phong phú Có th có m t hàng khơng có lãi hay lãi th p, có m t hàng có lãi cao v y đ t ng l i nhu n doanh nghi p nên tr ng vi c t ng m t hàng thu đ c l i nhu n cao Ph n đ u h giá thành s n ph m chi phí khác nh m t ng l i nhu n c a doanh nghi p ây nhân t quan tr ng đ i v i b t k m t doanh nghi p nào, giá thành t ng h p c a nhi u nhân t chi phí t o nên bao g m chi phí nh : Chi phí ngun v t li u, nhiên li u, n ng l phí ti n l ng th n a chi ng, ti n cơng cu i chi phí c đ nh ( th hi n qua vi c kh u hao tài s n c đ nh hàng n m đ c tính vào giá thành ) v y đ h giá thành s n ph m c n ph i gi m nhân t chi phí : 10 http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Trung tâm làm nh v y đ thu ti n đ c nhanh quay vòng v n nhi u l i nhu n s cao nhi u th mu n ho t đ ng kinh doanh có hi u qu v n l u đ ng v n đ ng khơng ng ng, th ng xun qua giai đo n y nhanh t c đ ln KIL OBO OKS CO M chuy n c a v n l u đ ng s góp ph n gi i quy t nhu c u v n l u đ ng cho Trung tâm t nâng cao hi u qu s d ng tín d ng th t c đ ln chuy n c a v n l u đ ng ng i ta th ng m i đánh giá ng s d ng ch tiêu vòng quay c a v n l u đ ng, th i gian c a m t vòng ln chuy n, h s đ m nhi m v n l u đ ng + S vòng quay c a v n l u đ ng quay đ c vòng (t c tr i qua k kinh doanh) m t n m Nh v y, có th kh ng đ nh r ng vòng quay c a v n l u đ ng t ng hi u qu s d ng v n cao, t o doanh thu l i nhu n cao h n Ng c l i, vòng quay c a v n l u đ ng gi m hi u qu s d ng v n làm gi m hi u qu s d ng v n làm gi m doanh thu hi u qu kinh doanh + Th i gian c a m t vòng ln chuy n Ch tiêu ph n ánh g n t ng t nh ng rõ nét h n v s vòng quay c a v n l u đ ng N u s vòng quay t ng t c th i gian m t vòng ln chuy n gi m, s vòng quay gi m t c th i gian m t vòng ln chuy n t ng Trung tâm d ch v th ng m i D c m ph m d n d n gi m đ c th i gian m t vòng ln chuy n xu ng th p đ nâng cao hi u qu s d ng v n l u đ ng + H s đ m nhi m v n l u đ ng Ngồi hai ch tiêu vòng quay th i gian m t vòng ln chuy n v n l u đ ng, đ đánh giá m c ti t ki m TS l u đ ng ng i ta dùng ch tiêu h đ m nhi m v n l u đ ng 1.2 tâm ánh giá chung tình hình s d ng tín d ng th ng m i Trung T thành l p vào ho t đ ng kinh doanh cho đ n nay, su t q trình ho t đ ng kinh doanh Trung tâm ch a làm h t cơng vi c tín d ng th ng m i Qua b ng phân tích kinh doanh ho t đ ng c a Trung tâm đ giá nh sau 21 c đánh http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN - Trong nhi u tr ng h p, phi u n ph i thu phát sinh khách hàng c a doanh nghi p khơng tốn phù h p v i th i h n tín d ng, phi u nh n n đ c thu nh m nâng cao v th c a doanh nghi p Các phi u n ph i c thu, Trung tâm ln sát đ KIL OBO OKS CO M thu nhi u h n so v i kho n đ quy t đ nh tính h p lý tính xác c a phi u n Qua nh c m bên c nh m t s u m c a Trung tâm - Nh có b máy cán b nhân viên sát bi t ti t ki m nên Trung tâm c ng đ c nâng cao v s l ng hàng hố c ng nh ch t l doanh c a Trung tâm chi m đ đ ng Hàng hố kinh c lòng tin c a khách hàng d n d n c nh tranh c v i đ n v ngành khác Ho t đ ng c a Trung tâm ngày n đ nh đ ng v ng th tr ng Trong q trình kinh doanh Trung tâm có nh ng nh n th c ti p thu ý ki n c a khách hàng rút nh ng kinh nghi m ch t l hàng hố Nh Trung tâm gi đ ng m u mã c a c ch đ ng c a th tr ng b o đ m cơng n vi c làm cho cán b cơng nhân viên, b o đ m thu nh p m c s ng cho h L i nhu n thu đ c c a Trung tâm ngày t ng Trung tâm có đ i ng cán b n ng đ ng, có trình đ qu n lý l c l ng nhân viên t t Vì v y vi c chuy n đ i c ch qu n lý kinh t c nh tranh quy t li t nh v y nh ng trung tâm v n khơng ng ng kinh doanh Nh ng t n t i c n kh c ph c Trong n m qua, bên c nh nh ng thành cơng đ t đ c, trung tâm m t s t n t i mà ngun nhân c a có th khách quan ho c ch quan gây nên + Th nh t : q trình tốn, h u h t n m Trung tâm đ u có s ti n t m ng ch a tốn b ng t i mua ng i bán chi m d ng v n ng đ i nhi u, vi c tốn ch m + Th : ph n ph i thu l n Do cơng tác tri n khai kinh doanh v i ti n b ch m + Th 3: Do ph ng th c bán hàng c a Trung tâm nh áp d ng hi n ch a t i u 22 http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN + Th 4: th tr ng b thu h p, tính c nh tranh th tr ng ngày cao nên vi c tìm ki m cơng n vi c làm g p khó kh n h n Tóm l i: Qua phân tích đánh giá cho th y tình hình ho t đ ng kinh doanh phát huy h n n a nh ng n m t i nh ng y u t i u c n gi v ng, KIL OBO OKS CO M c a Trung tâm có ti n tri n, hi u qu kinh doanh t t nh h ng th i, Trung tâm ph i n m b t đ ng đ n ho t đ ng kinh doanh c a đ t ng b c c có nh ng sách thích nghi phù h p v i chúng nh m c h i phát tri n cao h n n a 23 http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN CH NG III GI I PHÁP NH M NÂNG CAO CHÍNH SÁCH TH TH NG M I D C PH M KIL OBO OKS CO M TRUNG TÂM, D CH V NG M I I NH NG GI I PHÁP NH M NÂNG CAO HI U QU TH NG M I TRUNG TÂM TH NG M I D TÍN D NG C PH M có doanh thu có nhi u khách hàng mua hàng c a trung tâm v i m c đích t n t i phát tri n lâu dài, trung tâm ph i thay th m c tiêu th tr c nh tranh ph i đ t đ trung tâm tr th hàng hố c l i nhu n an tồn, v th , mu n đ t đ c h t c n ph i th c hi n đ kinh doanh c ba m c tiêu c m c tiêu trung gian tiêu Tiêu th hàng hố giúp cho doanh nghi p th bán hàng, gi i quy t t t th tr ng ng đ u ra, cu i đ t đ ng m i đ y m nh c m c tiêu T ng doanh thu c a doanh nghi p b ng cách kích thích ng i mua hàng truy n th ng c a doanh nghi p, mua hàng hố c a doanh nghi p nhi u h n, thu hút khách hàng c a đ i th c nh tranh - Nâng cao kh n ng c nh tranh v n đ s ng đ i v i trung tâm th tr ng Trung tâm th ng m i ch có th phát tri n đ tranh c a doanh nghi p ngày đ c kh n ng c nh c nâng cao s c c nh tranh cao giúp cho Trung tâm t ng kh n ng bán hàng Trong th i gian t i m c tiêu c a xúc ti n bán hàng giúp cho Trung tâm t ng kh n ng c nh tranh th tr ng - Nâng cao uy tín c a Trung tâm th tr ng Uy tín kinh doanh v n đ quan tr ng đ i v i doanh nghi p kinh doanh c ch th tr Có uy tín, kh n ng bán hàng c a doanh nghi p th đ ng m i th ng ng tr ng c thu n l i h n hi n t i c ng nh t ng lai, kh n ng n đ nh phát tri n kinh doanh c a Trung tâm th ng m i ngày cao đ kinh doanh th ng l i phát tri n th ng m i phát tri n, đ t hi u qu , góp ph n th c hi n ng m i c a ph i giúp cho Trung tâm th ng th i gian t i, xúc ti n bán hàng ng m i khơng ng ng nâng cao hi u qu kinh 24 http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN doanh, kinh doanh có hi u qu , Trung tâm th ng m i có kh n ng tái đ u t đ phát tri n phát huy vai trò c a n n kinh t Vi c xác đ nh quan m rõ ràng nh t qn đ đ y m nh xúc ti n bán m i kinh t xã h i Nhà n ng m i xu t phát t quan m c b n đ i KIL OBO OKS CO M hàng Trung tâm th n c ta, xu t phát t chi n l c xúc ti n th ng m i c a c xu t phát t l i ích c a xúc ti n bán hàng đ i v i ho t đ ng kinh doanh c a Trung tâm th ng m i ây v n đ quan tr ng vi c thi hành th ng nh t bi n pháp nh m nâng cao hi u qu kinh doanh c a Trung tâm th ng m i Xúc ti n bán hàng ngày g n li n v i s phát tri n c a Trung tâm, xúc ti n bán hàng tr thành ho t đ ng khơng th thi u đ c kinh doanh c a Trung tâm Nh xúc ti n bán hàng, hàng hố c a Trung tâm bán nhanh h n nhi u h n trung tâm có kh n ng c nh tranh t t h n Xúc ti n bán hàng giúp cho vi c bán hàng phân ph i thu n l i h n t o uy tín cho trung tâm Trung tâm nh n th y t m quan tr ng c a vi c xúc ti n bán hàng giúp cho trung tâm bán hàng t t d n đ n s phát tri n bán Trung tâm thêm b n v ng Chính v y Trung tâm mu n bán đ c hàng tr c h t ph i nâng cao trình đ nghi p v c ng nh trình đ bán hàng cho nhân viên - Bên c nh xúc ti n bán hàng nh ng Trung tâm c n có bi n pháp làm t ng t c đ chu chuy n v n hàng v i ph b ođ i v i khách hàng chi t kh u hay khách hàng mua ng th c tr ph n tr m, Trung tâm c n thu n k h n đ đ m c kh i l ng kinh doanh Ngồi Trung tâm ph i có bi n pháp u ch nh kho n thu vi c thu h i v n ch m s d n đ n tình tr ng m t cân đ i c c u v n nh h ng đ n kinh doanh c a trung tâm Do trung tâm c n ý h n vi c tốn, tr ng h p v n b chi m d ng q nhi u trung tâm ph i tìm ngu n tài tr t bên ngồi nh + S d ng bi n pháp tài nh chi t kh u tốn s m + Có u đãi v giá đ i v i nh ng khách hàng tốn nhanh 25 http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Bên c nh trung tâm c n gi m s l bi n th tr ng hàng t n kho ph i bám sát di n ng đ có đ i sách k p th i phù h p h u hi u Chính sách đ i v i đ i lý, n i cung c p, x lý k p th i nh ng v ng m c t ch c kinh KIL OBO OKS CO M doanh đ t o u ki n cho q trình ho t đ ng kinh doanh Trong q trình ho t đ ng kinh doanh vi c chi phí ph c v cho kinh doanh đóng vai trò quan tr ng Chi n l c s d ng tín d ng th Mu n s d ng tín d ng th xây d ng đ ng m i ng m i có hi u qu tr c h t Trung tâm ph i c nh ng c c u sách tín d ng h p lý C s đ ho ch đ nh tín d ng chi phí tín d ng trình đ c a ng ng th i Trung tâm tìm ki m th tr i u hành ng đ ti n t i q trình ho t đ ng kinh doanh có sách tín d ng đ i v i t ng đ i t ng Nâng cao hi u qu v n l u đ ng Nói đ n vi c s d ng v n l u đ ng có hi u qu ng i ta ngh ph i t ng nhanh vòng quay c a v n l u đ ng kh n ng sinh l i c a v n l u đ ng ph i cao V i ý ngh đó, Trung tâm v i ph d ng cho ng ng h i mua nh ng ph i h p đ ng k h n ghi có nh ng sách chi t kh u, gi m giá cho nh ng ng h ng nh ng bi n pháp c p tín i tr ti n mà khơng nh ng đ n v n l u đ ng c a trung tâm + Th c hi n nghiêm k lu t b o tồn v n l u đ ng có ngh a c p tín d ng cho ng i mua nh ng ph n tín d ng tr ch m ta v n ph i c ng thêm giá vào giá bán hàng hố đ su t th i gian s d ng mà v n bi u hi n t ng ng v i m t l ng v t ch t n đ nh ch ng lo i + Xác đ nh nhu c u c n thi t v v n l u đ ng cho t ng th i k kinh doanh đ c p tín d ng cho ng i mua mà khơng nh h ng đ n kinh doanh + T ng c c a ti n v n ng cơng tác qu n lý b ng cách n m tr c chu trình v n đ ng T o s đồn k t gi a ban lãnh đ o nhân viên trung tâm 26 http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Cán b qu n lý có trách nhi m u hành trung tâm b ng qui ch , v n b n h ng d n c th đ ng th i tháo g k p th i m i khó kh n th t c hành ng đ u t c v t ch t k thu t KIL OBO OKS CO M - T ng c - M r ng th tr - Nâng cao ch t l ng ng hàng hố - V cơng tác qu n lý tài - C p tín d ng cho khách hàng nh m đ m b o l i ích cho Trung tâm nh ng khơng xâm ph m l i ích khách hàng c ng nh khơng nh h ng đ n Trung tâm - Hàng hố kinh doanh c a trung tâm c n phù h p v i nhu c u khách hàng - Ln tìm ki m c h i kinh doanh m i tìm th tr - Th ng m i ng xun gi m i quan h ch t ch v i t ch c mua tín d ng - Tránh nh ng t n th t r i ro vi c c p tín d ng th nh h ng đ n k t qu kinh doanh c a trung tâm II I V I NHÀ N C Nh ng quan m đ i m i c a th ng m i mà làm ng Nhà n ng m i nói chung kinh doanh m t hàng D Trong th i k đ t n nghi p hố đ t n m , đa ph c c v kinh doanh c - M ph m nói riêng c ta th c hi n cơng cu c hi n đ i hố - cơng ng Nhà n c ch tr ng xây d ng m t n n kinh t ng hố, đa d ng hố quan h kinh t đ i ngo i, h ng m nh v xu t kh u đ ng th i thay th hàng nh p kh u b ng nh ng m t hàng n ch t l ng cao ng Nhà n c có c c ng đ c p t i v n đ khuy n khích m i doanh nghi p, cá nhân ngồi n c khai thác ti m n ng, đ u t phát tri n, n tâm làm n lâu dài, h p pháp, có l i cho qu c k dân sinh; khơng phân bi t s h u hình th c t ch c kinh doanh ng Nhà n c c ng có nh ng quan m đ i m i kinh doanh th ng m i nh sau: - Tr c tiên m c tiêu t ng qt cho nh ng n m t i ti p t c cơng cu c đ i m i đ y m nh cơng nghi p hố, hi n đ i hố đ t n nghi p hố, hi n đ i hố nơng nghi p nơng thơn 27 c mà tr c h t cơng http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN - Cơng nghi p hố, hi n đ i hố nơng nghi p nơng thơn làm tr ng tâm đơi v i phát tri n cơng nghi p, th ng m i d ch v , c s v t ch t h t ng - Lu t thu giá tr gia t ng (VAT) đ ây lu t thu m i có nhi u u m nh ng KIL OBO OKS CO M th c áp d ng t ngày 1/1/1999 c Qu c h i thơng qua c ng v n t n t i nh ng h n ch nh t đ nh - M t nh ng quan m đ i m i c a th tr ng Nhà n ng, nâng cao s c c u, s c mua n c là: m r ng c b ng gi i pháp phù h p, đ y m nh s n xu t, phát tri n ngành ngh , t o vi c làm t ng thu nh p Nhà n c h tr đ u t đ y m nh xu t kh u, đ m b o s l u thơng hàng hố thu n ti n th tr ng n c đ ng th i gi m d n hàng rào thu quan đ chu n b tham gia m u d ch t c a ASEAN ho c APEC - Ch tr ng l n c a ng Nhà n c phát tri n th l u thơng hàng hố thơng su t, d dàng n vùng nơng thơn, vùng núi Th ng m i đ m b o c, tr ng đ n vùng sâu, ng nghi p qu c doanh đ c c ng c phát tri n nh ng ngành ngh thi t y u đ i v i s n xu t đ i s ng tr c h t nh ng đ a bàn b tr ng Riêng v i m t hàng D m nh: S c c - M ph m ng Nhà n c c ng nh t ng tráng v th ch t nhu c u c a b n thân ng i, đ ng th i v n q đ t o tài s n trí tu v t ch t cho xã h i Ch m lo ng iv th ch t trách nhi m c a tồn xã h i, c a t t c c p, ngành, đồn th Song song v i phát tri n kinh t , ch m lo vi c làm n, cho dân ngày t t h n ngành y t , th d c th thao ph i làm t t nhi m v ch m sóc s c kho cho nhân dân đ c bi t ý xây d ng c s y t c p Do v y v i đ n v kinh doanh m t hàng D c - M ph m ngồi vi c tìm ki m l i nhu n đem l i hi u qu kinh doanh cao m t trách nhi m n ađ c ng Nhà n c giao cho kinh doanh nh m ph c v cho nhu c u s c kho c a nhân dân ó nh ng quan m đ i m i c a m đ u có nh h ng Nhà n c Nh ng quan ng nhi u, tr c ti p ho c gián ti p đ n ho t đ ng kinh doanh c a Trung t p d ch v - Th ng m i D 28 c - M ph m Do Trung tâm http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN c n ph i xây d ng cho nh ng k ho ch riêng đ góp ph n th c hi n đ nđ ng l i c a ng Nhà n c đ mà v n đ m b o m c tiêu kinh doanh có hi u qu Th ng pháp phát tri n kinh doanh c a Trung tâm D ch v ng m i D KIL OBO OKS CO M Ph c - M ph m th i gian t i 2.1 Chi n l th ng m i D - c sách l c kinh doanh c a Trung tâm d ch v - c - M ph m C ng nh t t c doanh nghi p s n xu t kinh doanh khác đ gi v ng th m nh c a th tr l ng Trung tâm c n xác đ nh chi n c k ho ch tiêu th ng n h n c ng nh thi t l p chi n l h n cho 2.1.1 Các chi n l - V chi n l m t trung tâm th c dài c Trung tâm c dài h n, Trung tâm đ t m c tiêu ph n đ u đ tr thành ng m i l n c a T ng Cơng ty D c Vi t Nam nói riêng c a ngành kinh t nói chung nh m đ m b o v n đ khơng ng ng nâng cao s c kho cho nhân dân - Bên c nh đó, chi n l ch ng n i c ng đ h n ch hàng nh p kh u tràn vào th tr tr nên gay g t nh h ng n c Trung tâm đ c p t i đ c ta làm c nh tranh ngày ng đ n c h i kinh doanh c a Trung tâm - Hi n nay, đ gi v ng đ c th ph n n tiêu th n c ngồi Trung tâm th c hi n chi n l chi n l ng n i chi n l ch ch c h n h p bao g m c ch ng v xu t kh u l y th tr c ngồi tr ng tâm phát tri n th cơng nghi p D c s n ph m xu t kh u ph i có kh n ng c nh tranh th tr l ch c đ t c a chi n l ch c h t ng qu c t c xây d ng c s k t h p y u t c a chi n ng n i (coi tr ng th tr s n ph m n ng i u mang l i nh ng l i ích thi t th c song c ng đòi h i nh ng u ki n kh t khe, tr - Chi n l ng ng ngo i - Ngồi Trung tâm có chi n l n c m r ng th tr ng n c có ch t l c phát tri n s n xu t, kinh doanh ng đ thay th hàng nh p kh u) y u ng ngo i (phát huy l i th so sánh đ đ y m nh s n xu t 29 http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN s n ph m xu t kh u l y u c u c a th tr ng qu c t làm h đ phát tri n s n xu t kinh doanh) S hình thành chi n l ng ph n đ u c s u ch nh tr ng tâm th tr ng phát tri n s n xu t kinh doanh c a chi n l h ng ngo i Chi n l đ c th c hi n - Chi n l hàng D ch c phát tri n dài h n KIL OBO OKS CO M ng n i chi n l Trung tâm đ t đ c nh ng k t qu nh t đ nh c thay th hàng nh p kh u: v i m c tiêu thay th nh ng m t c ph m - M ph m mà n c có kh n ng s n xu t đ trung vào s n ph m thu c thi t y u Thay th nh ng tá D th đ m b o v s l ngun li u, D - Chi n l c ng ch t l c li u n ng T ng b c n c thay th bao bì D c s n xu t đ t ch t l c t p c có c, m t s ng c v ph n ánh s n ph m: B sung đ a vào s n xu t nh ng m t hàng ho t ch t m i đáp ng nhu c u thu c thi t y u thu c cung câps cho b nh vi n theo danh m c B ban hành Ph n đ u đ có nhi u m t hàng có hàm l ng cơng ngh cao, nh ng m t hàng đ c đáo mà đ n v khác khơng có đ c T ng c ý c a ng ng c i ti n m u mã bao bì phù h p v i tâm lý thu hút s i tiêu dùng - Chi n l c h p tác Qu c t : Ln h c t p đ nâng cao trình đ qu n lý, kinh doanh Ti n t i hồ nh p v i khu v c th gi i l nh v c kinh doanh m t hàng thu c, D - Chi n l cho đ i t c ph m, M ph m c v th tr ng n i đ a: nh m đáp ng nhu c u thu c ph c v ng vùng sâu, vùng xa, vùng cao, đ ng bào nghèo, phát huy vai trò ch đ o c a T ng cơng ty D ph n thu c n c làm nòng c t cho ngành D n d n t ng th c 2.1.2 Chính sách c a Trung tâm Trung tâm c n c vào nh ng sách b o h s n xu t hàng n c a Nhà n c nh th quan b o h , h n ng ch nh p kh u, h n ng ch xu t kh u, tr c p sách b o h đ -B oh v ic c v n đ ng qua giai đo n ng đ cao nh t th i gian đ u - Gi m d n m c b o h đ xí nghi p s n xu t v n t i trình đ cao h n 30 c http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN - Xố b b o h doanh nghi p n tr ng n i đ a có th v n th tr ng n c đ s c kh ng ch th c ngồi M ph m KIL OBO OKS CO M 2.2 M c tiêu kinh doanh c a Trung tâm d ch v - Th T t c chi n l c c a Trung tâm đ ng m i D c- c v ch đ ho t đ ng kinh doanh c a trung tâm s đ t đ c nh ng k t qu , nh ng m c tiêu nh t đ nh Trung tâm đ t m c tiêu: ngày t ng th ph n th tr n c v n d n th tr ng n c ngồi ng th i đáp ng đ b nhu c u v thu c cho khách hàng đ n v i Trung tâm c v s l l ng 2.3 Ph gian t i ng h ng thu c c tồn ng ch t ng phát tri n kinh doanh c a Trung tâm th i Trung tâm D ch v - Th ng m i D c - M ph m kinh doanh m t th tr ng thu c sơi đ ng đ y d y nh ng khó kh n, ph c t p Vi c đ ph ng phát tri n t ng h ng lai m t u c u khách quan đ Trung tâm có th t n t i phát tri n n n kinh t th tr g t hi n  Con ng ng v i s c nh tranh gay i ln y u t then ch t l nh v c Chính v y nhi m v đ u tiên c a Trung tâm xây d ng m t đ i ng lao đ ng trung thành n ng đ ng Trung tâm đ ph ng h ng s p x p nhân s cho h p lý, đào t o, n d ng nh ng ng i có n ng l c, đ c bi t m t hàng kinh doanh c a Trung tâm m t hàng D c - M ph m (thu c) có tính ch t đ c bi t khác v i m t hàng kinh doanh khác nên Trung tâm c ng có s ch n l a đ i ng nhân viên có trình đ v D c  Gi gìn phát tri n khách hàng u ki n s ng c a t t c doanh nghi p, t vi c nh n th c v n đ Trung tâm ln tìm m i cách đ đáp ng t t nh t nhu c u c a khách hàng 31 http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN  V c s c t ch t: v i nh ng u ki n có s n Trung tâm v n quan tâm t i vi c nâng cao ch t l ch t l ng c a c s v t ch t đ đ m b o cho vi c b o qu n ng hàng hố KIL OBO OKS CO M  V m t hàng kinh doanh: M c dù m t hàng Trung tâm kinh doanh phong phú đa d ng nh ng Trung tâm v n khơng ng ng khai thác, tìm ki m nh ng ngu n hàng m i, m t hàng m i  Chi n l c c nh tranh: Thơng qua vi c tìm hi u, n m rõ th m nh m y u c a k t h p v i th i c c h i th tr nh ng chi n l chi n l cv b id c phát tri n lâu dài nh ng chi n l ng Trung tâm đ c ng n h n ó ng phát tri n nhân l c, nghiên c u nhu c u khách hàng, khai thác m r ng m t hàng kinh doanh đ ng th i tìm hi u nghiên c u đ i th c nh tranh v c m t m nh m t y u c a h đ t hồn thi n h n c ng đ tìm nh ng s h c a đ i th c nh tranh đ t o th i c , c h i cho Trung tâm 32 http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN K T LU N Trong n n kinh t th tr ng c nh tranh kh c nghi t, v i nhi u thành ph n KIL OBO OKS CO M kinh t song song t n t i, đ t o th m nh cho doanh nghi p phát tri n i m c t y u ph i xây d ng đ c s c m nh v tài chính, c th v n c a doanh nghi p, v y nâng cao hi u qu c p tín d ng cho khách hàng mà khơng nh h ng đ n doanh nghi p hay ln ln ph i đ m b o đ c u ki n n đ nh, an tồn có hi u qu doanh nghi p n c ta gói g n th p niên mà s ng s s p đ c a hàng lo t h p tác xã tín d ng, doanh nghi p lúc đó, s c a m t s doanh nghi p hay th ng m i qu c doanh, n u khơng có rào ch n t Nhà n c c ng khơng ch c l i khơng có nh ng cu c đ y thê th m Nh ng rõ ràng, có b t c "rào ch n" kiên c nh th nào, q l m ch có th h n ch đ n m c th p nh t thi t h i ch khơng ph i khơng thi t h i Xu t phát t nh ng r i ro qu n tr tín d ng khơng ch mang ý ngh a c p bách mà lâu dài quy t đ nh đ n s thành cơng th t b i c a m t doanh nghi p Tuy h t s c c g ng song v i u ki n th i gian ng n bên c nh trình đ kinh nghi m v th c t h n ch nên khơng tránh kh i nh ng m khuy t vi c xây d ng đ tài Do em r t mong đ th y giáo b n đ vi t có ch t l Em xin chân thành c m n ! 33 ng t t h n c s góp ý c a http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN M CL C KIL OBO OKS CO M L IM U CH NG I NH NG V N LÝ LU N C B N V L I NHU N TRONG HO T NG KINH DOANH C A DOANH NGHIÊP I L I NHU N C A DOANH NGHI P Các quan m v l i nhu n 2 Các lo i l i nhu n c a doanh nghi p II CÁC NGU N L I NHU N C A DOANH NGHI P III CÁC NHÂN T TÁC NG N L I NHU N C A DOANH NGHI P Nhân t k t c u m t hàng tiêu th Nhân t giá bán s n ph m Nhân t giá thành tồn b s n ph m tiêu th Nhân t thu n p ngân sách 5 Ch đ phân ph i l i nhu n doanh nghi p IV CÁC NHÂN T NH H NG N L I NHU N C A DOANH NGHI P VÀ TÍNH T T Y U C A VI C NÂNG CAO L I NHU N C A DOANH NGHI P V CÁC BI N PHÁP C B N NH M T NG L I NHU N TRONG DOANH NGHI P T ng s n ph m hàng hố d ch v theo nhu c u n c qu c t c s ph n đ u nâng cao ch t l ng s n ph m hàng hố d ch v T ng c ng tiêu th nh ng s n ph m có t tr ng l i nhu n cao 10 Ph n đ u h giá thành s n ph m chi phí khác nh m t ng l i nhu n c a doanh nghi p 10 T ch c t t khâu tiêu th s n ph m hàng hố d ch v nh m gi m chi phí tiêu th 12 VI S C N THI T NÂNG CAO L I NHU N C A DOANH NGHI P 12 Vai trò c a nâng cao l i nhu n v i s t n t i phát tri n c a doanh nghi p 12 i v i Nhà n c 14 CH NG II 15 PHÂN TÍCH TH C TR NG L I NHU N C A TRUNG TÂM TH NG M ID C PH M – HÀ N I 15 I KHÁI QT V TÌNH HÌNH TRUNG TÂM 15 c m tình hình c a Trung tâm Th ng m i D c ph m - T ng Cơng ty D c Vi t Nam 15 K t qu ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a trung tâm n m 1999, 2000 19 34 http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN KIL OBO OKS CO M II TH C TR NG QU N LÝ CHÍNH SÁCH TÍN D NG TH NG M I TRUNG TÂM TH NG M I D C PH M 20 Phân tích th c tr ng v l i nhu n t ng l i nhu n c a Trung tâm Th ng m i D c ph m Hà N i 20 Nh ng t n t i c n kh c ph c 22 CH NG III 24 GI I PHÁP NH M NÂNG CAO CHÍNH SÁCH TH NG M I TRUNG TÂM, D CH V TH NG M I D C PH M 24 I NH NG GI I PHÁP NH M NÂNG CAO HI U QU TÍN D NG TH NG M I TRUNG TÂM TH NG M I D C PH M 24 Chi n l c s d ng tín d ng th ng m i 26 Nâng cao hi u qu v n l u đ ng 26 II I V I NHÀ N C 27 Nh ng quan m đ i m i c a ng Nhà n c v kinh doanh th ng m i nói chung kinh doanh m t hàng D c - M ph m nói riêng 27 Ph ng pháp phát tri n kinh doanh c a Trung tâm D ch v - Th ng m i D c - M ph m th i gian t i 29 K T LU N 33 M C L C 34 35 [...]... a Trung tâm, xúc ti n bán hàng đã tr thành ho t đ ng khơng th thi u đ c trong kinh doanh c a Trung tâm Nh xúc ti n bán hàng, hàng hố c a Trung tâm bán ra nhanh h n nhi u h n và trung tâm có kh n ng c nh tranh t t h n Xúc ti n bán hàng giúp cho vi c bán hàng và phân ph i thu n l i h n và t o uy tín cho trung tâm Trung tâm nh n th y t m quan tr ng c a vi c xúc ti n bán hàng giúp cho trung tâm bán hàng... bán Trung tâm thêm b n v ng Chính vì v y Trung tâm mu n bán đ c hàng tr c h t ph i nâng cao trình đ nghi p v c ng nh trình đ bán hàng cho nhân viên - Bên c nh xúc ti n bán hàng nh ng Trung tâm c n có bi n pháp làm t ng t c đ chu chuy n v n hàng v i ph b ođ i v i khách hàng chi t kh u hay khách hàng mua ng th c tr ph n tr m, Trung tâm c n thu n đúng k h n đ đ m c kh i l ng kinh doanh Ngồi ra Trung tâm. .. A TRUNG TÂM TH C PH M – HÀ N I KIL OBO OKS CO M M ID NG I KHÁI QT V TÌNH HÌNH TRUNG TÂM 1 c đi m và tình hình c a Trung tâm Th T ng Cơng ty D 1.1 ng m i D c ph m - c Vi t Nam c đi m t ch c kinh doanh c a trung tâm Trung tâm đ c c p đ ng ký kinh doanh ngày 23/10/1996 S đ ng ký kinh doanh là : 111336 do S k ho ch đ u t Hà N i c p 1.1.1 Q trình hình thành và phát tri n doanh nghi p Tên doanh nghi p : Trung. .. trung tâm 26 http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Cán b qu n lý có trách nhi m đi u hành trung tâm b ng qui ch , v n b n h ng d n c th đ ng th i tháo g k p th i m i khó kh n và th t c hành chính ng đ u t c v t ch t k thu t KIL OBO OKS CO M - T ng c - M r ng th tr - Nâng cao ch t l ng ng hàng hố - V cơng tác qu n lý tài chính - C p tín d ng cho khách hàng nh m đ m b o l i ích cho Trung tâm. .. doanh nghi p : Trung tâm d ch v th Cơng ty D Trung tâm d ch v Th c Vi t Nam đ phát tri n D c m ph m - T ng c Vi t Nam Tr s chính : S 95 - ph Láng H , qu n D ng m i D ng m i D ng a, Hà N i c m ph m thu c T ng Cơng ty c thành l p n m 1992 v i tên g i là Trung tâm h tr và c Trung tâm d ch v th đ nh s 46b/BYT-Q ng m i D c m ph m đ ngày 30/3/1996 c a B tr C n c vào quy t đ nh s 1693/BYT-Q c thành l p theo quy... khơng xâm ph m l i ích khách hàng c ng nh khơng nh h ng đ n Trung tâm - Hàng hố kinh doanh c a trung tâm c n phù h p v i nhu c u khách hàng - Ln tìm ki m các c h i kinh doanh m i tìm ra th tr - Th ng m i ng xun gi m i quan h ch t ch v i các t ch c mua tín d ng - Tránh nh ng t n th t r i ro trong vi c c p tín d ng th nh h ng đ n k t qu kinh doanh c a trung tâm II I V I NHÀ N C 1 Nh ng quan đi m đ i... l nh v c Chính vì v y nhi m v đ u tiên c a Trung tâm là xây d ng m t đ i ng lao đ ng trung thành và n ng đ ng Trung tâm đã đ ra ph ng h ng s p x p nhân s cho h p lý, đào t o, tuy n d ng nh ng ng i có n ng l c, đ c bi t vì m t hàng kinh doanh c a Trung tâm là m t hàng D c - M ph m (thu c) có tính ch t đ c bi t khác v i các m t hàng kinh doanh khác nên Trung tâm c ng có s ch n l a đ i ng nhân viên có... u là d c ph m, S l ng hàng nh p v t ng lơ hàng, t ng lo i cho nên khi nh n đ n đ t hàng c a khách hàng thì Trung tâm ch vi c đóng hàng chuy n gia xe cho khách 2 K t qu ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a trung tâm trong 2 n m 1999, 2000 Mu n xem xét Trung tâm kinh doanh có lãi khơng, hi u qu đ t đ cao khơng: Tr c có c h t ta ph i đi sâu vào phân tích k t qu kinh doanh c a Trung tâm qua m t s n m g n... n cho Trung tâm 1.1 Hi u qu s d ng tín d ng th ng m i đ m b o q trình ho t đ ng kinh doanh c a Trung tâm trong c c u tín d ng th ng m i n u bi t s d ng đúng m c đích kinh doanh thì nó s đem l i hi u qu cao Trung tâm ln đ a giá m t giá hàng đúng m c đ khách hàng tr ti n ngay ho c Trung tâm tri t kh u giá hàng đ thu ti n nhanh 20 i uc ty u http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Trung tâm làm... HI U QU TH NG M I TRUNG TÂM TH NG M I D TÍN D NG C PH M có doanh thu và có nhi u khách hàng mua hàng c a trung tâm v i m c đích t n t i và phát tri n lâu dài, trung tâm ph i thay th trên m c tiêu th tr c nh tranh ph i đ t đ trên trung tâm tr th hàng hố c 3 l i nhu n an tồn, v th , mu n đ t đ c h t c n ph i th c hi n đ kinh doanh c ba m c tiêu c m c tiêu trung gian đó là tiêu Tiêu th hàng hố là giúp cho ... c ng có l i : - T ng nhi u s n ph m cho xã h i - Ch t l ng t ng, giá bán h làm n đ nh n n kinh t - T ng ngu n thu cho ngân sách - T o u ki n c i thi n nâng cao m c s ng cho ng - m b o t ng tr... th t c hành ng đ u t c v t ch t k thu t KIL OBO OKS CO M - T ng c - M r ng th tr - Nâng cao ch t l ng ng hàng hố - V cơng tác qu n lý tài - C p tín d ng cho khách hàng nh m đ m b o l i ích cho... Trung tâm - Hàng hố kinh doanh c a trung tâm c n phù h p v i nhu c u khách hàng - Ln tìm ki m c h i kinh doanh m i tìm th tr - Th ng m i ng xun gi m i quan h ch t ch v i t ch c mua tín d ng - Tránh